Виручка та оборот – це одне й те саме? Розбираємось у фінансових показниках компанії. Обіг підприємства: методи розрахунку та підвищення Річний оборот як порахувати

ОбертомПідприємства називають його валовий дохід, що отримується від реалізації робіт, послуг, товарів. У сфері торгівлі використовують вираз «товарообіг». Їм позначають суму грошей, отриману внаслідок продажу товарів за конкретний період: рік, місяць. Дохід визначається як різниця між сумою, витраченою на придбання товарів та величиною товарообігу.

Оборотом фондів підприємства називають процес руху факторів виробництва, що безперервно відновлюється, в матеріально-речовому вираженні. Оборот фондів охоплює і сфери виробництва, і сферу обігу: до оборотних коштів підприємства належать фонди обігу та оборотні виробничі фонди.

Відмінність оборотних фондів від основних у цьому, що оборотні фонди споживаються цілком у кожному виробничому циклі. Їх ціна повністю включається у витрати виробництва. Оборотні фонди це - матеріали, паливо, сировина, енергія, покупні напівфабрикати та запчастини.

Фондами звернення називають кошти та товари до реалізації. Кошти, вкладені у фонди звернення та оборотні фонди, в сукупності називають оборотними коштами.

Подання річного оборотумає на увазі суму доходу підприємства/підприємця від його діяльності - тобто всю суму реалізації продукції, товарів, служб та робіт за рік. Інакше кажучи, валовий дохід. Тому що розрахувати річний цикл як суму валового доходу підприємства?

Інструкція

1. Для початку визначте ярус річного оборотуминулих періодів свого підприємства. Якщо ваша компанія тільки починає свою дію, візьміть статистичні дані по галузі та зорієнтуйтеся на прикладі своїх суперників.

2. Подивіться, які прогнози інфляції дає уряд на запланований вами рік. Цей показник неухильно вказується під час планування Державного бюджету.

3. Введіть показник зміни для розрахунку річного оборотупланового року: ви хочете залишити цикл на досягнутому ярусі – тоді показник поправки дорівнює одиниці.

Якщо ви хочете збільшити цикл, то ви повинні розуміти, за рахунок яких факторів це допустимо: за рахунок проведення більше ворожої рекламної кампанії, рахунок відновлення продукції, рахунок збільшення цін – визначте ці чинники і складіть план реалізації заходів із прив'язкою до річного плану.

Проведіть коригування досягнутого вами підсумку минулих років на показник інфляції планового року і показник поправки – величину збільшення чи зниження річного обороту .

Скажімо: за попередні три роки цикл вашої компанії становив по 3000000 рублів на рік в середньому. Ви вирішили, що цього року ви збільшите річний цикл на 15%. Тоді очікуваний річний цикл складе: 3000000 * 1,15 = 3450000 рублів.

Уряд оголосив, що очікуваний ярус інфляції запланованого року 7%. Вводимо поправку на очікуваний рівень інфляції: 3 450 000 * 1,07 = 3 691 500 рублів - це плановий обсяг річного оборотуВашої фірми.

Чому потрібно множити на показник інфляції, а чи не віднімати його? Ви хочете отримати суму річного обороту, рівнозначну сумі середньорічного оборотуза попередні три роки. Отже, якщо ви намітите річний цикл у сумі 3450000 грн.

А річна інфляція становитиме 7%, то реальна сума річного оборотускладе: 3208500 р. Тобто ви не досягнете поставленого результату.

5. Зараз розбийте річний цикл за місяцями та отримайте очікувану суму реалізації на весь місяць. При цьому старайтеся розглядати особливості вашої діяльності – не поділяєте цикл на рівні частини.

Будь-яка дія навіть у такому короткостроковому періоді, як рік, має свої підйоми та спади. Відстежте їх на прикладі попередніх років і намітьте щомісячні цикли відповідно до коливань ринку.

Тоді ваші плани будуть більш точними.

Валовий дохід має на увазі під собою сумарний річний дохід компанії, виражений у грошовому еквіваленті та отриманий в результаті виробництва, а також продажу продукції. Отже, саме валовий прибуток може характеризувати фінальний результат діяльності фірми.

Сума річного циклу є дохід підприємства, одержуваний з його підприємницької діяльності – всю суму, отриману від реалізації продукції, служб чи робіт за звітний год. Тобто, тобто, річний цикл – це валовий дохід компанії.

Як розрахувати виторг від продажів?

Стратегічне розвиток будь-якої організації ґрунтується на даних про планований масштаб виробництва, ціну реалізації.

Такі показники розраховуються з урахуванням аналізу минулих періодів, у своїй враховуються зовнішні чинники.

Узагальнюючим показником, що характеризує динаміку розвитку компанії, є прибуток від продажів.

Виторг від продажів – це сума всіх фінансових коштів, які отримала компанія за звітний періодвід реалізації товарів чи надання послуг.

При цьому до уваги береться і продукція власного виробництва, і товар, придбаний з метою перепродажу. Крім цього, можуть бути реалізовані майнові права.

Цей показник може бути виражений і в грошовій, і натуральній формі (розраховується без урахування податку на додану вартість, акцизів).

Саме цей показник береться за основу розрахунку доходу, різних видів прибутку від основної діяльності компанії. Він не включає видатків чи грошових надходжень від позареалізаційної діяльності.

Алгоритм розрахунку дуже простий – беруться відомості щодо обсягів продажу та вартість одиниці товару. Якщо під час звітного періоду ціна змінювалася, виручка розраховується залежно від кожної такої зміни.

Інші доходи, які компанія отримала не від реалізації товарів, не беруться до уваги.

Формула розрахунку виручки

Цей показник, як і формула рентабельності, розраховується з урахуванням розміру виконаних продажів та чинної вартості. При цьому не враховуються:

• розмір знижок;
• акцизний збір;
• оплата експортних тарифів (під час міжнародної діяльності).

Сьогодні діють два методи розрахунку – касовий (за фактичним обсягом проданих товарів чи наданих слуг) та нарахований (за фактом отримання доходу з моменту відвантаження товару, незалежно від надходження оплати).

Узагальнена формула розрахунку: TR = Q * P, де

• TR (total revenue) – це прибуток від реалізації товару чи послуг;
• P – вартість товару;
• Q – кількість одиниць товару, який було продано.

Цю формулу розрахунку використовують із оцінки діяльності підприємства, побудови довгострокових планів. Це внутрішні відомості, і вони не відображаються у балансі.

Важливо знати!На нашому сайті відкрився каталог франшиз! Перейти до каталогу…

Нарахований метод розрахунку: TR = Ост.п(н) + ДП - Ост.п(к), де

• Ост.п (н) та Ост.п (к) – залишки готової продукції на початок та кінець звітного періоду;
• ДП – випуск готової продукції, яку планується продати.

Усі розрахунки виражаються у грошовому еквіваленті (рублі, долари, євро тощо).

Приклади розрахунку

Гроші, що надійшли до компанії внаслідок продажу товару чи надання послуг, називаються виручкою.

Вони є засобом відшкодування витрат підприємства, їх утворюється прибуток.

Також фінансові надходження можуть надходити внаслідок операцій із цінними паперами, здавання об'єктів у найм тощо.

Приклад №1

ТОВ «Гідросила» випустила за червень продукції у сумі 25000 доларів, початку звітного періоду складі перебував товар у сумі 8000 доларів. Наприкінці місяця за фактом на складі готової продукції залишилося на суму 12 000 доларів.

Формула розрахунку: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (дол.).

Як видно з розрахунку, виторг ТОВ «Гідросила» за червень складе 21000 доларів.

Приклад №2

ТОВ «Агроресурс» займається виробництвом та реалізацією сільськогосподарської техніки. Дані про фінансової діяльностікомпанії:

Формула розрахунку: TR = 2350000*10+1500000*10+1850000*25=84750000 (рублів).

Розрахунок виручки дає можливість керувати асортиментом. У даному прикладівидно, що компанії потрібно збільшувати обсяг виробництва картопелепосадкових машин. При остаточному ухваленні рішення також необхідно проаналізувати витрати на виробництво кожного виду продукції та середній чек.

Виручка у бухгалтерському балансі

Коли підприємство відпрацювало протягом року, менеджери та керівництво бажають знати розмір виручки, яка частина при цьому посідає витрати. Саме дані показники свідчать про рентабельність активів, прибутковість.

Як відомо, баланс є звітом про роботу підприємства за певний період.

Шукати в даному документі рядок, який відображатиме розмір виручки, марно, оскільки він не передбачається.

Але практично кожен розділ балансу має дані про такий показник, який може відобразити загальну картину діяльності компанії:

1. Перший розділ балансу містить такі рядки, як залишкова вартість основних засобів, нематеріальні активи, вкладення матеріальних цінностей. Аналіз таких пунктів свідчить про зростання чи зниження валового прибутку.
2. Розділ «Оборотні активи», які містять рядок «Кошти та еквіваленти», що відображає розмір фінансових надходжень до каси підприємства.
3. Звіт про рух фінансових коштів.
4. Звіт про фінансові результати, у якому зазначено розмір прибутку.
5. Інформація про позикові кошти.

Бухгалтерський баланс не містить рядка про розрахунок прибутковості, але розмір активів та пасивів підприємства, які прописані у звіті, та їх динаміка можуть вказувати на зростання чи зниження виручки. Такі дані мають бути сигналом для дирекції – чи варто компанії рухатися у чинному напрямку, змінити стратегію розвитку або навіть замислитись, як швидко продати бізнес.

Збережіть статтю в 2 кліки:

Виручка – це найпростіший показник оцінки стану роботи підприємства.

