Äriplaan mobiilirakenduse arendamiseks. Kuidas teenida raha ettevõtete mobiilirakendustega Kuidas avada mobiilirakenduste arendusettevõte

Ilja Mihhailov räägib, kuidas töötada tiheda konkurentsiga nišis ja miks on meeskond olulisem kui investeeringud

Ilja Mihhailov, IT-ettevõtte Utro (Tšeljabinsk) kaasomanik ja meeskonnajuht. Ettevõtte põhispetsialiseerumine on mobiilirakenduste ja -tarkvara arendamine, keerukate IT-lahenduste juurutamine.

"Sa pead olema valmis suureks tööks"

Alates teisest kursusest olen IT-valdkonda üsna sügavalt sukeldunud. Ta kirjutas programme ja töötas ettevõttes, mis teenindas Tšeljabinskis suuri kliente. Järk-järgult kogunes mitte ainult kogemus, vaid ka arusaam sellest, millised protsessid või projektid võivad konkreetset ettevõtet oluliselt aidata, - ütleb Ilja. “Samas ei saanud paljud neist ideedest ja algatustest erinevatel põhjustel eelmisel töökohal ellu viia. Tahtsin rohkem vabadust otsuste tegemisel ja uute projektide elluviimisel.

Eelmisel suvel sattusin juhuslikult Noorte Ettevõtjate vahetuses noortefoorumisse. Otsustasin sellest üritusest maksimumi võtta, seega osalesin kõikidel meistriklassidel, loengutel ja koosolekutel, kuulasin kõiki kuraatoreid. Kultuuriprogrammist ma aru ei saanud: kui kõik kontsertidelt magama naasid, sain ikka "üle" juba väsinud õpetajatest ja asjatundjatest, tuleb avaldada austust nende kannatlikkusele. Minu meelest 70% kuttidest tulid lõbutsema ja ideed ettevõtlusega alustamiseks olid nii ja naa. Mõtlesin, et kui inimesed tulevad ja avavad “sussiõmblemise” firmad, siis ma pean lihtsalt IT alal oma äri tegema!

Kohale jõudes kohtasin sõpra, kes samuti just naasis ühelt teiselt ürituselt. Esimese asjana soovitas ta mulle firma avada. Nii, olgu. Peamine on olla valmis tohutuks tööks, tohututeks emotsionaalseteks investeeringuteks, et mõista, et peate võtma riske ja tegema vigu. Sa pead seda elama! Miski ei lähe libedalt. Lisaks on konkurents sellel alal üsna kõrge. Kuid me saame palju tellimusi just "mitteametliku" lähenemise tõttu ettevõtlusele. Kliendid ei saa sageli kogu tehnoloogiast aru, mistõttu puudub konkreetne tehniline ülesanne. Tihti tuleb ühiselt mobiiliteenus peaaegu nullist välja mõelda. See on võib-olla üks peamisi põhjusi, miks mulle meeldib seda teha.

Investeeringuid oli vähe. Põhimõtteliselt juriidilise isiku registreerimine, õigusteenused ja korralduskulud “turundusasjade” käivitamiseks: veebilehe kujundus, ettevõtte identiteet, visiitkaardid jms. Kõik tasus end ära peale esimest tellimust.

Samuti ei investeerinud me palju reklaami, sest maa on kuulujutte täis. Võrgustiku loomine aitab palju. Esiteks rääkis ta kõigile, kes vähegi saab, mida me teeme. Sotsiaalvõrgustikes on mul palju sõpru IT-valdkonnast. Nemad omakorda viitavad esimesel võimalusel ja mobiilirakenduse mainimisel minu poole. Kuigi sellest piisab, on meil iga uue projektiga rahulolevad kliendid, ükskõik kui banaalselt see ka ei kõlaks. Nad soovitavad oma kolleegidele, sõpradele, partneritele ja nii edasi. Suust suhu toimib.

Esimene kommertsprojekt jäi igaveseks meelde. See oli judo maailmameistrivõistluste rakendus. Ühel ilusal päeval helistas korralduskomitee ja küsis, kas on võimalik MM-ile avaldust teha. Vaatasin kalendrist: ürituseni oli jäänud kolm nädalat. Mul ei olnud siis disainerit ega hästi organiseeritud meeskonda. Arvan, et nad pöördusid minu poole, sest ülesanne oli peaaegu ebareaalne: kümme päeva ja eelarveta.

"Mul pole kunagi nii vedanud"

Aga olin nõus, minu jaoks oli see omamoodi "challenge" (inglise keeles - väljakutse). Saime järgmisel päeval kokku, arutasime põhifunktsionaalsust. Jätsin kõik muud ülesanded pooleli, võtsin paar päeva põhitööst vabaks ja hakkasin "lõikama". Tegin kõik ise: disaini MM-i korporatiivsest identiteedist lähtuvalt, funktsionaalsuse mõtlesin välja arenduse käigus, serveriosa ja andmebaasi, leppisin piletite rakendusse integreerimisega - kõik sama. Ingliskeelse versiooni jaoks ühendasin tõlkija. Selle tulemusena töötati kümne päeva jooksul välja kaks kavandit ja rakenduse struktuuri muudeti mitu korda. Maga vähe, tööta kõvasti. Saatsin modereerimise avalduse ja jäin ootama.

Tekkis mõningaid probleeme: juba pärast käivitamist leidsid nad sündmuste ajakavast mitmeid kasutajaid eksitada võivaid tõrkeid ning rakendust laaditi poodides juba aktiivselt alla. Pidin kiiresti uuendama ja saatma teateid ajakava muudatuste kohta. Kuid üldiselt, kui mõned hetked välja arvata, läks kõik sujuvalt, rakendus sai kasutajatele kättesaadavaks kolm päeva enne MMi. Nii et mul pole kunagi vedanud.

Siis tegime pooleteise nädalaga läbi arendustsükli, mida nüüd koos meeskonnaga kuu aja pärast teeme. Ma nimetaksin seda intensiivseks sukeldumiseks. See oli raske: neil päevil ei paistnud ma ümbritsevat reaalsust tajuvat, keskendusin ainult rakendusele. Pärast sellist meeletut tempot, nädal hiljem tuli tavarežiim mõistusele.

"Isiklik kontakt meeskonnaga on oluline"

Meie stuudioformaat on pigem mitte end tõestanud ärimudel, vaid startup, kus palju tehakse meeskonna entusiasmi ja ambitsioonide peale. Ja just isiklik kontakt kolleegidega on oluline – olla samal lainepikkusel, et teha lahedaid ja kõrgetasemelisi projekte.

Ei piisa ainult heast juhist, investeerida 100 tuhat juriidilise isiku registreerimiseks, üürida büroo, palgata paar arendajat ja müügijuht. Kuigi, kes teab, võib-olla on see võimalik, aga see ei puuduta kindlasti meie ideed ega äri.

Meeskonnas on nüüd kümme inimest. Meil on suurepärane raamatupidaja, armastame teda väga. Ise me lepinguid ei tee, meil on selleks jurist. Muidugi võib olla ahne ja proovida kõike ise teha, aga see pole seda väärt, proovisin. Ettevõte on registreeritud Tšeljabinskis. Geograafiliselt - Tšeljabinsk, Moskva, Kiiev. Kaugus ei ole takistuseks – side on hästi välja kujunenud. Muidugi on kontor olemas, aga ausalt öeldes arvan, et töötamiseks on vaja nutitelefoni, sülearvutit ja internetti. Minu "kontor" on alati minuga: pean palju reisima klientidega kohtumiseks, erialastel üritustel, millest paljud on teistes linnades. Liikuvus on meie äri jaoks palju olulisem kui lihtsalt kontoris istumine. Puudub ka töögraafik klassikalises mõistes, sest vahel töötame 24/7.

