Ehitusmaterjalide müük. Suurenenud ehitusmaterjalide müük. Meetodid toodete väljapanekuks müügipõrandal

Muutumatu tõde on see, et inimene peab kuskil elama, mis tähendab, et elamuehitus ei peatu kunagi. Ja eluase halveneb, mis tähendab, et seda tuleb aeg-ajalt remontida. Minu sissepääsus teeb remonti ainult üks uuskolijatest. Lift on kasutusest välja lülitatud ehitusmaterjalide transpordiga. Lähen trepiplatsile ja seal on kotid tsemendiga, mõned purgid ja vineerilehed või midagi muud. Mõistlikud inimesed on juba ammu aru saanud, et ehitusmaterjalide müük on populaarne äri.

Küll aga olen viimasel ajal sageli kuulnud ostjaid ebakvaliteetsete ehitusmaterjalidega rahulolematust. Kellest see sõltub? Selgelt müüjatelt. Arvan, et inimeste nõudmised ehitusmaterjalide kvaliteedile ainult kasvavad. Kas teie arvates on need, kes on pikka aega ehitusmaterjale müünud, valmis kvaliteeti parandama? Mina isiklikult kahtlen selles. Kuna nad on juba harjunud kõrge marginaaliga, ei vähenda nad tõenäoliselt oma kasumit kvaliteetsete materjalide tarnimisega.

Siin on nišš, kuhu saate turvaliselt siseneda. Ma ei ütle, et nišš on lihtne, kuid see on uue lähenemisviisiga nõutud. Ajad muutuvad, kuid inimesed selles nišis ei kiirusta oma seisukohti muutma. Selle ettevõtte saate alustada ilma investeeringuteta, tegutsedes vahendajana klientide ja tarnijate vahel. Tehke ehitusmaterjalide turu üksikasjalik analüüs. Kui kavatsete tõsiselt sellele turule siseneda, siis peate seda ühel või teisel viisil tegema. Tehke nimekiri kõigist teie piirkonna ehitusmaterjalide tootjatest ja kõigist müüjatest. Olen kindel, et leiate mõlemas puudusi.

Meie linnas veetakse näiteks telliseid teistest linnadest, hoolimata sellest, et neid on linnas rohkem kui üks tellisetehased. Kas see fakt tähendab midagi? Samuti on teie piirkonnas mitte eriti kvaliteetne tarnija, keda saab asendada mõne muu piirkonna tarnijaga. Peaasi on hindade leidmine ja läbirääkimine. Järk-järgult turu vajadusi uurides saate täieliku pildi, kust ja mida osta ning milliste hindadega saate müüa. Kasumit saab ka ette arvestada.

Nüüd otse ehitusmaterjalide müük protsessina. Ma ei tea, kuidas see protsess teie piirkonnas korraldatud on, kuid minu tähelepanekud meie turul räägivad puhtalt passiivsest müügist. Valdav enamus müüjaid paneb kuulutusi ajalehtedesse ja istub telefoni taga ja ootab kõnet tellimusega. Kas arvate, et saame seda hetke kasutada? See on kindlasti võimalik! Peaksite liikuma aktiivse müügi poole. Vaja on mitut agenti, kes analüüsiks eraldatud ala remondiks või ehituseks ning pakuks kohe ehitusmaterjale koos kohaletoomisega.

Väärib märkimist, et linnades töötavad ehitustööliste meeskonnad. Reeglina on tarnijatel töömeistritega otsene side ja nad pakuvad neile tellimuste eest lisatasusid. Uurige seda võimalust oma piirkonnas. Sinu trump on ehitusmaterjalide kvaliteet. Ärge unustage seda töödejuhatajaga vesteldes. Ja neid üksikasju tuleks klientidele selgitada. Ja kui suudad kuidagi rohkem tõestada kõrge kvaliteet materjalid, siis on see kriitilise tähtsusega.

Koos agentidega on hädavajalik luua ka ehitusmaterjalide veebipood, kuna ühiskond liigub arvutistamise poole. Mida varem alustate, seda kiiremini saate tulemusi. Töö "põllul" ja Internetis ühendamine annab tulemusi.

Kasumi suurendamiseks võite kombineerida ehitusmaterjalide tootmine ja ehitusmaterjalide müük. Näiteks saate toota või sillutusplaadid ja võtke tarnijatelt kõik muud kaubad. Igal juhul tarnite klientidele ehitusmaterjale kogu nimekirja ulatuses.

Teie ehitusmaterjalide müügiga tegeleva ettevõtte lisafunktsiooniks võib olla kasutatud ehitusmaterjalide müük. Selle teema kaasamiseks oma ettevõttesse vajate pidevalt uuendatavat andmebaasi teie piirkonna lammutatavate hoonete kohta. Värvatakse “hävitajate” meeskond ja kõik taaskasutatavad ehitusmaterjalid kogutakse kokku hävinud hoonetest. Eriti nõutud on põrandaplaadid.

Minu sõbral, kes on otseselt seotud ehitusega, oli kunagi andmebaas kõigi piirkonna angaarihoonete kohta. Iga hetk oli ta valmis need angaarid lahti võtma, teisaldama ja määratud kohta uuesti üles ehitama. Ta pakkus nende kasutatud angaaride eest head hinda. Tundub, et tema marginaal polnud väike.

Mingil teie arenguhetkel nõuab teie ehitusmaterjalide müük laoruumi loomist.

Ärge unustage, et seda tegevust reguleerib teatud kaupade müügi reeglite punkt 14 (Vene Föderatsiooni valitsuse 19. jaanuari 1998. aasta resolutsioon nr 55). See jaotis käsitleb ehitusmaterjalide müügi eripära.

Siin on näidatud, kuidas kaupu sorteerida, sorteerida ja komplektsust kontrollida ning seejärel ladustada. Järgides selle resolutsiooni sätteid, säästate end probleemidest.
Kui leidsite, et idee oli kasulik, klõpsake sotsiaalmeedia nuppe ja laske sellel teabel kellelegi teisele mõtlemisainet anda.

