Ценова листа. Общи препоръки. Защо една обслужваща компания се нуждае от ценоразпис на услугите? Как изглежда ценоразписът?

Всеки ден все повече хора се интересуват от промените на пазара на стоки и услуги. Невъзможно е да се предвидят промени в цените на закупените продукти. В крайна сметка цената зависи от много фактори: цената на материалите за производство, цената на самия производствен процес, опаковка, доставка. За да бъде сигурен в целесъобразността на покупката, клиентът трябва да се ръководи от ценова политикапазара на предлаганите стоки и услуги. Опитвайки се да улеснят избора на купувачите, производителите предлагат цени за своята фирма или фирма.

Какво е цената

Естествено възниква въпросът какъв е ценоразписът. Цената е списък, предоставен от фирмата, с посочените цени за всеки артикул.

Най-често ценоразписите или ценоразписите се използват от маркетинг компании. При създаването на такива списъци ръководството на компанията взема предвид всички материални разходиза производство, реклама.

За какво е цената модерен бизнес? Разполагайки с ценоразпис, представител на фирмата може да предложи възможно сътрудничество на потенциален партньор, привличайки с наличните цени и асортимент от стоки, което значително улеснява

Откъде дойде концепцията за цена?

Такава кратка, но обемна дума дойде на руския език от английски. На родния език тази дума означава "цена". През 70-те години на ХХ век в междудържавния стандарт цената е посочена като ясен списък, списък с ясно регламентирани цени на имена и кратки характеристики на стоките.

Какво е цената и как тази дума се е вкоренила в СССР? Значението на думата "цена" е съкращение от английското "price list" - списък с цени. Славяните обичат да режат и намаляват всичко, ценоразписът не беше изключение.

Такъв списък или ценоразпис е бил използван за продажба на селскостопански стоки (мляко, риба, месо, зеленчуци), както и за представяне на стоки в благоприятна светлина (характерно за магазините за железария и дрехи). В СССР имаше специално одобрени списъци с жизненоважни стоки, чиито цени никога не се променяха. Пример за това е любимата варена наденица "Докторская", производството на която струва три пъти повече от цената на килограм готови продукти.

Списъци в съвременния свят

Списъците са съществена част от ежедневието. Изправен пред тях, не всеки човек може веднага да разбере, че пред него има "списък с цени". Цена е каталог с продукти на любимата ви козметична компания, списък и цена на услугите на любимия ви фризьор, меню в ресторант или кафене. Всички тези привидно на пръв поглед списъци са точно това, за което говорим.

Но си струва да запомните, че за да инвестирате правилно и изгодно пари, трябва внимателно да проучите предложения продукт.

Какво трябва да бъде посочено в ценоразписа

Както бе споменато по-рано, ценоразписът е ясен списък с имената на стоките, кратко описание и характеристиките им.

Например, разглеждате ценоразписа строителна компанияизбор на желания материал. На страницата със стъклена вата ще има шест имена на различни производители. До всеки трябва да се посочат характеристиките на продукта: плътност, дебелина на слоя, дължина на мат. Цена на метър или на ролка. Фирма и страна на произход, срок на доставка при поръчка. експлоатация.

Ако някоя от точките, представляващи интерес за вас, не бъде взета предвид, трябва да се свържете с производителя или продавача за разяснение. При покупка трябва да спазвате какво точно е отбелязано във фактурата. Ако нещо не е договорено, тогава има голяма вероятност за закупуване продукт с лошо качествоили фалшиви.

Ценообразуването се определя индивидуално за всяка фирма. Струва си да се помни, че цената на качествен „марков“ продукт не може да бъде ниска.

И така, каква е цената? Тази възможност е лесна и продължителна изгодни условиясъздават дългосрочни партньорства. А също и с минимални разходи за намиране на необходимия продукт.

Ценова листа- незаменим инструмент за консултанта, тъй като съдържа дистрибуционни цени за продукти (тези, за които консултантът купува стоки), за мостри, каталози и печатна литература, и се изчисляват бонус точки. Ценоразписът се публикува на всеки 3 седмици, като номерът на ценоразписа съответства на номера на каталога. Ценова листа № може да видите в заглавието. Всеки консултант получава безплатно ценоразпис при поръчка.

