Come trovare una nicchia libera per avviare un'impresa. Tutte nicchie di business redditizie. Come scegliere una nicchia per il business? Quali nicchie di business si svilupperanno?

Molto spesso, molti di noi hanno l'idea di avviare un'attività in proprio. E davvero, cosa potrebbe esserci di meglio della tua stessa implementazione? Tuttavia, il problema per la maggior parte è che non sanno come scegliere una nicchia aziendale. Dopotutto, è molto importante che l'attività che farai non solo sia interessante, ma generi anche reddito. Cos’è una nicchia e come sceglierne una?

Cerchiamo saggiamente una nicchia!

Una nicchia è un posto nel mercato che non è stato ancora occupato da nessuno o da un piccolo numero di aziende. Le nicchie di business gratuite sono un'opportunità per realizzare te stesso e mostrare i tuoi vantaggi rispetto ad altri concorrenti. Allo stesso tempo, la portata dei tuoi interessi deve essere ristretta a tal punto da poter effettivamente creare un prodotto o servizio in grado di competere con gli altri e allo stesso tempo essere popolare tra il pubblico di destinazione. La maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi non tiene conto delle peculiarità del mercato, non lo ricerca e quindi si trova di fronte al fatto che investe in luoghi dove tutto è già occupato ed è molto difficile competere.

Gli affari sono un investimento

D'altra parte, vale la pena ricordare che in qualsiasi nicchia aziendale dovrai investire denaro, e molto denaro. Se non disponi di un capitale iniziale, aprire un'attività in proprio è quasi impossibile. L'importo minimo che dovresti avere dovrebbe essere $ 3.000-$ 5.000. Ma il denaro non è la cosa principale se non sai come gestirlo e investirlo saggiamente. Ricorda che il tuo livello di reddito dipenderà da quanto bene hai investito nella tua attività. La scelta di una nicchia per un'azienda dovrebbe basarsi su diverse regole:

In primo luogo, l'attività che intendi svolgere dovrebbe darti piacere;

In secondo luogo, la nicchia deve essere richiesta e utile per la società;

In terzo luogo, la tua attività deve generare reddito, quindi dovresti scegliere qualcosa che non è ancora richiesto, ma che potrebbe comunque essere utile e interessante per un potenziale consumatore.

Come scegliere una nicchia per il business?

Prima di farlo, dovresti studiare a fondo il mercato. Ciò ti consentirà di calcolare tempestivamente se la tua impresa non sarà redditizia. Per trovare l’attività giusta per te, devi fare alcune cose:

1. Crea una lista dei desideri, ovvero delinea la gamma dei tuoi interessi e i clienti su cui sono focalizzati.
2. Analizzare lo stato del mercato dal punto di vista del consumatore. In questo caso, è importante studiare in dettaglio i vari progetti imprenditoriali prima di scegliere la giusta direzione per la propria attività.
3. Prima di scegliere una nicchia per un'azienda, è necessario valutarla e testarla adeguatamente e per questo non sono necessarie grandi spese.
4. Dopo aver fatto la tua scelta, puoi iniziare a realizzare l'idea che ti piace di più.

Luoghi potenzialmente redditizi: dove andare?

Quando scegli l'area della tua futura attività, parti dal fatto che una nuova idea è un'opportunità per creare un'attività di successo. Naturalmente, esiste un elenco di nicchie aziendali popolari tra gli uomini d'affari in erba. Possono essere raggruppati come segue:

1. Negozi online attraverso i quali è possibile vendere varie categorie di beni.
2. Negozi di beneficenza online o negozi di spedizione.
3. Proposta di servizi di tate, infermiere, governanti. Oggi questa nicchia è molto richiesta. Puoi, ad esempio, aprire la tua agenzia che aiuterà le persone a trovare personale adatto.
4. Ufficio dei servizi di consulenza.
5. Servizi tuttofare.
6. Tutoraggio.
7. Servizi di istruttori di fitness.
8. Vari servizi nel campo del fatto a mano: gioielli fatti a mano o articoli a maglia. Non è questo un modo per compiacere te stesso e allo stesso tempo guadagnare un centesimo in più?

Naturalmente, queste non sono tutte le nicchie aziendali a cui vale la pena prestare attenzione. Ci sono sempre molte idee promettenti, l'importante è coglierne una e iniziare a realizzarla.

