Як відкрити франшизу у своєму місті. Як відкрити бізнес з франшизи: плюси та мінуси, покрокова інструкція. Поширені варіанти «безкоштовних» франшиз

Комплексне право використання торгової марки чи бренду, а також технологій, методик ведення бізнесу та інших форм інтелектуальної власності, яке одна компанія продає іншій з метою розширення мережі. Ціна франшизи складається з паушального внеску (основного платежу) та роялті (щомісячних відрахувань).

Згідно з правилами франчайзингу, компанія франчайзер (що продає право) зобов'язується дослідити ринок у вашому населеному пунктіі винести висновок чи буде бізнес успішний для франчайзі (сторони, що купує право). Однак, багато компаній (особливо за наявності у договорі великого паушального внеску), прагнучи швидко отримати свій прибуток, можуть навмисно не повідомити вас про низький попит на продукцію чи послуги. А тому, перед тим як купити франшизу, ви повинні самостійно вивчити продукт, що вас цікавить, і провести аналіз ринку і цільової аудиторії.

Які бувають види франшиз

За видом діяльності розрізняють три основні групи франшиз:

Виробництво- випуск продукції за стандартами компанії та під її торговою маркою. При цій формі співробітництва франчайзер має забезпечити вас усіма технологічними послідовностями, надати список постачальників сировини та обладнання для оснащення виробничого комплексу.
Торгівля- продаж брендових товарів, які виробляють партнери, визначені франчайзером. За такої співпраці франчайзер встановлює у кого ви будете закуповувати товар і за якою вартістю його реалізовувати, вибирає де буде розташований магазин і якої площі він має бути.
Послуги- Надання послуг під брендом компанії. Франчайзер повинен забезпечити вас інструкціями про порядок та умови надання послуг, а також навчити найманий персонал.

За формою реалізації франшиза може бути двох типів:

Пряма- передача права на відкриття одного чи кількох представництв у регіоні. Такі франшизи не вимагають великих інвестицій та дозволяють легко увійти на ринок.
Майстер-франшиза- передача виняткового права на всі представництва у регіоні. Купуючи таку франшизу, ви будете захищені від ймовірності того, що у вашому регіоні за аналогічною моделлю відкриються інші компанії.

Залежно та умовами договору виділяють також франшизи наступних видів:

Стандартна- франчайзер контролює всі етапи діяльності компанії та не допускає відхилення від прийнятих ним стандартів. Цей формат підходить підприємцям-початківцям, оскільки дозволяє уникнути багатьох помилок.
Вільна- Правила роботи підприємства франчайзі встановлюються умовно. Така франшиза підійде для досвідчених інвесторів, основною метою яких є швидкий вхід на ринок.
Із заміщенням- технології та методики роботи встановлює франчайзер, але постачальників ви можете обирати самостійно. Такий формат зручний для виробничих підприємству віддалених регіонах.
Готова компанія- франчайзер відкриває представництво, повністю займаючись організаційними питаннями, та був продає чи передає їх у оренду франчайзі з наступною виплатою роялті. Ця модель вимагає високих стартових вкладень у бізнес, але це також найпростіший спосіб, який починає приносити прибуток у найкоротші терміни.

Як підібрати потрібну франшизу

Після того, як ви визначитеся з напрямком та видом товарів чи послуг, слід розпочати пошук відповідних пропозицій. Для цього можна провести самостійні дослідження ринку або скористатися онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Щоб вибрати надійну франшизу, вам буде корисна наступна інструкція:

При виборі напрямку зверніть увагу на вартість франшизи. Остання включає паушальний внесок і роялті , які вносяться за право використовувати торгову маркута модель бізнесу, але не мають на увазі витрати на обладнання, оренду та першу закупівлю товарів чи сировини. Це означає, що бізнес по недорогий франшизівиробництво товарів може вимагати набагато більше інвестицій, ніж торгівля чи послуги з великим паушальним внеском, оскільки вимагає додаткових вкладень.
Вибираючи конкретний продукт чи послугу, вивчіть конкуренцію у вашому регіоні. Якщо вона висока, навіть найнадійніша франшиза може виявитися нерентабельним вкладенням.
Відберіть декілька пропозицій за вашим напрямом та проведіть порівняння умов.
Вивчіть історію кожної компанії та особисто відвідайте існуючі представництва у своєму та сусідніх регіонах. Якщо компанія дуже молода (їй має бути не менше 5 років) і не має власних підрозділів, найімовірніше - перед вами неблагонадійний партнер.
Проаналізуйте відгуки клієнтів, які купують товари або послуги, що виробляються за відібраними франшизами. Товар або послуги повинні бути реальними та затребуваними на ринку.
Проведіть переговори з підприємцями з сусідніх регіонів (щоб уникнути конфлікту інтересів краще не звертатися до представників у вашому регіоні), які працюють по цій франшизі. Дізнайтеся переваги та недоліки бізнесу.
Оцініть рівень вкладень у власний бізнес. Якщо вам пропонують починати справу з безкоштовної франшизи, в більшості випадків це стандартна пропозиція щодо постачання товару під реалізацію.

Крок 2. Укладання договору із франчайзером

Після первинного відбору пропозицій, перш ніж укладати договір, вам необхідно детальніше вивчити особливості угоди. Для цього потрібно провести попередню зустріч із представниками компанії франчайзера та отримати юридичну консультаціюза запропонованим договором.

Як вести попередні переговори

Перша зустріч з франчайзером, як правило, проводиться в офісі або в коворкінг центрі, якщо у вашому регіоні компанія не має представництва. Якщо вас запрошують у кафе, найімовірніше ви маєте справу з фіктивною чи нерентабельною франшизою. Винятком може стати варіант, коли зустріч призначена в кафе, франшизу якого ви купуєте.

