Розробити стратегію виборчої кампанії приклад. Розробка рекламної стратегії передвиборної кампанії - реферат. Основні заходи та події виборчої кампанії

наприклад, Мартін Шаккум, незважаючи на популярність як кандидат на пост Президента РФ, так і не зміг пройти в Державну Думу на довиборах 1997-98г.г. Саме завдяки тому, що сталося з ним в 1996 р розгрому в президентській кампанії ..

Олександру Лебедю, як відомо, президентські вибори тільки допомогли стати губернатором одного з ключових регіонів.

Для претендує на перемогу кандидата підставні колеги іноді бувають навіть небезпечніше, ніж реальні суперники. Саме з найчастіше використовують для фронтальних і "партизанських" атак на фаворитів кампанії (див. Відповідні розділи книги).

Кожна роль вимагає свого способу, але якщо ви вважаєте, що головне не перемогти, а брати участь - відразу працюйте на свою реальну мету, не витрачайте час і гроші на будівництво іміджу переможця для цих виборів.

Якщо ви, як кандидат, запросили консультантів - відразу скажіть правду. Так як їх завдання - вирішувати проблеми клієнтів максимально ефективним способом.

Одного разу ми, працюючи з одним великим підприємцем, керувалися помилковою метою. І постійно не могли зрозуміти його обережного ставлення до наших рекомендацій, які могли привести його до успіху. Тільки за місяць до дня голосування він, нарешті, визнав за необхідне повідомити, що перемога на виборах не є метою його виборчої кампанії. В результаті все підготовча робота пішла нанівець, так як велася нами для досягнення зовсім інших цілей. І ми були змушені розірвати контракт.

Основні стратегічні напрямки кампанії формуються після аналізу всієї зібраної про округ і почали збір підписів суперників інформації.

Стратегія - це звід основних ідей кампанії. Саме в рамках стратегії реалізується образ кандидата, тактика і план виборчої кампанії. Стратегією визначається зміст основних агітаційних матеріалів.

Ми повинні сформувати в свідомості виборців максимально виграшний образ нашого кандидата, виділити найбільш сильні і лягають на реальні якості нашого кандидата межі цього образу.

Умовно, з точки зору порівняння параметрів образів вашого кандидата і суперників, стратегія формулюється так: "Ми переможемо якщо будемо здаватися виборцям більш сильними, ніж цей суперник, більш справедливими ніж цей суперник, більш розумними, ніж цей суперник, чеснішими, ніж цей суперник , більш компетентними, ніж цей суперник ... "

З точки зору програми, стратегія формулюється так: "Ми переможемо, тому що збираємося і можемо зробити ... І це саме те, що чекають від свого обранця люди в окрузі." Необхідно затвердити 2-3 тільки ваших рецепти вирішення проблем округу і суспільства. В принципі, С.Федорову на президентських виборах вистачало і одного.

З точки зору міфології ми повинні намацати розділяється більшістю виборців регіону або країни міф про основне протиріччі суспільства і стати на бік добра. Проти злочинності. Проти НАТО. Проти невиплат зарплат і пенсій. Проти приватизації по-Чубайсу. Проти розпаду Росії. Проти московських колонізаторів. Проти МВФ. Проти реставрації комунізму. Проти русофобів. Проти російських націоналістів. Проти корупції чиновників. Проти американського гегемонізму. Проти сепаратизму. Проти ісламського фундаменталізму. Проти експансії Китаю. Проти збагачення меншості. За зниження податків. За створення нових робочих місць. За вітчизняні інвестиції. За допомогу держави в міграції росіян в центральні регіони Росії. За єдність Росії. За опору на власні сили. За залучення іноземних інвестицій. Ми повинні прагнути в ході кампанії "осідлати" 3-5 найбільш серйозних (з точки зору виборців за попередніми соцопитуваннями) протиріч суспільства.

Виходячи зі специфіки біографії і потреб електорату, ми повинні створити максимально ефектну і одночасно лаконічну "легенду" нашого кандидата. Не буває Героя без Легенди.

На попередньому етапі необхідно оцінити загальну політичну і соціально-психологічну ситуацію в Вашому окрузі та країні. Чи відповідає загальна ситуація і зумовлені нею бажання і наміри виборців, підвищення ваших шансів на перемогу.

Ми повинні ще на попередньому етапі в формі тез максимально відверто сформулювати проблеми нашого кандидата, які можуть поміщати нашій перемозі, і пропрацювати варіанти і шляхи нейтралізації цих проблем в суспільній свідомості.

Практичний досвід дозволяє досить впевнено розраховувати на перемогу в мажоритарних виборах, якщо за два місяці до виборів приблизно 40% виборців знайома прізвище кандидата, а 10% виборців готові віддати за нього свій голос.

Природно, ресурси зростання кандидата не повинні бути вичерпані. Іноді кандидат, що має 90% впізнавання, категорично неприйнятний для більшості виборців (тобто має антирейтинг). При голосування у два тури це може призвести до ураження або до вкрай високому відсотку голосування "проти всіх". Висока мобілізація власного електорату на етапі підготовки іноді навіть заважає, тому що знижує можливості для модифікації іміджу і програми. Крім того, "перегрітий" електорат іноді поводиться абсолютно непередбачувано.

Як правило, в нинішніх умовах Росії в окрузі балотується п'ять і більше кандидатів. Значить, при однотуровом голосуванні, ваші погляди, імідж і програма після розкрутки повинні зацікавити більше п'ятої частини виборців. Цей напрямок і резерви нашого зростання.

Чітко сформулюйте питання і замовте опитування 2-3 різних соціологічних центрів. Тому що, на жаль, інтерв'юери, та й самі інтерпретатори опитувань, часто схильні видавати бажане за дійсне. Перше опитування бажано провести за 6-9 місяців до виборів. Природно, кожна група соціологів не повинні знати, що у них є конкуренти.

Іноді, на великих виборах, вигідніше привезти в регіон іногородню, але перевірену соціологічну групу, аж до інтерв'юерів. Необхідно відзначити, що метою опитування є не отримання рейтингів (що так люблять кандидати), а виявлення світовідчуття, намірів і бажань населення.

