Як купити франшизу і відкрити свою справу. Що потрібно щоб відкрити бізнес по франшизі - покрокова інструкція. Як відкрити магазин по франшизі

Як досвідчені підприємці, так і новачки вибирають між відкриттям магазину по франшизі і власним бізнес-планом. Основні переваги і недоліки розглянуті на прикладі 3 найпопулярніших ритейл-франчайзорів Росії: «Пятерочка», «Перехрестя» і METROвская «Квасоля».

Як відкрити магазин по франшизі

Основні терміни і поняття, які потрібно знати, щоб відкрити магазин по франшизі.

Перед вибором партнера необхідно оцінити сили. Франчайзер буде вимагати виконання ряду умов, закріплених договором. При невиконанні - санкції.

Досвідчені підприємці вибирають по маркетингової упаковці, знайомляться з умовами, а приймають рішення про покупку тільки після уважного ознайомлення з документами про співпрацю. Можна попросити допомоги у юриста.

Франшиза VS самостійне відкриття

Відкриваючи магазин по франшизі, бізнесмен економить час і сили, але не гроші. Він отримує обкачану бізнес-модель. Це зручно для тих, хто запускає не перший проект, і, наприклад, щоб не залежати від одного напрямку, вибирає інше, мало знайоме.

Паушальний внесок окупає час, яке підприємець витратив би на виявлення нюансів. Однак, досвідчені бізнесмени погано сприймають вимоги і жорсткі рамки.

Франшизи вберігають від помилок недосвідчених підприємців і вчать азам управління компаніями. Наставник направляє і підтримує молодшого партнера, не даючи помилятися "по-крупному». У той же час бізнес скований ідеями і задумами власника франшизи.

Тим, хто втомився від найманої праціі диктату начальства, підійде самостійне відкриття. У такому випадку підприємець - творець. Створює власний унікальний бізнес-механізм. Економить 30% капіталу і витрачає в 1,5 рази більше часу.

Мал. 2. Зразок викладки в магазині "Червоний Харчовик"

Переваги і недоліки

переваги:

Покупець франшизи отримує гарантовану допомогу від свого франчайзі. Консультації цінні, тому що продавець франшиз безперервно калібрує умови свого продукту і формату бізнесу. Навчається на власних і партнерських помилках. Впроваджує зміни. Веде починаючого підприємця до першого результату.
Не потрібно придумувати нових ідей і стратегій розвитку. Знадобляться лише базові знання в тій сфері, яку вибирає франчайзі.
До відкриття магазину по франшизі вже є уявлення про популярність товару, розкрученості бренду. Тестування ніші і втрата тестових ресурсів не потрібні. скорочення маркетингових витрат.
Є випадки отримання кредиту для фінансування стартового капіталу молодшого партнера. Заставою по таких позиках виступає майно старшого партнера і поручительство. Інакше отримати гроші у банку на стартап неможливо.
Франчайзі отримує детальний бізнес план. Розрахована рентабельність і початкові витрати. Зрозумілий період окупності і повернення вкладень.
Великі франшизи обмежують кількість партнерів на населений пункт. Це частково знімає залежність від конкурентів.
Рекламна підтримка. Засновник франшизи за рахунок власних коштівпроводить рекламні кампаніїі розкручування бренду. Це надає впізнаваності мережі його магазинів в кожному місті.
Готові бази постачальників, товарів, підрядників.

Недоліки, які призводять до провалу або змушують початківця бізнесмена відмовитися від покупки франшизи:

Залежність бізнесу від засновника франшизи. Стратегія розвитку залишається в руках власника бренду.
Початкові вимоги при відкритті магазину по франшизі. Ремонт приміщення в обраному стилі, уніформа продавців, кількість початкових інвестицій.
Залежність від стану справ всієї мережі на ринку. Дії інших партнерів або власника франшизи можу вплинути на репутацію мережі. Неякісний сервіс або продукти відлякають споживачів від бренду.
У вартість закладена прибутковість для продавця франшизи. Витрати на рекламу, персонал, зв'язок і т.д. збільшують ціну. Бізнес, в якому товаром є бізнес, теж має рентабельність і націнку. Інакше кажучи, аналогічний проект обійдеться на 25-30% дешевше, якщо виходити на ринок самостійно.
Періодичні роялті-платежі. Вони знижують прибутковість для власника магазину.
Договір закріплює права і обов'язки сторін. При відхиленні від домовленості сторони несуть додаткові витрати, штрафи.

