Sind Umsatz und Umsatz gleich? Verstehen der finanziellen Leistung des Unternehmens. Umsatz des Unternehmens: Berechnungsmethoden und Steigerung Jahresumsatz wie zu berechnen

Umsatz Unternehmen nennen es Bruttoeinkommen aus dem Verkauf von Werken, Dienstleistungen, Waren. Im Handelsbereich wird der Begriff „Umsatz“ verwendet. Sie bezeichnen den Geldbetrag, den Sie durch den Verkauf von Waren für einen bestimmten Zeitraum erhalten: Jahr, Monat. Als Einkommen wird die Differenz zwischen dem für den Kauf von Waren ausgegebenen Betrag und dem Umsatz bezeichnet.

Der Umschlag des Betriebsvermögens ist ein sich ständig erneuernder Prozess der Bewegung von Produktionsfaktoren in materieller und materieller Hinsicht. Der Geldumschlag umfasst sowohl die Sphäre der Produktion als auch die Sphäre der Zirkulation: Das Umlaufvermögen des Unternehmens umfasst Umlaufvermögen und zirkulierendes Produktionsvermögen.

Der Unterschied zwischen Betriebskapital und Anlagevermögen besteht darin, dass das Betriebskapital in jedem Produktionszyklus vollständig verbraucht wird. Ihre Kosten sind vollständig in den Herstellungskosten enthalten. Revolvierende Fonds sind Materialien, Brennstoffe, Rohstoffe, Energie, zugekaufte Halbzeuge und Ersatzteile.

Umlauffonds sind Geld und Waren zum Verkauf. Die in Umlauffonds und Umlauffonds angelegten Mittel werden zusammen als Umlaufvermögen bezeichnet.

Jahrespräsentation Umsatz bezeichnet den Betrag der Einkünfte eines Unternehmens / Unternehmers aus seiner Tätigkeit - d. h. der Gesamtbetrag der Verkäufe von Produkten, Waren, Dienstleistungen und Werken für das Jahr. Also Bruttoeinkommen. Denn warum den Jahreszyklus als Summe des Bruttoeinkommens des Unternehmens berechnen?

Anweisungen

1. Definieren Sie zuerst die Stufe des Jahres Umsatz vergangenen Perioden Ihres Unternehmens. Wenn Ihr Unternehmen gerade erst am Anfang steht, nehmen Sie die Branchenstatistik und nehmen Sie das Beispiel Ihrer Wettbewerber.

2. Sehen Sie sich an, welche Inflationsprognosen die Regierung für das von Ihnen geplante Jahr gibt. Dieser Indikator wird bei der Planung des Staatshaushalts unbedingt angegeben.

3. Geben Sie den Korrekturfaktor ein, um die jährliche zu berechnen Umsatz Planjahr: Sie wollen den Zyklus auf dem erreichten Niveau verlassen - dann ist das Korrekturkennzeichen gleich eins.

Wenn Sie den Zyklus erhöhen möchten, müssen Sie verstehen, aufgrund welcher Faktoren dies zulässig ist: aufgrund eines feindlicheren Verhaltens Werbekampagne, durch Aktualisierung von Produkten, durch Erhöhung der Preise - bestimmen Sie diese Faktoren und erstellen Sie einen Plan für die Durchführung der Aktivitäten in Bezug auf den Jahresplan.

Korrigieren Sie das von Ihnen erzielte Ergebnis der Vorjahre um die Inflationsrate des Planjahres und um die Anpassungsrate - den Betrag der Erhöhung oder Verringerung des Jahres Umsatz .

Sagen wir: In den letzten drei Jahren betrug der Zyklus Ihres Unternehmens durchschnittlich 3.000.000 Rubel pro Jahr. Sie haben sich entschieden, Ihren Jahreszyklus dieses Jahr um 15 % zu erhöhen. Dann wird der erwartete Jahreszyklus sein: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 Rubel.

Die Regierung gab bekannt, dass die erwartete Inflationsrate im Planjahr bei 7 % liegt. Wir führen eine Anpassung für die erwartete Inflationsstufe ein: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 Rubel - dies ist das geplante Volumen des Jahres Umsatz Ihre Firma.

Warum muss man die Inflationsrate multiplizieren und nicht subtrahieren? Möchten Sie den Jahresbetrag erhalten Umsatz, entspricht der Summe des durchschnittlichen Jahres Umsatz für die letzten drei Jahre. Folglich, wenn Sie einen Jahreszyklus in Höhe von 3.450.000 Rubel skizzieren.

Und die jährliche Inflation beträgt 7%, dann der reale Betrag des Jahres Umsatz wird sein: 3.208.500 Rubel. Das heißt, Sie erreichen das eingestellte Ergebnis nicht.

5. Unterteilen Sie nun den Jahreszyklus nach Monat und erhalten Sie Ihre erwarteten Umsätze für den gesamten Monat. Berücksichtigen Sie gleichzeitig die Merkmale Ihrer Aktivität - teilen Sie den Zyklus nicht in gleiche Teile auf.

Jede Aktion, auch in einem so kurzen Zeitraum wie einem Jahr, hat ihre Höhen und Tiefen. Verfolgen Sie sie in früheren Jahren und zeichnen Sie monatliche Zyklen entsprechend den Marktschwankungen auf.

Dann werden Ihre Pläne genauer.

Das Bruttoeinkommen bezieht sich auf das in Geld ausgedrückte Gesamtjahreseinkommen des Unternehmens, das durch die Herstellung und den Verkauf von Produkten erzielt wird. Somit ist es das Bruttoeinkommen, das das Endergebnis der Tätigkeit des Unternehmens charakterisieren kann.

Der Betrag des Jahreszyklus stellt die Einnahmen des Unternehmens aus seiner unternehmerischen Tätigkeit dar - den gesamten Betrag, den es aus dem Verkauf von Produkten, Dienstleistungen oder Werken für das Berichtsjahr erhalten hat. Das heißt, mit anderen Worten, der Jahreszyklus ist das Bruttoeinkommen des Unternehmens.

Wie berechnet man den Verkaufserlös?

Die strategische Entwicklung jeder Organisation basiert auf Daten über den geplanten Produktionsumfang und den Implementierungspreis.

Diese Indikatoren werden auf der Grundlage einer historischen Analyse unter Berücksichtigung externer Faktoren berechnet.

Der verallgemeinernde Indikator, der die Dynamik der Unternehmensentwicklung charakterisiert, ist der Verkaufserlös.

Der Umsatz ist die Summe von allem finanzielle Resourcen für die das Unternehmen erhielt Berichtszeitraum aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen.

Dabei werden sowohl die Produkte aus eigener Herstellung als auch die zum Zwecke des Weiterverkaufs gekauften Waren berücksichtigt. Darüber hinaus können Eigentumsrechte ausgeübt werden.

Dieser Indikator kann sowohl in Geld als auch in Sachwerten ausgedrückt werden (berechnet ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern).

Dieser Indikator dient als Grundlage für die Berechnung der Einnahmen, verschiedener Arten von Gewinnen aus den Kernaktivitäten des Unternehmens. Nicht enthalten sind Aufwendungen oder Einnahmen aus nicht operativen Tätigkeiten.

Der Berechnungsalgorithmus ist sehr einfach - es werden Angaben zu Absatzmengen und Stückkosten übernommen. Wenn sich der Preis im Berichtszeitraum geändert hat, wird der Umsatz in Abhängigkeit von jeder solchen Änderung berechnet.

Sonstige Erträge, die das Unternehmen nicht aus dem Verkauf von Waren erzielt hat, werden nicht berücksichtigt.

Formel zur Umsatzberechnung

Dieser Indikator wird wie die Rentabilitätsformel unter Berücksichtigung der Höhe der getätigten Verkäufe und des effektiven Wertes berechnet. Dies berücksichtigt nicht:

• die Höhe der Rabatte;
• Verbrauchsteuer;
• Zahlung von Exportzöllen (bei internationalen Aktivitäten).

Heutzutage gibt es zwei Berechnungsmethoden - Bargeld (basierend auf dem tatsächlichen Volumen der verkauften Waren oder erbrachten Dienstleistungen) und aufgelaufen (nach Eingang der Einnahmen ab dem Zeitpunkt des Versands der Ware, unabhängig vom Zahlungseingang).

Verallgemeinerte Berechnungsformel: TR = Q * P, wobei

• TR (Gesamtumsatz) ist der Umsatz aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen;
• P ist der Preis des Produkts;
• Q ist die Anzahl der verkauften Einheiten des Produkts.

Diese Berechnungsformel wird verwendet, um die Aktivitäten des Unternehmens zu bewerten und langfristige Pläne zu erstellen. Diese Informationen sind intern und erscheinen nicht in der Bilanz.

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Aufgelaufene Berechnungsmethode: TR = Rem.n (n) + GP - Rem.n (k), wobei

• Ost.p (n) und Ost.p (k) - Salden der Fertigerzeugnisse zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums;
• GP - die Freigabe von Fertigprodukten, die verkauft werden sollen.

Alle Berechnungen werden in Geld ausgedrückt (Rubel, Dollar, Euro usw.).

Berechnungsbeispiele

Das Geld, das dem Unternehmen durch den Verkauf eines Produkts oder die Erbringung von Dienstleistungen zufließt, wird als Umsatz bezeichnet.

Sie sind ein Mittel zur Deckung der Kosten des Unternehmens, aus denen Gewinne erwirtschaftet werden.

Finanzielle Einnahmen können auch aus Transaktionen mit Wertpapieren, Leasing von Gegenständen usw. stammen.

Beispiel 1

LLC "Hydrosila" hat im Juni Produkte im Wert von 25.000 US-Dollar freigegeben, zu Beginn des Berichtszeitraums befanden sich Waren für 8.000 US-Dollar im Lager. Am Ende des Monats waren noch 12.000 Dollar im Fertigwarenlager.

Berechnungsformel: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (USD).

Wie aus der Berechnung hervorgeht, wird sich der Erlös von LLC Hydrosila im Juni auf 21.000 US-Dollar belaufen.

Beispiel Nr. 2

LLC "Agroresurs" beschäftigt sich mit der Herstellung und dem Verkauf von Landmaschinen. Daten zu finanzielle Aktivitäten Unternehmen:

Berechnungsformel: TR = 2.350.000 * 10 + 1.500.000 * 10 + 1.850.000 * 25 = 8.475.000 (Rubel).

Die Berechnung des Umsatzes ermöglicht die Verwaltung des Sortiments. V dieses Beispiel Es ist klar, dass das Unternehmen die Produktion von Kartoffelpflanzmaschinen erhöhen muss. Wenn Sie eine endgültige Entscheidung treffen, müssen Sie auch die Produktionskosten jedes Produkttyps und die durchschnittliche Rechnung analysieren.

