Tänapäeva kõige tõhusamad reklaamimeetodid. Kõige tõhusam reklaam väikeettevõtetele – millist valida? Reklaam sotsiaalvõrgustikes

World Wide Web on üks olulisemaid meediume. Kui varem ammutasid inimesed teadmisi peamiselt raadiost, ajalehtedest ja televisioonist, siis nüüdseks on peaaegu kogu sisu tasapisi internetti rännanud. Sajad miljonid inimesed üle kogu planeedi kasutavad Internetti. Selle publik on valdavalt noor ja maksejõuline. Pole üllatav, et turundajad on hakanud veebiruumi pidama suurepäraseks kohaks kommertstoodete reklaamimiseks ja raha teenimiseks.

Tänaseks on veebireklaamist saanud üks kasumlikumaid tööstusharusid maailmas. See on juba ületanud muud tüüpi reklaamid ja ei kavatse aeglustada. Näiteks näitavad IPG Mediabrandsi ametlikud andmed, et 2017. aastal ulatusid ülemaailmsed kulutused veebipõhisele tooteesitlusele 209 miljardit dollarit. See on 6% rohkem kui telereklaami maksumus. Kõik eeldused on selleks, et lähitulevikus saab absoluutseks liidriks Internet ja muudest suhtlusvahenditest ajalugu.

Kui plaanite PR-kunsti omandada, pöörake kohe tähelepanu Internetile. Varem või hiljem jõuate selleni, nii et tasub hakata selle peensusi eelnevalt mõistma.

Internetis reklaamimise eelised

1. Reklaam Internetis nõuab suhteliselt madalaid kulusid. Kui teles reklaami käivitamiseks peate maksma korraliku summa, siis Internetist on täiesti võimalik leida populaarseid platvorme, kus saate reklaami tellida taskukohase hinnaga.

2. Suur vaatajaskonna katvus. Reeglina ei piirdu konkreetne sait ühe piirkonnaga. Hüpoteetiliselt võib teie reklaami näha kogu maailma venekeelne elanikkond. Muide, paljud veebipoed kasutavad seda: pange tähele, et nad tarnivad kaupu sageli kaugemal kui päritoluriik.

3. Kiire tagasiside võimalus. Internetis klientidega suhtlemiseks on palju võimalusi: saab teha arvustustega lehe, märkida oma e-mail ja telefoninumber, paluda kliendil oma andmed jätta jne. Igapäevase kontakti loomine kõigiga on sama lihtne kui pirukas.

4. Toote täielik tutvustus. Kujutage ette, et reklaamite teleris rõivapoodi 30-sekundilise klipiga. Mida saab vaataja sellest aru? Kas ta otsib teie poodi? Kas ta kirjutab teie e-posti aadressi ümber isegi siis, kui näitate seda täisekraanil suures kirjas? Vaevalt. Kui aga inimene leiab identse veebipoe, saab ta kohe kuulutusele klikkida ja paari minutiga kogu sortimenti vaadata. On ilmne, et kauplused, millel on ametlikud veebisaidid ja millel on veebipõhine reklaamimine, on edukamad kui nende konkurendid.

Nagu näete, on Internetis reklaamimine võimas mehhanism. Selle targaks kasutamiseks peate aga eristama veebireklaamide tüüpe. Igal tootel on oma valik. Poorbetoonplokkide müüki ja meemidega avalikku lehte ei saa samamoodi reklaamida.

Interneti-reklaami peamised tüübid

1. Kontekstuaalne.

Tõenäoliselt olete märganud, et kui sisestate otsingumootorisse näiteks Meizu nutitelefoni, LG teleri või Raffaello kommid, hakkab teave nende toodete kohta teid sõna otseses mõttes igal sammul jälgima. See ei ole õnnetus. Täpselt nii see käibki.

Selle skeem on võimalikult lihtne. Spetsiaalsed süsteemid loevad iga kasutaja päringuid. Huvid fikseeritakse automaatselt ja seejärel pakutakse inimesele sobivaid kuulutusi.

otsingumootor;
temaatiline.

Esimene on Google'i märksõnade sihtimine. Teist kasutatakse üksikutes veebiressurssides. Oletame, et kui olete huvitatud mustast kleidist Interneti-rõivapoes, siis tulevikus pakutakse teile sarnaseid musti kleite või sama kaubamärgi esemeid.

Peamine puudus: inimene ei pruugi otsida seda, mida ta osta tahab. Võib-olla kirjutab ta lihtsalt artiklit nutitelefonide kohta. Paku teda kontekstuaalne reklaam- tühi lask.

2. Suunatud.

Seda tüüpi reklaam sarnaneb mõneti kontekstuaalsele reklaamile. Tõsi, ta ei keskendu ainult avalikkuse huvidele, vaid ka sotsiaaldemograafilistele tunnustele. Selle nimi pärineb ingliskeelsest sõnast sihtmärk - eesmärk. See on kogu põhimõtte olemus. Turundaja määrab toote sihtrühma ja pakub seda konkreetselt igale valitud rühma liikmele. Oletame, et reklaamite VKontakte'is alla 3-aastastele lastele mõeldud mänguasjapoodi. Seetõttu peate sihtima noori emasid ja isasid. Otsite täiskasvanuid, kelle staatus on "abielus" või "abielus" ja "tal on laps". Sa pakud neile kaisukaruga bännerit.

Raha säästmiseks on välja mõeldud mitmeid viise, kuidas sihitud reklaami ratsionaalselt kasutada. Mõned eksperdid paigutavad selle teatud kellaaegadele. Teised keskenduvad ainult konkreetsele piirkonnale. Ikka teised

pöörake tähelepanu potentsiaalse kliendi soole ja vanusele. Teised aga kombineerivad kõiki neid võimalusi ja lisavad midagi omaette. Kõik sõltub toote levimusest ja eelarve suurusest.

Peamine puudus: Tavaliselt lähevad inimesed sotsiaalvõrgustikesse lõõgastuma ja sõpradega vestlema. Sellistel hetkedel ei kipu nad eriti planeerimata oste tegema, mistõttu on oht, et teie reklaam jääb märkamatuks.

3. SEO.

Iga veebisaidi edu, olgu see siis veebipood või kuulsa fotograafi ajaveeb, sõltub suuresti selle positsioonist otsingumootoris. Kui see asub Google'i või Yandexi esimesel lehel, jõuab see enamiku kasutajate tähelepanu. Ja kui ta tagasihoidlikult saja kahekümnendal positsioonil kobab, annaks jumal, et temani jõuaks vähemalt 5% publikust. Vähestel inimestel on teadlase omadused. Reeglina valivad inimesed ühe esimestest pakutavatest valikutest. Seetõttu on SEO reklaamimine kõigile väga soovitav.

Peamine puudus: SEO-s on palju peensusi, mis on tavainimesele kättesaamatud. Seetõttu on optimeerimine usaldatud spetsialistidele, kes teavad sellest palju semantiline analüüs. Nende teenused on kallid.

4. Bänner.

Bännerid on head, sest vajuvad koheselt inimese hinge. Hele pilt jääb meelde kiiremini kui isegi parim tekst. On palju pretsedente, kui pärast pädeva bännerreklaami käivitamist kasvas müük 50% või rohkem.

Bännerid jagunevad järgmisteks tüüpideks:

staatiline;
animeeritud;
interaktiivne

Viimaseid peetakse silmas parim variant. Kui lihtne joonis või GIF ei pruugi kasutajale muljet avaldada, on kahe valiku küsitluse ignoreerimine palju keerulisem. Ja pärast esimese huvi tekkimist saate klienti veelgi rohkem võita.

Peamine puudus: nähtuse tõttu bänneri pimedus inimesed ei märka sageli saidi külgedel olevaid pilte. Bännereid on nii palju, et keskmise inimese aju tajub neid halvasti.

5. Uudiskirjad e-posti teel.

6. Teaser.

“Uuri, miks Pugatšova võitis Kirkorovi” või “Vanga ennustas maailmalõppu 2018. aastal” on silmatorkavamad näited tiiserreklaamist. Selle loomiseks kasutatakse pealkirja, mis tõmbab koheselt tähelepanu, samuti taaselustamist - põhisõnumit, mis selgitab suurt fraasi ja sisaldab üleskutset tegevusele.

Teaser-reklaam ei pruugi olla klikisööt. Seda ei kasuta mitte ainult võrkturunduse asjatundjad, vaid ka tõsised ettevõtted kaubamärgiga toodete turule toomiseks. Mõnikord käivitavad nad reklaami kõikehõlmavalt, mõnikord ilmub pealkiri mitu päeva enne reklaami. Avalikkuse huvi äratades loovad autorid intriigi.

Peamine puudus: Pugatšova, Kirkorovi, Baskovi, Goji marjade ja rinnavähi superravimite tõttu reklaamile vähe usaldust. Kahjuks hoolimatutele tootjatele see meeldib.

7. Videoreklaam.

Paljud ettevõtjad teavad YouTube'i populaarsusest ja proovivad käivitada videoreklaame. Pean ütlema, et see annab häid tulemusi. Avalikkus võtab videod hästi vastu, eriti kui need on huvitavad ja informatiivsed.

viiruslikud videod, mida saad sõbrale saata või oma seinale postitada;
õppesalvestised (see esitusviis on väga levinud erinevate veebikoolide seas);
pildiklipid, mille eesmärk on esitleda toodet selle parimatest külgedest

Videoreklaam on hea ka seetõttu, et see võimaldab tõesti jälgida vaatajate reaktsiooni. Inimesed hindavad videot meeldivaks, jätavad positiivseid hinnanguid ja ka kritiseerivad. See aitab teil näha, mis teil läheb hästi ja mis vajab parandamist.

Peamine puudus: Hea video jaoks peate kulutama palju raha. Vähemalt vajate hea kaamera, kvaliteetne toimetamine ja piisav skript.

8. Põliselanik.

Omareklaam on sõnum, mis sobitub märkamatult ümbritsevasse konteksti. Kujutage ette, et loete artiklit kõige tõhusamate viiside kohta inglise keele õppimiseks. Ja peatudes igaühel neist, märkate märkust, et selline ja selline kool kasutab seda tehnikat õpilaste õpetamisel aktiivselt. Näib, et need on täiesti neutraalsed viited, kuid tegelikult ilmusid need tekstis põhjusega.

Peamine puudus: pealetükkimatus mängib kohaliku reklaamiga sageli julma nalja. Selle rahva pärast sageli tähelepanuta jäetud peidetud sõnum.

9. Teadetetahvlid.

Millegipärast on see võimalus teenimatult unustatud. Paljud seostavad teadetetahvleid kasutatud asjade müümisega kolme sendi eest ja arvavad, et see platvorm ei sobi sugugi moodsate projektide reklaamimiseks. Aga asjata. Avitot külastavad endiselt paljud ja seni ei kavatse see ajalukku hääbuda.

Tuleb kohe märkida, et teadetetahvlid on vaid üks võimalus kliendibaasi suurendamiseks. Ära pane kõiki oma lootusi tema peale. Õige lähenemise korral võib see aga anda häid tulemusi. Tõelise efekti saavutamiseks peate looma müügikuulutuse. Selged fotod, kõige täielikum kontaktide loend, märksõnad pealkirjas, lihtne ja arusaadav tekst on edu võti.

Peamine puudus: Et teie sõnum päris lõpuni ei vajuks, tuleb seda pidevalt tõsta. See on üsna tülikas ülesanne ja sageli mitte tasuta.

10. Rämpspost ja viirused.

Kuna see reklaamimeetod on olemas, tasub meeles pidada, kuid oleme äärmiselt me ei soovita kasuta seda. Esiteks ei ole ta moraalsest ja eetilisest seisukohast puhas. Teiseks on selle tõhusus küsitav. Teie potentsiaalsed kliendid ei ole idioodid. Möödas on ajad, mil enamik internetikasutajaid pettusid arusaamatutest pakkumistest ja järgisid kahtlaseid linke. Hüpikaken üle kogu ekraani viiruslik reklaam ei sunni inimest kuidagi ostma ja rämpspost kustutatakse kohe postkastist. Seega, kui soovite võita publikut ja panna inimesi teid usaldama, valige mõni muu reklaamimeetod.

