Прайс лист. рекомендації загального характеру. Навіщо сервісній компанії потрібний прайс-лист послуг? Як виглядає прейскурант цін

З кожним днем ​​все більше людей цікавиться змінами, що відбуваються на ринку товарів та послуг. Зміни в ціноутворенні продукції неможливо передбачити. Адже вартість залежить від багатьох факторів: витрат на матеріали для виробництва, витрати на процес виготовлення, упаковку, доставку. Щоб бути впевненим у доцільності покупки, замовник повинен орієнтуватися у цінової політикиринку пропонованих товарів та послуг. Намагаючись полегшити вибір покупцям, виробники пропонують прайси своєї фірми чи компанії.

Що таке прайс

Закономірно виникає питання про те, що собою являє прайс. Прайс - це перелік наданих компанією, із зазначеними цінами за кожним пунктом.

Найчастіше прайс-листами чи прейскурантами користуються підприємства, котрі займаються збутом продукції. Створюючи такі списки, керівництво компанії враховує все матеріальні витративиробництво, рекламу.

Що таке прайс для сучасного бізнесу? Маючи прайс, представник компанії може запропонувати можливу співпрацю потенційному партнеру, апелюючи цінами та асортиментом товарів, що є на руках, що значно полегшує

Звідки з'явилося поняття прайс

Таке коротке, але ємне слово прийшло в російську мову з англійської. Рідною мовою це слово означає «ціна». У 70-х роках ХХ століття, у міждержавному стандарті прайс значиться як чіткий список, перелік чітко регламентованих цін найменувань та коротких характеристик товарів.

Що таке прайс і як це слово прижилося у СРСР? Значення слова "прайс" - це скорочене від англійського "price list" - перелік цін. Слов'яни люблять все скорочувати та зменшувати, прайс не став винятком.

Таким списком або прейскурантом користувалися для продажу сільськогосподарських товарів (молоку, риби, м'яса, овочів), а також для представлення товарів у вигідному світлі (характерно для магазинів техніки та одягу). У СРСР існували спеціально завізовані списки життєво необхідних товарів, ціни на які ніколи не змінювалися. Прикладом може стати улюблена варена ковбаса «Докторська», виробництво якої коштувало втричі дорожче, ніж ціна за кілограм уже готової продукції.

Списки у сучасному світі

Списки є невід'ємною частиною повсякденного життя. Зіткнувшись з ними, не кожна людина може одразу зрозуміти, що перед нею «список цін». Прайс – це каталог товарів вашої улюбленої косметичної фірми, перелік та вартість послуг улюбленого майстра-перукаря, меню в ресторані чи кафе. Всі ці, здавалося б, на перший погляд списки – саме те, про що ми говоримо.

Але варто пам'ятати, щоб правильно та вигідно вкласти гроші, слід уважно вивчити запропонований товар.

Що має бути зазначено у прайсі

Як говорилося раніше, прайс - це чіткий перелік найменувань товарів, невеликий їх опис та характеристика.

Наприклад, ви переглядаєте прайс будівельної компаніїВибираючи потрібний матеріал. На сторінці зі скловатою буде шість найменувань різних виробників. Поруч із кожною повинні бути зазначені характеристики товару: щільність, товщина шару, довжина мату. Ціна за метр чи за рулон. Фірма та країна-виробник, термін доставки при замовленні. експлуатації.

Якщо якийсь із пунктів, які вас цікавлять, не розглянутий, необхідно звернутися до виробника або продавця за роз'ясненнями. При покупці необхідно стежити, що саме зазначено у накладній. Якщо щось не було обумовлено, існує велика ймовірність придбати неякісний товарчи підробку.

Ціноутворення відбувається індивідуально у кожного підприємства. Варто пам'ятати, що вартість якісного "брендового" товару не може бути низькою.

То що таке прайс? Це можливість легко і на вигідних умовахстворити довгострокові партнерські відносини. А також із мінімальними витратами знайти необхідний товар.

Прайс лист- незамінний інструмент консультанта, адже в ньому вказано дистриб'юторські ціни на продукцію (ті, за які консультант купує товар), на пробники, каталоги та друковану літературу, пораховано Бали-бонус. Прайс-лист виходить кожні 3 тижні, № прайс-листа відповідає № каталогу. № прайс листа можна бачити у заголовку. Кожен консультант при замовленні отримує прайс-лист безкоштовно.

