Lista de precios. Recomendaciones generales. ¿Por qué una empresa de servicios necesita una lista de precios de los servicios? ¿Qué aspecto tiene la lista de precios?

Cada día son más las personas interesadas en los cambios que se están produciendo en el mercado de bienes y servicios. Los cambios en los precios de los productos comprados son imposibles de predecir. Después de todo, el costo depende de muchos factores: el costo de los materiales para la producción, el costo del proceso de fabricación en sí, el embalaje, la entrega. Para estar seguro de la conveniencia de la compra, el cliente debe guiarse por política de precios el mercado de los bienes y servicios ofrecidos. Intentando facilitar la elección a los compradores, los fabricantes ofrecen precios para su empresa o empresa.

Qué es precio

Naturalmente, surge la pregunta de qué es la lista de precios. El precio es una lista proporcionada por la empresa, con los precios indicados para cada artículo.

Muy a menudo, las empresas de marketing utilizan listas de precios o listas de precios. Al crear dichas listas, la dirección de la empresa tiene en cuenta todos los los costos de materiales para producción, publicidad.

Cual es el precio por negocio moderno? Al tener una lista de precios, un representante de la empresa puede ofrecer una posible cooperación a un socio potencial, apelando a los precios disponibles y la variedad de productos, lo que facilita enormemente

¿De dónde vino el concepto de precio?

Una palabra tan corta pero espaciosa llegó al idioma ruso del inglés. En el idioma nativo, esta palabra significa "precio". En los años 70 del siglo XX, en el estándar interestatal, el precio se enumera como una lista clara, una lista de precios claramente regulados de nombres y características breves de bienes.

¿Qué es precio y cómo se arraigó esta palabra en la URSS? El significado de la palabra "precio" es una abreviatura de la "lista de precios" en inglés, una lista de precios. A los eslavos les encanta recortar y rebajar todo, la lista de precios no fue la excepción.

Dicha lista o lista de precios se utilizó para vender productos agrícolas (leche, pescado, carne, verduras), así como para presentar los productos con una luz favorable (típica de las ferreterías y tiendas de ropa). En la URSS, había listas de bienes vitales aprobadas especialmente, cuyos precios nunca cambiaban. Un ejemplo es la salchicha hervida favorita "Doktorskaya", cuya producción cuesta tres veces más que el precio por kilogramo de productos terminados.

Listas en el mundo moderno

Las listas son una parte esencial de la vida cotidiana. Frente a ellos, no todas las personas pueden comprender de inmediato que hay una "lista de precios" frente a ellos. El precio es un catálogo de productos de su empresa de cosmética favorita, una lista y el costo de los servicios de su peluquero favorito, un menú en un restaurante o cafetería. Todas estas listas aparentemente a primera vista son exactamente de lo que estamos hablando.

Pero vale la pena recordar que para invertir dinero de manera correcta y rentable, debe estudiar cuidadosamente el producto propuesto.

Qué se debe indicar en la lista de precios

Como se mencionó anteriormente, una lista de precios es una lista clara de los nombres de los productos, una pequeña descripción y las características de los mismos.

Por ejemplo, está viendo la lista de precios compañía de construcción eligiendo el material que desee. En la página con lana de vidrio habrá seis nombres de diferentes fabricantes. Junto a cada uno deben indicarse las características del producto: densidad, espesor de capa, longitud de la estera. Precio por metro o por rollo. Empresa y país de origen, plazo de entrega al realizar el pedido. explotación.

Si no se tiene en cuenta alguno de los puntos que le interesan, debe ponerse en contacto con el fabricante o el vendedor para obtener una aclaración. Al comprar, debe seguir exactamente lo que se indica en la factura. Si no se acordó algo, existe una alta probabilidad de compra. producto de mala calidad o falso.

La fijación de precios se realiza de forma individual para cada empresa. Vale la pena recordar que el costo de un producto de "marca" de calidad no puede ser bajo.

Entonces, ¿qué es el precio? Esta oportunidad es fácil y en términos favorables crear asociaciones a largo plazo. Y también con costes mínimos para encontrar el producto necesario.

