Kuidas oma ettevõtet juhtida, kui teil pole kogemusi. Kuidas oma ettevõtet õigesti juhtida? Projekti põhipunktid võrgus

" artikkel - kui olete juba otsustanud sellega alustada (või hetkeseisu parandada) pärast artiklit "Miks on teil tegelikult vaja oma ettevõtet alustada? ". Sest mitmete põhimõtete mitteteadmine võib elu oluliselt keerulisemaks muuta. Ja vastupidi, nende põhimõtete tundmine ja RAKENDAMINE võib parandada mitte ainult äri, vaid ka elu laiemalt.

Mida on vaja eduka ettevõtte juhtimiseks teada? Noh, kõige olulisem asi, mida peate teadma, on see, miks te seda vajate. Vastasel juhul on väga lihtne soovitud teelt kõrvale kalduda ja lülituda erinevatele kahtlastele asjadele (näiteks heale ettevõttele - prügi müümiseks). Noh, kui on selge ja nähtav kavandatud eesmärk (näiteks koostades strateegilise äriplaani), saate seda järgmiste põhimõtete abil oluliselt parandada.

80/20 põhimõte

See on üks võimalus aja, ressursside ja jõupingutuste paremaks kasutamiseks. 80/20 põhimõte, tuntud ka kui Pareto reegel, ütleb põhimõtteliselt, et 80 protsenti kogu teie sissetulekust pärineb vaid 20 protsendist teie tegevustest. 80% tulemustest tuleb 20% töötajate pingutustest. Teete 80% tööst 20% ajast.

Tegelikult pole see seadus, vaid üldine tähelepanek, kuidas asjad juhtuvad. Sellest tulenevalt võib see suhe oluliselt erineda olenevalt sellest, kas olete sellest teadlik ja kas te seda planeerimisel, tootmisel ja tarnimisel arvesse võtate.

Aja reegel

See reegel ütleb, et töö võtab kauem aega ja tundub keerulisem sõltuvalt sellest, kui palju aega sellele eraldate. Näiteks kui ütlete endale, et teil on otsuse tegemiseks aega nädal, hakkab probleem tunduma suurem ja te hakkate kulutama selle otsuse tegemisele üha rohkem aega kui siis, kui otsustaksite probleemiga tegeleda kolme päevaga.

Sellest tulenevalt saate teha seda, mida vajate, palju kiiremini, kui tundub. Seega keskendu lahenduse leidmisele. Anna endale tund (terve päeva asemel) oma probleemi lahendamiseks. See sunnib teie aju keskenduma otsustele ja tegevusele.

Tulemus võib olla veidi hullem, kui sellele ülesandele nädal aega kulutades, kuid nagu eelmine põhimõte ütleb, tuleb 80 protsenti väärtusest vaid 20 protsendist sinu tegevusest. Või võib see lõppeda veelgi paremate tulemustega, sest te ei ajanud kõike liiga keeruliseks ega püüdnud seda täiuslikuks muuta.

See põhimõte aitab teil asju kiiremini teha, parandab keskendumisvõimet ja annab rohkem vaba aega. See võimaldab teil jätkata sellega, mida te tegelikult vajate, selle asemel, et kannatada ebamäärase ja ebakindla ülesande tõttu, mis on tekkinud kuskil teie aju tagaosas.

Lõpetage ülesanded kohe, kui need ilmuvad

Igavad või igapäevased ülesanded võivad tekitada soovi edasi lükata ja vähendada innukust. Hea viis selle kõige kiireks tegemiseks on täita kogu ülesannete komplekt KORRAGA. See tähendab, et peate neid tegema kohe, kui need ilmuvad. Muuhulgas saate kõike kiiremini teha, sest teil on vaja vähem aega pumpamiseks, võrreldes selle naudingu väljavenimisega. Kui teete kõike korraga, sukeldute ülesannetesse täielikult ja keskendute neile täielikult.

Sarnaste ülesannete täitmine võib välja näha selline: tee oma töölaud korda

• vastata meilidele
• nõusid pesta
• kolm kõnet teha
• kirjuta homseks ostunimekiri.

Kuid ükskõik kuidas uusi asju korraldate, tehke need alati kohe ja ärge lükake seda hilisemaks! See muudab teie elu palju lihtsamaks.

Kõigepealt anna ja siis võta

See on veidi vastuoluline. Üldine idee on see, et keegi peab meile midagi andma või meie heaks midagi tegema, enne kui me midagi vastu teeme. See tähendab, et meisse tuleb raha investeerida, ostjad peaksid meie juurde tulema, kõik peaksid meie teenusest teadma. Kuid probleem on selles, et "need" inimesed, kes "peaksid" tulema ja ostma, mõtlevad samamoodi. Seetõttu peate tegema esimese sammu ja andma kõigepealt. Noh, kui teile meeldib see, mida annate, siis saate tagasivoolu. Kui see teile ei meeldi, peate muutma seda, mida annate.

Seega, kui tahad rohkem raha, armastust, lahkust, võimalusi – mida iganes! - peate rohkem andma. Aja jooksul saate rohkem, kui andsite. Oleks imeline midagi tasuta vastu saada. Kuid seda juhtub harva.

Kuna me mainisime aega, liigume edasi järgmise põhimõtte juurde:

Kaaluge aega

Võtke seda igal kujul arvesse - kaasa arvatud viivituste põhiline puudumine ja oma tegevuste kavandamisel tulevikuks. Veelgi enam, planeerimisel peate arvestama nii soovitud aja (näiteks nädalaga rikkaks saamiseks) kui ka reaalaega. Mis omakorda osutub väga sageli soovitud ajast palju pikemaks.

Seega oletame, et on mõni toode, mida tuleb müüa. Võib arvata, et selle müümiseks kulub kuu aega. Ja suurendage seda perioodi kohe mitu korda - niisama, et aega arvestada - ja valmistuge nii palju kui võimalik selleks sündmuseks, et esialgne idee ei tööta.

Kasumi teenimiseks kuluv aeg osutub enamasti eeldatavast perioodist palju pikemaks.

Püsige kurvi ees

See põhimõte on seotud eelmistega. Inimesed on loomult passiivsed. Ja võite loota, et keegi aktiivne leiab teid - kuid selle tõenäosus on väga-väga väike. Ja kui sina, nagu kõik inimesed, oled passiivne, siis on sellest vähe kasu.

