Торгівля жіночим одягом. Як відкрити магазин одягу з нуля у маленькому місті. Бізнес-план магазину одягу: пошук приміщення

Відкриття власного магазину одягу – те, про що мріє багато підприємців. Хтось бачить його у форматі фешенебельного бутіка, а комусь хочеться зробити затишне місце, де можна було купити все необхідне для свого гардеробу за доступною ціною. Ці ідеї кардинально протилежні, але їх поєднує те, що на початку обов'язково потрібно скласти магазин одягу з розрахунками. Це дозволить вивчити всі нюанси сфери заздалегідь, розрахувати витрати та фінансові результати.

Аналіз ринку

Станом на 2015 - 2020 роки обсяг ринку одягу становить близько 2000 млрд рублів. Особливого зростання у цій сфері немає, навпаки, іноді можливі навіть невеликі спади. Істотне уповільнення сталося у 2013 – 2014 роках. Це суттєвим падінням курсу рубля і економічним кризою країни. Обсяги витрат населення зростають незначно, причому ціни збільшуються на 4 – 12% на рік у середньому. Звідси можна дійти невтішного висновку, що люди:

• віддають перевагу більш дешевому одязі;
• стали купувати менше одягу через низьку купівельну спроможність.

При цьому відкриття власного магазину одягу залишається життєвим форматом бізнесу. Однак відкривати торгові точки краще під відомим брендом, придбавши франшизу. Розвиток власного виробництва вимагатиме серйозних капіталовкладень, а продаж виробів невідомих виробників принесе значно менший дохід.

Варто подумати про відкриття онлайн-магазину. Цей варіант вимагатиме менших стартових витрат. До того ж, у разі невдачі фінансові втрати виявляться значно нижчими. Роботу такого магазину можна організувати самостійно – створити сайт, закупити товар та обслуговувати клієнтів дистанційно без залучення персоналу.

Незважаючи на усунення інтересів покупців у бік інтернет-магазинів та монобрендових магазинів, у підприємця є можливість відкрити успішну справу і в стаціонарній торгівлі одягу. Головне в такому разі – правильно підібрати асортимент та залучити покупців.

Який одяг краще продавати

Бізнес-план магазину передбачає необхідність формування асортименту продукції. Для цього важливо визначитися, який саме одяг продавати. Спочатку варто зрозуміти, хто буде цільовою аудиторією – жінки, чоловіки чи діти? Кожна має свої особливості:

	Жіночий одяг	Чоловічий одяг	Дитячий одяг
Рівень попиту	55%	25%	20%
Конкуренція	Висока	Помірна	Висока
Переваги	Найвищий рівень попиту. Стійкість попиту навіть у періоди кризи порівняно з двома іншими форматами. Великі потреби та фінансові можливості.	Простіше завоювати споживача.	Діти швидко виростають, тож батьки змушені часто оновлювати гардероб. Висока націнка товару.
Недоліки	Дуже висока конкуренція, ринок перегрітий	Чоловікам потрібно менше одягу. Найчастіше вони готові витрачати гроші на дружин і дітей, а на себе – значно меншою мірою.	Висока конкуренція. Серйозні вимоги до виробів.
Можливості	Продаж взуття та аксесуарів	Продаж дорогих аксесуарів (краватки, запонки та інше)	Продаж супутніх товарів: дитяче харчування, засоби гігієни та інше

Ідеальний варіант – спільний продаж жіночого та чоловічого або дружини та дитячого одягу. Так рівень прибутку буде вищим.

Який вибрати формат для магазину з продажу одягу

Можна виділити кілька напрямків поділу магазинів одягу категорії. Так, залежно від кількості представлених брендів розрізняють:

• монобрендові магазини – тут продається одяг однієї марки, найчастіше такі торгові точки працюють за франшизою;
• мультибрендові магазини – в них представлений одяг різних марок, цей формат властивий більше представникам малого бізнесу, які самостійно розвивають свою справу.

Магазини одягу діляться і за ціновими сегментами:

1. Преміум-класу. Займають невелику частину ринку, проте мають високий середній чек. Зазвичай розміщуються в центральній частині міста в престижних ТЦ або будинках, що окремо стоять. Сюди звертаються люди з високим доходом та соціальним становищем.
2. Середній ціновий сегмент. Мають доволі стійкий попит. Ціни на товари відносно невисокі, націнка набагато нижча, ніж у бутіках. Можуть розміщуватись у ТЦ або житлових/офісних будівлях.
3. Нижчого цінового сегмента. Сюди можна зарахувати секонд-хенди, стокові павільйони. Ціни на такі товари низькі, а й якість у них відповідна. Розміщуватись такі магазини можуть на ринках, на перших поверхах житлових будинків або в інших будівлях, переважно у спальних районах міста.

Для підприємця-початківця найбільше підійде магазин одягу середнього цінового сегменту. У цьому випадку не потрібні великі фінансові вкладення, попит товару буде високим.

Можна розділити магазини одягу на дві категорії та по тому, як у них здійснюватиметься продаж:

• Стаціонарні магазини. Найпоширеніший варіант для новачків. З мінусів можна назвати: наявність орендної плати, необхідність найму персоналу.
• Інтернет магазини. Розвинути таку точку складніше, оскільки потрібна правильна рекламна кампанія. Натомість економія відбувається за рахунок відсутності витрат на оренду та заробітну плату (якщо підприємець прийматиме замовлення самостійно).

Якщо стартових інвестиційзовсім небагато, можна спробувати почати з шоу-руму вдома, а зі збільшенням кількості клієнтів створити власний інтернет-магазин чи стаціонарну точку.

У сфері торгівлі одягу існує безліч торгових форматів. Деякі використовують гарні назви, не замислюючись над тим, що вони означають. Найбільш поширені сьогодні формати:

• бутік – одяг тут модний і дорогий;
• concept store – багатофункціональні магазини з особливою атмосферою, що відображає світогляд людини, яка повинна носити одяг, що продається (часто тут продається унікальна або раритетна, лімітована продукція);
• corner – невеликий відділ, розташований у загальному торговому просторі (немає стін та дверей);
• шоу-рум – магазин з демонстраційним залом, тут можуть відбуватися не лише роздрібні, а й оптові закупівлі;
• дисконт- та сток-центри – спеціалізуються з продажу недорогих речей з великими знижками.