Lista de precios- una herramienta indispensable para un consultor, porque contiene precios de distribución de productos (aquellos para los que el consultor compra bienes), de muestras, catálogos y literatura impresa, y se calculan los Bonus Points. La lista de precios se publica cada 3 semanas, el número de la lista de precios corresponde al número del catálogo. El número de lista de precios se puede ver en el título. Cada consultor recibe una lista de precios sin cargo al realizar el pedido.

Las columnas de la lista de precios de Oriflame significan:
CÓDIGO- cada producto Oriflame tiene su propio código. Puede verse en el catálogo o en el embalaje del producto.
DESCUENTO- El descuento actual para este producto en el catálogo actual. Descuento calculado a partir de costo total producto.
NOMBRE- el nombre del producto
cama y desayuno- Los puntos de bonificación son puntos que Oriflame te da por la compra de este producto. Según los puntos de bonificación que acumule, puede participar en las promociones de la empresa y recibir valiosos obsequios y bonificaciones. Lea más sobre las acciones de la empresa.
OP- volumen de ventas, es decir precio del producto sin IVA. Por volumen de ventas, se considera la facturación del grupo y se paga un descuento por volumen.
corriente continua- precio de distribución, es decir el precio al que el consultor compra el producto a la empresa.
ordenador personal- El precio al consumidor es el precio indicado en el catálogo.
notario público- beneficio inmediato, la diferencia entre PC y DC, es decir cuánto ganará el consultor con la venta de este producto.

La lista de precios de Oriflame tiene varias secciones:
... Nuevos artículos en el catálogo: se indican los códigos y nombres de los productos que aparecieron por primera vez a la venta;
... Todos los productos presentados en el catálogo;
... Ofertas especiales del catálogo - promociones del catálogo. Por ejemplo, compre 1 producto por 99 rublos y 2 productos por 149 rublos, etc.
... Minikatalog: a veces se adjunta un inserto al catálogo: minikatalog, en el que puede solicitar productos con grandes descuentos;
... Productos no presentados en el catálogo - Los productos Oriflame no presentados en el catálogo también se pueden pedir al precio del Distribuidor;
... Probadores: códigos y precios de muestras de productos. ¡IMPORTANTE! Los 2 últimos dígitos del código de la sonda del lápiz labial corresponden a los 2 dígitos pegados a la base de la sonda;
... Exclusivamente para BC: una lista de precios para una oferta especial, que es válida solo para miembros de Business Class (miembros de Business Class: un consultor que realizó un pedido de 150 BB en el período del catálogo anterior).
... Bienestar: lista de precios para productos de Bienestar;
... Materiales corporativos de Oriflame;
... Catálogos: precios de catálogos y descuentos al pedir 5 catálogos o más.

Separe estos dos conceptos y nunca "eche agua en la lista de precios" con una justificación de la necesidad de comprar su producto, o con una larga historia sobre su empresa, su misión e historia. Existe un embudo de ventas. En cada uno de los turnos (niveles del embudo), debes establecer una comunicación correcta con tu ve-za-vi. Lo correcto es conciso, específico. En base a esto, la persona a la que le envíe la lista de precios ya debería estar familiarizada con su empresa. Si tanto la presentación de la empresa como la historia sobre los precios ocurren simultáneamente, al principio todos los materiales de información deben presentarse como un material separado (archivo), y solo entonces, la lista de precios.

Al pueblo al abuelo

Lo más probable es que esta advertencia no sea necesaria para la mayoría de los visitantes del sitio, pero de vez en cuando me encuentro con listas de precios sin una indicación completa: información de contacto y una persona de contacto en las listas de precios de las empresas. Indicar las coordenadas de su empresa - dirección, teléfonos, fax, e-mail para pedidos - es un buen tono y una comunicación correcta. Debe proporcionar los datos bancarios según sea necesario (evite una sobreabundancia de información). La razón es comprensible que el análisis de precios y los pedidos de productos generalmente se rompan en el tiempo. Los detalles de pago se pueden emitir con otra hoja. También puede especificar una lista de sus distribuidores. Créame, no importa lo bonito que sea el logo de su empresa, por sí solo no será suficiente.