Звичайний базовий опитування включає близько 60 питань, переважно закритих, що включають іноді до 30 альтернатив. Працюючи в регіоні з місцевими соціологами, ми зазвичай беремо на себе не тільки підготовку анкет, а й всю обробку даних. Сучасні комп'ютерні методи дають можливість побудувати математичні моделі електорату, що дозволяють прогнозувати його поведінку і, в ході кампанії, управляти цим поведінкою. Перш за все будуються математичні моделі "нашого" електорату, електорату безумовно ворожого нашому кандидатові і т.д. Моделі дозволяють прогнозувати поведінку виборців в залежності від різних дій і заяв нашого кандидата і його суперників. Ми знаходимо базові стратегічні ідеї кампанії, які в ході шліфування тактики відпрацьовуються на цільових фокус-групах.

Приклад.В одному сибірському місті ми були запрошені для витягування ситуації всього за місяць з невеликим до дня голосування. Наш кандидат - основний суперник чинного мера, відставав від нього приблизно на п'ятнадцять відсотків. Комп'ютерне моделювання показало наявність у суперників значного сегменту загального електорату, необхідно було тільки створити умови для його перетікання до нашого кандидата. Наша стратегія і тактика були спрямовані саме на це. У той же час соціологи і психологи, що працюють на чинного мера, зробили ряд технологічних помилок, які привели до помилок в реалізації їх кампанії на фінішному етапі. В результаті їх помилкових стратегічних рекомендацій мер і підтримує його губернатор почали фронтальну конфронтацію з нашим кандидатом. . Ми обрали шлях ухилення від конфронтації і в результаті перемогли з відривом в 20 відсотків голосів. Однак, короткі терміни успішної реалізації цієї кампанії - швидше виняток. В даному випадку можна говорити тільки про правильні стратегічні рішення нашого боку помножених на стратегічні помилки політичних технологів суперника.

В ході підготовки стратегії кампанії корисно буває проаналізувати і попередні соціологічні опитування, а також результати виборів в окрузі. Найкраще, якщо вдасться отримати результати опитувань у місцевих соціологів "в цифрі". У цьому випадку, за рахунок комп'ютерної обробки додаткових даних, можна отримати додаткову корисну інформацію.

Треба враховувати, що виборчі дільниці відвідає в кращому випадку половина ваших потенційних прихильників. Тому перспектива підтримки менше п'ятої частини виборців робить виборчу кампанію досить ризикованою витівкою, якщо вона не має на меті простий пропаганди особистості, фірми і поглядів кандидата. В цьому випадку перемогу можуть принести тільки ще більш слабкі суперники.

Ви не можете змінити політичну і соціально-психологічну ситуацію, в кращому випадку вдасться дещо відкоригувати її суб'єктивне розуміння виборцями. Тому визначте, наскільки ви зможете змінитися самі, щоб не втратити себе, але в той же час довести число своїх потенційних прихильників мінімум до 20 відсотків виборців округу. "Осідлайте" їх проблеми і очікування.

Якщо у вас об'єктивно мало шансів і немає зобов'язань перед будь-якими структурами, краще зберегти гроші, нерви і не висуватися.

На жаль, об'єктивно оцінювати свої шанси наші політики поки не вміють, тому кандидати перед виборами множаться, на жах один одному і потіху публіці.

При виробленні стратегії необхідно врахувати ресурси своєї виборчої кампанії і кампаній суперників за такими параметрами:

1. 
   Тимчасові ресурси (Якщо ви почнете свою виборчу кампанію за рік, а не за три місяці до виборів, ваші шанси при вмілому веденні попередньої розкрутки багаторазово збільшаться, а перемога не зажадає надмірних фінансів).
2. 
   Інтелектуальні, творчі ресурси (Здатність залучити висококласних фахівців для розробки і реалізації кампанії, створення і реалізації програми кандидата).
3. 
   Фінансові ресурси (Головна проблема - мати гроші в потрібному обсязі на кожному етапі кампанії, а не все відразу за два тижні до виборів).
4. 
   Організаційні ресурси (Перш за все мається на увазі ефективна мобілізація і організація "рук-ніг", необхідних для реалізації кампанії, а також - здатність в ході кампанії відмобілізувати достатнє число структур- "союзників").
5. 
   Адміністративні ресурси - виявляються не тільки безпосередньо, у вигляді впливу на хід голосування і підрахунок голосів, але і побічно - у вигляді полегшення доступу до фінансів, матеріальним і інформаційних ресурсів для діяльності штабів (приміщень, транспорту, баз даних і т.п.), послуг пошти для проведення адресної розсилки, організаційним ресурсів регіональних еліт. Йдеться і про "особливих" взаєминах зі ЗМІ, виборчими комісіями, судами. Так, на президентських виборах в ряді суб'єктів федерації опозиційним кандидатам навіть не вдалося зареєструватися. На парламентських виборах 1999 р. ряду рухів і блоків повністю перекрили доступ до телеканалів, незважаючи на наявність коштів, у той же час В.Жириновський, який відзначився в ході травневої "торпедної атаки" на імпічмент Президенту РФ отримав повний карт-бланш на пропаганду ЛДПР на федеральних телеканалах.
6. 
   Матеріально-технічні ресурси. Йдеться про технологічний озброєнні штабів - доступі до сучасних систем зв'язку, потужним комп'ютерам і програмного забезпечення, транспорту. Якість стратегії, тактики і носіїв політичної реклами часто безпосередньо залежить від комп'ютерного і програмного забезпечення груп стратегічного планування, іміджбілдингу і кріатіва. Управління кампанією як в ході агітації, так і в ході голосування тим ефективніше, чим вище мобільність оперативних груп і їх забезпечення сучасними системами зв'язку.
7. 
   Юридичні ресурси (іноді хороша робота юристів дозволяє зняти основних суперників або взагалі зірвати вибори, якщо нашому кандидатові не вдалося розкрутитися). У будь-якому випадку, можна змусити суперників понервувати. Досить згадати "шокотерапію" "Яблука" (не бажав входити в блок об'єднаних "правих") в ході реєстрації блоку на парламентських виборах 1995 року. На виборах в одному з регіонів нашим юристам вже в день голосування вдалося зняти кількох голів дільничних виборчих комісій, які не бажали виконувати всіх вимог закону про вибори.
8. 
   Інформаційні ресурси (Доступ до інформаційних потоків суперників дозволяє зробити їх кампанії "прозорими", прихований або прямий контроль над ЗМІ забезпечує панування на інформаційному просторі. При цьому, в регіонах з європейським менталітетом ніж більш тонко ми зможемо управляти інформаційними потоками тим вище буде ефективність кампанії. У переважно азіатських регіонах все навпаки.).
9. 
   Спеціальні оперативні ресурси (Інформаційне, організаційне, інтелектуальне і інший вплив на кампанії суперників і союзників).

