Алгоритм складання бізнес плану. Як написати бізнес-план: покрокова інструкція з прикладами. Отримання додаткових даних та інформації

наводимо докладну інструкціювід експертів інституту бізнесу, Яка допоможе вам скласти правильний і ефективний бізнес-план для вашого бізнесу.

Як створити бізнес-план з нуля? Для початку проведіть невеликий аналіз свого проекту, визначте його сильні і слабкі місця, поставте конкретні цілі. Виходячи з цього, ви будете складати стратегію розвитку.

У список попередніх досліджень включаємо такі розділи:

Дослідження обраної ринкової ніші, Будь то промисловість, торгівля, сфера послуг.

досконально вивчіть виробничий процес , Затребуваність продукції, особливості формування цін.

Аналіз конкурентів. Хто ще працює у вашій сфері, виробляє такі ж товари, розміщується поблизу від вашого закладу?

Ретельно вивчіть, що вони пропонують і за якою ціною. Ваше завдання - запропонувати споживачам кращі умови і ціни, ніж у конкурентів.

Дослідження запитів і потреб покупців. Подумайте, що для них головне при виборі товару або послуги (ціна, якість, обслуговування, знижки, можливості оптової купівлі та ін.).

Для себе потрібно розробити таблицю з оцінкою сильних і слабких сторін вашого підприємства, або так званий SWOT-аналіз. Це допоможе зміцнити ваші сильні сторони і впоратися зі слабкими місцями.

У рядку Strengths пропишіть свої сильні сторони, Weakness - вразливі, Opportunities - можливості і перспективи (наприклад, можливість відчутно знизити вартість виробів, створити цілу мережу підприємств і т. Д.), Threats - загрози (що загрожує корпорації).

Останній пункт допоможе знайти шляхи вирішення можливих проблем в майбутньому, плюс ці перепони не стануть для вас несподіванкою.

Структура бізнес плану

Нижче складений зразок чіткої структури, який дозволить покроково розписати схему відкриття компанії.

Основні складові бізнес плану

• Резюме проекту;
• Опис діяльності;
• маркетинговий план;
• Виробничий;
• організаційний;
• Фінансовий розрахунок;
• Оцінка ризиків;
• Додаток.

резюме

Розділ дає загальне уявлення про проект: Чим займається організація, які використовує ресурси (наприклад, сировину), в якому працює графіку, скільки планує вкласти і виручити грошей, які терміни окупності.

Варто вказати, яких результатів хоче досягти підприємство, за який період часу.

зазвичай інвестори по резюме вирішують, Чи варто продовжувати читання, розглядати пропозицію і вкласти в справу свої гроші. Резюме бізнес плану складається з 5-7 речень.

опис компанії

Ця частина - своєрідна коротка « витримка»З усього документа, що описує проект.

Його структура:

1. Галузь діяльності (наприклад, магазин одягу, виробництво посуду, створення додатків та ін.);
2. Короткий опис продукції або послуг (найменування, сфера застосування, особливості);
3. Напрямки роботи;
4. Переваги і використовуються інновації;
5. Структурна будова організації (відділи, підрозділи);
6. Наявні ліцензії та сертифікати.

Розберемо докладно основні і найважливіші пункти бізнес-плану.

маркетинговий план

грамотно сформована маркетингова стратегія дозволить успішно стартувати на ринку і отримувати гарний прибуток з самого початку.

Тут використовуються дослідження і аналіз ринку, проведені перед складанням документа.

опис діяльності

Щоб вести успішну торгівлю, потрібно продумати ряд питань.

Особливості та географія ринку збуту. В якому регіоні ви плануєте працювати або куди постачати продукцію? Чи залежить попит від сезону, політичної або економічної ситуації?

Наприклад, якщо в кризовий період попит падає, слід заздалегідь продумати способи зниження вартості продукту, стимуляцію збуту (наприклад, акції та бонуси з розряду «Третє виріб в подарунок», «Розстрочка для постійних оптових замовників» та ін.).

Аналіз конкурентів. Що вони пропонують і як просуваються? Які їх особливості можна використовувати у власній справі, як просуватися краще?

Варто перейняти у конкурентів все плюси і проаналізувати їх мінуси, щоб уникнути чужих помилок. Це дасть вам додаткові конкурентні переваги.

портрет покупця. Пол, вік, фінансове положеннявашої основної аудиторії, її потреби та інтереси.

Завдяки цій інформації формується найбільш вигідну пропозицію для тієї чи іншої категорії населення, переваги, які можуть їх зацікавити. А також вибираються відповідні канали реклами.

Як самому скласти бізнес-план з урахуванням портрета споживача?

приклад:середньостатистична молодь вважає за краще купувати одяг і аксесуари через Інтернет-магазини з доставкою. Критерії вибору - невисока ціна, великий і часто оновлюваний асортимент, наявність розпродажів, приємний дизайн самого сайту-магазину.

Основний рекламний канал- Інтернет (директ-реклама, спільноти в соц. Мережах). Залежно від статі покупця підбирається оформлення магазину, салону, сайту, рекламні слогани і пропозиції, формується асортимент.

Для оптових покупців важливі низькі ціни, Швидка доставка, можливі розстрочки і т. Д.

Споживчі характеристики товару. Детально розпишіть властивості вироблених виробів або послуг, що надаються, їх доступність. Чим вони корисні і унікальні, які потреби задовольняють, чому слід вибрати саме їх. Це допоможе в складанні рекламних текстів.

стимуляція продажів

Бізнес-план вашого обов'язково повинен міститиспособи стимуляції попиту і збуту.

Сюди входять різні промо-акції (акції, дисконти, дегустації, роздача листівок, спонсорство на заходах і фестивалях, «партизанський маркетинг»), унікальні пропозиції для клієнтів, маркетингові прийоми, на зразок правильної розкладки виробів в магазині.

виробнича програма

Даний пункт ретельно розглядає весь виробничий процес, технології та інновації, необхідне обладнання, Закупівлі, зберігання. Це актуально для будь-якого типу діяльності.

Якщо фірма займається оптовими закупівлямиі роздрібної перепродажем, то акцент робиться на постачальниках (аналіз кращих пропозицій, Критерії вибору, умови співпраці), зберіганні товарів, способи реалізації.

Як правильно скласти бізнес-план виробничої частини? Основні розділи:

• Місцезнаходження підприємства, вимоги до приміщення, необхідні комунікації, ремонт (перелік робіт і розрахунок їх вартості);
• Технологічний процес, якщо мова йде про виробництво;
• Потрібне обладнання. Тут слід перерахувати всі верстати, машини, апарати, техніку із зазначенням їх вартості та марки виробника. Які вам потрібні потужності, доведеться чи згодом їх збільшувати? Опишіть процес установки обладнання (послідовність), скільки піде часу і коштів.
• Обсяги випуску продукції і / або реалізації товарів і послуг;
• Сировина, де закуповується і в яких обсягах. Для магазинів тут прописуються закупівлі необхідних виробів для перепродажу. Для сфери послуг - витратні матеріали. Необхідна схема доставки сировини і витратних матеріалів на завод, в магазин, салон та ін .;
• Розрахунок собівартості товарів і послуг;
• Зберігання продукції і сировини (де, в яких умовах);
• Чи буде збільшуватися динаміка виробництва або продажів з часом? Опишіть яким чином, і що для цього потрібно.

Грамотне складання бізнес-плану включає в себерізні схеми, таблиці, діаграми. У такому вигляді стоїть оформити дані про обсяги виробництва, постачання, ремонтних заходах. Їх можна винести в Додаток.

Обов'язковий план-графіквиробництва / продажів, наочно ілюструє необхідні обсяги випуску і реалізації за 3, 6 і 12 місяців праці.

