Допомога в написанні бізнес-плану. План написання бізнес-плану (приклад). Маркетинговий та стратегічний план

Початківцям для організації власної справи необхідна покрокова інструкція як скласти бізнес план, тобто структурування діяльності, що організовується, викладене на папері або в електронний формат. Такий документ допоможе правильно вести діяльність, вносити корективи у процес роботи, відображати повну картину та перспективи подальшого розвитку.

Розділи бізнес-плану

Розробляючи посібник з організації діяльності вперше, потрібно знати, як правильно скласти бізнес-план. Насамперед варто розділити його на зміст:

1. Оформлення титульного листа;
2. Складання вступної частини (резюме ділового проекту);
3. Визначення остаточної мети своєї діяльності;
4. Детальний аналіз галузі діяльності;
5. Точна оцінка підприємницьких можливостей згідно з бізнес-проектом;
6. Інформація про товари/послуги;
7. Упорядкування маркетингового плану;
8. Виробничий план;
9. План організаційного процесу.
10. План розподілу фінансів;
11. Аналіз різноманітних ризиків;
12. Програми;
13. Підведення підсумків.

Ключові фактори для успішного розвитку бізнес-ідеї

Що я отримаю у результаті?

Відповідь на це питання має бути реальною, виключаючи захмарну мрію стати найбагатшою людиною світу. Інакше навіть не варто думати, як написати бізнес-план самому. Наперед треба продумати конкурентоспроможність, ринковий оборот, прибуток.

Крок за кроком

До викладу на папері, кожен крок посібника з діяльності поетапно продумується і аналізується подумки, включаючи все реалії певної ідеї. І лише після цього фіксується письмово.

Цілі та завдання бізнес-плану

Зважаючи на відсутність початкового капіталу, для більшості першою метою є питання: «як скласти бізнес план для інвестора?» Адже чим якісніше його буде розроблено, тим переконливіше буде доведено вкладнику, що його коштам знайдеться раціональне використання.

Таким чином, виконана робота оцінюється за такими критеріями:

• Логічність думки, від термінів до подробиць кожної дії;
• Лаконічність оповідання, виключаючи негатив та зводячи до мінімуму ризики;
• Впевнене піднесення проекту, наголошуючи на презентації та наводячи приклади.

Дотримуючись цих нехитрих правил, шанси залучення інвестицій збільшуються.

Як правильно написати бізнес-план для інвестора? Насамперед, він має бути розроблений з урахуванням усіх пунктів утримання по розділах, без винятку.

Бізнес-план для себе

Себе не варто переконувати в успішної реалізаціїпроекту, адже дотримуючись правил ключових факторів, всі пункти і так розроблені та проаналізовані подумки відразу після зародження ідеї.

Як скласти бізнес-план для себе? Структурувати його потрібно як посібник з ведення бізнесу, з розрахунком власних матеріальних та моральних можливостей. Наприклад, виглядатиме приблизно так:

• Необхідне обладнання з розрахунку: 3 швейні машини вартістю по 20000 рублів кожна, і 3 машини для оверлока по 20000 рублів кожна;
• Витратний матеріал (тканини, нитки, голки, олія для швейних машин тощо) на суму 10000 рублів;
• Аксесуари (ножиці, лекала тощо) на суму 10000 рублів;
• Оренда приміщення, що теж чимало коштує;
• Комунальні послуги.

Далі, виключаємо те, що спочатку можна отримати безкоштовно. Наприклад, тітка має приміщення, яке вона готова надати на пару місяців абсолютно безоплатно. Виходить, що частину виділеної суми на розкрутку бізнесу навіть вдалося заощадити, і її можна направити у справу, розподіливши як першу заробітну плату найманим працівникам. Ризики роботи на збиток будуть зведені до мінімуму.

Розуміючи вищезгадане, як приклад складання бізнес-плану, - його можна взяти за основу з написання керівництва до будь-якого виду діяльності. І, і.

Щоб усе було максимально правильно

• S – Strengths (у перекладі російською — переваги);
• W – Weakness (російською – недоліки);
• О – Opportunities (переклад – можливості);
• Т – Тhreats (що означає – ризики).

Дотримуючись зазначеної методики, приклад написаного бізнес-плану як проект тієї чи іншої діяльності, буде таким (показано на прикладі):

S – Переваги:

Бізнес буде рентабельним, тому що в планованому районі його розвитку мешкає досить багато молоді, відповідного віку для створення сім'ї;

• У цьому вся районі дуже малий відсоток конкуренції;
• Весь персонал складатиметься з професіоналів;
• Реклама буде розроблена на найвищому рівні.

W - Недоліки:

• Достатньо велика сума первісного капіталу, близько двох мільйонів рублів;
• 100 тисяч рублів - оренда приміщення площею 50 кв. м.;
• Кошти на здійснення ремонту та розробки дизайну приміщення, що орендується, у розмірі трьохсот тисяч рублів;
• Закупівля обладнання та реклами весільного одягу на суму 200 тисяч рублів;
• Вкладення коштів сумою 900 тисяч рублів у товарний асортимент салону;
• Бюджет на рекламу, що включає розробку рекламного сайту, лицьової вивіски та всілякої зовнішньої реклами, Що становить 200 тисяч рублів;
• Офіційна реєстрація бізнесу з урахуванням всіх пов'язаних із нею витрат у сумі п'ятдесяти тисяч рублів;
• Фонд резервних коштів становить близько 200 тисяч рублів.

О - Можливості:

• Весільні сукні та костюми будуть ексклюзивними, що привабить більше клієнтів;
• Салон попутно надаватиме послуги макіяжу, укладання волосся, манікюру;
• До сфери послуг входитиме відпарювання весільного одягу вдома;
• Клієнтам буде надано послугу з індивідуального пошиття костюмів та весільних суконь;
• До переліку послуг буде включено не тільки купівлю, а й прокат весільного та вечірнього одягу;
• Послуги з оформлення приміщень, де проводитиметься весільний вечір.

З розрахунку згідно з передбачуваним прайсом на послуги, націнка на торгівлю дорівнюватиме ста відсоткам, і чек потенційному клієнту виписуватиметься на суму 21 тисяча рублів. Отже, у середньому торговельний оборот становитиме приблизно дев'ятсот тисяч карбованців на місяць.

Т – Ризики

Як правило, для будь-якого виду діяльності вони практично ідентичні, але в даному випадку такі:

• Нестабільна економічна ситуація у державі, що змушує потенційних клієнтів економити;
• Великі витрати на митні збори на ввезення тканин, суконь та інших аксесуарів.

Якщо інформацію про аналітичний метод засвоєно досконало, самостійне написання бізнес-плану праці не складе.

Від теорії до практики

Коли вивчення теорії, проведення виходячи з її попереднього аналізу позаду, - настає час застосування отриманих знань практично. На допомогу практикуючим дуже доречною буде покрокова інструкція як написати бізнес-план.

Оформляємо титульний лист

Обкладинка повинна бути інформативною, і включати:

• Повна назва проекту, що розробляється;
• Найменування організації, на яку створюється документація;
• Країна та місто, де знаходитиметься підприємство;
• Контактні номери;
• Реквізити власника підприємства, та дані, що склало документи;
• Дата створення бізнес-плану.

Окремим пунктом для інвесторів на титульній сторінці буде деяка інформація про фінанси.

Також можна захистити бізнес-план від сторонніх, згадавши на обкладинці список осіб, які мають доступ до проекту.

Працюємо над вступною частиною (складаємо резюме)

Статистика показує: правильно написаний бізнес-план, як не дивно, інвесторами та кредиторами позитивно оцінюється не після його прочитання цілком, а після ознайомлення зі вступною частиною.

Тому вона має бути викладена коротко і чітко, без перебільшення можливостей ідеї. Включаючи лише:

• Завдання та цілі бізнес-проекту;
• З яких ресурсів мають проводитися витрати на здійснення ідеї;
• Яким чином задумане втілюватиметься в реальність;
• Ступінь реальності вдалого провадження запланованої діяльності;
• Якщо власних коштівні, потрібно вказати необхідну грошову суму, яку потрібно просити в інвесторів чи кредиторів;
• Надання інформації про показники ефективності, що плануються.

При складанні бізнес-плану самостійно як «двічі два» треба пам'ятати, що резюме в жодному разі не повинно займати більше двох сторінок.

Конкретизуємо мету

Що б не було кінцевою метою, надання послуг чи виробництво продукції, - її необхідно позначити певними пунктами:

• Які технології будуть використані;
• Що залучатиме клієнтів;
• У чому полягає унікальність проекту;
• Як далі розвиватиметься діяльність;
• Якщо пропозиція оригінальна – написати про авторські права та патенти, щоб інвестор (кредитор) переконався у її оригінальності.

