¿Son lo mismo ingresos y facturación? Comprender el desempeño financiero de la empresa. Volumen de negocios de la empresa: métodos de cálculo y aumento del volumen de negocios anual cómo calcular

Rotación las empresas lo llaman ingresos brutos por la venta de obras, servicios, bienes. En el ámbito del comercio, se utiliza la expresión "volumen de negocios". Denotan la cantidad de dinero recibido como resultado de la venta de bienes durante un período específico: año, mes. Los ingresos se definen como la diferencia entre el monto gastado en la compra de bienes y el monto del comercio.

La rotación de los activos de la empresa es un proceso de renovación continua del movimiento de los factores de producción en términos materiales. La rotación de fondos cubre tanto las esferas de producción como la esfera de circulación: los activos circulantes de la empresa incluyen los fondos de circulación y los activos de producción circulantes.

La diferencia entre capital de trabajo y activos fijos es que el capital de trabajo se consume en su totalidad en cada ciclo de producción. Su costo está completamente incluido en los costos de producción. Los fondos rotatorios son materiales, combustibles, materias primas, energía, productos semiacabados comprados y repuestos.

Los fondos de circulación son dinero y bienes a la venta. Los fondos monetarios invertidos en fondos en circulación y fondos en circulación se denominan colectivamente activos circulantes.

Presentación anual Rotación significa la cantidad de ingresos de una empresa / empresario de sus actividades, es decir, la cantidad total de ventas de productos, bienes, servicios y obras durante el año. En otras palabras, ingresos brutos. Porque, ¿por qué calcular el ciclo anual como la suma de los ingresos brutos de la empresa?

Instrucciones

1. Primero, defina el nivel de la anual Rotación períodos pasados ​​de su empresa. Si su empresa recién está comenzando, tome las estadísticas de la sucursal y use el ejemplo de sus competidores.

2. Vea qué pronósticos de inflación da el gobierno para el año que está planeando. Este indicador está estrictamente indicado al planificar el presupuesto del Estado.

3. Ingrese el factor de corrección para calcular el anual Rotación año planificado: desea dejar el ciclo en el nivel alcanzado, entonces el indicador de corrección es igual a uno.

Si desea aumentar el ciclo, debe comprender debido a qué factores esto está permitido: debido a la conducta de más hostiles campaña de publicidad, mediante la actualización de productos, mediante el aumento de precios, determinar estos factores y elaborar un plan para la implementación de actividades con referencia al plan anual.

Corrija el total que logró en años anteriores por la tasa de inflación del año planificado y por la tasa de ajuste: la cantidad de aumento o disminución en el año Rotación .

Digamos: durante los tres años anteriores, el ciclo de su empresa fue de 3.000.000 de rublos al año en promedio. Ha decidido que este año aumentará su ciclo anual en un 15%. Entonces, el ciclo anual esperado será: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rublos.

El gobierno anunció que el nivel esperado de inflación en el año planificado es del 7%. Introducimos un ajuste para el nivel esperado de inflación: 3,450,000 * 1.07 = 3,691,500 rublos - este es el plan anual Rotación su firma.

¿Por qué es necesario multiplicar por la tasa de inflación y no restarla? ¿Quieres recibir el importe de la anual Rotación, equivalente a la suma de la media anual Rotación durante los tres años anteriores. En consecuencia, si describe un ciclo anual en la cantidad de 3,450,000 rublos.

Y la inflación anual será del 7%, luego la cantidad real de la anual Rotación ascenderá a: 3.208.500 rublos. Es decir, no alcanzará el resultado establecido.

5. Ahora, desglose el ciclo anual por mes y obtenga sus ventas esperadas para todo el mes. Al mismo tiempo, sea celoso para considerar las características de su actividad; no divida el ciclo en partes iguales.

Cualquier acción, incluso en un período tan corto como un año, tiene sus altibajos. Rastrelos hasta años anteriores y grafique los ciclos mensuales de acuerdo con las fluctuaciones del mercado.

Entonces sus planes serán más precisos.

El ingreso bruto se refiere al ingreso anual total de la empresa, expresado en términos monetarios, y obtenido como resultado de la producción y venta de productos. Por tanto, son los ingresos brutos los que pueden caracterizar el resultado final de las actividades de la empresa.

El monto del ciclo anual representa los ingresos de la empresa por su actividad empresarial: el monto total que recibió de la venta de productos, servicios u obras para el año de informe. Es decir, en otras palabras, el ciclo anual es el ingreso bruto de la empresa.

¿Cómo calcular los ingresos por ventas?

El desarrollo estratégico de cualquier organización se basa en datos sobre la escala de producción planificada, el precio de implementación.

Estos indicadores se calculan sobre la base de un análisis histórico, teniendo en cuenta factores externos.

El indicador generalizador que caracteriza la dinámica del desarrollo de la empresa son los ingresos por ventas.

Los ingresos por ventas son la suma de todos recursos financieros que la empresa recibió por período de información de la venta de bienes o la prestación de servicios.

En este caso, se tienen en cuenta tanto los productos de producción propia como los bienes adquiridos con el fin de revenderlos. Además, se pueden ejercer los derechos de propiedad.

Este indicador puede expresarse tanto en efectivo como en especie (calculado sin incluir el impuesto al valor agregado ni los impuestos especiales).

Es este indicador el que se toma como base para calcular los ingresos, varios tipos de ganancias de las principales actividades de la empresa. No incluye gastos ni cobros por actividades no operativas.

El algoritmo de cálculo es muy simple: se toma información sobre los volúmenes de ventas y el costo unitario. Si durante el período del informe el precio ha cambiado, los ingresos se calculan en función de cada uno de esos cambios.

No se tienen en cuenta otros ingresos que la empresa no recibió por la venta de bienes.

Fórmula de cálculo de ingresos

Este indicador, al igual que la fórmula de rentabilidad, se calcula teniendo en cuenta el tamaño de las ventas realizadas y el valor efectivo. Esto no tiene en cuenta:

• la cantidad de descuentos;
• Impuesto especial;
• pago de aranceles de exportación (al realizar actividades internacionales).

Hoy en día, existen dos métodos de cálculo: efectivo (basado en el volumen real de bienes vendidos o servicios prestados) y devengado (al recibir ingresos desde el momento en que se envían los bienes, independientemente de la recepción del pago).

Fórmula de cálculo generalizada: TR = Q * P, donde

• TR (ingresos totales) es el ingreso por la venta de bienes o servicios;
• P es el precio del producto;
• Q es el número de unidades del producto que se han vendido.

Esta fórmula de cálculo se utiliza para evaluar las actividades de la empresa, para construir planes a largo plazo. Esta información es interna y no aparece en el balance.

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Método de cálculo devengado: TR = Rem.n (n) + GP - Rem.n (k), donde

• Ost.p (n) y Ost.p (k): saldos de productos terminados al comienzo y al final del período de informe;
• GP: el lanzamiento de productos terminados que se planea vender.

Todos los cálculos se expresan en términos monetarios (rublos, dólares, euros, etc.).

Ejemplos de cálculo

El dinero que ingresó a la empresa como resultado de la venta de un producto o la prestación de servicios se denomina ingresos.

Son un medio de recuperar los costes de la empresa y de ellos se generan beneficios.

Además, los recibos financieros pueden provenir de transacciones con valores, arrendamiento de objetos, etc.

Ejemplo 1

LLC "Hydrosila" lanzó productos por valor de $ 25.000 en junio, al comienzo del período de informe, había bienes por valor de $ 8.000 en el almacén. Al final del mes, de hecho, quedaban 12.000 dólares en el almacén de productos terminados.

Fórmula de cálculo: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (USD).

Como puede verse en el cálculo, las ganancias de LLC Hydrosila en junio ascenderán a $ 21,000.

Ejemplo No. 2

LLC "Agroresurs" se dedica a la producción y venta de maquinaria agrícola. Datos sobre actividades financieras compañías:

Fórmula de cálculo: TR = 2,350,000 * 10 + 1,500,000 * 10 + 1,850,000 * 25 = 8,475,000 (rublos).

El cálculo de los ingresos permite gestionar el surtido. V este ejemplo Está claro que la empresa necesita incrementar la producción de sembradoras de papa. Al tomar una decisión final, también es necesario analizar los costos de producción de cada tipo de producto y la factura promedio.

Ingresos del balance

Cuando la empresa ha trabajado durante un año, los gerentes y la gerencia quieren saber la cantidad de ingresos, qué parte de esto recae en los gastos. Son estos indicadores los que dan testimonio de la rentabilidad de los activos, la rentabilidad.

Como sabe, el balance es un informe sobre el trabajo de la empresa durante un período determinado.

Buscar en este documento una cadena que muestre la cantidad de ingresos es inútil, ya que no se proporciona.

Pero casi todas las secciones del balance general tienen datos sobre dicho indicador, que pueden reflejar la imagen general de las actividades de la empresa:

1. La primera sección del balance general contiene líneas tales como el valor residual de los activos fijos, activos intangibles, inversiones en activos tangibles. El análisis de dichos elementos indica un aumento o una disminución de la utilidad bruta.
2. Sección "Activo circulante", que contiene la línea "Caja y Equivalentes", que muestra el monto de los recibos financieros a la caja de la empresa.
3. Informe sobre el movimiento de fondos.
4. Estado de resultados financieros, que muestra el monto de la ganancia.
5. Información sobre fondos prestados.

El balance no contiene una línea sobre el cálculo de la rentabilidad, sino el tamaño de los activos y pasivos de la empresa, que se registran en el informe, y su dinámica puede indicar un aumento o disminución de los ingresos. Dichos datos deberían ser una señal para la gerencia: ¿vale la pena que la empresa se mueva en la dirección actual, cambie la estrategia de desarrollo o incluso piense en cómo vender rápidamente el negocio?

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Los ingresos son la métrica más simple para evaluar la salud de una empresa.

Cada líder analiza su tamaño, sobre la base de la investigación calcula otros indicadores de desempeño absolutos y relativos, forma una estrategia de desarrollo.

Los ingresos son la principal fuente de financiamiento para la empresa, aportando bienes materiales y capital de trabajo, empresas necesarias para futuras actividades y desarrollo activo.