Існують інші формати магазинів одягу (outlet, Pop-Up Store та інші), але вони мало поширені в Росії.

Франшиза магазину одягу

В останні кілька років франчайзингова мережа активно розвивається у Росії. Наразі функціонує понад 500 пропозицій у цій сфері. І понад 50% припадають на сферу торгівлі, причому безперечними лідерами є магазини одягу. Тут можна виділити кілька програм франчайзингу:

1. Іноземні компанії самостійно не освоюють російський ринок. Вони продають майстер-ліцензію найбільшим оптовикам, а ті вже просувають бренд із франшизи.
2. Вітчизняні бренди самі розробляють стратегію розвитку, бізнес-проект. Такі організації зацікавлені у розширенні. Зазвичай самі бренди дислокуються у великих містах (Москва, Санкт-Петербург), де ринок і так перегрітий і не вистачає торгових площ, а франшизу продають у регіони, що розвиваються, де попит на товари активно зростає останні кілька років.

Закордонні франшизи коштують досить дорого, тоді як серед вітчизняних компаній можна знайти щодо бюджетних пропозицій. Ось кілька популярних сьогодні франчайзингових програм:

Як видно із запропонованих варіантів, для відкриття магазину одягу навіть невеликої площі будуть потрібні серйозні інвестиції. У цьому випадку це пов'язано з тим, що вартість брендових товарів досить велика. Такі магазини зазвичай не беруть вступного внеску або роялті, вони одержують прибуток, надаючи бізнесменам одяг власного виробництва для подальшого продажу.

Розташування, де відкрити магазин одягу

Від правильності вибору місця розміщення магазину одягу залежатиме половина успіху. Початківцям до цього питання потрібно підходити особливо ретельно. Найчастіше вони не мають великих заощаджень і одна помилка, що призвела до невдач і фінансових втрат, може означати кінець усіх починань.

Переважно магазини відкриваються в приміщеннях, що орендуються, будівництво власної будівлі буде дуже витратним і довгим. У разі оренди можуть використовуватись такі варіанти:

• окремо стояча будівля;
• місце у ТЦ;
• місце на речовому ринку.

Кожен з них має свої особливості, переваги та недоліки. Розглянемо їх докладніше:

	Окремо стояча будівля	Місце у ТЦ	Місце на речовому ринку
Кому підійде?	Досвідченим підприємцям, які готові вкласти велику суму в розвиток свого магазину	Початківцям з невисокими або середніми початковими інвестиціями	Підприємцям із мінімальним бюджетом
Які товари продавати?	Товари преміум-сегменту	Середнього чи високого цінового сегмента (залежно від поширеності ТЦ)	Середню або низьку вартість
Можливі формати	Бутики, шоу-руми, фірмові магазини	Павільйони, магазини, корнери	Павільйон, торгова точка
Переваги	Високі прибутки, високий середній чек, наявність лояльних покупців	Відсутність необхідності вирішувати питання із пожежниками, СЕС. Швидкий запуск. Невисокі витрати на ремонт. Приміщення вже відповідає вимогам наглядових органів. Не потрібно витрачати багато грошей на рекламу	Низькі витрати на відкриття та оренду місця, наявність великої кількості відвідувачів
Недоліки	Висока вартість оренди, серйозні вкладення (більше піде і на закупівлю товару, оплату комунальних послуг, ремонт), підвищений ризик. Самостійно доведеться вирішувати питання із СЕС	Найвища вартість орендної плати. Наявність конкурентів поблизу	Низький дохід, висока конкуренція, неефективність практично будь-якої реклами, мінімум зручностей для відвідувача, майже немає лояльних покупців
Рекомендації щодо розміщення	В центрі міста. Потрібна висока прохідність, хороша транспортна розв'язка, паркування	Важливо правильно вибрати спрямованість торгового центру. Наприклад, у будівельному ТЦ відкриватися нема рації. Сусідями повинні бути такі ж речові магазини, розважальні центри. Важливо оцінити прохідність місця. Краще розмістити магазин біля входу до магазину	Біля входу або у прохідних частинах ринку
Мінімальні витрати	2500000 рублів	1500000 рублів	500 000 рублів

Найбільшу популярність у підприємців мають павільйони в ТЦ. Нехай вони і вимагають більших витрат на оренду, ніж у випадку з речовим ринком, зате дозволяють отримати лояльних платоспроможних клієнтів, які приходитимуть за якісним та красивим одягом знову і знову.

Доведеться не тільки вибрати приміщення, а й привести його до належного вигляду. У випадку з ТЦ місця продажу вже обладнані каналізацією, світлом, вентиляцією та іншими умовами. Підприємцю достатньо провести ремонт. На це піде близько 150 000 рублів.

Реєстрація бізнесу

Відкриття магазину вимагатиме реєстрації як або . Новачки найчастіше обирають перший формат. Перед початком роботи також потрібно зібрати пакет документів:

1. висновок пожежної інспекції;
2. висновок СЕС;
3. коди Держкомстату;
4. офіційний договір оренди;
5. сертифікати або декларації відповідності на всю продукцію залежно від виду товарів, що продаються;
6. перелік товарів;
7. дозвіл на зовнішню рекламуякщо така буде використовуватися;
8. санітарний паспорт;
9. договір на вивезення ТПВ та сміття (в ТЦ не потрібно, оскільки цим займається сам власник торгового центру).

Для продажу одягу підприємцю не доведеться отримувати ліцензію чи сертифікати. Останні надаються постачальниками. Від бізнесмена потрібно налагодити продаж.

До відкриття магазину одягу важливо визначиться з видами діяльності з КВЕД. Їх потрібно вказати у заяві під час реєстрації бізнесу. Для магазинів одягу підійдуть такі коди:

• 51 – «Торгівля роздрібна текстильними виробами у спеціалізованих магазинах»;
• 71 – «Торгівля роздрібна одягом у спеціалізованих магазинах»;
• 71.1 – «Торгівля роздрібна чоловічим, жіночим та дитячим одягом у спеціалізованих магазинах»;
• 71.2 – «Торгівля роздрібна білизною у спеціалізованих магазинах»;
• 71. 5 – «Торгівля роздрібна спортивним одягом у спеціалізованих магазинах».