Palju kasulikum ja tulusam on olla aktiivne, olla see, kes esimesena tegutsema hakkab ja asjad liikuma paneb. See mitte ainult ei vabasta teid ootustest (võimaldab probleemi kiiremini lahendada, mitte sellele närve raisata), vaid pakub teile ka naudingut - tunnete, et teil on võim oma elu juhtida, mitte juhuslikult. välised jõud.

Ära võrdle ennast teistega

Meie enesehinnang nõuab võrdlemist. Ta tahab leida põhjusi enda üle uhke olla (“Mul on uus ratas!”). Kuid selles olukorras on väga raske mitte võrrelda end teistega, kellel on rohkem kui teil ("Oh ei, Billi ratas on lahedam!"). Ja sa ei ole enam enda üle uhke. Kui võrdlete end teistega, lubate välismaailmal oma minatunnet kontrollida. Meeleolu kõikumine on teile garanteeritud.

Palju produktiivsem on ennast iseendaga võrrelda. Et näha, kui palju oled edasi arenenud, milliseid eesmärke saavutanud ja kuidas kasvanud. See ei pruugi kõlada nii suurepäraselt, kuid lõpuks toob see sisemise rahu, tugevdab teie tahtejõudu ja täidab teid positiivsete emotsioonidega.

Äri kui mäng

Väga lihtne on probleemidesse takerduda. Kuid enamik sellest, mille pärast muretsete, ei juhtu kunagi. Ja see, mis tundub täna suure probleemina, ei pruugi kolme aasta pärast enam meeldegi tulla.

Enda, oma mõtete ja emotsioonide liiga tõsiselt võtmine toob teile tavaliselt ainult tarbetuid kannatusi. Nii et lõõgastuge ja lõõgastuge. Teie tuju muutub imekombel ja selle tulemusena muutub teie elu paremaks.

Vaadake kõike kui mängu – ja see muutub teie jaoks tõesti lihtsamaks.

See on tänaseks kõik. Loomulikult peate eduka ettevõtte juhtimiseks teadma palju rohkem.

Kuid täna loetletud põhimõtted aitavad teie ettevõtet veelgi edukamaks muuta.

Põhineb saidi http://www.blogbaster.org/post200233170/ materjalidel

15juuli

Miks ma otsustasin selle artikli kirjutada

Sest paljud, kes mulle küsimusi esitavad, küsivad midagi, mille pärast te alguses isegi ei peaks muretsema. On isegi küsimusi, millega inimene ei pruugi üldse kunagi kokku puutuda. Üldiselt tuleb "häda vaimukust" paljudele algajatele ettevõtjatele meelde ja me "kõrvaldame" selle leina selles artiklis. Vähemalt annan endast parima. Räägime nüüd vigadest ja siis annan teile samm-sammult plaani, nagu ma seda näen.

Mõned vead ja nende lahendused

1. Tasuvuspunkt ei ole arvutatud

Paljud inimesed alustavad äri ilma isegi arvutamata, kui palju nad peavad mis perioodil müüma, et kasumi teenida. See on oluline, sest paljud ärimudelid on selles etapis ära lõigatud.

Tasuvuspunkti arvutamine on lihtne. Arvutate välja, kui palju kulusid kuus teete, ja seejärel arvutate, kui palju on vaja kuus kaupa müüa või teenuseid osutada, et need kulud katta. Kui figuur on liiga suur ja tundub teile ebareaalne, siis on parem mitte sellist äri ette võtta. Kui arvad, et suudad kulude katteks õige koguse kaupa maha müüa või kulusid katma hakata mõne kuu pärast, siis võid sellele ärile edasi mõelda.

Järeldus 1: Kuni teil pole peas ettevõttest täielikku finantspilti, ei saa te raha laenata ega isegi sääste kasutada.

2. Kõik peab olema täiuslik

Ettevõtlusega alustades soovitakse, et kõik oleks korrektne ja ilus: ostetakse moodsaim tehnika, luuakse kõige funktsionaalsem koduleht, renoveeritakse kontor jne.

Parema poole püüdlemine on kasulik, kuid on üks "AGA" - enne raha kulutamist kontrollige oma ärimudeli funktsionaalsust. Kui plaanite teha kallist veebilehe kujundust, veendu esmalt, et teie teenustele või toodetele on üldse nõudlust.

Või kui avate kohviku, proovige enne kallite remonditööde tegemist alustada müüki oma olemasolevates ruumides minimaalse investeeringuga. Kui müük jätkub ja asukoht teatud linnaosas toodab vähemalt kasumit, saate laiendada või teha suuremaid renoveerimisi.

2. järeldus: Ärge investeerige märkimisväärseid rahasummasid enne, kui olete kindel, et inimesed vajavad toodet ennast. Ja pole vaja kõike täiuslikuks viia, lükates sellega algust edasi. Alustage sellest, mis teil on, ja järk-järgult arendage ja täiustage.

3. Arusaamatus oma tulevasest ärist või lihtsalt armastuse puudumine

Mina isiklikult arvan, et äri peaks vähemalt meeldima. Näiteks mulle meeldivad kõik äriprojektid, mis mul on, ja kui ma neid ei armastaks, ei oleks need kasumlikud.

Mõned ambitsioonikad ettevõtjad kirjutavad mulle selliste küsimustega nagu "Mida müüa", "Milliseid teenuseid on kasulik pakkuda", "Millise ettevõttega on kasumlik alustada" jne. Vastan kõigile: "Avage oma pank." Ja kellelegi ei meeldi mu vastus, kuigi see vastab kõigile neile küsimustele. Igal ettevõtjal on erinev elusituatsioon, erinevad huvid ja erinevad teadmised. Kui ühele meeldib müüa mänguasju ja teisele meeste ülikondi, siis ei saa nad äri vahetada ega olla sama edukad. Seda seetõttu, et nad ei mõista mudelit ennast ega tunne lihtsalt huvi.

Järeldus 3: Sa ei saa rajada äri ideele lihtsalt sellepärast, et tead, et see on kasumlik ja sul pole selle vastu huvi. Ettevõtlust tuleb mõista, armastada ja olla kursis. Näiteks ma ei suudaks avada massaažisalongi ja viia äri eduni. Mitte sellepärast, et mul pole piisavalt raha, vaid sellepärast, et ma ei tea sellest ärist midagi.