Bilanzerlöse

Wenn das Unternehmen ein Jahr lang gearbeitet hat, möchten Manager und Management wissen, wie hoch die Einnahmen sind, welcher Teil davon auf Ausgaben entfällt. Es sind diese Indikatoren, die die Rentabilität von Vermögenswerten und die Rentabilität belegen.

Wie Sie wissen, ist die Bilanz ein Bericht über die Arbeit des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum.

In diesem Dokument nach einer Zeichenfolge zu suchen, die die Höhe der Einnahmen anzeigt, ist nutzlos, da sie nicht bereitgestellt wird.

Aber fast jeder Abschnitt der Bilanz enthält Daten zu einem solchen Indikator, der das allgemeine Bild der Aktivitäten des Unternehmens widerspiegeln kann:

1. Der erste Abschnitt der Bilanz enthält Zeilen wie Restwert des Anlagevermögens, immaterielle Vermögenswerte, Investitionen in Sachanlagen. Die Analyse solcher Posten weist auf einen Anstieg oder Rückgang des Bruttogewinns hin.
2. Abschnitt "Umlaufvermögen", der die Zeile "Barmittel und Äquivalente" enthält, die den Betrag der Geldeingänge an der Kasse des Unternehmens anzeigt.
3. Bericht über den Geldfluss.
4. Aufstellung des Finanzergebnisses, die die Höhe des Gewinns zeigt.
5. Informationen zu Fremdkapital.

Die Bilanz enthält keine Zeile zur Berechnung der Rentabilität, aber die Größe der Vermögenswerte und Schulden des Unternehmens, die im Bericht erfasst werden, und deren Dynamik können auf einen Anstieg oder Rückgang der Einnahmen hinweisen. Solche Daten sollten ein Signal an das Management sein – lohnt es sich für das Unternehmen, sich in die aktuelle Richtung zu bewegen, die Entwicklungsstrategie zu ändern oder sogar darüber nachzudenken, wie das Unternehmen schnell verkauft werden kann.

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Der Umsatz ist die einfachste Kennzahl zur Beurteilung der Gesundheit eines Unternehmens.

Jeder Leader analysiert seine Größe, berechnet auf der Grundlage der Forschung andere absolute und relative Leistungsindikatoren, bildet eine Entwicklungsstrategie.

Einnahmen sind die Hauptfinanzierungsquelle für das Unternehmen und bringen materielle Vorteile und Betriebskapital, notwendige Unternehmen für weitere Aktivitäten und aktive Weiterentwicklung.

Quelle: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

So wird der Einzelhandelsumsatz berechnet

Einzelhandelsumsatz ist der Gesamtumsatz Handelsunternehmen für den analysierten Zeitraum. Sie stellt den Gesamtbetrag der im Rahmen des Warenverkaufs erhaltenen Mittel dar. Verkaufsdaten müssen aus Buchhaltungsbelegen entnommen werden.

Bei der Analyse des Umsatzes ermittelt man dessen Dynamik in aktuellen und vergleichbaren Preisen und untersucht auch die Struktur des Indikators im Kontext von Produktkategorien.

Oberstes Ziel der Studie ist es, die Gründe für die Umsatzveränderung zu ermitteln und Produktgruppen zu überarbeiten.

In jeder Handelsorganisation ist der Umsatz ein wichtiger Wirtschaftsindikator. Dies ist der Gesamtwert der verkauften Waren und der erzielten Gewinne.

Der Indikator wird in Geld ausgedrückt, unabhängig von der Zahlungsoption (Bargeld, Banküberweisung) und der Kategorie des Käufers (natürliche und juristische Personen).

In einfachen Worten: Umsatz - der Geldbetrag, den Käufer für einen bestimmten Zeitraum erhalten.

Dies ist der wichtigste Indikator für die Effizienz eines Handelsunternehmens, das an der Bestimmung anderer Parameter und Koeffizienten beteiligt ist.

Wirtschaftliche Bedeutung

Die Tätigkeit einer Einzelhandelsorganisation zielt auf den Verkauf von Waren ab, wobei das Unternehmen als Vermittler auftritt, um materielle Waren an den Endkunden zu bringen.

Endverbraucher schaffen durch den Erwerb von Werten die wichtigsten Cashflows des Unternehmens und bringen ihm ein maximales Einkommen. Der von Käufern erhaltene Geldbetrag bildet den Umsatz.

Und je höher dieser Wert, desto besser: Jedes Unternehmen strebt danach, ihn zu steigern.

Berechnungsformel

Berechnen Sie den Umsatz nach verschiedenen Formeln. Die einfachste sieht so aus:

• C - Preis;
• K ist der Betrag.

In der Praxis wird diese Berechnungsmethode jedoch äußerst selten verwendet. Ausnahme: Handelsorganisationen und Einzelunternehmer, die eine enge Produktpalette anbieten.

Umsatzdaten werden nicht mit Formeln berechnet, sondern aus Belegen übernommen. Die Quellen sind:

• Buchhaltungskonten;
• Primärdokumente;
• statistische Berichterstattung.

Sie erhalten die Daten auf Basis von Kassenauszügen und Kontoauszügen. In der Buchhaltung werden die Erlöse aus dem Verkauf von Waren gegen Barzahlung mit dem Posten: Dt 50 Kt 46 erfasst.

Die Daten werden für ein Jahr, Quartal, Monat genommen.

Der Einzelhandelsumsatz berechnet sich aus der Höhe des Umsatzes für jeden Tag des Berichtszeitraums und der Differenz zwischen dem Guthaben auf den Konten und an der Kasse zu Beginn und am Ende des Tages:

• DNKD - Bargeld an der Kasse am Ende des Arbeitstages;
• DSKD - Geld auf Konten am Ende des Arbeitstages;
• DNND - Bargeld an der Kasse zu Beginn des Arbeitstages;
• DSND - Geld auf Konten zu Beginn des Arbeitstages.

In diesem Fall werden nur die Gelder berücksichtigt, die als Zahlung für Waren eingehen.

Das Geschäft kann dem Kunden auch andere Zahlungsmethoden wie Raten oder Kredite anbieten. Auch diese Mittel sind im Umsatz enthalten.

Indikatorenanalyse

Warum Einzelhandelsumsätze analysieren? Dies muss erfolgen, um:

• die Dynamik im Vergleich zu früheren Perioden verfolgen;
• eine Faktorenanalyse durchführen;
• die Handelsstruktur bestimmen;
• Rückschlüsse auf die Gültigkeit der Planwerte ziehen;
• die Umsetzung des Plans überprüfen;
• bestimmen die Höhe des Break-Even-Umsatzvolumens.

Somit ist die Analyse des Indikators vielschichtig. Es ist auch wichtig, auf seine Struktur zu achten. Auf diese Weise können Sie verstehen, welche Positionen das maximale Einkommen bringen und welche unrentabel sind und eine Überarbeitung der Arbeit mit diesen Gütern erfordern.

Analysieren Sie den Umsatz nach folgendem Schema:

• vergleichen Sie den Plan und die Tatsache, identifizieren Sie die Gründe für die Nichterfüllung des Plans (falls erforderlich);
• Spurdynamik;
• Analyse der Zusammensetzung des Handels (nach Käufern, Zahlungsarten, Dienstleistungen);
• die Struktur des Warenumsatzes analysieren (berechnen Sie, welchen Anteil jeder Gruppe am Gesamtvolumen hat);
• Faktorenanalyse durchgeführt wird.

Die Dynamik wird zu aktuellen und vergleichbaren Preisen berechnet. Der Handelsumsatz zu jeweiligen Preisen ist der Gesamtwert des Warenverkaufs. Ziehen wir von diesem Wert die Höhe der Preissteigerungen ab, so erhalten wir den Umsatz in vergleichbaren (bedingt konstanten) Preisen.

Die Dynamik des Wachstums des Warenumsatzes in jeweiligen Preisen wird nach der Formel berechnet:

• TTTs OG - t / o des Berichtsjahres zu jeweiligen Preisen;
• TPG - t / o letztes Jahr.

Das Wesen der Berechnungsmethode für vergleichbare Preise besteht darin, den Faktor der Wertsteigerung aufgrund der Inflation nicht zu berücksichtigen und reale Daten über die Umsatz- und Ertragsentwicklung zu erhalten. Die Berechnungsformel sieht wie folgt aus:

• TSC OG - Umsatz des Berichtsjahres in jeweiligen Preisen;
• TPG - Umsatz des letzten Jahres.

In einer Situation, in der ein Umsatzplan erstellt wurde und sich die Preise im Berichtszeitraum geändert haben, wird der Preisindex verwendet. Seine Formel sieht so aus:

• Ts1 - Preis im Berichtszeitraum;
• C0 - Preis im Basiszeitraum (angenommen als 100%).

Bei der Analyse des Umsatzes ist es wichtig zu verstehen, welche sozioökonomischen Phänomene ihn beeinflussen können. Der Indikator ändert sich abhängig von:

• Anforderung- Je höher die Nachfrage nach Produkten auf dem Markt ist, desto besser werden sie gekauft;
• Vorschläge- großer Wettbewerb erfordert die Aufrechterhaltung eines bestimmten Service- und Preisniveaus;
• Preispolitik- Je höher der Warenpreis, desto mehr Käufer zahlen;
• Steuern- der Betrag der Mehrwertsteuer und der Verbrauchsteuern ist im Warenpreis enthalten;
• Kosten- Je teurer die Ware vom Lieferanten ist, desto höher sind die Kaufkosten;
• Inflation- die Preise im Laufe der Zeit steigen, es ist wichtig, dies bei der Prognose des Verkaufsvolumens zu berücksichtigen.

Betrachten wir, was der Rückgang und das Wachstum des Indikators in den letzten 2 Jahren anzeigen können.

Berechnungsbeispiel

Die Berechnung des Indikators und der Dynamik seiner Veränderung ist eine der Hauptaufgaben des Ökonomen eines Handelsunternehmens. Analysieren wir zum Beispiel den Indikator eines bedingten Unternehmens, die Ergebnisse werden in Tabellenform dargestellt (Download in Excel).

Aus diesen Berechnungen lassen sich folgende Schlussfolgerungen ziehen:

• zu aktuellen Preisen steigt der Umsatz in allen Kategorien - Lebensmittel, Spielzeug und Kosmetik;
• zu vergleichbaren Preisen ist das Wachstum nur in den Kategorien Lebensmittel (um 3,99 %) und Spielwaren (um 9,2 %) zu verzeichnen. Bei Kosmetika ging der Umsatz um 6,4 % zurück.

So wurde das Umsatzwachstum bei Kosmetikprodukten im Jahr 2017 nur durch die Preiserhöhung erreicht, tatsächlich ging das Absatzvolumen zurück. Aber im Allgemeinen ist die Dynamik in allen Kategorien positiv.