Колоните в ценоразписа на Орифлейм означават:
КОД- всеки продукт на Орифлейм има собствен код. Може да се види в каталога или на опаковката на продукта.
ОТСТЪПКА- Актуалната отстъпка за този продукт в текущия каталог. Отстъпката се изчислява от пълна ценапродукт.
ИМЕ- името на продукта
BB- Бонус точките са точки, които Орифлейм ви дава за покупката на този продукт. Въз основа на натрупаните от вас бонус точки можете да участвате във фирмени промоции и да получавате ценни подаръци и бонуси. Прочетете повече за акциите на компанията.
ОП- обем на продажбите, т.е. цена на продукта без ДДС. По обем на продажбите се отчита груповият оборот и се заплаща отстъпка за обем.
DC- цена на разпределение, т.е. цената, на която консултантът купува продукта от фирмата.
настолен компютър- потребителска цена е цената, посочена в каталога.
НП- незабавна печалба, разликата между PC и DC, т.е. колко пари ще спечели консултантът от продажбата на този продукт.

Ценовата листа на Орифлейм има няколко раздела:
... Нови артикули в каталога - посочени са кодове и имена на стоки, които са се появили за първи път в продажба;
... Всички продукти, представени в каталога;
... Специални оферти на каталога - промоции на каталога. Например, купете 1 продукт за 99 рубли и 2 продукта за 149 рубли и т.н.
... Миникаталог – понякога към каталога се прикачва и вложка – миникаталог, в който можете да поръчате продукти с големи отстъпки;
... Продукти, които не са представени в каталога - продуктите на Орифлейм, които не са представени в каталога, могат да бъдат поръчани и на цена на Дистрибутора;
... Тестери - кодове и цени на мостри за продукти. ВАЖНО!Последните 2 цифри от кода на сондата за червило съответстват на 2-те цифри, залепени към основата на сондата;
... Ексклузивно за BC - ценоразпис за специална оферта, която е валидна само за членове на Бизнес класа (членове на Бизнес класа - консултант, направил поръчка за 150 BB в предходния каталожен период).
... Wellness - ценоразпис за Wellness продукти;
... Корпоративни материали на Орифлейм;
... Каталози - цени за каталози и отстъпки при поръчка на 5 или повече каталога.

Разделете тези две понятия и никога не „налейте вода в ценоразписа“ с обосновка за необходимостта от закупуване на вашия продукт или с дълга история за вашата компания, нейната мисия и история. Има такова нещо като фуния за продажби. На всеки от завоите (нивата на фунията) трябва да създадете правилна комуникация с вашия ve-za-vi. Правилното е кратко, конкретно. Въз основа на това лицето, на което изпращате ценоразписа, трябва вече да е запознат с вашата фирма. Ако и представянето на компанията, и историята за цените се случват едновременно, тогава първо всички информационни материали трябва да бъдат представени като отделен материал (файл) и едва след това - ценоразписът.

На село при дядо

Най-вероятно това предупреждение ще бъде ненужно за по-голямата част от посетителите на сайта, но все още понякога срещам ценови листи без пълно указание: информация за контакт и лице за контакт в ценоразписите на фирмите. Посочването на координатите на вашата фирма - адрес, телефони, факс, e-mail за поръчки - е добър тон и коректна комуникация. Трябва да предоставите банкови данни, ако е необходимо (избягвайте излишък от информация). Причината е разбираем анализ на цените и поръчките на стоки обикновено се нарушават навреме. Данните за плащане могат да бъдат издадени с друг лист. Можете също да посочите списък на вашите дистрибутори. Повярвайте ми, колкото и красиво да е логото във вашата компания, само то няма да е достатъчно.