Internetis reklaamimise tõhusus ja maksumus

Me juba mõistame, et veebireklaam on toote jaoks kasulik. Samuti leidsime, et seda saab teha mitmel viisil. Internetireklaamid ei garanteeri aga edukat müüki. Reklaami esitamine on igal juhul risk. Palju sõltub avalikkuse meeleolust, sisulooja professionaalsusest ja ettepaneku asjakohasusest. Saate end kaitsta igal rindel, kuid on aegu, mil isegi parimad ideed ebaõnnestuvad.

Ärge kiirustage ärrituma. Toote populariseerimine ei ole üksik sündmus, mis juhtub üks kord elus, vaid protsess, mis kestab aastaid. Isegi kui teie esialgne strateegia ei õnnestunud, saate seda kohandada, kuni see hakkab tööle.

Vastupidiselt levinud arvamusele ei tugine turundajad intuitsioonile. Neil on selged skeemid, mille abil nad kontrollivad veebireklaamide toimivusnäitajaid:

1. Löö. Vene keeles tähendab tabamus ressursi külastuste arvu. See näitaja kõigest muust eraldatuna ütleb vähe. Ühest arvutist saate linki jälgida vähemalt tuhat korda.

2. Peremees. See viitab ressursist huvitatud ainulaadsete kasutajate arvule. Saate sobitada kordumatuid IP-aadresse tabamustega ja avastada mõningaid seoseid.

3. CTR. Tavakeeles nimetatakse seda lühendit klikitavuseks. See võtab arvesse seda, mitu korda kasutajale reklaamteadet näidatakse, samuti sellele vastamiste protsenti.

4.CTB. See on konversioonimäär. See näitab juhuslike külastajate arvu, kellest saavad kliendid.

5. CTI. See indikaator vastutab huvitatud külastajate loendamise eest. Huviliseks loetakse isikut, kes on saidiga põhjalikult tutvunud ja sellele ka korduvalt naasnud.

6. ROI. Investeeringutasuvus.

Kõik andmed võetakse spetsiaalsetelt loenduritelt. Spetsialistid, kes hindavad veebireklaamide tõhusust, saavad nendest numbritest palju õppida. Need näitavad selgelt, kuidas tavakasutaja talle pakutavale teabele reageerib. Tema käitumise põhjal saate PR-kampaaniat edukalt muuta, kuni see hakkab täies jõus tööle.

Kust alustada reklaamimisega?

Ja nüüd liigume teoorialt praktikale. Kui loete seda artiklit, siis tõenäoliselt on teil projekt, mis ootab edasiliikumist. Mis peaks siis olema teie esimene tegevus?

Siin peaksite kohe tegema broneeringu, et palju sõltub summast, mida kavatsete edendamisse investeerida. Kui teil on piiramatu eelarve, võite tellida tippblogijatelt reklaammainitusi ja loorberitele puhkama jääda. Kuid kui kavatsete raha säästlikult kulutada, peate koostama keerukama skeemi.

Odavad, kuid tõhusad veebireklaami vahendid on:

suunatud reklaam;
temaatiline kontekstuaalne reklaam (ja kuvameedia);
saidi optimeerimine.

Tõenäoliselt peate korduvalt kasutajatele silma jääma. Tõenäoliselt ei tõuse teie müük esimesel korral taevasse. Seetõttu tasub raha varuda ja mõnda aega regulaarselt reklaami teha.

Teine oluline aspekt on reklaamiplatvormid. Kui olete algaja, soovitame teil alustada otsingumootorite ja sotsiaalvõrgustikega. Siin on potentsiaalsete klientide suurim kontsentratsioon. AdWordsi otsinguvõrgustik, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook ja Instagram – peaaegu võidavad võimalused. Paljud inimesed alustasid nendega ja enamik jäi tulemusega rahule. Altpoolt leiate keerukamaid reklaamimeetodeid, kuid praegu valige tõestatud meetodid.

Järeldus

Artiklis vaatlesime veebireklaami igast küljest. Saime teada, mis see on, tuvastasime selle tüübid, õppisime selle tõhusust testima ja andsime ka näpunäiteid esimeste reklaamide käivitamiseks. Kõike öeldu põhjal tehkem mõned lõplikud järeldused.

Esiteks, Alati lähenege veebireklaamidele targalt. Nagu te juba mõistate, on palju viise, kuidas toodet Internetis korralikult reklaamida ilma miljoneid investeerimata. Proovige valida valikud, mis tõenäoliselt töötavad. Heitke halastamatult kõrvale ebaõnnestunud ideed. Pidage meeles, et teie sissetulek sõltub sellest.

Teiseks kasutada kõiki võimalikke marsruute. Ärge jääge ühe asjaga kinni, eriti kui näete, et see valik on ebaefektiivne. Praktika näitab, et parima tulemuse saavutavad need ärimehed ja turundajad, kes muutusi ei karda.

Kolmandaks PR-kampaania arendamine Internetis pole vähem keeruline ja vastutusrikas ülesanne kui reklaamide käivitamine teles. See artikkel pakub veebiturunduse põhitõdesid. Kui alles hakkate sellest aru saama, ootab teid pikk ja vaevarikas töö. Esialgu tuleb vigu, nagu kõik teisedki. Peaasi, et mitte alla anda, kui midagi ebaõnnestub.

Loodame, et meie materjal on teile kasulikuks muutunud ja rakendate omandatud teadmisi kindlasti praktikas. Olgu see artikkel esimene telliskivi eduka karjääri loomisel!

Tere, kallid finantsajakirja saidi lugejad! Selles numbris me räägime Internetis reklaamimise kohta- üks dünaamilisemalt arenevaid reklaamiharusid ja eduka äri lahutamatu osa.

Kui soovite alustada oma ettevõtet, kuid ei tea, millist ettevõtet avada, aitavad nad teil valiku teha. Olles oma äriidee välja valinud, asuge julgelt seda ellu viima.

Iga ettevõtte üks olulisemaid komponente on reklaam. Pole ime, et nad kutsuvad teda kaubanduse mootor . Lõppude lõpuks pole isegi kõige imelisemal tootel või teenusel nõudlust, kui potentsiaalsed ostjad sellest ei tea.

Vajalik esile välja pakutud toote paljudest sarnastest ja edastada võimalikule kliendile idee seda eelistada.

Reklaamikampaania platvormi valimisel mitte mingil juhul Internetist ei saa mööda vaadata. Tõepoolest, tänu tehnoloogia arengule ei kasva World Wide Web mitte ainult pidevalt uute kasutajate arvuga, vaid muutub ka reklaamijatele üha mugavamaks.

See on teie kaupade või teenuste reklaamimise viis meie aja kõige asjakohasemad . Kuid nagu iga tööriist, võimaldab veebireklaam saavutada tulemusi ainult siis, kui kasutate seda õigesti.

Sellest artiklist saate õppida:

Mis tüüpi reklaam Internetis eksisteerib ja milline on nende paigutuse hind;
Millised on nende teenuste ja kaupade reklaamimise viiside omadused, plussid ja miinused?
Kuidas veebireklaamikampaaniat õigesti läbi viia, et mitte raisata oma investeeringut.

1. Reklaam Internetis - iseloomulikud tunnused ja selle erinevused traditsioonilisest reklaamist 💻

Internetireklaam esindab kõiki võimalikke viise reklaammaterjalide paigutamiseks World Wide Webi. Nende materjalide formaat on väga mitmekesine - tekstid, graafika, multimeediumifailid, aga ka nende kombinatsioonid. Tulemuseks on suur komplekt tööriistu, mille valik sõltub reklaamija võimalustest ja eesmärkidest.

1.1. Internet on praegu peamine reklaami levitamise kanal

Veebi laiaulatuslik areng toimus eelmise sajandi viimasel kümnendil, kui Interneti-lehti hakkasid ükshaaval ilmuma. Reklaam nendel platvormidel on aga olnud juba pikka aega lapsekingades. Ja ainult viimasel ajal kümme kuni viisteist aastat Interneti kasutamine mis tahes ostetud kaupade ja teenuste reklaamimiseks globaalses mastaabis.

Sellel on mitu põhjust:

Mobiiltehnoloogia arenedes ja olemasolevate sidekanalite läbilaskevõime suurenedes kasvab veebi kasutavate inimeste arv iga päevaga. Samuti suureneb inimeste veebis veedetud aeg. Internetis surfamine on taskukohasest luksusest muutumas igapäevaseks, kui mitte igatunniseks vajaduseks.
Veebiplatvormide kaudu kauplemine, kui see ei tõrju välja traditsioonilisi meetodeid, võib nendega pakkumise ajal konkureerida uusi võimalusi.
Traditsiooniline meedia, järgides uusimaid suundumusi, liigub üha enam üle World Wide Web.
Tarkvara arendamine on võimaldanud luua üha keerukamaid reklaamihaldustööriistu, aga ka tõhusaid tööriistu selle analüüsimiseks ja efektiivsuse mõõtmiseks.

Kuigi paljud veebireklaami komponendid sarnanevad traditsiooniliste reklaamikanalitega, on neid siiski mitmeid funktsioone, mis on seotud eelkõige World Wide Webi tööpõhimõttega. Tõepoolest, erinevalt tavameediast pole siin kasutaja mitte ainult pakutava teabe passiivne tarbija, vaid osaleb ka otseselt paljudes protsessides.

1.2. Internetis reklaamimise peamised omadused

Funktsioon 1. Interaktiivsus

Reklaami avaldamisel ajakirjanduses, stendidel või televisioonis on suhtlus tarbijaga ühesuunaline. Internetis püütakse reklaamiga mõnda potentsiaalset klienti kaasata protsessi.

Kasutajal on võimalus postitatud reklaammaterjalidele reageerida. See võib olla soovitatud lingi järgimine, bänneril klõpsamine, registreerumine või küsimusele vastamine. See tähendab, et veebireklaam nõuab kasutajalt vastust.

Funktsioon 2. Interneti-ruumi vaatajaskonna suurendamine

World Wide Web publik pidevalt suureneb, ja siiani pole selle protsessi aeglustamiseks eeldusi. Samal ajal on märkimisväärne osa Interneti-juurdepääsu omavatest reklaamijatele maitsev suupiste, kuna nad kuuluvad kategooriasse maksejõulised kodanikud.

Loomulikult ei ole mõned sotsiaalsed ja vanuserühmad sellesse protsessi veel kaasatud. Seetõttu on ettevõtted, kellele nad potentsiaalsete klientidena huvi pakuvad, sunnitud aktiivselt kasutama teisi reklaamikanaleid. Selliste reklaamijate osakaal koguarvust pole aga kuigi suur.

Funktsioon 3. Võimalus reklaamida oma tooteid ainult sihtrühmale

Reklaamisüsteemi analüüsi tööriistad võimaldavad teil suure hulga kasutajate hulgast tuvastada täpselt need, kes võivad olla huvitatud konkreetne toode. Seda protsessi nimetatakse sihtimine .

Samal ajal võib neid identifitseerida kasutajarühmadena, kes otsivad konkreetset toodet või teenust ( otsesihtimine), samuti need, kes on huvitatud materjalidest, millel on reklaamitavate toodetega kaudne seos.

Internet võimaldab teil oma sihtrühma tuvastada paljude kriteeriumide alusel. See võib olla elukoha geograafia, kasutaja vanus, tema huvide ulatus, juba tehtud ostud või olemasolev vara, mille jaoks on vaja seotud tooteid.

Sihtimine võimaldab teil välja lõigata need, kes pole reklaamija huvisfääris, ja seeläbi muuta reklaamimine tõhusamaks. Lõppude lõpuks, kui raha kulutatakse toodete reklaamimiseks neile, kes esialgu pole potentsiaalne klient, tuleb selline reklaam raha raiskamine.