Zusammenfassung

Der Handelsumsatz ist der wichtigste Indikator, der die Aktivitäten einer Handelsorganisation charakterisiert. Es ist wichtig, nicht nur seine Bedeutung zu kennen (an sich sagt es nichts), sondern es auch zur Analyse von Dynamik und Struktur anzuwenden.

Sobald festgestellt wurde, dass es Änderungen gegeben hat, ist es notwendig, deren Gründe zu finden. Basierend auf den Ergebnissen der Analyse werden Schlussfolgerungen über die Aussichten für das Wachstum des Handels in zukünftigen Perioden und die Notwendigkeit, seine Struktur zu ändern, gezogen.

Quelle: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

So berechnen Sie den durchschnittlichen Monatsumsatz für ein Girokonto - ein Beispiel

Öffnung eigenes Unternehmen, jeder Unternehmer eröffnet ein Girokonto bei einer Bank ─ Wie man den durchschnittlichen monatlichen Umsatz auf einem Girokonto berechnet, aus dem er gebildet wird, wird klar, wenn Sie verstehen, warum ein Bankkonto eröffnet wird. Es wird benötigt, um Finanztransaktionen durchzuführen: Bargeld abzuheben, Zahlungen für erbrachte Dienstleistungen oder verkaufte Waren zu erhalten.

So berechnen Sie den durchschnittlichen Monatsumsatz auf dem Girokonto richtig

Das Verrechnungskonto des Unternehmers führt monatlich Ein- und Auszahlungen mit Geld durch. Der durchschnittliche monatliche Umsatz setzt sich aus einer Reihe von Belegen (Lastschrift) und Ausgabentransaktionen (Gutschrift) zusammen. Betrachten wir die Bedingungen für die Entstehung des finanziellen Umsatzes des Unternehmers genauer.

Was ist Umsatz

Umsatz Geld ein Kleinunternehmen oder Einzelunternehmer ist der Hauptindikator, der die Kapitalrendite über einen bestimmten Zeitraum bestimmt.

Jeder Produktionsprozess benötigt Betriebskapital, die dann in den Herstellungskosten enthalten sind.

Unternehmerische Tätigkeit impliziert immer den Einsatz von Betriebskapital, dies sind:

• Produktionsbestände an Fertigprodukten;
• unfertige Konstruktion;
• die Anzahl der versendeten Produkte;
• Kasse;
• Finanzlage des Girokontos.

Jeden Tag kann das Betriebskapital die Phasen seiner Anwendung durchlaufen, nämlich:

Die finanzielle Phase, in der Geld für den Einkauf von Materialien, Kraft- und Schmierstoffen, Rohstoffen für Produkte und andere Bedürfnisse der unternehmerischen Tätigkeit verwendet wird.

Auf der Stufe der Produktionstätigkeit wird dieser zuvor beschaffte Rohstoff in Produkte für den Handel umgewandelt.

Das Stadium der kommerziellen Anwendung ist durch den Erhalt finanzieller Ressourcen aus dem fertigen Produkt gekennzeichnet.

Der durchschnittliche monatliche Umsatz der unternehmerischen Tätigkeit geht von einem Saldo ─ einem Saldo zwischen den Aktiva und Passiva des Unternehmers aus. Es ist notwendig, den Umsatz eingehender Transaktionen (Debit) und Ausgabentransaktionen (Credit) für einen ausgewählten Zeitraum zu berücksichtigen, nämlich:

• Abbuchungsumsatz ─ Geldeingang von Käufern, Kunden für erbrachte Dienstleistungen auf das Abrechnungskonto eines Unternehmers;
• Kreditumsatz ─ Ausgaben eines Unternehmers für den Bedarf seiner eigenen Produktion: Steuerabzüge, Löhne Mitarbeiter, Zahlung an Lieferanten für Rohstoffe.

Ein unerfahrener Unternehmer versteht immer alle Definitionen, bis er auf einen Kontoauszug stößt, auf dem Steuerabzüge aus irgendeinem Grund im Soll ausgewiesen und Investitionen gutgeschrieben werden und sogar ein negativer Saldo auf dem Girokonto.

Es ist wichtig zu verstehen, dass der von der Bank vorgelegte Kontoauszug ihr Dokument ist und nicht Ihres.

Wenn eine Bank Geldmittel von einem Kunden zur Verwendung annimmt, wird sie für ihn zu einem Schuldner und der Eingang von Geldern auf Ihrem Girokonto erhöht nur seine Schulden (Bankdarlehen), und die Abbuchung von Geldern von Ihrem Konto für andere Operationen reduziert diese Schulden ( Bankeinzug).

Lastschrift und Gutschrift was ist das?

Belastung der unternehmerischen Tätigkeit - dies sind alle Vermögenswerte des Eigentümers des Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt, dazu gehören:

• positiver Saldo auf dem Konto des Unternehmers;
• Bargeld in Einzelhandelsgeschäften;
• die Kosten aller nicht verkauften Waren;
• die Kosten des Anlagevermögens (gekaufte Räumlichkeiten für Produktion, Ausrüstung, Rohstoffe);
• Schulden der Lieferanten.

Geschäftskredit ist die Schuld eines Unternehmers sowie die Quelle, aus der das Vermögen des Unternehmens gebildet wird, nämlich:

• unbezahlte Löhne der Arbeitnehmer;
• Ihre Schulden gegenüber Rohstofflieferanten;
• Vermietung von Räumlichkeiten;
• unbezahlte Ausrüstungsmiete;
• unbezahlte Anlagezinsen;
• die Quelle für die Vermögensbildung ist genehmigtes Kapital Unternehmen.

So wird der Soll- und Habenumsatz angewendet

• die Belastung des Unternehmers ist auf der linken Seite des Girokontos angegeben;
• die rechte Seite des Kontos ist für Kreditgeschäfte reserviert.

Es hängt davon ab, welche Art von Betrieb der Unternehmer betreibt, dies spiegelt sich dementsprechend auf der einen oder anderen Seite seines Kontos wider. Der Saldo (Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben) auf dem Konto wird ebenfalls nach Art unterteilt, dies sind:

• aktives Ergebnis;
• passives Ergebnis;
• Aktiv-Passiv-Balance.

Wenn auf dem Konto eine Wertsteigerung des Sollumsatzes auftritt, deutet dies auf eine Grundstückserweiterung des Unternehmens bzw. eine Zunahme der Umsätze aus dem Handel hin, eine Abnahme dieser Parameter kennzeichnet den Kredit des Unternehmers.

Es muss verstanden werden, dass passive Konten nur benötigt werden, um zu zeigen, wie der Unternehmer Geld erhält, durch welche Aktionen dies geschieht.

Der Saldo aus Soll und Haben wird in der Regel einmal jährlich oder vierteljährlich von der Kleinunternehmensbuchhaltung geführt, wenn der Saldo für den Berichtszeitraum angezeigt wird. Wenn der Saldo Null ist ─ die Soll-Spalte gleich der Haben-Spalte ist, wird das Konto auf Null zurückgesetzt.

So berechnen Sie den durchschnittlichen monatlichen Umsatz

Wie man den durchschnittlichen monatlichen Umsatz für das Girokonto berechnet und zu welchen Zwecken es notwendig ist, ─ und auch wenn es empfohlen wird, den Umsatz eines kleinen Unternehmens zu berechnen, wird dies klar, wenn ein Unternehmer die Phasen des Durchgangs analysiert Geld aus seinem eigenen Geschäft.

Experten argumentieren, dass, wenn die Geschwindigkeit des Geldflusses durch die Produktionsstufen hoch ist und das Betriebskapital schnell zirkuliert, der Gewinn der unternehmerischen Tätigkeit schnell wächst. Lassen Sie uns überlegen, wie Sie eine durchschnittliche monatliche Umsatzberechnung richtig durchführen. Dies sind:

Dies spiegelt sich in der Formel wider: K (Umsatz) = durchschnittlicher monatlicher Gewinn / Vermögenswert.

Das Ergebnis zeigt, wie viele Umsätze sich das investierte Vermögen auszahlt, wenn mit jeder Berechnung der Indikator steigt, bedeutet dies eine Steigerung der Vertriebsaktivität des Unternehmens.

Die Dauer einer Umdrehung können Sie ermitteln, indem Sie das Zeitintervall Ihrer Wahl durch K (Umdrehungen) dividieren. Hier wäre eine Wertminderung ein guter Indikator, der auf eine kürzere Amortisationszeit hinweist.

Sie müssen auch den Koeffizienten berechnen, der die Fixierung der aktiven Fonds anzeigt. Dazu müssen Sie den durchschnittlichen Parameter der am Umsatz beteiligten Vermögenswerte durch den Gewinn für das analysierte Zeitintervall dividieren. Dieser Koeffizient zeigt dem Unternehmer, wie viel Betriebskapital benötigt wurde, um einen Rubel Gewinn zu erzielen.

Es ist auch notwendig, den Betriebszyklus zu berechnen, der der Summe entspricht: wie lange Rohstoffe und Materialien im Umlauf sind, wie lange die Produkte verkauft werden, wie viele unfertige Produkte für den Untersuchungszeitraum übrig sind und wie hoch die Schulden sind an den Unternehmer von Gegenparteien. Durch regelmäßige Durchführung dieser Berechnung kann ein Unternehmer den Zeitpunkt verfolgen, an dem ein Anstieg des Indikators den Beginn einer Abnahme der Geschäftstätigkeit seiner eigenen Produktion anzeigt. Im gleichen Zeitraum werden die Mittel des Unternehmens langsamer zirkulieren.

Bestimmen Sie die Dauer der Finanzzyklizität. Um diesen Indikator zu erhalten, muss die Dauer des Umsatzes der nicht an den Unternehmer zurückgezahlten Schulden vom berechneten Betriebszyklus abgezogen werden. Je niedriger dieser Indikator ist, desto erfolgreicher ist ein Unternehmer bei der Führung seines eigenen Unternehmens.

Kann das Darlehen mehr sein als die Lastschrift?

Jeden Tag führt die Bank eine Operation durch, um die Differenz zwischen einer Lastschrift und einem Darlehen eines Unternehmers auf seinem Girokonto zu bestimmen, und bestimmen Sie anhand des Ergebnisses:

• wenn die Differenz positiv ist, sagt ─, dass die Belastung mehr ist als das Darlehen;
• ist das Ergebnis negativ, dann ist dieses Darlehen höher als die Belastung.

Gewöhnlicher Bankvertrag über die Führung des Girokontos der führenden Person unternehmerische Tätigkeit impliziert, dass:

• der Kunde hat immer Zugriff auf seine eigenen Mittel;
• der Unternehmer muss eigene Mittel verwenden.

Aus den oben beschriebenen Bedingungen können wir schließen, dass die Bank nicht beabsichtigt, mit einem negativen Ergebnis (Saldo) zu arbeiten.