Стовпці в прайс-листі "Оріфлейм" означають:
КІД- Кожен продукт Оріфлейм має свій код. Його можна переглянути в каталозі або на упаковці продукту.
ЗНИЖКА- Знижка, що діє, на даний продукт у поточному каталозі. Знижка розрахована від повної вартостіпродукту.
Найменування- назва продукту
ББ- Бали-бонуси - це окуляри, які Оріфлейм Вам нараховує за покупку даного продукту. Виходячи з набраних Вами Балів-бонусу, Ви можете брати участь в акціях компанії та отримувати цінні подарунки та бонуси. Докладніше про акції компанії читайте
ВП- обсяг продажу, тобто. Ціна товару без ПДВ. За обсягом продажів вважається груповий товарообіг та виплачується об'ємна знижка.
ДЦ- дистриб'юторська вартість, тобто. та ціна, за якою консультант купує товар у компанії.
ПЦ- споживча ціна – це ціна, яка вказана в каталозі.
НП- негайна прибуток, відмінність між ПЦ і ДЦ, тобто. скільки консультант заробить грошей із продажу цього продукту.

Прайс-лист Оріфлейм має кілька розділів:
. Новинки каталогу - зазначені коди та найменування товарів, які вперше з'явилися у продажу;
. Вся продукція представлена ​​в каталозі;
. Спеціальні пропозиції каталогу – акції каталогу. Наприклад, купи 1 продукт за 99 рублів, а 2 продукти - за 149 рублів тощо;
. Мінікаталог – іноді до каталогу додається вставка – мінікаталог, у якій можна замовити продукти з великими знижками;
. Продукція, що не представлена ​​в каталозі - продукцію Оріфлейм, не представлену в каталозі, також можна замовити за дистриб'юторською ціною;
. Тестери - коди та ціни пробників на продукцію. ВАЖЛИВО!Останні дві цифри коду пробника губної помади відповідає 2-м цифрам, наклеєним на основу пробника;
. Ексклюзивно для БК - прайс на спеціальну пропозицію, яка діє лише для учасників Бізнес-Класу (Учасники Бізнес-Класу – консультант, який розмістив замовлення на 150 ББ у попередньому каталожному періоді).
. Велнес - прайс на продукцію Велнес;
. Корпоративні матеріали Оріфлейм;
. Каталоги - ціни на каталоги та знижки при замовленні 5 каталогів та більше.

Розділяйте ці два поняття і ніколи не "наливайте в прайс-лист води" з обґрунтуванням необхідності купити саме Вашу продукцію, або з довгою розповіддю про Вашу компанію, її місію та історію. Є таке поняття, як вирва продажів. На кожному з витків (рівень вирви) Ви повинні формувати правильну комунікацію з Вашим ви-за-ві. Правильну – це лаконічну, конкретну. Керуючись цим про Вашу компанію той, кому Ви направляєте прайс, має бути вже ознайомлений. Якщо і презентація компанії та розповідь про ціни відбувається одномоментно, то спочатку окремим матеріалом (файлом) мають бути представлені всі інформаційні матеріали, і вже потім - прайс-лист.

На село до дідуся

Швидше за все, це попередження для більшості відвідувачів сайту буде зайвим, але я все ще зрідка зустрічаю прайси без повної вказівки: контактної інформації та контактної особи в прайс-листах компаній. Вказати координати Вашої компанії – адресу, телефони, факс, електронну пошту для замовлень – гарний тон та правильна комунікація. Вказувати банківські реквізити потрібно за потребою (уникайте надлишку інформації). Причина зрозуміла аналіз цін та замовлення товару, як правило, розірвані у часі. Платіжні реквізити можна оформити іншим листом. Також можна вказати список ваших дистриб'юторів. Повірте, який би гарний не був логотип у вашій компанії, одного його буде мало.

