Cómo comencé la historia de mi negocio. Cómo iniciar su negocio: un plan paso a paso desde cero. Ahora necesitas hacer un plan financiero

¡Hola queridos lectores!

Hoy quiero contarles cómo inicié mi modesto negocio. Déjame decirte ahora mismo, no hay nada de malo en esto. No le diré cómo abrir un empresario individual o LLC; puede encontrar fácilmente esta información en la red. Hay cientos de artículos sobre el tema. Notaré solo una cosa: si decide sobre su propio negocio, entonces es mejor abrirlo usted mismo, en lugar de pagarle a alguien.

Es mejor comenzar esta búsqueda usted mismo, por así decirlo. Sí, y obtendrás conexiones con la primera experiencia mientras estás lanzando. ¿Que podría ser mejor? Inmediatamente conocí a un contador y un notario, con quienes todavía me comunico mucho.

Por ejemplo, si decides tener hijos, ¿tomarás parte directa en este evento? Entonces, ¿verdad? ¿O contratar una empresa?

Por cierto, mientras escribía en el blog, abrí mi propia tienda en línea, sobre la que escribí en detalle en una serie de notas. Recomiendo leer, hay muchos puntos y trucos prácticos :)

Entonces, un poco de historia:

En un momento perdió su trabajo y se vio obligado a regresar de Moscú a Nizhny Novgorod, donde vivió y trabajó durante mucho tiempo. Estuve buscando trabajo en NN durante mucho tiempo, pero hubo una crisis y no pude encontrar nada. La experiencia fue tan extensa, y había tantas ambiciones, que me jugaron una broma cruel.

En resumen, la pregunta se convirtió en un borde solo un año después: -) Había que hacer algo. Es decir, tenías que ganar dinero de alguna manera. Y da igual cómo, pero dentro de la legalidad, claro :-) Y ha llegado el momento de buscar una IDEAS para el negocio. No en vano escribí esta palabra tan irónicamente en mayúsculas. Te explico por qué:

Muchos ya se adentran en esta etapa y se atan en busca de algún tipo de súper idea que los haga ricos. Créame, es mejor comenzar al menos algo, y luego todo irá solo. Comienza a hacer lo que sabes y amas.

Por ejemplo, hoy estaba muy desconcertado por la búsqueda de un maestro que me hiciera un duplicado de una llave muy complicada. Encontró, miró alrededor de su taller y se dio cuenta de que el chico vive bastante bien. Incluso hizo cola un rato.

Así que busqué y busqué mi súper idea y viví en todo tipo de foros. Pero... terminó iniciando un negocio completamente trivial: servicio y reparación de computadoras. Y las cosas fueron. Y el secreto es muy simple. Sí, ni siquiera es un secreto, pero me adhiero a principios bien conocidos:

1. Máxima orientación al cliente. Sí, “beso en las encías” de los clientes, por así decirlo. Ellos entienden esto y me recomiendan a todos sus amigos. Siempre voy adelante, hago pequeñas concesiones, etc. Tal vez escribiré más al respecto.

2. Empecé mi negocio desde cero. Bueno, todo es muy simple aquí. No tenía dinero después de un año de buscar trabajo. No quería pedir un préstamo. Aconsejo a todo el mundo que empiece de cero. Entonces es más fácil sobrevivir a un posible colapso :-)

3. No engaño a los clientes con dinero extra y siempre construyo relaciones a largo plazo. Siempre le explico a la gente qué y cómo lo haré. Los pros y los contras de nuestro trabajo.

4. Si veo que el cliente es "único", a veces me negaré. Estoy más interesado en la colaboración a largo plazo. ¿Por qué perder tiempo y energía en "una vez"?

5. No asumo encargos dudosos y trabajos demasiado complejos si entiendo que no puedo manejarlos. O la calidad sufrirá.

6. Entiendo claramente para quién trabajo. Es decir, quién es mi cliente y quién no.

7. No me esfuerzo por "saberlo todo". Por ejemplo, soy bueno buscando clientes, pero no puedo arreglar el monitor. Pero... tengo amigos que arreglarán el monitor, pero nunca podrán encontrar clientes para estos mismos monitores. Por lo tanto, no te mates si no sabes algo. Probablemente sepas algo que otros no saben. Y en los servidores, soy un borrego completo. Pero tengo amigos que... :-)

Vayamos más lejos.

1. Lo principal que me asustó en la primera etapa fue el tema de la contabilidad. Hubo muchas preguntas: ¿Cómo emitir documentos? ¿Dónde poner un garabato? ¿Dónde ir y a quién llamar? :-) Mi cabeza daba vueltas. Pero también tiene su propio impulso y obtuvo una gran experiencia.

Justo en ese momento, se lanzó el servicio de contabilidad en línea “Mi Negocio”. Entonces todavía era gratis y, por supuesto, inmediatamente fui a él y me registré.

Tuve suerte con este servicio en la primera etapa. El hecho es que con la ayuda de este puede prescindir fácilmente de un contador contratado. Esto no es un anuncio, simplemente pruebe este servicio. Si no me equivoco, dan 14 días de prueba gratis. En resumen, lo recomiendo, yo mismo lo he estado usando durante 3 años. El primer año fue gratis - probado en mí :-)

Es decir, el tema de la contabilidad para mí se cerró literalmente en el primer mes. Ahora este servicio vale la pena para mí. 3800 frotar. en el año. Llamo al contador solo cuando tengo dudas.

2. Tengo un empresario individual sin empleados. Esto es importante, porque si hay empleados, la complejidad de la contabilidad aumenta y todo se vuelve menos obvio. Por lo tanto, trate de prescindir de los empleados.

Pago impuestos trimestralmente. Ahora pagaré 4302 rublos. 06 kop. por 1 trimestre en PF y FFOMS. Resulta que en un año voy a dar a los programas sociales en la cantidad de 17.208 rublos 24 kopeks. No tanto.