Es stellt sich heraus, dass die Bank, wenn kein Geld auf dem Konto ist, einfach keine Verpflichtungen zur Zahlung von Gehältern und anderen Aufträgen des Unternehmers erfüllen kann, was nach und nach eine Kette von Dokumenten und Anweisungen in der folgenden Reihenfolge bildet:

Forderungen von Gerichtsvertretern an einen Unternehmer auf Ersatz von Schäden, die im Falle ihrer Tätigkeit gegenüber Bürgern der Russischen Föderation entstanden sind, sowie Einziehung von Gebühren im Rahmen einer Verpflichtung gegenüber minderjährigen Kindern.

Dokumentation zur Zahlungshäufigkeit Löhne, sowie alle Gelder an die entlassenen Mitarbeiter des Unternehmens sowie an Personen, die unter Vertrag stehen.

Steuerabzüge.

Um eine solche Situation zu vermeiden, wird dem Unternehmer empfohlen, mit der Bank zwei Arten von Verträgen abzuschließen - einen Dienstleistungsvertrag und einen Kreditvertrag.

Die Bank legt auf dem Girokonto des Unternehmers ein Kreditlimit ─ Überziehung fest.

Wenn auf dem Konto des Unternehmers kein Geld vorhanden ist, kann er kurzzeitig Bankmittel verwenden, um Zwangsabrechnungen durchzuführen.

Warum muss ein Unternehmer wissen, wie man den durchschnittlichen Monatsumsatz auf einem Girokonto ─ für den richtigen Einsatz des Working Capitals berechnet.

Dies wird durch die Rationierung in der Produktion unterstützt, dh die richtige Verteilung des Material- und Rohstoffverbrauchs, die dem Unternehmen einen stabilen Betrieb verleiht.

Verwenden Sie dazu alle Daten, die bei der Durchführung der durchschnittlichen monatlichen Berechnung des Umsatzes erhalten wurden.

Die durchschnittliche monatliche Berechnung als Indikator für die Unternehmenstätigkeit ist wichtig für Finanzamt und potenzielle Investoren.

Experten empfehlen die Verwendung des Indikators „Nettoumsatz“ zur Analyse des für unternehmerische Tätigkeit notwendigen Geldflusses, ─ wenn Bargeldtransaktionen von Spendengeldern getrennt werden.

Um den Nettomittelumlauf der unternehmerischen Tätigkeit für ein bestimmtes Unternehmen zu bestimmen, werden solche Indikatoren verwendet wie: der Umfang der Tätigkeit sowie der Bedarf des Unternehmens und die Merkmale der Ausrichtung der Art der Tätigkeit.

Wenn es mehr gibt Finanzinstitutionen kann über den falschen Einsatz von Ressourcen durch den Unternehmer, seine ineffektiven Tätigkeiten sprechen, und wenn es an Nettokapital fehlt, zeigt dies die Insolvenz des Unternehmers vor seinen Verpflichtungen.

Der Umsatz des Unternehmens oder Umsatz wird als Bruttoeinkommen bezeichnet - dies ist der Geldbetrag, den das Unternehmen durch den Verkauf seines Produkts (Produkt oder Dienstleistung) erhalten hat. Der Umsatz oder der Umsatz eines Handelsunternehmens wird für statistische Auswertungen verwendet.

Finanziell Umsatz des Unternehmens benennen Sie die Einnahmen aus dem Verkauf. Im Handel wird der Begriff "Umsatz" verwendet, also der Geldbetrag, der in einem bestimmten Zeitraum eingetroffen ist: Monat, Saison, Jahr.

Umsatz des Unternehmens Ist das Gesamtvolumen:

• versendete Waren aus eigener Produktion, geleistete Arbeit und erbrachte Dienstleistungen aus eigener Kraft;
• verkaufte Waren;
• verkaufte Materialien, Rohstoffe, Komponenten, Brennstoffe, die zuvor für ihre Verwendung in der Produktion gekauft wurden.

Umsatz der Gesellschaftsfonds- Dies ist die Bewegung von Produktionsfaktoren, ausgedrückt in Material und Materialäquivalent.

Der Lagerumschlag des Unternehmens umfasst den Produktions- und Umlaufbereich. Das Umlaufvermögen des Unternehmens oder der Barumsatz des Unternehmens sind die Gesamtheit der Umlauf- und Produktionsmittel.

Revolvierende Fonds unterscheiden sich von den Hauptfonds dadurch, dass sie in allen Produktionszyklen voll funktionsfähig sind. Ihre Kosten sind in den obligatorischen Herstellungskosten enthalten. Revolvierende Mittel können Materialien, Brennstoffe, Rohstoffe, Energie, zugekaufte Halbzeuge und Ersatzteile sein.

Umlauffonds Ist eine Sammlung aller Gelder, die im Bereich des Umlaufs funktionieren: Bargeld, Verkaufswaren, Forderungen usw.

Der Umsatz des Unternehmens umfasst den Gesamtwert der gelieferten Waren aus eigener Herstellung sowie die Kosten für Arbeiten und Leistungen, die aus eigener Kraft erbracht wurden. Darüber hinaus umfasst der Umsatz der Organisation auch den Erlös aus dem Verkauf der gekauften Waren (ohne Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern und andere obligatorische Zahlungen).

Die Menge der versendeten Waren Die interne Produktion am Umsatz eines Unternehmens wird als Wert von Produkten bezeichnet, die von einer juristischen Person hergestellt und im Berichtszeitraum ausgeliefert oder zum Verkauf freigegeben werden. Auch die Menge der versendeten Waren wird als direkter Austausch mit anderen rechtlichen und Einzelpersonen unabhängig davon, ob ein Zahlungseingang beim Verkäufer vorliegt.

Dieser Indikator für den Umsatz des Unternehmens spiegelt direkt die Geschäftstätigkeit des Unternehmens wider.

Einzelhandelsumsatz werden Einnahmen aus zum Weiterverkauf erworbenen Gütern (abzüglich Mehrwertsteuer, Umsatzsteuer und sonstiger Pflichtzahlungen), Einnahmen aus übertragenen (verschifften) Waren aus inländischer Produktion, Einnahmen aus sonstigen Tätigkeiten (z. NS.). Der Umsatz eines Einzelhändlers beinhaltet keine Einnahmen aus dem Verkauf seiner Sachanlagen, Vermögenswerte, Währungen, Aktien und anderen Wertpapiere.

Umsatz des Unternehmens Großhandel ist der Erlös aus dem Verkauf von Waren, die zum Wiederverkauf gekauft wurden (ohne Mehrwertsteuer und andere obligatorische Zahlungen), aus Vermittlungsleistungen (Kommission von Agenten mit Abzug von Steuern), der Wert der gelieferten (übertragenen) Waren aus ihrer Produktion, Gewinn aus anderen Aktivitäten (Vermietung von Räumlichkeiten, Ausrüstung, Transport usw.). Nicht im Umlauf sowie in Einzelhandel, Einkünfte aus dem Verkauf ihrer Gelder, Finanzanlagen, Währungen, Wertpapiere usw.

Cashflow des Unternehmens ist die Summe aller Zahlungen, bar und unbar, in einem bestimmten Zeitraum. Dies ist der Name des individuellen Kreislaufs der realen Bewegung des Geldes des Unternehmens. Es basiert auf der Warenzirkulation.

Der Cashflow des Unternehmens setzt sich zusammen aus zwei Teile:

• die erste entsteht zwischen Unternehmen beim Verkauf eines Produkts. Einfach ausgedrückt sind dies Warenzahlungen;
• der zweite Teil des Geldumsatzes des Unternehmens sind Zahlungen für alle anderen, nicht mit dem Produkt zusammenhängenden Tätigkeiten (Mitarbeitergehälter, Dividenden, Steuern usw.). Verwechseln Sie den Begriff "Geldumsatz" nicht mit "Zahlungsumsatz".

Wenn es um Geldumsätze geht, meinen wir Operationen im Zusammenhang mit Bargeld und bargeldlosen Zahlungen. Zahlungsumsatz sind neben Bargeld weitere Zahlungsarten: Schecks, Wechsel etc. Das heißt, der Geldumsatz ist Teil des gesamten Zahlungsumsatzes.

Wie man mit Hilfe von Personalverantwortlichen den Umsatz steigert: eine Geschäftsidee

Personalverantwortliche fördern verschiedene Incentive-Programme in Unternehmen und kaufen Waren aus den unterschiedlichsten Marktsegmenten. Die Redaktion des Magazins Commercial Director hat herausgefunden, mit welcher Strategie der Umsatz Ihres Unternehmens zu Lasten der Personalabteilungen der Partnerunternehmen wächst.

Welche Umsatzarten gibt es im Unternehmen?

1. Bargeld und Geldumschlag- das sind alles Barzahlungen.

In jeder Organisation in Russland, unabhängig von ihrer Rechtsform, müssen freie Gelder auf einem Geschäftsbankkonto geführt werden.

Cashflow des Unternehmens, oder Barzahlungen, Funktion zwischen juristischen Personen und natürlichen Personen, Einzelpersonen sowie zwischen Unternehmen, Organisationen und Institutionen aller Art.

Barzahlungen beinhalten alle Arten von Zahlungen von Unternehmen von Finanzmitteln an Mitarbeiter. Der Barumsatz des Unternehmens umfasst Löhne, Stipendien, Renten, Barhilfen und Subventionen, Einnahmen aus dem Finanzsystem usw.

Einzelpersonen verwenden Bargeld beim Kauf und Verkauf, bei der Bereitstellung und Bezahlung von Dienstleistungen. Der Barumsatz des Unternehmens ist auch die Ausgabe der folgenden Zahlungen: Löhne, Stipendien, finanzielle Unterstützung für Militärpersonal. Banken zahlen Gelder innerhalb der durch die Vereinbarung, die Entscheidung der Regierung der Russischen Föderation und die Anweisungen der NBU festgelegten Fristen.

Die Bargeldausgabe erfolgt durch Überweisung vom Girokonto der Organisation mittels Schecks, wobei der Verwendungszweck des vom Konto abzuhebenden Betrags auf der Rückseite angegeben ist.

Bargeld, das täglich in das Kassensystem der Organisation eingeht, muss der Bank übergeben werden, die das Unternehmen täglich bedient. Somit gibt es einen täglichen Bargeldumschlag des Unternehmens.

Die Organisation kann Bargeld nur innerhalb einer bestimmten Grenze an ihren Kassen hinterlegen, deren Grenze von der sie bedienenden Bank festgelegt wird. Diese Grenze wird unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Geschäftstätigkeit des Unternehmens festgelegt, da der Betrag, der das reibungslose Funktionieren des Kapitalumschlags des Unternehmens ab dem nächsten Werktag nach der Bargeldlieferung gewährleisten kann, in den Kassen verbleiben sollte .