Цей перелік може бути доповнений, якщо підприємець продаватиме в магазині щось ще.

На старті бізнесу також важливо визначитися із системою оподаткування. У випадку магазину одягу можна використовувати такі варіанти:

• (дохідно-видаткова форма краща);
• (виходячи з фізичних показників – площі, якщо застосуємо такий режим в окремо взятому регіоні, але загальна площа не повинна перевищувати 150 м2);
• (патент застосовний для роздрібної торгівліу разі, якщо площа приміщення магазину не перевищує 50 м2).

Найбільш привабливим форматом вважається ЕНВД. Недолік цієї системи – необхідно сплачувати податок незалежно від результатів та факту ведення діяльності.

Устаткування

Після проведення ремонту приміщення потрібно закупити та встановити все необхідне обладнання. Для роботи не потрібно багато. Мінімально будуть потрібні:

• стелажі для одягу;
• вішалки;
• вітрини;
• дзеркала;
• меблі для примірювальної;
• стійки для касирів;
• комп'ютер.

Додатково варто встановити систему проти крадіжок – вона дозволить знизити обсяг можливої ​​нестачі. Також краще витратитися на встановлення спеціалізованого програмного забезпеченнядля магазинів одягу. Воно дозволить стежити за обсягом товару, попитом, надлишками, формувати звітність та робити зведення. Все разом обійдеться підприємцю не менше, ніж 300 000 рублів, якщо йдеться про відкриття престижного магазину в ТЦ. Звичайно, відкрити точку на речовому ринку буде набагато дешевше.

Перед стартом бізнесу потрібно налагодити постачання товару. У разі роботи із франчайзером цієї проблеми не виникне. Якщо ж підприємець працює один, йому доведеться знайти оптових постачальників, укласти з ними договори. Ще до відкриття необхідно створити товарний запас. На це може піти 1000000 - 1500000 рублів і вище для повноцінного магазину в ТЦ.

Персонал

Робота магазину не можлива без персоналу. Ключовими постатями будуть продавці. В одну зміну має працювати хоча б 2 продавці. Підкреслити статус та високий рівень обслуговування можна, найнявши на роботу додатково охоронця та адміністратора.

Бухгалтер може не знадобитися. Спочатку можна розібратися з усім самостійно або звернутися в аутсорсингову фірму. Насправді такий формат послуги виявляється дешевшим і якіснішим.

Продавці та інші працівники торгового залу повинні мати санітарні книжки та вчасно проходити планові огляди. А ось особливої ​​освіти їм не потрібно. При пошуку відповідних продавців слід звертати увагу на такі фактори:

• вміння працювати з касою та спеціалізованим ПЗ;
• маркетингові навички;
• усміхненість та чуйність;
• уважність та акуратність;
• відповідальність;
• охайність;
• приємний зовнішній вигляд.

Співробітник, який має всі ці якості, зможе надати клієнтам магазину необхідні послуги на найвищому рівні.

Реклама

Для успішної роботимагазину одягу при складанні бізнес-плану необхідно скласти та маркетингову стратегію. Найбільш ефективними методамибудуть:

• розміщення зовнішньої вивіски;
• встановлення штендера біля магазину або ТЦ, де знаходиться магазин;
• реклама на ТБ та місцевих ЗМІ (для великих магазинів);
• роздача листівок;
• реклама у ліфті;
• Реклама в інтернеті;
• створення програм знижок, програм лояльності;
• роздача листівок;
• проведення акцій та інших заходів.

У створенні сайту немає сенсу, якщо підприємець згодом не планує продавати товари через інтернет.

Скільки коштує відкрити магазин одягу

Бізнес-ідея повноцінного магазину одягу вимагатиме достатньо серйозних вкладень. Разом з обладнанням, створенням товарних запасів, ремонтом та реєстрацією піде не менше 1900000 рублів. Для маленького магазинчика стартові витрати починаються з 400 000 - 500 000 рублів. А великий брендовий бутік обійдеться не менше, ніж 2,5 – 8 мільйонів рублів.

Скільки можна заробити

Рівень заробітку залежить від широти асортименту, розміру товарних запасів, торгової площі. Важливо при складанні бізнес-плану магазину одягу закласти реальну націнку, з якої клієнти захочуть купувати товари. У середньому ціновому сегменті вона становить близько 100%, преміумному може досягати 150 – 300%.

Загальна виручка для магазину в ТЦ близько 1 000 000 рублів. З них на витрати піде:

• закупівля товарів - 500 000 рублів;
• вести – 100 000 рублів;
• оренда - 70 000 рублів (ціна оренди в ТЦ варіюється від 800 до 2 500 рублів за 1 м 2);
• реклама - 15 000 рублів;
• податки - 40 000 рублів.

Звідси чистий прибуток становитиме 1 000 000 - 725 000 = 275 000 рублів на місяць. Отже, рентабельність буде 275000/1000000 = 27,5%. Окупиться магазин не раніше, ніж за 7 – 12 місяців.

Висновок

Відкриття магазину одягу – цікава ідеяне передбачає серйозних бюрократичних формальностей у порівнянні з продуктовими магазинами. Однак для реалізації бізнес-плану будуть потрібні серйозні фінансові вкладення, докладний аналіз ринку та конкуренції. Початківцям варто спробувати попрацювати за франшизою – цей напрямок у сфері магазинів одягу є сьогодні найбільш перспективним та мінімально ризикованим. Головне – підібрати надійного франчайзера, який зацікавлений в успіху своїх партнерів.

Усі розрахунки є актуальними на 2020 рік.

4.2 / 5 ( 17 голосів)

У цій статті ми розглянемо питання про те, як відкрити магазин одягу, що потрібно для цього, приклад бізнес-плану для його відкриття.

Прибуток магазину одягу - бутика - безпосередньо залежатиме від виду товару, що продається - "люксовий" брендовий одяг, ексклюзив, економ-клас і т.д. Наприклад, націнка на елітний одягстановитиме до 100%, а на речі для середнього класу споживачів – до 200%. У будь-якому випадку цей вид бізнесу досить прибутковий.

