Reglas para la elaboración de ejemplos de planes de negocios. Cómo construir y crear un plan de negocios desde cero: tecnología de creación paso a paso, así como ejemplos de instrucciones listas para usar para pequeñas empresas

Un plan de negocios es un documento que proporciona una justificación detallada del proyecto y la capacidad de evaluar de manera integral su efectividad. decisiones tomadas, eventos planificados, responden a la pregunta de si vale la pena invertir en este proyecto.

El plan de negocios debe:

• demostrar que el producto o servicio encontrará a su consumidor, establecer la capacidad del mercado de ventas y las perspectivas de su desarrollo;
• estimar los costos necesarios para la fabricación y venta de productos, prestación de obras o servicios en el mercado;
• determinar la rentabilidad de la producción futura y mostrar su efectividad para la empresa (inversor), para el presupuesto local, regional y estatal.

Funciones principales de un plan de negocios:

• es una herramienta con la que un empresario puede evaluar los resultados reales de sus actividades durante un período determinado;
• puede utilizarse para desarrollar un concepto de negocio en el futuro;
• actúa como herramienta para atraer nuevas inversiones;
• Es una herramienta para implementar la estrategia empresarial.

Uno de las etapas más importantes El proceso de planificación es la preparación de un plan de negocios, que es necesario tanto para la planificación interna de la empresa como para justificar la recepción de fondos de una fuente externa, es decir, recibir dinero para un proyecto específico en forma de préstamos bancarios, asignaciones presupuestarias, y participación accionaria de otras empresas en la ejecución del proyecto.

1. Resumen del plan de negocios (breve resumen)
2. Metas y objetivos del proyecto.
3. Descripción de la compañía
4. Análisis de la industria y sus tendencias de desarrollo.
5. Mercado objetivo
6. Competencia
7. Posición estratégica y evaluación de riesgos.
8. Plan de marketing y estrategia de ventas.
9. Actividades de explotación
10. Plan tecnológico
11. plan organizacional
12. plan de personal
13. Plan financiero
14. Responsabilidad social y ambiental
15. Condiciones para cerrar el negocio

Cómo redactar un plan de negocios correctamente

Cualquier formulario o modelo de plan de negocios que se ofrezca en Internet proporciona sólo una idea general. Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo que no puede existir un algoritmo de escritura “estándar” que sea adecuado en todos los casos. Sólo existe un principio comprobado para la elaboración de cualquier plan de negocios: SIEMPRE DEBE SER BREVE.

Partir de las premisas correctas. Por paradójico que parezca, para la mayoría de los emprendedores un plan de negocios como documento es uno de los menos factores importantes en la obtención de capital.

• Si el inversor se inclina por una decisión positiva, entonces buen plan de negocios será un argumento adicional a favor; pero no es el plan en sí el motivo de tal decisión.
• Si un inversor está dispuesto a tomar una decisión negativa, es poco probable que un plan de negocio consiga convencerle. En este caso, lo más probable es que el inversor ni siquiera lea este plan hasta el final.

Desafortunadamente, los empresarios ingenuos creen que un plan de negocios es capaz de causar deleite y asombro en el inversor con una solicitud inmediata: “ Por favor dime donde transferir el dinero».

Bueno, no hay nada malo en soñar. La motivación correcta y realista para redactar un plan debería ser la siguiente: lo que se restó importancia en la primera euforia: por ejemplo, la política de servicio al cliente.

Finalmente, el plan expone lagunas en el equipo fundador. Si, mirando alrededor de la oficina, te das cuenta de que no hay nadie que pueda implementar algún elemento clave del plan, entonces falta alguien en el equipo.

Todos los sueños de medianoche, románticos y abstractos de cambiar el mundo se vuelven completamente materiales y controvertidos, tan pronto como los transfieres al papel. Por tanto, el documento no es tan importante como el proceso que conduce a su creación. Incluso si no persigue el objetivo de recaudar capital, vale la pena redactar un plan de negocios.

INSTRUCCIONES PARA TERMINAR

Portada y contenidos. Comience con lo básico: nombre de la empresa, dirección, número de teléfono y Información del contacto todos los fundadores, así como un índice a lo largo del documento.

Introducción. Enumere todas las cosas más importantes en no más de dos páginas. Primero, hable sobre el valor del proyecto: qué hará su empresa, cuántas ganancias generará y por qué la gente querrá pagar por su producto o servicio. Si envía un plan a inversores, comunique el capital que necesitará y cómo piensa utilizarlo. Para resaltar la esencia, es necesario imaginar la imagen completa, por lo que es mejor comenzar esta parte después de completar todo el plan.

Oportunidades de mercado. Explique a quién venderá su producto o servicio y por qué este grupo de consumidores le resulta atractivo. Es necesario responder a varias preguntas clave. ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Qué tan rápido crece? ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento y las amenazas potenciales? ¿Cómo lidiarás con ellos? Gran parte de esta información se puede encontrar a través de sitios web y medios de comunicación de la industria, estadísticas oficiales, informes de analistas e incluso de otros empresarios. Asegúrese de indicar la fuente de información.

Revisión del mercado. No se equivoque, su negocio no es único. Intenta mirar con seriedad y evaluar a tus oponentes. ¿Quiénes son? ¿Qué están vendiendo? ¿Qué parte del mercado ocupan? ¿Por qué los clientes elegirán su producto o servicio en lugar del de ellos? ¿Qué obstáculos pueden surgir al entrar en este mercado? No se olvide de los competidores indirectos que actualmente trabajan en un segmento diferente, pero que tienen capacidades similares y pueden competir con usted más adelante.

Promoción de bienes al mercado. Describa cómo promocionará sus productos o servicios entre los consumidores. Condiciones y organización de la venta de productos. ¿Qué canales de promoción utilizarás? En esta sección, describa los problemas de precios.

Estructura de la empresa. Control. Personal. La ejecución es casi tan importante como la idea misma. Por lo tanto, los inversores están interesados ​​en quién está en su equipo. Adjunte un currículum de todos los fundadores, socios y gerentes: cuáles son sus habilidades y logros. También debes agregar información sobre forma jurídica empresa y sus componentes internos estructura organizativa, el personal de la empresa.

Modelo de negocio. Esta sección incluye una descripción detallada de todas las fuentes de ingresos (venta de producto, servicio) y la estructura de costos de la empresa (nómina, alquiler, gastos operativos). Describir las instalaciones, equipos, tecnologías, diagramas de flujo de producción. Asegúrese de mencionar y justificar todos los ingresos y costos potenciales. Incluya también los nombres de los principales proveedores y compradores. De hecho, esta sección es el plan de producción de la futura empresa.