Кожен керівник аналізує її розмір, на основі дослідження розраховує інші абсолютні та відносні показники діяльності, формує стратегію розвитку.

Виручка є основним джерелом фінансування підприємства, що приносить матеріальні блага та оборотні кошти, необхідні компаніїдля подальшої діяльності та активного розвитку.

Джерело: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Як розраховується роздрібний товарообіг

Роздрібний товарообіг – це сукупний виторг торговельного підприємстваза аналізований період. Він є сумарна кількість коштів, отримане під час реалізації товарів. Дані з продажу необхідно брати з бухгалтерських документів.

При аналізі товарообігу визначають його динаміку в поточних та порівнянних цінах, а також досліджують структуру показника у розрізі товарних категорій.

Кінцевою метою дослідження є встановлення причин зміни товарообігу та перегляд продуктових груп.

У будь-якій організації торгівлі важливим економічним показником є ​​товарообіг. Це сукупна вартість проданих товарів та отриманого прибутку.

Показник виявляється у грошовій формі, незалежно від варіанту оплати (готівковий, безготівковий розрахунок) та категорії покупця (фізичні та юридичні особи).

Простими словами: товарообіг – сума грошей, отриманих від покупців за певний період

Це найважливіший показник ефективності діяльності торговельного підприємства, який бере участь у визначенні інших параметрів та коефіцієнтів.

Економічний сенс

Діяльність будь-який роздрібної організації торгівлі спрямовано продаж товарів, де фірма виступає у ролі посередника з доведення матеріальних благ до кінцевого покупателя.

Кінцеві споживачі, набуваючи цінностей, створюють основні грошові потоки підприємства міста і приносять їй максимальний дохід. Кількість грошей, що надійшли від покупців, утворюють товарообіг.

І що більше це значення, то краще: кожне підприємство прагне його підвищити.

Формула розрахунку

Обчислюють товарообіг за різними формулами. Найпростіша виглядає так:

• Ц - ціна;
• К – кількість.

Однак на практиці такий метод розрахунків застосовується вкрай рідко. Виняток: торгові організації та ІП, що пропонують вузький асортимент продукції.

Дані про виручку не розраховують за формулами, а беруть із документів. Джерелами виступають:

• бухгалтерські рахунки;
• первинна документація;
• статистична звітність.

Отримати дані можна на підставі касової звітності та витягу з банківських рахунків. У бухгалтерії виторг від продажу товарів за готівку записують за допомогою проводки: Дп 50 Кт 46.

Дані беруть за рік, квартал, місяць.

Роздрібний товарообіг розраховують як суму виручки за кожен день звітного періоду та різницю між обсягом коштів на рахунках та в касі на початок та кінець дня:

• ДНКД - готівка в касі на кінець робочого дня;
• ДСКД - гроші на рахунках на кінець робочого дня;
• ДННД – готівка у касі початку робочого дня;
• ДСНД – гроші на рахунках початку робочого дня.

При цьому враховуються лише ті кошти, які отримані як оплата за товари.

Магазин може також пропонувати клієнту та інші способи оплати, наприклад розстрочку або кредит. Ці кошти також враховуються у товарообігу.

Аналіз показника

Навіщо аналізувати роздрібний товарообіг? Це робити необхідно, щоб:

• відстежити динаміку порівняно з попередніми періодами;
• провести факторний аналіз;
• визначити структуру товарообігу;
• зробити висновки щодо обґрунтованості планових значень;
• перевірити виконання плану;
• визначити розмір беззбиткового обсягу продажу.

Таким чином, аналіз показника має багатоплановий характер. Важливо приділяти увагу ще його структурі. Це дозволить зрозуміти, які позиції приносять максимальний дохід, а які – збиткові та вимагають перегляду роботи з цими товарами.

Аналізують товарообіг за такою схемою:

• зіставляють план і факт, виявляють причини невиконання плану (за потребою);
• відстежують динаміку;
• проводять аналіз складу товарообігу (за покупцями, формами оплати, обслуговування);
• аналізують структуру товарообігу за товарами (обчислюють, яка частка кожної групи у загальному обсязі);
• проводять факторний аналіз.

Динаміку розраховують у поточних та порівнянних цінах. Товарообіг у поточних цінах – сукупна величина продажу товарів. Якщо з цієї величини прибрати розмір, який виросли ціни, то вийде товарообіг у порівнянних (умовно-постійних) цінах.

Динаміка зростання товарообігу у поточних цінах розраховується за такою формулою:

• ТТЦ ОГ - т/о звітного року в поточних цінах;
• ТПГ - т/о минулого року.

Суть методу розрахунку в порівнянних цінах полягає в тому, щоб не враховувати фактор зростання вартості через інфляцію і отримати реальні дані про зміну обсягу продажу та виручки. Формула розрахунку при цьому виглядатиме так:

• ТСЦ ОГ – товарообіг звітного року у поточних цінах;
• ТПГ – товарообіг минулого року.

У ситуації, коли було складено план товарообігу, а ціни у звітному періоді змінилися, застосовують індекс цін. Його формула виглядає так:

• Ц1 – вартість звітному періоді;
• Ц0 - ціна в базовому періоді (приймається за 100%).

При аналізі товарообігу важливо розуміти, які соціально-економічні явища можуть вплинути на нього. Показник змінюється залежно від:

• попиту- Що вище попит продукції на ринку, тим краще її купуватимуть;
• пропозиції- Велика конкуренція вимагає підтримувати певний рівень сервісу та ціни;
• цінової політики- Чим вище ціна на товари, тим більше заплатять покупці;
• податків– розмір ПДВ та акцизів закладається у ціну товару;
• собівартості- чим дорожчий товар коштує у постачальника, тим більшою буде собівартість закупівлі;
• інфляції– згодом ціни піднімаються, це важливо враховувати під час прогнозування обсягу продажу.

Розглянемо, про що може говорити зниження та зростання показника за останні 2 роки.

Приклад розрахунку

Розрахунок показника та динаміки його зміни – одне з головних завдань економіста будь-якого торгового підприємства. Наприклад проаналізуємо показник умовного підприємства, результати представлені в табличному вигляді (завантажити в Excel).

З даних розрахунків можна зробити такі выводы:

• у поточних цінах спостерігається зростання товарообігу за всіма категоріями – продукти харчування, іграшки та косметика;
• у порівнянних цінах зростання лише у категоріях продукти харчування (на 3,99%) та іграшки (на 9,2%). У косметиці падіння продажів на 6,4%.

Таким чином, зростання товарообігу косметичних товарів у 2017 році було досягнуто лише за рахунок підвищення цін, фактично ж обсяг продажів знизився. Але загалом за всіма категоріями динаміка позитивна.

Резюме

Товарообіг – найважливіший показник, що характеризує діяльність будь-якої організації торгівлі. Важливо не просто знати його значення (саме собою воно ні про що не скаже), а застосовувати для аналізу динаміки і структури.

Як тільки буде встановлено, що відбулися зміни, необхідно визначити їх причини. За результатами аналізу роблять висновки про перспективи зростання товарообігу в майбутніх періодах та необхідність зміни його структури.

Джерело: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Як розрахувати середньомісячний оборот за розрахунковим рахунком – приклад

Відкриваючи власне підприємство, кожен підприємець відкриває у банку розрахунковий рахунок - як розрахувати середньомісячний оборот за розрахунковим рахунком, з чого він формується, стане зрозуміло, коли розумієш, навіщо відкривається рахунок у банку. Він необхідний проведення фінансових операцій: зняття готівки, отримання платежів за виконані послуги чи проданий товар.

Як правильно розрахувати середньомісячний оборот за розрахунковим рахунком

Щомісяця розрахунковий рахунок підприємця здійснює прибуткові та видаткові операції з грошима. Оборот середньомісячний складається з сукупності прибуткових операцій (дебет) та видаткових операцій (кредитових). Розглянемо докладніше умови походження фінансового обороту підприємця.

Що таке оборот

Оборот грошових коштівмалого підприємства чи ІП - основний показник, який визначає окупність вкладених коштів за певний часовий інтервал.

Будь-який виробничий процес потребує оборотні кошти, які потім закладаються у вартість продукції.

Підприємницька діяльність завжди має на увазі застосування оборотних коштів, це:

• виробничі запаси готової продукції;
• незакінчене будівництво;
• кількість надісланої продукції;
• готівка;
• фінансове становище розрахункового рахунки.

Щодня оборотні кошти можуть проходити через етапи їх застосування, а саме:

Фінансовий етап, коли гроші спрямовуються на придбання матеріалів, ПММ, вихідної сировини для продукції, інших потреб підприємницької діяльності.

Етап виробничої діяльності, це раніше заготовлена ​​сировина перетворюється на продукцію для торгівлі.

Етап товарного застосування характеризується отриманням із готової продукції фінансових коштів.

Середньомісячний оборот підприємницької діяльності передбачає баланс - рівновагу між активами і пасивами підприємця. Необхідно розглядати обороти за прибутковими операціями (дебіт) та видатковими операціями (кредит) за обраний проміжок часу, а саме:

• дебетовий оборот - надходження грошей від покупців, клієнтів за надані послуги на розрахунковий рахунок підприємця;
• кредитовий оборот - витрати підприємця на потреби власного виробництва: податкові відрахування, заробітна плата найманих працівників, оплата постачальникам за сировину

Підприємцеві-початківцю завжди зрозумілі всі визначення доти, поки він не зіткнеться з банківською випискою, де податкові відрахування з якоїсь причини вказані в дебет, а інвестиції зараховані в кредит, та ще й мінусовий баланс на розрахунковому рахунку.

Необхідно зрозуміти, що подана банком виписка є його документом, а не вашим.

