Caratteristiche della produzione di mobili imbottiti. In cosa consiste un business plan per la produzione di mobili?

Utilizzando il modello di business plan proposto per la produzione di mobili come modello di partenza, puoi facilmente crearne uno tuo piano aziendale per la produzione di mobili per soddisfare le vostre condizioni specifiche.

Nonostante il fatto che in ogni città ci sia ormai un numero enorme di negozi di mobili, ci sono molte persone che vogliono che i mobili della loro casa siano individuali, unici e, a volte, realizzati secondo il loro disegno personale. È per questo motivo che la scoperta propria produzione un'attività di arredamento può essere una buona idea per avviare un'attività in proprio.
Tuttavia, un’attività di produzione di mobili (come qualsiasi altra attività) dovrebbe essere avviata solo se esiste un piano d’azione chiaro. Pertanto, se hai intenzione di aprire il tuo attività di produzione di mobili Devi assolutamente redigere un piano aziendale per la produzione di mobili o mobili imbottiti, che risponderà a tutte le tue domande relative all'organizzazione di questa attività.
Il piano aziendale per l'organizzazione della produzione di mobili descritto di seguito viene descritto in dettaglio come avviare una produzione di mobili e cosa è necessario per questo.

Notiamo che nel piano aziendale di produzione di mobili che vi viene proposto, viene considerata in tutti gli aspetti l'organizzazione di un'impresa di produzione di mobili, che si chiama “da” a “a”. Qui ci sono anche calcoli finanziari che non sono disponibili su altri siti.

Piano aziendale per la produzione di mobili

Sezione Panoramica
Questo piano aziendale prevede l'apertura di un laboratorio di produzione di mobili.
Forma organizzativa e giuridica dell’esercizio dell’impresa – imprenditore individuale. Ciò è dovuto al fatto che i consumatori finali dei servizi sono privati. Tuttavia, se si prevede che tra questi vi sarà una percentuale sufficientemente ampia di clienti persone giuridiche E agenzie governative, puoi inoltre registrare un'azienda presso responsabilità limitata.
Il tasso di successo del progetto è valutato elevato, poiché la domanda di mobili dal 2000 ha mostrato un trend di crescita costante del 15-20% annuo.
Descrizione dell'impresa
Si prevede di aprire un impianto di produzione di mobili che accetterà ordini dal pubblico e dai negozi di mobili per la produzione di mobili per armadi, uffici, cucine e altri.
Descrizione dei servizi
Questo piano aziendale prevede la creazione di una produzione di mobili, lavorando su commesse di privati, negozi e istituzioni.
Analisi di mercato
In questa sezione è necessario caratterizzare il mercato della produzione di mobili nella tua città. Considerare il livello di concorrenza, nonché identificare carenze e carenze nell'attività delle officine esistenti al fine di eliminarle nella propria attività.
Nella stessa sezione è possibile delineare strategie di marketing promuovere la produzione di mobili nella tua regione sul mercato.

Piano di produzione
Il primo passo nell'attuazione di un piano aziendale per creare la propria produzione di mobili sarà la ricerca e la selezione dei locali necessari per gestire questa attività. Tieni presente che ci saranno almeno due di questi locali. La prima stanza è l'ufficio di ricezione ordini, dove verranno accettati gli ordini e avranno luogo le approvazioni con il cliente. La seconda stanza è un laboratorio di produzione di mobili.
La prima stanza deve essere situata a pochi passi di distanza clienti potenziali, e il laboratorio di produzione può essere spostato fuori città se ciò ridurrà i costi di noleggio.
Tuttavia L'opzione migliore Sarà così quando tutta la produzione sarà concentrata in un unico luogo. Spesso dentro questa faccenda Puoi trovare un modello del genere quando non solo il punto di ricezione degli ordini e il laboratorio di produzione di mobili sono concentrati in un unico luogo, ma viene organizzato anche un negozio che vende mobili finiti.
Quale opzione commerciale scegliere spetta ovviamente a te decidere.
Il prossimo passo sarà l'acquisto di attrezzature e Software per l'officina. IN attualmente Sul mercato delle attrezzature per la produzione di mobili sono rappresentati molti produttori nazionali ed esteri e tutte le macchine sono liberamente integrate con i più noti programmi informatici per la modellazione e la produzione di mobili. I programmi di produzione di mobili più noti sono “Astra Cutting”, “Astra Furniture Designer”, “KZ-Furniture” e molti altri.
L'attrezzatura di cui avrai bisogno è un seghetto alternativo, una fresatrice, una sezionatrice e un tornio. Questo è il set minimo di attrezzatura necessaria per iniziare.
Un altro passo importante è la selezione del personale per la produzione. È necessario collocare presso il punto di ricezione degli ordini una persona che abbia esperienza nei più comuni programmi di modellistica e produzione di mobili. È auspicabile che sia socievole ed educato per trovare un linguaggio comune con eventuali clienti.
In un laboratorio di produzione e assemblaggio di mobili sono necessari lavoratori competenti e non bevitori che possano lavorare con i principali tipi di macchine e materiali per mobili. Oggi i materiali principali per la produzione di mobili sono il truciolare (truciolare) e il pannello MDF.
Bene, se hai un negozio di mobili o uno showroom combinato con la produzione prodotti finiti– Avrai bisogno anche di un venditore.
Quindi, riassumiamo quanti lavoratori sono necessari per il pieno funzionamento della produzione di mobili:
- progettista-committente – 1 persona
- lavoratori in officina – 2-8 persone (a seconda delle dimensioni della produzione)
- venditore nello showroom – 1 persona
- autista – 1 persona
Piano di vendita
Questo piano aziendale prevede le seguenti fonti di vendita di prodotti finiti: clienti, negozi di mobili e proprio negozio o showroom.