Fuente: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Cómo se calcula la facturación minorista

El volumen de negocios minorista es el ingreso total Empresa comercial para el período analizado. Representa la cantidad total de fondos recibidos en el curso de la venta de bienes. Los datos de ventas deben tomarse de los documentos contables.

Al analizar la facturación, se determina su dinámica en precios actuales y comparables, y también se examina la estructura del indicador en el contexto de las categorías de productos.

El objetivo final del estudio es establecer las razones del cambio en la rotación y revisar los grupos de productos.

En cualquier organización comercial, un indicador económico importante es el volumen de negocios. Este es el valor agregado de los bienes vendidos y las ganancias obtenidas.

El indicador se expresa en términos monetarios, independientemente de la opción de pago (efectivo, transferencia bancaria) y la categoría del comprador (personas físicas y jurídicas).

En palabras simples: volumen de negocios: la cantidad de dinero recibida de los compradores durante un período determinado.

Este es el indicador más importante de la eficiencia de una empresa comercial, que participa en la determinación de otros parámetros y coeficientes.

Significado económico

La actividad de cualquier organización de comercio minorista está dirigida a la venta de bienes, donde la empresa actúa como intermediaria para llevar los bienes materiales al cliente final.

Los consumidores finales, mediante la compra de valores, crean los principales flujos de caja de la empresa y le aportan los máximos ingresos. La cantidad de dinero recibida de los compradores constituye el volumen de negocios.

Y cuanto más este valor, mejor: toda empresa busca incrementarlo.

Fórmula de cálculo

Calcula la facturación según diferentes fórmulas. El más simple se ve así:

• C - precio;
• K es la cantidad.

Sin embargo, en la práctica, este método de cálculo rara vez se utiliza. Excepción: organizaciones comerciales y empresarios individuales que ofrecen una gama limitada de productos.

Los datos de ingresos no se calculan mediante fórmulas, sino que se toman de documentos. Las fuentes son:

• cuentas contables;
• documentos primarios;
• informes estadísticos.

Los datos se pueden obtener sobre la base de extractos de caja y extractos bancarios. En contabilidad, el producto de la venta de bienes a cambio de efectivo se registra utilizando la entrada: Dt 50 Kt 46.

Los datos se toman por año, trimestre, mes.

El volumen de negocios minorista se calcula como la cantidad de ingresos para cada día del período del informe y la diferencia entre la cantidad de fondos en las cuentas y en la caja al principio y al final del día:

• DNKD: efectivo en la caja al final de la jornada laboral;
• DSKD: dinero en cuentas al final de la jornada laboral;
• DNND - efectivo en caja al comienzo de la jornada laboral;
• DSND: dinero en cuentas al comienzo de la jornada laboral.

En este caso, solo se tienen en cuenta aquellos fondos que se reciben como pago de bienes.

La tienda también puede ofrecer al cliente otros métodos de pago, como cuotas o préstamos. Estos fondos también se incluyen en la facturación.

Análisis de indicadores

¿Por qué analizar las ventas minoristas? Esto debe hacerse para:

• seguir la dinámica en comparación con períodos anteriores;
• realizar análisis factorial;
• determinar la estructura del comercio;
• sacar conclusiones sobre la validez de los valores planificados;
• verificar la implementación del plan;
• determinar el tamaño del volumen de ventas de equilibrio.

Por tanto, el análisis del indicador es multifacético. También es importante prestar atención a su estructura. Esto le permitirá comprender qué puestos aportan los ingresos máximos y cuáles no son rentables y requieren una revisión del trabajo con estos bienes.

Analizar la facturación según el siguiente esquema:

• comparar el plan y el hecho, identificar las razones del incumplimiento del plan (si es necesario);
• dinámica de seguimiento;
• analizar la composición del comercio (por compradores, formas de pago, servicio);
• analizar la estructura de la rotación de bienes (calcular qué participación de cada grupo en el volumen total);
• se lleva a cabo un análisis factorial.

La dinámica se calcula a precios corrientes y comparables. El volumen de negocios comercial a precios corrientes es el valor agregado de la venta de bienes. Si restamos de este valor el tamaño en el que han crecido los precios, obtenemos el volumen de negocios en precios comparables (condicionalmente constantes).

La dinámica del crecimiento de la rotación de productos básicos a precios corrientes se calcula mediante la fórmula:

• TTTs OG - t / o del año de informe a precios corrientes;
• TPG - t / o el año pasado.

La esencia del método de cálculo en precios comparables es ignorar el factor de crecimiento del valor debido a la inflación y obtener datos reales sobre la variación de las ventas y los ingresos. La fórmula de cálculo se verá así:

• TSC OG - volumen de negocios del año de informe a precios corrientes;
• TPG: volumen de negocios del año pasado.

En una situación en la que se elaboró ​​un plan de facturación y los precios cambiaron en el período del informe, se utiliza el índice de precios. Su fórmula se ve así:

• Ts1 - precio en el período de informe;
• Ts0 - precio en el período base (tomado como 100%).

Al analizar la facturación, es importante comprender qué fenómenos socioeconómicos pueden influir en ella. El indicador cambia según:

• demanda- cuanto mayor sea la demanda de productos en el mercado, mejor los comprarán;
• sugerencias- una gran competencia requiere mantener un cierto nivel de servicios y precios;
• política de precios- cuanto más alto sea el precio de los bienes, más pagarán los compradores;
• impuestos- el importe del IVA y los impuestos especiales está incluido en el precio de la mercancía;
• costo- cuanto más caras sean las mercancías del proveedor, mayor será el coste de compra;
• inflación- con el tiempo, los precios suben, es importante tener esto en cuenta a la hora de pronosticar el volumen de ventas.

Considere lo que puede indicar la disminución y el crecimiento del indicador durante los últimos 2 años.

Ejemplo de cálculo

El cálculo del indicador y la dinámica de su cambio es una de las principales tareas del economista de cualquier empresa comercial. Por ejemplo, analicemos el indicador de una empresa condicional, los resultados se presentan en forma tabular (descargar en Excel).

Sobre la base de estos cálculos, se pueden extraer las siguientes conclusiones:

• a precios corrientes, hay un aumento de la facturación en todas las categorías: alimentos, juguetes y cosméticos;
• en precios comparables, el crecimiento fue solo en las categorías de alimentos (en un 3,99%) y juguetes (en un 9,2%). En cosmética, las ventas cayeron un 6,4%.

Así, el crecimiento en la facturación de productos cosméticos en 2017 se logró solo por el aumento de precios; de hecho, el volumen de ventas disminuyó. Pero, en general, la dinámica es positiva en todas las categorías.

Resumen

El volumen de negocios es el indicador más importante que caracteriza las actividades de cualquier organización comercial. Es importante no solo conocer su significado (en sí mismo no dirá nada), sino aplicarlo para analizar dinámicas y estructura.

Una vez que se establece que ha habido cambios, es necesario encontrar sus razones. A partir de los resultados del análisis, se extraen conclusiones sobre las perspectivas de crecimiento del comercio en períodos futuros y la necesidad de cambiar su estructura.

Fuente: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Cómo calcular el volumen de negocios mensual promedio de una cuenta corriente: un ejemplo

Descubriendo propia empresa, cada empresario abre una cuenta corriente en un banco: cómo calcular el volumen de negocios mensual promedio en una cuenta corriente, a partir de la cual se forma, quedará claro cuando comprenda por qué se abre una cuenta bancaria. Es necesario para realizar transacciones financieras: retirar efectivo, recibir pagos por servicios prestados o bienes vendidos.

Cómo calcular correctamente la facturación media mensual en la cuenta corriente.

Todos los meses la cuenta de liquidación del empresario realiza transacciones de entrada y salida con dinero. El volumen de negocios mensual promedio consiste en un conjunto de transacciones de recibos (débito) y gastos (crédito). Consideremos con más detalle las condiciones para el origen del volumen de negocios financiero del emprendedor.

¿Qué es el volumen de negocios?

Rotación Dinero una pequeña empresa o un empresario individual es el principal indicador que determina el retorno de la inversión durante un cierto intervalo de tiempo.

Cualquier proceso de producción necesita capital de trabajo, que luego se incluyen en el costo de producción.

La actividad emprendedora implica siempre el uso de capital de trabajo, estos son:

• existencias de producción de productos terminados;
• construcción sin terminar;
• la cantidad de productos enviados;
• dinero en efectivo;
• condición financiera de la cuenta corriente.

Todos los días, el capital de trabajo puede pasar por las etapas de su aplicación, a saber:

La etapa financiera, cuando el dinero se destina a la compra de materiales, combustibles y lubricantes, materias primas para productos y otras necesidades de la actividad empresarial.

En la etapa de actividad productiva, esta materia prima previamente adquirida se convierte en productos para el comercio.

La etapa de aplicación comercial se caracteriza por la recepción de recursos económicos del producto terminado.

La facturación media mensual de la actividad empresarial supone un equilibrio, un equilibrio entre los activos y los pasivos del empresario. Es necesario considerar el volumen de negocios de las transacciones entrantes (débito) y las transacciones de gastos (crédito) durante el período de tiempo seleccionado, a saber:

• débito volumen de negocios ─ recepción de dinero de compradores, clientes por servicios prestados a la cuenta de liquidación de un empresario;
• volumen de crédito: gasto del empresario en las necesidades de su propia producción: deducciones fiscales, salarios empleados, pago a proveedores por materias primas.

Un emprendedor novato siempre entiende todas las definiciones hasta que se enfrenta a un extracto bancario, donde en el débito se indican las deducciones fiscales, por alguna razón, y se abonan las inversiones, e incluso un saldo negativo en la cuenta corriente.

Es necesario entender que el estado de cuenta presentado por el banco es su documento, no el suyo.

Cuando un banco acepta recursos financieros de un cliente para su uso, se convierte en deudor para él y la recepción de fondos en su cuenta corriente solo aumenta su deuda (préstamo bancario), y cancelar dinero de su cuenta para otras operaciones reduce esta deuda ( débito bancario).