Indicadores y previsiones financieras. Haga una previsión de ganancias, pérdidas y flujos de caja (ingresos-gastos) con al menos tres años de antelación (es recomendable dividir el primer año en trimestres o incluso meses). También proporcione un análisis que muestre qué tan rápido se amortizará su inversión inicial.

Riesgos. No espere hasta que ocurra un desastre para descubrir cómo su empresa puede afrontarlo. Analice los posibles escenarios peores, mejores y promedio, y qué hará para reducir el impacto negativo de los riesgos o prevenirlos por completo. Asegúrate de tener suficiente dinero para capear cualquier tormenta. Si aseguras riesgos, anota los montos que asegurarás y los tipos de pólizas de seguro.

Fuentes de fondos y su uso. Si está intentando recaudar dinero de inversores, ellos querrán saber cómo planea administrar su capital. En este apartado es necesario indicar los costes previstos de lanzamiento: local, compra de nuevo equipamiento, diseño del logotipo de la empresa, etc. La mayoría de los emprendedores subestiman el costo de iniciar un nuevo negocio. Así que investigue con antelación antes de acercarse a los inversores.

Aplicaciones. Esto puede incluir un currículum, información crediticia, descripción general del mercado, esquemas, plan de promoción, copias de contratos, incluidos arrendamientos, cartas de garantia de futuros clientes, certificados de registro de patentes y marcas, acuerdos de asociación, certificado de registro de empresa.

10 errores al redactar un plan de negocios

Según los directores de proyectos profesionales, hay 10 cosas que no deberían escribirse en un plan de negocios.

1. "Almas muertas". Un error común que cometen los emprendedores al preparar un plan de negocios es que incluye información sobre ciertos miembros de la dirección que, en realidad, no tienen nada que ver con el equipo. La información sobre los consultores debe ser fiable, porque es posible que el inversor desee comunicarse con ellos personalmente.
2. "Tarea". No es necesario tomarse la molestia de entrar en descripciones confusas de toda la gama de productos y servicios. Esto sólo sobrecargará su plan con un tamaño grande, lo que no le beneficia en absoluto, porque el inversor debe comprender la esencia misma desde las primeras páginas; de lo contrario, leer más no tendrá sentido para él.
3. "Personajes de ficción." Todas las biografías de los miembros de la junta directiva y de los fundadores deben ser extremadamente honestas y no embellecidas.
4. "Quién, cuándo y cómo". EN planes de marketing es necesario confiar únicamente en las propuestas realmente existentes.
5. "Año tras año". No se pueden presentar planes financieros desglosados ​​únicamente por año en un plan de negocios. Como se mencionó anteriormente, el pronóstico del primer año debe hacerse mensualmente y mostrar la financiación inicial, y luego un desglose trimestral para el período siguiente. El inversor debe ver cuándo se producirá el retorno total de la inversión y si la inversión dará sus frutos.
6. "Monopolio". Siempre hay competencia y productos o servicios similares, el mercado de consumo no es tan grande y se necesita mucho esfuerzo para implementar un plan de negocios. Por lo tanto, en el texto es necesario abandonar las frases sobre la falta de competencia, un mercado enorme que no tiene análogos, productos o servicios, y la simple implementación del proyecto.
7. "Palo de hockey". Los indicadores financieros, vistos gráficamente, no pueden en absoluto constituir una curva en forma de palo de hockey, es decir, que los beneficios caigan desde el principio y aumenten sin límites en el futuro. La idea más ingeniosa, incluso si da resultados, generará competencia, por lo que los ingresos no pueden crecer indefinidamente.
8. "No hay recuento de indicadores." Usted debe evaluar el mercado desde diferentes ángulos en términos cuantitativos: perspectiva, cuota de mercado, clientes. De lo contrario, eres un incompetente.
9. "Promesas". No se deben estipular en el plan de negocios posibles inversiones financieras que se encuentren en una etapa inconclusa. O hay financiación o no la hay.
10. "En algún lugar así". Su plan de negocios debe operar con números precisos. Debe comprender claramente el alcance de los costos fijos, variables, directos, indirectos y de subcontratación.

Imprime tu plan de negocios. Reserve todas las páginas a partir de la tercera. Vuelva a leer las dos primeras páginas: ¿le dan ganas de leer el resto del documento? Brevedad, sencillez, claridad: tacha todo lo innecesario.

Una vez que haya pulido su plan para que brille, no lo envíe a un cajón distante para que acumule polvo. “Un plan de negocios es sólo el comienzo del proceso. Planificar un negocio es como dirigir un barco en el mar: es necesario ajustar constantemente el rumbo. El plan en sí tiene poco valor. Es importante volver a ello y ver en qué se equivocó y cuánto le costó.

¡Le deseamos éxito! ¡Todo en tus manos!

Un plan de negocios es lo que ayuda a un emprendedor a navegar por el entorno del mercado y ver sus objetivos. Muchas personas exitosas notan que una idea debe escribirse en un papel, de lo contrario nunca se realizará. Por lo tanto, un plan de negocios es necesario para administrar un negocio exitoso. Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: muestra y instrucción paso a paso contenido en nuestra nueva publicación!

Un plan de negocios es un programa según el cual opera una empresa. Es necesario para coordinar de manera competente las acciones de la organización y ver las direcciones de su desarrollo.

Un plan de negocios se puede llamar una especie de ensayo. El emprendedor representa varios escenarios en los que puede ver los problemas y encontrar formas de resolverlos. En este caso la persona no pierde dinero, como sucedería en una situación real.

Objetivos del plan de negocios

• Formular los objetivos de la organización (tanto a corto como a largo plazo).
• Establecer plazos para el proyecto
• Determinar el público objetivo y los mercados de los productos.
• Analizar la competitividad de la organización.
• Determinar las ventajas de la empresa.
• Evaluar el nivel de costos.
• Desarrollar un plan de acción destinado a aumentar la eficiencia económica de la organización.
• Predecir la cantidad de ganancias y el nivel de rentabilidad del negocio.

¿Qué se incluye en un plan de negocios?

1. Portada y contenidos

Aquí se debe indicar el pie de imprenta de la empresa y los datos de contacto de los fundadores, así como el contenido del documento.

2. Resumen (introducción)

Esta parte es un resumen de todo el plan de negocios. Lo más importante debería estar aquí, es decir. Justificación de la relevancia del negocio y de la parte financiera.

