Mis on tootesari? PJSC VTB24 tootesarja analüüs. PJSC VTB24 tootesarja analüüs
PJSC VTB 24 on Venemaa suuruselt teine jaepank Venemaal (OJSC Sberbanki järel). PJSC VTB 24 on spetsialiseerunud eraisikute, üksikettevõtjate ja väikeettevõtete teenindamisele.
Lühikese aja jooksul sai PJSC VTB 24 väikeettevõtete laenuturu üheks liidriks. Pank pakub oma klientidele – väikeettevõtetele ja üksikettevõtjatele – laenu ettevõtluse arendamiseks erinevates vormides. Krediiditoodete atraktiivsuse tõstmiseks klientide jaoks arendab VTB 24 PJSC regulaarselt ja pakub turule uusi tooteid.
Tarbijalaenud on PJSC VTB 24 üks põhitegevusi. Tarbimislaenud on panga eraisikute laenuportfelli aluseks. Panga 2016. aasta põhieesmärgiks oli müügimahtude ja turuosa suurendamine, eelkõige optimeerides laenuandmisprotsessiga seotud sisemisi äriprotseduure ning pakkudes uusi atraktiivseid, klientide individuaalsetele vajadustele keskenduvaid tooteid.
Autolaenud on üks esimesi tooteid, mida VTB 24 PJSC oma publikule pakkus. Nüüd tugevdab pank oma positsiooni autolaenude turul. Autolaenu üheks olulisemaks valdkonnaks on ühisprogrammide väljatöötamine autotootjatega.
PJSC VTB 24 pakub ka hüpoteeklaene, mis hõlmavad peaaegu kõiki kaasaegse kinnisvaraturu segmente: korterite ja elamute ostmist eluaseme järelturul, ehitusjärgus, samuti mittesihipäraseid hüpoteeklaene koduomanikele. Praegu on PJSC VTB 24 hüpoteeklaenutoodete pakkumine turul üks laiemaid.
Vaatleme krediidiinvesteeringute mahtu ja struktuuri liikide kaupa.
PJSC VTB 24 jaemüügitoodete portfelli maht kasvas 2015. aastal võrreldes 2014. aastaga 2,5% 423,3 miljardilt rublalt. kuni 433,9 miljardit rubla. Uute laenutoodete väljatöötamine ja erinevate kliendikategooriate tõhus sihtimine võimaldas 2016. aastal oluliselt suurendada jaeportfelli. Samal ajal kasvas jaemüügi tooteportfelli maht 2016. aastal 15% - 433,9 miljardilt rublalt. kuni 497,9 miljardit rubla.
PJSC VTB 24 laenuportfelli peamised tooted on:
1) Väikeettevõtete laenud.
Väikeettevõtetele antud laenud vähenesid 2015. aastal võrreldes 2014. aastaga 74,3 miljardilt rublalt 71,2 miljardile rublale, 2016. aastal võrreldes 2015. aastaga - 71,2 miljardilt rublalt. kuni 63,7 miljardit rubla.
2) Tarbimislaenud elanikkonnale.
Tarbimislaenud kasvasid 2015. aastal võrreldes 2014. aastaga 129,7 miljardilt rublalt 154,5 miljardile rublale, autolaenud - 38,8 miljardilt rublalt 45,0 miljardile rublale, 2016. aastal võrreldes 2015. aastaga - 154,5 miljardilt rublalt. kuni 203,1 miljardit rubla, autolaenud - alates 45,0 miljardist rublast. kuni 51,7 miljardit rubla.
3) Hüpoteeklaen.
Hüpoteeklaenuportfell vähenes 2015. aastal võrreldes 2014. aastaga 167,9 miljardilt rublalt 142,6 miljardile rublale. Hüpoteeklaenu portfelli vähenemise taga on 2015. aasta alguses lõppenud hüpoteeklaenuportfelli väärtpaberistamistehing summas umbes 15 miljardit rubla.
