Приходите и оборотите едно и също нещо ли са? Разбиране на финансовите резултати на компанията. Оборот на предприятието: методи за изчисляване и увеличение Годишен оборот как да се изчисли

Оборотпредприятията го наричат ​​брутен доход от продажба на работи, услуги, стоки. В сферата на търговията се използва изразът "оборот". Те обозначават сумата, получена в резултат на продажбата на стоки за определен период: година, месец. Доходът се определя като разликата между сумата, изразходвана за закупуване на стоки, и размера на търговията.

Оборотът на активите на предприятието е непрекъснато обновяващ се процес на движение на производствените фактори в материално отношение. Оборотът на средствата обхваща както сферите на производството, така и сферата на обръщението: оборотните средства на предприятието включват средства за обръщение и оборотни производствени активи.

Разликата между оборотния капитал и дълготрайните активи е, че оборотният капитал се изразходва изцяло във всеки производствен цикъл. Цената им е изцяло включена в производствените разходи. Револвните фондове са материали, гориво, суровини, енергия, закупени полуфабрикати и резервни части.

Средствата за обръщение са пари и стоки за продажба. Паричните средства, инвестирани в оборотни фондове и оборотни фондове, се наричат ​​общо оборотни активи.

Годишно представяне оборотозначава сумата на дохода на предприятие/предприемач от неговата дейност - тоест цялата сума на продажбите на продукти, стоки, услуги и работи за годината. С други думи, брутен доход. Защото защо да изчисляваме годишния цикъл като сбор от брутния доход на предприятието?

Инструкции

1. Първо, определете нивото на годишния оборотминали периоди на вашето предприятие. Ако вашата компания тепърва започва, вземете браншова статистика и използвайте примера на вашите конкуренти.

2. Вижте какви прогнози за инфлацията дава правителството за годината, която планирате. Този показател е строго посочен при планирането на държавния бюджет.

3. Въведете коефициента на корекция, за да изчислите годишния оборотпланирана година: искате да напуснете цикъла на достигнатото ниво - тогава индикаторът за корекция е равен на единица.

Ако искате да увеличите цикъла, тогава трябва да разберете поради какви фактори това е допустимо: поради поведението на по-враждебни рекламна кампания, чрез актуализиране на продуктите, чрез повишаване на цените - определят тези фактори и съставят план за изпълнение на дейностите с позоваване на годишния план.

Коригирайте общата сума, която сте постигнали през предходните години, с процента на инфлация за планираната година и с корекционния процент - сумата на увеличение или намаление в годишната оборот .

Да кажем: през предходните три години цикълът на вашата компания беше средно 3 000 000 рубли годишно. Решихте, че тази година ще увеличите годишния си цикъл с 15%. Тогава очакваният годишен цикъл ще бъде: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 рубли.

Правителството обяви, че очакваното ниво на инфлация през планираната година е 7%. Въвеждаме корекция за очакваното ниво на инфлация: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 рубли - това е планираното годишно оборотвашата фирма.

Защо е необходимо да се умножава по процента на инфлация, а не да се изважда? Искате ли да получите сумата на годишната оборот, еквивалентна на сбора от средногодишния оборотза предходните три години. Следователно, ако очертаете годишен цикъл в размер на 3 450 000 рубли.

А годишната инфлация ще бъде 7%, тогава реалната сума на годишната оборотще възлиза на: 3 208 500 рубли. Тоест няма да стигнете до зададения резултат.

5. Сега разбийте годишния цикъл по месеци и получете очакваните си продажби за целия месец. В същото време бъдете ревностни да вземете предвид особеностите на вашата дейност - не разделяйте цикъла на равни части.

Всяко действие, дори в толкова кратък период като една година, има своите възходи и падения. Проследете ги до предишни години и очертайте месечните цикли в съответствие с пазарните колебания.

Тогава вашите планове ще бъдат по-точни.

Брутният доход се отнася до общия годишен доход на компанията, изразен в парично изражение и получен в резултат на производството и продажбата на продукти. По този начин брутният доход може да характеризира крайния резултат от дейността на фирмата.

Размерът на годишния цикъл представлява дохода на предприятието от предприемаческата му дейност - цялата сума, която то е получило от продажба на продукти, услуги или работи за отчетната година. Тоест, с други думи, годишният цикъл е брутният доход на компанията.

Как да изчислим приходите от продажби?

Стратегическото развитие на всяка организация се основава на данни за планирания мащаб на производство, цената на изпълнение.

Тези показатели се изчисляват на базата на исторически анализ, като се вземат предвид външни фактори.

Обобщаващият показател, който характеризира динамиката на развитието на компанията, са приходите от продажби.

Приходите от продажби са сумата от всички финансови ресурсиза които компанията е получила отчетен периодот продажба на стоки или предоставяне на услуги.

В този случай се вземат предвид както продуктите от собствено производство, така и стоките, които са закупени с цел препродажба. Освен това могат да се упражняват права на собственост.

Този показател може да бъде изразен както в пари, така и в натура (изчислен без данък добавена стойност, акцизи).

Именно този показател се взема като основа за изчисляване на приходите, различни видове печалби от основните дейности на компанията. Той не включва разходи или приходи от неоперативни дейности.

Алгоритъмът за изчисление е много прост - взема се информация за обема на продажбите и единичната цена. Ако през отчетния период цената се е променила, приходът се изчислява в зависимост от всяка такава промяна.

Други приходи, които дружеството не е получило от продажба на стоки, не се зачитат.

Формула за изчисляване на приходите

Този показател, подобно на формулата за рентабилност, се изчислява, като се вземат предвид размера на извършените продажби и ефективната стойност. Това не взема предвид:

• размера на отстъпките;
• акциз;
• плащане на експортни тарифи (при извършване на международни дейности).

Днес има два метода за изчисляване - паричен (въз основа на действителния обем на продадените стоки или извършени услуги) и начислен (при получаване на доход от момента на доставката на стоките, независимо от получаването на плащането).

Обобщена формула за изчисление: TR = Q * P, където

• TR (общ приход) е приходът от продажба на стоки или услуги;
• P е цената на продукта;
• Q е броят на единиците от продукта, който е бил продаден.

Тази формула за изчисление се използва за оценка на дейността на предприятието, за изграждане на дългосрочни планове. Тази информация е вътрешна и не се появява в баланса.

Важно е да знаете!На нашия уебсайт отвори каталог с франчайзи! Отидете в каталога...

Метод на начислено изчисление: TR = Rem.n (n) + GP - Rem.n (k), където

• Ost.p (n) и Ost.p (k) - остатъци от готови продукти в началото и края на отчетния период;
• GP - пускането на готови продукти, които се планират да бъдат продадени.

Всички изчисления са изразени в парично изражение (рубли, долари, евро и др.).

Примери за изчисление

Парите, постъпили в компанията в резултат на продажба на продукт или предоставяне на услуги, се наричат ​​приходи.

Те са средство за възстановяване на разходите на компанията и от тях се генерира печалба.

Също така финансовите постъпления могат да идват от сделки с ценни книжа, лизинг на обекти и др.

Пример №1

LLC "Hydrosila" пусна продукти на стойност 25 000 долара през юни; в началото на отчетния период в склада имаше стоки на стойност 8 000 долара. В края на месеца всъщност в склада за готова продукция останаха 12 000 долара.

Формула за изчисление: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (USD).

Както се вижда от изчислението, приходите на LLC Hydrosila през юни ще възлизат на 21 000 долара.

Пример №2

LLC "Agroresurs" се занимава с производство и продажба на селскостопанска техника. Данни за финансови дейностикомпании:

Формула за изчисление: TR = 2 350 000 * 10 + 1 500 000 * 10 + 1 850 000 * 25 = 8 475 000 (рубли).

Изчисляването на приходите дава възможност за управление на асортимента. V този примерясно е, че компанията трябва да увеличи производството на картофени сеялки. При вземане на окончателно решение трябва да анализирате и производствените разходи на всеки вид продукт и средната сметка.

Приходи от баланса

Когато компанията е работила една година, мениджърите и ръководството искат да знаят размера на приходите, каква част от това пада върху разходите. Именно тези показатели свидетелстват за рентабилността на активите, рентабилността.

Както знаете, балансът е отчет за работата на предприятието за определен период.

Търсенето в този документ за низ, който ще показва размера на приходите, е безполезно, тъй като не е предоставен.

Но почти всеки раздел от баланса има данни за такъв показател, който може да отразява общата картина на дейността на компанията:

1. Първият раздел на баланса съдържа редове като остатъчна стойност на дълготрайни активи, нематериални активи, инвестиции в материални активи. Анализът на такива позиции показва увеличение или намаляване на брутната печалба.
2. Раздел "Текущи активи", който съдържа реда "Парични средства и еквиваленти", който показва размера на финансовите постъпления в касата на дружеството.
3. Отчет за движението на средствата.
4. Отчет за финансовите резултати, който показва размера на печалбата.
5. Информация за привлечени средства.

Балансът не съдържа ред за изчисляване на рентабилността, а размера на активите и пасивите на компанията, които са записани в отчета, и тяхната динамика може да показва увеличение или намаляване на приходите. Такива данни трябва да бъдат сигнал за ръководството - струва ли си компанията да се движи в текущата посока, да промени стратегията за развитие или дори да помисли как бързо да продаде бизнеса.

Запазете статията с 2 щраквания:

Приходите са най-простият показател за оценка на здравето на една компания.