Kirjutasime üksikasjalikumalt eraldi artiklis.

Funktsioon 4. Võimalus täpselt mõõta kõiki reklaaminäitajaid

Kuna peaaegu iga kasutaja tegevus salvestatakse Internetis, on võimalik jälgida nii kogu reklaamikampaania kui terviku kui ka selle iga elemendi efektiivsust eraldi.

On oluline, et see protsess oleks väga tõhus. Ja see tähendab võimalust kiire ja õigeaegne reageerimine. Reklaamija saab kohandada reklaamikampaaniat, loobuda meetoditest, mis ei too soovitud tulemust, ja suurendada investeeringuid tõhusamatesse reklaamiliikidesse.

2. Reklaamikampaania korraldamine ja läbiviimine Internetis - 3 põhietappi 📃

Vaatamata kõigile oma eripäradele on millegi reklaamimise kampaania läbiviimise algoritm iga müügikanali jaoks tavaline. Seda saab jagada kolm etapp.

1. etapp. Sihtrühma määramine

See etapp on üks olulisemaid samme, sest just teie potentsiaalsetest klientidest selge kuvandi loomine määrab reklaamile kulutatud vahendite efektiivsuse.

Sihtrühma tuvastamist saab teha mitmel viisil. Suured ettevõtted tellida suuremahulisi uuringuid koos arvukate küsimustike ja küsitlustega. A üksikettevõtja, kellel selliseid rahalisi ja ajaressursse pole, viib lihtsalt läbi avatud allikate uuringu, näiteks kasutajate päringud üksikute ressursside kohta või konkurendi kliendistatistika.

Lihtsaimatel juhtudel piisab lihtsalt korraldamisest väike ajurünnak. Nt, saab koerakombinesoonide tootja oma sihtrühma hõlpsasti tuvastada lihtsalt koerasõprade kogemuse põhjal.

Olles tuvastanud potentsiaalsete ostjate ringi ning koostanud nende vajaduste ja eelistuste loendi, võite hakata välja töötama oma toote reklaamimise strateegiat.

2. etapp. Edutamisstrateegia väljatöötamine

Järgmine oluline samm on kindlaks teha, millises formaadis reklaami tehakse ja milliste kanalite kaudu.

Oluline on ka reklaamile eraldatud eelarve. Lõppude lõpuks, kui rahalised vahendid on äärmiselt piiratud, võite ostjate meelitamiseks vaevalt loota suurele hulgale reklaamiplatvormidele ja ulatuslikele toimingutele.

Olles valinud üldise liikumise suuna, saate valida need saidid, kuhu reklaam paigutatakse, samuti luua konkreetseid materjale, sealhulgas tekste, bännereid, videoid ja nii edasi.

3. etapp. Reklaamikampaania käivitamine

Viimane etapp on reklaami enda käivitamine. Siin toimub loodud reklaammaterjalide paigutamine, samuti nende mõju efektiivsuse hilisem jälgimine. Vajadusel tehakse kohandusi ja muudatusi.

Peamised tüübid klientide meelitamiseks kaupade ja teenuste jaoks Internetis

3. Interneti-reklaami tüübid ja selle maksumus - TOP 10 populaarseimat ja tõhusamat reklaamivaldkonda Internetis 💎

Internetis oma toodete või teenuste reklaamimiseks on tohutult erinevaid viise ja need arenevad pidevalt. Areng ja tekkimine uut tüüpi veebireklaamid Selle põhjuseks pole mitte ainult selle valdkonna kõrge konkurents, vaid ka tehnoloogia täiustamine.

Viimased mitte ainult ei võimalda leiutada uusi viise teabe edastamiseks kasutajatele, vaid võimaldavad ka viimastel vabaneda tüütu reklaam. Tulemusena kuni viimase ajani tõhusad ja produktiivsed reklaamikanalid on muutumas kasutuks ja vananenuks.

Allpool käsitleme neid Internetis toote reklaamimise valdkondi, mis on praegu asjakohased ja tõhusad.

1. kontekstuaalne reklaam

Nagu nimigi ütleb, on see edutamisviis seotud konkreetne kontekst.

Kontekstuaalse reklaami tööpõhimõte on järgmine: kasutaja saab reklaamteateid, mis on seotud tema päringutega. Selleks kasutatakse reklaamsõnumite valimiseks märksõnade ja fraaside süsteemi. Siin võib olla kaks võimalust:

Valik 1. Kasutaja sisestab otsingumootorisse konkreetse päringu, millele süsteem annab lingid erinevatele saitidele, millel on sellele päringule vastavad teemad. Kuid lisaks linkidele saitidele kuvatakse see ka kuulutused, mis on samuti seotud taotluse teemaga.

2. võimalus. Kasutaja läheb saidile, mis on ühe otsingumootori reklaamivõrgustiku partner, ja näeb seal reklaami, mis võtab arvesse nii saidi enda teema kui ka selle kasutaja päringute ajalugu. Kui inimene on hiljuti internetist mõnda teenust otsinud, näeb ta veebilehtedel ka pakkumiskuulutusi täpselt see teenus.

teised eelised (+) kontekstuaalne reklaam on:

Tulemuse eest tasumine esitatud lingil klõpsamise vormis. See tähendab, et reklaamija maksab ainult nende näitamiste eest, mille tulemusel tehti mingi toiming.
Kuna reklaamid on kohandatud vastavalt kasutaja eelistustele ja huvidele, toovad need kasu ka potentsiaalsetele klientidele. Ja see tähendab vähem kasutajate tagasilükkamist.
Seda tüüpi edutamine ei ole nii pealetükkiv ja tüütu, nagu enamik reklaame, mis aitab samuti kaasa selle aktsepteerimisele kasutajate seas.
Kontekstuaalse reklaamikampaania eelarve võib olla absoluutselt ükskõik milline. Isegi väga väikese koguse puhul 100-200 rubla päevas saadaval vastuvõetav tulemus.
Kaasaegsed reklaamivõrgustikud, mis pakuvad kontekstuaalset reklaamipaigutust, pakuvad suurepärased võimalused nende kohandamiseks. See tähendab, et reklaamija saab luua individuaalne süsteem reklaam, mis võtab arvesse kõiki konkreetse toote reklaamimise nüansse.
Tagastuskiirus. Kontekstuaalse reklaami eest makstes saate linki järgivate klientide näol peaaegu koheseid tulemusi.
Tohutud tööriistad jõudluse analüüsimiseks paigutatud kuulutused ja suur hulk infot, mida neist saab.

Kuid loomulikult ei saa see ilma miinusteta (-). Need sisaldavad:

Kiire tulu tähendab ka lühiajalisi mõjusid. Pideva klientide juurdevoolu jaoks on vaja pidevaid investeeringuid.
Valesti seadistatud reklaamisüsteem toob kaasa raha raiskamise. Just selle reklaamimeetodi puhul on oht, et valesti valitud märksõnade tõttu kulutatakse tohutu eelarve ilma tuluta.
Eelarve ebakindlus, mis on seotud reklaamil ühe kliki hinna (nn kliki) arvutamisega, millest tuleb juttu allpool.
Mitte kõigi ärivaldkondade jaoks See reklaamimeetod sobib.

Mis puudutab kulu sama kliki, mille alusel eelarve määratakse, moodustatakse see järgmiselt. Kui mitu reklaamijat seovad oma reklaamid sama märksõnafraasiga, siis kõige rohkem parimad kohad otsingumootori lehel pakutakse neile, kes pakuvad kõrgemat kliki hinda. See tähendab, et kehtib oksjoni põhimõte – see, kes maksab rohkem, saab rohkem.

Samal ajal on erinevaid nišše, mille klikkide hind on väga erinev. Näiteks kliki hind päringute jaoks nagu "kootud mänguasjad" keskmine 9 kuni 40 rubla, ja siin on taotlused "PVC aknad" maksab palju rohkem - 500-1500 rublaühe klõpsuga.

Seega seisab reklaamija ees ülesanne leida kontekstuaalse reklaami paigutamiseks optimaalne strateegia. Ühelt poolt, ei tohiks valitud kliki hind olla liiga kõrge - sel juhul näevad reklaami loomulikult paljud kasutajad, kuid nendest saadav kasum võib olla väiksem kui reklaamimiseks kulutatud raha. Teisel pool Seades kliki hinna liiga madalaks, ei pruugi müüja lihtsalt oodata, kuni postitatud kuulutusele klõpsab, sest keegi seda ei näe.

Muidugi tagavad otsingumootori reklaamivõrgud, et iga kasutaja saab selliseid seadeid teha, kuid selline kergeusklikkus võib kaasa tuua tõsiseid kaotusi. Maksimaalse tulemuse saamiseks minimaalsete kuludega peate kas kontekstipõhise reklaamimise ise õigesti mõistma või otsima abi selle valdkonna spetsialistilt.

Praegu on olemas kaks kõige populaarsemad reklaamivõrgud on pärit kuulsatest otsingumootoritest Yandex ja Google.

1) Yandex.Direct – kontekstuaalne reklaam Yandexis

Ilma liialduseta pakub RuNeti populaarseim ja edukaim otsingumootor Yandex oma teenuseid reklaamide postitamiseks jaotisesse Yandex.Direct.

Siin on palju tööriistu, mis võimaldavad teil vastavalt eesmärkidele ja olemasolevale eelarvele valida õige reklaamistrateegia.

Kuid isegi paigaldamisel automaatsed seadistused Reklaamijale pakutakse suurt hulka võimalikke strateegiaid. Seega saate määrata ülemineku kuludele piirangu või piirata eelarvet teatud perioodiks.

Täpsemalt kirjutasime (fraasidest) oma ajakirja eraldi artiklis.

2) Google AdWords – Google kontekstuaalne reklaam

Google pakub võimalust sätteid peen- ja peenhäälestada, pakkudes paindlikumaid tööriistu. Siin on võimalik reklaame jagada rühmadesse, millest igaühe jaoks saate läbi viia oma reklaamikampaania erinevate strateegiatega.
Reklaami kuvamise geograafia valimine annab ka rohkem võimalusi – Google AdWordsis saate valida mitte ainult ühe linna või piirkonna, vaid ka väga väikese raadiusega ala alates 1 km. See valik sobib eriti hästi reklaamijatele, kes pakuvad oma teenuseid lähedalasuvate tänavate elanikele.
Siin on paigutussaite rohkem ja konkurents väiksem, mis mõjutab ka ühe kliki hinda. Viimase kvaliteet on aga sageli kehvem. Fakt on see, et Yandex.Direct jälgib niinimetatud "halbu" üleminekuid, st neid, mille järel kasutaja kohe saidilt lahkub. Selle tulemusena rohkem kõrge hindühe klõpsuga on lõpptulemus parem vene reklaamisüsteemiga.

Kui võrrelda neid kahte süsteemi, siis võib öelda, et Yandex.Direct sobib paremini algajatele, kuid Google AdWords pakub rohkem võimalusi tõelistele kontekstuaalse reklaami professionaalidele.

2. Meedia (bänner)reklaam

Kaupade või teenuste reklaamimine bänneri abil sarnaneb paljuski traditsioonilise reklaamiga, kui ajalehtede või ajakirjade lehtedele paigutatakse suur või väike värviline reklaam. Bännerreklaami paigutamise näiteid ja kulusid näete meie veebisaidil aadressil see link .

Lisaks staatilistele piltidele kasutatakse bännerite loomisel aktiivselt ka multimeediatööriistu. See võib olla lühike animeeritud video, Näiteks, armastatud paljude "gifide", lühikeste silmustega videote poolt.

Teine bännerite oluline omadus on nende interaktiivsus. Väga sageli suunatakse kasutaja bänneril klõpsates reklaamija veebisaidile. Tihti võib leida flash-bännereid lühikeste mängude või väikeste ülesannete näol, mis pakuvad kasutajale veidi lõbu. Pärast sellise mängu lõpetamist teavitatakse potentsiaalset klienti reklaamitavast teenusest või tootest märkamatult.