Débito y crédito, que es

El débito de la actividad empresarial son todos los activos del propietario de la empresa para una fecha determinada, estos incluyen:

• saldo positivo por cuenta del empresario;
• efectivo en puntos de venta al por menor;
• el costo de todos los bienes no vendidos;
• el costo de los activos fijos (locales comprados para la producción, equipos, materias primas);
• deudas de proveedores.

Préstamo comercial: la deuda de un empresario, así como la fuente a partir de la cual se forma el activo de la empresa, a saber:

• salarios impagos de los empleados;
• sus deudas con proveedores de materias primas;
• alquiler de locales;
• arrendamiento de equipo no remunerado;
• intereses de inversión impagos;
• la fuente para la formación de un activo es capital autorizado empresas.

Cómo se aplica la rotación de débito y crédito

• el débito del empresario se indica en el lado izquierdo de la cuenta corriente;
• el lado derecho de la cuenta está reservado para transacciones de crédito.

Depende de qué tipo de operación realice el empresario, esto se refleja en consecuencia en uno u otro lado de su cuenta. El saldo (diferencia entre ingresos y gastos) en la cuenta también se divide por tipo, estos son:

• resultado activo;
• resultado pasivo;
• equilibrio activo-pasivo.

Cuando se produce un aumento en el valor de la rotación del débito en la cuenta, esto indica una expansión de la propiedad de la empresa o un aumento en las ventas del comercio, respectivamente, una disminución en estos parámetros caracteriza el crédito del empresario.

Debe entenderse que las cuentas pasivas son necesarias solo para mostrar cómo el emprendedor recibe el dinero, a través de qué acciones sucede.

El saldo de débito y crédito generalmente lo mantiene la contabilidad de pequeñas empresas una vez al año, o trimestralmente, cuando se muestra el saldo del período de informe. Cuando el saldo es cero, la columna de débito es igual a la columna de crédito, la cuenta se restablece a cero.

Cómo calcular la facturación media mensual

Cómo calcular la facturación promedio mensual en la cuenta corriente, y para qué fines es necesario, ─ y también cuando se recomienda calcular la facturación de una pequeña empresa, esto quedará claro cuando un empresario analice las etapas del paso de fondos a través de su propio negocio.

Los expertos dicen que cuando la velocidad de movimiento de los fondos a través de las etapas de producción es alta y el capital de trabajo circula rápidamente, la ganancia de la actividad empresarial crece rápidamente. Consideremos cómo hacer correctamente el cálculo mensual promedio de facturación, estos son:

Esto se refleja en la fórmula: K (volumen de negocios) = beneficio mensual medio / valor de los activos.

El resultado muestra cuántas rotaciones pagan los activos invertidos, si con cada cálculo aumenta el indicador, esto significa un aumento en la actividad comercial de la empresa.

La duración de una revolución se puede determinar dividiendo el intervalo de tiempo de su elección por K (revoluciones). Una disminución en el valor sería un buen indicador aquí, lo que indica un tiempo de recuperación más corto.

También debe calcular el coeficiente que muestra la fijación de los fondos activos, para esto debe dividir el parámetro promedio de los activos involucrados en la facturación por la ganancia para el intervalo de tiempo analizado. Este coeficiente muestra al empresario cuánto capital de trabajo se necesitaba para obtener un rublo de ganancia.

También es necesario calcular el ciclo operativo, que es igual a la suma: cuánto tiempo están en circulación las materias primas y materiales, cuánto tiempo se venden los productos, cuántos productos sin terminar quedan para el período de estudio y cuál es la deuda. al emprendedor de las contrapartes. Al realizar este cálculo regularmente, un empresario puede rastrear el momento en que un aumento en el indicador mostrará el comienzo de una disminución en la actividad comercial de su propia producción. En el mismo período, los fondos de la empresa circularán más lentamente.

Determine la duración de la ciclicidad financiera. Para obtener este indicador del ciclo operativo calculado, es necesario restar la duración de la rotación de las deudas no devueltas al empresario. Cuanto más bajo sea este indicador, más éxito tendrá un empresario en la gestión de su propio negocio.

¿Puede el préstamo ser más que el débito?

Todos los días, el banco realiza una operación para determinar la diferencia entre un débito y un préstamo de un emprendedor en su cuenta corriente, según el resultado, determinar:

• cuando la diferencia es positiva, ─ dice que el débito es mayor que el préstamo;
• si el resultado es negativo, entonces este préstamo es mayor que el débito.

Acuerdo bancario ordinario para el mantenimiento de la cuenta corriente del líder actividad empresarial implica que:

• el cliente siempre tiene acceso a sus propios fondos;
• el empresario debe utilizar sus propios fondos.

De las condiciones descritas anteriormente, podemos concluir que el banco no tiene la intención de trabajar con un resultado negativo (saldo).

Resulta que cuando no hay dinero en la cuenta, el banco simplemente no puede cumplir con ninguna obligación de pagar los sueldos y otras órdenes del empresario, lo que forma gradualmente una cadena de documentos e instrucciones en la siguiente secuencia:

Requisitos de los representantes judiciales a un empresario para la indemnización por los daños causados ​​en el caso de sus actividades a los ciudadanos de la Federación de Rusia, así como el cobro de tasas por una obligación con los hijos menores.

Documentación sobre la frecuencia de los pagos. salarios, así como todos los fondos a los empleados despedidos de la empresa, así como a las personas que trabajan bajo contrato.

Deducciones fiscales.

Para evitar tal situación, se recomienda al empresario que celebre dos tipos de acuerdos con el banco: un acuerdo de servicio y un acuerdo de préstamo.

El banco establece un límite de crédito ─ descubierto en la cuenta corriente del empresario.

Esto es cuando no hay dinero en la cuenta del emprendedor, este puede utilizar brevemente los fondos bancarios para realizar los pagos obligatorios.

¿Por qué un emprendedor necesita saber cómo calcular el volumen de negocios mensual promedio en una cuenta corriente? Para el uso correcto del capital de trabajo.

Esto se ve favorecido por el racionamiento en la producción, lo que significa la correcta distribución del uso de materiales y materias primas, esto dará un funcionamiento estable de la empresa.

Para ello, utilice todos los datos obtenidos en el proceso de realización del cálculo medio mensual de la facturación.

El cálculo medio mensual como indicador de la actividad de la empresa es importante para oficina de impuestos e inversores potenciales.

Los expertos recomiendan utilizar el indicador de “facturación neta” para analizar el movimiento de fondos, que es necesario para la actividad empresarial, ─ cuando las transacciones de ingresos se separan del dinero recibido como caridad.

Para determinar los fondos netos en circulación de la actividad empresarial para una empresa en particular, se utilizan indicadores como: la escala de la actividad, así como cuál es la necesidad de la empresa y las características de la dirección del tipo de actividad.

Cuando hay mas instituciones financieras Se puede hablar del mal uso de los recursos por parte del emprendedor, sus actividades ineficaces, y cuando hay falta de capital neto, esto demuestra la insolvencia del empresario frente a sus obligaciones.

El volumen de negocios de la empresa, o volumen de negocios, se denomina ingreso bruto: es la cantidad de dinero que la empresa recibió como resultado de la venta de su producto (producto o servicio). Los ingresos por ventas, o el volumen de negocios de una empresa comercial, se utilizan para informes en estadísticas.

Financiero volumen de negocios de la empresa nombrar los fondos recibidos de las ventas. En el comercio, se utiliza el término "facturación", que significa la cantidad de dinero que ha llegado en un determinado período de tiempo: mes, temporada, año.

Rotación de la empresa Es el volumen total:

• enviaron bienes de su propia producción, trabajo realizado y servicios realizados por sus propios esfuerzos;
• bienes vendidos;
• vendió materiales, materias primas, componentes, combustible que previamente se compraba para su uso en producción.

Rotación de fondos de la empresa- Es el movimiento de los factores de producción, expresado en equivalente material-material.

La rotación de existencias de la empresa cubre las esferas de producción y circulación. Los activos circulantes de la empresa, o el volumen de efectivo de la empresa, es la suma de los fondos de circulación y producción.

Los fondos rotatorios se diferencian de los principales en que funcionan plenamente en todos los ciclos de producción. Sus costos están incluidos en los costos de producción obligatorios. Los fondos rotatorios pueden ser materiales, combustible, materias primas, energía, productos semiacabados comprados y repuestos.

Fondos de circulación Es un cobro de todos los fondos que funcionan en el ámbito de la circulación: efectivo, mercadería en venta, cuentas por cobrar, etc.

El volumen de negocios de la empresa incluye el valor total de los bienes de producción propia que fueron embarcados, así como el costo de trabajo y aquellos servicios que fueron realizados por su propio esfuerzo. Además, el volumen de negocios de la organización también incluye el producto de la venta de bienes comprados (sin IVA, impuestos especiales y otros pagos obligatorios).

El volumen de mercancías enviadas La producción nacional en el volumen de negocios de una empresa se denomina valor de los productos que son producidos por una entidad legal y enviados durante el período sobre el que se informa o puestos a la venta. Además, el volumen de mercancías enviadas se denomina intercambio directo con otros servicios legales y individuos independientemente de si hubo un recibo de fondos para el vendedor.

Este indicador de la facturación de la empresa es un reflejo directo de la actividad comercial de la empresa.

Facturación minorista se convierte en ingresos de bienes comprados para reventa (menos el impuesto al valor agregado, impuesto sobre las ventas y otros pagos obligatorios), ingresos de bienes transferidos (enviados) de producción nacional, ingresos de otras actividades (por ejemplo, del alquiler de locales, vehículos, equipos, etc. NS.). El volumen de negocios de un minorista no incluye los ingresos por la venta de su propiedad, planta y equipo, activos, moneda, acciones y otros valores.

Rotación de la empresa comercio al por mayor es el producto de la venta de bienes comprados para reventa (sin IVA y otros pagos obligatorios), de servicios de intermediación (comisión de agentes con deducción de impuestos), el valor de los bienes enviados (transferidos) de su producción, beneficio de otras actividades (alquiler de locales, equipos, transporte, etc.). No en circulación tan bien como en venta minorista, ingresos por la venta de sus fondos, activos financieros, divisas, valores, etc.