Всеки лидер анализира своя размер, на базата на изследването изчислява други абсолютни и относителни показатели за ефективност, формира стратегия за развитие.

Приходите са основният източник на финансиране на предприятието, носещ материални блага и оборотни средства, необходими фирмиза по-нататъшна дейност и активно развитие.

Източник: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Как се изчислява оборотът на дребно

Оборотът на дребно е общ приход търговско предприятиеза анализирания период. Той представлява общия размер на средствата, получени в хода на продажбата на стоки. Данните за продажбите трябва да се вземат от счетоводни документи.

При анализа на оборота се определя неговата динамика в текущи и съпоставими цени, а също така се изследва структурата на индикатора в контекста на продуктовите категории.

Крайната цел на изследването е да се установят причините за промяната в оборота и да се преразгледат продуктовите групи.

Във всяка търговска организация важен икономически показател е оборотът. Това е общата стойност на продадените стоки и спечелените печалби.

Индикаторът се изразява в парично изражение, независимо от варианта на плащане (в брой, банков превод) и категорията на купувача (физически и юридически лица).

С прости думи: оборот - сумата, получена от купувачи за определен период.

Това е най-важният показател за ефективността на търговското предприятие, което участва в определянето на други параметри и коефициенти.

Икономически смисъл

Дейността на всяка търговска организация на дребно е насочена към продажба на стоки, като фирмата действа като посредник за доставяне на материални стоки до крайния клиент.

Крайните потребители чрез закупуване на стойности създават основните парични потоци на компанията и й носят максимален доход. Получената сума от купувачите формира оборота.

И колкото повече е тази стойност, толкова по-добре: всяка компания се стреми да я увеличи.

Формула за изчисление

Изчислете оборота по различни формули. Най-простият изглежда така:

• C - цена;
• K е сумата.

На практика обаче този метод на изчисление се използва рядко. Изключение: търговски организации и индивидуални предприемачи, предлагащи тесен асортимент от продукти.

Данните за приходите не се изчисляват по формули, а се вземат от документи. Източниците са:

• счетоводни сметки;
• първични документи;
• статистическа отчетност.

Данните могат да бъдат получени въз основа на касови извлечения и банкови извлечения. В счетоводството постъпленията от продажба на стоки в брой се записват с помощта на записа: Dt 50 Kt 46.

Данните се вземат за година, тримесечие, месец.

Оборотът на дребно се изчислява като сумата на приходите за всеки ден от отчетния период и разликата между размера на средствата по сметки и в касата в началото и края на деня:

• ДНКД - пари в брой на касата в края на работния ден;
• ДСКД - пари по сметки в края на работния ден;
• DNND - пари в брой в касата в началото на работния ден;
• DSND - пари по сметки в началото на работния ден.

В този случай се вземат предвид само онези средства, които са получени като плащане за стоки.

Магазинът може да предложи на клиента и други методи на плащане, като вноски или заеми. Тези средства също са включени в оборота.

Анализ на индикатора

Защо да анализирате продажбите на дребно? Това трябва да се направи, за да:

• проследяване на динамиката в сравнение с предходни периоди;
• извършване на факторен анализ;
• определят структурата на търговията;
• правят изводи за валидността на планираните стойности;
• проверка на изпълнението на плана;
• определяне на размера на обема на продажбите на рентабилност.

По този начин анализът на индикатора е многостранен. Също така е важно да се обърне внимание на неговата структура. Това ще ви позволи да разберете кои позиции носят максимален доход и кои са нерентабилни и изискват преразглеждане на работата с тези стоки.

Анализирайте оборота по следната схема:

• сравнете плана и факта, идентифицирайте причините за неизпълнението на плана (ако е необходимо);
• динамика на пистата;
• анализирайте състава на търговията (по купувачи, начини на плащане, обслужване);
• анализирайте структурата на стокооборота (изчислете какъв дял на всяка група в общия обем);
• се извършва факторен анализ.

Динамиката е изчислена по текущи и съпоставими цени. Търговският оборот по текущи цени е съвкупната стойност на продажбата на стоки. Ако от тази стойност извадим размера, с който цените са нараснали, тогава получаваме оборота в сравними (условно постоянни) цени.

Динамиката на растежа на стокооборота в текущи цени се изчислява по формулата:

• TTTs OG - t/o на отчетната година по текущи цени;
• TPG - t/o миналата година.

Същността на метода за изчисляване в сравними цени е да се игнорира факторът на нарастване на стойността поради инфлацията и да се получат реални данни за промяната в продажбите и приходите. Формулата за изчисление ще изглежда така:

• TSC OG - оборот за отчетната година в текущи цени;
• TPG - миналогодишен оборот.

В ситуация, при която е съставен план за оборот и цените са се променили през отчетния период, се използва ценовият индекс. Формулата му изглежда така:

• Ts1 - цена през отчетния период;
• Ts0 - цена в базовия период (приета като 100%).

При анализа на оборота е важно да се разбере какви социално-икономически явления могат да му повлияят. Индикаторът се променя в зависимост от:

• търсенето- колкото по-голямо е търсенето на продукти на пазара, толкова по-добре ще ги купуват;
• предложения- голямата конкуренция изисква поддържане на определено ниво на обслужване и цени;
• ценова политика- колкото по-висока е цената на стоките, толкова повече ще платят купувачите;
• данъци- размерът на ДДС и акцизи е включен в цената на стоката;
• цена- колкото по-скъпи са стоките от доставчика, толкова по-висока ще бъде цената на покупката;
• инфлация- с течение на времето цените се повишават, важно е да се вземе предвид това при прогнозиране на обема на продажбите.

Помислете какво може да покаже спадът и растежът на индикатора през последните 2 години.

Пример за изчисление

Изчисляването на индикатора и динамиката на неговото изменение е една от основните задачи на икономиста на всяко търговско предприятие. Например, нека анализираме индикатора на условно предприятие, резултатите са представени в табличен вид (изтеглете в Excel).

Въз основа на тези изчисления могат да се направят следните изводи:

• при текущи цени се наблюдава ръст на оборота във всички категории – храни, играчки и козметика;
• в съпоставими цени ръстът е само в категориите храни (с 3.99%) и играчки (с 9.2%). При козметиката продажбите паднаха с 6,4%.

По този начин ръстът на оборота на козметичните продукти през 2017 г. се постига само поради увеличението на цените, всъщност обемът на продажбите намалява. Но като цяло динамиката е положителна във всички категории.

Резюме

Търговският оборот е най-важният показател, характеризиращ дейността на всяка търговска организация. Важно е не само да знаете значението му (само по себе си няма да каже нищо), но и да го приложите за анализиране на динамиката и структурата.

След като се установи, че е имало промени, е необходимо да се открият причините за тях. Въз основа на резултатите от анализа се правят изводи за перспективите за растеж на търговията в бъдещи периоди и необходимостта от промяна на нейната структура.

Източник: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Как да изчислим средния месечен оборот по разплащателна сметка - пример

Откриване собствено предприятие, всеки предприемач открива разплащателна сметка в банка ─ как да изчислим средния месечен оборот по разплащателна сметка, от която се формира, ще стане ясно, когато разберете защо се открива банкова сметка. Необходим е за извършване на финансови транзакции: теглене на пари в брой, получаване на плащания за извършени услуги или продадени стоки.

Как правилно да изчислим средния месечен оборот по разплащателната сметка

Всеки месец сетълмент сметката на предприемача извършва входящи и изходящи транзакции с пари. Средният месечен оборот се състои от набор от разписки (дебит) и разходни транзакции (кредит). Нека разгледаме по-подробно условията за възникване на финансовия оборот на предприемача.

Какво е оборот

Оборот Парималък бизнес или индивидуален предприемач е основният индикатор, който определя възвръщаемостта на инвестицията за определен интервал от време.

Всеки производствен процес се нуждае оборотен капитал, които след това се включват в себестойността на производството.

Предприемаческата дейност винаги предполага използването на оборотни средства, това са:

• производствени запаси от готова продукция;
• незавършено строителство;
• броя на изпратените продукти;
• пари в брой;
• финансово състояние на разплащателната сметка.

Всеки ден оборотният капитал може да премине през етапите на тяхното приложение, а именно:

Финансовият етап, когато парите се насочват за закупуване на материали, горива и смазочни материали, суровини за продукти и други нужди на предприемаческата дейност.

На етапа на производствена дейност, тази предварително набавена суровина се превръща в продукти за търговия.

Етапът на търговско приложение се характеризира с получаване на финансови средства от готовия продукт.

Средният месечен оборот на предприемаческата дейност предполага баланс ─ баланс между активите и пасивите на предприемача. Необходимо е да се вземе предвид оборотът на входящи транзакции (дебит) и разходни транзакции (кредит) за избрания период от време, а именно:

• дебитен оборот ─ получаване на пари от купувачи, клиенти за услуги, извършени по сетълмент сметка на предприемач;
• кредитен оборот ─ разходите на предприемача за нуждите на собственото му производство: данъчни облекчения, заплати служители, плащане към доставчици за суровини.

Начинаещият предприемач винаги разбира всички дефиниции, докато не попадне на банково извлечение, където данъчните удръжки по някаква причина са посочени в дебит, а инвестициите се кредитират и дори отрицателно салдо по разплащателната сметка.

Необходимо е да се разбере, че представеното от банката изявление е неин документ, а не ваш.