"Peaasi mitte sattuda paanikasse"

Kõige raskem oli alguses ebakindlus. Oli hetki, mil tellimus hakkas lõppema ja järgmises kas polnud veel kokku lepitud või polnud seda üldse olemas. Ja sa pead maksma. Alguses oli see hetk ühtaegu ergutav ja rõhuv. Raske on olla seisundis, kus sa ei saa aru, mis paari nädala pärast juhtub, aga siis harjud ära. Peaasi, et mitte paanikasse sattuda, see demoraliseerib. Rahulik enesekindlus, nagu öeldakse: "Tee, mida pead, ja ole see, mis tuleb." Seetõttu võtan lihtsalt mõtted kokku, hakkan tellimusi otsima ja tööd tegema. Tulemus ei lase end kaua oodata.

Muidugi tekkis ka raskusi klientidega. Väga raske projekt oli väliskliendiga. Kõik eelkokkulepped saavutatud, kavatsuste kokkulepped sõlmitud, töö käis täies hoos. Selle tulemusena öeldi meile esimese osa avaldamisel: "Aitäh, me ei tööta edasi." Tundsin, et midagi läks valesti. Tellija opereeris väga üldiste terminite ja fraasidega: “projekt ei näe süsteemset lähenemist”, “on turvaprobleemid” jne. Ma olin siis väga vihane eelkõige enda peale. Masendav ja muret tekitas mitte niivõrd kasutamata jäänud võimalus teenida soliidne rahasumma, kuivõrd arusaamatus, mida me projektis täpselt valesti tegime. Lugesime uuesti läbi hunniku kirjandust, uurisime tohutul hulgal arendusmetoodikaid, tegime hüppeliselt tööd vigade kallal.

“Kui tood toote turule, tekib kohe kümmekond konkurenti. Ja isegi kui teie rakendus on ainulaadne ja võrsed, ilmub kohe hunnik sarnaseid. Seetõttu peate pidevalt jälgima konkurente, jälgima nende värskendusi, ülevaateid, hinnanguid.

Nüüd saan juba aru: see oli hea löök, mis pani mind meeskonnatöö üle järele mõtlema, vanad tööriistad hülgama ja kõiki uuele tasemele tõstma. Kui varem toimus suhtlus vestlustes, postis, Skype’is, telefoni teel, siis nüüd on tegemist tsentraliseeritud programmiga, mis võtab vastu mitte ainult sõnumid, vaid ka kõik töötajate tegevused. Disainer tegi paigutuse, kõik nägid seda, ülesanne langes kohe arendajatele. Arendaja on välja andnud järgu, kõik teavad sellest, testijad vaatavad vigu, saadavad arendajatele ülesandeid. Kasutajaga on ilmnenud viga, ta ei pea isegi arvustust kirjutama, kõigist mööda minnes luuakse kohe veaaruanne. Operatiivtegevused on täielikult automatiseeritud, jälgin protsessi ja lülitan sisse ainult siis, kui on probleeme (neid on aga ka piisavalt).

Üldiselt on valitsusasutustega töötamine väga keeruline: palju kooskõlastusi ja paberimajandust mõjutab projekti ajastust ja suhtlust. Kuid äriettevõtetega töötades pole te selle vastu kindlustatud – kolleegid poes saavad sellest aru. Juhtub nii, et arendate või juurutate mõne päevaga mõne keeruka funktsionaalsuse ja siis ootate kaks-kolm nädalat lihtsalt heakskiitu. Oleme vaba suhtlemise ja usalduse poolt, kohtume poolel teel ja võtame vahel arenduse enda kanda, kui meie juristid alles vormistavad dokumente. Teatud oht on olemas. Kuid lõppude lõpuks usaldab klient meile ka oma andmed – esinemised, saitide paroolid ja nii edasi.

Selles äris on veel üks pakiline probleem. Kõigil meeskonnaliikmetel peaks olema kitsas spetsialiseerumine, siis on projektiga töötamine selge ja hästi koordineeritud mehhanism. Ja alles siis on tulemus garanteeritud. Meil on eksperdid, kes on selles valdkonnas tegutsenud 15 aastat, on “noori” ja ambitsioonikaid, kuid juba ennast tõestanud spetsialiste, kes on oma äris söönud rohkem kui ühe koera. Kuid alati leidub turul entusiaste, kes on internetist õpetusi vaadanud ja arvavad, et ainult nemad suudavad väga väikese kuluga hea toote teha. Nad tulevad klientide juurde ja räägivad sellest. Poisid, hea rakendus ei saa maksta 30 000 rubla.

Kuid Internetis, rakenduste poodides käib tõeline võitlus iga kasutaja pärast. Toote turule toomisel on teil kohe kümmekond konkurenti. Ja isegi kui teie rakendus on ainulaadne ja võrsed, ilmub kohe hunnik sarnaseid. Seetõttu peate pidevalt jälgima konkurente, jälgima nende värskendusi, ülevaateid, hinnanguid.

"Eduka ettevõtte jaoks pole raha peamine"

Võin kindlalt öelda, et raha ei ole eduka äri jaoks peamine, peamised investeeringud on inimesed. Väga raske on kokku panna meeskonda, kes on professionaalselt valmis täitma keerulisi ülesandeid, omaks selles vallas kindlaid visioone ja suudab sujuvalt töötada. Mõnikord, nagu igas äris, juhtub vääramatu jõudu, peate kõik kiiresti üles tõstma. Tore, et oleme selles osas saavutanud kõigiga vastastikuse mõistmise.

Võib tunduda, et IT-stuudio avamine on üsna lihtne ja sellega saab hakkama igaüks, kuid see on ainult sõnades, kõik on lihtne. Tegelikkuses töötasime kõvasti ööd ja päevad. Protsessi välise kerguse ja lihtsuse taga on palju lõkse. Mõnda on juba mainitud. Oluline on mõista, et peate investeerima palju isiklikku aega ja ohverdama muid asju, prioriteete. Ideaalne olukord on siis, kui tellimus on kohe olemas ja garantiid järgmistele. Sest kui võtate inimesi tööle, võtate vastutuse: neile tuleb tagada töö ja palk, isegi kui tellimusi pole. Ja see pole stuudios kasumlik, seetõttu on ettevõtte alustamisel oluline kohe luua regulaarne tellimuste voog.

Hetkel on plaanis arenduse kvaliteedi tõstmine, edasine üksteisega harjumine. Plaanime teha ka mitu oma suurprojekti ja nihutada tasakaalu nende suunas, kuid praegu otsime mõistlikku ideed, millesse me kõik usume.

Ždanova Ksenia Denisovna

Matemaatilise majanduse, statistika ja informaatika teaduskond, PRUE G.V. Plekhanov Moskva, Venemaa

Annotatsioon: "Kas olete kunagi sellise probleemiga kokku puutunud: teie vanemad kasutavad Viberit, teie sõbrad kasutavad WhatsAppi ja Telegrammi ning teie töökaaslased kasutavad ainult Facebooki? Kui vastus on jaatav, on meie &WVTF-i rakendus just teie jaoks! Selle idee väärtus seisneb selles, et inimene, kes kasutab korraga mitut tarkvaratoodet, nagu Viber, WhatsApp, Telegramm ja Facebook, saab suhelda kõigi kontaktidega ühest rakendusest, ilma et peaks vahetama mitme programmi vahel.

