Аналіз і оцінка комерційної діяльності оптового підприємства. Комерційна робота з оптових закупівель Специфіка організації роботи комерційних відділів оптових організацій

На цьому етапі вирішують наступні питання:

• - визначення потреби в товарах;
• - вибір кращих партнерів (розміщення, асортимент і обсяг поставок, ціна, умови поставки);
• - організація господарських зв'язків в торгівлі;
• - встановлення договірних відносин з постачальниками;
• - контроль над виконанням договорів поставки;
• - встановлення прямих господарських зв'язків з виробниками.

Формування асортименту і управління товарними запасами на підприємстві. Цей блок пов'язаний з тим, що відбувається підбір груп, підгруп, видів і різновидів товарів з урахуванням попиту для максимального задоволення покупців. Управління товарними запасами передбачає забезпечення безперебійної торгівлі, скорочує витрати виробництва і обігу. Комерційна робота, але оптовому продажітоварів. Тут дуже важливо правильно вибрати партнера по комерційної діяльності, Успішно провести з ним операції з оформлення продажу товарів і організувати контроль виконання умов договору. Комерційна робота по роздрібному продажітоварів. Роздрібні торгові підприємства реалізують товари безпосередньо населенню. Тому комерційні працівники повинні проявляти ініціативу, але вибору раціональних методів продажу, по якісному обслуговуванню, повинні протистояти конкурентам і забезпечувати прибуток.

Будь-яка діяльність, в тому числі і комерційна, має певну спрямованість і організовується для досягнення поставлених цілей, які можна назвати цілями функціонування. Будучи атрибутом ринку, комерція формується на його принципах, які служать неодмінною умовою її розвитку. Ринок виступає як система економічних відносин між продавцями і покупцями, основою яких є купівля-продаж товарів, т. Е. Комерційна діяльність. Її мета - збільшення доходів в торгівлі за умови задоволення попиту покупців.

У вітчизняній економічній літературі існують різні визначення комерційної діяльності.

Наведемо найбільш поширені з них:

• * Комерція - «торг, торгові обороти, купецькі промисли» (згідно з визначенням з тлумачного словникаВ.І. Даля);
• * Комерційна діяльність - товарно-грошовий обмін, в процесі якого товари від постачальника переходять у власність торгового підприємства з орієнтацією на потреби ринкового попиту;
• * Комерційна діяльність - особливий вид діяльності, пов'язаний з реалізацією товарів, від якої залежать кінцеві результати торгового підприємства;
• * Комерційна діяльність - це все те, що забезпечує максимальну вигідність торгової угоди для кожного з партнерів при першочерговому врахуванні інтересів і запитів споживачів;
• * Комерційна діяльність - комплекс операцій, що забезпечують купівлю-продаж товарів і разом з торговими процесами представляють собою торгівлю в широкому сенсіслова;
• * Комерційна діяльність - оперативно-організаційна діяльність по здійсненню операцій обміну товарно-матеріальних цінностей з метою задоволення потреб населення і отримання прибутку.

У перехідний період до ринку, коли зростає роль комерційної діяльності торгових підприємств, Потрібно більш повне розкриття її сутності та змісту. У монографії професора Ф.Г. Панкратова та професора Т.К. Серегиной простежується об'єктивний підхід до комерційної діяльності. Суть даної проблеми сформульована таким чином: «Комерційна діяльність торгових організацій і підприємств охоплює питання вивчення попиту населення і ринку збуту товарів, виявлення і вивчення джерел надходження і постачальників товарів, організації раціональних господарських зв'язків з постачальниками, включаючи розробку і подання їм заявок і замовлень на товари , укладення договорів на поставку товарів, організації обліку і контролю за виконанням постачальниками договірних зобов'язань ». Разом з тим комерційну роботу в торгівлі автори виділяють окремо і характеризують її наступним чином: «Комерційна робота являє собою велику сферу оперативно-організаційної діяльності торгових організацій і підприємств, спрямовану на здійснення процесів купівлі-продажу товарів для задоволення попиту населення й одержання прибутку». Такий підхід конкретизує і зумовлює спрямованість функцій комерційної діяльності, пов'язаних із закупівлею, просуванням товарів від постачальника до споживача і продажем їх кінцевого покупця.