організаційна програма

Всі деталі, пов'язані з організацією справи, внутрішньою структурою організації, персоналом та графіком праці наводяться в даному розділі.

Він стане своєрідною схемою, за якою ви створите фірму.

Загальна структура даного розділу

Для відкриття підприємства необхідно вирішити питання:

1. Організаційно-правова форма (ІП, ТОВ та ін.), коди КВЕД, кращий спосібоподаткування;
2. Дозвільні паперу: ліцензії, сертифікати. Перерахуйте, з якими службами знадобиться підписати договори про обслуговування (дезінфекція, дезінсекція, вивезення сміття і т. П.);
3. Структура організації: розподіл на відділи, керівний склад, кількість працівників в кожному підрозділі;
4. Можлива система навчання персоналу;
5. Інформація про партнерів;
6. Перелік продукції або пропозицій;
7. Графік роботи.

Щоб написати бізнес-план самостійно, потрібно розглянути більш детально деякі моменти.

Правове забезпечення

Крім реєстраційної і дозвільної документації, потрібно підготуватистатут фірми, патенти на продукцію, сертифікати якості, ліцензії на інженерне постачання, договір оренди або купівлі / продажу приміщення, угоди з партнерами і постачальниками.

На цьому етапі розглядаються перспективи участі в державних програмах, тендерах, отримання грантів для пільг і скорочення витрат на запуск справи.

Робота з кадрами

Розглядаємо внутрішню будову фірми, взаємодія її відділів, підбір персоналу та контактування з ним.

Внутрішня структура компанії

Детально опишіть всі підрозділи компанії: їх кількість і назви, обов'язки, кількість співробітників, яких цілей вони повинні досягати для стабільного розвитку фірми в цілому.

Вкажіть, які потрібні співробітники(Керівники, менеджери, робітники, їх профіль) для кожної позиції в компанії.

пропишіть їх посадові обов'язкиі вимоги до кваліфікації, критерії відбору.

Чи планується навчання на місці і підвищення кваліфікації співробітників, яким способом, з якою регулярністю і витратами?

Також, опишіть правила внутрішнього розпорядку, графік праці, можливі стягнення і штрафи за недотримання правил.

Зарплати і заохочення працівників

Тут визначаємо розмір заробітної платидля кожної позиції, форму оплати (ставка, відсоток), премії (умови отримання і розмір), інші матеріальні і нематеріальні заохочення.

За допомогою цього пункту підприємець зможе легко підрахувати фонд заробітної плати.

План-графік робіт

Навіть для того щоб скласти бізнес-план, потрібно зробити таблицю з графіком запуску проекту. Необхідно розписати послідовність дій (реєстрація, закупівля обладнання, найм персоналу і т. Д.), Які потрібні ресурси і вкладення.

Таблиця допоможе спланувати запуск, контролювати підготовчий процес, вчасно вносити зміни і по можливості прискорювати хід подій.

Фінансовий план

Сюди включаються всі грошові відносини компанії, Починаючи від отримання кредиту та сплати податків і закінчуючи комунальними платежами. Ця частина об'єднує всі розділи бізнес плану.

Якщо для старту потрібно кредит, насамперед слід вказати банк і умови отримання позики, терміни погашення. Потрібні дані про страховку, яка сума планується в якості «буферної» - на непередбачені витрати і покриття ризиків.

Розробіть дві таблиці: По одноразовим і періодичним витрат.

1. одноразові витрати (основні засоби ) - це гроші на відкриття підприємства. Сюди відносяться оренда або покупка приміщення, обладнання, реєстрація та дозвільна документація, зовнішня реклама, Вкладення в Інтернет-сайт та рекламну друковану або сувенірну атрибутику.
2. періодичні витрати (оборотні кошти ) - це щомісячні витрати фірми на закупівлю сировини, оренду, зарплати, виплату податків та інші виплати (комунальні, за кредитом), рекламу, транспортні витрати та ін.

Як написати бізнес-план проекту з розрахунком прибутку? Для цього знадобиться вказати обсяги реалізації і розрахувати точку беззбитковості.

Це кількість продажів, яке зуміє покрити регулярні витрати. За її досягненні справа почне приносити прибуток. успішний проектвиходить на цей показник за кілька місяців.

Наступний етап - розрахунок термінів окупності. коли капітальні вкладиу відкриття фірми повністю покриються чистим прибутком, справа окупається.

Таблиця-схема підрахунку прибутку складається з пунктів:

• Витрати на організацію (або собівартість);
• Загальна виручка;
• Чистий прибуток;
• Терміни окупності.

Ризики і способи їх подолання

Будь-яка ідея пов'язана з певними ризиками. Щоб уникнути банкрутства і втрати вкладених грошей, заздалегідь продумайте, що може загрожувати вашої корпорації, і як з цим боротися.

Безконтрольні ризики. Це чинники, які залежать від підприємця: стихійні лиха, зміни політичної та економічної ситуації, різні форс-мажори. Для пом'якшення наслідків розробіть систему страхування, схему залучення додаткових коштів від інвесторів.

Інші проблеми реально спрогнозувати і розробити способи їх подолання.

Найбільш часті ситуації:

1. Перевищення запланованого бюджету. Зазвичай ця цифра сягає 5-15% від планованих витрат. Рішення - спочатку закладати в бюджет на 15% більше після проведення всіх розрахунків;
2. Занадто висока собівартість, недостатній обсяг випуску або реалізації. Слід розробляти «запасні» варіанти поставок сировини, варіанти збільшення виробничих потужностей, кампанії по стимуляції збуту. Ви повинні бути готові без шкоди для себе знизити вартість продукту;
3. Падіння актуальності представленого товару або послуги, посилення конкуренції. Потрібні потужні маркетингові інструменти для підтримки інтересу аудиторії (реклама, промо-акції, розпродажі) і можливість удосконалити свій продукт або перейти на новий напрямок.

додатки

Розробка бізнес-плану має на увазі складання графіків, схем, таблиць, діаграм для візуалізації і зручного підрахунку.

Сюди ж відносяться копії сертифікатів, ліцензій, договорів, фотографії продукції, схеми і креслення приміщень і комунікацій. По тексту розставте відсилання до документів, які є в додатку.

Це детальний опис, як зробити бізнес-план самому з розрахунками і прогнозами розвитку.

Вітаємо читачів "сайт"! Сьогодні ми детально поговоримо про те, що таке бізнес-план і для чого він потрібен , Як скласти бізнес-план максимально чітко, грамотно і лаконічно (наведемо зразок з розрахунками), а також надамо посилання, щоб можна було скачати готові приклади безкоштовно .

Даний матеріал буде корисний всім підприємцям-початківцям та бізнесменам, які планують залучити гроші банків (інвесторів).

З поняттям бізнес-план рано чи пізно стикається кожен підприємець.

Бізнес план(Від англ. business plan) - це проект вашого бізнесу, в якому чітко визначено мету і завдання його створення. У ньому підприємець повинен описати свої дії протягом конкретного проміжку часу для отримання прибутку.

2. Правила складання (написання) бізнес-плану 📝

Правило 1.Заздалегідь вивчіть ситуацію на ринку

Перед початком складання бізнес-плану необхідно провести аналіз ситуації на ринку в цілому. Зібрати максимум інформації про майбутній підприємстві або успішної реалізації.

Правило 2.Створіть чітку стратегію бізнесу і слідуйте їй

У бізнес-плані обов'язково повинні бути прописані конкретні дії на протязіпевного проміжку часу.

Ви повинні розписати свої дії на місяць, 3 місяці, 6 місяців, рік і 3 року.

Правило 3.Враховуйте як плюси, так і мінуси обраного бізнесу

У бізнес-плані потрібно описати не тільки ваші сильні сторони, але і можливі втрати, так би мовити, слабкі сторони.