2016. aastal kasvas hüpoteeklaenude portfell (v.a väärtpaberistatud portfell) 2015. aastaga võrreldes 142,6 miljardilt rublalt. kuni 152,2 miljardit rubla. (Võttes arvesse väärtpaberistatud portfelli, ulatus see 176,6 miljardi rublani).
PJSC VTB 24 krediidiinvesteeringute struktuuris liikide kaupa aastatel 2014-2016. (Joonis 5) domineerivad tarbimislaenud ja hüpoteeklaenud (vastavalt 31% ja 39%, 36% ja 33%, 41% ja 35%).
Joonis 5. AS VTB 24 krediidiinvesteeringute struktuur aastatel 2014-2016. tüübi järgi
Lähtudes krediidiinvesteeringute struktuurist liikide kaupa, PJSC VTB 24 krediidiinvesteeringute struktuuris laenuvõtjate gruppide lõikes aastatel 2014-2016. Valdavalt on laenamine eraisikutele.
Vaatleme PJSC VTB 24 eraisikutele laenamise tingimusi (tabel 7).
Tabel 7. – Osaühing VTB 24 eraisikutele aastatel 2014-2016 väljastatud laenude maht (tuhat rubla)
Tabelist 7 on näha, et AS VTB 24 eraisikutele aastatel 2014-2016 väljastatud laenude kogumahust moodustavad suurima osatähtsusega laenud, mille tagasimakse tähtaeg on üle kolme aasta.
Vaatleme PJSC VTB 24 keskmist laenuhinda (intressimäära taset) mittefinantsorganisatsioonidele antavate laenude puhul perioodiks kuni 1 aasta ja võrdleme seda kogu Venemaa krediidiasutuste sarnase keskmise intressimääraga (v.a Sberbank Venemaa (OJSC)) (joonis 6).
Joonis 6. Mittefinantsorganisatsioonidele kuni 1 aasta laenude keskmised intressimäärad aastatel 2014-2015.
Nagu on näidatud joonisel 6, 2014.–2015. PJSC VTB 24 keskmised intressimäärad on kõrgemad kui kogu Venemaa krediidiasutuste keskmised intressimäärad, kuid sarnaselt turu keskmisele kipuvad need langema.
PJSC VTB 24 on samuti muutmas ja laiendamas oma hoiuste tootesarja. Uus liin on lihtne ja võtab arvesse klientide poolt märgitud tingimusi - võimalus iseseisvalt valida selliseid hoiuse parameetreid nagu intressi laekumise sagedus ja hoiutähtaeg, laialdased võimalused hoiuse vahendite haldamiseks, mobiilsus ja kaugjuurdepääs.
PJSC VTB 24 arendab aktiivselt ka oma kaardiäri. Selle suuna raames viib pank turule nii turukaarte kui ka pakkumisi palgaprojektide raames. PJSC VTB 24 väljastab Visa Inc ja MasterCard Worldwide maksesüsteemide kaarte. Panga edu selles suunas on seotud nii laia valiku kaasaegsete ja mugavate kaarditoodete kättesaadavusega, mis on suunatud erinevatele kliendikategooriatele, kui ka suurepärase töötajate meeskonnaga, kes tagab kaardimüügi ja klienditeeninduse.
Seoses panga prioriteetsete tegevusvaldkondadega töötati aga AS VTB 24 kinnitatud pikaajalise arengustrateegia 2013-2016 raames välja ja käivitati lai valik eraklientidele mõeldud jaepanganduse krediiditooteid. millega PJSC VTB 24 jätkab oma tootesarja laiendamist.
Seega on panga olemasoleva pangatoodete sarja eelisteks laia valiku jaepanganduse krediiditoodete pakkumine elanikkonnale ning kõrgetasemelise klienditeeninduse tagamine pangateenuste pakkumisel.