Коли банк приймає у користування фінансові кошти від клієнта, він стає перед ним боржником і надходження коштів на ваш розрахунковий рахунок тільки збільшує його борг (банківський кредит), а списання з вашого рахунку грошей на інші операції цей борг зменшують (банківський дебет).

Дебет та кредит, що це

Дебет підприємницької діяльності - це все активи власника підприємства на конкретну дату, до них можна віднести:

• позитивний баланс на р/р підприємця;
• готівка у торгових точках;
• вартість всього нереалізованого товару;
• вартість основних засобів (придбаного приміщення під виробництво, обладнання, сировини);
• борги постачальників

Кредит підприємницької діяльності - заборгованість бізнесмена, а також джерело, з якого формується актив підприємства, а саме:

• невиплачена заробітна плата найманим працівникам;
• ваші борги постачальникам сировини;
• оренда приміщення;
• невиплачений лізинг обладнання;
• несплачені відсотки з інвестицій;
• джерело для формування активу, це статутний капіталпідприємства.

Як застосовується дебетовий та кредитовий оборот

• у лівій стороні розрахункового рахунку вказується дебет підприємця;
• Права сторона рахунку приділяється для кредитового обороту.

Дивлячись, яку операцію проводить підприємець, це відповідно відображається в тій чи іншій стороні його рахунку. Сальдо (різницю між приходом та витратою) за рахунком, також ділять за видами, це:

• активний результат;
• пасивний результат;
• активно-пасивне сальдо.

Коли р/с відбувається у дебетових оборотах збільшення значення, це говорить про майнове розширення підприємства чи збільшення реалізації від торгівлі, зменшення цих параметрів характеризує кредит підприємця.

Потрібно розуміти, що пасивні рахунки необхідні лише для того, щоб показати яким чином підприємцю надходять гроші, за рахунок яких дій це відбувається.

Баланс з дебіту та кредиту зазвичай бухгалтерія малого бізнесу проводить щорічно, або ж поквартально, коли виводиться сальдо за звітним періодом. Коли сальдо дорівнює нулю - колонка дебіту дорівнює колонці кредиту, рахунок обнулюється.

Як зробити розрахунок середньомісячного обороту

Як розрахувати середньомісячний оборот за розрахунковим рахунком, і для яких цілей це необхідно, а також коли рекомендується розраховувати обороти малого підприємства, це стане зрозуміло, коли підприємець проводить аналіз етапів проходження коштів через власний бізнес.

Фахівці стверджують, що коли швидкість руху фінансових коштів за етапами виробництва висока, і оборотні кошти звертаються швидко, то прибуток підприємницької діяльності швидко зростає. Розглянемо, як правильно зробити середньомісячний розрахунок обороту, це:

Це відбивається у формулі: До (обороту)= середньомісячна прибуток/вартість активу.

Результат показує, скільки оборотів окупає вкладені активи, якщо з кожним розрахунком збільшується показник, це означає збільшення активності продажів компанії.

Тривалість одного обороту можна визначити розподілом тимчасового інтервалу обраного вами К (оборотів). Тут добрим показником буде зменшення значення, що говорить про менший час окупності коштів.

Також треба порахувати коефіцієнт, що показує закріпленість активних коштів, при цьому треба середній параметр що у обороті активів ділити на одержуваний прибуток за аналізований інтервал часу. Цей коефіцієнт показує підприємцю, скільки оборотних коштів знадобилося отримання одного рубля прибутку.

Необхідно також розрахувати операційний цикл, який дорівнює сумі: як довго сировина та матеріали перебувають у обороті, як довго реалізується продукція, скільки залишилося на досліджуваний період незакінченої продукції та яка заборгованість перед підприємцем від контрагентів. Регулярно проводячи цей розрахунок, підприємець може відстежити момент, коли збільшення показника покаже початок зменшення ділової активності власного виробництва. У цей період стануть повільніше обертатися кошти підприємства.

Визначаємо тривалість фінансової циклічності. Необхідно для отримання цього показника з обчисленого операційного циклу відібрати тривалість обороту не повернутих підприємцю боргів. Чим менший цей показник, тим успішніше веде власну справу бізнесмен.

Чи може кредит бути більшим за дебіт

Щодня проводиться банком операція визначення різниці між дебітом та кредитом підприємця за його розрахунковим рахунком, за результатом визначають:

• коли різниця має позитивний результат, ─ каже, що дебіт більше за кредит;
• якщо результат негативний, це кредит більше дебіту.

Звичайний банківський договір щодо обслуговування розрахункового рахунку людини ведучого підприємницьку діяльністьмає на увазі, що:

• клієнт завжди має доступ до власних коштів;
• підприємець має користуватися власними коштами.

З умов описаних вище можна зробити висновок, що банк передбачає працювати з негативним результатом (сальдо).

Виходить, що коли немає на рахунку грошей, банк просто може не виконувати жодних зобов'язань про виплату зарплати та інших доручень підприємця, що поступово формує ланцюжок із документів та розпоряджень у такій послідовності:

Вимоги судових представників до підприємця щодо відшкодування завданих збитків у разі своєї діяльності громадянам РФ, а також стягнення зборів за зобов'язанням перед неповнолітніми дітьми.

Документація про періодичність виплат заробітної плати, і навіть всіх коштів звільненим співробітникам підприємства, і навіть людям, які працюють за договорами.

Податкові відрахування.

Щоб не було такої ситуації підприємцю рекомендується з банком укладати два види договорів - договір на обслуговування та кредитний договір.

За поточним рахунком підприємця банком встановлюється кредитне обмеження – овердрафт.

Це коли на рахунку підприємця немає грошей, він може короткочасно використати банківські кошти щодо обов'язкових розрахунків.

Для чого треба підприємцю знати, як розрахувати середньомісячний оборот за розрахунковим рахунком для правильного застосування оборотних коштів.

У цьому допомагає нормування на виробництві, що означає правильний розподіл із застосування матеріалів та сировини, це дасть стабільну роботу підприємству.

Для цього використовують усі дані, отримані в процесі проведення середньомісячного розрахунку обороту.

Середньомісячний розрахунок як показник діяльності підприємства важливий для податкової інспекціїта потенційних інвесторів.

Фахівці рекомендують для аналізу руху коштів, необхідний для підприємницької діяльності, використовувати показник «чистий оборот», ─ коли відокремлюються прибуткові операції від грошей, отриманих як благодійність.

Для визначення чистих засобів перебувають у обороті підприємницької діяльності для конкретного підприємства використовуються такі показники як: масштабність діяльності, а також, яка потреба підприємства та особливості напряму виду діяльності.

Коли його більше фінансові організаціїможуть розмірковувати про неправильне застосування ресурсів підприємцем, його неефективної діяльності, і коли брак чистого капіталу, це показує неспроможність бізнесмена перед своїми зобов'язаннями.

Оборотом підприємства, або товарообігом, називають валовий дохід – це сума коштів, яку отримала компанія внаслідок продажу свого продукту (товару чи послуги). Виторг від продажів, або оборот підприємства торгівлі, використовують для звітів у статистиці.

Фінансовим оборотом підприємстваназивають кошти, одержувані від продажів. У торгівлі застосовують термін «товарообіг», що позначає ту кількість грошей, яка надійшла за певний термін: місяць, сезон, рік.

Оборот підприємства- це загальний обсяг:

• відвантаженого товару свого виробництва, зроблених робіт та виконаних послуг власними зусиллями;
• проданого товару;
• проданих матеріалів, сировини, комплектуючих, палива, що було придбано для їх застосування у виробництві.

Оборот фондів компанії- Це рух виробничих факторів, виражених у речовинно-матеріальному еквіваленті.

Фондовий оборот підприємства охоплює виробничу та оборотну сфери. Оборотні кошти підприємства, чи грошові обороти підприємства, – це сукупність фондів звернення та виробничих.

Оборотні фонди від основних тим, що вони функціонують повноцінно переважають у всіх виробничих циклах. Витрати ними включені до обов'язкових виробничих витрат. Оборотними фондами можуть бути матеріали, паливо, сировина, енергія, покупні напівфабрикати і запчастини.

Фонди звернення– це сукупність всіх коштів, що функціонують у сфері обігу: кошти, товар на реалізацію, дебіторські заборгованості тощо.

У оборот підприємства включаєтьсязагальна цінність товарів власного виробництва, які були відвантажені, а також вартість роботи та послуг, що були виконані своїми зусиллями. Крім того, в обіг організації включають також виторг від продажу купленого товару (без ПДВ, акцизів та інших обов'язкових платежів).

Об'ємом відвантажених товаріввнутрішнього виробництва, у обороті підприємства називають вартість продукції, яка вироблена юридичною особою і відвантажена за звітний період чи відпущена продаж. Також обсягом відвантажених товарів називають прямий обмін з іншими юридичними та фізичними особаминезалежно від цього, чи надходження коштів продавцю.

Цей показник обороту підприємства є безпосереднім відображенням комерційної діяльності підприємства.

Оборот підприємства роздрібної торгівлістає виручка від товару, придбаного на перепродаж (мінус податок на додану вартість, податок з продажу та інші обов'язкові платежі), виручка переданого (відвантаженого) товару внутрішнього виробництва, дохід від іншої діяльності (наприклад, від здачі в оренду приміщень, транспорту, обладнання та пр.). До обороту підприємства роздрібної торгівлі не входить дохід від збуту своїх основних засобів, активів, валюти, акцій та інших цінних паперів.

Оборот підприємства оптової торгівлі є виручка від продажу товару, придбаного на перепродаж (не рахуючи ПДВ та інших обов'язкових платежів), від послуг посередництва (комісія агентів з вирахуванням податків), цінність відвантаженого (переданого) товару свого виробництва, прибуток від інших видів діяльності (здавання в оренду приміщень, обладнання, транспорту тощо). Немає в обороті так само, як і в роздрібній торгівлі, доходів з продажу своїх коштів, фінансових активів, валюти, цінних паперів та ін.

