Tõhus äri edendamine sotsiaalvõrgustikes. Ettevõtluse edendamine sotsiaalvõrgustikes Suhtlusvõrgustikud ettevõtte edendamise assistent

Tere, kallid sõbrad!

Sotsiaalvõrgustikes reklaamivad oma teenuseid ja tooteid nii noored, alles jalgele tõusvad ettevõtted kui ka maailmakuulsad kaubamärgid.

Selles artiklis räägin teile, kuidas see juhtub ja kui tulus see on.

Sotsiaalvõrgustikes reklaamimise positiivsed küljed

1. Sotsiaalvõrgustikel on tohutu vaatajaskond, millel on loomulikult ka ettevõttele huvipakkuv sihtrühm.
2. Suhtlemine kasutajatega toimub lihtsate ja arusaadavate sotsiaalsete vahendite abil. võrgud.
3. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustikes on palju kiirem kui standardmeetodite, näiteks SEO (otsingumootori reklaamimine) kasutamine. Teil pole vaja isegi oma veebisaiti ().
4. Sotsiaalsete võrgustike kasutajate vahel on tihe suhe fotode, videote, piltide, olekute, uudiste kaudu. Iga kasutaja jagab oma sõpradega midagi huvitavat. Tulemuseks on nn viirusturunduse efekt. Kui üks inimene on huvitatud, muutub teie ettevõte, veebipood või veebiressurss kiiresti populaarseks.
5. Saate oma ettevõtet veebis tasuta reklaamida. See meelitab veebihaldureid ja blogijaid selle reklaamimeetodi poole.

Sotsiaalne võrgud on vahend teenuste, kaupade ja kaubamärkide reklaamimiseks

Turunduse mõttes saab neid kasutada mitte ainult enda brändi või veebiressursi reklaamimise vahendina, vaid ka ühiskonna mõjutamise viisina. Sotsiaalsete võrgustike abil saate mitte ainult pakkuda oma tooteid ja teenuseid, vaid ka veenda potentsiaalseid kliente vajaduses neid teilt osta.

1. Video – kasutatakse harimiseks, meelelahutuseks, atraktsiooniks;
2. Heli – loosungid jäävad kuuldavalt meelde kiiremini kui visuaalselt;
3. Pildid – kasutatakse teie toodete, teenuste jne illustreerimiseks;
4. Tekst – seda kasutatakse kasutajatele ettevõtte ja selle tegevuse tutvustamiseks.

Tänapäeval on kõige populaarsemad sotsiaalvõrgustikud.

Internet hõlmab tänapäeval kõiki inimelu valdkondi. Kusagil kõrgelt arenenud riikides põhineb absoluutselt kõik sellel ja see kiirendab majanduse ja kogu ühiskonna arengut. Vähearenenud riikides pööratakse Internetile vähem tähelepanu ja ei saa öelda, et sellel oleks kasulik mõju. Kuid igal juhul on ilma World Wide Webita juba üsna raske elada.

Loomulikult ei saanud äri, olles dünaamiline ja väga tundlik tegevusala, eemale hoida sotsiaalvõrgustikest ja nende laialdasest kasutamisest. Ettevõtluse osaline või isegi täielik (mõnes piirkonnas) üleminek sotsiaalsetele võrgustikele on ilmne kogu maailmas üldiselt ja eriti Venemaal. Kaubandus laieneb nii pealinnas kui ka provintsides. Ettevõtluse edendamine sotsiaalvõrgustikes on kõikjal märgatav. Näiteks Habarovsk on edu selge näide. Selle Kaug-Ida linna ärimehed töötavad selles Interneti-struktuuris aktiivselt ja teenivad head kasumit.

Haridus

Käesolev töö näitab ettevõtte raamatupidamise moodustamise, säilitamise ja arendamise olulisemad suunad, loetleb levinumad vead ning kaalub loogiliselt selget strateegiat. Need ei ole lihtsalt tõestatud soovitused, vaid praktilised tehnikad, mida saate lihtsalt võtta ja kasutada. Lugeja saab hõlpsasti aru, milliseid temposid ja eesmärke seada ning kuidas nende lahendamise võimalikke viise rakendada.

Raamat kirjeldab täielikult teie ettevõtte tugevdamise nõtkusi kolmes kõige kuulsamas suhtlusvõrgustikus. Ermolova N. annab huvitavaid ja väga edukaid juhtumeid. Ta on üks edukamaid spetsialiste erinevate ettevõtete mikroblogide ja populaarsete kontode arendamisel ja reklaamimisel. Täna on tal sotsiaalvõrgustikes ligikaudu 50 tuhat lugejat.