наприклад, до сильних сторінможна віднести висококваліфікованих фахівців, впізнаваність на ринку, яскравий бренді т.д. До можливих втрат або загрозам можна віднести: велику конкуренцію, високу вартість товарів або послуг.

3. Як скласти бізнес план самому - порядок написання і структура бізнес-плану 📑

Незалежно від роду вашої діяльності, основні складові бізнес-плану будуть однаковими.

1. Введення

Вступна частина не повинна бути дуже об'ємною, але в ній повинно бути описано найголовніше:

• напрямок діяльності підприємства;
• терміни окупності проекту;
• конкретні показники.

Ваш потенційний інвестор повинен знати терміни повернення своїх вкладень і можливі втрати.

2) Опис послуг

У цьому розділі докладно опишіть напрямок своєї діяльності. Вирішіть для себе, з яким сегментом на ринку ви будете працювати.

Важливо! Оцініть своїх конкурентів і ваші переваги перед ними.

Визначтеся, на чому ви плануєте зробити головний акцент своєї діяльності: на низькій вартості при великих обсягах продажів, на високому сервісі або може щось інше.

Для завершенняцьогорозділу необхідно виконати наступну роботу:

• Дати опис і характеристики основної та другорядної продукції компанії;
• Здійснити фотозйомки товарів і послуг;
• Сформувати портрет вашого передбачуваного споживача;
• Вивчити і перевірити ваш цільовий ринок на предмет наявності схожих товарів або послуг;
• Організувати сервіс;
• Привести модель ціноутворення. Оцінити конкурентоспроможність вашого проекту на ринку.

Після проведення такого аналізу ви точно зрозумієте і зможете виділити відмінності вашої продукції на ринку збуту. А також ясно сформулюєте, що ви робите і кому це необхідно.

3) Маркетинговий план

маркетинговий план - мабуть, найважливіший етап становлення вашого бізнесу. Від грамотно складеного маркетингу дуже багато буде залежати. Потрібно виділити для себе основних конкурентів, зрозуміти, чим вони просувають свій проект, і зробити краще.

Способи розкрутки бізнесу можуть бути різними:

• Розміщуйте рекламу на радіо, в журналах, на сайтах. Важливо лише визначити, який формат рекламного проекту підходить вам;
• Обов'язково опрацювати прямі продажі. Починаючи з "холодних дзвінків" своїм потенційним покупцям, закінчуючи реалізацією товарів і послуг за допомогою представників;
• Стимулюйте персонал на високі результати. Придумайте акції, бонуси для співробітників;
• З'ясуйте більш сприятливий сезон для свого бізнесу;

головне, реально оціните ситуацію, не перебільшуйте свої можливості. Регулярно проводите мозковий штурм, придумуйте нові маршрути. Детальніше про те, читайте тут.

4) Організаційний план

Саме пропишіть всі кроки діяльності, призначте відповідальних за виконання тих чи інших дій осіб. Обмежте терміни виконання завдання.

5) Фінансовий план

При складанні фінансового плану необхідно враховувати всі дрібниці, витрати ділити на постійні і разові.

• постійні витрати - це щомісячна канцелярія, оплата оренди, комунальні послуги, Інтернет, телефон і т.д.
• разові витрати - це покупка обладнання для роботи, наприклад, Комп'ютери, сканери, телефони і т.д.

Після складання витрат визначте для себе мінімальний обсяг продажів, який покриє поточні витрати. Все, що буде продано зверху, буде вашою прибутком .

Розрахувавши це, ви для себе визначте точку беззбитковості. Можна сказати, що це і є мета бізнес-плану.

6) Висновок

Висновок покликане привертати інвесторів. Оптимальний обсяг розділу від 2 до 4 сторінок, на яких обов'язково слід вказати:

• Основний вектор діяльності вашої компанії;
• Рентабельність проекту;
• Аналіз місця компанії на ринку збуту;
• Персонал компанії, відповідальні особи;
• Очікувані якісні та кількісні показники кожного періоду.

Розділ «Резюме» повинен давати відповіді на 2 основних питання:

1. На який результат можуть розраховувати інвестори при сприятливому розвитку бізнесу?
2. Що слід очікувати інвесторам при найгіршому розвитку подій?

Зрозуміло, писати висновок краще тоді, коли бізнес-план буде вже практично складений.

4. Зразок бізнес-плану з розрахунками на прикладі антікафе

Розглянемо детально готовий зразокбізнес-плану на прикладі антікафе .

1) Оглядовий розділ

У таблиці побачимо всю загальну інформацію про проект:

2) Товари та послуги

За час, проведений в антікафе, буде стягуватися сума 2 руб. / Хв . За ці гроші кафе надаватиме такі послуги, як:

• Міні-бібліотека, можна усамітнитися і читати книги;
• Безліч ігор для великих компаній (мафія, настільні ігри);
• Ігрова приставка;
• Караоке, проектор, планшети;
• Можна влаштувати різні курси, наприклад, по англійській мові, З іспанської мови, по психології, тренінги з візажу;
• Також можна замовляти банкети, дитячі дні народження;
• Є Wi-Fi, його використовувати може будь-який відвідувач;
• Чай, кава і різні солодощі.

ідеальні клієнти: Люди у віці 17 -45 років, які живуть активним життям; у них є середній дохід; без шкідливих звичок; ці люди люблять проводити час з користю для себе; вони хотіли б отримати хороші знання і відмінні емоції.

Клієнт повинен провести в кафе близько 22 годин на місяць. З цього розраховується прибуток з однієї людини близько 3600 рублів на місяць.

3) Стратегія маркетингу

У місті на даний момент є одне кафе в такому сегменті. Воно становить потенційну загрозу, так як у них вже є напрацьована база клієнтів.

• Соціальні мережі (Instagram, telegram і інші);
• СМС-розсилки;
• Знижки, купони;
• Оголошення по радіо.

Стратегія просування нового антікафе:

1. Пряме залучення. Пошук клієнтів або організацій, які будуть приходити до нас великою компанією. Проведення дитячих ранків. знижки постійним клієнтам. Реклама в інститутах.
2. Реклама в Одноклассниках, Агента і безлічі різних мереж. Охоплення групи людей, які знаходяться вдома. Реклама в соціальних мережахдозволяє отримати багато інформації від клієнтів і дуже швидко відповідати на всі запитання, при цьому вимагає дуже мало фінансових витрат.
3. Побудова партнерських взаємовідносин з фірмами, які спеціалізуються на різних святах, шоу-програмах, корпоративних вечорах та інше.
4. Клубна картка. Ця карта дає право проводити в антікафе скільки завгодно часу. вартість 4 800 рублів, термін дії 1 місяць.
5. Реклама на радіо. Після місяця роботи розповідь про заходи в антікафе.

У такого бізнесу є сезонність . У антікафе найбільша відвідуваність в осінній і зимовий час року. А влітку і навесні клієнтів стає менше ↓.

Тому план повинен бути складений так, щоб в холодну пору року збільшити прибуток в кілька разів, щоб потім не піти в збиток .

4) Фінансовий план

5) Висновки

Проаналізувавши всі витрати за звітний місяць, можна сказати - якщо прибуток закладу буде більше 167 000 рублів, це і буде точкою беззбитковості .

дано:

одночасні витрати = 500 000 рублів
Витрата в 1 місяць = 167 000 рублів

знайти: Термін окупності -?

Рішення :

Термін окупності = Одноразові витрати / ПП на місяць

1) Знаходимо ПП в місяць

ПП в місяць = Дохід за місяць - Витрата за місяць

Прибуток за місяць = (прибуток за день) * 30 днів = ( 30 людина * 2 години * 120 рублів / год) * 30 днів = 216 000 рублів
ПП в місяць = 216 000 рублей - 167 000 рублей = 49 000 рублей

2) Знаходимо термін окупності

Термін окупності = 500 000 рублів (первинної внесок) / 49 000 рублів (ПП на місяць) = 10 місяців

* Звичайно, всі розрахунки зроблені вище приблизні і можуть відрізнятися від регіону до регіону.