3. Pago impuestos por el monto del 6% de los ingresos trimestralmente. Está claro que no revelaré los números reales aquí.

Solo puedo decir que debe elegir un sistema fiscal rentable

— 6% de los ingresos

- o el 15% de la diferencia entre ingresos y gastos.

Me sale más rentable pagar el 6% de los ingresos y, por supuesto, la USNO.

4. Abrió una cuenta bancaria y paga 500 rublos. mantenimiento mensual de la cuenta.

5. Sí, compré otro número en MegaFon, con directo urbano. Es decir, dejo con orgullo el número de “ciudad” a los clientes. Este servicio me cuesta 150 rublos. por mes.
6. Imprimí tarjetas de visita yo mismo + ordené la impresión por importancia. Cuesta alrededor de 600 rublos. Centavos, eso es. IP puede funcionar sin imprimir. Pero lo hice, porque mis clientes son en su mayoría personas jurídicas y les encanta todo tipo de impresiones.

Cualquier aspirante a emprendedor sueña con abrir un negocio altamente rentable. Pero para lograr el éxito y obtener independencia financiera, debe elegir la dirección correcta de la actividad. Consideraremos las ideas más prometedoras sobre cómo organizar su negocio desde cero en este artículo.

¿Dónde empezar?

Muchas personas sueñan con abrir su propio negocio, pero solo unas pocas logran llevar a cabo sus planes, ya que cualquier actividad emprendedora requiere no solo de la inversión de dinero, sino también de tiempo y esfuerzo. Además, la implementación de ideas comerciales serias requerirá grandes inversiones. Muchos aspirantes a empresarios tienen que ahorrar la cantidad necesaria durante años para invertirla en iniciar su propio negocio.

Una persona que esté interesada en cómo organizar su negocio desde cero debe saber que para ello será necesario, en primer lugar, registrar una persona jurídica o un empresario individual, alquilar o comprar una oficina, contratar personal, etc.

El proceso de organizar su propio negocio debe abordarse con seriedad y responsabilidad. Además del objetivo principal: obtener ganancias, debe ocuparse de minimizar los costos y optimizar todos los flujos de efectivo.

No tienes que tener millones para empezar. Mientras ahorra la cantidad requerida, investigue cuidadosamente el mercado y analice la información recibida. Además, debe elegir no solo una idea de negocio brillante, sino también popular. Solo en este caso podrá promocionar su negocio y lograr el éxito. Por supuesto, hay casos en que algún tipo de innovación genera grandes ganancias, pero esto requerirá grandes inversiones y conocimientos especiales.

¿Dónde conseguir dinero?

Una pregunta que se hacen muchos emprendedores. Ganar capital inicial no es tan fácil y tomar un préstamo es bastante arriesgado. Por lo tanto, algunos abandonan la idea de comenzar un pequeño negocio desde cero y continúan trabajando para el propietario. De hecho, existen muchas otras opciones sobre cómo conseguir la cantidad necesaria para empezar:

• Venta de bienes muebles;
• Atraer inversores;
• ahorros propios;
• Ayuda del estado.

Si estás pensando en qué tipo de negocio abrir desde cero, la mejor opción es un emprendimiento de bajo costo. Los expertos recomiendan encontrar una idea que no requiera grandes inversiones financieras. Estos pueden ser desarrollos intelectuales, los servicios de un entrenador de negocios, un notario, un auditor, etc.

Ideas más populares

Ahora averigüemos qué negocio es mejor abrir desde cero. Hay muchas opciones interesantes y bastante rentables para un negocio altamente rentable. Consideremos algunos de ellos:

agencia de cobros

Muchos ciudadanos de nuestro país recibieron préstamos de consumo hace varios años. Cuando llegó la crisis, empezaron a tener problemas económicos, por lo que algunos dejaron de hacer las mensualidades. Para devolver el dinero, los bancos tuvieron que recurrir a agencias de cobro especiales que utilizan varios métodos para influir en los deudores para obligarlos a pagar la deuda. A menudo, los particulares recurren a los servicios de dichas empresas.

Antes de abrir una agencia de cobro, debe familiarizarse con las peculiaridades de administrar este negocio, así como estudiar cuidadosamente los métodos de trabajo con los deudores. Gracias a esto, podrás desarrollar tu propia estrategia y lograr un gran éxito.

Consultante

Esta es la opción más fácil. Hoy en día, muchas empresas necesitan la ayuda de especialistas calificados. La razón de esto es la situación económica inestable que vive nuestro país, lo que crea serios problemas para los empresarios.

Antes de implementar tal idea, es necesario determinar el tipo de servicios de consultoría y su alcance. Puede concluir un acuerdo y cooperar con una gran empresa o elegir alguna especialización limitada. Haga un plan de negocios competente y avance en estricta conformidad con todos sus puntos. Dado que un negocio de este tipo no requiere grandes inversiones, en 1 o 2 meses podrá alcanzar un ingreso neto y ganar un buen dinero.

Compañía de construcción

El negocio de la construcción se considera una de las áreas más prometedoras y rentables.

Para evitar errores al principio, debes:

• Escriba un plan de negocios;
• Recoger todos los permisos;
• Registrar oficialmente la actividad;
• Comprar las herramientas y equipos necesarios;
• Contratar profesionales calificados;
• Encuentra clientes.

La rentabilidad de un negocio de este tipo alcanza el 50-70%, por lo tanto, si adopta un enfoque comercial responsable, puede obtener un buen resultado.

organización de la boda

Recientemente, muchas personas que se están preparando para una boda recurren a especialistas en busca de ayuda, porque no tienen suficiente tiempo y energía para organizar adecuadamente un evento de tal magnitud.