L’analisi approfondita è la chiave del successo

Tuttavia, non importa quanto promettente possa sembrare la tua idea, dovresti capire chiaramente che è lungi dall'essere un dato di fatto che sarà richiesto. Ecco perché gli esperti consigliano di iniziare a costruire la propria attività studiando quali nicchie aziendali non sono occupate. Ad esempio, il mondo di Internet sta appena iniziando a svilupparsi e offre enormi opportunità di guadagno. Ma c'è un "ma" importante: devi essere in grado di guadagnare denaro e investire non solo denaro, ma anche tempo e fatica. Questo è l'unico modo per attendere il risultato.

Un'altra area interessante e in attivo sviluppo è la logistica e il trasporto merci. È vero, è improbabile che le donne vogliano impegnarsi in tali attività. Ma possono sempre trovare qualcosa da fare per se stessi. Ad esempio, chi sa fare qualcosa con le proprie mani: cucire, lavorare a maglia, ricamare, può semplicemente creare cose uniche e venderle. Naturalmente, ciò richiede perseveranza e tempo, ma puoi creare buone condizioni per un reddito stabile.

Ottieni un'istruzione e lavora da casa

Molte persone si chiedono come trovare una nicchia per un'azienda. Per fare ciò, devi, in primo luogo, partire dalle tue preferenze e interessi e, in secondo luogo, conoscere le esigenze del mercato. Naturalmente, non tutti noi possiamo vantare un'educazione sociologica e la capacità di valutare con competenza la situazione del mercato del Paese. Ma un'analisi delle preferenze di molte persone suggerisce che le aree più richieste oggi sono nel campo della salute (si tratta di cliniche e uffici di cosmetologia e centri fitness), dei rapporti tra genitori e figli (ad esempio, è possibile aprire un un asilo privato o uno studio di belle arti), affari e denaro (dalla creazione di siti web e la loro promozione all'emissione di microprestiti a condizioni favorevoli).

Molte donne, quando vanno in maternità, cercano un modo per guadagnare soldi e iniziano a preparare torte, ad esempio. Probabilmente, in molte città ci sono artigiani pronti a coccolare con prodotti deliziosi per ogni celebrazione. Perché non una nicchia per lo sviluppo del business?

E se le tue mani crescono da dove dovrebbero essere e sai come maneggiare vari materiali e strumenti, mettiti alla prova nel campo della creazione di giocattoli firmati o gioielli originali. Oggi, quando c’è la tendenza al ritorno al passato e c’è un grande interesse per le cose fatte a mano, queste nicchie possono diventare piuttosto competitive. E se anche tu hai un tuo stile aziendale, puoi star certo: i tuoi affari andranno in salita!

Molti specialisti sognano di passare dal lavoro salariato alla propria attività, aprendo un'attività in proprio. Fortunatamente, le moderne tecnologie consentono quasi a tutti di fornire servizi o vendere beni sia offline che su Internet. Sorge la questione della scelta di una nicchia per gli affari.

Cosa fa prima la maggioranza? - Alla ricerca di idee imprenditoriali su Internet.

Questa è una strategia fallita. Se consideri l'avvio di un'attività in proprio come un mezzo per sfuggire alla realtà (ad esempio, il paese ha una situazione economica difficile o la tua specialità non è richiesta nel mercato del lavoro), la tua idea potrebbe fallire.

Quando si apre un'attività, è importante svilupparsi in se stessi 3 qualità chiave di un imprenditore:

I. Sii pronto a correre dei rischi.

Un imprenditore è, prima di tutto, “una persona che opera in condizioni di rischio”. Tutte le categorie della popolazione dei lavoratori autonomi, che possono essere definiti imprenditori: commercianti, agricoltori, artigiani, sono in un modo o nell'altro a rischio. Acquistano a un prezzo noto e vendono in anticipo a un prezzo sconosciuto.

Questo è uno dei primi concetti del concetto di “imprenditore” dell’economista inglese Richard Cantillon.

Sì, questa è una professione!

Proprio come la professione di medico, artista o ingegnere, dovrebbe essere presa molto sul serio.

II. Sii persistente. La perseveranza ti fa andare avanti nonostante le battute d’arresto. Abbiamo scritto circa 5 modi per perseverare.

III. Sii tecnologicamente avanzato.

Passiamo quindi alla tecnologia di scelta di una nicchia.