5. Готові приклади бізнес-плану безкоштовно + шаблон 📎

Представляємо готовий шаблон для написання свого плану, в який легко можна вписати свої дані для підрахунку і оглядової аналітики.

📌

Я знаю багато про бізнес-плануванні. Спланувала і відкрила 3 ​​сімейних підприємства. Склала 4 бізнес-плану для отримання грантів і однієї субсидії з Центру зайнятості. Допомогла декільком друзям сформулювати їх ідеї, отредактировала десятки документів для клієнтів, вивчила сотні матеріалів від заявників - бізнесменів, які претендують на отримання позики.

Два роки я працювала в кредитній організації, яка фінансує бізнес. Початківці і досвідчені підприємці подавали заявку на отримання коштів, а ми оцінювали перспективність і окупність ідеї, становили бізнес-план або коректували наявні розрахунки клієнта. Інформацію про заявника презентували на засіданні кредитного комітету, де колективно приймали рішення про видачу запитуваної суми або про відмову.

Щоб переконати всіх кредитних експертів проголосувати «за» фінансування, потрібно було розібрати всі можливі ризики проекту і знайти рішення для будь-якої ситуації, захистити гроші кредитора з усіх боків, передбачити варіанти відходу, якщо все піде за негативним сценарієм.

Обговорення бізнес-проектів на кредитному комітеті будувалося так:

- А що якщо він розлучиться з дружиною, хто буде продавати в його магазині, адже вона зараз сама стоїть за прилавком?

- найме другого продавця. До речі, за кредитом дружина виступає поручителем, тому вона візьме на себе при розлученні половину боргу.

- Що буде з боргом, коли настане «не сезон» для продажів?

- У міжсезоння в графіку пропоную зменшити щомісячні платежі, щоб клієнт «потягнув» цю суму в період зниження прибутку.

- А якщо у нього пограбують склад?

- Склад під охороною, але ми все одно страхуємо товарні запаси - ця страхова компанія виплачує відшкодування протягом пари тижнів без причіпок і затримок, тому клієнт швидко відновить втрати і зможе замовити нову партію товару.

Стати такою суворою комісією для власного проекту і пройдіться по всьому слабких місцях бізнесу, щоб знайти план Б і В при будь-якому розвитку ситуації. Влаштуйте обговорення ідеї і мозковий штурм з друзями. краще знайти можливі проблемиі продумати їх вирішення на папері ще до відкриття компанії, ніж потім ризикувати і нести зайві витрати.

Цілком життєві ситуації можуть обернутися катастрофою для мікробізнесу і проблемами для крупного підприємства. Врахуйте це при плануванні, щоб потім несподівано не піти в мінус.

Мій досвід допоможе вам скласти бізнес-план і отримати під нього фінансування. Його можна використовувати при зверненні до приватних інвесторів, запиті банківського кредиту, або для отримання гранту для підприємців-початківців від місцевої адміністрації.

На прикладі свого нового сімейного підприємства - невеликий ковальської майстерні - покажу, як створювати бізнес-план для залучення коштів з бюджету.

Бізнес-план - документ, комплексно описує ідею, проект, роботу і результати такої роботи. Він враховує все - від календарного плану запуску і набору персоналу до різних сценаріїв розвитку і терміну окупності. В повної версіїдокумента перераховуються можливі ризики і варіанти їх мінімізації.

У чому відмінності від ТЕО?

ТЕО - це техніко-економічне обгрунтування запуску проекту. Розрахунки в ньому стосуються тільки необхідних вкладень, майбутні витрат, очікуваних доходів, терміну окупності. У ньому обчислюється фінансова вигода від запланованих заходів. ТЕО можна скласти, коли вирішується окреме питання, наприклад, про переведення бухгалтерії на.

Бізнес-план у порівнянні з ТЕО охоплює більш широкий спектр питань, у тому числі по просуванню і маркетингу проекту, організаційним заходам, оцінці ризиків. Тут розглядається і соціальна складова стартапу. Бізнес-план - більш комплексний документ, він потрібен при відкритті ресторану чи магазину.

Навіщо потрібен бізнес-план

Бізнес-план показує серйозність намірів підприємця і глибину його занурення в тему. Це потрібно йому самому, щоб розуміти, що чекає в процесі, як уникнути проблем і отримати.

Але найважливіше цей документ при залученні коштів. Без бізнес-плану інвестор, кредитний фахівець або співробітник адміністрації не стане обговорювати можливість видачі позикових або бюджетних коштів.

Повернемося до нашої кузні. Бізнес-план нам з чоловіком потрібен для внутрішнього користування - щоб розуміти, які витрати на запуск знадобляться, скільки і чого доведеться придбати, що і як оформити для легальної роботи, які доходи можливі, що робити і як продавати.

Але ще одна мета складання БП - звернення за грантом. На рівні районів розподіляються бюджетні кошти для підтримки підприємців-початківців. Отримати до 300 000 рублів безоплатно можливо при проходженні конкурсного відбору, в ході якого комісія оцінює бізнес-план і його показники. Щоб обійти і отримати, потрібно правильно скласти цей документ і грамотно презентувати свій проект.

Внутрішній - для прийняття управлінських рішень. Такий документ потрібен бізнесменові для себе, для партнерів, для співробітників.

Зовнішній - для залучення фінансування та державної підтримки, пошуку інвестора. Його складають для спілкування з банками, звернення в районну / міську адміністрацію за грантом або субсидією, переговорів з можливими партнерами.

Завдання, які вирішують різні бізнес-плани, відрізняються. Не можна скласти один документ і з ним йти і за кредитом, і за бюджетною підтримкою, і на пошуки приватного інвестора.

1. Гроші з бюджету

Завдання бізнес-плану при залученні бюджетних коштів:

• Продемонструвати своє бачення проекту, переконати чиновників, що розподіляють кошти, що ви розбираєтеся в обраній сфері і розумієте, з чого почати. Їм не важливо, як і що ви будете робити в ході роботи, головне, щоб ваш бізнес протримався на плаву не менше 3-5 років. Саме стільки вони відстежують долю одержувачів підтримки.
• Вибрати пріоритетний напрямок розвитку: робити і продавати те, чого потребує ринок, займатися тими послугами, яких не вистачає в районі, задовольняти попит різних категорій населення. Це важливо знову ж для поліпшення статистики в районі, щоб влада могла відзвітувати, що споживчий ринок розвивається.
• підтвердити соціальну значимістьпроекту: створення робочих місць і працевлаштування безробітних, молоді, інвалідів, багатодітних батьків - чим більше працівників необхідно бізнесу, тим краще. Кількість нових робочих місць - один з критеріїв оцінки проекту.
• Розрахувати бюджетну ефективність бізнесу - обсяг податкових і неподаткових надходжень, в тому числі страхових внесків за працівників і, чим більше ви плануєте платити державі, тим вище ймовірність надання гранту. В ідеалі ці надходження повинні за пару років окупити витрати на надання вам гранту, а потім і перекрити їх.

Враховуйте всі ці моменти при складанні бізнес-плану, щоб правильно розставити акценти.

Всі показники бізнес-плану і прогнози будуть перевірятися вже після видачі бюджетних коштів - раз в квартал, півроку або рік комісія буде виїжджати на місце і запитувати у вас фінансову документацію і звітність, звіряти показники з запланованими. Якщо ви не візьмете співробітників або не почне поставляти продукцію в місцеві магазини, як обіцяли, то вас можуть змусити повернути гроші, так як ви не виконали зобов'язань за договором. Тому на папері не завищувати цифри і не прикрашайте нічого, підходите до планування більш реалістично.