Si no sabe qué tipo de negocio comenzar desde cero, pero al mismo tiempo tiene habilidades organizativas, intente abrir una agencia de bodas. Todo lo que necesita es reclutar profesionales experimentados (músicos, camarógrafos, maestros de ceremonias y fotógrafos) para el equipo. Después de eso, debes anunciarte en Internet o en los medios y esperar a que aparezcan los primeros clientes.

En la etapa de establecimiento de un negocio, puede ahorrar en el alquiler de una habitación y resolver todos los problemas relacionados con la organización de bodas en el territorio del cliente. Además de bodas, ofrecemos la organización de fiestas de empresa, aniversarios y fiestas infantiles. Esto le permitirá aumentar significativamente sus ingresos y atraer nuevos clientes.

Reventa de electrodomésticos usados

El tipo de negocio más simple que no requiere inversión de capital es la reventa de electrodomésticos usados. Todo lo que se requiere de usted es encontrar un producto barato y venderlo a un precio más alto. El beneficio resultante son sus ganancias.

Encontrar personas que quieran deshacerse de los electrodomésticos viejos no es difícil. Simplemente abra un periódico o un sitio de anuncios clasificados y busque una oferta adecuada. Algunos están listos para regalar electrodomésticos usados ​​de forma absolutamente gratuita, gracias a los cuales, sin invertir un centavo, puede obtener un ingreso decente. Esta es una gran opción para aquellos que buscan un negocio rentable para abrir desde cero sin inversión.

Creación de marcas y logotipos.

Los empresarios que desean promocionar sus productos en el mercado y hacerlos reconocibles a menudo recurren a especialistas en diseño de logotipos en busca de ayuda.

Hoy en día es imposible imaginar una empresa sin su propia marca o marca comercial. Para que el producto sea reconocido por los clientes, debe tener su propia etiqueta o etiqueta.

El diseño de logotipos es una excelente manera de ganar dinero para las personas que saben cómo usar programas especiales en Internet y también tienen ciertas habilidades creativas.

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servicio de mensajería

Si quieres saberlo, echa un vistazo a las experiencias de otros empresarios exitosos que comenzaron de a poco y se fueron a lo grande.

Para organizar un servicio de entrega de mensajería, no necesitará grandes inversiones, equipos o conocimientos profesionales. Si aborda este asunto con responsabilidad, con el tiempo, su pequeña empresa puede convertirse en una gran empresa que entrega a cualquier rincón del planeta.

Estudio de diseño

Las personas modernas que desean decorar su casa o departamento de una manera original generalmente recurren a diseñadores profesionales en busca de ayuda.

Tener su propio estudio de diseño es un sueño de personas creativas talentosas que desean abrir un negocio rentable y prometedor. Para implementar tal idea, es suficiente alquilar una oficina y encontrar algunos empleados calificados. Todo lo demás depende de tus habilidades y diligencia. El diseño de interiores profesional tiene una gran demanda, por lo que con el enfoque correcto, puede obtener una buena ganancia.

Puede crear un nuevo negocio en cualquier momento. No hay circunstancia adversa, período o edad. Lo que importa es tu actitud y determinación.

Qué pensamientos indican que no está listo para abrir un negocio:

• Esta idea definitivamente funcionará, pero necesito dinero para la promoción.
• Necesita ganar más y rápidamente para pagar sus deudas.
• No hay fuerzas para soportar la tiranía del jefe. Renuncié de inmediato y comencé mi propio negocio.
• Vaughn tiene su propia firma. ¿Soy peor o más tonto?

Qué pensamientos indican que estás “maduro” para tu negocio:

• Me va muy bien, y ahora este producto (servicio) tiene demanda en el mercado.
• No hay suficiente capital para comenzar, pero no pediré prestado: el riesgo de perderlo todo sigue siendo demasiado alto.
• Hasta que el negocio comience a generar un ingreso estable, es necesario crear una fuente adicional o una reserva confiable.
• Cuando dejo el trabajo, nadie me controlará ni me dirigirá. Es necesario ahora volverse más organizado y disciplinado.

Si sus pensamientos están en armonía con el primer bloque, no está listo para crear un negocio. El emprendimiento requiere un cálculo sobrio y una actitud responsable ante los negocios. Pero la mayor parte de la humanidad está en las garras de los engaños. Es por eso que hay tantas quiebras entre los recién llegados y tan pocos proyectos exitosos. Principales mitos:

1. Es imposible iniciar un negocio sin mucho dinero y conexiones.
2. Los bandidos se llevarán todo.
3. Pagar impuestos no es rentable.
4. No tengo talento empresarial.

Estos miedos probablemente te resulten familiares. En realidad, todo esto se supera fácilmente. Todo lo que importa es la actitud correcta y la educación financiera básica.

Reglas de hierro para quienes están decididos a crear un negocio exitoso:

No tome un préstamo comercial si no tiene experiencia.
- Prepárate para el fracaso, trata de prever todas las opciones.
- Sintoniza para ganar, pero piensa en tus acciones en caso de derrota.
- No utilice los fondos recaudados para otros fines importantes para crear un negocio (NZ para una emergencia: caso, pagos de préstamos, educación de los niños).
- Estudia las condiciones del mercado con el mayor detalle posible y analiza tus recursos.
- Chatear con empresarios experimentados y exitosos.
- No invertir en proyectos sospechosos.
- Elige el área en la que eres profesional.
- Haz planes para tus acciones, describe claramente cada etapa.
- Habrá fracasos, pero no te rindas después de las primeras dificultades.

“7 pasos esenciales para iniciar un negocio”

Cada negocio es único. Pero hay etapas básicas y comunes para todos, que hay que superar.

1. Decide la dirección

Es sumamente importante recordar que los clientes sólo estarán dispuestos a pagar por una solución de calidad a uno de sus problemas o la satisfacción de alguna necesidad. Por lo tanto, debe determinar qué puede ofrecerles.

