Concesionario de los cuales está en demanda. Actividad del distribuidor: características de las ganancias y posibles riesgos. Documentos necesarios para trabajar como distribuidor
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Intentemos resolverlo: ¿quiénes son los distribuidores, por qué son necesarios y qué se necesita para convertirse en uno?
Casi todas las empresas serias en su desarrollo alcanzan un nivel en el que es necesario aumentar el volumen de productos y expandir la geografía de las ventas para aumentar las ganancias. Y es en esta etapa que comienza la búsqueda de una persona que pueda promocionar los productos de esta empresa en una determinada región del país o en el extranjero.
Así pues, un distribuidor es una persona física o jurídica que compra los productos de la empresa a precios de mayorista y en condiciones especiales y los vende al por menor o al por menor. En otras palabras, es un intermediario entre el fabricante y el comprador, u otros intermediarios. Debido a que el comerciante es el mayor comprador mayorista, tiene condiciones exclusivas para la compra de mercancías, comprándolas a los precios más bajos y con todo tipo de descuentos.
Tales condiciones también son beneficiosas para un fabricante de productos que, además de aumentar los volúmenes, también recibe una representación de su producto en una nueva región, al tiempo que traslada la solución de la mayoría de los problemas organizativos a un intermediario. Además, al celebrar un acuerdo, se estipula una cláusula sobre la regularidad de la compra de bienes, evitando así que el fabricante busque un mercado para sus productos.
Si piensas abrir un emprendedor individual, debes saber lo que tendrás que pagar
Cualidades necesarias para un mediador.
No a todas las personas se les da la oportunidad de revelarse en el campo del comercio, para esto debe tener ciertas cualidades, sin las cuales ni siquiera debería comenzar, de lo contrario, solo desperdiciará su energía, tiempo y dinero. Es posible convertirse en representante de una de las compañías de cosméticos Avon más populares y ganar dinero sin salir de casa, en el sitio web oficial http://myavon-company.ru<
Para tener éxito, debe tener las siguientes cualidades:
- - Tolerancia al estrés;
- - Propósito;
- — Competitividad;
- - Actividad;
- - Iniciativa.
Este conjunto de cualidades le permitirá tener éxito en su negocio y crecer en términos financieros y de carrera.
Recuerde que simplemente debe irradiar confianza: "en su rectitud". Tu tarea es convencer a los clientes potenciales de que el producto que ofreces es el mejor y de mayor calidad. Si está negociando con un representante de tiendas u otras cadenas minoristas, intente hacerles creer que los productos que usted proporciona simplemente desaparecerán de los estantes. Tienes que ser muy persuasivo y conocer a la perfección los productos que ofreces para persuadirlos de que cooperen contigo. Esté preparado para el hecho de que habrá fallas, esto no debe inquietarlo, sepa que "su" cliente lo está esperando en algún lugar, solo necesita encontrarlo. Pero si no lo encuentra, conviértase en representante de una de las compañías de cosméticos Avon más populares y gane dinero desde la comodidad de su hogar, tal vez en el sitio web oficial http://myavon-company.ru
Documentos requeridos.
Para calificar para el puesto de representante de una empresa, se requieren una serie de documentos, porque este es un negocio oficial que puede generar mucho dinero.
Por regla general, el proveedor suele exigir que se cumplan las siguientes condiciones para firmar un contrato de colaboración:
- - Debe ser una persona jurídica.
- - Acuerdo de mediación.
- - Presencia de la oficina.
- - Tener un certificado.
Para concluir un acuerdo, necesitará los siguientes documentos:
- Datos del pasaporte.
- Certificado de inscripción en organismos estatales.
- Certificado de la oficina de impuestos.
- Detalles del banco.
- Memorándum de asociación.
- Carta del distribuidor.
Permiso para vender el vehículo de la policía de tránsito (si decide trabajar en el negocio automotriz).
Contratos y documentos que tendrás que certificar ante notario. Y ya conocemos nuestra notaría
Contrato de arrendamiento de habitación.