Kust alustada oma äri - 10 sammu nullist

Alustuseks tahan öelda, et allpool annan 2 plaani, kuidas teie ettevõtet alustada: täielik ja lihtsustatud. Alustame täielikust.

Samm 1. Äriidee

Loomulikult peate ettevõtte alustamiseks teadma, millega täpselt alustada. Olen alati öelnud, ütlen ja ütlen ka edaspidi, et ettevõtjal peab olema idee. Kui te ei suuda isegi ideele tulla, siis mis ärist me räägime? Sa ei pea olema uuendaja ja välja mõtlema midagi kujuteldamatut. Võite võtta juba töötava idee, vaadata ringi, leida selles puudusi või lihtsalt täiustada seda nii, nagu TEIE seda näete, ja see on hoopis teine ​​äri. Lihtsam on siseneda väljakujunenud turule kui seda ise moodustada. Ja idee ei pea olema globaalne; võite alustada mikroettevõtte või.

Äriidee väljamõtlemiseks või leidmiseks lugege järgmisi artikleid ja pärast lugemist otsustate idee üle 100%.

Pärast artiklite lugemist ja ideede leidmist võite liikuda järgmise sammu juurde.

Samm 2. Turuanalüüs

Pärast äriidee valimist tuleb analüüsida turgu, uurida, kas inimestel on sinu toodet üldse vaja. Hinnake konkurentsi, tuvastage konkurentide positiivsed ja negatiivsed küljed, leidke endas, mis teid konkurentidest eristab. Võrrelge hindu, teenuse kvaliteeti, sortimenti (kui see on kaubaäri) ja otsige võimalikult palju seda, milles saate parem olla. See on vajalik. Miks? Loe!

Kui olete hinnanud pakkumist ja nõudlust ning mõistnud, et suudate olemasolevate ettevõtetega konkureerida, saate edasi liikuda.

Samm 3. Äriplaneerimine

5. samm. Registreerige oma ettevõte

Seda sammu ei saa vahele jätta, kuna ettevõte peab olema registreeritud. Võite kasutada LLC-d või üksikettevõtjat. Kõik sõltub teie tegevusest. Järgmised artiklid aitavad teid selles:

Kui teie ettevõte on registreeritud, saate liikuda järgmise sammu juurde.

6. samm. Maksud ja aruandlus

Märkasin selle sammu kohe, sest esialgu tuleb otsustada, millise maksusüsteemi alusel töötad. Seda tuleb teha kohe, sest sellest sõltub maksude suurus ja tasumise viisid. Selleks lugege järgmisi artikleid:

Ja lugege ka teisi rubriigi artikleid, sest sealt leiate alati ajakohase ja täieliku teabe maksu- ja raamatupidamisdokumentide pidamise kohta. Samuti saate esitada oma küsimuse ja saada vastuse spetsialistilt.

7. samm: testige oma ideed kiiresti

Mõned ütlevad, et saate testida ilma ettevõtet registreerimata. Ja sul on õigus! See on võimalik, kuid mitte asjata ei kirjutanud ma kohe alguses, et sündmuste arendamiseks on 2 võimalust ja teises räägin sellest. Liigume nüüd edasi testimise enda juurde.

Algselt vajate kiiret testimist - "testimine lahingus". Kasutage idee testimiseks oma raha, tehke minimaalselt reklaami, tehke võimalikult väike toode ja proovige seda müüa. Uurige nõudlust nii-öelda praktikas. Peate oma plaani üle vaatama, hindama, mida alustamiseks minimaalselt vajate, ja alustama kohe. Miks seda tehakse? Kohe alguses kirjutasin ühest alustavate ettevõtjate veast, milleks on alguse venitamine, pidevad parendused jne. Pole vaja seda täiuslikkuseni viia, peate alustama võimalikult kiiresti, et idee tegevuses testida, saada esimesed müügid ja saada inspiratsiooni arendustegevuse jätkamiseks.

Kui algus ei anna esimesi müüke, siis tuleb plaan, idee üle vaadata ja vigu otsida. Kiire start tehakse ka selleks, et ebaõnnestumise korral kulutaks vähem aega, vaeva ja raha. Kas oleksite nõus, et tüütum oleks aasta valmistuda ja siis läbi kukkuda? Vähem solvav on oma vigadest kohe aru saada, kui sul on veel vähe aega teha. Nii saad tee peal kohandusi teha ja kõik hakkab sujuma!

See võib teid aidata oma idee ja ettevõtte testimiseks. See on rohkem mõeldud idee testimiseks Internetis, kuid sobib ka reaalsektorisse (offline).

8. samm. Äriarendus

Pärast testide läbiviimist, plaani korrigeerimist ja vaikselt alanud müüki saate oma äri arendada ja kõike, mida plaanis kirjutasite, täiuslikkuseni viimistleda. Nüüd saate saidi täiustada, ladusid või kontoreid suurendada, personali laiendada jne. Kui teie idee ja ärimudel on näidanud oma tõhusust, on teil lihtsam seada globaalsemaid eesmärke. Pealegi olete oma esimestest tellimustest või müügist juba esimese raha kätte saanud ja saate selle arendusse uuesti investeerida.

Kui raha napib, siis võib juba appi võtta laenud ja laenud, sest äri toob raha sisse ja selle arendamiseks saab puhta südametunnistusega laenata. Kui teil pole palju raha vaja, võib isegi krediitkaart sobida. Aastal rääkisin teile, kuidas saate krediitkaardiraha oma ettevõtte jaoks ilma intressideta kasutada.

9. samm. Aktiivne edutamine

Selle sammu võiks liigitada arenduse alla, aga võtsin selle eraldi. Kui teil on laiemad laod, võimsamad seadmed ja koduleht, rohkem töötajaid jne, peate seda kõike tööga tagama. See nõuab maksimaalselt agressiivset reklaami. Peaksite kasutama paljusid reklaamivõimalusi. Otsige kliente Internetist, tehke võrguvälist reklaami, tegelege otsemüügiga jne. Mida rohkem reklaamitööriistu kasutate, seda parem on tulemus. Kuid kindlasti salvestage tulemused ja eemaldage ebatõhusad reklaamitööriistad, et mitte raisata oma eelarvet.

Samm 10. Skaleerimine

Sinu äri toimib hästi, toob raha sisse, arened pidevalt, kõik on super! Kuid on ka seotud suunad või naaberlinnad. Kui teie ärimudel on teie linnas edukas, saate esindusi avada ka teistes linnades. Kui pole soovi või võimalust naaberlinnadesse minna, saate lihtsalt jäädvustada külgneva suuna, kui see üldse on.