En los negocios, la consistencia es importante, esta etapa debe abordarse con especial seriedad. Haz una lista de diez actividades en las que eres mejor. No analice si es realista ganar dinero con esto y cuánto dinero se necesita para organizar un negocio. Hasta ahora, solo tus talentos o habilidades. Probablemente puedas hacer esta lista en cinco minutos. No se excluye que las reflexiones y análisis tomen un mes. Este será un período fructífero muy importante, porque estás revisando y analizando cosas muy importantes.

Todo, la lista está lista. Ahora seleccione los elementos con actividades que le gustan. Quizás ni siquiera pensó en ganar dinero con eso y lo consideró únicamente como un pasatiempo. Pero son estas áreas las que deben ser consideradas como una idea para un negocio. Nadie es capaz de dar todo lo mejor en un negocio no amado.

2. Estudiamos el mercado y elegimos nuestro nicho

Habiendo decidido la dirección, estudie la situación en su ciudad. Primero, averigüe el número de competidores potenciales. Puede pedir a sus amigos que visiten todas o parte de las empresas como cliente. Esto le dará una idea clara de las fortalezas y debilidades de sus competidores. Todos los datos deben ser registrados en papel y sistematizados en cuadros comparativos. Después de un análisis claro, podrá ingresar al mercado con condiciones más atractivas para los clientes.

3. Cree una propuesta de venta única

Debe ser breve, pero debe demostrar con la mayor precisión posible su ocupación y principales ventajas. Ejemplo: “Oficina de traducción. Trabajamos de forma rápida, eficiente y a un precio razonable.”

Dicha oferta se puede colocar en Internet, se pueden imprimir y distribuir folletos o anuncios. Asegúrese de incluir la información de contacto de su empresa. Cuando los clientes interesados ​​​​se comuniquen con usted, puede discutir los términos de cooperación con más detalle.

4. Escribe un plan de negocios

Muchos consideran que esta, la más importante de las etapas, es una mera formalidad, necesaria solo para obtener préstamos o atraer inversores. Este es un error grave. El plan de negocios consta de una descripción de la posición inicial, análisis de mercado, perspectivas y una planificación clara de los pasos para organizar y desarrollar el negocio. Cada uno de los puntos requiere un análisis cuidadoso y una evaluación sobria de los factores. Sin esto, crear un negocio exitoso es imposible. Esta es una instrucción y una hoja de ruta para su actividad.

Un buen plan de negocios te ayudará a prever los principales riesgos y prepararte para los obstáculos que seguramente se presenten. Es importante elegir las acciones principales que tendrán el mayor impacto en el éxito y concentrar en ellas el máximo de esfuerzos y recursos. Primeros pasos:

Prepárate para los primeros pedidos.
Publicidad. Los más accesibles y efectivos al principio son un sitio web o página en Internet, anuncios en su área, informando al entorno inmediato.
Acciones activas para recibir los primeros pedidos. Ofrece condiciones preferenciales.
Cumplimiento de los primeros pedidos de la mejor manera posible. Pídale al cliente comentarios y recomendaciones.

5. Ponte a trabajar

La preparación de la organización puede llevar varios meses. Pero habiendo ido “a un comienzo bajo”, no demore el proceso, no posponga y no dude. Tienes que actuar con decisión y rapidez.

Ya tienes una propuesta de venta única. Es suficiente para atraer a los primeros clientes. Comienza a publicitar tus servicios con un círculo de personas cercanas. Si sus servicios no tienen demanda entre amigos, pídales que lo recomienden y proporcione contactos de quienes los necesitan.

Ir en línea. ¿Tienes fondos? Ordene un sitio web decente de una buena compañía que se especialice en esto. ¿Tienes las habilidades necesarias? Cree un sitio web o una página usted mismo. Anúnciate en las redes sociales: este es un recurso muy poderoso y efectivo.

6. Primeras órdenes. Cómo administrar las ganancias

No hace falta decir que los primeros clientes deben ser atendidos al más alto nivel. Este enfoque también es necesario cuando se trabaja con el cliente 10, 100, 500, 1,000,000. Pero los primeros son los más importantes. Su evaluación de su servicio, recomendaciones y revisiones lo obligarán a cambiar radicalmente el enfoque para hacer negocios o le permitirán crecer alas a sus espaldas y emprender un vuelo triunfal con confianza. Al cumplir con los primeros pedidos, establece un cierto estándar de calidad. No puedes bajarlo, tienes que subirlo.

Primera ganancia. Está terminantemente prohibido gastarlo en satisfacer necesidades personales. Los financieros y empresarios experimentados recomiendan no retirar las ganancias del negocio y utilizarlas exclusivamente para el desarrollo y el pago de los gastos corrientes hasta que se alcance el reembolso.

¿Qué se entiende por desarrollo? Todo depende de tu tipo de actividad. Si se trata de un comercio, ampliar el rango. En la industria de servicios, las ganancias se invierten en mejorar el servicio. ¿Estás en producción? Compra de materias primas, equipos, nuevos empleados. Si ha trabajado duro para crear un plan de negocios, tiene una buena idea de dónde invertir las primeras ganancias de su negocio.

El concepto de desarrollo también incluye la mejora de las habilidades. Busque todas las oportunidades para la formación personal y para sus empleados. Participe en capacitaciones, exposiciones, conferencias, compre libros. No hay límite para el nivel de habilidad. Una bonificación adicional son los nuevos conocidos con los mejores representantes de su campo de actividad. Por regla general, conducen a asociaciones rentables.

7. Realice un análisis imparcial de los resultados y comience a expandirse

Analizar los resultados y resumir los resultados intermedios debe ser constante. Esto le permite encontrar errores y corregirlos rápidamente. Centrarse en evaluar la eficacia de las prácticas comerciales. Desecha sin arrepentimiento lo que no trae ingresos y solo absorbe recursos, presta más atención a los efectivos.