Tecnologia di selezione della nicchia

Non iniziare con l'idea imprenditoriale di qualcun altro.

E non iniziare con la tua idea imprenditoriale, anche se ti sembra brillante e terribilmente promettente.

Guarda il business attraverso gli occhi del mercato.

Dopotutto, un imprenditore è una professione volta a soddisfare le esigenze dei clienti e allo stesso tempo a generare profitto per se stessi.

È per questo condizione fondamentale per il successo nella costruzione di un'impresa ci sarà scegliendo la nicchia giusta.

Una nicchia per un'azienda è una base, la cui affidabilità supporterà l'intera ulteriore esistenza e sviluppo dell'azienda.

Cos’è una nicchia nel mondo degli affari?

Una nicchia sono le difficoltà, i problemi ("dolori") dei potenziali clienti che tu, come imprenditore, devi risolvere.

Quando si apre una nuova attività, il primo passo è valutare attentamente il mercato, la sua capacità, l'ambiente competitivo e la composizione (congiuntura): chi vende cosa, come e per quanto.

Spesso l'arroganza di molti imprenditori si esprime nel fatto che scelgono una nicchia, basandosi solo sulla propria opinione e comprensione del mercato. Senza alcuna ricerca.

Ma. Se non conduci analisi di mercato primarie, non sei completamente protetto dai rischi.

Di conseguenza, dopo un po 'ti renderai conto che la nicchia non è richiesta.

Poni a te stesso e ai tuoi compagni 5 domande fondamentali:

1. Cosa mi piace e cosa voglio fare?

Devi amare la tua attività, perché col tempo: problemi, difficoltà o banale instabilità possono diventare noiosi e senza amore per la tua attività l'attività crollerà.

2. Questa attività mi interesserà tra 2-3 anni?

Un’impresa deve essere costruita a lungo termine, a meno che non sia inizialmente intesa come un progetto una tantum. Comprendere la natura a lungo termine dei tuoi sforzi ti darà la forza per lo sviluppo.

3. Il mio cliente è motivato dal dolore, dall'urgenza o da una forte emozione ad acquistare il mio prodotto o servizio?

Se in questa nicchia vedi un bisogno reale e urgente tra i clienti che stanno solo “dormendo e pensando” a come risolvere questo problema, questa è la tua nicchia.

4. I clienti cercano soluzioni?

I potenziali clienti hanno il desiderio di trovare una soluzione al loro problema?

5. Quante opzioni di soluzione offre loro il mercato? Cosa offrono i tuoi concorrenti? In che misura le loro proposte soddisfano le esigenze del cliente?

Tutti gli uomini d'affari principianti di solito affrontano gli stessi problemi ed errori.

6 errori principali nella scelta di una nicchia:

1. Selezionato troppo largo" nicchia: un gran numero di concorrenti più professionali, concorrenti con un marchio affermato, la domanda è quasi uguale all'offerta.

2. Selezionato troppo stretta" nicchia: troppo poche persone cercano soluzioni a questo problema.

3. Il progetto viene lanciato senza test— quando la decisione viene presa per il cliente, senza testare il prodotto in base alla domanda.

4. È stato selezionato un prodotto che nessuno ha bisogno– guarda “con sobrietà” ciò che vuoi vendere.

6. Posizionamento non dal “dolore” dei clienti, e partendo dal prodotto, e - questo approccio si trova sempre.

Ora controlliamo quanto la tua idea della tua nicchia è confermata dalla massa dei consumatori.

Monitoraggio dell'opinione dei consumatori

Vai a forum, sondaggi, conduci interviste dirette sui social network o tra i tuoi amici.

Devi capire:

1. La tua offerta è interessante per il segmento a cui ti rivolgi?

2. Quale sarà il motivo principale per contattarti (perché i clienti ti sceglieranno);

3. Quali svantaggi segnalano le persone alla tua idea?

Si consiglia inoltre di analizzare le query chiave su http://wordstat.yandex.ru e calcolare quante persone effettivamente si rivolgono ai motori di ricerca con una query pertinente alla tua offerta. Lì, nel blocco "Query simili a...", puoi trovare un suggerimento utile per te.

Ad esempio, nello screenshot l'output per la richiesta “corsi di formazione”:

Dall'esempio sopra possiamo concludere che le persone sono attivamente interessate al tema dell'istruzione e possiamo supporre che siano disposte a pagare per questo. Al momento, questo mercato in Ucraina è stimato in media a 500 milioni di dollari all’anno.