Piano finanziario
In questa sezione vedremo tutto nel dettaglio aspetti finanziari gestire un'attività di arredamento.
Spese:
- spazio officina (300.000 rubli all'anno)
- locali per un punto di ricezione ordini (100.000 rubli all'anno)
- locali per uno showroom (200.000 rubli all'anno)
- attrezzatura (200.000 – 1.500.000 rubli)
- materiali di consumo (300.000 rubli all'anno)
- stipendio del personale (minimo 1.200.000 rubli all'anno)
Totale: per iniziare sono necessari 2.300.000 – 3.600.000 rubli
Reddito:
- vendita di prodotti finiti (400.000 rubli al mese)
Totale: 4.800.000 rubli all'anno
Come si può vedere dai calcoli, il periodo minimo di rimborso per la produzione di mobili è di circa sei mesi. Tuttavia, molto dipende dalla competenza con cui affronti la questione dell'organizzazione della tua attività. Come dimostra la pratica, molti produttori di mobili guadagnano somme molto maggiori.
In generale, concentrati sui seguenti dati sulle vendite di diversi tipi di mobili in Russia:
- mobili da armadio – 25%
- mobili per ufficio – 22%
- mobili da cucina – 19%
- mobili imbottiti – 12%
- mobili per la camera da letto – 12%
- altri tipi di mobili – 10%
Come mostrano le cifre, la maggiore richiesta in Russia riguarda mobili per armadietti, uffici e cucine, quindi quando organizzi un'attività e acquisti attrezzature, lasciati guidare da queste cifre.

Speriamo questo piano aziendale per la produzione di mobili ti aiuterà a organizzare la tua redditizia attività di arredamento.

Attenzione! Piano aziendale gratuito, offerto per il download di seguito, è un esempio. Un piano aziendale che meglio si adatta alle condizioni della tua attività deve essere creato con l'aiuto di specialisti.

Sezione Panoramica

Proposto piano aziendale standard la produzione di mobili mira a conoscere le principali problematiche della creazione proprio progetto imprenditoriale per la produzione di mobili.

Dal punto di vista organizzativo e giuridico, la forma proposta attività imprenditoriale dovrebbe essere definito “imprenditore privato”. Ciò è dovuto al fatto che i privati ​​agiscono come consumatori finali.

Ma se si scopre che la domanda di mobili tra le istituzioni statali e le persone giuridiche è piuttosto elevata, sarà possibile registrare anche una società a responsabilità limitata.

Si prevede che il successo del progetto di produzione di mobili sarà elevato, poiché dal 2000 la domanda di mobili ha cominciato a crescere. Il tasso di crescita è del 15-20% annuo.

Descrizione dell'impresa

Si propone di aprire un'impresa che accetterà ordini da privati ​​e negozi di mobili per la produzione di vari mobili: armadietto, cucina, ufficio e altri.

Piano di produzione

Quando si realizza un business plan, il primo passo è trovare i locali adatti.

Devi averne almeno due.

Una stanza servirà da ufficio.

Qui verranno accettati gli ordini e il coordinamento delle azioni con i clienti.

L'ufficio dovrebbe essere posizionato in modo tale che sia facile per i clienti raggiungere il suo indirizzo.

Un altro locale verrà utilizzato come struttura produttiva. Il laboratorio di produzione può essere localizzato separatamente, anche fuori città, se ciò riduce i costi di affitto.

L'opzione migliore è una combinazione di ufficio, impianto di produzione e negozio in un unico posto.

La fase successiva nell'attuazione del piano aziendale per la produzione di mobili è l'acquisto delle attrezzature necessarie. Avrai bisogno di una fresatrice, un seghetto alternativo elettrico, un tornio e una sezionatrice.

È importante organizzare adeguatamente l'offerta di dipendenti per tutti i posti vacanti proposti. Nel punto di ricezione degli ordini dovrebbe esserci una persona che abbia una buona conoscenza di almeno uno dei programmi sviluppati per la modellazione di mobili.

Deve anche andare d'accordo con le persone ed essere in grado di comunicare con i clienti.
L'officina di assemblaggio di mobili dovrebbe assumere dipendenti che conoscano bene il proprio lavoro e non siano inclini all'alcolismo. I principali materiali utilizzati oggi per la produzione di mobili sono MDF e truciolato.

A seconda dei volumi di produzione saranno necessari da 2 a 8 lavoratori.
Se decidi di abbinare un negozio di mobili alla sede di produzione, avrai bisogno di un venditore qualificato.
Se la tua azienda offre un servizio come la consegna a domicilio di merci, allora avrai bisogno di un autista da inserire nel tuo staff.

Piano di vendita

In conformità con questo piano aziendale, vengono fornite le seguenti fonti di vendita dei prodotti fabbricati:

• – negozi di mobili;
• – clienti individuali;
• – un negozio o uno showroom di proprietà dell’azienda.

Piano finanziario

Consideriamo quegli aspetti del nostro piano aziendale di produzione di mobili che sono legati al lato finanziario della produzione di mobili.

Buono a sapersi!

Rispettiamo la tua scelta, ma vogliamo ricordarti che l'avvio di un'impresa meno rischioso, relativamente facile e comodo può essere organizzato sotto l'ala protettrice di azienda di successo a condizioni di franchising. Ti invitiamo a fare conoscenza.

Perché avviare un'attività in franchising è più facile e conveniente lo puoi scoprire da una selezione di articoli pubblicati nella sezione:

Spese e entrate:

• – affittare una stanza per ufficio (100 mila rubli all'anno);
• – affitto di un laboratorio di produzione (300 mila rubli all'anno);
• – affitto di uno showroom (200 mila rubli all'anno);
• – materiali di consumo (300 mila rubli all'anno);
• – stipendio ai dipendenti (minimo 1,2 milioni di rubli all'anno);
• – attrezzature (200mila – 1,5 milioni di rubli).

Totale: 2,3 – 3,6 milioni di rubli. come capitale iniziale.
Reddito dalla vendita di mobili finiti – 400 mila rubli. al mese o 4,8 milioni di rubli. nell'anno.

L'idea di un'azienda che produce mobili per armadi è interessante perché è adatta a imprenditori con qualsiasi livello di reddito. Se non ci sono soldi, cerchiamo clienti e organizziamo l'assemblaggio di mobili da elementi già pronti. Se sei pronto a investire diversi milioni di rubli, apriamo il nostro laboratorio di produzione. Il nostro business plan considera entrambe le opzioni.