Грошовим обігом підприємстває сума всіх платежів, готівкових та безготівкових, у конкретний проміжок часу. Так називають індивідуальний кругообіг реального руху грошей компанії. У його основі лежить товарообіг.

Грошовий оборот підприємства складається з двох частин:

• перша виникає між компаніями під час реалізації продукту. Простіше кажучи, це товарні платежі;
• друга частина грошового обороту підприємства є платежами за решту операцій, які пов'язані з товаром (зарплата співробітників, дивіденди, податки тощо.). Не варто плутати поняття "грошового обороту" з "платіжним оборотом".

Коли йдеться про грошовий обіг, маються на увазі операції, пов'язані з готівковим та безготівковим розрахунком. Платіжним оборотомє разом з грошовим інші види платежів: з допомогою чеків, векселів та ін. Тобто грошовий оборот є частиною всього платіжного обороту.

Як збільшити оборот за допомогою HR-менеджерів: бізнес-ідея

HR-менеджери просувають у компаніях різні мотиваційні програми і закуповують товари з різних сегментів ринку. Редакція журналу "Комерційний директор" з'ясувала, яку стратегію застосовувати, щоб оборот вашої компанії зростав за рахунок HR-відділів компаній-партнерів.

Які розрізняють види обороту для підприємства

1. Готівково-грошовий обіг- Це все платежі готівкою.

У кожній організації в Росії, незалежно від її правової форми, повинні зберігатися вільні кошти на рахунку комерційного банку.

Готівково-грошовий оборот підприємства, або готівкові розрахунки,функціонують між юридичними та фізичними особами, окремими людьми, а також серед усіляких підприємств, організацій, установ.

До готівкових розрахунків відносятьвсілякі види виплат компаніями фінансових коштів працівникам. До готівкового обороту підприємства входять заробітна плата, стипендії, пенсії, грошова допомога та дотації, надходження з фінансової системи та ін.

Готівковими розрахунками окремі особи користуються при купівлі-продажу, наданні та оплаті послуг. Також готівковим грошовим обігом підприємства є видача наступних виплат: вести, стипендії, фінансове забезпечення військовослужбовців. Виплачують кошти банки у строк, передбачений договором, рішенням Уряду РФ та зазначенням НБУ.

Видача готівки відбувається шляхом переказу з розрахункового рахунку організації за допомогою чеків, де на зворотному боці вказується призначення суми, що знімається з рахунку.

Готівка, яка надходить до касової системи організації за день, потрібно щодня здавати до банку, який обслуговує компанію. Таким чином, відбувається щоденний готівковий обіг підприємства.

У себе в касах організація може залишати готівку лише в певній межі, ліміт якої встановлено банком, який її обслуговує. Цей ліміт визначається з урахуванням специфіки діяльності підприємства, адже має залишатися в касах та сума, яка зможе забезпечити безперебійне функціонування обороту капіталу підприємства, починаючи з наступного після здавання готівки робочого дня.

1. Безготівковий грошовий обіг

Безготівковим грошовим оборотом називають частину обороту капіталу підприємства, де грошові потоки йдуть шляхом їх переведення по банківських рахунках чи через взаємні вимоги, які виключають самі грошові знаки.

Здебільшого грошовий оборот підприємства відбувається за безготівковими розрахунками. Так відбувається тому, що безготівковий оборот має суттєві переваги перед готівкоюі є ефективнішим й у людей загалом, й у окремих економічних суб'єктів.

Причини ефективності безготівкового розрахунку:

1. Істотне зниження суспільних витрат обігу.
2. Створення необхідних умов врегулювання державою обороту капіталу підприємства.
3. Поліпшення економічного стану кожного суб'єкта у системі безготівкового розрахунку – прискорення кругообігу грошей дає тісний зв'язок людей із банками та фінансової системою загалом.

Таким чином, кожен учасник грошового обігу знаходиться у вигідному становищі, розраховуючись безготівковим способом із банками, а також у рамках грошового обігу підприємств.

У систему безготівкових розрахунків входять:

• їх організаційні засади;
• система вимог до підприємства;
• формати та методи розрахунків;
• правила черговості виплат;
• розрахункова документація, необхідна фінансовому обороті підприємства.

Система принципів безготівкового розрахунку:

• розрахунок у безготівковій формі здійснюється за наданням послуг чи забезпеченням товаром;
• як безготівковий грошовий оборот підприємства, так і розрахунки приватних осіб відбуваються за безпосередньою участю банків та контролюються ними;
• усі безготівкові розрахунки здійснюються на добровільній основі;
• у платника є вільні кошти чи декларація про кредит.

Вимогидо організації безготівкових розрахунків:

• платежі мають бути своєчасними;
• мають бути створені умови для забезпечення контролю та дисципліни безготівкового фінансового обороту підприємства, включаючи банківські договори;
• неприпустимі позапланові руху коштів під час розрахунків, необхідно максимально зближувати момент надання товарів та послуг з оплатою.

Способи безготівкових розрахунків:

• перерахування грошей із розрахункового рахунку платника з цього приводу одержувача;
• залік вимог обох сторін.

Види безготівкових розрахунків: іногородні, місцеві, республіканські та міждержавні.

Іногородні є безготівковими фінансовими операціями в рамках обороту підприємства серед постачальників і покупців, які обслуговуються банками в різних містах. Місцевими безготівковими розрахункаминазиваються грошові потоки між постачальником та покупцем, коли обслуговування відбувається одним чи різними банками в межах одного населеного пункту.

Залежно від сфери застосування, у тому числі й у рамках фінансового обороту підприємства, безготівкові розрахунки можуть проводитись:

• під час товарних операцій за ТМЦ після наданих послуг та виконаних робіт;
• при операціях, не пов'язаних із товарами та послугами (податкові та інші платежі до бюджету, кредити).

Залежно від характеру розрахункових документів, зокрема при грошовому обороті підприємства, існують такі типи безготівкових розрахунків:

• платіжні вимоги;
• платіжні доручення;
• платіжні вимоги-доручення;
• чеки;
• акредитивні та вексельні розрахунки.

Для здійснення фінансового обороту підприємства у обов'язковому порядкувідкривають розрахункові рахунки у банках.

• Показники ефективності діяльності – головні датчики компанії

Їх заводять юридичні особи, які займаються комерційною діяльністю, та громадяни, які здійснюють підприємницьку діяльність без освіти юридичного лиця(ПБОЮЛ).

Кошти з нього можуть самостійно витрачатися власником рахунку. Є можливість проводити наступні операції:

• зараховувати на рахунок фінансові надходження;
• списувати гроші за заявкою власника.

Для відкриття розрахункового та поточного рахунку, щоб забезпечити фінансовий оборот підприємства, надання до банківської установи підлягають такі документи:

• Заява;
• державна реєстрація підприємства;
• копія установчого договору створення компанії;
• копія статуту підприємства;
• дві картки, де представлені зразки підписів та відбиток печатки, завірені у нотаріуса;
• довідка із податкової інспекції про постановку на облік.

Банк немає права відкрити рахунок клієнту, якщо майбутні безготівкові операції у обороті підприємства мають законне підставу.

Залежно від характеру грошових відносиноборот підприємства може бути:

• розрахунковим, що обслуговує виплати за товари, та послуги, та нетоварні зобов'язання юридичних та фізичних осіб;
• кредитним обігом;
• фінансовим оборотом підприємства, що обслуговує фінансові відносини.

Залежно від суб'єктів, між якими переміщуються кошти, у фінансовому обороті підприємства є рух:

• міжбанківське (між банками);
• банківське (серед банків та юридичних, а також фізичних осіб);
• між юридичними особами;
• між юридичними та фізичними особами;
• між фізичними особами

• Експертиза проектної документації: коли потрібна та як проводити

Як зробити аналіз обороту підприємства

Спираючись на аналітичний та бухгалтерський облік, фінансовий оборот підприємства оцінюють як суму кредитового обороту та рахунків, що відображають грошові потоки в операціях, інвестиціях та комерційній діяльності.

Фінансовим оборотом підприємства є сукупність грошових потоків за різних фінансових операціях. Такі групування дає можливість виявити економічну ефективність кожного з наведених напрямів обороту підприємства. Загальний результат показує зміни в економіці компанії, його звіряють із початковим та підсумковим фінансовим сальдо за балансом у бухгалтерії.

Якщо аналізувати рух грошового обороту підприємства, можна дуже точно побачити, яка різниця між величиною фінансового потоку, що мав місце в організації в минулий звітний період, і отриманими за цей час коштами. Коли проводиться комплексне дослідженнякомерційної складової компанії, економічні показникианалізують з огляду на специфіку фінансових потоків, тобто загальний оборот підприємства.

Частково це відбувається тому, що в сучасних звітах відображають економічні результати, які формуються шляхом нарахувань, не через касу. Іншими словами, всі приходи та витрати коштів компанії відображені у звітному періоді за фактом, коли вони були, незалежно від реального пересування фінансового обороту підприємства.

Є ще такий момент. Здебільшого надходження і відтік фінансів не несуть принципового на загальний оборот коштів для підприємства за звітний період, оскільки їх розглядають у поточному періоді як доходів і витрат. Йдеться про доходи та витрати майбутніх звітних періодів, отримання та виплати авансів, отримання та повернення кредитів, придбання основних засобів, фінансові вкладення тощо. Краще проводити аналіз не тільки фінансових результатів діяльності компанії та обороту підприємства у звітний період, але й результатів, що виражаються у змінах у залишку фінансів у періоді та в їх структурі.

