Як відкрити свій бренд. Власна торгова марка. Юридичний супровід реєстрації торгової марки

Сьогодні жодна поважаюча себе компанія не обходиться без власного фірмового стилю і торгового знака, що відрізняє її продукцію від іншої аналогічної. Торгова марка включає в себе сукупність назви, текстової інформації, графічного оформлення, ідентифікують той чи інший продукт певного бренду. Фірмовий знак володіє унікальністю, впізнаваністю і є охоронюваним законом об'єктом інтелектуальної власності (глава 76 ч. 4 ЦК України). У російському законодавстві застосовуються поняття «товарний знак» (ТЗ) або «знак обслуговування» (для послуг). ТЗ не може використовувати ніхто інший, крім його правовласника, але за однієї важливої ​​умови: якщо даний знак був зареєстрований його власником. Як зареєструвати торгову марку? Читайте інструкцію з оформлення сертифіката на фірмову символіку.

Крок 1. Розробка торгового знака

Цей крок можна пропустити тим, хто вже продає товари або послуги свого бренду, мають власні, спеціально розроблені, дизайн і назву. Якщо бренд-менеджери компанії сумлінно підійшли до своєї роботи, то ніяких складнощів з реєстрацією торгової маркивиникнути не повинно і можна сміливо переходити до наступного етапу.

Тим же фірмам, які тільки розпочинають створенню свого фірмового стилю, необхідно придумати назву (для фірми, товару), словесний опис (девіз, рекламний слоган), зображення, замовити дизайнерам шрифтовое написання, колірну гамму, логотип фірми.

Всі ці елементи повинні не тільки привертати увагу, відповідати місії компанії, але і бути унікальними, що не повторюють символіку інших фірм.

Крок 2. Перевірка торгової марки

Другий етап призначений для того, щоб перевірити, наскільки розроблений фірмою торговий знак відповідає вимогам унікальності. До того як зареєструвати логотип, необхідно провести пошук схожих товарних марок за реєстрами Роспатенту. Зробити це можна самостійно через онлайн-бази або звернутися до фахівців.

Цей етап - найвідповідальніший в процесі підготовки до реєстрації, адже «пропущений» повтор елемента чужого бренду може вилитися в відмову з боку патентного відомства і втрату оплачених зборів. Знайдені ж подібності дозволяють вчасно внести зміни в торгову марку.

Однак навіть відсутність збігів нового знака з викладеними у вільному доступі списками реєстрацій ще нічого не гарантують. Чиновники досить часто знаходять в своїх базах схожі, на їхню думку, символи, і здобувачам доводиться «відстоювати» оригінальність своєї торгової марки.

Якщо ви не до кінця розібралися, як зареєструвати торгову марку самостійно, можливо, саме на цьому етапі варто вдатися до допомоги професіоналів, які володіють знаннями з методики патентної експертизи і мають відповідний досвід. Спеціалізована фірма грамотно і оперативно проведе попередню оцінку товарного знака та видасть висновок про його унікальності.

Крок 3. Вибір класів товарів і послуг

Запатентована торгова марка повинна використовуватися в незмінному вигляді, тому важливо правильно вибрати ті види товарів і послуг, до яких вона буде ставитися. Класи продукції вибираються з міжнародного класифікатора (МКТП), розібратися в якому - завдання не з простих. Наприклад, одне найменування товару може міститися в різних класах, тому пошук необхідного коду потрібно проводити не тільки за призначенням товару, але і за матеріалом його виготовлення і іншим властивостям. Перш ніж «влазити» в класифікатор, вивчіть методичні рекомендаціїРоспатенту по роботі з ним.

Крок 4. Підготовка заявки

Для подачі заявки необхідно зібрати комплект документів:

  • заяву про реєстрацію із зазначенням даних фізичної особи, Що представляє торгову марку;
  • квитанції про оплату мита;
  • зображення логотипу в 8 екземплярах з додатком його опису і переліку товарів по МКТП;
  • свідоцтво про державну реєстрацію індивідуального підприємця.

Так само, як зареєструвати торгову марку на ІП, можна запатентувати її і на юридична особа: Крім перерахованих документів, організації потрібно надати статут та копію документа з кодом ОКПО, завірені керівником фірми.

Крок 5. Подача документів

Готовий комплект документів подається в Роспатент одним з передбачених способів:

  • особисто у відділенні Роспатенту;
  • поштовим відправленням;
  • факсом з подальшою передачею оригіналів;
  • електронної заявкою після попередньої установки ПО і отримання ключів;
  • через фірму-посередника.

Патентне відомство фіксує заявку в день отримання документів і повідомляє заявнику її реєстраційний номер.

Крок 6. Відстеження статусу заявки

Отримані Роспатентом документи підлягають формальній експертизі: поверяется правильність складання, наявність всіх необхідних паперів, зміст заяви. Дана перевірка займає до двох місяців, після чого заявка, якщо вона коректно оформлена, приймається безпосередньо в роботу.

Експертиза торгової марки по суті - процес тривалий. Він займає термін до 18 місяців, протягом якого експерти аналізують фірмовий знак на схожість з іншими і відповідність зазначених класiв товарів і послуг. Цей етап зазвичай супроводжується активною листуванням між Роспатентом і заявником. Експерти можуть запитувати різні уточнення і додаткові документи. Саме на цьому етапі «заріжуть» частина логотипів через невмілого поводження здобувача: несвоєчасного реагування на запити, непідготовленості до «відстоювання» своєї торгової марки. Якщо ніяких підстав для відмови немає, патентний орган приймає рішення про реєстрацію товарного знака, про що повідомляє його власнику.