Якщо ви підприємець-початківець, по можливості запросіть з собою на зустріч досвідченого бізнес-консультанта. Ви повинні дізнатися у франчайзера наступні моменти:

Наявність та строки реєстрації авторських прав на товарний знак. Непоодинокі випадки, коли франчайзер продає права на бренд, який не зареєстрований або право власності закінчується раніше закінчення строку дії договору з франчайзі.
Розмір та графік виплат. Вам повинні надати детальну інформацію про паушальний внесок та роялті у національній валюті. Якщо суми наведені в валютах, що конвертуються, повинен бути обумовлений курс обміну. Роялті може бути фіксованою сумою або вираженою у %. Іноді роялті має прив'язку до обсягів підприємства (наприклад, площі торгового залу).
Організаційні витрати. Багато компаній для залучення франчайзі роблять паушальний внесокмінімальним чи зовсім його не включають до договору. З іншого боку, дуже часто виявляється, що при цьому на франчайзі покладаються витрати на створення дизайну точок (магазинів, офісів), навчання персоналу, оформлення дозвільної документації.
Вибір локації бізнесу. Вирушаючи на зустріч із франчайзером, ви можете заздалегідь вибрати кілька локацій, де ви хотіли б розмістити своє підприємство, але ваш майбутній партнер може і сам запропонувати вам рентабельні варіанти, від яких ви не зможете відмовитись у разі укладання угоди.
Рівень підтримки. В ідеалі франчайзер повинен надавати вам всебічну допомогу та консультування, доки бізнес не вийде на потрібний рівень. Але багато компаній практично не надають підтримки у період становлення бізнесу, що для новачків може стати вирішальним фактором.
Рівень контролю. Вам необхідно знати наскільки суворі правила роботи з франшизи, що цікавить, а також визначити межі прийняття власних рішень (що ви зможете змінювати, а що ні). Це стосується закупівель обладнання, сировини, товарів, а також ціноутворення та загальної стратегії.

Франчайзинг відрізняється від інших способів ведення бізнесу тим, що 90 зі 100 підприємств, відкритих за франшизою, не лише живуть більше одного року, а й працюють із прибутком. Для порівняння – лише 15 зі 100 стартапів, пов'язаних з інноваціями, дотягують до кінця першого року існування. Хоча 7 із них згодом виходять на шалені прибутки, ймовірність руйнування становить 85%. Відкрити бізнес з франшизи означає діяти надійно - підприємство приноситиме не фантастичний, але добрий прибуток, і гарантуватиме фінансову стабільність.

Де шукати пропозиції франшиз

У якій сфері відкрити свою справу

Одна з тенденцій ринку франчайзингу останніх років – збільшення пропозицій російських компаній.
Як і раніше, найпопулярнішими варіантами залишаються франшизи кафе та ресторанів, особливо підприємств швидкого харчування.
Друге місце посідають франшизи товарів та послуг для дітей. На третину зросла кількість пропозицій у категорії спорт, краса та здоров'я.
Перевірений варіант – відкрити медичну лабораторію, де можна швидко здати аналізи.
Трохи менше уваги до варіантів у сфері роздрібної торгівліпродуктами харчування та товарів для дому.

Важливо знати! Здали позиції за останній рікфраншизи одягу, взуття та прикрас – зростання підприємств у цих сегментах скоротилося на 45%.

Оцінка попиту та пропозиції у обраній ніші

Перед тим, як відкрити бізнес, важливо визначитися, де працюватиме ваше підприємство. Велике місто чи маленьке? Оцініть купівельну спроможність населення – якщо люди мало заробляють, їм буде не по кишені дорогий бутік чи елітний ресторан. Визначте розмір цільової аудиторії. Якщо чисельність потенційних клієнтів менше 2% чисельності людей, які мешкають поруч із підприємством, дохідність бізнесу в небезпеці.

Ризиковане підприємство — відкрити у невеликому місті справу, для якої потрібні висококваліфіковані фахівці. Як правило, вони швидко їдуть до мегаполісів. У маленькому містечку потрібно ретельно стежити за репутацією, тому що інформація швидко поширюється.

Бізнес-ідеї з надання послуг населенню

З іншого боку, велике місто - це дорога оренда, високі зарплати, жорстка конкуренція, у тому числі за перспективні приміщення та додаткові витрати на рекламу. Без величезних вкладень тут не можна здобути ексклюзивні права та перемогти конкурентів.

Який бізнес краще відкрити у маленькому місті:

перукарня економ-класу;
магазин суші;
дитячий центр розвитку;
магазин повсякденного недорогого одягу.

Скільки коштує відкрити бізнес з франшизи: оцінка фінансів

Сума стартових інвестицій- це витрати на оренду, дизайн-проект, ремонт приміщення, купівлю обладнання та/або продукції, навчання персоналу, маркетинг. При покупці франшизи ці витрати зменшаться вдвічі. У програму франчайзингу, як правило, входять: дизайн-проект приміщення, тренінги співробітників, брендбук з макетами рекламних матеріалів та багато іншого. За цю підтримку майбутній партнер має сплатити паушальний внесок – одноразовий платіж за право працювати за франшизою. Він становить до 10% витрат на відкриття бізнесу. Є програми без паушального внеску, коли стартовий платіж, зазвичай, закладено обов'язкову купівлю мінімальної партії товару чи устаткування.

Також франчайзинг включає оперативну підтримку партнера з боку власника програми – витрати на рекламу бренду, дослідження, регулярні консультації, оцінка ефективності підприємства. За супровід франчайзі виплачує роялті - платіж щомісяця як певної суми чи відсотка з обороту/прибыли. Як і у разі паушального внеску, роялті може бути представлений у вигляді щомісячних закупівель продукції або відрахувань на рекламу.

недорогий солодкий фаст-фуд (вафлі), кав'ярня формату на винос;
юридична консультація;
рекламні послуги;
бізнес для бізнесу, наприклад, послуги із сертифікації;
туристична агенція;
продаж пластикових карток.

Аналіз пропозицій та переговори

Важливо! Якщо на офіційному сайті компанії немає франчайзингової пропозиції, її немає. Компанія розвиває мережу самостійно.

Франшизи, з якими краще не зв'язуватися:

Підробки. Шахраї копіюють елементи відомої торгової марки та складають схожу пропозицію. Наївний підприємець укладає угоду з розрахунку відкрити бізнес з франшизи. Мало того, що підробка не має нічого спільного з відомим брендом, справжній його власник може подати до суду на франчайзі
Приклади таких франшиз: ZaraZara, Єврозв'язок тощо.
Одноденки. Пропозиція, дуже приваблива на папері, створюється з однією метою - продати його і розчинитися в далині. Щоб не потрапити на прийом, дивіться дату створення компанії-франчайзера і дату старту продажів франшизи. Якщо компанія та торгова марка зареєстровані майже вчора, відмовляйтеся.
Не готові франшизи . Це пропозиція молодої компанії, яка чесно веде справи, але в неї ще немає досвіду, перевірених бізнес-процесів та нормального супроводу. Компанія може незабаром сама закритися, а разом із нею і програма франчайзингу.