Una volta che hai deciso una nicchia, pensa a come trasmettere la tua proposta di vendita unica ai consumatori.

Dichiara la tua posizione

Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, inequivocabile e breve. Più è semplice, più è probabile che i consumatori lo capiscano correttamente.

Hai appena fatto un piccolo, ma molto un investimento importante per il tuo futuro business, - il tempo che hai dedicato alla lettura di questo articolo ti aiuterà a trovare l'area più interessante e richiesta per gli affari. E il suo sviluppo ti porterà non solo un grande piacere, ma anche un profitto decente.

Salva questa mappa mentale in modo da poterla tornare ogni volta che è necessario!

I segmenti del mercato libero possono essere trovati in quasi ogni area di attività commerciale. La cosa più importante è considerare le loro prospettive in tempo. Le nicchie aziendali del 2019 presentate in questo articolo sono ottime per avviare una nuova attività. Suscitano un grande interesse nella società, quindi è garantito che portino un buon reddito.

Scelta del campo di attività

Prima di decidere sulla scelta dell'attuale nicchia di business nel 2019, devi decidere cosa vuoi fare: produzione o fornitura di servizi. Se parliamo di scelta di una direzione di attività in termini generali, il "green business" ha recentemente mostrato la massima redditività.

Potrebbe essere:

• Lavorazione delle materie prime seconde;
• Risorse di energia alternativa;
• Coltivazione di piante medicinali;
• Coltivazione di frutta e verdura biologica;
• Produzione di cosmetici naturali.

Le persone moderne sono preoccupate per lo stato dell'ambiente, quindi qualsiasi attività legata al miglioramento della situazione ambientale è destinata al successo. Chiedi in giro, trova un'idea adatta e cerca di convincerli a investirci dei soldi.

Con il giusto approccio, qualsiasi nicchia libera nel mondo degli affari nel 2019 può diventare altamente redditizia e promettente. Per non commettere errori nella tua scelta, concentrati su quelle aree di attività in cui possiedi determinate conoscenze e abilità. A prima vista, può sembrare che una nicchia vuota per un'attività da zero sia l'opzione migliore per un imprenditore alle prime armi. Ma se sei un principiante in una particolare area, difficilmente sarai in grado di sviluppare una strategia con competenza e calcolare tutti i possibili rischi. Pertanto, prima di decidere quale nicchia aziendale occupare, è necessario valutare oggettivamente le proprie conoscenze e capacità finanziarie.

Caratteristiche di scelta

1. A quale target si rivolgerà la tua attività?
2. La tua idea interesserà i consumatori?
3. Perché i clienti sceglieranno il tuo prodotto o servizio?
4. Ci sono degli svantaggi nella linea di lavoro che hai scelto?

Quando si determina il pubblico target, è necessario prestare attenzione alla fascia di età dei potenziali clienti, al fattore genere, nonché al loro status sociale e livello di reddito. Non dimenticare che scegliere da zero una nicchia per un'attività è una fase molto importante e responsabile, da cui dipende in gran parte il successo della tua futura attività.

Studia con particolare attenzione tutti i punti deboli della nuova nicchia di business del 2019 e i suoi svantaggi. Raccogli informazioni utili sui social network o conduci un breve sondaggio tra i tuoi amici e conoscenti. Dopo aver analizzato attentamente i risultati, puoi iniziare a sviluppare un business plan.

Negli ultimi dieci anni, l'elenco delle nicchie aziendali funzionanti è stato notevolmente aggiornato. Presentiamo alla vostra attenzione diversi che garantiscono un reddito buono e stabile.

Servizio mobile

Il numero di persone con smartphone è in costante crescita, quindi i servizi mobili possono essere facilmente definiti la nicchia più popolare per le imprese nel 2019. Cosa sai fare?