Il processo tecnologico di produzione di mobili per armadi può essere suddiviso in tre gruppi:

1. Pieno processo tecnologico, iniziando con la produzione dei materiali (MDF, truciolare, pannelli per mobili) e terminando con l'assemblaggio del prodotto. Questa opzione è adatta per la produzione di massa, consente di ridurre al minimo il costo dei materiali, ma richiede il massimo investimento e un'alta qualità.

2. Medio– produzione di mobili utilizzando pannelli di fibra, truciolare, MDF già pronti (elementi di taglio e assemblaggio).

3. Breve– l’imprenditore si occupa dell’assemblaggio utilizzando pannelli truciolari, pannelli truciolari laminati e MDF. Questo è il massimo opzione adatta per avviare la tua attività da zero. Non è necessaria alcuna attrezzatura da taglio. Dopo un tempo di funzionamento sufficiente base di clienti Per espandere la tua attività, puoi acquistare macchine da taglio e bordatrici.

Analisi del mercato in Russia

Dati dell'Associazione delle imprese dell'industria del mobile e della lavorazione del legno relativi al volume della produzione di mobili in Russia:

• armadietto (corridoi, scenografie, mobili) – 25%;
• morbido – 17%;
• ufficio – 23%;
• cucine – 22%;
• camere da letto – 13%.

La gamma di mobili domestici può essere suddivisa in gruppi in base ai seguenti parametri:

• per scopo funzionale: per riporre (armadi, armadietti, cassettiere, scaffali), per sedersi e sdraiarsi (poltrone, sedie, letti, divani), per mangiare (tavoli);
• in base alla progettazione: universalmente prefabbricato, non smontabile, componibile, integrato, trasformabile;
• per materiali: legno o materiali in legno, plastica, metallo.

Un'azienda di mobili deve offrire ai clienti l'intera gamma in base al loro scopo funzionale. Il nostro piano aziendale è progettato per la produzione di mobili in truciolato.

Utilizzo di componenti già pronti

Attrezzatura necessaria e costi (i prezzi sono in rubli):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• utensili da taglio (trapani, coltelli, frese e corone) – 3000;
• set di utensili manuali classici tuttofare domestico – 1000;
• morsetti – 1000;
• scatola per mitra – 800.

Totale - ca. 35.000 rubli. Quando si acquistano apparecchiature più costose, l'investimento è 70.000 rubli.

Altre spese

È necessaria una stanza per il montaggio dei mobili. Puoi aprirlo. Superficie – da 25 mq I requisiti principali sono che deve essere asciutto e leggero. Hai anche bisogno di almeno un assistente. Includiamo nelle spese il salario (10.000 rubli) o una percentuale della produzione.

A organizzazione adeguata l’investimento nelle vendite darà i suoi frutti 3-4 mesi. Un'ottima opzione per avviare un'impresa da zero.

Apertura di un vero e proprio laboratorio di produzione

Per aprire una grande produzione, puoi acquistare le seguenti attrezzature (prezzi in rubli):

• 1500 (taglio di pezzi grezzi per mobili da gabinetto) – 294.000;
• Fresatrice e copiatrice HighPoint R 600 (realizzazione di pezzi sagomati e scanalature) – 220.000;
• bordatrice HighPoint BT-T (rimozione del bordo incollato in eccesso) – 130.000;
• Macchina di perforazione e fissaggio HighPoint BR 21 (esecuzione di fori per elementi di fissaggio) – 360.000;
• trapano avvitatore a batteria Makita 6271DWAE (assemblaggio di elementi) – 7.000.

Come vengono realizzate le facciate in MDF?

Selezioniamo il personale:

• un progettista che accetta gli ordini, si reca a casa del cliente, disegna i disegni, li coordina e li trasferisce alle maestranze;
• lavoratori dell'officina di produzione - da 2 a 8 persone, a seconda del volume di produzione;
• autista – 1 persona ( questo lavoro può essere eseguita dall'imprenditore stesso);
• venditore al negozio (se lo spazio di vendita è aperto).

Costi iniziali(in rubli):

• acquisto delle attrezzature necessarie – 1.000.000;
• acquistare Forniture – 150 000;
• Registrazione LLC – 30-40.000.

Per avviare un progetto per la produzione di mobili su misura, è necessario 1.200.000 rubli. Il denaro può essere tuo o preso in prestito. Per la seconda opzione è necessario tenere conto dei costi degli interessi. Con un tasso di interesse annuo del 22-25%, la redditività della produzione dovrebbe variare da 30-35% . Vengono presi in considerazione anche il periodo di ammortamento, l'utile al netto delle tasse, i costi mensili e le spese impreviste. Questo piano comporta l’utilizzo di fondi propri.

Costi mensili variabili(in rubli):

• materie prime e forniture – 150.000;
• salario lavoratori - 100.000.

Costi mensili fissi(in rubli):

• affitto dell’officina – 50.000;
• salario impiegato – 20 000;
• spese pubblicitarie – 10.000.

Crea un catalogo prodotti di come appaiono i mobili all'interno

IN mondo modernoÈ difficile immaginare una casa confortevole e accogliente senza mobili. Può esserci un soggiorno, una cucina, una cameretta o una camera da letto senza divani, armadi e letti di buona qualità?

Nonostante sia facile trovare mobili diversi in ogni città, la richiesta di articoli per interni su misura è in costante crescita.

Ciò è dovuto al fatto che tali prodotti saranno originali, realizzati secondo lo schizzo personale del cliente. Pertanto, aprire la propria produzione di mobili è abbastanza rilevante e affari redditizi. Tuttavia, per avere successo negli affari, avrai bisogno di un piano aziendale adeguatamente redatto per la produzione di mobili. Se adotti un approccio responsabile nell'organizzazione dell'intero processo lavorativo e gestisci saggiamente i profitti, in pochi anni puoi ottenere redditi elevati e stabili.