Cuando haya recopilado todos los documentos, se convierta en el representante oficial de la empresa y haya concluido todos los acuerdos necesarios, no piense que quedará a merced del destino y tendrá que hacer frente a las dificultades por su cuenta. Tu éxito como distribuidor es un aumento de beneficios para tus socios, por lo que te brindarán apoyo y todo tipo de asistencia.
Primeros pasos.
Una vez que ha sido asignado a su área, surge ante usted la pregunta, ¿cuáles son los primeros pasos a dar en este negocio, para no solo no quemarse, sino también obtener ganancias? En primer lugar, controle el mercado en el territorio que se le ha encomendado y descubra qué tan fuerte es el interés en su producto y de qué manera puede aumentar su nivel de ventas. Estudia a los principales competidores y cómo trabajan.
Trate de desarrollar su propia base de clientes y robar clientes de sus competidores. Utilizando Internet, haz una lista de empresas que puedan estar interesadas en tu producto, antes de hacer una cita, trata de hacer la mayor cantidad de información posible sobre tu cliente potencial. Según los datos recibidos, elija un curso de acción, al negociar. Cuanto mayor sea su base de clientes, mayores serán sus ganancias y el dinero, como sabe, es un motivador bastante fuerte.
¿Cuáles son los criterios para elegir un distribuidor?
Si quieres trabajar con una empresa grande y seria, tendrás que competir con otros aspirantes. Para tener una ventaja sobre ellos, debe saber qué buscan las empresas al elegir un distribuidor. En primer lugar, esta es tu experiencia en este campo, la región en la que vives es de gran importancia.
Si la empresa no tiene oficinas de representación en esta región, estarán más dispuestos a cooperar con usted. Se le dará preferencia incluso si ya tiene su propia base de clientes establecida. También se presta mucha atención al plan de negocios proporcionado por usted, su reputación, la disponibilidad de una base técnica, empleados calificados y la posibilidad de servicio al cliente de garantía. Por lo tanto, cuanto mejor se prepare, más probabilidades tendrá de obtener el trabajo que desea.
Cuánto dinero hay que invertir.
Para la mayoría de las personas que quieren probarse a sí mismas como distribuidores, surge inmediatamente la pregunta: ¿cuánto tendré que invertir en este negocio? No hay una respuesta única para esta pregunta, porque en esto influyen muchos factores y, además, todo depende del esquema que uses. Después de todo, es posible que pueda negociar con el fabricante para recibir productos para la venta, en este caso evitará grandes inversiones y pagará a la empresa después de vender los productos, pero el precio bajo tal esquema será ligeramente más alto que si usted pagado de inmediato.
Si decide pagar los bienes de inmediato, el monto de su inversión dependerá del tipo de bienes y el volumen del lote que compre. No olvide tener en cuenta los costos de envío de mercancías, alquiler de almacenes y oficinas, contratación de empleados y apoyo legal y contable para sus actividades. A menudo se utiliza un plan en el que el comprador realiza un pedido preliminar y realiza un pago por adelantado al distribuidor. Por cierto, él, a su vez, al recibir el dinero, paga los bienes al fabricante, y el monto restante además del pago anticipado es la ganancia que recibió el intermediario.
Por lo general, si no tiene suficiente dinero, tendrá que convencer al fabricante para que satisfaga sus necesidades y elija la opción en la que no tendrá que desembolsar de inmediato.
Este tipo de actividad tiene muchos escollos, pero al mismo tiempo es muy interesante y muy rentable. Pero solo un enfoque competente y un análisis exhaustivo permitirán lograr el éxito, porque solo superando las dificultades puede obtener algo que valga la pena.
Quizás, después de leer este artículo, pienses en no gastar tu dinero en un concesionario, sino simplemente en tu empresa favorita.
Negocio- este es un concepto bastante amplio, por lo que casi todas las personas pueden realizarse en la actividad empresarial.
Si no tienes mucho dinero para montar tu propio negocio, vale la pena explorar el tema, cómo convertirse en distribuidor ganar dinero representando a una gran empresa en el mercado.