Когато банката приеме финансови ресурси от клиент за ползване, тя става длъжник към него и получаването на средства във вашата разплащателна сметка само увеличава неговия дълг (банков заем), а отписването на пари от вашата сметка за други операции намалява този дълг ( банков дебит).

Дебит и кредит, какво е това

Дебитът на предприемаческата дейност е всички активи на собственика на предприятието за определена дата, те включват:

• положителен баланс по сметката на предприемача;
• пари в брой в търговски обекти;
• себестойността на всички непродадени стоки;
• цената на дълготрайните активи (закупени помещения за производство, оборудване, суровини);
• дългове на доставчиците.

Бизнес заем ─ дългът на бизнесмен, както и източникът, от който се формира активът на предприятието, а именно:

• неизплатени заплати на служителите;
• вашите задължения към доставчици на суровини;
• отдаване под наем на помещения;
• неплатен лизинг на оборудване;
• неплатени инвестиционни лихви;
• източникът за формиране на актив е Уставният капиталпредприятия.

Как се прилага дебитен и кредитен оборот

• дебитът на предприемача е посочен от лявата страна на разплащателната сметка;
• дясната страна на сметката е запазена за кредитни транзакции.

Зависи каква операция предприема предприемачът, това съответно се отразява в едната или другата страна на сметката му. Салдото (разликата между приходи и разход) по сметката също се разделя по видове, това са:

• активен резултат;
• пасивен резултат;
• активно-пасивен баланс.

Когато в сметката настъпи увеличение на стойността на дебитния оборот, това показва разширяване на собствеността на предприятието или увеличение на продажбите от търговия, съответно намаляването на тези параметри характеризира кредита на предприемача.

Трябва да се разбере, че пасивните сметки са необходими само за да покажат как предприемачът получава пари, чрез какви действия се случва.

Салдото по дебит и кредит обикновено се държи от счетоводството на малкия бизнес веднъж годишно или на тримесечие, когато се показва салдото за отчетния период. Когато салдото е нула ─ дебитната колона е равна на кредитната, сметката се нулира.

Как да изчислим средния месечен оборот

Как да изчислим средния месечен оборот по разплащателната сметка и за какви цели е необходимо, ─ а също и когато се препоръчва да се изчисли оборотът на малко предприятие, това ще стане ясно, когато предприемач анализира етапите на преминаване на средства чрез собствен бизнес.

Експертите казват, че когато скоростта на движение на средствата през етапите на производство е висока и оборотният капитал циркулира бързо, тогава печалбата от предприемаческата дейност нараства бързо. Нека да помислим как правилно да направим средното месечно изчисляване на оборота, това са:

Това е отразено във формулата: K (оборот) = средна месечна печалба / стойност на актива.

Резултатът показва колко оборота се изплащат вложените активи, ако с всяко изчисление индикаторът се увеличава, това означава увеличаване на търговската активност на компанията.

Продължителността на един оборот може да се определи чрез разделяне на избрания от вас интервал от време на K (обороти). Намаляването на стойността би било добър индикатор тук, което показва по-кратко време за изплащане.

Също така трябва да изчислите коефициента, който показва фиксирането на активните средства, за това трябва да разделите средния параметър на активите, участващи в оборота, на печалбата за анализирания интервал от време. Този коефициент показва на предприемача колко оборотен капитал е бил необходим, за да получи една рубла печалба.

Необходимо е също така да се изчисли оперативният цикъл, който е равен на сумата: колко дълго суровините и материалите са в обращение, колко време се продават продуктите, колко недовършени продукти остават за периода на изследване и какъв е дългът на предприемача от контрагенти. Чрез редовно извършване на това изчисление предприемачът може да проследи момента, в който увеличението на индикатора ще покаже началото на намаляване на бизнес активността на собственото му производство. В същия период средствата на предприятието ще стават по-бавно циркулиращи.

Определете продължителността на финансовата цикличност. За да се получи този показател от изчисления оперативен цикъл, е необходимо да се извади продължителността на оборота на дългове, които не са върнати на предприемача. Колкото по-нисък е този показател, толкова по-успешен е бизнесменът в управлението на собствен бизнес.

Може ли заемът да бъде повече от дебита

Всеки ден банката извършва операция за определяне на разликата между дебит и заем на предприемач по неговата разплащателна сметка, според резултата определя:

• когато разликата е положителна, ─ казва, че дебитът е повече от заема;
• ако резултатът е отрицателен, тогава този заем е по-голям от дебита.

Обикновен банков договор за поддържане на разплащателната сметка на ръководното лице предприемаческа дейностпредполага, че:

• клиентът винаги има достъп до собствените си средства;
• предприемачът трябва да използва собствените си средства.

От описаните по-горе условия можем да заключим, че банката не възнамерява да работи с отрицателен резултат (салдо).

Оказва се, че когато няма пари по сметката, банката просто може да не изпълни никакви задължения за изплащане на заплати и други нареждания на предприемача, което постепенно образува верига от документи и инструкции в следната последователност:

Изисквания на съдебните представители към предприемач за обезщетение за щети, причинени в случай на тяхната дейност на граждани на Руската федерация, както и събиране на такси за задължение към непълнолетни деца.

Документация за честотата на плащанията заплати, както и всички средства на освободените служители на предприятието, както и на работещите на трудов договор.

Данъчни облекчения.

За да избегне подобна ситуация, на предприемача се препоръчва да сключи два вида споразумения с банката - договор за услуга и договор за заем.

Банката установява кредитен лимит ─ овърдрафт по разплащателната сметка на предприемача.

Това е, когато няма пари в сметката на предприемача, той може за кратко да използва банкови средства за извършване на задължителни плащания.

Защо предприемачът трябва да знае как да изчисли средния месечен оборот по разплащателна сметка ─ за правилното използване на оборотния капитал.

Това се подпомага от нормирането в производството, което означава правилното разпределение на използването на материали и суровини, това ще осигури стабилна работа на предприятието.

За да направите това, използвайте всички данни, получени в процеса на изчисление на средния месечен оборот.

Средномесечното изчисление като показател за дейността на фирмата е важно за данъчен офиси потенциални инвеститори.

Експертите препоръчват използването на индикатора „нетен оборот“ за анализиране на движението на средствата, което е необходимо за предприемаческата дейност, ─ когато транзакциите с доходи са отделени от парите, получени като благотворителност.

За определяне на нетните средства в обръщение на предприемаческата дейност за конкретно предприятие се използват такива показатели като: мащабът на дейността, както и каква е нуждата на предприятието и особеностите на посоката на вида на дейност.

Когато има повече финансова институцияможе да се говори за неправилно използване на ресурсите от страна на предприемача, неговата неефективна дейност, а при липса на нетен капитал това показва неплатежоспособност на бизнесмена пред задълженията му.

Оборотът на предприятието или оборотът се нарича брутен доход - това е сумата пари, която компанията е получила в резултат на продажбата на своя продукт (продукт или услуга). Приходите от продажби или оборотът на търговско предприятие се използват за отчети в статистиката.

финансови оборот на предприятиетоназовете средствата, получени от продажби. В търговията се използва терминът "оборот", който означава сумата пари, която е дошла за определен период от време: месец, сезон, година.

Оборот на предприятиетоОбщият обем е:

• експедирани стоки от собствено производство, извършена работа и услуги, извършени със собствени усилия;
• продадени стоки;
• продадени материали, суровини, компоненти, гориво, което преди това е закупено за използването им в производството.

Оборот на средствата на дружеството- Това е движението на производствените фактори, изразено в материално-материален еквивалент.

Стоковият оборот на предприятието обхваща производствената и оборотната сфера. Оборотните активи на компанията, или паричният оборот на предприятието, е съвкупността от оборотни и производствени фондове.

Револвиращите фондове се различават от основните по това, че функционират пълноценно във всички производствени цикли. Техните разходи са включени в задължителните производствени разходи. Револвиращите фондове могат да бъдат материали, гориво, суровини, енергия, закупени полуфабрикати и резервни части.

Обръщение фондовеТова е съвкупност от всички средства, които функционират в сферата на обръщението: пари в брой, стоки за продажба, вземания и др.

Оборотът на предприятието включваобщата стойност на стоките от собствено производство, които са били изпратени, както и разходите за работа и тези услуги, които са извършени със собствени усилия. Освен това оборотът на организацията включва и приходите от продажбата на закупени стоки (без ДДС, акцизи и други задължителни плащания).

Обемът на изпратените стокивътрешното производство в оборота на предприятието се нарича стойността на продуктите, които са произведени от юридическо лице и изпратени през отчетния период или пуснати за продажба. Също така обемът на изпратените стоки се нарича директен обмен с други законни и лицанезависимо дали е имало получаване на средства към продавача.

Този показател за оборота на фирмата е пряко отражение на търговската дейност на фирмата.

Оборот на дребностава приход от стоки, закупени за препродажба (минус данък върху добавената стойност, данък върху продажбите и други задължителни плащания), приходи от прехвърлени (експедирани) стоки от местно производство, приходи от други дейности (например от отдаване под наем на помещения, превозни средства, оборудване и др. и др.). Оборотът на търговец на дребно не включва приходи от продажба на неговите имоти, машини и съоръжения, активи, валута, акции и други ценни книжа.

Оборот на предприятието търговия на едро е приходите от продажба на стоки, закупени с цел препродажба (без ДДС и други задължителни плащания), от посреднически услуги (комисионна на агенти с приспадане на данъци), стойността на изпратените (прехвърлени) стоки от собствено производство, печалба от други дейности (отдаване под наем на помещения, оборудване, транспорт и др.). Не е в обращение, както и в на дребно, приходи от продажба на техни средства, финансови активи, валута, ценни книжа и др.