Näiteks kui müüte kodumasinaid, saate üheaegselt avada remonditeenuse ja osutada tasulisi remonditeenuseid. Kui teie kliendi seadmeid ei saa parandada, võite alati pakkuda talle, et ta ostab midagi teie poest. Üldiselt vaadake oma ettevõtet ja ma olen kindel, et leiate midagi, millest kinni haarata.

Millele veel tähelepanu pöörata?

Ettevõtlusega alustamisel on mitu parameetrit, mis võimaldavad teil hinnata, kui tõhus teie ettevõte alguses on; võtke neid tõsiselt:

Kui teie ettevõtte netosissetulek on nullist suurem, kui seadmekulusid ja makse välja arvata, jääb teie ettevõte ellu, kuna see teenib natuke raha. Kui see on alla nulli, tähendab see, et teie ettevõte põletab raha ning tal pole piisavalt laene ja investeeringuid;

Kui olete planeerinud müüki 200 000, kuid müüte 50 000 eest, siis on see põhjus oma tööd ja võib-olla ka plaani ennast tõsiselt kohandada;

Sa peaksid olema mugav. Äri on raske. Kui sul on ka pidevalt raske, siis on äriülesannetega hakkama saamine keeruline. Andke endale piisavalt lohutust, et te ei tunneks end oma äri ajamisest kõrvalejäetuna.

Kuidas alustada ja avada oma ettevõte lihtsustatud skeemi abil

Nagu lubatud, annan teile lihtsustatud skeemi, kuidas oma ettevõtet alustada. Sest Olen kõiki ülaltoodud punkte juba kirjeldanud, seega viitan neile siin, et mitte ennast korrata.

Olen ise seda skeemi kasutanud rohkem kui korra, sest enne käivitasin väga väikseid projekte, milles võis paljust ilma jääda. Nii et diagramm näeb välja selline:

1. Idee (see peaks alati olemas olema);
2. Lihtne planeerimine, sa ei pea seda üles kirjutama, vaid panema põhipunktid märkmikusse. Seda tehakse mudeli joonistamiseks;
3. Idee kiire test. Võib-olla isegi ilma investeerimata ja raha leidmata. Või vajate väga vähe raha ja see jääb lihtsalt teie säästudesse;
4. Areng ja aktiivne edendamine. Pärast esimeste tellimuste saamist võite alustada aktiivset reklaamimist ja viia kõik ellu;
5. Ettevõtte registreerimine ja skaleerimine.

Nagu näha, jäi mul päris lõpus registreerimata, sest osa äriprojekte saab ellu viia ka registreerimata, sest testi ajal ei saa nii palju raha, et pead selle eest kohe jooksma maksuametisse aru andma. Kuid kui ärimudel on näidanud oma tõhusust ja pärast aktiivset reklaamimist kasum kasvab, peaks registreerimine toimuma kohe.

Kuid isegi esimestel etappidel ei saa te ilma registreerimiseta hakkama, kui vajate kaubanduspinda, kontorit või töötate lepingute alusel ettevõtetega, sest selleks on vaja vähemalt üksikettevõtjat.

Järeldus

Selles artiklis rääkisin teile, kust alustada oma ettevõtet, rääkisin vigadest, mida algajad sageli teevad ja mida mina tegin, ning nüüd teate, mida peate enne ettevõtte alustamist tegema. Lugege minu veebisaiti, tellige see ja proovige hakata oma asjadega tegelema. Me ei jäta kedagi saidile ilma abita. Täname tähelepanu eest!

Parimate soovidega, Schmidt Nikolay

Igaüks meist mõtleb varem või hiljem, kas alustada oma äri. Näib, et pole midagi lihtsamat kui selline raha teenimine. Siiski pole kõik nii lihtne, kui tundub. Selleks, et teie ettevõte teeniks märkimisväärset tulu, peab teil olema terve rida isikuomadusi, nagu professionaalsed oskused ja kogemused, positiivne suhtumine äritegevuseks valitud valdkonda. Niisiis, vaatame lähemalt, kuidas ettevõtet õigesti juhtida.

Äritegevuse põhireeglid

Ettevõtluses edu esimene ja kõige olulisem saladus on konkurentsieelise omamine oma valdkonnas. Peate pöörama tähelepanu teie ettevõtte asukohale, oma populaarsusele tarbijate seas, oma teadmistele ja ambitsioonidele. Kui teil selliseid eeliseid pole, on teil edu saavutamine äärmiselt raske.

Äritegevuses on teatud reeglid, millest iga ärimees peab kinni. Nende hulgas on:

1. Stardikapitali suurus peab vastama ettevõtte ulatusele. Soovitav on alustada ettevõtlusega, lähtudes oma võimalustest. Vastasel juhul tekib võlg ja selle tagajärjeks on ettevõtte pankrot.
2. Proovige oma ettevõtte juhtimiseks osta ainult uusimaid ja kaasaegsemaid seadmeid. Eduka ettevõtte juhtimine hõlmab kõige kaasaegsemate tehnoloogiate kasutamist, mis aitavad säästa tööjõudu ja aega.
3. Kaasake koostöösse ainult professionaalid. Ainult nendega saate tõhusalt hallata mis tahes ärivaldkonda.
4. Ettevõtte juhi positiivse maine olemasolu peaks olema mitte ainult tarbijate, vaid ka konkurentide seas.
5. Müügituru järkjärguline laienemine. Teie ettevõte peab püüdlema aja jooksul suurema turusegmendi vallutamise poole, vastasel juhul olete sunnitud leppima väikese kasumiga. Vaja on toota seda, mida tarbija vajab ja järgida tema soove.
6. Aega ja tööjõuressursse tuleks õigesti jaotada. Ainult sel juhul saavutate oma ettevõtte juhtimisel tõelise edu. Siit saab alguse väikeettevõtte juhtimine. Pole asjata, et tuntud rahvatarkus ütleb: "Aeg on raha."
7. Ärimeetodid peaksid olema ainult tõhusad ja praktikas tõestatud. Uurige konkurentide tegevust. Analüüsige nende vigu ja proovige neid oma äri ajades vältida.
8. Õppige pidevalt ja täiendage oma teadmisi. Pidage meeles, et kui te ei uuri uusi suundumusi äriturul, on teie konkurentidel reaalne võimalus teid turult välja tõrjuda. Pidage meeles, et iga teadmine on jõud!
9. Proovige keskenduda puhaskasumile. Sellest sõltub teie ettevõtte tõhusus. Kui see on minimaalne, on teie ülesandeks luua tingimused selle suurendamiseks.
10. Lihtsalt liigu edasi. Sa ei saa kunagi rahulolevaks muutuda. Kui ettevõte seisab, siis varem või hiljem see alla käib.
11. Need on äritegevuse põhijooned, millega algaja ettevõtja peab arvestama juba siis, kui ta otsustab, kas alustada ettevõtlusega või mitte.