Етапи відкриття. Покроковий план.

Огляд трьох франшиз в сфері рітейлу

Довідка.Зворотний франчайзинг - вид підприємницької діяльності, В якому періодичні виплати отримує той, хто купив франшизу. Покупець є інвестором. Продавець франшизи відкриває дочірню точку за рахунок покупця.

Підсумок. Перевагою відкриття магазину по франшизі є інформаційна підтримка. Бізнесмен йде по протоптаною стежкою, а старший партнер, зацікавлений в його розвитку і прибутку, намагається всіляко відгородити «молодшого» від проблем і небезпек.

Великі франчайзери забезпечують цілодобову підтримку, проводять збори і конференції, впроваджують інновації, діляться шаблонами документів і напрацюваннями в бізнес-процесах.

Франчайзинг вважається однією з найбільш успішних форм підприємництва, при якій комерційна діяльність заснована на придбанні прав на використання торгової марки і готового бізнес-плану.

Що потрібно, щоб відкрити франшизу

Відкриття франшизи вимагає певного фінансування. Щоб запустити власну справу, потрібно наявність стартового капіталу, що покриває поточні витрати на укладення договору і здійснення першочергових внесків. можна за допомогою власних засобів, державної субсидії або банківського кредиту.

Цікавий факт: багато банків охоче допомагають підприємцям відкрити бізнес по франшизі і виділяють необхідні грошові кошти. Кредитування франчайзингових систем має найменший ступінь ризику і відрізняється більшою безпекою, ніж надання інших кредитів малому бізнесу.

Щоб відкрити справу по франшизі, в першу чергу потрібно вибрати організаційно-правову форму підприємства і зареєструватися в ФНС.

Наступним етапом є внесення одноразового паушального внеску. Ця сума покриває вартість використання торгової марки або бренду на заздалегідь обумовлений термін.

Паушальний внесок складається з поточних витрат, які сторона франчайзера понесе при наданні та реєстрації франшизи для другої сторони.

Вартість паушального платежу буде залежати від:

ступеня підтримки і концепції франчайзингової системи;
популярності і популярності бренду;
проведення маркетингових дослідженьі розробки діючої стратегії бізнесу;
оренди та облаштування приміщень.

Додатково в підписаному договорі буде вказана сума і умови регулярної періодичної оплати за використання інтелектуальної власності. Дані платежі мають позначення «роялті» та можуть виплачуватися за двома концептуальним схемам:

в якості відсотка з валового прибутку;
у вигляді фіксованої суми.

Скільки коштує відкрити франшизу

Вартість придбання такого проекту буде прямо залежати від популярності бренду і його позицій на ринку. З усього списку того, що можна відкрити по франшизі, найбільш популярними і рентабельними вважаються закладу швидкого харчування і мережі магазинів модного одягу.

Сума паушального внеску середніх франшиз стартує від 150 000 рублів. Для порівняння, вартість франшизи Adidas становить 20 000 $, а популярна мережа кав'ярень StarBucks обійдеться в 150 000 $. Кожен франчайзер встановлює власну фінансову планку, спираючись на можливий прибуток франчайзі і економічний ефектдля власника торгової марки.

Чи варто відкривати франшизу

Франчайзинг, як форма комерційної діяльності, Є найбільш рентабельним і ефективним способом ведення малого бізнесу. Обидві сторони договору отримують вигідні умовидля свого розвитку. Франчайзер, як володар власного бренду, Набуває можливість відкрити нові ринки збуту і залучити до своєї продукції нових клієнтів.