Märksõnad: Äriplaan, A. Osterwalderi ärimudel, mobiilirakendus, Investeerimine, innovatsioonimudel

Mobiilirakenduste &WVTF äriplaani väljatöötamine

Ždanova Ksenia Denisovna

Matemaatilise majanduse, statistika ja informaatika teaduskond Plekhanov Vene Majandusülikool Moskva, Venemaa

Kokkuvõte: Projekti eesmärk on luua ainulaadne mobiilirakendus erinevate sõnumitoojate sõnumite koondamiseks. "Kas olete kunagi sellise probleemiga kokku puutunud: teie vanemad kasutavad Viberit, WhatsAppi ja sõbrad Telegrammi ning kolleegid on ülimalt Facebookis? Kui teie vastus on "jah", siis meie rakendus "& WVTF" spetsiaalselt teile!" Selle idee väärtus seisneb selles, et mitut tarkvaratoodet (nt Viber, WhatsApp, Telegramm ja Facebook) kasutav inimene saab vestelda kõigi teie kontaktidega ühest rakendusest, ilma et oleks vaja mitme programmi vahel vahetada.

Märksõnad: A.Ostervalderi äriplaan, ärimudel, mobiilirakendus, investeering, innovatsioonimudel

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Äriidee on luua rakendus, mis koondab kõige populaarsemad kiirsõnumitoojad.

Meie ettevõte hakkab tegelema &WVTF mobiilirakenduse tootmise, juurutamise ja hooldamisega, mis koondab korraga mitu populaarset sõnumitoojat, näiteks:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Selle projekti eesmärk on luua ainulaadne mobiilirakendus erinevate sõnumitoojate sõnumite koondamiseks.

Meie klientideks saavad inimesed, kes kasutavad korraga mitut kiirsuhtlejat, kuna vestluspartnerid kasutavad erinevaid programme (tulenevalt telefoni operatsioonisüsteemi iseärasustest ja eelistustest). Seega saavad inimesed suhelda ilma, et peaksid erinevate programmide ja akende vahel vahetama. Ostjateks on nii IOS-i kui ka Androidi kasutajad. Ostjate vanusesegment on 7–99 aastat.

Edastame klientidele teavet Interneti kaudu, nimelt AppStore'i ja GooglePlay rakenduste kaudu. Reklaamimine Vkontakte grupi ja Yandex.Directi abil

Meie konkurendid on rakendused Nimbuzz ja Snowball. Peamine erinevus on meie rakenduses sisalduvad sõnumitoojad. Need on kõige populaarsemad sõnumitoojad.

Pikaajalised väljavaated on järgmised:

• Klientide arvu suurendamine
• Lisades meie rakendusse kõige populaarsemad ja nõutumad sõnumitoojad, s.o. mobiilirakenduste arendus.

Esialgsed rahastamisvajadused ja tulu pärast projekti elluviimist:

Algkapital = 300 000 rubla

Esimese töö KUU jooksul on plaanis müüa 5000 rakenduse tasulist versiooni hinnaga $1/versioon. Seega on esimese kuu müügitulu 300 000 rubla.

Tasuta versioonide müümisel, milles ilmuvad hüpikreklaamid, on esimese kuu sissetulek planeeritud 100 000 rubla ulatuses.

Oletame, et alates 2. kuust alates müügi algusest on plaanis müüa 2500 taotlust kuus, tulu on 150 000 rubla + müügitulu 100 000 rubla = 250 000 rubla kuus. KOKKU = 400 000 + 11 * 250 000 = 400 000 + 2 750 000 \u003d 3 150 000 rubla

Ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm - Üksikettevõtja

Projekti elluviimiseks on plaanis kaasata 5 töötajat:

1. Peaprogrammeerija,

2. programmeerija,

3. Tehnilise toe spetsialist (2 töötajat),

4. Juht.

2. PROJEKTI KIRJELDUS

Meie investeerimisprojekti liik on projekti loomine nullist, sest projekt on uuenduslik ja sellel pole varasemaid versioone.

Hetkel on projekt “Meeskonna kogumine” ja “Konseptsiooni loomine” etapis.

Käivitamise hetkel on kavas projekti ellu viia kogu Vene Föderatsioonis ning peale edukat käivitamist plaanime laiendada leviala ning lubada oma rakendust kasutada üle maailma.

Selle projekti eesmärk on luua ainulaadne mobiilirakendus erinevate sõnumitoojate sõnumite koondamiseks.

Kuidas meie äriidee sündis: „Kas olete kunagi sellise probleemiga kokku puutunud: teie vanemad kasutavad Viberit, teie sõbrad kasutavad WhatsAppi ja Telegrammi ning teie töökaaslased kasutavad ainult Facebooki? Kui teie vastus on "jah", siis meie rakendus "& WVTF" just teile!"

Selle idee väärtus seisneb selles, et inimene, kes kasutab korraga mitut tarkvaratoodet, nagu Viber, WhatsApp, Telegramm ja Facebook, saab suhelda kõigi kontaktidega ühest rakendusest, ilma et peaks vahetama mitme programmi vahel.

Meie projekti eesmärgi saavutamiseks on vaja sõlmida Viberi, WhatsAppi, Telegrammi ja Facebooki serverite pakkumise lepingud. Seda tehakse API (rakenduse programmeerimisliidese) kaudu. API määratleb funktsionaalsuse, mida programm (moodul, teek) pakub, samas kui API võimaldab teil teha abstraktsiooni sellest, kuidas seda funktsiooni täpselt rakendatakse.

Projekti eesmärgi saavutamise tähtaeg - rakenduse loomise algusest kuni rakenduste avaldamiseni AppStore'is ja GooglePlay'is ei ületa 2 kuud.

3. TEAVE PROJEKTI PÕHIOSALEJATE KOHTA

Lugu:

Laenaja ajalugu puudub, sest see on esimene käivitamine.

Projekti peamised osalejad:

• Peaprogrammeerija
• Programmeerija

Koostoime järjekord projektis- ettevõtte asutaja (ta on ka juht) sõlmib ülalnimetatud spetsialistidega lepingu, milles täpsustatakse nende töökohustused.

Haldur on kohustatud kirjutama TOR-i vastavalt GOST nr 34-le ja edastama selle peaprogrammeerijale, samuti sõlmima lepingud juurdepääsuks WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook serveritele. Põhiprogrammeerija omakorda toob programmeerija kurssi, et alustada rakenduse loomisega. Pärast määratud aja möödumist peavad programmeerijad näitama juhile esialgset versiooni kinnitamiseks ja edasiseks tööks.

Organisatsiooniplaan:

Algkapital on 300 000 rubla, mille rahastab ettevõtte asutaja.

Esimesed 2 kuud on stardikapitali raiskamine, seejärel hakkab startup kasumit tootma.

Tabel 1. Vajalike investeeringute arvutamine

4. TOOTE KIRJELDUS

Tooteprogramm:

Pakume teile uut &WVTF-sõnumit:

1) Mugav intuitiivne liides

2) Võimalus osta tasuta versioon

3) Säästke oma nutitelefoni akut ja mälu, kasutades 4 asemel ühte Messengerit!