Oma ettevõtte õige korraldamine on edu kindlaim tagatis. Peate oma töötajad iseseisvalt valima nende äriliste ja isiklike omaduste põhjal. Ainult ühtne meeskond, kellel on ühine äriline eesmärk, on võimeline äriturul edu saavutama.

Küsimus, kuidas ettevõtet juhtida, peaks alati olema juhi ees. Ainult isiklik huvi ettevõtte korrektse läbiviimise vastu võib viia selle uuele, kõrgemale tasemele.

Ärge unustage aruandlust. Aruandlusdokumentide korrektne koostamine aitab vältida probleeme riigiasutustega. Püüdke järgida seadusi ja tegutseda kehtivate seaduste alusel.

Seega ei ole ettevõtte asutamine keeruline, oluline on töötajaid motiveerida ja luua oma ühtne meeskond, et tõsiseltvõetavat äri ajada. Siis lähevad kõik raskused sinust ja sinu ettevõttest mööda.

, praktiline ökonomist, väikeettevõtete ja üksikettevõtjate turul tegutsemise konsultant.

Ettevõtluse alustamine, seada väljakutsuvad eesmärgid: kui parandate midagi - saage oma piirkonna, linna parimaks spetsialistiks, kui kauplete - saage kõige kvalifitseeritumaks kaupmeheks. Ainult tarbijate tunnustuse saavutamisel võite loota edukale äriarengule. Ettevõtluses nad auhindu ei anna, teie töö hindamine on teie heaolu.

Arenenud riigid on seda juba ammu arvutanud kõige väärtuslikum on ettevõtja aeg ja töötajatele ning seda tuleks kasutada nii palju kui võimalik ainult põhitegevuseks. Kõike, mis sinna ei kuulu, on lõppkokkuvõttes odavam teha kellegi teise kätega - kasutada teiste ettevõtete teenuseid.

Tööaeg läheb järjest kallimaks. Arvutage välja, kui palju maksate palgatud töötajatele tööminuti eest (ärge unustage eelarvevälistele vahenditele mahaarvamisi lisada), kirjutage see arv suurelt seinale ja enne töötaja põhitöökohalt lahti rebimist ja millekski saatmist tähtsusetu, arvuta, kui palju raha sa talle lihttööjõu eest maksad.

Ostke vajalikud kaubad koos kohaletoomisega. Kohaletoimetamine oma töötajate ja oma sõidukitega tundub ainult mugavam, kuid see pole sugugi tulus, kuna aega ja transporti ei hõivata põhitegevus. Vajadusel korraldage ka oma kauba kohaletoimetamine vedajaid kasutavatele klientidele.

Ärge ostke autosid ettevõtte vahenditest, eriti kui kasutate palgatud juhte, kuna sel juhul maksab auto ülalpidamine rohkem. Lisaks registreerimise ja registrist kustutamise, tehnoülevaatuse, kindlustuse, hoolduse ja remondi, kütuse ja määrdeainete kulud – see pole veel kõik. Kulud võivad muutuda katastroofiliseks, kui teie auto palgatud juht põhjustab tõsise õnnetuse. Ta peab istuma ja kõrge riskiga sõiduki omanik, st ettevõtja, peab maksma kannatanutele kõik kahjud. Lisaks tuleb tasuda auto taastamise eest.

Vaatamata sellele, et seadmeid on soodsam osta kui rentida, on see siiski nii tulusam on rentida eriti kui rahalisi vahendeid pole. Aja jooksul venitatud liisingmaksed võimaldavad tõhusamalt hallata käibekapitali. Lisaks saab renditud seadmeid igal aastal välja vahetada moodsamate vastu ning see mõjub positiivselt tegevuse kasumlikkusele.

Paljudes riikides tegutseb valdav osa väikeettevõtteid rendipindadel, renditud seadmetel ja rendib vastavalt vajadusele instrumente, tööriistu ja seadmeid, mis ei vaja vundamentide külge kinnitamist.

Ära võta vastutust asjade jaoks, mis võivad põhjustada kahju, mis on võrreldamatu kogu teie vara väärtusega. Näiteks ärge jätke väga kallist kellegi teise autot ööseks oma töökotta remonti, kui töökoda pole kaitstud kõigi võimalike auto avamise ja varastamise võimaluste, samuti tulekahju eest - vastasel juhul ei maksa te selle eest.

Koolitage oma töötajaid selleks kannatlik ja viisakas kohtlemine klientidega- ebaviisakus pole mitte ainult kahjumlik, vaid rikub ka ettevõtte arvamust pikka aega - kuulujutt levitab laialdaselt negatiivset teavet.

See on soovitatav ettevõtjatele ametiühingusse kuuluma ning kaitsta oma huve rajoonide, linnade, piirkondade halduses ja valitsuses. Ettevõtjate ühendused ja liidud peaksid tegema lobitööd selle majandussektori arengu ergutamiseks vajalike regulatsioonide vastuvõtmise nimel.

Finantsarvestus, kui seda pole võimalik ise teha, tasub see usaldada osalise tööajaga raamatupidajale või raamatupidamisbüroole, kes teenindab mitut ettevõtet või ettevõtjat.

Kui olete sunnitud ametnikele altkäemaksu andma, proovige sätestada lisateenused ja kohustused (vähemalt õigus helistada ja küsida, konsulteerida). Siis on selge, et nemad on sinu palgal ja sa võid midagi nõuda ja sa ei ole pidevalt võlgu. Valdav enamus ametnikke ei võta altkäemaksu mitte sellepärast, et nad aitaksid (nad on juba kohustatud töötama), vaid sellepärast, et nad ei kahjusta.