El peso

Mi siguiente advertencia se aplica a los especialistas en marketing ocupados con el diseño de listas de precios. Es bueno y necesario insertar el logotipo de una empresa en el árbol de Excel; insertar fotos de muestras de productos es asunto suyo y está determinado por las costumbres comerciales de su segmento de mercado. Sin embargo ... La lista de precios, que "examina" menos de 3 megabytes, no es una herramienta, sino una obra de arte. Intente enviar ese "bloque" por correo electrónico, o intente abrirlo rápidamente cuando un cliente "cuelgue" su teléfono y le pida consultar precios. Cuando la lista de precios se abre durante 30-40 segundos, no pasa por correo electrónico o sale del sitio con una mala Internet, tal situación es un ejemplo de mala comunicación.

¿Cómo gana peso el precio? El principal consumidor de recursos y la razón para aumentar el peso de un documento es su diseño: rayas, marcos, resaltado con colores, incrustación de fotos, todo lo que hace que el diseño de un documento sea hermoso. Si todo esto no se puede descuidar y es esta "belleza" lo que se requiere de usted y la lista de precios, asegúrese de prestar atención a los gráficos que se publican: fotografías, dibujos, logotipos.

Un error típico es insertar imágenes tal como están sin recortarlas y simplemente arrastrarlas hacia abajo en la esquina para reducirlas en el documento. La imagen de la lista de precios ha disminuido, pero su "peso" sigue siendo el mismo. Todos los gráficos deben reducirse en tamaño ajustándose a las dimensiones requeridas en ancho y alto ANTES de ser importados a la lista de precios. Al hacer esto, asegúrese de reducir la resolución a 72 ppp. Al mismo tiempo, los gráficos se verán bastante tolerables y no "pesarán" mucho.

Identificación del producto

ID de producto, de lo contrario - código de producto - una designación corta única de la unidad de nomenclatura, un identificador que se utilizará más adelante al formar y procesar un pedido. Más precisamente, ni siquiera el que se utilizará en toda su política contable (compra, movimiento de mercancías, reporting). Si está comprando un producto, utilice los números de artículo, el fabricante y los números de pieza del proveedor.

Si usted mismo es el propietario de la marca y el co-desarrollador del sistema de contabilidad del producto, puede usar los números de modelo del producto e incluso los números de línea en Excel. Aquí puede decidir por sí mismo, no olvide hablar primero de esto con los gerentes de ventas, los gerentes de logística y los especialistas en TI (si es necesario introducir el pedido automáticamente en el sistema de contabilidad). En cualquier caso, no utilice la descripción de bienes / servicios, recurriendo a abreviaturas. De lo contrario, obtienes algo como.

Moneda de la lista de precios

Probablemente sea innecesario recordar el hecho de que el uso de varias monedas es inaceptable. Una moneda hará la vida más fácil para todos: usted, clientes, logísticos, contabilidad, etc. Esta moneda debe ser idéntica a la que se acepta en el marco de la etiqueta comercial de su segmento. No siga el ejemplo del departamento de contabilidad y no lo utilice en obligatorio la moneda de su política contable. ¡El precio está hecho para los clientes, no para el contador! Idealmente, la moneda de la política contable es la misma que la moneda de la etiqueta comercial del segmento de mercado. ¿Qué es la etiqueta empresarial? Si los líderes del mercado cotizan precios en euros, sus precios también deben estar en esa moneda, sin importar en qué moneda facture más adelante.

Y, por favor, colegas, no arrastren esta moneda en cada celda de la lista de precios. Basta indicar en algún lugar arriba algo como: "todos los precios cotizados están en rublos".

Caracteristicas de producto

Colegas, no coloquen TODAS las características del producto en las celdas de la tabla de lista de precios. El precio no es un catálogo técnico. Indique las características adicionales del producto solo aquellas que ayuden a distinguir un producto del grupo de otro.

Si suministra mercancías en grandes cantidades (camiones, vagones), o si sus mercancías tienen grandes dimensiones y (o) peso, asegúrese de indicar en la lista de precios la información sobre la cantidad de artículos en el paquete de transporte (número de piezas en una caja), peso de la mercancía, lote mínimo de pedido, etc. Si hay muchas marcas en la lista de precios, indique marca comercial en la ortografía que se acepta en el mercado. Si las marcas están bien identificadas por logotipos, coloque logotipos, esto facilitará la búsqueda de la marca y el producto deseados. En ocasiones será útil indicar el país de fabricación, el nombre del fabricante, etc.