Франчайзі тим часом отримує в своє розпорядження готову діючу схему відкриття бізнесу, а також активну підтримку з боку франчайзера і допомогу у вирішенні стратегічно важливих питань.

Щоб не допустити помилок при відкритті франшизи, рекомендуємо переглянути наступне відео:

Багато хто мріє про відкриття свого бізнесу, але не можуть зважитися на такий крок. Основна причина нерішучості - це відсутність ідеї і страх ризику. Тому все частіше увагу новачків залучає бізнес по франшизі. Розберемося в суті франчайзингу та дізнаємося про його плюси і мінуси.

Що таке франчайзинг

Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, необхідно зрозуміти, що це таке. Під іноземним словом ховається можливість будь-якої людини працювати під ім'ям вподобаного бренду. І неважливо, чий це логотип - російський чи іноземний. Головне, що його знає споживач, а власник дає можливість заробити на своєму імені. Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

Франчайзинг дуже зручний - не треба чекати ідейного натхнення, думати про, рекламі, рейтингу і попиті. Все вже зроблено за вас. Франчайзер (власник або представник марки) детально роз'яснює франчайзі (підприємець, котрий підписує угоду на ведення бізнесу за певною франшизі) тонкощі ведення справи. Всі ризики, кошторису прораховані, і складена покрокова інструкція. Саме це і приваблює людей, які не мають досвіду, чи тих, хто намагався відкрити щось своє, але не склалося.

Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

фінансова сторона

Отже, вам пропонують готову справу. Бери і користуйся. Але власник бренду готовий ділитися не просто так, а за певну плату. Ці умови можуть бути різними у кожного франчайзера.

Що ви повинні платити франчайзеру:

1. Паушальний внесок.

Це початковий платіж, який необхідний для укладення договору. Це свого роду плата оренди бренду або членський внесок. Іноді ці внески настільки великі, що підприємцю сума просто не по кишені.

2. Роялті.

Щомісячний платіж на користь власника і залежить він від відсотка з доходу франчайзі. Іншими словами, підприємцю необхідно щомісяця віддавати своєрідний податок з прибутку власнику бренду за можливість отримувати дохід.

Але не всі форми франшизи включають в себе ці поняття. Все залежить від конкретного випадку. Деякі компанії беруть тільки паушальний внесок, А у кого-то він дорівнює нулю і франчайзі платить тільки роялті. Але буває і так, що власник бренду вимагає сплату та паушального внеску, і роялті. Тому варто оцінювати свої можливості заздалегідь, щоб не довелося в певний момент зняти рожеві окуляри.

Є, звичайно, і інший спосіб відкриття бізнесу по франшизі - без вкладень. Принципи франшизи без вкладень укладені в тому, що підприємець, який претендує на таке право, повинен переконати власників товарної марки в тому, що його кандидатура дозволить поліпшити показники, але це велика робота. Тільки в рідкісних випадках франчайзер стає інвестором для франчайзі.

Франчайзі повинен платити власнику бренду паушальний внесок і роялті.

Плюси і мінуси франшизи

У цьому напрямку, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, є переваги і недоліки, які необхідно дізнатися заздалегідь. Створення франшизи - це серйозна робота, спрямована на врегулювання відносин між власником бренду та орендарем.

плюси

1. Популярність торгової марки.

Популярність компанії викликає довіру у споживача. Немає потреби в розкручуванні, піарі. Побачивши знайому назву, клієнт прийде сам, і не заради цікавості, а за придбанням товару або послуги. Роззяви, що не відносяться до потрібного контингенту, будуть обходити стороною.

2. Супровід бізнесу.

Франчайзі ніколи не буде залишений без уваги, необхідних інструкційі навчання. За будь-якого приводу можна звернутися до фахівця. На першому етапі допомога надається навіть в дизайні приміщення, якщо того вимагає бренд. В іншому виді бізнесу новачкові доведеться самостійно вирішувати всі питання.

3. Порука перед банком.