2. Кредит у банку

Якщо ж ви вирішите звернутися за грошима в банк, то бізнес-план для кредиту буде виконувати інші завдання:

• Доводити розуміння проекту самим підприємцем, давати календарний план, який допоможе скласти графік погашення боргу.
• Розраховувати величину доходів і витрат з урахуванням обов'язкових платежів в погашення кредиту.
• Перераховувати ризики неповернення кредиту і пропонувати можливі шляхи їх мінімізації - поручительство, страхування, заставу майна.

Кредитору потрібно, щоб клієнт вийшов на запланований дохід і зміг виконувати свої зобов'язання без затримок і збоїв, навіть при НП. У бізнес-плані для банку необхідно зробити наголос саме на це. Кількість створених робочих місць або сума сплачених податків його не хвилює, важливіше - фінансова стабільність позичальника.

3. Кошти інвестора

Для інвестора теж важлива фінансова складова проекту, йому потрібні відомості про і терміні окупності вкладень. Вкладаючи свої гроші, він повинен розуміти, як швидко отримає якісь результати - повернення грошей, частину прибутку.

У бізнес-плані варто відразу передбачити варіанти розподілу прибутку між інвесторами, надання їм частки в компанії, ступінь залученості в роботу.

4. Внутрішні ресурси

Бізнес-план «для себе» може виконувати будь-які завдання і містити найрізноманітніші відомості про майбутнє або діючому підприємстві. З його допомогою можна підготувати звіт для керівництва та акціонерів з розрахунками і аргументами на користь розширення виробництва, відкриття нової торгової точки, виходу на ринок іншого регіону, розробки лінійки товарів.

У такому документі можна заглибитися в деталі, розписати всі нюанси і враховувати не тільки фінансові питання, а й організаційну роботу, маркетингову політику, виробничі моменти.

Універсального бізнес-плану не буває, завжди потрібно розуміти, для чого і для кого він призначений і вже з урахуванням цього складати його.

• Для отримання гранту бізнес-план кузні повинен розповідати більше про те, що вона дасть району, яку вигоду отримає від її відкриття бюджет.
• Так, обов'язково вказати, що найближча кузня знаходиться в іншому районі області за 200 км звідси, тому відкриття нового підприємства дозволить забезпечити місцевих жителів доступною продукцією. А вона буде підходити для побутових потреб і задовольняти запитам всіх категорій населення - скобяной інструмент, предмети інтер'єру, меблі.
• Потрібно підкреслити, що в перший рік буде працевлаштований сам підприємець-коваль, а в другий рік планується найняти ще одного співробітника в помічники. Так будуть створені 2 робочих місця.
• Також варто докладно розрахувати, скільки страхових внесків буде платити за себе самозайнятий підприємець, а скільки - за працівника в наступному році.
• Зарплата співробітника обов'язково повинна перевищувати середній рівень зарплати у відповідній галузі по регіону. Так, в Новгородській області статистика говорить, що працівники виробничої сфери отримують в середньому 32 000 рублей. Виплати працівникові при розрахунках повинні бути вказані не менше цієї суми.
• Це потрібно буде згадати в короткому описі проекту - тієї частини бізнес-плану, яку прочитають і уважно вивчать всі члени конкурсної комісії.
• Якби ми йшли в банк за кредитом, то упор зробили б на інші деталі - окупність, стабільний дохід, рентабельність, що дозволяє погашати запитувану суму з відсотками.

Основні розділи бізнес-плану

Будь-який бізнес-план повинен містити всебічний опис проекту, щоб не втратити важливу інформацію. Основні розділи можуть називатися по-різному, бути об'єднані або розбиті на додаткові підрозділи, але їх зміст обов'язково повинно бути в документі.

Які розділи включає бізнес-план

Докладний зміст розділів бізнес-плану

Про що ж писати в основних пунктах цього документа, щоб скласти повну картину щодо розвитку компанії?

опис бізнесу

дата створення, Офіційної реєстрації ІП або юридичного лиця.

розподіл частокв компанії між партнерами, співзасновниками, інвесторами.

досвід бізнесменадо цього - освіту, стаж в якості найманого працівника. Необов'язково вказувати всю трудову біографію і прикладати дипломи, якщо тільки це прямо не стосується нового проекту. Так, коли бізнесмен, який планує відкрити кафе, до цього кілька років пропрацював в якості керуючого в закладах громадського харчування, то це буде його плюсом. Якщо він закінчив вуз за фахом "в ресторанному бізнесі, То це ще один бал в скарбничку його досвіду. А якщо він все життя крутив гайки в автосервісі, вивчився на ветеринара і тут раптом замахнувся на відкриття бару - інформація про освіту і стаж буде зайвою.

Місце реєстрації, Район ведення бізнесу. Вказати потрібно не тільки адресу, але і в цілому охоплення території.

Цілі і завдання проекту. Тут описати потрібно сферу діяльності, а ще вимірні результати - відкрити 1 кафе на 30 посадочних місць, продавати 500 кг випічки щодня і т.д.

Покажу, як описати підприємство в бізнес-плані, на прикладі кузні. У розділі "Опис проекту" буде така інформація:

• Дата реєстрації ІП - травень 2018 року.
• Бізнес - підприємець буде вести самостійно, без залучення партнерів. Найманий працівник буде найнятий навесні 2019 року.
• Підприємець рік займався ковкою в своїй домашній майстерні. Навесні 2018 року зняв в оренду приміщення під кузню на виробничій території, облаштував його і продовжив роботу.
• В кінці 2017 року відбувся тримісячний курс "Ручне художнє кування" в Академії роботи з металом (м.Санкт-Петербург) і отримав кваліфікацію "коваль" (копія свідоцтва про освіту додається).
• Мета проекту - відкриття кузні на території N-ського району для виробництва і продажу населенню кованих виробів.
• До 2019 року планується щомісяця випускати продукції на 250 000 рублів.

Оцінка ринку збуту. Потрібно прикинути ємність ринку, чисельність населення, кількість потенційних клієнтів. Зробити це досить складно без повноцінних маркетингових досліджень. Тому варто пошукати готові результати такої оцінки для вашого регіону. В крайньому випадку прогнозувати платоспроможний попит ви зможете приблизно.

Головне - сформулюйте для себе завдання по збуту: чи будете ви працювати тільки в рамках мікрорайону, відкриєте торгові точкипо всьому місту, одвезете продукцію на реалізацію по всьому району або будете поставляти за його межі.

Як саме плануєте достукатися до своєї ЦА, як будете вибирати відповідні канали просування ви опишете детально в розділі "Маркетинговий план", зараз вкажіть лише напрямок.

конкуренти. Складіть список своїх конкурентів, які вже працюють на цьому ринку.

Враховуються не тільки прямі конкуренти, які пропонують аналогічні товари та послуги, а й ті компанії, які випускають замість попередньої продукцію, надають альтернативні послуги. Якщо у вашому місті немає спеціалізованого чайного бутика, це не означає, що ринок чистий від конкурентів: вам доведеться боротися за клієнтів з тими універсальними магазинами і супермаркетами, які також торгують різними сортами чаю.