• Sviluppo di applicazioni mobili. Oggi quasi tutte le grandi aziende utilizzano diverse applicazioni per promuovere i propri servizi o prodotti. Inoltre, l'interesse per un prodotto del genere ha cominciato a crescere nel settore bancario;
• Versioni mobili dei siti. Secondo indagini sociologiche, circa il 75% dei cittadini del nostro Paese accede alla rete globale tramite dispositivi mobili. Sulla base di ciò, possiamo concludere che in futuro aumenterà la domanda per lo sviluppo di versioni mobili dei siti web;
• Servizi di pagamento. Questa è una nicchia abbastanza redditizia nel 2019, che ti consente di guadagnare un reddito decente. Ma in questa materia è impossibile fare a meno di soluzioni tecnologiche innovative;
• Generazione di lead. Secondo le statistiche, il 70% degli utenti Internet accede a vari siti dai social network, di conseguenza rappresentano la principale fonte di lead generation. Ci sono molti liberi professionisti che lavorano in questa nicchia di business nel 2019, ma nonostante ciò necessita di una proposta di vendita unica.

Se stai cercando nicchie libere negli affari in Russia, assicurati di prestare attenzione a quest'area di attività.

Fatto a mano

Cosa si può produrre?

• Abbigliamento e accessori esclusivi;
• Gioielli fatti a mano;
• Decorazioni natalizie;
• Decorazioni natalizie;
• Bambole d'autore;
• Oggetti interni originali;
• Ceramica, ecc.

Le idee fatte a mano sono un ottimo modo...

Medicinale

Recentemente, la terapia manuale è diventata molto popolare. Le persone che non rispondono al trattamento farmacologico convenzionale spesso si rivolgono alla medicina alternativa. La domanda per tali servizi cresce ogni anno. Questa è un'ottima nicchia per avviare un'impresa perché è altamente redditizia e non richiede grandi investimenti finanziari.

Il secondo posto in popolarità è occupato da cliniche specializzate: centri di cardiologia, sale ecografiche, ecc. Naturalmente, per occupare una nicchia così redditizia per gli affari nel 2019, saranno necessari ingenti investimenti di capitale, ma il servizio in cliniche altamente specializzate non è economico, quindi puoi restituire rapidamente tutti i tuoi investimenti iniziali.

Gli studi dentistici sono molto popolari. Le persone moderne vogliono avere un dentista personale da poter visitare in un momento conveniente per loro. La cosa più importante in questa materia sono i servizi economici e di alta qualità dotati di comfort.

Prima di scegliere una nicchia per la tua attività, valuta i pro e i contro per evitare gravi errori all’inizio.

Cibo

Cosa si può fare?

• Organizzare la produzione. Non stiamo parlando di grandi imprese qui. Ad esempio, puoi iniziare a preparare dolci fatti in casa, conserve, sottaceti, ecc.;
• Commercio. Non affrettarti ad aprire subito un negozio. Per prima cosa, prova a vendere torte o torte su misura online. È abbastanza ;
• Consegna del cibo. Questa è un'altra nicchia commerciale molto richiesta nel 2019 che non è stata ancora riempita da altri imprenditori. Puoi consumare pranzi caldi o pizza consegnati dai bar vicini o cucinarli tu stesso a casa. Se vuoi fare questo tipo di attività, devi prima valutare oggettivamente le tue capacità. Molto probabilmente, dovrai assumere un assistente o stipulare un accordo di collaborazione con un servizio di consegna tramite corriere.

La produzione e il commercio alimentare sono tra le principali nicchie di business per gli aspiranti imprenditori. Questa linea di attività è richiesta in qualsiasi condizione economica, quindi è garantito che porti un reddito buono e stabile.

Formazione scolastica

Video sull'argomento Video sull'argomento

Come vendere la tua conoscenza? Ci sono molte opzioni:

• Scrivi libri o piccoli manuali su un argomento che ti è familiare;
• Realizza video tutorial e vendili online;
• Sviluppare vari corsi di formazione;
• Condurre corsi di formazione e seminari;
• Offrire consulenze ai clienti.

Scegli, secondo te, la nicchia aziendale di maggior successo e inizia ad agire. Al giorno d'oggi, molte persone sono ansiose di acquisire nuove conoscenze, quindi non ti mancheranno i clienti.

Riparazione

Una delle migliori nicchie per le imprese nel 2019 è la ristrutturazione di appartamenti chiavi in ​​mano. Tali attività porteranno buoni profitti nel 2018. C'è un segreto in questa faccenda. Molto spesso i clienti non comprendono la qualità del lavoro, ma valutano sempre il livello del servizio. Se vuoi che la tua attività si sviluppi, completa tutto il lavoro rigorosamente entro i tempi concordati.

Il mercato dell’e-commerce è piuttosto giovane, il che ci permetterà di trovare nicchie e argomenti non occupati nei prossimi anni e con una soglia di ingresso abbastanza bassa. Una buona crescita è facilitata anche dallo sviluppo attivo del mercato dovuto all'espansione degli utenti di Internet, nonché dal flusso di acquirenti offline.

Nel nostro articolo ti diremo come avere un'idea, come analizzare la rilevanza del mercato e anche da dove iniziare a cercare fornitori.

Partiamo dalle tendenze generali. Ti consigliamo di familiarizzare con le nostre ultime analisi del mercato del trading online in Russia. Si possono trovare moltissimi dati sulle dinamiche delle categorie merceologiche, che crescono e che stagnano. Ma il grafico più interessante e rivelatore è questo:

Mostra la distribuzione dei negozi per argomento, a seconda del numero di ordini giornalieri. Micro - fino a 10 ordini, Piccolo - da 10 a 100 ordini, Medio - da 100 a 1000 ordini, Grande - da 1000 ordini al giorno.

Da questo grafico possiamo vedere che alcuni settori sono già fortemente consolidati e hanno chiari leader importanti (libri, prodotti alimentari, forniture per ufficio). E viceversa, nei settori Fiori, Articoli da regalo, Decorazioni, Materiali da costruzione, la quota dei grandi è praticamente assente a causa della forte collocazione geografica, e consente ai piccoli operatori locali di lavorare nei mercati locali e regionali.
In ogni caso, questo grafico dovrebbe essere considerato solo nel contesto della crescita e del volume di un argomento specifico. Ad esempio, la quota dei grandi negozi nel segmento abbigliamento e scarpe, computer e telefoni cellulari è elevata, in parte perché è elevato il numero di transazioni relative ai temi trattati.

Strumenti di selezione della nicchia

Ora che abbiamo un vettore in generale, il passo successivo sono gli strumenti per selezionare nicchie più ristrette, nonché gruppi e posizioni di prodotti specifici:

1. Bestseller su piattaforme straniere:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Quasi tutti i grandi siti occidentali hanno una sezione HotDeal e Bestseller, dove i prodotti più popolari vengono aggiornati quotidianamente o settimanalmente. Spesso, le tendenze per alcune cose compaiono lì 2-6 mesi prima di raggiungere la Russia.

2. Siti dropshipper

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• it.dhgate.com
• it.osell.com

L’aspetto positivo dell’offerta di siti dropshipping è che sono ideali per il trading online. Con questi prodotti non avrai sicuramente problemi di consegna, stoccaggio o elevate aspettative dei clienti.

3. Cataloghi di negozi online occidentali

Puoi anche consultare i cataloghi dei negozi online occidentali che si trovano sui siti Web degli spedizionieri postali: si tratta di aziende che consegnano pacchi dall'Europa e dagli Stati Uniti alla Russia. Utilizzando questo collegamento, ad esempio, puoi trovare una selezione basata sulla popolarità dei negozi http://shopotam.ru/shops dagli Stati Uniti tra gli acquirenti russi, ci sono più di 5.000 negozi in questa selezione e c'è anche la possibilità di selezione per argomento.

Valutazione di nicchia

Puoi stimare la domanda utilizzando lo strumento wordstat.yandex.ru. Un passo importante per comprendere le dinamiche della domanda in generale, la presenza di impennate stagionali e dei prodotti correlati.

Un esempio di trend in crescita: “compra un monopiede”

Un esempio di trend ribassista: “compra un criceto parlante”

Esempio di variazioni stagionali: "acquista guanti touch

Per valutare solo l'interesse del consumatore, è meglio inserire le parole “prezzo”, “acquista”, “negozio”, “consegna”, questo filtrerà il traffico di informazioni. Inoltre, non dimenticare che tutte le esplosioni alla moda e alla moda crollano rapidamente e se stai cercando argomenti per un progetto a lungo termine, allora è meglio guardare argomenti con una domanda costante e prevedibile.

Cerca i fornitori quando scegli una nicchia

Puoi iniziare a cercare i fornitori con i motori di ricerca, ma se vuoi trovare un produttore poco conosciuto o un prodotto interessante ti consigliamo due opzioni

1. Piattaforme di vendita all'ingrosso, aggregatori di fornitori:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

La cosa più interessante è che su alcuni siti puoi lasciare una richiesta per trovare un fornitore, questo ti permetterà di ricevere un'offerta direttamente da distributori e grossisti, il che, sarai d'accordo, è carino.