Panga olemasoleva pangatoodete sarja miinusteks on asjaolu, et vaatamata sellele, et pangal on lai valik pangatooteid, sealhulgas väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, on nende ettevõtjate olemasolevad vajadused, kellel puudub oma ettevõtte juhtimise kogemus. ei ole täielikult rahul need, kes vajavad ettevõtte avamiseks, juhtimiseks ja arendamiseks lisafinantseerimist.
Seega nõuab see probleem lahendust pangatoodete sarja laiendamise kaudu, töötades välja ja edendades uut laenutoodet ambitsioonikatele ettevõtjatele, kes plaanivad oma äri avada.
3. Panga PJSC VTB 24 uue toote reklaamimise algatamisprogrammi väljatöötamine
PJSC VTB24 tootesarja analüüs
Panga omadused
Avalik aktsiaselts (PJSC) “VTB 24” on universaalne kommertspank, üks suurimaid osalejaid Venemaa pangateenuste turul. PJSC VTB 24 on osa rahvusvahelisest finantskontsernist VTB ja on spetsialiseerunud eraisikute, üksikettevõtjate ja väikeettevõtete teenindamisele.
PJSC VTB 24 ametlikuks loomise kuupäevaks loetakse 1. august 2005. PJSC "VTB 24" moodustati "Guta-Panga" baasil, mis ei pidanud vastu 2004. aasta pankadevahelisele kriisile ja mille ostis Vneshtorgbank ("VTB") Venemaa Panga aktiivsel osalusel. 2005. aastal nimetati Guta-Bank ümber CJSC Vneshtorgbank Retail Servicesiks ja 2006. aasta novembris muutis pank oma juriidilist vormi avalikuks aktsiaseltsiks ja sai nimeks PJSC VTB 24.
VTB 24 (PJSC) aktsionärid on VTB Bank (avalik aktsiaselts) - osalus põhikapitalis 99,9269%, vähemusaktsionärid - koguosa põhikapitalis - 0,0731%.
Panga peamised strateegilised eesmärgid: turuosa suurendamine, kliendibaasi kasvatamine, klientidele osutatavate teenuste kvaliteedi tõstmine.
PJSC VTB 24 omab Venemaa Föderatsiooni Keskpanga 17. novembri 2006. aasta 17. novembri 2006. aasta üldlitsentsi nr 1623 rublades ja välisvaluutas pangatoimingute tegemiseks juriidiliste ja eraisikutega, litsents hoiuste kaasamiseks, väärismetallide paigutamiseks ja vedamiseks. tehinguid väärismetallidega.
PJSC VTB 24-l on ka muid föderaalse finantsturgude talituse väljastatud litsentse:
- 29.11.2000 nr 077-03219-100000 vahendustegevuseks;
- nr 077-03311-010000 29. novembril 2000 edasimüüjate tegevuse kohta;
- 07.12.2000 nr 077-03752-000100 depootegevuse läbiviimiseks;
- 29.11.2000 nr 077-03391-001100 väärtpaberihaldustegevuse jm läbiviimiseks.
- nr 22-000-1-00041, 30. oktoober 2001 - investeerimisfondide, investeerimisfondide ja mitteriiklike fondide spetsialiseeritud depoopanga tegevusluba;
- 21. juuli 2009 nr 1409 - börsifutuuride ja optsioonide tehinguid tegeva börsivahendaja litsents börsil kauplemisel.
PJSC VTB 24 pakub laia valikut tooteid ja teenuseid eraisikutele ja väikeettevõtetele: pangakaartide väljastamine, tarbimis- ja hüpoteeklaenu, kaugkontohaldusteenuseid, tähtajalisi hoiuseid, rahaülekandeid, laenuprogramme ja sularahaarveldusteenuseid väikeettevõtetele.
Täna on PJSC VTB 24 Venemaa suuruselt teine jaepank nii elanikkonnale antud laenude kui ka hoiuste mahu poolest, edestades teisi panku enam kui kolm korda.