Flujo de caja de la empresa es la suma de todos los pagos, en efectivo y no en efectivo, en un período de tiempo específico. Este es el nombre del circuito individual del movimiento real del dinero de la empresa. Se basa en la circulación de mercancías.

El flujo de efectivo de la empresa consiste en dos partes:

• el primero surge entre empresas a la hora de vender un producto. En pocas palabras, estos son pagos por productos básicos;
• la segunda parte de la facturación monetaria de la empresa son los pagos de todas las demás operaciones que no están relacionadas con el producto (salarios de los empleados, dividendos, impuestos, etc.). No confunda el concepto de "rotación de dinero" con "rotación de pagos".

Cuando se trata de rotación de dinero, nos referimos a operaciones relacionadas con pagos en efectivo y no en efectivo. Rotación de pagos son, junto con el efectivo, otro tipo de pagos: con la ayuda de cheques, letras de cambio, etc. Es decir, la rotación de dinero forma parte de toda la rotación de pagos.

Cómo aumentar la facturación con la ayuda de los gerentes de recursos humanos: una idea de negocio

Los gerentes de recursos humanos promueven varios programas de incentivos en las empresas y compran bienes de varios segmentos del mercado. Los editores de la revista Commercial Director han descubierto qué estrategia utilizar para que la facturación de su empresa crezca a expensas de los departamentos de RR.HH. de las empresas colaboradoras.

¿Cuáles son los tipos de rotación en la empresa?

1. Rotación de efectivo y dinero- todos estos son pagos en efectivo.

En todas las organizaciones de Rusia, independientemente de su forma jurídica, los fondos gratuitos deben mantenerse en la cuenta de un banco comercial.

Flujo de caja de la empresa, o pagos en efectivo, Función entre personas jurídicas y personas físicas, personas naturales, así como entre todo tipo de empresas, organizaciones, instituciones.

Los pagos en efectivo incluyen todo tipo de pagos por parte de empresas de recursos económicos a empleados. La facturación en efectivo de la empresa incluye salarios, becas, pensiones, ayudas y subsidios en efectivo, ingresos del sistema financiero, etc.

Las personas usan efectivo al comprar y vender, proporcionar y pagar servicios. Además, la facturación en efectivo de la empresa es la emisión de los siguientes pagos: salarios, becas, apoyo financiero para el personal militar. Los bancos pagan los fondos dentro del período de tiempo estipulado por el acuerdo, la decisión del Gobierno de la Federación de Rusia y las instrucciones de la NBU.

El efectivo se emite mediante transferencia desde la cuenta corriente de la organización mediante cheques, donde el propósito del monto a retirar de la cuenta se indica en el reverso.

El efectivo que llega al sistema de caja de la organización por día debe entregarse al banco que atiende a la empresa todos los días. Por lo tanto, hay un volumen de efectivo diario de la empresa.

Una organización puede dejar efectivo en sus cajas solo dentro de un cierto límite, cuyo límite lo establece el banco que la atiende. Este límite se determina teniendo en cuenta las características específicas de las actividades de la empresa, porque la cantidad que podrá garantizar el buen funcionamiento de la rotación del capital de la empresa, a partir del siguiente día hábil después de la entrega del efectivo, debe permanecer. en las cajas.

1. Circulación de dinero sin efectivo

Se denomina circulación de dinero no monetario a la parte de la rotación del capital de la empresa a la que van los flujos de efectivo transfiriéndolos a través de cuentas bancarias o mediante reclamaciones mutuas que excluyen los propios billetes.

En su mayor parte, el flujo de caja de la empresa se realiza mediante transferencia bancaria. Esto es porque La circulación sin efectivo tiene ventajas significativas sobre el efectivo. y es más eficaz tanto para las personas en general como para los agentes económicos individuales.

Razones de la efectividad de los pagos sin efectivo:

1. Reducción significativa de los costos de distribución social.
2. Creación de las condiciones necesarias para que el gobierno regule la rotación del capital de la empresa.
3. Mejorar la condición económica de cada sujeto en el sistema de liquidación sin efectivo: acelerar la circulación del dinero brinda a las personas una conexión cercana con los bancos y el sistema monetario en su conjunto.

Así, cada participante en la circulación monetaria se encuentra en una posición ventajosa, pagando por métodos distintos al efectivo con los bancos, así como en el marco de la facturación monetaria de las empresas.

El sistema de pago sin efectivo incluye:

• sus principios organizativos;
• sistema de requisitos para la empresa;
• formatos y métodos de cálculo;
• reglas de orden de pagos;
• documentación contable requerida en el volumen de negocios financiero de la empresa.

Principios del sistema de pagos distintos al efectivo:

• la liquidación en forma no monetaria se lleva a cabo después de la prestación de servicios o la provisión de bienes;
• tanto el volumen de negocios monetario no monetario de la empresa como las liquidaciones de las personas tienen lugar con la participación directa de los bancos y están controlados por ellos;
• todos los pagos que no son en efectivo se realizan de forma voluntaria;
• el pagador tiene fondos gratuitos o derecho a un préstamo.

Requisitos a la organización de pagos sin efectivo:

• los pagos deben ser puntuales;
• deben crearse las condiciones para asegurar el control y la disciplina del volumen de negocios financiero no monetario de la empresa, incluidos los acuerdos bancarios;
• Los flujos de efectivo no programados durante las liquidaciones son inaceptables, es necesario acercar al máximo el momento de la entrega de bienes y servicios con pago.

Métodos de pago sin efectivo:

• transferencia de dinero de la cuenta corriente del pagador a la cuenta del beneficiario;
• compensación de los reclamos de ambas partes.

Tipos de pagos sin efectivo: no residentes, locales, republicanos e interestatales.

Los no residentes son transacciones financieras no monetarias en el marco de la rotación de la empresa entre proveedores y compradores, que son atendidas por bancos en diferentes ciudades. Local pagos sin efectivo Los flujos de caja entre el proveedor y el comprador se denominan cuando el servicio es realizado por uno o diferentes bancos dentro de la misma localidad.

Dependiendo de la aplicacion, incluso en el marco del volumen de negocios financiero de la empresa, se pueden realizar pagos distintos al efectivo:

• durante las transacciones de productos básicos por bienes y materiales después de los servicios prestados y el trabajo realizado;
• en operaciones no relacionadas con bienes y servicios (impuestos y otros pagos al presupuesto, préstamos).

Dependiendo de la naturaleza de los documentos de liquidación., incluido el flujo de efectivo de la empresa, existen los siguientes tipos de pagos sin efectivo:

• solicitudes de pago;
• órdenes de pago;
• órdenes-órdenes de pago;
• cheques;
• cartas de crédito y liquidación de facturas.

Realizar la facturación financiera de la empresa en obligatorio abrir cuentas corrientes con bancos.

• Los indicadores de desempeño son los principales sensores de la empresa

Son iniciados por entidades legales que se dedican a actividades comerciales, y ciudadanos que realizan actividades emprendedoras sin educación entidad legal(Negocio no incorporado).

El titular de la cuenta puede gastar sus fondos de forma independiente. Es posible producir lo siguiente operaciones:

• acreditar la cuenta con recibos financieros;
• cancelar dinero a petición del propietario.

Para abrir una cuenta corriente y corriente, con el fin de garantizar el volumen de negocios financiero de la empresa, los siguientes están sujetos a presentación a la institución bancaria los documentos:

• declaración;
• registro estatal de la empresa;
• copia de la escritura de constitución para la constitución de la empresa;
• copia de los estatutos de la empresa;
• dos tarjetas con muestras de firmas y sello, certificadas por notario;
• un certificado de la oficina de impuestos sobre el registro.

El banco no tiene derecho a no abrir una cuenta para un cliente si las transacciones futuras no monetarias en el volumen de negocios de la empresa tienen una base legal.

Dependiendo de la naturaleza de las relaciones monetarias. el volumen de negocios de una empresa puede ser:

• liquidación, pagos por servicios de bienes y servicios, y obligaciones no relacionadas con productos básicos de personas jurídicas y personas físicas;
• volumen de crédito;
• el volumen de negocios financiero de la empresa al servicio de las relaciones monetarias.

Según las entidades entre las que se transfieren los fondos, en el volumen de negocios financiero de la empresa hay un movimiento:

• interbancario (entre bancos);
• banca (entre bancos y personas jurídicas, así como personas físicas);
• entre entidades legales;
• entre personas jurídicas y personas físicas;
• entre individuos.

• Examen de la documentación del proyecto: cuándo se necesita y cómo llevarlo a cabo

Cómo analizar la facturación de una empresa

Con base en análisis y contabilidad, la rotación financiera de una empresa se estima como la suma de la rotación crediticia y las cuentas que reflejan los flujos de efectivo en las operaciones, inversiones y actividades comerciales.

El volumen de negocios financiero de una empresa es la suma de los flujos de efectivo de diversas transacciones en efectivo. Este tipo de agrupación permite identificar la eficiencia económica de cada una de las direcciones dadas del volumen de negocios de la empresa. El resultado general muestra cambios en la economía de la empresa, se compara con el balance financiero inicial y final en el balance general en el departamento de contabilidad.

Si analiza el flujo de caja de una empresa, puede ver con mucha precisión cuál es la diferencia entre la cantidad de flujo financiero que tuvo lugar en la organización en el período de informe anterior y los fondos recibidos durante este tiempo. Cuando es investigación compleja el componente comercial de la empresa, indicadores económicos analizados, teniendo en cuenta las características específicas de los flujos financieros, es decir, el volumen de negocios total de la empresa.

Esto se debe en parte a que los informes modernos reflejan los resultados económicos que se forman sobre una base devengada, no a través del cajero. En otras palabras, todos los ingresos y gastos de los fondos de la empresa se reflejan en el período de informe posterior al hecho, cuando lo fueron, independientemente del movimiento real de la facturación financiera de la empresa.

Todavía hay un momento así. Básicamente, las entradas y salidas de financiación no tienen un impacto fundamental en la rotación total de fondos en la empresa para el período del informe, ya que se consideran en el período actual como ingresos y gastos. Estamos hablando de los ingresos y gastos de los próximos periodos de reporte, recepción y pago de anticipos, obtención y devolución de préstamos, compra de inmovilizado, inversiones financieras, etc. Es mejor analizar no solo los resultados financieros de las actividades de la empresa y de la empresa. volumen de negocios en el período sobre el que se informa, sino también los resultados expresados ​​en cambios en el saldo financiero en el período y en su estructura.