Можна проводити аналіз руху коштів двома способами: Прямим і непрямим.

1. Прямим методом передбачається аналіз прибуття коштів у оборот підприємства (виручки від продажу тощо) і витрат (оплат рахунків постачальникам, повернення позик та інших.) фінансів. По суті, інформаційна базадля аналізу фінансових переміщень – це виторг.
2. Непрямим способом ідентифікуються та враховуються операції, пов'язані з пересуванням грошових мас та поступового підрахунку прибутку.

Прямим методом аналізують підсумки операцій (фінансовий оборот підприємства) протягом певного періоду. Ці операції можна згрупувати за трьом типам діяльності:

• операційна - це продажі, аванси, оплата послуг постачальників, укладання швидких кредитних домовленостей та позик, виплати зарплати, розрахунок з бюджетом, виплачені/отримані відсотки за кредити та позики;
• інвестиції – грошовий оборот підприємства, пов'язані з купівлею чи продажем активів;
• діяльність у фінансовій сфері – довгострокові кредити та позики, різні види фінансових вкладень, закриття заборгованостей за отримані раніше кредити, дивіденди

Джерело інформації для аналізу– це форма № 1 «Баланс підприємства» та форма № 4 «Звіт про рух коштів». Їх можна узагальнити у такій формулі:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, де

d 0 , d 1 - залишок фінансів компанії на початку та наприкінці звітного терміну,

▲ + d – сума надходжень грошей за звітний період,

▲ – d – фінансові витрати.

Грошовий оборот підприємства залежить від різних чинників функціонування підприємства. Через це в цій формулі прихід та відтік фінансових ресурсівпредставлений у трьох складових типах, де відображено поточну, інвестиційну та фінансову діяльність.

Структура руху коштівпоказано у цих формулах:

▲ + d = ▲ тих + d + ▲ інв + d + ▲ фін + d

▲ – d = ▲ тих – d + ▲ інв – d + ▲ фін – d

▲ тих + d, ▲ тих – d - прихід та відтік фінансів (оборот підприємства) від операційної діяльності,

▲ інв + d, ▲ інв – d - прихід та відтік інвестиційних коштів,

▲ фін + d, ▲ фін – d - прихід та відтік грошей від фінансової сфери.

Надходження коштів від поточної діяльності(▲ тих + d) виражено у виручці від продажу товарів та послуг, а також авансів, які виплатили покупці (замовники).

Витрата коштів від поточної діяльності(▲ тих – d) складає оплата товарів та послуг, оплата праці, відрахування на соціальні потреби, підзвітні суми, видані для закриття потреб операційної роботи, податкові виплати, аванси замовників та інші платежі, аванси постачальникам, виплати за кредитами та позиками – тобто сукупний фінансовий оборот підприємства на оперативні потреби

Надходження коштів від інвестиційної діяльності (▲ инв + d) – це виручка від продажу основного товару та іншого майна, дивіденди та відсотки за вкладеннями, надходження від облігацій, акцій та інших довгострокових цінних паперів. Це все входить до складу доходів інвестиційного обороту підприємства.

Витрата коштів від інвестиційної діяльності(▲ инв – d) передбачає пайову участь у будівництві, придбання цінних паперів і довгострокові фінансові вкладення, виплата дивідендів і відсотків з акцій та інших цінних паперів, купівля основних засобів та активів. Усе це пов'язані з витратою інвестиційного обороту підприємства.

Надходження коштів від фінансової діяльності(▲ фін + d) має на увазі дохід від короткострокових цінних паперів, від продажу заздалегідь придбаних цінних паперів, від виплати позик та ін.

Витрата коштів від фінансової діяльності(▲ фін – d) – це сукупність придбань короткострокових цінних паперів, повернення платежів тощо. буд. Кошти від фінансової складової діяльності також грають важливу роль грошовому обороті підприємства.

• Оборотні активи підприємства: поняття, управління та аналіз

5 правил, як розрахувати обороти підприємства за рік

Річний оборотпередбачає суму доходу компанії (або індивідуального підприємця), тобто загальну суму реалізації товару протягом року. Інакше висловлюючись, річний оборот підприємства – це валовий дохід.

Правило 1.

Вам потрібно визначити річний оборот підприємства попередніх періодів своєї компанії. Якщо фірма у вас на початку свого шляху, скористайтесь статистикою конкурентів у цій галузі.

Правило 3

Внесіть коефіцієнт поправки, щоб розрахувати річний оборот підприємства на запланований рік. Якщо вам потрібно залишити оборот компанії на рівні – в цьому випадку коефіцієнт дорівнюватиме одному. Якщо ж вам хочеться зростання річного обороту підприємства, потрібно продумати, за рахунок яких факторівможна його збільшити:

• провести більш насичену рекламну кампанію;
• оновити продукцію,
• збільшити ціни.

Визначтеся з цим і продумайте покроково, як ви реалізовуватимете зростання грошового обороту підприємства протягом року.

Потрібно відкоригувати досягнутий вами результат попередніх років з урахуванням коефіцієнта інфляції запланованого року та з коефіцієнтом поправки. Наприклад, за останні 3 роки вам вдалося досягти фінансового обороту підприємства в розмірі в середньому близько 3000000 рублів на рік. Ви бажаєте збільшити його на 15%. Бажаний оборот з урахуванням коефіцієнта поправки: 3000000 * 1,15 = 3450000 рублів. Далі підрахуйте необхідну суму з урахуванням очікуваного рівня інфляції в наступному році, вона складе 7%: 3450000 * 1,07 = 3691500 рублів. Ви одержали суму планового обсягу річного обороту підприємства. Ми множимо на коефіцієнт інфляції, але не забираємо його, оскільки бажана сума річного обороту має бути еквівалентна середньорічному обороту підприємства за 3 останніх років. Отже, якщо ви хочете підняти річний оборот компанії до 3 450 000 р., але не враховуватимете інфляцію в розмірі 7 %, ваш річний оборот складе в результаті 3 208 500 грн. А це менше, ніж бажаний результат.

Правило 4

Далі потрібно розбити отриману суму річного обороту підприємства на місяці, і ви отримаєте очікувану суму для кожного з них. Тільки враховуйте свою специфіку, не діліть оберт рівно на 12 частин. Кожна діяльність має протягом року і підйоми, і спади. Проаналізуйте графік доходів минулих років і, спираючись на їхній приклад, сплануйте кожен середньомісячний обіг з урахуванням коливань ринку. У цьому випадку ваш план буде точнішим.

Думка експерта

Як підтримувати обсяг обороту для підприємства в несезон

Михайло Рибаков,

бізнес-консультант, Москва

Майже у будь-якій сфері бізнесу є час спаду. З цими періодами дуже важко боротися, краще заздалегідь підготуватися до них, щоб підтримати оборот підприємства.

Якщо ви хочете збереження мінімального рівня збуту в несезон, вам потрібно створити напрямок або вибрати товари, які протягом цього періоду буквально будуть альтернативою вашого основного продукту. Підтримати обіг підприємства протягом року вам сегментування. Припустимо, влітку запропонуйте людям тури до Греції, взимку – Гоа чи гірськолижні європейські курорти. Для весни та осені краще підійде як туризм Єгипту, там ідеальна погода в цей час. Багато фірм у період міжсезоння переорієнтуються на іншу клієнтську групу: наприклад, у літні місяці більше взаємодії з роздрібним клієнтом, у зимові – з корпоративним. Це сприяє підтримці обороту підприємства у несезон.

Якщо сезонний товар ви не встигли збути, є вихід. Влаштуйте розпродаж, проведіть стимуляцію збуту за допомогою різних маркетингових інструментів – використовуйте рекламу, акції та знижки. Істотно збільшити прибуток це не допоможе, але ви зможете зберегти мінімальний фінансовий оборот підприємства. При роздрібній торгівлі, наприклад, відкрийте магазин і розпродуйте залишки продукції.

Щоб підготуватись до несезону, можна скористатися аналізом попередніх періодів. Впровадьте нові технології, бізнес-процеси. Зрештою, навчіть персонал, а якщо потрібно, найміть нових працівників.

Отже, щоб підтримувати грошовий оборот підприємства в несезон, необхідно, в першу чергу, навчитися застосовувати досвід суттєвий (від попередніх періодів) та конкурентів. Вивчайте статистику, проводьте аналіз переваг клієнтів та вживайте відповідних заходів. Так ви зможете підготуватися до неприємних проявів бізнесу в несезон.

Як збільшити загальний оборот підприємства

Це фактично ключове питання для будь-якої організації. Відповідно, від збільшення загального обороту капіталу підприємства зростатиме й прибуток. Є два шляхи вирішення цього завдання:

• екстенсивний;
• інтенсивний.

У першому випадку вам потрібно використовувати зовнішні ресурси – збільшити кількість продавців, суму фінансів в обігу підприємства, кількість клієнтів, дилерів та інше. У другому використовуйте внутрішні резерви фірми.

За рахунок чогозбільшиться оборот підприємства за тих же менеджерів, незмінному продукті та стабільній ситуації на ринку?

1. Навчайте менеджерів. Навчання дозволить вам збільшити конверсію на всіх етапах вирви продажів.
2. Запропонуйте вашим клієнтам особливі умови: акції, подарунки, бонуси та ін.
3. Опрацюйте питання мотивації.
4. Використовуйте нові передусім нематеріальні ресурси.
5. Облік, планування, контроль вам на допомогу.

• Мотивація торгового персоналу: алгоритм, що підвищує продаж до 40%

Як збільшити оборот підприємств: 8 хитрих способів

1. Що робити, якщо немає грошей на подарунки клієнтам?