Бутиковий бізнес чи не найрентабельніший як у Росії, так і в Європі та США. На думку експертів, щорічний обіг коштів у цій галузі неймовірно великий. У всьому світі будуються нові торгові центри і магазини, що продають все, починаючи від дешевого китайського ширвжитку до дорогого гламурного ексклюзиву.

Бізнес план

Представляємо вам безкоштовно готовий прикладбізнес-плану відкриття магазину одягу, який допоможе вам розпочати свою справу у сфері торгівлі. З цим прикладом ви зможете прикинути свої майбутні витрати та доходи під час підприємництва.

Схема реалізації плану:

1. реєструємо ІП;
2. вибираємо постачальника;
3. орендуємо (купуємо) приміщення;
4. наймаємо персонал;
5. реалізуємо товар.

Як відкрити магазин одягу

Отже, розглянемо інформацію про те, як відкрити магазин одягу з нуля по пунктах.

Вибираємо формат

Необхідно визначитися, який формат носитиме бутик – монобрендовий (продає продукцію лише одного бренду) або мультибрендовий (відповідно, кількох фірм та брендів).

Перший випадок кращий, якщо планується робота з франшизи або за договором безпосередньо з товаровиробником. Такий магазин одягу хоч і втрачає певний сегмент клієнтів, проте, реалізуючи вже розкручений бренд, має шанс заслужити на розташування покупця.

Мультибрендовий формат динамічніший і гнучкий. Власник сам обирає асортимент товару та його цінову категорію. Як правило, такі бутіки пропонують одяг на різний гаманець, що приваблює відвідувачів.

Магазин з франшизи

Договір франчайзингу

Купівля франшизи – найпоширеніший спосіб для початку власного бізнесу. Фахівці з продажу вважають, що збудувати власний магазинодягу «з нуля» може лише підприємець, який вже має досвід в індустрії моди. Так ось, договір франшизи – гарний варіант, якщо до цього ви не мали можливості спробувати себе на цій ниві.

Купуючи права на реалізацію розкрученого бренду, підприємець на 80% упевнений, що його бізнес добре піде. Чому на 80%, а не на 100? Тому що багато залежить від розташування магазину одягу та специфіки ринку (місто, країна). Система, до якої входить новий бутік, вже давно працює і приносить прибуток своїм власникам, а це певні гарантії.

Крім того, разом із товаром підприємець отримує рекомендації щодо його реалізації, добору персоналу, маркетингової політики.

Як вибрати франчайзера?

Для цього потрібно відповісти на низку запитань:

• який ціновий сегмент бутіка одягу;
• рентабельність магазину франчайзора (фінанси зразка);
• які витрати на рекламу цього бренду;
• хто складає конкурентне оточення вашого магазину одягу;
• як повертатиметься постачальнику непроданий товар;
• якою є стратегія франчайзера і ступінь його проникнення в наш ринок.

Мінусом франшизи є її вартість. Ціна за бренд вітчизняного виробника коштуватиме близько 50 тис. доларів. Марки закордонних виробників – у два-три рази дорожчі.

Вибір торгового приміщення

Існує ціла низка рекомендацій про те, де вигідніше відкрити свій магазин одягу з «нуля». Наприклад, експерти радять не заощаджувати на площі бутіка, адже від квадратури торгового залу безпосередньо залежить кількість продажів. У невеликому магазині покупцеві здається, ніби вибір одягу дуже малий.

Одним із оптимальних варіантів розміщення магазину одягу є торгові центри, орієнтовані на продаж одягу. Вважається, що, незважаючи на конкуренцію, рівень продажів у торгових залах вищий, ніж у відокремлених магазинах.

При виборі місця під магазин одягу враховується таке:

• імідж торгової точки;
• конкуренція у вашому сегменті ринку;
• інтенсивність пішохідних потоків біля магазину;
• рівень фінансово-економічного розвитку району;
• наявність по сусідству інших точок, кафе, біотуалетів, паркування.

Торговий інвентар

Для роботи магазину одягу вам знадобиться наступне обладнання: стелажі, полиці, стійка, кілька манекенів, касовий апарат, вішалки, примірювальна, дзеркала. Елементи меблів та їх вартість залежатимуть від стилю інтер'єру бутика.

Дизайн магазину

Імідж впливає на потік відвідувачів. У брендових магазинах одягу концепція зовнішнього вигляду відпрацьовується фахівцями дизайну та маркетингу. Але навіть якщо ви не претендуєте на унікальний дизайн свого магазину, ремонт і підготовку приміщення до роботи все ж таки доведеться зробити.

Постачальники товару

Як правило, власники мультибрендових бутиків закуповуються у дистриб'юторів певних марок або їздять по товар за кордон (Туреччина, Болгарія, Китай, Європа, Америка). Визначившись з асортиментом, потрібно вибрати найкращого постачальника з огляду на співвідношення якості та ціни.

Робочий персонал

Персонал у торгівлі відіграє значну роль. Магазин модного одягу – не виняток. Підбір добрих продавців-консультантів – ще одна складова успішної роботи. Крім зовнішніх даних та вміння спілкуватися з клієнтом, співробітник повинен розбиратися в моді, мати почуття стилю, вміти підібрати клієнту те, що йому підійде.

Кількість продавців залежить від розмірів магазину одягу і асортименту, що продається. Найчастіше оплата праці продавця - відрядна: фіксована ставка плюс відсоток від продажу. У штат великого магазину входять також директор, керуючий та бухгалтер.

Реклама та маркетинг

Ризики бізнесу

Основні ризики при торгівлі одягом:

• Непередбачуваність модних тенденцій . Динаміка та мінливість моди може розорити магазин одягу: сьогодні товар популярний та котирується, а завтра – вже ні.
• Недостатній попит. Щоб не допустити цієї проблеми, важливо працювати над створенням іміджу торгової точки.
• Недобір чи перебір товару. Із цим часто стикаються новачки бізнесу. Побоювання «напівпорожніх полиць» виливається в надмірні закупівлі, і, як наслідок, розорення магазину одягу.