El currículum no debe tener aproximadamente dos páginas. Aunque se sitúa desde el principio, su compilación debe comenzar desde el final. Es necesario abordar esto de manera responsable, porque esta es la parte que estudia el inversor.

3. Historia de la empresa

Si ya tienes organización operativa Entonces hay que hablar de la historia de sus orígenes, de sus éxitos.

4. Oportunidades de mercado

En esta sección, es necesario realizar un análisis FODA de la empresa, es decir. determinar sus puntos fuertes y lados débiles, oportunidades y amenazas.

7. modelo de negocio

Este es un plan financiero. Aquí debe describir todas las fuentes de ingresos y costos. También debe indicar sus proveedores y principales compradores.

Plan de negocio de una cafetería: puede encontrar un ejemplo con cálculos e instrucciones paso a paso para crear su propia cafetería desde cero.

8. Pronóstico

En esta sección necesita crear un pronóstico financiero. Es necesario escribir sobre el monto de las ganancias y el período de recuperación del proyecto.

El plan de negocios completo debe tener entre 30 y 40 páginas.

Cómo redactar un plan de negocios usted mismo: una muestra para una pequeña empresa

Veamos algunas secciones de un plan de negocios usando un ejemplo.

Matriz de análisis FODA

A menudo, los emprendedores principiantes se enfrentan a un problema bastante difícil: cómo elaborar un plan de negocios. Esta tarea no es fácil, pues para trabajar cada elemento es necesario tener cierto conocimiento y comprensión de la actividad en la que se va a iniciar un negocio. Si no están allí, primero tendrá que familiarizarse con la información, las diversas técnicas y solo luego pasar a practicar.

Por cierto, hemos realizado una serie de artículos con ejemplos y muestras de planes de negocio en la sección. También te recomendamos leer el artículo :. Esto le ayudará a redactar su plan de negocios correctamente.

Mientras tanto, pasemos a cómo elaborar usted mismo un plan de negocios.

Nos fijamos el objetivo final

Antes de redactar un plan de negocios, es muy importante, al comienzo del desarrollo del proyecto, comprender por sí mismo qué objetivo específico perseguirá la organización. Para una implementación exitosa, es necesario tener en cuenta la importancia de tres factores importantes:

1. Conciencia de la ubicación inicial (de donde partiremos, el llamado punto “A”).
2. Determinar el objetivo final, cuya consecución será el resultado más importante (sea el punto “B”).
3. Elaborar una secuencia clara de cómo llegar del punto “A” al punto “B”, así como comprender el mecanismo y su elaboración.

Determinamos para quién estamos elaborando un plan de negocios.

A continuación, debe comprender para quién se elabora este plan. El detalle de la presentación y la base empírica dependerán de la elección del “lector” final. Cualquier proyecto se elabora para uno de los siguientes “consumidores”:

• Para inversores potenciales . Estos podrían ser acreedores, autoridades apoyo estatal que proporcionan negocio en crecimiento subvenciones y otros incentivos, diversos otorgantes.

Al escribir en este caso, se debe prestar especial atención a la base probatoria de la viabilidad del proyecto que se está desarrollando, así como a la convicción de la efectividad del uso de los fondos proporcionados. Esta información será relevante tanto para quienes prestan dinero como para quienes lo dan de forma gratuita (subsidios, subvenciones).

Es muy importante que todas tus acciones sean lógicas y coherentes. Alguna información puede presentarse ligeramente embellecida para obtener soporte financiero. Sin embargo, no hay necesidad de exagerar en esto.

Los principales parámetros de dicho proyecto serán cualidades como la limpieza, la pulcritud y la coherencia. Todos los hechos deben contener detalles y explicaciones. Los detalles en este caso también son bienvenidos.

La presentación dependerá de la presentación frente a posibles inversores; deberá utilizar diapositivas y ayudas visuales (muestras, resultados de investigaciones, etc.).

• Para mí . Dicho plan se elabora para las acciones que se utilizarán en la implementación para lograr la máxima eficiencia.

En este caso, es importante reflejar información sobre los recursos necesarios y disponibles. El plan de negocios debe ser lo más parecido posible a lo que realmente existe.

Vale la pena entender que estos son dos casos completamente diferentes que requieren un enfoque individual. No puedes crear el mismo plan de negocios para ti y para los inversores potenciales. Y, por supuesto, vale la pena señalar que el proyecto es para aquellos que posiblemente puedan brindar recursos financieros, será más completo y detallado.

Hacemos un análisis preliminar.

El trabajo en cualquier proyecto comienza con un análisis de la situación en el momento actual. Para sistematizar toda la información disponible, describir y completar todas las secciones, es necesario estudiar los datos y analizarlos juntos. Si la información inicial no es suficiente, es necesario complementarla contactando a especialistas o estudiando más a fondo todos los aspectos de la situación.

Muy a menudo, para una evaluación preliminar de la situación, así como para su análisis, se utiliza un método reconocido en todo el mundo, que se llama EMPOLLÓN -análisis . Su popularidad se debe a su sencillez, claridad y precisión.

¿Qué es el análisis FODA y cómo aplicarlo en la práctica?

El nombre de esta técnica significa “Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas”. Se utiliza para evaluar todos los factores internos y externos que afectan a la organización. Una ventaja importante es la objetividad del análisis FODA, que refleja una imagen verdaderamente real.

Es necesario abordar seriamente el desarrollo de cada uno de los indicadores. Donde fortalezas son las ventajas iniciales de trabajar en este campo. Se estudian las debilidades para eliminarlas. Así, por ejemplo, si lado débil habrá una ausencia local propio, vale la pena considerar las posibilidades de adquirirlos, eliminando este inconveniente. Estos dos parámetros se relacionan más con factores internos, porque están determinados por la posición de la propia organización.

Pero las oportunidades y amenazas están directamente relacionadas con el entorno externo. La empresa no puede influir directamente en ellos. Entonces, habiendo considerado las oportunidades disponibles, puede utilizarlas a su favor, aumentando la eficiencia o ahorrando en algo. Por ejemplo, adaptar el diseño del embalaje al mercado de consumo y, al mismo tiempo, aumentar la demanda del producto en sí. Pero considerar las amenazas y responder a ellas ayudará a evitar dificultades y pérdidas. Aquí es importante utilizar una política de “evasión” o intentar utilizar la situación actual a su favor.

Después de analizar todos los aspectos del análisis FODA, debe comenzar a considerar secciones individuales del plan de negocios. Además, es necesario prestar atención a evaluar los recursos del proyecto descrito, incluidos los monetarios, laborales, intelectuales y de tiempo. Esto ahorrará mucho tiempo y también ayudará a evaluar preliminarmente la efectividad y los costos del proyecto.