Привітайте, наприклад, партнерів сільськогосподарської сфери з Новим роком не напередодні січня, як решта (ваш подарунок все одно загубиться в масі з іншими), а 1 березня, коли починається с/г рік. В інших сферах привітайте клієнтів із початком фінансового року – багато фірм починають його з весни.

2. Як надихнути співробітників виконання плану.

На жаль, багато компаній не розголошують своїх працівників результати діяльності компанії. Безумовно, всі дані наводити точно не варто, однак для збільшення обороту підприємства потрібно доносити інформацію співробітникам узагальнено: «План виконано на 85%». Робити це краще наочно та якось незвично. Купуйте, допустимо, велику скляну вазу та наповнюйте її тенісними кульками у процесі виконання плану. Так ваші працівники завжди будуть бачити, що продаж збільшується, і у них буде більше мотивації, а у вас – зростання фінансового обороту підприємства.

3. Як збільшити суму чека.

Приклад із практики. У магазині дверей та покриття для підлоги потрібно було збільшити «середній чек». Консультантам на груди було повішено блокноти. Коли заходив покупець, продавець запитував: Як вас звуть? Чого б ви хотіли? - І вписував ці дані в блокнот, після чого вимовляв: "Я покажу вам, де це можна знайти". Це нескладне нововведення дозволило збільшити середню суму чека на 13%, що підвищило загальний обіг підприємства. Ще один приклад із фірми з продажу телекомунікацій. Там перед кожним менеджером було вивішено наклейку з написом: «Продай, чорт забирай! Продай мобільний інтернет!». Цікаво, що продаж збільшився у цій компанії на 5%.

4. Якщо вашу комерційну пропозицію не читають.

Є люди раціональні, а емоційні. Перші краще розуміють мову цифр, другі – картинки. З цієї причини ваша комерційна пропозиція має бути зроблена для кожного типу окремо. Найцікавіше, що тому самому людині з простої цікавості обов'язково захочеться відкрити обидва, щоб порівняти їх. Тобто він прочитає комерційну пропозицію у будь-якому випадку. Ще збільшення обороту підприємства, якщо вашу комерційну пропозицію не читають, можна порекомендувати порівняти його з пропозиціями конкурентів. Корисно буде покласти всі КП конкурентів на підлогу, а потім стати на стілець і подивитися на все це зверху – видно вашу листівку чи її потрібно переробляти?

5. Як випередити конкурентів.

Дайте своїм співробітникам доручення вивчити портали ваших конкурентів, їх рекламні ходи, комерційні пропозиції - нехай, скажімо, щоп'ятниці вам звітують про те, що змінилося за тиждень. Можна встановити в офісі магнітну дошку, щоб будь-який працівник, дізнавшись щось нове про конкурента, прикріпив інформацію на дошку. Якщо ваші співробітники знатимуть, що відбувається в опонентів, ви швидко почнете потрібні дії і зможете збільшити оборот підприємства.

6. Якщо працівники не висувають ідеї.

Вручіть ключовим співробітникам за книгою – нехай читають місяць. Після цього кожен працівник має написати все цікаві ідеї, які він вичитав, а також його ідеї про те, що можна втілити у життя, щоб підвищити оборот підприємства. Є ще один метод, як зробити так, щоби співробітники буквально засипали вас ідеями. Застосуйте знаменитий мозковий штурм лише у деструктивному ключі. Зберіть своїх працівників і запитайте їх: «Що ми маємо зробити, щоб провалити цей проект?» або: «Що зробити, щоб зменшити оборот підприємства втричі?». Ця досить жартівлива подача дасть людям сміливості та поштовх для творчості, і вам видадуть безліч ідей. А ви відмітите їх потім собі зі знаком «плюс».

7. Як збільшити виторг.

Запропонуйте клієнту три можливі варіантицін. Допустимо, ваш продукт – кава. Коли ви пропонуєте людям два варіанти - Grande за 79 руб. і Tall Grande за 119 руб., Найімовірніше, обидва види будуть розкуповуватися приблизно однаково. Однак, коли ви запропонуєте як третій варіант кави Super Grande за 149 руб., вже тільки 15% віддадуть перевагу Grande, а 85% куплять Tall Grande. Альтернатива із третім варіантом створюється, щоб клієнти обирали другий. А ось у магазину варто розмістити вивіску, що привертає увагу, зі словами: «Капучино Grande всього за 79 рублів». Це чудовий спосіб збільшити оборот підприємства.

8. Як зробити, щоб ваш продукт продавало якнайбільше людей.

По-перше, зробіть набір візиток кожному співробітнику, включаючи кур'єру. І нехай менеджер з продажу матиме візитку з написом: «Ведучий менеджер з роботи з ключовими клієнтами». По-друге, подаруйте невеликий сувенір кожному, навіть тому, хто прийде до вас на співбесіду. Це робить, наприклад, компанія Google - вони дарують на співбесіді кожному кандидату флешку, ручку і блокнот. Тим самим можна забезпечити ефект сарафанного радіо, що зрештою підніме оборот підприємства.

• Проведення промо-акцій: як підвищити впізнаваність бренду та товару

Як постійно підвищувати оборот підприємства навіть після стагнації

Більшість комерційних директорів каже, що при зростанні обороту підприємства понад $2–5 млн. на рік у них уповільнюється зростання продажу та знижується керованість. Коли бізнес росте, але при цьому перестає розвиватись, попередні важелі управління більше не функціонують. Що робити для подолання стагнації, щоб компанія успішно росла та розвивалася?

При впровадженні нової стратегіїзростання та розвитку потрібно чітко визначитися, який продукт, на яких ринках і кому ви продаватимете, який бажаний оборот підприємства – такий аналіз дозволить повністю побачити масштаб організації. Власне, ви зможете спрогнозувати майбутнє вашої фірми. Нерідко трапляється, що нинішня ситуація в компанії далека від бажаної. Якщо у вас виникла прірва між реальністю та вашими цілями, необхідно провести серйозні перетворення, впровадити нові технології – тільки комплексні заходи дадуть необхідне зростання обороту підприємства. Вони мають базуватися на позиціонуванні фірми та цілепокладанні.

Визначення цільових сегментів ринку та позиціонування компанії.Знайшовши свого цільового клієнта та нішу на ринку, потрібно розпочати втілення в життя відповідних технологій, продукту, якості, логістики, сервісу. Як тільки ви чітко сегментуєте свою аудиторію, ви зможете правильно позиціонувати вашу організацію, підводячи її під потреби клієнта. Крім того, це закладе міцний фундамент довгострокового та стабільного зростання збуту, який більше не буде випадковим, а стане керованим, що, безумовно, забезпечить гарний фінансовий обіг підприємству.

Коли ринкова ніша ще не обрана, а стратегія позиціонування ще не розроблена - почніть це швидше, і вам не потрібно буде відновлюватися після стагнації, ви зможете обігнати її, а оборот підприємства навіть не встигне знизитися.

Цілепокладання.Навіщо необхідна постановка цілей? Це дає змогу формування політики фірми у різних напрямах. Кадрова, виробнича, фінансова, асортиментно-цінова – всі вони мають спиратися на ваші цілі. Якщо у вас вони будуть чітко визначені, це змотивує до дії та допоможе заздалегідь прораховувати різні ситуації та фінансовий обіг підприємства. Комерційне цілепокладання складається з тріади: ринково-клієнтські, фінансово-економічні та товарно-постачальні цілі.

Ринково-клієнтськагрупа цілей первинна в успішному та перспективному бізнесі. За своїми цілями організація та аналізує, яку ринкову часткуі протягом якого терміну бажає мати, який необхідний при цьому оборот підприємства і скільки відсотків своїх клієнтів фірма хоче зробити своїми постійними прихильниками. Тут є багато аспектів: якість структури та динаміки розвитку клієнтської бази, рівень впливу, обслуговування та задоволеності клієнтів.

Фінансово-економічнагрупа цілей включає у собі обсяг збуту (реалізовану націнку, маржу), рентабельність, роботи з дебіторськими заборгованостями, обсяг витрат, оборот підприємства, показники продуктивність праці та ін.

Товарно-постачальнагрупа цілей включає асортиментну структуру і планування товарних запасів, оптимізовану добірку постачальників і взаємодію з ними, логістичні процесита ін. Ці цілі також впливають на обіг капіталу підприємства.

Моделювання продажівє наступним обов'язковим аспектом стратегії зростання обороту підприємства через розвиток. Головні його цілі – усунення чинника випадковості у відділі продажу, велика продуктивність збуту, створення важелів управління продажами. Якщо ви займаєтеся моделюванням продажів, завдання, які ви ставите перед відділом, будуть реалізовуватися. Продумана модель прибирає всілякі суперечливі дії у позиціонуванні, асортименті та логістиці. Завдяки їй оборот підприємства суттєво зростає. Як приклад розглянемо дві моделі продажів у компаніях, які продають медикаменти оптом. В одній фірмі продукцію доставляють у аптечні мережіраз на два тижні – така модель розрахована на закупівлю товару великими партіями, відповідно розраховуються запаси на складі, прогнозується попит, і лунають бонуси. Оборот підприємства досить стабільний. В іншій компанії продукція поставляється за один день чотири рази, вони можуть привезти одну упаковку аспірину. Тут теж є своя перевага: замовнику не потрібні жодні прорахунки та прогнози. Кожна з цих моделей є ефективною, але функціонал у них відрізняється, як і ринкові сегменти. Адже різниця не тільки в доставці, кожна з двох оптових компаній абсолютно по-різному себе позиціонує.