Äri- ja sotsiaalvõrgustikud

Tuleb märkida, et äri jaoks on sotsiaalsed võrgustikud tööstuskaupade või igasuguste teenuste müügi jaoks suur sihtrühm. Huvilisi on sadu miljoneid kasutajaid, kes võivad olla ärimeeste kliendid või neil on vähemalt võimalus saada teada uue ettevõtte või selle toodete saadavusest ja siis suust suhu toimib. Seetõttu on ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustike kaudu nüüd väga oluline.

Toodete levitamine sotsiaalvõrgustikes on paljutõotav suund paljudele erinevatel tasanditel ettevõtetele - nii rahvusvahelistele korporatsioonidele, riiklikele osalustele, üksiküksustele kui ka väikestele kohalikele ettevõtetele. See kaasaegse ettevõtte arendamise ja reklaamimise meetod on tõhus ka seetõttu, et reklaamikampaania rahalised kulud on erinevalt teistest ettevõtte edendamise meetoditest suhteliselt madalad, mõnikord võivad need puududa.

Müügikasv kui edendamise eesmärk

Kuidas saab kaupade ja teenuste reklaamimine Internetis aidata? Olemasolevate juhtivate eesmärkide hulgas, mis tagavad ettevõtte tõhusa reklaamimise sotsiaalvõrgustikes, on ettevõtte erinevate toodete müügimahu suurendamine. Sellise reklaamistrateegia raames on kõige tõhusam arendusmeetod ulatuslikud reklaamikampaaniad sotsiaalvõrgustikes, laialt levinud konkreetsed kaubad ja teenused. Siin pole isegi nii oluline oma konto või huvide kogukonna sihipärane reklaamimine - reklaamilinke jälgivad võrgukasutajad saavad seejärel otse ametlikule veebisaidile minna ja seal oste sooritada või vajalikku teavet otsida.

Ettevõtluse arendamine

Uue kaubamärgi, teatud toote või teenuse positsiooni muutmine on reklaamimise järgmine eesmärk. See on oluline samm ettevõtte reklaamimisel sotsiaalvõrgustikes. Töö käib siin teisiti. Parim võimalus on luua spetsialiseerunud leht või terve kogukond ja suurendada tellijate (osalejate) arvu. Eelkõige räägime konkursside läbiviimisest, mis tõukuvad postituste uuesti postitamise mahtu suurendama, sõpru kogukonda kutsuma jne.

Äritegevuse stabiliseerimine

Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustikes on keeruline nähtus. Internetis ilmumisest ei piisa, peate ka sellel turul jalad alla saama. Vaja on tugevdada klientide lojaalsust ettevõttele. See on kõige raskem ülesanne, mille lahendamine nõuab süsteemset ja hoolikalt planeeritud tegevust. Siin on vaja hästi kujundatud kontosid (kogukondi), viimaste uudiste regulaarset avaldamist, õigeaegset reageerimist kogukonna liikmete kaebustele ja küsimustele ning võimalust ägedaid olukordi optimaalselt lahendada. Loomulikult eeldab see tegevus spetsiaalset, kompetentset ettevõtte töötajat. Suurte organisatsioonide jaoks - isegi hulk sarnaseid töötajaid, terve turundusosakond, mis on spetsialiseerunud sotsiaalvõrgustikele. Reeglina on see SMM-i haldur. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustikes jääb suuresti tema kätesse.

Kõige selle juures on vahetu dialoogi olemasolu tarbija ja ettevõtte enda esindaja vahel alati selge konkurentsieelis teiste ettevõtete ees. Vaja on kinnitada SMM-i strateegia.

Väike teooria SMM-i kohta

Kaasaegse sotsiaalmeedia turunduse nägemine lihtsalt massiliste, tüütute teadete (rämpsposti) ja arvustuste meetodina ei ole mitte ainult tänapäeval asjakohane, vaid enamasti täiesti ebaefektiivne. Kasutajad tahavad näha ilusat, informatiivset ja huvitavat reklaami, mitte rämpsposti. Tänapäeval on SMM-i ärireklaam sotsiaalvõrgustikes üks peamisi viise, kuidas oma ettevõtet potentsiaalsetele klientidele näidata. Mõnes kaubandusvaldkonnas on SMM-i reklaamimine kõige tõhusam viis kaubamärgi loomiseks. Eelmise aasta materjalidest selgub, et 85%-l tänapäevastest kasutajatest on konto vähemalt ühes suhtlusvõrgustikus. See viitab sellele, et SMM-i abil saate oma publikuga suhteid tõhusalt arendada.

Interneti-turunduse valdkonna tõsised eksperdid väidavad, et mis tahes kaubandusliku reklaamimise peamised eesmärgid on järgmised:

• huvitage potentsiaalset klienti oma äriettepaneku vastu;
• tee temast ostja, kes tuleb uuesti tagasi;
• võita tema lojaalsust;
• hankige uusi kliente, kes ilmusid selle ostja nõuandel.