Bännerite eripära on see, et need ei pruugi olla lingid reklaamija veebisaidile, kuigi sihtrühma meelitamise funktsioon on ka seda tüüpi reklaamile omane. Sama oluline on siin ka internetikasutajate seas sõnastamise võimalus kaubamärgi või toote tunnustamine, fikseerige teatud assotsiatiivne seeria.

Seega võib bännerid jagada kahte kategooriasse:

need, mis julgustavad kasutajat teatud toimingut tegema ( Näiteks, minge saidile);
need, mis loovad reklaamijast teatud kuvandi ja tunnustuse.

Bänneri paigutamiseks lepib ettevõte või ettevõtja kokku veebisaidi omanikuga, et ta paneb oma ressursile soovitud pildi või animeeritud video.

selle ressursi populaarsus, millele bänner paigutatakse;
bänneri enda suurus;
selle asukoht lehel.

Enamasti makstakse kas bänneri näitamiste arvu jaoks, või sellel olevate üleminekute arvu jaoks reklaamija veebisaidile. Aeg-ajalt rakendatakse makse bänneri pidevaks paigutamiseks mis tahes lehel. Reeglina kasutatakse seda meetodit lühikest aega suure liiklusega saitidel. Lõppude lõpuks lõpetavad inimesed mõne aja pärast lihtsalt tuttavale pildile või animatsioonile tähelepanu pööramise.

Nagu juba mainitud, pole bänneri paigutamisel selgeid hinnapiire – see võib olla 1000-2000 rubla kuus ja kümneid tuhandeid dollareid.

Lõpetuseks tasub mainida üht kõige enam olulised punktid bännerreklaamides. See töötab ainult siis, kui see on tehtud kvaliteetne ja kasutajatele atraktiivne ja ka seda, kas bänneril olev teave ühtib reklaamija pakutavaga. Vastasel juhul võib tekkida vastupidine efekt – tekib püsiv negatiivne suhtumine reklaamitavasse brändi või tootesse.

3.

Seda tüüpi edutamine tuleneb ingliskeelsest sõnast, mis tähendab "kiusata". Teaser on paljuski sarnane bänneriga.– see on ka statistiline või animeeritud reklaam, mis paigutatakse veebisaitidele.

Seda tüüpi reklaamist piisab kahtlane maine. Väga sageli seostatakse seda teatud fookusega saitidega (näiteks erootilised või petturlikud, mis pakuvad kohe suurt raha). Paljude kasutajate jaoks põhjustab see tulihingelist tagasilükkamist.

Tihtipeale kasutab teaser vilkuvat pilti, mis teoreetiliselt peaks võimalikku klienti köitma, kuid praktikas muudab see saidi, millel see asub, väga näotuks ja ebameeldivaks kohaks.

Aga isegi selline agressiivne ja tavaliselt labane reklaam on oma publik. Paljud algajad, kes alles valdavad veebi, langevad nende ahvatlevate reklaampiltide juurde. Ka tagasihoidlikud kasutajad, kes internetis aega surnuks löövad, võivad kiusajatele sattuda.

Teaserite paigutamise ja eest tasumise meetodid on sarnased bännerreklaamiga. Ainus erinevus seisneb selles, et teaseri majutamiseks valmis saitide arv on palju väiksem. Ja suurte ja populaarsete saitide omanikud hindavad oma mainet liiga kõrgelt, et selliseid reklaame iseseisvalt üles panna. Kuid sellise reklaami hind on tavaliselt madalam ja teaseri tegemine on palju lihtsam– kvaliteeti siin tavaliselt eriti ei nõuta.

4. Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN eraldi grupp Tasub esile tõsta aastal läbiviidavaid reklaamikampaaniaid sotsiaalvõrgustikes . See pole üllatav - lõppude lõpuks eelistab tohutu hulk inimesi veeta palju aega sellistel saitidel nagu VKontakte või Facebook.

Samal ajal pakuvad enamik kasutajaid oma lehe seadistamisel väga kasulik informatsioon enda kohta, sealhulgas sugu, vanus, elukohageograafia ja huvid. (või kirjutasime grupist juba eelmises artiklis)

reklaamtekstide ja kuulutuste paigutamine enda lehele oma konto alla (ei nõua rahalisi vahendeid);
spetsiaalse rühma või kogukonna loomine (aega kulub vaid administreerimisega seotud töötaja loomiseks ja maksmiseks);
reklaampostituste vahetamine mis tahes rühma või kogukonnaga (nii tasuline kui ka vaba tee);
tasuline kuulutuste paigutamine;
erinevate konkursside läbiviimine, mille võitmiseks tuleb kõik võistlustööd uuesti postitada (sel juhul määrab reklaami maksumus auhinna hinna järgi).

Sihitud, st sihtrühmale suunatud reklaamil on sotsiaalvõrgustikes mitmeid eeliseid:

ei nõua kasutajalt kolmanda osapoole ressursile üleminekut, pakkudes sellega talle mugavust ja mugavust;
tagasiside olemasolu mitte ainult tellimuste või reklaamil klikkide kujul, vaid ka meeldimiste või kommentaaride kujul;
Reklaami mugavus, sest sageli ei nõua see isegi erilisi oskusi - peate lihtsalt foto üles laadima või soovitud teksti sisestama.

1) Reklaam VKontakte'is

Kui me räägime Venemaa Interneti segmendist, siis on ebatõenäoline, et ükski ressurss suudab selle Pavel Durovi vaimusünnitusega konkureerida. Lisaks on olemas ka selle reklaamivõrk , mis sarnaneb Yandexi ja Google'iga. Selle tööpõhimõte on lihtne– on vaja konfigureerida reklaami kuvamine, võttes arvesse olemasolevat eelarvet.

2) Reklaam Odnoklassnikis

Teine populaarne Venemaa sotsiaalvõrgustik Odnoklassniki pakub samuti huvitavaid võimalusi teie reklaamide odavaks paigutamiseks. Siin on publik reeglina vanem kui eelmisel teenusel ja seetõttu maksejõulisem. Seega on siin võimalik reklaamida kallimaid teenuseid.

võimalus kohandada kuvamisaegu, mis tagab suurema efektiivsuse;
Reklaame kuvatakse ka muudes Mail.ru omanduses olevates teenustes, näiteks jaotises "Minu maailm";
uuesti turundamise võimalus, st nende automaatne jälgimine, kes on postitatud kuulutusega juba mingeid toiminguid teinud, eesmärgiga uuesti meelitada.

Puuduste hulgas väärib märkimist, et olemasolev gruppidesse jaotus ei ole eriti mugav, mistõttu on kogu reklaamisüsteem vähem paindlik ja kohandatav konkreetse reklaamijaga.

3) Reklaam Instagramis

Erinevalt kahest ülalmainitud suhtlusvõrgustikust Instagramil on oma spetsialiseerumine – pildid ja lühikesed videod. Suhtlemine siin taandub siin ja praegu tehtud fotode postitamisele ning neile meeldimiste ja kommentaaride saamisele.

eriliste kogukondade loomine ja nendesse kasutajate kutsumine;
teiste kasutajate profiilide tellimine, et nad telliksid vastutasuks reklaamija konto;
reklaampostituste paigutamine populaarsetele kontodele.

Alates eelmisest aastast on see aga saadaval ka Instagramis suunatud reklaam . Tõsi, siin on üks asi "Aga". Fakt on see, et andmed reklaami paigutamise sihtrühma kohta võetakse Facebooki profiililt, millega Instagrami konto on lingitud. Kuid märkimisväärne hulk selle ressursi kasutajaid on registreeritud otse sellel ja nad ei loo oma Facebooki lehega ühendust. Ja see tähendab et tohutu osa potentsiaalsest sihtrühmast lihtsalt osutub selleks väljaspool sihtimissüsteemi.

Instagrami tekstiteave mängib palju väiksemat rolli. Seetõttu peaks reklaamitav toode fotodel hea ja muljetavaldav välja nägema. Ärge unustage, et see ressurss on ennekõike populaarne naiste seas, ja seetõttu peab reklaamitav toode vastama sellele klientide kategooriale.

4) Reklaam Facebookis

Kõigi sotsiaalvõrgustike asutaja Facebook pole meie riigis nii populaarne kui VKontakte. Kuid siin on publik, kellel on palju suuremad rahalised vahendid. Nii et siin see on Ühelt poolt, saate reklaamida kallimad tooted . Aga teisest küljest, suhtuvad selle võrgustiku kasutajad otsepakkumistesse millegi ostmiseks üsna negatiivselt ja tavaliselt ignoreerivad neid.

5. Tõukemärguanded müügitööriistana

Tõukemärguanded (sõnumid) - mis see on. Näide reklaami kuvamisest

Traditsiooniliselt teavitavad sellised teated kasutajat mobiilseadme või arvuti muudatustest või uudistest. Nt:

Installitud viirusetõrje annab perioodiliselt teavet uute arvutikaitsevahendite kohta.
Teie mobiilseadmes kasutatavad rakendused teavitavad teid, kui värskendused on saadaval.
Suhtlusvõrgustiku rakendused saavad kasutajat teavitada, et mõni tema sõber on kirjutanud postituse või postitanud foto.

On mitmeid teenuseid, kus saate selliste teatiste eest maksta ja konfigureerida. Need töötavad järgmiselt– kasutajad tellivad teatud neid huvitavaid uudiskirju ja saavad seejärel vastu lühike teave push-teadete kujul. Siin tuleb täita mitmeid nõudeid:

saadud sõnumid ei tohiks kasutajat ärritada oma sageduse ja pealetükkivusega;
need peavad olema asjakohased teemaga, mille kasutaja on tellinud;
olema lingitud sotsiaalvõrgustikus oleva lehe või kontoga, et kasutaja saaks tagasisidet anda;
kasutajal peab olema võimalik igal ajal tellimusest loobuda, vastasel juhul võidakse selliste teadete saabumine tajuda rämpspostina.

6. Reklaamimine mobiilirakendustes iOS (iPhone/iPad) ja Android platvormidele

Mobiilside ja tehnoloogia areng on viinud selleni, et üha enam internetikasutajaid pääseb sellele ligi oma nutitelefonist või tahvelarvutist. Ja peaaegu igas neist seadmetest on rohkem kui tosin rakendust. See võib olla nii sotsiaalvõrgustikud kui ka erinevad teenused millegi tellimiseks ja ostmiseks.

Kui mobiilirakendus on mõeldud kaupade tellimiseks ükskõik millisest ettevõttest, siis selle põhifunktsioon on müüa seda toodet, ning kasumi kaudu tasub selle rakenduse arendamine ja kasutamine end ära.

Selle jaoks on aga tohutult palju programme mobiilseadmed, mis pakuvad kasutajatele lihtsalt igasugust meelelahutust või teabeteenused. Samal ajal laadib kasutaja need rakendused alla ja kasutab neid täiesti tasuta.

Pole üllatav, et paljude mobiilseadmete programmide arendajad soovivad seda meelsasti müüa oma rakendustes reklaamipinda. Ja kasutajate jaoks on nende reklaamide vaatamine omamoodi tasu programmi kasutamise eest.

Reeglina saate potentsiaalse kliendi panna reklaami vaatama kaks viisid:

teha võimatuks kuvatava reklaami keelamine või blokeerimine;
pakkuda kasutajale vaatamiseks mingeid eeliseid.

Viimast võimalust kasutatakse eriti sageli võrgumängudes, kus mängija saab reklaami vaatamiseks ressursi.

Mobiilirakendustesse paigutatud reklaamitüübid on üsna mitmekesised. See võib olla tekstreklaam, mis hüppab rakenduse servast või pilt, mis avaneb käivitamisel.