Теглото

Следващото ми предупреждение се отнася за търговци, заети с дизайн на ценова листа. Добре и необходимо е да вмъкнете фирмено лого в Excel-дървото, да вмъкнете снимки на мостри на продукти е ваша работа и се определя от бизнес обичаите на вашия пазарен сегмент. Обаче... Ценоразписът, който "ветери" под 3 мегабайта, не е инструмент, а произведение на изкуството. Опитайте се да изпратите такава "тухла" по имейл или се опитайте да я отворите бързо, когато клиент "виси" на телефона ви и поиска да се консултирате за цените. Когато ценоразписът се отваря за 30-40 секунди, не минава по имейл или се люлее от сайта с лош интернет, такава ситуация е пример за лоша комуникация.

Как цената наддава на тегло? Основният поглъщащ ресурси и причината за надуването на тежестта на един документ е неговият дизайн: ивици, рамки, подчертаване с цветове, вграждане на снимки - всичко, което прави дизайна на документ красив. Ако всичко това не може да бъде пренебрегнато и именно тази "красота" се изисква от вас и ценоразписа, не забравяйте да обърнете внимание на графиките, които се публикуват: снимки, рисунки, лога.

Типична грешка е да вмъкнете снимки, както са без изрязване, и просто да ги плъзнете надолу в ъгъла, за да ги намалите в документа. Изображението в ценоразписа е намаляло, но "теглото" му остава същото. Всички графики трябва да бъдат намалени по размер, като се коригират до необходимите размери по ширина и височина ПРЕДИ да бъдат импортирани в ценовата листа. Когато правите това, не забравяйте да намалите разделителната способност до 72 dpi. В същото време графиката ще изглежда доста поносима и няма да "тежи" много.

Идент. № на артикула

Идентификатор на продукта, иначе - продуктов код - уникално кратко обозначение на номенклатурната единица, идентификатор, който ще се използва допълнително при формиране и обработка на поръчка. По-точно дори този, който ще се използва в цялата ви счетоводна политика (покупка, движение на стоки, отчитане). Ако купувате продукт, използвайте номерата на артикули, номерата на производителя, частните номера на продавача.

Ако вие сами сте собственик на марката и съ-разработчик на системата за отчитане на продукти, тогава можете да използвате номера на модели на продукти и дори номера на редове в excel. Тук можете да решите сами, не забравяйте първо да говорите за това с мениджъри по продажбите, мениджъри по логистика и ИТ специалисти (ако има нужда от автоматично изтегляне на поръчката в счетоводната система). В никакъв случай не използвайте описанието на стоки/услуги, като прибягвате до съкращения. В противен случай получавате нещо подобно.

Валута на ценоразписа

Фактът, че използването на няколко валути е неприемливо, вероятно не е необходимо да напомняме. Една валута ще улесни живота на всички – вас, клиентите, логистиците, счетоводството и т.н. Тази валута трябва да е идентична с тази, която се приема в рамките на бизнес етикета на вашия сегмент. Не следвайте указанията на счетоводния отдел и не използвайте в задължителенвалутата на вашата счетоводна политика. Цената е за клиенти, а не за счетоводител! В идеалния случай валутата на счетоводната политика е същата като валутата на бизнес етикета на пазарния сегмент. Какво е бизнес етикет? Ако пазарните лидери цитират цените в евро, цените ви също трябва да са в тази валута, независимо в каква валута ще фактурирате по-късно.

И моля ви, колеги, не влачете тази валута във всяка клетка от ценовата листа. Достатъчно е някъде по-горе да посочите нещо от рода на: „всички посочени цени са в рубли“.

Характеристики на продукта

Колеги, не вписвайте ВСИЧКИ характеристики на продукта в клетките на таблицата с цените. Цената не е технически каталог. Посочете допълнителни характеристики на продукта само тези, които помагат да се разграничат един продукт от групата от друг.

Ако доставяте стоки в големи количества (камиони, вагони) или ако вашите стоки имат големи размери и (или) тегло, не забравяйте да посочите в ценоразписа информация за броя на артикулите на стоките в транспортната опаковка (брой парчета в кутия), тегло на стоката, минимална партида за поръчка и др. Ако в ценоразписа има много марки - посочете търговска маркав правописа, който е приет на пазара. Ако марките са добре идентифицирани чрез лога – поставете лога – това ще улесни търсенето на желаната марка и продукт. Понякога ще бъде полезно да посочите страната на производство, името на производителя и т.н.