Важлива порада! Не користуйтесь бізнес-планом для франчайзі, який становив власник бренду.

У США, до речі, законодавчо заборонено гарантувати партнерові франшизи конкретні доходи.
Майбутньому франчайзі корисно самому дослідити ринок та провести розрахунки. Часто завдання підрозділу франчайзингу у компанії - продати більше пропозицій, і показники прибутковості можуть виявитися надмірно оптимістичними. Не приймайте на віру обіцянки франчайзера – перевіряйте інформацію.

Який бізнес із нуля можна відкрити у селі?

Майбутньому партнеру варто поспілкуватися не лише зі співробітниками компанії, а й з іншими франчайзі. Чи не зайвим буде приїхати на місце, подивитися, як функціонує підприємство. Відгуки франчайзі, що діють і колишніх, допоможуть прийняти вірне рішення. Якщо власник приховує контакти та місце розташування своїх франчайзі, відкрити з ним партнерський бізнес – погана ідея.

Підписання договору із власником бренду

Коли підприємець готовий купити франшизу та відкрити справу, сторони укладають договір. У законодавстві РФ немає угоди про франчайзинг, співробітництво має регламентуватися договором комерційної концесії. За статистикою, лише п'ята частина всіх франчайзерів пропонує партнерам такий договір. Однак якщо вам дають підписати договір постачання чи інформаційних послуг – це привід сумніватися, чи є взаємини сторін франчайзингом.

На підставі договору комерційної концесії (КК) франчайзер передає партнеру на певних умовах інтелектуальне майно (бренд, торгову марку, технологію), не турбуючись про його збереження. Договір КК, у свою чергу, закріплює право франчайзі отримати переваги від співпраці, тоді як договір поставки не гарантує привілею використання бренду.

Майбутньому партнеру необхідно перевірити реєстрацію торгової марки франчайзера у Роспатенті. У документі зазначаються правничий та обов'язки сторін, терміни оплати. На виплату паушального внеску може бути надана відстрочка платежу. Перегляньте термін дії договору. Наприклад, компанія Subway укладає договір КК на 20 років. Але більшість власників віддає перевагу терміну 3 роки. Тобто до моменту, коли франчайзі почне отримувати найбільший прибуток, угода закінчиться.

Зайнявшись ідеєю створити свій бізнес і переглянувши сотню на вигляд вигідних франчайзингових пропозицій, підприємець-початківець з вогнем в очах біжить до свого майбутнього партнера-наставника купувати франшизу. І добре, якщо партнер виявиться справді наставником, а франчайзингова пропозиція справді вигідною. А якщо ні?

Прочитавши цю статтю, Ви дізнаєтесь:

Як уникнути 12 найпоширеніших помилок франчайзі-початківців,
Як не нарватися на шахраїв,
Що обов'язково потрібно знати при виборі франшизи,
Як потрібно вести переговори з франчайзером,
і багато іншого.

Отже, Ви зважилися на покупку франшизи. Як не зробити хибний вибір?

Стережіться підробок!

Для початку варто ознайомитися з тим, які бувають франшизи, продаючи які компанії займаються, можна сказати, шахрайством. Їх три види.

По перше, франшиза-пустушка. Підприємливі громадяни створюють торгову марку та копіюють усі атрибути якогось популярного бренду - від корпоративних кольорів до умов франчайзингового пакету. Як правило, така торгова марка навіть не зареєстрована. Недосвідчений франчайзі «клює» на приманку і купує марну франшизу.

Окрім зовнішньої схожості, така франшиза не має нічого спільного із популярним брендом.

Вона не несе жодної комерційної цінності. Головна мета створення франшизи-пустушки - це швидко отримати прибуток, підштовхнути франчайзі купити франшизу, ціна якої заснована на хибній популярності та популярності. Тільки після підписання договору недосвідчений підприємець відчуває у собі наслідки необдуманої купівлі.

Горе-франчайзі розплачується за помилку не лише своїми грошима, купивши пустушку, а й репутацією. Власник оригінального бренду, виявивши підробку, може подати до суду, причому і покупця, і продавця франшизы. Використовуючи викрадену ідею та постачаючи неякісний продукт, франчайзі назавжди втратить довіру клієнтів та партнерів.

Прикладів франшиз-пустушок достатньо. Так, відома псевдофраншиза « ZaraZara»у певний момент мала більше торгових точок у Росії, ніж оригінальна «Zara». Або «Єврозв'язок»- прототип «Євросети», що полінувався придумати навіть інший логотип.

Звісно, боротьбу з такими пустушками та плагіаторами ведуть правовласники реальних брендів. Так, наприклад, нещодавно компанія «PrintInstvud»зіткнулася з подібною проблемою, виявивши свого двійника. Про псевдофраншиз власники оригінального продукту дізналися від партнера-франчайзі та з'ясували, що господарі цієї пустушки, прикинувшись потенційними франчайзі, вкрали у «PrintInstvud» форму договору, зображення та концепцію автоматів.

«Ми самі розробляли модель, зовнішній виглядсвоїх автоматів і, відповідно, самі їх і виробляємо. Для того, щоб узгодити з франчайзі зовнішній вигляд автомата, ми надсилаємо йому візуалізацію - макет того, як він виглядатиме. На сайті псевдофраншизи ми побачили фрагменти безпосередньо із нашої презентації. Зараз ми займаємося тим, щоб сайт шахраїв був закритий», - повідомив представник компанії «PrintInstvud».

Другим ворогом потенційного франчайзі є франшиза-одноденка. Дуже красиво розписані вигоди, що підкріплені переконливими, але неперевіреними фактами. Чудова казка, яку розповідають франчайзі, щоб він сплатив вступний внесок. Буквально за тиждень, після того, як він віддасть гроші, покупець більше ніколи не побачить і не почує свого «франчайзера».

Такі компанії та франшизи створюються з метою отримати гроші та зникнути.

Тож просимо звертати увагу на дату реєстрації компанії та дату відкриття франшизи. Якщо обидві дати стоять сумнівно нещодавнім числом, то щоби вони не говорили і не обіцяли - краще пройти такі пропозиції стороною.

І третім, але не найстрашнішим ворогом є «сирі франшизи». Молода компанія з перспективним бізнесом, В якої, в принципі, непогано йдуть справи, вирішує відкрити франшизу. Проте вона не має ні досвіду, ні опрацьованих бізнес-схем, ні можливості надати належну підтримку франчайзі. Тобто в таких франшизах знову немає того, за що власне люди і купують франчайзингові пропозиції.