2.Conferenze di settore

Sui siti delle sedi fieristiche cerca i siti delle mostre interessanti, sui siti delle mostre guarda la sezione degli espositori. Di norma è sempre presente un archivio con l'elenco di tutte le aziende presenti con stand, con contatti e piccole note introduttive. Pertanto non devi nemmeno andare da loro; per aiutarti ti presentiamo i tre più grandi quartieri espositivi di Mosca:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Per cercare i quartieri fieristici della tua città o regione puoi utilizzare anche i calendari delle fiere. ad esempio: www.expocalendar.ru

Quindi, speriamo che i nostri suggerimenti ti abbiano aiutato a iniziare a pensare alla parte relativa al prodotto nell'aprire un negozio online e a scegliere la giusta nicchia.

Prima o poi, una persona si trova di fronte alla domanda: continuare a lavorare "per suo zio" o cimentarsi nei propri affari. Un'attività indipendente significa indipendenza personale e finanziaria, realizzazione di ambizioni e status. Ma allo stesso tempo si tratta di maggiori rischi e piena responsabilità per il risultato finale. Il successo della futura imprenditorialità è in gran parte determinato dalla corretta scelta della nicchia aziendale, di cui parleremo in questo articolo.

1. Decidere la direzione aziendale

Scegliere una direzione per l'attività futura è il passo più importante per un uomo d'affari alle prime armi. Non è necessario afferrarsi a capofitto alla prima idea (anche popolare) che ti capita. È necessario valutare in modo sobrio non solo le prospettive della direzione, ma anche le proprie opportunità per entrare nel campo prescelto e svilupparsi in esso. È auspicabile che la nicchia soddisfi almeno uno (e idealmente tutti) criteri:

• Ti dovrebbe piacere la direzione scelta. Un'attività che svolgi con piacere è più piacevole e più facile da sviluppare. Molti uomini d'affari si definivano felici solo perché avevano trasformato il loro hobby in un business. Di conseguenza, ricevi ricompense sia morali che materiali.
• Devi avere competenza nella direzione scelta. Anche se la nicchia nel tuo profilo è piuttosto competitiva, buone conoscenze e competenze professionali dovrebbero aiutarti a conquistare la tua quota di mercato.
• I servizi e i beni offerti devono essere richiesti. La famosa formula dell’economia classica “la domanda crea l’offerta” è sempre attuale. Naturalmente, ci sono aree ad alto rischio in cui le società di venture capital introducono sui mercati prodotti fondamentalmente nuovi: in effetti, funziona la formula inversa: il produttore crea domanda con l'aiuto di un prodotto o servizio completamente nuovo. Ma questa opzione è più adatta come opzione aggiuntiva se hai un'attività esistente ed efficiente. Nella fase iniziale, i rischi devono essere giustificati.

2. Valutare le prospettive

È positivo quando hai un'idea chiara di cosa vuoi fare e come procedere. Ma il più delle volte, quando si sceglie una nicchia per un'azienda, si inizia a scegliere tra diverse opzioni. Pertanto, è meglio stilare un elenco di idee che ritieni funzioneranno nella tua esecuzione. Dopo aver compilato un elenco di questo tipo, puoi iniziare a valutare più attentamente ciascuna idea in termini di opportunità e minacce.

Prima di tutto bisogna capire due cose:

• Chi è il tuo consumatore in ogni potenziale nicchia?
• Quali sono le prospettive per ciascuna direzione?

Devi capire chiaramente quali sono le esigenze dei clienti che la tua azienda soddisferà. I potenziali consumatori sono denaro e devono essere valutati utilizzando vari meccanismi: sondaggi tra amici, forum tematici, gruppi sui social network, opinioni di esperti. È necessario creare profili di consumo per ciascuna nicchia selezionata.

L'area prescelta deve avere prospettive di sviluppo. Non ha senso investire in una direzione che, nonostante la domanda attuale, tende a “rimpicciolirsi” nel prossimo futuro.