Вага

Наступне моє попередження стосується маркетологів, зайнятих оформленням прайс-листа. Вставити в ексель логотип компанії – добре і обов'язково, вставляти фотографії зразків продукції – справа Ваша та визначається діловими звичаями Вашого сегменту ринку. Однак... Прайс-лист, який "вістить" під 3 мегабайти - це не інструмент, а витвір мистецтва. Спробуйте таку "цеглу" відправити електронною поштою, або спробуйте її відкрити швидко, коли у Вас на трубці "висить" клієнт і просить проконсультувати за цінами. Коли прайс відкривається секунд 30-40, не проходить електронною поштою, або струдом гойдається з сайту при поганому інтернеті, така ситуація - приклад поганої комунікації.

Як же прайс набирає вагу? Основним пожирачем ресурсів та причиною роздування ваги документа є його оформлення: смужки, рамочки, виділення кольором, вбудовування фотографій – все те, що робить документ дизайнерськи красивим. Якщо всім цим невдається знехтувати і саме така "краса" потрібна від Вас і прайсу, неодмінно зверніть увагу на графіку, що розміщується: фотограмії, малюнки, логотипи.

Типова помилка: вставляти малюнки як вони є без обрізки, і просто зменшувати їх у документі, потягнувши за куточок. Зображення в прайсі - зменшився, але "вага" його залишилася незмінною. Всю графіку необхідно зменшити в розмірах, підігнавши під необхідні розміри за шириною та висотою ДО імпортування в прайс-лист. При цьому обов'язково зменшіть роздільну здатність до 72dpi. Графіка при цьому друку виглядатиме цілком непогано, і "важити" буде мало.

ID товару

ID товару, інакше - код товару - унікальне коротке позначення номенклатурної одиниці, ідентифікатор, який далі використовуватиметься при формуванні та обробці замовлення. Точніше навіть не так, який буде використовуватися у всій Вашій обліковій політиці (закупівля, рух товару, звітність). Якщо Ви купуєте товар, використовуйте артикули, складські номери виробника, вендора.

Якщо Ви самі власник марки та співрозробник системи обліку товару, можете використовувати номери моделей продуктів і навіть номери рядків в excel. Тут вже вирішуйте самі, не забудьте заздалегідь поспілкуватися з цього приводу з менеджерами з продажу, менеджерами з логістики та ІТ фахівцями (якщо є необхідність автоматичного підтягування замовлення до облікової системи). У жодному разі не використовуйте опис товарів/послуг, вдаючись до їх скорочення. Інакше вийде щось на кшталт .

Валюта прайс-листа

Те, що використання кількох валют – неприпустимо, мабуть, нагадувати зайве. Одна валюта – полегшить життя всім – вам, клієнтам, логістам, бухгалтерії тощо. Ця валюта обов'язково має бути тотожною тій, що прийнята в рамках ділового етикету Вашого сегменту. Не йдіть на поводу у бухгалтерії та не використовуйте в обов'язковому порядкувалюту вашої облікової політики. Прайс робиться для клієнтів, а чи не для бухгалтера! Ідеально, коли валюта облікової політики збігається із валютою ділового етикету сегменту ринку. Що таке діловий етикет? Якщо лідери ринку виставляють ціни в Євро, Ваші ціни мають бути також у цій валюті, і не важливо, в якій валюті Ви виставляєте потім рахунки.

І прошу, колеги, не тягніть цю валюту в кожен осередок прайс-листа. Достатньо вказати десь зверху щось на кшталт: "всі наведені ціни вказані в рублях".

Характеристики товарів

Колеги, не вміщуйте в осередках таблиці прайс-листа ВСІ характеристики товару. Прайс – це технічний каталог. Вказуйте додаткові характеристики продукції лише ті, які допомагають відрізнити один товар групи від іншого.

Якщо Ви постачаєте товари великими партіями (траками, вагонами), або якщо Ваш товар має великі габарити та (або) вага обов'язково вказуйте у прайс-листі інформація про кількість штук товару в транспортній упаковці (кількість штук у ящику), масу товару, мінімальної партії для замовлення та ін. Якщо марок у прайсі багато – вказуйте торгову маркуу тому написанні, яке прийнято на ринку. Якщо марки добре ідентифікуються за логотипами – розміщуйте логотипи – це полегшить пошук потрібної марки та товару. Іноді буде корисним вказати країну виробництва, назву виробника та ін.