Suust suhu sellise tulemuse saamiseks ja klientide arvu suurendamiseks soovituste põhjal on vaja selget SMM-i strateegiat ja head kvaliteeti. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustikes, ükskõik kui triviaalne see ka ei kõlaks, toimub peamiselt kvaliteetsete kaupade ja teenuste kaudu, mida ostja ei häbene oma sõpradele näidata ja soovitada. SMM-i reklaamimine on efektiivne ainult sel juhul.

Kokkupuutel

VKontakte (vk.com) on üks suurimaid suhtlusvõrgustikke, mis on aktiivsete kasutajate arvu poolest RuNetis juhtival kohal. Kontode arv ulatub ligi 300 miljonini, millest ligikaudu 60 miljonit on aktiivsed osalejad. Peamiselt on kasutajate vanus 17-35 aastat. Selle võrgustiku ettevõtluse peamiseks probleemiks on see, et see hõlmab suhteliselt suurt protsenti madala maksevõimega inimesi (keskkooliõpilased ja gümnaasiumiõpilased, töötud).

1. Sihitud kommertsreklaam (Interneti sihtrühma teatud kategooriatele mõeldud reklaamide kuvamine) kindla kliki või kuvamise hinnaga.
2. Avalike Interneti-lehtede või kogukondade loomine kaupade ja teenuste müügi arendamiseks.
3. Erinevate esemete paigutamine tuntud massiteemalistesse või üldkogukondadesse tasuta või tasu eest.
4. Reklaami ilmumine temaatilistes või üldistes rakendustes ja huvitavates mängudes.

Optimaalne materjal VKontakte'i suhtlusvõrgustiku kasutajate huvi suurendamiseks on põnev, temaatiline, ilus pilt koos kogukonna toodete lühikirjeldusega.

Facebook

Facebook (facebook.com) on suur ülemaailmne sotsiaalvõrgustik, mis on veel üks parimaid sotsiaalseid võrgustikke ettevõtte edendamiseks. Sellel on alla 1,5 miljardi registreeritud kasutaja, 50% neist näitab pidevalt märkimisväärset aktiivsust, venekeelse segmendi maht on umbes 10 miljonit. Facebookis ja see on selle erinevus sotsiaalvõrgustikust VKontakte, on peamiselt keskmise ja isegi kõrge sotsiaalse staatusega kasutajad, keskealised (25–45 aastat), maksejõuetute kasutajate osakaal on minimaalne. Prominentsetel ärimeestel ja populaarsetel poliitikutel on sotsiaalvõrgustikus Facebook oma konto.

Juhtivad võimalused kaupade ja erinevate teenuste levitamiseks Facebookis:

1. Teie andmete registreerimine ja levitamine avalikelt Interneti-lehtedelt.
2. Laialt levinud reklaam tuntud temaatilistel Interneti-lehtedel.

Ettevõtluse arendamine Facebookis sobib neile kaupadele ja teenustele, mis on suunatud professionaalsetele, haritud inimestele. Sotsiaalvõrgustik sobib ka erinevate konverentside, teadus- ja kaubandusseminaride, ärikoolituste ja erinevate üldinfo saitide levitamiseks.

Klassikaaslased

Odnoklassniki (ok.ru) on esimene suhtlusvõrgustik, mis RuNetis populaarseks sai. Tänapäeval on selle populaarsus veidi langenud, kuid isegi praegu on registreeritud kasutajaid ligikaudu 200 miljonit, sotsiaalvõrgustikku külastab igapäevaselt veidi üle 45 miljoni. Ettevõtte reklaamimine sotsiaalvõrgustikes pole võimalik ilma Odnoklassnikita. Peamine erinevus seisneb siin selles, et kasutajate seas on palju täiskasvanud, isegi pensioniealisi osalejaid. Siinsete kasutajate keskmine vanus on kõrgeim (erinevalt teistest Venemaa sotsiaalvõrgustikest) ja ulatub 25-50 aastani. Pealegi on osa venekeelsetest võrgukasutajatest alaliselt välismaal elavad väljarändajad.

Kõige optimaalsemad võimalused oma ettevõtte levitamiseks Odnoklassnikis:

1. Suunatud kommertsreklaam.
2. Reklaam rakendustes ja mängudes.
3. Temaatiliste rühmade moodustamine.
4. Reklaam teiste inimeste tuntud temaatilistes või kohalikes sotsiaalsetes gruppides.

Konkreetse ettevõtte toodete Odnoklassnikis levitamiseks optimaalne reklaamisisu on lõbus või sotsiaalselt oluline lugu, mis muuhulgas reklaamib teie enda kaubamärki. Ettevõtluse levik Odnoklassnikis on suunatud kõige lihtsamatele, tavalistele inimestele, peamiselt eakatele, võimalik on ka kõige laiemale vaatajaskonnale sobivaid kaupu ja teenuseid, populaarseid meediasaite.