Минимална креативност

Ако не сте лидер на пазара, или сте дистрибутор (или дилър), използвайте информацията от ценоразписите на производителите. Няма нужда да измисляте своя собствена система за класификация и обозначения. Ако сте производител, продавач, уверете се, че информацията за вашата компания, за вашите продукти (услуги) е правилно посочена в ценовите листи на вашите дистрибутори/дилъри, други отворени източници (например бази данни, каталози в Интернет).

Формуляр за подаване на поръчка

Ценова листа е като набор от цени и стоки, а формулярът за поръчка са различни документи. Имайте и този документ, и другия. Моля, имайте предвид, че тази форма е удобна и лесна за попълване за клиента, както и, което не е маловажно, удобно и практично за качване на поръчка в счетоводната система на вашата компания от 1С, да речем. Така опростявате работата на вашите колеги, тези, които обслужват поръчки - логистици, мениджъри по продажбите.

Условия за доставка и плащане

Не забравяйте да посочите с бележка под линия, че посочени ценивалидни само при определени условия на доставка и плащане. Например: „Цената се определя при самостоятелно вземане от склада на доставчика, при 100% авансово плащане на стоката“. Ако валутата на цените се различава от националната валута, посочете условията на плащане в ценоразписа. Например: "Плащането се извършва в национална валута по обменния курс в деня на плащането." Не забравяйте да посочите коя дата и до коя дата са валидни цените.

Тази статия няма да има дългите въведения, които са типични за мен. Ще ви кажа как да подредите ценоразписа за продажба, като използвате един от нашите случаи като пример.

Ще има конкретни стъпки, които ни позволиха да увеличим конверсията след изпращане на ценоразписа с 12,7%. Затова по-скоро проучете и продължете с внедряването или дори пълната промяна на вашата ценова листа.

Прилики и разлики в цените

Когато се свържете с различни компании, за да намерите решение за вашите нужди, вие ги молите да изпратят и ценоразписи за крайното решение.

По правило всеки има различна търговска оферта. Какво не може да се каже за цените, които всички си приличат като две капки вода от един и същи океан. Въпреки че лъжа, има цели 3 разлики, които можете да намерите в тях:

Данни за фирмата;
Брой позиции;
Разликата в цените.

И ето един пример за вас типова пробаценова листа. Стандартно разтоварване от 1C в Excel. Обикновено 20-30 листа, ако са отпечатани. Колкото повече заглавия, толкова повече листове.

Типична ценова листа

И това е лошо! Веднъж в живота си видяхме каталог, който не само беше „страшен“, но се състоеше от 212 страници. Извинете, но това е нещо, такъв документ не само е дълъг за четене, но и отнема много време за изтегляне.

Ако се окаже, че във вашия каталог има голям брой артикули, тогава трябва да разберете нуждите на клиента и да изпратите само това, от което той наистина се нуждае.

ВЕЧЕ СМЕ ПОВЕЧЕ ОТ 29 000 души.
ВКЛЮЧИ

Нашите заключения относно преработката на ценоразписа

Въз основа на информацията по-горе вече бихме могли да направим изводи за промените този инструмент... Но ние отидохме по-далеч, проведохме анкета сред клиентите на нашия клиент и направихме изводи, за които сега ще ви разкажа.

Заключение 1.Потенциален купувач поиска 3-5 цени от различни фирми и сравни цени. Основният критерий при избора беше цената. Условията за вид доставка, гаранции, плащане бяха вече на второ място.

Заключение 2... Най-често клиентът преглеждаше първите 2-3 страници от ценоразписа, не повече. Това беше достатъчно, за да разберем ценообразуването и да вземем решение за работа с тази компания.

Заключение 3... Тъй като нашият клиент беше ангажиран с на едрооблекло, тогава решаващ фактор за вземане на решение за покупка беше наличието на снимки на позициите. На сайта, в социални мрежиили в самия ценоразпис, няма значение.

Основното е, че купувачът може да види всичко със собствените си очи и да избере продукта по свой вкус, който според него ще се продава най-добре.