Puede familiarizarse con la estructura y las secciones en el artículo correspondiente presentado anteriormente.

Creamos una portada, un currículum y establecemos objetivos para un proyecto empresarial.

La preparación de cualquier proyecto comienza con la redacción de una portada, en la que se debe indicar: el tipo de actividad, forma jurídica, nombre de la organización, su domicilio legal, así como información sobre el fundador y ubicación de la propia empresa.

Luego pasan a escribir un currículum. Es importante comprender en qué consiste esta sección después de trabajar con el resto. Contiene información consolidada sobre lo que se considerará en el proyecto. Convencionalmente, un resumen se puede llamar una especie de "compresión" de las secciones restantes del proyecto. Es importante que en esta sección el lector reciba respuesta a las dos preguntas más importantes:

1. ¿Qué beneficios tendrán los inversores potenciales si invierten dinero en el proyecto y se implementa con éxito?
2. ¿Cuáles son los posibles riesgos de pérdida y cuál es su magnitud (pérdida parcial o total)?

En la sección "Establecimiento de objetivos", es muy importante indicar el objetivo en sí, las tareas asignadas, Posibles problemas, acciones, plazos, así como argumentos que permitirán al inversionista tener confianza en el éxito del proyecto propuesto. Aquí puede mostrar los resultados de un análisis FODA en forma de tabla como:

Analizando el mercado

En esta sección, es muy importante reflejar la situación actual recopilando la información más reciente, en lugar de utilizar información desactualizada. Puede considerar a sus competidores, así como sus fortalezas y debilidades, en forma de tabla:

Es necesario hacer un retrato del comprador potencial (evaluando objetivamente la situación) y considerar la posibilidad de atraer a otros segmentos de la población.

Evaluamos las capacidades de la organización en esta industria

Esta sección contiene información sobre la propia organización. Vale la pena prestar atención a los horarios de funcionamiento y la estacionalidad, ya que estos factores afectan directamente el tamaño. posibles ingresos, su constancia. Si un plan de negocios es elaborado por una organización ya existente que planea, por ejemplo, comenzar a producir un nuevo producto, entonces la descripción de la sección se reduce a enumerar datos ya conocidos (forma organizativa y legal, métodos de tributación, bienes, información sobre la empresa, etc.).

Para aquellas empresas que recién están planeando abrir, es necesario tomar muy en serio la elección de un fondo de pensiones y un sistema fiscal abiertos. Será necesario estudiar la legislación: varias regulaciones y otros documentos.

Describimos el producto o servicio

En esta sección, se debe prestar especial atención a los bienes y servicios que generarán ganancias. Primero necesitas:

• Haga una descripción detallada de los elementos mayores y menores. Es recomendable aportar fotografías al proyecto. productos terminados(muestras) o las propias muestras.
• Relaciona el producto con la descripción del retrato. consumidor potencial.
• Vale la pena resaltar las ventajas y desventajas de cada producto y comparar con productos competitivos en sucursal. A partir de la información recibida se evalúa la competitividad. Estos datos se pueden presentar en la siguiente forma tabular:

• Describir el proceso de suministro de bienes o prestación de servicios (mayorista, minorista, consumidor final).

Un examen tan detallado le ayudará a comprender cuáles son las características de sus productos y del mercado de ventas en su conjunto.

También se debe prestar atención a los documentos adicionales que deberán redactarse (varias patentes, certificados, derechos de autor).

Elaboramos un plan de marketing.

En base a los resultados obtenidos previamente, se puede proceder a desarrollar un plan de marketing. Atención especial Debe prestar atención a las herramientas de promoción de productos. Pueden ser: publicidad, merchandising, venta directa, promoción de ventas y otros.

Es necesario estudiar con gran detalle la demanda en el segmento de mercado en el que se pretende operar. En este caso, conviene determinar los precios medios, la elasticidad (variabilidad) de la demanda y los métodos de estimulación. También es importante estudiar los segmentos objetivo y los grupos de compradores.

Vale la pena pensar en los métodos de comercialización, así como en los consumidores, ya sean personas jurídicas, individuos o consumidores finales. Para cada uno de ellos, puede desarrollar un programa de ventas independiente.

También es necesario pensar en posibles formas de atraer clientes. Además, puedes considerar promociones, Exposiciones.

Sería útil predecir el volumen de ventas futuras. Esto se puede hacer visualmente usando la siguiente tabla:

Es importante no sobreestimar las ventas proyectadas para que los datos parezcan realistas. Es necesario justificar el importe dando confianza a los acreedores.

Si lo deseas, puedes crear escenarios realistas, pesimistas y optimistas, justificando cada uno de ellos.

En general, cualquier programa de marketing se puede representar como:

Elaboramos un plan de producción.

Compilacion Plan de producción no necesariamente para aquellas organizaciones que no pretenden producir algo por sí mismas. Por lo tanto, si la empresa sólo va a comercializar bienes o servicios, esta sección, en principio, no se puede redactar. Pero para aquellas organizaciones que están directamente relacionadas con la producción, elaborar un plan de producción es casi una tarea principal.

En este caso, inicialmente es necesario considerar las capacidades de producción disponibles y necesarias, incluidas las instalaciones y el equipo. La información también se puede presentar en forma de tabla:

También es muy importante elaborar planes para el suministro de materias primas y su almacenamiento. Además, es necesario representar claramente el proceso de producción en sí (esta información se puede colocar en las aplicaciones).

También se indica información sobre los empleados requeridos, y tabla de personal, indicando calificaciones, método de cálculo. salarios, horario de trabajo y otra información.

Elaboramos un plan organizativo.

Esta sección muestra todas las actividades relacionadas con la organización de una empresa. Es importante desglosarlos en pasos separados, indicando los plazos de implementación para cada elemento. Puede utilizar una vista de tabla:

Es necesario distribuir todos los pasos en la secuencia correcta. También puede presentar la información en forma de cronograma de implementación.

Además, aquí deben incluirse los aspectos legales.

Hacer un plan financiero

Esta sección está dedicada a la elaboración de un presupuesto detallado. Es decir, se planifican todos los costes que serán necesarios. Esto se hace mejor en forma tabular, lo que garantiza claridad y facilidad de estudio.

Vale la pena entender que cualquier organización tiene costos únicos y recurrentes. Los costos no recurrentes incluyen los activos fijos, pero los periódicos, a su vez, se dividen en constantes y variables. Los costos fijos no dependen del volumen de producción. Por supuesto, tiene sentido hablar de costos fijos sólo en Corto plazo, ya que en período largo cualquier costo se vuelve variable.