Twitter

Äritegevuse leviku potentsiaal selles võrgustikus on palju väiksem. Samal ajal saate vajadusel luua oma kaubamärgile hashtag ja levitada seda reklaamide kaudu populaarsetel kontodel, millel on tohutu hulk tellijaid.

See lihtne viis ettevõtte levitamiseks on optimaalne peaaegu iga Interneti-projekti jaoks. Just selles võrgus on SMM-halduri roll tohutu. Tema kohustuseks jääb äri edendamine Twitteri sotsiaalvõrgustikus.

Instagram

Instagram (instagram.com) on sotsiaalvõrgustik, mis on laialt levinud fotode ja lühikeste (kuni 15 sekundit) videote avaldamise platvormina. Suhtlusvõrgustik on noorte seas saavutanud maksimaalse populaarsuse. Instagrami sotsiaalvõrgustikes äri edendamist saab kasutada oma kaubamärgi levitamiseks, postitades oma kontole temaatilisi pilte ja videoid ning ostes selliseid väljaandeid kõige populaarsematel teemakontodel.

Instagramis levitamiseks on vaja kvaliteetseid, muljetavaldavaid, humoorikaid, huvitavaid pilte ja videoid. Postitamisel on nagu Twitteris võimalik kasutada hashtage.

Oma äri levitamine Instagramis sobib suurepäraselt noorte tootebrändide populaarsuse kasvatamiseks.

Tere, kallid ajaveebisaidi lugejad. Täna tahan sellisest kanalist rääkida veebisaitide ja ettevõtete reklaamimine, nagu sotsiaalvõrgustikud. Teema on väga aktuaalne ja kogub üha populaarsemaks. Veidi varem kirjutasin artikli, kus loetlesin ja võrdlesin kõiki praegu saadaolevaid (sh sotsiaalvõrgustikke). Pärast seda avaldasin üldise artikli ja hakkasin sellel teemal konkreetset vestlust pidama.

Lühidalt öeldes peate kasutama kõiki võimalikke vahendeid, et saada sihtrühm, kes on valmis teie reklaamitavaid teenuseid või tooteid vastu võtma ja võimaluse korral ostma. Järgmine küsimus, kes saavad kasu sotsiaalvõrgustikes reklaamimisest Ja kas see meetod sobib kõigile?

Milline veebisait sobib sotsiaalvõrgustikes reklaamimiseks?

Hiljuti avaldasin artikli modernist, kus ütlesin, et on mõttetu hakata veebisaiti reklaamima ilma seda selleks aktsiooniks ette valmistamata. Sotsiaalvõrgustikes on olukord täpselt sama. Mitte iga veebisaiti või äriprojekti ei saa selle kanali kaudu reklaamida. Vaatame milline veebisait (ettevõte) sobib sotsiaalvõrgustikes reklaamimiseks ja millised omadused sellel peaksid olema.

Arvan, et arendame seda teemat järgmistes väljaannetes edasi. Ära vaheta.

Edu sulle! Kohtumiseni ajaveebisaidi lehtedel

Võib-olla olete huvitatud

Raadiol kulus 50 miljonilise vaatajaskonnani jõudmiseks 38 aastat, televisioonil 13. Facebook sai vähem kui aastaga 200 miljonit kasutajat.

Rohkem kui 82% Interneti-kasutajatest omavad kontosid sotsiaalvõrgustikes ja kulutavad neile (vähemalt) kaks tundi päevas. Venemaa on sotsiaalvõrgustike populaarsuse poolest Euroopas esikohal.

Üha enam on nii kasutajaid, kes tulevad sotsiaalvõrgustikesse mitte suhtlema, vaid infot otsima, aga ka ärimehi, kes mõistavad, et sotsiaalmeedia on tõhus turunduskanal. Kui soovite projekti reklaamida sotsiaalvõrgustike kaudu, tutvuge nelja tõhusa reklaamiviisiga.

Sisu on reklaamimise peamine tegur

Iga SMM-i spetsialist kinnitab: ilma kvaliteetse sisuta pole reklaamitööriistad kasutud. Kui teie brändi leht on igav, ei tohiks te loota vaatajaskonna kasvu ja lojaalsusele.