Praeguses majandusolukorras avamise idee oma äri muutub üha populaarsemaks. Asi on selles, et isiklik ettevõte avab mitmeid eeliseid, mis varem polnud saadaval. Samal ajal ei tohiks te loota, et teie enda ettevõttel pole raskusi ja ebameeldivaid hetki. Algusest peale peate mõistma, et positiivsete tulemuste saavutamiseks on vaja palju pingutada. Tänapäeval on ehitusmaterjalidega kauplemine peaaegu kõige populaarsem äriidee.

Asjakohasus

Nõudlus ehitustooted kodutarbijate seas üsna kõrge. Asi on selles, et päris suur hulk inimesi teeb oma majas, korteris või maakodus remonti. Seetõttu pöörduvad nad sageli abi saamiseks tööstuse poole. jaekaubandus ehitusmaterjalid. Teisest küljest on eraisikuid või juriidilisi isikuid, kes tegelevad suurte ehitusprojektidega. Arvestades suuri mahtusid, võib ehitusmaterjalide hulgimüügist leida teise rühma esindajaid.

Ostke või looge nullist

Inimestel, kes otsustavad ehitusmaterjale müüma hakata, tekib üsna sageli küsimus: kas osta valmis ehituspood või on parem see algusest peale ise luua? Kuigi mõlemal variandil on omad plussid ja miinused, ostes juba valmis äri peetakse selle probleemi tulusamaks lahenduseks, kuna sel juhul on võimalik hinnata selle konkreetse poe kasumlikkust ja kasumlikkust teatud territooriumil. Seega arvatakse, et valmispoe ostmine ja enda omaks ümber registreerimine on õige otsus. Lisaks väidavad eksperdid, et nii poe ostmise kui ka loomise kulud on ligikaudu samad. Neile, kes on otsustanud oma äri alustada nullist, oleks kasulik meelde tuletada, et ehitusmaterjalidega kauplemiseks tuleb registreerida juriidiline isik. LLC-d võib nimetada kuidas iganes soovite. Peaasi, et see nimi ei tõrju potentsiaalseid kliente.

Ehituskaupluste tüübid

Õnneks on tavatarbija jaoks ehitusmaterjalide ostmise kohtade arv erinevat tüüpi, on nüüd väga suur. Kogu ehitusmaterjalide jaemüügipunktide komplekti võib pakutava tootevaliku ja müügipinna põhjal jagada järgmistesse rühmadesse:

väikesed poed pindala kuni 100 ruutmeetrit. m umbes 200 kaubavalikuga;
suured kauplused(ehitussupermarketid), mille kogupindala on umbes 200 ruutmeetrit. m, pakkudes oma klientidele 5-15 tuhat tooteartiklit;
laokauplused pindalaga kuni 2500 ruutmeetrit. m ja kaubanduslik sortiment kuni 1000 artiklit.

Selles etapis peaksite kohe kindlaks määrama, millist tüüpi poe kavatsete avada. Siin on väga oluline oma tugevusi ja olemasolevat nõudlust võimalikult õigesti hinnata, et vältida võimalikku rahalised probleemid edasi. Näiteks kui unistate ehitussupermarketi avamisest, kuid piirkonnas, kus tarbijate nõudlus ehitustoodete järele puudub, on parem sellest unistusest loobuda. Pakkumise ja nõudluse tasakaalustamiseks on palju tulusam avada väike ehituspood.

Ruumi ehituspoe jaoks

Nii lähenesime sujuvalt järgmisele olulisele aspektile oma ehitusmaterjalide kaubandusettevõtte avamisel. Teie kaupluse asukoht on üks olulisemaid tegureid, mis mõjutab selle kasumlikkust. Loomulikult sõltub pistikupesa asukoht otseselt selle tüübist. Kõige universaalsemaks peetakse aga seda, mis asub uusehitiste kõrval või tiheda liiklusega transporditee läheduses. Just see asukoht ja mugavad juurdepääsuteed tagavad kauplusele juba ette korraliku potentsiaalsete klientide voolu.

Samuti väärib märkimist, et ehitusmaterjalide kaupluse rajamine elamusse on ebasoovitav. Sel juhul võib tuletõrjega seoses tuleohtlike ainete müügiga probleeme tekkida.

Kui otsustate avada laopoe, siis oleks kasulik varustada see juurdepääsuraudtee rööbastega, et saaksite transportida suuri veoseid erineval viisil.

Üldiselt, mis puudutab valikut ennast parim koht, siin tuleb leida kompromiss hea asukoha ja üüri vahel. Fakt on see, et üürileandjad mõistavad ka kaupluse asukoha olulisust ning üürikulu tõuseb proportsionaalselt just selle asukoha paranemisega.

Välimus

Kui oled leidnud oma kauplusele sobiva asukoha ja ruumid, tuleks hakata seda kaunistama. Välimus Tasub pöörata erilist tähelepanu, sest just sellel lehel teevad külastajad teie ettevõtte kohta esimesed järeldused. Seega peab pood olema üldises mõttes atraktiivne ja turunduslikult õige märgiga. Lisaks ärge unustage parkimisvajadust, mis on samuti teie tulevaste klientide jaoks väga oluline.

Sisevaade

Teie kaupluses peaks valitsema soodne õhkkond, et kliendid tahaksid sinna jääda ja tagasi tulla. Kõigepealt peate veenduma, et sisemine välimus vastab välisele. Siin on vaja kasutada sama värvilahendust, samu kujundusvõtteid, samu fonte jms.

hea valgustus;
suured alad;
lihtne juurdepääs kaupadele;
selged hinnad;
tootemärgid;
kaupade rühmitamine kuuluvuse järgi;
soodne temperatuur.

Neid oli kõige rohkem Üldnõuded. Kui juhite oma ettevõtet pikka aega, määrake iseseisvalt mitmeid muid nõudeid, mis on teie jaoks erilised.