Крок 7. Отримання сертифікату

Отримавши повідомлення про позитивне рішення, фірма повинна сплатити мито за видачу свідоцтва про реєстрацію та надати квитанцію в Роспатент. Сертифікат видається протягом двох місяців після оплати. За цей час торгова марка вноситься в державний реєстрі публікується в щомісячному бюлетені «Товарні знаки». Свідоцтво про реєстрацію необхідно продовжувати кожні 10 років.

З моменту реєстрації власник знака одержує на нього виключні права і при виявленні неправомірного використання своєї торгової марки може вимагати відшкодування збитків.

Торговий знак є інтелектуальною власністю, яка має певну вартість і перебуває на балансі фірми як нематеріальний актив. Права на торгову марку можна передавати або продавати, як і будь-який інший товар.

вартість реєстрації

Скільки коштує зареєструвати торгову марку? Якщо ви будете оформляти патент самостійно, ваші витрати будуть складатися з оплати державних мит:

  • подача заявки, перевірка комплекту документів - 2700 руб .;
  • експертиза ТЗ по одному класу товарів і послуг - 11500 руб .;
  • доплата за кожен додатковий клас МКТП - 2050 руб .;
  • видача сертифіката - 16200 руб .;
  • внесення змін і доповнень до заяву і супровідні документи - 4900 руб .;
  • відстрочка відповіді на запит Роспатенту (за кожен місяць) - 850 грн .;
  • відновлення права подати запитані матеріали, якщо минули всі встановлені терміни - 8100 руб.

Мінімальна вартість реєстрації, таким чином, складе 30400 руб. (За один клас МКТП), якщо вам вдасться грамотно підійти до справи і з першого разу правильно оформити всі документи. В іншому випадку кожна помилка буде коштувати фірмі майже п'ять тисяч рублів, оскарження відмови в реєстрації товарного знака - ще 13500 руб. додатково, а сам процес розтягнеться року на два і більше.

Якщо ви не впевнені в своїх силах, розумніше звернутися до спеціалізованої фірми. Послуги такого роду пропонуються за ціною від 15 - 20 тисяч рублів і вище, залежно від складності товарної марки (словесний логотип, графічне зображення або комбіноване уявлення, кількість використовуваних класів послуги і товарів) і термінів проведення необхідних перевірок, підготовки рекомендацій щодо усунення помилок.

Професіонали підготують за вас документи, подадуть заявку і будуть вести переговори з Роспатентом, можливо, це навіть дозволить вам заощадити деяку суму на додаткових мита через помилки при самостійній реєстрації та отримати патент в максимально стислі терміни.

Найшвидший спосіб оформити реєстрацію - подати заявку за міжнародною процедурою (за Мадридською угодою). Такий сертифікат коштує дорожче, але зате отримати його можна приблизно за півроку - рік, і діяти він буде більш, ніж в 70 країнах.

Як вирішити проблему кадрового дефіциту, працювати за принципом малих тиражів і виходити в регіони, Олена Фіміна розповіла в інтерв'ю Контур.Журналу.

ідея

Ми з сестрою працюємо в індустрії моди вже більше 10 років. У 2002 році в Челябінську відкрився магазин іспанського бренду Mango. Тоді нічого подібного в місті ще не існувало. На конкурсній основі ми влаштувалися в Mango в якості продавців-консультують і поступово доросли до керівної ланки. За цей час ми зрозуміли, як будується модний бізнес, як створюються і просуваються колекції одягу, розібралися в тонкощах мерчендайзингу, роботи шоу-руму і фактори, що впливають на успішний продаж. Оскільки сестра працювала конкретно з іспанцями, вона пізнала всі нюанси просування модного одягу.

Виробництвом одягу я почала займатися більше п'яти років тому. Спочатку це було хобі, хоча я індивідуально навчалася з фахівцями високого рівня в області швейного виробництва, вивчала технологію і тонкощі конструювання, моделювання. Поступово процес мене затягнув, і коли моя сестра народила двох дітей, вони стали джерелом натхнення для більш серйозних робіт і колекцій.

Одного разу нам з сестрою прийшла ідея створити бренд дитячого одягу FiFi. Починали ми з стартової суми 100 000 руб., Але нам дуже допоміг той досвід в індустрії, який ми встигли напрацювати. Першу колекцію відшивали в домашніх умовах, залучаючи до роботи швачок-надомниць.

Фактично відразу ми визначили, хто наш клієнт: це прогресивні мами різного віку, які розбираються в моді, знають тенденції, люблять стильно і зі смаком одягати своїх дітей.

інвестиції

Участь в конкурсі СКБ Контур "» - це перша наша спроба залучити інвестиції на розвиток бізнесу. Наш ролик побачив інвестор і запропонував фінансову допомогу. На той момент ми відмовилися, так як нас не влаштували умови, і вирішили розвиватися власними силами.

На регіональному рівні ми брали участь в федеральною програмою«Ти - підприємець». Нашим проектом теж зацікавилися, але ми зрозуміли, що фінансову підтримку отримати буде важко, так як ця програма більше освітня.

Зараз ми подали заявку на участь в конкурсі «Зроблено в Челябінську» і чекаємо, коли з нами зв'яжуться його організатори.