Creatividad mínima

Si no es un líder del mercado o es un distribuidor (o comerciante), utilice la información de las listas de precios de los fabricantes. No es necesario inventar su propio sistema de clasificación y designaciones. Si eres fabricante, vendedor, asegúrate de que la información sobre tu empresa, sobre tus productos (servicios) esté correctamente indicada en las listas de precios de tus distribuidores / concesionarios, otras fuentes abiertas (por ejemplo, bases de datos, catálogos en Internet).

Formulario para realizar un pedido

Una lista de precios es como un conjunto de precios y bienes y un formulario para realizar un pedido son documentos diferentes. Tenga tanto ese documento como el otro. Tenga en cuenta que este formulario es conveniente y fácil de completar para el cliente, así como, lo cual no es poco importante, conveniente y práctico para cargar un pedido en el sistema de contabilidad de su empresa desde 1C, digamos. De este modo, simplifica el trabajo de sus colegas, aquellos que atienden los pedidos: logísticos, gerentes de ventas.

Términos de entrega y pago

Asegúrese de indicar con una nota a pie de página que precios indicados válido solo bajo ciertas condiciones de entrega y pago. Por ejemplo: "El precio se fija sujeto a auto-recogida en el almacén del proveedor, sujeto al pago anticipado del 100% de la mercadería". Si la moneda de los precios difiere de la moneda nacional, indique las condiciones de pago en la lista de precios. Por ejemplo: "El pago se realiza en moneda nacional al tipo de cambio del día del pago". Asegúrese de indicar en qué fecha y hasta qué fecha los precios son válidos.

Este artículo no tendrá las extensas presentaciones que son típicas para mí. Le diré cómo organizar una lista de precios de venta usando uno de nuestros casos como ejemplo.

Habrá pasos específicos que nos permitieron incrementar la conversión luego de enviar la lista de precios en un 12.7%. Por lo tanto, estudie y proceda con la implementación o incluso una alteración completa de su lista de precios.

Similitudes y diferencias de precios.

Cuando contactas con diferentes empresas para encontrar una solución a tu necesidad, les pides que te envíen listas de precios para la solución final.

Por regla general, todos tienen una oferta comercial diferente. Lo que no se puede decir de los precios, que son todos similares entre sí como dos gotas de agua del mismo océano. Aunque estoy mintiendo, hay hasta 3 diferencias que puedes encontrar en ellas:

1. Detalles de la compañía;
2. Número de puestos;
3. La diferencia de precios.

Y aquí tienes un ejemplo tipo de muestra lista de precios. Descarga estándar de 1C a Excel. Por lo general, de 20 a 30 hojas si se imprime. Cuantos más títulos, más hojas.

Lista de precios típica

¡Y eso es malo! Una vez en nuestra vida vimos un catálogo que no solo daba “miedo”, sino que constaba de 212 páginas. Disculpe, pero esto es algo, un documento así no solo es largo de leer, sino que también lleva mucho tiempo descargarlo.

Si resulta que hay una gran cantidad de artículos en su catálogo, entonces debe averiguar la necesidad del cliente y enviar solo lo que realmente necesita.

YA SOMOS MÁS DE 29.000 personas.
ENCENDER

Nuestras conclusiones sobre la revisión de la lista de precios

Basándonos en la información anterior, ya podríamos sacar conclusiones sobre las alteraciones este instrumento... Pero fuimos más allá, realizamos una encuesta entre los clientes de nuestro cliente y sacamos conclusiones, de las que ahora les contaré.

Conclusión 1. Un comprador potencial solicitó de 3 a 5 precios de diferentes empresas y comparó precios. El principal criterio de selección fue el precio. Las condiciones para el tipo de entrega, garantías, pago ya estaban en segundo lugar.

Conclusión 2... La mayoría de las veces, el cliente miró las primeras 2-3 páginas de la lista de precios, nada más. Esto fue suficiente para comprender los precios y tomar la decisión de trabajar con esta empresa.

Conclusión 3... Dado que nuestro cliente estaba comprometido venta al por mayor ropa, entonces el factor decisivo para tomar una decisión de compra fue la disponibilidad de fotos de los puestos. En el sitio, en redes sociales o en la propia lista de precios, no importa.

Lo principal es que el comprador pueda verlo todo con sus propios ojos y elegir el producto a su gusto, que, en su opinión, se venderá mejor.