Якщо відкрити бізнес бажання є, а коштів недостатньо, то потрібно йти в банк, але підприємцю буває. При виборі франчайзингу вас підтримає власник бренду, він буде гарантувати повернення кредитних коштів банку. Погодьтеся, що надійніше дати кошти на вже розкручене справу, ніж потім шукати розорився клієнта.

мінуси

1. Жорсткі умови.

Працювати необхідно за певними умовами, які диктує власник. Відхилення навіть від одного пункту загрожує накладенням штрафів на орендаря бренду або розірванням франшизи.

2. Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

Якщо бренд буде нести збитки або зовсім розориться, то і підприємцю, який орендує право працювати під цією маркою, доведеться згорнутися, як би добре не йшли справи саме у нього. Справа в тому, що якщо постачальник товару або обладнання зникає, припиняється постачання того, від чого залежить франчайзі. Ризики високі, особливо якщо ви не вивчите економічну сторону передбачуваного партнера.

Також варто звернути увагу на те, які умови диктує власник бренду при розірванні контракту. Бувають ситуації, коли нову справу не влаштовує підприємця лише після того, як запущений проект або виникли інші обставини для закриття бізнесу. Але деякі види франшизи строго прописують, що мають право продати ваш відділ іншому підприємцю за нижчою ціною.

Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

3. Обмеження у виборі постачальників.

Закуповувати обладнання або сировину можна тільки у певних осіб, що може бути невигідно за місцем розташування. Спроби обійти цей пункт призводять до розірвання договору.

4. Витрати.

Не варто забувати про те, що всі витрати на реєстрацію бізнесу, придбання приміщення для роботи, покупку товару, обладнання чи сировини залишаються на ваших плечах.

Правове регулювання

Замислюючись про відкриття бізнесу по франшизі, необхідно вивчити правове регулювання такої угоди. Франчайзинг в Росії - це відносно новий напрямок в бізнесі, тому законів, що мають пряме відношення до цього виду діяльності, поки не прийнято. Для російського бізнесу підходить поняття «комерційна концесія», принципи якої прописані у главі 54 ГК РФ. Але це не є серйозною правовою формою, і тому деякі підприємці намагаються видати за франшизу абсолютно інший напрямок в бізнесі, не маючи до торгової марки абсолютно ніякого відношення. Так що необхідно усвідомити, що створення франшизи має бути підтверджено письмовою угодою, де прописані права сторін.

Реєстрація франшизи здійснюється тільки тим відомством, яке оформило право на певний бренд його власникові. Якщо така реєстрація договору не проведена, то угода буде вважатися нелегальною.

Щоб виключити всі ризики і несподіванки, необхідно подивитися зразок договору тієї торгової марки, з якою передбачається співпраця. Його можна запросити у компанії або подивитися на офіційному сайті. Також типовий договір по франшизі можна скачати на сайтах, де складені каталоги компаній, що пропонують франчайзинг.

Напрямки бізнесу по франшизі

Для початку потрібно вивчити напрямки франчайзингу, які пропонуються в Росії. Різновидів дуже багато, тому що розробка франшиз не стоїть на місці. Підприємці, відкриваючи бізнес дуже часто, що не випробувавши його самостійно, починають продавати франшизи.

Види діяльності:

1. Рітейлінг.

Мережевий роздрібний вид діяльності. Для франшизи пропонується відкрити магазин, який відомий у багатьох регіонах. Наприклад, всім знайомі магазини «Пятерочка», «Перехрестя», «Магніт», «Л'Етуаль».

2. Сфера громадського харчування.

Це дуже популярний вид бізнесу, тому що їжа завжди користується попитом. Успішним прикладом можна назвати «Сабвей», «Макдональдс», «Крихітку Картоплю», різні компанії, що пропонують каву з собою.

3. Виробництво.

Це дуже різноманітний вид франшизи, який дає можливість вибрати напрямок: в їжі, вирощуванні певних культур, наприклад екзотичних квітів для квіткових магазинів. Широке поширення отримують міні-пекарні або торгові точки, Де одночасно здійснюється виробництво і продаж продукції. Приклад - «Російські пироги», «Покровські пекарні». Такий напрям дуже вигідно, тому що хліб купують щодня. Якщо є пропозиція, що відповідає попиту, то вид виробництва обраний вірно.