Деталі виробництва і складності

Виробництво одягу - це дуже тривалий і копіткий процес. Починається все з виникнення ідеї, ми визначаємо, що саме хочемо зробити. Потім малюються ескізи, на наступному етапі закуповуються матеріали. Далі працюють конструктори - вони розробляють лекала. Під час конструювання моделі вноситься багато змін і щось обов'язково відбраковують. Але і це ще не все.

Бачачи результат, ми починаємо обговорювати, як можна уявити, презентувати готову колекцію. Вибираємо дислокацію, запрошуємо фотографів і створюємо фотосесію з дітьми-моделями.

Організувати в Росії виробничий процесдуже складно. Одна з найгостріших проблем, з якою ми зіткнулися, - це кадровий дефіцит: в країні немає ні грамотних конструкторів, ні швачок.

Звичайно, є фахівці, яким по 50-60 років, але вони вже не в строю, а молодих професіоналів знайти практично неможливо. Доводиться багато часу і сил витрачати на навчання, а від цього страждає ефективність.

У швейному виробництві велику роль грає швидкість виконання тієї чи іншої роботи. Наприклад, щоб запустити в масове пошиття дитяче плаття, потрібно порахувати, скільки часу необхідно на пошиття однієї моделі - в хвилинах і секундах. Таким чином вираховується, за скільки годин і днів буде зшита вся партія. І люди старого гарту просто не можуть працювати швидко. Але ми підключаємо їх до іншої роботи - конструювання, оскільки вони грамотно роблять лекала і продумують ескізи з урахуванням тих тканин, які нам доступні.

Вирішуючи проблему кадрового дефіциту, ми залучили до роботи фахівців з кафедри легкої промисловостіПівденно-Уральського державного університету. Ми запросили до нас працювати кращих з них, і зараз вони нас консультують, а також навчають наших співробітників. В теперішній моментв компанії працює сім швачок.

Ще одна проблема - тканини. Виробництво в Росії працює ледве-ледве, фабрики виконують якісь незрозумілі замовлення на старому обладнанні - їм доводиться дуже важко, люди працюють за копійки. Але навіть ті фабрики, які ще функціонують, не завжди випускають те, що нам потрібно. Наприклад, в Єкатеринбурзі, працює комбінат, що виробляє шерсть. Тюмень виробляла аналогічні тканини, але, на жаль, недавно завод закрився. Щось ми закуповуємо в Росії, але в основному, звичайно, все веземо з-за кордону, частіше з Італії. Поки курс євро був більш-менш стійким, проблем із закупівлями не виникало. Зараз ситуація змінилася - ми стали обережніше вибирати тканини: доводиться прораховувати при складанні кошторису, наскільки доступні будуть речі для споживача, хоча, звичайно, нам би хотілося закуповувати більше оригінальних і дорогих тканин.


Принцип малих тиражів

Ми випускаємо невеликі колекції - по десять моделей. Колекція вибудовується за принципом капсули, де кожна річ доповнює іншу. Тим самим ми збільшуємо свій товарообіг, тому що люди люблять купувати речі комплектами. У той же час у нас є моделі, які ми відшиваємо постійно. Як правило, це святковий асортимент, базові моделі, так звані «комерційні».

Коли колекція виходить, в процесі ми можемо доповнювати її, якщо бачимо, що попит на речі хороший. Хітом продажів залишаються нарядні сукні - вони затребувані круглий сезон.

За час існування у бренду FiFi з'явилися свої шанувальники. Ми працюємо над тим, щоб їх коло розширювався. Але ми не боремося за свого клієнта - він сам нас знаходить.

У Челябінську при виробництві у нас працює шоу-рум, куди наші клієнти можуть прийти і приміряти речі. Два місяці тому бренд FiFi вийшов на московський ринок: в столиці відкрився новий магазин «Дитяча полку», де серед речей російських дизайнерів представлені і наші моделі.

З метою просування бренду ми активно працюємо з соцмережами Instagram, «ВКонтакте», а також розвиваємо свій віртуальний магазин на сайті «Ярмарок майстрів». З досвіду можу сказати, що соцмережі багато в чому ефективніше магазинів, тому що охоплюють більше потенційних споживачів - люди бачать нашу продукцію з різних куточків країни і навіть світу. Ми отримуємо замовлення вже не тільки з Росії, але і з-за кордону.

У найближчі п'ять років ми плануємо запустити франчайзингову напрямок, щоб збільшувати кількість точок збуту для свого товару. Ми плануємо відшивати одяг на виробництві в Челябінську і домовлятися з регіональними магазинами про те, щоб вони представляли нашу марку. Такі магазини будуть перед сезоном робити замовлення на певні моделі по каталогу і отримувати необхідні обсяги продукції.

Петербурженка Неллі надр з дитинства мріяла працювати дизайнером. Під час навчання в інституті вона зрозуміла, що їй нецікаво придумувати дорогу екстравагантний одяг, яку ніхто не зможе носити в повсякденному житті. Попрацювавши дизайнером марки вуличної одягу, рік тому вона зважилася на створення своєї компанії і почала випускати лаконічні речі непомітних кольорів, які вписуються в світові модні тренди. Зараз одяг Неллі продають в десяти магазинах, а місячний оборот компанії перевищує півмільйона рублів.