4) Meie rakendus on saadaval Androidi ja IOS-i nutitelefonidele

5) Võimalus kasutada ühte rakendust 4 asemel ilma kõigi programmide funktsionaalsust kaotamata

Meie pakume 2 vaade meie rakendusele:

a. Sait iphones.ru tasuta(testimisel)

b. Veebisait appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - tasu eest

c. Appstudio.org/ios-apps – tasu eest (7000 rubla)

2) Androidi kasutajatele:

a. Sait androidinsider.ru - tasu eest

b. Sait ferra.ru/ru/apps/ - tasu eest

c. Sait android4all.ru/soft - tasuta

1. Meeskonna kogumine

2. Programmeerija teenuste eest tasumine

3. Rakenduste kirjutamine IOS ja Android operatsioonisüsteemidele

4. Taotlusele patendi saamine

6. Rakenduste juurutamine Google Plays ja AppStore'is

7. Turundusstrateegia väljatöötamine uute klientide meelitamiseks

8. Tehniline kasutajatugi

9. FINANTSPLAAN (VÄLJAVAADE ARUANDLUS, NÄITAJAD)

Projekti tulemuslikkuse näitajad:

1) DPBP (allahindlusega TASUTASUPERIOOD). See on aeg, mis kulub projekti jooksva (diskonteeritud) netorahavoo ületamiseks alginvesteeringust. See näitaja kajastab perioodi, mille lõpus tagastatakse kogu projekti investeeritud raha, eeldusel, et diskontomäär on õigesti valitud. Näitaja ei tohiks ületada projekti kestust, vastasel juhul peetakse projekti kahjumlikuks.

2) NPV (ESANE NETOTULU). Projekti üks võtmenäitajaid, milleks on projekti elluviimisest tulenevate netorahavoogude jooksev (diskonteeritud) summa (kõikide raha sisse- ja väljavoolude vahe), mis on arvutatud raha väärtuse eeldatavat muutust arvestades. Näitab absoluutset rahasummat (tulu), mille pank või investor saab teie projekti raha investeerides. Võimaldab võrrelda võrdse kestusega projekte ja võtab arvesse nende ulatust. Projekti kasumlikuks pidamiseks peab see näitaja olema vähemalt nullist suurem.

3) IRR (INTERNAL RATE OF RETURN). Koos NPV-ga on see projekti üks võtmenäitajaid ja iseloomustab investeeritud raha tasuvusastet, võttes arvesse ajategurit ja tingimusel, et projekti kõik kulud kaetakse täielikult tuludest. See arvutatakse barjäärimäärana - diskontomäärana, mille juures projekti NPV on 0. IRR võimaldab võrrelda projekti investeeringute efektiivsust alternatiivsete finantsinvesteeringute võimalustega (näiteks teistes, tulusamates projektides) ja näitab projekti suhtelist tasuvust investeeritud vahendite ühiku kohta. See arv peab ületama diskontomäära.

4) PI (PROJEKTI KASUMUSINDEKS). See on ka üks projekti võtmenäitajaid ja arvutatakse NPV suhtena alginvesteeringusse. Näitab projekti suhtelist tasuvust võrreldes teiste projektidega, mille alginvesteeringu suurus on võrreldav. Kui indeksi väärtus on võrdne ühega või vähem, kaotab see teistele projektidele ja investeeringutele ning muudab projekti pangale või investorile tegelikult vähe huvipakkuvaks.

Investeeringu suurus:

Mobiilirakendused hakkasid inimeste elus suurt rolli mängima viimasel kümnendil. Nende funktsioonid tunduvad sageli ebaolulised, kuid sellegipoolest aitavad need nutitelefoni ja tahvelarvuti kasutajatel lahendada erinevaid igapäevaseid ülesandeid. Ka lihtsa mobiilirakenduse loomine on vaevarikas ja raske töö, mis võtab palju aega ja vaeva ega taga sugugi suurt kasumit tulevikus. Tõeliselt kvaliteetsed ja vajalikud rakendused võivad aga AppStore’is või GooglePlay’s “tulistada” ja oma arendajatele palju raha tuua. Kutsume algajaid ettevõtjaid üles pöörama tähelepanu tüüpilisele äriplaanile mobiilirakenduste arendamiseks koos arvutustega, mis on esitatud selles materjalis. Esiteks aitab ta teil orienteeruda probleemi rahalises pooles ja mõista, kas mäng on küünalt väärt.

Mobiilirakenduste arendustegevuse alustamisel tuleb teha investeeringuid 350 tuhande rubla ulatuses. Sellest rahast piisab täiesti, et selles kõrgtehnoloogilises valdkonnas nullist üles ehitada stabiilne äri. Alginvesteeringu allikaks võivad olla nii algaja arendaja isiklikud säästud kui ka pangast saadud laenuvahendid.

Kontseptsiooni lühikirjeldus

Mobiiliplatvormidele rakenduste loomise äri, mille korralduse näide on käesolevas artiklis esitatud, tuleb registreerida üksikettevõtjana. Sellise ettevõtte jaoks on parim maksustamisviis STS ("lihtsustatud"), mille maksumäär on 15% (tulu miinus kulud). Deklaratsioonid täidetakse selles süsteemis peaaegu intuitiivselt, seega ei vaja ettevõte professionaalse raamatupidaja abi. Finantsaruannete töötlemine on kõige parem teha veebipõhise raamatupidamisteenuse abil. Ettevõtte ametlik registreerimine mobiilirakenduste arendamiseks ei lähe ilma sobivate OKVED-koodide valimiseta:

• 62.0 "Arvutitarkvara arendus, selle valdkonna nõustamisteenused ja muud sellega seotud teenused."
• 62.01 "Arvutitarkvara arendus".

Kui palju avamisse investeerida

Kulud, mis on mobiilirakenduste arendusäri loomise algfaasis vältimatud, on toodud järgmises tabelis:

Pole üllatav, et peamised kuluartiklid on arvutiseadmete ja litsentsitud tarkvara ostmine. Selle ettevõtte eripära kohustab ettevõtjat pöörama erilist tähelepanu seadmete ja tarkvara kvaliteedile. Seadmed, millel mobiilirakendusi arendatakse, peavad ju lihtsalt stabiilselt ja tõrgeteta töötama ning teave peab olema hästi kaitstud.

Tootmisplaan

Mobiilirakenduste arendusettevõtte kontor on kompaktne ruum, mille pindala ei ületa 40 ruutmeetrit. Kontori asukohale erinõudeid ei ole. See võib asuda nii kaasaegses ärikeskuses kui ka poolkeldris vanas linnaosas. Peaasi, et bürooruumidega on ühendatud kõik vajalikud kommunikatsioonid ja stabiilne kiire internet.

Samuti peaks ettevõtja hoolitsema kontori turvalisuse tagamise eest, kuna see hakkab sisaldama kallist tehnikat ja olulisi arenguandmeid. Saab sõlmida lepingu turvabürooga või paigaldada akendele lihtsalt tugevad trellid ja tugeva metallukse.

Turundusplaan

Mis puudutab nutitelefonidele ja tahvelarvutitele mõeldud mobiilirakenduste turundust ja reklaamimist, siis siin on kõik ülilihtne – AppStore’is ja GooglePlay’s saab reklaami tellida vägagi mõistliku hinnaga. Hästi mõjub ka reklaam populaarsetel YouTube'i kanalitel.

Keskmise mobiilirakenduse ühe allalaadimise hind on 1,5 dollarit ehk umbes 100 rubla. Head äpid tõmbavad kasutajate tähelepanu kiiresti ja on täiesti võimalik loota, et neid saab kuus alla laadida 5000 või enam korda. Sellest lähtuvalt võib arendajaettevõtte igakuine tulu sellise määra korral olla kuni pool miljonit rubla ja aastane "määrdunud" sissetulek kuni 6 miljonit "puidust".