Sageli võite leida kalli ja ilusa video, kuid sel juhul on reklaamiettevõtte eelarve väga suur - lisaks kõrgetele kuvamiskuludele peate investeerima korralikku raha ka video enda loomisse.

Kasutajate sihtimise võimalus sõltub otseselt sellest, milliseid andmeid konkreetne rakendus allalaadimise ja registreerimise ajal kogub.

7. Reklaamimine YouTube'is videotes

Üksikute videote vaated võivad minna läbi katuse miljonite eest! Võite ette kujutada, kui palju potentsiaalseid kliente saab sel viisil meelitada. Eraldi artiklis kirjutasime ka Internetis reklaamimisest ja sellest, kuidas nad kõrgeid tulusid saavutavad.

YouTube'is on mitut tüüpi reklaami:

video ise postitatud mis tahes kanalile - nii enda kui ka kellegi teise tasu eest, mis on populaarne;
väike reklaam, mida näidatakse enne peamist;
kuvatavale videole paigutatud tekstreklaam;
link videole, mis on paigutatud video otsingutulemuste kohale.

Sarnaselt varasematele reklaamimeetoditele võimaldab seda tüüpi reklaamimine teil näidiseid kuvada ainult sihtrühm. Selle reklaamimeetodi peamine eelis on videoreklaami tõhusus, samuti väga lai publik. Kuid ärge unustage puudusi:

Selleks, et reklaami näeks võimalikult palju potentsiaalseid kliente, tuleb see paigutada väga populaarsetesse kanalitesse ja see on ülimalt kulukas.
Kasutajatel on võimalus reklaam keelata, samuti kasutada selle blokeerimiseks spetsiaalset tarkvara. Lisaks ei kuvata tasulistel kontodel reklaame.
Pealetükkiv reklaam, mis segab huvitava filmi või muusikavideo vaatamist, ärritab kasutajaid sageli.

8. Hüpikaknad (Hüpik ja hüpikaknad)

Üks agressiivsemaid ja kasutajatele kõige vähem meeldinud viise toote reklaamimiseks on hüpikaken, siiski on jätkuvalt üsna populaarne.

Sellise reklaami tööpõhimõte on järgmine: kasutaja siseneb saidile, hakkab teavet lugema ja sel hetkel avaneb hüpikaken. Selle sulgemiseks ja saidi tavapärase vaatamise juurde naasmiseks peate klõpsama hüpikakna nurgas oleval ristil.

Siiski, kui seda kasutatakse hoolikalt ja õigesti, teeb seda ka selline reklaam võib olla kasulik. Oluline on vaid see, et seda saaks kergesti keelata ja et reklaamsõnum oleks korrelatsioonis lehe enda teemaga.

Teatud tulemusi võivad tuua ka hüpikaknad, mis teavitavad kaupade allahindlustest või kampaaniatest.

9. Reklaamimine e-posti uudiskirjades (e-posti teel)

Enamikul Interneti-kasutajatel on erinevad elektroonilised postkastid, mille kaudu nad vahetavad töö- või isikuandmeid. Ja sellepärast on oma tellijatele kirjade kaudu reklaamimine endiselt populaarne.

Tavaliselt kasutavad seda tüüpi reklaame kahte tüüpi reklaamijad.

kauplused või teenusepakkujad, kellelt kasutaja on kunagi toote ostnud;
infoärimehed, kes kasutavad seda kanalit oma toodete müümiseks.

1) Esimesel juhul on meilide saatmisel suurem mõju pildi väärtus. Paljud kauplused pakuvad boonus- ja sooduskaarte. Ja nende saamiseks peate tavaliselt esitama teatud teabe, sealhulgas oma e-posti aadressi. Seejärel saab see ostja kirju teabega käimasolevate tutvustuste, sortimendi uuenduste, allahindluste ja personaalsete pakkumiste kohta.

Kuna postitamine toimub isikule, kes on juba ostu sooritanud ja on seetõttu sellele müüjale üsna lojaalne, ei põhjusta selline postitamine kasutajas tavaliselt ärritust. Ja suure tõenäosusega pöördub ostja pärast sellise kirja saamist uuesti poodi tagasi.

2) Hiljuti arenenud teabeäri jaoks on e-posti levitamine üks peamisi viise oma teenuste reklaamimiseks.

Algselt satub kasutaja mõne ressursi juurde, kus talle pakutakse tasuta kursust või materjale inimest huvitaval teemal. Kuid nende materjalide saamiseks peate jätma oma e-posti aadressi. Pärast seda hakkab tellija kirju saama. neis, tavaliselt, kasulik tasuta info vaheldub pakkumistega osta mistahes infotoodet.

Suure hulga e-kirjade käsitsi väljasaatmine on loomulikult ülesanne äärmiselt irratsionaalne. Seal on spetsiaalsed ressursid, näiteks "Smartresponder", mille abil saate konfigureerida automaatne kirjade saatmine kõigile teie tellijatele. Samal ajal saate iga tellija jaoks isikliku atraktiivsuse loomiseks konfigureerida nende nimede lisamise tähtedega.

10. Reklaamimine temaatilistel veebisaitidel ja veebiplatvormidel (foorumid ja ajaveebid, teadetetahvlid, suhtlusvõrgustikud, suured portaalid jne)

Viimane viis Internetis reklaamikampaania läbiviimiseks, mida selles artiklis käsitletakse, on reklaamide paigutamine erinevatele temaatilised ressursid. Lehtesid, kuhu kogunevad sarnaste huvidega inimesed, on suur hulk ja neil on võimalus mitte ainult postitatud infot lugeda, vaid ka ise sõnumeid kirjutada.

Kuna sellistel ressurssidel suhtlevad sageli selgelt määratletud huvide ringiga inimesed, on siin reklaamide paigutamine võimalikult täpne.

Sellel reklaamimeetodil on aga mitmeid puudusi:

palju tööd - lõppude lõpuks on vaja mitte ainult leida sobiv ressurss ja sellel registreeruda, vaid ka kirjutada sõnum ning seejärel jälgida selle saatust ja kommenteerida seda;
paljude ressursside omanikele ja haldajatele ei meeldi räige reklaam ja nad keelavad kohe need, kes neid postitavad;
paljudel ressurssidel, kus reklaampostituste paigutamine ei ole keelatud, on nende arvule teatud aja jooksul kehtestatud piirangud;
kui reklaam tundub teistele vestluspartneritele pealetükkiv ja tuli välja "ei millestki", ei reageeri sellele keegi - see tähendab, et usalduse teenimiseks peate paljudel foorumitel esmalt niisama paraja summa suhtlema.

Seega sobib see meetod ainult neile müüjatele, kelle kaubad või teenused on üksikud ja nende müümisele saab kulutada teatud aja.

Lisaks sobib see valik alustavatele ettevõtjatele, kellel pole reklaamieelarvet kui sellist.

Kirjeldatud veebireklaami tüüpide kokkuvõtlik analüüs

Pärast kõigi kümne kõige huvitavama ja populaarseima reklaamitüübi kaalumist tasub mainida, millised neist on kõige tõhusamad ja kuidas võrrelda erinevate reklaamimeetodite kulusid.

Tabel: Internetis erinevat tüüpi reklaamide plussid ja miinused

Kõige kallim viis mis tahes teenuste või kaupade reklaamimiseks Internetis on bännerreklaam , mis nõuab mitte ainult paigutuse eest tasumist, vaid ka rahalisi vahendeid kvaliteetse ja atraktiivse reklaami loomiseks. Samuti on üsna kallis rõõm oma toote kohta teabe postitamine. Youtube'is, mobiilirakendustes ja sotsiaalvõrgustikes, samuti Push-teadete kaudu.

Mis puudutab kasutaja mõjutamise tõhusust ja võimalust meelitada võimalikult palju ostjaid, siis siin pole võrdseid. kontekstuaalne reklaam . Võttes arvesse asjaolu, et selle maksumust saab muuta äärmiselt madalaks, on seda tüüpi reklaamimine kõige optimaalsem.

Kuid teaserite ja bännerite paigutamine ei too paraku palju tulemusi. Samal ajal, kui bännerreklaam pakub vähemalt pildikomponenti, siis teaserid, vastupidi, võivad märkimisväärse osa kasutajatest eemale peletada. Samuti ei tasu loota tasuta reklaamide paigutamisele temaatilistele lehtedele.

4. Plussid ( Veebireklaami + ) ja miinused (− ) 📊

Nagu iga toote reklaamimise kanal, on ka Internetil kindel eelised (+) enne muid reklaamimeetodeid.

Need sisaldavad:

Suhteline odavus ja võimalus maksta ainult tõhusate reklaamitoimingute eest, Näiteks, klõpsates linkidel.
Internetti paigutatud reklaam võib töötada aastaringselt ööpäevaringselt, pole vaja teha pause ega nädalavahetusi.
Paljud Interneti kasutajad nõustuvad uute toodete ja teenustega, edastades seejärel konservatiivsetele tarbijatele positiivseid sõnumeid.
Tohutu analüütiliste tööriistade andmebaas võimaldab kiiresti ja täpselt hinnata konkreetse reklaamikampaania efektiivsust, samuti teha olulisi turundusmõõtmisi mis suurendab müüki veelgi.
Võimalus oma reklaamistrateegiat igal ajal ja minimaalsete kuludega kiiresti muuta. Kui reklaamija näeb, et reklaamimeetod ei tööta, saab ta seda kohandada enne, kui selle strateegia elluviimiseks eraldatud eelarve on ammendunud.

Peaasi puudus (-) aastal reklaamifirma organiseerimine veeb on uskumatu konkurents . Olemasolevate lehekülgede ja ka reklaamide ülemäärase arvu tõttu tekib paljudel kasutajatel nn pimeala, kui nad lihtsalt ei märka üles pandud kuulutust, olles harjunud seda ignoreerima.

5. Põhiparameetrid Internetis reklaamimise efektiivsuse mõõtmiseks (CPM, CTR ja CPC)

Nagu varem mainitud, on Internetis toodete reklaamimise üks vaieldamatuid eeliseid võimalus täpne mõõtmine iga üksiku saidi või reklaami kasutamise tõhusust.

Peamine näitaja selle kohta, kui tõhusalt konkreetne reklaamimeetod töötab, on koefitsient CTR . Selle määrab reklaami näitamiste suhe kasutaja sooritatud aktiivsete toimingute arvusse. Reeglina käsitletakse selliseid toiminguid kui reklaamil klikkimist ja sellele järgnevat üleminekut reklaamija veebisaidile.

See koefitsient näitab mitu kasutajat, kellele reklaami näidati, olid reklaamist huvitatud ja klõpsasid lisateabe saamiseks lingil?. See väärtus varieerub suuresti erinevat tüüpi reklaam, mis on eelkõige tingitud erinevatest võimalustest kasutajate sihtimiseks.

Siiski on oluline meeles pidada, et see näitaja on ainult viis kasutajate saidile meelitamise tõhususe mõõtmiseks. See ei määra mingil moel saadavat või oodatavat kasumit. Inimene võib ju toote vastu huvi tundes ja lingil klikkides avastada, et selle hinnad on liiga kõrged või toode ise ei vasta kuulutuses esitatule.

Samuti on oluline, et igaüks, kes plaanib oma tooteid Internetis reklaamida, on teada parameetreid, mis määravad reklaamiettevõtte eelarve määramise. See CPM Ja CPC. Ingliskeelse lühendi all on kaks võimalust reklaamipaigutuse eest tasu genereerimiseks.

Esimesel juhul CPM, maksab reklaamija oma reklaami näitamiste arvu eest. Tavaliselt arvutatakse tuhande vaatamise kohta.

Seda hinnakujundusmeetodit saab kasutada järgmistes olukordades:

reklaamiplatvormil on selgelt määratletud sihtrühm, kes on pakutavast tootest huvitatud;
ressursi kasutajad vahetuvad üsna tihti – kuna vastasel juhul näidatakse samale kasutajale mitu korda sama reklaami, läheb eelarve raisku;
Reklaamija on kindel, et klikkide arv tuleb üsna suur ja seetõttu on see meetod tulusam võrreldes sellega, kus üleminekute eest tuleb maksta.