Ricerca clienti e piano di vendita

Naturalmente, all'inizio del lavoro non è necessario eseguire lavori costosi e su larga scala promozioni, spendere ingenti somme di denaro per attirare i clienti. Puoi farlo più facilmente ed evitare gravi spese finanziarie. Uno dei modi di maggior successo per attirare l'attenzione sulla produzione di mobili da armadio sono volantini e biglietti da visita, che devono essere distribuiti in luoghi affollati, nonché una piccola pubblicità nelle pubblicazioni pubblicitarie. Tutti i costi pubblicitari, che devono essere inclusi nel piano aziendale, verranno ripagati nel prossimo futuro con il giusto approccio.

È possibile stipulare accordi reciprocamente vantaggiosi con i negozi materiali da costruzione. Dopotutto, una persona che intende effettuare una ristrutturazione penserà sicuramente a cambiare i mobili della sua casa. Sarà conveniente anche utilizzare Internet e creare un blog o un sito web dedicato alla produzione di mobili.

Di solito i clienti principali laboratorio di mobili Sono:

• acquirenti al dettaglio ( persone normali con reddito medio);
• acquirenti all'ingrosso (hotel, imprese governative);
• intermediari (negozi che vendono mobili e articoli per interni).

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Assortimento dell'azienda di mobili

Quando si sviluppa un piano aziendale, è necessario prestare la dovuta attenzione ai prodotti che l'impresa produrrà. Per determinare l'assortimento di un laboratorio di mobili, è possibile utilizzare dati statistici Associazione Russa imprese del settore del mobile. I volumi di produzione dei mobili sono così distribuiti:

• caso (25%);
• ufficio (23%);
• cucine (22%);
• mobili imbottiti (17%);
• camere da letto (13%).

Se prendiamo in considerazione l'intera gamma di mobili presentata sul mercato russo, può essere suddivisa in gruppi, tenendo conto dei seguenti parametri:

• scopo funzionale: mobili per riporre oggetti, per rilassarsi, cioè sdraiarsi o sedersi, per lavorare e mangiare;
• design: componibile, universalmente prefabbricato, da incasso, non sfoderabile, in vimini, piegato, trasformabile;
• materiali: in metallo, plastica, legno.

Di conseguenza, dagli indicatori di cui sopra è chiaro che la domanda maggiore riguarda i mobili da cucina, da ufficio e da armadietto. C'è anche una buona domanda tra gli acquirenti di mobili imbottiti.

Durante la compilazione è necessario concentrarsi su questi indicatori, poiché la gamma di prodotti futuri influenzerà l'acquisto dell'attrezzatura necessaria.

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Selezione dei fornitori di componenti e materie prime

Quando si sceglie un fornitore, non si dovrebbe guardare solo ai prezzi dei prodotti, poiché la concorrenza tra aziende simili è molto forte, quindi il costo delle materie prime risulta essere approssimativamente lo stesso. Innanzitutto il fornitore deve disporre di una buona gamma di materiali necessari e fornire un’ampia gamma di servizi. È importante che abbia in stock componenti di varie categorie di prezzo. Poiché i clienti sono diversi: alcuni hanno bisogno di mobili di alta qualità, nonostante il prezzo, altri hanno fondi limitati, quindi accetteranno prodotti peggiori, ma a prezzo abbordabile. Il piano aziendale deve includere l'importo approssimativo dei costi per l'acquisto di materie prime e componenti.

È anche importante che tutti gli ordini per la fornitura di materie prime siano completati in tempo, senza ritardi. Una bella aggiunta sarà la disponibilità di sconti e un programma bonus. È consigliabile che il fornitore dei materiali componenti si trovi vicino al laboratorio di mobili: ciò ridurrà i tempi di consegna. Informazioni aggiuntive le informazioni sull'azienda possono essere ottenute dalle organizzazioni che hanno già utilizzato i suoi servizi.

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Spazio necessario per il lavoro

Nella fase di costituzione di un'impresa di mobili, è possibile utilizzare per il lavoro una stanza di 30-50 metri quadrati. metri. Nel tempo, se l'attività avrà successo, sarà possibile ampliare l'area. È consigliabile che l'area di lavoro non abbia partizioni non necessarie, poiché di solito l'intero processo di lavoro si svolge in una stanza, i pezzi grezzi e i prodotti finiti vengono impilati. La temperatura in officina non deve essere inferiore a 15 gradi anche nella stagione fredda, quindi il business plan deve includere anche le spese per il riscaldamento dei locali.

A volte capita che affitti convenienti e convenienti siano completamente coperti dai prezzi del riscaldamento. Non dovresti lavorare in una stanza con elevata umidità. Può causare danni e deformazioni ai mobili imbottiti o ai mobili.

Potrebbe anche essere necessario affittare uno spazio che fungerà da showroom o negozio per i prodotti finiti. È consigliabile che nello stesso edificio si trovino il laboratorio di produzione e i locali in cui verranno venduti i mobili finiti. Anche l'affitto di quest'area deve essere incluso nel piano aziendale.

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Registrazione aziendale

È meglio registrare un'organizzazione di produzione di mobili come società a responsabilità limitata. Questa è la forma di proprietà più ottimale con un sistema fiscale conveniente, che consente di lavorare con grandi consumatori, fornitori o altre imprese.

È necessario ricordarsi di includere tutti i costi della documentazione nel business plan del progetto e, prima di registrare l'impresa, raccogliere i seguenti documenti:

• informazioni sul nome della futura azienda, che è meglio fornire in anticipo, in conformità con le principali attività dell'impresa;
• un accordo che indica la costituzione di una LLC;
• un elenco di tutti i tipi di attività e documenti statutari;
• informazioni sul fondatore dell'azienda (copie del passaporto, codice di identificazione, indirizzo di residenza effettivo e numero di telefono);
• coordinate bancarie del conto corrente della società;
• documenti per il pagamento del dovere statale;
• un business plan accurato e competente per l’impresa.

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Attrezzature per la realizzazione di mobili

Il piano aziendale prevede necessariamente l'acquisto delle attrezzature necessarie per il funzionamento. Questo è uno dei più tappe importanti formazione della futura impresa. Prima di acquistare utensili elettrici e altre cose per una futura azienda di mobili, è necessario decidere la classificazione della classe dei prodotti. Esistono apparecchiature poco costose che richiedono una sostituzione regolare man mano che si usurano, oppure prodotti costosi e di marca che saranno affidabili e durevoli. Ma prima puoi scegliere uno strumento ad un prezzo medio che sarà di qualità abbastanza soddisfacente.