Puede llevarse a cabo análisis de flujo de caja de dos formas: directo e indirecto.

1. El método directo consiste en analizar la llegada de fondos en la facturación de la empresa (producto de ventas, etc.) y los gastos (pagos de facturas a proveedores, devolución de préstamos, etc.) de financiación. De hecho, base de información para el análisis de movimientos financieros, se trata de ingresos.
2. Las operaciones asociadas con el movimiento de dinero y el cálculo gradual de ganancias se identifican y contabilizan indirectamente.

Analice directamente los resultados de las operaciones (volumen de negocios financiero de la empresa) durante un período determinado. Estas operaciones se pueden agrupar por tres tipos de actividades:

• quirófano: se trata de ventas, anticipos, pago por los servicios de proveedores, conclusión de acuerdos y préstamos rápidos, pagos de salarios, liquidación con el presupuesto, intereses pagados / recibidos sobre préstamos y préstamos;
• inversiones: el flujo de caja de la empresa asociado con la compra o venta de activos;
• actividades en el sector financiero - préstamos y empréstitos a largo plazo, diferentes tipos inversiones financieras, cierre de deudas por préstamos recibidos anteriormente, dividendos.

Fuente de información para análisis- este es el Formulario No. 1 "Saldo de la empresa" y el Formulario No. 4 "Estado de flujo de efectivo". Se pueden resumir en la siguiente fórmula:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, donde

d 0, d 1 - el saldo de las finanzas de la empresa al principio y al final del período de informe,

▲ + d: la cantidad de recibos de dinero para el período del informe,

▲ - d - costos financieros.

El flujo de caja de una empresa depende de varios factores del funcionamiento de la empresa. Debido a esto, en esta fórmula, la entrada y la salida recursos financieros presentado en tres tipos de componentes, que reflejan las actividades actuales, de inversión y financieras.

Estructura de flujo de caja se muestra en estas fórmulas:

▲ + d = ▲ tecnología + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tecnología - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - entrada y salida de finanzas (facturación empresarial) de actividades de explotación,

▲ inv + d, ▲ inv - d - entrada y salida de fondos de inversión,

▲ fin + d, ▲ fin - d - ingresos y salidas de dinero del sector financiero.

Flujo de caja de las actividades actuales(▲ esos + d) se expresa en el producto de la venta de bienes y servicios, así como en los anticipos pagados por los compradores (clientes).

Flujo de caja de las actividades actuales(▲ aquellos - d) es el pago de bienes y servicios, salarios, contribuciones sociales, montos contables emitidos para cubrir las necesidades de trabajo operativo, pagos de impuestos, anticipos de clientes y otros pagos, anticipos a proveedores, pagos de préstamos y empréstitos - que es el volumen de negocios financiero agregado de la empresa para las necesidades operativas.

Recepción de fondos de actividades de inversión (▲ inv + d) son ingresos por ventas de bienes básicos y otras propiedades, dividendos e intereses sobre inversiones, recibos de bonos, acciones y otros valores a largo plazo. Todo esto se incluye en los ingresos en el volumen de negocios de inversión de la empresa.

Flujo de caja de las actividades de inversión(▲ inv - d) asume participación de capital en la construcción, compra de valores e inversiones en efectivo a largo plazo, pago de dividendos e intereses sobre acciones y otros valores, compra de activos fijos y activos. Todo esto está asociado con el gasto de la rotación de inversiones de la empresa.

Entrada de efectivo de actividades financieras(▲ fin + d) significa ingresos de valores a corto plazo, de la venta de valores precomprados, del reembolso de préstamos, etc.

Flujo de caja de las actividades de financiación(▲ fin - d) es un conjunto de compras de valores a corto plazo, devolución de pagos, etc. Los fondos de actividades financieras también juegan un papel importante en el flujo de caja de la empresa.

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5 reglas sobre cómo calcular el volumen de negocios de una empresa durante un año

Volumen de negocios anual significa el monto de los ingresos de la empresa (o empresario individual), es decir, el importe total de la venta del producto durante el año. En otras palabras, el volumen de negocios anual de la empresa es el ingreso bruto.

Regla 1.

Debe determinar la facturación anual de la empresa de los períodos anteriores de su empresa. Si su empresa se encuentra al comienzo de su viaje, utilice las estadísticas de los competidores en esta industria.

Regla 3.

Introduzca el factor de corrección para calcular la facturación anual de la empresa para el año planificado. Si necesita dejar la facturación de la empresa en el nivel actual, en este caso, el coeficiente será igual a uno. Si desea aumentar la facturación anual de la empresa, debe pensar en cómo factores es posible aumentarlo:

• ejecutar una campaña publicitaria más rica;
• actualizar productos,
• aumentar los precios.

Decida esto y piense paso a paso cómo implementará el crecimiento del volumen de efectivo de la empresa a lo largo del año.

Es necesario corregir el resultado logrado por usted en años anteriores, teniendo en cuenta la tasa de inflación del año planificado y con el factor de corrección. Por ejemplo, durante los últimos 3 años, ha logrado lograr una facturación financiera de una empresa en un promedio de aproximadamente 3,000,000 de rublos por año. Quieres aumentarlo en un 15%. Rotación deseada, teniendo en cuenta el factor de corrección: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rublos. A continuación, calcule la cantidad requerida, teniendo en cuenta la tasa de inflación esperada en el próximo año, será del 7%: 3,450,000 * 1.07 = 3,691,500 rublos. Ha recibido la suma del volumen planificado de la facturación anual de la empresa. Multiplicamos por la tasa de inflación, pero no la restamos, ya que la cantidad deseada de facturación anual debe ser equivalente a la facturación anual media de la empresa durante 3 últimos años... Entonces, si desea aumentar la facturación anual de la empresa a 3.450.000 rublos, pero no tiene en cuenta la inflación a una tasa del 7%, su facturación anual totalizará 3.208.500 rublos. Y esto es menos que el resultado deseado.

Regla 4.

A continuación, debe dividir la cantidad resultante de la facturación anual de la empresa en meses y obtendrá la cantidad esperada para cada uno de ellos. Solo tenga en cuenta sus detalles, no divida la facturación en exactamente 12 partes. Toda actividad tiene altibajos a lo largo del año. Analice el gráfico de ingresos de años anteriores y, basándose en su ejemplo, planifique cada facturación media mensual teniendo en cuenta las fluctuaciones del mercado. En este caso, su plan será más preciso.

Opinión experta

Cómo mantener el volumen de facturación en la empresa fuera de temporada

Mikhail Rybakov,

consultor de negocios, Moscú

Casi todas las líneas de negocio pasan por una época de recesión. Estos períodos son muy difíciles de manejar, es mejor prepararse con anticipación para mantener el volumen de negocios de la empresa.

Si desea mantener las ventas al mínimo durante la temporada baja, debe crear una dirección o elegir productos que literalmente serán una alternativa a su producto principal durante este período. Apoyar la facturación de la empresa durante todo el año de segmentación. Digamos que en el verano ofrecemos a la gente viajes a Grecia, en el invierno - Goa o estaciones de esquí europeas. Para la primavera y el otoño, Egipto es más adecuado para el turismo, hay un clima ideal en este momento. Muchas empresas fuera de temporada se reorientan hacia un grupo de clientes diferente: por ejemplo, en los meses de verano hay más interacción con un cliente minorista, en el invierno, con uno corporativo. Esto ayuda a mantener el volumen de negocios de la empresa fuera de temporada.

Si no logró vender el producto de temporada, hay una salida. Organice una venta, realice un estímulo de ventas utilizando diversas herramientas de marketing: utilice publicidad, promociones y descuentos. Esto no ayudará a aumentar significativamente las ganancias, pero de esta manera podrá mantener la rotación financiera mínima de la empresa. En el comercio minorista, por ejemplo, abra una tienda de valores y venda los productos sobrantes.

Para prepararse para la temporada baja, puede utilizar el análisis histórico. Introducir nuevas tecnologías, procesos comerciales. Finalmente, capacite al personal y, si es necesario, contrate nuevos empleados.

Entonces, para mantener el flujo de efectivo de la empresa fuera de temporada, es necesario, en primer lugar, aprender a aplicar la experiencia de la empresa (de períodos anteriores) y los competidores. Estudie estadísticas, analice las preferencias de los clientes y tome las medidas adecuadas. Esto le ayudará a prepararse para eventos empresariales desagradables fuera de temporada.

Cómo aumentar la facturación total de la empresa.

En realidad, esta es una pregunta clave para cualquier organización. En consecuencia, la ganancia crecerá a partir de un aumento en el volumen de negocios total del capital de la empresa. Hay dos formas de resolver este problema:

• extenso;
• intensivo.

En el primer caso, debe utilizar recursos externos: para aumentar el número de vendedores, la cantidad de financiación en la facturación de la empresa, el número de clientes, distribuidores, etc. En el segundo, utilice las reservas internas de la empresa.

Debido a que¿Aumentará el volumen de negocios de la empresa con los mismos gerentes, producto sin cambios y una situación de mercado estable?

1. Capacitar a los gerentes. La capacitación le permitirá aumentar las conversiones en todas las etapas del embudo de ventas.
2. Ofrezca a sus clientes condiciones especiales: promociones, regalos, bonificaciones, etc.
3. Trabaja en el tema de la motivación.
4. Utilice recursos nuevos, principalmente intangibles.
5. Contabilidad, planificación, control para ayudarte.

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Cómo aumentar la facturación de las empresas: 8 formas inteligentes

1. Qué hacer si no hay dinero para obsequios a los clientes.

Felicite, por ejemplo, a los socios del sector agrícola en el Año Nuevo, no en la víspera de enero, como todos los demás (su regalo aún se perderá en masa con los demás), sino el 1 de marzo, cuando comienza el año agrícola. En otras áreas, felicite a los clientes por el comienzo de su año fiscal; muchas empresas comienzan en la primavera.