Як формулюють американські методики проведення виборів, "стратегія залежить від того, ХТО виборці, яких Ви хочете залучити на свою сторону; ЧОМУ вони будуть голосувати за Вас, ЩО об'єднує цих виборців; ЯК і КОЛИ Ви зможете здійснити свою стратегію".

На жаль, американські методики виходять з того, що в окрузі зазвичай повинні боротися тільки два кандидати. Тому Ваша стратегія в сучасних російських умовах також залежить і від того, ХТО ваші суперники, ЯКИМИ силами і засобами вони мають у своєму розпорядженні, ЯК вони будуть діяти, щоб залучити виборців на свій бік.

Формулюючи стратегію своєї виборчої кампанії, Вам належить знайти відповіді на всі ці питання.

Політична пріцелка на округ досить докладно розглядається в розділі "Вибір округу". Вам вже ясно, ХТО ваші виборці.

Але тепер ви повинні сформулювати переконливу аргументацію, ЧОМУ вони повинні віддати Вам свої голоси. Хто Ви такий або ким Ви повинні стати, щоб претендувати на перемогу. ЩО у Вас спільного з Вашими виборцями, що у них спільного між собою. У що вони вірять і чого хочуть домогтися? Чим Ви можете допомогти їм у здійсненні їхніх бажань, переконань і намірів?

Знайшовши відповіді на ці питання, необхідно перейти до аналізу іміджів і програм своїх суперників. Нова версія "Закону про гарантії виборчих прав громадян" стверджує, що за переможця має бути подано більше голосів, ніж "проти всіх кандидатів". Це змушує команду будь-якого кандидата дуже серйозно займатися порівняльним аналізом програм і іміджів.

Крім того, одним із стратегічних цілей стає контрпропаганда проти найсильніших суперників, переконання виборців у тому, що вони гірше вашого кандидата. Необхідно враховувати, що, як правило, число фанатичних прихильників будь-якого кандидата не перевищує 20% від числа тих, хто готовий віддати за нього свій голос. Це так званий "жорсткий електорат". Решта виборців - "м'який електорат" - при тих чи інших умовах готові проголосувати і за іншого кандидата.

Ваші гідності, помножені на недоліки конкурентів стають одним з ключів до правильної стратегії.

Більшість суперників буде діяти подібним чином, тому ви повинні бути готові до того, що вас будуть топити в багнюці і (або) душити в обіймах. У стратегію кампанії входить прогноз цілей і дій наших конкурентів в ході кампанії, наші дії щодо кожного з них.

Свої стратегічні цілі і завдання Вам краще сформулювати в формі тез. Таким чином Ви зможете визначити проміжні цілі своєї виборчої кампанії, то, чого Ви повинні домогтися на кожному етапі, щоб в результаті перемогти. Дії з розширення свого "жорсткого електорату" повинні чергуватися з діями по розщепленню і залученню "м'якого електорату" суперників.

Правильний вибір стратегії пояснює, чому в окрузі часто перемагає далеко не той, хто витратив на кампанію більше всіх грошей, частіше за всіх з'являвся на екранах телевізорів, радісно дивився на виборців з усіх зборів і забив все поштові скриньки своїми закликами. А той, хто раціонально витрачав обмежені кошти на поетапне досягнення заздалегідь визначених цілей кампанії, стаючи все більш цікавим і привабливим як своїм виборцям, так і виборцям суперників.

Часто, особливо на губернаторських і президентських виборах, ще в ході підготовки виборчої кампанії ми створюємо або імітуємо створення так званої "групи-мінус". Це середньостатистичний штаб наших суперників, чиє завдання - показати де і як нам можуть врізати наші противники на кожному етапі кампанії. Слабкості іміджу, команди, програми, компромат - все це потребує попередньої опрацюванні та підготовці відображення. Фіксація наших слабких місць - це теж частина стратегії. Природно, для прогнозу ударів необхідна атмосфера особливої ​​довіри з кандидатом. "Група-мінус" працює в повному контакті і з інформаційно-аналітичним управлінням штабу кандидата, ставлячи свої завдання на отримання інформації про суперників, щоб прогнозувати їх дії.

Природно, що після завершення роботи з даними кандидатом, запрошені фахівці зобов'язані взяти на себе моральне зобов'язання не застосовувати в майбутніх кампаніях отриману інформацію проти свого колишнього клієнта. Як правило, навіть в разі запрошення для подальшої роботи з іншими кандидатами, наші фахівці не беруть участі в розробці і здійсненні контрпропагандистські і спеціальних акцій проти колишніх клієнтів. До речі, це знаходить розуміння у переважної більшості замовників.

На виборах високого рівня (мер, Держдума і вище), де, як правило, беруть участь вже розкручені образи, велике значення має побудова на основі опитувань асоціативних рядів, супутніх в свідомості виборців згадки прізвищ основних кандидатів. Це дає позитивні і негативні напрямки для роботи в ЗМІ на основі формування і підтримки вербальних і невербальних асоціацій, стереотипів, орієнтири в розробці зовнішньої і ТБ реклами, роздаткового матеріалу, адресної розсилки.

Крім того, на основі експертних опитувань складаються порівняння реальних і планованих іміджів кандидатів по 20-60 параметрами, визначальним особисті та професійні якості, необхідні людині для роботи на обирається посади. (Детальніше про це в розділі "Імідж кандидата").