Зразкові витрати

Отже, скільки коштує відкрити таку справу:

• Франшиза – від 45-47 тис. дол.
• Оренда торгового приміщення- Від 1,5 тис. дол. / міс.
• Оснащення магазину одягу – від 3,5 тис. дол.
• Ремонт – від 5 тис. дол.
• Реклама - 500-1000 дол.
• Закупівля першої партії одягу – від 10 тис. дол.
• Оплата праці – від 3 тис. дол./міс.
• Сукупність первісних витрат на відкриття магазину одягу з нуля - від 70 тис. дол.

Доходи бізнесу

Торгова націнка може становити від 50 до 200% і більше.

За такого розкладу окупність складе від півтора до двох років.

Специфіка магазину така, що відкриття можна планувати або виходячи з наявної площі, або з асортименту, з яким ви хочете працювати. Пропоную розглянути загальні принципивибору території та площі магазину.

Одяг можна продавати як в Торговому Центрі, так і окремо. роздрібному підприємстві. Торговий центр - це відмінне рішення при відкритті магазину середнього класу одягу на площі до 150 м 2 . Хороша прохідність забезпечить стабільний виторг, а більшість проблем з реклами та погодження вирішуватиме адміністрація ТЦ. Такий варіант ідеально підходить для великих міст.

Магазин, що окремо стоїть, варто відкривати, якщо ви вирішили працювати з елітним або, навпаки, стоковим асортиментом. Такі магазини також непогано окупають себе у невеликих містах та центральних районах.

Супутні продукти документи

Працюючи з постачальниками або займаючись самостійним закупом, не забувайте подбати про документи. Жіночий одяг не відноситься до товарів, що підлягають обов'язковій сертифікації, але повинен мати декларацію відповідності ГОСТ Р, яку видають органи із сертифікації.

Оформляючи декларацію відповідності ДЕРЖСТАНДАРТ Р, необхідно надати певний пакет документів. Для продукції, виготовленої біля Росії:

• НТД на продукцію, що сертифікується
• договір оренди займаних площ або інший документ, що засвідчує право власності
• сертифікати якості на використовувані матеріали

Для оформлення декларації на імпортний одягнеобхідні такі документи:

• заяву на оформлення декларації відповідності ГОСТ Р
• копія контракту
• статут підприємства
• свідоцтво держреєстрації ОГРН, ІПН
• опис товару (склад, властивості, зовнішній вигляд, сфера застосування і т.д.)
• сертифікати якості країни виробника

Необхідні погодження

Поки готуються документи на товар, можна зайнятися документами магазину. Для відкриття підприємства роздрібної торгівлі потрібні погодження з Росспоживнаглядом та Пожежною охороною. Якщо магазин відкривається в ТЦ, то всі турботи про ці документи бере на себе адміністрація центру, але в окремому магазині підприємцю доведеться самому подбати про все.

Для Росспоживнагляду треба буде зробити ПЛК (програма виробничого контролюза здійсненням лабораторних досліджень та випробувань факторів виробничого середовища та трудового процесуна робочих місцях). У цій програмі буде прописано всі моменти, за якими потрібно звітувати Росспоживнагляду та кратність їх виконання.

Туди зазвичай входять усі необхідні заміри по магазину, дотримання санітарних норм, контроль за веденням санкнижок співробітників, графіки різних інструктажів. Програма робиться один раз.

Для отримання висновку Пожежної інспекції необхідно обладнати приміщення протипожежною сигналізацією, планом евакуації, вогнегасниками та віднести до районного підрозділу Державного пожежного нагляду пакет документів. Туди зазвичай входить заява видачу укладання, договір оренди, документи на ІП, план БТІ магазину, договір про встановлення сигналізації.

Після виїзду інспектора для ознайомлення з об'єктом можуть видати припис усунення знайдених недоліків. Але якщо більшість заходів виконано, то зазвичай дозволяють відкрити магазин за гарантійним листом. Звичайно, всі претензії треба буде з часом усунути.

Також потрібно узгодити вітрину, укласти договір на вивіз сміття та благоустрій території. Десь вимагають озеленення території біля магазину. З усіма вимогами можна ознайомити в Адміністрації району, де знаходиться магазин.

Устаткування

Далі треба задуматися про те, як ви збираєтесь представляти товар у торговому залі. Пристінне обладнання для одягу однотипне і відрізняється лише матеріалом, кольором та дизайном. Ідеальне рішення - це модульні системи типу Global або Solo, вони дозволяють добре показати товар за рахунок різних типів навішування.

Бажано придбати так зване острівне обладнання та столи для викладення товару: вони дозволять створити напрямок руху покупців і красиво презентувати товар. Це ази мерчендайзингу, науки у тому, як товар може продавати себе. У торговому залі бажано встановити манекени, які демонструватимуть одяг «наживо».

Примірювальні повинні бути зручними і світлими, Дзеркала варто розмістити так, щоб при примірянні можна було побачити, як виглядає виріб ззаду.

Крім обладнання для демонстрації одягу потрібен комп'ютер, термінал безготівкового розрахункута касовий апарат, зареєстрований у податкової інспекції. Однак при виборі ЕНВД як система оподаткування, індивідуальний підприємець отримує можливість працювати без касового апарату. Тоді можна обмежитися придбанням чекодрукуючої машини або ж працювати по товарним чекам.

Відео

Персонал

Одночасно займаємося підбором персоналу. Кількість осіб, які працюють у магазині одягу, залежить скоріше не від площі, а від купівельної прохідності.

суттєвозбільшує продаж

У сезон, який у торгівлі одягом настає двічі на рік (серпень-жовтень та квітень-червень), треба виводити більшу кількість осіб у робочу зміну. В решту часу можна працювати мінімальним складом, посилюючи колектив на вихідні.

Зазвичай площею 100-150 кв. м. справляються три-чотири продавці та касир. У маленькому магазині можна обмежитися 2-3 людьми. Заздалегідь треба обміркувати вимоги до персоналу, необхідність навчання та атестації, оскільки товарообіг багато в чому залежатиме від доброзичливості та компетентності продавців у залі.

