Un esempio di business plan per la fornitura all'ingrosso di accessori per auto. Come aprire un negozio di ricambi auto? Come aprire un negozio di ricambi per veicoli commerciali

Il business dei ricambi auto ha alta redditività fino al 25% e il periodo di ammortamento dell'investimento iniziale entro 1 anno. Ogni anno il numero di auto in Russia e nella CSI aumenta del 10-15% e il mercato dei ricambi per auto cresce di conseguenza. Prima di tutto, il numero di auto straniere è in aumento. Anche il numero di vendite di componenti tramite negozi online è in crescita. Nell'articolo analizzeremo come aprire da zero un negozio di ricambi auto e investimento minimo e fornire un esempio di un business plan con i calcoli.

Analisi del mercato dei ricambi auto nella Federazione Russa e nella CSI

Suddividi il mercato secondario e primario dei ricambi auto. Il mercato primario è la vendita di componenti per la produzione diretta dell'auto, il mercato secondario è la vendita di componenti tramite servizi e negozi.

In Russia, secondo l'agenzia di analisi AUTOSTAT, la quota del mercato primario è del 24%, il mercato secondario è del 76%. Nel mercato secondario, i ricambi per auto domestiche sono in testa... Quindi i pezzi di ricambio per un'auto nazionale costituiscono il 58% e per le auto straniere il 42%.

Uno dei fattori che aumenta la concorrenza in questo mercato è l'unificazione delle parti, quando gli stessi elementi vengono utilizzati per marchi diversi. Ci sono fusioni e acquisizioni di aziende più piccole da quelle più grandi. Una delle tendenze negative del mercato è l'aumento del numero di parti contraffatte (dal 30 al 50%). Inoltre, c'è una grande quota di importazioni grigie di parti originali.

Secondo l'agenzia di marketing DISCOVERY Research Group, la quota di acquirenti (20-50 anni) di ricambi auto attraverso i negozi online è del 15%, mentre nel Regno Unito - 70%. Il tasso di crescita delle vendite annuali di ricambi auto via Internet è di ~ 25%. lo fa sviluppo promettente Commercio su Internet per la Federazione Russa e la CSI. L'immagine sotto mostra i primi 10 produttori mondiali di componenti automobilistici.

Secondo l'analisi PwC

Vantaggi e svantaggi del business dei ricambi auto

Consideriamo i principali vantaggi e svantaggi di un negozio di ricambi auto.

Come aprire un negozio di ricambi auto: un business plan

Forma aziendale

Tassazione del negozio di ricambi auto

Quando un imprenditore passa a regimi fiscali speciali, tutti gli altri tipi di imposte non vengono pagati. Per passare a regimi fiscali preferenziali, il reddito annuo di un singolo imprenditore non deve superare i 60 milioni di rubli.

La vendita al dettaglio di ricambi auto si riferisce alle tipologie di attività coperte da UTII (imposta unificata sul reddito). Si precisa che il singolo imprenditore è obbligato a passare all'UTII se nella regione viene adottata una legge sull'utilizzo dell'UTII. Il periodo d'imposta è di un quarto. La dichiarazione del proprietario è presentata trimestralmente entro il 20 dopo la fine del trimestre, fino al 25 è pagata. L'aliquota fiscale è del 15%. Se ci sono più di 50 dipendenti, è necessario segnalare via Internet. Va inoltre notato che se l'attività di un imprenditore implica anche un tipo di attività che utilizza il sistema fiscale semplificato, allora deve tenere registri separati! In caso di ulteriore espansione delle attività e aumento delle vendite, sarà necessario diventare contribuente IVA. Il modulo di segnalazione sarà - 3 imposta sul reddito delle persone fisiche.

Fasi di apertura del negozio

Prima di tutto, hai bisogno di:

• ricerca di contatti di fornitori del marchio richiesto;
• acquistare o affittare locali;
• registrarsi come imprenditore privato;
• assumere lavoratori.

Prima di aprire un negozio di ricambi auto, è importante familiarizzare con alcune questioni legali. Non è necessario registrarsi come persona giuridica.

Scelta del luogo e dei locali per il negozio

La selezione del sito è la chiave del successo in questo affare ... Considera gli aspetti principali della scelta di un luogo e dei locali:

Selezione del fornitore

Di solito i negozi di auto concludono un accordo con due o tre grandi fornitori, principalmente con rappresentanti ufficiali. Le informazioni necessarie per trovare un rivenditore sono disponibili su Internet. Tutte le recensioni specifiche del fornitore dovrebbero essere consultate. In caso di reclami frequenti su difetti o prodotti di bassa qualità di un determinato fornitore, è meglio cercarne un altro. Merci scadenti rovinare la reputazione del tuo negozio.

Dopo aver scelto i principali fornitori, dovresti decidere su prodotti specifici che ti permetteranno di distinguerti favorevolmente dai tuoi concorrenti. Possono essere accessori originali di alta qualità o olio raro. Di solito il markup più alto è sugli accessori, quindi questo articolo è degno di attenzione. È importante ampliare, se possibile, la gamma di ricambi auto per attirare più acquirenti.

Alcuni fornitori consegnano la merce gratuitamente quando si ordina per un determinato importo. Questo è importante per te all'inizio. bonus aggiuntivo, perché i costi di trasporto aggiungono il 2-5% al ​​costo delle merci. Concordare la possibilità di restituire i prodotti difettosi, perché i difetti si riscontrano anche con produttori di fiducia.

Assunzione del personale

Devi prepararti per la prima volta per essere nel negozio ogni giorno, interpretando i ruoli di un responsabile degli acquisti e di un venditore. È necessario il controllo e la formazione di nuovo personale negli standard della tua attività. Spesso un cliente, arrivando in un negozio con un determinato pezzo di ricambio, non ne conosce lo scopo e il nome. Il venditore deve imparare a navigare rapidamente e selezionare un analogo o lo stesso pezzo di ricambio. Pertanto, il personale deve essere esperto e avere una forte voglia di lavorare.

Con l'acquisizione di esperienza, il personale di vendita è in grado di ricorrere a vari trucchi, come bypassare il checkout, utilizzando il prodotto "sinistro". È necessario prevenirlo immediatamente e con decisione. Una telecamera di sorveglianza può aiutare a tenere traccia di aree commerciali, oltre a premiare i dipendenti con salari dignitosi, a seconda dei proventi ricevuti dal negozio. Creare un ambiente di lavoro confortevole per rendere più redditizio lavorare onestamente. In caso di furto ripetuto, è meglio licenziare uno o due lavoratori colpevoli.

Calcolo dei costi per un negozio con una superficie di 50 m²

Prima, come aprire un negozio di ricambi auto superficie di 50 m², è necessario tenere conto dei seguenti costi:

1. Documenti per la richiesta di assistenza legale - 4000-10000 rubli. Non è necessario risparmiare su questo, salva la tua salute e il tuo tempo.
2. Attrezzature commerciali - per 1 m² della superficie totale, compreso il magazzino - 1000 rubli. Nel nostro caso - non meno di 50.000 rubli. Possibile risparmio del 20-30% nell'utilizzo di mobili usati (ad esempio per un magazzino inaccessibile all'occhio del visitatore).
3. L'acquisto iniziale di beni è di almeno 2.000.000 di rubli.
4. Riparazione dei locali - circa 50.000 rubli.
5. Pubblicità all'inaugurazione (volantini, bigboard) - 50.000 rubli.
6. Segno - 50.000 rubli.

Totale 2.210.000 rubli. Questo è l'importo iniziale richiesto per l'apertura di un negozio.

Calcoliamo l'importo delle spese necessarie per sostenere l'attività, indipendentemente dal profitto:

1. Lo stipendio dei dipendenti (4 persone) è di 80.000 rubli. L'importo dipende dalla regione e viene preso in modo condizionale.
2. Affitto dei locali - almeno 50.000 rubli. Se i locali sono a Mosca o nel centro di una metropoli, l'importo aumenterà in modo significativo.
3. Tasse: 10.000 rubli.
4. Bollette - 20.000 rubli.

Totale: 160.000 rubli al mese.

Calcolo del reddito

La dimensione del ricarico per gli accessori è fino al 100% e per i pezzi di ricambio costosi - dal 30%, il ricarico medio è del 50%. Avere merci del valore di 2.000.000 di rubli in un negozio di 50 m² in un luogo affollato, puoi risparmiare più di 1.000.000 di rubli.

Calcoliamo il reddito del negozio di ricambi auto:

• Entrate - 1.000.000 di rubli;
• Prezzo di costo - 660.000 rubli;
• Spese mensili - 160.000 rubli;
• Utile netto - 180.000 rubli / mese.

Quindi, la redditività del business è del 18% ( utile netto/entrate).

Calcoliamo il periodo di ammortamento per gli investimenti a lungo termine: dividiamo 2.210.000 rubli per 180.000 rubli, otteniamo poco più di 12 mesi.

A causa della bassa soglia di ingresso nel business e della sua elevata redditività, il mercato dei ricambi auto è caratterizzato da una concorrenza molto agguerrita. Pertanto, è importante scegliere la propria nicchia specializzata, in cui sarà necessario distinguersi per l'alta qualità del servizio. Esempi di tali nicchie:

• auto giapponesi con guida a destra (le parti sono rare, puoi portarle su ordinazione);
• camion esteri e nazionali (usura pesante dovuta all'uso commerciale);
• autovetture domestiche (spesso in panne).