Процес моделювання продажів пов'язаний з усією стратегією розвитку компанії та вибудовується в будь-якій організації по-своєму, залежно від цілей, грошового обігу підприємства тощо. В одній компанії можуть навіть використовуватися кілька моделей за один раз. Щоб це продати, необхідно сегментувати ринок і закривати окремо потреби кожного з цих сегментів, організовуючи саме цільові технології продажів і намітивши покрокову взаємодію з покупцями.

Думка експерта

Підвищення обороту підприємства через розвиток завдяки визначенню цільових ніш та раціональному цілепокладання

Гарник Кочарян,

партнер та керуючий фірми «Зарплата-Оптим»

Компанія мого партнера (регіонального дистриб'ютора сегмента b2b) працювала дуже продуктивно, перебуваючи на стадії підприємництва. У фірмі працювало кілька менеджерів. Найбільше працювали з корпораціями і товар відвантажувався клієнтам безпосередньо від виробників. Але до певного моменту замовники почали централізувати постачання та виробляти частину своїх закупівель у столиці. Було очевидно, що незабаром сегмент взаємодії з великими корпораціями для цього постачальника буде закрито. У цей момент було вирішено перехід до освоєння нових ніш для співпраці з малим та середнім бізнесом.

Зрозуміло, робота на корпоративних замовників та забезпечення дрібного та середнього підприємництва має величезну різницю. Це зовсім інші обороти підприємств, інші підходи до формування моделей збуту, інша асортиментна та цінова політика, Логістика. Почали формувати нову клієнтську базу, а прибуткову частину від взаємодії з корпоративними клієнтамиінтенсивно інвестувати в дрібний та середній опт. Провели величезну роботу: аналізувався ринок, оцінювалися конкуренти, перед фірмою ставилися нові завдання.

Всі ці зміни призвели до суттєвого розвитку компанії. Через рік офіс компанії, який до цього розташовувався в одному кабінеті, займав весь поверх великого бізнес-центру. В одній тільки службі продажів на сьогоднішній день працює більше 30 менеджерів, є сильна система інформації, систематизована передпродажна підготовката доставка товару, обладнані склади. Завдяки підходу «зростання через розвиток» компанією було освоєно нові сегменти ринку продажів, і вона зуміла зайняти чималу його частку.

Інформація про експертів

Гарник Кочарян, Керуючий партнер, «Зарплата-Оптім». «Зарплата-Оптим» – консалтингове бюро, засноване у 2003 році. Спеціалізується на проектуванні та впровадженні систем винагороди персоналу. Офіційний сайт – www.zarplata-optim.ru.

Михайло Рибаков, бізнес-консультант - сертифікований спеціаліст з управління проектами (CPMS, IPMA). Офіційний сайт – www.mrybakov.ru.

Нещодавно ми провели дослідження та з'ясували, що більше 50% наших клієнтів у малому та мікробізнесі ведуть бухгалтерію самостійно. Плюси очевидні – економія. Мінусів може і не бути, якщо підприємець розбирається у фінансовому та бухгалтерський облік. Іноді це критично.

Ось випадок із реальної практики, який добре ілюструє важливість фінансової грамотності підприємця. Якось при заповненні бухгалтерського балансу власник бізнесу вказав залишок коштів на рахунку, вартість товарів, величину дебіторської та кредиторської заборгованості, а в основних засобах написав словами: «Нісан».

Як думаєте, зійшлися у підприємця активи з пасивами, і що б на це сказала податкова?

Плутанина в термінах може призвести до переплат або недоїмок, які загрожують податковими штрафами. Кожен повинен добре розуміти та вміти відрізняти один від одного основні показники фінансової діяльності: виручку, прибуток, дохід, оборот та товарообіг.

Виручка, дохід та валовий прибуток

Виторг- Обсяг коштів, отриманих від реалізації товарів, робіт, послуг. Може визначатися методом «відвантаження», тобто у момент фактичного відвантаження товару або надання послуги, а може «касовим» методом, тобто в момент отримання оплати. Крім коштів, одержаних безпосередньо за продаж товарів та послуг, вона може також включати доходи від продажу цінних активів та інші надходження.

Відповідно до положення з бухгалтерського обліку « доходамиорганізації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (коштів, іншого майна) та (або) погашення зобов'язань, що призводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком вкладів учасників (власників майна)».

Виручка - це показник фінансового добробуту та відправна точка для розрахунку прибутку підприємства. Вона може бути нульовою або позитивною величиною, але ніколи негативною.

Поняття «виручка» та «оборот» у загальному випадку тотожні. При цьому часто «оборот» може бути використаний для позначення безготівкового обороту компанії, тобто надходжень коштів на розрахунковий рахунок за реалізовані товари, роботи та послуги.

У кожному разі і прибуток, і прибуток, і оборот - «валові» показники, не враховують витрати (витрати) підприємства.

Валовий прибутокдорівнює різниці між виручкою та витратами (витратами) за основним видом діяльності (собівартістю проданих товарів чи послуг). Фінансовий результат, що враховує витрати на всіх напрямках діяльності компанії, називається чистим прибутком (позитивний фінансовий результат) або чистим збитком (негативний).

Оборот компанії, оборот торгівлі та виручка

Часто плутанина виникає у поняттях «оборот» та «товарообіг». Ми вже з'ясували, що обороткомпанії – це гроші, які має підприємство, цей термін належить до економіки. Товарообіг – поняття в галузі бухобліку, їм позначають обсяг коштів, виручений від продажу товарів чи послуг.

Товарообігслід відрізняти від виручки - крім безпосереднього доходу від торгівлі, вона може включати інші види надходжень та доходи від реалізації майна. Таким чином, виручка може бути або більшою за товарообіг, або дорівнює йому.

Крім того, важливо, яким чином ви розраховуєте виторг - за методом нарахування або касовим методом. Як було сказано раніше, у першому випадку дохід чи витрата враховуються у тому періоді, до якого вони належать, у другому – коли вони безпосередньо оплачені. Якщо продаж оформляється на виплат або відстроченим платежем, то, у разі розрахунку касовим методом, виручка та товарообіг також можуть різнитися.

Відмінність прибутку від обороту

Якщо в тому, що ви назвете виторг оборотом, немає нічого страшного, то відрізняти прибуток від обороту дуже важливо, наприклад, щоб не переплачувати податок на прибуток.

Таким чином, поняття «оборот» характеризує, яким обсягом коштів компанія має в принципі, а прибуток - це те, скільки грошей компанія може вкласти у свій розвиток.

Відмінність витрати від збитку

Витрати - це все гроші, які компанія витрачає на виробництво та продаж свого продукту. До них відносяться матеріальні витрати, зарплати та інші виплати працівникам, витрати на ремонт обладнання та приміщень, орендна плата, податки.

Коли витрати перевищують доходи підприємства, утворюється збиток.

• Призначення статті: відображення інформації про кредиторську заборгованість.
• Номер рядка у балансі: 1520.
• Номер рахунку згідно з планом рахунків: Кредитове сальдо 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Кредиторською заборгованістю називаються зобов'язання підприємства у вигляді сум, відображених на рахунках бухгалтерського облікунаприкінці звітного періоду. Це можуть бути отримані аванси, за які компанія ще не надала послуги або відвантажила товари. Або, навпаки, фірма зібралася отримувати послуги, а грошей не заплатила.

Що стосується кредиторки

Крім того, до кредиторської заборгованості можна віднести:

• борги перед постачальниками за роботи, товари, послуги;
• отримані аванси від покупців та замовників;
• переплата з податків, страхових внесків, зборів;
• невиплачена заробітна плата працівникам;
• обов'язок перед підзвітною особою;
• зобов'язання перед іншими кредиторами.

Рахунки для бухгалтерського обліку

Для розрахунків по кредиторці використовується План рахунків, затверджений на законодавчому рівні. У бухгалтерському обліку ці види заборгованостей накопичуються на таких рахунках:

Як списати кредиторську заборгованість

При списанні простроченої заборгованості у податковому обліку використовуються позареалізаційні доходи, оскільки, насправді, підприємство отримало прибуток, не повернувши свої борги. Проведення для списання:

• Дебет 60, 62, 70, 71, 76 Кредит 91.1 "Інші доходи" - списана кредиторка за контрагентом.

Кредиторка може списуватися після закінчення терміну позовної давності, який визначається ст.196 ЦК України, понад 3 роки. Настанням прострочення вважається день порушення умов договору щодо оплати або відвантаження товарів.

Наприклад, ТОВ «Делла» уклало договір із підрядником на виконання ремонтних робіту сумі 1 500 000 рублів. За умовами угоди суспільство має заплатити аванс 40% вартості ремонту, залишок виплатити протягом 5 робочих днів після підписання акта виконаних робіт.

Суспільство сплатило аванс у розмірі:

• 1500000 * 40% = 600 000 рублів.

Неоплачений залишок становив:

• 1500000 - 600000 = 900000 рублів.

Акт виконаних робіт був підписаний 30.01.2018, тож борг треба погасити до 07.02.2018. Однак на банківському рахунку товариства коштів не вистачало, тому воно розплатилося лише 16.02.2018. Прострочення розраховується у календарних днях. Оплату кредитору було затримано на 10 днів.

Відображення кредиторки у звітності

Упорядкування звіту «Бухгалтерський баланс» по завершенню фінансового року — прямий обов'язок кожної організації.

Кредиторка у Формі № 1 відображається у пасиві балансу у розділах:

• "Короткострокові зобов'язання";
• "Довгострокові зобов'язання".

Як врахувати заборгованість за термінами

Відмінність між розділами полягає у оцінці термінів кредиторської заборгованості. Борг фірми понад 12 місяців має виникати у «Довгострокових зобов'язаннях». Відповідно, якщо кредиторка менша або дорівнює 12 місяцям, то її показують у «Короткострокових зобов'язаннях». Строки повернення розраховуються згідно з умовами угод з кредиторами, за винятком розрахунків:

1. Із бюджетом.
2. Із позабюджетними фондами.
3. З персоналом.