Personal

Mobiilirakenduste arendusettevõtte töögraafik on tavaline viiepäevane tööpäev, kuid mõningate iseärasustega. Reeglina käib mobiilirakenduste arendamise lõppfaasis töö vahetpidamata – puhkepäevade ja peaaegu pausideta. Ettevõtja peaks seda nüanssi arvesse võtma, et pühendunud töötajaid rahaliselt asjakohaselt premeerida. Allpool on kõige optimaalsem ajakava valik:

• Esmaspäevast reedeni: 09.00-18.00.
• Laupäevast pühapäevani: suletud.

Mobiilirakenduste arendusettevõtte töötajate nimekiri on toodud järgmises tabelis:

Tulude ja kulude arvestused

Mobiilirakenduste arendusettevõtte igakuiste kulude nimekirja leiate sellest tabelist:

Mobiilirakenduste arendusettevõtte kasumlikkus on näidatud tabelis:

Meie arvutuste kohaselt on mobiilirakendusi arendava ettevõtte aasta puhaskasum pärast makse 2,8 miljonit rubla. See sõltub rakenduste kõrgest kvaliteedist ja igaühe arendusaeg ei ületa kolme kuud. Sellest lähtuvalt on selle ettevõtte kasumlikkus umbes 47% - see on suurepärane tulemus noore ambitsioonika ettevõtte jaoks.

Võimalikud riskid

Mobiilirakenduste arendusäri on väga riskantne äri. Absoluutselt kõiki selle ettevõtmise lõkse on võimatu arvesse võtta ja üsna sageli kaasneb mis tahes rakenduse loomisega kuni selle arendamise lõpuni põhimõte "vajuda või mööda". Allpool on loetelu kõige ilmsematest riskiteguritest, mis võivad selle ettevõtte arengut negatiivselt mõjutada:

• Teabe lekkimine projektide omaduste kohta ja selle tulemusena nende kontseptsiooni võimalik "laenamine" teiste arendajate poolt.
• Vajadus kaasata lisarahastust kallite või aeganõudvate projektide käivitamisel.
• Pikem arendusaeg üksikute rakenduste jaoks, mis on seotud lisakuludega.
• Töötajate ebapiisav kvalifikatsioonitase, nende ebakompetentsus mobiilirakenduste loomisel töötamise väga spetsiifilistes aspektides.

Kokkuvõtteks märgime, et arendajad, kes suhtuvad oma töösse kirglikult ja loovad tõeliselt kvaliteetseid tarkvaratooteid mobiiliplatvormidele, ei jää kunagi miinusesse. Maailma praktika tõestab seda suurepäraselt.

Turu hindamiseks tuleb esmalt välja selgitada planeeritavate investeeringute maht ja nišš, mis sulle kõige rohkem huvi pakub.

On väga soovitav, et seda huvi toetaksid mõned teoreetilised ja veelgi paremad praktilised teadmised arendusprotsessi, olemasolevate tööriistade ja metoodikate kohta. Reitinguagentuuride esitatud andmete põhjal saate analüüsida nõudlust ja konkurentsi taset valitud nišis. Peaaegu igas segmendis, isegi nii kõrgelt spetsialiseerunud nagu veebipoodide arendus, leidub üsna detailseid reitinguid, mis võrdlevad lipulaevafirmasid käibe, keskmise arve, projektide arvu ja muude parameetrite poolest, mis annavad üsna selge pildi.

Võistlus

Meie nišš on väga konkurentsivõimeline vaid esmapilgul. Tegelikult on see samasugune konkurents nagu BMW ja AvtoVAZ-i vahel – segmenteerimise määrab eelkõige teenuste hind ja klientide klass. Pole saladus, et sama saidi arendamise hinnavahemik võib olla 5 tuhat kuni 5 miljonit rubla. Kõik sõltub sellest, mida on vaja teha, milline kvaliteeditase tagada, milliseid tööriistu kasutada, kui suur nimi on IT-ettevõttel, kui tuntud kliendid on tema portfellis.

Selle tulemusena, kui töötate hinnavahemikus 5-25 tuhat rubla, ettevõtted, mille projektid ulatuvad 1 miljonist rublast, ei ole ilmselgelt teie konkurendid ja vastupidi.

Konkurentidest ette jõudmiseks peate esmalt kindlaks määrama, millises hinnasegmendis teenuseid osutate. Seejärel tasub analüüsida samast hinnasegmendist samu teenuseid pakkuvaid otseseid konkurente: vaadata, milliseid arendusvahendeid nad pakuvad, milliseid lisateenuseid arvestavad arenduskulusse, milliste klientide ja projektidega töötavad.

Samas on üsna oluline enda tugevusi objektiivselt hinnata – kas suudate tagada, et kvaliteet ei ole halvem? Kas saate pakkuda sarnaseid teenuseid sama hinnaga? Järgmiseks on oluline esile tõsta oma ainulaadset eelist konkurentide ees: kuidas sul parem on? Miks peaksid kliendid teiega koostööd tegema?

Kui olete sellise eelise sõnastanud intuitiivsel tasemel, ilma välise kinnituseta, on parem seda eelnevalt kontrollida: viige läbi sõprade, tuttavate, juhuslike vestluskaaslaste küsitlus. Uurige, kas nad tõesti hoolivad sellest eelisest või kas teie hüpotees on alusetu. Valim peaks olema piisavalt suur, et anda võimalikult täpne esitus.

Kuidas otsustada teenuste komplekti üle, mida ettevõte pakub?

See sõltub eelkõige teie teadmiste tasemest valdkonna ja tehnoloogia kohta, samuti alginvesteeringu tasemest. Näiteks kogenud Symfony programmeerija keskmine palk on 80-100 tuhat rubla, s.o. 3 kuud tema tööd läheb ettevõttele maksma 240-300 tuhat rubla. Samal ajal on selle taseme projektid reeglina keerulised, kallid ja nõuavad mitte ainult programmeerijat, vaid ka täisväärtuslikku meeskonda: disainerit, testijat, projektijuhti, analüütikut jne. On väga soovitav, et ettevõtte omanikul oleks vähemalt üks võtmepädevustest, vastasel juhul on protsesse keeruline kontrollida.

Kõige tavalisem olukord turul on olukord, kus kogenud arendaja avab oma ettevõtte ja seda õigustatult. Tal on juba arusaam, millised lõksud teda ees ootavad, millised raskused võivad ettevõttel tekkida, kuidas protsesse õigesti üles ehitada.

Oluline on meeles pidada: lisateenused on head, kuid ainult siis, kui need ei suuna suuremat osa ettevõtte ressurssidest kõrvale.

Mõnikord on kitsa niši hõivamine tulusam kui klientidele võimalikult laia teenustevaliku pakkumine.

Kes on peamine sihtrühm?

Kui rääkida IT-teenuste turust üldiselt, siis on sihtrühmaks peaaegu iga äri, ilma piiranguteta. Kuid oma ettevõtte sihtrühma määramiseks peate looma kõige täpsema kliendi portree:

• kui palju raha on klient nõus teie teenustele kulutama;
• mis on peamine teenus, mida ta vajab;
• milliseid lisateenuseid ta vajada võib;
• kui teil on piirkondlik seos, jääb enamik teise piirkonna ettevõtteid sihtrühmast suure tõenäosusega välja;
• millises valdkonnas teie klient töötab (tihti valivad kliendid arendaja, kelle portfellis on samale valdkonnale tehtud projekte);
• kes teeb otsuse kliendiettevõttes (kui töötate peamiselt väikeettevõtetega, on need tavaliselt omanikud; kui töötate ettevõtetega, siis on need keskastme juhid ja neil on täiesti erinev motivatsioon alustada arendust ja lõpetada projekt kiiresti);
• kas arenduses kasutatavatele vahenditele on nõuded (mõned kliendid märgivad põhinõudena, mille peal arendust teha, nt millist programmeerimiskeelt kasutada, millist graafilist redaktorit, millist CMS-i).