Завершується робота над стратегією підготовкою так званого "сюжету кампанії" ( "древа"). Це свого роду "генеральний план", який в найзагальніших рисах показує основні сюжетні повороти нашої кампанії, найбільші "інформаційні приводи", час і місця "озвучки" нашим кандидатів будь-яких концептуальних ідей, основні гасла, схема їх запуску, зміни, час створення і планованих партнерів в альянсах і т.п. Визначаються ключові точки і дати кампанії, коли подальший її розвиток може піти по тій чи іншій колії, в залежності від зміни ситуації. До цих крапок згодом прив'язуються графіки роботи кандидата і прес-служби, медіа-плани, плани підготовки і запуску рекламних носіїв. Йде крупноблокового планування, так як кампанія, де немає внутрішньої взаімопрівязкі між окремими напрямками роботи, приречена на безглузді надвитрат.

Добре прописаний і реалізований сценарій здатний всю кампанії тримати в напрузі суперників і виборців. Необхідно привернути увагу виборців, утримати це увагу, як в добре поставленому фільмі. Нехай суперники намагаються реагувати на ваші минулі ходи, ви в цей момент повинні формувати вже новий інформаційний привід або наносити новий удар. Раптовість - це ресурс кампанії. Утримання ініціативи - це половина успіху. Але навіть такий "бліцкриг", як перемога на виборах в Держдуму в протягом усього двотижневої виборчої кампанії, вимагає абсолютно конфіденційною підготовки протягом чотирьох-п'яти місяців.

Іноді специфіка різних регіонів округу настільки складна, що однією стратегії для досягнення успіху недостатньо. Так, одним із секретів успіху виборчої кампанії О.Лебєдя на президентських виборах 1996 року стала реалізація послідовно і паралельно відразу трьох стратегій. У різних регіонах пропагувалися абсолютно різні грані образу генерала. Навіть в федеральних ЗМІ різної політичної орієнтації образ подавався стосовно специфіки читацької аудиторії.

Питання КОЛИ і ЯК ви зможете реалізувати свою кампанію відносяться вже до тактики кампанії.

У нормальних умовах тактика виборчої кампанії формується і координується протягом приблизно двох тижнів ще до початку збору підписів. На одних з губернаторських виборах ми формували свою тактику за такими параметрами:

ПРИМІРНИЙ ГРАФІК ПІДГОТОВЧИХ РОБІТ

Починається розробка стратегії з діагностики округу (для виборчого об'єднання, кандидата в президенти - економічного та соціально-політичного становища країни), обстеження громадської думки, аналізу структури електорату і виділення цільових груп, своїх слабких і сильних сторін, вивчення суперників, виявлення повного переліку ресурсів якими володіє виборче об'єднання, загалом, збір і реалістичний аналіз факторів які можуть вплинути на хід голосування. На основі цих даних виробляється імідж партії (кандидата), формалізовані цілі і концепції кампанії, розробляється стратегія, вибирається тактика. Закінчується розробка стратегії процесом планування тобто переведенням теоретичних розробок в конкретний план дій. Спрощено завдання, що стоїть перед аналітиками і іміджмейкерами виборчих об'єднань можна представити так: з'ясувати, якими виборці бачать своїх обранців, розробити відповідних імідж своїх лідерів, виборчих об'єднань і методику впровадження його в свідомість виборців.

Розглянемо більш докладно кожну складову необхідну для розробки стратегії виборчої компанії.

1. Діагностика виборчого округу.

Розробка стратегії виборчої кампанії починається з реалістичного аналізу основних чинників, здатних вплинути на результат виборів: стан економіки, настрої виборців, їх традиційних переваг, що діють в окрузі політичних сил. Оцінюється відносна важливість кожного фактора, визначається ступінь негативного або позитивного впливу на хід передвиборчої кампанії, адаптується план виборчих заходів до реальних умов округу.

Основними складовими діагностики є:

• - структура виборчого округу: географія, основні виробничі показники, демографія, статистика;
• - історія голосувань (особливо останніх) і аналіз виборчих кампаній різних політичних сил з точки зору їх ефективності впливу на остаточні підсумки голосування по округу;
• - аналіз структури і переваг електорату, з виділенням «цільових» груп потенційних прихильників і противників кандидата, методів роботи з різними соціальними верствами;
• - соціально-економічна діагностика регіонів з виділенням головних і кореневих проблем, що визначають добробут і настрій виборців.

Гарна діагностика дозволяє побудувати електоральну карту регіонів з описом головних проблем, що стоять перед жителями кожного конкретного міста, селища, підприємства кварталу будинку (ці дані використовуються для складання програми і мови кандидата);

• - діагностика політичних та інших сил і впливів, які можуть вплинути на результат голосування з описом методів взаємодії з ними в потрібному для кандидата напрямку;
• - опис регіонального менталітету, традицій, стереотипів поведінки і мислення жителів регіонів з рекомендаціями з обліку цього менталітету при розробці мови політичної комунікації;
• - аналіз конкурентів;
• - аналіз настроїв еліти, в тому числі виконавчої влади та способів впливу на неї;
• - аналіз найбільш інформативних точок регіонів (місць, осіб, банків даних) для отримання інформації щодо ходу виборчої кампанії;
• - висновки по образу політика, за якого могла б проголосувати основна частина населення;
• - аналіз думок виборців по популярності відвідувачів свого кандидата і рекомендацій щодо коригування образу;
• - основні ЗМІ, їх політичне забарвлення і рейтинги популярності.

Результати діагностики округу представляються у вигляді електоральної карти регіонів, де на адміністративній мапі повинні бути по областям, районам, містам представлені основні соціально-демографічні та професійні групи населення, найбільш гострі проблеми, політичні уподобання та очікування виборців даної території.

2. Обстеження громадської думки, аналіз структури електорату і виділення цільових груп.