Паричен поток на предприятиетое сборът от всички плащания, в брой и безналични, за определен период от време. Това е името на индивидуалната верига на реалното движение на парите на компанията. Тя се основава на стоковата циркулация.

Паричният поток на предприятието се състои от две части:

• първият възниква между фирмите при продажба на продукт. Най-просто казано, това са стокови плащания;
• втората част от паричния оборот на компанията са плащания за всички други операции, които не са свързани с продукта (заплати на служителите, дивиденти, данъци и др.). Не бъркайте понятието "паричен оборот" с "платежен оборот".

Когато става въпрос за паричен оборот, имаме предвид операции, свързани с наличност и безналични плащания. Платежен оборотса, заедно с парите в брой, и други видове плащания: с помощта на чекове, менителници и пр. Тоест паричният оборот е част от целия платежен оборот.

Как да увеличите оборота с помощта на HR мениджъри: бизнес идея

Мениджърите по човешки ресурси популяризират различни програми за стимулиране в компаниите и купуват стоки от различни пазарни сегменти. Редакторите на списание Commercial Director са измислили каква стратегия да използват, за да расте оборотът на вашата компания за сметка на HR отделите на партньорските компании.

Какви са видовете обороти в предприятието

1. Паричен и паричен оборот- това са всички плащания в брой.

Във всяка организация в Русия, независимо от нейната правна форма, свободните средства трябва да се съхраняват по сметката на търговска банка.

Паричен поток на предприятието, или плащания в брой,функционират между юридически и физически лица, физически лица, както и между всички видове предприятия, организации, институции.

Плащанията в брой включватвсички видове плащания от фирми на финансови средства на служители. Паричният оборот на предприятието включва заплати, стипендии, пенсии, парични помощи и субсидии, постъпления от финансовата система и др.

Физическите лица използват пари в брой, когато купуват и продават, предоставят и плащат за услуги. Също така, паричният оборот на предприятието е издаването на следните плащания: заплати, стипендии, финансова подкрепа за военния персонал. Банките изплащат средства в рамките на срока, предвиден в споразумението, решението на правителството на Руската федерация и инструкциите на НБУ.

Паричните средства се издават чрез превод от разплащателната сметка на организацията с помощта на чекове, като на обратната страна е посочена целта на сумата, която трябва да бъде изтеглена от сметката.

Парите, които постъпват в касовата система на организацията на ден, трябва да се предават на банката, която обслужва компанията всеки ден. По този начин има ежедневен паричен оборот на предприятието.

Организацията може да оставя пари в касите си само в рамките на определен лимит, чийто лимит се определя от банката, която я обслужва. Този лимит се определя, като се вземат предвид спецификата на дейността на дружеството, тъй като сумата, която ще може да осигури безпроблемното функциониране на оборота на капитала на дружеството, трябва да остане в касите, считано от следващия работен ден след внасянето на парите.

1. Безкасово парично обращение

Безпарично парично обращение се нарича тази част от оборота на капитала на предприятието, където паричните потоци преминават чрез прехвърлянето им през банкови сметки или чрез взаимни вземания, които изключват самите банкноти.

В по-голямата си част паричният поток на предприятието се осъществява по банков път. Това е така, защото безкасово обращение има значителни предимства пред парите в бройи е по-ефективен както за хората като цяло, така и за отделните икономически агенти.

Причини за ефективността на безкасовите плащания:

1. Значително намаляване на разходите за социално разпространение.
2. Създаване на необходимите условия правителството да регулира оборота на капитала на предприятието.
3. Подобряване на икономическото състояние на всеки субект в системата за безкасово разплащане - ускоряването на паричното обръщение дава на хората тясна връзка с банките и паричната система като цяло.

По този начин всеки участник в паричното обращение е в изгодна позиция, плащайки по безкасов метод в банките, както и в рамките на паричния оборот на предприятията.

Системата за безкасово плащане включва:

• техните организационни принципи;
• система от изисквания към фирмата;
• формати и методи на изчисления;
• правила за реда на плащанията;
• счетоводна документация, необходима във финансовия оборот на предприятието.

Система за принципи на безкасово плащане:

• сетълментът в безкасова форма се извършва след предоставяне на услуги или предоставяне на стоки;
• както безналичният паричен оборот на предприятието, така и сетълментите на физически лица се извършват с прякото участие на банките и се контролират от тях;
• всички безналични плащания се извършват на доброволна основа;
• платецът има свободни средства или право на заем.

Изискванияза организиране на безкасови плащания:

• плащанията трябва да бъдат навременни;
• трябва да се създадат условия за осигуряване на контрол и дисциплина на безкасовите финансови обороти на предприятието, включително банкови споразумения;
• непланирани парични потоци по време на сетълменти са неприемливи, необходимо е моментът на предоставяне на стоки и услуги с плащане да се приближи възможно най-близо.

Безкасови методи на плащане:

• прехвърляне на пари от разплащателната сметка на платеца към сметката на бенефициента;
• прихващане на вземанията на двете страни.

Видове безкасови плащания: нерезидентни, местни, републикански и междудържавни.

Нерезидентни са безкасови финансови транзакции в рамките на оборота на предприятието между доставчици и купувачи, които се обслужват от банки в различни градове. Местни безкасови плащанияпаричните потоци между доставчика и купувача се наричат, когато услугата се извършва от една или различни банки в едно и също населено място.

В зависимост от приложението, включително в рамките на финансовия оборот на предприятието, могат да се извършват безналични плащания:

• при стокови сделки за стоки и материали след предоставените услуги и извършената работа;
• при операции, които не са свързани със стоки и услуги (данъчни и други плащания към бюджета, заеми).

В зависимост от естеството на документите за сетълмент, включително паричния поток на предприятието, има следните видове безкасови плащания:

• заявки за плащане;
• парични преводи;
• платежни нареждания-нареждания;
• чекове;
• акредитиви и сетълменти по сметки.

За осъществяване на финансовия оборот на предприятието в задължителеноткриване на разплащателни сметки в банки.

• Индикаторите за ефективност са основните сензори на компанията

Те се стартират от юридически лица, които се занимават с търговски дейности, и граждани, извършващи предприемаческа дейност без образование юридическо лице(Некорпоративен бизнес).

Средствата от него могат да се изразходват самостоятелно от титуляра на сметката. Възможно е да се произведе следното операции:

• кредитирайте сметката с финансови постъпления;
• отписване на пари по искане на собственика.

За откриване на разплащателна и разплащателна сметка, за осигуряване на финансовия оборот на предприятието подлежат на представяне в банковата институция: документация:

• изявление;
• държавна регистрация на дружеството;
• копие от учредителния договор за учредяване на дружеството;
• копие от устава на дружеството;
• две карти с образци на подписи и печат, заверени от нотариус;
• удостоверение от данъчната служба за регистрация.

Банката няма право да не открива сметка на клиент, ако бъдещите безкасови транзакции в оборота на дружеството имат законово основание.

В зависимост от характера на паричните отношенияоборотът на предприятието може да бъде:

• сетълмент, обслужване на плащания за стоки и услуги и нестокови задължения на юридически и физически лица;
• кредитен оборот;
• финансовия оборот на предприятието, обслужващо паричните отношения.

В зависимост от субектите, между които се прехвърлят средства, има движение във финансовия оборот на предприятието:

• междубанкови (между банките);
• банково дело (сред банки и юридически лица, както и физически лица);
• между юридически лица;
• между юридически и физически лица;
• между индивиди.

• Експертиза на проектна документация: кога е необходима и как да се извърши

Как да анализираме оборота на компанията

Въз основа на аналитично и счетоводно, финансовият оборот на предприятието се оценява като сума от кредитен оборот и сметки, отразяващи паричните потоци в операции, инвестиции и търговска дейност.

Финансовият оборот на предприятието е съвкупността от парични потоци от различни парични операции. Този вид групиране дава възможност да се идентифицира икономическата ефективност на всяко от дадените направления на оборота на предприятието. Общият резултат показва промените в икономиката на фирмата, сверява се с началния и крайния финансов баланс на баланса в счетоводството.

Ако анализирате паричния поток на едно предприятие, можете много точно да видите каква е разликата между размера на финансовия поток, който се е случил в организацията през предходния отчетен период, и средствата, получени през това време. Кога е комплексно изследванетърговският компонент на компанията, икономически показателианализирани, като се вземат предвид спецификата на финансовите потоци, тоест общия оборот на предприятието.

Това отчасти е така, защото съвременните отчети отразяват икономическите резултати, които се формират на база начисляване, а не чрез касата. С други думи, всички постъпления и разходи на средствата на дружеството се отразяват в отчетния период след факта, когато са били, независимо от реалното движение на финансовия оборот на дружеството.

Все още има такъв момент. По принцип постъпленията и изходящите финансови потоци не оказват фундаментално влияние върху общия оборот на средствата в предприятието за отчетния период, тъй като се разглеждат в текущия период като приходи и разходи. Става дума за приходите и разходите за предстоящите отчетни периоди, получаване и изплащане на аванси, получаване и връщане на заеми, закупуване на дълготрайни активи, финансови инвестиции и др. По-добре е да се анализират не само финансовите резултати от дейността на фирмата, но и оборота през отчетния период, но и резултатите, изразени в промените във финансовия баланс за периода и в тяхната структура.