Більш широке тлумачення суті комерційної діяльності дав професор Б.А. Райзберг: «Зараз термін« комерційна діяльність »став тлумачитися розширено і означає не тільки безпосередньо торгову, а й інші види підприємницької діяльності».

Далі автор конкретизує, що при простій формулі торгової угоди: «товар - гроші» при продажу і «гроші - товар» при покупці - реальна картина комерційного бізнесу складніша. Комерційне підприємництво включає пошук, закупівлю конкретного товару, забезпечення його збереження, транспортування до місця продажу, продаж і післяпродажне обслуговування.

Комерційна робота повинна супроводжуватися комерційними діями і рішеннями виходячи з умов конкретної зовнішнього середовища і кон'юнктури ринку.

де - коефіцієнт випуску автомобіля на лінію;

Тривалість перебування автомобіля на лінії, год;

Розрахункова норма пробігу автомобіля, км / год;

Коефіцієнт використання пробігу;

Коефіцієнт використання вантажопідйомності; коефіцієнт вибирається залежно від класу вантажу; для першого класу він буде рівним 0,9, для другого - 0,8, для третього - 0,6;

Середня довжина їздки з вантажем, км;

Час простою під навантаженням, розвантаженням на їздку, ч.

де - норма часу простою при навантаженні, розвантаженні, хв / т.

Вантажообіг розраховується за формулою:

Загальний пробіг автомобіля знаходиться за формулою:

де - середньодобовий пробіг автомобіля, км;

Автомобіле-дні в роботі.

Автомобіле-години в роботі обчислюються за формулою:

Річне виробництво на одну середньоспискову автотонно розраховується наступним чином:

в тоннах: (2.10)

в тонно-кілометрах: (2.11)

Підставляючи вихідні дані у формули (2.3) - (2.11), розраховуємо техніко-експлуатаційні показники роботи АТП.

За результатами розрахунків заповнюється таблиця 2.1.

Таблиця 2.1 - Показники роботи АТП

Таким чином, визначити середньооблікову кількість автомобілів (склало 25автомобілей). Обсяг перевезень, склав 63610,8 тис. Т.Грузооборот дорівнює 1590,27 т-км. Загальний пробіг автомобіля дорівнює 1204,68 тис. Км. Автомобіле-години в роботі склали, 47267,5тис. ч., і річний виробіток в тоннах 636,10; в тонно-кілометрах 11903 т-км.

Рентабельність виробництва обчислюється за формулою:

Рентабельність перевезень визначається за формулою:

Визначили тариф на перевезення вантажу і фінансові результати роботи АТП. В результаті тариф за 1 тонну становить 918 442руб .; тариф за 1 відправку вантажу составляет2 202 906руб .; тариф за тонно-км равен19 134,2руб .; за 1 км пробігу равен24 217,6 руб. А також визначили рентабельність виробництво составіло28,29% і рентабельність перевезень составіла28,19%.

Через свою уявної простоти, яка потребує попередньої підготовки і трудомісткого збору інформації, SWOT-аналіз перетворився в широко застосовуваний інструмент. На жаль, сильні стороницього інструменту нівелюються поспішністю застосування і легковажністю суджень, що призводить до непрактичним (іноді безглуздим) результатами.

Факультет економіки і управління

ДИПЛОМНА РОБОТА

Аналіз і оцінка комерційної діяльності

(На прикладі ТОВ МФК «Бізнес»)

Челябінськ 2013

Робота підприємств в сучасних умовах, Що характеризуються високим рівнем ризику комерційної діяльності та диверсифікацією діяльності. В умовах жорсткої конкуренції Головна задачаслужби управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги компанії над конкурентами.