Мінімум творчості

Якщо ви не є лідером ринку, або дистриб'ютором (або дилером) - використовуйте інформацію з прайс-листів виробників. Не потрібно винаходити свою систему класифікації та позначень. Якщо ви виробник, вендор - простежте, щоб інформація про вашу компанію, про ваші продукти (послуги) була правильно вказана в прайс-листах ваших дистриб'юторів, інших відкритих джерелах (наприклад, бази даних, каталоги в інтернеті).

Форма для розміщення замовлення

Прайс-лист - як зведення цін та товарів і форма для розміщення замовлення - різні документи. Майте і той документ, і інший. Зверніть увагу на те, щоб ця форма була зручною і простою для заповнення для клієнта, а так само, що не важливо, зручна і практична для завантаження замовлення в облікову систему вашої компанії з 1С, скажімо. Так ви спростите роботу ваших колег, тих, хто обслуговує замовлення – логісти, менеджери з продажу.

Умови поставки та оплати

В обов'язковому порядку вкажіть виноскою на те, що вказані цінидійсні лише за певних умов постачання та оплати. Наприклад: "Ціна встановлена ​​за умови самовивезення зі складу постачальника, за умови 100% передоплати товару". Якщо валюта цін відрізняється від національної валюти, вкажіть у прайс-листі умови оплати. Наприклад: "Оплата провадиться в національній валюті за курсом на день оплати". Обов'язково вкажіть яку дату і до якої дати діють ціни.

У цій статті не буде довгих вступів, характерних для мене. Я розповім, як оформити лист, що продає, на прикладі одного з наших кейсів.

Будуть конкретні кроки, які дозволили нам збільшити конверсію після надсилання прайсу на 12,7%. Тому швидше вивчайте та приступайте до впровадження або навіть повної переробки Вашого прайс-листа.

Подібності та відмінності прайсів

Коли ви зв'язуєтеся з різними компаніями для пошуку вирішення своєї потреби, ви для фінального рішення просите їх надіслати і прайси.

Як правило, комерційна пропозиція у всіх відрізняється. Що не можна сказати про прайси, які у всіх схожі один на одного, як дві краплі води з одного океану. Хоча брешу, є цілих 3 відмінності, які Ви можете знайти в них:

1. Реквізити компаній;
2. Кількість позицій;
3. Різниця у цінах.

І ось Вам для прикладу такий типовий зразокпрайсу. Стандартне вивантаження з 1С в Excel. Зазвичай на 20-30 аркушів, якщо друкувати. Чим більше найменувань, тим більше аркушів.

Типовий прайс

І це погано! Одного разу в житті ми бачили каталог, який не просто був "страшним", але складався з 212 сторінок. Ви мене вибачте, але це щось, такий документ не тільки довго читати, а й довго скачувати.

Якщо ж виходить, що у Вашому каталозі велика кількість позицій, то необхідно з'ясувати потребу клієнта і відправити лише те, що йому дійсно потрібно.

НАС ВЖЕ БІЛЬШЕ 29 000 чол.
ВКЛЮЧАЙТЕСЯ

Наші висновки щодо переробки прайс-листа

Грунтуючись на інформації вище, ми вже могли зробити висновки щодо переробок даного інструменту. Але ми пішли далі, провели опитування серед клієнтів нашого замовника та зробили висновки, про які зараз розповім.

Висновок 1.Потенційний покупець запитував від 3-5 прайсів у різних компаній та порівнював ціни. Основним критерієм вибору ставала ціна. Умови на кшталт доставки, гарантії, оплати були на другому місці.

Висновок 2. Найчастіше клієнт переглядав перші 2-3 сторінки прайсу, не більше. Цього цілком вистачало, щоб зрозуміти ціноутворення та ухвалити рішення про роботу з цією компанією.

Висновок 3. Оскільки наш клієнт займався оптовим продажемодягу, то вирішальним фактором для ухвалення рішення про купівлю була наявність фотографій позицій. На сайті, в соціальних мережахабо в самому прайсі, не важливо.

Головне, щоб покупець міг побачити все на власні очі і підібрати товар на свій смак, який на його думку продаватиметься найкраще.