Може да се извършва анализ на паричните потоци по два начина: преки и косвени.

1. Директният метод е да се анализират постъпленията на средства в оборота на фирмата (постъпления от продажби и др.) и разходите (плащания на фактури към доставчици, погасяване на заеми и др.) за финанси. Всъщност, информационна базаза анализа на финансовите движения това е приход.
2. Индиректно се идентифицират и отчитат операциите, свързани с движението на парите и постепенното изчисляване на печалбите.

Директен анализ на резултатите от операциите (финансовия оборот на предприятието) през определен период. Тези операции могат да бъдат групирани по три вида дейности:

• операционна зала - това са продажби, аванси, плащане на услугите на доставчици, сключване на договори за бързи заеми и заеми, плащания на заплати, сетълмент с бюджета, платени/получени лихви по заеми и заеми;
• инвестиции - паричният поток на компанията, свързан с покупката или продажбата на активи;
• дейности във финансовия сектор - дългосрочни заеми и заеми, различни видове финансови инвестиции, закриване на задължения за по-рано получени заеми, дивиденти.

Източник на информация за анализ- това е Формуляр No 1 „Салдо на предприятието“ и Формуляр No 4 „Отчет за паричните потоци“. Те могат да бъдат обобщени в следната формула:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, където

d 0, d 1 - салдото на финансите на дружеството в началото и края на отчетния период,

▲ + d - сумата на паричните постъпления за отчетния период,

▲ - d - финансови разходи.

Паричният поток на предприятието зависи от различни фактори на функционирането на компанията. Поради това в тази формула притокът и изходът финансови ресурсипредставени в три съставни типа, които отразяват текуща, инвестиционна и финансова дейност.

Структура на паричния потокпоказано в тези формули:

▲ + d = ▲ технология + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ технология - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - финансов приток и изход (оборот на предприятието) от оперативни дейности,

▲ inv + d, ▲ inv - d - приток и изход на инвестиционни средства,

▲ fin + d, ▲ fin - d - приходи и изтичане на пари от финансовия сектор.

Паричен поток от текущи дейности(▲ тези + г) се изразява в приходи от продажба на стоки и услуги, както и авансови плащания от купувачи (клиенти).

Паричен поток от текущи дейности(▲ тези - г) е плащане за стоки и услуги, заплати, социални вноски, отчетни суми, издадени за покриване на нуждите на оперативната работа, данъци, аванси от клиенти и други плащания, аванси на доставчици, плащания по заеми и заеми - това е съвкупният финансов оборот на предприятието за оперативни нужди.

Получаване на средства от инвестиционни дейности (▲ inv + d) е постъпленията от продажба на основни стоки и друго имущество, дивиденти и лихви върху инвестиции, приходи от облигации, акции и други дългосрочни ценни книжа. Всичко това се включва в приходите в инвестиционния оборот на предприятието.

Паричен поток от инвестиционна дейност(▲ inv - d) поема дялово участие в строителство, покупка на ценни книжа и дългосрочни парични инвестиции, изплащане на дивиденти и лихви върху акции и други ценни книжа, покупка на дълготрайни активи и активи. Всичко това е свързано с разхода на инвестиционния оборот на предприятието.

Паричен поток от финансова дейност(▲ fin + d) означава приходи от краткосрочни ценни книжа, от продажба на предварително закупени ценни книжа, от погасяване на заеми и др.

Паричен поток от финансови дейности(▲ fin - d) е набор от покупки на краткосрочни ценни книжа, връщане на плащания и т.н. Средствата от финансова дейност също играят важна роля в паричния поток на компанията.

• Текущи активи на предприятието: концепция, управление и анализ

5 правила как да се изчисли оборотът на предприятието за една година

Годишен оборотозначава размера на приходите на компанията (или индивидуален предприемач), тоест общата сума от продажбата на продукта през годината. С други думи, годишният оборот на предприятието е брутният доход.

Правило 1.

Трябва да определите годишния оборот на предприятието от предходните периоди на вашата фирма. Ако вашата компания е в началото на своя път, използвайте статистиката на конкурентите в тази индустрия.

Правило 3.

Въведете корекционния коефициент, за да изчислите годишния оборот на бизнеса за планираната година. Ако трябва да оставите оборота на компанията на текущото ниво - в този случай коефициентът ще бъде равен на единица. Ако искате да увеличите годишния оборот на предприятието, трябва да помислите как факторивъзможно е да се увеличи:

• провеждайте по-богата рекламна кампания;
• актуализиране на продукти,
• увеличаване на цените.

Решете това и обмислете стъпка по стъпка как ще реализирате ръста на паричния оборот на предприятието през цялата година.

Необходимо е да коригирате постигнатия от вас резултат през предходни години, като се вземе предвид темпът на инфлация за планираната година и с корекционния коефициент. Например, през последните 3 години сте успели да постигнете финансов оборот на предприятие в размер средно около 3 000 000 рубли годишно. Искате да го увеличите с 15%. Желан оборот, като се вземе предвид корекционният коефициент: 3 000 000 * 1,15 = 3 450 000 рубли. След това изчислете необходимата сума, като вземете предвид очаквания процент на инфлация през следващата година, тя ще бъде 7%: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 рубли. Получили сте сумата от планирания обем на годишния оборот на компанията. Умножаваме по процента на инфлация, но не го изваждаме, тъй като желаният размер на годишния оборот трябва да е еквивалентен на средния годишен оборот на предприятието за 3 последните години... Така че, ако искате да повишите годишния оборот на компанията до 3 450 000 рубли, но не вземете предвид инфлацията в размер на 7%, вашият годишен оборот ще възлезе на 3 208 500 рубли. А това е по-малко от желания резултат.

Правило 4.

След това трябва да разделите получената сума от годишния оборот на компанията на месеци и ще получите очакваната сума за всеки от тях. Просто вземете предвид вашите специфики, не разделяйте оборота точно на 12 части. Всяка дейност има възходи и падения през цялата година. Анализирайте графиката на приходите от минали години и въз основа на техния пример планирайте всеки среден месечен оборот, като вземете предвид пазарните колебания. В този случай вашият план ще бъде по-точен.

Експертно мнение

Как да поддържаме обема на оборота в предприятието извън сезона

Михаил Рибаков,

бизнес консултант, Москва

Почти всеки бизнес има период на рецесия. Тези периоди са много трудни за справяне, най-добре е да се подготвите за тях предварително, за да се поддържа оборотът на предприятието.

Ако искате да сведете продажбите до минимум през извън сезона, трябва да създадете посока или да изберете продукти, които буквално ще бъдат алтернатива на основния ви продукт през този период. За да поддържате оборота на предприятието през цялата година правите сегментиране. Да речем, през лятото предлагаме на хората обиколки до Гърция, през зимата - Гоа или европейски ски курорти. За пролетта и есента Египет е по-подходящ като туризъм, по това време има идеално време. Много фирми в извън сезона се преориентират към различна клиентска група: например през летните месеци има повече взаимодействие с непрофесионален клиент, през зимата - с корпоративен. Това помага да се поддържа оборотът на предприятието в извън сезона.

Ако не сте успели да продадете сезонния продукт, има изход. Организирайте продажба, провеждайте стимулиране на продажбите, като използвате различни маркетингови инструменти - използвайте реклама, промоции и отстъпки. Това няма да помогне за значително увеличаване на печалбите, но по този начин ще можете да поддържате минималния финансов оборот на предприятието. В търговията на дребно, например, отворете склад и продайте остатъчни продукти.

За да се подготвите за извън сезона, можете да използвате исторически анализ. Въведете нови технологии, бизнес процеси. И накрая, обучете персонала и, ако е необходимо, наемете нови служители.

Така че, за да се поддържа паричният поток на предприятието в извън сезона, е необходимо на първо място да се научите как да прилагате опита на компанията (от предишни периоди) и конкурентите. Изучавайте статистически данни, анализирайте предпочитанията на клиентите и предприемете подходящи действия. Това ще ви помогне да се подготвите за неприятни бизнес събития в извън сезона.

Как да увеличим общия оборот на предприятието

Това всъщност е ключов въпрос за всяка организация. Съответно печалбата ще нарасне от увеличаване на общия оборот на капитала на предприятието. Има два начина за решаване на този проблем:

• обширен;
• интензивен.

В първия случай трябва да използвате външни ресурси - за увеличаване на броя на продавачите, размера на финансите в оборота на компанията, броя на клиентите, дилъри и т. н. Във втория използвайте вътрешните резерви на компанията.

Поради каквоще се увеличи ли оборотът на предприятието при същите мениджъри, непроменен продукт и стабилна пазарна ситуация?

1. Обучете мениджъри. Обучението ще ви позволи да увеличите реализациите на всички етапи от фунията на продажбите.
2. Предложете на клиентите си специални условия: промоции, подаръци, бонуси и др.
3. Работете по въпроса за мотивацията.
4. Използвайте нови, предимно нематериални ресурси.
5. Счетоводство, планиране, контрол, за да ви помогнем.

• Мотивация на търговския персонал: алгоритъм, който увеличава продажбите до 40%

Как да увеличим оборота на предприятията: 8 хитри начина

1. Какво да направите, ако няма пари за подаръци на клиенти.