Від того, як складений бізнес-план у цій частині змісту, залежить бажання інвесторів та кредиторів проспонсувати проект, тому якщо описані технології, то всі подробиці їх застосування викладаються окремим додатком. Якщо є впевненість у залученні клієнтів – вона має бути підтверджена доказами.

У напрямку ідеї аналізуємо її галузь

Згадавши методику аналізу, описану у частині статті, присвяченій теорії, починаємо застосовувати її практично. Тут враховуємо:

• Ринок послуг та товарообігу;
• Достаток/недолік робочої сили;
• Конкуренцію;
• Цільову аудиторію.

Наприклад, бізнес-план для малого бізнесу як складову цього пункту повинен мати досконалий аналіз ринку продукції з усілякою конкуренцією, щоб уникнути банкрутства надалі.

Обрамляючи галузь, оцінюємо підприємницькі можливості. Простіше кажучи, тут мають бути вказані підприємницькі здібності носія ідеї:

• Порядок надання послуг та реалізації продукції;
• Дані про власника та створення підприємства, його організаційно-правову форму, кількість партнерів, штат співробітників;
• Загальні показники економічно-фінансової діяльності;
• адресні дані;
• Детальна інформація про діяльність. Наприклад, тоді як бізнес план складається на сільське господарство, у його переліку мають бути дані про сезонне проведення робіт.

Цей розділ – провідна ланка для отримання.

Надаємо інформацію про товари/послуги

Описати цей розділ бажано з погляду покупця/споживача, та по можливості надати фотографії.

• Найменування;
• Навіщо призначений даний продукт;
• Першорядні та другорядні характеристики;
• Основні переваги;
• Якщо ідея новаторська – помітити «новинку»;
• У разі потреби отримання патенту або ліцензії – вказати про це;
• Надати сертифікати якості;
• Інформація про властивість продукту вплинути на довкілля;
• Постачальник та формат упаковки;
• Гарантії та сервісне обслуговування, якщо класифікація товару цього вимагає;
• Інструкція з експлуатації;
• Спосіб утилізації.

Складаємо маркетинговий план

Ця частина дуже складна, відповідальна, яка потребує певних математичних навичок. Якщо такі відсутні, краще звернутися до того, хто може скласти бізнес-план і в цьому розділі.

Тут буде включено розрахунок споживаних обсягів кількість потенційних споживачів. Тут має бути враховано ціновий дисбаланс, способи подальшого просування товарів та послуг, і навіть враховано оптові продажііз визначенням остаточної ціни, названої споживачеві.

Але якщо питання: «скільки коштує скласти бізнес план» залишається риторичним, і проектувальник розраховує на власні сили, то його маркетингова частина включатиме такі пункти, зв'язавши між собою якість, вартість і рентабельність:

• Аналітична оцінка споживачам;
• Конкурентоспроможність на ринку товарів чи послуг;
• Різні методи реалізації;
• Детальні кроки товару або послуг з моменту його виробництва та до споживача;
• Яким чином рекламуватиметься товар чи послуга.

Приступаємо до виробничого плану

Він буде нести в собі технічну інформацію про обладнання, виробничі склади та приміщення, кваліфікацію персоналу, а також способи збільшення обсягу виробництва.

Без знань технології не варто думати про те, як скласти бізнес-план самому. Але вивчивши її детальніше, можна приступити, вказавши:

• Інженерні можливості;
• Характеристики використовуваних технологій;
• Об'єми приміщень;
• Кваліфікація персоналу;
• Безпека виробленого продукту або послуги, що надається;
• Відомості про кошторисну документацію.

Важлива деталь: усі пункти виробничого розділуповинні бути складені з урахуванням погляду на майбутнє, позначивши ті ресурси, які можуть знадобитися подальшому етапі розвитку.

Описуємо організаційний план

Він містить юридичні аспекти, і щоб розробка організаційного процесу була законною, краще отримати правову консультаціюабо дізнатися скільки коштує написати бізнес план.

Залежно від організаційно-правової форми підприємства, що створюється, графік буде розписаний згідно з нормами Закону.

Описуємо фінансову частину

Вона нічим не легша за маркетингову сторону, а в деяких моментах – набагато складніше. Вимагає бухгалтерських знань, і полягає у прогнозуванні:

• Прибули найближчі роки;
• термінів реалізації проекту;
• Як буде відбуватися грошовий оборот;
• Необхідний підприємницький баланс в розвитку протягом року;
• Повний аналіз уникнення збитків, аж до ключової точки.

Людині без досвіду цю частину потрібно складати дуже уважно, і за керівництво взяти податково-фінансове законодавство.

Аналізуємо ризики

При складанні даного розділу змісту, треба згадати методику аналізу, та включити можливі рішення передбачуваних ризиків. Насамперед, це цікавить інвесторів та кредиторів, які у разі втрат розраховують на компенсацію вкладених коштів. Наприклад:

• отримання страховки у разі нерентабельності;
• Передача корпоративних прав;
• Запорука;
• Гарантії виготовленого товару;
• Гарантія банку.

Якщо шляхи мінімізації ризиків згадані не будуть, шанси отримання інвестицій нульові.

Долучаємо програми

Усі матеріали, які послужили базою для написання бізнес-плану, повинні бути до нього долучені. Як приклад можна розглянути:

• Договору;
• Ліцензії;
• Каталоги;
• Прайси;
• Таблиці фінансової звітності.

Перелік відносно приблизний і залежно від напряму виробничої діяльності поповнюватиметься новими позиціями.

Підбиваємо підсумки

Це найприємніший і найлегший розділ зі всього змісту, який базується на власних висновках про оригінальність ідеї, отримання підсумкового результату в досягненні мети.

Висновки

Складання бізнес-плану - не марна трата часу, а точний і позначений шлях для успішної реалізації бізнес-ідеї. З його допомогою можна уникнути багатьох помилок, стабілізуючи та розвиваючи свій бізнес у правильному напрямку.

Усі бізнесмени-початківці стикаються з необхідністю побудови власної моделі ведення бізнесу. Щоб зрозуміти на власні очі, як запускати власну справу, слід написати бізнес-план. Саме він стає основою та фундаментом будь-якого починання, адже без грамотної, структурованої та правильно розписаної бізнес-моделі вкрай складно створити щось вартісне та прибуткове. Розглянемо покрокову інструкціюяк скласти бізнес план докладніше.

Бізнес план – що це?

Багато хто думає, і в когось це виходить і приносив прибуток, а хтось залишається без грошей. Для цього є багато причин, але основа будь-якого стартапу - хороший бізнесплан. Бізнес план - це наочний посібник для запуску певної ідеї, це документ, в якому містяться всі відомості про стартап або компанію: характеристики, аналіз ринку та ризиків, фінансове положення, маркетинговий план, організаційна структурата інше.

Простіше кажучи, це опис всього вашого майбутнього бізнесу на папері. Крім того, цей документ допомагає зрозуміти, чи потрібно запускати ваш стартап і чи він приноситиме доходи або краще «згорнути» цю ідею ще на етапі розробки, інакше буде більше збитків, ніж прибутку.

Структура бізнес-плану

1. Титульний лист;
2. Вступ;
3. Меморандум конфіденційності;
4. Коротке резюме;
5. Основна ідея проекту;
6. маркетинговий аналіз;
7. Розкриття ідеї.

І так, давайте розглянемо покрокову інструкцію, як написати бізнес план докладніше.

Перший етап, як правильно написати бізнес-план — створити титульний лист, де варто вказати робочу назву проекту, контактну інформацію, імена засновників. Також, на перших сторінках потрібно написати план документа: вказати кількість сторінок та назви розділів. Сам документ загалом займає 30–40 сторінок. Приклад як скласти бізнес-план можна знайти в інтернеті або на спеціальних майстер-класах.

У вступі варто коротко описати ідею вашого проекту, його гідності та унікальність, чому, на вашу думку, він буде успішним і яку користь може принести ринку. Вступ, як не дивно, краще формулювати вже після написання бізнес-плану - так ви розумітимете всю суть ідеї і зможете коротко описати всю інформацію доступно і зрозуміло.

Наступний невеликий, але важливий етап, як скласти бізнес-план самому - написання меморандуму конфіденційності. Це лист, в якому ви вказуєте, що ваш бізнес-план - авторський і всі права належать вам. Тобто, коли подаватимете документ на розгляд потенційним інвесторам, він буде захищений від повного чи часткового копіювання. Для тих, хто не знає, як скласти бізнес-план грамотно цей пункт - must have.

У короткому резюме ви повинні відповісти на всі ключові питання:

• Яку послугу ви надаватимете чи продукт - виготовляти?
• Кому це буде цікаво?
• Обсяг виробництва - скільки товару/послуг ви хочете постачати?
• Який буде прибуток?
• Скільки потрібно витратити на відкриття бізнесу?
• Джерела фінансування?
• Скільки людей буде залучено до виробництва?
• Приблизний бажаний прибуток за певний період?
• Коли бізнес окупатиметься?