PJSC VTB 24-l on lai filiaalide võrk. Panga võrgustikku kuuluvad: 220 lisakontorit, 361 operatiivkontorit, 8 töökassat riigi 203 linnas. PJSC "VTB 24" omab 8 filiaali: Moskvas, Peterburis, Sverdlovskis, Samaras, Novosibirskis, Voroneži piirkondades, Habarovski ja Krasnodari territooriumil, samuti filiaalid Aserbaidžaanis, Gruusias, Valgevenes, Kasahstanis ja Ukrainas.
Alates 1. jaanuarist 2016 on PJSC VTB 24 põhikapital 103 973 260 251 (sada kolm miljardit üheksasada seitsekümmend kolm miljonit kakssada kuuskümmend tuhat kakssada viiskümmend üks) rubla. Pank on Venemaa pangandussüsteemis varade poolest 4. ja kapitali poolest 6. kohal.
Tuntud reitinguagentuurid hindavad kõrgelt PJSC VTB 24 stabiilset finantsseisundit ja tema tegevuse peamiste finantsnäitajate dünaamilist kasvu:
Fitch Ratings: rahvusvahelisel skaalal on pikaajaline reiting BBB, prognoos “Stable”, lühiajaline reiting F3. Riiklik pikaajaline reiting - AAA (rus), prognoos "Stabiilne".
Moody's Investors Service: välisvaluutas hoiuste pikaajaline reiting - Baa1, prognoos "Stabiilne" - Finantsstabiilsuse reiting - D-, prognoos "Stabiilne" - Aaa.ru; , prognoos "Stabiil".
PJSC VTB 24 põhitegevused, mis moodustavad majandustulemuse, on järgmised:
1) laenuandmine klientidele - eraisikutele, sealhulgas tarbimis- ja hüpoteeklaen, samuti laenu andmine üksikettevõtjatele;
2) laenu andmine juriidilistele isikutele, sh väikesele ja keskmisele ettevõtjale;
3) toimingud aktsia- ja rahaturgudel, sealhulgas maaklerteenused, aktsiate ja vekslite ost-müük börsivälisel turul klientide nõudmisel;
4) toimingud rahvusvahelisel valuutaturul;
5) arveldus- ja sularahateenused juriidilistele ja eraisikutele, rahaülekanded.
2015. aastal tegeles väikeettevõtete laenuandmisega 125 pangadivisjoni. Portfelli mahult on liidrite hulgas Kesk-, Volga- ja Siberi föderaalringkonna piirkondlikud jaoskonnad.
Märkimisväärseid tulemusi näitab ka privaatpangandus. 2013. aastal võitis VTB 24 PJSC Spear's Wealth Management Russia Awards auhinna ja tunnistati Venemaa parimaks privaatpangandus- ja suurkapitalihaldusteenuseid pakkuvaks pangaks.
PJSC VTB 24 on jaeinvestorite investeerimisteenuste segmendi üks liidreid, olles Venemaa suurimate maaklerite edetabelis viiendal kohal (RBC andmetel) ja juhtival positsioonil klientide teenindamisel rahvusvahelisel Forexi valuutaturul.
PJSC VTB 24 on ka tähtajaliste hoiuste turul üks liidreid. Tähtajaliste hoiuste osakaal moodustab üle 80% kaasatud kliendivahendite kogumahust.