Algajad peaksid meeles pidama, et suurte klientideni jõudmine ilma eelneva ettevalmistuseta on väga raske ülesanne. Meie sihtrühmaks sai kohe keskmise suurusega ettevõte, kes vajab mingit ebastandardset lahendust protsesside automatiseerimiseks.

Peamine erinevus kõrgemas hinnasegmendis tegutsevate ettevõtete vahel on see, et kliendid jäävad nende juurde pikaks ajaks.

Asi on selles, et selle segmendi tooted on keerulised, vajavad hooldust. Pealegi toetuvad nad äriprotsessidele ja see on paindlik asi ning aja jooksul muutub. Seetõttu areneb toode tavaliselt koos ettevõttega.

Investeeringu suurus

Kontori maksumuse optimeerimiseks saate selle rentida kohas, mis pole eriti ligipääsetav, sest. selle asukoht pole eriti oluline - kliendid tulevad harva ise. Või võite tegutseda radikaalselt ja kontorist üldse loobuda, viies töötajad üle kaugtööle.

Kuid see valik ei sobi kõigile. Otsustasime selle sammu astuda alles pärast seda, kui olime 100% veendunud, et kõik meie kliendid eelistavad koosolekuid oma kontoris või kohvikus, ning ka pärast seda, kui saime aru, et kõik meie töötajad on ettevõtte kollektiivis töötanud juba üle 2 aasta ja on üsna korralikud. võimelised tegema oma tööd vastutustundlikult ilma kontoritooli külge sidumata.

Palkade arvelt kokkuhoid, kui tahad tagada kvaliteetseid projekte, ei ole kindlasti seda väärt. Aga kulusid on võimalik vähendada, kui töötajaid kaasatakse lisateenustesse projektipõhiselt, makstes neile ainult reaalselt tehtud töö eest ning kasutades KPI-d täiskohaga töötajate töö hindamiseks. Kõik meie töötajad on kuidagi seotud ettevõtte kasumiga.

Kontori puudumine ja osa personali kasutamine projektipõhiselt võimaldas minimeerida seadmekulusid – enamik töötajaid kasutab oma arvuteid ning meie kanda on vaid nende amortisatsioonikulu.

Samm-sammuline juhendamine

Olles otsustanud niši, pärast konkurentide uurimist, esimeste klientide värbamist ja ruumi rentimist, saate juba edasi minna avamise järgmisse etappi - seadmete ostma. Kohustuslikud seadmed, ilma milleta me tööd ette ei kujuta:

• Ettevõtte oma server (sh klientidele töö ja projektijuhtimissüsteemi toimimise demonstreerimiseks);
• Virtuaalne PBX;
• töötajate süle- või lauaarvutid, millel on tehtava töö liigi jaoks piisav võimsus;
• Kontoritehnika.

Tarnijaid oli üsna lihtne leida, kuna paljud neist kõrvaldati esimese päringu etapis - nad ei vastanud pikka aega, nad esitasid pikka aega arve, nad ei saanud meie küsimustele pädevalt vastata. Tänu sellele ei muutu need seadmete ja teenuste pakkujad, kellega me pidevalt koostööd teeme.

Näiteks hooldame oma ettevõtte serverit pakkuja andmekeskuses, mida pole muudetud 4 aastat. Tema hinnad ei ole kõige madalamad, kuid meie päringutele vastamise kiirus ei ületa 10 minutit.

Seega on meie jaoks tarnijate valimise peamised kriteeriumid:

• meie päringule vastamise kiirus (eriti kui tegemist on püsiteenustega);
• Seadmete kvaliteet;
• Seadmete maksumus.

Loomulikult ei tööta ükski seade ilma spetsialistideta. IT-ettevõtte jaoks on need edu aluseks. Ettevõtte töötajate arv sõltub sellest, millised teenused on võtmetähtsusega ja kui palju projekte korraga ellu viiakse. Näiteks oleme tehnoloogiaettevõte ja see tähendab, et programmeerijatel peab olema kõrge väljaõpe, samas kui personalis peaks neid olema vähemalt kaks ja soovitavalt 3-4, et tagada vahetatavus ja projekti kiirus. rakendamine. Kuid piisab ainult ühest disainerist.

Hetkel koosneb meie personal:

• müügijuht;
• projektijuht;
• tehniline kirjanik;
• Disainer;
• kolm programmeerijat;
• tester;
• Copywriter ja sisuhaldur.

Olenevalt projektide suunast võib disainerite ja programmeerijate suhe ettevõttes muutuda ning mõned töötajad võivad ühendada mitu ametikohta.

Tihti tuleb ette olukord, kus projektijuht täidab ka tehnilise kirjutaja ja testija ülesandeid. Ja HTML-paigutust saab olenevalt ettevõttest ja selle äriprotsessidest teostada disainer, programmeerija või üksiktöötaja.

Suur probleem on kõrgelt kvalifitseeritud töötajatega tööturul.

Selliseid töötajaid on “tänavalt” väga raske leida ja nende meeskonda kaasamine on üsna piinarikas. Alati tuleks meeles pidada, et olenemata uustulnuka oskuste tasemest liitub ta täielikult tööprotsessiga alles 1-2 kuud pärast töö algust. Selliste töötajate palkamisel läbivad nad valiku mitu etappi. Algul vaatame CV-sid ja õpimappe, seejärel anname testülesande. Testiülesande tulemuste kohaselt intervjueerib taotlejat juhtprogrammeerija ja pärast seda - intervjuu direktoriga.

Lõplik värbamisotsus tehakse kõigi nende sammude kombineeritud tulemuste põhjal, kusjuures esikohal on juhtiva arendaja arvamus, kuna uus töötaja suhtleb eelkõige temaga.

Madala kvalifikatsiooniga töötajaid on palju lihtsam leida. Tavaliselt töötame nendega ühe või kahe testprojekti kallal ja alles pärast seda võtame nad tööle. Valikuprotsess erineb sel juhul esimesest valikust. Esimeses etapis vaatame üle ka CV ja portfoolio, kui see on olemas, seejärel viib projektijuht läbi intervjuu ja otsustab koostöö. Kui koostöö sujus, jääb töötaja staapi või kantakse kaugtöötajate andmebaasi ning kaasatakse hiljem vastavalt vajadusele projektidesse.

IT-ettevõtte tööaeg määratakse sõltuvalt põhiklientide tööajast.

Suurem osa meie klientidest asub Moskvas, seega on meie tööpäev Moskva aja järgi kella 10.00-19.00, sõltumata meie töötajate asukohast. Mõned töötajad võivad oma töögraafikut muuta, järgides reeglit - vähemalt 8 tundi päevas, ja mõned töötajad on sellisest privileegist ilma jäetud. Kui kliendid töötavad 10-19, peavad müügijuhid ja projektijuhid suhtlema korraga.

Ühe tellimuse täitmise aeg varieerub mitmest päevast mitme kuuni, olenevalt ülesande keerukusest, kiireloomulisusest ja mahust. Samal ajal peate mõistma, et mitte ükski inimene ei saa töötada 24 tundi ööpäevas, hoolimata sellest, kui palju ettevõtte direktor või kliendid seda sooviksid. Vältimaks tähtaegade ületamist, tööülesannete kattumist ja töötajate pidevat ühelt töölt teisele ümberlülitamist, kasutame planeerimissüsteemi. Tänu sellele teab iga töötaja täpselt, mida ta homme teeb, tal on üsna selge tööplaan järgmiseks nädalaks ja orienteeruv kuu tööplaan.