Заключение 4.Всички поискаха отстъпка, въпреки че в ценоразписа вече беше посочено най-много ниска цена... И вярваха, че в него все още няма отстъпка. Затова те се спазариха по време на разговора до първата кръв.

Имаше десетки различни мисли, но всички бяха еднократни. Така че можете да разчитате на тях само на свой собствен риск и риск. Избрахме да не правим това, тъй като намаляването на конверсията е намаляване на печалбите.

Как сменихме цената

Основното нещо в този бизнес е да не се затъват в интроспекцията. Затова беше решено да се вземе това, което е и да се направи въз основа на него.

В крайна сметка ясно разбрахме, че ако продължим да се обаждаме и да разберем повече информация, тогава е по-вероятно да се объркаме, отколкото да получим положителен ефект от голямо количество вход. Започнахме да действаме.

1. Вдигна малко цените

Колкото и глупаво да звучи, ние вдигнахме цените с 5% за повечето стоки, освен. Това беше направено нарочно, тъй като без него нямаше да можем да приложим точка 2.

Освен това това ни позволи, защото за продукта, за който вдигнахме цената, няма конкуренти. Това означава, че няма начин за сравнение.

2. Добавени отстъпки

Отстъпка 5% и 8%. За да получите продукт на тази цена, е необходимо да направите покупка за определена сума. За 10 000 рубли да получите 5%, а 25 000 да получите 8%, но не говорихме за условията за получаване на отстъпка за нови клиенти преди изпращане, така че самите те да имат желание да разберат за това.

И за да работят тези отстъпки не срещу нас, тоест не „на червено“, направихме точка номер едно.

3. Наел фотограф към персонала

Той започна да снима нови позиции и да ги вмъква в 1C. Дадохме приблизително същата задача на мениджърите по продажбите - да търсят снимки на стоки в уебсайтовете на производителите и също да ги вмъкнат в 1C.

Буквално за месец, с усърдна работа на 3 души, 10-15 хиляди снимки могат да бъдат вмъкнати в ценоразписа. Естествено, на първо място, трябва да поставите снимка на най-популярните продукти.

4. Направени специални марки

„Хит на продажбите“, „Специално предложение“ и „Ново“. И ги подчерта с големи букви и с червено, така че да се забелязват.

Може би не много честни по отношение на клиентите, но често това изобщо не бяха „Нови артикули“, а просто това, което трябваше да продадем на първо място. Тоест всъщност в тези категории мениджърите вмъкват останките от склада, тръжни стоки и т.н.

Този ход също така ни позволи да проектираме визуално ценоразписа и да го разделим на секции, така че клиентът да не заспива при превъртане на колелото на мишката поради еднородността на всички редове. Затова внедрихме и сив избор в два нюанса.

5. Дайте задачата на програмиста

Естествено, не е достатъчно да се измислят иновации, трябва всичко да се разтовари автоматично от 1C в Excel. Честно казано, с първите четири точки се занимавахме по-малко, отколкото с тази.

Наистина отне много нерви, усилия и време. Основният проблем не беше импортирането на текст, а снимки от 1C в Excel, но ние също го решихме :-).

Ето как цената започна да изглежда след нашите промени. Съгласете се, тя се различава от първата снимка към по-добро. И както писах по-горе, средната конверсия, след изпращане на такъв ценоразпис, на сделка се увеличи с 12,7%.

Продажна цена

Сега (изминаха 6 месеца от внедряването) вече виждам какво можеше да се направи още по-добре. Например сменете енергичния червен цвят на приятен син, който е по-благоприятен за покупка.

Можете също да напишете цената въз основа на нашата. Например да направим колона с допълнителни наши предимства.

Не ме е срам да го призная, тъй като непрекъснато се учим. А тези, които поръчват разработката на рекламни материали от нас, вече получават повече професионални разработки, но отново на по-висока цена. Казвам това, за да разберете, че това не е идеално проектирана версия, а добра основа за пример.