2. Cómo motivar a los empleados para que cumplan con el plan.

Desafortunadamente, muchas empresas no divulgan sus resultados a sus empleados. Por supuesto, definitivamente no vale la pena dar todos los datos, pero para aumentar la rotación de la empresa es necesario transmitir la información a los empleados de manera generalizada: "El plan se ha cumplido en un 85%". Es mejor hacer esto visualmente y de alguna manera inusual. Compre, digamos, un jarrón de vidrio grande y llénelo con pelotas de tenis a medida que avanza en el plan. Por lo tanto, sus empleados siempre verán que las ventas están aumentando, tendrán más motivación y usted tendrá un aumento en la facturación financiera de la empresa.

3. Cómo aumentar el monto del cheque.

Ejemplo practico. En una tienda de puertas y pisos, era necesario aumentar la factura promedio. Se colgaron cuadernos de notas en los cofres de los consultores. Cuando entró un comprador, el vendedor preguntó: “¿Cómo se llama? ¿Qué te gustaría? " - y escribió estos datos en un cuaderno, después de lo cual dijo: "Te mostraré dónde se puede encontrar". Esta simple innovación nos permitió aumentar el monto promedio de los cheques en un 13%, lo que aumentó la facturación total de la empresa. Otro ejemplo de una empresa de ventas de telecomunicaciones. Allí, frente a cada gerente, se colocó una calcomanía con las palabras: “¡Vende, maldita sea! Vender Internet móvil! ". Curiosamente, las ventas de esta empresa aumentaron un 5%.

4. Si su oferta no se lee.

Hay personas racionales y personas emocionales. Los primeros entienden mejor el lenguaje de los números, los segundos, las imágenes. Por este motivo, su cotización debe realizarse para cada tipo por separado. Lo más interesante es que la misma persona, por simple curiosidad, definitivamente querrá abrir ambos para poder compararlos. Es decir, leerá la oferta comercial de todos modos. Para incrementar la facturación de la empresa, si no se lee su propuesta comercial, podemos recomendar compararla con las propuestas de la competencia. Será útil poner todos los puntos de control de los competidores en el suelo y luego pararse en una silla y mirar todo esto desde arriba: ¿puede ver su volante o es necesario rehacerlo?

5. Cómo mantenerse por delante de la competencia.

Indique a sus empleados que estudien los portales de sus competidores, sus movimientos publicitarios, ofertas comerciales; digamos, que los viernes le informen sobre lo que ha cambiado durante la semana. Puede instalar una pizarra magnética en la oficina para que cualquier empleado, que haya aprendido algo nuevo sobre un competidor, pueda adjuntar información a la pizarra. Si sus empleados saben lo que está pasando con los oponentes, puede tomar rápidamente la acción correcta y puede aumentar la rotación de la empresa.

6. Si a los empleados no se les ocurren ideas.

Dé un libro a los empleados clave, déjelos leer durante un mes. Después de eso, cada empleado debe escribir todo. ideas interesantes que leyó, así como sus ideas sobre qué se puede implementar para aumentar la facturación de la empresa. Existe otro método para conseguir que los empleados te bombardeen literalmente con ideas. Aplique la famosa lluvia de ideas, solo de manera destructiva. Reúna a sus trabajadores y pregúnteles: "¿Qué debemos hacer para fracasar en este proyecto?" o: "¿Qué se debe hacer para reducir tres veces el volumen de negocios de la empresa?" Esta presentación bastante divertida dará a la gente coraje y un impulso a la creatividad, y se le darán toneladas de ideas. Y luego los marca usted mismo con un signo más.

7. Cómo aumentar los ingresos.

Ofrezca al cliente tres posibles opciones precios. Digamos que su producto es el café. Cuando ofreces a la gente dos opciones: Grande por 79 rublos. y Tall Grande por 119 rublos, lo más probable es que ambos tipos se agoten casi de la misma manera. Sin embargo, cuando ofreces café Super Grande como tercera opción por 149 rublos, solo el 15% preferirá Grande y el 85% comprará Tall Grande. Se crea una alternativa con la tercera opción para que los clientes elijan la segunda. Pero en la tienda vale la pena colocar un cartel que llame la atención con las palabras: "Grande Cappuccino por solo 79 rublos". Esta es una excelente manera de aumentar la facturación de su empresa.

8. Cómo hacer que su producto se venda a tantas personas como sea posible.

Primero, cree un conjunto de tarjetas de presentación para cada empleado, incluido el mensajero. Y deje que el gerente de ventas tenga una tarjeta de presentación con la inscripción: "Gerente de cuentas clave principal". En segundo lugar, regale un pequeño recuerdo a todos, incluso a los que se acerquen a usted para una entrevista. Esto lo hace, por ejemplo, la corporación Google: le dan a cada candidato una unidad flash, un bolígrafo y un cuaderno en la entrevista. Por lo tanto, puede proporcionarse el efecto del boca a boca, que en última instancia aumentará la facturación de la empresa.

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Cómo aumentar constantemente la facturación de una empresa incluso después del estancamiento

La mayoría de los directores comerciales dicen que cuando la facturación de la empresa crece más de $ 2-5 millones por año, tienen una desaceleración en el crecimiento de las ventas y una disminución en la capacidad de administración. Cuando una empresa crece pero deja de desarrollarse, los controles anteriores dejan de funcionar. ¿Qué se debe hacer para superar el estancamiento para que la empresa crezca y se desarrolle con éxito?

Al presentar nueva estrategia crecimiento y desarrollo, debe definir claramente qué producto, en qué mercados ya quién venderá, cuál es el volumen de negocios deseado de la empresa; dicho análisis le permitirá ver completamente la escala de la organización. De hecho, de esta forma podrás predecir el futuro de tu empresa. Suele ocurrir que la situación actual de la empresa dista mucho de ser la deseada. Si tiene una brecha entre la realidad y sus objetivos, necesita realizar transformaciones serias, introducir nuevas tecnologías; solo las medidas integrales darán el crecimiento necesario en la facturación de la empresa. Deben basarse en un posicionamiento firme y en el establecimiento de objetivos.

Determinación de segmentos de mercado objetivo y posicionamiento de la empresa. Habiendo encontrado su cliente objetivo y un nicho en el mercado, debe comenzar a implementar la tecnología, el producto, la calidad, la logística y el servicio adecuados. Una vez que segmentes claramente a tu audiencia, podrás posicionar adecuadamente tu organización, adaptándola a las necesidades del cliente. Además, sentará una base sólida para un crecimiento de las ventas estable y a largo plazo, que ya no será aleatorio, sino que se volverá manejable, lo que, por supuesto, garantizará una buena rotación financiera para la empresa.

Cuando aún no se ha elegido un nicho de mercado y aún no se ha desarrollado una estrategia de posicionamiento, iníciela pronto y no necesitará recuperarse del estancamiento, podrá superarlo y la facturación de la empresa no lo hará. incluso tener tiempo para disminuir.

El establecimiento de metas.¿Por qué es necesario establecer metas? Esto brinda oportunidades para la formación de la política de la empresa en varias direcciones. Personal, producción, finanzas, surtido y precio: todos deben basarse en sus objetivos. Si los tiene claramente definidos, esto lo motivará a tomar medidas y lo ayudará a calcular de antemano diversas situaciones y el volumen de negocios financiero de la empresa. El establecimiento de objetivos comerciales consta de una tríada: objetivos de mercado-cliente, financiero-económico y de suministro de productos básicos.

Cliente de mercado el grupo de metas es primordial en el éxito y negocio prometedor... Según sus objetivos, la organización analiza qué cuota de mercado y por cuánto tiempo quiere tener, qué volumen de negocios de la empresa es necesario para esto y en qué porcentaje de sus clientes la empresa quiere hacer sus adherentes permanentes. Aquí hay muchos aspectos: la calidad de la estructura y la dinámica del desarrollo de la base de clientes, el nivel de influencia, el servicio y la satisfacción del cliente.

Financiero y economico el grupo de metas incluye el volumen de ventas (margen de ganancia realizado, margen), rentabilidad, trabajo con cuentas por cobrar, monto de costos, rotación de la empresa, indicadores de productividad laboral, etc.

Suministro de productos básicos el grupo de objetivos incluye la estructura de surtido y planificación de inventario, selección optimizada de proveedores e interacción con ellos, procesos logísticos etc. Estos objetivos también afectan la rotación de capital de la empresa.

Simulación de ventas es el siguiente aspecto obligatorio de la estrategia para el crecimiento de la facturación de la empresa a través de su desarrollo. Sus principales objetivos son la eliminación del factor de aleatoriedad en el departamento comercial, una mayor productividad comercial y la creación de palancas de gestión comercial. Si se dedica al modelado de ventas, se realizarán las tareas que establezca para el departamento. Un modelo bien pensado elimina todo tipo de acciones contradictorias en el posicionamiento, surtido y logística. Gracias a ella, la facturación de la empresa aumenta significativamente. Como ejemplo, considere dos modelos de ventas para mayoristas de medicamentos. En una empresa, los productos se entregan a cadenas de farmacias una vez cada dos semanas: dicho modelo está diseñado para la compra de bienes en grandes cantidades, respectivamente, se calculan las existencias en el almacén, se predice la demanda y se distribuyen las bonificaciones. La facturación de la empresa es bastante estable. En otra empresa, los productos se entregan cuatro veces en un día, también pueden traer un paquete de aspirinas. Aquí también hay una ventaja: el cliente no necesita errores de cálculo ni previsiones. Cada uno de estos modelos es efectivo, pero su funcionalidad es diferente, al igual que los segmentos de mercado. La diferencia no está solo en la entrega, cada una de las dos empresas mayoristas se posiciona de manera completamente diferente.

El proceso de modelado de ventas está asociado a toda la estrategia de desarrollo de la empresa y se construye en cualquier organización a su manera, en función de los objetivos, flujo de caja de la empresa, etc. Una empresa puede incluso utilizar varios modelos a la vez. Para implementar esto, es necesario segmentar el mercado y cubrir las necesidades de cada uno de estos segmentos por separado, organizando tecnologías de ventas específicamente dirigidas y describiendo la interacción paso a paso con los clientes.