1. Bargeldloser Geldumschlag

Als unbarer Geldumsatz bezeichnet man den Teil des Kapitalumsatzes des Unternehmens, in den Zahlungsströme durch Überweisung auf Bankkonten oder durch gegenseitige Forderungen, die die Banknoten selbst ausschließen, eingehen.

Der Geldumschlag des Unternehmens erfolgt zum größten Teil durch bargeldlose Zahlungen. Das ist weil bargeldloser Umlauf hat erhebliche Vorteile gegenüber Bargeld und ist sowohl für die Menschen im Allgemeinen als auch für einzelne Wirtschaftsakteure wirksamer.

Gründe für die Wirksamkeit des bargeldlosen Zahlungsverkehrs:

1. Deutliche Reduzierung der sozialen Verteilungskosten.
2. Schaffung der notwendigen Voraussetzungen für den Staat, um den Kapitalumschlag des Unternehmens zu regulieren.
3. Die Verbesserung der wirtschaftlichen Situation jedes Subjekts im bargeldlosen Zahlungssystem - die Beschleunigung des Geldkreislaufs gibt den Menschen eine enge Verbindung zu den Banken und dem Währungssystem als Ganzes.

Somit ist jeder Teilnehmer am Geldumlauf in einer vorteilhaften Position, sowohl bei bargeldlosen Zahlungen bei Banken als auch im Rahmen des Geldumschlags von Unternehmen.

Das bargeldlose Zahlungssystem beinhaltet:

• ihre Organisationsprinzipien;
• Anforderungssystem für das Unternehmen;
• Berechnungsformate und -methoden;
• Regeln für die Zahlungsreihenfolge;
• Buchhaltungsunterlagen, die in den finanziellen Umsätzen des Unternehmens erforderlich sind.

System der bargeldlosen Zahlungsprinzipien:

• Die bargeldlose Abrechnung erfolgt nach Erbringung von Dienstleistungen oder Lieferung von Waren;
• sowohl der bargeldlose Geldumschlag des Unternehmens als auch die Abwicklung von Privatpersonen erfolgen unter direkter Beteiligung von Banken und werden von diesen kontrolliert;
• alle bargeldlosen Zahlungen erfolgen auf freiwilliger Basis;
• der Zahler hat freie Mittel oder das Recht auf einen Kredit.

Anforderungen zur Organisation des bargeldlosen Zahlungsverkehrs:

• Zahlungen müssen rechtzeitig erfolgen;
• Es müssen Bedingungen geschaffen werden, um die Kontrolle und Disziplin der bargeldlosen Finanzumsätze des Unternehmens, einschließlich Bankverträgen, sicherzustellen;
• ungeplante Zahlungsströme bei Abrechnungen sind inakzeptabel; es ist notwendig, den Zeitpunkt der Lieferung von Waren und Dienstleistungen mit Zahlung so nahe wie möglich zu bringen.

Bargeldlose Zahlungsmethoden:

• Überweisung von Geld vom Girokonto des Zahlers auf das Konto des Empfängers;
• Aufrechnung der Ansprüche beider Parteien.

Arten von bargeldlosen Zahlungen: Gebietsfremde, lokale, republikanische und zwischenstaatliche.

Gebietsfremde sind unbare Finanztransaktionen im Rahmen des Unternehmensumsatzes zwischen Lieferanten und Abnehmern, die von Banken in verschiedenen Städten bedient werden. Lokal bargeldlos bezahlen Zahlungsströme zwischen dem Anbieter und dem Käufer werden abgerufen, wenn die Leistung von einer oder mehreren Banken am selben Ort erbracht wird.

Je nach Anwendung, auch im Rahmen des finanziellen Umsatzes des Unternehmens, können bargeldlose Zahlungen geleistet werden:

• bei Warengeschäften für Waren und Materialien nach den erbrachten Dienstleistungen und ausgeführten Arbeiten;
• bei Operationen, die nicht mit Waren und Dienstleistungen zusammenhängen (Steuern und andere Zahlungen an den Haushalt, Darlehen).

Je nach Art der Abrechnungsunterlagen, einschließlich des Cashflows des Unternehmens, gibt es folgende Arten des bargeldlosen Zahlungsverkehrs:

• Zahlungsaufforderungen;
• Zahlungsanweisungen;
• Zahlungsaufträge-Aufträge;
• Schecks;
• Akkreditive und Rechnungsabrechnungen.

Um den finanziellen Umsatz des Unternehmens in verpflichtend Girokonten bei Banken eröffnen.

• Leistungsindikatoren sind die wichtigsten Sensoren des Unternehmens

Sie werden von juristischen Personen gestartet, die in kommerzielle Aktivitäten und Bürger, die ohne Bildung unternehmerisch tätig sind juristische Person(Einzelunternehmen).

Gelder daraus können vom Kontoinhaber selbstständig ausgegeben werden. Es ist möglich, Folgendes zu produzieren Betrieb:

• dem Konto finanzielle Einnahmen gutschreiben;
• auf Wunsch des Eigentümers Geld abschreiben.

Um ein Giro- und Girokonto zu eröffnen, um den finanziellen Umsatz des Unternehmens zu gewährleisten, unterliegen der Vorlage bei einem Bankinstitut die Dokumente:

• Stellungnahme;
• staatliche Registrierung des Unternehmens;
• eine Kopie des Gesellschaftsvertrags zur Gründung der Gesellschaft;
• Kopie der Satzung des Unternehmens;
• zwei Karten mit Unterschriftenmustern und einem Siegelstempel, beglaubigt von einem Notar;
• eine Bescheinigung des Finanzamtes über die Anmeldung.

Die Bank hat kein Recht, ein Konto für einen Kunden nicht zu eröffnen, wenn zukünftige bargeldlose Transaktionen im Umsatz des Unternehmens eine gesetzliche Grundlage haben.

Je nach Art der Währungsbeziehungen Der Umsatz eines Unternehmens kann sein:

• Abrechnung, Bedienung von Zahlungen für Waren und Dienstleistungen und Nicht-Warenverpflichtungen von juristischen Personen und natürlichen Personen;
• Kreditumsätze;
• der finanzielle Umsatz des Unternehmens, das den Währungsbeziehungen dient.

Abhängig von den Entitäten, zwischen denen Gelder transferiert werden, im finanziellen Umsatz des Unternehmens gibt es eine Bewegung:

• Interbank (zwischen Banken);
• Bankwesen (unter Banken und juristischen Personen sowie Einzelpersonen);
• zwischen juristischen Personen;
• zwischen juristischen Personen und natürlichen Personen;
• zwischen Individuen.

• Expertise der Projektdokumentation: Wann wird sie benötigt und wie wird sie durchgeführt

So analysieren Sie den Umsatz eines Unternehmens

Auf der Grundlage von Analysen und Rechnungslegung wird der Finanzumsatz eines Unternehmens als Summe aus Kreditumsatz und Konten geschätzt, die Cashflows aus Operationen, Investitionen und kommerziellen Aktivitäten widerspiegeln.

Der Finanzumsatz eines Unternehmens ist die Summe der Cashflows aus verschiedenen Geldtransaktionen. Diese Art der Gruppierung ermöglicht es, die Wirtschaftlichkeit jeder der angegebenen Umsatzrichtungen des Unternehmens zu ermitteln. Das Gesamtergebnis zeigt Veränderungen in der Wirtschaft des Unternehmens, es wird in der Buchhaltung gegen die anfängliche und endgültige Finanzbilanz in der Bilanz geprüft.

Wenn Sie den Cashflow eines Unternehmens analysieren, können Sie sehr genau sehen, wie groß der Unterschied zwischen dem Finanzstrom, der in der vorherigen Berichtsperiode in der Organisation stattgefunden hat, und den in dieser Zeit erhaltenen Mitteln ist. Wann ist es komplexe Recherche die kaufmännische Komponente des Unternehmens, Ökonomische Indikatoren unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Finanzströme, dh des Gesamtumsatzes des Unternehmens, analysiert.

Dies liegt zum Teil daran, dass moderne Berichte wirtschaftliche Ergebnisse widerspiegeln, die periodengerecht und nicht über die Kasse erstellt werden. Mit anderen Worten, alle Einnahmen und Ausgaben der Mittel des Unternehmens werden unabhängig von der tatsächlichen Entwicklung des Finanzumsatzes des Unternehmens in der Berichtsperiode berücksichtigt, als sie es waren.

Es gibt immer noch so einen Moment. Grundsätzlich haben die Finanzmittelzu- und -abflüsse keinen wesentlichen Einfluss auf den Gesamtmittelumschlag des Unternehmens für die Berichtsperiode, da sie in der laufenden Periode als Einnahmen und Ausgaben berücksichtigt werden. Wir sprechen über die Einnahmen und Ausgaben der kommenden Berichtsperioden, den Erhalt und die Zahlung von Vorschüssen, die Aufnahme und Rückgabe von Krediten, den Kauf von Anlagevermögen, Finanzinvestitionen usw. Es ist besser, nicht nur die finanziellen Ergebnisse der Unternehmenstätigkeit und der Unternehmenstätigkeit zu analysieren Umsatz in der Berichtsperiode, sondern auch die Ergebnisse, die sich in Veränderungen der Finanzbilanz in der Periode und in deren Struktur ausdrücken.

Kann ausgeführt werden Cashflow-Analyse auf zwei Arten: direkt und indirekt.

1. Die direkte Methode soll den Geldeingang in den Unternehmensumsatz (Verkaufserlöse etc.) und Ausgaben (Rechnungen an Lieferanten, Rückzahlung von Krediten etc.) der Finanzierung analysieren. Eigentlich, Informationsbasis für die Analyse der Finanzbewegungen sind dies Einnahmen.
2. Vorgänge im Zusammenhang mit Geldbewegungen und der schrittweisen Gewinnberechnung werden indirekt identifiziert und bilanziert.

Analysieren Sie direkt die Betriebsergebnisse (Finanzumsatz des Unternehmens) während eines bestimmten Zeitraums. Diese Operationen können gruppiert werden nach drei Arten von Aktivitäten:

• Operationssaal - dies sind Verkäufe, Vorschüsse, Zahlung für die Dienstleistungen von Lieferanten, Abschluss von schnellen Kreditverträgen und Darlehen, Gehaltszahlungen, Abrechnung mit dem Budget, gezahlte / erhaltene Zinsen für Darlehen und Anleihen;
• Investitionen - der Cashflow des Unternehmens im Zusammenhang mit dem Kauf oder Verkauf von Vermögenswerten;
• Aktivitäten im Finanzsektor - langfristige Kredite und Anleihen, Verschiedene Arten finanzielle Investitionen, Schließung von Schulden für früher erhaltene Kredite, Dividenden.

