Cómo ganar dinero mediante la mediación sin inversión. Negocio de corretaje. Dónde buscar compradores potenciales

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Hoy les contaré la historia de Elena Gukhova de Moscú, quien construyó su negocio sobre una idea tan original como vender cabinas telefónicas rojas al estilo inglés. Pero primero, lea el artículo sobre esto y aquello, en el que proporcioné 13 y 25 formas comprobadas de ganar dinero en Internet y más.

No se especifica de qué proyectos de diseño surgió esta idea, pero resulta que las cabinas telefónicas son ahora una tendencia de moda.

El stand del proveedor le costó 400 mil rublos, pero al cliente le costó 500 mil rublos; es decir, la ganancia es de 100 mil rublos por 1 stand. Al principio, la gran “ventaja” del negocio de Elena, por supuesto, fue que encontró un proveedor directo de este tipo de stands en el Reino Unido y organizó su envío desde allí.

Luego, los propios compradores le dieron la idea de que los fabricantes de stands (o mejor dicho, sus copias de alta calidad) se podían encontrar en su tierra natal. Esto es lo que Elena publicó en Internet en todos los recursos posibles. Luego amplió la gama con stands de producción propia. Aquí está su página que ella creó gratis. teléfono rojo.

¿Qué tiene de destacable esta historia?

No es sólo una idea original. Es un ejemplo único de negocio basado en intermediarios y confirma la idea de que en el mundo moderno de alta competencia se puede ganar una cantidad decente con una inversión mínima.

Entonces, ¿cuál es su esencia y por dónde empezar?

La primera, como ya se mencionó, es la idea correcta. Hoy en día es muy difícil sorprender a los consumidores con algo, por lo que el énfasis principal debe estar en la originalidad y, a veces, en la creatividad.

Por supuesto, es recomendable buscar inmediatamente proveedores y fabricantes potenciales del producto deseado, así como pensar en el método de entrega.

La esencia del trabajo del intermediario: “Primero el dinero, luego la mercancía”.

Pero aún necesitará una inversión mínima para analizar un nicho de negocio en Yandex Direct. El nicho se verifica mediante estadísticas de consultas de búsqueda.

Si la consulta está bien indexada (preferiblemente, por supuesto, debe estar en la primera página de búsqueda), entonces puede comenzar a redactar y colocar un anuncio.

A continuación, analizamos la actividad de los clientes potenciales.

Si la demanda de un producto es alta, puedes seguir adelante con seguridad, es decir. recopile los números de contacto de los compradores y el pago por adelantado de los bienes, luego comuníquese directamente con los proveedores.

No te olvides de un punto tan importante como la decencia y el cumplimiento de las obligaciones. Porque en el negocio de intermediación es muy importante crearse la imagen y el buen nombre necesarios para que las críticas se difundan solo en una dirección positiva y contribuyan al desarrollo posterior del negocio.

En otras palabras, si ocurre algún problema técnico, siempre debes intentar comunicarte directamente con el comprador y explicarle la esencia del problema. Y si la tarea se vuelve imposible, no dude en simplemente devolverle el dinero y admitir sus defectos.

Si el mecanismo para vender un producto en particular se ha simplificado más o menos, entonces puede intentar expandir su campaña publicitaria creando una página en Internet o incluso un sitio web (esto, sin embargo, requerirá suficiente dinero y tiempo, por lo que debe sopese cuidadosamente esta necesidad).

Para empezar, la mayoría de las veces basta con crear una página gratuita (en pen.io, por ejemplo, u otros recursos gratuitos). Lo bueno de estas páginas es que puedes desarrollar varias áreas al mismo tiempo, y si algún nicho de negocio deja de ser rentable, siempre puedes simplemente cerrar la página correspondiente.

Entonces, un negocio basado en la mediación es algo que, contrariamente a la creencia popular de “no hacer nada”, requiere mucha atención y esfuerzo. Además, tanto mental como físico, especialmente en las etapas iniciales de desarrollo.