• Інших ковалів, що займаються художньою ковкою на території самого райцентру та сусідніх районів немає. Найближча компанія, яка реалізує подібні вироби ручної роботизнаходиться на відстані 250 км (в обласному центрі).
• Залізні товари і шанцевий інструмент фабричного виробництва - кочерги, струганки, мачете, сокири, фурнітура - пропонуються в 6 господарських магазинах району, але споживачі скаржаться на їх низьку якість, та й моніторинг товарів показав, що такі товари служать недовго. Ковані вироби ручної роботи більш довговічні, причому місцевий коваль може конкурувати із заводськими постачальниками, гарантуючи не тільки висока якість, Але і заточку інструменту, його ремонт, виготовлення з потрібними розмірами під замовлення. Ковані декоративні елементи інтер'єру і побутових виробів - дверні ручки, гачки для хвірток і петлі для воріт, вішалки та гачки для одягу - зустрічаються в магазинах рідко, в основному продаються вироби з пластику. Ковану садові меблі - лавки, альтанки, ліхтарі, столи - в районі не продають.
• Ці вироби користуються стійким попитом серед місцевого населення. Продукцію ручного художнього кування купують не тільки сільські жителі для своїх сільських будинків, а й дачники, власники туристичних баз і заміських кафе.
• Кузня буде поставляти товари на ринок N-ського району, укладати договори з магазинами на поставку продукції під реалізацію, брати участь в ярмарках ремесел Санкт-Петербурга і Москви.

Виробничий план

Бізнес процеси. Напишіть перелік обладнання, інструментів, сировини і матеріалів, які потрібні для створення обраного асортименту товарів і надання послуг. Розрахуйте оптимальні обсяги виробництва, з якими впорається ваше обладнання. Вкажіть, які співробітники і з якою завантаженням вам знадобляться.

продукти. Перерахуйте продукцію, послуги і роботи, які будете пропонувати клієнтам. Розрахунки за витратами на організацію бізнес-процесів дозволять дізнатися собівартість і скласти прейскурант.

стартові вкладення. Підрахуйте, скільки грошей знадобиться для запуску проекту. Підсумуйте вартість всіх активів, основних засобів, ремонту, матеріалів та інших витрат, які будуть потрібні для початку виробництва.

Для прикладу цей розділ може виглядати так:

• Для роботи кузню необхідно оснастити приміщення вентиляцією, гірському, ковадлом з молотом, лещатами, столом для різання металу, фарбувальною камерою для обробки готових виробів термостійкої фарбою, Антіржавчіна і іншими покриттями. Все це вже зроблено силами підприємця самостійно.
• Підвищить ефективність роботи і продуктивність наступне обладнання та інструменти: гриндер для заточування лез (40 000 руб.), Болгарка для різання металу (5 000 руб.), Шліфмашинка для обробки кованих виробів (10 000 руб.), Зварювальний автомат (20 000 руб .), механічний молот (від 150 000 руб). Всього витрат на оснащення кузні - 225 000 руб.
• При виготовленні виробів використовується метал - профіль, листове залізо, арматура, дріт. Закуповується сировина дрібним оптом на металобазі в сусідньому районі, доставка здійснюється транспортом постачальника. Вартість партії сировини і матеріалів з урахуванням доставки - 10 000 рублів. В місяць з урахуванням завантаження і обсягу роботи може бути 2-4 партії.
• Для кування потрібно вугілля і газ в Балон. Комбінований горн дозволяє обробляти метал, розігріваючи його вугіллям або газом. Витрата цих видів палива в середньому за місяць - на 1 500 рублів і 2 000 рублів відповідно.
• Вентиляція припливно-витяжна, електрична. Використовується для підтримки потрібної температури в горні і видалення продуктів горіння з приміщення. Витрата електроенергії враховується за окремим лічильником в кузні і в місяць досягає суми 2 500 рублів.
• Протягом перших 9-10 місяців коваль буде працювати один, потім необхідно буде найняти працівника в помічники.
• Кузня знаходиться на території столярного цеху, тому проблем з виготовленням змішаних виробів - з дерева з кованими елементами не буде.
• Список продукції: лави, столи, барні стільці, підставки під квіти, камінні набори (кочерга, совок, підставка під них), вішалки підлогові і настінні, гачки для одягу, клямки і петлі для хвірток і воріт, ручки дверні та для шаф, світильники , підставки на кухню під гаряче або під обробні дошки, серпи, мачете, струганки, ножі.
• Кузня вже працює, але не в повну силу. Кошти гранту необхідні на покупку додаткового обладнання. поповнення оборотних активівти оплата поточних витрат буде проводитися за власний рахунок.

організаційний план

Організаційно-правова форма. Чи підходить для реалізації обраного проекту ІП або ТОВ, або якась інша форма організації. Чим обгрунтований вибір. Яка система оподаткування обрана, чому вона підходить.

Розподіл ролей засновників. При наявності декількох партнерів описується їх роль в управлінні і роботі компанії. Чим вони займатимуться, за що відповідати.

персонал. Які співробітники знадобляться, кого потрібно найняти в штат, кого залучати тимчасово, які функції можна передати на аутсорсинг або виконати самостійно.

Розрахунки з контрагентами. як планується отримувати гроші від клієнтів, чи потрібно відкривати, купувати онлайн-касу або є варіанти якось інакше проводити розрахунки.

Календарний планпроекту. Що і коли потрібно зробити, які питання вирішити відразу, які - пізніше. Бажано прорахувати і вартість кожного етапу, щоб наочно показати коли і в якому обсязі потрібне фінансування.

• Для кузні самозайнятому коваля досить бути індивідуальним підприємцем. Це спрощує облік і звітність. Бухгалтерію веде сам підприємець, використовуючи відповідні онлайн-сервіси, надані йому банком.
• Для розрахунків з клієнтами та постачальниками використовується розрахунковий рахунок, буде придбана і каса, хоча на ярмарках можна продавати товари і без неї. При покупці каси буде використаний спеціальний відрахування.
• Після найму працівника необхідно буде стати на облік у позабюджетних фондах в якості роботодавця, до цього у позабюджетні фонди досить регулярно сплачувати страхові внески.
• Діяльність вже ведеться. При отриманні гранту буде придбано обладнання, що дозволить збільшити обсяги виробництва.
• При видачі бюджетних коштів в липні, протягом місяця буде куплено і встановлено все необхідне обладнання за списком (на 225 000 рублів), вже з серпня продуктивність кузні збільшиться в кілька разів. Найм працівника планується навесні наступного року - в березні-квітні, до цього коваль буде працювати самостійно.

Цей розділ присвячений каналах і способам просування, необхідних дій для зростання продажів, витрат на рекламу.

канали просування. Оголошення в газетах, ролики на радіо і ТБ, інтернет-реклама, створення власного сайту та групи в соціальних мережах, реклама в місцевих паблік і на форумах, участь у виставках-ярмарках.

Цільова аудиторія . На кого орієнтуйтеся при організації збуту. Хто ваш клієнт - за віком, статтю, роду занять, рівнем доходів. Де його знайти і як з ним зв'язатися.

вартість просування. У яку суму обійдеться пошук і залучення ЦА. Як часто доведеться запускати рекламу, які варіанти її доцільно вибирати.

У нашому прикладі бізнес-плану цей розділ буде виглядати так:

Фінансові показники

Розрахувати необхідно собівартість продукції, плановані обсяги продажів, необхідні витрати, прогнозований дохід і прибуток, рентабельність проекту. Якщо продукції багато і різної, необов'язково приводити всі розрахунки в бізнес-плані, їх можна винести в окремий додаток, а всі показники розраховувати на основі усередненого значення собівартості. Показати потрібно власний внесок в проект, потреба в залучених коштах. При необхідності повернути кредит - приблизний графік погашення. При виплатах інвестору - розрахунок його частки прибутку.

Оцінка ризиків

Зовнішні чинники. ПП і стихійні лиха, негативний вплив місцевої влади, новий конкурент, зміна економічної ситуації та падіння доходів населення.

внутрішні чинники. Неправильна оцінка ринку збуту, затримки з поставками, проблеми з персоналом, помилки у виробництві, проблеми з орендою приміщення, аварії на виробництві.