Muudel juhtudel on selline maksmine ebaratsionaalne, sest suure reklaamivaatamiste arvu korral on üleminekute arv suure tõenäosusega äärmiselt madal ja reklaamikulud on ülehinnatud.

Teine levinum hinnakujundusviis on strateegia CPC, st kliki hind. Sel juhul maksab reklaamija ainult tegelike reklaamimeetodite eest, mis viivad teatud kasutajatoiminguteni.

Lisaks ei palka sageli reklaamide paigutamise saitide kõige ausamad omanikud vabakutselised, mis klõpsavad sentide eest reklaamidel, luues mulje reklaamiressursi tõhusast toimimisest.

Peamised viisid klientide saidile meelitamiseks

6. Kuidas paigutada veebireklaame ja meelitada saidile kliente – 2 võimalust Internetis reklaamimiseks 📋

Külastajate meelitamiseks oma veebisaidile peate seda kuidagi reklaamima, mis nõuab ühe loetletud reklaamitüübi kasutamist. Sel juhul saate kasutada nii oma jõudu kui ka meelitada spetsialiste, kes teavad selle keerulise asja kõiki peensusi ja nüansse.

Oleme ühes oma artiklis juba rääkinud nullist alustamisest.

Täna teen ettepaneku kaaluda mis tahes ettevõtte juhtimise üht kõige olulisemat aspekti - reklaamimist ja rääkida sellest, kuidas milline reklaam on kõige tõhusam. Ettevõtja, eriti algaja jaoks on reklaam sageli omamoodi “tume hobune”: ta ei tea, kas see toimib, kas see annab soovitud efekti või, vastupidi, toob kaasa vaid tarbetuid kulutusi.

Käesolevas artiklis käsitlen seda küsimust väikese ja keskmise suurusega ettevõtete esindaja vaatevinklist, kuna suur äri reklaamitakse veidi erinevate kriteeriumide järgi, pakkudes reklaamiettevõttele muid ülesandeid.

3 reeglit kõige tõhusama reklaami valimiseks.

1. reegel. Teie peamine eesmärk ei ole "ennast reklaamida", vaid suurendada kliendivoogu ja müüki. Kui suurettevõte saab reklaamida ainult selleks, et suurendada kaubamärgi tuntust, muutuda populaarsemaks ja luua endale teatud kuvand, siis väikeettevõtte jaoks see lähenemine ei tööta - reklaam on kahjumlik, mis on vastuvõetamatu. Väikeettevõtete jaoks on kõige tõhusam reklaam, mis suurendab tegelikult klientide päringute (külastused, kõned, veebisaidi külastused jne) arvu ja sellest tulenevalt ka müükide arvu.

2. reegel. Peaksite mõtlema reklaamile kui investeeringule. Nimelt investeeri raha reklaamifirmasse, arvutades kohe, millal see sulle tagasi tuleb ja mis tulu see toob. Kui teie reklaamist saadav tulu prognooside kohaselt ei kata selle maksumust, on selline investeering lihtsalt mõttetu. Ja vastupidi, mida rohkem kavatsete teenida tänu konkreetsele reklaamiettevõttele, seda tõhusam on see teie jaoks.

3. reegel. Kaaluge 3 komponenti tõhus reklaam kompleksis. Kõige tõhusam reklaam peaks õigesti ühendama 3 põhikomponenti:

3. Sihtrühm.

Kui vähemalt üks neist komponentidest on valesti valitud, ei anna reklaam soovitud efekti.

Noh, kokkuvõtteks veel üks üldine reegel:

Milline reklaam on kõige tõhusam?

Kindlasti soovib iga ettevõtja kohe saada vastust küsimusele "Milline reklaam on kõige tõhusam?" ja investeerida sellesse raha. Kuid paraku pole siin ainulaadset vastust. Reklaamiettevõtte valik sõltub mitmest tegurist:

- sihtrühm;

Kuid olenemata sellest, mis tüüpi reklaam see on, saate selle alati esile tõsta põhijooned, määrates tõhususe. Pole enam saladus, et reklaami peamine ülesanne on mõjutada potentsiaalsete klientide alateadvust, julgustades ja motiveerides neid sooduspakkumisi kasutama. Selle põhjal saame välja selgitada need reklaamipakkumise komponendid, millel on inimestele kõige parem psühholoogiline mõju. Need komponendid on kindlaks tehtud arvukate uuringute ja reklaami efektiivsuse analüüsiga, nii et need võivad olla lähtepunktiks reklaamipakkumise väljatöötamisel mis tahes kujul, olgu see siis graafiline, tekst- või displeireklaam.

Järgmisena annan ja kirjeldan lühidalt 5 võtmepunktid, mida kõige tõhusam reklaam peaks sisaldama ja toon igaühe kohta näiteid: nendes tunnete ilmselt ära need reklaamipakkumised, millega iga päev kokku puutute.

Efektiivse reklaami 5 komponenti.

1. Tekkis probleem. Esiteks on reklaamile tähelepanu tõmbamiseks vaja probleem tuvastada. See võib olla isegi üsna negatiivne, kuna inimesed tajuvad alateadlikult negatiivset rohkem kui positiivset. Saate isegi probleemi teatud viisil "kaunistada", suurendades märkamatult selle olulisust. Reklaami alguses peate näitama, et on mingi probleem, mis vajab lahendamist, ja see tõmbab kohe nende inimeste tähelepanu, kellele see on lähedane - see tähendab täpselt teie sihtrühma.

- Kas teil on halb hingeõhk?

- Kas olete pidevast stressist väsinud?

- Sulle ? Kas kollektsionäärid piinavad?

Hästi sõnastatud probleem tähendab juba seda, et teie sihtrühma vaatab kindlasti teie kuulutuse lähemalt/kuulab ehk siis pöörab sellele vähemalt tähelepanu. See on juba hea! Lase käia…

2. Võimalus probleemi lahendamiseks. Niisiis, sihtrühm on meelitatud, nüüd on vaja seda asjatundlikult “töötada”. Ta peaks saama selle, mida ta teie reklaamile tegelikult tähelepanu pööras, nimelt lahenduse oma probleemile. See peaks olema teie reklaamipakkumise jätk.

Kas tasuta reklaami pakkuda tõhus tulemus? Kus on parim koht tasuta reklaamide paigutamiseks? Mis vahe on heal tasuta veebireklaamil ja miks on see ärile kasulik? Kuidas kompetentselt tasuta reklaami luua ja ettevõtte kasumit suurendada? Millised on flash mobi eelised bränditeadlikkuse tõstmisel kogu riigis? Vastused neile küsimustele leiate meie artiklist.

Mis kasu on tasuta reklaamist

Tasuta reklaamimise ilmselge eelis on see, et see ei maksa teile midagi. Ettevõtluse jaoks on selline kulude vähendamine väga kasulik. Tänapäeval hakkab paljusid ostjaid tüütama liiga pealetükkiv (ja ka väga kallis) reklaam. Seetõttu külastavad nad vajaliku teabe leidmiseks üha enam tasuta kuulutuste saite.

Huvitav ja tõestatud fakt on see, et kasutajad peavad tasuta reklaami objektiivsemaks. Samas konkureerib tasuta reklaam oma tõhususe poolest enesekindlalt tasulise reklaamiga. Aja jooksul, kui ettevõte kasvab, ei ole alati hea mõte tasuta reklaami kasutada. Kuid alguses või isegi keskmise suurusega ettevõtte töös saab tasuta reklaamist usaldusväärne vahend võimsaks reklaamimiseks ja õigustatud säästmiseks.

Tagurpidi tähestikuga kleebised ja stendid metroos

Jelena Kolmanovskaja,

Peatoimetaja Yandexi ettevõte, Moskva

Otsustame käivitada reklaamikampaania millal suurepärane mõte, mis vastab 2 tingimusele – see meeldib meile ja on inimestele kasulik. Nii otsustasime näiteks metroosse panna kleebised: "Juht ei anna teavet, kõik küsimused tuleks adresseerida Yandexile." Või tänavareklaam - reklaamtahvlite paigutamine, millel ettevõtte nime esimene sõna oli äraspidine “mina”, õnnestus nii tähelepanu tõmmata ja arutelusid esile kutsuda.

Milline peaks olema tasuta reklaam?

Peaksite hoolikalt kaaluma tasuta reklaami professionaalse ja pädeva ettevalmistamise küsimusi. Reklaamsõnumit saab edastada erineval viisil – graafiliselt või teksti kasutades või kombineerida mõlemat võimalust.

Peamine tingimus on see, et vajate lakoonilist, tabavat ja kokkuvõtlikku reklaami. Kaasaegsetel kasutajatel pole soovi ega aega tohutu pakkumisega tutvuda. Seetõttu on parim valik minimaalse tekstiga graafilised pildid, mis peaksid täpselt kajastama selle sõnumi tähendust ja olemust. Kursusel saate teada, kuidas luua oma ettevõttele tõhusat reklaami."

Geriljaturundus kui viis ennast tasuta reklaamida

Ettevõtted kulutavad 5 miljonit rubla. aastas, et meelitada uusi kliente ja tarbijad ei pööra enam tootereklaamidele tähelepanu, kuna näevad päevas 2 tuhat reklaami. Probleemi üheks lahenduseks on geriljaturundus, mis eristab kaubamärke konkurentidest minimaalsete kuludega. Ajakirja Commercial Director toimetus on koostanud ülevaate kahest näitest, kus sissiturundus töötas suurepäraselt.

40 tasuta reklaamivõimalust

1. Ajalehekuulutused. Turul trükitud väljaanded Tasuta olijate hulgast on alles vaid kommerts- ja erakuulutustega ajalehed. Kui teil õnnestub oma kommertsreklaam privaatsõnumi all saate tasuta reklaamitööriista. Midagi hullu ei juhtu, kui toimetus tuvastab teie katsed sellise trikiga – maksimaalselt blokeerivad nad praeguselt numbrilt kuulutuste esitamise.

2. Sotsiaalsed seisukohad. Need asuvad peaaegu iga õue territooriumil. Pole keelatud neile laenguid kinnitada, kuid see meetod ei ole tõenäoliselt eriti tõhus. Selliseid puistuid uurivad ju peamiselt ainult vanema põlvkonna inimesed.

3. Templitrükk meeldejääva ja eristuva logoga ning ettevõtte infoga. See valik ei meeldi teile oma erilise esteetikaga. Kuigi oleme sellist tasuta reklaami kasutanud juba üle 7 aasta, kinnitab see selle üsna kõrget efektiivsust, eriti remondi, majapidamisteenuste jms vallas.

6. Pädev ja arusaadav allkirjavorm töömeilis. Peaksite märkima mitte ainult kontaktid, oma täisnime ja tegevusala. Teavet saate täiendada lühikese reklaamsõnumiga.

7. Postitused. Saate korraldada oma uudiskirja oma veebisaidil või kasutada spetsiaalset teenust või programme. Peaksite olema üsna ettevaatlik, sest adressaadid peavad sellist reklaami sageli rämpspostiks. Seetõttu on õige tõhususe tagamiseks oluline reklaam õigesti koostada, võttes ühendust professionaalse copywriteriga.

9. Visiitkaart on nagu tasuta reklaam. See tuleks kokku võtta Kommertspakkumine visiitkaardi tagaküljel. Võõrkeelseid kontaktandmeid pole vaja esitada – välismaalastele on parem koostada eraldi visiitkaart.

10. Interneti-oksjonid. Tõhus vahend müügi korraldamiseks ja uute klientide meelitamiseks.

11. Konverentsid ja foorumid Internetis tasuta reklaami eest. Seal peab olema sõnum, mis on selle konverentsi või foorumi jaoks asjakohane, vastasel juhul kustutatakse see varsti.