Los aspectos más positivos son la mínima inversión de fondos (lo que, por supuesto, es importante en estos tiempos) y la posibilidad de una gestión y seguimiento flexibles de la situación del mercado (si no funciona, se restringe).

Sí, esto requiere ciertas habilidades e incluso conocimientos, pero, en principio, cualquiera que no sea demasiado vago para analizar la demanda de los consumidores y dar algunos pasos en la dirección correcta puede probar este tipo de negocio.

Hoy quiero ver una vista muy interesante y popular hoy: ganar dinero a través de la mediación en Internet. Al igual que en el ámbito offline, en Internet se puede encontrar simplemente una gran cantidad de diferentes tipos de intermediarios que ganan dinero conectando a vendedores y compradores de bienes y servicios independientes y, en muchos casos, ni siquiera es posible determinar de inmediato si se trata de intermediarios. Quiénes son intermediarios de internet, qué hacen allí y cómo ganan dinero; hablaremos de esto más adelante.

Entonces, ¿qué significa ganar dinero mediante la mediación en Internet? Para que quede más claro, comparemos esto con la prestación de servicios tradicionales fuera de línea, por ejemplo, en la construcción. Hay pintores, yeseros, fontaneros, electricistas y otros trabajadores que están dispuestos a prestar sus servicios a los clientes; de esta forma trabajan por su cuenta, trabajan como autónomos fuera de línea y ganan dinero. Pero cuando llamas para anunciar un anuncio, digamos, sobre un trabajo de enyesado, te diriges... no, no al maestro que lo realiza, sino a un capataz intermediario. Él viene a ti, evalúa el alcance del trabajo, acuerdas un precio con él, le pagas dinero y él te envía un maestro que hace todo el trabajo. Naturalmente, el capataz paga solo una parte del dinero que recibe de usted y se queda con el resto. Esta es exactamente la misma situación en Internet.

Digamos que ganas. Cuando realiza un pedido en una bolsa independiente, es muy probable que esté escribiendo un artículo no para un cliente directo, sino para un intermediario, que luego lo revenderá a alguien que realmente lo necesita, a un precio aún mayor. Incluso cuando se coopera directamente con el cliente, es posible que gane dinero a través de la mediación en Internet.

Probablemente muchas personas se hayan dado cuenta de la frecuencia con la que se ofrecen en Internet varios tipos de servicios de promoción de sitios web SEO. En la gran mayoría de los casos, también se trata de intermediarios. Por ejemplo, se dedican al llamado. Promoción de enlaces: compran enlaces en diferentes sitios para su cliente, quien ya paga por ellos una cantidad mayor que la que reciben los propietarios de esos sitios. Toda la diferencia se “arregla” con el intermediario.

Pues cualquiera de ellos ya son intermediarios más poderosos, cuyo trabajo está sistematizado y automatizado. Sin embargo, la esencia sigue siendo la misma: ganar dinero mediante la mediación en Internet.

La gran mayoría de las personas que venden algunos productos tienen sus propias tiendas en línea; estas también son intermediarios en Internet. Además, en muchos casos, su negocio ni siquiera requiere prácticamente ninguna inversión si trabajan según el sistema. Sólo los intermediarios de las tiendas online chinas merecen la pena...

¿Cómo gana dinero toda esta gente? Es muy sencillo: en Internet desempeñan el papel de “capataces”, resolviendo todas las cuestiones administrativas y técnicas. Los propios intermediarios no producen ningún bien ni realizan ningún trabajo, aunque, de forma amistosa, deben tener un buen conocimiento de su campo. Sus ingresos como intermediarios residen en encontrar clientes y artistas, vendedores y compradores. Como regla general, un intermediario de Internet ya tiene su propio "equipo de trabajo", su propio "equipo" de artistas: especialistas en diversos campos que siempre están listos para hacer su trabajo, si hablamos de servicios de Internet, o sus propios proveedores de bienes, si hablamos de comercio en línea.