Kõik klientidelt saadud ülesanded formuleeritakse süsteemis, määratakse spetsialistile ning ajastatakse kuupäeva ja kellaaja järgi. Ainsad erandid on väga kiireloomulised ülesanded:

kui kliendil on käimasolevas projektis midagi katki, on see väga hea põhjus kõik muud toimingud edasi lükata ja kulutada ressursse probleemi lahendamisele.

Meie praktika on näidanud, et klientide jaoks ei loe kontori asukoht, palju mugavam on kohtuda oma territooriumil. Büroo olemasolu keskuses võib kinnitada ettevõtte kõrget staatust, kuid kindlasti ei tasu seetõttu teha suuri kulutusi. Seetõttu saate kontorit valides arvestada ainult sellega, kui mugav on töötajatel sinna pääseda, ja see on täiesti võimalik paigutada äärelinna, kuid transpordiga ligipääsetavuse piiresse.

Kui töötajad töötavad kontoris, on soovitav mõelda ka sellele, kui mugav on neil lõunal käia - kas läheduses on sööklad, kohvikud ja restoranid või on lihtsam korraldada lõunasöögi kohaletoomist kontorisse. Väga soovitav on kontoris külmik, tee, kohv ja maiustused. Mikrolaineahju ja multikeetja olemasolu pole samuti otsene vajadus, vaid lisab mugavust.

Oleme kontorist loobunud ja meie töötajad on rahul, sest neil pole vaja teel olles aega veeta ning neil on vabadus valida töökoht. ​​​​​​​

Paigutuse ja lae kõrguse osas IT-ettevõtetele nõudeid ei esitata, kuid ruum peaks olema piisavalt hele ja avar, et töötajad üksteisele pähe ei istuks. Spetsialistide paigutus on soovitav planeerida nii, et neil tekiks üksteisest eraldatuse tunne.

Maksimaalne pindala sõltub töötajate arvust üheaegselt kontoris ja tervest mõistusest. Kontor peaks olema piisavalt avar ja mugav, et kõik töötajad saaksid seal end mugavalt tunda. Samal ajal peaksid sama projekti kallal töötavad inimesed olema üksteisele vahetult ligipääsetavad.

Mis puudutab ruumide lepinguid ja dokumente, siis reeglina valib IT-ettevõte kontori bürookeskuses ja seal tegeleb nende küsimustega ruumi omanik või haldusfirma. Seetõttu vajab IT-ettevõte vaid rendilepingut. Seda lepingut tuleb aga läbirääkimistel hoolikalt kaaluda, et vältida äkilise üüritõusu või ootamatu soovi korral ruumid kiiremas korras vabastamise lõkse.

Dokumentatsioon

TöötajadIT-ettevõtted toodavad intellektuaalset toodet, seega on vaja lahendada selle autoriõiguse küsimus.

Kliendiga töötamisel on kaks võimalust. Esimesel juhul jätame autoriõigused endale. Ja teises, kui töötatakse välja individuaalne kujundus või individuaalsed visualiseerimiselemendid, anname neile mitteainuõigused üle kliendile. See tähendab, et ta võib neid kasutada, kuid ei saa neid edasi müüa. Sel juhul jääb autorsus meile. See on vajalik selleks, et saaksime lisada tööd oma portfelli ja panna autorluse kliendi veebisaidile.

Kontrollnimekirja avamine

Kas on kasulik avada

Tellimuse täitmise maksumuse määramiseks tuleb esmalt täpselt aru saada, milline on ettevõtte töötunni maksumus. See koosneb püsi- ja muutuvkuludest, mis on jagatud kuu keskmise töötundide arvuga.

Kulude tundmine on oluline ennekõike seetõttu, et töö algfaasis ilma hea portfellita on kallite projektide saamine väga keeruline ja peate leppima vähesega ja mõnikord isegi lisaallahindlusi tegema. Teades kulusid, saate sellele tugineda, mõistes täpselt, kui palju saate hinnas liikuda, tehes lubatavaid kulusid.

Tellimuse täitmise hinna määramisel lähtutakse ettevõttel selle teostamiseks tehtavatest kuludest, kaasnevatest riskidest ja soovitud kasumist. Ettevõtte pikaajalise eksisteerimise ja tüüptellimuste alusel töötamise korral saab teatud tüüpi töid hiljem hinnakirja lisada, kuna nende tööde keskmine maksumus on ette teada.

Üldjuhul tehakse arvutus projekti prognoositava aja hinnangu alusel. Kõige täpsema hinnangu saamiseks on oluline projekteerimisetapis jagada projekt väikesteks ülesanneteks nii, et igaüks neist ei võtaks rohkem kui 8–12 tundi. See hoiab veavõimaluse minimaalsena. ​​​​​​​

Üldiselt näeb meie arvutus välja umbes selline: hinnanguliste tundide arv * ettevõtte töötunni maksumus * 1,3 (korrigeeriv riskitegur; võib varieeruda) * N, kus N on kasumitegur. Selle ettevõtte omanik määrab iseseisvalt, juhindudes tervest mõistusest ja oma ahnusest.

Väga oluline aspekt ettevõtte töös on projektide tehniliste kirjelduste koostamine. Projekti täpse maksumuse määramine ilma üksikasjaliku tehnilise kirjelduseta on suurim viga, mida ettevõtte töötajad võivad teha.

Meie ettevõttes on projekti töö üles ehitatud järgmiselt:

• Probleemiavalduse saamine
• Ettepaneku koostamine koos eelhinnanguga
• Lepingu sõlmimine TK-le
• Projekteerimine, üksikasjalike tehniliste kirjelduste ja projekti prototüüpide väljatöötamine
• Tehniliste kirjelduste ja prototüüpide kooskõlastamine
• Tehniliste kirjelduste väljatöötamise lõppdokumentide allkirjastamine
• Projekti üksikasjaliku eelarve koostamine
• Lepingu allkirjastamine projekti arendamiseks
• Projektitööde teostamine
• Projekti lõppdokumentide allkirjastamine.

Olenevalt projekti mahust saab tööd jaotada eraldi lepingute alusel teostatavateks täiendavateks etappideks.

Tellimuste arvu ja keskmise kontrolli järgi on väga raske orienteeruda, kuna projektid võivad olla väga erineva tasemega. Teoreetiliselt võrdub 3 projekti 150 tuhande rubla tšekiga 30 projektiga 15 tuhande rubla tšekiga. Kuid tegelikult saab korraga töös olla 2 projekti, millest igaüks maksab 300 tuhat rubla. tööde mahuga 2 kuud ja projektisummade ühtlane jaotus sellele perioodile, 3 projekti 100 tuhande eest ja 5 projekti igaüks 25 tuhat. Kõik need võivad olla erinevas staadiumis, erinevate spetsialistide poolt teostatud ja moodustada nõudeid, mis kogunevad üle aja.

Tasuvusaeg sõltub kuludest algfaasis, samuti ettevõtte tegevuskulude suurusest, sealhulgas spetsialistide palgatasemest.

Oluline on realistlikult hinnata võimalusi varajases staadiumis sõlmitavate projektide arvu ja taseme osas.

Kui palkasite töötaja, kelle palk on 100 tuhat rubla, ja sõlmite kuus 2 lepingut 25 tuhande rubla eest, ei pea te kindlasti kaua vastu.

Veel üks oluline punkt: mida keerulisemaid projekte soovite saada, seda suurem on kliendi meelitamise maksumus ja seda pikem on periood esimesest kontaktist lepingu sõlmimiseni.