Hea sisu kolm komponenti:

1. Unikaalsus. Postitatav teave peaks olema asjakohane ja kaasahaarav. Ärge kopeerige materjale muudest ressurssidest. Erandiks on ristpostitamine ettevõtte ajaveebi ja selle lehe vahel sotsiaalvõrgustikus.
2. Regulaarsus. Artikleid tuleks süstemaatiliselt avaldada. Kaks, kolm, neli või seitse korda nädalas – oleneb ettevõtte spetsiifikast ja selle sihtrühmast. Nii et ärikeskkonna inimeste jaoks piisab kahest või kolmest värskendusest, kuid ilukogukonna jaoks sellest selgelt ei piisa. Valitud sisustrateegiast tuleb kinni pidada sõltumata tellijate arvust.
3. Viiruslikkus. Väljaanded peaksid olema elavaloomulised, tekitades emotsionaalse reaktsiooni põletava soovina neist sõpradele rääkida. Vältige avalikult reklaamivaid postitusi.

Facebook Venemaal- "sotsiaalteenused pole kõigile mõeldud." Seda kasutavad turundajad, programmeerijad ja teised IT-teadlikud inimesed. Nad ei karda "keerulist liidest" ja nende huvialade hulka kuuluvad vidinad, Internet, reisimine, haridus, raamatud ja äri kõigis selle vormides. Neile meeldib ja jagatakse meelsasti materjale nendel teemadel, aga ka motiveerivaid artikleid, mis loovad positiivsuse meeleolu. Suurem osa Facebooki aktiivsest vaatajaskonnast kasutab mobiilirakendust – postitusi on soovitav illustreerida piltidega mõõtudega 800 × 600.

"kontaktis"- Runeti suurim sotsiaalvõrgustik (rohkem kui 230 miljonit registreeritud kasutajat). Tema publik on noorem; Kasutajate huvid on peamiselt suunatud meelelahutusele (suhtlemine, mängud, muusika, filmid jne). VK kasutajatele ei meeldi tekstisisu (soovitav on, et postituse pikkus ei ületaks 500 tähemärki), kuid nad armastavad fotosid ja videoid.

Venemaa fotomajutussaitide seas on kõige populaarsem Instagram. Samal ajal on Instagramis brändilehe pidamisel soovitatav kinni pidada ühest kujundusstiilist (kasutada mitte ainult standardfiltreid, vaid ka kolmandate osapoolte fotoredaktoreid) ja paigutada fotole objekte ka 2/3. ekraanist (see muudab pildi visuaalselt atraktiivsemaks).

Sihtimine

Võimalus paigutada sihitud reklaame on saadaval peaaegu kõigis sotsiaalvõrgustikes: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki ja teised. Samas arvatakse, et sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes sobib rohkem B2C sektorile. B2B-s on aga ka ettevõtteid, mis lahendavad äriprobleeme tõhusalt läbi suunatud reklaami.

Teatud tüüpi sihtimine:

• Geograafiline (geosihtimine) – reklaami kuvamine teatud piirkonna/linna/rajooni elanikele jne. Näiteks soovite reklaamida Moskva lähedal Himkis asuvat ilusalongi. Teie sihitud reklaami näidatakse selle linna elanikele.
• Sotsiaal-demograafiline - reklaami kuvamine sõltuvalt soost, vanusest, perekonnaseisust ja muudest sotsiaalsetest kriteeriumidest. Seega on soovitatav panna lastekaupade ja kodutarvete kuulutused üle 25-aastaste abielunaiste lehtedele ning kunstipoe kuulutused - disainerite, arhitektide ja dekoraatorite lehtedele.
• Kontekstuaalne – reklaami kuvamine vastavalt kasutaja huvidele. Kuulumine gruppidesse nagu "Mood", "Mood", "Shopping" jne näitab selgelt kasutaja huve. Teda huvitab asjakohane reklaam.
• Käitumuslik – reklaami kuvamine sõltuvalt kasutaja konkreetsetest tegevustest (reisimarsruudid, lemmikkohad, sagedased otsingupäringud jne). Oletame, et inimene tunneb huvi Ladina-Ameerika tantsude vastu, läheb salsaklubisse ja otsib asjakohaseid videoid – suure tõenäosusega meelitab teda viimase hetke Kuuba ringreisi kuulutus.

Vaatamata näilisele lihtsusele on sihtimine tööriist, mis nõuab tõsist ettevalmistustööd. Esiteks peate analüüsima brändi sihtrühma. Teiseks tee kuulutus.

Reklaam kogukondades

Kogukondades reklaamimine (SMM-i spetsialistide erialakeeles - külvamine) on populaarsetes kogukondades postituste või uuesti postituste ostmine. Esimesel juhul (postituse ostmine) on reklaamija eesmärk suurendada ettevõtte veebilehe liiklust; teises (repostituse ostmine) - kasutajate meelitamine ettevõtte gruppi sotsiaalvõrgustikus. Veelgi enam, mida rohkem tellijaid on kogukonnal, kus postituse ostate, seda kallim on reklaamikampaania.