«На жаль, таких компаній останнім часом стає дедалі більше. Нині існує свого роду «мода на франшизу», тобто. багато підприємців, нехай навіть вони тільки нещодавно розпочали якийсь бізнес і поки що самі не дуже добре в ньому розбираються, швидше намагаються створити франшизу і почати її продавати. Зрозуміло, що в такому разі, ні про яку якість матеріалів та передачу реального досвіду, вивірені та перевірені технології мови не йдеться. Це знецінює саме поняття «франшиза», - поділився своєю думкою представник компанії Максим Серяков.

У «сирої франшизи» можливі два шляхи розвитку.Перший - бізнес закриється через пару років, завдавши як франчайзеру, так і його франчайзі лише збитки та зіпсовану репутацію. У другому випадку вони разом знайдуть виходи зі складних ситуацій, перевіряючи на помилках працездатність бізнес-моделі. Однак у такому разі постає логічне питання: а навіщо віддавати гроші за франшизу, якщо доводиться переживати ті самі етапи, що і при самостійному відкритті бізнесу?

Думайте своєю головою

Дуже серйозною помилкою франчайзі-початківця є зайва довіра до прогнозів франчайзера. У великих компаніях, як правило, є відділи франчайзингу, які займаються продажами. Зрозуміло, що їхня мета, щоб не сталося, продати свою франшизу. Ми не хочемо сказати, що не можна довіряти нікому і що всі поголовно обманюють. Але з огляду на ризики, на які йде покупець франшизи, йому варто ставитися критичніше до обіцянок компанії-франчайзера.

Було б не зайвим для партнера самостійно проаналізувати ринок на території передбачуваного розміщення бізнесу. Якщо ви збираєтеся купити франшизу для маленького міста, то цілком може виявитися, що продукт, який користувався великим попитом у центрі столиці, у вашому випадку буде абсолютно незатребуваним. Також варто пошукати найближчих конкурентів, можливо їх виявиться так багато, що сенсу відкривати бізнес у цій сфері і тут просто немає.

Сплануйте свій бюджет

Франчайзі необхідно на початковому етапі прорахувати свої витрати і придбати грошову подушку безпеки, в розмірі, як мінімум 1/3від первісних інвестицій. При відкритті бізнесу завжди виникають непередбачені, але необхідні витрати та приховані платежі. Тому рекомендуємо детально обговорити зі своїм франчайзером бюджет, оскільки у презентаціях франшизи компанії зазвичай зазначають середній обсяг необхідних вкладень.

У свою чергу, компанія "Sweetberry"намагається на першій консультації виявити подібні помилки у франчайзі.

«На самому початку переговорів ми даємо докладний бюджет, детальну інформацію щодо витрат на відкриття, на ведення бізнесу на перші півроку після відкриття та на кожен майбутній сезон. Прихованих платежів ми не маємо, на сайті публікується розрахунок безпосередньо на реалізацію запуску проекту». - Поділилася своїм досвідом представник компанії Анастасія Салова.

Потрібно розуміти, що крім початкових інвестицій на запуск, на вас чекають щомісячні витрати на зарплату, оренду та інші витрати, що не компенсуються доходами. У середньому протягом трьох-шості місяців, Ви тільки вкладатимете в бізнес, працюючи в мінус, поки не досягнете точки беззбитковості. Тільки після цього Ви зможете розпочати свій шлях до наступного рубежу бізнес-плану - точки окупності**.

*Точка беззбитковості - обсяг продажу, у якому виручка покриває витрати. По суті ви виходите «в нуль». Підприємство отримуватиме прибуток лише тоді, коли ви почнете реалізовувати додаткові одиниці продукції.

**Точка окупності - момент, коли розмір заробленого прибутку покриває початкові вкладення.

Оформляйте все письмово

З франчайзером ви можете домовитися про що завгодно, але всі ваші домовленості мають бути письмово зафіксованіта підписані обома сторонами. Це розумний спосіб ведення справ. Тому що відносини між партнерами будуються на документах, на тому, що у них зафіксовано. Використовуйте хоча б e-mail листування для зручності спілкування та контролю над взятими зобов'язаннями. Обіцянки франчайзера, не підкріплені нічим, окрім чесного слова, можуть дорого Вам коштувати, оскільки посилатися буде нема на що.

Читайте, що підписуєте

Новому партнеру необхідно детально вивчити весь пакет документів. Як уже говорилося, це те, на чому будуватиметься весь бізнес франчайзі. Зверніть увагу на саму назву договору.

У Росії її франчайзинг як вид бізнесу законодавчо не закріплений і регулюється переважно договором комерційної концесії або ліцензійним договором.

Будьте уважні до терміну договору, він має бути не меншим за три роки, а також до території, на якій франчайзі може користуватися наданими правами. Важливо перевірити документи компанії на право володіння інтелектуальною власністю, запросити копії свідоцтва про реєстрацію торгової марки та самостійно перевірити його номер на сайті Роспатенту.

Якщо ви зовсім не знаєтеся на документах, то краще не економити грошей і найняти професійного юриста! Заощадивши на професіоналах, ви можете розоритися.

Не треба гнатися за брендом

Покупка франшизи популярного бренду ще не дає вам 100% гарантії успіху. Звісно, відомі компанії, як правило, відповідально підходять до відкриття франшизи та дійсно допомагають своїм франчайзі розвивати успішний бізнес. Однак були й ситуації до навпаки, коли партнери розорялися, купивши популярну франшизу.

Спілкуйтесь більше!

Не варто обмежуватися спілкуванням тільки з одним представником компанії, до того ж, якщо його основне завдання переконати Вас у покупці франшизи. Поговоріть безпосередньо з керівником, а також з тими людьми, з ким вам доведеться працювати. Ваше завдання - отримати якомога повнішу картину про франшизу та бізнес, яким вам належить займатися.

Для успішної роботиз франшизи, як мінімум, потрібно дізнатися, якнайбільше про саму компанію.

«Визначтеся зі сферою бізнесу компанії, з'ясуйте який спосіб реалізації своєї продукції пропонує франчайзер, зверніть увагу на тип товарів та послуг, на переваги франшизи, чи є фірма виробником, яка якість продукції та географія поширення франчайзингових підприємств,» - ділиться своєю думкою представник компанії "NANOPROTECH" Сергій Селяков.