Si ya ha alcanzado un cierto nivel de ingresos, el negocio funciona con confianza y estabilidad, es hora de expandirse.

No puede quedarse quieto, de lo contrario, un competidor más joven y más audaz o más grande ofrecerá a los clientes condiciones más interesantes y comenzará a perder ganancias. La expansión es la contratación de nuevos empleados y la introducción de servicios adicionales, la organización de nuevas sucursales y oficinas, la ampliación de la gama, la adquisición de equipos innovadores y la entrada en nuevos mercados. Solo estando en constante movimiento y desarrollo es posible obtener un negocio exitoso que le proporcione una vejez cómoda y cómoda para usted y una base confiable para su descendencia.

¿Crees que estos consejos son demasiado simples y triviales? Entonces, ¿por qué solo el 4% de las empresas nuevas tienen éxito? La investigación de economistas muestra que la mayoría de los recién llegados no se adhieren a las reglas comerciales básicas necesarias para el desarrollo sostenible y la prosperidad. Como resultado, los mitos sobre la increíble complejidad de iniciar su propio negocio se están extendiendo por todo el mundo.

El modelo descrito anteriormente no afecta todos los aspectos y matices de hacer negocios. Cada área tiene sus propias características, pero se tienen en cuenta en el proceso de elaboración de un plan de negocios. Este modelo indica y describe las etapas más importantes en el camino hacia la creación, todo ha sido probado muchas veces en la práctica y realmente funciona. No completar al menos una de las etapas está plagado de fallas. Utiliza el conocimiento de quienes ya han logrado organizar un negocio exitoso y crea el tuyo propio.

Entonces, les diré cómo comencé mi pequeña empresa desde cero sin pedir prestado un centavo. Trabajando como jefe de contabilidad en una pequeña empresa privada, me ahorré por completo el problema del uso racional del tiempo libre. También vale la pena señalar que la pregunta "dónde gastar el dinero" tampoco me abrumó. Mi salario correspondía estrictamente a los ingresos estadísticos promedio en nuestra ciudad y, a pesar de todos mis heroicos esfuerzos, no hubo desviaciones al alza. Solo vine a casa a dormir. Mi hijo pequeño se quedó solo y mi psique estaba bastante endurecida en esta prueba.

Pero un caso fue la gota que colmó el vaso de la paciencia. Una vez, durante el siguiente período de informe, llegué tan tarde durante dos días seguidos y me fui tan temprano que mi hijo ya estaba durmiendo o aún no se había despertado a esa hora. Comunicado durante el día sólo por teléfono. Una mañana lo desperté con las palabras: "Hijo, vamos a saludar, de repente no nos veremos por mucho tiempo". Todo esto sería divertido si no fuera tan triste. En el trabajo, así como en mis fines de semana y vacaciones, buscaba sin cesar formas de hacer posible lo imposible y resolvía problemas como 2+2=3. Si además tenemos en cuenta una cierta cantidad de riesgo, resulta que en ese momento no solo debo beber champán, sino también bañarme en él. Sin embargo, me arriesgué y otros bebieron champán :).

Finalmente, tomé una decisión de voluntad fuerte para salir de este círculo estúpido, sin sentido y prospectivo. Dado que no había cola de empleadores con ofertas para mí, era lógico concluir que yo mismo necesitaba convertirme en empleador. Aquí hay un problema con dos incógnitas. Al recibir un salario muy modesto en mi trabajo anterior, yo, por supuesto, no ahorré nada de dinero; no tenía capital, ni siquiera capital inicial. Entonces, era necesario averiguar de dónde sacar el dinero para la inauguración. ¿Pedir prestado? Pero esto requiere algún tipo de garantías, y en ese momento no tenía más que una simple idea: ninguna garantía, ningún plan de negocios con números específicos y, lo más importante, el deseo de pedir dinero prestado. Por mi experiencia de vida, sé que no hay situaciones desesperadas, sólo si no las creamos nosotros mismos, sin dejar de creer en su desesperanza con una persistencia envidiable. Y comencé a actuar.

Reflexionando, eligió el sector servicios para su actividad. ¿Por qué servicios, y no comerciar con ningún bien, que da mucho más beneficio? Razoné así: bueno, en primer lugar, el mercado está muy saturado con todo tipo de productos, es difícil competir. En segundo lugar, primero se deben comprar los bienes para que haya algo que vender. Por supuesto, fue posible encontrar la implementación, pero esto ya es del área: "Dios está sobre ti, lo que no es bueno para nosotros". El día anterior recibí otro diploma, diseñador de interiores, ya había hecho varios trabajos serios y tenía muchas ganas de hacer este trabajo creativo. Por lo tanto, elegí el diseño de interiores como la dirección principal de mi actividad. Además, podría ofrecer no solo el desarrollo y creación de un proyecto de diseño en dibujos y bocetos. Realizando según sus propios bocetos el cálculo de todos los materiales necesarios y su coste (estimado), solo restaba dar vida a este bonito cuadro.

¿Por qué no ofrecer un servicio llave en mano al cliente? En este caso, lo que es más importante (!), No tengo que buscar dinero para comprar materiales de construcción y acabado para un pedido privado específico. Ellos, los materiales, o el cliente ya los tiene, o está dispuesto a pagar un anticipo por su compra. Eso sí, si ya has decidido por ti mismo que dejes que lo haga el que lo inventó y lo dibujó (más a menudo sucede). Pues si concluyó un contrato, con todos los atributos de solidez: firma, sello, NIT, etc., duerme tranquilo, sintiéndose bajo la atenta protección del Comité de Lucha por los Derechos del Consumidor.