Teine oluline aspekt kaupluse kujundamisel on õige asukoht kaubad. Siin on kõige olulisem seada esiplaanile need tooted, mida peate enim müüdud ehk konkreetsel hetkel müügiks paljutõotavad ehitusmaterjalid. Näiteks kui teate, et hiljuti läbis tugev orkaan, on katuse- ja klaaside remondimaterjalid paljutõotavad tooted.

Vahemik

Milline neist on parim põhielement tööriistapood? See on sortiment. Ehitusmaterjale müüvas poes peab see olema väga suur. Enamik parim variant, mil saad oma ostjale pakkuda peaaegu kõike: küünest nõudekäsnani.

Samuti on väga oluline pakkuda tooteid erinevatest hinnagruppidest. Näiteks kui müüte hullu hinnaga importpuitu, oleks üsna mõistlik omada ka odavamat alternatiivi.

Lisaks ärge unustage, et pood peab ajaga kaasas käima. Esiteks peate pidevalt jälgima sortimendi täiendamist erinevate uute toodetega ja teiseks, suvel keskenduge ühele tootele, talvel - teisele.

Muud olulised punktid

Lisaks kõigele eelnevale on veel hulk punkte, mis võivad olla määravaks, kui tekib küsimus sinu ehitusmaterjalide kaupluse tasuvuse kohta. Esiteks puudutab see reklaami. Kui soovite saada korralikku klientide voogu esimestest tööpäevadest alates, ei tohiks uue ettevõtte reklaamimiseks raha säästa.

Järgmine aspekt on personali hoolikas valik. Erilist tähelepanu Tasub pöörata tähelepanu sellele, kuidas just see personal kliente teenindab. Igasugune ebaviisakus või ebaviisakus klientide suhtes tuleb viivitamatult lõpetada.

Teine punkt, mis võib meelitada rohkem ostjaid, on säte lisateenused. Näiteks ostetud toodete kohaletoimetamine või ehitusmeeskondade olemasolu, kes saaksid ostetu kokku panna, paigaldada ja parandada. See võib olla uue poe täiendav eelis silmis sihtgrupp.

Viimane punkt on maksustamine. Ehitusmaterjalidega kauplemine, nagu iga teisegi liigiga äritegevus, maksustatakse maksudega. Selle punktiga tuleb arvestada juba eos, kui oma äri ajamine on vaid mõte peas.

Järeldus

Selles artiklis mainiti peamisi punkte, millele peaksite oma ehitusmaterjalidega kauplemise alustamisel tähelepanu pöörama. Loomulikult pole see nimekiri kaugeltki täielik, kuid kõigi nende punktide hoolikas kaalumine varases staadiumis hõlbustab oluliselt ettevõtte alustamist. Ära karda riske võtta, siis saab kõik korda!

Kui usute kogenud ettevõtjaid, toob selles piirkonnas väikese jaemüügipunkti avamine selle omanikule rohkem kahju kui kasumit. Selle järelduse põhjus seisneb selles, et rendikulud ostupiirkond ja ladu, palgad, maksud ja kommunaalteenused, võtavad peaaegu kogu kasumi ära ega anna ettevõttele võimalust areneda.

Kas ettevõtjal, kes soovib avada väikest ehitusmaterjalide kauplust, on tõesti võimalik ilma oluliste investeeringuteta luua tulus äri pole saadaval? Selgitame välja.

Tavaliselt, remondi- ja ehitusmaterjalide otsimisel, potentsiaalne ostja kipuvad minema suurde ehituskeskusesse, mille pindala võib olla 1000 või isegi 2000 ruutmeetrit. Selle põhjuseks on mitmed tegurid: võimalus osta kõike vajalikku ühest kohast, lai valik, vastuvõtt tasuta konsultatsioon küsimuste korral spetsialistiga.

Kuid on ka juhtumeid, kus ostja läheb pigem väikesesse ehituspaviljoni: remondi käigus otsa saanud materjalid kokku korjamas, kosmeetiliseks remondiks väikeses koguses ehitusmaterjali soetades, asukoht on kodu lähedal.

Hetkel, mis määrab ettevõtte kasumlikkuse, on soodsa müügikoha valik. Samal ajal kui suured müüjad on sunnitud oma kaupu müüma linna äärealadel, saate oma äri laiendada elumajas, kaubanduskeskus või kohalikul turul.

Kuidas valida ja valmistada poe jaoks õigeid ruume

Kust alustada ehitusmaterjalide hankimist nullist? Kasumliku ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügipunkti avamiseks soovitavad eksperdid pöörata tähelepanu uusehitiste läheduses asuva elamu esimesele korrusele või linna piires asuvale ehitusturule.

Sellise ettevõtte avamisel elamus veenduge, et ruumides oleks avariiväljapääs - see on vajalik tuleohutuskontrolli läbimiseks. Kui korter asub elamus, tuleb dokumentide menetlemiseks ja seaduslikuks kauplemiseks see elamufondist eemaldada.

Kaubanduspinna omamisel tõuseb teie ettevõtte kasumlikkus oluliselt, kuid ettevõtjad ei soovita sellega kiirustada ja esimesed 2 aastat üüripindadel töötada.

Kui varsti pärast avamist avastate, et see koht pole kuust kuusse kasumlik, siis pole teil raske sellest müügikohast lihtsalt lahkuda, ilma et oleks vaja hilisemat kinnisvara müüki.

Kui valitud ehitusturg, enne toodete ostmist ja ruumide rentimist jalutage paviljonidest läbi, uurige, mida ja mis hinnaga teie tulevased konkurendid müüvad.

Pea meeles: pakute ostjale suurimat huvi ainult siis, kui pakute ainulaadset toodet, mis pole turul või sama, kuid soodsama hinnaga.