Варіанти мінімізації ризиків. Страхування життя, здоров'я, майна, відповідальності перед третіми особами. Можливість знизити ціни, поміняти асортимент, перейти на іншу продукцію, змінити коло потенційних клієнтів, розширити ринок збуту і знайти нових покупців за межами району, регіону або країни. Домовленості з партнерами і контрагентами, хороші особисті стосунки з владою, велика кількість кваліфікованих працівників на ринку, які знаходяться в пошуках роботи і т.д.

Приблизно так буде виглядати опрацювання частини ризиків для кузні:

• У перший час дохід кузні буде повністю залежати від самого підприємця. Проблеми зі здоров'ям або травми негативно позначаться на обсягах роботи і прибутку. ПП на виробництві можна запобігти дотриманням техніки безпеки. Потім планується найняти співробітника, який зніме підвищене навантаження з самого коваля.
• Пожежа, аварії, поломки обладнання, стихійні лиха - збиток від цих нещасних випадків покриє майнова страховка, яка буде оформлена на орендоване приміщення, обладнання та інструменти в кузні за їх ринковою вартістю. Кузня вже пройшла пожежну перевірку, були і представники енергетичної компанії, вони перевірили електропроводку, витяжку на горні, вентиляцію і пожежну сигналізацію. Зауваження були, але всі недоліки відразу ж були усунені. Саме приміщення з окремим входом розташовано в цегляній будівлі і відповідає загальним вимогам до безпеки виробництва.
• При проблемах з орендою оперативно можна перевезти кузню в інше місце - підходящих порожніх виробничих територій в районі досить, обладнання легко демонтується і може бути встановлено в іншому місці протягом 1-2 днів.
• При низькому попиті на продукцію і невеликих торговельних оборотах буде розширено ринок збуту, отримані домовленості на поставку продукцію під реалізацію в господарські магазини в інших районах області, обрані найбільш затребувані товари, переглянута асортиментна політика. Міняти обладнання або перебудовувати роботу при цьому не доведеться - досить закупа іншої сировини і матеріалів для виробництва інших виробів, наприклад, кованих заборів, гратів на вікна, воріт і хвірток, вхідних груп і козирків над ганком.
• Якщо на ринку з'явиться ще один конкурент, то підприємець вибере найрентабельнішу нішу і буде виробляти вироби, яких не буде у нового учасника ринку, або змінить стратегію збуту і буде поставляти готову продукціюна інші ринки.

резюме проекту

У цьому розділі зібрано найголовніше: суть проекту, необхідні вкладення, результати після запуску, перспективи розвитку, можливі ризики і способи їх знизити. Решта розділів з подробицями будуть читати тільки, якщо резюме бізнес-плану зацікавить інвестора, кредитора, чиновника. Тому згадайте ще раз, яка мета вашого проекту і вкажіть важливі показники, які відповідають цієї мети. Повторіть, що ви будете робити, скільки плануєте отримувати доходів, які будуть потрібні витрати, скільки грошей вкладаєте самостійно, а скільки - потрібно залучити.

Типові помилки при складанні бізнес-плану

• Дуже оптимістично. Недостатнє знання ринку. Відсутність адекватної оцінки ризиків.
• Копіювання чужих расчетов.Іспользованіе даних без прив'язки до реальності і до специфіки бізнесу.
• Без урахування мети і адресата. Брак важливих показників. Багато зайвої інформації і "води".
• Погане оформлення, неграмотна подача інформація, недбалість в розрахунках. Заплутана виклад і відсутність чіткої структури.

Як отримати гроші під бізнес-план

Вивчення вимог по оформленню

При зверненні в банк або органи муніципальної влади для залучення фінансування запросите правила подачі заявки. Нерідко це простий і зрозумілий список необхідних документів, А також перелік вимог до змісту та оформлення бізнес-плану. Іноді дається навіть шаблон цього документа з уже зазначеними розділами і підрозділами. куди вам залишається тільки вписати свою інформацію. Є там і побажання по його об'єму, список питань для аналізу проекту, перелік важливих показників, які ви повинні розрахувати.

Захист бізнес-плану

У деяких випадках необхідно не просто скласти цей документ, але і захистити його перед комісією. Співробітники банку приймуть рішення про видачу кредиту. Чиновники оцінять ваш рівень володіння інформацією, щоб поставити оцінку для участі в конкурсному відборі на отримання гранту,. Інвестор познайомиться з вашими планами і визначиться, чи потрібно йому в цьому взяти участь.

При такому захисті досить переказати розділ "Резюме проекту" і проговорити основні показники бізнесу вголос, відповісти на запитання членів комісії, щоб переконати їх у вашій готовності і здатності скористатися залученими коштами відповідно до плану.

Завантажити готові бізнес-плани

Вище ми надали вам ключові моменти, на які варто спиратися при складанні грамотного бізнес-плану, проте в залежності від того, куди потрібно надати бізнес-план, змінюються вимоги по його оформлення та змісту. Нижче ви знайдете приклади (зразки) готових бізнес-планів (40 шт.), Які можете завантажити абсолютно безкоштовно.

Використовуйте їх для створення свого бізнес-плану, моделюйте найцікавіші і переконливі місця, дивіться які використовуються цифри і розрахунки, маркетингові дослідження, Аналіз конкурентів і пробуйте також прорахувати свій власний проект. Також нижче ви знайдете додаткові допоміжні документи по складанню бізнес-планів від Фонду розвитку промисловості, Міністерства інвестицій і інновацій.

Інструкція Для зручності пошуку всі бізнес-плани розсортовані за алфавітом. Клікайте по потрібній літері і перед вами відкриється список готових проектів.

Якщо ви збираєтеся серйозно займатися бізнесом, без бізнес-плану не обійтися. Найвдаліша ідея повинна підтверджуватися грамотно складеним планом дій. Правила складання бізнес-плану для малого бізнесу допоможуть вам розібратися в послідовності дій.

Між мріями про власному бізнесіі реальною справою небагато спільного - у фантазіях ми ясно уявляємо собі тільки результат, в бізнес вимагає планування. Навіть найбільш вдала бізнес-ідея нічого не варта без грамотно складеного плану дій. Ми розглянемо правила складання бізнес-плану для малого бізнесу, і сподіваємося, інформація буде корисна починаючим підприємцям.

Вирушаючи в дорогу, ми складаємо маршрут, щоб не блукати навмання, початок нової справи вимагає аналогічного підходу.

Що являє собою бізнес-план

Бізнес-план - це керівництво до дії з описом ідеї, процесу, механізмів реалізації та цілей.

Визначення конкретної мети в цьому ланцюжку має вирішальне значення, так як саме цей пункт дозволяє чітко сформулювати:

• Яке ваше становище в теперішній момент, Т. Е. Де вихідна точка для старту.
• Що ви повинні отримати в результаті.
• Які кроки потрібно зробити для просування і розвитку бізнесу.

Призначення бізнес-плану

Складання бізнес-плану корисно на старті будь-якої справи, але в двох випадках план потрібен обов'язково:

Для надання інвесторам і кредиторам, а також для отримання фінансової підтримки від держави.

Мета складання бізнес-плану - підтвердження спроможності ідеї і ефективності використання грошей. Викладена в плані інформація повинна бути докладною, виглядати достовірно і логічно. Для наочності корисно супроводити захист бізнес-плану презентацією зі слайдів.

Реальний бізнес-план «Для себе»

Робочий варіант бізнес-плану для «внутрішнього вжитку». Різниця між «парадним» і «робочим» планами завжди є.

Прогноз розвитку і перспективи

Розгляньте кілька варіантів розвитку бізнесу. Постарайтеся об'єктивно оцінити перспективи на підставі очікуваних доходів і витрат. Поставте себе на місце інвестора, і подумайте, погодилися б ви вкласти гроші в описану компанію.

Чи не втратьте.Підпишіться і отримайте посилання на статтю собі на пошту.