4. Товари для дітей.

Іграшки, продукти харчування та засоби догляду за малюками. В цьому випадку необхідно вивчити конкуренцію в своєму місті або іншому населеному пункті, Щоб не зазнати збитків.

5. Одяг та взуття.

Товари від відомих і не дуже брендів теж дають великі можливостідля вибору напрямку розвитку бізнесу по франшизі.

6. Товари для жінок або чоловіків.

Це можуть бути конкретні атрибути: ювелірні вироби, годинники, запчастини для автомобілів певних марок.

Більш повна класифікація видів франчайзингу в Росії розміщена на спеціалізованих сайтах, які дають подібну інформацію. В каталозі франшиз можна вибрати різні компанії і отримати інформацію про рейтинг та відгуках від уже діючих франчайзі.

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП. Ведення діяльності по франшизі дозволено тільки комерційним організаціямабо індивідуальним підприємцям. Фізична особабез реєстрації бізнесом займатися не може.

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП.

Для початку вивчіть обстановку в своєму місті. Можливо, що цікавить вид діяльності вже присутній на ринку. Далі оціните свої фінансові можливості, тому що для будь-якої справи потрібні вкладення. Якщо будуть виключені витрати на паушальний внесок, то все одно доведеться витратитися на приміщення, придбання товару або сировини, обладнання. Подумайте, чи не лякає вас відповідальність перед споживачем і партнером. Підвести шановний товарний бренд - значить втратити прибуток. Тому ретельно вивчіть свої обов'язки до підписання договору. Не забувайте і про статистику. Статистика - це важливий параметр, який може бути головним, коли бізнесмен робить вибір на користь певної форми франшизи.

Подумайте про те, яким може бути термін окупності вкладених коштів. Для цього необхідно поспілкуватися з тими підприємцями, які вже в справі, щоб зрозуміти, яка технологія працює на 100%. Хоч власник товарного знака та дає докладні звіти і бізнес-проект, враховувати необхідно не тільки центральні регіони Росії, але і глибинку, тому що доходи у населення різні.

Наведемо приклад. Підприємець вирішив розширити свою діяльність. Подивився, що в місті мало салонів елітних меблів і вибрав вузьке спрямування - кухонні меблі. В якості партнера вибрав торгову марку«Кухні Марія». Витратився на оренду торгової площі, де повинні бути розміщені основні зразки фабрики, і закупив зразки. Власник бренду дав велику знижку на виставкові комплекти, але виставив вимоги, що зразки з салону не продаються протягом певного періоду. Також підприємець думав, що йому знадобляться кошти для витрат на комп'ютери з дизайнерською програмою фабрики, але їх теж надали безкоштовно. Після того як був найнятий персонал, який пройшов навчання у виробника, салон почав роботу. Але, не дивлячись на те що підготовка до відкриття салону пройшла успішно, клієнтів немає. А все тому, що підприємець не врахував, що вартість гарнітура від бренду «Кухні Марії» становить як мінімум 100000 рублів. Це практично недоступно більшості споживачів регіону, де середня зарплата становить всього 20000 рублів. Зовсім інша справа, коли салон відкритий у великому місті, де більше людей з високим доходом.

Розірвання вже підписаної угоди може привести до серйозних проблем. Щоб не виникали проблеми, підготовка повинна бути дуже ретельною. Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками. Якщо на сайті присутня тільки форма, де можна написати повідомлення і чекати зворотного відповіді, не варто мати справи з цією компанією.

Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками.

Підведемо підсумок

Хоч франчайзинг як вид підприємницької діяльності для Росії - поняття нове, але обороти набирає стрімко. Уже очевидні плюси і мінуси такого бізнесу, є досвід, яким підприємці діляться один з одним, щоб не допускати серйозних помилок.