Seega on täna PJSC VTB 24 liider peaaegu kõigis jaemüügituru segmentides, tugevdades oma positsiooni tootevaliku moderniseerimise ja laiendamise kaudu. Panga peamisteks konkurentsieelisteks pole mitte ainult jaemüügitoodete hulk ja neile atraktiivsed tingimused, vaid ka klienditeeninduse kvaliteet, teeninduskanalite valik ja segmenteeritud lähenemine erinevatele kliendikategooriatele. Kõik see võimaldab VTB 24 PJSC-l saavutada märkimisväärset kasumikasvu ja tugevdada oma turupositsiooni.
lõputöö
2.1 Eraisikute tootesarja analüüs plastkaartide põhjal
VTB 24 pank on Venemaa pangateenuste turul üks suurimaid osalejaid. See on osa rahvusvahelisest finantskontsernist VTB ja on spetsialiseerunud üksikisikute, üksikettevõtjate ja väikeettevõtete teenindamisele.
Panga võrgu moodustavad 1023 kontorit riigi 72 piirkonnas. Pank pakub klientidele rahvusvahelises finantspraktikas aktsepteeritud põhilisi pangatooteid.
Pakutavate teenuste hulka kuuluvad: pangakaartide väljastamine, hüpoteeklaenud ja tarbimislaenud, autolaenud, kaugkontohaldusteenused, ajapikendusega krediitkaardid, tähtajalised hoiused, seifide rent, rahaülekanded. Mõned teenused on klientidele kättesaadavad ööpäevaringselt, kasutades kaasaegseidd.
VTB 24 (CJSC) ainuaktsionär on OJSC VTB Bank (100% aktsiatest). VTB 24 põhikapital on 74 394 400 589 (seitsekümmend neli miljardit kolmsada üheksakümmend neli miljonit nelisada tuhat viissada kaheksakümmend üheksa) rubla.
VTB 24 tegevus toimub vastavalt Venemaa Panga üldlitsentsile nr 1623 15.10.2012.
Panga meeskond järgib rahvusvahelise finantsgrupi VTB väärtusi ja põhimõtteid. Grupi üks peamisi ülesandeid on Venemaa arenenud finantssüsteemi hoidmine ja täiustamine.
16. novembril 2007 avati Panga filiaal Chita linnas - OO "Chitinsky" filiaal nr 5440 panga VTB 24 (CJSC) Novosibirskis. Chita linna piirkondliku operatiivbüroo direktorite nõukogu juhib juhataja. MTÜ "Chitinsky" allub administratiivselt peakontorile, nii et mitmed olulisemad juhtimisotsused tehakse seal.
MTÜs "Chitinsky" eristatakse teatud pangakaartidega seotud toimingute teenindamise ja teostamise funktsioone. Näiteks võtab müügi- ja teenindusosakond klientidelt vastu dokumentide paketi kliendi pangakaardi ja konto väljastamiseks/sulgemiseks, samuti kliendi dokumentides muudatusi kinnitavad dokumendid, teostab ka sularahata tehinguid maksekaartidega, ning võtab vastu klientidelt taotlusi Panga maksekaardi/kaartide väljastamiseks/uuesti väljastamiseks/täiendamiseks/lõpetamiseks, kliendile pangakaartide ja PIN-ümbrike väljastamiseks, krediitmaksekaartide aktiveerimiseks (deblokeerimiseks) kliendile väljastamisel.
Otsemüügiosakond sõlmib vastuvõtulepinguid, palgaarvestusteenuseid, korraldab töid kassaterminalide, sularahaautomaatide, sularahaautomaatide ja muude plastkaartidel sularaha vastuvõtmiseks/väljastamiseks mõeldud seadmete paigaldamisel, samuti korraldab tööd panga äriklientide töötajatelt dokumentide vastuvõtmisel. tooted: tarbijakrediit, krediit- ja deebetkaardid, nõustavad ja koolitavad kliente pangaseadmete (iseteeninduskioskid, sularahaautomaadid) kasutamisel.
Aktiivsete-passiivsete toimingute tugigrupp väljastab äriklientidele deebet-plastkaarte ja krediteerib palka plastikkaartidele.
Pank VTB 24 (CJSC) tegutseb 24. detsembri 2004. a määruse nr 266-P „Krediidiasutuste poolt pangakaartide väljastamise ja nende abil tehtud tehingute arveldamise kohta“ alusel.