Ingresar a este negocio no es tan fácil debido a la seria competencia, pero si cumple con todos los requisitos del empleador, obtendrá una buena fuente de ingresos durante un largo período.
¿Cómo convertirse en distribuidor y qué es?
Si está interesado en la profesión de un distribuidor, entonces, para empezar, sería bueno entender qué es un concesionario, para no cometer errores graves en la etapa de trabajo.
¡Realmente debe evaluar sus fortalezas y habilidades antes de ingresar a este negocio!
¿Quién es un distribuidor y qué hace?
De la palabra inglesa comerciante (dealer) se traduce como comerciante.
Este es un concepto bastante amplio, por lo tanto, los comerciantes también se denominan comerciantes de valores (pares de divisas) en los mercados internacionales, y un representante de ventas oficial de una gran empresa, y un empresario, e incluso un croupier que juega el juego.
La mayoría oportunidad real de convertirse en distribuidor- comience a cooperar con alguna gran empresa (internacional o nacional), vendiendo sus productos en su ciudad natal.
Como distribuidor, realizará una variedad de funciones:
- Promocione el producto en su región de origen.
- Proporcionar a los clientes toda la información sobre el producto y la empresa fabricante.
- Construya relaciones con representantes de diferentes industrias para una mejor cobertura del mercado.
- Convence a los clientes para que compren productos de la empresa que representas.
- Alcance los objetivos de ventas y genere ganancias para la empresa para la que trabaja.
- Siga los últimos productos.
- Organiza exposiciones y otros eventos que ayuden a vender más productos, etc.
Hablaremos, en primer lugar, del concesionario, como de la representación oficial de una gran empresa. Este es en realidad el mismo negocio, solo que con una serie de ventajas especiales.
Si decide convertirse en distribuidor:
- podrá ahorrar significativamente en la campaña publicitaria, ya que es absorbida por el conglomerado que representa;
- no tendrá que contratar muchos empleados con los que tendrá que compartir parte de las ganancias, puede hacer este trabajo usted mismo;
- obtenga la oportunidad de organizar su red en casi cualquier región si vende un producto de calidad.
En general, podemos decir con seguridad que este trabajo es prometedor y rentable, a menos que, por supuesto, tenga los rasgos de carácter necesarios para convertirse en distribuidor.
¿Qué cualidades debe tener un distribuidor para convertirse en representante de una gran empresa?
No importa cuán atractivo pueda parecerle este trabajo, debe recordar que no todos pueden convertirse en distribuidores.
Al buscar representantes de ventas, las empresas (especialmente cuando se trata de corporaciones internacionales con miles de millones de dólares en facturación) presentan una serie de requisitos para los solicitantes.
Condiciones que se deben cumplir para convertirse en distribuidor oficial:
- Sea oficial para tener más oportunidades de promocionar el producto.
- Estabilidad financiera y éxito del empresario: los perdedores y los que están al borde de la bancarrota tienen muy pocas posibilidades de convertirse en comerciantes.
- Tener experiencia laboral en el campo de los negocios: concluyen un acuerdo de cooperación con empresas jóvenes con menos frecuencia que con aquellas que tienen su propia historia.
- Tenga una reputación "limpia": si lo han visto en varias transacciones semilegales o no se distingue por su honestidad al hacer negocios, un empleador con reputación mundial no querrá tener tal representante.
- Sepa qué hace la corporación que quiere representar.
- Ofrezca algunas ideas sobre cómo exactamente va a comercializar el producto.
- Contar con la base técnica y las instalaciones de infraestructura necesarias (no todas las empresas lo exigen).
- Esté preparado para invertir su dinero si es necesario.
- Poseer una serie de cualidades necesarias, por ejemplo, el don de la persuasión, el encanto, la puntualidad, la responsabilidad, la iniciativa, etc.
- Crecer y desarrollarse constantemente, tener la capacidad de aprender: muchas grandes empresas realizan constantemente cursos y capacitaciones para sus distribuidores, cuya presencia es obligatoria.
Como puede ver, hay muchos requisitos, pero no pueden llamarse demasiado complicados.