Ehitusmaterjalide kaupluse sisustus

Kaubandus- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tehke odav kosmeetiline remont ja hoolitsege hea ventilatsiooni eest. See on kõik, mida ruumidelt nõutakse edukas müük teie ettevõte. Ruumide ettevalmistamiseks vajate keskmiselt 6000–9000 dollarit.

Ehitusmaterjalide kaupluse seadmed

Ehitusmaterjalidega kauplemiseks on vaja soetada kassaaparaat, samuti letid, vitriinid ja riiulid, mis aitavad viimistlusmaterjalide eksponeerimisel. Korraldage riiulite valgustus selliselt, et tekiks võimalus selgelt näha pakutavaid tooteid.

Kui teie ettevõte müüb elektrilisi tööriistu, varustage oma vitriinid kindlasti mitme pistikupesaga.

Ehitusmaterjale müüva ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide müük, nagu iga äri, nõuab eelregistreerimist maksu- ja pensioniametis. Väikese paviljoni jaoks piisab üksikettevõtjana registreerimisest, see aitab oluliselt säästa makse.

OKVED-koodid selliste tegevuste registreerimiseks esitavad nad muljetavaldava nimekirja, olenevalt teie olemasolust või puudumisest kauplemisplatvorm internetis, kulleri kohaletoimetamine ja muud spetsiifikat. Peamine kood, mida registreerimisel vajate, on 47.52 Rauakaupade, värvide ja lakkide ning klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

Milliseid dokumente on vaja ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks?

Ehitusmaterjale ei saa ilma kontrolli ja paberimajanduseta. Kauplemiseks peate hankima loa ja patendi. Mida on vaja loa saamiseks: linnavalitsuse kaubandusosakonnale tuleb esitada järgmised dokumendid:

Tulekahjukontrolli ja SESi järeldus;
Teie registreerimist kinnitavate dokumentide kinnitatud koopia juriidilise isiku või üksikettevõtja;
Üürileping või jae- ja laopindade omandiõigust kinnitavad dokumendid;
Maksuametis registreerimise tõend;
asutaja kvalifikatsiooni või haridust tõendav dokument;
Teave ettevõtte lahtiolekuaegade kohta.

Mis puutub kaubanduspatenti, siis selle saab maksuametist. Patendi taotlemisel läbite kassaaparaadi registreerimise protseduuri. Kõik need tegevused võivad kesta kahest nädalast mitme kuuni ning registreerimise ja tegevuse alustamiseks vajalike dokumentide vormistamise maksumus on umbes 300 dollarit.

Ehituskaupluste sortiment

Oma organisatsiooni sortimenti valides on väga oluline pakkuda ostjale erineva hinnakategooria tooteid. Reeglina esitletakse vähemalt kaks kolmandikku toodetest keskmises hinnasegmendis ja kolmandik jääb odavatele ja kallitele esindajatele.

Kauplemisplatvormi sortiment võib koosneda järgmistest ehitustoodetest:

Värvid, lakid;
Tsement;
plaat;
Tapeet;
Põrandaliistud;
Käsitööriistad;
Ehitustarvikud;
Kips;
Parkett, linoleum, laminaat;
Isetasanduvad põrandad;
Erinevad praimerid;
Spaatlid, pintslid, rullid jne;
Kipsplaat;
liim;
Ehitussegud jne.

Ehitusmaterjalide kaupluse töötajad

Ehitusmaterjalide poe avamiseks piirduvad omanikud tavaliselt ühe müüja palkamisega või seisavad raha säästmiseks ise leti taga.

Üksikisikuna töötaval müüjal peavad olema piisavad teadmised ehitus-, projekteerimis- ja arhitektuurivaldkonnast ning head teadmised iga kaubaartikli valikust, otstarbest ja omadustest.

Kui sul on leti taga kogenud ja asjatundlik inimene, on sinu organisatsiooni müük 30% suurem kui muidu, seega on soovitatav seda hetke võtta suure vastutustunde ja tähelepanuga.

Ehituspoe kasumlikkus

Arvutame kasumlikkuse ja uurime, kui palju maksab ehitusmaterjalide avamine, mille pindala on umbes 100 ruutmeetrit.

Investeeringud:

Müüdavate kaupade ost – 10 000 dollarit;
Registreerimine, ülevaatused ja paberimajandus – 300 dollarit;
Kosmeetiline remont, kaubandus- ja laopinna ettevalmistamine tööks – 8000 $;
Riiulite ja kassaaparaadi ost – 7000 dollarit.

Kokku: 25 300 dollarit.

Igakuised kulud:

rentida, kommunaalmaksed – 560$;
Kauba täiendamine - 4000 dollarit;
Töötasu müüjale – 280 dollarit;
Raamatupidamine – 80 dollarit;
Maksud - 130 dollarit.

Kokku: 5050 dollarit.

Kasum:

Arvestame kasumit kaubandusliku marginaali alusel - 45%.

Müüdud ehitusmaterjalide maksumus kuus on 4000 dollarit.
Kuu kasum – 5800 dollarit.
Brutokasum - 750 dollarit.

Seega, millal regulaarne müük igakuiselt vähemalt 40% kogu kaubavarust tasuvad tehtud investeeringud ära 3 – 3,5 tegevusaastaga.

Rääkides sellest, kuidas avada riistvara pood nullist ja muuta see kasumlikuks, on kasulik teada mõnda kogenud ettevõtjatelt:

Grupi tooted. Asukoht loeb palju. Siin on oluline, et ostja saaks ühes kohas tutvuda kõigi ühe kategooria toodetega. Samuti levitage tooteid vastavalt nende sihtotstarbele. Laske pintslitel ja rullidel olla värvitoodete kõrval ning kruvidel ja võtmetel kruvikeerajate kõrval;
Näidised. Igal tootel, millel on lai valik värve ja tekstuure, peaks olema proovide kataloog, mida saab uurida ja katsuda. Asetage näidised vastavalt värviskeemile ja märkige iga kauba artikli number;
Juurdepääs. Andke klientidele võimalus sisse lülitada ja näha, kuidas trell või mõni muu elektritööriist töötab. Avage juurdepääs teie toodetele;
Ärge peatuge ühe müügikoha juures. Üks väike paviljon ei suuda tuua piisavalt kõrget ja stabiilne sissetulek. Arendades ja avades uusi punkte, saate kaitsta oma ettevõtet äkiliste nõudluse tõusu eest ja suurendada oluliselt oma sissetulekuid.
Midagi, mille ostja võib unustada. Väikesed kulumaterjalid, nagu elektripirnid ja akud, on kõige parem paigutada kassaaparaadi lähedusse. Ostjale jääb kindlasti meelde, et ta soovis neid osta, oodates tasumist või oma korda.