Обов'язково знайдіть контакти інших франчайзі цієї компанії, у тому числі колишніх. Ми рекомендуємо приїхати та подивитися, як працює діючий бізнес з обраної франшизи, поспілкуватися з франчайзі, почути з перших вуст відгук про компанію, яка стане Вашим франчайзером.

Якщо ви збираєтеся придбати не ексклюзивну у своєму регіоні франшизу, варто дізнатися про місцезнаходження своїх найближчих колег-конкурентів і домовитися про сферу впливу.

Якщо франчайзер приховує місцезнаходження та контакти своїх франчайзі чи будь-яку іншу інформацію від потенційного партнера – вести з ним бізнес явно не варто.

Ставте правильні питання

Поговоріть зі своїм франчайзером і дізнайтеся не просто скільки відкрилося франшиз у даної компанії, а й скільки з них закрилося і чому. Також було б непогано дізнатися, скільки підприємств відкриваються повторно, тобто чи не обмежуються франчайзі відкриттям лише однієї точки? Подібна інформація стане для Вас дуже цінною. І знову обмовимося, якщо франчайзер не хоче надавати вам повну інформацію, не потрібно розпочинати з ним бізнес. Ви ж не бажаєте купувати кота в мішку?

«Прозорість і чистота відносин пріоритетні для нашої компанії, тому під час переговорів, ми не намагаємося приховати інформацію про поодинокі випадки франчайзингових магазинів, що закрилися. Навпаки - ми розповідаємо про те, що стало причиною невдач, яких помилок з боку франчайзі було допущено. Ми переконані, що ключ до успішного розвитку франчайзингової системи – це насамперед відкриті та чесні відносини», – роз'яснила свою позицію компанія

Не уникайте навчання

Франчайзі варто адекватно оцінювати свої сили та знання. До рішення вести бізнес із франшизи приходять різні людиз різним досвідом. У когось зовсім немає жодної бізнес-практики, хтось має досвід роботи на керівних посадах, а в когось вже є власні підприємствавідкриті з нуля.

Який колосальний досвід роботи в бізнесі не стояв би за вашими плечима, навчання у франчайзора необхідно!

Він пояснить, як розпочати бізнес з нуля по франшизі у сфері, яка для вас є абсолютно новою. Адже кожна галузь та кожна компанія має свої особливості, про які ви можете навіть не здогадуватися.

Навчання важливий елемент при покупці франшизи! Досвідчений франчайзер повинен передати вам знання, перевірені методи роботи та схеми побудови бізнесу. Вчитися та розвиватися, постійно вдосконалюючись, необхідно кожному підприємцю, який має намір побудувати прибутковий бізнесдовгі роки. Інакше досягти успіху неможливо.

«Коли ми пропонуємо франчайзі прислухатися до наших рекомендацій, ми не ставимо під сумнів його життєвий та професійний досвід. Ми звертаємо увагу на складності, можливі труднощі, специфічні моменти саме нашої моделі бізнесу, намагаючись таким чином полегшити партнерам їхній власний шлях у бізнесі», - зазначає співвласник та засновник франшизи ТМ Помаранчевий слон Жанна Асатрян.- «Як правило, дуже творчі франчайзі з першого місяця починають експериментувати, вважаючи, що пропрацювавши 2-3 місяці, вони краще за франчайзера розуміють що, коли і в якому співвідношенні потрібно продавати. Такі досліди завжди закінчуються плачевно. Франшизне підприємство рідко доживає до року та закривається з купою боргів постачальникам. З такими горе-франчайзі ми розлучаємося зазвичай обопільно незадоволені один одним».

Не сподівайтесь, що за вас все зроблять

У світі франчайзингу існує один великий міф, що набуваючи франшизи, людині не потрібно намагатися і вкладатися в роботу. Проте бізнес з франшизи - це такий самий бізнес, в якому потрібно весь час працювати і думати - насамперед самому франчайзі. Так, франчайзер надає вже перевірені напрацювання та допомагає новому партнеру уникнути багатьох помилок, але керує своїм бізнесом насамперед безпосередній власник.

Разом з франчайзером партнер повинен прагнути до оптимізації бізнесу, усунення помилок та розвитку. Звичайно, для початку важливо налаштувати роботу свого підприємства та засвоїти багато нової інформації. Однак не можна зупинятися на досягнутому і разом зі своїм наставником необхідно рухатися вперед, шукати нові можливості та усувати неефективні механізми.

«Компанія „Персональне рішення“ ще на стадії продажу франшизи намагається донести до людей, що наш бізнес (як і всі інші) вимагає багато часу і сил. Ми намагаємося одразу підготувати людей до того, що доведеться багато працювати, доведеться вивчати та освоювати величезний обсяг інформації, доведеться працювати над собою та перебудовувати свій спосіб мислення», - розповідає представник компанії «Персональне рішення» Максим Серяков.- «При спілкуванні з партнерами ми також намагаємося розвинути в них самостійність, підприємницький підхід та навчити їх думати своєю головою, перш ніж починати діяти. Тому що успіх будь-якого бізнесу в першу чергу залежить від самого підприємця, і навіть детальний опис технологій роботи не може охопити всіх можливих ситуацій, з якими франчайзі може зіткнутися».

Вибирайте найкращих у свою команду

Співробітники компанії є обличчя вашого бізнесу. І дуже грубою помилкою франчайзі є відсутність належної уваги до їхнього підбору та навчання. «Багато підприємців можуть недооцінювати значення персоналу. Тим не менш, грамотні кваліфіковані кадри – це як мінімум 60% виручки та успіху підприємства», – коментує керівник напряму франчайзингу мережі салонів оптики «Щасливий погляд» Олеся Іванова.

Якість роботи ваших співробітників безпосередньо впливає на репутацію та рівень прибутку компанії. Недарма у більшості франчайзерів передбачено окрему систему підбору та навчання свого штату.

«У компанії „Щасливий погляд“ весь персонал франчайзі проходить обов'язкове двотижневе навчання у головному офісі компанії. Така підготовка має кілька етапів і є абсолютно безкоштовною», - розповідає Олеся Іванова.