Для плідного функціонування підприємства в ринкових умовах збут продукції повинен здійснюватися виходячи з обсягу і асортименту виробництва, які, в свою чергу визначаються попитом з боку потенційних покупців. Під збутом слід розуміти комплекс процедур просування готової продукціїна ринок (формування попиту, отримання і обробка замовлень, комплектація і підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції і транспортування до місця продажу або призначення) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунку з покупцями за відвантажену продукцію).

Головною метою збуту є реалізація економічного інтересу виробника (отримання підприємницького прибутку) шляхом задоволення платоспроможного попиту споживачів.

Функції торгових підприємств поділяються на комерційні та організаційно-технологічні.

До комерційних функцій відносять:

Функції, пов'язані з купівлею-продажем товарів (торгові);

Управління товаропостачанням;

Управління господарськими зв'язками між постачальниками і споживачами;

Управління товарними запасами;

Управління товарним асортиментом;

маркетинг;

Управління фінансово-економічною діяльністю підприємства;

Бухгалтерський облік.

До організаційно-технологічних функцій відносять:

Управління технологічними процесами руху товару;

Перспективне планування;

Управління матеріально-технічним постачанням;

Організація праці та формування фонду заробітної плати;

Управління допоміжними службами.

Технологічні процеси пов'язані з рухом товару як споживної вартості, і є продовженням процесу виробництва в сфері обігу. Технологічні процеси вирішують завдання наукової організації взаємодії раціонального використання живої праці і речових елементів (знарядь і предметів праці).

Торгові процеси представляють собою процеси, пов'язані зі зміною форм вартості, тобто з купівлею-продажем товарів. Також до них відносять процеси, що забезпечують нормальне здійснення операцій купівлі-продажу товарів у сфері товарного обігу (вивчення купівельного попиту, організація господарських зв'язків між постачальниками і покупцями товарів, рекламування товарів, оптові закупівлі, продаж товарів і ін.). Проміжне становище між цими двома видами процесів, які виконуються в торгівлі, займають так звані торгові послуги, що надаються покупцям при продажу товарів. У розвинутій торгівлі саме ці послуги за своєю сутністю стають все більш домінуючими по масі витрачається на них праці (доставка товарів на будинок, установка куплених технічно складних товарів вдома у покупців, прийом замовлень у покупців і ін.). За своїм функціональним змістом торгові послуги можуть бути віднесені як до технологічних, так і до комерційних процесів.

Для реалізації комерційної діяльності прикладного характеру виділяються позитивний і нормативний інструментарії. Позитивний інструментарій фіксує усталені явища, що випливають з впливають на комерцію ринкових факторів. Він покликаний, виходячи з накопиченого досвіду, дати відповідь, що досягнуто в області комерції, і прогнозувати її подальший практичний розвиток. Нормативний інструментарій визначає, як діяти, щоб досягти бажаного результату. Тут керуються положеннями і нормативами для організації та ведення комерційної роботи. Передбачені позитивний і нормативний інструментарії використовуються в управлінні комерційними процесами при просуванні продукції зі сфери виробництва в сферу споживання.

Здійснення комерційної діяльності супроводжується наявністю комерційних ризиків. При плануванні комерційної діяльності важливо передбачити вплив комерційного ризику. Для того щоб ризик був виправданий, необхідно використовувати максимально можливий обсяг інформації, всебічний аналіз комерційної діяльності, фінансових результатів, Ефективності партнерських зв'язків, всебічне дослідження ринку, ретельний підбір персоналу. Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Ризик являє собою ступінь невизначеності результату.

