Come ho iniziato la mia storia imprenditoriale. Dove avviare la tua attività: un piano passo passo da zero. Ora devi fare un piano finanziario

Ciao, cari lettori!

Oggi voglio raccontarvi come ho avviato la mia modesta attività. Dirò subito che non c'è niente di sbagliato in questa faccenda. Non ti dirò come aprire un singolo imprenditore o una LLC: puoi facilmente trovare queste informazioni su Internet. Ci sono centinaia di articoli su questo argomento. Noterò solo una cosa: se decidi di avviare un'attività in proprio, è meglio aprirla da solo piuttosto che pagare qualcuno.

È meglio iniziare questa ricerca da solo, per così dire. E otterrai connessioni con la tua prima esperienza durante il lancio. Cosa potrebbe esserci di meglio? Ho conosciuto subito un commercialista e un notaio, con i quali comunico ancora molto.

Ad esempio, se deciderai di avere figli, parteciperai direttamente a questo evento? Giusto? O assumerai un'azienda?

A proposito, mentre stavo scrivendo questo blog, l'ho scoperto proprio negozio online, di cui ho parlato dettagliatamente in una serie di appunti. Consiglio di leggerlo, ci sono molti spunti pratici e trucchi lì :)

Quindi, un po' di background:

Un tempo perse il lavoro e fu costretto a tornare da Mosca a Nizhny Novgorod, dove visse e lavorò a lungo. Cercavo lavoro in NN da molto tempo, ma c’era una crisi e non riuscivo a trovare nulla. L'esperienza è stata così vasta e le ambizioni erano così tante che mi hanno giocato uno scherzo crudele.

In breve, la questione divenne un problema solo un anno dopo :-) Bisognava fare qualcosa. Cioè, era necessario in qualche modo guadagnare denaro. E non importa come, ma ovviamente nel rispetto della legge: –) Ed è giunto il momento di cercare un’IDEA per il business. Non per niente ho scritto questa parola in maiuscolo in modo così ironico. Spiegherò perché:

Molte persone si impegnano già in questa fase e rimangono bloccate alla ricerca di qualche super idea che le renderà ricche. Credimi, è meglio iniziare almeno qualcosa, e poi tutto andrà da solo. Inizia a fare ciò che conosci e ami.

Ad esempio oggi sono rimasto molto perplesso nel trovare un maestro che mi realizzasse il duplicato di una chiave molto complicata. L'ho trovato, ho guardato intorno al suo laboratorio e ho capito che il ragazzo viveva abbastanza bene. Ho anche aspettato in una breve fila.

E così ho cercato e cercato la mia super idea e ho vissuto su tutti i tipi di forum. Ma... alla fine ho avviato un'attività del tutto banale: manutenzione e riparazione di computer. E le cose sono andate bene. E il segreto è molto semplice. Non è nemmeno un segreto, ma aderisco a principi ben noti:

1. Massima attenzione al cliente. Sì, “bacio le gengive” dei clienti, per così dire. Lo capiscono e mi consigliano a tutti i loro amici. Incontro sempre le persone a metà strada, faccio piccole concessioni, ecc. Forse scriverò di più a riguardo.

2. Ho avviato la mia attività da zero. Bene, qui tutto è molto semplice. Dopo un anno di ricerca di lavoro, non avevo soldi. Ma non volevo chiedere un prestito. Consiglio a tutti di iniziare da zero. Ciò rende più facile sopravvivere a un possibile collasso :-)

3. Non imbroglio i clienti per soldi extra e costruisco sempre relazione a lungo termine. Spiego sempre alle persone cosa e come farò. Pro e contro del nostro lavoro.

4. Se vedo che un cliente è "usa e getta", a volte rifiuterò. Sono più interessato alla cooperazione a lungo termine. Perché sprecare tempo e fatica in “una volta”?

5. Non accetto ordini dubbi e lo sono anch'io lavoro complesso, se capisco che non posso gestirlo. Oppure la qualità ne risentirà.

6. Ho una chiara comprensione di chi lavoro. Cioè chi è il mio cliente e chi no.

7. Non mi sforzo di “sapere tutto”. Ad esempio, sono bravo a cercare clienti, ma non so riparare un monitor. Ma... ho amici che ripareranno il monitor, ma non riusciranno mai a trovare clienti per questi stessi monitor. Pertanto, non ucciderti se non sai qualcosa. Probabilmente sai qualcosa che gli altri non possono sapere. E sono un completo idiota quando si tratta di server. Ma ho amici che... :-)

Andiamo avanti.

1. La cosa principale che mi ha spaventato nella prima fase è stata la questione della contabilità. C'erano molte domande: come preparare i documenti? Dove dovrei mettere lo scarabocchio? Dove andare e chi chiamare? : –) Mi girava la testa. Ma anche questo ha una sua spinta e ho avuto una grande esperienza.

Proprio in questo periodo è stato lanciato il servizio di contabilità online “My Business”. Allora era ancora gratuito e, ovviamente, ci sono andato subito e mi sono registrato.

Sono stato semplicemente fortunato con questo servizio nella prima fase. Il fatto è che con il suo aiuto puoi facilmente fare a meno di un contabile assunto. Questa non è una pubblicità: prova semplicemente questo servizio. Se non sbaglio danno un periodo gratuito di 14 giorni. In breve, lo consiglio, lo uso anch'io da 3 anni. Il primo anno è stato gratuito: l'hanno testato su di me :-)

Cioè, la questione della contabilità per me è stata chiusa letteralmente nel primo mese. Ora questo servizio per me ne vale la pena 3800 strofinare. nell'anno. Chiamo il mio commercialista solo quando dubito di qualcosa.

2. Ho un imprenditore individuale senza dipendenti. Questo è importante, perché se ci sono dipendenti, la complessità della contabilità aumenta e tutto diventa non così ovvio. Pertanto, prova a fare a meno dei dipendenti.

Pago le tasse una volta al trimestre. Adesso pagherò 4302 rubli. 06 kop. per il 1° trimestre su PF e FFOMS. Si scopre che tra un anno pagherò i servizi sociali per un importo di RUB 17.208 24 centesimi. Non così tanto.