Досвід роботи

Неллі надр

засновниця марки

У сім років я оголосила бабусі, що, коли виросту, стану дизайнером. Тоді вона подарувала мені валізку з фломастерами, і з тих пір я, як одержима, почала вигадувати і малювати різні наряди. Закінчивши школу, не роздумуючи, вступила на факультет дизайну одягу. Освіта в інституті стало для мене справжньою школою життя: мене виганяли кожні півроку, говорили, що я буду поганим дизайнером, що у мене ніколи нічого не вийде. При цьому я з третього курсу почала робити повноцінні колекції, брала участь і перемагала з ними в міжнародних конкурсах. Експериментувала з формами, пробувала різні тканини, шукала свій стиль. До п'ятого курсу я була повністю сформованим дизайнером. Викладачі в інституті вимагали, щоб ми показували свій потенціал, максимально використовуючи свою фантазію, але я швидко переросла цей підхід до одягу. Я зрозуміла, що не хочу робити речі, які ніхто не носить, нехай вони і виглядають цікаво.

Зрозуміти це мені багато в чому допомогла практика, яку я проходила у різних дизайнерів. До захисту диплома я встигла попрацювати і в ательє, і в люксовому бренд, і в бренді вуличного одягу, і навіть контролювала виробництво в Китаї. В цілому прощупала всю грунт, яку тільки можна. На останньому курсі мені запропонував роботу власник пітерської марки вуличної одягу Trailhead. Досвід роботи в його компанії виявився безцінним. Це серйозна марка з великим асортиментом товарів, засновник якої вже двадцять років працює з одягом і прекрасно орієнтується в ринку - знає, що готовий купувати російський споживач. Він не робить нічого химерного, працює тільки з базовими формами і квітами. Я починала як один з дизайнерів його бренду, і він міг сказати: «Неллі, що ти малюєш! Кому потрібна ця рожева гудзик збоку, я ж це нікому не продам! »

У компанії був експериментальний цех, в якому ми відшивали зразки, відправляли їх в магазини і, якщо розуміли, що вони добре йдуть, запускали велике виробництво в Китаї. Я змогла дуже багато спробувати в рамках Trailhead: розвивала лінію жіночого одягу, Якій до мене майже не займалися, організовувала зйомки для лукбук і інтернет-магазину. У якийсь момент стало ясно: я знаю вже абсолютно все, що потрібно для відкриття своєї справи.



Свій бізнес

Я вирішила піти з Trailhead, і в цей момент моя знайома, дизайнер Ася Мальберштейн, запропонувала мені орендувати дванадцятиметрову кімнатку під майстерню. Вона давно підштовхувала мене до створення своєї марки, і я порахувала, що ця кімната - хороший знак. Всі свої гроші, десь 100 тисяч рублів, я витратила на швейну машинку і закупівлю тканин для першої колекції. Через три місяці я зрозуміла, що цього недостатньо, і взяла 300 тисяч в кредит.

На ці гроші я найняла трьох осіб, закупила додаткове обладнання. Зареєструвала назву бренду, це коштувало близько 60 тисяч рублів. Мене відмовляли, вважали, що це непотрібні витрати, але для мене цей захід захисту була дуже важливою. Я також зробила сайт, зареєструвала ІП, отримала дозвіл на торгівлю. Через рік, коли у мене в штаті працювали п'ять чоловік, я орендувала приміщення площею 63 квадратних метра, де зараз міститься і саме виробництво, і шоу-рум, і офіс.

Зараз у мене в штаті - менеджер, три швачки, конструктор і дизайнер. Для мене це золотий час компанії, тому що поки підтримувати дружню робочу атмосферу не складає великих труднощів, а кожен співробітник чітко розуміє, що і коли він повинен робити. Коли в компанії буде більше п'ятнадцяти чоловік, зберегти колишні довірчі відносини з усіма співробітниками буде дуже складно. Доведеться звикати до спілкування у форматі «начальник - підлеглий». Всі типові проблеми роботи з брендом я встигла прорепетирувати ще в Trailhead, так що до стресових ситуацій була готова. Правда, довелося розвинути в собі додатковий ступінь жорсткості, без якої начальнику можна.



Робота з магазинами

Важливо розуміти, що я не починала з нуля. Крім досвіду, у мене були хороші зв'язки з магазинами: з кимось із власників ми дружили, з кимось раніше співпрацювали. Тому я точно знала, де саме буду продавати свою першу колекцію.

Перший час я продавала по 50 речей в місяць. Зараз ми в середньому продаємо близько 400 речей в місяць на півмільйона рублів. Співпрацюємо з десятьма магазинами, розкиданими по містах Росії, найбільший з них московський - Trends Brands в «Кольоровому». Зараз, я впевнена, кількість магазинів, які просувають російських дизайнерів, буде тільки збільшуватися.

Я не планувала відкривати власний офлайн-магазин: просто не було місця. Однак вийшло так, що люди, купивши нашу одяг в інших магазинах, почали заходити на сайт, писати нам безпосередньо. Так що я відкрила шоу-рум, і зараз він продає стільки ж, скільки всі інші точки. Наш інтернет-магазин приносить нам ще близько 100 тисяч в місяць. Нам це вигідно, тому що в інші магазини ми поставляємо одяг з п'ятдесятивідсотковою знижкою, а у себе можемо продавати за звичайною роздрібною ціною.

Накрутки в магазинах дуже різні: в Санкт-Петербурзі це десь 100%, тобто магазин у нас купує річ за 1 500 рублів, а продає за 3 тисячі. У Москві накрутка може досягати і 250%.

Собівартість виробництва залежить і від того, скільки на цю річ витрачає часу і сил швачка. Якщо ми, припустимо, виготовили експериментальну модель сукні, я питаю у швачки, наскільки їй було складно з ним працювати і скільки часу це у неї зайняло. Якщо це було складно і повільно, я виключаю цю модель з колекції. Ціну я визначаю, виходячи з того, що мені потрібно платити своїм співробітникам нормальну зарплату і розвивати бренд. Мені б хотілося догодити покупцям, поставивши мінімальну ціну, але працювати в нуль я не згодна, моя робота коштує грошей.