Un mediador de Internet debe poder negociar, negociar, llegar a compromisos y poseer el arte de la persuasión: en esto radica precisamente el éxito de su trabajo. Incluso los conocimientos y habilidades en su campo de actividad tal vez pasen a un segundo plano.

Los intermediarios en Internet intentan centrarse en pedidos grandes y sistemáticos que requieren una gran cantidad de trabajo, tienen un coste elevado y, en consecuencia, les permiten ganar más. Exactamente lo mismo que en nuestro ejemplo con la construcción: el capataz está más interesado en aceptar un pedido para una renovación llave en mano de la casa que en reemplazar un enchufe (es posible que ni siquiera quiera involucrarse en esto).

Los beneficios de la mediación en Internet son bastante importantes, especialmente en el sector de servicios. Los precios de los mismos servicios varían mucho (por ejemplo), por lo que el intermediario siempre tiene margen de maniobra en materia de precios. Puede encontrar fácilmente un contratista que acepte realizar el trabajo incluso a un precio dos veces más barato de lo que el cliente le pagará al intermediario. Así, un intermediario en Internet puede ganar hasta el 50% del importe de su facturación en efectivo e incluso más.

Muy a menudo, los autónomos que empiezan a realizar diversos tipos de trabajo de forma independiente, adquiriendo experiencia y conocimientos, en el futuro se convierten en intermediarios de Internet. Esto se puede observar en muchos intercambios independientes: una persona primero actúa como artista, luego su calificación aumenta, se convierte en un artista popular y solicitado, y ahora ya es un cliente, la cantidad de trabajo realizado disminuye y la cantidad de pedidos crece. En definitiva, es un cliente solicitado.

Resumamos. Los intermediarios en Internet ganan mucho dinero y también proporcionan trabajo e ingresos a los artistas con los que cooperan. Su presencia es una desventaja sólo para los clientes que se ven obligados a pagar de más. Sin embargo, muchas personas están dispuestas a pagar "por comodidad" y realizar "trabajos llave en mano", por lo que, para ahorrar tiempo, recurren a intermediarios en línea en busca de servicios. Aquí, como dicen, a cada uno lo suyo.

Ahora tienes una idea de cómo funcionan los intermediarios en línea y quizás quieras unirte a sus filas.

Eso es todo lo que tengo por ahora. Quizás en el futuro considere con más detalle algunas opciones de mediación en Internet. Estén atentos y suscríbase para recibir actualizaciones. ¡Hasta luego!

La mediación es un tipo de actividad en la que una persona jurídica o un individuo proporciona servicios para reunir a las partes interesadas en la cooperación. Los ingresos que recibe el propio intermediario se generan gracias al margen de beneficio de los productos. Los intermediarios que trabajan en la prestación de servicios reciben sus ingresos como una remuneración monetaria fija o como un porcentaje del precio total de la transacción. En este artículo intentaremos responder preguntas relacionadas con las actividades de intermediación. Y te contamos cuánto te puede aportar la mediación de ingresos:

La esencia de la mediación

Para poder verificar la rentabilidad de las actividades intermediarias, todos sus ejemplos deben considerarse como áreas de negocio diferentes. Para crearlo, primero debe decidir la forma de actividad: entidad jurídica o empresario individual. Un empresario individual es un tipo de actividad que no requerirá grandes gastos financieros de su parte. Pero aún así, necesitará una oficina, varias herramientas relacionadas con el trabajo de oficina y equipo de oficina. Los principales requisitos se plantearán al propio empresario. Para gestionar con éxito su negocio, un emprendedor debe tener un excelente conocimiento de la gestión y el marketing, así como de la financiación relacionada con otras áreas. Depende de la línea de negocio elegida.

Áreas populares para la mediación

No lo sé, cómo ganar dinero a través de la mediación, entonces debes prestar atención a esta publicación. La actividad de intermediación comenzó a existir desde el momento en que apareció el comercio. En el antiguo Imperio Romano, las personas que trabajaban en los mercados eran aquellas que tenían un excelente dominio de una variedad de información, en casi cualquier dirección. A cambio de una recompensa monetaria, daban consejos a los comerciantes. Desde entonces, el negocio comenzó a desarrollarse rápidamente y pudo extenderse a casi todas las áreas de la economía. Gracias a la aparición de nuevas tecnologías, los negocios pudieron alcanzar un nuevo nivel. Actualmente, las actividades de intermediación se pueden dividir en 2 tipos principales: negocios reales y online. Los tipos de negocios en línea pueden ofrecer grandes oportunidades para un emprendedor. En cuanto a los negocios reales, hoy en día son relevantes los siguientes tipos de actividades:

Actividades de intermediación.
Servicios Inmobiliarios.
Servicios de corretaje.
Agencias matrimoniales.
Agencias de recrutamiento.
Viaje de trabajo.
Realización de subastas.
Entrega de productos, etc.

El negocio en línea contiene los siguientes tipos:

Tiendas en línea.
Sitios web de compra y venta.
Programas y redes de afiliados.
Envío directo.
Organización de intercambios para la prestación remota de servicios.

¡Por favor pon atención! Cada tipo de actividad enumerado requerirá que el empresario tenga ciertas habilidades y conocimientos, o competencia total.

¿Quién puede convertirse en intermediario?

En este artículo hablamos de cómo ganar dinero a través de la mediación sin inversión. Ahora es importante saber quién puede realizar esta actividad. En pocas palabras, las tiendas de comestibles comunes pueden clasificarse como empresas intermediarias, ya que actúan como intermediarias entre el consumidor y el fabricante. Las actividades intermediarias en el sector de servicios serán diferentes. Por un lado, la empresa intermediaria añade una determinada cantidad de dinero al precio de la transacción, pero por otro lado, por esta cantidad la transacción debe actuar como garante de su seguridad. Estos tipos incluyen servicios de corretaje, agencias inmobiliarias u organizaciones intermediarias relacionadas con el área turística.

Cabe señalar que en el ámbito de los recursos humanos la mediación tendrá una mayor demanda. En este caso, reduce significativamente el tiempo necesario para seleccionar el personal adecuado y puede eliminar por completo la necesidad de un empleado de Recursos Humanos a tiempo completo.

Si una persona tiene el deseo y la perseverancia personal, puede ganar mucho dinero mediante la mediación. Algunos tipos de negocios de corretaje no requerirán que usted gaste dinero. Pero si hablamos de la empresa, entonces vale la pena invertir en publicitar los servicios ofrecidos y promocionar aún más el negocio. La competencia del propio mediador sigue siendo importante.
Para que el cliente valore positivamente el servicio prestado, el intermediario debe cumplir perfectamente con todas las obligaciones que ha asumido.

Condiciones necesarias para el desarrollo empresarial.

Es imperativo tener en cuenta que este tipo de actividad se basa en la confianza entre la organización y el cliente. Al solicitar cualquier servicio, el cliente debe estar seguro de que podrá beneficiarse de los servicios prestados por el intermediario, a diferencia del contacto directo con el cliente. Para cumplir con estos requisitos, el intermediario debe disponer de una base de datos personal de artistas intérpretes o ejecutantes. Pueden ser empresas o empresarios individuales. Digamos que una agencia inmobiliaria necesita tener notarios y abogados de confianza en su base de datos, y una firma de corretaje necesita tener buenas relaciones comerciales con organizaciones de seguros y bancos.

Tenga en cuenta: además de lo anterior, también necesita tener su propio sitio web y cartera, donde estarán presentes las opiniones de los clientes. Esto infundirá confianza en sus clientes.

Intermediación comercial

Finalmente

Si intentamos considerar la mediación como un negocio, podemos decir que este tipo de actividad es muy prometedora tanto para emprendedores principiantes como para profesionales. La principal ventaja de este negocio es la enorme variedad de opciones para su desarrollo y la libertad de acción.

Ideas actuales para ganar dinero.

Cómo empezar a vender coches restaurados...

Las tiendas online hace tiempo que dejaron de ser un fenómeno raro y, por el contrario, están ganando rápidamente popularidad entre la audiencia de habla rusa. Cada vez más personas nos compran productos electrónicos, muebles, materiales de construcción y mucho más, dándose cuenta de que les costará mucho menos que si fueran al supermercado más cercano. Por otro lado, sería aún más rentable comprar en tiendas online extranjeras, pero la mayoría de ellas se ven obstaculizadas por dificultades de pago y entrega, o por simple desconocimiento del idioma. Y aquí los intermediarios vienen al rescate, asumiendo todos los problemas y pidiendo una remuneración adecuada por ello.

Cómo convertirse en intermediario de una tienda online

Estudie el tema “de cabo a rabo”

De lo contrario, el trabajo correrá por su cuenta. Necesita conocer los detalles de la mercancía con la que tendrá que lidiar, los métodos de entrega, las condiciones de seguro y pago de compensación en caso de producto defectuoso, cuestiones relacionadas con los derechos de aduana. Si al principio todo parece demasiado complicado, es mejor buscar una persona competente que le asesore al principio. Créanme, la compra de mercancías en Estados Unidos y su posterior transporte desde la aldea de Kukuevo, región de Mukhosran, equivale a desarrollar un plan para una operación militar.

Haz conexiones

Por supuesto, puede iniciar un negocio solo pagando de más a los proveedores extranjeros por los productos, pero será mejor si puede entablar una relación rentable "al otro lado de la frontera". El segundo intermediario pagará la mercancía directamente y la enviará usted mismo; esto es mucho más barato y seguro (los fabricantes burgueses no consideran necesario prestar suficiente atención al embalaje y entrega de las compras, y algunos, en general, nunca han enviado nada). a Rusia y los países de la CEI y no tengo intención de hacerlo). Puede encontrar socios de habla rusa en foros y sitios web especiales, pero hay muchos casos de estafadores allí, por lo que será mejor si su socio es una persona que conoce.

Preparar una propuesta comercial.

Antes de empezar a trabajar, deberías descubrir cómo convencer a los clientes potenciales de tu utilidad para que no te consideren un revendedor banal. Intente informarles que el proceso de compra y transporte de mercancías está plagado de muchos riesgos, incluidos fraudes, productos defectuosos, errores de los empleados postales y otros problemas, y usted, como intermediario, podrá ofrecer una garantía de entrega rápida. y seguridad de los artículos adquiridos. Con todo esto, sus precios no deberían ser "madurantes", de lo contrario la mayoría de la gente ignorará incluso la oferta más tentadora. Un 7-10% para la entrega es más que suficiente, aunque en algunos casos, si la entrega y el despacho de aduana cuestan un centavo, el precio sube al 20-30%.

encontrar compradores

La mejor opción para ello sería crear su propio sitio web, adecuadamente diseñado y promocionado. La mayor parte del contenido deben ser descripciones de productos con enlaces para realizar pedidos (las ventas son especialmente efectivas si les proporciona videos de reseñas que demuestren claramente la apariencia del producto y su rendimiento). Alternativamente, puedes buscar clientes en su hábitat natural. Si entrega artículos para mujeres, es hora de publicar su oferta e información de contacto en sitios web y grupos de mujeres en las redes sociales. Si vende piezas de automóviles, vaya al foro de entusiastas de los automóviles. Y así sucesivamente, en general, lo entiendes.

Perspectivas de negocios intermediarios

En la etapa inicial, una empresa tan pequeña prácticamente no requiere inversión de capital. De cinco a seis mil rublos serán suficientes para colocar un par de anuncios comerciales, obtener una tarjeta bancaria para realizar pagos y pagar los servicios de hosting y un nombre de dominio con un año de antelación. Todavía quedará algo.

A pesar de la pequeña inversión, el beneficio es bastante elevado. Incluso sin esforzarse demasiado, en un par de meses es muy posible alcanzar un nivel de ingresos mensuales de 10 mil rublos. Y si se establece una producción a gran escala, comprando y vendiendo docenas de artículos al por mayor, las cantidades serán desproporcionadamente mayores. Por supuesto, en este caso tendrás que encargarte de contratar personal adicional y pagarles salarios.

Así son los negocios. ¿Crees que vale la pena trabajar en esta dirección o sería mejor empezar inmediatamente a crear tu propia tienda online? Discutamos en los comentarios.

Reseñas y comentarios

La mediación es un tipo de ganancias bastante prometedor: el margen de beneficio para los productos se puede establecer casi de la misma manera que en su propia tienda en línea, y este tipo de riesgo comercial, cuando compró un producto, pero resultó no ser de utilidad para nadie. y simplemente está tirado en su almacén, en principio no existe. Por otro lado, al realizar pedidos de productos a proveedores extranjeros, puedes caer en la trampa de estafadores que te enviarán algún tipo de producto ficticio o defectuoso. En consecuencia, el dinero se desperdiciará (si se niega a compensar al comprador por la pérdida, solo empeorará las cosas).

La falta de una base jurídica fiable (o de un estatus, ¡lo que quieras!) es el principal dolor de cabeza para un intermediario de este tipo. Legalmente no es nadie. Y, por supuesto, como resultado de esto, ¡no está completamente protegido de los estafadores! En este ámbito sólo se puede soñar con unos ingresos sólidos y estables. ¡Y la confianza, como bien se dijo, en tales áreas de actividad se gana con años!

Creo que este tipo de negocio es bastante prometedor. Muchas personas tienen miedo de comprar online porque temen recibir descuentos y recibir productos de baja calidad, especialmente del extranjero. El intermediario podrá eliminar este problema para el comprador y también ganar dinero con ello.

Creo que si vendes online puedes encontrar poca demanda, la gente que visita sitios web compra mucho por su cuenta en tiendas online y está orientada en este tema. Puede comprar productos en una tienda en línea con entrega conveniente y venderlos en su ciudad.

Estos esquemas pronto dejarán de funcionar, aunque solo sea porque participo personalmente en compras conjuntas en estas tiendas en línea extranjeras, no solo el organizador de esta compra colectiva hace todo por mí, sino que también tomo precios al por mayor, sí La entrega también es más barata .

Creo que es poco probable que alguna vez desaparezca la relevancia de la mediación. Muchas personas no quieren navegar por recursos extranjeros de Internet, estudiar una gran cantidad de información o correr riesgos. Algunas personas simplemente no tienen tiempo para esto. Les resulta más fácil utilizar los servicios de intermediarios que hacerlo todo ellos mismos.

Todavía pondría en primer lugar el ítem “búsqueda de compradores”, porque hay grupos de bienes cuya intermediación en la venta no generará prácticamente nada en términos de beneficio: será mínimo y el riesgo de que ser “desechado” no existirá ¡aléjate!

prolisk, en el último caso, lo principal es no exagerar con el margen, mi experiencia sugiere que este margen no debe exceder 1/3 del costo original del producto, de lo contrario, los compradores potenciales simplemente no estarán interesados en su producto.

Y me pareció que cuando hablaban de cómo convertirse en intermediario de una tienda online, se referían a los programas de afiliados. Esto es cuando una tienda le asigna una identificación y le proporciona pancartas que puede colocar en su sitio web. Todo lo que necesitas hacer es que el cliente vaya al sitio web de la tienda y compre allí el producto. ¿No son lo mismo afiliados e intermediarios? Por favor explícame la diferencia.

Yuran123, por cierto, aquí está uno de los problemas de dicha intermediación: mi experiencia muestra que en el 90% de los casos el cliente es un cliente “único” y no realiza compras repetidas. Según mis observaciones, los clientes en la mayoría de los casos no están satisfechos con la relación calidad/precio en las tiendas online.

¿Quiere decir que si no trabaja a través de la pestaña de administración con las tiendas en línea, entonces los clientes no serán únicos, pero si a través de la pestaña de administración, serán únicos? ¿No crees que esto suena un poco loco?

Yuran123, no dije una palabra sobre su pestaña de administración favorita, pero describí un problema común a la mayoría de los intermediarios en la World Wide Web. Es extraño que usted, como intermediario experimentado en ventas online, no haya prestado atención a esto. El cliente busca dónde es mejor y a mí no se me ocurrió esto, ¡pero las estadísticas son las siguientes!

Bueno, sí, también me parece que la idea es buena, pocas personas comunes y corrientes buscarán algo en sitios extranjeros y luego esperarán mucho tiempo para recibir la entrega, la gente en su mayoría hace todo en el último momento, por lo que buscarán algo “más cercano” y más confiable.

¿Alguno de los que respondieron tiene experiencia personal con la mediación? ¿Quién ya se ha convertido o fue intermediario de una tienda online? Comparte tu experiencia personal, creo que a muchos les interesará.

Siguiendo el ejemplo de una tienda online de joyería. Creé un grupo VKontakte, publiqué un enlace al producto, una foto del producto y el precio. Después de un tiempo, la gente empezó a escribir ellos mismos. Al mismo tiempo, algunos productos (un collar de oro en una copia) se agotaron rápidamente y la gente escribió "¿podemos hacerlo por encargo?"

Un socio CPA. Producto: café para adelgazar. También vendí a través de grupos de VKontakte, preguntaron mucho y descubrieron cuánto llevar: un paquete o más.

Para otro programa de afiliados: cualquier producto. Quería crear productos en mi dominio: tapetes de fitness. El soporte me escribió que se puede hacer una buena tienda en la plataforma gratuita blogspot (diarios de Google), pero no fue más allá de registrar un blog.

¡Excelente! Y la entrega y los pagos los hacía directamente la propia tienda, ¿no? ¿Qué criterios utilizaste para elegir una tienda online? Aún así, antes de convertirte en intermediario de una tienda online, deberías haber estudiado las reseñas o haber prestado atención a algunos aspectos. ¿Cómo eliminó a los “confiables” y a los no tan confiables?

Los riesgos asociados a la apertura de una tienda online son muy elevados. En primer lugar, esto conlleva una gran cantidad de costes asociados que amenazan con no dar sus frutos.

Sin embargo, el mercado moderno ofrece muchas tecnologías interesantes que pueden aumentar la eficiencia del comercio electrónico. Uno de ellos es el envío directo.

Traducido literalmente, este término significa "entrega directa". En esencia, el dropshipping es un tipo especial de interacción entre una tienda online y los clientes con la participación de un tercero: un intermediario.

El esquema de dropshipping se ve así:

El intermediario (se le llama dropshipper) compra la mercancía al vendedor (tienda online);
Al mismo tiempo, el intermediario recibe del comprador un anticipo por la mercancía e informa al vendedor de la dirección de entrega;
La tienda online envía el producto al comprador y el dropshipper recibe la cantidad restante de dinero de su coste total.

Por lo tanto, cada participante en la transacción permanece, como suele decirse, "junto". La tienda online y el dropshipper reciben la cantidad de dinero necesaria y el comprador recibe la mercancía.

La característica principal del dropshipping.

La característica principal de este esquema es que, desde el punto de vista legal, el comprador de los productos será el intermediario. De hecho, el producto lo compra un visitante de la tienda online. A primera vista, las actividades de los dropshippers se parecen a la distribución. Sin embargo, el distribuidor, a diferencia del dropshipper, toma la mercancía para almacenamiento temporal.

A un intermediario no se le puede llamar agente de ventas. Este último no compra la mercancía al vendedor y cobra una cantidad de dinero previamente fijada como comisión. A su vez, el dropshipper no está limitado en la cantidad de margen de beneficio del producto. En consecuencia, tiene la oportunidad de obtener ganancias mucho mayores.

Dropshipping es un esquema relativamente nuevo de cooperación en el campo del comercio electrónico para el mercado ruso. Actualmente, se encuentra en una etapa de rápido desarrollo, lo que estimula un alto nivel de competencia.