Una vez que se tienen en cuenta todos los costos, siempre que se conozca el costo, se puede encontrar el punto de equilibrio, que muestra el volumen de ventas en el que los ingresos serán iguales a los gastos.

Es necesario que todos encuentren el punto de equilibrio para representar aproximadamente la escala de producción o ventas que garantizará no solo el equilibrio, sino también la rentabilidad de la empresa. Para mayor claridad, vale la pena elaborar un gráfico que muestre la dependencia de las ganancias del volumen de bienes (servicios) vendidos. Podría verse así:

Vale la pena incluir los costos de depreciación en los cálculos. De hecho, como resultado del desgaste total, la mayoría de los activos fijos requieren reemplazo. Además, se deben tener en cuenta los impuestos y las contribuciones a las pensiones (costos recurrentes). La visualización más completa de todos los gastos ayudará a estimar los márgenes de beneficio reales.

Para calcular los períodos de recuperación, puede utilizar una fórmula simplificada:

Período de recuperación = Costos únicos/beneficio mensual neto.

También puedes incluir aquí cálculos de rentabilidad (vale la pena considerar que existen muchas fórmulas, debes elegir la que sea adecuada para el tipo de negocio y de qué se está calculando exactamente la rentabilidad).

Considerando los riesgos

En esta sección, para mayor claridad, puede crear una tabla que mostrará:

• Posibles riesgos.
• La probabilidad de que ocurran.
• Formas de evitarlo.
• Posibles pérdidas.

Si planea asegurar algún riesgo, esto también debe reflejarse en el plan de negocios. No olvide incluir los costos del seguro en su plan financiero.

¿Para qué sirve esta sección? Todo es muy sencillo. Cualquier inversor quiere estar seguro del éxito del proyecto o al menos de una compensación por las pérdidas. Conociendo los posibles peligros, siempre puedes intentar evitarlos o reducir las pérdidas. Lo principal en este caso es el conocimiento de las vulnerabilidades y su eliminación.

En ocasiones se añaden diversas aplicaciones, que incluyen diagramas, gráficos, tablas, certificados, contratos, licencias. Podemos decir que esto es cierto. material visual, que se coloca en una sección separada para no saturar el proyecto en sí.

Aplicaciones

Realmente necesitas incluir todos los documentos que se discutieron en el plan de negocios y que servirían como confirmación de todo lo anterior. Pueden ser varios esquemas, planes, currículums, certificados de solvencia, cartas de garantía, diversos documentos legales, etc.

Los errores más comunes que se cometen a la hora de elaborar un plan de negocio

1. Ignorando la estacionalidad del trabajo. Tal defecto anula todos los cálculos realizados. Si el negocio es estacional, esto debe tenerse en cuenta al calcular los volúmenes de ventas, intentando compensar el déficit en otros meses.
2. Sobreestimación de los volúmenes de ventas (producción) planificados. Este indicador también afectará la eficiencia de los activos fijos y la utilización de la capacidad de producción.
3. Cálculo incorrecto del capital de trabajo. Es importante no sólo determinar el beneficio, sino también la parte que deberá utilizarse para el funcionamiento posterior del negocio.
4. Mezclando flujo de caja. Se refiere a la situación en la que la propia empresa financia el proyecto.
5. Subestimar la tasa de descuento. También se aplica a recursos propios. El error se debe a que las posibilidades de utilizar los fondos no se evalúan en la cantidad en la que podrían utilizarse.
6. El plan de negocios es demasiado grande. No es necesario saturar el proyecto con información innecesaria.
7. Datos poco realistas. Toda la información debe estar respaldada por argumentos convincentes.
8. No hay incertidumbre sobre la financiación adicional. O existe o no existe.
9. Información incompleta sobre previsiones financieras. Antes de que el proyecto se amortice, todos los datos financieros deben indicarse por separado para cada mes.
10. Análisis superficial del mercado. Es necesario estudiar a fondo el segmento en el que vas a trabajar, porque de ello depende el éxito del negocio.
11. Costos "aproximados". Todos ellos deben tenerse en cuenta y ser precisos, porque de ello dependerá el beneficio de su empresa.

En lugar de una conclusión

Ahora ya sabes cómo redactar un plan de negocios. No existen planes de negocios universales. Mucho depende de la industria elegida, las características de producción y otros factores. Es necesario abordar el desarrollo del proyecto de forma consciente, dedicando mucho tiempo y esfuerzo a ello.

Ningún proyecto empresarial está completo sin un plan de negocio. Este documento es instrucciones detalladas abrir un negocio comercial, donde las tareas que deben resolverse para lograr el objetivo final (es decir, obtener beneficio máximo), así como los métodos y medios que el emprendedor va a utilizar. Sin un plan de negocios, es imposible recibir una inversión en un proyecto comercial o solicitar un préstamo a un banco para el desarrollo empresarial. Sin embargo, incluso si un empresario no planea atraer fondos de terceros, todavía necesita un plan de negocios para él mismo.

¿Por qué es necesario este documento y cuál es su importancia excepcional? Un plan de negocios bien redactado, que contenga información verificada y cifras verificadas, es la base de un proyecto comercial. Le permitirá analizar de antemano el estado del mercado y la gravedad de la competencia, predecir posibles riesgos y desarrollar formas de minimizarlos, estimar el tamaño de la demanda requerida. capital inicial y el monto total de la inversión, así como el beneficio esperado; en una palabra, averigüe si es aconsejable correr un riesgo financiero e invertir dinero en esta idea.

"Idea de negocio"

La base de cualquier proyecto es una idea de negocio, es decir, por la cual, de hecho, todo fue concebido. Una idea es un servicio o producto que aportará beneficios al emprendedor. El éxito de un proyecto casi siempre está determinado por la elección correcta de la idea.

• ¿Qué idea tiene éxito?

El éxito de una idea es su rentabilidad potencial. Entonces, en cualquier momento hay direcciones que inicialmente son favorables para obtener ganancias. Por ejemplo, hace algún tiempo estaba de moda importar yogures a la Federación de Rusia; este producto ganó instantáneamente popularidad entre la población y, en proporción a esta popularidad, creció el número de empresas involucradas en la importación. Sólo un empresario totalmente desafortunado e incompetente podría fracasar en un proyecto en este ámbito y hacer que el negocio no fuera rentable. Ahora, la idea de vender yogures con un alto grado de probabilidad no tendrá éxito: el mercado ya está sobresaturado con productos de producción nacional, es poco probable que los consumidores acepten favorablemente los productos importados debido al alto precio y las dificultades aduaneras, además , los principales actores de este segmento ya se han consolidado en el mercado y han establecido canales de suministro y venta.

La mayoría de los emprendedores, al elegir una idea para obtener ganancias, piensan en términos de la mayoría; dicen, si mi amigo este negocio genera ingresos, lo que significa que puedo mejorar mi negocio. Sin embargo, cuantos más “modelos a seguir” haya, mayor será el nivel de competencia y menos oportunidades de dictar sus precios. En un negocio de masas, ya se han establecido precios aproximados, y un recién llegado, para aumentar su competitividad, tiene que fijar precios por debajo de los precios del mercado para atraer clientes, lo que, por supuesto, no contribuye a obtener grandes ganancias.

Las ideas potencialmente altamente rentables ahora son aquellas propuestas que ayudan a un empresario a ocupar un nicho de mercado libre, es decir, ofrecer algo en lo que otros empresarios aún no han pensado. para buscar idea de negocio original A veces basta con mirar a nuestro alrededor y pensar en lo que les falta a los consumidores en un área determinada. Así, una idea exitosa fue la producción de trapeadores que permiten escurrir un trapo sin mojarse las manos, o lámparas especiales que no se pueden desmontar sin el uso de herramientas especiales; este know-how ha reducido significativamente el número de robos de Focos en pasillos.

A menudo, ni siquiera es necesario que usted mismo genere ideas originales: puede utilizar nuevos productos que se hayan implementado con éxito en otros países o ciudades, pero que aún no hayan ocupado el nicho de mercado correspondiente en su región. Si sigue este camino, será el primero en ofrecer este conocimiento a los consumidores de su región o país y, por tanto, podrá fijar los precios de este producto (servicio).

Sin embargo, una originalidad para idea de negocio exitosa no es suficiente. Hay dos requisitos previos objetivos para que una empresa tenga éxito:

1. - comprador potencial siente la necesidad de su producto o al menos comprende su utilidad (por ejemplo, es posible que una persona aún no conozca un determinado medicamento, pero se da cuenta de que algo similar puede curar su enfermedad);
2. - el comprador está dispuesto a pagar por su producto o servicio) exactamente el precio que piensa pedir (por ejemplo, casi todo el mundo quiere comprar un coche; sin embargo, como sabemos, no todo el mundo puede permitirse un coche).

Y una nota más con respecto a las ideas comerciales innovadoras: la originalidad excesiva solo puede perjudicar las ganancias, ya que es posible que la audiencia potencial simplemente no esté preparada para su propuesta (la mayoría de los consumidores son conservadores por naturaleza y tienen dificultades para cambiar sus hábitos). La opción menos arriesgada es atenerse a la media dorada, es decir, llevar al mercado bienes o servicios que ya son familiares, pero en una forma mejorada.

• ¿Cómo determinar si una determinada idea de negocio es adecuada para usted?

Incluso una idea de negocio potencialmente exitosa puede no resultar exitosa en la práctica si no es adecuada para un emprendedor en particular. Por lo tanto, abrir un salón de belleza es relativamente fácil, pero si no comprende las complejidades del negocio del salón, es poco probable que su creación le brinde buen beneficio. Una idea de negocio debe estar respaldada por la experiencia, el conocimiento y, por supuesto, las capacidades del emprendedor. ¿Qué indicadores indican que su proyecto estará dentro de sus capacidades?

1. - Profesionalismo. Puedes tener una educación especializada en el campo que elijas o, con la misma facilidad, puedes ser un autodidacta apasionado. Lo principal es que tengas comprensión. proceso de producción y otros conocimientos necesarios en el área seleccionada.
2. - Pasión. Debe gustarte lo que vas a hacer y ofrecer. Además, no sólo te debe gustar el producto final, sino también el proceso en sí, porque no podrás dedicar todas tus fuerzas a un trabajo que no te guste, por lo que será difícil llevarlo a buen puerto. nivel. Recuerda el famoso proverbio: “encuentra un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida”.
3. - Características personales. Si eres una persona cerrada y poco comunicativa y te sientes incómodo en compañía de otras personas, te resultará difícil negociar. Y si usted, por ejemplo, es un vegetariano convencido, entonces no tiene sentido considerar el comercio productos cárnicos semiacabados– incluso si este negocio puede generar buenos beneficios, aún así se sentirá incómodo haciéndolo.
4. - Lo que tienes (terreno, inmuebles, equipamiento, etc.). Iniciar cualquier tipo de producción será mucho menos costoso si ya cuenta con el equipo adecuado. Y si heredaste, digamos, una casa privada no muy lejos de la carretera, entonces esta es una buena oportunidad para obtener ganancias del comercio en la carretera, porque sus competidores, si los encuentran, no tienen una ubicación tan buena, y esta ventaja puede superar incluso su inexperiencia.

Competencia: cómo volverse especial:

Como se mencionó anteriormente, para aplicar sus esfuerzos empresariales, lo más recomendable es elegir aquellas áreas donde la competencia es frívola o inexistente. Sin embargo, en la mayoría de los casos, los empresarios de una forma u otra tienen que enfrentarse a sus competidores, y los empresarios se enfrentan a la pregunta: ¿cómo diferenciarse de ellos? Esto se puede hacer debido a las siguientes ventajas:

Ventajas competitivas

Al presentarte a los consumidores potenciales, intenta llamarles inmediatamente la atención sobre las ventajas que distinguen tu oferta de otras similares, para que los compradores vean que puedes satisfacer sus necesidades de la mejor manera. No dude en resaltar sus méritos y no confíe en la inteligencia de los consumidores; es poco probable que adivinen por qué su producto (servicio) es diferente del producto (servicio) de sus competidores en mejor lado. Por ejemplo, si la receta del pan que hornea implica enriquecer el producto con vitaminas y otras sustancias útiles, asegúrese de transmitir este hecho a sus futuros clientes. No debe posicionar su pan simplemente como un producto sabroso y fresco, porque sus competidores tienen exactamente el mismo producto; es poco probable que alguien venda productos insípidos y caducados. Pero las vitaminas son su ventaja competitiva y el comprador definitivamente debe conocerlo, por lo que la publicidad debe pensarse en consecuencia.

Entonces, hemos examinado algunos de los matices de la preparación preliminar para redactar un plan de negocios y ahora podemos prestar más atención a este documento en particular y sus secciones principales.

1. Página de título.

La portada es la “cara” de su plan de negocios. Esto es lo primero que ven sus potenciales inversores o empleados del banco cuando deciden concederle un préstamo para el desarrollo de su negocio. Por lo tanto, debe estar claramente estructurado y contener toda la información clave sobre su proyecto:

1. - Nombre del proyecto (por ejemplo, “Producción de trapeadores autoexprimibles” o “Creación y desarrollo de una estación de radio comercial por Internet llamada “XXX”);
2. - Forma organizativa y jurídica del proyecto y denominación. entidad legal(si hay varias de estas personas, se requiere una lista que indique las áreas de responsabilidad);
3. - Autor y coautores del proyecto
4. - Anotación para el proyecto (por ejemplo “ este documento representa plano paso a paso fundación y desarrollo de una estación de radio comercial...");
5. - Costo del proyecto (capital inicial requerido)
6. - Lugar y año de creación (“Perm, 2016”).

2.Reanudar.

Este párrafo es una breve descripción de la idea del proyecto, el momento de su implementación, las principales metas y objetivos para la implementación de la idea, la facturación esperada y los volúmenes de producción. Previsión de indicadores clave: rentabilidad del proyecto, período de recuperación, inversión inicial, volumen de ventas, tamaño. beneficio neto etcétera.

A pesar de que el resumen es la primera sección del plan de negocios, se compila después de que este documento ya esté completamente escrito y verificado, ya que la breve descripción cubre todas las demás secciones del plan de negocios. El resumen debe ser conciso y extremadamente lógico y revelar completamente todas las ventajas del proyecto, para que los inversores o un posible prestamista vean que realmente vale la pena invertir en esta idea de negocio.

3.Análisis de mercado

La sección refleja el estado del sector del mercado en el que se implementará el proyecto, una evaluación del nivel de competencia, las características del público objetivo y las tendencias de desarrollo de la industria. Es muy importante que el análisis de mercado se realice sobre la base de una investigación de mercados de alta calidad que contenga indicadores reales (un análisis falsificado o inexacto reduce el valor del plan de negocios a casi cero). Si un emprendedor no es lo suficientemente competente en el campo elegido, para evitar imprecisiones y errores, debe subcontratar la investigación de mercados solicitándola a una agencia de marketing confiable.

Esta sección suele ocupar al menos el 10% del volumen total del plan de negocio. Su plan aproximado es el siguiente:

1. - Descripción general de la industria seleccionada (dinámica, tendencias y perspectivas de desarrollo - con indicadores matemáticos específicos);
2. - Características de los principales actores del mercado (es decir, competidores directos e indirectos), una indicación de las ventajas competitivas y las características de su proyecto empresarial en comparación con otras entidades;
3. - Características del público objetivo ( posición geográfica, nivel de edad, sexo, nivel de ingresos, tipo de comportamiento de consumidor y usuario, etc.). Crear un retrato de un “cliente típico” indicando los principales motivos y valores que lo guían a la hora de elegir un producto (servicio), previsión pesimista (es decir, el flujo mínimo) de consumidores del producto (servicio);
4. - Revisión de los canales y formas más eficaces de promocionar bienes (servicios);
5. - Revisión e identificación de los riesgos más probables que puede encontrar un emprendedor en este segmento de mercado y sugerir formas de eliminarlos o minimizarlos (hay que recordar que los riesgos son circunstancias y factores externos que no dependen del emprendedor);
6. - Pronóstico posibles cambios en este segmento de mercado, así como una descripción general de los factores que pueden afectar la rentabilidad del proyecto.

4. Características de los bienes (servicios) y sus ventas.

Este párrafo describe en detalle los bienes que el empresario va a producir o los servicios que va a vender. Se debe prestar especial atención a las ventajas competitivas de una idea de negocio, es decir, lo que distinguirá esta propuesta de la variedad general. Sin embargo, no debe guardar silencio sobre las deficiencias y debilidades de la idea, si las hay; es mejor jugar limpio con los inversores y acreedores, además, ellos pueden analizar este punto por su cuenta y, en el caso de una opinión unilateral. descripción, corre el riesgo de perder su confianza y, con ella, y la esperanza de inversiones financieras en tu idea.

La presencia de una patente hará que la idea descrita sea especialmente atractiva: si un empresario ofrece algún tipo de conocimiento y ya ha logrado patentarlo, este hecho debe reflejarse en el documento. La patente es como ventaja competitiva, y la base para una mayor probabilidad de obtener préstamos o inversiones.

El capítulo debe incluir:

1. - breve descripción de la idea;
2. - formas de su implementación;
3. - descripción del ciclo de vida del producto (servicio);
4. - porcentaje de compras secundarias;
5. - la posibilidad de crear líneas de productos u opciones de servicios adicionales, la posibilidad de segmentar el producto ofrecido;
6. - modificación esperada de la oferta de acuerdo con los cambios en la situación del mercado y los factores que afectan los beneficios.

5. Formas de promover negocios (planes estratégicos y de marketing)

En este capítulo, el empresario describe exactamente cómo informará a los consumidores potenciales sobre su producto y cómo lo promocionará. Se muestra aquí:

6.Descripción del proceso de producción

Un plan de producción es una descripción detallada del algoritmo completo para la elaboración de un producto desde que se encuentra en estado de materia prima hasta el momento en que ya se encuentra. productos terminados aparecerá en los escaparates de las tiendas. Este plan incluye:

1. - una descripción de las materias primas necesarias y los requisitos básicos para ellas, así como los proveedores a quienes planea comprar estas materias primas;
2. - recepción, procesamiento y preparación previa a la producción de materias primas;
3. - de hecho proceso tecnológico;
4. - rendimiento del producto terminado;
5. - el procedimiento de prueba del producto terminado, su embalaje y traslado al almacén y posterior entrega al comprador.

Además de la descripción propiamente dicha del proceso de producción, este capítulo también deberá reflejar:

1. - características de los equipos utilizados, así como de las instalaciones donde se llevará a cabo el proceso de producción, indicando todas las normas y requisitos necesarios;
2. - lista de socios principales;
3. - la necesidad de atraer recursos y dinero prestado;
4. - plan de calendario desarrollo empresarial: desde el inicio de la producción hasta el momento en que los fondos invertidos en el proyecto comienzan a dar sus frutos.

7. Estructura empresarial. Personal y gestión.

Este capítulo describe el esquema interno del funcionamiento de un proyecto empresarial, es decir, el plan administrativo y organizativo. El capítulo se puede dividir en las siguientes subsecciones:

1. - forma organizativa y jurídica de la empresa (LLC, empresario individual, etc.);
2. - estructura interna de la empresa, distribución de responsabilidades entre los servicios, canales de interacción (sería mejor si este subpárrafo se ilustrara con los diagramas apropiados);
3. - plantilla, lista de responsabilidades de cada empleado, su salario, canales y criterios mediante los cuales se contratará el personal;
4. - una lista de actividades sobre la política en el ámbito del trabajo con el personal (desarrollo profesional, formación, reserva de personal etc.)
5. - participación en eventos de desarrollo empresarial (concursos, conferencias, ferias, subvenciones, programas gubernamentales, etc.).

8.Evaluación de riesgos. Formas de minimizar riesgos.

El propósito de este párrafo es una evaluación preliminar de posibles circunstancias negativas que afectarán el logro de los indicadores deseados (ingresos comerciales, flujo de clientes, etc.); la base para esta evaluación es nuevamente investigación de mercado mercado. Los riesgos se dividen en externos (por ejemplo, una competencia más dura y la aparición de nuevos actores fuertes en este segmento, aumento de las tarifas de alquiler y de las facturas de servicios públicos, desastres naturales y emergencias, cambios en la legislación fiscal hacia el aumento de tarifas, etc.) e interno (lo que puede suceder directamente dentro de la empresa: averías de equipos, empleados sin escrúpulos, etc.).

Si un emprendedor tiene información de antemano sobre qué es exactamente lo que debe tener en cuenta al implementar y promover su proyecto, entonces puede pensar de antemano en las formas en que neutralizará y minimizará los factores negativos. Para cada riesgo, se deben proponer una serie de estrategias alternativas (una especie de cuadro de medidas de emergencia). No debe ocultar ciertos riesgos a inversores o acreedores.

Se debe prestar especial atención a una forma de protección como el seguro contra diversos riesgos. Si un empresario planea asegurar su negocio, debe mencionarlo, indicando la compañía de seguros seleccionada, el monto de las primas del seguro y otros detalles relacionados con el asunto.

9.Previsión de flujos financieros

Quizás el capítulo más importante de un plan de negocios. Por su importancia, debe ser redactado por profesionales si el propio emprendedor no tiene formación financiera y económica. Entonces, muchos emprendedores que tienen ideas creativas, pero no tener suficiente educación financiera, en este caso, recurren a los servicios de empresas de inversión, que luego colocan su visa de certificación en el plan de negocios; esto es una especie de garantía de la confiabilidad de los cálculos y le dará al plan de negocios un peso adicional a los ojos de los inversores y acreedores.

El plan financiero de cualquier proyecto empresarial incluye:

1. - balance de la empresa;
2. - cálculo de gastos (nómina de empleados, gastos de producción, etc.);
3. - estado de pérdidas y ganancias, así como estado de flujo de efectivo;
4. - el importe de la inversión externa necesaria;
5. - cálculo de beneficios y rentabilidad.

La rentabilidad del proyecto es llave indicadora, lo que influye decisivamente en las decisiones de los inversores a la hora de invertir en un determinado negocio. Los cálculos sobre este tema cubren el período desde la entrada del capital inicial y las inversiones de terceros en el proyecto hasta el momento en que el proyecto puede considerarse equilibrado y comienza a generar ganancias netas.

Al calcular la rentabilidad, se suele utilizar la fórmula básica R = D * Zconst / (D - Z), donde R es el umbral de rentabilidad en términos monetarios, D es el ingreso, Z es costos variables y Zconst son costos fijos. Sin embargo, en los cálculos a largo plazo, la fórmula de cálculo también debe incluir indicadores como la tasa de inflación, los costos de renovación, las contribuciones al fondo de inversión, los aumentos salariales de los empleados de la empresa, etc. Como método de visualización, nuevamente es recomendable utilizar un diagrama de Gantt, que es conveniente para rastrear el nivel de crecimiento de los ingresos y alcanzar el punto de equilibrio.

10.Marco regulatorio

Aquí se indican todos los documentos que son necesarios para el respaldo legal de una empresa: certificados y licencias de bienes, permisos para ciertos tipos de actividades, actos, permisos, etc. – con una descripción de las condiciones y plazos de su recepción, así como el coste. Si el emprendedor ya tiene algún documento en sus manos, deberá indicarlo, y este hecho también se convertirá en una ventaja a los ojos de los inversores.

11.Aplicaciones

Al final del plan de negocios, el emprendedor proporciona todos los cálculos, diagramas, gráficos y otros materiales de apoyo que se utilizaron para elaborar pronósticos financieros, análisis de mercado, etc., así como todos los materiales que visualizan los puntos del plan de negocios y facilitar su percepción.

“Los principales errores a la hora de elaborar un plan de negocio”

Al final del artículo, me gustaría decir unas palabras sobre los errores más habituales que cometen los emprendedores sin experiencia a la hora de elaborar planes de negocio. Entonces, ¿qué debes evitar si no quieres asustar a los posibles inversores y alejarlos de tu proyecto?

Hinchazón excesiva y volumen. Un plan de negocios no es como una tarea, donde una redacción extensa aumenta las posibilidades de obtener una buena calificación. El volumen aproximado de un plan de negocios suele ser de 70 a 100 hojas.

Dificultades de presentación. Si un inversor que lee su plan no puede entender su idea después de leer dos o tres hojas, entonces existe una alta probabilidad de que deje de lado el BP.

Falta de explicaciones necesarias. Recuerde que no se requiere que el inversor comprenda el área del mercado en la que le pide que invierta dinero (y en la mayoría de los casos realmente no la comprende, de lo contrario ya se habría lanzado). negocio independiente). Por lo tanto, es necesario presentar al lector de manera sucinta los detalles principales.

Frases-características simplificadas (“gran mercado”, “grandes perspectivas”, etc.). Recuerde: sólo información y previsiones veraces y verificadas.

Proporcionar información financiera aproximada, no verificada o deliberadamente falsa. Ya nos hemos centrado en este tema anteriormente, así que no hay comentarios.

Abrir y administrar cualquier negocio rentable y exitoso es imposible sin elaborar primero un plan de negocios claro y bien pensado. Este será el primer paso para hacer realidad su idea de negocio. Un plan de negocio bien calculado que tenga en cuenta los distintos matices de la actividad te dará una idea de la rentabilidad aproximada del plan, aproximadamente posibles riesgos y formas de resolver diversos problemas. Las palabras de Robert McNamara caracterizan con mucha precisión la elaboración de un plan de negocios: “Pon tu gran idea en papel. Si no lo logras, es que aún no lo has pensado bien”.

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