Вибір виду діяльності дуже великий. Якщо вивчити основні види франшиз, то можна підібрати те, що принесе не тільки дохід, а й задоволення. Немає серйозної регулювання процесу з боку контролюючих органів, але, заручившись підтримкою досвідченого юриста, можна виключити підводні камені в угоді.

Розглянувши основні аспекти ведення бізнесу по франшизі, можна сказати лише одне: якщо немає ідей щодо розвитку власного напряму, то варто скористатися досвідом тих, хто досяг великих вершин і отримав повагу у споживача.

Комплексне право використання торгової марки чи бренду, а також технологій, методик ведення бізнесу та інших форм інтелектуальної власності, яке одна компанія продає інший з метою розширення мережі. Ціна франшизи складається з паушального внеску (основного платежу) і роялті (щомісячних відрахувань).

Згідно з правилами франчайзингу, компанія франчайзер (продає право) зобов'язується досліджувати ринок в вашому населеному пункті і винести висновок буде бізнес успішний для франчайзі (сторони купує право). Однак, багато компаній (особливо при наявності в договорі великого паушального внеску), прагнучи швидко отримати свій прибуток, можуть навмисно не повідомити вас про низький попит на продукцію або послуги. А тому, перед тим як купити франшизу, ви повинні самостійно вивчити необхідний Вам продукт і провести аналіз ринку і цільової аудиторії.

Які бувають види франшиз

По виду діяльності розрізняють три основні групи франшиз:

виробництво- випуск продукції за стандартами компанії та під її торговою маркою. При цій формі співробітництва франчайзер повинен забезпечити вас всіма технологічними послідовностями, надати список постачальників сировини і обладнання для оснащення виробничого комплексу.
Торгівля- продаж брендових товарів, вироблених партнерами, визначеними франчайзером. При такій співпраці франчайзер встановлює у кого ви будете купувати товар і за якою ціною його реалізовувати, вибирає де буде розташований магазин і якої площі він повинен бути.
послуги- надання послуг під брендом компанії. Франчайзер повинен забезпечити вас інструкціями про порядок та умови надання послуг, а також навчити найманий персонал.

За формою реалізації франшиза може бути двох типів:

пряма- передача права на відкриття одного або кількох представництв в регіоні. Такі франшизи не вимагають великих інвестицій і дозволяють легко увійти на ринок.
Майстер-франшиза- передача виключного права на все представництва в регіоні. Купуючи таку франшизу, ви будете захищені від імовірності того, що у вашому регіоні за аналогічною моделі відкриються інші компанії.

Залежно від умов договору виділяють також франшизи наступних видів:

стандартна- франчайзер контролює всі етапи діяльності компанії і не допускає відхилення від прийнятих ним стандартів. Цей формат підходить починаючим підприємцям, оскільки дозволяє уникнути багатьох помилок.
вільна- правила роботи підприємства франчайзі встановлюються умовно. Така франшиза підійде для досвідчених інвесторів, головною метою яких є швидкий вхід на ринок.
З заміщенням- технології і методики роботи встановлює франчайзер, але постачальників ви можете вибирати самостійно. Такий формат зручний для виробничих підприємству віддалених регіонах.
готова компанія- франчайзер відкриває представництво, повністю займаючись організаційними питаннями, а потім продає або передає його в оренду франчайзі з подальшою виплатою роялті. Ця модель вимагає високих стартових вкладень в бізнес, але це також і найпростіший спосіб, який починає приносити прибуток в найкоротші терміни.