I prodotti più popolari, indipendentemente dalla nicchia:

• motori;
• paraurti;
• porte laterali;
• luci dei freni;
• fari;
• specchietti laterali;
• mozzi;
• rack;
• ciondoli.

Per semplificare il lavoro di un responsabile delle vendite, puoi utilizzare programmi speciali. Il manager avrà accesso alle informazioni da un'unica fonte. Il risparmio del suo tempo di lavoro sarà di 30-50 ore al mese. Il periodo di ammortamento per un tale programma è di 1-2 mesi. Una delle buone opzioni per un tale programma è Auto Business Assistant.

Per un automobilista, le qualità più preziose in un venditore sono la competenza e la capacità di aiutare nella scelta del pezzo necessario, per valutarne adeguatamente la qualità. Il cliente diventerà più fedele con la possibilità di restituire una parte difettosa. Quando si vende, è importante dargli una garanzia, che è prevista dalla legge. È importante creare nel cliente la sensazione di aver acquistato il meglio al miglior prezzo e in tal caso i soldi gli verranno restituiti.

Non l'opzione migliore è attirare sconti economici o prezzi bassi. Questo allontanerà quei clienti che credono che le cose buone non siano mai economiche. Inoltre, la tua credibilità, che si è accumulata negli anni, potrebbe risentirne.

Quindi, dopo aver valutato tutti i rischi e i costi, puoi avviare la tua attività di ricambi auto interessante ma stimolante. Il reddito aumenterà gradualmente nel corso degli anni se fatto correttamente.

Il commercio di ricambi per auto in Russia è un'attività altamente redditizia, il cui successo è associato a diversi fattori. Il numero di proprietari di auto cresce di anno in anno, è sempre necessario mantenere il "cavallo di ferro" in buone condizioni tecniche, l'usura di varie parti e meccanismi si verificano costantemente.

Il reddito stabile del proprietario di un negozio di ricambi auto è facilitato dall'amore dei nostri automobilisti per la loro idea, che va oltre ogni confine. Sono pronti per soldi pazzi per ottenere le parti necessarie, se solo la "rondine" funziona come nuova e non è in alcun modo inferiore al vicino.

Tali osservazioni stanno spingendo molti uomini d'affari all'idea di fare i conti con la vendita di ricambi auto. La domanda sorge subito davanti a loro: come aprire un negozio di ricambi auto? Quali sono le sfumature da tenere in considerazione in modo che l'azienda non fallisca? Scopriamolo.

Da dove cominciare?

Condurre ricerche di mercato

Esplora il mercato dell'auto nella tua zona

È importante conoscere le marche di auto che sono richieste in una particolare città o area. Scopri quali sono le auto preferite dalla gente del posto: nazionali o importate. I dati della ricerca dicono: nelle grandi città prevalgono le auto straniere di classe premium, nelle province la quota di auto importate e nazionali è praticamente la stessa. Tra le auto straniere, sono richieste le opzioni economiche delle auto cinesi e coreane, le auto usate dei produttori europei.

Valutare la solvibilità dei futuri clienti

Una metropoli e una città di provincia con una popolazione di 150-200 mila abitanti, di regola, hanno livelli di reddito diversi. Dare priorità alle regioni in via di sviluppo dinamico con infrastrutture sviluppate e buoni indicatori di crescita del reddito lordo pro capite.

Stimare la capacità del mercato

È noto che un quinto della popolazione della Federazione Russa ha la propria auto. Quando una città ha una popolazione di 150-200 mila, il numero di auto sarà di circa 30 mila. Dato che la densità di popolazione diminuisce con la distanza dalla capitale, questa cifra sarà ancora reale: la nicchia è riempita dai residenti dei villaggi vicini che vengono in città per i pezzi di ricambio delle loro auto. C'è dove sviluppare.

Valuta i tuoi concorrenti

Prenditi il ​​tempo necessario per conoscere i negozi dei tuoi concorrenti. Valuta la loro posizione, assortimento, nicchia che ognuno di loro occupa nel mercato, livello di prezzo e sistema di bonus, se presente, design della facciata, interni, tipi di pubblicità che usano. Naturalmente, in una grande città, questo progetto è abbastanza difficile da realizzare. Ma, nelle città medie e piccole, è possibile effettuare un'ispezione visiva dei punti vendita in 1-2 giorni. Gli indirizzi di Autoshop sono facili da trovare sul Web. Dopo aver analizzato il lavoro dei concorrenti, capirai su cosa puntare.

Scegliere una posizione per un negozio di ricambi auto

Nelle grandi città, è consigliabile individuare un negozio nel centro, dove ci sono sempre molti proprietari di costose auto straniere. Sono necessarie strade di accesso comode.

Alla periferia, le opzioni per localizzare la futura impresa commerciale sono diverse. Se decidi di aprire un negozio di ricambi auto per auto straniere, la parte centrale della città, dove si trovano gli uffici di grandi aziende, banche, agenzie governative, dove il pubblico si riunisce con denaro, sarà un luogo adatto. La "Linea Rossa" con un flusso di traffico denso è sempre attraente per l'ubicazione di strutture commerciali.

Un'altra opzione è creare un progetto commerciale simile in periferia, accanto al quale c'è un'autostrada trafficata. La tua vetrina dovrebbe essere notata da ogni automobilista di passaggio. Solo in questo caso avrai clienti.

Piano aziendale

Dopo aver ricercato il mercato per una determinata regione, compilare piano aziendale dettagliato per aprire un negozio di ricambi auto. Contatta un economista intelligente che svilupperà un piano aziendale dettagliato basato sulla tua opinione e sulle specificità di una particolare città, distretto o regione. Se hai al momento della preparazione per l'apertura complesso commerciale manca fondi propri, contattare l'ufficio crediti della banca. I fondi di credito senza un piano d'azione chiaro e calcoli dettagliati non ti verranno forniti.

Importante: una descrizione così dettagliata del processo preparatorio è necessaria affinché un uomo d'affari prenda sul serio i possibili rischi e valuti realisticamente le prospettive di apertura di un altro negozio di ricambi auto nella regione prescelta. Non è un segreto che alcune aziende stanno andando giù. Il motivo principale è l'abbandono della ricerca sulle dimensioni del mercato e l'eccessiva fiducia in se stessi.

Sì, questa è un'occupazione fastidiosa. Preparati a lavorare tutto il giorno all'inizio. Meglio senti le acque, migliori saranno le tue decisioni. Non basta dire: voglio aprire un negozio di ricambi auto. Devi fare uno sforzo, mostrare interesse e i costi pagheranno.

Prospettive

Hai condotto un'analisi preliminare del mercato e hai deciso che esiste una nicchia libera. Cosa promette il business dei ricambi auto?

Questo è un business redditizio. Il rapporto del margine lordo è compreso tra il 25% e il 75%. Cosa significa? Dopo aver detratto tutti i costi dai proventi, hai ancora un profitto decente. Avendo investito circa 1,5 milioni di rubli nella tua attività, con un processo commerciale ben organizzato e un numero sufficiente di acquirenti, puoi ricevere fino a 300 mila rubli ogni mese. è giunto. I fondi investiti pagheranno in un anno.

Questi numeri sono reali? Certo! Il margine commerciale è spesso del 20-100%. Ricorda quanto costano le parti. I loro proprietari spendono fino a 15 mila rubli all'anno per la manutenzione di un'auto. I pezzi di ricambio costituiscono una quota significativa dei costi. Moltiplica 30 mila automobilisti in una città di provincia per 15 mila rubli. Ottieni circa 400 milioni È possibile prendere diversi milioni dalla torta totale.

Preparazione della documentazione

Quali documenti sono necessari per aprire un negozio di ricambi auto? Il pacchetto è standard.

I tuoi passi:

1. Registra la tua attività. Ottieni un certificato di registrazione statale entità legale... Se non si prevede di effettuare grandi consegne all'ingrosso di parti e componenti, (IP).
2. Ottieni codici da Goskomstat. Prima di tutto, "Ricambi".
3. Contatta l'ufficio delle imposte e ottieni un certificato per la registrazione fiscale.
4. Concludere contratti: sulla locazione dei locali prescelti e per la raccolta dei rifiuti.
5. Ottieni un parere dai vigili del fuoco che il tuo negozio è conforme ai requisiti di sicurezza antincendio.
6. Pagare un brevetto per aprire un negozio di ricambi auto.

Spese finanziarie

Il capitale iniziale è di almeno 1,6 milioni di rubli. Componenti:

• pagamento per l'affitto dei locali - 40 mila rubli. mensile;
• scorte nel magazzino e nel trading floor - 1 milione di rubli.
• Acquista attrezzatura del negozio(rack, scaffali, vetrine), apparecchiature informatiche, connessione Internet, sistemazione dei locali e sua riparazione - fino a 500 mila rubli;
• stipendi del personale (due venditori, ragioniere). Mensile da 40 mila rubli;
• bollette - fino a 15 mila rubli;
• altri costi (pubblicità, promozioni, forniture per ufficio, spese impreviste) - fino a 100 mila rubli.

La dimensione del margine commerciale è stabilita dal proprietario in base a un confronto di questo valore con i concorrenti. Abbassando un po' i prezzi, aumenterai le tue vendite. Il margine minimo è del 25%. I venditori spesso aumentano il margine al 40-50% o più.

Assunzione del personale

Preparati al fatto che all'inizio tu stesso svolgerai le funzioni di direttore, responsabile degli acquisti (fornitore). C'è un punto positivo in questo. Non solo risparmierai sul fondo salari, ma approfondirai anche tutte le complessità del business.