Відповідаючи на ці питання, потрібно постаратися максимально вигідно показати ваш проект з усіх боків (але в жодному разі не брехати!), щоб зацікавити потенційних інвесторів, рекламодавців чи можливих співзасновників.

Наступний етап, як скласти бізнес-план для малого бізнесу традиційно присвячений опису головної ідеї вашого стартапу. На цьому етапі ви повинні описати, яку ставите собі за мету і завдання, які можуть виникнути проблеми на шляху. Також вам варто описати, які збираєтеся робити дії, щоб якнайшвидше досягти поставленої мети. Важливо писати не абстрактно, а точно формулюючи все, що ви робитимете крок за кроком. Наприклад, непросто «запустимо рекламну кампанію», а «наймемо PR-менеджера, який займатиметься розкруткою бренду за допомогою соціальних мережшляхом залучення популярних блогерів із потрібною нам аудиторією».

Також на цьому етапі варто зробити SWOT-аналіз. Це метод планування, використання якого допомагає визначити слабкі та сильні сторони продукту/компанії/бізнесу/людини, а також їх можливості та загрози.

Цей аналіз виглядає максимально просто - всього чотири колонки, але саме за його допомогою можна наочно побачити всі переваги та недоліки вашого майбутнього бізнесу, і зважити всі "за" та "проти". Так, якщо слабких сторін буде в рази менше порівняно з сильними сторонами, навряд чи проект матиме успіх.

Ще один пункт, як скласти бізнес план для себе – зробити маркетинговий аналіз. Це опис фінансової обґрунтованості вашого бізнесу, де потрібно навести приклади успішності продажу схожих речей/продуктів чи послуг; розповісти про успішність самої галузі, де ви хочете запускати бізнес; зробити оцінку можливості конкурувати з конкурентами: вивчити нинішній ринок і зрозуміти особливості ціноутворення, і навіть перспективи розвитку. Такий аналіз можна зробити як самостійно, і у фахівців. Скільки коштує скласти бізнес план, можете дізнатися в маркетингових компаніях.

І останній етап як написати бізнес-план - розкрити ідею. На цій стадії потрібно максимально докладно, з усіма деталями описати ваш продукт або послугу, яку ви хочете запускати: зовнішній вигляд, колір, розмір, етапи виробництва, реалізація, вартість проекту та інше.

Маркетинговий план

Почнемо з маркетингового плану. Маркетинговий план- це частина бізнес-плану підприємства, де описуються кроки, необхідні досягнення поставлених цілей. І тому аналізується поточна ситуація над ринком; ставляться, власне, цілі; створюється стратегія роботи та описуються поради, за допомогою яких буде простіше виконати поставлені завдання. Тобто це план дій для компанії, користуючись яким будуть досягатися поставлені цілі.

Якщо ви збираєтеся запускати якийсь продукт, не забудьте описати весь процес його створення, у тому числі необхідне обладнання, площа приміщення, потужність виробництва та інші технічні деталі.

Звичайно, у великих компаніях усім цим займаються спеціальні маркетингові відділи, але бізнесменам-початківцям часто наймати професіоналів не по кишені. Зневірятися не варто - все можна зробити і самостійно. Звичайно, це займе більше часу і результати можуть бути не настільки точними, але загалом потрібна інформація є у вільному доступі, а розібратися в ній це питання часу та бажання.

Організаційний план

В організаційному плані описуються принципи управління стартапом, керівництво, розкриваються дані про засновників і персонал, юридичну та фактичну адресу компанії та інше.

Організаційний план - обов'язкова складова будь-якого бізнес-плану, проте, часто його складають «для галочки». Це дуже неправильний підхід, адже саме за допомогою цього плану можна чітко розподілити, хто в компанії за що відповідає і чим керує. Недостатньо продуманий організаційний план, навпаки, призводить до плутанини та проблем.

Основне завдання організаційного плану – показати передбачуваним інвесторам, що людських ресурсів та грамотного їх використання буде достатньо для реалізації поставлених цілей. В організаційному плані потрібно вказувати, скільки людей у ​​штаті, і хто чим займається, адже кожен має бути на своєму місці та виконувати поставлене завдання.

Фінансовий план

Один із найважливіших компонентів, як скласти бізнес план для інвестора – фінансова складова. Від вибору найбільш вигідного та стійкого плану, бюджету фірми, залежатиме весь фінальний економічний показник. Саме тому фінансовий план писатиме обов'язково. У цьому плані ви повинні спрогнозувати ефективність та фінансові результатисвого бізнесу.

Тут потрібно вказати і джерело початкового капіталу, загальну суму, прописати податки, проаналізувати динаміку курсу валют і зробити аналіз беззбитковості та багато іншого.

Фінансовий план є найбільш важливим для потенційного інвестора, оскільки саме в ньому вказані всі можливості стартапу, а також проаналізовано його передбачуваний успіх чи провал. знаходиться на низькому рівні, а грамотний фінансовий план дозволяє одразу бачити всю привабливість проекту для інвестора. Тому для тих, хто не знає, як правильно написати бізнес-план для інвестора, варто звернути особливу увагу на даний пункт. вкрай мала і розраховувати варто лише на свої сили.

Аналіз ризиків

Існує кілька видів підприємницьких ризиків:

• Неконтрольовані – ризики, впливати на які неможливо. Але їх можна враховувати та знижувати їхню ймовірність при відкритті бізнесу. Як то кажуть, попереджений – значить озброєний. До неконтрольованих ризиків належать кризи, стихійні лиха, валютні ризики, зміни у законодавстві та інше. Для мінімізації наслідків потрібно страхувати майно, створювати грошові резерви тощо;
• Контрольовані - це ризики, вплив яких можна мінімізувати або усунути зовсім. До них відносяться проблеми на виробництві, брак коштів, проблеми зі співробітниками (звільнення, страйки), зміни на ринку та інше.

При створенні бізнес-плану важливо не тільки прописати можливі ризики, але й розподілити їх за рівнем загроз: які з них найбільш ймовірні для вас, а яких - мінімальна. У цьому пункті потрібно описати ваш план дій у разі непередбачених ситуацій. Усі, хто цікавиться, як самостійно скласти бізнес-план, повинні розуміти, що такий аналіз має проводитися досить часто, адже ринок змінюється, відповідно дані з документа теж не стоятимуть на одному місці. Чим більше актуальна інформаціяу вас буде, тим простіше буде прорахувати ризики. І неважливо, ви ставите питання, як скласти бізнес план на сільське господарство чи шукаєте, — аналіз ризиків робити обов'язково!

Вимоги до бізнес-плану

Бізнес план хоч і є офіційним документом, але писати його потрібно просто і зрозуміло, не ускладнюючи текст важкими формулюваннями та надлишком термінології. Загальний обсяг плану – приблизно 30 сторінок. Кожен пункт не потрібно багато розписувати – краще коротко, лаконічно та по суті.

Всі дані, які будуть корисні потенційному інвестору, описуйте докладніше - він повинен бачити навіщо ви створюєте ваш проект і які перспективи його розвитку, щоб захотіти вкладати в це свої гроші. Але не вигадуйте нічого. Пам'ятайте: всі дані, які ви подаєте у бізнес-плані, повинні відповідати реальності. Ви можете подати факти у вигідному світлі, але вигадувати щось або прикрашати в жодному разі не можна.

І не забудьте зробити ваш план зручним для вивчення. Усі розділи мають бути структуровані та взаємопов'язані, щоб не виникало потреби перечитувати одну й ту саму сторінку по кілька разів. Звичайно, можна довірити цю справу професіоналам, але хто може скласти бізнес план вашого стартапу краще за вас?

Відео на тему Відео на тему

Помилки при складанні бізнес-плану

Так, при складанні бізнес-плану звертайте увагу на його оформлення. Коли весь документ зроблено в одному стилі, без помилок і друкарських помилок, з виділеними розділами, вивчати його набагато приємніше. Також намагайтеся уникати граматичних та пунктуаційних помилок, адже неграмотно складений текст відштовхує, навіть якщо було написано слушну думку. Перевіряйте самі або віддайте документ на вичитування професійному коректору - це не займе багато часу, і ви не витратите велику сумугрошей, а результат того вартий.

Не завантажуйте бізнес-план зайвою інформацією та «водою» - краще писати коротко і за змістом, ніж розтікатися думкою по дереву. Але й надто скорочувати текст не варто – намагайтеся давати все важливі фактита дані. Приклад як написати бізнес-план грамотно ви можете знайти на спеціалізованих сайтах або пройти майстер-клас на різних івентах.