Informationsquelle für die Analyse- dies ist das Formular Nr. 1 „Unternehmensbilanz“ und das Formular Nr. 4 „Kapitalflussrechnung“. Sie lassen sich in der folgenden Formel zusammenfassen:

d 0 + + d - ▲ - d = d 1, wobei

d 0, d 1 - der Saldo der Finanzen des Unternehmens zu Beginn und am Ende des Berichtszeitraums,

▲ + d - der für den Berichtszeitraum erhaltene Geldbetrag,

▲ - d - Finanzierungskosten.

Der Cashflow eines Unternehmens hängt von verschiedenen Faktoren des Funktionierens des Unternehmens ab. Aus diesem Grund sind in dieser Formel der Zufluss und der Abfluss finanzielle Resourcen in drei konstituierenden Typen dargestellt, die laufende, Investitions- und Finanzaktivitäten widerspiegeln.

Cashflow-Struktur in diesen Formeln dargestellt:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - Finanzzufluss und -abfluss (Unternehmensumsatz) aus operative Tätigkeiten,

▲ inv + d, ▲ inv - d - Zufluss und Abfluss von Investmentfonds,

▲ fin + d, ▲ fin - d - Einkünfte und Abflüsse aus dem Finanzsektor.

Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit(▲ diejenigen + d) wird in Erlösen aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen sowie in Vorschüssen von Käufern (Kunden) ausgedrückt.

Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit(▲ die - d) sind Zahlungen für Waren und Dienstleistungen, Löhne, Sozialabgaben, zur Deckung des Bedarfs der betrieblichen Arbeit ausgegebene Rechenschaftsbeträge, Steuerzahlungen, Kundenvorschüsse und sonstige Zahlungen, Lieferantenvorschüsse, Darlehenszahlungen und Anleihen - das ist der aggregierte finanzielle Umsatz des Unternehmens für den betrieblichen Bedarf.

Geldeingang von Investitionstätigkeiten (▲ inv + d) ist der Erlös aus dem Verkauf der wichtigsten Güter und sonstigen Vermögensgegenstände, Dividenden und Zinsen auf Investitionen, Erlöse aus Anleihen, Aktien und anderen langfristigen Wertpapieren. All dies ist in den Erträgen im Investitionsumsatz des Unternehmens enthalten.

Cashflow aus Investitionstätigkeit(▲ inv - d) übernimmt eine Beteiligung am Bau, den Kauf von Wertpapieren und langfristigen Geldanlagen, die Zahlung von Dividenden und Zinsen auf Aktien und andere Wertpapiere, den Kauf von Anlagevermögen und Vermögenswerten. All dies ist mit dem Aufwand des Investitionsumsatzes des Unternehmens verbunden.

Mittelzufluss aus Finanztätigkeit(▲ fin + d) bezeichnet Einkünfte aus kurzfristigen Wertpapieren, aus dem Verkauf vorgekaufter Wertpapiere, aus der Rückzahlung von Krediten usw.

Cashflow aus Finanzierungstätigkeit(▲ fin - d) ist eine Reihe von Käufen kurzfristiger Wertpapiere, Rückzahlungen usw. Auch Gelder aus Finanzaktivitäten spielen eine wichtige Rolle für den Cashflow des Unternehmens.

• Umlaufvermögen des Unternehmens: Konzept, Management und Analyse

5 Regeln zur Berechnung des Umsatzes eines Unternehmens für ein Jahr

Jahresumsatz bezeichnet die Höhe der Einkünfte des Unternehmens (oder Einzelunternehmer), d. h. der Gesamtbetrag aus dem Verkauf des Produkts während des Jahres. Mit anderen Worten, der Jahresumsatz des Unternehmens ist das Bruttoeinkommen.

Regel 1.

Sie müssen den Jahresumsatz des Unternehmens der Vorperioden Ihres Unternehmens ermitteln. Wenn Ihr Unternehmen am Anfang seiner Reise steht, verwenden Sie die Statistiken der Wettbewerber in dieser Branche.

Regel 3.

Geben Sie den Korrekturfaktor ein, um den Jahresumsatz des Unternehmens für das geplante Jahr zu berechnen. Wenn Sie den Umsatz des Unternehmens auf dem aktuellen Niveau belassen müssen - in diesem Fall beträgt der Koeffizient eins. Wenn Sie den Jahresumsatz des Unternehmens steigern wollen, müssen Sie sich überlegen, wie Faktoren es ist möglich, es zu erhöhen:

• eine umfangreichere Werbekampagne durchführen;
• Produkte aktualisieren,
• Preise erhöhen.

Entscheiden Sie sich dafür und überlegen Sie sich Schritt für Schritt, wie Sie das Wachstum des Cash-Umsatzes des Unternehmens über das Jahr hinweg umsetzen.

Es ist notwendig, das von Ihnen in den Vorjahren erzielte Ergebnis unter Berücksichtigung der Inflationsrate des Planjahres und mit dem Korrekturfaktor zu korrigieren. Zum Beispiel haben Sie in den letzten 3 Jahren einen finanziellen Umsatz eines Unternehmens in Höhe von durchschnittlich etwa 3.000.000 Rubel pro Jahr erzielt. Sie möchten es um 15% erhöhen. Gewünschter Umsatz unter Berücksichtigung des Korrekturfaktors: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 Rubel. Berechnen Sie als nächstes den erforderlichen Betrag unter Berücksichtigung der erwarteten Inflationsrate im kommenden Jahr. Er beträgt 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 Rubel. Sie haben die Summe des geplanten Volumens des Jahresumsatzes des Unternehmens erhalten. Wir multiplizieren mit der Inflationsrate, ziehen sie aber nicht ab, da der gewünschte Jahresumsatz dem durchschnittlichen Jahresumsatz des Unternehmens für 3 . entsprechen sollte letzten Jahren... Wenn Sie also den Jahresumsatz des Unternehmens auf 3.450.000 Rubel erhöhen möchten, aber die Inflation von 7% nicht berücksichtigen, beträgt Ihr Jahresumsatz 3.208.500 Rubel. Und das ist weniger als das gewünschte Ergebnis.

Regel 4.

Als nächstes müssen Sie den resultierenden Betrag des Jahresumsatzes des Unternehmens in Monate aufteilen, und Sie erhalten den erwarteten Betrag für jeden von ihnen. Berücksichtigen Sie einfach Ihre Besonderheiten, teilen Sie den Umsatz nicht in genau 12 Teile auf. Jede Aktivität hat das ganze Jahr über Höhen und Tiefen. Analysieren Sie die Einkommensgrafik der Vorjahre und planen Sie anhand ihres Beispiels jeden durchschnittlichen Monatsumsatz unter Berücksichtigung von Marktschwankungen. In diesem Fall ist Ihr Plan genauer.

Expertenmeinung

So halten Sie das Umsatzvolumen des Unternehmens in der Nebensaison aufrecht

Michail Rybakow,

Unternehmensberater, Moskau

Fast jede Branche hat eine Rezession. Diese Zeiten sind sehr schwierig zu bewältigen, es ist am besten, sich im Voraus darauf vorzubereiten, um den Umsatz des Unternehmens aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie in der Nebensaison ein Mindestumsatzniveau beibehalten möchten, müssen Sie eine Richtung festlegen oder Produkte auswählen, die in dieser Zeit buchstäblich eine Alternative zu Ihrem Hauptprodukt darstellen. Um den Umsatz des Unternehmens das ganze Jahr über zu unterstützen, ist eine Segmentierung erforderlich. Sagen wir im Sommer bieten Leute Touren nach Griechenland an, im Winter - Goa oder europäische Skigebiete. Für Frühling und Herbst ist Ägypten als Tourismus besser geeignet, es herrscht zu dieser Zeit ideales Wetter. Viele Firmen richten sich in der Nebensaison auf eine andere Kundengruppe um: So gibt es in den Sommermonaten mehr Interaktion mit einem Privatkunden, im Winter mit einem Firmenkunden. Dies trägt dazu bei, den Umsatz des Unternehmens in der Nebensaison zu halten.

Wenn Sie es nicht geschafft haben, ein saisonales Produkt zu verkaufen, gibt es einen Ausweg. Vereinbaren Sie einen Verkauf, führen Sie die Verkaufsförderung mit verschiedenen Marketinginstrumenten durch - nutzen Sie Werbung, Werbeaktionen und Rabatte. Dies wird nicht dazu beitragen, den Gewinn erheblich zu steigern, aber auf diese Weise können Sie den finanziellen Mindestumsatz des Unternehmens aufrechterhalten. Eröffne im Einzelhandel zum Beispiel ein Lager und verkaufe übrig gebliebene Produkte.

Zur Vorbereitung auf die Nebensaison können Sie die Analyse der Vorperioden nutzen. Einführung neuer Technologien und Geschäftsprozesse. Abschließend schulen Sie das Personal und stellen ggf. neue Mitarbeiter ein.

Um den Cashflow des Unternehmens in der Nebensaison aufrechtzuerhalten, müssen Sie zunächst lernen, die Erfahrungen des Unternehmens (aus früheren Perioden) und der Wettbewerber anzuwenden. Studieren Sie Statistiken, analysieren Sie Kundenpräferenzen und ergreifen Sie geeignete Maßnahmen. Dies hilft Ihnen, sich auf unangenehme Geschäftsereignisse in der Nebensaison vorzubereiten.

So steigern Sie den Gesamtumsatz des Unternehmens

Dies ist eigentlich eine Schlüsselfrage für jede Organisation. Dementsprechend wächst der Gewinn aus einer Erhöhung des Gesamtumsatzes des Unternehmenskapitals. Es gibt zwei Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen:

• umfangreich;
• intensiv.

Im ersten Fall müssen Sie externe Ressourcen einsetzen - um die Anzahl der Verkäufer, den Finanzierungsbetrag des Unternehmensumsatzes, die Anzahl der Kunden, Händler usw. zu erhöhen. Im zweiten Fall verwenden Sie die internen Reserven des Unternehmens.

Wegen was wird der umsatz des unternehmens bei gleichen führungskräften, unverändertem produkt und stabiler marktsituation steigen?

1. Führungskräfte ausbilden. Durch Schulungen können Sie die Conversions in allen Phasen des Verkaufstrichters steigern.
2. Bieten Sie Ihren Kunden Sonderkonditionen an: Werbeaktionen, Geschenke, Boni usw.
3. Arbeiten Sie zum Thema Motivation.
4. Nutzen Sie neue, vor allem immaterielle Ressourcen.
5. Buchhaltung, Planung, Kontrolle, um Ihnen zu helfen.

• Motivation des Verkaufspersonals: ein Algorithmus, der den Umsatz um bis zu 40% steigert

So steigern Sie den Umsatz von Unternehmen: 8 clevere Wege

1. Was tun, wenn kein Geld für Geschenke an Kunden vorhanden ist?

Gratulieren Sie beispielsweise Partnern im Agrarsektor zum neuen Jahr, nicht am Vorabend des Januars wie alle anderen (Ihr Geschenk geht immer noch in Massen mit anderen verloren), sondern am 1. März, wenn das Agrarjahr beginnt. In anderen Bereichen gratulieren Sie den Kunden zum Start ihres Geschäftsjahres – viele Unternehmen starten im Frühjahr.