Поздравете, например, партньорите в селскостопанския сектор за Нова година, не в навечерието на януари, както всички останали (вашият подарък все пак ще се загуби масово с другите), а на 1 март, когато започва селскостопанската година. В други области поздравете клиентите за началото на тяхната фискална година - много фирми започват през пролетта.

2. Как да мотивираме служителите да изпълнят плана.

За съжаление много компании не разкриват резултатите си на служителите си. Разбира се, определено не си струва да се дават всички данни, но за да се увеличи оборотът на предприятието, е необходимо да се предаде информация на служителите по обобщен начин: „Планът е изпълнен с 85%“. По-добре е да направите това визуално и някак необичайно. Купете, да речем, голяма стъклена ваза и я напълнете с тенис топки, докато изпълнявате плана. Така вашите служители винаги ще виждат, че продажбите се увеличават и те ще имат повече мотивация, а вие ще имате увеличение на финансовия оборот на предприятието.

3. Как да увеличите размера на чека.

Практически пример. В магазин за врати и подови настилки средната сметка трябваше да се увеличи. На гърдите на консултантите бяха окачени бележки. Когато влезе купувач, продавачът попита: „Как се казваш? Какво бихте искали? " - и записа тези данни в тетрадка, след което каза: "Ще ви покажа къде може да се намери." Тази проста иновация ни позволи да увеличим средната сума на чека с 13%, което увеличи общия оборот на компанията. Друг пример от фирма за продажби на телекомуникации. Там пред всеки мениджър беше залепен стикер с думите: „Продай, мамка му! Продавам Мобилен интернет!“. Интересното е, че продажбите за тази компания са се увеличили с 5%.

4. Ако вашата оферта не е прочетена.

Има рационални хора, има и емоционални хора. Първите разбират по-добре езика на числата, а вторите - снимките. Поради тази причина вашата оферта трябва да бъде направена за всеки вид поотделно. Най-интересното е, че един и същи човек, от просто любопитство, определено ще иска да отвори и двете, за да ги сравни. Тоест, той така или иначе ще прочете търговското предложение. За да увеличите оборота на предприятието, ако вашето търговско предложение не бъде прочетено, можем да препоръчаме да го сравните с предложенията на конкурентите. Ще бъде полезно да поставите всички контролни точки на състезателите на пода и след това да застанете на стол и да погледнете всичко това отгоре - виждате ли флаера си или трябва да бъде преработен?

5. Как да останем пред конкуренцията.

Инструктирайте служителите си да изучават порталите на вашите конкуренти, техните рекламни ходове, търговски оферти - нека, да речем, в петък те докладват за това какво се е променило през седмицата. Можете да инсталирате магнитна дъска в офиса, така че всеки служител, научил нещо ново за конкурент, да може да прикачи информация към дъската. Ако вашите служители знаят какво се случва с опонентите, можете бързо да предприемете правилните действия и да увеличите оборота на предприятието.

6. Ако служителите не излязат с идеи.

Дайте на ключови служители книга - оставете ги да четат за един месец. След това всеки служител трябва да напише всичко интересни идеикоито прочете, както и идеите му какво може да се приложи за увеличаване на оборота на предприятието. Има и друг метод да накарате служителите буквално да ви бомбардират с идеи. Приложете известната мозъчна атака, само по разрушителен начин. Съберете работниците си и ги попитайте: "Какво да направим, за да провалим този проект?" или: "Какво трябва да се направи, за да се намали оборотът на предприятието три пъти?" Тази доста игрива презентация ще даде на хората смелост и тласък към творчеството, а на вас ще бъдат дадени много идеи. И тогава ги маркирате за себе си със знак плюс.

7. Как да увеличим приходите.

Предложете на клиента три възможни вариантицени. Да кажем, че вашият продукт е кафе. Когато предлагате на хората две опции - Grande за 79 рубли. и Tall Grande за 119 рубли, най-вероятно и двата вида ще бъдат продадени приблизително еднакво. Въпреки това, когато предлагате кафе Super Grande като трета опция за 149 рубли, само 15% ще предпочетат Grande, а 85% ще купят Tall Grande. Създава се алтернатива с третия вариант, така че клиентите да избират втория. Но в магазина си струва да поставите привличащ вниманието табела с думите: „Grande Cappuccino само за 79 рубли“. Това е чудесен начин да увеличите оборота на вашата компания.

8. Как да накарате вашия продукт да се продава на възможно най-много хора.

Първо, създайте набор от визитни картички за всеки служител, включително куриера. И нека мениджърът по продажбите има визитна картичка с надпис: „Мениджър на водещи клиенти“. Второ, подарете малък сувенир на всеки, дори на тези, които идват при вас на интервю. Това правят например корпорацията Google – на интервюто дават на всеки кандидат флашка, химикалка и тетрадка. По този начин можете да си осигурите ефекта от уста на уста, което в крайна сметка ще увеличи оборота на предприятието.

• Провеждане на промоции: как да повишите осведомеността за марката и продукта

Как постоянно да увеличаваме оборота на предприятието дори след стагнация

Повечето от търговските директори казват, че когато оборотът на компанията нарасне над 2-5 милиона долара годишно, те имат забавяне на растежа на продажбите и намаляване на управляемостта. Когато бизнесът расте, но спре да се развива, предишните контроли вече не функционират. Какво трябва да се направи, за да се преодолее стагнацията, така че компанията да расте и да се развива успешно?

При въвеждането нова стратегиярастеж и развитие, трябва ясно да определите какъв продукт, на какви пазари и на кого ще продавате, какъв е желаният оборот на предприятието - такъв анализ ще ви позволи да видите напълно мащаба на организацията. Всъщност по този начин можете да предскажете бъдещето на вашата компания. Често се случва текущата ситуация в компанията да е далеч от желаната. Ако имате пропаст между реалността и целите си, трябва да направите сериозни трансформации, да въведете нови технологии - само комплексните мерки ще дадат необходимия растеж на оборота на предприятието. Те трябва да се основават на твърдо позициониране и поставяне на цели.

Определяне на целеви пазарни сегменти и позициониране на фирмата.След като откриете своя целеви клиент и ниша на пазара, трябва да започнете да внедрявате подходящата технология, продукт, качество, логистика, услуга. След като ясно сегментирате аудиторията си, ще можете да позиционирате правилно организацията си, като я приспособите към нуждите на клиента. Освен това ще положи солидна основа за дългосрочен и стабилен ръст на продажбите, който вече няма да е случаен, а ще стане управляем, което, разбира се, ще осигури добър финансов оборот на компанията.

Когато пазарна ниша все още не е избрана и стратегия за позициониране все още не е разработена, стартирайте я скоро и няма да е необходимо да се възстановявате от стагнация, ще можете да я изпреварите и оборотът на предприятието няма да дори има време да намалее.

Поставяне на цели.Защо е необходимо поставянето на цели? Това дава възможности за формиране на политиката на фирмата в различни посоки. Персонал, производство, финанси, асортимент и цена - всички те трябва да се базират на вашите цели. Ако ги имате ясно дефинирани, това ще ви мотивира да предприемете действия и ще ви помогне да изчислите предварително различни ситуации и финансовия оборот на предприятието. Поставянето на търговски цели се състои от триада: пазарно-клиентски, финансово-икономически и стоково-снабдителни цели.

Пазар-клиентгрупата цели е първична в успешните и обещаващ бизнес... Според целите си организацията анализира какво пазарен дяли колко дълго иска да има, какъв оборот на предприятието е необходим за това и колко процента от своите клиенти фирмата иска да направи свои постоянни привърженици. Тук има много аспекти: качеството на структурата и динамиката на развитието на клиентската база, нивото на влияние, обслужването и удовлетвореността на клиентите.

Финансово-икономическигрупата цели включва обема на продажбите (реализирана надценка, марж), рентабилност, работа с вземания, размера на разходите, оборота на предприятието, показателите за производителност на труда и др.

Снабдяване със стокигрупата цели включва структурата на асортимента и планирането на инвентара, оптимизиран избор на доставчици и взаимодействие с тях, логистични процесии пр. Тези цели влияят и върху оборота на капитала на предприятието.

Симулация на продажбие следващият задължителен аспект от стратегията за растеж на оборота на компанията чрез нейното развитие. Основните му цели са премахване на фактора случайност в търговския отдел, по-голяма производителност на продажбите и създаване на лостове за управление на продажбите. Ако се занимавате с моделиране на продажбите, тогава задачите, които сте поставили за отдела, ще бъдат реализирани. Добре обмисленият модел премахва всякакви противоречиви действия в позиционирането, асортимента и логистиката. Благодарение на нея оборотът на предприятието се увеличава значително. Като пример разгледайте два модела на продажби за търговци на едро на лекарства. В една компания продуктите се доставят до аптечни веригиведнъж на две седмици - такъв модел е предназначен за закупуване на стоки в големи количества, съответно се изчисляват наличностите в склада, прогнозира се търсенето и се разпределят бонуси. Оборотът на компанията е доста стабилен. В друга фирма продуктите се доставят четири пъти за един ден, могат да донесат и една опаковка аспирин. Тук също има предимство: клиентът не се нуждае от грешни изчисления и прогнози. Всеки един от тези модели е ефективен, но функционалността им е различна, както и пазарните сегменти. Разликата не е само в доставката, всяка от двете компании на едро се позиционира по съвсем различни начини.