Pidage meeles, et aasta-kahe pärast, kui töö on tehtud ja kogemused ilmnevad, tekib vajadus äri laiendamine. Ettevõtlus, nagu elusorganism, püüab areneda. Mõelge sellele eelnevalt ja visandage arengusuunad. Nende hulgas võivad olla: töökoja, kaupluse laiendamine või täiendavate avamine teises kohas, ühinemine teiste ettevõtjatega ja "äri" laiendamine, uut tüüpi tööde või kaupade valdamine jne.

Võib juhtuda, et te ei soovi või ei suuda oma äritegevust laiendada. Sel juhul tasub eeldada, et üleliigset nõudlust (kliente) kasutavad teised ettevõtjad ning lõpuks võivad nad "köievedu" ja teie äri närbuma.

Kui äri tundub olevat stabiilne, kuid arenguperspektiivi pole ning energia- ja rahavaru jätkub, on soovitatav uurida uusi suundi.

Igal juhul peaksite olema ettevaatlik jälgida üldist turuolukorda, kui turg kasvab, siis teie stabiilne sissetulek tähendab tegelikult seda, et te ei kasva turuga kaasas ja ühel päeval konkureerivad teie kliente. Kui teie turusektoris on konkurente ja äri ise ei saa oma sisult suureks muutuda, peaksite kokku leppima tegevusterritooriumi või spetsialiseerumise. Nagu ärimehed ütlevad: lollid tülitsevad, targad inimesed lepivad kokku.

Paljutõotav ettevõtlik ideid Neid tekitab kas sügav kirg mõne töö või hobi vastu või tunne, et turul on midagi puudu – peegeldused viivad uute teenuste või kaupade leiutamiseni.

Väikeettevõtted lahendavad probleeme, mida suure rahaga lahendada ei saa. Näiteks ei suuda suured pagariärid lahendada tarbijatele hommikusöögiks kuumade kuklitega varustamist – transport ja ümberlaadimine võtavad palju aega. Ja väikesed erapagarid lahendavad selle probleemi teeninduspiirkondades edukalt.

Ettevõtluse alustamine planeerige seda sada aastat- see lähenemine võimaldab teil alustada tõsist äri. Ettevõtjad elavad selleks, et teha seda, mida nad armastavad. Ja palgasaajad töötavad selleks, et elada.

Ärge laskuge võlgadesse- siis ei saa te oma probleemidele lahendust "osta" ja peate õppima igast olukorrast väljapääsu leidma. Arendate sitkust ja loovust, mis aitab teil oma ettevõtet kasvatada. Kiireim viis oma elu rikkuda on laenata liiga palju raha.

Kui probleeme on palju, tähendab see, et ettevõte areneb. Kui ettevõtet juhitakse ebaefektiivselt, on kõik probleemid igavad ja ainult juht, kes ise areneb koos ettevõttega, suudab need huvitavaks muuta, kõiki töötajaid nende lahendamisse kaasata ja nende loomingulist potentsiaali stimuleerida.

Ärge raisake aega ja energiat konkurentidega võitlemisele, kuid pakkuda klientidele midagi enda oma, mitte sama, mida teie konkurendid. Kui tooted on samad, lisage teenuseid, asendage pakend jne. Kui teenused on sarnased, lisa kaupu (kasulikke pisiasju), paku teenuste paketti vms.

Kui proovite konkurentidele järele jõuda, jääte järele. Minge oma teed, seadke klienditeenindusele omad standardid – siis saate oma turusektoris liidriks. Las nad jõuavad sulle järele.

Kui ettevõtet alustades mõistad, et võid teha kümneid tõsiseid vigu ja mõtled välja viise, kuidas end kaitsta, siis saad ellu jääda.

Igal ettevõttel on loomulik kasvutempo. Kui seda ei saavutata, võib äri ebaõnnestuda. Kui liigute liiga kiiresti, võivad asjad valesti minna. Intensiivselt tuleks areneda stagnatsiooniperioodidel ja kui müügimahud järsult kasvavad, piirake oma kapitaliinvesteeringute suurendamise soovi, ärge tegutsege ilma põhjaliku prognoosita. Kui ettevõte areneb liiga kiiresti, ei suuda töötajad sellega sammu pidada, kogevad ülekoormust ja stressi ning kaotavad õppimisvõime – see toob kriisi lähemale.

Strateegia peab olema eranditult kõigile töötajatele selge.- see annab ettevõttele stabiilsuse.

Kahjuks pole paljud psühholoogiliselt ette valmistatud ettevõtlusriskiks, kaotusteks ja ebakindluseks tuleviku suhtes. Seetõttu lähevad äri alustanud grupid sageli laiali. Eriti Sugulaste ja sõpradega on raske äri ajada.

Kui te ei soovi kliente kaotada, pidage meeles: kliendil on alati õigus.

Ettevõtluse alustajad teevad sageli järgmisi levinud vigu:

Esimesed õnnestumised inspireerivad neid võltsi uskuma stabiilsusesse ja usaldusväärsetesse väljavaadetesse. Esimene kasum kulub isiklike elutingimuste parandamisele, selle asemel, et investeerida äriarendusse.

Erinevate sissetulekuallikate saamiseks on soovitatav tegevusi läbi viia mitmes suunas. Siis ei jäta ebaõnnestumine ühte tüüpi äris teid ilma kõigist teie rahalistest reservidest.

Tähtis on äri õigel ajal peatada, kui see tekitab kahjumit.

Oluline on, et naudiksite oma tööd ning pakuksite moraalset ja loomingulist rahulolu – edu saab saavutada vaid siis, kui töö on elu mõte või eluperiood.

Parem on alustada mis tahes äri selle uurimisest, sellega seotud teabe kogumisest. Kui teadmisi ja teavet on piisavalt, pakuvad nad välja tegevusprogrammi.

Tootja vajab kauplejat, kaupleja vajab tootjat ja mõlemad vajavad teenus tarbijate meelitamiseks müüdavad tooted.

On ebatõenäoline, et inimesed, kes vajavad kõiges kindlust, saavad edukateks ettevõtjateks. Edukas ettevõtja ei ole see, kes teab kõike, vaid see, kes õpib kiiresti, õpib igas olukorras.

Sinu enda äri ei vabasta teid piirangutest mida kogesite töötajana. Lisaks töödele, mida hästi tunnete, saate kümmekond teist tundmatut, mida peate põhjalikult uurima, et mitte "torusse lennata".

Alustama klientide otsimisest, ja mitte kontorist ja palgast.