Etapas de actividad de los dropshippers.

Busque una tienda en línea que venda productos a un precio significativamente más bajo que el precio minorista.
Realizar una compra de prueba y establecer contacto. El dropshipper negocia un plan de cooperación con el vendedor y obtiene garantías para el envío oportuno de la mercancía. Es necesaria una compra de prueba para evaluar la calidad del producto.
Establecer canales de venta de productos de la tienda online por cuenta propia.

Beneficios mutuos

Al estudiar un esquema de cooperación de este tipo, surge una pregunta justa: ¿cuál es el beneficio para ambas partes?

Respondemos en orden:

El vendedor (tienda online) adquiere un canal de venta establecido para sus propios productos. Como regla general, las grandes empresas utilizan el dropshipping, lo que elimina la necesidad de realizar ventas minoristas de forma independiente.
El intermediario tiene la oportunidad de recibir ingresos estables que no requieren importantes inversiones financieras ni esfuerzos para procesar y entregar pedidos.

Ventajas de un dropshipper:

Inversión mínima. No se requiere ninguna inversión de capital para iniciar una actividad de intermediación. El esquema le permite obtener un beneficio neto colocando los costos sobre los hombros de los compradores reales de los productos.
Costos mínimos. No es necesario mantener almacenes ni utilizar servicios de mensajería. El único equipo necesario para las actividades de dropshipping es una computadora o computadora portátil conectada a Internet.
No hay conexión con el surtido. El dropshipper no dispone de espacio de almacén, lo que significa que en cualquier momento conveniente puede pasar de vender, por ejemplo, dispositivos electrónicos a vender ropa y zapatos.
Libertad para elegir socios. Un dropshipper siempre tiene la oportunidad de pasar a cooperar con otra tienda online.

Junto a esto, es necesario destacar los beneficios que reciben los propietarios de tiendas online que cooperan con los dropshippers.

Ventajas para el proveedor:

Ampliar el público objetivo mediante la adquisición de nuevos puntos de venta.
Recepción oportuna del pago anticipado. El vendedor no presta a su socio, minimizando sus propios riesgos financieros.
Reducir los costos de comercialización. Los dropshippers participan en la atracción de compradores. Esto significa que los proveedores están reduciendo significativamente el volumen de actividades de marketing y el número de unidades de ventas.
Establecer retroalimentación con los clientes. La tarea de un dropshipper en condiciones de competencia bastante feroz es establecer un contacto estrecho con el consumidor final. Las actividades del intermediario en esta dirección aportan automáticamente beneficios a la tienda online.
Promoción rápida. Dado que el vendedor/fabricante envía el producto a sus clientes (a través de un intermediario), su marca se vuelve rápidamente reconocible.

Posibles riesgos

Los beneficios del dropshipping son obvios. Sin embargo, al iniciar una cooperación con los propietarios de portales comerciales, los intermediarios se enfrentan, entre otros, a ciertos riesgos:

La rapidez de entrega de la mercancía, su calidad, incluido el embalaje, depende únicamente del vendedor final.
Posibles problemas con la disponibilidad de mercancías en el almacén.
Posibles dificultades con el trabajo del servicio de mensajería y aduanas. En tales casos, desde el punto de vista del cliente, la responsabilidad recae en el intermediario.
Restricciones geográficas a las actividades. Este aspecto es relevante específicamente para el dropshipping nacional. Como muestra la práctica, los compradores buscan otros proveedores si el plazo de entrega de la mercancía supera los 2 días. Por tanto, en las condiciones rusas, la cooperación con tiendas online ubicadas en otras regiones parece difícil.

Conclusión

El dropshipping es una forma ideal de iniciar un negocio desde cero. No requiere grandes inversiones y minimiza el riesgo de perder dinero. Además, el dropshipping sirve como un método eficaz para promocionar y desarrollar tiendas online. Con un enfoque competente y responsable, este esquema de interacción puede resultar beneficioso para ambas partes interesadas.