Si usted es un empresario experimentado con una situación financiera estable, es poco probable que se le niegue el deseo de convertirse en distribuidor oficial.
¿Cómo convertirse en un distribuidor oficial y ganar un buen dinero con él?
Las grandes empresas se convirtieron en tales porque se expandieron constantemente y conquistaron una parte cada vez mayor del mercado.
Una forma de hacerlo es contratar a varios representantes de ventas que distribuirían el producto en las regiones.
Si te gusta este tipo de actividad, entonces debes pensar en convertirte en distribuidor oficial.
¿Qué documentos se necesitan para ser distribuidor oficial?
Antes de acudir a una entrevista con la esperanza de convertirse en distribuidor, ordene toda su documentación: los documentos constitutivos de la empresa, los contratos existentes, etc.
Si la entrevista va bien y lo contratan como representante, deberá presentar una serie de documentos.
Cada empresa tiene sus propios requisitos para los documentos, pero en la mayoría de los casos la lista se ve así:
Algunos de los documentos deberán ser notariados, pero el futuro empleador le informará con más detalle sobre qué paquete de documentos y en qué forma debe presentarlos.
Las empresas serias emiten certificados a todos sus distribuidores oficiales.
Presentarás este certificado cuando ofrezcas tal o cual tienda/salón para llevar algún bien a la venta o para su uso.
Este certificado no tiene una sola muestra: la propia empresa se dedica a su diseño. El documento puede verse diferente:
¿Dónde puede un comerciante buscar empleadores?
La forma más fácil de convertirse en distribuidor oficial es buscar vacantes en Internet.
Esto se puede hacer usando los siguientes recursos:
- https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- https://dealeram.ru
- https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
Elija las ofertas que le interesan, escriba un buen currículum y envíelo a las direcciones especificadas.
Puede hacer lo contrario: por ejemplo, tiene y desea convertirse en distribuidor oficial de esta empresa https://www.benata.ru/dealer.html en tu región.
Por lo tanto, envíe su currículum a una dirección específica y buscará otras opciones si es rechazado aquí.
A usted, como distribuidor, se le ofrecerán dos opciones de cooperación:
Capital de trabajo.
En términos generales, deberá cumplir con algún tipo de objetivo mínimo de ventas y ganancias.
Con los concesionarios que no hacen frente a la tarea, suelen rescindir el contrato.
Contenido legal.
No solo se convertirá en un representante oficial certificado en alguna región.
Te convertirás en una persona que debe formar su red de distribuidores para promocionar el producto.
Si su currículum es de interés para un futuro empleador, lo llamarán para una entrevista (por cierto, también se puede hacer a través de Skype si la oficina principal está lejos de usted).
Lo bien que pase la entrevista determinará si obtiene el trabajo o no.
Sus posibilidades de convertirse en distribuidor aumentarán si usted:
- Estar al tanto de los asuntos de la empresa, su producto, la facturación.
- Sugiera pasos específicos para su concesionario.
- Demostrar confianza y capacidad de convencer al interlocutor.
- Lucirás presentable, como corresponde a un comerciante de una corporación seria.
- Muestre exactamente cómo se diferencia de otros candidatos para mejor.
¿Cómo convertirse en un distribuidor exitoso?
Si hace todo bien, puede convertirse fácilmente en el representante oficial de una corporación con la que es agradable y rentable trabajar.
Pero depende de su trabajo exitoso cuánto tiempo permanezca en este negocio y cuánto pueda ganar.
Aquí hay algunos consejos para aquellos que quieren convertirse en un distribuidor exitoso:
- Elija a la persona adecuada para la que desea trabajar; a veces, el problema no está en el distribuidor, sino en su empleador.
- El producto que vendas no debe ser demasiado caro, pero al mismo tiempo debe ser de buena calidad.
- Elija productos que estén en demanda para los concesionarios, la demanda de productos demasiado exóticos no será grande, lo que significa que no ganará mucho.
- Cree su base de clientes y esfuércese constantemente por expandirla.
- Aprecie a sus clientes habituales, que le dan la mayor parte de las ganancias, ofrézcales pequeños bonos y beneficios.