Solo tengo que encontrar un equipo de artesanos (constructores-terminadores) que, bajo contrato conmigo, realizarán todo el trabajo de acuerdo con mis bocetos y tendré la oportunidad, en el proceso de realización del trabajo, de monitorear esto. muy correspondencia. También es importante que pague por su trabajo, de acuerdo con el contrato, solo después de completar el trabajo y recibir el dinero del cliente. Por supuesto, hay muchas brigadas que se ofrecen, es difícil no ser atrapado por hackers, pero ya tenía algunos tipos que conocía. Solo tuve que esforzarme un poco y recordar a todos mis amigos y aquellos con los que me encontré en la vida, parecería por casualidad. (Observo que nada en nuestra vida es casual, pero esto ya es del campo del esoterismo, que también me interesa desde hace mucho tiempo y, a veces, aplico este conocimiento con mucho éxito en la práctica. Eso es lo que les deseo a todos) .

Sin embargo, conociendo la mentalidad y el nivel intelectual de la gran mayoría de la población (por supuesto, mi ciudad), no me hacía ilusiones sobre la enorme demanda de este tipo de servicios. Incluso en mis sueños más locos, no vi el pago por este trabajo, similar a las tarifas no solo en el mundo civilizado, sino incluso en las grandes ciudades, por ejemplo, Moscú. Por lo tanto, comencé a buscar tipos adicionales (tipo) de servicios que pudieran generar dinero, aunque poco a poco, pero de manera constante, no de un caso a otro. Al estudiar los medios locales con ofertas de servicios a la población, noté que en su mayoría los empresarios privados que brindan servicios domésticos a la población trabajan solos, y todos tocan su propia melodía, alabando el servicio que brinda. Además, se pudo ver, sin mucha dificultad, que la fantasía de los animadores de masas que ofrecen servicios para bodas y otras celebraciones no va más allá del acordeonista y maestro de ceremonias. Esto significaba que este nicho en el mercado local de servicios era libre y este segmento de mercado no estaba maltratado por la atención. Así que lo elegí como vaca, que debe dar leche regularmente, y no cuando ella o el pastor tienen inspiración. Había espacio más que suficiente para mi imaginación y un campo para la actividad. Y con mucha ilusión comencé a darle vida a este proyecto.

Después de sentarme un rato con un lápiz en la mano, hice una lista de todos los servicios que podía ofrecer tanto a los nuevos rusos como a los empleados ordinarios. Además del conjunto de caballeros: maquillador, esteticista, fotógrafo, filmación de videos, un / automóvil (de Zhiguli a automóviles extranjeros y un autobús), agregué, no sin placer, algo que nadie en la ciudad en ese momento ofreció: banquetes en restaurantes, cantinas, cafés, bases de recreo, celebración de celebraciones en el barco con banquete o buffet, fuegos artificiales profesionales, "Troika" de caballos con faetón, espectáculo de ballet (cualquier género), música en vivo de todas las generaciones, fitodiseño (desde un ramo de novia para decorar una mesa y un salón festivos), la celebración legal de un contrato de matrimonio con una presentación solemne durante la ceremonia, así como la decoración del salón del banquete con cosas tan raras en ese momento como guirnaldas luminosas y resplandecientes, arcos y todo tipo de estructuras decorativas hechas de bolas (no peor que en una sala de conciertos) y muchas otras cositas (invitaciones con fotos de los recién casados, champán con una etiqueta en la que el nombre es similar al nombre del novio o héroe de la día + foto, insignias con inscripciones e imágenes geniales, etc. etc.) En general, la lista de mis servicios parecía impresionante.

La negociación con los artistas (agencia de publicidad, hipódromo, puerto fluvial, cafés, restaurantes, etc.) tampoco fue difícil. Casi todos se alegraron de que les diera un pedido terminado y ellos, como es costumbre en todas partes, pagan un cierto porcentaje del monto total del pedido. Resultó aún más fácil negociar con aquellos artistas que trabajaban solos, y algunos ni siquiera tenían un certificado de empresario. Los montos fueron negociados individualmente en cada caso específico. La mayor parte del tiempo se dedicó a encontrar artistas para servicios originales y números de conciertos. Pero bueno, tan pronto como comiences, cuéntaselo a tus amigos y amigas, carga a todos con información, y poco a poco todos comenzaron a recordar conocidos de su círculo, círculo de conocidos y se fueron...

Sin embargo, todo esto es maravilloso, pensé. Pero todo el encanto de mi empresa radica en el hecho de que el cliente no necesita saltar a diferentes teléfonos, artistas, negociar con cada uno por separado, también preocuparse por cada uno por separado, y en caso de falla de un pedido, tampoco es fácil. buscar a alguien a quien culpar (si todo el acuerdo se reduce solo a un acuerdo verbal). Ofrecí a los clientes potenciales un 100% de servicio. Vienen a la oficina, miran toda la lista de servicios, precios, hacen preguntas, inmediatamente se enteran de todos los puntos de interés. Eligen los servicios de acuerdo con su deseo y la importancia del evento, las oportunidades financieras, redactan de inmediato un contrato oficial para la ejecución del pedido, pagando un anticipo de solo el 15% del costo total, reciben un recibo y luego disfrutan alegre expectativas de la celebración. Todo, sobre esto acaban los esfuerzos del cliente. Si el cliente de repente quiere cambiar algo, siempre puede llamar o llamar en un momento conveniente para él, si los cambios requieren una versión escrita y firma.

Exactamente. Llame y visite en un momento conveniente. ¿Dónde puedo invitarte a ir? No en mi propio apartamento. Tuve que lidiar con la oficina. Alquilar una oficina no es un problema. Incluso podría elegir por ubicación, precio de alquiler, disponibilidad de teléfono, etc. Pero, ¿cómo puede alquilar una oficina sin dinero? Eso sí, y reivindicando un paquete exclusivo de servicios, no parece del todo serio invitar a los clientes a las afueras de la ciudad, donde tendrán que ir, y ponerse “en la cama”. Esto significa que la oficina debía alquilarse en el centro de la ciudad, preferiblemente en una ubicación prestigiosa. Entonces recordé que además de todo lo demás, ofrezco diseño de interiores. Bueno, ¿qué tipo de persona creerá en mis habilidades y posibilidades creativas si me siento con papel tapiz de papel con pequeñas flores y cal fresca en el techo? Piense o no piense, no hay dinero, ni materiales para la renovación tampoco, por lo que debe buscar una opción preparada. Decidí no jugar y me fui directo al "parche" más famoso de la ciudad. No hay ningún lugar más céntrico :).