Opinión experta

Incrementar el volumen de negocios de la empresa a través del desarrollo mediante la definición de nichos de destino y el establecimiento racional de objetivos.

Garnik Kocharyan,

socio y gerente de la firma "Salary-Optim"

La empresa de mi socio (distribuidor regional del segmento b2b) funcionó de manera muy productiva, mientras que al mismo tiempo se encontraba en la etapa de emprendimiento. Varios gerentes trabajaron en la firma. Sobre todo, trabajamos con corporaciones y los productos se enviaban a los clientes directamente desde los fabricantes. Pero a partir de cierto punto, los clientes comenzaron a centralizar los suministros y a realizar parte de sus compras en la capital. Era obvio que pronto se cerraría el segmento de interacción con grandes corporaciones para este proveedor. En este punto se decidió la transición al desarrollo de nuevos nichos de cooperación con la pequeña y mediana empresa.

Por supuesto, trabajar para clientes corporativos y apoyar a las pequeñas y medianas empresas marca una gran diferencia. Estos son volúmenes de negocios completamente diferentes de empresas, diferentes enfoques para la formación de modelos de ventas, un surtido diferente y Política de precios, logística. Comenzamos a formar una nueva base de clientes, y la parte rentable de la interacción con clientes corporativos invertir intensamente en la venta al por mayor de pequeñas y medianas empresas. Hicimos un gran trabajo: se analizó el mercado, se evaluaron los competidores, se establecieron nuevas tareas para la empresa.

Todos estos cambios han dado lugar a un importante desarrollo de la empresa. Un año después, la oficina de la empresa, que hasta entonces estaba ubicada en una sola oficina, ocupaba todo el piso de un gran centro de negocios. Hoy en día, más de 30 gerentes trabajan solo en el servicio de ventas, existe un sistema de información fuerte, sistematizado preparación de preventa y la entrega de las mercancías, los almacenes son equipados. Gracias al enfoque de crecimiento a través del desarrollo, la empresa dominó nuevos segmentos del mercado de ventas y pudo hacerse con una parte significativa del mismo.

Información sobre expertos

Garnik Kocharyan, Socio Director de Salary-Optim. Salary-Optim es una oficina de consultoría fundada en 2003. Se especializa en el diseño e implementación de sistemas de retribución de personal. El sitio web oficial es www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, consultor empresarial, - especialista certificado en gestión de proyectos (CPMS, IPMA). El sitio web oficial es www.mrybakov.ru.

Recientemente, realizamos un estudio y descubrimos que más del 50% de nuestros clientes en pequeñas y microempresas hacen su propia contabilidad. Las ventajas son obvias: ahorros. Puede que no haya inconvenientes si el emprendedor comprende los aspectos financieros y contabilidad... A veces esto es crítico.

Este es un caso de la vida real que ilustra bien la importancia de tener conocimientos financieros como emprendedor. Una vez, al completar el balance general, el propietario de la empresa indicó el saldo de los fondos en la cuenta, el valor de los bienes, el monto de las cuentas por cobrar y por pagar, y escribió las palabras "Nissan" en los activos fijos.

¿Qué crees que se han unido los activos y pasivos del emprendedor, y qué dirían las autoridades fiscales al respecto?

La confusión en los términos puede dar lugar a pagos en exceso o atrasos, lo que puede dar lugar a sanciones fiscales. Todos deben comprender bien y poder distinguir entre sí los principales indicadores de la actividad financiera: ingresos, beneficios, ingresos, facturación y volumen de negocios.

Ingresos, ingresos y margen bruto

Ingresos- la cantidad de fondos recibidos por la venta de bienes, obras, servicios. Puede determinarse por el método "por envío", es decir, en el momento del envío real de las mercancías o la prestación de servicios, o puede determinarse por el método "en efectivo", es decir, en el momento de la recepción. de pago. Además de los fondos recibidos directamente de la venta de bienes y servicios, también puede incluir ingresos por la venta de activos valiosos y otros recibos.

De acuerdo con la normativa contable “ ingreso una organización se reconoce como un aumento en los beneficios económicos como resultado de la recepción de activos (efectivo, otras propiedades) y (o) el reembolso de pasivos, lo que lleva a un aumento en el capital de esta organización, con la excepción de las contribuciones de participantes (propietarios) ".

Los ingresos son un indicador del bienestar financiero y un punto de partida para calcular las ganancias de una empresa. Puede ser cero o positivo, pero nunca negativo.

Los conceptos de "ingresos" y "volumen de negocios" son generalmente idénticos. En este caso, "volumen de negocios" a menudo se puede utilizar para denotar el volumen de negocios no monetario de la empresa, es decir, la recepción de fondos en la cuenta corriente por bienes, obras y servicios vendidos.

En cualquier caso, los ingresos, ingresos y facturación son características “brutas” que no toman en cuenta los costos (gastos) de la empresa.

Beneficio bruto es igual a la diferencia entre ingresos y gastos (costos) de la actividad principal (el costo de los bienes o servicios vendidos). El resultado financiero, teniendo en cuenta los costes en todas las áreas de la empresa, se denomina beneficio neto (positivo resultados financieros) o pérdida neta (negativa).

Rotación de la empresa, facturación comercial e ingresos

A menudo surge la confusión en términos de "rotación" y "rotación". Ya hemos averiguado que Rotación las empresas son el dinero que tiene la empresa, este término se refiere a la economía. La rotación comercial es un concepto del campo de la contabilidad, denotan la cantidad de fondos recibidos por la venta de bienes o servicios.

Rotación debe distinguirse de los ingresos: además de los ingresos directos del comercio, puede incluir otros tipos de ingresos e ingresos de la venta de propiedades. Por lo tanto, los ingresos pueden ser mayores o iguales a la facturación.

También es importante si calcula los ingresos en valores devengados o en efectivo. Como se mencionó anteriormente, en el primer caso, los ingresos o gastos se contabilizan en el período al que se refieren, en el segundo, cuando se pagan directamente. Si la venta se realiza a plazos o pago diferido, entonces, en el caso de liquidación en efectivo, los ingresos y el volumen de negocios también pueden diferir.

La diferencia entre beneficio y volumen de negocios

Si no hay nada de malo en lo que llama facturación de ingresos, entonces es muy importante distinguir las ganancias de la facturación, por ejemplo, para no pagar en exceso el impuesto sobre la renta.

Así, el concepto de "volumen de negocios" caracteriza cuánto dinero tiene una empresa en principio, y el beneficio es cuánto dinero puede invertir una empresa en su propio desarrollo.

Diferencia entre gasto y pérdida

El costo es todo el dinero que una empresa gasta para fabricar y vender su producto. Estos incluyen costos de materiales, salarios y otros pagos a los empleados, el costo de reparación de equipos y locales, alquiler e impuestos.

Cuando los gastos superan los ingresos de la empresa, se genera una pérdida.

• Objeto del artículo: reflejo de información sobre cuentas por pagar.
• Número de línea de saldo: 1520.
• Número de cuenta según plan de cuentas: Saldo acreedor 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Las cuentas por pagar son los pasivos de la empresa en forma de montos reflejados en las cuentas. contabilidad al final del período sobre el que se informa. Estos pueden ser anticipos recibidos para los cuales la empresa aún no ha prestado servicios o enviado bienes. O, por el contrario, la empresa iba a recibir los servicios, pero no pagó el dinero.

Que se aplica al prestamista

Además, las cuentas por pagar incluyen:

• deudas con proveedores por obras, bienes, servicios;
• recibió anticipos de compradores y clientes;
• pago excesivo de impuestos, primas de seguros, tarifas;
• salarios impagos a los empleados;
• obligación con la persona responsable;
• obligaciones con otros acreedores.

Cuentas para contabilidad

El Plan de Cuentas aprobado a nivel legislativo se utiliza para realizar liquidaciones al acreedor. En contabilidad, este tipo de deudas se acumulan en las siguientes cuentas:

Cómo cancelar cuentas por pagar

Al cancelar las deudas vencidas en la contabilidad fiscal, se utilizan los ingresos no operativos, ya que, de hecho, la empresa obtuvo ganancias sin devolver sus deudas. Transacciones de cancelación:

• Débito 60, 62, 70, 71, 76 Crédito 91.1 "Otros ingresos": el crédito de la contraparte se canceló.

La tarjeta de crédito se puede cancelar al final del plazo. periodo límite, que está determinado por el artículo 196 del Código Civil de la Federación de Rusia, durante 3 años. El inicio de la demora es el día de la violación de los términos del contrato para el pago o envío de mercancías.

Por ejemplo, Della LLC celebró un acuerdo con un contratista para realizar trabajos de renovacion en la cantidad de 1,500,000 rublos. Según los términos del contrato, la empresa debe pagar un anticipo del 40% del costo de la reparación, y el resto debe pagarse dentro de los 5 días hábiles posteriores a la firma del certificado de finalización.

La empresa ha pagado un anticipo por la cantidad de:

• 1,500,000 * 40% = 600,000 rublos.

El saldo impago fue:

• 1.500.000 - 600.000 = 900.000 rublos.

El certificado de finalización se firmó el 30/01/2018, lo que significa que la deuda debe ser cancelada antes del 07/02/2018. Sin embargo, no había suficiente dinero en la cuenta bancaria de la empresa, por lo que solo se amortizó el 16.02.2018. El retraso se calcula en días naturales. El pago al prestamista se retrasó 10 días.

Reflexión de los acreedores en la presentación de informes

La elaboración del informe "Balance" al final del ejercicio es responsabilidad directa de cada organización.

El acreedor en el Formulario N ° 1 se refleja en el pasivo del balance en los siguientes apartados:

• "Deudas a corto plazo";
• "Deberes a largo plazo".

Cómo contabilizar los atrasos por fechas

La diferencia entre las secciones está en la evaluación de los términos de las cuentas por pagar. La deuda de la empresa a más de 12 meses debe surgir en "Obligaciones a largo plazo". En consecuencia, si el acreedor es menor o igual a 12 meses, entonces se muestra en "Pasivos a corto plazo". El período de devolución se calcula de acuerdo con los términos de los acuerdos con los acreedores, con la excepción de las liquidaciones:

1. Con presupuesto.
2. Con fondos extrapresupuestarios.
3. Con personal.

El pago de impuestos y primas de seguros está regulado por la legislación federal y autonómica, según el tipo. La acumulación de acreedores fiscales puede provocar el arresto de la cuenta bancaria y la quiebra de la empresa.