Однак відрядження співробітників можуть бути дуже дорогими та незручними через те, що людей відривають від своєї роботи. Проте і на цю проблему франчайзери знайшли рішення. Так, компанія «Експрес офіс»проводить весь курс навчання в онлайн-режимі. Для цього в електронному виглядіпредставлені інтерактивні схеми та методичні посібники, функціонує корпоративний чат, який об'єднує співробітників компанії з головного офісу та офіційних представництв у регіонах.

«У нас функціонує навчальний центр, що допомагає персоналу стати висококваліфікованими професіоналами. Завдяки йому кожен новий співробітникпрактично з перших днів чудово знається на своїй роботі і надалі вдосконалює свої знання та навички», - поділився схемою навчання кадрів представник торгової мережіофісних меблів Дмитро Соколов.

Клієнти контактують безпосередньо з вашими співробітниками та судять про ваш бізнес саме за якістю їхньої роботи. Недарма, керівникам наполегливо радять побувати так званим таємним покупцем на своєму ж підприємстві. Ви зможете, ґрунтуючись на особистих відчуттях, зрозуміти яку думку про вас складається у відвідувачів та партнерів.

Не ставтеся до франшизи як до хобі

Бізнес з франшизи - це не те, чим можна займатися лише у вільний час. Це робота та постійна праця. Тому не варто думати, що це вид пасивного прибутку, і ви можете передати всі турботи до рук управлінців. Як тільки ви усунетеся від справ – бізнес зникне. Так що якщо ви не готові присвячувати весь свій час розвитку своєї справи - не варто купувати франшизу.

Для того, щоб ви завжди могли зробити правильний вибір при покупці франчайзингової пропозиції, бізнес-портал БІБОСС щорічно публікує , що увібрав себе найкращі пропозиціїдля бізнесу біля Росії.

Як досвідчені підприємці, так і новачки обирають між відкриттям магазину з франшизи та власним бізнес-планом. Основні переваги та недоліки розглянуті на прикладі 3 найпопулярніших ретейл-франчайзорів Росії: «П'ятірочка», «Перекресток» та METROвська «Квасоля».

Як відкрити магазин з франшизи

Основні терміни та поняття, які потрібно знати, щоб відкрити магазин за франшизою.

Перед вибором партнера слід оцінити сили. Франчайзер вимагатиме виконання низки умов, закріплених договором. За невиконання - санкції.

Досвідчені підприємці обирають із маркетингової упаковки, знайомляться з умовами, а приймають рішення про купівлю лише після уважного ознайомлення з документами про співпрацю. Можна попросити допомоги у юриста.

Франшиза VS самостійне відкриття

Відкриваючи магазин за франшизою, бізнесмен економить час та сили, але не гроші. Він одержує обкатану бізнес-модель. Це зручно для тих, хто запускає не перший проект, і, наприклад, щоб не залежати від одного напрямку, вибирає інший, мало знайомий.

Паушальний внесок окупає час, який підприємець витратив на виявлення нюансів. Проте, досвідчені бізнесмени погано сприймають вимоги та жорсткі рамки.

Франшизи уберегають від помилок недосвідчених підприємців та вчать азам управління компаніями. Наставник направляє та підтримує молодшого партнера, не даючи помилятися «по-великому». У той же час бізнес скований ідеями та задумами власника франшизи.

Тим, хто втомився від найманої роботита диктату начальства, підійде самостійне відкриття. У такому разі підприємець – творець. Створює свій унікальний бізнес-механізм. Заощаджує 30% капіталу та витрачає в 1,5 рази більше часу.

Мал. 2. Зразок викладки у магазині "Червоний харчовик"

Переваги і недоліки

Переваги:

Покупець франшизи отримує гарантовану допомогу від свого франчайзі. Консультації цінні, тому що продавець франшиз безперервно калібрує умови свого продукту та формату бізнесу. Вчиться на власних та партнерських помилках. Впроваджує зміни. Веде підприємця-початківця до першого результату.
Не треба вигадувати нових ідей та стратегій розвитку. Знадобляться лише базові знання у сфері, яку обирає франчайзі.
До відкриття магазину з франшизи вже є уявлення про популярність товару, розкрученість бренду. Тестування ніші та втрата тестових ресурсів не потрібні. Скорочення маркетингових витрат.
Є випадки отримання кредиту на фінансування стартового капіталу молодшого партнера. Запорукою з таких позичок виступає майно старшого партнера та порука. Інакше одержати гроші у банку на стартап неможливо.
Франчайзі отримує детальний бізнес-план. Розраховано рентабельність та початкові витрати. Зрозумілий період окупності та повернення вкладень.
Великі франшизи обмежують кількість партнерів на селище. Це частково знімає залежність від конкурентів.
Рекламна підтримка Засновник франшизи за рахунок власних коштівпроводить рекламні кампаніїта розкручування бренду. Це надає впізнаваності мережі його магазинів у кожному місті.
Готові основи постачальників, товарів, підрядників.

Недоліки, які призводять до провалу або змушують бізнесмена-початківця відмовитися від покупки франшизи:

Залежність бізнесу від засновника франшизи. Стратегія розвитку залишається у руках власника бренду.
Початкові вимоги при відкритті магазину з франшизи. Ремонт приміщення у вибраному стилі, уніформа продавців, кількість початкових інвестицій.
Залежність від стану справ усієї мережі над ринком. Дії інших партнерів або власника франшизи можуть вплинути на репутацію мережі. Неякісний сервіс чи продукти відлякають споживачів від бренду.
У вартість закладено прибутковість для продавця франшизи. Витрати реклами, персонал, зв'язок тощо. збільшують ціну. Бізнес, у якому товаром є бізнес, теж має рентабельність та націнку. Інакше висловлюючись, аналогічний проект обійдеться на 25-30% дешевше, якщо виходити ринку самостійно.
Періодичні роялті-платежі. Вони знижують прибутковість для власника магазину.
Договір закріплює права та обов'язки сторін. У разі відхилення від домовленості сторони несуть додаткові витрати, штрафи.

Етапи відкриття. Покроковий план.

Огляд трьох франшиз у сфері рітейлу

Довідка.Зворотній франчайзинг – вид підприємницької діяльностів якому періодичні виплати отримує той, хто купив франшизу. Покупець є інвестором. Продавець франшизи відкриває дочірню точку за рахунок покупця.

Підсумок. Перевагою відкриття магазину за франшизою є інформаційна підтримка. Бізнесмен-початківець йде протоптаною доріжкою, а старший партнер, зацікавлений у його розвитку та прибутку, намагається всіляко убезпечити «молодшого» від проблем і небезпек.