Saate pidada läbirääkimisi otse kogukonna omanikega või kasutada spetsiaalse vahetuse teenuseid. 2013. aastal avas selle sotsiaalvõrgustik VKontakte (konto reklaamijatele). Reklaami paneb kogukonna administratsioon oma kanalisse ja vastavalt tingimustele peab see jääma sinna 24 tunniks.

Professionaalne reklaamimine sotsiaalmeedias

See viitab teenustele, mis pakuvad sotsiaalvõrgustikes tasulisi reklaamiteenuseid. Reeglina loovad nad iseseisvalt kvaliteetset sisu, käivitavad sihtimismehhanismi ja peavad kogukondades reklaamide üle läbirääkimisi. Nende hulka kuulub Plibber. Miks tingimuslik? Kuna selle teenuse võimalused on palju laiemad.

• Registreeri;
• otsustage saidil töötamise vormingu üle (saate oma kaubamärki ise reklaamida või võtta ühendust Plibberi meeskonnaga, et korraldada šokeeriv reklaamikampaania);
• koostada reklaampostitus;
• valige sihtrühmast kõige sobivamad saidid ja alustage külvamist.

Pärast esialgset modereerimist on teie ülesanne saadaval ja saate hakata oma kaubamärgi fänne meelitama.

Kuidas saada orgaanilist lojaalset liiklust? Pöördusime selle kõiki reklaamijaid huvitava küsimusega Plibberi projekti asutaja Oleg Ratunini poole.

Oleg Ratunin

Plibber.ru tegevjuht ja ideoloogiline inspireerija. Teab sotsiaalmeediast kõike ja rohkemgi veel.

Oma brändi potentsiaalsete fännide meelitamiseks peaksite:

• kasutada viktoriine, infograafikat, illustratsioone, viirusvideoid, reklaammänge jne;
• asetage link postitusteate nähtavale alale (esimene ja teine ​​rida);
• lisage sisusse üleskutse tegevusele;
• lisada provokatiivne küsitlus;
• töö assotsiatiivse sisuformaadiga ja selle kohandamisega brändile;
• käivitada loomingulised, elujõulised ja ainulaadsed võistlused.

Kui teil õnnestub leida sisu, mida teie publik ihkab, võite loota enam kui 600 klikile postituse kohta.

Samuti ärge unustage analüüsida suurte kaubamärkide suhtlust nende tellijatega, nüüd on kogukonnas näha häid tulemusi

Täna räägime ülevaate vormis teile, kuidas sotsiaalvõrgustikes reklaami korraldada, millist platvormi reklaamimiseks valida ja kuidas sisu ette valmistada.

Kas teie sihtrühm on sotsiaalvõrgustikes?

Sotsiaalvõrgustikes on erinevaid inimesi - keskmise sissetuleku ja hea sissetulekuga, suurtest linnadest ja väikelinnadest, noori ja vanu. Kuulsatel kunstnikel, Youtube'i blogijatel, tavaelanikel ja isegi poliitikutel on sotsiaalvõrgustikes oma lehed. Levada keskuse sotsioloogide uuringu kohaselt pääseb üle kolmandiku venelastest – 37% vastanutest – iga päev sotsiaalvõrgustikele. Ja enam kui pooled venelastest on sotsiaalsete võrgustike aktiivsed kasutajad.

Sotsiaalvõrgustikes on igasugune sihtrühm - noored emad, kes tunnevad huvi laste asjade ja mänguasjade vastu, suurettevõtete juhid, kes on huvitatud ärikoolitusest, hõivatud inimesed, kes kasutavad sageli koristusteenuseid ja toidu kojuvedu. Peaasi, et saaksite oma sihtrühma õigesti otsida ja sellega koostööd teha.

Soovitame tutvuda projekti pakutavate teenuste valikuga. Sellel saidil on kõik teenused jagatud kategooriatesse ja teenused on juba sorteeritud klientide seas populaarsuse järgi - see võimaldab teil kiiresti teha valiku...

Peamised edutamise suunad:
1. — siin on kõige paljutõotavamad meetodid Instagrami publiku meelitamiseks.
2. - see link sisaldab ajakohastatud teenuste loendit nii üksikute videote reklaamimiseks YouTube'is kui ka kanalites.
3. - meetodid reaalajas tellijate ja meeldimiste meelitamiseks ja suurendamiseks VKontakte'is.

Muide, PROMO projekt korraldab regulaarselt tutvustusi ja pakub üksikutele teenustele allahindlusi.

Materjalid, mis aitavad teil teemat paremini mõista:

Kanalite valimine SMM-i reklaamimiseks

Instagram

Sotsiaalse võrgustiku peamine omadus on rõhk visuaalsel komponendil, see tähendab fotograafial. See pöörab tekstile vähe tähelepanu, nii et ilma kvaliteetsete fotode või vähemalt Internetist pärit eredate piltideta on reklaamimine keeruline.