створення колекції

Система роботи у великому і локальному бренд багато в чому різна. Гіганти індустрії намагаються передбачити тренди на кілька років вперед. У них є спеціальні люди, які їздять по світу і збирають інформацію про тенденції в усіх можливих сферах: від мистецтва до нових технологій. Вони враховують і економічні передумови. Коли у тебе відразу виробляються тисячі одиниць одягу на заводі в Китаї, ти дуже ризикуєш, доводиться бути допитливим, економити на нитках і ґудзиках. Так як ми поки невелика марка, ми не дотримуємося чіткої сезонності і готуємо невеликі капсульні колекції чотири-п'ять разів на рік. На створення колекції у мене йде близько двох місяців.

Я завжди починаю з того, що переглядаю для натхнення 60 улюблених сайтів і блогів про одяг, розбираюся в тому, що зараз найбільш актуально. Збираю свій мудборд, в якому можуть бути і твори мистецтва, і уривки з фільмів, і фотографії подруги, і музика. На сайті Style.com за півроку до офіційного виходу викладають нові колекції, я помічаю деталі, які найбільш часто з'являються у всіх брендів. Підготувавши базу для натхнення, я закриваю на кілька днів в квартирі і малюю. За моїми малюнками конструктор робить пробні лекала, потім ми відшиваємо перші зразки, міряємо, допрацьовуємо. Коли колекція готова, ми фотографуємо її для лукбука, розсилаємо по магазинах і чекаємо реакції. У колекції може бути, наприклад, дев'ять моделей в чотирьох кольорах. Не обов'язково, що кожна з цих 36 речей буде проведена більше, ніж в одному екземплярі.

вибір речей

Баєри магазинів зазвичай добре знають своїх покупців і розуміють, що ті буде готові у них купити. Одні беруть в основному базові класичні речі, інші, навпаки, вибирають більш екстравагантні моделі. Спочатку замовляють пробну партію, потім, орієнтуючись на попит, закуповують щось додатково. У нас немає складу, на якому ми зберігаємо речі, тому що ми завжди відшиваємо певну кількість під конкретне замовлення.

Поступово ми зрозуміли, які моделі йдуть найкраще, тому виділили окрему лінію Gills Classic. Це речі, які користуються постійним попитом незалежно від сезону. Якщо придивитися, у всіх світових брендів є своя база моделей, яку вони відтворюють рік від року. Піджак Chanel, класичний світшоти Carhartt, туфлі-човники. Це перевірені речі, до яких можна додати кишенька або поміняти тканину, але по суті вони завжди одні й ті ж. Сама продається модель adidas - це класичний чорний спортивний костюм «три смужки». Бренди завжди заробляють на найпростіших, базових речах. Те ж стосується кольору: чорний і сірий завжди йдуть на ура, особливо в Росії. Мій бренд також заснований на універсальні речі і монохромного палітрі. З тканин я для роботи вибрала футер, бо саме його я відчуваю найкраще.

У мене є принцип: я ніколи не буду робити просто красиву річ, на якій не зможу заробити. Коли я придумую красиву і просту модель, я дивлюся на те, чи потрапляє вона в тенденції, вважаю собівартість її виробництва і вираховують, за скільки вона буде продаватися в магазинах. Якщо я розумію, що за таку ціну її ніхто не купить, вона відразу перестає мені подобатися і я від неї відмовляюся.

фотографії:Яся Фогельгардт

текст:Ірина Дубина

Запустити і тримати на плаву власний фешн-бренд в Росії- завдання не з легких. По-перше, гідних навчальних закладів, Які могли б конкурувати з шанованими західними аналогами, практично немає: освіта в сфері моди як явище знаходиться в нашій країні в зародковому стані. По-друге, вийти на ринок і налагодити продаж через магазини може бути проблематично: переважна більшість вітчизняних ритейлерів працює на умовах реалізації, а значить, дизайнер може отримати прибуток, а може і залишитися ні з чим.

Нарешті, як показали неприємні історії, що трапилися з брендами і Oh, My, бізнес в Росії як і раніше нерідко ведеться із застосуванням схем з 1990-х: немає гарантій, що ваша марка не виявиться в руках несумлінного бізнес-партнера або що великий модний універмаг не заборгував вам більше мільйона рублів. Втім, і ці труднощі не здатні остудити запал охочих запустити власний бренд одягу: нові російські fashion-марки з'являються щороку із завидною постійністю.

Якщо слава Гоші Рубчинський і Вікі Газінская не дає вам спокою, розповідаємо, що потрібно зробити, щоб заснувати свій дизайнерський бренд і зробити його комерційно успішним. Наші правила не є універсальними і не дають стовідсоткових гарантій успіху, зате точно допоможуть усвідомити базові речі.

Зрозумійте, що ви хочете робити, для кого і навіщо

Перше, з чим потрібно визначитися, якщо ви вирішили вступити на шлях дизайнера одягу, - це концепція майбутнього бренду, його айдентіка і те, чим він буде відрізнятися від тисяч вже існуючих аналогів. «Концепція відшити хоч щось і просто так - в корені невірна, - упевнений засновник Items Денис Ерхов. - Перш ніж відшивати колекцію і знімати лукбук потрібно відповісти самому собі на важливі питання. Для кого ти це робиш? Де ти зможеш це продавати? Хто твій цільової покупець і взагалі чи існує він? Насправді підготовка до запуску - найскладніший і важливий процес. На основі отриманих відповідей вже можна створювати продукт і знімати лукбук. Стратегія повинна бути продумана на найперших етапах ».