До основних видів комерційних ризиків відносяться:

- ризик випадкової загибелі майна.Пов'язаний з можливою втратою майна підприємства в результаті аварії, пожежі, крадіжки, недотримання умов зберігання, диверсії;

ризик невиконання договірних зобов'язань.Визначається недобросовісністю комерційних партнерів, недотриманням ними взятих на себе зобов'язань або їх неплатоспроможністю;

- економічний ризик.Виникає в результаті порушення ходу економічної діяльностіпідприємства та недосягнення запланованих економічних показників. Він може бути пов'язаний зі зміною ситуації на ринку, а також з економічними прорахунками менеджерів самого підприємства. Цей вид ризику є найбільш поширеним в діяльності підприємства;

- ціновий ризик. Даний вид ризику єнайбільш небезпечним, так як безпосередньо впливає на можливість втрати доходів і прибутку комерційного підприємства. Він проявляється в підвищенні рівня відпускних цін виробників товарів, оптових цін посередницьких організацій, підвищенні цін і тарифів на послуги інших організацій, збільшенні вартості обладнання. Ціновий ризик постійно супроводжує господарську діяльність підприємства;

- маркетинговий ризик.Являє собою ризик вибору помилкової стратегії поведінки на ринку. Це можуть бути неправильна орієнтація на споживача товарів, помилки у виборі асортименту, неправильна оцінка конкурентів і т.д .;

- валютний ризик.Він являє собою небезпеку валютних втрат, пов'язаних зі зміною курсу однієї валюти по відношенню до іншої. Імпортуючи товар, підприємство програє при підвищенні обмінного курсу відповідної іноземної валюти по відношенню до національної;

- інфляційний ризик. Являє собоюможливість знецінюючи грошових доходів, що отримуються при зростанні інфляції. При цьому знецінюватися буде і реальна вартість капіталу підприємства;

- інвестиційний ризик.Характеризує можливість виникнення непередбачених фінансових втрат в процесі інвестиційної діяльностіпідприємства;

- ризик неплатоспроможності.Являє собою ситуацію, коли підприємство буде не в змозі розплачуватися за своїми зобов'язаннями. Причиною його виникнення може стати неправильне планування термінів і величини надходження та витрачання грошових коштів. За своїми фінансовими наслідків цей ризик може викликати порушення справи про банкрутство, тому його також відносять до категорії найбільш небезпечних ризиків;

- транспортний ризик.Включає в себе втрати товарів під час їх транспортування.

Будучи складовою частиною ринку, комерція, спираючись на свої позиції, одночасно стає основою ринкового господарства. Як показує практика, активність комерції тим вище, ніж стійкіше і динамічніше дій серед ринку. У своїй призначеного і діяльності комерція повинна базуватися на російській моделі формування ринку і складних ринкових відносинах. Важливо представляти, що комерційна діяльність не обмежується заданими межами. У міру просування до ринку вона неодмінно буде розширюватися. Комерційні процеси слід розглядати в ув'язці з суб'єктами господарювання та факторами зовнішнього середовища.

На основі вищевикладеного можна зробити висновок, що комерційна діяльність на ринку товарів і послуг являє собою сукупність організаційно-господарських операцій, які обслуговують обмін, вчинення актів купівлі-продажу з метою отримання прибутку. При цьому суб'єктами комерційних операцій виступають торгові організації і підприємства, наділені правом їх здійснення. В процесі діяльності даних організацій визначаються принципи цієї роботи, вибираються найбільш прийнятні в конкретній ситуації форми і методи її виконання, удосконалюються економічні важелі і засоби управління. Об'єктом комерційних правовідносин на споживчому ринку виступають товари і послуги.

введення 3
5
5
1.2. Тенденції розвитку оптових підприємств в Російської Федерації 11
1.3. зарубіжний досвідкомерційної діяльності підприємств оптової торгівлі 15
Глава 2. Стан комерційної діяльності в оптовій торгівлі в Російській Федерації 19
2.1. Аналіз стану оптової торгівлі в Російській Федерації 19
2.2. Стан оптової торгівлі в Пермському краї 27
2.3. Аналіз оптової торгівлі в Пермі на прикладі ТОВ Торговий дім «Добриня» 31

3.1. Рекомендації для оптимізації комерційної діяльності групи підприємств «Добриня» 41