Per realizzare mobili imbottiti e mobili avrai bisogno di:

• macchina integrata con programma per computer modellazione di mobili;
• trapano elettrico;
• seghetto alternativo elettrico;
• avvitatore a batteria e a rete;
• fresatrice manuale;
• troncatrice elettrica;
• rettificatrice;
• perforatore;
• essiccatore industriale;
• un set di coltelli, trapani e frese;
• scatola per mitra e morsetti;
• strumenti di falegnameria;
• attrezzature per cucire per cucire elementi di mobili.

Quando la produzione migliorerà e si espanderà in modo significativo, sarà possibile acquistare attrezzature più costose, più complesse e funzionali. Costi di acquisto strumenti necessari e gli accessori costeranno circa 70.000 rubli e oltre.

Per organizzare da zero la propria attività di arredamento di successo, è fondamentale fare la scelta giusta del focus e del formato. Pertanto, un imprenditore deve acquisire familiarità con le peculiarità della produzione di mobili in Russia, nonché studiare la domanda e l'offerta nel mercato operativo previsto. Con una corretta organizzazione, il settore del mobile diventerà una fonte di alto profitto per il suo proprietario e non perderà la sua rilevanza per molti anni.

[Nascondere]

Servizi forniti e format aziendali

Elenco dei principali servizi forniti dall'azienda di arredamento:

• produzione in serie di mobili secondo catalogo;
• produzione di mobili su ordinazione, tenendo conto dei desideri individuali di ciascun cliente;
• progettazione esclusiva di mobili;
• vendita di mobili;
• trasporto e sollevamento a terra;
• Assemblaggio di mobili;
• restauro/riparazione di mobili antichi.

A seconda del tipo di mobili prodotti, tutte le imprese sono suddivise in universali e specializzate.

Opzioni di specializzazione nel settore dell'arredamento:

• mobili per allestimento cucina;
• mobili imbottiti (divani, poltrone);
• letti;
• mobili per la cameretta dei bambini;
• tavoli e sedie;
• mobili per ufficio;
• banconi bar;
• attrezzature commerciali (vetrine, scaffalature, reception, ecc.);
• mobili di legno;
• mobili in vetro;
• mobili in vimini;
• mobili da incasso, ecc.

Affinché un uomo d'affari alle prime armi possa prendere piede nel mercato, deve scegliere la giusta nicchia di mercato.

Recentemente, le aziende impegnate nella produzione di mobili non standard da:

• legna;
• bicchiere;
• plastica;
• truciolato laminato;
• MDF, ecc.

Gli esperti notano che oggi i settori più promettenti per gli imprenditori in erba sono quelli legati alla produzione di mobili per cucina e ufficio.

L'idea di avviare un'attività in proprio nel settore del mobile può essere implementata in uno dei seguenti modi:

• una fabbrica di mobili a tutti gli effetti (ad esempio, per la produzione di mobili imbottiti);
• laboratorio di mobili;
• salone di riparazione/restauro di mobili;
• negozio di mobili tradizionali;
• negozio online di mobili;
• un'azienda impegnata nella consegna, montaggio e installazione di mobili.

Un’azienda di mobili classici fornisce:

• progettare mobili e creare il proprio catalogo prodotti;
• produzione di componenti;
• montaggio mobili (se necessario);
• vendita di prodotti finiti attraverso punti vendita monomarca.

Tuttavia, molto spesso ci sono piccoli laboratori di mobili che assemblano mobili da componenti già pronti. Ad esempio, quando si acquistano i pannelli MDF, questi verranno tagliati direttamente in magazzino in base alle dimensioni richieste. Facciate, controsoffitti e accessori possono essere ordinati presso mobilifici pronti a realizzare elementi su misura con determinati parametri. Per assemblare i mobili non resta che praticare i fori necessari per gli elementi di fissaggio e installare tutte le parti. Un'attività del genere richiede un investimento minimo.

Rilevanza

Motivi della rilevanza del settore del mobile:

1. Elevato rendimento e redditività. Quando si organizza un piccolo laboratorio di mobili, è possibile ottenere una redditività del 60% o superiore.
2. Prospettiva. C'è sempre una richiesta di mobili, poiché poche persone possono realizzare da sole oggetti per interni. I mobili sono un prodotto di consumo generale con un vasto pubblico target. Nonostante l'elevata concorrenza, il mercato non è saturo; qualsiasi imprenditore che prende sul serio la propria attività può prendere piede in esso. I tassi di vendita sono costantemente elevati e non stagionali.
3. Puoi aprire il tuo laboratorio di arredamento con investimento minimo. Questa opzione aziendale è adatta a persone con un budget limitato. Avendo acquisito familiarità con il mercato, l'imprenditore, se necessario, potrà espandere l'attività fino al formato di fabbrica.
4. Un'attività di arredamento può essere organizzata sia da una persona con esperienza in questo campo di attività che da un principiante. Quest'ultimo non avrà bisogno di seguire una formazione specifica, potrà capire tutto da solo con l'aiuto di Internet e della letteratura specializzata.
5. La procedura per registrare un’impresa non è particolarmente complicata. Può essere registrato come imprenditore individuale. Per il buon funzionamento di un'impresa, è necessario rispettare i requisiti sanitari e di sicurezza antincendio dei servizi di supervisione.
6. Esistono molti segmenti di mercato, tra i quali puoi scegliere quello più vicino, più semplice, più comprensibile e promettente. Ad esempio, la produzione di mobili per la cameretta dei bambini o divani in vera pelle.