Висновок 4.Усі просили знижки, навіть незважаючи на те, що в прайсі вже було вказано найбільше низька ціна. І вони вважали, що в ній ще не закладено знижки. Тому торгувалися під час розмови до першої крові.

Були ще десятки різних думок, але вони мали разовий характер. А отже, спиратися на них можна було тільки на свій страх і ризик. Цього ми не хотіли робити, оскільки зменшення конверсії – зменшення прибутку.

Як ми змінили прайс

Головне у цій справі не поринути у самоаналізі. Тому було ухвалено рішення брати те, що є і ґрунтуючись на цьому робити.

Адже ми чітко розуміли, що якщо продовжимо дзвонити та впізнавати більше інформації, то ми швидше заплутаємось, ніж отримаємо позитивний ефект від великого обсягу вступних даних. Ми почали діяти.

1. Трохи підняли ціни

Як би це безглуздо не звучало, але ми підняли ціни на 5% на більшість товарів, крім . Це було зроблено спеціально, оскільки без цього ми не змогли б реалізувати пункт 2.

І до того ж це дозволило нам , адже тому товару, на який ми задерли вартість, немає аналогів у конкурентів. Отже, немає можливості порівнювати.

2. Додали знижки

Знижка 5% та 8%. Щоб отримати товар за цією ціною, треба було зробити закупівлю на певну суму. На 10 000 рублів, щоб отримати 5%, і на 25 000, щоб отримати 8%, але про умови отримання знижки новим клієнтам ми не говорили перед відправкою, щоб самостійно виникло бажання дізнатися про неї.

А для того, щоб ці знижки працювали не проти нас, тобто не мінус, ми і зробили пункт номер один.

3. Найняли фотографа до штату

Він став фотографувати нові позиції та вставляти їх у 1С. Приблизно таке завдання ми дали менеджерам з продажу – шукати фото товарів на сайтах виробників і також вставляти їх в 1С.

Буквально за місяць, при кропіткій роботі 3-х осіб у прайс можна вставити 10-15 тисяч фотографій. Звичайно, в першу чергу необхідно вставити фото самих ходових продуктів.

4. Зробили спеціальні позначки

"Хіт продажів", "Спеціальна пропозиція" та "Новинка". І виділили їх великими літерами та червоним кольором, щоб вони впадали у вічі.

Можливо, не дуже чесно по відношенню до клієнтів, але часто це були зовсім не “Новинки”, а просто те, що нам потрібно було продати в першу чергу. Тобто за фактом у ці категорії менеджери вставляли залишки за складом, аукціонний товар та інше.

Такий хід дозволив нам візуально оформити прайс і роздробити його на ділянки так, щоб клієнт при прокручуванні колеса мишки не засинав через однотипність всіх рядків. Тому ще реалізували виділення сірим кольором у двох відтінках.

5. Дали завдання програмісту

Звичайно мало придумати нововведення, потрібно щоб все автоматично з 1С вивантажувалося в Excel. Скажу чесно, ми менше провозились із першими чотирма пунктами, ніж із цим.

Це справді зайняло багато нервів, зусиль та часу. Основна проблема була з імпортом не тексту, а фотографій із 1С до Excel, але ми і її вирішили:-).

Ось так прайс став виглядати після наших змін. Погодьтеся, відрізняється від першої картинки на краще. І як я вже писав вище, середня конверсія після відправлення такого прайсу в угоду збільшилася на 12,7%.

Зараз (минув 6 місяців після реалізації) я вже бачу, що можна було зробити ще краще. Наприклад, змінити ядрено червоний колір на приємний синій, який більше сприяє купівлі.

Ще можна було написати вартість, виходячи з нашої. Наприклад, робити колонку із додатковими вигодами нашими.

Я не соромлюся це визнавати, тому що ми постійно вчимося. І ті хто замовляє у нас розробку рекламних матеріалів зараз, отримують професійніші напрацювання, але знову ж таки за ціною вже вище. Це я говорю, щоб Ви розуміли, що це не ідеально оформлений варіант, а непогана основа для прикладу.