Conclusión 4. Todos pidieron un descuento, aunque la lista de precios ya indicaba la mayor cantidad precio bajo... Y creían que todavía no había descuento. Por eso, regatearon durante la conversación hasta la primera sangre.

Había docenas de pensamientos diferentes, pero todos eran únicos. Por lo tanto, solo podría confiar en ellos bajo su propio riesgo y riesgo. Decidimos no hacer esto, ya que una disminución en la conversión es una disminución en las ganancias.

Cómo cambiamos el precio

Lo principal en este negocio es no atascarse en la introspección. Por eso, se decidió tomar lo que es y hacerlo en base a ello.

Después de todo, entendimos claramente que si seguíamos llamando y averiguamos más información, entonces es más probable que nos confundamos que que obtengamos un efecto positivo de una gran cantidad de entrada. Empezamos a actuar.

1. Los precios subieron un poco

Por tonto que parezca, aumentamos los precios en un 5% para la mayoría de los productos, excepto. Esto se hizo a propósito, ya que sin él no hubiéramos podido implementar el punto 2.

Y además eso nos permitió, porque para el producto por el que subimos el costo, no hay competidores. Esto significa que no hay forma de comparar.

2. Descuentos añadidos

Descuento 5% y 8%. Para conseguir un producto a este precio, era necesario realizar una compra por una determinada cantidad. Por 10,000 rublos para obtener el 5% y 25,000 para obtener el 8%, pero no hablamos sobre las condiciones para obtener un descuento para nuevos clientes antes de enviar, por lo que ellos mismos tendrían el deseo de averiguarlo.

Y para que estos descuentos no funcionen en nuestra contra, es decir, no “en números rojos”, hicimos el punto número uno.

3. Contrató a un fotógrafo en el personal

Comenzó a fotografiar nuevas posiciones e insertarlas en 1C. Otorgamos aproximadamente la misma tarea a los gerentes de ventas: buscar fotos de productos en los sitios web de los fabricantes y también insertarlas en 1C.

Literalmente en un mes, con un arduo trabajo de 3 personas, se pueden insertar entre 10 y 15 mil fotos en la lista de precios. Naturalmente, en primer lugar, debe insertar una foto de los productos más populares.

4. Hizo marcas especiales

"Hit of Sales", "Oferta especial" y "Nuevo". Y resaltarlos en letras grandes y en rojo para que sean llamativos.

Quizás no sea muy honesto en relación con los clientes, pero a menudo estos no eran "artículos nuevos" en absoluto, sino simplemente lo que necesitábamos vender en primer lugar. Es decir, de hecho, en estas categorías, los gerentes insertaron los restos del almacén, bienes de subasta, etc.

Este movimiento también nos permitió diseñar visualmente la lista de precios y dividirla en secciones para que el cliente no se duerma al desplazar la rueda del mouse debido a la uniformidad de todas las líneas. Por lo tanto, también implementamos la selección de grises en dos tonos.

5. Encomendó la tarea al programador.

Naturalmente, no es suficiente crear innovaciones, necesita que todo se descargue automáticamente de 1C a Excel. Para ser honesto, jugamos menos con los primeros cuatro puntos que con este.

Realmente tomó muchos nervios, esfuerzo y tiempo. El problema principal no era importar texto, sino fotos de 1C a Excel, pero también lo solucionamos :-).

Así fue como empezó a lucirse el precio tras nuestros cambios. De acuerdo, difiere de la primera imagen para mejor. Y como escribí anteriormente, la conversión promedio, después de enviar dicha lista de precios, por operación aumentó en un 12,7%.

Ahora (han pasado 6 meses desde la implementación) ya puedo ver lo que se podría haber hecho aún mejor. Por ejemplo, cambie el color rojo vigoroso a un azul agradable, que es más propicio para la compra.

También puede escribir el costo según el nuestro. Por ejemplo, para hacer una columna con nuestros beneficios adicionales.

No me avergüenza admitirlo, ya que estamos aprendiendo constantemente. Y aquellos que nos encargan el desarrollo de materiales publicitarios ahora reciben desarrollos más profesionales, pero nuevamente a un precio más alto. Digo esto para que comprendan que esta no es una versión perfectamente diseñada, sino una buena base para un ejemplo.