Tihti ei seisne raskus mitte probleemide lahendamises, vaid endas näha neid.

Ettevõtluses on päris palju küsimusi, millest saab aru vaid läbi isiklik kogemus.

Kuna paljudel toodetel ja teenustel on mitu analoogi erinevatelt tootjatelt, valivad kliendid neid üha enam emotsionaalsete kriteeriumide alusel. See tähendab, et enamikul juhtudel ainult ettevõtte kuvand omab otsustavat mõju kliendi otsustele. Sotsioloogid usuvad, et 95% inimkäitumisest juhivad emotsioonid ja alateadvus ning just alateadvuses “laovad” muljed ettevõtte töötajatega suhtlemisest ning just kogetud emotsioonid jäävad kõige paremini meelde. Järelikult on klientidega suhtlev töötajate grupp “ettevõtte nägu”, sellest grupist sõltub, kas ettevõte saab turul positiivse kuvandi.

Välismaised sotsioloogid usuvad, et iga inimene mõjutab oma arvamusega keskmiselt 14 teisele. Väikelinna jaoks võivad mõned solvunud inimesed, kes saavad 4-5 sõbra negatiivse arvamuse allikaks, ettevõtte kohalikust turust ilma jätta.

Palgake oma töötajate sõpru, kuid ära aktsepteeri oma sõpru- nad võivad loota privileegidele ja see on sõpruse või äri lõpp.

Teie töötajad ei tohiks teid imetleda- Teie peate palkama töötajaid, keda imetlete.

Ettevõtte edu ei sõltu ühe inimese tegemistest, vaid koosneb interaktsioonid kõigi töötajate vahel.

Töötaja vallandamine - alati ebaõnnestumine või personalivalikul või personaliga töötamisel, mis toob kaasa kaotusi.

Teie elu ei riku need inimesed, kelle vallandasite, vaid need, kelle te vallandate ei lasknud. (Benjamin Franklin).

Töötajate mittevaatlemine tähendab oma rahakoti neile lahti jätmist.

Tingimata hoidke kõike arved, teatised, kviitungid ja kõik paberitükid, mis kinnitavad kulude, maksude tasumist, raha laekumist ja dokumente. Läänes hoiavad isegi mitteettevõtjad tšekke 50 aastat. Ja see on vajadus – dokumendid võivad kaduda riigiasutustes, maksuametis ja ettevõtetes, seega on oma õiguste kaitseks parem kõik dokumendid eluaeg alles jätta.

Need dokumendid, mille annate kellelegi, kopeerida. See tagab teabe dubleerimise ja võimaluse arutada seda telefoni teel isikuga, kellele see edastati, ilma isiklike kohtumisteta.

Deklaratsiooni koopia peab pärast maksuinspektori poolt kontrollimist olema kinnitatud Riikliku Maksuinspektsiooni allkirja ja pitseriga. Kontrollige oma maksumakseid oma maksuraamatupidaja raamatupidamisandmetega. Juhtub, et 2-3 aasta pärast teatab inspektor ootamatult, et makse pole laekunud ja nõuab sunniraha. Siis on õigeaegsete maksete tõendamiseks abiks koopiad. Inspektsioon saab esitada oma pretensioone ainult eelneva 3 aasta kohta.

Ärge kõhelge oma maksuinspektorit kõigi maksusuhete üksikasjade pärast "piinamast" - ta on kohustatud teid nõustama.

Ärge oodake, et teie toode on nii hea, et isegi loll mõistaks selle eeliseid. Võib-olla ta saab aru, aga omal moel!

Elitariumi kaugõppesüsteemi peamised eelised:

Praktilisus:Õpetame ainult neid teadmisi, mida saab elus rakendada edu ja eesmärkide saavutamiseks. Kõik meie õppematerjalid on kirjutatud eranditult praktiseerivate õpetajate poolt ning sisaldavad palju praktilisi ülesandeid, harjutusi, koolitusi ja soovitusi.

Oleme sellest oma veebisaidil juba rääkinud. Liigume edasi – kuidas juhtida äsja avatud äri? Vastus küsimusele "kuidas ettevõtet juhtida?" vaevalt eksisteerib. Õigemini, see on olemas, kuid see on kas väga pealiskaudne vastus või mitmetähenduslikul kujul, mis ei ole erinevates ärivaldkondades rakendatav. Peate mõistma, kuidas ettevõtet õigesti juhtida, oma ettevõtet reaalselt ajades, oma kogemuste põhjal, mitte otsustama mingite tõdede ja reeglite alusel. Kuigi strateegilised määratlused ja teatud üldistest äripõhimõtetest kinnipidamine on loomulikult vajalikud.

Selles tekstis püüame vastata sellele pakilisele küsimusele: kuidas äri õigesti juhtida? Selgitan kohe, äkki keegi ei taha edasi lugeda: kirjutan sellest, mis on minu arvates õige oma äri ajamisel sellest vaatenurgast, millele tuleks rohkem tähelepanu pöörata ja millele peaks pöörama. vähem tähelepanu ja annan ka mõned äriaksioomid.

Väikeettevõtte juhtimisel kõige tähtsam Niisiis, mis on väikeettevõttes kõige olulisem? Aga mis on sellel pistmist väikese või märkimisväärsega - mis tahes ettevõtte jaoks (mulle tundub nii, ma pole veel suure äriga tegelenud, ma ei tea :-)).

1.1

1.1 Kliendid (ja nendega töötamine) Ettevõtluses on kõige tähtsam kliendid! Kliendid, sõbrad, kliendid! Mitte töötajad (kuigi nad on väga olulised), mitte pädev äriorganisatsioon (kuigi ilma selleta on raske) ega isegi mitte teie enda tõhusus (kuigi see on kõik, kui olete ettevõtja). Ja kliendid!

Ilma klientideta ei jää teie ettevõte kindlasti ellu.. Ilma kõige muuta on see raske, kuid võimalusi on. Ilma klientideta pole ärivõimalusi. See on muidugi iseenesest mõistetav, kuid sellegipoolest pidasin vajalikuks rõhutada.

Seega, kui ma peaksin praegu ütlema, kuidas õigesti äri ajada, siis ma ütleks - et kliente oleks rohkem :-). On selge, et see pole vastus. Mõte on muuta see oma põhitegevuseks. Numbrites võime öelda järgmist: ettevõtte omanikuna peaksite kulutama 50% oma ajast klientidega töötamisele. Ja kõige muu jaoks – ülejäänud 50% ajast. Pidage seda äriplaani kirjutades meeles.