Великі франчайзери забезпечують цілодобову підтримку, проводять збори та конференції, впроваджують інновації, діляться шаблонами документів та напрацюваннями у бізнес-процесах.

Багато хто мріє про відкриття свого бізнесу, але не може зважитися на такий крок. Основна причина нерішучості – це відсутність ідеї та страх ризику. Тому все частіше увагу новачків привертає бізнес із франшизи. Розберемося в суті франчайзингу і дізнаємося про його плюси та мінуси.

Що таке франчайзинг

Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, потрібно зрозуміти, що це таке. Під іноземним словом ховається можливість будь-якої людини працювати під ім'ям бренду, що сподобався. І не має значення, чий це логотип – російський чи зарубіжний. Головне, що його знає споживач, а власник дозволяє заробити на своєму імені. Франшиза – це угода, яку пропонує власник бренду підприємцю.

Франчайзинг дуже зручний - не треба чекати ідейного натхнення, думати про рекламу, рейтинг і попит. Все вже зроблено за вас. Франчайзер (власник або представник марки) докладно роз'яснює франчайзі (підприємець, який підписує угоду на ведення бізнесу щодо певної франшизи) тонкощі ведення справи. Усі ризики, кошториси прораховані, і складено покрокова інструкція. Саме це і приваблює людей, які не мають досвіду, або тих, хто намагався відкрити щось своє, але не склалося.

Франшиза – це угода, яку пропонує власник бренду підприємцю.

Фінансова сторона

Отже, вам пропонують готову справу. Бери та користуйся. Але власник бренду готовий ділитися не так, а за певну плату. Ці умови можуть бути різними у кожного франчайзера.

Що ви повинні платити франчайзеру:

1. Паушальний внесок.

Це початковий платіж, необхідний укладання договору. Це свого роду плата за оренду бренду або членський внесок. Іноді ці внески настільки великі, що підприємцю-початківцю сума просто не по кишені.

2. Роялті.

Щомісячний платіж на користь власника та залежить він від відсотка з доходу франчайзі. Іншими словами, підприємцю необхідно щомісяця віддавати своєрідний податок із прибутку власнику бренду за можливість отримувати дохід.

Але не всі форми франшизи включають ці поняття. Все залежить від конкретної нагоди. Деякі компанії беруть лише паушальний внесок, а в когось він дорівнює нулю і франчайзі платить лише роялті. Але буває так, що власник бренду вимагає сплату і паушального внеску, і роялті. Тому варто оцінювати свої можливості заздалегідь, щоб не довелося у певний момент зняти рожеві окуляри.

Є, звісно, й інший спосіб відкриття бізнесу за франшизою – без вкладень. Принципи франшизи без вкладень полягають у тому, що підприємець, який претендує на таке право, повинен переконати власників товарної марки в тому, що його кандидатура дозволить покращити показники, але це велика робота. Тільки в окремих випадках франчайзер стає інвестором для франчайзі.

Франчайзі повинен сплачувати власнику бренду паушальний внесок та роялті.

Плюси та мінуси франшизи

У цьому напрямку, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, є переваги та недоліки, які необхідно дізнатися заздалегідь. Створення франшизи - це серйозна робота, спрямована на врегулювання відносин між власником бренду та орендарем.

Плюси

1. Популярність торгової марки.

Популярність компанії викликає довіру у споживача. Немає потреби в розкручуванні, піарі. Побачивши знайому назву, клієнт прийде сам, і не заради цікавості, а за придбанням товару чи послуги. Роззяви, які не належать до потрібного контингенту, обходитимуть стороною.

2. Супровід бізнесу.

Франчайзі ніколи не буде залишений поза увагою, необхідних інструкційта навчання. З приводу можна звернутися до фахівця. На першому етапі допомога надається навіть у дизайні приміщення, якщо цього вимагає бренд. В іншому виді бізнесу новачкові доведеться самостійно вирішувати усі питання.

3. Порука перед банком.

Якщо відкрити бізнес бажання є, а коштів недостатньо, то потрібно йти в банк, але підприємцю-початківцю буває. При виборі франчайзингу вас підтримає власник бренду, він гарантуватиме повернення кредитних коштів банку. Погодьтеся, що надійніше дати гроші на вже розкручену справу, ніж потім шукати клієнта, що розорився.

Мінуси

1. Жорсткі умови.

Працювати необхідно за певними умовами, які диктує власник. Відхилення навіть від одного пункту може призвести до накладення штрафів на орендаря бренду або розірвання франшизи.

2. Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаним договором.

Якщо бренд зазнає збитків або зовсім розориться, то й підприємцю, який орендує право працювати під цією маркою, доведеться звернутися, хоч би як добре йшли справи саме у нього. Справа в тому, що якщо постачальник товару чи обладнання зникає, припиняється постачання того, від чого залежить франчайзі. Ризики високі, особливо якщо ви не вивчите економічну сторону передбачуваного партнера.

Також варто звернути увагу, які умови диктує власник бренду при розірванні контракту. Бувають ситуації, коли нова справа не влаштовує підприємця лише після того, як запущено проект або виникли інші обставини для закриття бізнесу. Але деякі види франшизи суворо прописують, що мають право продати ваш відділ іншому підприємцю за нижчою ціною.

Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаним договором.

3. Обмеження у виборі постачальників.

Закуповувати обладнання або сировину можна тільки у певних осіб, що може бути невигідним за місцем розташування. Спроби обійти цей пункт призводять до розірвання договору.

4. Витрати.

Не варто забувати про те, що всі витрати на реєстрацію бізнесу, придбання приміщення для роботи, купівлю товару, обладнання чи сировини залишаються на ваших плечах.

Правове регулювання

Замислюючись про відкриття бізнесу з франшизи, необхідно вивчити правове регулюваннятакої угоди. Франчайзинг у Росії – це відносно новий напрямок у бізнесі, тому законів, які мають пряме відношення до цього виду діяльності, поки що не прийнято. Для російського бізнесу підходить поняття "комерційна концесія", принципи якої прописані в главі 54 ЦК України. Але це не є серйозною правовою формою, і тому деякі підприємці намагаються видати за франшизу абсолютно інший напрямок у бізнесі, не маючи до торгової марки жодного стосунку. Тому необхідно усвідомити, що створення франшизи має бути підтверджено письмовою угодою, де прописані права сторін.