Сплата податків і страхових внесків регулюється федеральним та регіональним законодавством, залежно від виду. Накопичення кредиторки з податків може призвести до арешту банківського рахунку та банкрутства компанії.

Що стосується розрахунків з персоналом, то затримка заробітної плати тягне за собою матеріальну та кримінальну відповідальність. Це встановлено федеральним законом №272-ФЗ та Трудовим кодексом.

Як розрахувати кредитове сальдо

Наприклад, суб'єкт має на кінець року заборгованість за розрахунками з бюджетом:

З таблиці слід, що залишок боргу організації перед ІФНС становить 118 000 рублів. Однак, згадуючи, що для цілей правильного складання звітності необхідно показати борги у розгорнутому вигляді, у рядок 1520 балансу буде записано таке:

• 110000 + 10000 + 80000 = 200000 рублів.

Дебіторський залишок за рахунками 68.1 та 68.10 буде показаний в активі балансу за рядком 1230.

У цілому нині наявність кредиторки вигідно в організацію, а то й допускати кризових ситуацій, оскільки це дозволяє розпоряджатися коштами з метою.

Але слід пам'ятати про наслідки. Нездатність розплатитися за зобов'язанням свідчить про погіршення фінансової ситуації у компанії.

Пояснення до балансу, що затверджуються Наказом Мінфіну № 66н, передбачають розшифровку руху кредиторської заборгованості протягом року у таблиці 5.3. Вона може характеризувати обороти щодо заборгованості за видами порівняно з даними попереднього року.

Фінансові показники аналізу заборгованості

Оборотність кредиторки показує період, протягом якого компанія може розрахуватися зі своїми боргами. Для розрахунку коефіцієнта оборотності є встановлена ​​формула:

До про = собівартість проданих товарів / середньорічна кредиторка.

Високе значення цього коефіцієнта говорить про швидкість розрахунків за зобов'язаннями, відповідно, чим він більший, тим краще ситуація з грошовими активами.

Втім, зниження коефіцієнта який завжди означає малу забезпеченість оборотними активами, оскільки підприємство може виплачувати боргове зобов'язання за графіком, узгодженим із кредиторами.

Середньорічне значення кредиторської заборгованості розраховується так:

КЗ середньорічна = (заборгованість початку року + заборгованість наприкінці року) / 2.

Також з метою оцінки оборотності використовується період збору кредиторську заборгованість.

ПСКЗ = (Середньорічна кредиторка / собівартість проданих товарів) * 365.

Важливий з метою оцінки фінансової стійкості також коефіцієнт простроченої заборгованості. Він характеризує обсяг зобов'язань, якими термін погашення минув понад 3 місяців тому.

У балансі кредиторка є одним із найважливіших показників стабільності економічної діяльностіпідприємства, тому слід відстежувати її динаміку. Неконтрольоване зростання боргів може призвести до фатального для фірми результату.

Запитання та відповіді на тему

За матеріалом поки що не поставлено жодне питання, у вас є можливість зробити це першим

Довідкові матеріали на тему

Оборот компанії, його ще називають товарообігом або валовим доходом, є сумою коштів, яку отримала компанія після реалізації свого продукту. Без визначення обороту чи виручки від продажу не обходиться жоден бухгалтерський звіт. Економісти називають оборот одним із головних показників успішності компанії, адже він безпосередньо пов'язаний з ефективністю роботи підприємства. Оборот розраховується за рік, місяць чи сезон. У матеріалі ми розповімо про різновиди обороту та особливості його розрахунку.

Різновиди обороту

Оборот компанії - не однозначний термін, оскільки включає безліч підпунктів. Його можна вести в тій чи іншій формі грошових розрахунків, вважати для підприємства в цілому або для окремо взятого напряму роботи. Має значення та термін, за який аналізуються дані. Найчастіше економістів цікавить річний оборот компанії, дванадцятимісячна дистанція вважається оптимальною для оцінки стану речей у бізнес-структурі.

Величезний вплив на сучасний бухгалтерський облік та звітність загалом надають різновиди річного обороту, виконані у готівковій та безготівковій формі.

Загальний оборот у готівково-грошової формі

До нього слід включати всі платежі готівкою, наприклад, виплати компаніями фінансових коштів своїм працівникам. Крім заробітної плати форма включає перерахування стипендій, пенсій, грошової допомоги, дотацій, надходжень фінансових систем. Широко застосовується готівка під час купівлі-продажу товарів та послуг.

Як же видається готівка?

Система передбачає переказ коштів з розрахункового рахунку організації за допомогою чеків, на них зазначаються сума та призначення. Загальний оборот можна вважати навіть за день, якщо кошти, які у касову систему організації щодня передаються у банк, обслуговуючий підприємство. Напевно, ви стикалися із ситуаціями, коли організації залишають у себе в касах готівку.

Такі дії дозволені, проте лише у ліміті, встановленому банком. Даний ліміт якраз і встановлюється залежно від обороту та специфіки роботи фірми – чи слід відповісти на запитання, скільки коштів необхідно залишити в касі, щоб забезпечити безперебійне функціонування, обслуговування клієнтів та користувачів?

Оборот бізнес-компанії у безготівковій формі

Оборот компанії - це не тільки готівка, в наші дні, це швидше безготівкові розрахунки. Такі перекази йдуть безпосередньо з одного рахунку на інший і мають ряд переваг перед описаними вище розрахунками готівкою через каси. Компаніям не потрібно виконати додаткових заходів для реалізації регулятивної функції наглядових державних органів, вони знижують суспільні витрати.

Відомо, що під поліпшенням економічного стану певної компанії розуміється прискорення загального обороту, що досягається переважно через безготівкову форму. Як же мають бути організовані безготівкові платежі? Важливо виконувати їх своєчасно, піклуватися у тому, щоб безготівковий оборот підприємства перебував під постійним контролем відповідальних осіб, не допускати несанкціонований рух коштів.

Як порахувати річний оборот підприємства?

Що означає оборот, ми розібралися, тепер настала черга відповіді на питання, як можна порахувати фінансовий оборот? Ця роботалягає на аналітиків-бухгалтерів підприємства, використовуються сума кредитного обігу та рахунків. Вона дозволяє ефективно оцінити обсяг грошових потоків в операціях, інвестиціях та комерційній діяльності.

Як було сказано вище, фінансовим оборот компанії називається сукупність грошових потоків, все грошових операцій, як готівка так і безготівка. Проте розрахунки рекомендується вести окремо кожної описаної вище моделі, навіть первинний аналіз дозволить зрозуміти, наскільки безготівковий чи готівковий оборот виявився ефективним.

Дізнатися оборот необхідно для того, щоб оцінити фінансові зміни в підприємстві, його звіряють з показниками, зафіксованими на початку звітного періоду і аналізують. Рух грошового обігу дозволяє побачити різницю між величиною грошового потокуминулого року та отриманими за рік коштами. Оборот протягом року - глобальний параметр, його використовують із проведення стратегічних аналітичних досліджень.

Як порахувати оборот?

Як порахувати обороти?

Важливим показником діяльності підприємства чи фірми є її обіг. Він використовується для обчислення окупності та денної норми руху коштів. Перш ніж дізнатись, як порахувати обороти, необхідно визначити основні показники, що впливають на них. Оборотні кошти необхідні забезпечення виробничого процесу, у результаті відбувається перенесення їх вартості готову продукцію.

Будь-яка господарська діяльністьпередбачає використання обігових коштів.

До них відносять незавершене виробництво, виробничі запаси, готову та відвантажену продукцію, дебіторську заборгованість, готівку та гроші на розрахунковому рахунку підприємства. У повсякденній діяльності підприємства вони проходять кілька етапів використання.

Стадії руху оборотних коштів

• Грошова.Кошти спрямовуються на закупівлю сировини, комплектуючих, матеріалів, тари, палива та інших складових виробничої діяльності.
• Виробнича.Створені раніше запаси внаслідок виробничого процесу переходять у готову продукцію чи напівфабрикати.
• Товарна.Для отримання коштів реалізується готова продукціячи напівфабрикати.

Керівництво

Необхідно визначити період, за який вестиметься розрахунок (наприклад, за місяць, півріччя). Найчастіше розрахунок ведуть протягом року.

Потрібно зібрати дані з усіх продажів, скоєних за вибраний період. Для цього підсумовується вартість проданих товарів (П).

Значення, отримане результаті розрахунку продажів (П), необхідно розділити у сумі витрат (З).

Отриманий результат дає змогу проаналізувати успішність господарської діяльності.

Чим він більший, тим ефективніше використовуються активи і вища рентабельність виробництва. Збільшення обороту дозволить збільшити прибуток.

Щоб оцінити, наскільки ефективно використовуються оборотні кошти, виконують розрахунок їх оборотності. І тому визначають час, необхідне повного обороту від придбання матеріалів (фінансова стадія) до реалізації продукції (товарна стадія). Порівнюючи планову та фактичну оборотність, роблять висновок про її уповільнення чи прискорення.

Раціонально використати оборотні кошти допомагає нормування. Воно включає розробку обґрунтованих нормативів і норм витрати матеріалів, сировини та інших засобів, що дозволяють забезпечити безперебійну роботу. Найпростіший метод нормування ґрунтується на використанні даних про оборотні кошти за минулий період, у які вносять необхідні поправки.

Для розрахунку необхідно оборот за аналізований період розділити кількість місяців у ньому. Цей показник зазвичай цікавить податкову службу та майбутніх кредиторів.