Процесът на моделиране на продажбите е свързан с цялата стратегия за развитие на компанията и се изгражда във всяка организация по свой собствен начин, в зависимост от целите, паричния поток на предприятието и т.н. Една компания може дори да използва няколко модела едновременно. За да се реализира това, е необходимо да се сегментира пазара и да се покрият нуждите на всеки от тези сегменти поотделно, като се организират конкретно насочени технологии за продажби и се очертае взаимодействие стъпка по стъпка с клиентите.

Експертно мнение

Увеличаване на оборота на предприятието чрез развитие чрез определяне на целеви ниши и рационално целеполагане

Гарник Кочарян,

съдружник и управител на фирма "Заплата-Оптим"

Компанията на моя партньор (регионален дистрибутор на b2b сегмента) работеше много продуктивно, като в същото време беше на етап предприемачество. Във фирмата работеха няколко мениджъра. Най-вече работихме с корпорации, а стоките се доставяха до клиентите директно от производителите. Но до определен момент клиентите започнаха да централизират доставките и да правят част от покупките си в столицата. Беше очевидно, че скоро сегментът на взаимодействие с големи корпорации за този доставчик ще бъде затворен. В този момент беше решен преходът към разработване на нови ниши за сътрудничество с малкия и средния бизнес.

Разбира се, работата за корпоративни клиенти и подкрепата на малкия и средния бизнес прави огромна разлика. Това са напълно различни обороти на предприятия, различни подходи за формиране на модели на продажби, различен асортимент и ценова политика, логистиката. Започнахме да формираме нова клиентска база и печелившата част от взаимодействието с корпоративни клиентиинвестират интензивно в малки и средни едро. Свършихме страхотна работа: пазарът беше анализиран, конкурентите бяха оценени, бяха поставени нови задачи пред компанията.

Всички тези промени доведоха до значително развитие на компанията. Година по-късно офисът на компанията, който дотогава се намираше в един офис, заема целия етаж на голям бизнес център. Днес само в търговската служба работят повече от 30 мениджъри, има изградена информационна система, систематизирана подготовка за предпродажбаи доставка на стоки, оборудвани са складове. Благодарение на подхода за растеж чрез развитие, компанията овладя нови сегменти на пазара на продажби и успя да заеме значителен дял от него.

Информация за експерти

Гарник Кочарян, Управляващ партньор, Заплата-Оптим. Заплата-Оптим е консултантско бюро, основано през 2003г. Специализира в проектиране и внедряване на системи за заплащане на персонала. Официалният уебсайт е www.zarplata-optim.ru.

Михаил Рибаков, бизнес консултант, - сертифициран специалист по управление на проекти (CPMS, IPMA). Официалният уебсайт е www.mrybakov.ru.

Наскоро проведохме проучване и установихме, че повече от 50% от нашите клиенти в малки и микробизнеси водят собствено счетоводство. Предимствата са очевидни - спестяване. Може да няма минуси, ако предприемачът разбира финансови и счетоводство... Понякога това е критично.

Ето един случай от реалния живот, който илюстрира добре колко е важно да бъдеш финансово грамотен като предприемач. Веднъж, при попълване на баланса, собственикът на бизнеса посочи остатъка на средствата по сметката, стойността на стоките, размера на вземанията и задълженията по сметки и написа думите "Nissan" в дълготрайни активи.

Какво мислите, че активите и пасивите на предприемача са се събрали и какво биха казали данъчните на това?

Объркването в термините може да доведе до надплащания или просрочени задължения, което може да доведе до данъчни санкции. Всеки трябва да разбира добре и да може да различава един от друг основните показатели на финансовата дейност: приходи, печалба, доход, оборот и оборот.

Приходи, доходи и брутен марж

Приходи- размера на средствата, получени от продажбата на стоки, работи, услуги. Може да се определи по метода „чрез изпращане“, тоест към момента на действителното изпращане на стоки или предоставяне на услуги, или може да се определи по метода „в брой“, тоест в момента на получаване на плащане. В допълнение към средствата, получени директно от продажба на стоки и услуги, може да включва и приходи от продажба на ценни активи и други постъпления.

В съответствие с правилника за счетоводството “ доходиорганизация се признава като увеличение на икономическите ползи в резултат на получаването на активи (пари, друго имущество) и (или) погасяване на задължения, което води до увеличаване на капитала на тази организация, с изключение на вноските от участници (собственици на имоти).“

Приходите са показател за финансово благополучие и отправна точка за изчисляване на печалбата на компанията. Тя може да бъде нула или положителна, но никога отрицателна.

Понятията "приходи" и "оборот" като цяло са идентични. В този случай „оборот“ често може да се използва за обозначаване на непаричния оборот на компанията, тоест получаването на средства по разплащателната сметка за продадени стоки, работи и услуги.

Във всеки случай приходите, приходите и оборотите са „брутни” характеристики, които не отчитат разходите (разноските) на компанията.

Брутна печалбае равна на разликата между приходите и разходите (разходи) за основната дейност (цената на продадените стоки или услуги). Финансовият резултат, като се вземат предвид разходите във всички области на компанията, се нарича нетна печалба (положителна финансови резултати) или нетна загуба (отрицателна).

Фирмен оборот, търговски оборот и приходи

Често възниква объркване по отношение на „оборот“ и „оборот“. Това вече го разбрахме обороткомпаниите са парите, с които предприятието разполага, този термин се отнася до икономиката. Търговският оборот е понятие от областта на счетоводството, те обозначават размера на средствата, получени от продажбата на стоки или услуги.

Обороттрябва да се разграничават от приходите – освен преки приходи от търговия, може да включва и други видове приходи и приходи от продажба на имущество. По този начин приходът може да бъде по-голям или равен на оборота.

Също така е важно дали изчислявате приходите на база натрупване или на база пари. Както бе споменато по-рано, в първия случай приходите или разходите се отчитат в периода, за който се отнасят, във втория - когато са директно изплатени. Ако продажбата се извършва на вноски или разсрочено плащане, тогава в случай на сетълмент в брой, приходите и оборотът също могат да се различават.

Разликата между печалба и оборот

Ако няма нищо лошо в това, което наричате оборот на приходите, тогава е много важно да се разграничи печалбата от оборота, например, за да не се надплаща данък върху дохода.

По този начин понятието "оборот" характеризира с колко пари има една компания по принцип, а печалбата е колко пари може да инвестира една компания в собственото си развитие.

Разлика между разход и загуба

Разходите са всички пари, които една компания харчи, за да произведе и продаде своя продукт. Те включват материални разходи, заплати и други плащания на служителите, разходите за ремонт на оборудване и помещения, наем, данъци.

Когато разходите надвишават приходите на компанията, се генерира загуба.

• Цел на статията: отразяване на информация за задълженията.
• Номер на балансовата линия: 1520.
• Номер на сметката според сметкоплана: Кредитно салдо 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Задълженията са задълженията на предприятието под формата на суми, отразени в сметките счетоводствов края на отчетния период. Това могат да бъдат получени аванси, за които компанията все още не е предоставила услуги или е изпратила стоки. Или, напротив, компанията щеше да получи услуги, но не плати парите.

Какво се отнася за кредитора

Освен това дължимите сметки включват:

• дългове към доставчици за работи, стоки, услуги;
• получени аванси от купувачи и клиенти;
• надплащане на данъци, застрахователни премии, такси;
• неизплатени заплати на служителите;
• задължение към отговорното лице;
• задължения към други кредитори.

Сметки за счетоводство

Одобреният на законодателно ниво сметкоплан се използва за извършване на сетълменти на кредитора. В счетоводството тези видове дългове се натрупват по следните сметки:

Как да отпиша дължимите сметки

При отписване на просрочени задължения в данъчното счетоводство се използва неоперативният доход, тъй като всъщност компанията е реализирала печалба, без да връща задълженията си. Транзакции за отписване:

• Дебит 60, 62, 70, 71, 76 Кредит 91.1 "Други приходи" - кредитът на контрагента е отписан.

Кредитната карта може да бъде отписана в края на срока давностен срок, което е определено от член 196 от Гражданския кодекс на Руската федерация, над 3 години. Началото на закъснението е денят на нарушаване на условията на договора за плащане или изпращане на стоки.

Например, Della LLC сключи споразумение с изпълнител за изпълнение ремонтни работив размер на 1 500 000 рубли. Съгласно условията на споразумението фирмата трябва да заплати авансово плащане в размер на 40% от стойността на ремонта, а останалата част трябва да бъде платена в рамките на 5 работни дни след подписване на сертификата за завършеност.

Фирмата е заплатила авансово плащане в размер на:

• 1 500 000 * 40% = 600 000 рубли.

Неплатеният остатък беше:

• 1 500 000 - 600 000 = 900 000 рубли.

Удостоверението за завършеност е подписано на 30.01.2018 г., което означава, че дългът трябва да бъде погасен до 07.02.2018 г. В банковата сметка на дружеството обаче нямало достатъчно пари, поради което тя се изплатила едва на 16.02.2018 г. Закъснението се изчислява в календарни дни. Плащането към кредитора беше забавено с 10 дни.

Отражение на кредиторите в отчитането

Изготвянето на отчет „Баланс“ в края на финансовата година е пряка отговорност на всяка организация.

Кредиторът във Формуляр № 1 е отразен в пасива на баланса в следните раздели:

• „Краткосрочни задължения”;
• „Дългосрочни задължения“.