3. Valutiamo le nostre opzioni

La soglia di ingresso è diversa ovunque ed è influenzata da diversi fattori oggettivi e soggettivi. Nel valutare ciascuna nicchia promettente, è necessario tenere conto di questi fattori, anche quelli che a prima vista possono sembrare insignificanti:

• Concorrenza. Devi capire chi sono i tuoi concorrenti e quali vantaggi offrirai ai potenziali clienti. Se l'offerta in una nicchia è eccessiva e non sei pronto a offrire vantaggi competitivi, anche la conoscenza e il desiderio non ti aiuteranno a ottenere una posizione significativa nel mercato.
• Il tuo potenziale. Stiamo parlando di potenziale interno ed esterno. Valuta non solo le tue capacità personali, ma anche le capacità del tuo ambiente. Un amico d'infanzia può diventare il primo fornitore di componenti, l'amico di sua moglie può diventare un target di riferimento e allo stesso tempo la pubblicità del “passaparola”, un conoscente influente può diventare un lobbista degli interessi nel mercato prescelto.
• Capitale iniziale.È importante comprendere la fonte di finanziamento per l’avvio di un’impresa. E se per il settore dei servizi questo non sarà l'importo più significativo, allora per il settore manifatturiero è un importo abbastanza decente. Va bene se hai abbastanza fondi propri, ma sarai pronto a sacrificare il denaro di altre persone o quello del credito?

Uno studio approfondito di tutti i fattori per ciascuna nicchia selezionata aiuterà a graduare e compilare la tua valutazione personale delle idee imprenditoriali. E allora non resta che non aver paura di fare il primo passo.

4. Contiamo correttamente

L'elaborazione di un business plan preliminare per ogni idea è una fase piuttosto laboriosa, ma necessaria. È importante capire che “il gioco vale la pena” perché l’obiettivo finale di qualsiasi azienda è realizzare un profitto. Fare affari per il gusto di fare affari è sbagliato e alla fine porterà alla rovina finanziaria.

È l'insufficiente profondità di immersione e l'eccessivo ottimismo nei calcoli nella fase iniziale la ragione principale della non redditività e del fallimento della maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi. Quando si effettuano i calcoli, è necessario concentrarsi specificamente sulla previsione pessimistica. Anche una direzione apparentemente promettente con molte esigenze insoddisfatte dei clienti è lungi dall'essere una garanzia di un flusso di consumatori nelle prime fasi di sviluppo del business. Il percorso da potenziale cliente a reale è piuttosto lungo e bisogna essere pronti ad affrontarlo “in rosso”.

Quando si redige un business plan preliminare, è necessario calcolare:

• Spese una tantum all'inizio. Ciò può includere l'acquisto delle attrezzature e degli strumenti necessari, il costo della registrazione di un singolo imprenditore o entità giuridica, l'acquisto di un franchising, la concessione di licenze, ecc. Queste spese sono una tantum e costituiscono la maggior parte dei costi di avvio.
• Spese correnti o mensili. Ciò include l'affitto dei locali, gli stipendi dei dipendenti, le bollette, i servizi bancari, le detrazioni fiscali, l'acquisto di componenti e altri costi. Bisogna vedere fin dall'inizio su cosa si può risparmiare e alcuni tipi di lavoro (contabilità, manutenzione del sito web) possono essere esternalizzati. In questo caso è necessario avere un “margine di sicurezza” per almeno tre mesi, preferibilmente sei mesi, ovvero preparati a finanziare i costi operativi di tasca tua.
• Piano delle entrate o entrate. Questo è proprio il calcolo per il quale l’ottimismo è il principale nemico. Stimare le prospettive di ricavo in base al limite inferiore per essere preparati alla realtà.
• Piano di fornitura. Questo non è un problema urgente per il settore dei servizi, ma è importante per il settore manifatturiero. Il processo produttivo deve essere rifornito di materiali e componenti in modo uniforme e costante.

Un business plan preliminare differisce da uno a tutti gli effetti, ma è abbastanza sufficiente per valutare la possibilità di entrare nella nicchia aziendale prescelta.

5. Fare la scelta finale

Dopo aver eseguito i 4 passaggi precedenti, vedrai un quadro più o meno chiaro per ciascuna idea imprenditoriale. Hai tra le mani i calcoli preliminari, una valutazione di ciascuna direzione e una comprensione di ciò che deve essere fatto. Dopo aver valutato le prospettive di ciascuna idea utilizzando la metodologia proposta, ti ritroverai con una vera nicchia per la tua attività.

Preparati alle difficoltà nelle prime fasi e sii paziente: il ritorno sull'investimento non è questione di un solo mese. Ma le prospettive aperte valgono la pena avviare un'attività in proprio.