Sotsiaalvõrgustiku Instagrami vaatajaskonna peamine omadus on see, et enam kui 79% sellest on naised. Täpsed andmed vanuse kohta puuduvad, kuid enamik eksperte usub, et alla 30-aastased on Instagramis registreeritud. Võib-olla seletab see reklaamimise tõhusust - Instagrami seotuse tase on sotsiaalvõrgustikuga Facebook 15 korda kõrgem.

Plussid: suur katvus, suhteliselt lihtne reklaami seadistus, lihtne reklaamimine, kasutades massilist meeldimist ja massilist jälgimist.

Miinused: võimetus postitustes linke avaldada ja postituste nähtavuse sõltuvus kaasatuse tasemest, mis teeb nullist reklaamimise keeruliseks.

Instagram sobib selliste toodete ja teenuste reklaamimiseks, mida saab müüa “silmaga” ehk siis neid, mida saab kaunilt kujutada. Siin on populaarsed rõivapoed, lillede ja toidu kohaletoimetamise teenused, erinevad suveniirid ja käsitöökaubad. Teeneid reklaamitakse vähem hästi, kuid õige lähenemisviisi korral saate neid ka müüa. Näiteks Instagram pakub sageli äri- ja muud tüüpi konsultatsioone.

Kokkupuutel

VKontakte'is on statistika kohaselt üle poole registreeritud kasutajatest naised. 37% aktiivsetest autoritest on kasutajad vanuserühmas 25-34. Ja 25,7% aktiivsetest kasutajatest on 18–25-aastased inimesed. See tähendab, et üle poole publikust on maksejõulised kasutajad.

VKontakte'is pööratakse erilist tähelepanu ka visuaalsele komponendile, nagu ka teistes sotsiaalvõrgustikes. Avalike lehtede, rühmade ja kogukondade reklaamimisel pole erilisi raskusi - piisab ainulaadse, huvitava sisu avaldamisest ja tellijate meelitamiseks standardmeetoditest. Sotsiaalvõrgustiku heaks eeliseks on selle multidistsiplinaarne arendamine: olenevalt sihtrühma vajadustest saate valida vastuvõetava avaldamisvormingu. Näiteks Instagram ei paku sellist paindlikkust.

Plussid: kõrge vaatajaskonna katvus, suur hulk sihtimisseadeid, tavaline orgaaniline katvus, võimalus kutsuda kasutajaid gruppi.

Miinused: kõrge konkurents, keeld kasutajatel end gruppidesse ja koosolekutesse kutsuda, väga range mõõdukus.

Reklaamimise mõttes sobib VKontakte kõigeks, mida ei saa mõne kauni fotoga müüa. See reklaamib aktiivselt meditsiinikeskuste, infoärimeeste, restoranide ja kohvikute, reisifirmade, autokoolide, pankade teenuseid, erinevaid kaupu ja muid keskmise hinnasegmendi tooteid.

Klassikaaslased

Odnoklassniki vaatajaskonna peamine omadus on see, et aktiivsete kasutajate vanus ületab sageli 30-35 aastat. Samal ajal on sotsiaalvõrgustikes reklaamimine suhteliselt odav, eriti avalikel lehtedel reklaamides.

Plussid: katvus maksejõulise vaatajaskonna seas, huvitava sisu viraalsus - kui keegi hindab teie postitust, näevad seda kõik "Klassi" pannud inimese sõbrad ja tellijad.

Odnoklassniki reklaamib sageli keerukaid tooteid, näiteks majade ehitamist, põhjalikku läbivaatust meditsiinikeskustes ning muid kalleid kaupu ja teenuseid. See sotsiaalvõrgustik sobib ettevõtetele, kes tegutsevad puhastus-, ehitus-, õigusabi ja muu valdkonnas, kuid kõige enam - erateenustele: näiteks sanitaartehnilistele ettevõtetele, autoteenindustele, käsitöölistele.

Facebook

Facebooki põhipublik on maksevõimelised inimesed: 37% aktiivsetest autoritest on vanuses 25-34 aastat, 30,6% on 35-44-aastased ja 23,5% on üle 45-aastased. Facebook pöörab erilist tähelepanu tekstisisule, kuid samas kuulutab sotsiaalvõrgustik end üldise platvormina. Reklaamimise tõhusus on tavaliselt kõrge - sotsiaalvõrgustikus on registreeritud suur hulk ettevõttekontosid.

See sotsiaalne võrgustik sobib enamiku ärivaldkondade jaoks. See müüb B2B tooteid, st ettevõtetevahelisi teenuseid, ja reklaamib isiklikku kaubamärki. Sotsiaalvõrgustik ise toob näiteid restorani- ja telekommunikatsioonibrändide, mängude, spordi-, auto-, finants- ja haridussektorite edukast reklaamimisest.