Alustage ajaveebi sekretäri

Inna Alekseeva,

tegevdirektor PR-partner ettevõte, Moskva

Nutikad kasutajad märkavad peidetud reklaame tavaliselt kohe. Eelkõige siis, kui ettevõtte kaubamärk on liiga õigesti kirjutatud (Ecco, mitte Ekko - teist varianti on ju lihtsam kirjutada), pealetükkiv reklaam.

Suurepärane alternatiiv varjatud reklaamile on anda otse märku selle kasutaja huvist, kelle jaoks toodet reklaamitakse. Näiteks ajaveebi sekretär juhib ametlikult ettevõtte nimel arutelusid, kaitstes kaubamärgi mainet ja edastades teavet uute toodete kohta.

12. Ühisturundus. Vastastikuse reklaamiga tegelevad mitmed ettevõtted - 8-9 organisatsiooni, rohkem kui . Ühised reklaamitööd võimaldavad reklaami tõhusamalt levitada, levitades oma ettevõtte ja partnerite brošüüre, paigutades omavahel logosid ja silte ning teha koostööd müügikorralduses. Selle tulemusena suureneb reklaami efektiivsus madalamate kuludega.

13. Kaupade ja teenuste koondajad. Spetsiaalsed kataloogid oma toodete postitamiseks koos hindade ja fotodega – sarnaselt veebipoele. Tavaliselt on siin lubatud uudiste avaldamine ja muud funktsioonid. Sellised näited on ressursid tiu.ru, pulscen.ru jne.

14. Reklaamifoorumid. Selliste ressursside moderaatorid ja administraatorid ei armasta tasuta reklaami väga - nad kustutavad teabe peaaegu kohe. Siin on vaja paindlikumat lähenemist. Valime välja kõik temaatilised foorumid ja suurimad foorumid teie piirkonnas. Loeme teemasid ja vastame sisukalt. Alles pärast aru saamist, kellega suhtlete, saate märkamatult edastada teavet oma toote kohta. Mõnikord võite moderaatoritega kokku leppida oma eraldi teema loomises, milles tegutsete eksperdina. Näiteks "Kõik, mida tahtsite sülearvutite ostmise kohta teada", kui müüte arvutiseadmeid.

15. Küsimuste ja vastuste teenused. Siin peate vastama kasutaja küsimustele üksikasjalikult, asjakohaselt ja lihtsalt. Sel juhul lahendab sõnumis olev teave kellegi probleemi ja edastab teavet teie toote kohta. Selliste teenuste näideteks on otvety.google.ru ja otvet.mail.ru.

16. Reklaam videotega. Võite mõelda ka õppevideote loomisele või valmistada ette ebatavaline reklaam, mis tõmbab tähelepanu. Postitame kõik videomajutussaitidel – näiteks Youtube’is – tehtud salvestised. Peamine reegel on esitada video võimalikult üksikasjalik kirjeldus, et videomajutuse ja otsingumootorite kasutajad selle üles leiaksid.

17. Artikkel ajakirjas. Tasuta ajakirjad ja veebiväljaanded. Kui peate end teatud valdkonna eksperdiks ja teil on lugejatele kasulikku teavet, võite nõustuda artikli kirjutamisega tasuta. Aga selline tasuta reklaam tasub end ära – saad täiendav meetod teatage oma ettevõttest.

Kasulik sisu on tõhusam kui otsereklaam

Natalia Radchenkova,

Alfa sisuteenuse turundusdirektor

Tarbijaid puudutavate teemade väljaanded tööstusajakirjades, meedias, ajaveebides ja sotsiaalvõrgustikes saavad sihtrühmalt alati positiivse reaktsiooni. Kui pakute kasulikku teavet ja probleemile lahendust, saate palju rohkem lojaalseid kliente kui lihtsalt reklaamlausega tutvustades. Kuid sõltumatud otsingud tõesti head saidid, mis pakub tasuta paigutust, ei vii sageli kuhugi.

Täna saab väga väikese raha eest tellida spetsialistidelt sisuturundust ja iga kulutatud rubla makstakse koos intressidega tagasi. Tegime hiljuti populaarses autoportaalis ja YouTube'i autokanalites paigutusi varuosade poe jaoks. Materjale nägi üle poole miljoni inimese, kaupluste müük kahekordistus ja suunamised jätkuvad tänaseni ilma rahaliste kuludeta. Boonus kasulikest artiklitest ja ettevõtte arendamiseks on ilmne.

19. Vahevahetus bänneritega. Internetis on palju pakkujaid, kes on nõus teie veebisaidi jaoks oma serveris tasuta ruumi pakkuma, kuid paigutavad ainult bänneri. Tasuta hostimine on vastuvõetav alustava ettevõtte veebisaidi majutamiseks.

20. Alusta ajaveebi. Viimasel ajal on blogimise populaarsus märgatavalt kasvanud. Siin saab avaldada ka reklaamipakkumise, kuid ainult siis, kui saad ise veebipäevikut pidada.

21. Tasuta reklaam koos teise ettevõttega. Lepite huvitatud ettevõttega kokku, et valmistate tema kulul reklaamvoldikuid – nii partneri kui ka teie reklaamid paigutatakse neile erinevatele külgedele. Jagate selliseid voldikuid.

Partnerite abiga saate vältida reklaamikulusid

Andrei Khromov,

Moskva firma "Aristos" peadirektor

Näiteks autokomponentide tarneturul tegutsev ettevõte nõustub paigutama reklaami taksoautodele (või istmete peatugedele). Ja tarnija soovitab seda taksot oma klientidele. Kulusid piirab sel juhul ainult voldikute trükkimise hind.

Sellised sümbioosid on valdkonnas kõige levinumad pood. Enamasti jõuame kokkuleppele, et veebipood sisaldab meie reklaamvoldikuid koos sooduskoodiga kättesaamiseks täiendav boonus või allahindlusi. Sama teeme ka oma tellimusi tarnides.

Siin on oluline valida koostööks sobiv partner. Saate tõhusalt töötada isegi tingimuslike konkurentidega, milleks on teised veebipoed. Kuigi parem on otsida rohkem sobivad valikud– näiteks kingamüüja jaoks on see kingahooldusfirma, reisikorraldaja jaoks rannatarvikute kauplus jne.

22. Reklaam avalikel lehtedel artiklite kaudu. Temaatilisi rühmi leiate sotsiaalvõrgustikest - uurige ühe avaliku lehe sisu, kirjutage uus selle kogukonna jaoks sobiv artikkel. Rühm tuleks ka tekstis ära mainida. Seejärel avaldame artikli oma avalikul lehel ja teavitame sellest valitud kogukonna moderaatorit. Ta postitab vähemalt lingi teie kogukonnale ja kõige rohkem avaldab kogu artikli oma rühmas, märkides autorluse ja lingi.

23. Hakka omaenda reklaamiks. Kui reklaami jaoks raha ei jätku, hakka ise selleks. Teavitage ettevõttest kõiki - ka sugulasi, sõpru, tuttavaid, juhuslikke vestluspartnereid jne. Kinnitage oma autole ettevõtet tähistav kleebis, kandke logoga T-särki jne.

Esitage ülevaatesaitidel ettevõtte kohta teavet

Aleksei Štarev,

SeoPult Systemi tegevdirektor

Suurepärane ja täiesti tasuta viis ettevõttele enda reklaamimiseks on suhelda inimestega, kes kirjutavad arvustusi. Kui nad kirjutavad teist hästi, tänage neid ja lubage head, kui nad kirjutavad teie kohta halvasti, näidake oma osalust ja aidake neil olukorda mõista. See maksab teile ainult aega, kuid sellise töö tõhusust on raske üle hinnata. Arvustuste otsimiseks on palju teenuseid, meie süsteemis on need sellised tasuta SERM-i moodul, mida kasutavad paljud ettevõtted.

24. Suhtle ja räägi oma tootest/ ettevõte/teenus. Ärge unustage osaleda kõigil avalikel üritustel, kus on võimalus reklaamiteavet edastada – sh pressikonverentsid, seminarid, näitused, messid, foorumid jne.

25. Osalemine erinevatel võistlustel saada toetusi, toetusi või oma ala parima ettevõtte staatust. Siin on alati võimalus võita, seda enam, et meedia kirjutab tavaliselt üritusel osalejatest, pakkudes teile tasuta reklaami.

26. Suust suhu- peetakse kõige tõhusamaks reklaamivõimaluseks. Inimesed ju usaldavad rohkem sõprade ja tuttavate nõuandeid. Kuigi teil on endiselt haruldasi kliente, peaksite neid inspireerima väikeste stiimulite kaudu. Võite isegi lubada teatud protsendi kasumist sõprade suunamise eest.

27. Paku potentsiaalsetele ostjatele toodetelt allahindlust. Saate müüa omahinna või prügihinnaga - peame köitma sihtrühma tähelepanu, meelitades nad konkurentidest eemale. Siiski peate teadma, millal lõpetada, et mitte muuta oma ettevõtet kahjumlikuks.

28. Saidi otsingumootoritele optimeerimine. Sisetöö – saidi sisu ja struktuuri optimeerimine. Väline tegur töötab saidi lingi massiga. Siin saate eelise kaubanduslike saitide ees – kuna avaldate ainulaadset ja originaalset teavet. Seetõttu lingivad kasutajad sagedamini mitteärilistele saitidele.

29. Vahetage artikleid teiste saitidega. Reklaam teie veebisaidile viivate linkide kujul, mis on paigutatud erinevatest ressurssidest pärit artiklitesse. Tuleks ette valmistada spetsiaalsed artiklid, mida saab teiste ressurssidega jagada. See tähendab, et valmistate oma veebisaidile lingi või bänneri kujul reklaamiks tasuta ette artikleid. Kuid artiklid peavad olema kvaliteetsed, et saidi omanik tahaks neid avaldada.

Ainulaadne müügipakkumine: näited, arendusnõuanded

31. SMS-postitus. Tõhus tööriist olemasolevatele ja uutele ettevõtte klientidele uudiste ja tutvustuste kohta reklaamimiseks. Tänapäeval on Internetis saadaval erinevad tasuta postiteenused, kuigi tavaliselt muutuvad need tasuliseks pärast testperioodi.

32. Meemide tegemine– piltide kujul naljaka pealkirjaga. Selline reklaam põhineb viiruse levikul, kuulutades end tõhusalt Internetis.

33. Korraldage flash mobisid. Ette planeeritud massiaktsioon. Mida loomingulisem ja originaalsem on kavandatud stsenaarium, seda rohkem potentsiaalseid kliente meelitatakse. Pealegi kajastatakse selliseid sündmusi aktiivselt erinevates meediakanalites ja inimesed räägivad neid oma sõpradele.

34. Reaalajas reklaam– odav, kuid väga tõhus reklaamivahend. Õigesti korraldatud reklaam võib olla väga edukas. Sellise reklaami aluseks on see, et inimene kannab ülikondi, aksessuaare, riideid, enda peal olevaid reklaamiga silte, vahel ka vastavaid tätoveeringuid jne.

35. Suveniiritooted– ettevõtte reklaami rakendatakse kontoritarvetele. Selliseid tooteid levitatakse tasuta. Väga tõhus vahend, kui Igapäevane elu klient kasutab teie suveniirtooteid - pastakaid, märkmikke, märkmeplokke jne.

Reklaam Instagramis: kellele see sobib ja kuidas seda alustada

36. Määratlemata linnaobjekt. Avalikule väljapanekule pannakse kummalised esemed, mis ei pruugi olla seotud teie toodetega. Näiteks paigutati pealinna erinevatesse piirkondadesse reklaamvoldikutega kaetud autosid, et reklaamida filmi “Narl”.

37. Tänavaetendus. Ettevõte UMMC-Agro saatis uue kaubamärgi turule toomist linna tänavaüritusega. Rohelised päkapikud osalesid paganlikes tantsudes, kutsudes esile suve ja mainides Mr. Greeni (kaubamärk).