VTB 24 pangakaardid on kaasaegne maksevahend, mis võimaldab:
· tasuda kaupade ja teenuste eest ilma vahendustasuta, sularaha kaasas võtmata;
· kasutada laia sularaha väljavõtupunktide võrgustikku üle maailma;
· hoida oma vahendeid kaardikontol;
· ära deklareeri välismaale reisides oma pangakaardikontol olevaid vahendeid.
VTB 24 Bank (CJSC) on VISA Internationali ja MasterCardi maksesüsteemide liige.
VTB 24 Bank pakub laias valikus pangatooteid. Klient saab valida oma äranägemise järgi sobivaima variandi, arvestades tema sissetulekuid ja vajadusi (vt tabelid A, B). Tabelis B on toodud ka lisatasuprogrammid "Priority" ja "Privilege", millest igaüks on ainulaadne teenuste ja teenuste komplekt, sealhulgas uksehoidja teenus, lisatasu kaartide soodusprogramm, pangahoiuste eritingimused, Telepanga süsteemid ja Teleinfo on tasuta .
Pank opereerib kaugteenuseid, mis võimaldavad teil teha mitmesuguseid toiminguid ilma pangakontorisse minemata, mis säästab oluliselt kliendi aega. Nende hulka kuuluvad eelpool nimetatud “Telepank”, “Teleinfo”, mobiilipank.
“Telepank” on kaugpangasüsteem, mis võimaldab hallata pangakontosid ja kaarte interneti, mobiiltelefoni või tavatelefoni abil.
See süsteem võimaldab teha järgmisi toiminguid:
· Saada infot pangakaartide ja kontode kohta;
· Teha ülekandeid ja makseid;
· Tasuda kommunaalmakseid ja mobiilside;
· Pane paika regulaarne maksegraafik;
· Saate märguandeid teatud sündmuste kohta, mis on seotud kaardi ja konto liikumisega.
“Teleinfo” on tasuta teabeteenus, mis võimaldab saada ajakohast teavet oma kontode, kaartide, laenude kohta, nimelt:
· Jälgida raha liikumist kontode vahel;
· Saada teavet kaardiga tehtud tehingute kohta;
· Jälgida maksejuhiste täitmist;
· Kontrollida juurdepääsu Telepanga süsteemile;
· Saate märguandeid (e-mail, SMS) - teateid kaardil sooritatud tehingute kohta (raha krediteerimine/debiteerimine jne).
VTB 24 panga klientidel on võimalus end ja oma kaartidel olevaid vahendeid kaitsta täiendavate kindlustusprogrammide abil:
1. „Krediidikaitse”. Kindlustusjuhtumi (1. ja 2. grupi invaliidsus või kindlustatu surm õnnetusjuhtumi või haiguse tagajärjel) saabumisel võimaldab programm kaardil oleva võla täies ulatuses tasuda või laenult minimaalseid makseid teha kl. kindlustusmakse kulu;
2. „Kaardi kaitse”. Programm tagab kliendi kaardil olevate rahaliste vahendite kaitse kaardi kaotsimineku või varguse tõttu tehtud petturliku debiteerimise või sularahaautomaadist sularaha väljavõtmisel röövimise korral. Lisaks hüvitatakse koos kaardiga kaotatud või varastatud võtmete ja dokumentide taastamise kulud. Klient määrab iseseisvalt kindlustussumma suuruse - 20 000 rubla, 75 000 rubla. või 150 000 rubla. aastal;
3. „Eelarvekaitse”. Kindlustusjuhtumi toimumisel (I ja II grupi invaliidsus või surm õnnetusjuhtumi tagajärjel) saavad Panga klient või tema lähedased kindla summa - 100 000 rubla, 500 000 rubla. või 1 500 000 hõõruda. (kindlustussumma suuruse määrab klient programmiga liitumisel);
4. “Ostukaitse” – mõeldud neile, kes kasutavad kaarti aktiivselt ostude sooritamiseks. Iga kaardiga sooritatud kestvuskaupade ost on kindlustatud 30 päevaks alates ostukuupäevast, kaasa arvatud juhuslikud kahjud. Lisaks, kui klient leiab pärast kaardiga eseme ostmist sarnase kauba soodsama hinnaga, hüvitab kindlustusfirma hinnavahe.