Висновки і рекомендації 54
Список літератури 59
додаток 62

Робота містить 1 файл

Організація комерційної діяльності оптових підприємств

Вступ

Глава 1. Теоретичні основикомерційної діяльності оптових підприємств

1.1. Особливості комерційної діяльності підприємств оптової торгівлі

1.2. Тенденції розвитку оптових підприємств в Російській Федерації

1.3. Зарубіжний досвід комерційної діяльності підприємств оптової торгівлі

Глава 2. Стан комерційної діяльності в оптовій торгівлі в Російській Федерації

2.1. Аналіз стану оптової торгівлі в Російській Федерації

2.2. Стан оптової торгівлі в Пермському краї

2.3. Аналіз оптової торгівлі в Пермі на прикладі ТОВ Торговий дім «Добриня»

Глава 3. Шляхи підвищення ефективності комерційної діяльності оптових підприємств 41

3.2. Ефект і ефективність запропонованих заходів 52

Список літератури 59

додаток 62

Вступ

В умовах ринкових відносин центр економічної діяльності переміщається до основної ланки економіки - оптовому підприємству, оскільки саме тут накопичується продукція, вивчається купівельний попит, визначається потреба в товарах, обгрунтовуються економічні передумови укладення господарських договорів і контрактів, відбувається перетворення промислового асортименту в торговий, надаються послуги. Для вирішення поставлених завдань і досягнення наміченої мети на підприємстві розробляються бізнес-плани, здійснюється управління, проводяться маркетингові дослідження, організаційно-технічні заходи, розраховується ефективність комерційної діяльності та шляхи її підвищення.

Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні, завдяки чому відбувається територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів.

Все вищесказане свідчить про безсумнівну актуальність теми.

мета курсової роботи- відобразити сутність організації комерційної діяльності оптових підприємств.

Для досягнення мети були поставлені завдання:

1. розкрити теоретичні основи комерційної діяльності оптових підприємств;

2. провести аналіз діяльності оптових підприємств в Російській Федерації, в тому числі в Пермському краї і на прикладі оптового підприємства Пермі ТОВ Торговий дім «Добриня»;

3. зробити висновки і відобразити шляхи підвищення ефективності комерційної діяльності оптових підприємств в Росії і в Пермському краї, а також на прикладі ТОВ «Торговий дім« Добриня ».

Об'єктом дослідження виступають оптові торгові підприємства Російської Федерації, зокрема, підприємства оптової торгівлі Пермі і Пермського Краї.

Предметом дослідження є комерційна діяльність оптових підприємств.

Практична значимість дослідження полягає в тому, що реалізація містяться в ньому рекомендацій щодо підвищення ефективності комерційної діяльності оптових підприємств споживчої кооперації сприятиме підвищенню якості торговельного обслуговуваннянаселення, дозволить підвищити конкурентоспроможність і зміцнити взаємини оптового підприємства, сприяючи розвитку комерційної діяльності.

Глава 1. Теоретичні основи комерційної діяльності оптових підприємств

1.1. Особливості комерційної діяльності підприємств оптової торгівлі

В умовах ринкової економіки пануючими є товарно-грошові відносини. Тому практично кожен продукт праці, вироблений на підприємствах, обов'язково продається і купується, тобто проходить стадію обміну. Продавці та покупці товару укладають угоди купівлі-продажу, здійснюють збут і закупівлі товарів, надають посередницькі та інші послуги.

Комерційна діяльність являє собою частину підприємницької діяльності на товарному ринку і відрізняється від неї за великим рахунком лише тим, що не охоплює сам процес виготовлення товару або надання послуги. У широкому сенсі будь-яка організація, що пропонує на ринок продукти праці своїх працівників, а, значить, що бере участь в процесі обміну, може бути віднесена до категорії суб'єктів продажу. Важливо враховувати, що, якщо даний суб'єкт припускає одержання доходів від продажу (збуту) товарів або надання послуг, що перевищують за розміром витрати на їх створення, то його діяльність прийнято кваліфікувати як комерційну. Аналогічним чином формується і уявлення про діяльність з придбання сировини, матеріалів і виробів для виробництва товарів і надання послуг.