Висновки

Ми роздивились докладну інструкціюяк написати бізнес план самому. Таким чином, можна зробити висновок, що бізнес-план - обов'язковий документ, який потрібно скласти перед запуском будь-якої фірми/продукту/послуги. Неважливо, чи це - описати концепцію та перспективи розвитку вашого починання просто необхідно.

По-перше, цей документ допоможе вам структурувати всі ваші думки та знайти недоліки вашого бізнесу ще на етапі розробки. По-друге, за допомогою цього документа можна наочно і просто показувати потенційним інвесторам, що ви їм пропонуєте і чому, на вашу думку, у цю справу можна вкладати гроші. Інвестори люблять працювати з відповідальними людьми, а ваш бізнес план – це показник вашої зацікавленості та надійності.

І навіть якщо ви ніколи не займалися написанням бізнес-плану самостійно, не бійтеся пробувати. Створення бізнес плану не займає багато часу, а користі від нього безліч, так що не нехтуйте цим документом і не лінуйтеся!

Відкриття та ведення будь-якого прибуткового та успішного бізнесунеможливо без попереднього складання чіткого, добре продуманого бізнес-плану. Це стане першим кроком до реалізації вашої бізнес-ідеї. Грамотно розрахований бізнес-план, що враховує різні нюанси діяльності, дасть вам уявлення про приблизну рентабельність задуманого, про можливі ризики та способи вирішення різних проблем. Дуже точно характеризують складання плану ведення бізнесу слова Роберта Макнамари: “Викладіть свій великий задум на папері. Якщо вам це не вдасться, то його ще не додумали”.

Ви можете завантажити тут.

Завантажити можна тут.

Завантажте тут.

Ідеї ​​для бізнесу спадають на думку багатьом – питання у тому, чого варті ці ідеї. Саме тому, якщо ви збираєтеся втілювати ідею в бізнесі, варто створити бізнес-план, в якому ви зможете докладно викласти свою концепцію та довести її ефективність як в організаційному, так і фінансовому плані.

Бізнес-план - це документ, що загалом описує ваш бізнес. У ньому ви розповідаєте про те, чим саме займатиметеся, про структуру бізнесу, стан ринку, яким чином плануєте продавати ваш товар чи послугу, які ресурси вам потрібні, який ваш фінансовий прогноз, а також наводьте дозволи, орендні угоди та будь-яку іншу потрібну вам документацію.

По суті, бізнес-план допомагає вам довести собі та іншим, чи варто розвивати вашу бізнес-ідею. Це кращий спосібзробити крок назад, розглянути ідею з усіх боків та убезпечити себе від можливих проблемроками вперед.

У цій статті ми ділимося порадами щодо написання успішного бізнес-плану, даємо опис пунктів, які варто включити до плану та наводимо приклади.

Переклад статті підготовлений за підтримки онлайн-школи англійської мови. Перш ніж заглибитись у деталі, почнемо з деяких основних, загальних порад.

Сфокусуйтеся на ваших особливостях

Перед тим, як з головою піти у складання бізнес-плану, варто ретельно обміркувати, в чому унікальність вашого бізнесу. Наприклад, якщо ви збираєтеся відкрити бренд спортивного одягу, вам потрібен спосіб виділитися серед багатьох інших спортивних брендів, які вже присутні на ринку.

Що виділяє ваш бренд серед інших? Чи плануєте ви створювати одяг для певних тренувань і занять, типу йоги, тенісу чи піших походів? Чи використовуєте екологічно безпечні матеріали? Чи віддаєте частину виручки на благодійність? Чи бренд пропагує позитивне сприйняття власного тіла?

Пам'ятайте: ви продаєте не просто товар чи послугу – ви продаєте продукт, цінність та досвід взаємодії з брендом. Обміркуйте ці важливі питання та дайте відповідь на них, перш ніж заглиблюватися в деталі дослідження для вашого бізнес-плану.

Будьте короткі

Від сучасного бізнес-плану потрібно бути коротшим і лаконічнішим, ніж будь-коли. Не піддавайтеся спокусі включити до нього всі ваші результати маркетингових досліджень, розповісти в деталях про кожний продукт, який плануєте продавати, і докладно описати, як виглядатиме ваш сайт. У форматі бізнес-плану особливої ​​користі ця інформація не дасть, скоріше навпаки.

Всі перераховані вище деталі важливо збирати і тримати в розумі, але до самого бізнес-плану слід включити лише найважливіше. Інакше читачі можуть втратити інтерес до вас.

Зробіть гарне оформлення

Ваш бізнес-план повинен не лише легко читатись. важливо, щоб читач міг зрозуміти суть, не вникаючи в деталі. Велику роль тут відіграє форматування. Використовуйте заголовки та марковані списки, виділяйте жирним текстом або кольором ключові моменти та показники, на які хочете звернути увагу читачів. Можна навіть використовувати в документі (і в цифровій, і в друкованій версії) ярлики та закладки для зручності використання.

Редагуйте у міру складання

Пам'ятайте, що ваш план - живий, дихаючий документ, а значить, ви можете редагувати його в робочому порядку. Наприклад, оновити план через рік чи два після запуску бізнесу перед тим, як подавати новий запит на фінансування.

Ось ключові елементи у шаблоні бізнес-плану:

1. План маркетингу та збуту
2. додаток

Розберемо докладніше, що входить до кожного з елементів бізнес-плану:

Мета цього розділу – дати читачам чітке уявлення про компанію та ринок ще до того, як ви заглибитеся в деталі. Порада: іноді варто написати основні положення вже після того, як ви складете решту бізнес-плану - так ви зможете легко виокремити ключові моменти.

Основні положення мають займати близько сторінки. Приділіть 1–2 абзаци кожному з наведених нижче пунктів:

• Розкажіть коротко про те, що собою представляє ваша компанія, де вона буде знаходитися, що саме і кому збираєтеся продавати.
• Про компанію: Опишіть структуру вашого бізнесу, розкажіть про власника, який досвід і навички вже маєте і кого збираєтеся найняти в першу чергу.
• Товари та/або послуги: Коротко розкажіть про те, що продаватимете.
• Ринок: Коротко викладіть ключові результати дослідження ринку.
• Фінансовий прогноз: Розкажіть, яким чином плануєте отримувати фінансування та які ваші фінансові очікування.

Приклад розділу «Основні положення»

Стартап Jolly's Java and Bakery (JJB) – магазин з продажу кави та випічки, розташований на південному заході Вашингтона. JJB планує отримати аудиторію постійних клієнтів, пропонуючи їм багатий вибір кави та кондитерських виробів. Компанія планує зайняти міцну ринкову позицію в місті завдяки професійному досвіду партнерів та м'якому конкурентному клімату в районі.

JJB прагне пропонувати товари за конкурентною ціною, з метою задовольнити попит на ринку серед мешканців району та туристів з доходами середнього та вище за середній рівень.

Наступний пункт плану – опис компанії. Тут ви можете описати, чим займається ваша компанія, озвучити місію, розповісти про структуру компанії та її власників, місцезнаходження, а також про потреби ринку, які ваша компанія намагається задовольнити і яким саме чином ви збираєтеся це зробити.

Приклад розділу «Опис компанії»

NALB Creative Center - стартап, що виходить на ринок влітку цього року. Ми запропонуємо покупцям великий вибір товарів для творчості та рукоділля, насамперед товарів, які зараз недоступні на острові Гаваї. Нашим конкурентом залишається Інтернет, оскільки митці зазвичай купують знайомі товари онлайн. Ми постачатимемо товари, не обов'язково добре відомі місцевим художникам. Ми також продовжимо моніторити ціни та включати у порівняння цін товари, доступні онлайн.

Ми проводитимемо майстер-класи з роботи з новими матеріалами та техніками.

Ми також організуємо туристичну програму «Оазис Художника». Ми будемо надавати бронювання місцевих номерів типу “ліжко та сніданок”, карти та маршрути для пленерів, оренду мольбертів та матеріалів, продавати фарби та інші витратні матеріали, а також здійснювати доставку готових робітклієнтам після висихання полотен.

У майбутньому магазин перетвориться на арт-центр, який об'єднає у собі: галерею художнього мистецтва, де можна буде придбати оригінальні витвори мистецтва за оптовими цінами; студійний простір із музичними інструментами; класні приміщення для уроків музики та мистецтва; літературу з музики та мистецтва; кава-бар із живою музикою; предмети рукоділля, такі як фірмові футболки, значки, листівки, керамічні вироби для торгівлі з туристами.

Одне з першочергових питань, яке варто поставити собі під час тестування бізнес-ідеї: чи є для неї місце на ринку. Саме ринок диктуватиме, наскільки успішним виявиться ваш бізнес. Визначтеся, на яку аудиторію ви націлені та чому клієнти захочуть купити саме у вас.