Plussid: suur hulk reklaamiseadeid, lai reklaamifunktsioon, välismaise sihtrühma hea katvus.

Miinused: vähendatud orgaaniline ulatus ja keeruline liides.

Peaksite valima reklaamikanalid – ühe või mitu suhtlusvõrgustikku – olenevalt teie ettevõtte ja reklaamitava toote eripärast. Enamasti loovad suurettevõtted kontosid kõikidesse sotsiaalvõrgustikesse, samas kui väikeettevõtted vajavad vaid ühte hästi valitud platvormi. Näiteks avaldatakse Instagramis sageli teenuseid kimpude koju toimetamiseks. Ja meditsiinikliinikud leiavad oma vaatajaskonna Facebookist, Odnoklassnikist ja Vkontaktest.

Käivitame reklaami sotsiaalvõrgustikes

Räägime reklaamimisest vastavalt selgele struktuurile: kõigepealt - disainist, seejärel - sisust, reklaamimisest ja toimivuse jälgimisest. Kõigist nendest punktidest võiks kirjutada raamatu: püüame rääkida kõige olulisematest asjadest.

VKontakte'is

Avaldage huvitavat sisu: tootearvustused, juhendid, kasutajate ülevaated. Kui sul pole postituste jaoks ideid, vaata läbi oma konkurentide kogukonnad – ehk saad nende sisuplaanist midagi kasulikku õppida. Proovige vaheldumisi meelelahutus- ja müügipostitusi - see taktika sotsiaalvõrgustikes annab häid tulemusi. Sisuplaan tuleks koostada ainult sihtrühma vajaduste ja teie ettevõtte spetsiifika analüüsi põhjal - siin ei saa olla universaalseid soovitusi. Saate lisada ka tooteid - nii gruppi kui ka oma isiklikule lehele.

Saate oma gruppi, isiklikku kontot või avalikkust reklaamida erinevatel viisidel. Sotsiaalvõrgustik ise pakub sihitud reklaami seadistamist ja reklaamimist muudel avalikel lehtedel. Sihitud reklaame näidatakse kasutajatele VKontakte'i külastamisel, vasakpoolses veerus ja kolmandate osapoolte saitidel. Ja avalik reklaam on teie valitud kogukonnas.

Jõudlusanalüüsi saab teha otse VK-s. Isiklikel lehtedel, gruppidel ja avalikel lehtedel on jaotis "Statistika". See näitab kasutajate katvust – inimeste arvu, kes nägid postitusi grupi seinal või uudistevoos, aga ka sihtrühma omadusi. Samuti saate vaadata iga postituse statistikat ja edaspidi mitte avaldada postitusi, mis saavad vähe vaatamisi ja meeldimisi.

Instagramis

Tähelepanu nõuab ka Instagrami profiili kujundamine. Esiteks on Instagram sotsiaalne võrgustik, mis hindab eelkõige visuaalset efekti. Seetõttu tasub kvaliteetsete fotode eest hoolt kanda. Teiseks tehke seda - üks väheseid kohti, kuhu saate jätta aktiivse lingi kolmanda osapoole saidile. Seetõttu on mõttekas kirjeldada üksikasjalikult, mida teete ja mida tellijatele pakute, otse profiili kirjelduses. Muide, on soovitatav oma Insta konto kohe linkida, et saaksite hõlpsasti reklaami seadistada.

Instagramis on sisseehitatud statistika - otsige seda oma isiklikult kontolt, oma profiililt. Kuid sellest ei pruugi täielikuks analüüsiks piisata - sotsiaalvõrgustik näitab tellijate arvu, sealhulgas kasvu, ja sihtrühma põhiomadusi. Seda on vähem kui teistes sotsiaalvõrgustikes. Seetõttu kasutavad arenenud SMM-haldurid sageli kolmandate osapoolte teenuseid, mis koguvad täielikumat statistikat.

Postituste avaldamisel pöörake erilist tähelepanu tekstile. Mõnikord saavad inimeste või rühmade tavalised staatused tuhandeid meeldimisi ja kommentaare. Naljad, anekdoodid ja kommentaarid poliitilisel teemal muutuvad sageli viiruslikeks postitusteks. Kuid olge ettevaatlik – "hüpe" ei aita alati rühma reklaamida.

Odnoklassniki statistika näitab katvust, aktiivsust, populaarset sisutüüpi ja paljusid muid parameetreid - kõike, mida esmaseks analüüsiks vajate. Statistika on grupis, eraldi menüüs. Oma kogukonna õigeks reklaamimiseks analüüsige kaasatust ja sisutüüpe, mis tellijatele kõige rohkem meeldivad.