2. Wie man Mitarbeiter motiviert, den Plan zu erfüllen.

Leider geben viele Unternehmen ihre Ergebnisse nicht an ihre Mitarbeiter weiter. Natürlich lohnt es sich definitiv nicht, alle Daten anzugeben, aber um den Umsatz des Unternehmens zu steigern, ist es notwendig, den Mitarbeitern verallgemeinert Informationen zu vermitteln: "Der Plan wurde zu 85% erfüllt." Es ist besser, dies optisch und irgendwie ungewöhnlich zu tun. Kaufen Sie beispielsweise eine große Glasvase und füllen Sie sie mit Tennisbällen, während Sie mit dem Plan fortfahren. So werden Ihre Mitarbeiter immer sehen, dass der Umsatz steigt, sie werden motivierter und Sie werden den finanziellen Umsatz des Unternehmens steigern.

3. So erhöhen Sie den Scheckbetrag.

Praktisches Beispiel. In einem Tür- und Bodengeschäft musste die durchschnittliche Rechnung erhöht werden. An den Truhen der Berater wurden Notizblöcke aufgehängt. Als ein Käufer hereinkam, fragte der Verkäufer: „Wie heißt du? Was möchten Sie gerne? " - und schrieb diese Daten in ein Notizbuch, woraufhin er sagte: "Ich zeige Ihnen, wo sie zu finden sind." Diese einfache Innovation ermöglichte es, den durchschnittlichen Scheckbetrag um 13% zu erhöhen, was den Gesamtumsatz des Unternehmens steigerte. Ein weiteres Beispiel aus einem Telekommunikations-Vertriebsunternehmen. Dort hing vor jedem Manager ein Aufkleber mit den Worten: „Sell, damn it! Verkaufen Mobiles Internet!". Interessanterweise stieg der Umsatz dieses Unternehmens um 5 %.

4. Wenn Ihr Angebot nicht gelesen wird.

Es gibt rationale Menschen und es gibt emotionale Menschen. Erstere verstehen die Sprache der Zahlen besser, letztere - Bilder. Aus diesem Grund muss Ihr Angebot für jeden Typ separat erstellt werden. Das Interessanteste ist, dass die gleiche Person aus reiner Neugier definitiv beide öffnen möchte, um sie zu vergleichen. Das heißt, er wird das kommerzielle Angebot trotzdem lesen. Um den Umsatz des Unternehmens zu steigern, empfehlen wir, wenn Ihr Werbeangebot nicht gelesen wird, es mit den Angeboten der Konkurrenz zu vergleichen. Es ist nützlich, alle CPs der Teilnehmer auf den Boden zu legen, sich dann auf einen Stuhl zu stellen und alles von oben zu betrachten - können Sie Ihren Flyer sehen oder muss er neu erstellt werden?

5. Wie Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben.

Weisen Sie Ihre Mitarbeiter an, die Portale Ihrer Mitbewerber, deren Werbeaktionen, kommerzielle Angebote zu studieren - sagen Sie, sie berichten Ihnen freitags über das, was sich im Laufe der Woche geändert hat. Sie können eine Magnettafel im Büro installieren, damit jeder Mitarbeiter, der etwas Neues über einen Wettbewerber erfahren hat, Informationen an die Tafel anbringen kann. Wenn Ihre Mitarbeiter wissen, was mit Gegnern los ist, werden Sie schnell die notwendigen Maßnahmen ergreifen und können den Umsatz des Unternehmens steigern.

6. Wenn Mitarbeiter keine Ideen haben.

Geben Sie Schlüsselmitarbeitern ein Buch – lassen Sie sie einen Monat lang lesen. Danach muss jeder Mitarbeiter alles schreiben interessante Ideen die er gelesen hat, sowie seine Ideen, was man umsetzen kann, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern. Es gibt eine andere Methode, um Mitarbeiter dazu zu bringen, Sie buchstäblich mit Ideen zu bombardieren. Wende das berühmte Brainstorming nur destruktiv an. Versammeln Sie Ihre Mitarbeiter und fragen Sie sie: "Was sollen wir tun, um dieses Projekt zu scheitern?" oder: "Was ist zu tun, um den Umsatz des Unternehmens um das Dreifache zu reduzieren?" Diese eher spielerische Präsentation macht Mut und Kreativität, und Sie bekommen jede Menge Ideen. Und dann markieren Sie sie für sich selbst mit einem Pluszeichen.

7. Wie man den Umsatz steigert.

Biete dem Kunden drei an Möglichkeiten Preise. Nehmen wir an, Ihr Produkt ist Kaffee. Wenn Sie den Leuten zwei Optionen anbieten - Grande für 79 Rubel. und Tall Grande für 119 Rubel, höchstwahrscheinlich werden beide Typen ungefähr gleich ausverkauft sein. Wenn Sie jedoch Super Grande-Kaffee als dritte Option für 149 Rubel anbieten, bevorzugen nur 15% Grande und 85% kaufen Tall Grande. Mit der dritten Option wird eine Alternative geschaffen, damit Kunden die zweite wählen. Aber im Laden lohnt es sich, ein aufmerksamkeitsstarkes Schild mit den Worten "Grande Cappuccino für nur 79 Rubel" anzubringen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

8. Wie Sie Ihr Produkt an so viele Leute wie möglich verkaufen.

Erstellen Sie zunächst für jeden Mitarbeiter, einschließlich des Kuriers, einen Satz Visitenkarten. Und geben Sie dem Vertriebsleiter eine Visitenkarte mit der Aufschrift: „Lead Key Account Manager“. Zweitens: Schenken Sie allen ein kleines Andenken, auch denen, die zu einem Vorstellungsgespräch zu Ihnen kommen. Dies macht beispielsweise der Google-Konzern - sie geben jedem Kandidaten beim Vorstellungsgespräch einen USB-Stick, einen Stift und ein Notizbuch. So können Sie sich die Wirkung von Mundpropaganda verschaffen, die letztendlich den Umsatz des Unternehmens steigern wird.

• Durchführung von Werbeaktionen: So steigern Sie die Marken- und Produktbekanntheit

Wie man den Umsatz eines Unternehmens auch nach Stagnation stetig steigert

Die meisten kaufmännischen Direktoren sagen, dass, wenn der Umsatz eines Unternehmens über 2-5 Millionen US-Dollar pro Jahr wächst, das Umsatzwachstum verlangsamt und die Überschaubarkeit verringert wird. Wenn ein Unternehmen wächst, sich aber nicht weiter entwickelt, funktionieren die vorherigen Kontrollen nicht mehr. Was ist zu tun, um Stagnation zu überwinden, damit das Unternehmen wächst und sich erfolgreich entwickelt?

Bei der Einführung neue Strategie Wachstum und Entwicklung müssen Sie klar definieren, welches Produkt, in welchen Märkten und an wen Sie verkaufen werden, wie hoch der gewünschte Umsatz des Unternehmens ist - eine solche Analyse ermöglicht es Ihnen, den Umfang der Organisation vollständig zu erkennen. Tatsächlich können Sie auf diese Weise die Zukunft Ihres Unternehmens vorhersagen. Es kommt oft vor, dass die aktuelle Situation im Unternehmen weit von der gewünschten entfernt ist. Wenn zwischen der Realität und Ihren Zielen eine Lücke klafft, müssen Sie ernsthafte Veränderungen vornehmen, neue Technologien einführen - nur umfassende Maßnahmen sorgen für das notwendige Umsatzwachstum des Unternehmens. Sie sollten auf einer festen Positionierung und Zielsetzung basieren.

Bestimmung der Zielmarktsegmente und Positionierung des Unternehmens. Nachdem Sie Ihren Zielkunden und eine Marktnische gefunden haben, müssen Sie mit der Implementierung der entsprechenden Technologie, Produkte, Qualität, Logistik und Dienstleistungen beginnen. Sobald Sie Ihr Publikum klar segmentiert haben, können Sie Ihr Unternehmen richtig positionieren und auf die Bedürfnisse des Kunden zuschneiden. Darüber hinaus wird eine solide Grundlage für ein langfristiges und stabiles Umsatzwachstum gelegt, das nicht mehr zufällig, sondern überschaubar wird und dem Unternehmen natürlich einen guten finanziellen Umsatz sichert.

Wenn noch keine Marktnische gewählt ist und noch keine Positionierungsstrategie entwickelt wurde, beginnen Sie bald damit und Sie müssen sich nicht von der Stagnation erholen, Sie können sie überholen und der Umsatz des Unternehmens wird nicht sogar Zeit zum Abnehmen haben.

Ziele setzen. Warum ist eine Zielsetzung notwendig? Dies bietet Möglichkeiten für die Gestaltung der Unternehmenspolitik in verschiedene Richtungen. Personal, Produktion, Finanzen, Sortiment und Preis – alles sollte sich an Ihren Zielen orientieren. Wenn Sie diese klar definiert haben, motiviert dies Sie zum Handeln und hilft Ihnen, verschiedene Situationen und den finanziellen Umsatz des Unternehmens im Voraus zu kalkulieren. Kommerzielle Zielsetzung besteht aus einem Dreiklang: Marktkunden-, finanzökonomische und Rohstoffversorgungsziele.

Marktkunde die Gruppe von Zielen steht im Vordergrund der erfolgreichen und vielversprechendes Geschäft... Entsprechend ihren Zielen analysiert die Organisation, was Marktanteil und wie lange sie haben möchte, welchen Umsatz des Unternehmens dafür notwendig ist und wie viele Prozent ihrer Kunden die Firma zu ihren festen Kunden machen will. Dabei gibt es viele Aspekte: die Qualität der Struktur und Dynamik der Kundenstammentwicklung, Einflussgrad, Service und Kundenzufriedenheit.

Finanziell und wirtschaftlich Die Gruppe der Ziele umfasst das Umsatzvolumen (realisierter Aufschlag, Marge), Rentabilität, Arbeit mit Forderungen, Kostenhöhe, Umsatz des Unternehmens, Indikatoren der Arbeitsproduktivität usw.

Rohstoffversorgung die Zielgruppe umfasst die Sortimentsstruktur und Bestandsplanung, die optimierte Auswahl der Lieferanten und deren Interaktion, Logistikprozesse usw. Diese Ziele wirken sich auch auf den Kapitalumschlag des Unternehmens aus.