Stato richiesto:

• assistente alle vendite (2 persone). Livello di stipendio - da 15 mila rubli. al mese. Migliora la qualità del lavoro e l'interesse per il tipo di retribuzione a cottimo: tariffa (da 5mila rubli) + percentuale sulle vendite;
• contabile. Fino a quando il volume delle vendite non raggiunge il livello pianificato, utilizza i servizi di uno specialista invitato. Stipendio - da 5-6 mila rubli. al mese.

Requisiti per i venditori:

• conoscenza dell'intera gamma di ricambi offerti in vendita;
• è auspicabile avere la propria auto in modo che il consulente possa dare buoni consigli sulla sostituzione delle parti (se l'acquirente esita nella scelta) o offrire un'alternativa;
• discorso grammaticalmente corretto. Se il venditore è esperto nel dispositivo dell'auto, può consigliare il cliente "da e verso", quindi all'inizio puoi chiudere gli occhi sulla conoscenza vernacolare o insufficiente della terminologia. Ma uno specialista che non vuole aumentare il livello di alfabetizzazione, dopo un po', inizierà a infastidire alcuni clienti. La cultura della parola deve essere sviluppata senza fallo.

Fornitori di ricambi auto

Fornitori affidabili - una garanzia lavoro di successo imprese. Se hai amici che forniscono ricambi per auto, ottimo. In caso contrario, cerca gli indirizzi dei fornitori su Internet. Leggi le recensioni su di loro, raccogli più informazioni.

Chiarire:

• dettagli delle forniture;
• procedura di liquidazione;
• garanzie;
• disponibilità di bonus e sconti.

Dove acquistare ricambi auto?

Le opzioni sono:

• da intermediari;
• direttamente in fabbrica.

La seconda opzione presuppone di più prezzi bassi... Allo stesso tempo, intermediari per clienti abituali stabilire un sistema di sconti e offrire bonus per volume e numero di ordini. Quando si acquistano grandi quantità di merci, i vantaggi possono essere significativi.

• dopo aver studiato il mercato, decidi: aprirai un negozio aziendale che vende pezzi di ricambio di una marca di auto o offrirai ai clienti parti per auto di varie marche;
• forse occuperai una nicchia di pezzi di ricambio per auto straniere o auto domestiche, auto giapponesi, europee o americane;
• il dumping non è una cattiva opzione. Ma non esagerare con i tagli di prezzo. I concorrenti si arrabbieranno e gli acquirenti inizieranno a dubitare della qualità dei prodotti forniti. Meglio: piccoli sconti, ma ad ogni acquisto. Una carta bonus cumulativa per i clienti abituali è una soluzione razionale;
• inserire informazioni sul negozio su cartelloni pubblicitari, striscioni lungo le strade in modo che l'occhio del proprietario dell'auto catturi l'attenzione durante il viaggio. Distribuisci brochure e volantini. Giornale - non il modo migliore... Nel tempo, le recensioni di clienti soddisfatti saranno il tuo annuncio migliore (e gratuito).
• non risparmiare soldi per comprare o noleggiare un'auto per consegnare i pezzi di ricambio in garage oa casa del cliente. Gazelka è un'opzione accettabile. La consegna rapida è un vantaggio decisivo nel tuo salvadanaio.
• garantire la disponibilità di pezzi di ricambio richiesti e richiesti nel magazzino;
• organizzare il lavoro secondo il catalogo;
• creare un sito Web per il tuo negozio su Internet. I volumi di vendita aumenteranno. Ricorda che avrai bisogno allegati aggiuntivi... In questo caso, la consegna rapida della merce è una condizione importante per un'immagine positiva della tua azienda.

Considera i consigli che ti aiuteranno ad avviare un negozio di ricambi auto da zero. Una strategia competente, perseveranza, talento, risposta rapida alle fluttuazioni della domanda contribuiranno a portare la tua società commerciale nell'elenco delle migliori della regione.

Analizzando mercato moderno vendite e pensando a dove investire denaro, puoi rivolgere la tua attenzione al business relativo ai ricambi auto. Questo progetto può avere successo e portare un buon profitto se il marketing e piano finanziario... In questo articolo, forniremo un piano aziendale dettagliato per i ricambi auto, che mostrerà il livello dei costi per l'apertura, il calcolo della redditività e il periodo di ammortamento.

La rilevanza dell'idea determina la crisi economica, che ha costretto molti cittadini russi a riparare e riparare automobili, invece di acquistare nuovi veicoli.

Rilevanza delle idee imprenditoriali

L'instabilità della situazione economica non solo non ha influito su questo tipo di attività, ma ha anche ampiamente contribuito al suo sviluppo. A causa del forte aumento del tasso di cambio, molti russi sono stati costretti a posticipare la decisione di acquistare una nuova auto. Invece, è più probabile che le persone ordinino ricambi auto per le riparazioni dell'auto.

Questo esempio di business plan aiuterà a calcolare correttamente i costi nella fase di avvio di un progetto, formare un assortimento di beni, scegliere il sistema fiscale appropriato e selezionare il personale.

Prendendo questo piano come base, puoi facilmente implementare il tuo propria attività e aprire un negozio di ricambi auto per auto nazionali ed estere. Per implementare l'idea, sarà sufficiente una piccola stanza di 40-50 metri quadrati. Si consiglia di posizionare il negozio vicino a una grande officina di riparazioni auto, stazione di servizio, autolavaggio, ecc. Ciò garantirà il flusso di clienti.

Avendo deciso di aprire un negozio di ricambi auto, è importante analizzare i pro ei contro di questo progetto al fine di valutare correttamente i rischi e le opportunità per lo sviluppo del business.

• Forte richiesta. Oggi molti cittadini preferiscono le riparazioni auto, rispettivamente, la domanda di parti per auto nazionali o auto straniere è in crescita.
• Clienti abituali. Nonostante l'elevata concorrenza, l'efficienza dell'evasione degli ordini e la qualità contribuiranno a creare una base di clienti abituali.
• Alta redditività. Con una strategia di marketing ben costruita e uno staff professionale di dipendenti, puoi raggiungere rapidamente un ritorno economico e una buona redditività.

Svantaggi:

• alta concorrenza;
• investimenti in beni;
• rischi finanziari.

Analisi di mercato

Questo tipo di attività ha le sue specificità. Il progetto è influenzato da molti fattori interni ed esterni.

quindi per implementazione di successo progetto, è importante monitorare costantemente i cambiamenti del mercato, monitorare la varietà dell'assortimento, monitorare i prezzi e la gamma di servizi dei concorrenti.

È indispensabile prendere in considerazione non solo l'assortimento, ma anche la qualità delle merci, l'efficienza delle produzioni.

Per mantenere una posizione competitiva, è necessario sviluppare una base clienti permanente. Vari programmi di partnership, collaborazione con officine, stazioni di servizio, autolavaggi, ecc. aiuteranno in questo.

Il pubblico di destinazione di questa attività sono gli automobilisti ordinari, quindi sarà importante qui concentrarsi sul prezzo e sulla gamma di servizi.

Data la concorrenza piuttosto severa in questo business, è necessario considerare attentamente la strategia di marketing del progetto, i canali di vendita e la ricerca dei clienti.

Non dobbiamo dimenticare non solo la gamma dei prodotti, ma anche la qualità del servizio. I venditori dovrebbero essere esperti nelle specifiche del prodotto, essere socievoli ed educati.

Sviluppando un elenco vantaggi competitivi, prestare attenzione agli orari di apertura del negozio. Si consiglia di farlo prima delle 21-22 ore. Per molti appassionati di auto, soprattutto nelle grandi città, questa volta è l'unica opportunità dopo il lavoro per cercare parti per l'auto.

Per espandere i canali di distribuzione, è necessario prestare grande attenzione alla pubblicità. Non fare affidamento sul passaparola. Questo effetto, nella migliore delle ipotesi, funzionerà solo 1-2 anni dopo l'apertura.

Partecipa a eventi come sponsor, partecipa a fiere automobilistiche, sviluppa un programma fedeltà e un programma di affiliazione.

Piano aziendale: guida passo passo

Per aprire un'attività da zero, è necessario determinare immediatamente il formato e la direzione. Su cosa saranno specializzate le attività del negozio: vendita di ricambi per auto nazionali o estere.

Per prendere una decisione, è necessario eseguire un'analisi approfondita dell'ambiente competitivo, analizzare il mercato cittadino e determinare quali auto sono più grandi.

È consigliabile creare un grande magazzino, ma l'acquisto di attrezzature richiederà investimenti considerevoli.

Dopo aver scelto la direzione della vendita alle auto domestiche, è importante concludere contratti per consegne dirette dal produttore.

Dopo aver scelto le auto straniere come base per le vendite, fai una valutazione delle auto più popolari nella tua regione:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Per iniziare bene, fai un elenco, fai una tabella che ti permetta di analizzare e identificare rischi, punti deboli e opportunità di progetto.

Studiare i fattori di competitività secondo i seguenti criteri:

• approccio individuale ai clienti;
• gamma di servizi;
• politica dei prezzi;
• reputazione;
• posizione del negozio;
• professionalità del team;
• gamma.

Analizzando i rischi finanziari, è consigliabile includere nello schema di calcolo i dati sul rimborso del prestito, i fondi raccolti dall'investitore, se la società è stata aperta non a spese del proprio capitale iniziale.

Piano organizzativo

Un business plan ben scritto è la chiave per un'implementazione di successo del progetto. Il documento diventerà una guida quotidiana e ti aiuterà a organizzare i tuoi sforzi per raggiungere il successo in tutte le fasi.