VTB24 Panga klientidel on võimalus osaleda ka Inkasso programmis. Kogumisprogramm on VTB24 pangaklientide premeerimisprogramm, mis võimaldab koguda panga kaarditoodete kasutamise eest boonuseid ja vahetada need seejärel programmikataloogi preemiate vastu. Kataloogis on üle 5000 preemia: kodumasinad, moevidinad, mänguasjad, raamatud, ajakirjad, Venemaa suurimate kaupluste kinkekaardid ja muud kingitused. Reisijatele korraldab sait ainulaadse teenuse: boonuste eest saate osta pileteid mis tahes lennufirmale, broneerida hotelli või rentida auto üle maailma. Kui kliendil on mitu VTB24 kaarti, kantakse kõikide kaartide boonused ühele boonuskontole.
Vene Föderatsiooni Sberbanki Novomoskovski filiaali tegevuse analüüs nr 2697
Vene Föderatsiooni Sberbanki Novomoskovski filiaalil nr 2697 tehakse ettepanek pakkuda üksikisikutele sellist teenust nagu plastkaartidele krediteeritud laenude väljastamine. Need on nn arvelduskrediidi kaardid...
Elektrooniliste maksevahendite tüübid
Plastkaardid on isikupärastatud maksevahend, mis annab kaarti kasutavale isikule võimaluse sooritada kaupade või teenuste eest sularahata arveldus...
Võimalus tuua uusi tooteid ja teenuseid OJSC "ASB Belarusbank" riikliku õppeasutuse filiaali nr 300 tegevusse
ettepanekud panga tootesarja arendamiseks. 1. Pangatoodete ja -teenuste uurimise teoreetilised aspektid 1...
Varakindlustus
Mis on põhimõtteline erinevus Rosgosstrakh-Domi ja sarnaste toodete vahel...
Vaatamata sellele, et Venemaa kindlustusturg areneb kiiresti ning kindlustusmaksete ja maksete maht kasvab aastas 15-30%, on kindlustusseltside seas suurim populaarsus...
Kindlustusfirmade tootesari kaasaegsetes tingimustes
2008. aastal täiustati RASO kindlustusgrupi ametliku veebisaidi andmetel tootesarja. Töötati välja ja lasti välja mitmeid eraisikute varakindlustuse uusi tooteid, mis on mõeldud korterite kindlustamiseks...
Kindlustusfirmade tootesari kaasaegsetes tingimustes
Nagu eelmisest näitest näha, ei ole Venemaal kindlustustoodete hulgas olulisi muutusi. Kui läänes saab kindlustada sõna otseses mõttes kõike, siis Venemaal on olukord täiesti vastupidine...
Kindlustusfirmade tootesari kaasaegsetes tingimustes
Hullberry Insurance Company, mille peakorter asub Amsterdamis, pakub kodanikele kindlustust ebaharilike riskide, nagu bensiinihinna tõus või tulnukate inimröövide vastu...
Plastkaartide turu arendamine Vene Föderatsioonis
Maksed plastkaartidega
Maksesüsteemides osalemine, kaartide väljastamine, nende teenindamiseks infrastruktuuri loomine ei ole odavad naudingud ning ainult kompetentse ja tõhusa ärikorraldusega saab pangakaartidest tõesti kasumikeskus...
Plastkaartide turg
Iga riigi rahasüsteemi sularaha- ja sularahata ringluse teenindamine nõuab üsna suuri kulutusi (näiteks Venemaal läheb umbes 20% iga rubla väärtusest oma ringluse ülalpidamiseks)...