Жіночий одяг завжди має попит. Всі представниці прекрасної половини хочуть виглядати надзвичайно, тому досить часто оновлюють свій гардероб. На цьому природному бажанні жінок бути спокусливими можна добре заробити, якщо відкрити магазин жіночого одягу з нуля. Але в теорії проста ідея на практиці заганяє в глухий кут питанням: «З чого почати?».

Етапи створення свого бізнесу

Не варто думати: « Я одна така розумна, тому бутік одразу почне приносити непоганий прибуток». Необхідно пам'ятати, що якщо магазин одягу для жінок є прибутковим видом бізнесу, новачкові тут доведеться зіткнутися з високим рівнем конкуренції. Але це не завада для того, щоб відкрити свій бізнес з нуля і зробити його успішним, обігнавши конкурентів. Для чого потрібно:

1. Зробити аналіз ринку в межах міста, населеного пункту, району, де планується відкриття бутика жіночих речей
2. На основі аналізу сформувати асортименти (це потрібно робити перед відкриттям магазину).
3. Створити кошторис витрат, включаючи рекламну кампанію.
4. Знайти персонал, приміщення, купити обладнання.
5. Оформити документи, відкрити ІП.

Тепер потрібно розглянути кожен із етапів докладніше.

Якісний аналіз – 50% успіху

На запитання: З чого почати бізнес? адекватною відповіддю буде: "З аналізу ринку". Особливо це актуально, якщо сфера бізнесу передбачає високий рівень конкурентної боротьби, що буде головною особливістю сегменту продажу жіночого одягу.

Відкрити магазин швидко без підготовки - приректи себе на збитки.

Відкриття бізнесу – серйозний крок,вимагає максимальної концентрації, зібраності, раціональності.

Аналіз слід починати з визначення кількості, хоча б приблизної, торгових точок, які здійснюють торгівлю жіночим одягом Найкраще самому пройтися ними та ознайомитися з асортиментом та ціновою політикою.

Необхідно контролювати, моніторити відкриття нових магазинів жіночого одягу. Взяти на озброєння креативні прийоми майбутніх конкурентів. Врахуйте, що знімати цінники та вітрини необхідно дуже обережно, інакше можуть виникнути проблеми з персоналом, охороною.

Власне, глибокий аналіз асортименту допоможе залучити жінок, дівчат та зробити їх постійними покупцями. Тут все дуже просто - попитом буде користуватися одяг, якого немає або мало в інших магазинах.

Увага!Чим глибше буде проведено аналіз, тим вища його ефективність. Це копітка праця, Що згодом дасть непоганий результат при серйозному підході.

Багато магазинів жіночого одягу, особливо великі, намагаються створити універсальний асортимент для всіх вікових категорій. Результат - представлений одяг мало цікавить покупців. Причина – при загальному виборі окремі сегменти містять дуже мало моделей. Ставку необхідно робити на різноманітність у межах щодо вузької спеціалізації, наприклад, відкрити бутік одягу великих розмірів.

Можете подумати також над відкриттям секонд-хенду. Цей вид бізнесу не менш прибутковий за правильного підходу.

Формування асортименту – підводне каміння

Перед тим, як відкрити магазин жіночих речей, слід визначитися з асортиментом. Але що робити, якщо всі ніші вже зайняті конкурентами та нові колекції одягу актуальні лише перший тиждень чи два? Не варто впадати у відчай, панікувати і робити абсурдні дії:

• намагатися замовити все й одразу;
• намагатися виділитися із загальної маси магазинів, замовивши дорогі, екстравагантні моделі, які максимально звузять жіночу купівельну аудиторію;
• працювати за шаблоном.

Увага!Щоб відкрити магазин жіночого одягу з нуля та розкрутити його, необхідно шукати свій індивідуальний стиль у роботі. Тут важливо все: знання законів ринку, психології, кмітливість, винахідливість.

Не менш важливим стане знання підводного каміння. Одним з таких є одяг, орієнтований на молодь, переважно це стилі: sport, street, underground. Проблема в тому, що молодіжна аудиторія не така численна, значно більше покупниць середнього віку.

Можливо зацікавить: Що потрібно для відкриття логопедичного кабінету

Крім того, слід пам'ятати, що активно розвивається інтернет-торгівля і певна частина молодіжної аудиторії надає перевагу придбанню одягу через мережу, що скорочує купівельний потенціал аудиторії. Тому бутік втрачає клієнтів вже за теоретичного розрахунку. Саме тому відкриття магазину жіночих речей потребує глибокого аналізу.

На чому зіграти, якщо немає креативних ідей щодо формування асортименту жіночого одягу? Тоді в хід ідуть практичні прийоми, одним із дієвих є демпінг – зниження ціни. Але як це зробити так, щоб і не прогоріти, і спрацювати на перспективу. Дуже просто, тут існує два варіанти:

• скоротити витрати на персонал; приміщення – вести режим жорсткої економії;
• закласти витрати на розкручування в кошторис перед тим, як відкрити магазин - дозволити йому деякий час попрацювати на збиток після відкриття, щоб залучити покупців.

І якщо другий варіант можуть дозволити собі не всі, то перший цілком реальний.

Допоможе підприємцю побите, але від цього не менш важливе співвідношення - ціна-якість. Покупець завжди вибирає продукцію більше високої якості, а за його однакових показників, перемагає товар, який коштує дешевше, жіночий одяг не виняток.

Відкрити ІП досить просто і дешево, необхідно заплатити лише держмито - 800 рублів. Багато хто радить набувати статусу юридичного лиця, відкривати ТОВ, ВАТ, ПАТ Але це є актуальним, якщо планується відкриття мережі, а не одного магазину жіночих речей. Починати треба з простого, особливо новачкам у бізнесі.

Зібрати документи для набуття статусу індивідуального підприємцяне важко – це стандартний пакет, зі змістом якого можна ознайомитися на офіційному сайті Податкової інспекції.

Про те, як самостійно відкрити ІП у 2020 році, ми розповіли у відповідній статті.

Кошторис витрат

Вона складається з наступних статей:

• Приміщення – тут усе залежить від площі та її географічне розташування. У середньому оренда коштуватиме 250-400 рублів за 1м2. При тому, що потрібно відкрити магазин площею 50м 2 виходить, оренда обійдеться в 12 500-20 000 рублів на місяць. Плюс потрібно закласти близько 30 000-60 000 рублів на ремонт приміщення. Важливо для магазину жіночого одягу освітлення, не можна заощаджувати. Сюди можна додати оплату комунальних послуг, загалом це 6 000–12 000 рублів;
• Обладнання: тремпелі, манекени, стільці, меблі (стійка для касового апарату, підсобне приміщення для персоналу). Залежно від розмаху потрібно 60 000-120 000 рублів;
• Заробітня платаперсоналу. Тут слід пам'ятати, що добрі фахівціне працюватимуть за гроші. Заробітна плата регулюється в залежності від економічних показниківрегіону. Відповідно в столиці оплата праці вища, ніж у провінції. У середньому цей показник коливається від 18000 до 32000 рублів. Мінімальний штат магазину жіночих речей – 5 осіб: 4 продавці та бухгалтер. Відповідно на зарплату потрібно витрачати щомісяця 90 000 - 160 000 рублів. Персонал потрібно набирати перед тим, як відкрити магазин, а чи не після;
• Закупівля товару – неоднозначна стаття витрат. Тут все індивідуально залежить від підприємця. Можна дати лише одну пораду, щоб добре розкрутитися і не прогоріти – не варто закуповувати великі партії одягу та передплата не повинна перевищувати 50%. Слід спочатку відпрацювати схему співробітництва з постачальниками, а потім виходити великі обсяги.

завантажити бізнес-план магазину жіночого одягуВи можете у наших партнерів. Якість розрахунків гарантована!

Розрахунок кінцевої вартості товару має здійснюватися з урахуванням витрат на персонал, приміщення. Зазвичай виходить подвійна накрутка закупівельної вартості. Підприємцю-початківцю не варто робити накрутку більше, ніж у 3 рази. Розкручений магазин жіночого одягу або мережа може дозволити собі множити стартову вартість одягу в 5 разів.

Можливо зацікавить: Як відкрити фотостудію з нуля?

Виходить, щоб відкрити магазин необхідно не так велика сума- 100 000-200 000 рублів, включаючи закупівлю товару, вона може збільшитися до 200 000-300 000 рублів. Але згодом на утримання бутіка потрібно щомісяця викладати від 110 000 до 190 000 рублів, що відповідає половині початкових витрат.

І це лише брутальний розрахунок без урахування витрат на рекламу. Тому перед тим як відкрити магазин жіночого одягу необхідно добре прорахувати, чи вигідно буде займатися таким бізнесом.

Увага!Відкриття магазину має нижню межу витрат, але немає верхнього. Можна витратити кілька мільйонів, і вони не принесуть згодом прибуток, будуть витрачені в нікуди.

Професійні бізнес-плани

Ви вже рік відпрацювали адміністратором, знаєте основи маркетингу та менеджменту, маєте величезне бажання зайнятися бізнесом, значить, Вам час відкривати власний магазин.

Особливості російського клімату такі, що одягатись потрібно всім, тому торгівля одягом була, є і буде прибутковим бізнесом.

При цьому, чим би Ви не торгували, шубами, джинсами, нижньою білизною або сукнями, алгоритм дій буде однаковий. У статті описано, як відкрити свій магазин одягу з нуля (бізнес-план), позначено послідовність дій, виділено важливі нюанси.

Складання концепції майбутнього магазину

Будь-яка справа починається з аналізу ситуації та створення образу, моделі майбутнього підприємства. Спочатку на великому аркуші паперу треба докладно відповісти на запитання:

1. Ви готові вести бізнес самостійно чи за франшизою?
2. Сформулюйте місію бізнесу: яку проблему покупців я вирішуватиму?
3. Проведіть позиціонування: у якій ціновій категорії хочу працювати: економ, преміум, брендові речі? Хто мої покупці, чому вони прийдуть до мене?
4. Хто мої конкуренти? Якими способами вони приваблюють покупців?
5. Чим я зможу виділитись серед конкурентів?

Працюючи над концепцією, особливу увагу приділяють назві магазину. Воно має бути легким і незабутнім, асоціюватися з товаром.

Магазин спецодягу для лікарів можна назвати “Модним лікарем”, а стокову торгівлю вести під вивіскою «Eurodress».

Бізнес-план магазину одягу з розрахунками

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин одягу? На основі наявних матеріалів пишеться докладний бізнес-план. У документі обов'язково відображають такі моменти:

• концепцію магазину;
• маркетингові дослідження;
• підбір торгових площ (розмір, спосіб володіння);
• юридичні аспекти;
• умови роботи із постачальниками;
• прогноз витрат та доходів, розрахунок гаданого прибутку.

Розрахунки зручно оформляти як таблиці. Ось так виглядають кошторис на відкриття магазину дитячого одягу, площею 50 м2, у житловому будинку, спального району великого міста:

Так, можливо, надалі щось піде не так, але план не догма, а умовна схема дій, тут завжди є можливість внести корективи, зміни, поправки. Тим не менш, наявність найгіршого плану, краще його відсутності.

Підготовчий етап роботи закінчено. Від того, наскільки ретельно опрацьовано основні моменти, залежатиме успішність бізнесу. Особливість основного етапу полягає в тому, що не потрібно дотримуватись певної послідовності, можна діяти по всіх шести напрямках паралельно. Тут знадобляться помічники, частина роботи ляже на їхні плечі.

Дитячий одяг завжди у попиті, адже народжуваність зростає, до того ж діти ростуть швидко і батьки купують новий одяг знову та знову. - Читайте і вирішуйте, чи варто відкривати свою справу.

Бізнес-план інтернет-магазину дитячих товарів ви знайдете.

Ювелірний магазин може стати прибутковою справою, але перед тим, як його відкривати, потрібно вивчити багато нюансів. Ця стаття надасть корисні рекомендації, якщо ви вирішили зайнятися саме таким бізнесом.