Додайте конкретики. Припустимо, ви торгуєте постільною білизною. Не варто вмикати у вашу цільову аудиторіювсіх, хто спить у ліжку. Для початку визначте собі невелику цільову групу клієнтів. Це можуть бути, наприклад, підлітки із сімей із середнім рівнем доходу. Визначившись із цільовою аудиторією, постарайтеся відповісти на такі запитання:

• Скільки підлітків із сімей із середнім доходом живе у вашій країні?
• Яке саме приладдя їм потрібне?
• Чи зростає ринок, чи залишається на колишньому рівні?

Аналізуючи ринок, враховуйте як доступні дослідження, проведені іншими, так і первинні дані, які ви зібрали самі, шляхом опитувань, інтерв'ю або будь-яким іншим чином.

Сюди варто включити і аналіз конкурентів. У нашому прикладі можна поставити такі питання: скільки ще компаній, що торгують постільними приналежностями, вже мають свою частку ринку, і хто ці компанії? Опишіть сильні та слабкі сторониваших потенційних конкурентів, а також стратегії, які дадуть вам конкурентну перевагу.

Приклад зведеного розділу «Аналіз ринку»

Green Investments виділила дві окремі цільові групи клієнтів, які різняться за рівнем добробуту сім'ї. До однієї групи увійшли клієнти із сімейним доходом менше мільйона доларів, до іншої – з доходом понад мільйон. Головне, що характеризує обидві ці групи та робить їх привабливими для нас як компанії – їхнє бажання змінити світ на краще, роблячи фінансові інвестиціїз урахуванням чинників довкілля.

У промисловості фінансових послуг є багато різних ніш. Деякі консультанти надають спільні інвестування. Інші пропонують якийсь один тип інвестицій, наприклад, взаємні фонди чи облігації. Деякі постачальники послуг концентруються на певній ніші, наприклад, технології або соціально відповідальний бізнес.

Сегментація ринку

Green Investments сегментували цільову аудиторію на дві окремі категорії, за рівнем добробуту сім'ї: більш ніж 1 мільйон доларів.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 мільйон доларів (сімейний бюджет): такі клієнти мають рівень доходу середній або вищий за середній. Вони встигли накопичити понад мільйон доларів і інвестують досить обережно (або вони самі або найняті ними люди). Таких людей зазвичай непокоїть повернення на інвестиції, але їх хвилюють і проблеми довкілля.

Тут можна заглибитись у деталі того, що саме ви продаєте і в чому ваша перевага для клієнтів. Якщо ви не можете сформулювати, як саме можете бути корисними клієнтам, можливо, ваша бізнес-ідея не така вже й хороша.

Почніть із опису проблеми, яку вирішує ваш бізнес. Потім займіться тим, як ви плануєте вирішувати цю проблему і наскільки добре ваш продукт чи послуга вписується у загальну картину. І, нарешті, подумайте про конкурентному середовищі: які ще компанії надають розв'язання цієї конкретної проблеми і в чому відмінність вашого рішення?

Приклад розділу «Товари та послуги»

AMT надає товари та послуги у комп'ютерній сфері, на допомогу малому бізнесу. В основному ми надаємо мережеве обладнання та обслуговування мереж для малого та середнього бізнесу. Це і комп'ютерні системи на основі LAN, і системи на базі мінікомп'ютерів із серверним керуванням. Наші послуги включають розробку та встановлення мережевих систем, навчання та підтримку.

Опис товарів та послуг

У сфері персональних комп'ютерів ми підтримуємо три основні напрямки:

1. Super Home - наша найменша і найменш дорога лінія комп'ютерів, які спочатку позиціонуються виробником як домашні. В основному, ми використовуємо їх як недорогі робочі станції для підприємств малого бізнесу. Технічні характеристики включають: [додаткові деталі опущені]
2. Power User – наш основний напрямок преміум рівня. Це головна наша система для організації високопродуктивних домашніх станцій та основних робочих станцій для малого бізнесу завдяки … Головні переваги системи… Технічні характеристики включають … [додаткові деталі опущені]
3. Business Special – система середнього рівня, проміжна ланка під час позиціонування. Її технічні характеристики включають: [додаткові деталі опущені]

Що стосується периферійного, допоміжного та іншого апаратного забезпечення, то тут ми надаємо повний набір необхідного обладнання, починаючи від кабелів і закінчуючи формами та килимками для мишок. … [додаткові деталі опущені]

Ми пропонуємо широкий вибір послуг з обслуговування та підтримки в нашому офісі та з виїздом до клієнта, а також контракти на обслуговування та гарантійні договори. Досі ми не досягли успіху в укладанні контрактів на техпідтримку. Наші можливості для ділових контактів… [додаткові деталі опущені]

Конкурентний аналіз

Єдиний спосіб отримати перевагу та виділитися серед конкурентів – пропонувати нашим клієнтам партнерство у сфері інформаційних технологій. Ми не зможемо результативно конкурувати з мережевими постачальниками, які пропонують рішення з коробки або апаратно-програмні рішення. Ми маємо пропонувати клієнтам справжнє партнерство.

Переваги такого підходу включають багато нематеріальних активів: надійність і впевненість у тому, що в потрібний момент клієнт завжди отримає допомогу та відповіді на свої запитання.

Продукція, яку ми постачаємо і з якою працюємо, потребує серйозних знань та досвіду, тоді як наші конкуренти продають лише сам товар.

На жаль, ми не можемо продавати продукти за вищою ціною лише тому, що надаємо обслуговування – умови ринку демонструють, що такий підхід не буде ефективним. Тому ми надаватимемо обслуговування за окрему плату.

У цьому розділі можна коротко описати особливості організаційної та управлінської структури бізнесу (з урахуванням того, що вона може змінитися). Хто і за що відповідатиме? Яким чином завдання та обов'язки призначатимуться кожній людині чи кожній команді?

Увімкніть сюди короткі біографії кожного члена вашої команди. Обґрунтуйте, чому саме ці люди підходять для цієї роботи – розкажіть про їхній досвід та освіту, які мають відношення до вашого бізнесу. Якщо ви ще не найняли виконавців на заплановані ролі, нічого страшного – але переконайтеся, що чітко визначили ці прогалини, і поясніть, за що відповідатимуть люди на цих ролях.

Приклад плану персоналу розділ «Операційне управління»

DIY Wash N’ Fix не потрібно багато робочої сили. Компанія найме генерального менеджера, який працюватиме неповний робочий день, виконуючи корпоративні обов'язки та вирішуючи питання міжорганізаційних відносин. Також DIY Wash N' Fix найме трьох сертифікованих механіків/менеджерів, які виконуватимуть повсякденні завдання на фірмі. Ці обов'язки поділяються на дві категорії: управлінські та операційні. Управлінські завдання включають планування, інвентарний облік і ведення основної бухгалтерії. Співробітники також відповідають за оперативні завдання: забезпечення безпеки, нормативні питання, обслуговування клієнтів та консультування з ремонту.

Крім того, для виконання найголовніших завдань буде найнято співробітників відділу обслуговування. Їх функції включатимуть обслуговування клієнтів і контроль за змістом і зберіганням. Для координації всіх зовнішніх ділових операцій та партнерських відносин DIY Wash N' Fix найме одного генерального менеджера. Ділові відносини включають бухгалтерські послуги, юридичні консультації, спілкування з виробниками і постачальниками, а також особами, що надають послуги з обслуговування, реклами та маркетингу, та інвестиційні послуги. Цю управлінську позицію займе Лорі Снайдер. Вона отримає ступінь МВА в університеті Нотр-Дам у травні 2001 року.

Щоденними завданнями управління бізнесом займатиметься провідний механік. Незважаючи на те, що DIY Wash N' Fix не надає повний набір послуг з ремонту, можна очікувати, що деякі клієнти намагатимуться виконувати ремонт, який ніколи не робили раніше, а значить їм знадобиться порада. Тому ми маємо намір найняти трьох повністю сертифікованих механіків. Цим механікам буде заборонено виконувати будь-які роботи на автомобілі клієнта, але вони зможуть оглянути машину та оцінити поломку. Ми вважаємо, що консультувати клієнтів мають лише професійні механіки – це дозволить зменшити нашу відповідальність за неправильно виконаний ремонт. Основним завданням механіків буде обслуговування клієнтів та управлінські функції.

6) План маркетингу та збуту

Тут ви можете описати стратегії маркетингу та продажу, розповісти, як саме ви збираєтеся продавати свій продукт. Перед тим, як почати опрацьовувати план маркетингу та збуту, проведіть повний аналіз ринку та визначте цільові персони – ваших ідеальних клієнтів.

З погляду маркетингу вам може знадобитися відповісти на такі питання: як ви збираєтесь виходити на ринок? Як ви розвиватимете бізнес? На яких каналах розповсюдження ви сконцентруєтеся? Як буде організовано спілкування із клієнтами?