Tootevalik (või ettevõtte tootesari) on ettevõtte kaubanduslike toodete kogum. See koosneb tooterühmadest (tootesarjadest) ja üksikutest toodetest (brändidest). Tootevalikut saab iseloomustada järgmiste näitajatega:
Laiused (tootesarjade arv);
Sügavused (toodete arv ühes tootesarjas);
Ühilduvus (erinevate tootesarjade vahel);
Kõrgused (tootesarja keskmine hind).
Tootevaliku arendamine on ettevõtte kõige olulisem turundusfunktsioon. See väljendub võimes tõlkida tootja traditsioonilised või varjatud tehnilised ja materiaalsed võimalused toodeteks ja teenusteks, millel on teatud tarbijaväärtus, mis rahuldavad ostjat ja toovad ettevõttele kasumit.
Tootevaliku (tootevaliku) arendamise otsused tehakse lähtuvalt:
Ettevõtte tootmisressursid, rahalised võimalused, müügisüsteem, personali kvalifikatsioon jne;
Turuvajadused, tarbija ootused kauba kasulike omaduste omandamisel, nende motivatsioon ja käitumine turul jne;
Võimaluste leidmine ettevõttele kasumlike tootesarjade loomiseks, mis vastavad samal ajal turu nõuetele ja nõudluse arengu dünaamikale.
Tootejuht peab pidevalt jälgima tootesarja või üksiku toote panust üldisesse müüki ja teenitud kasumit. See on võimalik, tuginedes esiteks teadmisele tootesarja positsioonist turul (müügi dünaamika, turuosa või eraldi segmendis) ja teiseks ettevõtte käibe, kasumi ja kulude andmete analüüsil. konkreetne tootesari või üksiktoode.
Tootesarjade arendamise otsused võivad olla suunatud:
Tootesarjade laiendamine nende maksimaalseks kohandamiseks tarbijate vajadustega (laiendus “üles” ja “alla” sortimendis ja hinnas);
Tootesarja õhenemine (nõutud üksikute toodete lõpetamine);
Tootesarjade kaasajastamine (kohanemine uute tehniliste, keskkonna-, esteetiliste ja muude nõuetega).
Ettevõte saab hallata tootevalikut, suurendades tootevaliku laiendamise, toodete moderniseerimise ja ka nende arvu vähendamise raames tooteühikute arvu.
Ettevõtte tootmisvõimaluste parima kasutamise seisukohalt võetakse tootmise planeerimisel arvesse tasuvustoodangu, toodanguühiku piirkasumi ja toote tasuvuse näitajaid.
Kasumlikkus määrab toote müügimahu füüsilises mõttes, mille puhul kogutulu võrdub kogukuludega. Pärast selle punkti läbimist võib ettevõte hakata kasumit teenima. Selle mahu määramiseks kasutatakse järgmist valemit:
Tasakaaluühiku maht = Püsikulud kokku / Ühiku sissemakse marginaal.
Piirkasum on omamoodi erinevate kaupade ühiku kasumi näitaja. Ettevõte püüab saavutada kõrget piirkasumit, kuna see katab püsikulud ja toodab kasumit. Arvutamiseks kasutatakse järgmisi valemeid:
Kaubaühiku piirkasum = Toodangu müügihind (müügihind) - Muutuvkulud toodanguühiku kohta.
Panuse marginaal kokku = osamakse marginaal ühiku kohta x müüdud osakute kogusumma.
Piirkasumit saab suurendada kas toote mainet ja hinda tõstes või toote tootmiskulusid vähendades.
Toote kasumlikkus iseloomustab müügimahtu nõutava (siht)kasumi saamiseks. See määratakse järgmise valemiga:
Müügimaht = (püsikulud + kasum) / piirkasum.