En cuanto a los arreglos con el personal, la demora salarial conlleva responsabilidad material y penal. Esto está establecido por la Ley Federal No. 272-FZ y el Código del Trabajo.

Cómo calcular su saldo acreedor

Por ejemplo, el sujeto tiene deudas por liquidaciones con el presupuesto al final del año:

De la tabla se deduce que el saldo de la deuda de la organización con el IFTS es de 118,000 rublos. Sin embargo, recordando que para efectos de la correcta presentación de informes, es necesario presentar las deudas en forma expandida, en la línea 1520 del balance general se escribirá lo siguiente:

• 110,000 + 10,000 + 80,000 = 200,000 rublos.

El saldo por cobrar en las cuentas 68.1 y 68.10 se mostrará en el activo del balance general en la línea 1230.

En general, la presencia de acreedores es beneficiosa para la organización, si se evitan situaciones de crisis, ya que esto le permite disponer de fondos para otros fines.

Pero hay que recordar las consecuencias. El incumplimiento de la obligación habla de un empeoramiento de la situación financiera de la empresa.

Las explicaciones al balance, que son aprobadas por la Orden del Ministerio de Finanzas No. 66n, prevén la decodificación del movimiento de las cuentas por pagar del año en la Tabla 5.3. Puede caracterizar la facturación por tipo de deuda en comparación con los datos del año anterior.

Indicadores financieros de análisis de deuda

El volumen de negocios del prestamista muestra el período durante el cual la empresa puede pagar sus deudas. Para calcular el ratio de rotación, existe una fórmula establecida:

K sobre = costo de los bienes vendidos / crédito anual promedio.

El alto valor de esta relación indica la velocidad de liquidación de pasivos, respectivamente, cuanto mayor es, mejor es la situación con los activos monetarios.

Sin embargo, una disminución en el ratio no siempre significa una baja seguridad con los activos circulantes, ya que la empresa puede liquidar el pagaré según el cronograma acordado con los acreedores.

El valor medio anual de las cuentas por pagar se calcula de la siguiente manera:

KZ promedio anual = (deuda al comienzo del año + deuda al final del año) / 2.

Además, para evaluar el volumen de negocios, se utiliza el período de cobro de cuentas por pagar.

PSKZ = (crédito / costo promedio anual de bienes vendidos) * 365.

La proporción de deudas vencidas también es importante para evaluar la estabilidad financiera. Caracteriza el volumen de pasivos para los que la fecha de vencimiento ha vencido hace más de 3 meses.

En el balance, el prestamista es uno de los indicadores de estabilidad más importantes actividad económica empresas, por lo tanto, es necesario realizar un seguimiento de su dinámica. El crecimiento descontrolado de la deuda puede conducir a un resultado fatal para la empresa.

Preguntas y respuestas sobre el tema.

Aún no se han hecho preguntas sobre el material, tienes la oportunidad de hacerlo primero.

Referencias relacionadas

La facturación de la empresa, también llamada facturación o ingreso bruto, es la cantidad de fondos que la empresa recibió después de vender su producto. Ningún informe contable puede prescindir de determinar el volumen de negocios o los ingresos por ventas. Los economistas llaman al volumen de negocios uno de los principales indicadores del éxito de una empresa, porque está directamente relacionado con la eficiencia de la empresa. La facturación se calcula por año, mes o temporada. En el material, hablaremos sobre los tipos de facturación y las características de su cálculo.

Variedades de facturación

El volumen de negocios de una empresa no es un término inequívoco, ya que incluye muchos subelementos. Puede realizarse en una forma u otra de cálculos monetarios, calculados para la empresa en su conjunto o para un área de trabajo en particular. El período para el que se analizan los datos también es importante. Muy a menudo, los economistas están interesados ​​en la facturación anual de la empresa; una distancia de doce meses se considera óptima para evaluar el estado de las cosas en una estructura empresarial.

Las variedades de facturación anual, realizadas en efectivo y no en efectivo, ejercen un gran impacto en la contabilidad moderna y la presentación de informes en general.

Rotación de caja total

Debe incluir todos los pagos en efectivo, como los pagos de fondos por parte de las empresas a sus empleados. Además de los salarios, el formulario incluye la transferencia de becas, pensiones, asistencia en efectivo, subvenciones, recibos de sistemas financieros... El efectivo se utiliza ampliamente en la compra y venta de bienes y servicios.

¿Cómo se dispensa el efectivo?

El sistema proporciona la transferencia de fondos de la cuenta de liquidación de la organización mediante cheques, indican la cantidad y el propósito. La facturación total se puede calcular incluso para un día, si los fondos que ingresan al sistema de caja de la organización se transfieren al banco que atiende a la empresa todos los días. Seguramente, se ha encontrado con situaciones en las que las organizaciones dejan efectivo en sus cajas.

Sin embargo, tales acciones están permitidas solo dentro del límite establecido por el banco. Este límite se establece con precisión en función del volumen de negocios y las características específicas del trabajo de la empresa; la pregunta debe responderse, ¿cuánto dinero debe dejarse en la caja registradora para garantizar un funcionamiento ininterrumpido, servicio al cliente y usuarios?

Volumen de negocios no monetario de una empresa comercial

La facturación de la empresa no es solo en efectivo, en estos días, es, más bien, principalmente pagos que no son en efectivo. Estas transferencias van directamente de una cuenta a otra y tienen una serie de ventajas sobre los pagos en efectivo descritos anteriormente a través de las cajas. Las empresas no necesitan tomar medidas adicionales para implementar la función reguladora de supervisión. agencias gubernamentales, reducen los costos sociales.

Se sabe que la mejora de la condición económica de una determinada empresa se entiende como la aceleración de la facturación total, que se logra principalmente a través de una forma no monetaria. ¿Cómo se deben organizar los pagos que no son en efectivo? Es importante cumplirlos de manera oportuna, para asegurar que la circulación no monetaria de la empresa esté bajo el control constante de las personas responsables, para evitar el movimiento no autorizado de fondos.

¿Cómo calcular la facturación anual de una empresa?

¿Qué significa el volumen de negocios? Lo averiguamos, ahora es el turno de responder a la pregunta, ¿cómo se puede calcular el volumen de negocios financiero? este trabajo recae en los analistas-contables de la empresa, se utiliza la cantidad de volumen de crédito y cuentas. Le permite evaluar de manera efectiva el volumen de flujos de efectivo en transacciones, inversiones y actividades comerciales.

Como se mencionó anteriormente, el volumen de negocios financiero de una empresa es el agregado de los flujos de efectivo, todos transacciones monetarias, tanto en efectivo como sin efectivo. Sin embargo, se recomienda que los cálculos se realicen por separado para cada modelo descrito anteriormente, incluso un análisis primario permitirá comprender qué tan efectivo fue el volumen de negocios no monetario o en efectivo.

Luego, es necesario averiguar el volumen de negocios para evaluar los cambios financieros en la empresa, se compara con los indicadores registrados al comienzo del período de informe y se analiza. El movimiento de la rotación de dinero le permite ver la diferencia entre el valor Flujo de efectivo el año pasado y los fondos recibidos durante el año. La facturación anual es un parámetro global; se utiliza para realizar investigaciones analíticas estratégicas.

¿Cómo calcular la facturación?

¿Cómo calcular las pérdidas de balón?

Un indicador importante de la actividad de una empresa o firma es su volumen de negocios. Se utiliza para calcular el ROI y la tasa diaria de movimiento de fondos. Antes de saber cómo calcular la rotación, debe determinar los principales indicadores que los afectan. El capital de trabajo es necesario para asegurar el proceso de producción, como resultado de lo cual hay una transferencia de su valor al producto terminado.

Alguna actividad económica implica el uso de capital de trabajo.

Estos incluyen trabajo en progreso, inventarios, productos terminados y enviados, cuentas por cobrar, efectivo y dinero en la cuenta corriente de la empresa. En las actividades diarias de la empresa, pasan por varias etapas de uso.

Etapas de movimiento de capital circulante

• Monetario. Los fondos se utilizan para comprar materias primas, componentes, materiales, contenedores, combustible y otros componentes de las actividades de producción.
• Producción. Las existencias creadas previamente como resultado del proceso de producción se transfieren a productos terminados o productos semiacabados.
• Mercancía. Para recibir fondos, se implementa productos terminados o productos semiacabados.

Gestión

Es necesario determinar el período durante el cual se realizará el cálculo (por ejemplo, durante un mes, medio año). Muy a menudo, el cálculo se realiza por año.

Deberá recopilar datos sobre todas las ventas realizadas durante el período seleccionado. Para esto, se suma el costo de los bienes vendidos (P).

El valor obtenido como resultado del cálculo de las ventas (P) debe dividirse por el monto de los costos (Z).

El resultado obtenido permite analizar el éxito de las actividades económicas.

Cuanto más grande es, más eficientemente se utilizan los activos y mayor es la rentabilidad de la producción. Un aumento en la facturación aumentará las ganancias.

Para evaluar la eficiencia con la que se utilizan los activos en circulación, se calcula su tasa de rotación. Para hacer esto, determine el tiempo requerido para la rotación total de fondos desde la adquisición de materiales (etapa monetaria) hasta la venta de productos (etapa mercancía). Comparando el volumen de negocios planificado y real, se concluye que se está desacelerando o acelerando.

La racionalización ayuda a utilizar racionalmente el capital circulante. Incluye el desarrollo de estándares y normas razonables para el consumo de materiales, materias primas y otros medios para asegurar un funcionamiento ininterrumpido. El método más simple de racionamiento se basa en el uso de datos sobre el capital de trabajo del período anterior, que realizan los ajustes necesarios.

Para calcularlo, debe dividir el volumen de negocios del período considerado por la cantidad de meses en él. Este indicador suele ser de interés para el servicio fiscal y los futuros acreedores.