Крім необхідної диференціації виборців за різними соціально-демографічними, професійним, економічним, етнічним, територіальним, психологічним і іншим групам з подібними мотивами виборчого поведінки, так само виділяються цільові групи, на їх залучення до голосування за «свого» кандидата буде спрямована вся агітаційна машина кампанії . Визначення цільових груп - це пошук відповіді на питання для кого і як буде проводитися виборча кампанія. Неправильно спрямована кампанія може закінчитися повним крахом, навіть в спочатку хорошою передвиборної ситуації. Існують дві причини, за якими необхідно визначити конкретну «цільову групу» виборців: для того щоб уникнути розсіювання виборчої концепції і заощадити кошти кампанії. У міру того, як партія чи кандидат намагається достукатися до все більш широкої аудиторії, концепція такої партії або кандидата стає, все більш розсіяною і менш значущою для кожної з окремих частин цієї аудиторії.

Завдання, що стоїть перед виборчим об'єднанням (кандидатом) в процесі визначення «цільової групи» виборців - направити зусилля передвиборної кампанії на те коло виборців, який здатний принести саме ту кількість голосів, яке було заплановано. Економія ресурсів не менше серйозна підстава для пошуку «цільової групи». Якщо виборче об'єднання (кандидат) поширює зусилля своєї кампанії на всіх виборців в окрузі, то ресурси кампанії даремно витрачаються на тих, хто за будь-яких умов не проголосує за нього.

Аналіз структури електорату є дослідження, в ході якого населення розбивається на групи за принципом схожості мотивів голосування і переваг того чи іншого виборчого об'єднання (кандидата) перед іншим, після чого визначається для яких з виявлених груп концепція виборчої кампанії може виявитися найбільш дієвою. Аналіз проводиться за такими характеристиками, як: вік, рід занять, освіту, національність, змішані групи.

Виділивши свою «цільову групу» виборців, її розмір порівнюється з числом голосів за необхідне для перемоги на виборах. Слід зазначити, що електоральний аналіз утруднений тим, що відсутня доступна і точна інформація про демографічний розподіл населення регіону.

Після визначення «цільової групи» необхідно провести більш детальний аналіз входять до неї виборців. Слід звернути увагу на наступні чинники:

• - Ціннісні орієнтації. Які цінності об'єднують виборців «цільової групи»?
• - Настрої. Оптимістично або песимістично налаштовані виборці по відношенню до майбутнього? Чи довіряють вони губернатору, уряду, інших соціальних інститутів?
• - Основні питання. Які питання можуть змусити виборців зробити необхідний кандидату вибір?
• - Бажана політика лідера. Які якості хотіли б виборці бачити в своїх лідерах?

Вибір «цільової групи» і аналіз електорату не можуть базуватися на припущеннях, вони повинні бути засновані на сумлінному дослідженні.

3. Аналіз своїх сильних і слабких сторін, вивчення конкурентів.

При аналізі своїх слабких і сильних сторін, як і при вивченні конкурентів, заповнюється один і той же запитальник. Після заповнення анкети намагаються виділити риси і деталі біографії, які характеризують кандидата у вигідному світлі. Про супротивників інформація починає накопичуватися в момент висунення або при проведенні з'їзду виборчого об'єднання. Інформація про суперників, їхніх програмах і діях оновлюється і поповнюється аж до виборів. Розділи, де потрібні оцінки будь-яких якостей суперника, можуть заповнюватися окремо декількома знають його людьми для подальшого синтезу оцінок. Зібране за цими параметрами досьє дозволяє значною мірою передбачити дії і заяви суперників, намацати їх вразливі місця.

4. Виявлення повного переліку ресурсів, якими володіє виборче об'єднання.

Зазвичай кажуть лише про фінансових, часових, владних і людських ресурсах, і в цій сфері обмежуються розглядом тих ресурсів, які лежать на поверхні. Можна погодиться з тим, що ці ресурси головні, але в реальності перелік ресурсів набагато більше:

• - фінанси;
• - люди;
• - час;
• - інформація;
• - структури виконавчої влади;
• - природні умови;
• - історичні зв'язки, аналогії;
• - вплив на ЗМІ;
• - міжособистісні відносини з елітою;
• - економічна ситуація;
• - етнічні групи населення;
• - матеріальні засоби, наявні в сфері впливу
• (Виборчого об'єднання) кандидата;
• - політичні партії, рухи - союзники;
• - особливості регіонального менталітету жителів;
• - друзі лідерів партії, кандидата і команди;
• - сім'я і родичі
• - особистий імідж кандидата;
• - виборчі комісії;
• - регіональні та місцеві організаційні структури партій;
• - особистий досвід і знання;
• - відносини з федеральним центром і главами областей;
• - інфраструктури регіонів;
• - соціально - економічна програма кандидата;
• - ідеологічна платформа кандидата;
• - професійні кадри активістів;
• - інтелект і знання політичних технологій;
• - довіру жителів і т.д.

Одним з найважливіших ресурсів виборчої кампанії є час. У загальному випадку чим раніше кандидат або партія починає пропагандистську кампанію, тим краще. Коротка кампанія зазвичай вимагає більше фінансових витрат, ніж та, яка розвивається протягом досить тривалого часу. Від того наскільки повно виявлені і ефективно використані ресурси виборчої кампанії, часом залежить успіх або поразку на виборах.

5. Розробка іміджу.

Оцінка особистих якостей кандидата і діагностика уявлень про нього,сформованих у жителів є основою для прийняття рішення про формування або коригування образу кандидата. На цьому етапі вирішується питання про ступінь особистої участі кандидата в рекламно-агітаційної кампанії. Якщо зовнішність і комунікаційні якості кандидата дозволяють йому «набрати очки» в особистому спілкуванні з виборцями або виступаючи по телебаченню і радіо, то це один з найважливіших ресурсів кампанії. Якщо ж таких якостей у кандидата немає, то в справу вступають іміджмейкери, які формують необхідний образ кандидата і просувають його через канали інформації, перш за все ЗМІ. У практиці політичного консультування це називається медіатизація кандидата.

Сформований у такий спосіб «імідж» кандидата часто не має нічого спільного з реальними особистісними якостями політика.