Acudí al propietario, le expliqué todos mis pensamientos sobre qué tipo de habitación necesitaba, revisé varias opciones y elegí una bastante decente, "para renovar", con los muebles necesarios y muy modernos, ¡incluso había persianas en las ventanas!. Cierto, me dio vergüenza que fuera un poco pequeño, pero rápidamente me convencí de que no necesitaba más, porque no voy a organizar banquetes en la oficina. Cuando llegó el momento de firmar el contrato de arrendamiento y pagar (adelanto, por supuesto), mostré mis dificultades financieras, mis habilidades y mi análisis financiero fundamental de un proyecto comercial que estaba destinado a tener éxito. Tampoco me olvidé de señalar las cualidades de mi interlocutor, sobre las cuales, por así decirlo, escuché mucho, y una de ellas es la capacidad de distinguir y separar el trigo de la paja. Inmediatamente ofreció su propio plan de pago.

Dado que los términos del contrato de arrendamiento eran muy estrictos, la demora amenazó con cobrar una multa del 2% por día), sin estar de acuerdo con todos los matices, corría un gran riesgo de simplemente endeudarme. Pero pude convencer al arrendador de que solo (!) necesito que me den un retraso (en relación con los plazos estrictos) de dos meses. Es decir, dentro de dos meses pago en partes, cuyo monto depende de mi dinero ganado en la nueva oficina. No me aplican multas por dos meses, pero después de este período, debo pagar el alquiler de los últimos dos meses en su totalidad. Entonces pago de forma general, como todos los inquilinos. En eso estuvieron de acuerdo. Aquí sucedió. Solo queda recoger papelería en casa, ya que hay suficientes, encontrar un teléfono (no había dinero para comprar uno nuevo) y conducir "en un caballo blanco" a su nueva oficina, casi blanca.

El resto de problemas me parecían después de eso los juguetes de los niños. Llamé por teléfono a las oficinas editoriales de los medios locales, averigüé los precios y con gran dignidad pregunté si podían enviar a su agente a la oficina, porque. esto no es un asunto real: el director de la compañía deambula por las oficinas editoriales. Y finalmente, como siempre, como de paso, aclaró: ¿es posible comprar espacios publicitarios con pago diferido a un mes? A objeciones como: "brindamos este beneficio a nuestros clientes regulares, etc.", razonablemente comenté que probablemente no me convertiría en su cliente. Hay muchas editoriales de publicidad en la ciudad, y las hay más amables. Solo sabía que la competencia entre ellos no es pequeña y, además, hay muchos menos pedidos en la temporada de verano. Esto era evidente en los periódicos. en ellos, en forma de parches, los editores esculpieron todo tipo de disparates para ocupar el espacio. A veces también agregué que esta no es la cantidad por la cual un empresario puede meterse en problemas, y no entiendo sus miedos en general, y en particular, porque. no soy de la calle, etc. etcétera. Así que logré publicar de inmediato un anuncio bastante sólido en varias publicaciones con pago diferido.

Además, hablé con el director de la oficina de registro (me conocía porque estaba haciendo un proyecto de diseño) y, con su amable permiso, mis folletos publicitarios se amontonaron en la misma mesa en la que los recién casados ​​completaron los documentos. . El formato de mis anuncios se correspondía estrictamente con el formato de las cubiertas de los pasaportes, lo que contribuía a su movimiento seguro de la mesa a un documento tan importante y, por lo tanto, mis futuros clientes casi nunca los perdían. Bueno, mi último paso: discretamente invité a mis competidores individuales a una cooperación mutuamente beneficiosa. Así, de competidores, se convirtieron en mis intérpretes. Los clientes se fueron, y con ellos mis primeras ganancias.

En el primer mes, solo había suficiente dinero, solo para pagar la publicidad y con los empleados, pagó parcialmente el alquiler. El segundo mes tampoco me quedó dinero. Cerró todas las deudas restantes. Y solo después del tercer mes, algo comenzó a quedar "para comer". Después de dos años, estaba terriblemente cansado de este lío. Los precios del alquiler y la publicidad aumentan sin cesar, los impuestos no disminuyen, los empleados quieren obtener más y más, y no podría aumentar los precios de mis servicios a la misma velocidad. Me arriesgué a quedarme sin clientes. Mi principal contingente, desafortunadamente, era de ingresos medios, no hay nada que hacer al respecto. Ordenaron, por regla general, lo más necesario. Después de comparar todos los pros y los contras, me di cuenta de que estaba "arrastrando una maleta con un asa rota". Es difícil de llevar, pero es una pena irse. Tal vez sentí que "no era mío".

En ese momento ya me familiaricé con Internet y me enamoré de las tecnologías de Internet. Nunca dejé de asombrarme por las oportunidades que brindaba Internet para los negocios, considerando también su bajo costo en comparación con la vida real. Oficina virtual, publicidad, tienda online, publicaciones - por favor. Me di cuenta de que este amor es para el resto de mi vida.

Y no tengas miedo al cambio. Definitivamente. Por eso, como vine bellamente, me fui. Sin deudas, sin conflictos y con los mejores deseos. Por supuesto, ella no se fue al vacío, y tampoco a la cocina a sus cacerolas, pero esa es otra historia. Como puedes ver, no tenía ningún secreto especial.