Как да отчетем просрочие по дати

Разликата между разделите е в оценката на сроковете на задълженията. Дълг на фирмата над 12 месеца следва да възникне в "Дългосрочни задължения". Съответно, ако кредиторът е по-малък или равен на 12 месеца, тогава той се показва в "Краткосрочни задължения". Периодът за връщане се изчислява в съответствие с условията на споразумения с кредиторите, с изключение на сетълментите:

1. С бюджет.
2. С извънбюджетни средства.
3. С персонал.

Плащането на данъци и застрахователни премии се регулира от федералното и регионалното законодателство в зависимост от вида. Натрупването на данъчни кредитори може да доведе до арест на банковата сметка и до фалит на дружеството.

По отношение на разплащанията с персонала, забавянето на заплатите води до материална и наказателна отговорност. Това е установено от Федерален закон № 272-FZ и Кодекса на труда.

Как да изчислите кредитното си салдо

Например субектът има задължения за разплащания с бюджета в края на годината:

От таблицата следва, че салдото на дълга на организацията към IFTS е 118 000 рубли. Въпреки това, като се помни, че за целите на правилното отчитане е необходимо да се показват дълговете в разширена форма, в ред 1520 от баланса ще бъде записано следното:

• 110 000 + 10 000 + 80 000 = 200 000 рубли.

Салдото на вземанията по сметки 68.1 и 68.10 ще бъде показано в актива на баланса на ред 1230.

Като цяло присъствието на кредитори е от полза за организацията, ако се избегнат кризисни ситуации, тъй като това ви позволява да се разпореждате със средства за други цели.

Но последствията трябва да се запомнят. Неизплащането на задължението говори за влошаване на финансовото състояние във фирмата.

Разясненията към баланса, утвърдени със Заповед на Министерството на финансите № 66н, предвиждат декодиране на движението на задълженията за годината в таблица 5.3. Може да характеризира оборота по вид дълг в сравнение с данните от предходната година.

Анализ на дълга Финансови показатели

Оборотът на кредитора показва периода, за който дружеството може да изплати задълженията си. За да се изчисли коефициентът на оборот, има установена формула:

K около = себестойност на продадените стоки / среден годишен кредит.

Високата стойност на този коефициент показва скоростта на уреждане на задълженията, съответно колкото по-голям е той, толкова по-добре е положението с паричните активи.

Намаляването на съотношението обаче не винаги означава ниска сигурност с оборотни активи, тъй като дружеството може да изплати записа на заповед по график, договорен с кредиторите.

Средната годишна стойност на дължимите сметки се изчислява, както следва:

KZ средногодишно = (дълг в началото на годината + дълг в края на годината) / 2.

Също така за оценка на оборота се използва периодът на събиране на дължимите сметки.

PSKZ = (среден годишен кредит / себестойност на продадените стоки) * 365.

Съотношението на просрочените задължения също е важно за оценка на финансовата стабилност. Той характеризира обема на задълженията, за които падежът е изтекъл преди повече от 3 месеца.

В баланса кредиторът е един от най-важните показатели за стабилност икономическа дейностпредприятия, следователно е необходимо да се проследи неговата динамика. Неконтролираният ръст на дълга може да доведе до фатален изход за компанията.

Въпроси и отговори по темата

Все още не са зададени въпроси относно материала, имате възможност да го направите първи

Свързани препратки

Оборотът на компанията, наричан още оборот или брутен доход, е размерът на средствата, които компанията е получила след продажбата на своя продукт. Нито един счетоводен отчет не може да мине без определяне на оборота или приходите от продажби. Икономистите наричат ​​оборота един от основните показатели за успеха на една компания, тъй като той е пряко свързан с ефективността на предприятието. Оборотът се изчислява за година, месец или сезон. В материала ще говорим за видовете оборот и характеристиките на неговото изчисляване.

Разновидности на оборота

Оборотът на фирмата не е еднозначен термин, тъй като включва много подпозиции. Може да се извърши под една или друга форма на парични изчисления, изчислени за компанията като цяло или за определена област на работа. Важен е и периодът, за който се анализират данните. Най-често икономистите се интересуват от годишния оборот на компанията; разстоянието от дванадесет месеца се счита за оптимално за оценка на състоянието на нещата в бизнес структурата.

Огромно влияние върху съвременното счетоводство и отчетност като цяло оказват разновидностите на годишния оборот, извършен в парична и безкасова форма.

Общ паричен оборот

Тя трябва да включва всички плащания в брой, като плащания от компании на средства на техните служители. В допълнение към заплатите, формулярът включва превод на стипендии, пенсии, парични помощи, помощи, постъпления от финансови системи... Паричните средства се използват широко при продажба и покупка на стоки и услуги.

Как се отпускат пари в брой?

Системата предвижда прехвърляне на средства от разплащателната сметка на организацията с помощта на чекове, те посочват сумата и целта. Общият оборот може да се изчисли дори за един ден, ако средствата, влизащи в касовата система на организацията, се превеждат в банката, обслужваща компанията, всеки ден. Със сигурност сте попадали в ситуации, когато организациите оставят пари в брой на касите си.

Подобни действия обаче са разрешени само в рамките на лимита, определен от банката. Този лимит е точно определен в зависимост от оборота и спецификата на работата на фирмата - трябва да се отговори на въпроса колко пари трябва да останат в касата, за да се осигури непрекъсната работа, обслужване на клиенти и потребители?

Безкасов оборот на търговско дружество

Оборотът на компанията не е само в брой, а в наши дни е предимно безкасови плащания. Такива преводи отиват директно от една сметка в друга и имат редица предимства пред описаните по-горе плащания в брой чрез каси. Компаниите не трябва да предприемат допълнителни мерки за изпълнение на регулаторната функция на надзора правителствени агенции, те намаляват социалните разходи.

Известно е, че подобряването на икономическото състояние на определена фирма се разбира като ускоряване на общия оборот, което се постига предимно чрез безкасова форма. Как трябва да се организират безналичните плащания? Важно е те да се изпълняват своевременно, да се гарантира, че безналичното обръщение на дружеството е под постоянен контрол на отговорни лица, за да се предотврати неразрешено движение на средства.

Как да изчислим годишния оборот на предприятието?

Какво означава оборот, разбрахме, сега е ред да отговорим на въпроса, как можете да изчислите финансовия оборот? тази работапада върху анализаторите-счетоводители на предприятието, използва се сумата на кредитния оборот и сметки. Позволява ефективно да оцените обема на паричните потоци при транзакции, инвестиции и търговски дейности.

Както бе споменато по-горе, финансовият оборот на една компания е съвкупността от парични потоци, всички парични транзакции, както в брой, така и в брой. Въпреки това се препоръчва изчисленията да се извършват отделно за всеки описан по-горе модел, дори първичният анализ ще позволи да се разбере колко ефективен е бил непаричният или паричен оборот.

След това е необходимо да се установи оборотът, за да се оценят финансовите промени в предприятието, той се сравнява с показателите, записани в началото на отчетния период и се анализира. Движението на паричния оборот ви позволява да видите разликата между стойността паричен потокминалата година и средствата, получени през годината. Годишният оборот е глобален параметър, използва се за провеждане на стратегически аналитични изследвания.

Как да изчислим оборота?

Как да изчислим оборотите?

Важен показател за дейността на едно предприятие или фирма е неговият оборот. Използва се за изчисляване на ROI и дневната скорост на движение на средствата. Преди да разберете как да изчислявате оборотите, трябва да определите основните показатели, които ги влияят. Оборотните средства са необходими за осигуряване на производствения процес, в резултат на което има прехвърляне на тяхната стойност към готовия продукт.

Всякакви икономическа дейноствключва използването на оборотен капитал.

Те включват незавършено производство, материални запаси, готови и изпратени продукти, вземания, парични средства и пари по разплащателната сметка на компанията. В ежедневната дейност на предприятието те преминават през няколко етапа на използване.

Етапи на движение на оборотни средства

• Парични.Средствата се използват за закупуване на суровини, компоненти, материали, контейнери, гориво и други компоненти от производствената дейност.
• Производство.Създадените преди това запаси в резултат на производствения процес се прехвърлят към готови продукти или полуфабрикати.
• Стока.За получаване на средства се прилага Завършени продуктиили полуготови продукти.

Управление

Необходимо е да се определи периода, за който ще се извърши изчислението (например за месец, половин година). Най-често изчислението се извършва на година.

Ще трябва да съберете данни за всички продажби, направени през избрания период. За това стойността на продадените стоки (P) се сумира.

Стойността, получена в резултат на изчисляване на продажбите (P), трябва да се раздели на размера на разходите (Z).

Полученият резултат ви позволява да анализирате успеха на икономическите дейности.

Колкото по-голям е той, толкова по-ефективно се използват активите и толкова по-висока е рентабилността на производството. Увеличаването на оборота ще увеличи печалбите.

За да се прецени колко ефективно се използват оборотните активи, се изчислява тяхната оборотност. За да направите това, определете времето, необходимо за пълния оборот на средствата от придобиването на материали (етап на пари) до продажбата на продукти (етап на стоки). Сравнявайки планирания и действителния оборот, се прави изводът, че той се забавя или ускорява.

Рационализацията помага за рационалното използване на оборотния капитал. Тя включва разработването на разумни стандарти и норми за разход на материали, суровини и други средства за осигуряване на непрекъсната работа. Най-простият метод за нормиране се основава на използването на данни за оборотния капитал за миналия период, които правят необходимите корекции.

За да го изчислите, трябва да разделите оборота за разглеждания период на броя на месеците в него. Този индикатор обикновено представлява интерес за данъчната служба и бъдещите кредитори.