Siin on kaks nüanssi. Esiteks ei tähenda see, et peate seda isiklikult tegema. Muidugi delegeerite osa ülesandeid töötajatele või annate need vabakutselistele (see on tõhusam, sest). Kuid te plaanite, määrate suunad, sõnastate ülesandeid – ja lasete enamikul neist olla seotud tööga klientidega. Teiseks ei olnud juhus, et ma ei otsi kliente, vaid töötan klientidega. Sest klientide eesmärk ei ole ainult uute ligimeelitamine, vaid ka (või veelgi olulisem) olemasolevate hoidmine. Sest kaotatud klientide tagasi võitmine on palju keerulisem kui nende hoidmine.

Väga oluline on teha kompetentset ja korrektset koostööd töötajate, partnerite ja tarnijatega ning iseendaga. Kuid töö klientidega on ennekõike. Ma ütlen seda veel kord kõigile oma klientidele. Peate pidevalt välja mõtlema ja proovima uusi (või vanu, kui need toimivad) vahendeid uute klientide meelitamiseks, otsides samal ajal võimalusi olemasolevate hoidmiseks.

1.2

Müük Seega on teie "teine ​​kõige olulisem ülesanne" ettevõtte juhtimisel müük. üllatunud? Jah, ei, muidugi, eks? Muidu teeks midagi muud :-).

Niisiis, müük, müük, müük. Sul on kliente, aga kui sa neile ei müü, siis pole nad mitte kliendid, vaid ütleme, et tuttavad. Tõesti, eks? Seega, pöördudes uuesti numbrite poole, ütleme nii: ülejäänud 50% ajast (50% veetsite klientidega) kulub 40% turustus- ja müügikanalite ehitamisele. Jällegi on parem mitte teha seda ise (kuigi see pole veel seadusega keelatud :-)), vaid luues äritegevuse tingimused ja põhimõtted rõhuasetusega nendele kahele põhikomponendile.

Kliendid ja müük on teie peamine ülesanne. Kõik muu on 10%. Samal ajal peame loomulikult võtma kõiki muid küsimusi üsna tõsiselt. Äri ei salli lõõgastumist. Kuid prioriteedid on prioriteedid. Kui teil on palju kliente ja kui müüte neile palju, on kõiki muid probleeme lihtne lahendada, nõustuge. Kuid see on vähemalt lihtsam kui siis, kui poleks müüki ega kliente.

Kuidas äri ajada Oma ettevõtte juhtimisel on kaks põhipunkti: esimene on töö planeerimine, korraldamine ja kontrollimine, teine ​​finantsjuhtimine ja raamatupidamine. Mõlemad on määravad ja üksteisest absoluutselt sõltuvad. Praktikas tähendab see, et ühega ei saa hästi hakkama, kui pole teisele piisavalt tähelepanu pööranud. Uurime selles plokis, kuidas see reaalses äris välja näeb.

Kuidas juhtida ja kuidas töötada klientidega Kliendisuhete juhtimine on suur ja väljakutseid pakkuv ülesanne. Ja selleks, et klientidega õigesti töötada, peate üles ehitama kogu klienditeekonna ja läbima mitu etappi. Kuidas ja millised täpselt, analüüsime selles artiklis.

Kuidas juhtida töötajaid Peaaegu iga ettevõtte töötajate töö mängib otsustavat rolli. Seetõttu on nii oluline ettevõttes korralikult tööd korraldada. Selleks peate: kompetentselt korraldama tööd ja suhtlust; juhtida ja juhtida inimesi õigesti; motiveerima. Tundub väike ja lihtne, kuid see pole nii :-) Vaatame, mida iga ülesande raames täpselt teha tuleb.

Riskid väikeettevõtluses ja kuidas neid maandada Oskus äris riske juhtida on väga oluline oskus. Kuid mitte kõik ambitsioonikad ettevõtjad ei pea riskijuhtimist äriplaneerimise vajalikuks osaks. See pole aga midagi muud kui igapäevane tegevus. Seetõttu uurige kindlasti, millised on kõige olulisemad punktid riskijuhtimise protsessis ettevõtluses.

• Eesmärk – eesmärgid – plaan. See tõesti töötab, uskuge mind. Sea endale eesmärk, jaga see eraldi ülesanneteks ja väiksemateks eesmärkideks, pane kirja nende elluviimise plaan – ja tee seda. Edasiliikumiseks on kindlasti vaja pidepunkti – et näeksid alati, kus sa praegu oled. See lisab teile motivatsiooni.
• Ettevõtlus. Peaksite töötama oma ettevõtte kallal, mitte sellega tegelema. Oled ettevõtja, mitte töötaja (isegi oma ettevõttes). Peate planeerima, määratlema strateegiad, korraldama äri, juhtima oma meeskonda. Saan aru, et oma ettevõtet alustades peate sageli isiklikult palju ära tegema, kuid sellegipoolest peaksite selle poole püüdlema.
• Salvestamine. Teil pole vaja uhket kontorit ega lahedat tooli. Pole vaja administraatoreid ega sekretäre. Hoidke oma äri alandlikuna. Vähemalt alguses. Kui teil on lisavahendeid, siis teate juba, kuhu need investeerida: kliendid ja müük, mäletate?
• Kaugus. Ärge olge oma töötajatega "sõbrad". See on halb. Võite olla õiglane, helde, aus – aga mitte sõbrad. Jääge vähemalt "Sina" juurde. Veelgi hullem variant on palgata töötajateks sõbrad.
• strateegia. Tea alati, kuhu lähed. Määrake enda jaoks põhisuund ja järgige oma joont. Pidage meeles, et ka teie töötajad peaksid olema teadlikud sellest, mille poole ettevõte püüdleb. See muudab teie ettevõtte jätkusuutlikumaks.
• Vastutus. Kui te pole valmis tõeliselt vastutust võtma ja otsite alati, kes on süüdi, mõistmata, et see on SINU risk, siis ärge tehke äri.
• Äri on kasum. Kui teie ettevõte on kahjumlik, sulgege see. Punkt.
• Salvestage kõik dokumendid, tšekid ja muud paberitükid. Tee vähemalt valguskoopia. Kunagi ei tea, millal seda vaja võib minna. Meie riik on selline :-).
• Boonus: