Cómo encontrar un nicho libre para iniciar un negocio. Todos los nichos de negocio rentables. ¿Cómo elegir un nicho de negocio? ¿Qué nichos de negocio se desarrollarán?

Muy a menudo, a muchos de nosotros se nos ocurre la idea de iniciar nuestro propio negocio. Y realmente, ¿qué podría ser mejor que tu propia implementación? Sin embargo, el problema para la mayoría es que no saben elegir un nicho de negocio. Después de todo, es muy importante que el negocio que harás no sólo sea interesante, sino que también genere ingresos. ¿Qué es un nicho y cómo elegir uno?

¡Buscamos un nicho sabiamente!

Un nicho es un lugar en el mercado que aún no ha sido ocupado por nadie o por un pequeño número de empresas. Los nichos de negocio gratuitos son una oportunidad para realizarse y mostrar sus ventajas sobre otros competidores. Al mismo tiempo, el alcance de sus intereses debe reducirse tanto que pueda crear un producto o servicio que pueda competir con otros y al mismo tiempo ser popular entre el público objetivo. La mayoría de los empresarios novatos no tienen en cuenta las peculiaridades del mercado, no lo investigan y, por lo tanto, se enfrentan al hecho de que están invirtiendo en lugares donde ya está todo ocupado y es muy difícil competir.

El negocio es una inversión.

Por otro lado, conviene recordar que en cualquier nicho de negocio tendrás que invertir dinero, y mucho dinero, además. Si no tiene capital inicial, abrir su propio negocio es casi imposible. La cantidad mínima que debes tener debe ser de $3000 a $5000. Pero el dinero no es lo principal si no sabes gestionarlo e invertirlo sabiamente. Recuerde que su nivel de ingresos dependerá de qué tan bien invirtió en su negocio. La elección de un nicho de negocio debe basarse en varias reglas:

En primer lugar, el negocio que planea hacer debe brindarle placer;

En segundo lugar, el nicho debe tener demanda y ser útil para la sociedad;

En tercer lugar, tu actividad debe generar ingresos, por lo que debes elegir algo que aún no tenga demanda, pero que aún pueda resultar útil e interesante para un consumidor potencial.

¿Cómo elegir un nicho de negocio?

Antes de hacerlo, debes estudiar el mercado a fondo. Esto le permitirá calcular oportunamente si su empresa no será rentable. Para encontrar el negocio adecuado para usted, debe hacer algunas cosas:

1. Crea una lista de deseos, es decir, describe el rango de tus intereses y los clientes a los que se dirigen.
2. Analizar el estado del mercado desde el punto de vista del consumidor. En este caso, es importante estudiar en detalle varios proyectos empresariales antes de elegir la dirección adecuada para su actividad.
3. Antes de elegir un nicho para un negocio, debe evaluarlo y probarlo adecuadamente, y para ello no son necesarios grandes gastos.
4. Después de hacer tu elección, podrás comenzar a implementar la idea que más te guste.

Lugares potencialmente rentables: ¿adónde ir?

Al elegir el área de su futura actividad, parta del hecho de que una nueva idea es una oportunidad para crear un negocio exitoso. Por supuesto, existe una lista de nichos de negocio que son populares entre los empresarios en ciernes. Se pueden agrupar de la siguiente manera:

1. Tiendas online a través de las cuales se pueden vender diversas categorías de productos.
2. Tiendas benéficas online o tiendas de consignación.
3. Propuesta de servicios de niñeras, enfermeras, institutrices. Hoy en día este nicho tiene bastante demanda. Puede, por ejemplo, abrir su propia agencia que ayude a las personas a encontrar el personal adecuado.
4. Oficina de servicios de consultoría.
5. Servicios de manitas.
6. Tutoría.
7. Servicios de preparador físico.
8. Servicios diversos en el ámbito de la artesanía: bisutería hecha a mano o artículos de punto. ¿No es esta una forma de complacerte y al mismo tiempo ganar un centavo extra?

Por supuesto, no todos estos son nichos de negocio a los que merece la pena prestar atención. Siempre hay muchas ideas prometedoras, lo principal es captar una de ellas y empezar a implementarla.

El análisis profundo es la clave del éxito

Sin embargo, no importa cuán prometedora pueda parecer su idea, debe comprender claramente que está lejos de ser un hecho que tendrá demanda. Por eso los expertos aconsejan empezar a montar su propio negocio estudiando qué nichos de negocio no están ocupados. Por ejemplo, el ámbito de Internet apenas comienza a desarrollarse y representa enormes oportunidades para ganar dinero. Pero hay un “pero” importante: es necesario poder ganar dinero e invertir no sólo dinero, sino también tiempo y esfuerzo. Ésta es la única forma de esperar el resultado.

Otro ámbito interesante y en activo desarrollo es el de la logística y el transporte de mercancías. Es cierto que es poco probable que las mujeres quieran participar en tales actividades. Pero siempre pueden encontrar algo que hacer por sí mismos. Por ejemplo, aquellos que saben hacer algo con sus propias manos: coser, tejer, bordar, pueden simplemente crear cosas únicas y venderlas. Por supuesto, esto requiere perseverancia y tiempo, pero se pueden crear buenas condiciones para obtener ingresos estables.

Obtenga una educación y trabaje desde casa

Mucha gente se pregunta cómo encontrar un nicho para un negocio. Para ello es necesario, en primer lugar, partir de sus preferencias e intereses, y en segundo lugar, conocer las necesidades del mercado. Por supuesto, no todos podemos presumir de tener una educación sociológica y la capacidad de evaluar de manera competente la situación del mercado del país. Pero un análisis de las preferencias de muchas personas sugiere que las áreas más demandadas hoy en día son el campo de la salud (se trata de clínicas y consultorios de cosmetología y gimnasios), las relaciones entre padres e hijos (por ejemplo, se puede abrir un una guardería privada o un estudio de bellas artes), negocios y dinero (desde la creación de sitios web y su promoción hasta la concesión de microcréditos en condiciones favorables).

Muchas mujeres, cuando se van de baja por maternidad, buscan la manera de ganar dinero y empezar a hacer pasteles, por ejemplo. Probablemente, en muchas ciudades existan artesanos que estén dispuestos a mimar con deliciosos productos para cualquier celebración. ¿Por qué no un nicho de desarrollo empresarial?

Y si tus manos crecen desde donde deberían estar y sabes manejar diversos materiales y herramientas, pruébalo en el campo de la creación de juguetes de diseño o joyas originales. Hoy en día, cuando existe una tendencia a volver al pasado y hay un gran interés por las cosas hechas a mano, estos nichos pueden volverse bastante competitivos. Y si además tienes tu propio estilo corporativo, puedes estar seguro: ¡tu negocio irá cuesta arriba!

Muchos especialistas sueñan con pasar del trabajo contratado a su propio negocio: abrir su propio negocio. Afortunadamente, las tecnologías modernas permiten que casi todo el mundo preste servicios o venda productos tanto fuera de línea como en Internet. Surge la cuestión de elegir un nicho de negocio.

¿Qué hace la mayoría primero? - Búsqueda de ideas de negocio en Internet.

Ésta es una estrategia fallida. Si considera que iniciar su propio negocio es una forma de escapar de la realidad (por ejemplo, el país tiene una situación económica difícil o su especialidad no tiene demanda en el mercado laboral), su idea puede fracasar.

Al abrir un negocio, es importante desarrollarse en uno mismo. 3 cualidades clave de un emprendedor:

I. Esté preparado para correr riesgos.

Un emprendedor es, ante todo, “una persona que opera en condiciones de riesgo”. Todas las categorías de población autónoma, que pueden denominarse empresarios: comerciantes, agricultores, artesanos, están en riesgo de una forma u otra. Compran a un precio conocido y venden por adelantado a un precio desconocido.

Esta es una de las primeras acepciones del concepto de “emprendedor” del economista inglés Richard Cantillon.

¡Sí, esto es una profesión!

Al igual que la profesión de médico, artista o ingeniero, debe tomarse muy en serio.

II. Sea persistente. La perseverancia te hace avanzar a pesar de los reveses. Escribimos sobre 5 formas de perseverar.

III. Estar tecnológicamente avanzado.

Entonces, pasemos a la tecnología para elegir un nicho.

Tecnología de selección de nicho

No empieces con la idea de negocio de otra persona.

Y no empieces con tu idea de negocio, aunque te parezca brillante y terriblemente prometedora.

Mirar los negocios a través de los ojos del mercado.

Al fin y al cabo, un emprendedor es una profesión encaminada a satisfacer las necesidades de los clientes y al mismo tiempo generar beneficios para uno mismo.

Es por eso que condición clave para el éxito en la construcción de un negocio habrá elegir el nicho adecuado.

Un nicho para una empresa es una base cuya confiabilidad respaldará toda la existencia y el desarrollo de la empresa.

¿Qué es un nicho de negocio?

Un nicho son las dificultades, los problemas (“dolores”) de los clientes potenciales que usted, como emprendedor, necesita resolver.

Cuando se abre un nuevo negocio, el primer paso es evaluar cuidadosamente el mercado, su capacidad, el entorno competitivo y su composición (coyuntura): quién vende qué, cómo y por cuánto.

A menudo, la arrogancia de muchos empresarios se expresa en el hecho de que eligen un nicho basándose únicamente en su propia opinión y comprensión del mercado. Sin ninguna investigación.

Pero. Si no realiza análisis primarios del mercado, estará completamente desprotegido contra los riesgos.

Como resultado, después de un tiempo te darás cuenta de que el nicho no tiene demanda.

Hazte a ti mismo y a tus acompañantes 5 preguntas básicas:

1. ¿Qué me gusta y qué quiero hacer?

Necesita amar su negocio, porque con el tiempo: los problemas, las dificultades o la inestabilidad banal pueden volverse aburridos, y sin amor por su negocio, el negocio colapsará.

2. ¿Me resultará interesante este negocio en 2 o 3 años?

Un negocio debe construirse a largo plazo, a menos que inicialmente se conciba como un proyecto único. Comprender la naturaleza a largo plazo de sus esfuerzos le dará fuerza para el desarrollo.

3. ¿Mi cliente está motivado por el dolor, la urgencia o una emoción fuerte para comprar mi producto o servicio?

Si en este nicho ves una necesidad real y urgente entre clientes que solo están “durmiendo y pensando” cómo solucionar este problema, este es tu nicho.

4. ¿Están los clientes buscando soluciones?

¿Tienen los clientes potenciales el deseo de encontrar una solución a su problema?

5. ¿Cuántas opciones de solución les ofrece el mercado? ¿Qué ofrecen sus competidores? ¿En qué medida sus propuestas satisfacen los requisitos del cliente?

Todos los empresarios principiantes suelen enfrentarse a los mismos problemas y errores.

6 errores principales a la hora de elegir un nicho:

1. Seleccionado demasiado ancho" Nicho: una gran cantidad de competidores más profesionales, competidores con una marca establecida, la demanda es casi igual a la oferta.

2. Seleccionado demasiado estrecho" nicho: muy pocas personas buscan soluciones a este problema.

3. Se lanza el proyecto sin probar— cuando la decisión se toma por el cliente, sin probar el producto según la demanda.

4. Se ha seleccionado un producto que nadie necesita— mire “sobriamente” lo que quiere vender.

6. Posicionamiento no del “dolor” de los clientes, y partiendo del producto, y - este enfoque se encuentra todo el tiempo.

Ahora comprobemos en qué medida la masa de consumidores confirma su idea de su nicho.

Seguimiento de la opinión del consumidor

Accede a foros, encuestas, realiza entrevistas directas en redes sociales o entre tus amigos.

Debes entender:

1. ¿Es su oferta interesante para el segmento al que se dirige?

2. ¿Cuál será el motivo principal para contactarlo (por qué los clientes lo elegirán)?

3. ¿Qué desventajas señala la gente a tu idea?

También se recomienda analizar las consultas clave en http://wordstat.yandex.ru y calcular cuántas personas recurren realmente a los motores de búsqueda con una consulta relevante para su oferta. Allí, en el bloque “Consultas similares a...”, podrás encontrar una pista útil para ti.

Por ejemplo, en la captura de pantalla, el resultado de la solicitud "cursos de formación":

Del ejemplo anterior, podemos concluir que las personas están activamente interesadas en el tema de la educación y podemos suponer que están dispuestas a pagar por ello. Actualmente, este mercado en Ucrania se estima en una media de 500 millones de dólares al año.

Una vez que haya decidido un nicho, piense en cómo transmitir su propuesta de venta única a los consumidores.

Indica tu posición

Su mensaje debe ser claro, inequívoco y breve. Cuanto más sencillo sea, más probabilidades habrá de que los consumidores lo entiendan correctamente.

Acabas de hacer un pequeño, pero muy una inversión importante para su futuro negocio, - el tiempo que dedicó a leer este artículo le ayudará a encontrar el área de negocios más interesante y demandada. Y su desarrollo le brindará no solo un gran placer, sino también ganancias decentes.

¡Guarda este mapa mental para poder volver a él cuando sea necesario!

Se pueden encontrar segmentos de mercado libre en casi todas las áreas de actividad empresarial. Lo más importante es considerar sus perspectivas a tiempo. Los nichos de negocios de 2019 presentados en este artículo son excelentes para iniciar un nuevo negocio. Despiertan un gran interés en la sociedad, por lo que tienen la garantía de generar buenos ingresos.

Elegir un campo de actividad

Antes de decidir la elección del nicho de negocio actual en 2019, debe decidir qué quiere hacer: producción o prestación de servicios. Si hablamos de elegir una dirección de actividad en términos generales, entonces los "negocios verdes" han mostrado recientemente la mayor rentabilidad.

Podría ser:

• Procesamiento de materias primas secundarias;
• Fuentes de energía alternativas;
• Cultivo de plantas medicinales;
• Cultivo de frutas y verduras orgánicas;
• Producción de cosmética natural.

La gente moderna está preocupada por el estado del medio ambiente, por lo que cualquier negocio relacionado con la mejora de la situación medioambiental está condenado al éxito. Pregunte, encuentre una idea adecuada e intente convencerlos de que inviertan dinero en ella.

Con el enfoque correcto, cualquier nicho de negocio libre en 2019 puede volverse muy rentable y prometedor. Para no equivocarse con su elección, concéntrese en aquellas áreas de actividad en las que tenga ciertos conocimientos y habilidades. A primera vista, puede parecer que un nicho vacío para un negocio desde cero es la mejor opción para un emprendedor novato. Pero, si es principiante en un área en particular, es poco probable que pueda desarrollar una estrategia de manera competente y calcular todos los riesgos posibles. Por lo tanto, antes de decidir qué nicho de negocio ocupar, es necesario evaluar objetivamente sus conocimientos y capacidades financieras.

Características de elección

1. ¿A qué público objetivo estará dirigido su negocio?
2. ¿Su idea interesará a los consumidores?
3. ¿Por qué los clientes elegirán su producto o servicio?
4. ¿Existe alguna desventaja en la línea de trabajo elegida?

Al determinar el público objetivo, es necesario prestar atención al rango de edad de los clientes potenciales, al factor género, así como a su estatus social y nivel de ingresos. No olvide que elegir un nicho para un negocio desde cero es una etapa muy importante y responsable, de la que depende en gran medida el éxito de su futuro negocio.

Estudie con especial atención todos los puntos débiles del nuevo nicho de negocio de 2019 y sus desventajas. Recopila información útil en las redes sociales o realiza una breve encuesta entre tus amigos y conocidos. Una vez que haya analizado cuidadosamente los resultados, puede comenzar a desarrollar un plan de negocios.

Durante la última década, la lista de nichos comerciales en funcionamiento se ha actualizado significativamente. Presentamos a su atención varios que garantizan un ingreso bueno y estable.

Servicio móvil

El número de personas con teléfonos inteligentes crece constantemente, por lo que los servicios móviles pueden considerarse fácilmente el nicho de negocios más popular en 2019. ¿Qué puedes hacer?

• Desarrollo de aplicaciones móviles. Hoy en día, casi todas las grandes empresas utilizan diversas aplicaciones para promocionar sus servicios o productos. Además, el interés por un producto de este tipo empezó a crecer en el sector bancario;
• Versiones móviles de sitios. Según encuestas sociológicas, alrededor del 75% de los ciudadanos de nuestro país acceden a la red global a través de dispositivos móviles. Con base en esto, podemos concluir que en el futuro crecerá la demanda para el desarrollo de versiones móviles de sitios web;
• Servicios de pago. Este es un nicho bastante rentable en 2019, que le permite obtener ingresos decentes. Pero en esta materia es imposible prescindir de soluciones tecnológicas innovadoras;
• Generación líder. Según las estadísticas, el 70% de los usuarios de Internet acceden a varios sitios desde las redes sociales, por lo que son la principal fuente de generación de leads. Hay muchos autónomos trabajando en este nicho de negocio en 2019, pero a pesar de ello, necesita una propuesta de venta única.

Si está buscando nichos gratuitos en los negocios en Rusia, asegúrese de prestar atención a esta área de actividad.

Hecho a mano

¿Qué se puede producir?

• Ropa y complementos exclusivos;
• Joyería hecha a mano;
• Decoraciones de navidad;
• Decoración navideña;
• muñecos de autor;
• Artículos interiores originales;
• Cerámica, etcétera.

Las ideas hechas a mano son una excelente manera...

Medicamento

Recientemente, la terapia manual se ha vuelto muy popular. Las personas que no responden al tratamiento farmacológico convencional suelen recurrir a la medicina alternativa. La demanda de este tipo de servicios crece cada año. Este es un excelente nicho para iniciar un negocio porque es altamente rentable y no requiere grandes inversiones financieras.

El segundo lugar en popularidad lo ocupan las clínicas especializadas: centros de cardiología, salas de ultrasonido, etc. Por supuesto, para ocupar un nicho de negocios tan rentable en 2019, se requerirán importantes inversiones de capital, pero el servicio en clínicas altamente especializadas no es barato, por lo que podrá recuperar rápidamente todas sus inversiones iniciales.

Los consultorios dentales son muy populares. La gente moderna quiere tener un dentista personal al que puedan visitar en el momento que más les convenga. Lo más importante en este asunto son los servicios económicos, de alta calidad y brindados con comodidad.

Antes de elegir un nicho para su negocio, sopese los pros y los contras para evitar errores graves al principio.

Alimento

¿Qué se puede hacer?

• Organizar la producción. No estamos hablando aquí de grandes empresas. Por ejemplo, puedes empezar a hacer dulces caseros, conservas, encurtidos, etc.;
• Comercio. No se apresure a abrir una tienda de inmediato. Primero, intente vender pasteles o tartas hechas a medida en línea. Esto es suficiente ;
• Entrega de comida. Este es otro nicho de negocio muy demandado en 2019 que aún no ha sido ocupado por otros emprendedores. Puede recibir almuerzos calientes o pizza en cafeterías cercanas o cocinarlos usted mismo en casa. Si desea hacer este tipo de negocios, primero debe evaluar objetivamente sus capacidades. Lo más probable es que tengas que contratar a un asistente o celebrar un acuerdo de cooperación con un servicio de mensajería.

La producción y el comercio de alimentos se encuentran entre los principales nichos de negocio para los aspirantes a empresarios. Esta línea de actividad tiene demanda en cualquier condición económica, por lo que está garantizado que generará unos ingresos buenos y estables.

Educación

Vídeo sobre el tema. Vídeo sobre el tema.

¿Cómo vender tu conocimiento? Hay muchas opciones:

• Escribe libros o pequeños manuales sobre un tema que conozcas;
• Haz videotutoriales y véndelos online;
• Desarrollar diversos cursos de formación;
• Realizar capacitaciones y seminarios;
• Ofrecer consultas a los clientes.

Elija, en su opinión, el nicho de negocio de mayor éxito y empiece a actuar. Hoy en día mucha gente está ansiosa por adquirir nuevos conocimientos, por lo que no te faltarán clientes.

Reparar

Uno de los mejores nichos de negocio en 2019 es la renovación de apartamentos llave en mano. Estas actividades generarán buenos beneficios en 2018. Hay un secreto en este asunto. La mayoría de las veces, los clientes no comprenden la calidad del trabajo, pero siempre evalúan el nivel de servicio. Si desea que su negocio se desarrolle, complete todo el trabajo estrictamente dentro del plazo acordado.

El mercado del comercio electrónico es bastante joven, lo que nos permitirá encontrar nichos y temáticas desocupadas en los próximos años, y con un umbral de entrada bastante bajo. El buen crecimiento también se ve facilitado por el desarrollo activo del mercado debido a la expansión de usuarios de Internet, así como al flujo de compradores fuera de línea.

En nuestro artículo te contamos cómo tener una idea, cómo analizar la relevancia del mercado y también por dónde empezar a buscar proveedores.

Comencemos con las tendencias generales. Le recomendamos que se familiarice con nuestros últimos análisis del mercado comercial en línea en Rusia. Se pueden encontrar muchos datos sobre la dinámica de las categorías de productos, cuáles crecen y cuáles se estancan. Pero el gráfico más interesante y revelador es este:

Muestra la distribución de tiendas por tema, en función del número de pedidos diarios. Micro - hasta 10 pedidos, Pequeño - de 10 a 100 pedidos, Mediano - de 100 a 1000 pedidos, Grande - de 1000 pedidos por día.

En este gráfico podemos ver que algunas industrias ya están bastante consolidadas y tienen claros líderes principales (Libros, Alimentación, Material de oficina). Y viceversa, en los sectores de flores, regalos, decoraciones y materiales de construcción, la participación de las grandes empresas está prácticamente ausente debido a su fuerte ubicación geográfica y permite a los pequeños actores locales operar en los mercados locales y regionales.
En cualquier caso, este gráfico debe considerarse únicamente en el contexto del crecimiento y volumen de un tema específico. Por ejemplo, la participación de las grandes tiendas en el segmento de ropa y calzado, computadoras y teléfonos móviles es grande, en parte porque el número de transacciones en estos temas es grande.

Herramientas de selección de nichos

Ahora que tenemos algunos vectores en general, el siguiente paso son las herramientas para seleccionar nichos más estrechos, así como grupos de productos y posiciones específicos:

1. Bestsellers en plataformas extranjeras:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Casi todos los sitios occidentales importantes tienen una sección HotDeal y Bestsellers, donde los productos más populares se actualizan diaria o semanalmente. A menudo, las tendencias de algunos artículos aparecen allí entre 2 y 6 meses antes de llegar a Rusia.

2. Sitios de dropshipping

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• es.osell.com

Lo bueno de la variedad de sitios de dropshipping es que son ideales para el comercio en línea. Con estos productos definitivamente no tendrás problemas de entrega, almacenamiento o altas expectativas del cliente.

3. Catálogos de tiendas online occidentales.

También puede consultar los catálogos de tiendas en línea occidentales que se encuentran en los sitios web de los reenviadores de correo: son empresas que entregan paquetes desde Europa y EE. UU. a Rusia. Usando este enlace, por ejemplo, puede encontrar una selección basada en la popularidad de las tiendas http://shopotam.ru/shops de EE. UU. entre los compradores de Rusia; hay más de 5000 tiendas en esta selección y también hay la posibilidad de seleccionar por tema.

Evaluación de nicho

Puede estimar la demanda utilizando la herramienta wordstat.yandex.ru. Un paso importante para comprender la dinámica de la demanda en general, la presencia de aumentos repentinos estacionales y productos relacionados.

Un ejemplo de una tendencia creciente: “compra un monopié”

Un ejemplo de caída de tendencia: “compra un hámster parlante”

Ejemplo de variaciones estacionales: "comprar guantes táctiles

Para evaluar únicamente el interés del consumidor, es mejor ingresar las palabras "precio", "compra", "tienda", "entrega", esto filtrará el tráfico de información. Además, no olvide que todos los estallidos de moda colapsan rápidamente y si está buscando temas para un proyecto a largo plazo, entonces es mejor buscar temas con una demanda constante y predecible.

Búsqueda de proveedores a la hora de elegir un nicho

Puedes empezar a buscar proveedores con buscadores, pero si quieres encontrar un fabricante poco conocido o un producto interesante te recomendamos dos opciones

1.Plataformas mayoristas, agregadores de proveedores:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Lo más interesante es que en algunos sitios puedes dejar una solicitud para buscar un proveedor, esto te permitirá recibir una oferta directamente de distribuidores y mayoristas, lo cual, como comprenderás, es bueno.

2.Conferencias de la industria

En los sitios web de los lugares de exposición, busque sitios web de exposiciones interesantes, y en los sitios web de exposiciones, busque la sección de expositores. Como regla general, siempre puede encontrar un archivo con una lista de todas las empresas que estuvieron presentes con stands, con contactos y pequeñas notas introductorias. Por lo tanto, ni siquiera tienes que acudir a ellos, te presentamos los tres recintos feriales más grandes de Moscú para ayudarte:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Para buscar centros de exposiciones en su ciudad o región, también puede utilizar los calendarios de exposiciones. por ejemplo: www.expocalendar.ru

Entonces, esperemos que nuestros consejos te hayan ayudado a comenzar a pensar en la parte del producto al abrir una tienda en línea y elegir el nicho correcto.

Tarde o temprano, una persona se enfrenta a la pregunta: seguir trabajando "para su tío" o probar suerte en su propio negocio. Un negocio independiente significa independencia personal y financiera, la realización de ambiciones y estatus. Pero al mismo tiempo, esto implica mayores riesgos y una responsabilidad total por el resultado final. El éxito del emprendimiento futuro está determinado en gran medida por la correcta elección del nicho de negocio, del que hablaremos en este artículo.

1. Decidir el rumbo del negocio

Elegir una dirección para la actividad futura es el paso más importante para un empresario principiante. No hay necesidad de agarrarse precipitadamente a la primera idea (incluso popular) que se le ocurra. Es necesario evaluar con seriedad no solo las perspectivas de la dirección, sino también sus propias capacidades para ingresar al campo elegido y desarrollarse en él. Es deseable que el nicho cumpla al menos un (e idealmente, todos) criterios:

• Debería gustarte la dirección elegida. Un negocio que se hace con gusto es más placentero y más fácil de desarrollar. Muchos empresarios se consideraban felices sólo porque habían convertido su afición en un negocio. Como resultado, recibe recompensas tanto morales como materiales.
• Debes tener competencia en la dirección elegida. Incluso si el nicho de su perfil es bastante competitivo, un buen conocimiento y habilidades profesionales deberían ayudarle a hacerse con su parte del mercado.
• Los servicios y bienes ofrecidos deben tener demanda. La conocida fórmula de la economía clásica “la demanda crea oferta” es vigente en todo momento. Por supuesto, hay áreas de alto riesgo en las que las empresas de riesgo introducen productos fundamentalmente nuevos en los mercados: de hecho, funciona la fórmula inversa: el fabricante crea demanda con la ayuda de un producto o servicio completamente nuevo. Pero esta opción es más adecuada como opción adicional si ya tiene un negocio eficiente. En la etapa inicial, los riesgos deben estar justificados.

2. Evaluar las perspectivas

Es bueno tener una idea clara de lo que quieres hacer y cómo hacerlo. Pero la mayoría de las veces, al elegir un nicho para un negocio, comienzas a alternar entre diferentes opciones. Por lo tanto, es mejor hacer una lista corta de ideas que crea que funcionarán en su ejecución. Una vez compilada dicha lista, puede comenzar a evaluar más cuidadosamente cada idea en términos de oportunidades y amenazas.

Primero que nada, debes entender dos cosas:

• ¿Quién es su consumidor en cada nicho potencial?
• ¿Cuáles son las perspectivas para cada dirección?

Debe comprender claramente qué necesidades de los clientes satisfará su empresa. Los consumidores potenciales son dinero y es necesario evaluarlos mediante diversos mecanismos: encuestas a amigos, foros temáticos, grupos en redes sociales, opiniones de expertos. Debe crear perfiles de consumidores para cada nicho seleccionado.

La zona elegida debe tener perspectivas de desarrollo. No tiene sentido invertir en una dirección que, aunque ahora tiene demanda, tiende a “reducirse” en el futuro cercano.