Щодо продажів, спробуйте відповісти на такі питання: якою є ваша стратегія реалізації? Як працюватиме відділ продажів, і як ви розвиватимете його в майбутньому? Скільки дзвінків, що продають, потрібно, щоб укласти угоду? Яка середня вартість продажу? Говорячи про середню вартість продажу, ви можете перейти до деталей вашої цінової стратегії.

Приклад розділу "План маркетингу"

Skate Zone стане першим майданчиком для аматорів інлайн-хокею у Майамі, Флорида. Завдяки надзвичайному зростанню популярності інлайн-хокею в США компанія має можливість рекламуватися в різних медіа та на рекламних майданчиках. Нижче наведено список каналів, доступних на даний момент.

Зв'язки з громадськістю.Прес-релізи будуть розіслані до спеціалізованих комерційних журналів та провідних бізнес-видань, таких як USAHockey Inline, журнал про роликовий спорт INLINE, PowerPlay та інші.

Турніри. Skate Zone представлятиме свої послуги на щорічних чемпіонатах на всій території США.

Друковані реклами та статті.Наша рекламна кампанія включає розміщення реклами в таких виданнях, як The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а також друк шкільних флаєрів та публікації у спеціалізованих журналах з інлайн-хокею.

Інтернет. У Skate Zone вже є власний сайт, на якому ми вже отримали кілька заявок. На даний момент плануються роботи з оптимізації сайту. Ми очікуємо, що в майбутньому сайт стане одним із головних маркетингових майданчиків компанії.

Нарешті, докладно викладіть свою фінансову модель, включаючи початкові витрати, фінансові плани та інвестиції, якщо звертаєтеся до інвесторів.

Початкова вартість вашого бізнесу включає всі ресурси, необхідні для запуску, а також оцінку того, у скільки обійдеться кожен з цих ресурсів. Ви орендуєте приміщення для офісу? Чи потрібний вам комп'ютер? Телефон? Складіть список ваших потреб та витрат на них, постарайтеся бути об'єктивними та економними. Останнє, що потрібно, це вичерпати бюджет.

Визначившись із витратами, обґрунтуйте їх. Для цього докладно розпишіть фінансовий прогноз. Це особливо важливо, якщо ви шукаєте зовнішнє фінансування для свого бізнесу. Переконайтеся, що ваша фінансова модель на 100% точна, щоб переконати інвесторів і кредиторів підтримати ваш бізнес.

Приклад фінансового плану інтернет-магазину

додаток

За бажанням наприкінці плану можна додати програму. Тут знайдеться місце для вашого резюме та резюме співвласників, а також юридичних документів, у тому числі дозволів та договорів оренди.

На цьому все. Сподіваємося, ця стаття допомогла вам краще зрозуміти, як має виглядати ваш бізнес-план. Залишилася справа за малим – втілити ідею у реальність. Успіхів!

Якщо у вас є те, що додати на тему, не соромтеся. Залишайте коментарі!

І при знаходженні привабливої ​​доходите лише до половини її вивчення у подробицях? Далі йде неможливе для вас?

Швидше за все, у вас складнощі з бізнес-планом. Чи то з його написанням, чи з розумінням, що це таке і для чого він потрібен. Власне, нічого особливого у цій проблемі немає. Для підприємців різного рівня підготовки, досвідчених або початківців, які мають профільну економічну освіту або тих, хто має своєрідний талант до певного виду діяльності, написання бізнес-планів може спричинити скруту. І справа не лише у відсутності навички чи специфічних знань, як це робиться. Головна складність у розумінні, що це таке у принципі.

Потрібен чи ні бізнес-план для підприємця-початківця?

Найчастіше у тих, хто тільки вступає на шлях підприємництва та створює з нуля власний проект, існує стійка думка, що написання бізнес-плану можна відкласти «на потім», робити це лише тоді, коли такий документ буде потрібний для взяття кредиту чи інших цілей. Тобто його вважають якоюсь «обов'язкою» для ситуацій спілкування з банками та інвесторами. А якщо завдання отримання позички не стоїть прямо зараз, то бізнес-план може почекати.

Така думка докорінно помилкова, вона позбавляє підприємця-початківця можливості бачити перспективи свого проекту і не дозволяє всебічно оцінити його потенційні ризики, навіть якщо це «незатейливе» підприємство. Такий підхід загрожує неприємностями в майбутньому і, відповідно, може вести до загибелі всього проекту.

Наявність бізнес-плану дозволить не лише побачити всю картинку, вона вирішує низку завдань для власника чи того, хто намагається реалізувати ідею. Він показує:

• перспективи та потенціал проекту;
• можливі "тонкі місця";
• у якому напрямі слід рухатися у розвиток;
• скільки часу та коштів знадобиться для здійснення ідеї та її просування.

І, головне, бізнес-план здатний підказати, що проект є нежиттєздатним або малоприбутковим. Тобто він не дасть зробити помилку і витратити час і заощадження.

Замовити бізнес-план чи писати самому?

Існує й інший підхід, який зараз модний у підприємців «середньої руки». До речі, їм іноді «грішать» і бізнесмени, що відбулися, власники великих динамічно розвиваються і прибуткових підприємств. Вони замовляють складання бізнес-планів профільним компаніям, які практикують такий вид послуг. Варіант, звісно, ​​допустимий. Але найчастіше замовник отримує об'ємний документ на сто сторінок, де абсолютно не відображаються особливості саме його бізнесу, незрозумілий та надто загальний.

Звичайно, деякі розрахунки специфічного характеру, дослідження ринку, складання прогнозів можна доручити сторонній компанії, де це зроблять на професійній основі. Однак тільки власник бізнесу або людина, яка знає його зсередини, здатна повністю та всебічно його описати, проаналізувати перспективи та можливі проблеми, а також показати у вигідному плані для отримання інвестицій. Він зможе це зробити настільки конкретно і з прив'язкою до компанії, що тут відразу буде зрозуміло, про який бізнес йдеться, який у нього реальний потенціал і «проблемні місця», що можна зробити для їхньої мінімізації тощо. Саме такий формат найбільше приваблює інвесторів.

Що таке бізнес-план?

Цей документ необхідний розуміння цілей, завдань, напрями розвитку та необхідних витрат за створення та розвитку будь-якого проекту, починаючи від , закінчуючи глобальним, де планується організувати федеральну мережу роздрібних гіпермаркетів. Варто врахувати, що бізнес-план має кілька різновидів, які безпосередньо залежать від того, для кого він призначається:

• складений для внутрішнього користування або для себе, у разі попередньої оцінки власної бізнес-ідеї;
• спрямований на зовнішнього користувача чи «оцінювача» проекту.

У другому варіанті йдеться про отримання фінансування. Тут бізнес-план пишуть для:

• кредитних організацій та банків з метою отримання позик;
• державних структур та чиновників, від яких залежить виділення коштів з бюджету, що можна отримати для розвитку бізнесу;
• потенційних інвесторів, які можуть бути зацікавлені у вкладеннях у ідею;
• різних фондів та організацій, які видають гранти.

У першому варіанті особливу увагу потрібно приділити аналізу потенційних ризиків та загроз для розвитку проекту. У другому обов'язково має бути презентаційна складова, що показує перспективи та конкурентні переваги. Також тут важливим є оформлення документа, наявність усіх стандартних підрозділів, фінансових розрахунків та додатків з візуальними матеріалами (графіками, таблицями тощо)

Порада: при написанні бізнес-плану в будь-якій версії в жодному разі не можна прикрашати дійсність Варто пам'ятати, що для виконання будь-якого проекту може знадобитися вдвічі більше грошей і втричі часу, ніж спочатку здавалося. Подана у ключі «все чудово і немає жодних загроз» ідея викличе у потенційного інвестора лише роздратування та обурення безграмотністю підприємця, який склав такий документ. Для самого ж ініціатора проекту це може призвести до однобокого бачення, що надалі може призвести до негативних наслідків.

Як написати бізнес-план: покрокова інструкція

У кожного проекту, чи то задум чи інтернет-магазин подарунків, обов'язково є «своє обличчя», особливості, специфіка. Крім того, вони відрізняються регіональною приналежністю, нюансами асортименту товарів чи послуг, аудиторією клієнтів, на яку розраховані. Не можна їх «втиснути» в якусь стандартну схему.

Порада: не скачуйте з інтернету готовий бізнес-план, навіть підходящий за видом діяльності, з метою його використання для себе. Ви можете взяти кілька із запропонованих на профільних ресурсах і, ретельно їх проаналізувавши, прийнявши за основу, написати свій, оригінальний та повністю відповідний вашому проекту.

Цей документ має повністю відповідати на три основні питання:

• чого я хочу досягти?
• як я планую це зробити?
• що мені для цього потрібно?