Як підібрати підходящу франшизу

Після того, як ви визначитеся з напрямом і видом товарів або послуг, слід почати пошук відповідних пропозицій. Для цього можна провести самостійні дослідження ринку або скористатися онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Щоб вибрати надійну франшизу вам буде корисна така інструкція:

При виборі напрямку зверніть увагу на вартість франшизи. Остання включає в себе паушальний внесок і роялті, які вносяться за право використовувати торговельну марку та модель бізнесу, але не мають на увазі витрати на обладнання, оренду і першу закупівлю товарів або сировини. Це означає, що бізнес по недорогий франшизіна виробництво товарів може вимагати набагато більше інвестицій, ніж торгівля або послуги з великим паушальним внеском, оскільки вимагає додаткових вкладень.
Вибираючи конкретний продукт або послугу, вивчіть конкуренцію в вашому регіоні. Якщо вона висока, навіть найнадійніша франшиза може виявитися нерентабельним вкладенням.
Відберіть кілька пропозицій по вашому напрямку і проведіть порівняння умов.
Вивчіть історію кожної компанії і особисто відвідайте існуючі представництва в своєму і сусідніх регіонах. Якщо компанія дуже молода (їй має бути не менше 5 років) і не має власних підрозділів, найімовірніше - перед вами неблагонадійний партнер.
Проаналізуйте відгуки клієнтів, що купують товари або послуги, вироблені за відібраними франшизам. Товар або послуги повинні бути реальними і затребуваними на ринку.
Проведіть переговори з підприємцями з сусідніх регіонів (щоб уникнути конфлікту інтересів краще не звертатися до представників у вашому регіоні), що працюють за цією франшизою. Дізнайтеся переваги і недоліки бізнесу.
Оцініть рівень вкладень в власний бізнес. Якщо вам пропонують починати справу за безкоштовної франшизі, В більшості випадків це стандартна пропозиція про постачання товару під реалізацію.

Крок 2. Укладення договору з франчайзером

Після первинного відбору пропозицій, перш ніж укладати договір, вам необхідно більш детально вивчити особливості угоди. Для цього потрібно провести попередню зустріч з представниками компанії франчайзера і отримати юридичну консультацію з запропонованого договору.

Як вести попередні переговори

Перша зустріч з франчайзером, як правило, проводиться в офісі або в коворкінг центрі, якщо у вашому регіоні у компанії немає представництва. Якщо вас запрошують в кафе, найімовірніше ви маєте справу з фіктивною або нерентабельною франшизою. Винятком, може стати варіант, коли зустріч призначена в кафе, франшизу якого ви купуєте.

Якщо ви починаючий підприємець, по можливості запросіть з собою на зустріч досвідченого бізнес-консультанта. Ви повинні дізнатися у франчайзера наступні моменти:

Наявність і терміни реєстрації авторських прав на товарний знак. Нерідкі випадки, коли франчайзер продає права на бренд, який не зареєстрований або право власності закінчується раніше закінчення терміну дії договору з франчайзі.
Розмір і графік виплат. Вам повинні надати докладну інформацію про паушальний внесок і роялті в національній валюті. Якщо суми наведені в конвертованих валютах, повинен бути обговорений курс обміну. Роялті може бути фіксованою сумою або вираженою в%. Іноді роялті має прив'язку до обсягів підприємства (наприклад, до площі торгового залу).
організаційні витрати. Багато компаній для залучення франчайзі роблять паушальний внесок мінімальним або зовсім його не включають в договір. З іншого боку, дуже часто виявляється, що при цьому на франчайзі покладаються витрати по створенню дизайн проектів точок (магазинів, офісів), навчання персоналу, оформлення дозвільної документації.
Вибір локації бізнесу. Вирушаючи на зустріч з франчайзером, ви можете заздалегідь вибрати кілька локацій, де ви хотіли б розмістити своє підприємство, але ваш майбутній партнер може і сам запропонувати вам рентабельні варіанти, від яких ви не зможете відмовитися в разі укладення угоди.
рівень підтримки. В ідеалі франчайзер повинен надавати вам всебічну допомогу і консультування, поки бізнес не вийде на потрібний рівень. Але багато компаній практично не надають підтримки в період становлення бізнесу, що для новачків може стати вирішальним фактором.
рівень контролю. Вам необхідно знати наскільки суворі правила роботи щодо необхідної франшизі, а також визначити межі прийняття власних рішень (що ви зможете міняти, а що ні). Це стосується закупівель обладнання, сировини, товарів, а також ціноутворення і загальної стратегії.