Selles artiklis oleme andnud soovitusi ehitusmaterjalide kohta. Ettevõtjate arvutused ja kogemused selles valdkonnas on näidanud, et teatud tingimustel võib see ettevõtmine olla tõeliselt kasumlik ja tõhus.

Müügi suurendamise viisid

Ehitusmaterjalidega kauplemine on vea äärel äri. Suuri juurdehindlusi pole ja põhikasum tuleb suurtest müügimahtudest. Ehitus väheneb. Ilmub uusi materjale ja valik kasvab. Selleks, et selles äris edukas olla, tuleb peenelt töötada sortimendi, erinevate kliendigruppide ja klientide hoidmise tingimustega.

Kuidas nendes tingimustes suurendada ehitusmaterjalide müüki ja muud selle ärivaldkonna kasumlikkuse suurendamise omadused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad võib jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad igalt kaubaühikult maksimaalset kasumit, sest jaemüüjad hind on vähem oluline ning nad on nõus maksma 10-15% rohkem teenuse, kättesaadavuse, transpordi kättesaadavuse ja teenuse kvaliteedi eest. Kuid nende teenindamine nõuab suuri kulutusi kaubale laos, jaemüügipunktides ja teeninduspersonalile.

2. Hulgimüügi kliendid- ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, kuna neil on regulaarselt vaja suuri kaubakoguseid. Lisaks hinnale keskenduvad nad pakutavale valikule, kiirusele ja katkematule tarnimisele.

3. Hulgikliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad) kes müüvad sinult ostetud kaupu edasi. See on madalaima marginaaliga grupp - vahendajad suurendavad teie käivet, kuid teenivad minimaalselt, sest kasumi teenimiseks peavad nad ostma kaupu võimalikult madala hinnaga. Nende äri olemus on osta odavamalt, et müüa kallimalt, nad saavad ainult eksklusiivse eest üle maksta.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks peate selgelt aru saama, milliseid kliente te sihite – hulgi-, jaemüüki või mõlemat.

Lähenege valikule mitte isiklikest eelistustest lähtuvalt, vaid võttes arvesse piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune äriolukord, piirkondliku turu vajadused, vahendite hulk, mida olete nõus arendusse investeerima ja muud.

Näide

Kui kauplete piirkonnas, mis areneb hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda just neile. Kui teil on juba ulatuslik võrk jaekaubanduspoed asub hea liiklusega piirkondades, on mõistlik jätkata jaekaubanduse suuna arendamist.

10 tõhusat viisi müügi suurendamiseks

Saate müüki suurendada nii traditsioonilisel kui ka mittetraditsioonilisel viisil. Räägime teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on 10 kõige enam tõhusaid viise, mis võimaldab meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüügi huvides. Kui enne seda tegelesite eranditult jaemüügiga, saate avada täiendava hulgimüügisuuna, isegi kui see kasumit ei too. Milleks? Et oleks pidevalt suur müügimaht, tänu millele saate tehastelt allahindlusi ja madalat sisenemishinda.

Olles saanud alandatud ostuhinna, saate:

määrake jaemüügile kõrgem juurdehindlus ja teenige veelgi rohkem iga müüdud kaubaühiku pealt;
vähendada jaemüügimarginaale, hoides hinnad võimalikult madalad, ja suurendada kasumit käibe suurendamise kaudu.

2. Vahemiku laiendamine. Vahemiku laiendamine nõuab lisainvesteeringuid ja seetõttu peab see olema selgelt põhjendatud. Seda sammu ei tasu astuda "igaks juhuks" või "et muuta see teistest lahedamaks". Tootevalikut on mõttekas laiendada, kui see suurendab teie kasumit või kliendivoogu.

Sortimendi laiendamine võimaldab kasumit suurendada, meelitades ligi uusi kliente ja müües kaupu “auruveduriga”.

Uute klientide ligimeelitamine. Sortimendi laiendamine aitab uute klientide tekkimisele kaasa kahel juhul.

Esiteks, kui tead neid, kellele saad uusi tooteid pakkuda. Naiivne on loota kummitusostjatele, kes sortimendi uuendusega välja ilmuvad. Laienemine on õigustatud, kui on kindlustunne, et uus toode ostetakse.

Teiseks kui sa sellest tead potentsiaalsed kliendid kes soovivad osta kõike ühest kohast. Näiteks kui teil on uus katusematerjal, ostavad nad teilt poldid, kruvid ja katusekattematerjali. Selle materjaliga võite isegi lüüa, kuid kruvide, kinnituste ja vihmaveerennide müümisega saate raha teenida.

Kauba müük “veduriga”, st kui klient tuleb teie juurde uue toote järele ja lahkub, ostnud uue toote ja midagi põhivalikust. Sel juhul, nagu ka eelmises versioonis, ei pruugi uus toode kasumit tuua - kasum tuleb "veduritootest". Seega ei teeni te uue toote pealt midagi, küll aga teenite kõige pealt, mida ta lisaks ostab.

Pange tähele, et sel juhul mängib olulist rolli müügijuhi töö. Just tema peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "veduritoodet". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma kõike. Tegelikkuses juhtub sageli nii, et omanik loob sellise süsteemi, aga juht ei täida nõudeid ja ettevõte läheb katki.