3. Sopesamos nuestras opciones

El umbral de entrada es diferente en todas partes y en ello influyen diversos factores objetivos y subjetivos. A la hora de evaluar cada nicho prometedor conviene tener en cuenta estos factores, incluso aquellos que a primera vista pueden parecer insignificantes:

• Competencia. Debe comprender quiénes son sus competidores y qué ventajas brindará a los clientes potenciales. Si la oferta en un nicho es excesiva y usted no está preparado para ofrecer ventajas competitivas, ni siquiera el conocimiento y el deseo le ayudarán a conseguir una posición significativa en el mercado.
• Tu potencial. Estamos hablando de potencial interno y externo. Evalúe no sólo sus capacidades personales, sino también las capacidades de su entorno. Un amigo de la infancia puede convertirse en el primer proveedor de componentes, la amiga de su esposa puede convertirse en el público objetivo y al mismo tiempo hacer publicidad "boca a boca", un conocido influyente puede convertirse en un cabildero de los intereses en el mercado elegido.
• Capital inicial. Es importante comprender la fuente de financiación para iniciar un negocio. Y si para el sector de servicios esta no será la cantidad más significativa, entonces para el sector manufacturero es una cantidad bastante decente. Es bueno si tiene suficientes fondos propios, pero ¿estará dispuesto a sacrificar el dinero de otras personas o acreditarlo?

Un estudio exhaustivo de todos los factores para cada nicho seleccionado le ayudará a evaluar y elaborar su valoración personal de las ideas de negocio. Y luego sólo queda no tener miedo de dar el primer paso.

4. Contamos correctamente

Elaborar un plan de negocios preliminar para cada idea es una etapa bastante laboriosa, pero necesaria. Es importante entender que “el juego vale la pena” porque el objetivo final de cualquier negocio es obtener ganancias. Hacer negocios por hacer negocios está mal y, en última instancia, conducirá a la ruina financiera.

Es la profundidad insuficiente de inmersión y el optimismo excesivo en los cálculos en la etapa inicial la principal razón de la falta de rentabilidad y la quiebra de la mayoría de los empresarios principiantes. Al realizar cálculos, es necesario centrarse específicamente en el pronóstico pesimista. Incluso una dirección aparentemente prometedora con muchas necesidades de los clientes insatisfechas está lejos de ser una garantía de un flujo de consumidores en las primeras etapas del desarrollo empresarial. El camino desde un cliente potencial hasta uno real es bastante largo y hay que estar preparado para atravesarlo "en números rojos".

Al elaborar un plan de negocios preliminar, es necesario calcular:

• Gastos únicos desde el principio. Esto puede incluir la compra de los equipos y herramientas necesarios, el costo de registrar un empresario individual o una entidad legal, comprar una franquicia, obtener una licencia, etc. Estos gastos son únicos y constituyen la mayor parte de los costos iniciales.
• Gastos corrientes o mensuales. Esto incluye alquiler de locales, salarios de los empleados, facturas de servicios públicos, servicios bancarios, deducciones fiscales, compra de componentes y otros costos. Al principio hay que ver en qué se puede ahorrar y se pueden subcontratar determinados tipos de trabajo (contabilidad, mantenimiento de sitios web). En este caso, es necesario tener un “margen de seguridad” de al menos tres meses, preferiblemente seis meses, es decir, Esté preparado para financiar los costos operativos de su propio bolsillo.
• Plan de ingresos o ingresos.Éste es precisamente el cálculo cuyo principal enemigo es el optimismo. Calcule las perspectivas de ingresos basándose en el límite inferior para estar preparado para la realidad.
• Plano de abastecimiento. Esta no es una cuestión apremiante para el sector de servicios, pero es importante para la industria manufacturera. El proceso de producción debe contar con materiales y componentes de manera uniforme y constante.

Un plan de negocios preliminar difiere de uno completo, pero es suficiente para evaluar la posibilidad de ingresar al nicho de negocios elegido.

5. Tomar la decisión final

Después de seguir los 4 pasos anteriores, verás una imagen más o menos clara de cada idea de negocio. Tiene cálculos preliminares en sus manos, una evaluación de cada dirección y una comprensión de lo que se debe hacer. Después de sopesar las perspectivas de cada idea utilizando la metodología propuesta, obtendrá un nicho muy real para su propio negocio.

Prepárate para las dificultades en las primeras etapas y ten paciencia: el retorno de la inversión no es cuestión de sólo un mes. Pero las perspectivas de apertura hacen que valga la pena iniciar su propio negocio.