3. Pago le tasse per un importo pari al 6% del reddito trimestrale.È chiaro che qui numeri reali Non lo rivelerò.

Posso solo dire che devi scegliere un sistema fiscale favorevole

— 6% del reddito

- oppure il 15% della differenza tra entrate e uscite.

Per me è più redditizio pagare il 6% del reddito e, ovviamente, un sistema fiscale semplificato.

4. Ha aperto un conto bancario e pagare 500 rubli. mensile per la tenuta del conto.

5. Sì, ho acquistato un altro numero da MegaFon, con città diretta. Cioè lascio con orgoglio un numero di “città” ai miei clienti. Questo servizio mi costa 150 rubli. al mese.
6. Ho stampato io stesso i biglietti da visita + ho ordinato un francobollo per importanza. Costa circa 600 rubli. Penny, cioè. Un singolo imprenditore può lavorare senza sigillo. Ma l'ho fatto perché i miei clienti sono per lo più persone giuridiche e amano tutti i tipi di francobolli.

Ogni aspirante imprenditore sogna di aprire un'attività altamente redditizia. Ma per raggiungere il successo e ottenere l'indipendenza finanziaria, è necessario scegliere la giusta direzione di attività. Più idee promettenti In questo articolo vedremo come organizzare la tua attività da zero.

Da dove cominciare?

A proposito di apertura in proprio molte persone sognano, ma solo poche riescono a realizzare i propri piani, poiché qualsiasi attività imprenditoriale richiede non solo investimenti Soldi, così come tempo e fatica. Inoltre, l'attuazione di idee imprenditoriali serie richiederà ingenti investimenti. Molti aspiranti imprenditori devono risparmiare per anni l'importo richiesto per investire nell'avvio di un'attività in proprio.

Una persona interessata a come organizzare la propria attività da zero dovrebbe sapere che per questo dovrà, prima di tutto, registrarsi entità O imprenditore individuale, affittare o acquistare un ufficio, assumere personale, ecc.

Il processo di organizzazione della propria attività dovrebbe essere affrontato in modo serio e responsabile. Tranne obiettivo principale– realizzare un profitto, dovresti preoccuparti di minimizzare i costi e ottimizzare tutti i flussi di cassa.

Non è necessario avere milioni a disposizione per iniziare. Mentre risparmi l'importo richiesto, ricerca attentamente il mercato e analizza le informazioni ricevute. Inoltre, devi scegliere non solo un'idea imprenditoriale brillante, ma anche popolare. Solo in questo caso potrai promuovere la tua attività e raggiungere il successo. Naturalmente, ci sono anche casi in cui alcune innovazioni portano enormi profitti, ma ciò richiederà enormi investimenti e conoscenze speciali.

Dove posso ottenere soldi?

Una domanda che si pongono molti aspiranti imprenditori. Guadagnare il capitale iniziale non è così facile e richiedere un prestito è piuttosto rischioso. Pertanto, alcuni rinunciano all'idea di aprire una piccola impresa da zero e continuano a lavorare per il proprietario. Esistono infatti molte altre opzioni su come ottenere la cifra necessaria per iniziare:

• Vendita di beni personali;
• Attrarre investitori;
• Propri risparmi;
• Aiuto dallo Stato.

Se stai pensando a che tipo di attività aprire da zero, l'opzione migliore è un'impresa a basso costo. Gli esperti consigliano di trovare un’idea che non richieda molto investimenti finanziari. Potrebbe trattarsi di sviluppi intellettuali, servizi di un business coach, notaio, revisore dei conti, ecc.

Idee più popolari

Ora scopriamo quale attività è meglio aprire da zero? Ci sono molte opzioni interessanti e abbastanza redditizie attività altamente redditizia. Diamo un'occhiata ad alcuni di essi:

Agenzia di raccolta

Molti cittadini del nostro paese hanno ricevuto prestiti al consumo diversi anni fa. Quando arrivò la crisi, iniziarono ad avere difficoltà finanziarie, quindi alcuni hanno smesso di effettuare pagamenti mensili. Per restituire il denaro, le banche hanno dovuto rivolgersi a speciali agenzie di riscossione, che utilizzano vari metodi per influenzare i debitori per costringerli a pagare il debito. Gli individui spesso ricorrono ai servizi di tali società.

Prima di aprire un'agenzia di recupero crediti, dovresti familiarizzare con le peculiarità della gestione di questa attività e anche studiare attentamente i metodi di lavoro con i debitori. Grazie a questo, sarai in grado di sviluppare la tua strategia e ottenere un grande successo.

Consulenza

Questa è l'opzione più semplice. Al giorno d'oggi, molte aziende hanno bisogno dell'aiuto di specialisti qualificati. La ragione di ciò è la situazione economica instabile nel nostro Paese, che crea seri problemi agli imprenditori.

Prima di implementare un'idea del genere, è necessario decidere il tipo di servizi di consulenza e la loro portata. Puoi stipulare un accordo e collaborare con una grande azienda o scegliere una specializzazione ristretta. Elabora un piano aziendale competente e procedi nel rigoroso rispetto di tutti i suoi punti. Poiché un'attività del genere non richiede grandi investimenti, in 1-2 mesi sarai in grado di raggiungere un reddito netto e guadagnare buoni soldi.

Società di costruzioni

Il settore delle costruzioni è considerato una delle aree più promettenti e redditizie.

Per evitare errori all'inizio è necessario:

• Scrivere un piano aziendale;
• Raccogliere tutti i permessi;
• Registrare ufficialmente l'attività;
• Acquistare strumento necessario e tecnologia;
• Assumere specialisti qualificati;
• Trova clienti.

La redditività di un'attività del genere raggiunge il 50-70%, quindi se affronti la questione in modo responsabile, puoi ottenere buoni risultati.

Organizzazione matrimonio

Recentemente, molte persone che si stanno preparando per un matrimonio si rivolgono agli specialisti per chiedere aiuto, perché non hanno abbastanza tempo ed energie per organizzare adeguatamente un evento su larga scala.

Se non sai che tipo di attività organizzare da zero, ma allo stesso tempo hai capacità organizzative, prova ad aprire agenzia matrimoniale. Tutto ciò di cui hai bisogno è reclutare professionisti esperti nel tuo team: musicisti, operatore video, toastmaster e fotografo. Successivamente, dovresti inserire un annuncio su Internet o sui media e attendere fino alla comparsa dei primi client.