Виборець має справу лише з штучно створеним іміджем політика, а не для себе самих. Коли ж кандидат виступає перед аудиторією наживо, глядачі, перш за все, оцінюють: зовнішність виступає, ступінь вираженості чоловічих або відповідно жіночих якостей, виразність поведінки (міміку, жестикуляцію), впевненість, переконаність в тому, що він говорить, професійні ораторські якості (темп і чіткість мовлення, розкутість, ораторські прийоми) і лише потім зміст виступу. Мова відіграє велике значення для вироблення позитивного іміджу того чи іншого лідера. Слово може бути використано лідером, як оперативне засіб впливу, як засіб зміни громадської думки з якогось конкретного політичного питання. Сама по собі вдала мова, незалежно від того, хто її вимовив, може дуже вплинути на електорат. Вдало складена і вимовлена ​​хорошим оратором мова, перед публікою, в якій він ділиться планами на майбутнє, проект підтримує той чи інший курс, благотворно впливає на політично сформувалися розуми електорату, і отже на його політичний рейтинг. Уже сам факт виступу може принести лідеру певні дивіденди. Найчастіше це відбувається коли, політичний лідер вже має популярність і значною особистої влади. Будь-яке повторне пред'явлення навіть нового лідера змушує, відноситься до нього більш позитивно.

Таким чином, говорити, звичайно, дуже важливо, але набагато важливіше, що саме говорити (на злобу дня). Якщо претендент говорить те, що хоче почути електорат, то його рейтинги швидко ростуть, якщо до цього він має хорошу дикцію, дохідливо, яскраво, легко пояснює, то йому забезпечений успіх.

Крім названих якостей глядачі реагують на харизматичні якості особистості, які змушують їх вірити і відчувати наснагу при спілкуванні з виступаючим. Формування образу політика складний процес, ніж талановитіший, яскравіше особистість політика, тим менше йому потрібна «правка». У формуванні образу політика беруть участь багато елементів: особистість кандидата і біографія, його індивідуальна «легенда», політична платформа, виборча програма, склад команди підтримки, текст основної мови кандидата і т.п.

6. Розробка формалізованих цілей виборчої кампанії.

Добре структурований і продуманий план виборчої кампанії передбачає формалізоване (кількісне) визначення цілей кампанії. Необхідно приблизно визначити потрібну для перемоги кількість голосів і джерела цих голосів. Кількість необхідних для перемоги голосів визначається кількістю виборців взяли участь у голосуванні і кількістю і силою опонентів. Так, якщо є кілька суперників приблизно рівної сили, то для перемоги знадобиться менше голосів, ніж при одному опонента, оскільки суперники розділять голоси між собою. Якщо очікується низький відсоток участі виборців у виборах, то буде досить меншого числа голосів. Іноді результати попередніх кампаній, підкріплені результатами опитувань жителів, можуть допомогти сформулювати певні припущення.

7. Розробка концепції виборчої кампанії.

Під концепцією виборчої кампанії розуміється основна ідея, основний «образ» планованої кампанії, виражений в системі пов'язаних і випливають один з іншого поглядів на шлях досягнення поставленої перед виборчою кампанією цілей. Формування концепції базується на результатах діагностики округу, оцінки переваг електорату, особистих можливостей кандидата і його ресурсів, сильних і слабких сторін конкурентів. У концепції повинні бути закладені відповіді на питання: «Чому виборець повинен проголосувати за нашого кандидата і як цього домогтися?».

Концепція містить у собі наступні теми:

• - технологічну модель проведеної кампанії;
• - принципи розподілу зусиль і фінансових витрат (ритм кампанії);
• - основні «осі» кампанії;
• - основну рекламну тему кампанії.

Зазвичай суть кампанії укладена в декількох реченнях, що описують найбільш характерні боку планованих дій.

Технологічна модель проведеної кампанії. Основні моделі проведення виборчих кампаній відомі, це ринкова, організаційно-партійна і адміністративна. Вибір тієї чи іншої кампанії визначається ресурсами кандидата. У пріоритетному положенні виявляються ті кандидати, які мають можливість використовувати ідеї та переваги всіх трьох моделей

Принципи розподілу зусиль і фінансових витрат. На підставі діагностики округу ще до початку розробки концепції з'ясовується ступінь популярності і іміджі кандидата (партії) в даному виборчому окрузі, про ступінь рекламонасищенності і «ЗМІ - насиченості» регіону, про менталітет жителів, про найбільш прийнятному для виборців образі кандидата. Аналізується також поведінку суперників і спрямованість їх реклами, враховуються свої власні фінансові та інші ресурси.

Основні «осі» кампанії. Зазвичай планується ведення кампанії з кількох «осях», серед них можуть розглядатися «осі», пов'язані з ідеологічними принципами кандидата (партії), що дозволяють швидко виявити основу «свого електорату». Ведення кампанії на ідеологічній основі дозволяє різко політизувати електорат, надати кампанії велику енергетику. Інша «вісь» може бути пов'язана з програмними установками кандидата щодо вирішення соціально-економічних проблем виборців. Ця «вісь» обернена, перш за все, до раціональних основ вибору виборцями свого кандидата. Ще одна «вісь» кампанії пов'язана з особистістю і іміджем кандидата. Адже багато виборців голосують зовсім не з ідеологічних чи раціонально - економічних міркувань, а грунтуючись насамперед на те враження, яке справляє «образ» кандидата. Неважливо, чи дійсно створений «образ» відповідає особистості кандидата. Головне, що б виборці в нього вірили. Найбільш характерні і ефективні прийоми ведення виборчої кампанії на основі цієї «осі» - все кампанії ЛДПР, які спираються на шоуменського якості В. Жириновського.

Основна рекламна тема кампанії. Зазвичай в рекламі виборчої кампанії звучить кілька тем, що відображають програмно-ідеологічні установки кандидата і погляди виборців. Однак завжди є одна ударна тема, яка повинна отримати своє відображення в гаслі кампанії. Цей афористичний гасло є серцевиною кампанії і пропонується вже на стадії формування концепції виборчої кампанії.

Можна виділити кілька елементів, які характеризують «сильну» концепцію.

• - Лаконічність.
• - Достовірність.
• - Актуальність.
• - Контрастність.
• - Звернення до серця виборця.
• - Спрямованість.
• - Багаторазове повторення.
• - Зрозумілість.
• 8. Розробка передвиборної програми і платформи.