- Un distribuidor exitoso se ve bien, huele bien, habla bien, sonríe radiantemente y gusta a la gente.
- Sea moderadamente persistente cuando entreviste a clientes potenciales; sin eso, podrá cerrar tratos rentables.
Y también es muy importante aprender y pulir constantemente sus habilidades, porque sin esto es poco probable que pueda lograr un gran éxito en el concesionario.
¿Es posible convertirse en distribuidor sin inversión?
Si desea convertirse en un importante distribuidor regional, prepárese para el hecho de que tendrá que invertir una cantidad de dinero bastante grande, que se destinará a:
- compra de bienes;
- pago por instalaciones de almacenamiento;
- salarios del personal, etc
En este caso, las inversiones ascenderán a cientos de miles de rublos, y nadie le garantizará que recuperará estas inversiones, e incluso en poco tiempo.
Pero no se enoje antes de tiempo, porque puede convertirse en distribuidor incluso sin inversiones financieras.
3 formas de convertirse en distribuidor sin inversiones financieras:
Realización de bienes.
En este caso, el trabajo se realiza de acuerdo con el principio: primero: productos del fabricante, luego su venta por parte del distribuidor y solo entonces: dinero para el fabricante.
Muchos distribuidores trabajan exactamente de acuerdo con este esquema.
El trabajo bajo el encargo.
Digamos que usted ofrece un producto a un cliente. Eligió varias posiciones y dio un pago por adelantado.
Haces un pedido para el fabricante, cuando lo cumple, transfieres un lote de productos a tu cliente, recibes el resto del dinero, lo envías al fabricante menos tu remuneración.
Es decir, de hecho, trabajas sin tus propias inversiones.
El representante oficial de la empresa.
Una gran empresa lo contrata como distribuidor, pero en esencia usted es un representante de ventas que conduce con una lista de precios y muestras de productos, ofreciendo todo esto a los clientes.
Para transacciones exitosas, recibe salarios.
¿Listo para convertirse en un distribuidor exitoso?
Video sobre las características de la profesión y sobre cómo elegir un nicho para usted:
Si te encanta trabajar con personas, tienes el don de la persuasión y eres bueno en los negocios, entonces tienes toda la razón en lo que piensas. cómo convertirse en distribuidor.
En este tipo de actividades seguro que acertarás.
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A menudo, un empresario novato que quiere iniciar su propio negocio no tiene suficiente capital inicial o simplemente no tiene los fondos necesarios para ello. Entonces surge la pregunta: cómo convertirse en distribuidor, agente o representante regional de cualquier empresa o empresa grande. Quizás esta sea la mejor manera de salir de esta situación. Dado que en un tiempo relativamente corto sin inversiones especiales de fondos personales, es posible obtener no solo la experiencia necesaria a expensas de esta empresa, sino también, posteriormente, iniciar su propio negocio en una dirección determinada sin errores, riesgos y pérdidas. lo cual es muy importante
Por supuesto, lo mejor para convertirse en comerciante es elegir el área más cercana a usted, en la que alguna vez trabajó o que de alguna manera está cerca de su profesión. Lo más probable es que esta opción sea un camino más corto para lograr su objetivo.
Muchas organizaciones reclutan distribuidores locales que estarán interesados en vender sus productos, brindan capacitación gratuita para ayudarlos a aprender el trabajo empresarial, como ensamblar o instalar cualquiera de los dispositivos que fabrican. Se invita a grandes organizaciones de individuos, tanto para abrir su propio negocio como para ganar dinero extra.
Al convertirse en tal distribuidor, tiene la oportunidad de vender productos de alta tecnología a precios de fabricante. Casi todas las grandes organizaciones que se respetan tienen sus propios sitios web, en los que ofrecen una cooperación conjunta de beneficio mutuo. Por lo tanto, en Internet, puede intentar encontrar la información que necesita en el área de su interés.
Consulta esta idea de negocio en la que te puedes convertir recopilando la información necesaria sobre estas empresas (se publican en periódicos, revistas, teletextos, Internet) y luego podrás seleccionar las ofertas que te interesen y se ajusten a tus potenciales.