Особливості юридичного оформлення бізнесу

Основних форм ведення бізнесу при відкритті магазину дві:

1. Для невеликої крамниці або відділу в торговому центрі достатньо оформити документи індивідуального підприємця. При цьому податки можна буде сплачувати за спрощеною схемою.
2. У разі відкриття великого салону на площах більше 100 квадратних метрів, реєструють товариство з обмеженою відповідальністю. Для оформлення документів звертаються до податкового органу за місцем проживання.

Крім податкової служби укладають договори оренди, постачання продукції, спілкуються з представниками пожежної служби, наглядовими та контролюючими органами.

Після того, як договір оренди площ підписано, набувають касового апарату та, при необхідності, сканера для зчитування банківських карток.

Досвід показує, що особливо уважно слід вичитувати тексти договорів оренди та постачання товарів.Професіонали радять створювати короткі, лаконічні документи, в 30 сторінковій онучі легко загубитися. До того ж, у такому папері простіше сховати «пастки», умови, за недотримання яких є ризик потрапити на великі штрафи або додаткові виплати.

Пошук постачальників та товару

Робота з постачальниками - це постійна скрупульозна праця, на чолі якої потрібно ставити пріоритети власного бізнесу.

Клубок проблем, який доведеться розплутувати: підбір асортиментної лінійки, коректний аналіз продажів, розстановка пріоритетів при виборі постачальників, дотримання термінів постачання, неоптимальна логістика та багато чого іншого.

Тому, перш ніж укладати довгострокову співпрацю, домовляються про постачання невеликих партій товару, відстежують популярні позиції товарів. Коли знаходять надійних компаньйонів, то в майбутньому цінують ці відносини.

Відвідуйте покази модного одягу, виставки, ярмарку. Знайомтесь із представниками компаній-виробників одягу.

Якщо ви хочете продавати одяг конкретного бренду, не бійтеся зв'язатися з фірмою безпосередньо. Напишіть лист із проханням про співпрацю на офіційний сайт компанії, дізнайтесь контакти в інтернеті або у знайомих, які займаються аналогічним бізнесом.

Пошук ідеального приміщення під магазин одягу

“Для роздрібного магазину важливими є три умови – місце, місце та ще раз місце.” Ця фраза дуже точно передає важливість правильного вибору місця майбутнього магазину одягу. Ось кілька критеріїв, які послужать орієнтиром:

• Оцінка характеристики потоку. Скільки клієнтів із вашої цільової аудиторіїпроходять повз? Саме ваші потенційні покупці? Наприклад, молодіжним клубним одягом є сенс торгувати на центральному проспекті міста, а стокові варіанти відкривати у спальному районі, біля зупинки транспорту.
• Відповідність контексту придбання бажанням потоку. З якою метою йдуть покупці, чи відповідаєте ви їхнім очікуванням? У великий заміський торговий центр, сім'ї виїжджають відпочивати, отже, є сенс пропонувати на суворі офісні вбрання, а одяг для активного відпочинку чи дитячі товари.
• Зручність для клієнтів. Як потрапити до магазину? Чи зручні сходи? Чи не надто високо наш відділ? Чи є можливість паркування автомобіля? Чи не задушливо чи в приміщенні, чи працюють вентиляція, кондиціонер.
• Можливість оформлення вітрини, банера з назвою та логотипом. Як вітрина може виступати вікно, головне ефектно оформити манекени, щоб представники цільової аудиторії "зачіпляли наживку", ще на підході.

Інтер'єр магазину одягу

Поки в країні триває криза, саме час орендувати приміщення у великих торгових центрахта на центральних вулицях міста. Зараз можна знайти приміщення за низькою ціною або домовитися про знижку.

Привабливість та зручність бутика

Для зручності відвідувачів важливо організувати простір, адже від цього залежить обсяг продажів. Розробку дизайну для великого площею магазину одягу зазвичай довіряють дизайнеру.

Спеціальне освітлення, система дзеркал, широкі проходи, зручно розташовані полиці та кронштейни, одяг розсортований за розмірами, зрозуміла навігація – зроблять магазин затишним для покупців.

Магазин жіночого одягу

З обладнання закуповують та встановлюють: примірювальні кабінки, стелажі та вітрини, вішалки та плічка, стійку-ресепшен. Продумують питання обладнання складу та підсобних приміщень для співробітників. Виділяють грошові коштина придбання відеоспостереження та електромагнітних рамок на вході.

Пошук персоналу

Одна хамовата продавщиця відводить від магазину десяток, інший покупців. Тому важливо уважно ставитись до діловим якостямспівробітників. Ось зразковий список посад, який коригується під потреби конкретного магазину:

• бухгалтер;
• продавці-консультанти;
• адміністратор;
• охоронець;
• прибиральниця.

Шукають співробітників через знайомих, кадрові агенції, безкоштовні дошки оголошень.

Система управління персоналом штука тонка, вимагає специфічних умінь, тому розробляють критерії вибору майбутнього продавця, систему його навчання посадовим обов'язкам, мотивації на успішні продажі, постановки цілей (можливість піднятися кар'єрними сходами).

Маркетингова політика та стимулювання продажів

Грамотний маркетинг продаж можна порівняти з містком від відкриття свого магазину до успішного процвітання проекту. Своєрідний заключний етап, який триватиме доти, доки магазин одягу працює.

Продумують, де часто збираються представники цільової аудиторії, ненароком залишають інформацію про магазин в автосалоні (якщо торгують чоловічими костюмами), розклеюють листівки на стовпах (якщо відкрили секонд-хенд), пишуть статті до місцевих газет (про відкриття нового магазину «Одяг для всієї родини» », Пропонують знижку пред'явникам тексту або купона).

Добре працюють на залучення клієнтів дисконтні та накопичувальні карти, сезонні розпродажі та знижки на окремі групитоварів. Покупці це оцінять!

При грамотному виконанні кожного пункту магазин одягу приноситиме постійний і стабільний дохід.

Бажаєте відкрити магазин, але не вистачає коштів? Тоді подумайте про відкриття комісійного магазину. та які витрати знадобляться на початковому етапі, читайте на нашому сайті.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію за 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч карбованців.

Мета експерименту – життя на дивіденди у розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами та за бажання приєднуватися до нього. @dividendslife