Реєстрація франшизи здійснюється лише тим відомством, яке оформило право на певний бренд його власнику. Якщо така реєстрація договору не проведена, то правочин вважатиметься нелегальним.

Щоб унеможливити всі ризики та несподіванки, необхідно подивитися зразок договору тієї торгової марки, з якою передбачається співробітництво. Його можна запросити у компанії або переглянути на офіційному сайті. Також типовий договір з франшизи можна завантажити на сайтах, де складено каталоги компаній, що пропонують франчайзинг.

Напрямки бізнесу з франшизи

Для початку потрібно вивчити напрямки франчайзингу, які пропонуються у Росії. Різновидів дуже багато, тому що розробка франшиз не стоїть на місці. Підприємці, відкриваючи бізнес дуже часто, не випробувавши його самостійно, починають продавати франшизи.

Види діяльності:

1. Рітейлінг.

Мережевий роздрібний вид діяльності. Для франшизи пропонується відкрити магазин, який відомий у багатьох регіонах. Наприклад, усім знайомі магазини «П'ятірочка», «Перекресток», «Магніт», «Л'Етуаль».

2. Сфера комунального харчування.

Це дуже популярний вид бізнесу, тому що їжа завжди має попит. Успішним прикладом можна назвати "Сабвей", "Макдональдс", "Крихітка Картоплю", різні компанії, що пропонують каву з собою.

3. Виробництво.

Це дуже різноманітний вид франшизи, який дає можливість обрати напрямок: у їжі, вирощуванні певних культур, наприклад, екзотичних квітів для квіткових салонів. Широкого поширення набувають міні-пекарні або торгові точки, де одночасно здійснюється виробництво та продаж продукції. Приклад - "Російські пироги", "Покровські пекарні". Такий напрямок дуже вигідний, бо хліб купують щодня. Якщо є пропозиція, що відповідає попиту, то вид виробництва обраний правильно.

4. Товари для дітей.

Іграшки, продукти харчування та засоби догляду за малюками. У цьому випадку необхідно вивчити конкуренцію у своєму місті чи іншому населеному пункті, щоб не залишитись у збитку.

5. Одяг та взуття.

Товари від відомих і не дуже брендів також дають великі можливостідля вибору напряму розвитку бізнесу за франшизою.

6. Товари для жінок чи чоловіків.

Це можуть бути певні атрибути: ювелірні вироби, годинники, запчастини для автомобілів певних марок.

Більш повна класифікація видів франчайзингу в Росії розміщена на спеціалізованих сайтах, які дають таку інформацію. У каталозі франшиз можна вибрати різні компанії та отримати інформацію про рейтинг та відгуки від вже діючих франчайзі.

Щоб придбати франшизу, потрібно спочатку зареєструвати ІП. Ведення діяльності з франшизи дозволено лише комерційним організаціямабо індивідуальним підприємцям. Фізична особабез реєстрації бізнесом займатися не може.

Щоб придбати франшизу спочатку потрібно зареєструвати ІП.

Для початку вивчіть обстановку у своєму місті. Можливо, що вид діяльності, що цікавить, вже присутній на ринку. Далі оцініть свої фінансові можливості, тому що для будь-якої справи потрібні вкладення. Якщо буде виключено витрати на паушальний внесок, то все одно доведеться витратитися на приміщення, придбання товару чи сировини, обладнання. Подумайте, чи не лякає вас відповідальність перед споживачем та партнером. Підвести шановний товарний бренд означає втратити прибуток. Тому ретельно вивчіть свої обов'язки перед підписанням договору. Не забувайте і про статистику. Статистика - це важливий параметр, який може бути головним, коли бізнесмен робить вибір на користь певної форми франшизи.

Подумайте про те, яким може бути термін окупності вкладених коштів. Для цього необхідно поспілкуватися з тими підприємцями, які вже у справі зрозуміти, яка технологія працює на 100%. Хоча власник товарного знака і дає докладні звіти та бізнес-проект, враховувати необхідно як центральні регіони Росії, а й глибинку, оскільки доходи населення різні.

Наведемо приклад. Підприємець вирішив розширити свою діяльність. Подивився, що в місті мало салонів елітних меблів і вибрав вузький напрямок – кухонні меблі. Як партнер вибрав торгову марку «Кухні Марія». Витратився на оренду торгової площі, де мають бути розміщені основні зразки фабрики, та закупив зразки. Власник бренду дав велику знижку на виставкові комплекти, але виставив вимоги, що зразки із салону не продаються протягом певного періоду. Також підприємець думав, що йому знадобляться кошти на витрати на комп'ютери з дизайнерською програмою фабрики, але їх теж надали безкоштовно. Після того, як був найнятий персонал, який пройшов навчання у виробника, салон розпочав роботу. Але, незважаючи на те, що підготовка до відкриття салону пройшла успішно, клієнтів немає. А все тому, що підприємець не врахував, що вартість гарнітуру від бренду «Кухні Марії» становить як мінімум 100 000 рублів. Це майже недоступно більшості споживачів регіону, де середня зарплата становить лише 20000 рублів. Зовсім інша річ, коли салон відкритий у великому місті, де більше людей із високим прибутком.

Розірвання вже підписаної угоди може призвести до серйозних проблем. Щоб не виникали проблеми, підготовка має бути дуже ретельною. Щоб перевірити надійність обраного напрями, потрібно знайти контакти, якими можна зв'язатися з представниками. Якщо на сайті є лише форма, де можна написати повідомлення і чекати зворотної відповіді, не варто мати справи з цією компанією.

Щоб перевірити надійність обраного напрями, потрібно знайти контакти, якими можна зв'язатися з представниками.

Підведемо підсумок

Хоча франчайзинг як вид підприємницької діяльності для Росії - поняття нове, але обороти набирає стрімко. Вже очевидні плюси та мінуси такого бізнесу, є досвід, яким підприємці діляться один з одним, щоб не допускати серйозних помилок.

Вибір виду діяльності дуже великий. Якщо вивчити основні види франшиз, можна підібрати те, що принесе як дохід, а й задоволення. Немає серйозного регулювання процесу з боку контролюючих органів, але, заручившись підтримкою досвідченого юриста, можна виключити підводне каміння в угоді.

Розглянувши основні аспекти ведення бізнесу з франшизи, можна сказати лише одне: якщо немає ідей щодо розвитку власного напряму, то варто скористатися досвідом тих, хто досягнув великих вершин і отримав повагу у споживача.