¿Es posible convertirse en distribuidor sin inversión?
Tanto las grandes empresas como los pequeños fabricantes de sus propios productos cuentan con distribuidores, que desarrollan su negocio trabajando con representantes regionales, y todas estas empresas tienen condiciones diferentes. Puede convertirse en distribuidor con o sin inversiones, ya que algunas organizaciones tienen condiciones especiales de distribuidor bajo las cuales necesita trabajar con sus inversiones financieras. En estas condiciones, es necesario promocionar los productos de la empresa colaboradora, comprándolos a su cargo a su costo de distribuidor.
Puede convertirse en distribuidor de una pequeña empresa manufacturera que no requiere la compra de sus productos, es decir, sin sus inversiones financieras. Tal negocio de distribuidores se basará en atraer clientes a sus descuentos y precios.
¿Cuáles son los riesgos para los distribuidores?
Ahora hay muchas empresas que buscan distribuidores para promocionar con éxito sus productos en varias ciudades y regiones. Si decide convertirse en un distribuidor regional que comprará un producto por su cuenta, llenará su almacén y comenzará a venderlo, entonces existe el riesgo de que se quede sentado con este producto, especialmente si no ha estudiado previamente a la competencia. necesidades y no ha funcionado en la etapa inicial, al menos una clientela con la que se puede trabajar en este nicho. Existe la opción de intentar negociar con el fabricante seleccionado la devolución de la mercancía, si no es posible venderla en un plazo determinado, por regla general, la organización se encuentra a mitad de camino. Todos estos matices están prescritos en el contrato celebrado entre ustedes por escrito. De hecho, aquí solo hay un riesgo: este es el riesgo de no vender un producto que se toma a su cargo de la mejor manera posible, y no a expensas de un préstamo o deudas fabulosas.
Convertirse en distribuidor sin inversión, es decir, no sobrepujar, sino promocionar productos que están en stock en su proveedor o tomarlo para un pedido específico es la opción más segura para desarrollar un negocio de distribuidor, en este caso no hay riesgos como tales. El único riesgo que correrá es el riesgo de perder un tiempo valioso, pero puede ganar una experiencia invaluable.
¿Cómo elegir un nicho en el negocio de los concesionarios?
Algunos consejos para elegir un nicho:
- No es recomendable adquirir un producto completamente desconocido en el mercado y del que nadie ha oído hablar todavía. Es muy difícil promocionar un nuevo producto, especialmente sin el apoyo de un socio fabricante. Es mejor elegir algo ya conocido, incluso si es un análogo de productos familiares que ya están a la venta y la gente lo sabe.
- Preste atención al carácter masivo del producto y la cantidad de sus consumidores potenciales, así como también cómo este producto es consumible.
- Presta atención al cheque promedio que será de cada cliente que llegue, existe el riesgo de convertirte en un distribuidor del fabricante que vende alguna cosita y es posible que no te conformes con negocios pequeños con ganancias insuficientes.
- Al elegir un nicho de concesionario, guíese por su propio conocimiento o comprenda y estudie a fondo el producto que prefiere elegir, sus características y propiedades, para que pueda comunicarse objetivamente con su clientela.
- No olvide determinar de qué canales pueden provenir los clientes en su nicho y qué costos esperan en esta área. Los canales pueden ser tanto gratuitos como de pago.
- Asegúrese de estudiar la competencia para la venta de bienes.
Habilidades del distribuidor
Los distribuidores son personas que promocionan los productos de un socio, al igual que los representantes en un negocio mayorista. Las habilidades de distribuidor son las habilidades de un buen vendedor que puede negociar y comunicarse libremente con los consumidores, también es necesario poder preparar una buena oferta competente y trabajar activamente con la búsqueda de estos consumidores. En el futuro, será posible armar un buen equipo de gerentes para trabajar con los clientes, capacitarlos y supervisarlos en el futuro, organizar una oficina, planificar responsabilidades para todos y comenzar un proyecto empresarial propio a gran escala.