Всі підприємства, організації та установи, що діють на товарному ринку, можна умовно поділити на дві основні групи: комерційні та некомерційні. До числа комерційних відносяться практично всі підприємства сфери матеріального виробництва (заводи, фабрики), значна частина підприємств виробничої інфраструктури (транспортні та торгово-посередницькі підприємства, підприємства зв'язку і ін.) І невиробничої сфери ( побутові послуги, Індустрія розваг і т.п.), майже всі суб'єкти ринку цінних паперів.

Предметом комерційної діяльності є купівля-продаж товарів. Однак в найширшому сенсі слова слід в якості товару розглядати не тільки зроблені матеріально-речові об'єкти, але і послуги, і навіть об'єкти інтелектуальної власності.

В окрему категорію серед комерційних підприємств слід виділити торгово-посередницькі операції на споживчому і промисловому (бізнес) ринку, маючи на увазі, перш за все, оптову та роздрібну торгівлю. Участь посередника в процесі руху товарів у багатьох випадках є необхідною умовою укладання угоди купівлі-продажу, так як забезпечує більш широкий доступ споживачів до товару. Більш того, на споживчому ринку покупець, майже завжди, може придбати товар тільки через посередника (роздрібного торговця), так як фірми-виробники практично ніколи не працюють з фізичними особами.

Оптова торгівля охоплює всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, так і предметами споживання.

При оптовій торгівлі товар закуповується великими партіями. Оптова торгівля не пов'язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто вона дозволяє виробникам за допомогою посередників збувати товар з мінімальними безпосередніми контрактами зі споживачами. На товарному ринку оптова торгівля являє собою активну частину сфери обігу.

Оптова торгівля - це всі види діяльності, пов'язані з продажем товарів і послуг тим, хто їх набуває для перепродажу або використання для організації бізнесу. Оптова торгівля вважається більш вигідною, якщо виконує функції з доставки та реалізації продукції більш ефективно, ніж це могли б здійснювати самі виробники продукції при прямих поставках.

Принципи здійснення оптової торгівлі:

1. Створення ресурсної основи для її функціонування, тобто досягнення збалансованості товарної маси і грошових коштів, виражають платоспроможний попит покупців.

2. Створення необхідних елементів інфраструктури ринку, що дозволяють вільно вибирати партнерів і формувати комерційні зв'язки для успішної реалізаціїторговельної угоди.

3. Формування системи фінансово-цінових регуляторів на всіх етапах оптової торгівлі, що включає елементи матеріального стимулювання і відповідальності.

Основними функціями, виконуваними оптовою торгівлею, є:

1. збір і обробка інформації про попит, покупців і пропозиціях;

2. закупівля і формування товарного асортименту. Гуртівня має можливість закупити товари найширшого асортименту у великих кількостях у різних товаровиробників;

3. відбір, сортування і формування найбільш прийнятних для покупця партій поставок. Оптовик на базі великих партій поставок формує дрібні, в разі необхідності проводить їх подсортировку, здійснює розфасовку і т. Д .;

4. складування і зберігання товарів;

5. транспортування товарів. Іноді оптовики забезпечують безпосередню доставку товарів до місць їх продажу;

6. участь в просуванні товарів на ринок;

7. розподіл ризику. Оптовики беруть на себе ризик, відповідаючи за розкрадання, пошкодження і старіння запасів;

8. фінансування поставок і продажів. Це може бути як передоплата за поставлений товар виробнику, так і кредит продавцеві або покупцеві;

9. надання консультаційних послуг.

Кількість перерахованих функцій і рівень їх реалізації залежать від того, яка форма оптової торгівлі реалізується.

Існує чотири типи посередницьких структур, діяльність яких можна віднести до оптової торгівлі: власне оптові торговці, самостійні торговці (брокери і агенти), різні відділення і контори виробників і роздрібних торговців і різні спеціалізовані оптові організації.

1. Оптові торговці - це оптові фірми, дистриб'ютори, торгові доми. У свою чергу, вони поділяються на оптових посередників з повним і обмеженим циклом обслуговування споживачів.