3. Müük veebisaidi kaudu. Veebimüük on tõhus meetod müügi suurendamiseks kriisi ajal või hooajalise languse perioodidel, näiteks talvel. Ehitusmaterjalide müük Internetis. Kui teil ei ole oma veebisaiti, on nüüd aeg see luua. Kui teil on veebisait, on oluline seda targalt reklaamida, saavutades asjakohaseid (sihitud) külastajaid. Sait võimaldab mitte ainult laiendada klientide ringi, vaid ka säästa kulusid (kontori üürilt ja juhtide palkadelt, sest kodus töötav töötaja saab saidilt tellimusi vastu võtta).

Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei tohiks toodet lihtsalt sõnadega reklaamida, vaid näidata klientidele selgelt, kuidas seda kasutada saab. Näiteks kui müüte katusekive, lisage oma ajakirjakuulutusele foto nende plaatidega kaetud katusest. Või asetage müügikohtadesse stendid korralikult paigaldatud plaatide näidistega.
Otsige uudistevoogu. Kas te ei tea, kuidas kliente meelitada? Mõelge välja informatiivne põhjus. Näiteks helistage püsikliendid teatega allahindluste kohta, eelmisel korral võetud kauba lattu toimetamise või uue toote peatse ilmumise kohta.

5. Korjaja funktsioonide täitmine. Suured kliendid on nõus üle maksma võimaluse eest osta kaupu ühest kohast. Sa ei saa mitte ainult müüa oma toodet, vaid ka leida/toota klientidele muid tooteid. Kasu saavad kõik: müüte oma toodet ja võib-olla teenite vahendaja kaudu raha; klient saab vajalikud ehitusmaterjalid kätte ühes autos.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses saate müüki suurendada, kohandades oma töögraafikut.

Peamine kliendivoog. Ideaalis peaksite jälgima päevi ja kellaaegu, mil toimub peamine klientide voog, ning võtma sel perioodil kindlasti tellimusi vastu. Ütleme nii, et kui lõviosa tellimustest tuleb laupäeval ja pühapäeval, siis parem teha esmaspäeval vaba päev ning jätta laupäev ja pühapäev tööpäevadeks.
Vastukaal konkurentidele. Kui teie konkurendid töötavad kella 18:00-ni, töötage kuni 20:00. Kui neil on laupäevad ja pühapäevad vabad, proovige neil päevadel töötada. See suurendab tõenäosust, et kliendid teie juurde tulevad.

7. Järelmaksu võimalus. Kuidas suurendada hulgimüük ehitusmaterjalid? Kui finantsseisundit võimaldab müüa kaupa järelmaksuga. Peaasi on suurusel ja seisukorral silm peal hoida.

8. Külm helistamine. Saate suurendada müükide arvu. Need ei anna kiireid tulemusi, kuid kui teete dialoogi õigesti, hakkab 2-3 kuu pärast klientide arv kasvama.

9. Aktiivne töö sissetulevate klientidega. Lihtsam on klienti hoida kui talle hiljem külmalt helistada. Oluline on, et juhid võtaksid kontakti kõigi omal käel tulnud klientidega, et saaksid hiljem “soojaid” kõnesid teha.

Kui tegelete ainult hulgikaubandusega ja klient külastas/helistas, et täpsustada teatud materjali saadavust, omadusi või toote maksumust, tuleks ta võimalusel kaasata dialoogi, selgitada tema vajadusi ja olla kindel. kontaktteabe saamiseks.
Kui tegelete nii hulgi- kui ka jaemüügiga, on oluline võtta asjatundlikult ühendust klientidega, kes tulevad jaemüügipunktidesse. Pidage meeles, et nende hulka võivad kuuluda hulgimüüjad ja suurte ostude eest vastutavad isikud.

10. Klienditeeninduse standardid. Müügi suurendamisel positiivse mõju juurutamine ühised standardid teenindus kogu ulatuses kaubandusvõrk. Oluline on jälgida juhtide tööd ja koolitada neid klientidega kompetentselt suhtlema.

Olukorrad, kus juht ei olnud tuju ja saatis kliendi minema või oli liiga laisk, et tema küsimusele täielikult vastata, tuleks vähendada nulli.

Selleks tuleb kõik telefonivestlused salvestada, kauplemisplatsidele paigaldada valvekaamerad. Ideaalis töötage iga juhi jaoks välja valmis algoritm, et rääkida kliendiga ja koostada vastused võimalikele vastuväidetele.

Kõike ülaltoodut kokku võttes peate oma ettevõtte ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks tegema järgmised sammud:

Kliendi vajaduste analüüs
Maksimaalne klientide rahulolu
Oma müügiosakonna töö parandamine
Uute klientide ligimeelitamine
Motivatsioon olemasolevaid säilitada

Äri Venemaal. Juhid ettevõtlusega alustamiseks piirkondades.
Riigis usaldab meid 700 000 ettevõtjat

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärk on luua kaubandusettevõte, hulgimüügibaas ehitusmaterjalid Simferoopolis, Krimmi Vabariigis. Eeldatakse, et lähiaastatel areneb piirkond aktiivselt nii valitsuse süstidega kui ka kuurordi populaarsuse kasvuga. Sellega seoses on oodata ehitusmahtude kasvu ja vastavalt nõudluse kasvu ehitusmaterjalide järele.

Peamised raskused projekti elluviimisel on seotud tarnekanalite rajamisega – kvaliteetsete materjalide tootja leidmisega vaadeldavast valikust ning organiseerimisega tõhus logistika. Kõigepealt tuleb tähelepanu pöörata kaupade üle Kertši väina veo korraldamisele, mida seni teostatakse ainult parvlaevaga.

Projekt ei nõua eritehnoloogiate kasutamist ega kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide kaasamist. Investeerimiskulud on 11 855 000 rubla.

Peamised näitajad majanduslik efektiivsus projekti osad on toodud tabelis. 1.