«Більшість наших дівчаток і хлопчиків роблять колекції просто з бажання самовиразитися, - каже авторка і дизайнер бренду I AM Studio Даша Самковіч. - Але якщо ви вирішили робити одяг, який носитимуть, потрібно, щоб колекція була зрозуміла не тільки вам, а й людям зі своїм баченням моди. Визначтеся зі своїми цілями: для вас власний бренд - це просто інструмент творчої самореалізації, в який зможуть вкладатися сторонні інвестори, або ж повноцінний бізнес-проект? Якщо ви вирішили робити комерційний продукт, тобто одяг для людей, важливо зрозуміти, хто ваша цільова аудиторія, її вік, соціальний статус, фінансове положення- це будуть ваші відправні точки ».

Зберіть команду і знайдіть виробництво

Якщо ви серйозно плануєте займатися розвитком власного бренду, а не просто продавати через Instagram відшиті на коліні сукні, без кваліфікованого персоналу - нікуди. Перш за все вам потрібно буде знайти людей, які зможуть вашу колекцію відшити: закрійників, швачок. Можна податися на вже існуючі виробництва, які співпрацюють з початківцями дизайнерами, але в цьому випадку віддачі з боку команди чекати не доведеться.

«Перші колекції я відшивала на сторонніх виробництвах: якщо співпрацювати з ними два рази в рік протягом пари місяців, поки готується сезонна колекція, такий формат часто вигідніше, - ділиться своїм досвідом дизайнер Женя Кім. - З часом я стала набирати власну команду: на тих же виробництвах шукала найбільш компетентних людей і переманювала їх до себе. У такій схемі роботи багато плюсів: ти співробітничаєш з людьми, які максимально залучені в процес, і в їх інтересах зробити все якісно. З іншого боку, це може бути затратно, якщо у вас немає постійних клієнтівабо магазинів, для яких вам потрібно відшивати речі ».

«Якщо у вас є мета випускати великі тиражі одягу, необхідний так званий експериментальний цех: конструктор, портная і менеджер з розміщення замовлень - це той мінімум, з якого можна починати, - розповідає Даша Самковіч. - Більш простий шлях - звернутися в одну з компаній, які пропонують розробку колекції з нуля: ти приносиш їм ескізи, тканину, вони роблять конструкцію, приїжджаєш на примірки, стверджуєш, отримуєш готовий продукт. Іноді такі компанії навіть допомагають з розміщенням тиражів - зараз починаючому дизайнерові набагато простіше запустити власну справу, ніж навіть років п'ять назад ».

«Важливо розуміти, індустрія моди - командна гра, і тут життєво важливі члени команди, професійне оточення і підтримка прекрасних вболівальниць, - каже дизайнер Людмила Норсоян. - І команду, і партнерів, і покупців - всіх потрібно дбайливо і уважно ростити роками, самому не застряє на місці. Емоція, ставлення, вірність, надійність - страшний дефіцит в світі моди, а саме здатність до цих емфатична якостям і дає можливість вибудовувати навколо себе вірних соратників ».


Зніміть хороший лукбук

У вас є готова колекція, ваш потенційний хіт, наступний крок - зняти презентабельний лукбук, який ви зможете розсилати по друкованим або онлайн-видань та показувати байерам магазинів. Не всі приділяють підготовці лукбука належну увагу, а дарма - це не просто іміджеві картинки, але інструмент піару: чим красивіше будуть зображення, тим більша ймовірність того, що їх захочуть опублікувати. При цьому не можна забувати, що лукбук - не дорівнює Кампейн, тобто фотографії повинні представляти одяг в максимально виграшному вигляді, а не просто бути творчою віддушиною дизайнера і його команди.

«Важливо пам'ятати, що якісний лукбук - це зрозумілий лукбук, - каже засновниця агентства Picls Світу Мюллер. - Якщо говорити про доступність картинок, то, очевидно, баєри та покупці повинні в першу чергу бачити одяг, все її деталі і текстуру тканини - ми повинні дати максимальну інформацію про речі людині, яка поки що не тримає її в руках і не має можливості її приміряти . Якісний лукбук - це по суті той же самий хороший каталог, просто з більш цікавою концепцією зйомки і, як правило, обмеженою кількістю фото. Все, що потрібно: технічно талановитий фотограф, який вміє працювати зі світлом, і талановитий стиліст, яка не заведе ваш лукбук в нетрі креативу на зйомці ».

На питання, чи варто економити на лукбуке, відповідь буде скоріше негативним: врешті-решт, це вкладення, яке допоможе окупити витрати і вивести бренд на високий рівень. «Основна помилка молодих брендів - знімати з друзями, - каже Мюллер. - Окей, можливо, це працює, якщо ви самі з індустрії, а ваші друзі - з Condé Nast. Але взагалі тут без варіантів. Просто повірте, тому що багато клієнтів Picls прийшли до нас як раз після такого досвіду з розбитим серцем і надією на нормальну зйомку. Ви можете економити на чому завгодно - знімати у себе вдома і з природним світлом. Покликати одного, у якого ніби як є камера, адже він так багато подорожує. Запросити побути моделлю подругу, яка сама зробить макіяж (як їй здається) і укладку. Ви весело проведете час і заховаєте свій лукбук глибоко в стіл. Адже професіонали індустрії не просто так цим займаються - вони вміють це робити краще за всіх, не дадуть розсипатися вашої концепції і зробити все на коліні. Можна довго міркувати про такі зйомках, але я раджу вам просто не витрачати свій час ».