En lugar de hablar sobre la realidad, la posibilidad y otras cosas por el estilo, sentado en el sofá, me levanté y fui a trabajar. Quizás también porque no pude encontrar la respuesta a mi pregunta: "¿Por qué debería confiar en el razonamiento y la opinión de personas que nunca han hecho algo así sin mirar atrás? ¿Cómo pueden saber lo que es posible y lo que no?"

Muchos quieren abrir su propio negocio, pero el miedo al fracaso les impide realizar su sueño: poco dinero, sin locales propios, nada para comprar equipos, corrupción... Las historias de quienes han alcanzado el éxito demuestran que se puede hacer una beneficio incluso en tiempos difíciles. Su secreto radica en el desarrollo de ideas interesantes, la diligencia, la orientación al desarrollo, la reducción de costos y la construcción de relaciones sólidas con clientes y socios.

Anna es la propietaria del "Taller Mágico My Carrot", que no solo produce recuerdos únicos para una pequeña tienda, sino que también organiza clases magistrales para todos.

Amigos presentaron la idea de convertir un pasatiempo en un negocio, y Alena registró a un empresario individual con un proyecto terminado, mientras ganaba una subvención del Gobierno de la región de Nizhny Novgorod por 300 mil rublos, que se convirtió en el capital inicial para la compra. de una máquina de coser, otros equipos, telas y accesorios.

¿Cuál es el secreto del éxito?

• En la demanda de servicios: la gente quiere escapar de las dificultades, y una atmósfera creativa contribuye a esto.
• En una política de precios flexible: durante la crisis, Anna bajó los precios de las clases magistrales y sus productos.
• En el uso del programa para apoyar a los emprendedores: una subvención ganada y la provisión de locales en una incubadora de empresas en condiciones preferenciales permitieron comenzar un negocio desde cero
• En una variada selección de actividades creativas: en el “Taller” de Anna puedes aprender a pintar con acuarela, decoupage, tejer, coser muñecos, etc. La propia artesana estudia mensualmente una nueva dirección y la comparte con sus alumnos.
• Ante la ausencia de costes publicitarios: el canal más eficaz para promocionar su negocio es el boca a boca, un grupo en las redes sociales y las tarjetas de visita en una tienda
• En una ventaja competitiva: clases magistrales de visitas en escuelas y jardines de infancia.

En 2013, Anna Ustinova se convirtió en la ganadora del concurso Empresario del Año y recibió una subvención de la organización Iniciativa Ortodoxa. Ahora planea desarrollar una tienda y un estudio.

Historia 5. "Aterrizaje de aventureros" para los talentos de los niños

En Nizhny Novgorod, está el "Muelle de los aventureros", un centro de desarrollo infantil inusual para Anna Movshevich y Dmitry Zotikov. El proyecto incluye una escuela de carpintería única donde se les enseña a los niños cómo usar herramientas y crear productos de madera.

La inversión inicial es de 400 mil rublos (principalmente para alquiler de locales y remuneración de maestros).

Período de recuperación - 5 meses.

¿Cuál es el secreto del éxito?

• En ausencia de competidores, no hay formación para las profesiones laborales en ningún centro de desarrollo.
• En el interés de la audiencia en las áreas presentadas en el "Muelle de los Aventureros": talleres creativos, búsquedas intelectuales, una escuela de carpintería, etc.
• Al ayudar a los padres: un psicólogo está presente en el aula, observa a los niños, luego habla con los padres sobre cómo se comportan los niños, qué miedos y complejos han revelado, da recomendaciones sobre educación
• A precios democráticos: en la escuela de carpinteros, el costo de 1 hora de clases es de 350 rublos.

Ahora hay alrededor de 60 estudiantes permanentes en el centro y la misma cantidad de visitantes a misiones y otros eventos. La rentabilidad prevista supone 100-200 familias dispuestas a pagar por la asistencia de los niños. El fundador de la empresa, D. Zotikov, dice que el centro tiene un gran potencial. En un futuro próximo, la creación de una franquicia.

Historia 6. Librería

Contrariamente a la opinión de que las personas ahorran en libros durante una crisis, pueden usarse para organizar un negocio rentable, por ejemplo, la librería Khodasevich en Nizhny Novgorod. Su propietario S. Gaivoronsky considera su proyecto muy exitoso.

Inversión inicial: 190 mil rublos (y esto es mucho, según el empresario, fue posible sobrevivir con una cantidad menor).

¿Cuál es el secreto del éxito?

• En la ubicación exitosa de la tienda en el lugar más "de paso" en Nizhny Novgorod: la calle Bolshaya Pokrovskaya, que brindó acceso al público objetivo: escolares, estudiantes, conocedores de publicaciones raras.
• A precios bajos para las obras más populares de los clásicos escolares, libros de pequeñas editoriales (desde 20 rublos)
• En ausencia de altos costos iniciales para el surtido de la tienda: “Hace varios años, de buena vida, la población empezó a tirar libros a la basura. No pude soportar esto y recogí libros en los contenedores de basura ”(S. Gaivoronsky)
• En la venta de los libros más raros y valiosos a través de la tienda online
• En el uso de libros compartidos (intercambio gratuito de libros) para atraer nuevos compradores potenciales

Los planes más cercanos incluyen el lanzamiento de un programa de afiliados con condiciones más suaves que bajo una franquicia para abrir librerías Khodasevich en otras ciudades.

Conclusión

En una crisis, puede crear un negocio desde cero, sin la ayuda del "tío". Todos los proyectos exitosos están unidos por las ideas audaces de sus creadores, una visión de las perspectivas, una comprensión de la audiencia objetivo, una elección de direcciones que no requieren inversiones iniciales significativas y un enfoque en el desarrollo posterior. Esto ayuda a evitar problemas que se convierten en un obstáculo para las personas indecisas y se vuelven más fuertes que los competidores.