Що робити з великим прайсом

Природно, у нас була проблема, що фото займали багато місця на жорсткому диску (близько 300 мегабайт), і пересилати його електронною поштою цілком стало неможливо, але ми знайшли для цього рішення:

1. Не надсилати всі позиції в одному документі, а з'ясовувати потребу клієнта та відправляти за певними торговими марками;
2. Викласти прайс-лист на сервіс, де його можна гортати онлайн, не скачуючи собі на комп'ютер і роблячи це з будь-якого пристрою.

Крім того, ми підготували і створили спеціальну та комерційну пропозицію, в якій детально розписали всі переваги нашого клієнта.

У купе з листом, що продає прайс, у нас вийшла хороша добірка.

Коротко про головне

Як вже писав вище, цей кейс можна було зробити ще краще, можна було розробити титульну обкладинку, виділити окремі позиції та наклеїти на них стікери, назвати товари своїми артикулами, щоб їх ніхто не міг порівняти.

Але це все докрутка до ідеалу. Для основи, щоб розуміти як оформити прайс-лист, що продає, Вам вистачить цих дій. А зараз давайте підіб'ємо підсумок, як правильно діяти, якщо хочете лист, що продає прайс:

1. Гарно оформити;
2. Розбити на категорії;
3. Мати стікери та фотографії.

І ось ще кілька побажань на “доріжку”.

1. Використовуйте графи або колонки “Знижка”. Це просто чарівно впливає на ухвалення рішення про покупку, особливо в оптовій сфері.

2. Завжди передзвонюйте своїм клієнтампісля відправки прайсу. Як правило, всі менеджери з продажу грішать цим.

3. Не допускайте відмазування. "Я відчуваю, що він конкурент", "Він нічого не купить", "Сам передзвонить". Звичайні вигадування менеджерів із продажу, щоб уберегти себе від дзвінків.

4. Не шкодуйте грошей на зміни прайсу. Особливо в 1С це може коштувати десятки, а то й сотні тисяч карбованців, залежно від складності системи, але навіть якщо це підвищить конверсію на 1%, то в перспективі окупиться багаторазово.

Кожен товар або послуга мають свою вартість, але часто донести правильно до покупця ці цифри не так просто. Для того, щоб ваші клієнти мали змогу візуально оцінити ваш товар, його характеристики та вартість, існує прайс-лист. У цій статті ми розглянемо докладно, що таке прайс-лист і приклад складання його ідеального варіанту, який не тільки підвищить ваші продажі, але й вигідно виділить вас від конкурентів.

Навіщо потрібний прайс-лист?

Прайс-лист у торгівлі дуже важливий документ – це свого роду , у якому ви пропонуєте до розгляду свій товар. Фактично – це особа вашої компанії, фактор не менш важливий, ніж корпоративний сайт чи зовнішність хостесу. Якість паперу, поліграфії, стиль оформлення, подання в електронний документ- Все це працює або на вас, або проти вас.

Прайс-листи можуть бути надані потенційному покупцю як у паперовому вигляді, так і в електронному. Вони можуть містити коротку інформацію з численних позицій, а можуть бути присвячені лише одній товарній одиниці, можуть продавати як матеріальні речі, і послуги. Будь-який товар повинен мати свій прайс-лист – це зручно, правильно і ефективно!

Доведено, що коли покупець бачить ціну, бачить зображення та характеристики товару, різні його варіанти, то інформація сприймається набагато ефективніше, ніж просто почути те саме від продавця. Прайс-лист може активно використовуватися як у роздрібній, так і в оптовій торгівлі.

Структура прайс-листа

Сенс, який повинен у собі містити будь-який прайс – це повідомлення головної, самої важливої ​​інформаціїпро ваш товар до покупця у зручній йому формі за короткий час. Правильна структура прайсу допоможе в цьому, і звичайно ми навчимося його правильно складати. Інформація має бути стиснутою, смисловою, цікавою, легко сприймається. Перед складанням прайс-листа, визначтеся із завданням, яке він повинен вирішувати:

• Поінформувати клієнта про асортимент та ціни. інформаційний.
• Розповісти про унікальні характеристики конкретної позиції вашого товару та вартості. Презентаційний.
• Донести спец-пропозицію чи акцію на конкретний товар. Акційний.
• Змішаний тип, в якому поєднується інформація про асортимент та спец-ціни на ці позиції.