Qué hacer con un precio alto

Naturalmente, tuvimos el problema de que las fotos ocupaban mucho espacio en el disco duro (alrededor de 300 megabytes) y se hizo imposible enviarlas completamente por correo electrónico, pero encontramos una solución para esto:

1. No para enviar todos los artículos en un solo documento, sino para conocer la necesidad del cliente y enviarlos bajo ciertas marcas comerciales;
2. Sube una lista de precios al servicio, donde puedes hojearla en línea sin descargarla a tu computadora y hacerlo desde cualquier dispositivo.

Además, hemos elaborado y creado una oferta especial y comercial, en la que describimos en detalle todas las ventajas de nuestro cliente.

Junto con la lista de precios de venta, tenemos una buena selección.

Brevemente sobre lo principal

Como escribí anteriormente, este caso podría mejorarse aún más, fue posible desarrollar una portada, resaltar posiciones individuales y pegar calcomanías en ellas, nombrar los productos con sus propios SKU para que nadie pueda compararlos.

Pero todo esto es un giro del ideal. Para lo básico, para comprender cómo elaborar una lista de precios de venta, estas acciones son suficientes para usted. Ahora resumamos cómo actuar correctamente si desea una lista de precios de venta:

1. Decora bellamente;
2. Divídanse en categorías;
3. Tenga pegatinas y fotos.

Y aquí hay algunas palabras de despedida más para la "pista".

1. Utilice columnas o columnas "Descuento"... Simplemente influye mágicamente en las decisiones de compra, especialmente en el sector mayorista.

2. Siempre llame a sus clientes después de enviar la lista de precios. Como regla general, todos los gerentes de ventas son culpables de esto.

3. No disculpes... “Siento que es un competidor”, “No va a comprar nada”, “Volverá a llamar”. Los inventos habituales de los gerentes de ventas para evitar recibir llamadas.

4. No ahorre dinero en cambios de precio... Especialmente en 1C, puede costar decenas, o incluso cientos de miles de rublos, dependiendo de la complejidad del sistema, pero incluso si aumenta la conversión en un 1%, se amortizará muchas veces en el futuro.

Cada producto o servicio tiene su propio costo, pero a menudo no es tan fácil transmitir estos números correctamente al comprador. Para que sus clientes tengan la oportunidad de evaluar visualmente su producto, sus características y costo, existe una lista de precios. En este artículo, consideraremos en detalle qué es una lista de precios y un ejemplo de cómo elaborar su versión ideal, que no solo aumentará sus ventas, sino que también lo distinguirá de sus competidores.

¿Por qué necesita una lista de precios?

La lista de precios en el comercio es un documento muy importante: es un tipo en el que ofrece sus productos para su consideración. De hecho, esta es la cara de su empresa, un factor no menos importante que una web corporativa o la apariencia de una anfitriona. La calidad del papel, la impresión, el estilo de diseño, la presentación documento electronico- todo esto funciona a tu favor o en tu contra.

Las listas de precios se pueden proporcionar a un comprador potencial, tanto en papel como en formato electrónico. Pueden contener información breve sobre numerosos artículos, o pueden estar dedicados a una sola unidad de producto, pueden vender tanto cosas materiales como servicios. Cualquier producto debe tener su propia lista de precios: ¡es conveniente, correcto y efectivo!

Se ha comprobado que cuando el comprador ve el precio, ve la imagen y las características del producto, sus diversas opciones, entonces la información se percibe de manera mucho más eficiente que simplemente escuchar la misma del vendedor. La lista de precios se puede utilizar activamente tanto al por menor como al por mayor.

Estructura de la lista de precios

El significado que debe contener cualquier lista de precios es un mensaje de la información importante sobre su producto al comprador de una forma conveniente en poco tiempo. La estructura correcta de la lista de precios ayudará con esto y, por supuesto, aprenderemos a redactarla correctamente. La información debe ser concisa, semántica, interesante y fácilmente comprensible. Antes de elaborar una lista de precios, decida la tarea que debe resolver:

• Informar al cliente sobre la gama y precios. Informativo.
• Indique las características únicas de un artículo específico de su producto y su costo. Presentación.
• Transmitir una oferta o promoción especial para un producto específico. Promocional.
• Tipo mixto, que combina información sobre el surtido y precios especiales de estos artículos.