Програма і виборча платформа кандидата є одним з основних ресурсів кампанії. У країнах старої демократії саме програма в більшості випадків в стає підставою для голосування основної частини виборців «за» або «проти» кандидата. У нашій країні все не так. Більшість російських виборців голосує виходячи не з раціональних мотивів, а на основі одномоментного емоційного стану. Грунтуючись на такому підході виборців до голосування, багато політиків стали проголошувати принцип відмови від будь-якої змістовної програми, підміняючи її короткої, на 1-2 сторінках виборчої платформою, що містить в основному ідеологічні знакові символи. Однак наявність гарної, обґрунтованої програми, орієнтованої на конкретні потреби, необхідно. Адже саме вона дозволяє згуртувати навколо кандидата мислячу частину населення, створити команду однодумців, єдино, що і може привести кандидата до перемоги.

Приваблива виборча платформа і основна тема рекламної кампанії повинна логічно випливати з програми кандидата. Тому складання програми кандидата - відповідальний момент підготовки до кампанії.

Існує багато джерел виявлення суспільних потреб, включаючи особисте спілкування з виборцями, аналіз преси, ситуаційні аналізи фахівців з окремих проблем. У будь-якому випадку необхідно уникати практики складання цього найважливішого стратегічного документа тільки виходячи зі своїх власних умоглядних або емоційно-забарвлених уявлень про те, «що треба і чого не треба» виборцю.

Технологія розробки передвиборчої програми включає ряд етапів:

• 1 етап - Виявлення існуючих в суспільстві, конкретному виборчому окрузі проблем.
• 2 етап - Визначення шляхів і методів вирішення цих проблем.
• 3 етап - Розробка програми.
• 4 етап - Апробація програми і моделювання можливої ​​реакції різних верств

населення на її основні положення.

• 5 етап - Уточнення, конкретизація положень програми, підкреслення її багатоплановості і багатоваріантності.
• 9. Розробка стратегії.

Результатом проведення всіх вище сказаних заходів стає розробка стратегії. Загальна стратегічна лінія, в залежності від рівня виборів, повинна бути готова за рік, два до виборів.

На даний момент виділяють кілька видів стратегій:

• - Крейсерська стратегія. Найбільше використовується тими кандидатами, які однозначно лідирують з самого початку кампанії, і яким необхідно зберегти свої позиції на протязі всієї кампанії. Ця стратегія передбачає, що виборча кампанія буде поводиться планово, рівно, в одному темпі протягом всього часу.
• - Стратегія ривка. Цей прийом використовується тими кандидатами, які не користуються широкою популярністю на початку виборчої кампанії. Стратегія полягає в тому, щоб зробити ривок на ранній стадії, за кілька місяців до виборів. Для цього на одну - два тижні закуповується велика кількість рекламного часу в центральних і регіональних теле - радіокомпаніях, замовляється безліч газетних публікацій, поширюється велика кількість агітаційної продукції. Проводяться: поїздки лідерів (кандидата) по регіонах, гучні акції, прес конференції, з'їзди тощо
• - Стратегія великої події. Ця стратегія призначена для залучення уваги журналістів, які висвітлюватимуть в ЗМІ хід передвиборної кампанії кандидата безкоштовно. В даному випадку в наявності економія фінансових коштів і енергії. Дана стратегія будується на основі декількох великих заходів (політичних акцій, спецпроектів і т.д.), які проводяться в ході всієї кампанії. В ході цих акцій можна влаштовувати прес-конференції з заявами, що викривають його суперників, гучними зверненнями, телешоу, публічні дебати зі своїми опонентами і ін. Можна використовувати відомих і популярних в країні особистостей, VIP персон, які виступають на підтримку кандидата.
• -Стратегія «гребінки». Заснована на проведенні ряду «ривків» і відносно спокійних «стадій» протягом всієї кампанії, з поступовим підвищенням загальної інтенсивності рекламної діяльності до фіналу. Постійно чергуються піки і спади інтересу до конкретного політику. Тривалий період високої інтенсивності пропагандистських акцій призводить до падіння інтересу, потім відторгнення або байдужості виборців до кандидата. Тому інтенсивні етапи реклами повинні бути досить короткі, щоб не викликати роздратування виборців, але і досить часті, щоб виборець не забув політика і ставився до нього як до старого знайомого.
• 10. Тактика виборчої кампанії.

Розробка тактичних кроків зазвичай жорстко прив'язується до стратегічних етапах кампанії і передбачає спочатку генерування пропозицій щодо реалізації стратегії широким колом прихильників, а потім ретельний відбір пропозицій вузьким колом відповідальних осіб. В цілому тактичні цілі, на вирішення яких спрямований тактичний план - це набір окремих проміжних результатів, підсумовування яких дозволяє досягти стратегічної мети.

Більшість сучасних, в тому числі регіональних, кампаній починаються і розвиваються за допомогою реклами. Кандидати і організатори їх передвиборних кампаній мають в своєму розпорядженні велику кількість всіляких засобів і прийомів, за допомогою яких проводиться рекламна кампанія. Може йтися про брошурах, бюлетенях, анкетах, листах, рекламних щитах, плакатах, наклейках, сірникових коробках, значках, рекламі в газетах їм журналах і, звичайно, на телебаченні і радіо. Цей список може бути нескінченним. Організатори передвиборних кампаній використовують практично всі технологічні прийоми і новинки, які можуть більш ефективно донести їх ідеї до виборців.

На самому початку кампанії її організатори повинні розробити план всієї рекламної діяльності, який може бути складовою частиною тактичного плану. Саме згідно з ним повинні будуть розподілятися кошти і закуповуватися час і рекламні площі в засобах масової інформації.

Наочна агітація і сувенірна продукція У поняття наочної агітації, яка ще називається графічної, зазвичай включають вивіски, плакати, таблички, рекламні щити, транспаранти, наклейки, значки і т.д. Її ефективність особливо велика, коли:

• - необхідно домогтися впізнаваності та популярності імені кандидата;
• - потрібно дуже швидко створити певне уявлення про кандидата.

Якщо ці завдання входять в список стратегічних або тактичних цілей кампанії, то треба продумати варіанти її використання. Зазвичай в наочної агітації використовується лише кілька слів, як правило, ім'я або девіз кандидата, основна ідея кампанії.