Оптові торговці з повним циклом обслуговування виконують такі обов'язки: збереження матеріальних; запасів на власних складах; утримання персоналу з продажу товарів; надання кредиту як виробникам (за відвантажену продукцію), так і споживачам (за отримані товари); доставка товарів конкретним споживачам.

Подібні оптові організації бувають двох типів: організації з обслуговування роздрібних торговців і оптові організації з обслуговування виробників продукції та надання різних послуг. Ця категорія оптових торговців відноситься до дистриб'юторів виробленої продукції.

Оптові організації з обмеженим циклом обслуговування надають постачальникам і споживачам обмежений набір послуг. Серед таких оптовиків можна виділити тих, які надають роздрібним торговцям товари обмеженого асортименту, роблять продаж товарів за готівковий розрахунок, а також оптовиків-брокерів, оптовиків-консигнаторов, оптовиків, які торгують по каталогам, кооперативи виробників для продажу товарів на місцевих ринках та ін.

2. Самостійні торговці - це брокери і агенти, які не приймають на себе права власності на товар і лише сприяють купівлі-продажу, за що отримують комісійну винагороду за погодженою з виробниками ставкою від продажної ціни. Основне завдання брокера - зведення покупців і продавців для здійснення угод, найчастіше на товарних біржах. Брокери не мають складських площ, не займаються зберіганням, доставкою партій товарів і їх складуванням, не приймають на себе будь-яких зобов'язань по доставці товарів, їх якості і т.д. Агенти на відміну від брокерів представляють інтереси продавця або покупця. Вони також не мають право власності на товар, отримують комісійну винагороду за проведені операції по реалізації товарів і підрозділяються на агентів із закупівель товарів і агентів-комісіонерів.

3. Відділення і контори виробників і роздрібних торговців. Операції виконуються безпосередньо продавцями чи покупцями товарів. Збутові контори використовуються у випадках, коли виробники беруть на себе функції оптового збуту безпосередньо, без залучення оптових посередників.

4. Спеціалізовані оптовики - це оптовики - збирачі сільгосппродукції, оптові нафтобази, термінали та ін.

Комерційна діяльність з оптового продажу продукції на підприємстві починається з дослідження товарного ринку. Вивчення ринку сприяє зниженню комерційного ризику, пов'язаного з прийняттям рішень по реалізації продукції і вибору каналів просування товарів на ринок. Розробка збутової програми (плану збуту) в умовах ринку здійснюється після планування асортименту. Найважливішою частиною збутової програми є прогнозування обсягу збуту (продажів). складовими частинамипрогнозу обсягу продажів є прогноз загального стану економіки, галузевої і ринковий прогнози. Існують прогнози довгострокові, середньострокові і короткострокові. Довгострокове прогнозування дозволяє визначити загальні напрямки розвитку підприємства, а середньострокове необхідно для того, щоб перевірити, чи правильно здійснюється розвиток підприємства, передбачене довгостроковим прогнозом. Короткостроковий прогноз обсягу продажів приносить велику користь при складанні графіків виробництва продукції та управлінні запасами готової продукції. Оперативно-збутова діяльність на кожному з підприємств має свої особливості, які визначаються призначенням продукції, що випускається, структурою управління збутом, галузевою специфікою підприємства. Разом з тим на всіх підприємствах оперативно-збутова робота є завершенням процесу реалізації продукції. Схема торгово-технологічного процесу в оптовій торгівлі відображена на малюнку 1 (См.Приложение).

Розгляд теоретичних аспектів комерційної діяльності; вивчення способів і методів оцінки ефективності комерційної діяльності; оцінка ефективності комерційної діяльності ТОВ «Петрока»; безпосередньо розробка заходів щодо підвищення ефективності комерційної діяльності ТОВ «Петрока»;

Якщо ця робота Вам не підійшла внизу сторінки є список схожих робіт. Так само Ви можете скористатися кнопкою пошук