Tabel 1. Peamised projekti tulemusnäitajad

2. ETTEVÕTTE JA TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Projekt hõlmab ehitusmaterjalide hulgimüügibaasi loomist Simferoopolis. Peamine töövaldkond on saematerjal; Lisaks on kavas laiendada valikut liiva, killustiku ja tsemendiga. Selline kitsas fookus esimesel etapil võimaldab konsolideerida ostumahte ja saada soodsama sisendhinna. Lisaks lihtsustab see logistikat ja laohaldust.

Aluspinnaks on kütteta ladu, millel on mugavad juurdepääsuteed raskeveokitele ja kaetud ala; ette on nähtud ka raudtee ummiktee olemasolu, sest Kaupade kohaletoimetamine toimub peamiselt raudteel. Vahetus läheduses ladu asub kontor haldus- ja müügipersonali majutamiseks. Laopind – 100 ruutmeetrit, platvormi pind – 250 ruutmeetrit, kontoripind – 20 ruutmeetrit.

Trendikas toode 2019

Tuhanded ideed kiireks raha teenimiseks. Kogu maailmakogemus on teie taskus.

Põhitõed konkurentsieelis ettevõte - otsene koostöö ainult ehitusmaterjalide tootjatega, tänu millele on võimalik tagada konkurentsivõimelised hinnad ja katkematud materjalitarned mis tahes mahus. Kitsas spetsialiseerumine, nagu eespool mainitud, annab eeliseid ka hinnas, logistikas ja ärijuhtimises, st vähendab tegevuskulusid, muutes ettevõtte kasumlikumaks.

Tänapäeval on Krimmi föderaalringkond investeeringute jaoks väga atraktiivne piirkond. Piirkonna peamiseks sissetulekuallikaks on turism ja rannapuhkus. Seoses venelaste seas populaarsete sihtkohtade nagu Egiptuse ja Türgi blokeerimisega on oodata ülisuurt huvi siseturismi sihtkohtade vastu. Lisaks tagab Krimmi kui kuurordi populaarsuse selle poliitiline roll. Samas on kogu poolsaare infrastruktuur riigi kui terviku keskmisest kaugel. Algab hotellide ja objektide massiline ehitamine turismi infrastruktuur, eelkõige erainvestorite arvelt.

Kinnitatud Vene Föderatsiooni valitsuse poolt 2014. aastal sihtprogramm“Krimmi Vabariigi ja Sevastopoli linna sotsiaalmajanduslik areng aastani 2020”, millele eraldati 681 221,18 miljonit rubla. eelarvelistest ja eelarvevälistest vahenditest. Kõik see lubab väita, et isegi riigi raske majandusolukorra tingimustes piirkond areneb ning igasugune areng hõlmab ehitust – nii elamut kui ka tööstust, aga ka vanade hoonete rekonstrueerimist. Seega muutub ehitusmaterjalide vajadus ilmseks.

Raskused tööstuses tekivad nii Venemaa tootjate väljakujunenud tarnekanalite puudumise kui ka logistiliste piirangute tõttu - praegu toimub side poolsaarega ainult parvlaevaga. Haldusressurss võib olla ülekäiguraja sujuvaks ületamiseks äärmiselt kasulik. Kui kehtestatakse takistamatu kaubavedu üle väina, kaotatakse projekti arengut ainuke tõsine piirang. Vene Föderatsiooni valitsuse plaanide kohaselt peaks 2018. aasta lõpuks lõppema sillaületuskoha ehitus, mis lõpuks kõrvaldab logistikaprobleemi. Selleks ajaks peaks projektist olema välja kujunenud tall kliendibaas ja poolsaare kogu saematerjali turust on hõivatud vähemalt 5% turuosa.

Konkurentsikeskkond tööstuses on välja kujunenud, pakkumisi on küllaltki palju, kuid hooajal on paljudel tarnijatel probleeme logistika ja toodete kättesaadavusega; 80% juhtudest on probleemid põhjustatud praamiülesõidu hilinemisest. See kinnitab teesi, et projekti elluviimisel on võtmeroll: stabiilse tarnekanali olemasolu ja hästi toimiv skeem kaupade transportimiseks üle väina. Pakkudes konkurentsivõimelist hinda ja järgides märgitud tarneaegu, võite võita märkimisväärse turuosa. Toote kvaliteet mängib sel juhul teisejärgulist rolli, kuid loomulikult tuleb tarnijat valides pöörata tõsist tähelepanu toote kvaliteedi kontrollimisele.

Ettevõtlus on hooajaline, seetõttu on vaja baasi korraldada enne ehitushooaja algust; esimesed aktiivsed ostud algavad tavaliselt märtsi keskel. Otsida sobiv koht, samuti ettevõtte registreerimise ja üüriga seotud paberimajandust, tuleks ette näha kahe kuu reserv. Kauba tarneaeg raudteel võib ulatuda 30-50 päevani, olenevalt lähetuspiirkonnast, millega tuleb samuti arvestada. Seega võib projekti alguskuupäevaks lugeda 1. jaanuari 2017. a.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Organisatsioonilise ja juriidilise vormina on soovitatav valida lihtsustatud maksusüsteemiga üksikettevõtja. Edaspidi kaalutakse käibe kasvades maksukoormuse vähendamiseks Krimmi vabamajandustsooni registreerimisvõimalust. Investeerimiskulude liigid ja mahud on toodud lisas 1.

3. KAUPADE (TEENUSTE) KIRJELDUS

Ettevõtte põhitegevuseks on okaspuu saematerjali - laudade ja kanttalade müük. Lisaks on sortimendis liiv, killustik, tsement. Täielik teave toodete kohta on toodud tabelis. 2. Hinnad on antud arvestades kõiki baaslattu toimetamise kulusid. Muutuvkulud on toodud lisas 2.