«Плани - це мрії знаючих людей» Ернст фон Фейхтерслебен (англійський учений, філософ, літературний критик).

Цілі бізнес-планування

Вибравши свою справу, необхідно вирішити, як ви його будете організовувати, а значить потрібно спланувати найближчу перспективу. Бізнес-план потрібен всім:

• Тим, у кого ви спробуєте позичити гроші на реалізацію свого проекту, тобто банкірам і інвесторам.
• Вашим співробітникам, які бажають зрозуміти свої завдання і перспективи.
• І вам самим - для перевірки розумності і реалістичність своїх ідей.

Бізнес план- це документ, який:

1. Описує всі основні аспекти майбутнього підприємства або проекту.
2. Аналізує всі проблеми, з якими воно може зіткнутися.
3. Визначає способи вирішення виявлених проблем.

Правильно складений бізнес-план- це чітка відповідь на питання: «чи варто вкладати гроші в задуману справу і чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів?».

Важливо!Планування повинні здійснювати справжні або майбутні компанії, тобто ті люди, хто не боїться брати на себе відповідальність за реалізацію бізнес-плану. Але це не означає, звичайно ж, що не потрібно користуватися послугами консультантів і експертів у цій галузі. Правда, за його складання консалтингові фірми беруть пристойні суми, починаючи десь від 2 тис. Доларів США до 40 тис. Доларів США. А адже його можна скласти і самому, зазнавши при цьому мінімальні витрати. Включаючись в цю роботу особисто - ви не тільки смоделіруете свою майбутню діяльність, а й перевірите на міцність себе і сам задум.

Отже, основне призначення бізнес-плану: Він допомагає підприємцям вирішити такі завдання:

- Вивчити ємність і перспективи розвитку майбутнього ринку збуту.

- Оцінити витрати для виробництва потрібної ринку продукції. Порівняти їх з цінами.

- Визначити ті показники, за якими можна буде регулювати стан справ.

Майте на увазі!Бізнес-план пишеться зазвичай на перспективу, і складати його слід приблизно на 3-5 років вперед. При цьому для першого року основні показники слід ділити в місячної розбивці, для другого - поквартальною, і лише починаючи з третього року, слід обмежитися річними показниками. Хоча якщо брати в розрахунок нашу економіку, її мінливість, то планувати на час більше року - не зовсім ефективно. Тому багато хто зараз обмежуються написанням плану на рік.

Структура бізнес-плану

Бізнес-план має складну структуру. Все життя фірми від моменту створення до моменту стабільності і стійкості повинна бути прописана діловою мовою, при цьому дохідливо і жваво. Бізнес-план повинен бути зрозумілим кожному підприємцю, фінансисту і банкіру, а також потенційним партнерам. Меморандум про конфіденційність складається з метою попередження осіб, що знайомляться з бізнес-планом, про конфіденційність, що приводиться в ньому інформації. У меморандумі може міститися заборона на копіювання, на передачу проекту третім особам і вимога про повернення проекту автору.

Бізнес-план завжди повинен бути коротким і ємним.Правда, іноді, щоб розкрити суть проблеми, його роблять досить глибоким за змістом. Рекомендований ж обсяг: 30 - 70 сторінок, не більше. А все додаткові матеріали бажано винести в додатки до бізнес-плану.

Пам'ятайте!Важливо надавати дозовану інформацію.

Ось головні моменти, які вам необхідно буде передбачити:

1. анотація(До 1 сторінки) - письмове звернення для вищого керівництв.
2. резюме(1-3 сторінки) - основна інформація, для ознайомлення з бізнес-планом.
3. Бізнес план(45-60) - для докладного вивчення проекту фахівцями інвестора і експертами.

Запам'ятайте!Будь-який бізнес має свої особливості, отже, не може існувати якийсь «стандартний» план, прийнятний у всіх випадках. Існує, якщо так можна висловитися, тільки загальний принцип, Структура складання бізнес-плану.

резюме

Ваш бізнес завжди повинен починатися з висновків, ви напишіть їх в саму останню чергу, але саме вони повинні бути найпершими пунктом вашого бізнес-плану. Резюме - це результат вже написаного бізнес-плану. Ця єдина частина, яку читають більшість потенційних інвесторів.

• Мета бізнес-плану.
• Потреба в фінансах, для яких цілей вони необхідні.
• Короткий опис бізнесу і його цільового клієнта.
• Основні відмінності від конкурентів.
• Основні фінансові показники.

Бізнес план:

1. Цілі і завдання

Тут вам потрібно буде привести аналіз ідеї (SWOT-аналіз). Розкрити сильні і слабкі сторони, а також можливості і загрози.

• Аналіз ідеї.
• Мета діяльності (чого ви хочете досягти).
• Характеристика галузі.

2. Продукт (послуга)

Важливо, щоб ця частина була написана зрозумілою, чіткою мовою, зрозумілою для неспеціаліста.

• Опис продукції або послуги і їх застосування.
• унікальність
• Необхідні для бізнесу технології і кваліфікація.
• Ліцензія / патентні права.

3. Аналіз ринку

Ринок і маркетинг - вирішальний фактор для всіх компаній. Вам необхідно попередньо зібрати і обробити великий обсяг «чорновий» інформації.

• Покупці.
• Конкуренти (їх сильні і слабкі сторони).
• Сегменти ринку.
• Розмір ринку і його зростання.
• Оціночна частка на ринку.
• Склад вашої клієнтури.
• Вплив конкуренції.

4. План маркетингу

На цьому етапі основне завдання - завоювати довіру і розташування потенційного інвестора. Якщо у вас немає спеціальної освіти, варто почитати книги з маркетингу, звернутися до фахівця.

• Маркетингова розстановка (основні характеристики продукції, послуги в порівнянні з конкурентами).
• Ціноутворення (як правильно встановити ціну на товар).
• Схема розповсюдження товарів.
• Методи стимулювання продажів.

5. План виробництва

Тут ви повинні розглянути всі питання, пов'язані з приміщеннями, які ви займаєте, їх розташуванням, обладнанням, персоналом.

• Розташування приміщень.
• Устаткування.
• Джерела постачання основних матеріалів і обладнання.
• Використання субпідрядників.

6. Управлінський персонал

Інвестиції робляться в конкретних людей, а не в бізнес-план, тому даний розділ є одним з найбільш важливих.

• Основний керівний склад.
• Склад персоналу.
• Винагорода.

7. Джерела та обсяг необхідних ресурсів

У цьому розділі ви повинні представити свої міркування щодо:

• Обсяг необхідних коштів.
• Джерела їх отримання, форма, строки.
• Терміни повернення коштів.

8. Фінансовий плані аналіз ризиків

Ділові люди діляться на тих, хто любить працювати з цифрами, і хто боїться їх. Для тих, хто відноситься до першої категорії, цей розділ бізнес-плану, безсумнівно, найважливіший.

• Обсяг продажів, прибуток, собівартість і т.д.
• Ризики, і яким чином їх можна уникнути.

9. Детальний фінансовий план

Вам необхідно включити в свій бізнес-план детальний фінансовий план:

• Прогноз обсягів продажів.
• Оцінки прибутку і збитків.
• Аналіз руху готівки (щомісяця на перший рік, потім поквартально).
• Річна балансовий відомість.

І наостанок, хотілося б дати кілька корисних порад по складанню бізнес-плану:

1. Для початку почитайте кілька інших бізнес-планів.
2. Бізнес-план повинен відображати вашу індивідуальність.
3. Підготовка бізнес-плану - це робота, що вимагає підключення уяви.
4. Набирайтеся досвіду та навичок в обраному напрямку.
5. Пишіть тільки в ті дні, коли ви сповнені енергії, а не коли ви морально і фізично виснажені.

Бажаю вам успіху!