Descrizione e analisi del mercato

Caratteristiche del mercato russo dei mobili:

• concorrenza alta, sul mercato sono presenti circa tremila imprese del mobile di medie e grandi dimensioni, in totale ci sono cinquemila laboratori/fabbriche;
• secondo gli operatori di marketing dei grandi produttori di mobili, nel 2019 la quota delle aziende nazionali raggiungerà il 70% della capacità del mercato;
• le dieci maggiori imprese di mobili in Russia rappresentano il 30% della capacità totale del mercato (il leader è IKEA, 22%);
• nel prossimo futuro si prevede un aumento del numero delle piccole e medie imprese (la loro quota totale sarà del 70-75%);
• il numero massimo di produttori di mobili è concentrato nel Distretto Federale Centrale e nel Distretto Federale del Volga (circa il 25% del numero totale dei partecipanti al mercato);
• il settore di mercato in cui vengono prodotti i mobili per cucina è promettente (negli ultimi 10 anni la crescita annua del mercato è stata di circa il 20%);
• Il settore di mercato in cui vengono prodotti mobili da incasso su misura è popolare tra gli imprenditori;
• Si prevede quindi che il segmento più promettente degli articoli per interni di classe economica ridurrà la quota del segmento premium e aumenterà il segmento standard/budget;
• il mercato dei mobili stimola una crescita attiva del ritmo di costruzione e acquisto di alloggi, poiché ogni appartamento/casa ha bisogno di oggetti interni;
• l’aumento dei tassi di cambio porta ad una riduzione del numero dei fornitori di mobili dall’estero;
• Per i piccoli produttori di mobili è più redditizio vendere i prodotti nella propria regione, riducendo così i costi di transazione;
• è più facile per i partecipanti al mercato vendere i prodotti aree popolate fino a 500mila persone, visto che spesso qui non ci sono catene di vendita al dettaglio;
• secondo le statistiche, oggi un russo su cinque ordina mobili da un negozio online (nel 2016, il 12,5% degli articoli per interni è stato venduto tramite Internet);
• Il 50% dei produttori di mobili ha un proprio sito web;
• Nuovi modelli/sviluppi compaiono regolarmente sul mercato dei mobili; è costantemente in movimento e per funzionare con successo è necessario monitorare le ultime tendenze.

Galleria fotografica

Dinamica della messa in servizio degli alloggi nella Federazione Russa dal 2000 al 2019 Dinamica della capacità del mercato del mobile nel periodo dal 2009 al 2016 Risultati delle risposte dei russi alla domanda su dove acquistare mobili Dinamica del commercio all'ingrosso e vedere al dettaglio domestico e mobili per ufficio(2011-2015), migliaia di rubli

Il pubblico di destinazione

A seconda del formato dell’azienda e del suo orientamento, i consumatori target possono essere:

• persone con reddito medio;
• persone a basso reddito;
• persone con redditi alti;
• rivenditori (negozi di arredamento tradizionali e virtuali, ipermercati, ecc.);
• imprenditori (quando si acquistano mobili commerciali, ad esempio bancone bar, tavolini da caffè, vetrine, tavoli per computer per l'ufficio, ecc.).

Gli acquirenti possono essere sia uomini che donne, internauti e non, grandi imprese o piccolo, all'ingrosso e al dettaglio catene di vendita al dettaglio. Età media pubblico di destinazione– dai 18 ai 60 anni.

Vantaggi competitivi

Affinché un’azienda di arredamento possa distinguersi da numerosi concorrenti, deve avere le seguenti caratteristiche:

• prezzo ragionevole corrispondente alla qualità del prodotto finito;
• esecuzione rapida e di alta qualità del lavoro sulla produzione di mobili;
• utilizzando solo materiali collaudati e di alta qualità;
• esistenza di accordi con fornitori di raccordi, componenti e altri materiali;
• un catalogo di prodotti ben congegnato, inclusa una varietà di opzioni di arredamento per gusti diversi (fornendo molte varianti di colori, trame, materiali, tessuti, ecc.);
• nella progettazione dei mobili è necessario coinvolgere un designer e/o un ingegnere professionista;
• un team affiatato di specialisti competenti;
• utilizzo equipaggiamento moderno permettendoti di ottenere un prodotto esclusivo e/o di altissima qualità;
• un negozio online funzionante con successo;
• la capacità di produrre mobili secondo l’ordine del cliente;
• la capacità di progettare mobili esclusivi secondo i desideri del cliente;
• servizio clienti cordiale;
• organizzazione della consegna e del montaggio dei mobili;
• fornire una garanzia;
• sostituzione della merce o rimborso di denaro se viene rilevato un difetto di fabbricazione.

L'idea imprenditoriale di un'impresa di mobili verrà implementata con successo quando l'imprenditore determina correttamente la specializzazione dell'attività e forma i necessari vantaggi competitivi.

Canali di vendita

Modalità di commercializzazione dei prodotti di un mobilificio/laboratorio:

• proprio reparto in un centro commerciale/ipermercato di mobili;
• propria rete di negozi di mobili;
• negozio di proprietà in un centro commerciale multidipartimentale;
• negozi di mobili non di catena;
• rivenditori;
• vendite dirette a clienti aziendali (ad esempio incontri personali, comunicazioni telefoniche e invio di cataloghi);
• proprio negozio online.

Campagna pubblicitaria

Per stimolare le vendite è necessario svolgere le seguenti attività:

• installazione di stand/pannelli con informazioni sui prodotti dell'azienda per strada in luoghi trafficati, ad esempio vicino alle stazioni della metropolitana, alle fermate dei trasporti pubblici;
• creare il tuo sito web e il tuo negozio online di alta qualità;
• aprire un profilo aziendale sui social network;
• promozione del sito web aziendale su Internet;
• realizzazione di cataloghi, brochure, opuscoli, biglietti da visita, depliant, ecc., da distribuire a potenziali clienti e partner;
• stabilire collegamenti con aziende partner per il marketing reciproco, ad esempio con negozi di costruzioni e studi di progettazione;
• sviluppo di un programma per aumentare la fidelizzazione dei clienti (comprese promozioni, sconti, programma bonus, ecc.);
• alloggio annunci nella stampa tematica;
• partecipazione dell'azienda a mostre e fiere dedicate ai temi dell'arredo.

Nel settore del mobile è molto importante non perdere la propria reputazione. Se il prodotto realizzato è di scarsa qualità, nessuna pubblicità costringerà gli acquirenti ad acquistarlo. Pertanto, un imprenditore deve Attenzione speciale concentrarsi sul lavoro con il cliente, sul controllo di qualità dei materiali e dei componenti acquistati, nonché sul processo di produzione.