Il piano aziendale del negozio aiuterà a rivelare le seguenti domande:

• analisi e capacità di mercato;
• la composizione dei principali concorrenti;
• approvazione di una serie di servizi;
• numero pianificato di clienti;
• termini di raggiungimento della redditività;
• calcoli per le risorse di lavoro.

Registrazione delle imprese

Per aprire un negozio di ricambi auto sarà sufficiente un singolo imprenditore. La registrazione di LLC e altre forme di proprietà legale possono richiedere un'attività legata alla vendita di pezzi di ricambio per depositi di motori o grandi società di trasporto. Per l'implementazione di grandi lotti di grossisti, è necessario aprire un CJSC o LLC.

Per aprire un negozio, dovrai ritirare il seguente pacchetto di documenti:

• passaporto di un cittadino della Federazione Russa;
• certificato di registrazione IP;
• un documento che conferma la registrazione fiscale;
• contratto di locazione di locali;
• libri di medicina dipendenti;
• autorizzazione dei vigili del fuoco e della stazione sanitaria ed epidemiologica.

Per aprire una LLC è necessaria una procedura più complessa:

• Pagamento del 50% del capitale autorizzato al momento della registrazione (almeno 10 mila rubli). In questo caso, la seconda parte del capitale dovrà essere versata durante il primo anno di avvio del progetto.
• Pagamento della tassa statale per un importo di 6.500 rubli.

Per quanto riguarda il tipo di tassazione, molti imprenditori scelgono l'imposta STS del 6% del reddito per questo tipo di attività.

L'emissione delle pratiche comprende anche i momenti di lavoro con il personale. Non dimenticare che tutti devono avere cartelle cliniche. Per risparmiare tempo e fatica nell'elaborazione di tutti questi documenti, puoi cercare un aiuto professionale dagli avvocati.

L'area minima per un negozio di ricambi auto dovrebbe essere di almeno 60-70 metri quadrati. Allo stesso tempo, prendere in considerazione l'interscambio di trasporto, il parcheggio e le strutture di stoccaggio (circa 10-15 mq).

La posizione ideale per il negozio sarebbe una posizione vicino a officine di riparazione auto, cooperative di garage e autolavaggi.

Analizza la densità del quartiere e come i futuri acquirenti arriveranno al negozio. Considerando il fatto che molti clienti hanno l'auto fuori servizio, è importante considerare di avere una fermata dell'autobus nelle vicinanze.

Acquisto di attrezzature e beni

Dopo aver deciso in loco e aver eseguito le riparazioni cosmetiche, è il momento di acquistare l'attrezzatura.

Il set minimo, senza il quale non sarà possibile aprire un negozio:

• rastrelliere e rastrelliere,
• vetrine,
• casse,
• terminale per pagamento cashless;
• computer, stampante;
• Internet.

La fase più importante in questo business è la scelta di un fornitore. Oggi ci sono circa 5mila marchi sul mercato, di cui 500 solo con player all'ingrosso.

Pertanto, non sarà difficile trovare un fornitore. Quali criteri dovrebbero essere proposti durante la ricerca?

• prezzo;
• reputazione;
• tempo di consegna;
• ritiro o consegna da parte di un'azienda di trasporti;
• termini e condizioni di restituzione;
• la possibilità di pagamento differito;
• consigliare i dirigenti su questioni di interesse.

All'inizio dell'implementazione attività imprenditoriale, interrompere la scelta su 2-3 fornitori principali, concordare la fornitura di beni e concludere un accordo.

Nel processo di fare affari, capirai con chi è più redditizio lavorare e lavorerai con 1-2 fornitori. Ma non smettere mai di analizzare i prezzi di altri venditori, studiare l'ambiente competitivo, cercare offerte migliori.

Le aziende di successo lavorano contemporaneamente con dozzine o addirittura centinaia di fornitori. Questo approccio consente di ridurre i rischi, minimizzare i tempi di consegna, offrendo all'acquirente la più ampia gamma di ricambi e accessori ai migliori prezzi.

A seconda delle dimensioni e del formato del negozio, il personale varierà in dimensioni e composizione.

Di seguito forniamo l'insieme minimo di dipendenti che consentirà un avvio di successo:

• direttore;
• contabile. Se il volume di lavoro è ridotto, puoi trovare uno specialista part-time.
• consulenti di vendita. Per aumentare le vendite, assicurati di prendere in considerazione un programma di motivazione. Oltre agli stipendi, i venditori dovrebbero essere interessati ai volumi di vendita, quindi è consigliabile introdurre un sistema di bonus.
• responsabile acquisti. In piccoli volumi vendite, queste responsabilità possono essere assegnate al direttore.

Un responsabile del servizio clienti qualificato dovrebbe essere esperto di tecnologia, avere familiarità con i pezzi di ricambio, la possibilità di sostituirli con altri.

Se necessario, deve essere in grado di trovare le informazioni necessarie su Internet per offrire al cliente un'alternativa.

Piano di marketing

Sviluppando piano di marketing, vale la pena concentrarsi sui suoi componenti principali:

• Un approccio integrato alla fornitura di servizi.
• Approccio individuale al cliente.
• Orientamento del lavoro al segmento di prezzo medio.

Ora è importante pensare in quali direzioni verrà attuata la promozione dei servizi.

1. Creazione del proprio sito web.
2. Promozione dell'azienda attraverso i social network.
3. Invio di offerte commerciali alle aziende.
4. Pubblicità radiofonica e televisiva.
5. Pubblicità esterna.
6. Programmi di partenariato.

Se hai intenzione di aprire un piccolo padiglione commerciale, allora forse nella prima fase ci sarà un'insegna abbastanza luminosa, un cartellone e la distribuzione di volantini.

Con lo sviluppo del negozio, sarà necessario prestare attenzione alla creazione di un programma fedeltà, all'introduzione di promozioni, programmi bonus, ecc.

Costi e ritorno sull'investimento

Prima di iniziare ad acquistare attrezzature e investire nella ristrutturazione dei locali, valuta le tue capacità finanziarie e analizza tutti i costi.

Anche dopo un calcolo errato completo di tutti i costi, gli esperti consigliano di aumentare l'importo ricevuto dello 0%, poiché ci sono sempre costi imprevisti durante l'attuazione del progetto.

Di seguito forniamo un elenco approssimativo dei costi necessari per avviare un negozio con una superficie di 50 metri quadrati:

• registrazione ed esecuzione di tutti i documenti - 5 mila rubli;
• acquisto di attrezzature commerciali - 50 mila rubli;
• ristrutturazione dei locali - 50 mila rubli;
• acquisto di beni (primo lotto) - da 2 milioni di rubli;
• registrazione cartello pubblicitario- 40 mila rubli;
• spese pubblicitarie - 50 mila rubli.

Totale - 2.195.000 rubli devono essere investiti per aprire un negozio.

Prezzi fissi:

Inoltre, non dimenticare i costi fissi mensili:

• stipendio (4 persone) - da 80 mila rubli;
• affitto di locali - da 50 mila rubli;
• bollette - 20 mila rubli;
• tasse - 10 mila rubli;
• pubblicità - 10 mila rubli.

Come si può vedere dai calcoli approssimativi, per supportare il normale funzionamento del negozio, sono necessari almeno 170 mila rubli al mese. indipendentemente dal volume delle vendite.

Reddito

Di norma, il ricarico per un prodotto in questo gruppo è del 30%. Per un gruppo di accessori, questo ricarico può essere del 90-100%.

La pratica dimostra che un negozio con una buona posizione e una serie di beni del valore di 2 milioni di rubli può aiutare fino a 1 milione di rubli al mese.

In questo caso, la previsione di profitto sarà:

• entrate - 900.000 rubli;
• costo di produzione - 600.000 rubli;
• costi mensili - 160.000 rubli;

Utile netto - 140 mila rubli.

Come puoi vedere, sarai in grado di recuperare il tuo investimento iniziale in 1,5 anni.

Video. Come aprire un negozio di ricambi auto

Il numero di auto è in costante crescita, e questo avviene indipendentemente dalla situazione economica. Pertanto, i ricambi auto sono sempre necessari e questa esigenza cresce insieme al numero di veicoli.

Quindi c'è una prospettiva per questo business, soprattutto se le nostre strade continueranno ad essere adattate solo per i trattori.

Negozio di ricambi auto: è redditizio?

Una delle migliori fonti di informazione è l'esperienza dei concorrenti, anche se potenziali.

Inoltre, è necessario studiarlo esattamente dove è previsto l'avvio della propria attività.

Va ricordato che l'impresa personale stessa sarà un po 'più avanti, dove il numero di punti di servizio dell'auto è inferiore. Ciò consentirà di non perdersi subito, nella primissima fase.

Cioè, l'area di studio dovrebbe essere abbastanza ampia e le conclusioni dovrebbero essere in qualche modo generalizzate, con la tendenza a formulare schemi.

Si nota subito che ci saranno molti concorrenti. Questo è utile per raccogliere informazioni, ma non molto utile per gestire un'attività.

Avendo deciso più o meno con l'area della posizione proposta della futura fonte di mega reddito, il mercato della domanda dovrebbe essere studiato. Devi vedere qual è l'assortimento nei negozi disponibili, quali prodotti sono pochi, quali produttori sono meglio acquistati.

In generale, questo dovrebbe essere affrontato da vicino, devi essere interessato a tutto: dai fornitori agli stipendi del personale. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle modalità di promozione dei loro servizi e alle campagne pubblicitarie.

Quando si analizza l'esperienza di uomini d'affari già affermati, si dovrebbe anche prestare attenzione a come si trova un negozio prospero o almeno solo un successo. Sicuramente c'è un parcheggio o una stazione di servizio o garage nelle vicinanze.

Anche se non esiste una fonte ovvia di acquirenti, dovresti cercare di capire che tipo di contingente acquista principalmente nel negozio, forse l'assortimento aiuterà a capire che tipo di auto e che tipo di persone. Ciò è necessario per comprendere in modo relativamente chiaro esattamente dove e come garantire il flusso dei consumatori nel tuo negozio.

1. I prezzi sono notevolmente più bassi (perché è stato speso molto tempo alla ricerca di fornitori, con loro sono stati conclusi contratti redditizi).
2. La pubblicità del negozio viene fornita al più alto livello disponibile in questa fase.
   Ci sono cartelloni ovunque ci siano appassionati di auto: nei parcheggi, vicino ai garage, alle stazioni di servizio, da qualche parte vicino al punto di un concorrente.

   E anche nei negozi, i cui prodotti possono interessare gli automobilisti di tutti i livelli.
   E su ogni cartellone, su ogni adesivo, c'è un'indicazione dettagliata di come trovare il negozio.

3. Sconti interessanti, carte risparmio (ma tali da poter davvero risparmiare qualcosa), promozioni e saldi.
4. Personale disponibile e competente.
5. Comodi non solo gli ingressi al negozio, ma anche gli accessi.

Ogni auto ha bisogno di riparazioni e Manutenzione... Anche le migliori auto si guastano periodicamente, inoltre, hanno bisogno di cambiare olio, liquido dei freni, pastiglie dei freni e molto altro.

La maggior parte degli appassionati di auto migliora e modernizza costantemente le proprie auto, quindi la domanda di parti tecniche modernizzate, sistemi audio avanzati, sistemi di condizionamento dell'aria, allarmi e videoregistratori si fermerà solo con la scomparsa dell'ultima auto.

Quanto costa aprire un negozio di ricambi auto

Se calcoli semplicemente i costi che un imprenditore alle prime armi dovrà sostenere, l'importo non sarà fantastico, non più di 1,5 - 2 milioni di rubli. Tuttavia, va ricordato che il profitto stabile sarà solo tra un anno o due, quindi bisogna contare su un periodo di permanenza abbastanza lungo in circostanze ristrette.

I costi principali sono i seguenti:

1. Locale in affitto. (dipende dalla posizione del negozio)

   Non può essere economico, poiché il negozio deve trovarsi in una posizione redditizia.

2. Riparazione dei locali.

   I locali stessi devono essere preparati per il commercio ed essere sufficientemente presentabili e attraenti.

   Inoltre, dovrebbe fornire il minimo comfort per il personale che sarà al lavoro tutto il giorno o addirittura giorno e notte.

3. Attrezzature per negozi, mobili.
4. Acquisto dei pezzi di ricambio stessi.
5. Salario del personale.
6. Pagamento servizi di pubblica utilità e Internet.
7. Costi di marketing e pubblicità.
8. Pagamento posti auto per clienti.

Vale la pena tenere in magazzino un importo pari ad almeno la metà dei fondi spesi per le attività sopra elencate - solo in caso di emergenza!

Ricambi auto per auto russe o auto straniere

Nella fase iniziale, la via più semplice per un acquirente è organizzare una vendita di pezzi di ricambio con una specializzazione in marchi automobilistici. Questi possono essere domestici "Volga", "Zhiguli" o "Gazelle".

Le nostre auto hanno bisogno di riparazioni e pezzi di ricambio di qualità, e qui puoi guardare l'India. Lì, le persone sono felici e orgogliose di acquistare e utilizzare i loro Makhindra e Maruti, sono facilmente ea buon mercato riparati (questa opportunità è fornita dai produttori) e, di conseguenza, l'industria automobilistica nazionale è fiorente.

E nel nostro paese finora stiamo contribuendo alla prosperità e al rafforzamento dei soli marchi di altre persone.

È anche importante che la vendita di pezzi di ricambio nazionali richieda meno soldi per iniziare, mentre l'acquisto di parti per auto straniere richiederà investimenti significativi.

Scopri come aprire un negozio di ricambi auto da zero dal video.

Quali parti sono molto richieste

Prima di tutto, queste sono parti del corpo. Questa è la parte dell'auto che più di tutte risente dell'ambiente aggressivo e si danneggia a causa di collisioni e incidenti.

I più vulnerabili sono porte, specchietti, paraurti. Quindi, hanno una data di scadenza, dopo la quale dovrebbero essere cambiati.

Anche i parabrezza, i fari, i coperchi del bagagliaio richiedono periodicamente la sostituzione, e questo solo dall'esterno.

Finché ci saranno strade dissestate, la domanda di servizi di riparazione non diminuirà. Dalle buche, gli elementi delle sospensioni e del telaio sono spesso danneggiati.

Anche le parti del motore sono richieste e sono anche molto richieste componenti elettronici- le auto stanno diventando più "intelligenti".

Uno dei pezzi di ricambio più importanti è la pastiglia del freno, non viene nemmeno cambiata in caso di guasto, ma al minimo segno di malfunzionamento, è questo dettaglio che a volte dipende non solo dal grado di sicurezza del traffico, ma anche sulla vita del suo proprietario.

La domanda di filtri dell'aria e dell'olio non diminuirà mai: il funzionamento del motore dipende da loro.

Inoltre, gli elementi di sintonizzazione automatica sono molto richiesti.

Come aprire un negozio di ricambi auto (registrazione)

Avendo deciso di iniziare a lavorare in proprio, ne consegue che si tratta di un business standard iniziare da zero e più facile in termini di interazione con la legislazione (compreso il Codice Fiscale).

Per cominciare, i documenti vengono presentati all'ufficio delle imposte:

• domanda di registrazione di un imprenditore individuale.
• passaporto e sua fotocopia.
• TIN e una fotocopia da esso. Se il TIN non è ancora stato assegnato, dovresti scrivere una dichiarazione sull'assegnazione del TIN.
• ricevuta del pagamento della tassa statale.

Non vale la pena perdere tempo e presentare documenti per i cittadini che sono stati dichiarati falliti meno di un anno fa, ci sono altre restrizioni alla presentazione di tale petizione alle agenzie governative.

In generale, in questa materia, puoi contattare uno studio legale, ti aiuteranno a raccogliere e organizzare tutto Documenti richiesti registrare un singolo imprenditore, nonché fornire consulenza in merito all'apertura di un conto, alla stampa e ad altre questioni organizzative e legali.

Questo richiederà circa una settimana.

Dove dovrebbe essere situato il tuo negozio (selezione dei locali)

Decidendo gradualmente sulla specializzazione del futuro negozio, non bisogna dimenticare la selezione di locali adatti per il commercio. Per cominciare, dovresti contare su un contratto di locazione, meglio a lungo termine.

Se l'attività ha abbastanza successo, i locali possono essere successivamente riscattati (questa condizione deve essere prevista nel contratto di locazione).

Consiglio standard: individuare un punto vendita in un luogo molto trafficato, non solo automobilistico, ma anche pedonale. Immediatamente, dovresti abilitare la possibilità di parcheggiare i clienti, se non nelle vicinanze, almeno vicino al negozio: alcuni pezzi di ricambio sono molto sovradimensionati.

Il costo dei locali in luoghi ottimali per il commercio è elevato, quindi non è necessario sforzarsi di affittare una stanza enorme, ma è necessario prestare attenzione alle condizioni del cablaggio elettrico e del sistema di approvvigionamento idrico, se c'è ventilazione e quanto è possibile eseguirlo se non lo è.

Innanzitutto, la posizione selezionata dovrebbe essere attentamente esaminata per eventuali concorrenti nelle vicinanze. Se esistono e altre opzioni di alloggio non resistono al confronto, si deve tenere presente che il quartiere con punto vendita una focalizzazione ravvicinata avrà un impatto sul business, sull'assortimento.

La posizione al piano terra è migliore, anche se questa non è la condizione principale. A volte le persone sono riluttanti a salire al secondo piano.

E se riesci ad aprire un punto vicino al servizio auto, allora puoi considerarlo un successo.

Il negozio dovrebbe avere stanza dello shopping non meno di 20 mq. m., il magazzino è molto più grande. Alcune parti e componenti occupano molto spazio, quindi in ogni caso dovrebbe esserci più area di vendita.

Quindi, se c'è il desiderio di risparmiare denaro, allora non ne vale la pena, ma puoi fare completamente a meno di un ufficio di gestione e di un commercialista.

Se il magazzino si trova in un altro luogo, dovrai organizzare la consegna del corriere o fornire all'acquirente la possibilità di chiamare e ritirare il suo acquisto da solo.

Naturalmente, i locali devono essere conformi agli standard di sicurezza antincendio, sui quali dovrai ottenere un parere da un ispettore EMERCOM e dovrai anche ottenere un parere da Rospotrebnadzor (in precedenza si chiamava SES).

Lungo la strada, dovrai immediatamente scoprire come viene rimossa la spazzatura nei locali in affitto e occuparti della domanda su dove e quanto pagare per questo servizio.

Attrezzatura del negozio per il negozio di ricambi auto

Una questione come il corretto posizionamento delle merci, l'attrattiva complessiva dell'aspetto del negozio, sebbene sembri di secondaria importanza, ha tuttavia un impatto sul successo del commercio in generale.

Scaffali, banconi e vetrine possono aiutare in questo, che possono essere trovati in molti nei negozi corrispondenti o in rete.

I prodotti possono essere grandi:

• porte;
• paraurti;
• ruote;
• motori, ecc .;

e piccolo:

• ingranaggi;
• componenti per l'impianto frenante, impianto di accensione;
• guarnizioni varie;
• rivestimenti passaruota, ecc.

Ci sono anche una serie di beni che sono richiesti:

• vari strumenti;
• oli;
• antigelo;
• prodotti per la cura dell'auto.

Per i grandi assortimenti, gli scaffali devono essere abbastanza robusti e i piccoli oggetti devono essere visibili e attirare l'attenzione su di sé. Dopo aver attraversato il negozio, l'acquirente dovrebbe avere un'idea della gamma offerta di pezzi di ricambio e prodotti correlati.

Non dimenticare i sistemi a cerniera, questo farà risparmiare spazio e mostrerà il prodotto nel miglior modo possibile.

Le vetrine smaltate su un telaio in alluminio hanno una resistenza sufficiente e forniscono buona panoramica beni offerti. I piccoli contatori di un profilo o di un truciolato aiuteranno a raggruppare correttamente le merci e ad evitare che l'acquirente si perda nell'assortimento.

Per locali con un layout specifico o, se lo si desidera, creare un design individuale del negozio. Attrezzature su richiesta.

Se si desidera risparmiare denaro, è possibile trovare un numero sufficiente di offerte di attrezzature usate, in ogni caso è necessario considerare categorie di beni come:

• contapezzi per minuteria;
• rack per minuteria e relativi prodotti;
• elementi incernierati;.
• armadietti dimostrativi;
• scaffalature resistenti.

Dove trovare le merci per un negozio di ricambi auto

Per iniziare a risolvere il problema con la scelta dell'assortimento, si dovrebbe studiare il mercato dell'offerta. Ciò che è esattamente in costante domanda tra i proprietari di auto, beni che si consigliano a vicenda, mezzi per la manutenzione dell'auto che vengono esauriti immediatamente: queste informazioni dovrebbero essere accumulate e utilizzate nella pianificazione della propria attività.

Inoltre, ci sono prodotti di cui il proprietario dell'auto ha sempre bisogno, il che significa che questi prodotti dovrebbero essere nel negozio e in varie configurazioni, in diverse categorie di prezzo, sotto forma di set e separatamente.

Naturalmente, la selezione dei prodotti in offerta si modificherà davvero solo quando il negozio sarà aperto. Sarà immediatamente chiaro cosa esattamente scompare immediatamente e cosa si trova sugli scaffali.

Il costante aggiornamento ed ampliamento dell'assortimento, il costante cambio di offerta vi permetterà di portare passo dopo passo l'elenco delle merci in linea con la domanda in queste condizioni (e per specifiche proprio negozio). Un assortimento flessibile, che si adegua costantemente alle fluttuazioni dell'interesse dei clienti, in cui è possibile trovare sia prodotti familiari e preferiti, sia nuovi, inizierà sicuramente a realizzare un profitto.

Dovresti studiare attentamente l'elenco dei fornitori e non solo in termini di prezzo. Merci di alta qualità, la capacità di consegnarli in tempo sono le componenti del successo della cooperazione con il fornitore della merce.

E la fonte della merce non dovrebbe essere una, è meglio avere diversi fornitori in stock, questo garantirà il flusso di merci al negozio in qualsiasi condizione e fluttuazione dell'economia del paese. È meglio prestare attenzione ai fornitori con una specializzazione piuttosto ristretta e, ancora meglio, ai rivenditori che hanno relazioni ufficiali con il produttore della merce.

Il commercio di merci certificate dal produttore è sempre vendere meglio tramite terzi, anche se il costo dell'unità originale è leggermente superiore. Ma la possibilità di ottenere un falso è ridotta.

L'opzione migliore è trovare un'opportunità per stabilire relazioni con produttori di pezzi di ricambio e altri beni per auto, compresi quelli europei. Ciò aumenta incredibilmente il prestigio dell'impresa commerciale.

Puoi anche creare nel negozio un settore di specializzazione ristretto per una marca di auto specifica, se disponibile contatto diretto con il produttore, anche l'insegna del negozio sarà decorata con il logo di questa vettura.

Prima di avviare trattative con i fornitori, dovresti raccogliere informazioni a riguardo, verificare, se possibile, quanto sia affidabile e obbligatorio. Il profitto e la reputazione del negozio e il successo dell'impresa nel suo insieme dipendono dalla corretta scelta dei partner.

Assunzione del personale

Non c'è modo di gestire un'impresa da soli, quindi dovrai fare i conti con la selezione delle persone che, in teoria, dovranno crescere e arricchirsi insieme all'impresa.

Quindi, assolutamente necessario:

• dirigente (stipula di contratti di fornitura di beni, collaborazione con il personale, organizzazione del processo lavorativo);
• se il gestore o il proprietario ha una conoscenza sufficiente e può tenere la contabilità del negozio, questo è ottimo, altrimenti è semplicemente necessario un contabile;
• venditori (o venditori).
  Queste non dovrebbero essere solo persone per il pubblico, ma professionisti.

  Sono esperti nel dispositivo di un'auto, perché a volte gli acquirenti non conoscono nemmeno il nome di questa o quella parte;

• se l'acquisto deve essere consegnato al cliente, è necessario un autista;
• addetto alle pulizie della stanza.

Marketing e pubblicità del negozio di ricambi auto

Il lavoro promozionale dovrebbe essere svolto in modo tale che le merci vengano vendute da sole, senza ulteriori sforzi da parte del personale. Il termine "marketing" stesso indica azioni che si traducono nel riconoscimento e nell'immediato soddisfacimento della domanda e dei bisogni nella direzione prescelta.

Di conseguenza, è necessario essere consapevoli di tutte le esigenze esistenti e potenziali per il prodotto, la cui vendita è lo scopo dell'impresa.

Deve esserci una notifica sull'esistenza di un negozio nel raggio massimo disponibile. Dovresti anche posizionare pannelli informativi ovunque si presenti questa necessità.

Questo può essere un parcheggio, una compagnia di trasporti (qui generalmente devi cercare di attirare l'attenzione, questo è molto promettente), una mostra, una stazione di servizio.

Pubblicità costante nelle prime posizioni sui giornali, soprattutto con focus tematico, così come su radio, televisione, fiere e ovunque lo sguardo dell'automobilista possa cadere. Anche mettere i volantini nelle cassette delle lettere sarà vantaggioso.

Un buon risultato è la vendita di merci a uno sconto per clienti abituali o regali - necessari per un'auto - quando si acquistano 2 o più unità di merci.

È importante anche un'attraente disposizione delle merci nelle vetrine. Questa è una sciocchezza, ma vale la pena prestare un po 'di attenzione, perché l'efficacia di questo è già stata dimostrata.

Come aprire un negozio di ricambi auto online

In effetti, puoi iniziare a vendere ricambi auto senza un piano di vendita e personale. Questo si riferisce alla creazione di un sito di trading con un trading floor virtuale.

Il risparmio si può stimare chiedendo il costo dell'affitto degli spazi commerciali nelle località più vantaggiose, nonché il costo dei parcheggi, gli stipendi del personale e molti altri punti.

Dopo esserti registrato come imprenditore individuale o come LLC, dovresti iniziare a sviluppare un sito Web attraente, visitando il quale puoi raccogliere qualsiasi dettaglio, qualsiasi prodotto per la tua auto.

Se hai le capacità per lavorare su Internet, puoi provare a creare un sito Web da solo, ma è meglio contattare immediatamente i maestri del loro mestiere e ordinare da uno studio web. È meglio essere collocati su siti a pagamento, è molto più impressionante, sebbene ci siano risorse gratuite.

Immediatamente, devi scoprire come vengono addebitate le tasse sul reddito da Internet e ampliare le tue conoscenze nel campo del denaro su Internet e dei sistemi di pagamento esistenti.

È necessario considerare come esattamente l'acquirente sarà in grado di ricevere la merce ordinata. Può essere inviato per posta o tramite corriere.

Mentre il volume delle vendite è piccolo, il proprietario del negozio online può consegnare personalmente la merce, questo farà risparmiare denaro.

Ma solo il trading floor sarà virtuale. Tuttavia, dovrai cercare locali, tuttavia, solo per un magazzino.

Anche la questione della fornitura di beni e della contabilità rimane rilevante.

Inoltre, un negozio online può essere ben combinato con un vero e proprio stabilimento commerciale, oppure la creazione può essere considerata un compito promettente.

Anche se, osservando la crescente popolarità dello shopping online, si può presumere che, forse, presto non sarà più così rilevante.

Puoi imparare come aprire un negozio di ricambi auto online dal video.

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Se stai pensando di aprire un negozio di ricambi auto online, non puoi fare a meno di un business plan contenente ricerca di marketing calcoli di mercato e finanziari. Occorre soppesare i pro ei contro, calcolare il budget, studiare i competitor per minimizzare i rischi. Parliamo di come aprire da zero un negozio di ricambi auto online con un investimento minimo e facciamo un esempio di calcoli economici.

Vantaggi e svantaggi di un negozio di ricambi online

Come ogni attività commerciale, un negozio di ricambi online ha i suoi pro e contro.

• Convenienza = rilevanza aziendale. punti di forza le vendite online di ricambi auto sono ovvie: spesso è più conveniente per i proprietari di auto ordinare la parte necessaria su Internet piuttosto che andare al mercato, dedicare tempo alla scelta e portarla da soli in garage. Quando si acquista da un negozio online, tali problemi non si presentano. Un appassionato di auto può chiedere il prezzo senza alzarsi dalla sedia, confrontare le opzioni e decidere senza fretta cosa prendere.
• Risparmio e grande scelta. Particolarmente rilevante per piccole città... I servizi auto non sono sempre in grado di sostituire i componenti il ​​giorno del contatto a causa della mancanza delle parti necessarie. Semplicemente non si trovano in nessun negozio della città. Nelle officine, possono offrire di ordinare i pezzi di ricambio attraverso di loro, quindi i riparatori sceglieranno i componenti da soli. Di conseguenza, il proprietario dell'auto non vede quali parti sono state messe nella sua auto e non sa se le sta pagando troppo. Per evitare tali situazioni, l'opzione migliore è ordinare nel negozio online. Molti hanno già apprezzato la comodità dei mercati automobilistici online, quindi non mancheranno i clienti per un'attività del genere, ma non dimenticare le insidie.

• Non tutti i prodotti sono redditizi. Il commercio di alcuni pezzi di ricambio non è redditizio, ma devono essere in stock. Ad esempio, pezzi pesanti con un prezzo relativamente basso, come spesso accade per l'industria automobilistica nazionale. Ad esempio, un pezzo di ricambio per un'auto Lada russa costa circa 500 rubli e allo stesso tempo pesa parecchio. Per trasportarlo, dovrai assumere una gazzella, il che aumenterà significativamente il costo della consegna. Qui dovrai prendere una decisione: mantenere un corriere con la propria auto nello stato con uno stipendio costante o contattare commercianti privati. In entrambi i casi, i costi significativi sono inevitabili. Dovrebbero essere presi in considerazione quando si redige un business plan.
• Un mercato in rapida evoluzione. I produttori rilasciano nuove parti, aggiornano i modelli. Devi sempre tenere il dito sul polso e monitorare l'assortimento. Le parti richieste devono essere sempre disponibili a magazzino. I venditori di auto di solito vengono a conoscenza dei nuovi prodotti gli uni dagli altri o dagli acquirenti. I proprietari di negozi online devono fare affidamento solo su se stessi.

Analisi di mercato e valutazione della concorrenza

È impossibile costruirne uno senza l'analisi della concorrenza. business di successo... Yandex.Wordstat ti aiuterà a scoprire quali componenti sono richiesti. Nella ricerca per regione è sufficiente inserire la parola "ricambi auto" e il sistema visualizzerà le query più frequenti. Studia il mercato in modo più dettagliato. Scopri i prezzi dei principali concorrenti, i loro termini di ordine e consegna, sulla base di queste informazioni, forma il tuo assortimento e i tuoi prezzi. La ricerca di esperti fornirà un quadro più completo delle prospettive di una nicchia.

Secondo l'agenzia di marketing DISCOVERY Research Group, la quota di acquirenti di ricambi auto attraverso i negozi online in Russia è del 15% con un tasso di crescita annuo previsto di ~ 25%. Ciò rende lo sviluppo del commercio su Internet promettente per la Federazione Russa e la CSI. Ci sono molti negozi di ricambi auto online sul mercato russo, ma degni dell'unità. I dieci mercati online più popolari sono i seguenti:

• Exist.ru
• Emex.ru
• shinservice.ru
• autodoc.ru
• 4tochki.ru
• gm-city.ru
• autocompas.ru
• euroauto.ru
• zzap.ru
• autopiter.ru
• Exist.ru

La valutazione si basa sulle opinioni degli utenti. Allo stesso tempo, i proprietari di auto notano che il livello di servizio nei negozi di pezzi di ricambio online nella CSI è piuttosto basso. Cioè, coloro che amano effettuare ordini via Internet sono attratti dal costo della merce senza il costo aggiuntivo del rivenditore e dalla comodità: non hanno bisogno di andare da nessuna parte. Ma se apparisse un'alternativa sotto forma di un mercato Internet orientato al cliente, lascerebbero facilmente la loro piattaforma abituale.

Un esempio lampante è il grande negozio Exist, fondato nei primi anni 2000. Un noto negozio tra gli automobilisti, dove molti ordinano da anni, ora sta perdendo terreno e fiducia dei clienti a causa di un servizio scadente. Nelle recensioni, gli utenti notano ritardi nella consegna, la mancanza di merci nei magazzini, sebbene il sito dica "in stock", la discrepanza tra i prezzi nel catalogo e al momento dell'ordine e della sostituzione delle parti con controparti più economiche. I vantaggi sono la comodità dell'interfaccia, un'ampia gamma di prodotti e prezzi interessanti.

Un altro importante attore nel mercato automobilistico è Emex. Con un vasto assortimento e prezzi inferiori rispetto ai suoi concorrenti, il negozio ha ricevuto una valutazione di 42 su 100 in un sondaggio diretto. L'insoddisfazione del cliente è causata dal servizio al di sotto della media: sostituzione del prodotto, mancanza di supporto dopo l'ordinazione e riluttanza del servizio di supporto a risolvere i problemi del cliente. In una situazione discutibile, un rimborso è estremamente improbabile.

Sullo sfondo generale spiccano i negozi 4 punti e GM-city con 82 e 89 punti da parte degli utenti. I clienti segnalano un servizio eccellente e sono disposti a riordinare da questi venditori. Oltre alla consegna rapida, i clienti apprezzano la professionalità del personale, pronto a fornire una consulenza esperta. Entrambi i negozi hanno un problema comune che impedisce loro di competere in termini di fatturato con colossi di qualità inferiore del servizio. Questo è un piccolo assortimento e un focus ristretto. 4 points è specializzato in ruote e pneumatici, e GM-city - nella vendita di ricambi per auto General Motors, o più precisamente, per 26 modelli di Cadillac e Chevrolet.

Come puoi vedere dall'analisi dei concorrenti, i leader di mercato hanno i loro punti deboli, che dovrebbero essere presi in considerazione dai principianti. La scarsa attenzione al cliente dei grandi negozi consente ai nuovi arrivati ​​di occupare una nicchia ristretta e di competere con i noti mercati automobilistici nella lotta per i clienti.

Oltre ai successi e alle notizie calde, l'assortimento dovrebbe avere una base: prodotti che possono essere trovati in qualsiasi negozio di ricambi auto. Dopo il lancio, il proprietario di un nuovo negozio online sarà in grado di effettuare acquisti in modo indipendente sulla base dei dati sulle parti vendute. È necessario sedersi con attenzione dietro l'assortimento e notare quali merci sono sparse in un istante e quali sono un peso morto.

Dovresti mantenere i contatti con i clienti, perché nella fase iniziale, ciascuno dei clienti è particolarmente prezioso. Un cliente soddisfatto consiglierà il negozio ai suoi amici e tornerà a fare acquisti più di una volta. È positivo se il negozio ha un gruppo nei social network o un modulo di feedback sul sito, dove puoi scoprire cosa i clienti vorrebbero vedere in stock. Va ricordato che non esiste un set universale per tutti i tempi, il mercato è in continua evoluzione e quindi l'assortimento dovrà essere aggiornato regolarmente.

Quando hai una visione dell'assortimento, è il momento di iniziare a scegliere i fornitori. Un'attenta selezione dei partner è uno dei compiti chiave, la cui soluzione consentirà di mantenere margini elevati aumentando le vendite. Prima di tutto, vale la pena decidere i criteri per la scelta di un fornitore. ci sono diversi punti importanti da considerare.

Criteri di selezione del fornitore:

1. reputazione del fornitore;
2. Prezzi competitivi per i partner entry-level. Il fornitore deve essere pronto ad offrire condizioni reciprocamente vantaggiose, anche per piccole consegne in grandi quantità;
3. Velocità di consegna e disponibilità del gruppo merceologico "A" nei nostri magazzini. Questi includono parti ad alto turnover, che sono in domanda stabile;
4. Termini di consegna alla regione dell'imprenditore. Alcune compagnie organizzano trasporti interurbani gratuiti regolari per i partner;
5. Termini adeguati per la restituzione (di solito non tutti i gruppi di merce vengono accettati indietro) e considerazione delle domande;
6. Limiti massimi di dilazione di pagamento e prestiti. Di solito non vengono offerti subito, ma dopo diverse settimane di collaborazione, le aziende vanno a incontrare partner affidabili;
7. Disponibilità di supporto esperto, consultazioni dei gestori sulla formazione del loro assortimento nei magazzini, i principi di riordino delle merci già vendute e la contabilità di magazzino;

Anche se riesci a trovare un fornitore che soddisfa pienamente tutti i criteri, è meglio lavorare con diversi contemporaneamente. Questa strategia elimina i rischi di prezzo, riduce i tempi di consegna e amplia la gamma. In caso di interruzione della fornitura da parte di un partner, puoi sempre effettuare un ordine da un altro ed evitare l'insoddisfazione del cliente.

La maggior parte degli imprenditori che aprono un negozio di ricambi auto online affronta determinate sfide. Molto spesso, i nuovi arrivati ​​hanno difficoltà nella scelta dei partner e nell'organizzazione delle forniture. È necessario risolvere i problemi di locazione del magazzino, acquisti all'ingrosso, formazione di assortimenti. Per un uomo d'affari inesperto, questo non sarà facile e richiederà un grande sforzo. La maggior parte delle domande scomparirà se vendi ricambi auto tramite dropshipping.