Якщо якийсь із зазначених моментів розкритий не повністю, дається невиразна відповідь, залишаються недомовленості – документ вимагає доопрацювань, він не є ефективним.

У бізнес-плану є кілька обов'язкових розділів:

• титул (назва, адреса, контакти, зміст);
• введення (короткий опис та резюме);
• маркетингова частина (аналіз ринку та його перспектив стосовно проекту, потенційні загрози та ризики, а також інструментарій, який буде задіяний для того, щоб з ними впоратися);
• огляд ринку та конкурентів;
• виконавці проекту та можливі партнери;
• бізнес-модель або розрахунок доходів та витрат;
• фінансовий прогноз та існуючі показники (для діючих проектів);
• загрози та ризики для розвитку проекту (всі з можливих) та сценарії їх подолання;
• розрахунок використання коштів на запуск, розвиток чи модернізацію, а також джерел надходжень;
• програми (сюди входять усі ключові документи, а також матеріали, які допомагають зрозуміти вашу ідею до кінця).

Зверніть увагу, що бізнес-план, спрямований на зовнішнього користувача, не може бути занадто коротким або без будь-якого з цих розділів. Як правило, його обсяг складає 30-40 аркушів. У версії для себе деякі пункти можна виключити.

Якщо деякі розділи зрозумілі практично кожному підприємцю-початківцю, тобто і такі, що можуть викликати чималі труднощі.

Особливу увагу потрібно приділити першим двом-трьом сторінкам, що йдуть по титульній, так званому вступу. Це головне, що дозволить уявити свою ідею як інвесторам, так і самому власнику бізнесу. Деякі експерти рекомендують писати вступ у самому кінці, вже після того, як все проаналізовано, підраховано, викладено у фактах і цифрах. Але є й інша думка. З розділу "введення" слід починати. І воно правильніше у випадках з підприємцями-початківцями, що тільки створюють з нуля свій проект. Саме при написанні вступу, резюме свого майбутнього або тільки бізнесу, що стає на ноги, його власник або ініціатор може зрозуміти, які перспективи існують у його ідеї, яким вона піддається ризикам, чи є в неї потенціал прибутковості, що може вийти в результаті, скільки потрібно вкладень і чи є перспектива знайти ці гроші? Звичайно, початковий варіант можна буде правити і робити таким, як необхідно, щоб зацікавити потенційного інвестора, якщо бізнес-план пишеться з цією метою. Але братися до документа треба з цього розділу. Вона дасть розуміння та повну картину.

Що потрібно висвітлити у введенні для нового проекту:

• яким видом діяльності ви плануєте займатись;
• якою є ваша цільова аудиторія (майбутні клієнти);
• скільки потрібно грошей для запуску та подальшої реалізації проекту;
• звідки братимуться кошти;
• яка планується виручка за перші півроку/рік роботи (залежно від специфіки проекту);
• основні ймовірні фінансові показники (його рентабельність, дохід, прибуток);
• форма (організаційно-правова), кількість залучених співробітників, партнери.

При діючому бізнесі цей розділ потрібно писати з урахуванням наявних даних та показників.

Як скласти бізнес-план для малого бізнесу самому: зразок основних розділів

Стандартний бізнес-план складається з кількох основних розділів, де відображаються різні аспекти проекту. Фінансова частина підсумовує все, що викладено раніше. Саме в описових розділах ми представляємо свою ідею, даємо їй всебічний аналіз та показуємо, якими шляхами та інструментами ми плануємо її реалізовувати.

Маркетингова частина

У багатьох бізнесменів-початківців і навіть тих, хто вже має якийсь досвід, серйозні труднощі викликає написання розділу, присвяченого маркетингу. Не зовсім зрозуміло, що в ньому має бути і де взяти дані щодо порівняльного аналізу ринку. Питання, які вимагають відображення у цій частині документа:

1. На якому товарі чи групах, послугах ви плануєте зосередитись. Тут слід зупинитися на наступних моментах:
   • де продукт використовується;
   • які потреби покупців ви задовольнятимете;
   • у чому переваги вашого продукту та чому він буде затребуваний;
   • на які групи клієнтів ви орієнтуєтеся;
   • як ви доноситимете ваш товар/послугу до покупця;
   • які мінуси має ваш продукт, і як ви плануєте їх мінімізувати;
   • ваше УТП або унікальну торгову пропозицію.

На останньому пункті слід зупинитися докладніше. Варто враховувати, що по-справжньому унікальних продуктів на сьогодні практично не існує. Точніше, вони є, але їхні одиниці. До того ж, інноваційна ідея, якої ще просто немає на ринку, вимагає для розробки грошей, часу та знань. Історію успіху можна писати не лише з новим iPhone, як легендарний Стів Джобс. Взявши за основу вже існуючий товар, послугу або продукцію, і додавши до неї унікальну торгову пропозицію, можна завоювати ринок. У чому може полягати УТП:

• у сервісному обслуговуванні;
• як сервіс та його різноманітність;
• у системі лояльності;
• у форматі продажу.

Тобто це зовсім не обов'язково унікальність самого продукту, навпаки, найчастіше УТП створюється саме на «колотоварній» базі. Якщо ж ви сприймаєте це поняття як нижчу, ніж у конкурентів, ціну, ви помиляєтеся. Наприклад, ви вирішили побудувати свій бізнес у сфері сільського господарства та займатися . Планувати підкорення ринку, занижуючи ціну і ставлячи цифру набагато менше, ніж у конкурентів, помилково. Тим самим ви можете систематично недоотримати прибуток і стати збитковим підприємством. Крім того, демпінг не завжди доцільний і щодо боротьби за клієнта. Це може викликати у покупця сумніви як продукцію. Набагато ефективніше знайти «свого» споживача та організувати для нього такий супутній сервіс, що ваша цінова політика, де вартість товару буде середньоринковою або навіть вищою, виглядатиме для нього виправданою.

Порада: розробляючи власну унікальну торгову пропозицію, виходячи з передумови, що ви можете дати своєму покупцю такого, чого немає у ваших конкурентів. Є безліч цілком успішних бізнесів, що будуються саме на такому принципі. Це може бути концепція підбору асортименту для магазину, орієнтування на певну цільову аудиторію клієнтів, якість чи екологічна чистота продукції та багато іншого. Головне, не лише розробити та сформулювати УТП, а й продумати інструменти, які зможуть його донести до споживача.

1. Який ваш ринок збуту. У цій частині маркетингового розділу слід описати:
   • який сегмент рику ви хочете охопити у плані географічного положення;
   • на який тип покупця ви орієнтуєтесь.

Цей розділ може викликати складність у підприємця-початківця, який не має досвіду успішних продажів у минулому. Грунтуватися тут слід на розумних припущеннях та аналізі роботи конкурентів. Також варто переглянути інформацію про подібні до ваших проектів та шляхи їх реалізації.

Визначаючи тип свого клієнта або малюючи його портрет, слід враховувати наступне:

• стать, вік та сімейний стан;
• місце проживання;
• соціальне становище та рівень доходів;
• рід занять та захоплення.

Створивши своєрідний збірний образ цільової аудиторії для свого продукту, можна розпочинати підрахунок кількості майбутніх клієнтів. Для цього потрібно взяти географію охоплення та ймовірне число жителів, які підходять під профіль ЦА.

Щоб визначити потенційні обсяги споживання вашого товару, слід враховувати регулярність та періодичність попиту на них (природно, те, що купується щодня, і те, що купується раз на п'ять років, кардинально відрізнятиметься і за форматом пропозиції, і за алгоритмом просування на ринок, і з багатьох інших аспектів). Також необхідно брати до уваги коливання попиту (сезонність, зміна платоспроможності споживачів, модні тенденції, суперництво всередині товарної групи між аналогами тощо, характерне для вашого продукту).

1. До цього розділу бізнес-плану входить і аналіз конкурентів.Алгоритм опису можна будувати на:
   • переліку компаній, які працюють у вашому сегменті;
   • те, які відмінні характеристики їхніх послуг/товарів;
   • шляхи, які вони використовують для просування своєї продукції;
   • їхню цінову політику;
   • нюансах, як розвивається їхній бізнес.

Особливу увагу потрібно приділити найближчим за географією та асортиментом конкурентам.

Також тут потрібно вказати, якими способами ви реалізовуватимете свої переваги. Цьому моменту потрібно присвятити окремий, хай і невеликий підрозділ. До нього можуть входити відповіді такі питання:

• як ви плануєте організувати збут;
• що робитимете для інформування клієнтів про ваш вихід на ринок;
• який формат реклами ви оберете (чи обійдетесь без цього інструмента);
• як формуватимете свою цінову політику.

У заключній частині маркетингового розділу бізнес-плану варто дати попередній прогноз обсягу продажу за період. Як правило, краще брати рік із помісячною або поквартальною розбивкою.