Вибравши один із чотирьох форматів, стане зрозумілою структура складання самого прайс-листа. Розглянемо чотири приклади, в яких ви побачите, як і чим можуть відрізнятися прайс-листи між собою та чому це важливо.

Як скласти інформаційний прайс-лист?

Інформаційні прайс-листи часто використовують у сферах, де кількість товарів дуже велика (більше 100 одиниць). Сфери, де найчастіше застосовується цей тип:

• будівельні та продуктові супермаркети;
• магазини запасних частин для автомобілів;
• продаж електроніки та комплектуючих;
• оптові склади різних товарів, включаючи аптеки.

Так як списки товарів у цих сферах перевищують кілька тисяч унікальних одиниць товару, структура прайс-листа повинна містити лише необхідну для замовника інформацію: назва, коротка характеристика, ціна. Виглядати це має так:

Сторінок може бути кілька десятків на кожну рубрику, але електронні таблиці та спеціальні програми роботи зі складом допоможуть вам генерувати зведені таблиці в такі прайс-листи. Клієнту можна доносити як весь глобальний склад електронному виглядіабо роздрукувати кілька аркушів із товарами конкретної рубрики.

Важливо, щоб назви та цифри читалися, інакше сенсу у такому КП буде мало. Шапка теж важливий елемент прайс-листа – це не тільки імідж, а й перший контакт із потенційним покупцем. Там вкажіть свої контакти, телефон, сайт, електронку, скайп тощо. У нижній частині прайсу має бути нумерація сторінок, тому що з 287 сторінок загального прайсу, іноді буває складно згадати або пояснити, що потрібно і де ця позиція була.

Як скласти презентаційний прайс-лист?

Презентаційний прайс повинен розповісти про один товар або товари, що належать одній групі. Наприклад:

• опис колекції (одягу, взуття, прикраси);
• комплектації товару (автомобіля, комп'ютера, обладнання);
• презентація новинки.

Акцент у такому прайс-листі має бути на конкретному товарі чи основну частину товару конкретної групи. У структурі має бути опис унікальних переваг чи характеристик товару, фотографія товару, вартість.

Можна на одному аркуші розміщувати кілька товарів у подібному форматі, обмеживши кількість фотографій чи опису. Такий прайс-лист допоможе в комфортній для покупця обстановці (не в магазині), не поспішаючи ознайомитися з вашим продуктом і ухвалити виважене рішення. У деяких випадках можна застосовувати табличну структуру. Вона потрібна, коли йдеться про декілька комплектацій одного товару:

Як скласти акційний прайс-лист?

Пропозиція зі спеціальною ціною на ваш товар має бути подана клієнтам по-особливому. Якщо ви хочете здивувати ціною або привернути увагу за допомогою ціни на якийсь конкретний товар, вам потрібно навчитися правильно відображати це в прайс-листі. Використовуйте правило вигоди, клієнт повинен легко зрозуміти в чому акція або спеціальна пропозиція. Оформлення спец-ціни має бути простим та читаним. Наприклад:

Зверніть увагу на спеціальні атрибути акційного прайс-листу. Це:

• виділений шрифт;
• контрастна стрілка із закликом;
• дві ціни розуміння вигоди.

Замість цін ви можете вказувати відсотки, дні або будь-яку одиницю виміру цінності вашого товару. Не переборщуйте із зірочками, ярликами, знаками оклику, загалом, з атрибутами, що привертають увагу, тому що їх надлишок не тільки не привертає увагу, а й насторожує клієнтів. Показати вигоду та коректно привернути увагу клієнтів – це завдання акційного прайсу.

Структура прайс-листа змішаного типу

Іноді необхідно виділити кілька позицій зі 100, на які поширюється спеціальна пропозиція. Це можна зробити виділенням осередку чи зірочкою біля ціни. Розміщувати акційні значки в таких прайсах просто нема де, тому в загальному списку можна виділити ці позиції. Наприклад так:

На прикладі показано 3 різних способіввиділити акційний товар, який підійде вам, вирішуйте самі. Якщо у вас ціла група акційних товарів, має сенс винести їх на окремий прайс-лист.