Почніть продавати речі

По-перше, не зайвим буде сказати, що в тотальну Діджитал-епоху все відпрацьовані схеми розкручування власного імені і продажу одягу перестають бути абсолютно категоричними. По суті, ви можете взагалі не ставити завданням вийти на вже існуючі ритейл-майданчики, а просто створити окремий Instagram-аккаунт, який і буде одночасно вашим піар-інструментом і онлайн-магазином.

Втім, і горезвісний SММ не є імперативом для молодого бренду. Багато молоді дизайнери, вже заробили собі ім'я, як і раніше витрачають багато зусиль і часу на те, щоб продавати себе в великих мультибренд і концепт-сторах. «Ми тільки зараз будемо запускати власний онлайн-магазин, - каже Женя Кім. - По-перше, раніше я не відчувала в ньому потреби, а по-друге, незабаром я планую робити регулярні колаборації з художниками та іншими молодими творчими хлопцями і хочу продавати ці колекції через свій сайт. З самого початку у мене була мета виходити на найкрутіших ритейлерів, я ніколи не хотіла продавати свої колекції через Instagram, мені це здається непривабливим ».

«Єдиної стратегії в пошуку правильного ритейлера немає - це сильно залежить від продукту. Деяким маркам і зовсім можна порекомендувати почати продажі через власний магазин і виключити оптові продажі, - радить Денис Ерхов. - Якщо ж є розуміння, що товар потрібно продавати через ритейлерів, то ефективніше починати співпрацю з більш іміджевих проектів і поступово розширювати дистрибуцію через більш дрібні і прості. Якщо ви бачите перспективу в великих проектах, то шукайте контакти байеров, в більш дрібних проектахчасто один і той же чоловік є і власником, і директором, і байером. Шукайте особисті контакти, якщо не виходить - йдіть в магазин і показуйте готові речі. Про зустріч краще домовитися заздалегідь, написавши на пошту. Якщо вам не відповіли, не переживайте, можливо, лист загубився і варто відправити напоминалку. "Не пустили в двері, залізьте в вікно" - зв'яжіться з іншою людиною, але занадто агресивно продавати теж не варто - цього ніхто не любить! »

При бажанні можна потрапити на будь-який майданчик - все залежить від того, наскільки цікавий і потенційно комерційно успішний проектви готові запропонувати. Як розповідає колишній глава PR-відділу універмагу «Кольоровий», в якому представлено чимало російських брендів від ZDDZ до Sorry, I'm Not, Паша Бобров, «команда універмагу завжди уважно отсматривает все нові колекції, звертаючи увагу на якість і актуальність. Асортимент універмагу часто поповнюється речами російських брендів, як тих, чиї імена вже на слуху, так і молодих. Багато нові російські бренди виходять на універмаг самі, надсилають на розгляд лукбука і семпли ».

Вплутавшись в співробітництво зі сторонніми магазинами, будьте готові до того, що доведеться миритися з не завжди вигідними для вас умовами: з молодими дизайнерами і невеликими брендами у ритейлерів, як правило, розмова особлива. «Чим крутіше магазин, тим гірші умови, але присутність в топових магазинах для будь-якої марки вкрай важливо, - розповідає Денис Ерхов. - Якщо говорити про зарубіжному ринку, то в основному магазини викуповують речі, тому багато дизайнерів мріють про зарубіжному ринку. У Росії ж такі випадки - рідкість, але знову ж таки все залежить від продукту. Чим крутіше продукт, тим більше шансів продавити свої умови, особливо у випадках, коли магазин сам виходить на бренд ».

Переважна більшість магазинів в Росії працює з молодими марками на умовах реалізації - це значить, що дизайнер віддає свої речі без застави, і магазин розраховується з ним за фактом продажу речей, зазвичай в кінці кожного місяця. Багатьом такий варіант співпраці здається не дуже благодатним: якщо з якоїсь причини магазин не зміг продати колекцію до закінчення сезону, дизайнер просто отримує її назад на руки.

«Насправді реалізація часто виявляється більш вигідною історією для обох сторін, - вважає Денис. - По-перше, марк-ап (Націнка на собівартість. - Прим. Ред.)при взаєминах, заснованих на реалізації, завжди вище, ніж при викупі, тобто бренд більше отримує грошей. По-друге, в разі гарних продажівмайже завжди є можливість подсортіровать товар, тобто додати те, що вже було продано, або додаткові моделі. На реалізації, як правило, замовлення більше і ширше. У разі викупу магазини рідко подсортіровивают, і навіть якщо все продадуть, то чекатимуть наступного сезону, тому теоретично на умовах реалізації можна продавати сильно більше, якщо є можливість. Важливо, перш ніж погоджуватися на співпрацю з тим чи іншим магазином, ознайомитися з договором, розпитати у інших дизайнерів, вже співпрацювали з цим проектом, так як, на жаль, на ринку дуже багато недобросовісних магазинів, які часто не виплачують дизайнерам належне за проданий товар ».

фотографії: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

У вас є бажання спілкуватися з зірками, часто з'являються на сторінках журналів, із знаменитими моделями, а також сидіти на модних показах неодмінно в перших рядах?