Порада: досить часта помилка підприємців-початківців у тому, що вони надто перевантажують подробицями та деталями цю частину бізнес-плану. Це зрозуміло, що вони хочуть досконально описати свої дії, які приведуть їх до успіху, і цим довести потенційному інвестору перспективність свого проекту. Робити це не потрібно. Для більшої переконливості можна використовувати програми – діаграми, схеми, графіки, які візуалізують та наочно покажуть ваші потенційні можливості. Саму суть маркетингової частини бізнес-плану краще викласти на 2-3 аркушах.

Виробнича частина

Не варто плутати її з виробничим процесом, думаючи, якщо ви будете займатися торгівлею або надавати послуги з , то вам цей розділ не знадобиться, це не так. Тут викладається вся інформація про конкретний проект. Для цього потрібно відповісти на такі запитання:

• які будуть застосовуватися технології, формати та способи реалізації проекту;
• які будуть використані виробничі потужності (офіс, торгове приміщення, обладнання, складські майданчики, транспортні засоби, сировина, товари, матеріали та інше, що має значення для проекту);
• хто буде залучений (і чи буде) як співробітники, партнери, постачальники тощо).

Як своєрідний результат можна докласти короткий кошторис, що показує витратну частину. Краще робити її в динаміці, з розбивкою на періоди (місяць/квартал).

Кошторис потрібно оформити у вигляді таблиці, де можуть бути наступні графи:

• закупівля основних засобів;
• придбання сировини та матеріалів;
• витрати на оренду, утримання приміщень та комунальні платежі;
• витрати на купівлю допоміжних витратних матеріалів;
• фонд оплати праці;
• інші поточні витрати, куди можна віднести оплату за послуги зв'язку, представницькі, відрядження та інше.

Порада: для різних за специфікою проектів графи витрат та цифри сильно відрізнятимуться. Враховуйте це при написанні бізнес-плану та не беріть із інтернету середні значення. Крім того, не варто орієнтуватися на мінімум. Навіть у тому випадку, коли ви знайшли приміщення під свій майбутній магазин з дуже вигідною орендою, практично наполовину нижче, ніж скрізь містом, не беріть за основу для розрахунку бізнес-плану цю цифру. Вона може змінитися з будь-яких причин у бік. Тому дані вашого бізнес-плану стануть неактуальними, і він з керівництва до дії перетвориться на такий, що вводитиме в оману.

Організаційна частина

У цьому розділі слід зазначати, яка організаційно-правова форма обрана для реалізації проекту, чому плануються зміни в майбутньому. Також необхідно торкнутися дозвільних документів. Тут слід зупинитися на необхідності ліцензій та того, як ви плануєте їх оформляти, на отриманні сертифікатів відповідності та гігієнічних висновків (за потреби), на тому, як проходитимете узгодження в інспекціях різного формату для отримання дозволів на діяльність.

Крім того, у цій частині описується:

• склад керівників проекту;
• досвід роботи у сфері ініціатора чи залучених осіб;
• на яку професійну підтримку ви розраховуєте та які її джерела.

Можна додати до розділу програм анкети керівників/ініціатора, де відобразити докладніше професійний досвід та профільні знання.

Фінансування або як розрахувати бізнес-план

У цій частині документа необхідно подати обґрунтування того, що проект приноситиме прибуток, а також визначити розмір вкладень, термін виходу на точку беззбитковості та подальші перспективи погашення початкового капіталу або позикових коштів.

По суті, вона вже написана, слід лише взяти необхідні цифри з попередніх розділів і внести сюди, оформивши їх правильно.

Тут обов'язково потрібно висвітлити:

• Джерела фінансування проекту. Це може бути особисті кошти (інвестиції), позикові чи кредитні, державні субсидії чи інші форми, наприклад, лізинг.
• Початковий етап реалізації проекту. У цьому пункті необхідно зробити прогноз терміну, який буде необхідний організації бізнесу, тобто доти, доки він почне працювати.
• Етап до здобуття перших прибутків. Тут потрібно провести обґрунтування залучення коштів і того, коли вони почнуть повертатися. Пункт необхідний як отримання кредитів чи позик, а й розуміння того, чи варто вкладати власні кошти у проект.
• Вибрану систему оподаткування. Тут варто врахувати, що величина та перелік відрахувань залежатимуть від того, якому організаційно-правовому статусу ви віддасте перевагу для реалізації свого проекту. Для ІП передбачено деякі «поблажки» у цьому плані. До речі, також відрізняються на користь спрощення другого формату.

Цей же розділ включає розрахунок показників і план очікуваних прибутків/збитків. Не треба лякатися одразу терміна «збитки». Справа в тому, що початковий етап та період становлення бізнесу рідко проходять без необхідності залучення додаткових коштів чи довкладень. Звичайно, вони визначаються як збитки, адже поки що не погашаються прибутком від проекту.

Форма, в якій будуть показані цифри та дані, залежить від характеру проекту, статусу підприємства (ТОВ, ІП) та від обраної системи оподаткування. У найпростішому виразі вона може містити:

• витрати на організацію бізнесу (реєстрацію підприємства, придбання обладнання, матеріалів, товарного асортименту, облаштування приміщення або майданчика для ведення діяльності, купівлю ліцензії тощо);
• витрати постійного характеру (оплата оренди, комунальних, зарплати тощо, тобто таких, що не змінюються залежно від коливань обсягів продажу чи виробництва);
• витрати змінного характеру (придбання розхідників, транспорт, зв'язок, оплата стороннім організаціям чи приватним особам за разові роботи, зарплати відрядного характеру, тобто такі, що безпосередньо залежать від обсягів продажу чи виробництва);
• доходи від продажу товарів/послуг та чистий прибуток.

Останній показник вирахувати досить легко. Потрібно від доходної частини відібрати всі змінні витрати на одиницю товару або за певний період, а також ту частину постійних, що лягає на взятий за базу термін розрахунку (місяць, квартал).

Як результат цієї частини розділу бізнес-плану йде розрахунок рентабельності всього проекту. Можна взяти за основу показник окупності інвестицій (вкладень особистих заощаджень, позик, кредитів). Як приклад, наводиться схема обчислення, за якою можна визначити ефективність та рентабельність власних вкладень:

РЛС (рентабельність власних коштів) дорівнює ПП (чистого прибутку), поділеного у сумі ЛЗ, помножену на 100%. Під терміном окупності потрібно розуміти той період часу, за який чистий прибуток, що надходить у розпорядження інвестора, покриє всі початкові вкладення.

Оцінка ризиків

Це останній розділ бізнес-плану. Тут проводиться опис та аналіз найімовірніших ризиків, яким може зазнати реалізація проекту. Серед них:

• стихійні лиха, пожежі, повені, аварії, здатні завдати шкоди устаткуванню, приміщенням тощо;
• протиправні дії, у тому числі крадіжки, розкрадання;
• дії державних інститутів, федеральної та місцевої влади;
• фактори економічного характеру, спад виробництва та споживання, інфляція;
• невиконання зобов'язань з боку партнерів та постачальників.

Як варіант, тут можна використовувати песимістичний сценарій розвитку подій із вступу.

У цій частині необхідно проаналізувати стійкість вашого бізнесу та готовність подолати ризики.

Як скласти бізнес-план для сільського господарства?

Власне, всі основні розділи документа, який складається для бізнесу у сфері сільського господарства, мало чим відрізняються від стандартного для будь-якого підприємства. Його особливості у цьому, що з цього виду діяльності існує особлива організаційно-правова форма КФГ (селянське фермерське господарства). Тут діє спрощена процедура реєстрації та спеціалізована система оподаткування.

При складанні бізнес-плану для сільськогосподарського проекту необхідно врахувати такі моменти:

• сезонність бізнесу;
• залежність від погодних умов;
• рівень урожайності культур для певного регіону (якщо ваш напрямок – рослинництво);
• систему збуту продукції та логістику.

Останньому пункту необхідно приділити серйозну увагу. При написанні бізнес-плану для отримання державних субсидій або грантів, а також позик від кредитних організацій це питання потрібно висвітлити в подробицях. Справа в тому, що інвестора не цікавить продукція заради продукції, він шукає потенційного прибутку.

А для сільгосппідприємств якраз логістика та організація збуту найчастіше становлять проблему, тому частина вирощеного врожаю чи інших товарів так і не потрапляє споживачеві, приходячи в непридатність та зазнаючи прямих збитків замість потенційного прибутку. Якщо у вашому бізнес-плані буде відображено те, як ви плануєте побудувати реалізацію та доставку продукції, причому, підтверджене договорами намірів, попередніми угодами, то й ставлення інвестора буде набагато лояльнішим.

Збережіть статтю в 2 кліки.