38. Graffiti, ettevõtte logo või toote kujutisega. Sobib kandmiseks seintele ja kõnniteedele.

39. Intrigeerivad uudised mis võib inimesi huvitada ja motiveerida neid oma sõpradele edastama. Näiteks apteegiketi suurtel bänneritel oli kiri "Klõpsake kupong ja saate allahindlust." Erinevates meediakanalites ilmus uudis, et ta lõikas välja 2-meetrise bänneri, mille eest sai ta apteegis allahindlust.

40. Mine triki peale.Ühe kostüümipoe direktor karastas tuhat münti, millest igaüks oli kaetud kulla ja hõbeda kihiga. Ostmisel pani müüja sellise mündi diskreetselt jopetaskusse. Ostja oli selle leiu üle rõõmus ja rääkis sellest kindlasti igal võimalusel kõigile, keda ta teadis.

Tasuta seminarid klientidele

Vladimir Sizykh,

Turundusdirektor, Smart Business Technologies, Moskva

Ühel seminaril osalejate arv on 15-30 inimest, pooled tulevad kontorisse, pooled eelistavad veebitunde. Ettevõtte kulude hulgas on töötajate aja eest tasumine ning teele, kohvile ja toitlustamisele kulub umbes 5-10 tuhat rubla. Seminaride abil lahendatakse 2 tõsist probleemi:

klientide teavitamine teenustest;
klientidega tagasiside loomine.

On ebatõenäoline, et teenuste müümine seminaridel on tõhus. Tavaliselt tulevad üritusele ju inimesed, kellel pole lõplikku ostuotsust langetada piisavalt volitusi. Kuid nad võivad teile öelda, mida nende ettevõtted vajavad, ja teave, mida nad saavad, võib olla olulised vahendid edukas turundustöö. Teine aspekt on see, et seminaridest saab edukas võimalus klientidega töötamiseks, kuid ainult siis, kui teil on eksperdi maine. Vastasel juhul jääb selline üritus liiga väikeseks.

Käivitavad meilid: kuidas saavutada hea konversioon peaaegu ilma pingutuseta

3D-joonised on odav viis reklaamimiseks

Maria Zborovskaja,

ärianalüütik ettevõttes Prozbor, Jekaterinburg

Saadud tootlus ületab tavaliselt oluliselt investeeringut – ligikaudu 3-4 korda. Näiteks maalisid tänavakunstnikud Donetskis Loft Cafe ette mitu ettevõtte logoga kohvitassi. Kulud ulatusid 10 tuhande rublani - need tasusid mõne päevaga tuluna ära. Isegi sellise reklaami loomise etapis kasvas külastajate arv 30%. Lisaks tegid paljud fotosid ja avaldasid pilte Internetis, postitasid teavet ja linnalehti, suurendades sellega kohviku tuntust ja külastajate arvu 40%.

Mida teha enne tasuta reklaamikampaania käivitamist

1. samm. Peaksite otsustama oma toote sihtrühma üle. Võimaluse korral peate saama kliendist kõige üksikasjalikuma ja üksikasjalikuma portree. Milliste emotsioonidega, kus ja mis asjaoludel ta ostu sooritab? Peate hindama, kas teie tooted vastavad teie sihtrühma ootustele ja vajadustele.

Samm 4. Arvutame välja võimalused sündmuste arendamiseks. Võimalike arengute jaoks vajame vähemalt kahte stsenaariumi – optimistlikku ja pessimistlikku.

Teave autori ja ettevõtte kohta

Jelena Kolmanovskaja, Yandexi peatoimetaja, Moskva. "Yandex" on vene portaal, mis pakub kasutajatele peamisi Interneti-teenuseid, sealhulgas Interneti-otsingut, veebisaitide katalooge, maksesüsteemi, kaarte, entsüklopeediaid, meili, rämpsposti filtreerimise süsteem, tasuta hostimine, poe tootepakkumiste kataloog ja palju muud. jne Ettevõte teenib reklaami müügist, 80% käibest tuleb kontekstuaalsest reklaamist. Uuringufirmade TNS Gallup Media, FOM ja Komkon andmetel on Yandex RuNeti vaatajaskonna suuruse poolest suurim ressurss.

Inna Alekseeva, PR-partneri peadirektor, Moskva. Lõpetanud Novosibirski Riikliku Ülikooli ajakirjandusteaduskonna ja filosoofiateaduskonna. Täiendanud end sotsioloogia, PR ja ajakirjanduse alal Hollandis, Itaalias, Saksamaal. Alates 1999. aastast töötas ta erinevatel ametikohtadel PR-agentuurides, seejärel PR-direktorina kinnisvarabüroos DOKI ning juhtis suhtekorraldusteenust DeltaCredit Bankis. Ajakirja Profile edetabelis saavutas PR-agentuuride juhtide seas esikoha (2012). Ajakirjas The Moscow Times (2012) pääses Venemaa äritegevuse mõjukaimate naiste esikümnesse; võitis kategoorias " Laitmatu maine» rahvusvaheline auhind “Ärinaised – 2014”. Koolituste ja seminaride “Tippametnike koolitamine meediaga töötamiseks”, “Tippametnike turundus”, “Tõhusa suhtekorralduse saladused”, “100% PR: reboot” jne autor.

Vladimir Sizykh, Smart Business Technologies turundusdirektor, Moskva. CJSC "RDTEKH - Smart Business Technologies". Tegevusala: juhtimis- ja tehnoloogiaalane nõustamine, arendus ja juurutamine infosüsteemid. Töötajate arv: 286. Aastakäive: 2,029 miljardit rubla.

Andrei Khromov, Moskva firma "Aristos" peadirektor. Aristos OÜ. Tegevusala: Philipsi kaubamärgiga veebipoe (www.shop.philips.ru) haldamine. Töötajate arv: 80

Maria Zborovskaja,ärianalüütik ettevõttes Prozbor, Jekaterinburg. Prozbor OÜ. Tegevusala: organisatsiooni äri- ja finantstegevuse teabe- ja konsultatsioonitoetus. Peamised kliendid: b2b ja b2c turgudel tegutsevad Uurali föderaalringkonna tootmis- ja kaubandusettevõtted (müügi automatiseerimise projektid, investeeringute efektiivsuse arvutamine jne)

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | kuupäev "longDate"))

Me pole pikka aega kasutanud tuntud reklaamimeetodeid nagu Yandex Direct või VKontakte Targeted Advertising. Nende allikate lõpptarbijad on väga kallid.

Allpool loetleme reklaamiallikad, mida peame kõige tõhusamaks, kuid kõigepealt jagame need kahte kategooriasse: aktiivne ja passiivne. Aktiivsed nõuavad pidevat osalemist või perioodilist käivitamist ja toovad kliente kohe. Passiivsed ei too kohe kliente, vaid töötavad ilma Sinu osaluseta ja jooksvalt.

Aktiivsed reklaamimeetodid:

1. Meili uudiskiri- See on meie lemmik reklaamimeetod, kuna selle kulud on minimaalsed ja selle tõhusus on uskumatult kõrge. Muidugi on siin miljon nüanssi: milliste programmide kaudu kirju saata, milliseid andmebaase meilide jaoks kasutada, kuidas ja kuhu sihtrühma meiliaadresse sõeluda jne. ja nii edasi. Meil on sellel teemal tohutul hulgal tasuta videoid. YouTube'i kanal ja veelgi enam sisse Videokursused. Kui teete kõike õigesti ja targalt, võite meilikampaaniatest saada tõeliselt muljetavaldavaid tulemusi.

2. Skype'i postitamine- See, ma ütleksin, on kitsamalt sihitud reklaamitüüp. Kõik ei kasuta seda messengerit, kuid see on siiski üks populaarsemaid. Ja seda kasutades on meili saatmine suhteliselt lihtsam kui teiste kaudu. sotsiaalsed võrgustikud. Ja erinevalt meilikirjadest pole nii rangeid rämpspostifiltreid, kuigi miljonite saatmine on palju keerulisem. Kuid meilide avamise määr Skype'is on palju suurem kui meilide saatmisel. Kasutame väga sageli Skype’i uudiskirju, et teavitada kliente uudistest või uutest videokursustest. See on palju tõhusam ja lihtsam.

3. Mobiilne uudiskiri. See võib hõlmata e-posti saatmist mobiilsetele kiirsõnumitele, nagu WhatsApp ja Viber, või tavalisi SMS-e. Esimesel juhul on uudiskirja käivitamine nende pideva arengu tõttu palju keerulisem mobiilirakendused, aga põhimõtteliselt on see võimalik, kui oled pidevalt trendis ja leiad väljasaatmiseks sobivad programmid. Teisel juhul on kõik palju lihtsam. SMS-sõnumite saatmiseks on programme ja teenuseid enam kui küll, kuid see on muutunud palju kallimaks kui 3-4 aastat tagasi. Odavaim viis SMS-ide saatmiseks on hetkel operaatori enda kaudu, kasutades programme ja välist moodulit, näiteks modemit või mitme SIM-kaardi SIM-panka.

Passiivsed reklaamimeetodid:

1. YouTube'i kanal. Kui teie toodet või teenust saab videole salvestada, siis soovitan teil mõelda sellele reklaamimeetodile. Muidugi ärge oodake, et teie videod koguvad kohe miljon vaatamist ja miljard tellijat. YouTube'i kanali väheste tulemusteni või ilma tulemusteta arendamiseks kulub kuid ja mõnel juhul isegi aastaid.
Kuid kui seadistate oma YouTube'i kanali võtmepäringute jaoks õigesti, seadistate sildid ja kirjeldused, laadite videoid üles jooksvalt hea sagedusega, ei riku autoriõigusega kaitstud sisu õigusi ja käsitlete YouTube'i kanalit kui eraldi vaimusünnitust, siis on see väga tõenäoline, et see pakub teile paljude aastate jooksul pidevat reklaamiallikat, suurendades järk-järgult teie saidi liiklusvoogu.
Näiteks Meie YouTube'i kanal Guerrilla turundus pakub juba üle 1000 vaatamise päevas ja umbes 300 üleminekut meie lehtedele PÄEVAS! Samas ei investeeri me selle edendamisse sentigi. Ja see on vaid 2,5 aastat pärast kanali käivitamist. See pole muidugi kõige markantsem näide, kuid oma eripära arvestades oleme oma niši vaatamiste ja tellijate arvu poolest RuNetis liidrid.

2. Oma veebisait. Muidugi ütlevad paljud nüüd, et veebilehe arendamine võtab kaua aega ja on väga töömahukas. AGA kui te seda praegu tegema ei hakka, siis paari aasta pärast kahetsete seda väga. Ma ei räägi praegu sihtlehest või ühelehelisest lehest. Mida vajate, on veebisait! Ainult saidil saate ühendada suure hulga lehti, konfigureerida igal lehel silte ja metasilte, et paremini indekseerida jne. Täpselt seda vajavad otsingurobotid teie saidi indekseerimiseks Yandexis ja Google'is. Veebisaitide loomiseks on palju platvorme. Näiteks meie veebisait on tehtud Platvormil PageKit. Samuti võite proovida oma veebisaiti selle tasuta kaasaegse süsteemi abil luua.

3. Partnerlus. On tohutult palju projekte, mille tellijate või klientidena on teie sihtrühm juba olemas. Ja keegi ei keela teil kirjutada nende projektide autoritele vastastikku kasulikust koostööst. Kas oma ressursside linkide vahetamise või lihtsalt reklaamipinna ostmise vormis. Partnerportaalid võivad olla YouTube'i kanalid, kontaktrühmad, muud saidid ja isegi programmid. Võimalusi on palju. Näiteks teeme väga sageli koostööd erinevate projektidega omavahelise PR-na ilma täiendavate rahaliste kohustusteta.
Muidugi võib see hõlmata ka sidusprogrammi, kuid me peame seda veel uurima, konfigureerima ja rakendama.