Какво да правим с висока цена

Естествено имахме проблем, че снимките заеха много място на твърдия диск (около 300 мегабайта) и стана невъзможно да ги изпратим изцяло по имейл, но намерихме решение за това:

Не за изпращане на всички артикули в един документ, а за установяване на нуждите на клиента и изпращане под определени търговски марки;
Качете ценоразпис в услугата, където можете да го прелиствате онлайн, без да го изтегляте на компютъра си и да го правите от което и да е устройство.

Освен това сме подготвили и създали специална и търговска оферта, в която подробно описахме всички предимства на нашия клиент.

Заедно с продажната ценова листа имаме добър избор.

Накратко за основното

Както писах по-горе, този калъф може да се направи още по-добър, беше възможно да се разработи корица на заглавието, да се подчертаят отделни позиции и да се залепят стикери върху тях, да се назоват продуктите със собствени SKU, така че никой да не може да ги сравнява.

Но всичко това е обрат към идеала. За основите, за да разберете как да съставите ценова листа за продажба, тези действия са достатъчни за вас. Сега нека обобщим как да действате правилно, ако искате продажна ценова листа:

Украсете красиво;
Разбийте в категории;
Да има стикери и снимки.

И ето още няколко прощални думи към „пистата“.

1. Използвайте колони или колони „Отстъпка“... Това просто магически влияе върху решенията за покупка, особено в сектора на търговията на едро.

2. Винаги се обаждайте на клиентите сислед изпращане на ценоразписа. По правило всички мениджъри по продажбите са виновни за това.

3. Не се извинявайте... „Чувствам, че е конкурент“, „Той няма да купи нищо“, „Той ще се обади обратно“. Обичайните изобретения на мениджърите по продажбите, за да не получават обаждания.

4. Не жалете пари за промени в цените... Особено в 1C, това може да струва десетки или дори стотици хиляди рубли, в зависимост от сложността на системата, но дори и да увеличи преобразуването с 1%, това ще се изплати многократно в бъдеще.

Всеки продукт или услуга има своя собствена цена, но често не е толкова лесно тези числа да се предадат правилно на купувача. За да могат вашите клиенти да имат възможност да оценят визуално вашия продукт, неговите характеристики и цена, има ценоразпис. В тази статия ще разгледаме подробно какво представлява ценова листа и пример за съставяне на идеалната му версия, която не само ще увеличи продажбите ви, но и ще ви отличи от вашите конкуренти.

Защо имате нужда от ценова листа?

Ценоразписът в търговията е много важен документ - той е вид, в който предлагате стоките си срещу възнаграждение. Всъщност това е лицето на вашата компания, фактор не по-малко важен от корпоративния уебсайт или външния вид на домакиня. Качеството на хартията, печат, стил на дизайн, подаване електронен документ- всичко това работи или за вас, или срещу вас.

Ценоразписите могат да бъдат предоставени на потенциален купувач, както на хартиен носител, така и в електронен вид. Те могат да съдържат кратка информация за множество артикули или могат да бъдат посветени само на една стокова единица, могат да продават както материални неща, така и услуги. Всеки продукт трябва да има собствена ценова листа - той е удобен, правилен и ефективен!

Доказано е, че когато купувачът вижда цената, вижда изображението и характеристиките на продукта, различните му опции, тогава информацията се възприема много по-ефективно, отколкото просто да чуе същото от продавача. Ценовата листа може да се използва активно както на дребно, така и на едро.

Структура на ценоразписа

Значението, което всяка ценова листа трябва да съдържа, е съобщение от главния, повечето важна информацияза вашия продукт на купувача в удобна форма за кратко време. Правилната структура на ценоразписа ще помогне за това и, разбира се, ще се научим как да го съставим правилно. Информацията трябва да бъде кратка, семантична, интересна и лесно разбираема. Преди да съставите ценоразпис, решете задачата, която той трябва да реши:

Информирайте клиента за асортимента и цените. Информационен.
Разкажете за уникалните характеристики на конкретен артикул от вашия продукт и цена. Презентация.
За да предадете специална оферта или промоция за конкретен продукт. Промоционални.
Смесен тип, който съчетава информация за асортимента и специални цени за тези артикули.