Sel juhul võib sama töötajaga, kelle palk on 100 tuhat rubla, tekkida järgmine olukord: teil on potentsiaalne klient, kelle projekt on 1 miljon rubla, palkate rõõmsalt töötaja, maksate talle 2-3 kuu palka. samal ajal kui peate kliendiga läbirääkimisi ja alles pärast seda saate kliendilt esimese osamakse. Noh, kui ta katab tekkinud kulud, aga mis siis, kui tehing kukub läbi? See tõenäosus kehtib ka täpselt seni, kuni raha teie arvelduskontole jõuab.

Kui protsesse võimalikult paindlikult üles ehitada ja kirjeldatud olukordade võimalikkust silmas pidada, võib tasuvusaeg olla 3-4 kuud või isegi vähem.

Peamine viis kasumi suurendamiseks on vähendada arenduskulusid, vähendada riske ja pakkuda klientidele sellega seotud teenuseid.

Äriprotsesside silumine võimaldab vähendada arenduskulusid. Iga töötaja peab täpselt teadma, mida teha olenevalt tekkinud olukorrast, mõistma, kes vastutab ja kelle poole pöörduda, kui midagi läheb valesti. Meil on selleks mitu lihtsat regulatsiooni ja projektijuhtimissüsteem.

Riskide vähendamine toimub tänu põhjalikumale ettevalmistustööle kliendiga enne lepingu sõlmimist. Me ei sea endale ülesandeks iga hinna eest lepingut sõlmida. Meie peamine ülesanne on luua iga kliendiga pikaajalisi suhteid ja see on võimalik ainult siis, kui ta usaldab meid kui professionaale ja meie usaldame teda kui klienti.

On mitmeid riske, oleme nendega kõigiga silmitsi seisnud:

• Kliendi maksejõuetus - klient alustab suuremahulist projekti, kuid projekti keskel saab raha otsa või projekt muutub ebaoluliseks. Selle riski minimeerimiseks jagame suured projektid mitmeks etapiks, millega on seotud maksed. See võimaldab teil õigeaegselt mõista, et rahastamine peatub, ning kaotada minimaalselt aega ja raha.
• Tehniliste näitajate puudumine – vahel on müügijuhtidel suur kiusatus: "Poisid, meil on klient 500 tuhande eest, teeme esimesel võimalusel tööd, sõlmime lepingu, pagan, tehniliste näitajatega." Ja siis selgub, et kliendil on miljon soovinimekirja ja ta keeldub nende eest maksmast, väites seda järgmiselt: "Aga teie juht lubas mulle, et kõik saab olema nii, nagu ma tahan."
• Projekti vale hinnang - mõnikord juhtub, et spetsialistid eksivad töö ulatuse hindamisel. Sel juhul tuleb näo ja maine päästmiseks töötada kahjumiga. Selle riski kõrvaldamiseks on suurepärane ka projekti jagamine väikesteks tükkideks.

Statistika järgi vaatame nutitelefoni ekraani iga kuue minuti tagant. Veedame suurema osa ajast mobiilirakendustes. Mobiilirakenduste arendus on juba muutunud iseseisvaks tööstusharuks, mis vajab oma spetsialiste.

Startup kirurg ja Creators kunstibüroo looja Vjatšeslav Sementšuk räägib raamatus Mobile Apps as a Business Tool, kes selles valdkonnas töötab ja milline spetsialist mille eest vastutab.

Mobiilirakenduste ettevõttes võib töötajad laias laastus jagada kolme rühma - tehnilised spetsialistid, kliendiga töötavad spetsialistid ja turundus. Kõik need on ettevõtluse jaoks võrdselt olulised ja tööturul hinnatud.

Tehnilised spetsialistid:

Disainer
Vastutab mobiilirakenduse välimuse ja kasutatavuse eest. Kui rakendus on kole, siis keegi ei pööra sellele tähelepanu ja kui see on ka ebamugav, siis on see täielik ebaõnnestumine.

"Disainer ei saa olla universaalne spetsialist," hoiatab Vjatšeslav Semenchuk. - Veebidisainer ei saa teha kvaliteetset trükikujundust ja printer ei saa teha veebikujundust. Kvaliteetselt mobiilirakendust kujundada ei saa ei üks ega teine, kuna mobiilirakenduse kujundajal on vaja muid oskusi. Ta peab hästi mõistma mobiili arendusprotsessi ning looma disaini, mis pole mitte ainult ilus ja kasutajasõbralik, vaid võib olla aluseks ka kvaliteetsele kodeerimisele. Ta peab mõistma, et igal platvormil on oma disainijuhised (iOS, Android, Windows) ja ta peab suutma teha iga platvormi jaoks kolm erinevat kujundust.

"Kui me räägime mobiilirakenduste kujundajast, siis väikeses stuudios võib ta arvestada 100-150 tuhande rublaga kuus, suures ettevõttes - alates 150 tuhandest," selgitas Vjatšeslav Semenchuk saidi korrespondendile. "Mängutööstuses võib hinnasilt olla veelgi kõrgem."

Programmeerija
Kirjutab rakenduse koodi, lisab sellele kujunduse ja paneb kõik tööle. "Nii nagu disainerid, on programmeerijad harva üldsõnalised," kirjutab Semenchuk. - Veebiprogrammeerija töö on palju lihtsam ning sinu mobiilirakendusele koodi kirjutav programmeerija peab kirjutama kolm erinevat koodi erinevatele platvormidele (iOS, Android, Windows). Suurtes stuudiotes teevad seda tööd kolm erinevat programmeerijat. Palgatase kõigub sõltuvalt spetsialisti kogemusest, keskmiselt 80 tuhandest algtasemel ja 200 tuhandest “staaridel”.

Süsteemiadministraator
, mis peaks tagama ettevõtte serverite tõrgeteta töö, millega mobiilirakendused töötavad, nende peenhäälestuse ja optimeerimise.
Keskmine palgatase turul on 40-90-100 tuhat rubla.

Töö klientidega

Müügijuht
"Selline inimene analüüsib teie palvet öelda, millise pakkumise see stuudio teie eelarvet arvestades teha saab," kirjutab Vjatšeslav. "Või arvutage lähteülesandes kirjeldatud rakenduse eelarve."

Müügijuhil peaks olema ettekujutus mobiilirakenduse kirjutamise etappidest, töö keerukusest ja vajaminevatest ressurssidest. Tema ülesanne ei ole ainult lepingu müümine, vaid aidata kliendil eelarve piires otsustada mobiilirakenduse funktsionaalsuse üle, et lõpuks kõik rahule jääksid.
Selle valdkonna müügijuhi palk erineb vähe kõigist teistest: 30-50 tuhat püsiosa ja protsent müügist.

Projektijuht
Isik, kes vastutab kliendi ja meeskonna vahelise suhtluse eest. Muidugi peab ta olema kursis ka arengute sisemise "köögiga". “Juhataja korraldab ja koordineerib arendusmeeskonna tööd, kuhu võib kuuluda 5 või 50 inimest,” selgitab raamatu autor. - Iga arendaja teeb oma tööd ja tal pole õrna aimugi, millega teine ​​tegeleb. Seega, et nad mitte ainult ei teaks üksteisest, vaid teeksid kõike sama kiiruse ja kvaliteediga, peab keegi neid juhtima ja nende tööd koordineerima. Projektijuht teeb just seda."
Projektijuhi palk sõltub ettevõtte suurusest ja funktsionaalsusest. Vjatšeslav Semenchuki sõnul võib see tööstuses keskmiselt olla umbes 80-100 tuhat rubla.