Nella fase di costituzione dell'impresa, puoi risparmiare sull'affitto dei locali e tutte le questioni relative all'organizzazione dei matrimoni possono essere risolte presso la sede del cliente. Oltre ai matrimoni, offriamo organizzazione feste aziendali, anniversari e feste per bambini. Ciò ti consentirà di aumentare significativamente le tue entrate e attirare nuovi clienti.

Rivendita di elettrodomestici usati

Il tipo di attività più semplice che non richiede investimenti di capitale è la rivendita di elettrodomestici usati. Tutto quello che devi fare è trovare beni economici e venderlo per di più. Il profitto ricevuto è il tuo guadagno.

Trovare persone che vogliano disfarsi dei vecchi elettrodomestici non è difficile. Basta aprire un giornale o un sito di annunci e cercare un'offerta adatta. Alcuni sono disposti a regalarne uno usato elettrodomestici assolutamente gratuito, grazie al quale puoi guadagnare un reddito dignitoso senza investire un centesimo. Questo ottima opzione per chi cerca un'attività redditizia da aprire da zero senza investimenti.

Creazione di marchi e loghi

Gli imprenditori che vogliono promuovere i propri prodotti sul mercato e renderli riconoscibili spesso si rivolgono agli specialisti che sviluppano loghi per chiedere aiuto.

Al giorno d'oggi è impossibile immaginare qualsiasi impresa senza la propria marca O marchio. Affinché un prodotto possa essere riconosciuto dai clienti, deve avere un proprio adesivo o etichetta.

Lo sviluppo del logo è un'eccellente opzione di guadagno per le persone che sanno utilizzare programmi speciali su Internet e hanno anche determinate capacità creative.

Video sull'argomento

Corriere

Se vuoi imparare, presta attenzione alle esperienze degli altri imprenditori di successo che ha iniziato in piccolo ed è riuscito a raggiungere un grande successo.

Per organizzare un servizio consegna del corriere, non ci sarà bisogno di grandi investimenti di capitale, attrezzature o altro conoscenza professionale. Se affronti la questione in modo responsabile, col tempo la tua piccola azienda può trasformarsi grande azienda, che consegna in ogni angolo del pianeta.

Studio di progettazione

Le persone moderne che vogliono decorare la propria casa o appartamento in modo originale di solito si rivolgono a designer professionisti per chiedere aiuto.

Possedere uno studio di design è il sogno dei creativi di talento che desiderano aprire un'attività redditizia affari promettenti. Per realizzare un'idea del genere, è sufficiente affittare un ufficio e trovare diversi dipendenti qualificati. Tutto il resto dipende dalle tue capacità e dal tuo duro lavoro. L'interior design professionale è molto richiesto, quindi con il giusto approccio puoi ottenere un buon profitto.

Creare nuovo business possibile in qualsiasi momento. Non esiste alcuna circostanza, periodo o età sfavorevole. Tutto ciò che conta è il tuo atteggiamento e la tua determinazione.

Quali pensieri indicano che non sei pronto per aprire un'attività:

• Questa idea funzionerà sicuramente, ma ho bisogno di soldi per la promozione.
• Devi guadagnare di più e velocemente per saldare i tuoi debiti.
• Non ho la forza di tollerare un capo tiranno. Smetto immediatamente e inizio la mia attività.
• Vaska ha la sua compagnia. Sono peggio o più stupido?

Quali pensieri indicano che sei “maturo” per la tua attività:

• Sono bravissimo in questo e ora questo prodotto (servizio) è richiesto sul mercato.
• Non c’è abbastanza capitale per iniziare, ma non prenderò prestiti: il rischio di perdere tutto è ancora troppo alto.
• Fino a quando gli affari non iniziano a fruttare reddito stabile, devi creare fonte aggiuntiva o una riserva affidabile.
• Quando lascerò il mio lavoro, nessuno mi controllerà o mi guiderà. Ora è necessario diventare più organizzati e disciplinati.

Se i tuoi pensieri sono in armonia con il primo blocco, non sei pronto per creare un'impresa. L'imprenditorialità richiede un calcolo sobrio e un atteggiamento responsabile nei confronti degli affari. Ma la maggior parte dell’umanità è in preda alle delusioni. È per questo motivo che si registrano così tanti fallimenti tra i nuovi arrivati ​​e così pochi progetti di successo. Miti principali:

1. Senza tanti soldi e connessioni è impossibile avviare un'impresa.
2. I banditi prenderanno tutto.
3. Non è redditizio pagare le tasse.
4. Non ho talento imprenditoriale.

Probabilmente queste paure ti sono familiari anche tu. In realtà tutto questo è facilmente superabile. Tutto ciò che conta è l’atteggiamento giusto e l’alfabetizzazione finanziaria di base.

Regole ferree per chi è determinato a creare un business di successo:

Non chiedere un prestito per avviare un'impresa se non hai esperienza.
- Prepararsi ai fallimenti, cercare di prevedere tutte le opzioni.
- Preparati alla vittoria, ma pensa alle tue azioni in caso di sconfitta.
- Non utilizzare i fondi raccolti per altri scopi importanti per creare un'impresa (Nuova Zelanda per emergenze, pagamenti di prestiti, istruzione dei bambini).
- Studia le condizioni del mercato nel modo più dettagliato possibile e analizza le tue risorse.
- Chatta con imprenditori esperti e di successo.
- Non investire denaro in progetti sospetti.
- Scegli un campo in cui sei un professionista.
- Pianifica le tue azioni, descrivi chiaramente ogni fase.
- Ci saranno dei fallimenti, ma non arrenderti alle prime difficoltà.

“7 passaggi principali per avviare un’impresa”

Ogni attività è unica. Ma ci sono fasi fondamentali e comuni che devono essere completate.

1. Decidi la direzione

È estremamente importante ricordare che i clienti saranno disposti a pagare solo per una soluzione di qualità a uno dei loro problemi o per la soddisfazione di qualche esigenza. Ciò significa che devi determinare cosa puoi offrire loro.

Negli affari la coerenza è importante, questa fase dovrebbe essere affrontata con particolare serietà. Fai un elenco di dieci attività che svolgi meglio di altre. Non analizzare se è realistico trarne profitto e quanti soldi sono necessari per organizzare un'impresa. Per ora, solo i tuoi talenti o abilità. Probabilmente puoi creare questo elenco in cinque minuti. È possibile che la riflessione e l'analisi richiedano un mese. Questo sarà un periodo fruttuoso molto importante, perché stai rivedendo e analizzando cose molto importanti.

Questo è tutto, la lista è pronta. Ora seleziona gli elementi con le attività che ti piacciono. Forse non avevi nemmeno pensato di ricavarne dei soldi e lo consideravi esclusivamente un hobby. Ma queste sono le aree che dovrebbero essere considerate come idee imprenditoriali. Nessuno è capace di dare il massimo in un compito che non gli piace.

2. Studia il mercato e scegli la tua nicchia

Dopo aver deciso la direzione, studia la situazione nella tua città. Innanzitutto, scopri il numero di potenziali concorrenti. Puoi chiedere agli amici di visitare ciascuna o parte delle aziende come cliente. Questo ti darà un'idea chiara dei vantaggi e punti deboli concorrenti. Tutti i dati devono essere registrati su supporto cartaceo e sistematizzati in tabelle comparative. Dopo un'analisi chiara, potrai entrare nel mercato con condizioni più interessanti per i clienti.

3. Crea una proposta di vendita unica

Dovrebbe essere breve, ma dimostrare nel modo più accurato possibile la tua occupazione e i principali vantaggi. Esempio: “Ufficio Traduzioni. Lavoriamo in modo rapido, efficiente e a un prezzo ragionevole.”

Tale offerta può essere pubblicata su Internet, si possono stampare opuscoli o annunci pubblicitari e organizzarne la distribuzione. Assicurati di includere le informazioni di contatto della tua azienda. Quando i clienti interessati ti contattano, puoi discutere i termini della cooperazione in modo più dettagliato.

4. Scrivi un piano aziendale

Molti considerano questa fase importantissima una formalità vuota, necessaria solo per ottenere prestiti o attirare investitori. Questo è un grave malinteso. Un business plan consiste in una descrizione della posizione di partenza, un'analisi del mercato, delle prospettive e una chiara pianificazione delle fasi di organizzazione e sviluppo dell'attività. Ciascuno dei punti richiede un'analisi attenta e una valutazione sobria dei fattori. Senza questo, creare un business di successo è impossibile. Questa è un'istruzione e una tabella di marcia per le tue attività.

Un piano aziendale di alta qualità ti aiuterà a prevedere i principali rischi e a prepararti per gli ostacoli che sicuramente si presenteranno. È importante scegliere le azioni principali che influenzeranno maggiormente il successo e concentrare su di esse il massimo impegno e risorse. Primi passi:

Preparati a evadere i tuoi primi ordini.
Pubblicità. I più accessibili ed efficaci all'inizio sono un sito Web o una pagina su Internet, annunci pubblicitari nella tua zona, che informano l'ambiente circostante.
Azioni attive per ricevere i primi ordini. Offri condizioni preferenziali.
Evadere i primi ordini nel miglior modo possibile. Chiedere al cliente feedback e raccomandazioni.

5. Mettiti al lavoro

La preparazione organizzativa può durare diversi mesi. Ma una volta che inizi con un inizio basso, non ritardare il processo, non rimandarlo e non esitare. È necessario agire in modo deciso e rapido.

Hai già qualcosa di unico proposta commerciale. È sufficiente per attirare i primi clienti. Inizia a pubblicizzare i tuoi servizi con la tua cerchia di persone vicine. Se i tuoi servizi non sono richiesti dai tuoi amici, chiedi loro di consigliarti e di fornire i contatti di coloro che ne hanno bisogno.

Vai online. Hai i fondi? Ordina un sito Web decente da una buona azienda specializzata in questo. Hai le competenze necessarie? Crea tu stesso un sito web o una pagina. Fatti pubblicità nei social networkè una risorsa molto potente ed efficace.

6. Primi ordini. Come gestire i tuoi profitti

Inutile dire che i primi clienti dovrebbero essere serviti secondo gli standard più elevati? Questo approccio è necessario anche quando si lavora con il 10°, 100°, 500°, 1.000.000° cliente. Ma i primi sono i più importanti. La loro valutazione del tuo servizio, dei tuoi consigli e delle tue recensioni ti costringerà a cambiare radicalmente il tuo approccio al fare affari, o ti permetterà di far crescere le ali dietro la schiena e partire con sicurezza per un volo trionfante. Completando i tuoi primi ordini, stabilisci un determinato standard di qualità. Non può essere abbassato, deve essere alzato.

Primo profitto. È severamente vietato spenderlo per soddisfare esigenze personali. Finanziatori e imprenditori esperti raccomandano di non ritirare affatto i profitti dall'azienda e di utilizzarli esclusivamente per lo sviluppo e il pagamento delle spese correnti fino al raggiungimento del punto di pareggio.

Cosa si intende per sviluppo? Tutto dipende dal tipo di attività che fai. Se questo è commercio, amplia la gamma. Nel settore dei servizi, i profitti vengono investiti nel miglioramento del servizio. Sei coinvolto nella produzione? Acquisto di materie prime, attrezzature, nuovo personale. Se hai lavorato duro per creare un business plan, avrai una buona idea di dove dovresti investire i tuoi primi profitti aziendali.

Il concetto di sviluppo comprende anche l'aumento del livello delle qualifiche. Cerca ogni opportunità per fornire formazione personale anche ai tuoi dipendenti. Partecipa a corsi di formazione, mostre, conferenze, acquista libri. Non c'è limite al livello di abilità. Bonus extra– nuove conoscenze con i migliori rappresentanti del vostro campo di attività. Di norma, portano a partnership redditizie.

7. Condurre un'analisi imparziale dei risultati e iniziare ad espandersi

Dovresti analizzare costantemente i risultati e riassumere i risultati intermedi. Ciò consente di trovare errori e correggerli rapidamente. Concentrarsi sulla valutazione dell'efficacia delle pratiche aziendali. Senza rimpianti, scarta ciò che non genera reddito e assorbe solo risorse, presta più attenzione a quelle efficaci.

Se hai già raggiunto un certo livello di reddito, l'attività funziona con sicurezza e stabilità, è tempo di espandersi.

Non puoi stare fermo, altrimenti un concorrente più giovane, più audace o più grande offrirà ai clienti condizioni più interessanti e inizierai a perdere profitti. Espansione significa assumere nuovi dipendenti e presentarsi servizi aggiuntivi, organizzando nuove filiali e uffici, ampliando la gamma, acquistando attrezzature innovative ed entrando in nuovi mercati. Solo essendo in costante movimento e sviluppo è possibile ottenere business di successo, che ti fornirà una vecchiaia comoda e confortevole e una base affidabile per i tuoi discendenti.

Pensi che questi consigli siano troppo semplici e banali? Allora perché solo il 4% degli uomini d'affari alle prime armi raggiunge il successo? Le ricerche degli economisti mostrano che la maggior parte dei nuovi arrivati ​​non aderisce agli standard fondamentali di fare affari necessari per uno sviluppo stabile e una prosperità. Di conseguenza, i miti sull’incredibile complessità di avviare un’attività in proprio si stanno diffondendo in tutto il mondo.

Il modello sopra descritto non affronta tutti gli aspetti e le sfumature della gestione attività imprenditoriale. Ogni area ha le sue caratteristiche, ma queste vengono prese in considerazione nel processo di elaborazione di un business plan. Questo modello indica e descrive le fasi più importanti sulla via della creazione, tutto è stato testato molte volte nella pratica e funziona davvero. Il mancato completamento di almeno una delle fasi è irto di fallimenti. Utilizza la conoscenza di chi è già riuscito a organizzare un business di successo e creane uno tuo.

Quindi ti racconto come ho aperto il mio piccola impresa da zero, senza prendere in prestito un centesimo. Lavorando come capo contabile in una piccola azienda privata, mi sono completamente liberato dal problema dell'uso razionale del tempo libero. Vale anche la pena notare che neanche la domanda “dove spendere i soldi” non mi ha disturbato. Il mio stipendio corrispondeva rigorosamente al reddito statistico medio della nostra città e, nonostante tutti i miei sforzi eroici, non si sono verificate deviazioni al rialzo. Sono tornato a casa solo per passare la notte. Il mio figlioletto è stato lasciato a se stesso e la mia psiche si è notevolmente indurita in questa dura prova.

Ma un incidente è stata l’ultima goccia che ha fatto traboccare il vaso della pazienza. Un giorno, la prossima volta periodo di riferimento, Sono arrivato così tardi per due giorni di seguito e me ne sono andato così presto che mio figlio o stava già dormendo a quell'ora o non si era ancora svegliato. Durante il giorno comunicavamo solo telefonicamente. Una mattina l’ho svegliato con le parole: “Figliolo, salutiamoci, forse non ci vedremo per molto tempo”. Tutto questo sarebbe divertente se non fosse così triste. Al lavoro, così come nei miei giorni liberi e vacanze, ho cercato all'infinito modi per rendere possibile l'impossibile e ho risolto problemi come 2+2=3. Se prendiamo in considerazione anche una certa dose di rischio, si scopre che a quel tempo dovevo non solo bere champagne, ma anche bagnarci. Tuttavia, ho corso il rischio e altri hanno bevuto champagne :).

Alla fine ho preso la decisione volitiva di uscire da questo stupido circolo che non ha significato né prospettive. Dato che fuori dalla porta non c'era una fila di datori di lavoro con offerte per me, era logico concludere che io stesso dovevo diventare datore di lavoro. È qui che si presenta un problema con due incognite. Ricevendo uno stipendio molto modesto nel mio lavoro precedente, ovviamente non ho risparmiato denaro, ad es. Non avevo alcun capitale, nemmeno quello iniziale. Quindi, abbiamo dovuto capire dove trovare i soldi per aprirlo. Prestito? Ma questo richiede una sorta di garanzia, e in quel momento non avevo altro che una semplice idea: nessuna garanzia, nessun piano aziendale con cifre specifiche e, soprattutto, il desiderio di prendere in prestito denaro. Dalla mia esperienza di vita lo so situazioni senza speranza Ciò non accade a meno che non li creiamo per noi stessi e, allo stesso tempo, con invidiabile tenacia, crediamo nella loro disperazione. E ho iniziato a recitare.

Dopo qualche riflessione, ho scelto il settore dei servizi per le mie attività. Perché i servizi e non il commercio di beni che danno profitti significativamente maggiori? Ho ragionato in questo modo: beh, in primo luogo, il mercato è molto saturo di tutti i tipi di beni, è difficile competere. In secondo luogo, la merce deve prima essere acquistata in modo che ci sia qualcosa da vendere. Certo, è stato possibile trovarlo per l'implementazione, ma questo è già nel campo del: "Maledizione, non va bene per noi". Il giorno prima di ricevere un altro diploma, designer d'interni, avevo già realizzato diversi lavori seri e volevo davvero farlo lavoro creativo. Pertanto, ho scelto l'interior design come direzione principale della mia attività. Inoltre, potrei offrire non solo lo sviluppo e la creazione di un progetto di design in disegni e schizzi. Utilizzando i nostri schizzi per calcolare tutti i materiali necessari e i relativi costi (stime), non restava che implementarlo bella immagine nella vita.

Perchè non offrire al cliente un servizio chiavi in ​​mano? In questo caso, cosa più importante (!), non dovrò cercare soldi per acquistare materiali di costruzione e finitura per uno specifico ordine privato. Il cliente o li ha già oppure è pronto a pagare un anticipo per il loro acquisto. Certo, se hai già deciso tu stesso di lasciare che lo faccia chi lo ha inventato e disegnato (il più delle volte, questo accade). Ebbene, se ha concluso un accordo con tutti gli attributi di solidità: firma, sigillo, codice fiscale, ecc., dorme sonni tranquilli, sentendosi sotto la vigile protezione del comitato per la lotta per i diritti dei consumatori.

Non mi resta che trovare una squadra di artigiani (costruttori e finitori) che, anche in convenzione con me, eseguiranno tutti i lavori secondo i miei disegni ed avrò la possibilità, durante l'esecuzione dell'opera, per monitorare proprio questa conformità. È anche importante che io paghi il loro lavoro, in conformità con il contratto, solo al termine del lavoro e dopo aver ricevuto il denaro dal cliente. Certo, ci sono tante squadre che si offrono, è difficile non cadere nelle truffe, ma conoscevo già i ragazzi. Dovevo solo sforzarmi un po' e ricordare tutti i miei amici e coloro che ho incontrato nella mia vita, apparentemente per caso. (Vorrei notare che nulla nella nostra vita accade per caso, ma questo proviene già dal campo dell'esoterismo, a cui anch'io sono interessato da molto tempo e talvolta applico con successo questa conoscenza nella pratica. Questo è ciò che desidero tutti).

Tuttavia, conoscendo la mentalità e il livello intellettuale della stragrande maggioranza della popolazione (ovviamente, la mia città), non mi facevo illusioni sull'enorme richiesta di questo tipo di servizio. Anche nei miei sogni più sfrenati non vedevo un pagamento per questo lavoro simile ai prezzi non solo del mondo civilizzato, ma almeno principali città, ad esempio, Mosca. Pertanto, ho iniziato a cercare ulteriori tipi (tipi) di servizi che potessero portare denaro, anche se a poco a poco, ma costantemente, non di tanto in tanto. Studiando i media locali che offrono servizi alla popolazione, ho notato che sono soprattutto gli imprenditori privati ​​a fornirli servizi domestici popolazione, lavora da solo, e ciascuno suona la propria tromba, lodando il servizio che rende. Inoltre si è potuto constatare senza troppe difficoltà che la fantasia degli animatori di massa che offrono servizi per matrimoni e altre celebrazioni non va oltre il fisarmonicista e il toastmaster. Ciò significava che questa nicchia nel mercato dei servizi locali era libera e questo segmento di mercato non veniva rovinato dall'attenzione. Quindi l'ho scelto come mucca che dovrebbe dare il latte regolarmente, e non quando lei o il pastore si ispirano. C'era spazio più che sufficiente per la mia immaginazione e campo di attività. E ho cominciato a dare vita a questo progetto con grande entusiasmo.

Dopo essere rimasto seduto per un po' con una matita tra le mani, ho stilato un elenco di tutti i servizi che potevo offrire sia ai nuovi russi che ai dipendenti ordinari. Oltre al set del gentiluomo: truccatore, cosmetologo, fotografo, videografo, macchina (da Zhiguli alle auto straniere e un autobus), non senza piacere ho aggiunto quello che nessuno in città offriva in quel momento: banchetti nei ristoranti, mense, caffè, basi ricreative, celebrazioni in barca con banchetto o buffet, fuochi d'artificio professionali, cavalli della troika con fatonte, spettacolo di balletto (qualsiasi genere), musica dal vivo di tutte le generazioni, phytodesign (dal bouquet di nozze alla progettazione di un tavolo e sala festivi), conclusione legale di un contratto di matrimonio con presentazione cerimoniale durante la cerimonia, nonché registrazione sala del banchetto cose così rare a quel tempo come ghirlande luminose e lampeggianti, archi e tutti i tipi di strutture decorative fatte di palline (non peggio che in sala concerti) e tante altre piccole cose (inviti con foto degli sposi, champagne con un'etichetta su cui il nome è simile al nome dello sposo o dell'eroe del giorno + foto, badge con iscrizioni e immagini divertenti, ecc., ecc. ) In generale, l'elenco dei miei servizi sembrava impressionante.

D'accordo con gli artisti ( agenzia pubblicitaria, ippodromo, porto fluviale, bar, ristoranti, ecc.) non è stato difficile. Quasi tutti sono stati contenti di aver dato loro un ordine già pronto e loro, come è consuetudine ovunque, mi hanno pagato una certa percentuale dell'importo totale dell'ordine. Si è rivelato ancora più facile mettersi d'accordo con quegli artisti che lavoravano da soli, e alcuni non avevano nemmeno il certificato di imprenditore. Gli importi sono stati negoziati individualmente in ciascun caso specifico. Ci è voluto più tempo per trovare artisti viste originali Servizi numeri dei concerti. Ma ancora una volta bastava cominciare, dirlo ai propri amici e conoscenti, caricare tutti di informazioni, e poco a poco tutti cominciavano a ricordare i conoscenti della propria cerchia, cerchia di conoscenti, e il gioco è andato...

Tuttavia, tutto questo è certamente meraviglioso, ho pensato. Ma la bellezza della mia impresa è che il cliente non ha bisogno di saltare su telefoni diversi, artisti, negoziare con ciascuno separatamente, preoccuparsi di ciascuno separatamente, e se l'ordine fallisce, non è nemmeno facile trovare qualcuno da incolpare ( se l'intero accordo si riduce solo ad un accordo verbale). ho suggerito clienti potenziali Servizio al 100%. Vengono in ufficio, guardano l'intero elenco dei servizi, dei prezzi, fanno domande e scoprono subito tutti i punti di interesse. Scelgono i servizi in base ai loro desideri e al significato dell'evento, alle capacità finanziarie, formalizzano immediatamente un contratto per l'esecuzione dell'ordine, pagando un anticipo di solo il 15% del costo totale, ricevono una ricevuta e poi si abbandonano al gioioso aspettative della celebrazione. Questo è tutto, le preoccupazioni del cliente finiscono qui. Se il cliente vuole improvvisamente cambiare qualcosa, può sempre chiamare o passare in un momento conveniente per lui, se le modifiche richiedono una revisione scritta e una firma.

Esattamente. Chiama e passa a un orario conveniente. Dove posso invitarti a visitare? Non nel tuo appartamento. Era necessario decidere con l'ufficio. Affittare un ufficio non è un problema. Potresti scegliere anche in base alla posizione, al costo dell'affitto, alla disponibilità telefonica, ecc. Ma come affittare un ufficio senza soldi? E pur pretendendo un pacchetto di servizi esclusivo, non sembra molto serio invitare i clienti alla periferia della città, dove dovranno andare, e arrivarci “con i mezzi”. Ciò significa che l'ufficio doveva essere affittato in centro città, preferibilmente in una posizione prestigiosa. Poi mi sono ricordato che, oltre a tutto il resto, offro interior design. Ebbene, che tipo di persona crederà nelle mie capacità e capacità creative se mi siedo con carta da parati di carta con piccoli fiori e calce fresca sul soffitto? Pensa o non pensa, non ci sono soldi né materiali per una ristrutturazione di qualità europea, quindi dobbiamo cercare un'opzione già pronta. Ho deciso di non perdere tempo in sciocchezze e sono andato direttamente al “patch” più famoso della città. Non c'è nessun posto più centrale :).

Sono andato dal padrone di casa, ho esposto tutti i miei pensieri sul tipo di locale di cui avevo bisogno, ho esaminato diverse opzioni e ne ho scelto uno abbastanza decente, "per una ristrutturazione di qualità europea", con i mobili necessari e molto moderni, sul pavimento erano presenti anche le persiane finestre! La verità è che c’era un po’ di confusione, ma mi sono subito convinto che non avevo bisogno di altro, dato che non avrei organizzato banchetti in ufficio. Quando si è trattato di concludere un contratto di affitto e di pagare (in anticipo, ovviamente), ho riferito con calma delle mie difficoltà finanziarie, delle mie capacità e dei miei fondamentali analisi finanziaria un progetto commerciale semplicemente destinato al successo. Inoltre non ha dimenticato di notare le qualità del suo interlocutore, di cui aveva sentito parlare molto, e una delle quali era la capacità di distinguere e separare il grano dalla pula. Ha immediatamente offerto il suo piano di pagamento.

Dato che le condizioni di affitto erano molto rigide (il ritardo nel pagamento rischiava di comportare una penalità del 2% al giorno), senza concordare tutte le sfumature, correvo il rischio di rimanere semplicemente impantanato nei debiti. Ma sono riuscito a convincere il locatore che mi serviva solo (!) un differimento (rispetto dei termini rigorosi) di due mesi. Cioè nell'arco di due mesi pago a rate, il cui importo dipende dai soldi che ho guadagnato nel nuovo ufficio. Per due mesi non mi vengono applicate penali, ma trascorso questo periodo devo pagare integralmente l'affitto per i due mesi trascorsi. Poi pago in maniera generale, come tutti gli inquilini. Questo è ciò su cui eravamo d'accordo. Quindi è fatto. Non restava che raccogliere la cancelleria a casa, per fortuna ce n'era abbastanza, trovare un apparecchio telefonico (non c'erano soldi per comprarne uno nuovo) e cavalcare “su un cavallo bianco” verso il tuo nuovo ufficio, quasi bianco. .

Dopodiché, il resto dei problemi mi è sembrato un giocattolo per bambini. Ho chiamato le redazioni dei media locali, ho saputo i prezzi, e con grande dignità ho chiesto se potevano mandare in redazione il loro agente perché... Non è una cosa regale che un direttore d’azienda vaghi per le redazioni. E infine, come al solito, come per inciso, ha chiarito: è possibile acquistare spazi pubblicitari con pagamento dilazionato di un mese. Alle obiezioni del tipo: "forniamo questo vantaggio ai nostri clienti abituali, ecc.", ho ragionevolmente notato che probabilmente non sarei diventato affatto loro cliente. Ci sono molti editori pubblicitari in città e ce ne sono di più gentili. Sapevo solo che c'era molta concorrenza tra loro e inoltre durante la stagione estiva ci sono molti meno ordini. Questo era evidente dai giornali perché in essi, sotto forma di patch, gli editori hanno scolpito ogni sorta di sciocchezze per occupare spazio. A volte ho anche aggiunto che non è questa la cifra per la quale un imprenditore può finire nei guai, e non capisco le loro preoccupazioni in generale, e in particolare, perché Non sono della strada, ecc. e così via. Così sono riuscito a pubblicare immediatamente un annuncio piuttosto consistente in diverse pubblicazioni con pagamento differito.

Inoltre, ho parlato con il direttore dell'ufficio del registro (lo conoscevo perché stavo facendo un progetto di design) e, con il suo gentile permesso, i miei volantini pubblicitari giacevano in pila proprio sul tavolo su cui gli sposi hanno redatto i documenti . Il formato dei miei annunci corrispondeva rigorosamente al formato delle copertine dei passaporti, che contribuivano al loro spostamento sicuro dal tavolo all'interno di un documento così importante, e quindi non venivano quasi mai persi dai miei futuri clienti. Bene, il mio ultimo passo: ho invitato discretamente i miei singoli concorrenti a una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Così da concorrenti sono diventati i miei interpreti. Arrivarono i clienti e con loro i miei primi guadagni.

Nel primo mese c'erano soldi sufficienti solo per pagare la pubblicità e i dipendenti e per saldare parzialmente l'affitto. Anche il secondo mese non c'erano più soldi per me. Coprito tutti i debiti rimanenti. E solo dopo il terzo mese rimaneva qualcosa da “mangiare”. Dopo due anni, ero terribilmente stanco di questo pasticcio. I prezzi degli affitti e della pubblicità crescono all'infinito, le tasse non diminuiscono, i dipendenti vogliono ricevere sempre di più e io non potrei aumentare i prezzi dei miei servizi alla stessa velocità perché... rischiava di rimanere senza clienti. Il mio contingente principale, sfortunatamente, aveva un reddito medio, non puoi farci niente. Di norma, ordinavano le cose più necessarie. Dopo aver confrontato tutti i pro e i contro, mi sono reso conto che stavo "trascinando una valigia con la maniglia strappata". È difficile da trasportare, ma è un peccato andarsene. Forse sentivo che “non era mio”.

A quel tempo avevo già conosciuto Internet e mi ero innamorato delle tecnologie Internet. Non ho mai smesso di stupirmi delle opportunità che Internet offre al business, tenendo conto anche del loro basso costo rispetto a Internet vita reale. Ufficio virtuale, pubblicità, negozio online, pubblicazioni - per favore. Ho capito che questo amore durerà per il resto della mia vita.

E non aver paura del cambiamento. Decisamente. Pertanto, proprio come sono arrivato magnificamente, me ne sono andato. Senza debiti, senza conflitti e con Auguri. Certo, non è andata nel vuoto, né in cucina con le sue pentole, ma questa è un’altra storia. Come puoi vedere, non avevo segreti speciali.

Invece di parlare di realtà, possibilità e altre cose simili, seduto sul divano, mi sono alzato e sono andato a farlo. Forse anche perché non riuscivo a trovare la risposta alla mia domanda: "Perché dovrei credere ciecamente ai ragionamenti e alle opinioni di persone che non hanno mai fatto nulla del genere? Come possono sapere cosa è possibile e cosa no?"

Molte persone vorrebbero avviare un'attività in proprio, ma la paura di fallire impedisce loro di realizzare il proprio sogno: pochi soldi, niente locali, niente soldi per comprare attrezzature, corruzione... Le storie di chi ha raggiunto il successo dimostrano che anche in situazioni difficili volte puoi realizzare un profitto. Il loro segreto è nello sviluppo idee interessanti, duro lavoro, orientamento allo sviluppo, riduzione dei costi e costruzione di solide relazioni con clienti e partner.

Anna è la proprietaria del laboratorio magico "My Carrot", che non solo produce souvenir unici per un piccolo negozio, ma organizza anche corsi di perfezionamento per tutti.

Gli amici hanno avuto l'idea di trasformare un hobby in un business e Alena ha registrato un imprenditore individuale progetto finito, vincendo una sovvenzione da parte del governo della regione di Nizhny Novgorod per 300mila rubli, che sono diventati capitale iniziale per l'acquisto di una macchina da cucire, altre attrezzature, tessuti e accessori.

Qual è il segreto del successo?

• Il servizio è richiesto: le persone vogliono fuggire dalle difficoltà e l'atmosfera creativa contribuisce a questo
• Nel flessibile politica dei prezzi: durante la crisi, Anna ha abbassato i prezzi delle masterclass e dei suoi prodotti
• Utilizzare il programma per sostenere gli imprenditori: vincere una sovvenzione e fornire locali a condizioni preferenziali in un incubatore di imprese ci ha permesso di avviare un'impresa da zero
• In una variegata selezione di attività creative: nel "Laboratorio" di Anna puoi padroneggiare la pittura ad acquerello, il decoupage, il lavoro a maglia, il cucito di bambole, ecc. L'artigiana stessa studia ogni mese una nuova direzione e la condivide con i suoi studenti.
• In assenza di spese pubblicitarie: il canale più efficace per promuovere la propria attività è il passaparola, un gruppo sui social network e i biglietti da visita in negozio
• IN vantaggio competitivo- visite a corsi di perfezionamento nelle scuole e negli asili nido

Nel 2013, Anna Ustinova ha vinto il concorso "Imprenditore dell'anno" e ha ricevuto una borsa di studio dall'organizzazione dell'Iniziativa ortodossa. Ora i suoi piani sono di sviluppare un negozio e uno studio.

Storia 5. “Il porto degli avventurieri” per i talenti dei bambini

A Nizhny Novgorod c'è il Molo degli avventurieri, un insolito centro di sviluppo per bambini di Anna Movshevich e Dmitry Zotikov. Nell'ambito del progetto esiste una scuola di falegnameria unica, in cui ai ragazzi viene insegnato come utilizzare gli strumenti e creare prodotti in legno.

L'investimento iniziale è di 400mila rubli (principalmente per l'affitto dei locali e il pagamento degli insegnanti).

Periodo di rimborso: 5 mesi.

Qual è il segreto del successo?

• In assenza di concorrenti, nessun centro di sviluppo offre formazione nelle professioni lavorative
• Il pubblico è interessato alle aree presentate in “Adventurers’ Landing”: laboratori creativi, ricerche intellettuali, scuola di falegnameria, ecc.
• Per aiutare i genitori: uno psicologo è presente in classe, osserva i bambini, poi parla con i genitori di come si comportano i bambini, quali paure e complessi hanno individuato e dà consigli sull'educazione
• A prezzi convenienti: in una scuola di falegnameria il costo di 1 ora di lezione è di 350 rubli

Ora il centro conta circa 60 studenti regolari e lo stesso numero di visitatori alle missioni e ad altri eventi. La redditività prevista presuppone che 100-200 famiglie siano disposte a pagare affinché i propri figli frequentino le lezioni. Il fondatore dell'impresa D. Zotikov afferma che il centro ha un grande potenziale. Ci sono piani immediati per creare un franchising.

Storia 6. Libreria di seconda mano

Contrariamente alla convinzione che durante una crisi si risparmi sui libri, questi possono essere utilizzati per organizzarsi affari redditizi, un esempio è la libreria di seconda mano “Khodasevich” a Nizhny Novgorod. Il suo proprietario S. Gaivoronsky considera il suo progetto un grande successo.

Investimento iniziale: 190mila rubli (e questo è tanto, come ammette l'imprenditore, si sarebbe potuto fare con meno).

Qual è il segreto del successo?

• L'ubicazione di successo del negozio nel luogo più "percorribile" di Nizhny Novgorod - via Bolshaya Pokrovskaya, che ne consentiva l'accesso pubblico di destinazione: scolari, studenti, intenditori di pubblicazioni rare
• IN prezzi bassi per le opere più popolari di classici scolastici, libri di piccoli editori (da 20 rubli)
• In assenza di costi iniziali elevati per l'assortimento del negozio: “Diversi anni fa, a causa della bella vita, la popolazione cominciò a gettare i libri nella spazzatura. Non potevo tollerarlo e raccoglievo libri dai bidoni della spazzatura” (S. Gaivoronsky)
• Vendere i libri più rari e preziosi tramite un negozio online
• Utilizzare il book sharing (scambio gratuito di libri) per attirare nuovi potenziali acquirenti

Nel prossimo futuro ci sono piani per il lancio programma affiliato con condizioni di apertura più morbide rispetto a quelle di un franchising librerie"Khodasevich" in altre città.

Conclusione

In una crisi, puoi creare un’impresa da zero, senza l’aiuto di tuo “zio”. Tutto progetti di successo unire le idee audaci dei loro creatori, visione delle prospettive, comprensione del pubblico target, scelta di direzioni che non richiedono investimenti iniziali significativi, concentrazione su ulteriori sviluppi. Questo ti aiuta a evitare problemi che diventano ostacoli per le persone indecise e a diventare più forti dei tuoi concorrenti.