А може, вам хочеться мати свій магазин в популярному торговому центрі? Якщо у вас крім профільної освіти і задатків дизайнера є прагнення зробити цей світ прекраснішим, то варто уважніше вивчити наступне питання: «Як створити свій бренд одягу?».

оцінка сил

Як зробити свій бренд одягу? Для цього не обов'язково бути дизайнером по професії. Важлива захопленість модою і наявність почуття прекрасного. Знадобиться певний досвід роботи в даній сфері. Безсумнівним плюсом є знайомство з діяльністю швейної фабрики або з роботою торгової точки, Що реалізує одяг. Стане в нагоді досвід роботи у великому ательє, в компанії, що займається поставками одягу, або в модному журналі.

При відсутності таких можливостей варто влаштуватися стажером в велику фірму. Один-два роки роботи дозволять отримати певний багаж знань. Важливим фактором стане накопичення певного капіталу. Робота в компанії дасть не тільки досвід. Ви придбаєте потрібні зв'язки, які допоможуть вам розвивати власний бізнес.

визначення концепції

на сучасному ринкує величезна безліч марок одягу. Для завоювання визнання ваша лінія повинна неодмінно чимось виділитися.

Як створити свій бренд одягу? Для цього знадобиться розробити ексклюзивні колекції, в яких буде великий відсоток ручної роботиабо недорогі за вартістю молодіжні наряди. Перш за все, необхідно мати уявлення про своїх потенційних покупців і тих вимогах, які вони будуть висувати при виборі моделей. Всі ці питання вимагають відповідей ще до початку відкриття своєї справи.

Найпростіше, якщо з цільовою аудиторією ви знайомі реально. Ще краще, якщо ви є одним з її представників. Наприклад, для завзятих відвідувачів клубів не виникає проблем відповісти на питання про тих нарядах, які затребувані на вечірках.

Так само і спортсмени завжди визначать ті моделі, які як не можна краще підійдуть для занять фізичними вправами. Якщо таких знань у вас немає, то варто побродити по торговим центрамі познайомитися з тими концепціями, які пропонують популярні виробники.

Як створити свій бренд одягу, якщо яскравою ідеї, в якій ви впевнені, поки немає? В такому випадку поспішати з відкриттям марки не варто. Буде потрібно якийсь час для накопичення досвіду, який можна отримати, організувавши, наприклад, власний магазин по франшизі.

складання стратегії

Як створити свій бренд одягу, якщо концепція власного бізнесувже сформована? Всі деталі майбутнього проекту необхідно описати в складається бізнес-плані. Цей документ стане певним керівництвом до дії. Крім того, ідеально розроблений бізнес-план стане вагомим аргументом в очах інвестора для прийняття рішення на вашу користь. При розробці стратегії проекту важливо врахувати наступне:

Загальну концепцію бренду і унікальність його пропозицій;
- опис основних моделей і напрямів;
- план по розробці колекції і по її подальшому провадженню;
- наявні на ринку ніші, цільову аудиторіюі основних конкурентів;
- план просування створеного бренду, що включає ймовірність оптових продажіві відкриття власного магазину;
- перспективу розвитку лінії з виходом на міжнародний ринок або продаж франшизи.

розрахунок витрат

Робота над назвою бренду - від десяти доларів до трьох тисяч. Спеціалізовані компанії також пропонують провести тестування розглянутих варіантів на звичайних покупців. Така послуга обійдеться в 1-10 тис. Доларів.

Розробка фірмового логотипу- від 150 до 2500 $.

Фінальні тести на потенційних споживачах і реєстрація торгової марки - 300-1000 $.

В середньому на створення власного бренду доведеться витратити 3-3,5 тисячі доларів.

Пошук інвестора

Як створити бренд одягу? Для початку потрібно грошові кошти, Які можуть бути надані інвестором. Де ж знайти його? Пошук інвестора необхідно здійснювати серед успішних бізнесменів, Відвідуючи тематичні конференції та спеціалізовані виставки.

При цьому слід мати на увазі, що привабливим стане пропозиція з готовим бізнес-планом, В якому вже проведений ретельний розрахунок початкових витрат. Документ повинен містити фотографії готових зразків. Привабливою для інвесторів буде яскрава ідея, чималий професійний стаж або можливість реалізації франшизи на відкриття магазинів, які торгують одягом вашої марки.

Початковий етап

Ще до написання бізнес-плану знадобиться придумати назву власної торгової марки. Воно повинно бути таким, що запам'ятовується і яскравим, просто сприйматися на слух і записуватися буквами латинського алфавіту. Якщо власної фантазії не вистачає, то можна порадитися з друзями, родичами або знайомими з соціальних мереж, Пообіцявши в якості призу за вигадане назва знижку при покупці майбутніх моделей. Після цього слід створити власну сторінку в Інтернеті. Варто пам'ятати про те, що тільки розкрутка бренду у Всесвітній павутині дозволить новим моделям пробитися на споживчий ринок.

Як створити лінію одягу, якщо повномасштабний бізнес поки не готовий до запуску? Кілька зразків варто пошити самостійно мул замовити їх в ательє. При цьому якість моделей має бути бездоганним. В такому випадку буде простіше знайти інвестора на свій проект.

Підбір кадрів

Створити свою марку з нуля завжди непросто. Основна складність при цьому криється в підборі висококваліфікованих кадрів. Головним помічником дизайнера, особливо на початковому етапі, є конструктор. Цей фахівець переносить всі ескізи на тканину. Від якості роботи конструктора залежить те, наскільки добре наряд буде сидіти на різних типах фігур, а також вибір тканини для конкретного сукні.

Схожі публікації