Una vez elegido uno de los cuatro formatos, quedará clara la estructura de elaboración de la lista de precios. Veamos cuatro ejemplos en los que verá cómo y cómo las listas de precios pueden diferir entre sí y por qué esto es importante.

¿Cómo crear una lista de precios informativa?

Las listas de precios informativas se utilizan a menudo en áreas donde la cantidad de productos es muy grande (más de 100 unidades). Áreas donde este tipo se usa con más frecuencia:

• supermercados de construcción y alimentación;
• almacenes de repuestos para automóviles;
• venta de electrónica y componentes;
• mayoristas de diversos productos, incluidas farmacias.

Dado que las listas de productos en estas áreas superan varios miles de artículos únicos de productos, la estructura de la lista de precios debe contener solo la información más necesaria para el cliente: nombre, una breve descripción de, precio. Debe tener un aspecto como este:

Puede haber varias docenas de páginas para cada encabezado, pero las hojas de cálculo y los programas especiales para trabajar con un almacén lo ayudarán a generar tablas dinámicas para dichas listas de precios. El cliente puede ser informado como el almacén global completo en en formato electrónico o imprimir varias hojas con productos de una categoría particular.

Es importante que los nombres y números sean legibles, de lo contrario, no tendrá mucho sentido tal punto de control. El sombrero también es un elemento importante de la lista de precios: no es solo una imagen, sino también el primer contacto con un comprador potencial. Allí, indique sus contactos, número de teléfono, sitio web, correo electrónico, skype, etc. En la parte inferior de la lista de precios debería haber una paginación, ya que de las 287 páginas de la lista de precios general, a veces es difícil recordar o explicar qué se necesita y dónde estaba esta posición.

¿Cómo hacer una lista de precios de presentación?

El precio de presentación debe informar sobre un producto o productos pertenecientes al mismo grupo. Por ejemplo:

• descripción de la colección (ropa, zapatos, joyas);
• juego completo de bienes (automóvil, computadora, equipo);
• presentación de la novedad.

El énfasis en dicha lista de precios debe estar en un producto específico o en la parte principal de un grupo de productos específico. La estructura debe contener una descripción de las ventajas o características únicas del producto, una fotografía del producto y su costo.

Puede colocar varios productos en un formato similar en una hoja, limitando el número de fotos o descripciones. Dicha lista de precios ayudará en un entorno cómodo para el comprador (no en una tienda), familiarizarse lentamente con su producto y tomar una decisión informada. En algunos casos, puede utilizar una estructura tabular. Es necesario cuando se trata de varios niveles de acabado de un producto:

¿Cómo crear una lista de precios promocionales?

Una oferta con un precio especial para su producto debe presentarse a los clientes de una manera especial. Si quiere sorprender con el precio o llamar la atención con el precio de un producto en particular, debe aprender a reflejarlo correctamente en la lista de precios. Utilice la regla del beneficio, el cliente debe comprender fácilmente cuál es la promoción u oferta especial. El diseño del precio especial debe ser simple y legible. Por ejemplo:

Preste atención a los atributos especiales de la lista de precios promocionales. Eso:

• fuente resaltada;
• contrastando la flecha con una llamada;
• dos precios para entender los beneficios.

En lugar de precios, puede especificar porcentajes, días o cualquier unidad de medida para el valor de su producto. No exagere con asteriscos, etiquetas, signos de exclamación, en general, con atributos que llamen la atención, ya que su sobreabundancia no solo no llama la atención, sino que también alarma a los clientes. Mostrar los beneficios y atraer correctamente la atención de los clientes es la tarea de la lista de precios promocionales.

Estructura de lista de precios mixta

A veces es necesario destacar varios artículos de los 100 que están cubiertos por una oferta especial. Esto se puede hacer resaltando una celda o con un asterisco al lado del precio. Simplemente no hay lugar para colocar insignias promocionales en dichas listas de precios, por lo que estas posiciones se pueden resaltar en la lista general. Por ejemplo así:

El ejemplo muestra 3 diferentes caminos seleccione un producto promocional, cuál es el adecuado para usted, decida usted mismo. Si tiene un grupo completo de artículos promocionales, tiene sentido incluirlos en una lista de precios separada.