Istruzioni di apertura passo passo

Aprire un laboratorio di arredamento e organizzazione processo produttivo necessario:

1. Analizzare il mercato del mobile nella regione proposta per l'ubicazione dell'impresa e la vendita dei prodotti.
2. Determinare la direzione dell'attività, la sua portata, la tecnologia di produzione e risolvere altre questioni chiave.
3. Seleziona un luogo e una stanza per il workshop.
4. Calcola da zero gli indicatori di prestazione di un progetto aziendale di produzione di mobili.
5. Registrare l'impresa in conformità con la legislazione della Federazione Russa.
6. Concludere contratti di locazione a lungo termine per locali industriali o acquistarli.
7. Trova i fornitori di attrezzature e acquistale.
8. Trova fornitori di materie prime (pannelli, pannelli truciolari, MDF), materiali (vernici, adesivi, tessuti), accessori, ecc. E concorda anche la loro fornitura.
9. Selezionare gli specialisti con le qualifiche richieste.
10. Sviluppare progetti di arredamento.
11. Eseguire lavori sulla produzione di parti, sul taglio del materiale e sulla loro lavorazione.
12. Effettua lavori di montaggio mobili.
13. Creare un catalogo dei prodotti aziendali.
14. Determinare i canali di vendita del prodotto.
15. Inizia a implementare il tuo piano di marketing.

Documentazione

Punti chiave del processo di registrazione dell'impresa di mobili:

1. Forme ottimali per la registrazione delle attività di produzione di mobili: imprenditore individuale, LLC. La scelta in una direzione o nell’altra è in gran parte determinata dalla portata delle attività dell’impresa e dal numero dei fondatori. Quando si apre un piccolo laboratorio da parte di un imprenditore, l'opzione di creare un imprenditore individuale è più adatta.
2. Al momento della registrazione indicare il codice OKVED – 31 “Produzione di mobili”. Nel caso della produzione di mobili per uffici e imprese commercialiè selezionato il codice 31.01 e per la cucina - 31.02. Per la produzione di altri tipi di mobili è adatta la clausola 31.09, che a sua volta può comportare o meno il lavoro su un singolo ordine. Per poter vendere i prodotti in modo indipendente al dettaglio, è indicato il codice 47.59 e tramite Internet - 47.91.2.
3. Per la fabbricazione di articoli per interni non è richiesta una licenza, ma si consiglia di certificare i prodotti fabbricati. Questa misura confermerà la qualità dei mobili prodotti. Prodotti realizzati secondo progetto individuale, non è soggetto a certificazione. In questo caso, devono essere presenti documenti che confermino la qualità dei materiali utilizzati.
4. Nel determinare il sistema fiscale, la tua scelta dovrebbe essere UTII o sistema fiscale semplificato.

Le principali norme e standard attuali che devono essere osservati in un'impresa di mobili che intende ottenere certificati di qualità per i prodotti fabbricati:

• GOST 16371 - 93 “Mobili. Specifiche generali";
• GOST R 50051 - 92 “Mobili. Sedie";
• GOST 19917 - 93 “Mobili per sedersi e sdraiarsi. Specifiche generali";
• GOST R 54208 - 2010 “Rivestimenti protettivi e decorativi su mobili in legno/materiali legnosi”;
• GOST 19194 - 73 “Mobili. Metodo per determinare la resistenza del fissaggio delle gambe dei mobili";
• GOST 30255 - 95. "Mobili, legno e materiali polimerici".

Per ottenere il parere dei Vigili del Fuoco dello Stato vengono predisposti i seguenti elaborati:

• dichiarazione;
• certificato di registrazione della società;
• Planimetria ITV;
• contratto per l'installazione di allarmi antincendio;
• polizza assicurativa locali.

Per ottenere un parere da Rospotrebnadzor, vengono preparati i seguenti documenti:

• dichiarazione;
• certificato di costituzione della società e sua registrazione presso l'Ispettorato fiscale;
• un contratto di locazione per locali industriali o un documento che ne attesti la proprietà;
• elenco dei manufatti;
• passaporto sanitario dei locali;
• contratti per la rimozione di rifiuti e immondizie.

Camera

La produzione di mobili classici di medie dimensioni comprende i seguenti laboratori e locali:

1. L'ufficio di un designer/ingegnere che progetta mobili e migliora i modelli esistenti.
2. Impianto di produzione. Questo è il luogo in cui si trovano le attrezzature per la lavorazione del legno. È qui che avviene la produzione dei futuri componenti di mobili.
3. Negozio di assemblaggio. Questa stanza è destinata all'assemblaggio di mobili da parti prodotte e componenti acquistati.
4. Colorificio. Qui vengono eseguiti i lavori di verniciatura.
5. Fabbrica di cucito. È necessario nella produzione di mobili imbottiti e letti; taglia tessuti e cuce rivestimenti per interni.
6. Asciugatrice. Questo locale consente di conservare le materie prime e di prepararle per un'ulteriore lavorazione/utilizzo.
7. Magazzino di mobili finiti, materie prime, materiali di consumo, accessori, ecc.
8. Spazio per il controllo qualità dei prodotti finiti.
9. Ripostiglio per il personale.
10. Bagno dotato di doccia.
11. Locali amministrativi.

Requisiti per i locali di produzione:

• stato dei locali non residenziali per scopi industriali (a causa degli elevati livelli di rumore);
• affitto o costo basso (in caso di acquisto);
• ubicazione - al primo piano (massimo - secondo), possibilmente alla periferia della città;
• numero di ingressi - due ingressi (uno per scopi di produzione e il secondo per lavorare con partner e clienti, in ufficio);
• disponibilità di energia elettrica trifase (380 W), ventilazione, approvvigionamento idrico, riscaldamento;
• comode strade di accesso (per il personale, i fornitori di materie prime, gli acquirenti);
• una piattaforma per il carico e lo scarico di materie prime, materiali, prodotti finiti, ecc.;
• umidità moderata e assenza di umidità, poiché la maggior parte dei materiali utilizzati per la produzione di mobili temono l'umidità;
• corrispondenza Requisiti del SES e sicurezza antincendio;
• possibilità di espandere la produzione in futuro.