Невеликі витрати на наочну агітацію часто виправдовуються значним поліпшенням настрою і працездатності співробітників кампанії і добровольців. Якщо роботу з розміщення наочних матеріалів провести правильно, то це змусить виборців повірити в можливості і сили кандидата.

Використання телебачення у виборчих кампаніях. З розвитком інформаційних технологій все більшу роль в агітаційній кампанії грає телебачення

Під час виборів телебачення використовується для: розміщення прихованої політичної реклами, теледебатів, телезвернень, участі в ток-шоу. У всіх країнах, де є державні канали, правлячі партії мають на них режим найбільшого сприяння.

Існує кілька моментів проведення виборчої рекламної кампанії з використанням ЗМІ, які необхідно враховувати:

• а) реклама в ЗМІ вимагає великих фінансових, часових, людських, інтелектуальних і енергетичних витрат;
• б) незважаючи на велику ефективність реклами в ЗМІ, будувати тільки на ній всю виборчу кампанію не можна;
• в) всі сучасні ЗМІ представляють лише прекрасну можливість донести образи та ідеї кандидатів до електорату і частота появи кандидата в ЗМІ не є при цьому самоціллю.
• 11. Розробка фінансового плану кампанії

Організаторів виборчої кампанії в першу чергу хвилює питання про способах збору коштів на її проведення. Для цього необхідно визначити структуру бюджету кампанії, витрати, які повинні міститися в кошторисі:

• - на покупку «інформаційного простору» в ЗМІ;
• - на публікацію передвиборних матеріалів (програм, листівок, плакатів);
• - на організацію мітингів, зборів виборців;
• - на поштові витрати;
• - на оплату послуг зовнішніх експертів і консультантів і роботу власної команди кандидата;
• - на орендну плату за приміщення штаб-квартири, охорону, транспорт;
• - на поїздки кандидата і його представників по округу;
• - на проведення благодійних акцій;
• - на конкретні процедури роботи з електоратом і т.д. Список витрат повинен бути якомога більш докладним, щоб не виявилося, що не вистачає коштів на будь-які важливі заходи. Закон вимагає вести облік як усіх надходжень до виборчого фонду, так і витрачання його коштів. Тому вкрай важливо складати скрупульозний бухгалтерський звіт надходжень і витрат за формою, яку можна отримати в окружній виборчій комісії.

технологій »Е. Малкін і Є. Сучков, дві частини: стратегія,яка дає відповідь на питання, щонеобхідно донести до виборців, щоб вони проголосували за даного кандидата, і тактика,визначальна, в якій форміце зробити. Виходячи з цього розмежування здійснюється і практична діяльність по організації і проведенню виборчої кампанії. Відповідно використовувані виборчі технології можна розділити на технології стратегічногоі тактичногохарактеру.

Терміни «стратегія» і «тактика» стосовно виборчої кампанії визначаються в літературі по електоральної проблематики по-різному. Відповідно до широко поширеною точкою зору під стратегією слід розуміти сукупність цілей і завдань будь-якого виду діяльності, а під тактикою - сукупність способів досягнення цілей і рішення задач. Таке трактування стратегії і тактики в цілому співвідносна і з виборчою кампанією. Однак, на нашу думку, вона недостатньо инструментал ьна. Припустимо, у виборах беруть участь два кандидати і мета кожного - перемога. Чим в такому випадку будуть кардинально відрізнятися стратегії їх виборчих кампаній? Якщо ж розглядати стратегію як змістовну складову кампанії, то такі відмінності проявляться.

Отже, стратегія виборчої кампанії - це її змістовнаскладова, на якій будуються організація і проведення всієї кампанії.

основу стратегіїстановить образ, або імідж, кандидата (партії), який є стрижнем інформаційного впливу, що чиниться на виборців. Вибір основних параметрів цього образу і буде визначати суть стратегії виборчої кампанії.

В рамках реалізації стратегії виборчої кампанії використовується ряд технологій, основною серед яких є технологія формування іміджу. Але оскільки виборчі технології відносяться до групи технологій маркетингового типу, остільки формуванню іміджу передує вивчення переваг виборців. Однак починати слід навіть не з дослідження електорального ринку, а з цілей кампанії.

1. Г. Саратов про конкурс серед студентів, аспірантів і викладачів вищих навчальних закладів Саратовської області на кращу роботу з питань виборчого права і виборчого процесу, підвищення правової та політичної культури виборців

   конкурс

   ... . виборчийпроцес Особливості виборчої кампанії по виборів депутатівдержавної ДумиФедеральних Зборів Російської Федерації шостого скликання. Особливості виборчої кампанії по виборів ...

2. I. Висування політичними партіями федеральних списків і списків по одномандатних округах

   документ

   ... виборах, у кілька разів. Так, на початок виборчої кампанії по виборівдержавної Думи... місце інші неформальні фактори. До наприклад, В групі №14 (Оренбурзька, ... депутатДерждуми РФ від СПС, Президент Фонду «Інститут регіональних проектів ...

3. Технологія проведення виборчої кампанії

   документ

   ... приклад. Одна жінка дуже хотіла стати депутатомобласної Думи... інформації про конкурентів 4.2 проект"Право першої ночі" ... зазакону про виборахзасобами виборчої кампанії... інструмент виборчої кампаніїдо місцевих і регіональні ...

4. Про підсумки роботи Регіональної громадської приймальні Голови Партії Д. А. Медведєва в Удмуртської Республіці та громадських приймалень місцевих відділень Партії за 2014 рік, про реалізацію партійного проекту «єдина росія» консультує »

   документ

   базі регіональноїгромадської приймальні реалізується регіональний проект«Єдина Росія» консультує ». Реалізація проекту... в період виборних кампаній. У 2014 році в зв'язку з проведенням виборчої кампанії по виборівГлави Удмуртської Республіки ...

5. Конституційне право Росії

   документ

   І регіональнимиорганами влади, а також між регіональнимиструктурами (до наприклад, Між ... вибори депутатівдержавної Думипроводяться поправилам змішаної виборчоїсистеми: 225 депутатівобираються поодномандатних виборчим ...