Tabel 2. Sortimendi maatriks projekt

Saematerjali kasutatakse ehituses põranda-, katuse-, raketise jms jaoks. Kasutusala on väga lai. Liiva kasutatakse nullehitustsüklis, CFRP, betooni, krohvi jms valmistamiseks. Killustikku saab kasutada betooni ja raudbetooni tootmisel ning maanteede ehitamisel. Portlandtsemendi klass 500 kasutatakse CFRP ja betooni valmistamiseks. Arvestades karkass-monoliitkonstruktsioonide tehnoloogia laialdast kasutamist, on suur nõudlus tsemendi järele väljaspool kahtlust.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Reeglina esitatakse sellistele kaupadele ainult kõige üldisemad kvaliteedinõuded, mistõttu pole mõtet lähtuda müügipoliitikas ainult toote tarbijaomadustest. Kõik tarnijad on tootjad, mis välistab vahendajate vahemargistuse. Tarnijate valikul arvestatakse planeeritud hankemahtude katkematu pakkumise võimalust. Tarnija korraldab ka kohaletoimetamise. Raudteel veetakse saematerjali ja tsementi ning meritsi liiva ja killustikku. Tarneaeg: killustik ja liiv – 10-14 päeva, tsement – kuni 30 päeva, saematerjal – kuni 50 päeva.

Piirkonna konkurentsivõimeliste hindade seire näitas, et tänane keskmine hinnatase on järgmine:

Saematerjal – 9250 rubla/m. kuupmeetrit;

Jõeliiv – 2000 rub./t;

Purustatud killustik – 2800 rub./t;

Tsement PC-500 – 4800 hõõruda./t.

Samas ei ole kaupu alati vajalikus koguses laos, eriti just ehitushooaja kõrgajal.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Müük toimub nii aktiivsetel kui passiivsetel meetoditel. Müügiesindaja rolli täidab otse ettevõtja. Tööd tehakse koos ehitusorganisatsioonid, sealhulgas otse ehitusobjektide külastused.

Passiivne müük toimub nii Interneti-turunduse kui ka teie enda veebisaidi kaudu. Arvestades kohalike veebihaldurite madalat töökvaliteedi taset, antakse arendus üle spetsialistidele ühelt suuremad linnad Venemaa. Eeldatakse, et veebilehe kaudu on võimalik broneerida. Lisaks on teave ettevõtte hindade ja toodete kohta postitatud kõikidele kohalikele veebipõhisele teabeplatvormile ja kataloogidesse. Infot ettevõtte kohta paigutatakse ka ehituskauplustes levitatavatesse trükitud tasuta kataloogidesse.

Baasi tööaeg on teisipäev-pühapäev 08.00-17.00. Kauplemist teostavad kaks müüjat; Nad töötavad vahetustega kuus päeva nädalas. Müük toimub täieliku ettemaksu ja järeletulemise alusel. Vajadusel saavad ettevõtte juhid tellida transpordi ostja kulul.

Hinnapoliitika on mitmekesine. Sõltuvalt mahust võib klient saada allahindlust. Püsiklientidele või lootustandvatele klientidele on ette nähtud makse edasilükkamine. Debitoorsete võlgade kontrolli teostavad ettevõtete juhid.

Müügiplaan on toodud lisas 5.

5. TOOTMISPLAAN

Projekt ei näe ette toodete tootmist, vaid hulgikaubandust. Müüdavate materjalide eripära eeldab aga ka teatud tehnoloogiatest kinnipidamist ladustamisel, laadimisel jne. Eelkõige toimub puistematerjalide peale- ja mahalaadimine traktoril põhineva ratasekskavaatoriga; saematerjali ja tsemendi laadimine ja mahalaadimine konteineritesse toimub kasutades tõstuk. Kaubandusplatsi ja lao hooldust teostavad laadurid ja autojuhid.

Seadmete kulud personali tabel ja palgafond on toodud lisas 4.

Laadimismasinatega töötamiseks palgatakse vastavate lubadega ja vähemalt 5-aastase kogemusega kvalifitseeritud töötajaid. Muude tööde puhul ei nõuta töötajate erikvalifikatsiooni; neid saab hooajaks värvata, ilma talveks palka säilitamata.

Lao esialgse laovaru moodustamiseks on vajalikud järgmised kaubamahud (tabel 4).

Tabel 4. Esialgne laovaru

Tabel 5. Püsikulud(kuus)

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Projekt hõlmab kõigi haldusülesannete täitmist otse ettevõtja poolt. Temalt nõutakse põhiteadmisi raamatupidamine ning ettevõtluse alused, ettevõtlusalased õigusaktid ja töökaitse. Lisaks jaoks edukas töö ehitusfirmadega on vajalikud teadmised tehnoloogiast ehitustoodang. Kõik töötajad annavad aru otse ettevõtjale.

Oma põhiülesannete täitmiseks kehtivad töötajatele kõige üldisemad tegevusvaldkonnaga seotud nõuded.

7. FINANTSPLAAN

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm – üksikettevõtja. Maksustamissüsteem on lihtsustatud, objektiks on kulude summa võrra vähendatud tulu.

Investeerimiskulud - 11 855 000 rubla. Omavahendid - 3 000 000 rubla. Puuduva summa 8 855 000 rubla eest kavatsetakse kaasata krediidivahendeid. Laenu tähtaeg – 36 kuud, määr – 18%. Laen tagastatakse annuiteetmaksetena alates laenu kasutamise kolmandast kuust.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Arvestades finantsnäitajad Arvesse võetakse iga tooteliigi müügimahtu ja hooajalisuse tegurit. Ettevõtte finantsmudel on toodud lisas 7.

8. EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Projekti tulemuslikkust hinnatakse üldiselt aktsepteeritud integraalnäitajate abil, mis saadakse prognoositud analüüsimisel finantstulemused ettevõtetele viie aasta jooksul, võttes arvesse diskontomäära. Vaatamata asjaolule, et projektil on potentsiaalne madal riskitase, aktsepteeritakse diskontomäära 24%, mis võimaldab hinnata kõrget finantsstabiilsus projekt, sest integraalnäitajad on kõrgel tasemel (tabel 1).