След като изберете един от четирите формата, структурата на съставянето на самата ценова листа ще стане ясна. Нека разгледаме четири примера, в които ще видите как и как ценоразписите могат да се различават един от друг и защо това е важно.

Как да създадете информационен ценоразпис?

Информационните ценоразписи често се използват в райони, където броят на продуктите е много голям (повече от 100 единици). Области, където този тип се използва най-често:

строителни и хранителни супермаркети;
магазини за резервни части за автомобили;
продажба на електроника и компоненти;
търговци на едро на различни стоки, включително аптеки.

Тъй като списъците със стоки в тези области надхвърлят няколко хиляди уникални артикули стоки, структурата на ценоразписа трябва да съдържа само най-необходимата информация за клиента: име, кратко описание на, цена. Трябва да изглежда така:

За всяка рубрика може да има няколко десетки страници, но електронните таблици и специалните програми за работа със склад ще ви помогнат да генерирате централни таблици за такива ценови листи. Клиентът може да бъде отчетен като целият глобален склад в в електронен форматили разпечатайте няколко листа със стоки от определена категория.

Важно е имената и номерата да са четими, в противен случай няма да има смисъл от такъв контролен пункт. Шапката също е важен елемент от ценоразписа – тя е не само изображение, но и първи контакт с потенциален купувач. Там посочете вашите контакти, телефонен номер, уебсайт, имейл, скайп и т.н. В долната част на ценоразписа трябва да има пагинация, тъй като от 287 страници на общата ценова листа понякога е трудно да се запомни или обясни какво е необходимо и къде е била тази позиция.

Как да направите ценова листа за презентация?

Цената на презентацията трябва да разказва за един продукт или продукти, принадлежащи към същата група. Например:

описание на колекцията (дрехи, обувки, бижута);
пълен комплект стоки (автомобил, компютър, оборудване);
представяне на новостта.

Акцентът в такъв ценоразпис трябва да бъде върху конкретен продукт или върху основната част от конкретна продуктова група. Структурата трябва да съдържа описание на уникалните предимства или характеристики на продукта, снимка на продукта и неговата цена.

Можете да поставите няколко продукта в подобен формат на един лист, като ограничите броя на снимките или описания. Такъв ценоразпис ще помогне в удобна среда за купувача (не в магазин), бавно да се запознаете с вашия продукт и да вземете информирано решение. В някои случаи можете да използвате таблична структура. Той е необходим, когато става въпрос за няколко нива на оборудване на един продукт:

Как да създадете промоционална ценова листа?

Оферта със специална цена за вашия продукт трябва да бъде представена на клиентите по специален начин. Ако искате да изненадате с цената или да привлечете вниманието с цената на конкретен продукт, трябва да се научите как правилно да отразявате това в ценовата листа. Използвайте правилото за полза, клиентът трябва лесно да разбере каква е промоцията или специалната оферта. Дизайнът на специалната цена трябва да бъде прост и четим. Например:

Обърнете внимание на специалните атрибути на промоционалната ценова листа. То:

подчертан шрифт;
контрастна стрелка с повикване;
две цени, за да разберете ползите.

Вместо цени, можете да посочите проценти, дни или всяка мерна единица за стойността на вашия продукт. Не прекалявайте със звездички, етикети, удивителни знаци, като цяло с атрибути, които привличат вниманието, тъй като тяхното изобилие не само не привлича вниманието, но и алармира клиентите. Покажете предимствата и правилно да привлечете вниманието на клиентите е задачата на промоционалната ценова листа.

Смесена структура на ценоразписите

Понякога е необходимо да се подчертаят няколко артикула от 100, които са обхванати от специална оферта. Това може да стане чрез маркиране на клетка или със звездичка до цената. Просто няма място за поставяне на промоционални значки в такива ценоразписи, така че тези позиции могат да бъдат подчертани в общия списък. Например така:

Примерът показва 3 различни начиниизберете промоционален продукт, кой е подходящ за вас, решете сами. Ако имате цяла група промоционални артикули, има смисъл да ги поставите в отделна ценова листа.