L'area della stanza è determinata in base al fatto che:

• tutte le apparecchiature della catena tecnologica devono inserirsi in esso;
• è stato possibile organizzare diversi workshop separati;
• è stata effettuata la fornitura necessaria di materie prime e materiali;
• è stato collocato uno stock di magazzino di prodotti finiti.

L'area minima per organizzare un laboratorio di arredamento è di 150-200 metri quadrati.

Se l'idea imprenditoriale per la produzione di mobili prevede l'organizzazione del proprio sistema di vendita, allora l'imprenditore ha bisogno di trovare locali/locali per aprire un negozio o una catena di saloni.

Quando si sceglie un adatto piattaforma di scambio, occorre porre l'accento su:

• traffico elevato del pubblico target;
• numero minimo di concorrenti diretti;
• prezzo abbordabile.

Attrezzature e inventario

Un elenco approssimativo delle attrezzature per un piccolo laboratorio di mobili per la produzione di mobili imbottiti:

Il video parla delle macchine utilizzate nella produzione di mobili. Filmato dal canale: "Hao Zhang".

Galleria fotografica

Rettificatrice a dischi Trapano da banco Macchina Jointer-reimus Sega circolare Fresatrice Tornio per legno

Personale

Orario del personale per un piccolo negozio di mobili:

Requisiti per il personale principale della produzione di mobili:

• Disponibilità conoscenza professionale e competenze nell'ambito della posizione ricoperta e delle funzioni svolte;
• educazione tecnica;
• esperienza;
• capacità di utilizzare attrezzature professionali;
• responsabilità;
• assenza di cattive abitudini.

Per motivare il personale a lavorare, la retribuzione dovrebbe essere legata alla quantità di lavoro svolto.

Piano finanziario

La redditività del settore del mobile in ogni caso specifico è individuale e dipende da molti fattori alla base dell'attuazione del progetto imprenditoriale.

Ulteriore progetto finanziario le idee imprenditoriali per l'organizzazione della produzione di mobili si basano sui seguenti dati:

Quanto costa avviare la produzione di mobili?

Investimenti per l'apertura di un laboratorio di mobili:

Spese regolari

Spese regolari di un laboratorio di mobili:

Reddito

La redditività del settore arredamento è stata calcolata sulla base dei seguenti dati iniziali:

Indicatori finanziari del progetto, che ti consentono di stimare quanto puoi guadagnare sui mobili:

Piano del calendario

Programma di attuazione del progetto di produzione di mobili:

Rischi e rimborso

Rischi esterni di un progetto imprenditoriale di un laboratorio di mobili:

1. Aumento dei prezzi dei materiali, delle materie prime, dei componenti e del loro trasporto, nonché dei locali in affitto. In una situazione del genere, il costo dei prodotti fabbricati aumenta. Se la situazione del mercato non consente un aumento del costo dei prodotti finiti, l’aumento dei costi sarà compensato da una parte del profitto dell’imprenditore. Ridurre questo rischio è possibile concludendo un accordo con un fornitore che garantirà prezzi costanti per un certo periodo di tempo.
2. Bassa qualità delle materie prime, dei materiali e dei componenti. L'imprenditore deve selezionare attentamente i fornitori affidabili dei componenti da cui viene realizzato il prodotto finito.
3. Alta competizione di mercato. Affinché un'azienda possa funzionare sul mercato per molti anni, il manager deve occuparsi della creazione vantaggi competitivi. Deve monitorare il comportamento degli altri rappresentanti del settore del mobile, le esigenze dei clienti, Tendenze di moda eccetera.
4. Diminuzione della domanda. Per aumentare le vendite è necessario effettuare eventi di marketing e sviluppare un programma fedeltà.
5. Circostanze di forza maggiore. Per prevenire un incendio nei locali di una fabbrica di mobili, è necessario installare un moderno sistema di allarme specializzato e rispettare le norme/regole stabilite. Inoltre è possibile assicurare il rischio di forza maggiore.
6. Rifiuto di prolungare il periodo di locazione dei locali. Per evitare che ciò accada, è necessario analizzare la fornitura di locali idonei per l'organizzazione della produzione, selezionare quello più adatto e concludere un contratto di locazione a lungo termine.
7. Crisi economico/finanziarie. Portano ad una diminuzione della solvibilità potenziali acquirenti. In una situazione del genere, sarebbe logico riorientare l'impresa verso la produzione di beni in un segmento di prezzo inferiore.

Rischi interni di un progetto imprenditoriale di un laboratorio di mobili:

1. Mancato rispetto del piano di vendita. Un competente campagna di marketing. Vale la pena prestare attenzione anche al catalogo dei prodotti offerti all'acquirente, forse è obsoleto e non corrisponde alle ultime tendenze della moda e alle esigenze dei clienti;
2. Mancato rispetto del piano di produzione. Le ragioni di questo fenomeno possono essere: interruzioni nella fornitura di materie prime, guasti alle apparecchiature, scarsa qualificazione del personale, ecc. Per il buon funzionamento dell'impresa, l'imprenditore deve stabilire la logistica di fornitura, organizzare il monitoraggio delle condizioni delle attrezzature e la sua manutenzione tempestiva e selezionare attentamente il personale.
3. Rotazione del personale. Per motivare i dipendenti a lavorare, si consiglia di utilizzare uno strumento bonus (ad esempio una percentuale di profitto) e di organizzarsi condizioni decenti lavoro.
4. Difetti del prodotto finito. La sua reputazione dipende dalla qualità dei mobili prodotti da un'azienda. È importante organizzare il controllo di qualità interno dei mobili prodotti e impedire la vendita di beni con caratteristiche di scarsa prestazione.

Il rimborso del progetto sarà di 6-7 mesi, poiché il guadagno mensile del laboratorio (meno spese) nel primo anno ammonta a 265 mila rubli.

video

I punti chiave nell'elaborazione di un piano aziendale per la produzione di mobili sono presentati nel video. Il presentatore parla di come aprire un'attività redditizia e affari redditizi sui mobili. Filmato dal canale: "Business Support Center".