Il dropshipping (dall'inglese drop shipping - drop shipping) è un genere attività commerciali, in cui il proprietario del negozio online vende il prodotto del partner e l'acquisto viene consegnato direttamente dal fornitore. Il profitto del servizio online è la differenza tra il prezzo all'ingrosso del fornitore e il prezzo di vendita al dettaglio.

I principali vantaggi di tale cooperazione:

• Investimento minimo all'inizio. Non è necessario investire in acquisti all'ingrosso e rischiare denaro. Puoi avviare un'attività da zero, negoziare con i fornitori e investire solo nella promozione del sito web.;
• Risparmio sull'affitto dello spazio di magazzino - l'intera gamma è tenuta dal fornitore, che imballa e spedisce la merce all'acquirente stesso;
• Non è necessario assumere personale aggiuntivo. Non c'è bisogno di una guardia giurata, corriere, manager, magazzinieri;
• I pezzi di ricambio possono essere consegnati da qualsiasi parte del mondo;
• Il venditore stesso regola il mark-up sulla merce. Il ricarico ottimale è considerato pari al 20% del prezzo del fornitore.

Contro del dropshipping:

• Il proprietario del negozio online è personalmente responsabile nei confronti dell'acquirente per le azioni del fornitore. Se la spedizione della merce è stata ritardata o l'ordine è arrivato mal imballato e danneggiato, il cliente presenterà tutti i reclami al luogo in cui ha effettuato l'acquisto;
• Il margine del 20% è piccolo per gli standard del settore dei ricambi auto e, se lo si aumenta, i prezzi non saranno competitivi;
• Le situazioni sono possibili quando l'acquirente ordina pezzi di ricambio da diversi fornitori. Non sarà possibile spedirli in un unico pacco. È improbabile che sia pronto a pagare più del dovuto per la consegna e molto probabilmente andrà ai concorrenti.;

Registrazione dell'attività: imprenditore individuale o LLC?

Non esiste un'unica risposta corretta, qui ognuno decide per se stesso. Soffermiamoci su caratteristiche chiave entrambe le opzioni di registrazione delle imprese, i loro pro e contro.

È molto più facile e veloce registrare un singolo imprenditore. Puoi seguire la procedura online e andare direttamente a fare affari. Per fare trading con individui attraverso un negozio online, questo è abbastanza. La registrazione di una LLC è molto più difficile, poiché è necessario disporre di un indirizzo legale e capitale autorizzato... Non si può fare a meno dell'aiuto di specialisti, ma questa forma di attività ha più prospettive: se in futuro si pianifica l'espansione e la cooperazione attiva con gli investitori, un singolo imprenditore non sarà adatto.

Dovresti anche considerare quanti proprietari avrà il negozio online. Se un imprenditore prevede di condividere una quota con un amico o un parente, è più facile organizzare tutto con una LLC. Quindi verranno documentati gli obblighi delle parti, il che eliminerà le incomprensioni. Imprenditore individuale non può trasferire interessi o condividere l'attività a nessuno, poiché è l'unico proprietario dell'attività.

Il singolo imprenditore è passibile di legge con i suoi beni, che possono essere arrestati con attentati per saldare debiti. Una LLC rischia solo il capitale registrato su di essa, quindi nulla minaccia la proprietà dei fondatori. Con le multe, la situazione è l'opposto: per le LLC, l'Oin è sempre più grande. La responsabilità amministrativa massima per un singolo imprenditore è il recupero di 50.000, per una LLC l'importo è molto di più - fino a un milione.

È più conveniente disporre degli utili per i singoli imprenditori. Può prelevare denaro dal conto corrente a sua discrezione, mentre la LLC è obbligata a segnalare. Puoi incassare dividendi e fondi solo per esigenze specifiche. Non c'è una grande differenza nella tassazione, il sistema semplificato è disponibile per LLC e singoli imprenditori.

Il sito è il biglietto da visita di un negozio online. È importante formare un marchio riconoscibile e creare un ambiente confortevole per gli acquirenti, quindi è meglio affidarsi allo sviluppo di uno studio professionale e non accontentarsi di un semplice catalogo su un sito gratuito o di un designer. Tener conto di:

1. Struttura del sito. Abbiamo bisogno di un motore potente e di una versione mobile in modo che il client non se ne vada, in attesa di un lungo download. Il prodotto deve essere ordinato e fornito di descrizioni. Compreso informazioni aggiornate su prezzo e disponibilità.
2. Area Personale. Aiuta a tenere traccia degli ordini, il che è conveniente per i clienti.
3. Consigli sui prodotti. Una selezione di prodotti simili e un'offerta di prodotti correlati aiuteranno gli acquirenti a effettuare un acquisto.
4. Design. Laconico e funzionale. La maggior parte dei clienti sono uomini, quindi niente di superfluo e massima comodità.
5. Contenuto. Nella pagina principale, una descrizione dei servizi, le schede prodotto contengono specifiche e le foto sono pubblicate. Aumenta la conversione di un blog con nuovi prodotti dell'industria automobilistica, recensioni tematiche e opinioni di esperti.
6. Modulo di feedback. È meglio fare sia una chat online che una chiamata a tua scelta. Molte persone sono interessate ai tempi di consegna, alle promozioni.
7. Recensioni. Un punto importante spesso trascurato. I clienti sono più disposti ad andare in luoghi fidati, quindi le raccomandazioni dei clienti soddisfatti aumenteranno significativamente le possibilità di ordinare.

Pubblicità e Marketing

Un'opzione vincente all'inizio: promozioni e sconti per i pezzi di ricambio. I prezzi interessanti garantiranno i primi acquirenti. se sono soddisfatti dell'assortimento e del servizio, è del tutto possibile che torneranno per un acquisto già a prezzo regolare... Il concorso a premi aumenterà la fedeltà del pubblico e la consapevolezza del marchio. Gli scherzi sui social network con pubblicità parallela nei media si mostrano bene. Le promozioni programmate in concomitanza con le festività, comprese quelle automobilistiche, sosterranno l'interesse e aiuteranno a vendere beni in abbondanza. Dei normali canali di promozione, dovresti prestare attenzione a quanto segue:

Le automobili amano chiacchierare e parlare delle loro auto, di cui vale la pena approfittarne. Un gruppo nei social network con note e discussioni aperte attirerà potenziali clienti. Fare il tifo con i tuoi follower creerà un'atmosfera amichevole e conquisterà il marchio. Concorsi per migliore foto con la macchina, disegna certificati regalo e altri bei bonus fornirà il negozio ai fan fedeli e ai clienti abituali.

Per un negozio online, questo è il modo migliore per promuovere. Gli utenti che sono pronti per l'acquisto andranno al negozio utilizzando le query di ricerca ed è più probabile che effettuino un ordine se sono soddisfatti del prezzo e apprezzano il sito. Qui non puoi fare a meno dell'aiuto di uno specialista in promozione SEO e pubblicità contestuale.

Non dimenticare la pubblicità regolare. I cartelloni sui binari, presso gli uffici richiedenti e i servizi auto riceveranno sicuramente le domande. Vale la pena scegliere un prodotto popolare con un prezzo interessante. Un appassionato di auto confronterà i prezzi con i prezzi dei servizi e preferirebbe acquistare in un negozio piuttosto che pagare più del dovuto.

Assunzione del personale

Tutto dipende dallo schema scelto dall'imprenditore: dropshipping o auto-spedizione delle merci. Nel primo caso la maggior parte dei compiti può essere risolta in autonomia, nel secondo sarà richiesto un intero staff. Avrai bisogno di corrieri (permanenti o assunti), una guardia giurata al magazzino (o affittare una stanza già custodita), manager per evadere ordini e consulenze e un contabile. Il proprietario può assumere alcune funzioni e ridurre i costi, ma sarà difficile fare a meno dell'aiuto. Oltre ai dipendenti del negozio, sono necessarie persone per promuovere il marchio: inserzionisti e gestori di SMS per mantenere un account sui social network. Gli specialisti dovrebbero capire l'argomento dei ricambi auto e avere il proprio posto di lavoro per non affittare un ufficio.

Piano finanziario: investimenti, spese, entrate, profitti

Per avviare un negozio online sono necessari determinati investimenti.

• Registrazione ed esecuzione di tutti i documenti - 5 mila rubli.
• Acquisto di beni (primo lotto) - da 2 milioni di rubli.
• Sviluppo di un sito Web indipendente - da 80 mila rubli.
• Spese pubblicitarie - 50 mila rubli.

Vale anche la pena aggiungere agli stipendi dei dipendenti a seconda dello stato e dei costi di affitto. Con il dropshipping, hai solo bisogno di un sito web e di PR. A questo livello di spesa, un negozio di ricambi auto online inizia a realizzare un profitto in circa un anno.

Redditività e ritorno sull'investimento

Un negozio di ricambi auto ben organizzato porterà al proprietario un reddito annuo di circa 1 milione di rubli. Il tempo medio di ammortamento va da 8 a 16 mesi. Per il 2019, la redditività di tale attività è in media del 20-25%, che è superiore alla percentuale sui depositi bancari.

L'apertura di un negozio di ricambi auto attrae con buone prospettive: popolarità della nicchia, rimborso elevato e rapido, domanda stabile. Tuttavia, per avviare un'attività, sono necessari investimenti significativi per l'acquisto di partite all'ingrosso di merci, affitto di locali, creazione e promozione del sito. Ma anche questo è risolvibile. Gli indicatori di redditività e ammortamento consentono di attrarre investitori e prestiti al business.

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