Verkaufssimulation ist der nächste obligatorische Aspekt der Strategie für das Wachstum des Unternehmensumsatzes durch seine Entwicklung. Seine Hauptziele sind die Eliminierung des Zufallsfaktors im Vertrieb, die Steigerung der Vertriebsproduktivität und die Schaffung von Hebeln für das Vertriebsmanagement. Wenn Sie in der Vertriebsmodellierung tätig sind, werden die Aufgaben, die Sie der Abteilung stellen, realisiert. Ein durchdachtes Modell beseitigt alle möglichen widersprüchlichen Handlungen in Positionierung, Sortiment und Logistik. Dank ihr steigt der Umsatz des Unternehmens erheblich. Betrachten Sie als Beispiel zwei Vertriebsmodelle für Arzneimittelgroßhändler. In einem Unternehmen werden Produkte geliefert an Apothekenketten einmal alle zwei Wochen - ein solches Modell ist für den Einkauf von Waren in großen Mengen ausgelegt, bzw. werden Lagerbestände berechnet, die Nachfrage vorhergesagt und Boni verteilt. Der Umsatz des Unternehmens ist recht stabil. In einem anderen Unternehmen werden die Produkte viermal an einem Tag versandt, sie können auch eine Packung Aspirin mitbringen. Auch hier gibt es einen Vorteil: Der Kunde braucht keine Fehleinschätzungen und Prognosen. Jedes dieser Modelle ist effektiv, aber ihre Funktionalität ist unterschiedlich, ebenso wie die Marktsegmente. Der Unterschied liegt nicht nur in der Lieferung, jedes der beiden Großhandelsunternehmen positioniert sich ganz unterschiedlich.

Der Vertriebsmodellierungsprozess ist mit der gesamten Entwicklungsstrategie des Unternehmens verbunden und wird in jeder Organisation auf seine eigene Weise aufgebaut, abhängig von den Zielen, dem Cashflow des Unternehmens usw. Ein Unternehmen kann sogar mehrere Modelle gleichzeitig verwenden. Um dies umzusetzen, müssen Sie den Markt segmentieren und die Bedürfnisse jedes dieser Segmente separat abdecken, gezielte Vertriebstechnologien organisieren und die schrittweise Interaktion mit den Kunden skizzieren.

Expertenmeinung

Umsatzsteigerung des Unternehmens durch Entwicklung durch Definition von Zielnischen und rationale Zielsetzung

Garnik Kocharyan,

Partner und Geschäftsführer der Firma "Zarplata-Optim"

Das Unternehmen meines Partners (ein regionaler Distributor des B2B-Segments) arbeitete sehr produktiv und befand sich gleichzeitig auf der Stufe des Unternehmertums. Mehrere Manager arbeiteten in der Firma. Vor allem arbeiteten wir mit Konzernen zusammen, und die Waren wurden direkt von den Herstellern an die Kunden geliefert. Aber ab einem bestimmten Punkt begannen die Kunden, ihre Lieferungen zu zentralisieren und einen Teil ihrer Einkäufe in der Hauptstadt zu tätigen. Es war klar, dass das Segment der Interaktion mit Großkonzernen für diesen Anbieter bald geschlossen werden würde. An dieser Stelle wurde der Übergang zur Erschließung neuer Nischen für die Zusammenarbeit mit kleinen und mittelständischen Unternehmen beschlossen.

Natürlich macht es einen großen Unterschied, für Firmenkunden zu arbeiten und kleine und mittelständische Unternehmen zu unterstützen. Das sind ganz unterschiedliche Umsätze der Unternehmen, unterschiedliche Herangehensweisen an die Gestaltung von Vertriebsmodellen, ein anderes Sortiment und Preispolitik, Logistik. Wir begannen, einen neuen Kundenstamm aufzubauen, und der profitable Teil aus der Interaktion mit Firmenkunden investieren intensiv in den kleinen und mittleren Großhandel. Wir haben einen tollen Job gemacht: Der Markt wurde analysiert, Wettbewerber bewertet, neue Aufgaben an das Unternehmen gestellt.

All diese Veränderungen haben zu einer bedeutenden Entwicklung des Unternehmens geführt. Ein Jahr später belegte das bis dahin in einem Büro befindliche Büro des Unternehmens die gesamte Etage eines großen Geschäftszentrums. Heute arbeiten allein im Vertriebsservice über 30 Führungskräfte, es gibt ein starkes Informationssystem, systematisiert Vorverkaufsvorbereitung und Lieferung von Waren werden Lagerhallen ausgestattet. Dank des Growth-through-Development-Ansatzes hat das Unternehmen neue Segmente des Absatzmarktes gemeistert und einen wesentlichen Anteil daran gewonnen.

Informationen zu Experten

Garnik Kocharyan, Geschäftsführender Gesellschafter, Gehaltsoptim. Salary-Optim ist ein 2003 gegründetes Beratungsunternehmen. Spezialisiert auf die Konzeption und Implementierung von Personalvergütungssystemen. Die offizielle Website ist www.zarplata-optim.ru.

Michail Rybakov, Unternehmensberater, - zertifizierter Projektmanagement-Spezialist (CPMS, IPMA). Die offizielle Website ist www.mrybakov.ru.

Wir haben kürzlich eine Studie durchgeführt und herausgefunden, dass mehr als 50% unserer Kunden in Klein- und Kleinstunternehmen ihre eigene Buchhaltung führen. Die Vorteile liegen auf der Hand - Einsparungen. Es kann keine Nachteile geben, wenn der Unternehmer Finanz- und Buchhaltung... Das ist manchmal kritisch.

Hier ist ein Fall aus der Praxis, der die Bedeutung der Finanzkompetenz als Unternehmer gut veranschaulicht. Einmal gab der Geschäftsinhaber beim Ausfüllen der Bilanz den Kontostand, die Warenkosten, den Betrag der Forderungen und Verbindlichkeiten an und schrieb die Worte "Nissan" in das Anlagevermögen.

Was meinen Sie, das Vermögen und die Verbindlichkeiten des Unternehmers sind zusammengekommen und was würden die Finanzbehörden dazu sagen?

Begriffsverwechslungen können zu Überzahlungen oder Zahlungsrückständen führen, die zu Steuerstrafen führen können. Jeder sollte die Hauptindikatoren der Finanztätigkeit gut verstehen und voneinander unterscheiden können: Umsatz, Gewinn, Einkommen, Umsatz und Umsatz.

Umsatz, Ertrag und Bruttomarge

Einnahmen- die Höhe der Einnahmen aus dem Verkauf von Waren, Werken, Dienstleistungen. Sie kann nach der Methode „bei Versand“ ermittelt werden, d von der Zahlung. Neben den direkt aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen erhaltenen Mitteln können auch Einnahmen aus dem Verkauf von Wertgegenständen und sonstige Einnahmen enthalten sein.

Gemäß den Rechnungslegungsvorschriften „ Einkommen eine Organisation wird als eine Erhöhung des wirtschaftlichen Nutzens aufgrund des Erhalts von Vermögenswerten (Barmittel, sonstiges Eigentum) und (oder) der Rückzahlung von Verbindlichkeiten erfasst, was zu einer Kapitalerhöhung dieser Organisation führt, mit Ausnahme von Beiträgen von Teilnehmern ( Grundstückseigentümer).“

Der Umsatz ist ein Indikator für das finanzielle Wohlergehen und ein Ausgangspunkt für die Berechnung des Gewinns eines Unternehmens. Er kann null oder positiv sein, aber niemals negativ.

Die Begriffe „Umsatz“ und „Umsatz“ sind im Allgemeinen identisch. Gleichzeitig kann mit "Umsatz" oft der nicht zahlungswirksame Umsatz des Unternehmens bezeichnet werden, also der Eingang von Geldern auf das Kontokorrent für die verkauften Waren, Arbeiten und Dienstleistungen.

In jedem Fall sind Einnahmen, Einnahmen und Umsätze „brutto“ Merkmale, die die Kosten (Aufwendungen) des Unternehmens nicht berücksichtigen.

Bruttogewinn gleich der Differenz zwischen Einnahmen und Ausgaben (Kosten) für die Haupttätigkeit (Kosten der verkauften Waren oder Dienstleistungen). Das Finanzergebnis unter Berücksichtigung der Aufwendungen in allen Bereichen der Unternehmenstätigkeit wird als Nettogewinn (positiv finanzielle Ergebnisse) oder Nettoverlust (negativ).

Unternehmensumsatz, Handelsumsatz und Umsatz

Bei „Umsatz“ und „Umsatz“ kommt es oft zu Verwechslungen. Das haben wir schon herausgefunden Umsatz Unternehmen sind das Geld, das das Unternehmen hat, dieser Begriff bezieht sich auf die Wirtschaft. Warenumschlag ist ein Begriff aus dem Bereich der Rechnungslegung, sie bezeichnen die Höhe der Einnahmen aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen.

Umsatz sind von den Einnahmen zu unterscheiden - sie können neben direkten Einkünften aus dem Handel auch andere Einkünfte und Einkünfte aus dem Verkauf von Immobilien umfassen. Somit kann der Umsatz entweder größer oder gleich dem Umsatz sein.

Wichtig ist auch, ob Sie den Umsatz periodengerecht oder bar berechnen. Wie bereits erwähnt, werden Erträge oder Aufwendungen im ersten Fall in der Periode erfasst, auf die sie sich beziehen, im zweiten Fall, wenn sie direkt gezahlt werden. Erfolgt der Verkauf in Raten oder Stundung, können auch bei Barausgleich Umsatz und Umsatz abweichen.

Der Unterschied zwischen Gewinn und Umsatz

Wenn an dem, was Sie Umsatzerlöse nennen, nichts auszusetzen ist, dann ist es sehr wichtig, beispielsweise Gewinn vom Umsatz zu unterscheiden, um die Einkommensteuer nicht zu viel zu bezahlen.

So charakterisiert der Begriff „Umsatz“, wie viel Geld das Unternehmen grundsätzlich hat, und Gewinn ist, wie viel Geld das Unternehmen in die eigene Entwicklung investieren kann.

Unterschied zwischen Aufwand und Verlust

Die Kosten sind das gesamte Geld, das ein Unternehmen für die Herstellung und den Verkauf seines Produkts ausgibt. Dazu gehören Materialkosten, Gehälter und sonstige Zahlungen an Mitarbeiter, Kosten für die Reparatur von Geräten und Räumlichkeiten, Miete, Steuern.

Übersteigen die Ausgaben die Einnahmen des Unternehmens, entsteht ein Verlust.

• Zweck des Artikels: Reflexion von Informationen über Kreditoren.
• Bilanzzeilennummer: 1520.
• Kontonummer laut Kontenplan: Guthaben 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen sind die Verbindlichkeiten des Unternehmens in Form von Beträgen, die in den Konten ausgewiesen sind Buchhaltung am Ende des Berichtszeitraums. Dabei kann es sich um erhaltene Vorschüsse handeln, für die das Unternehmen noch keine Leistungen erbracht oder Waren geliefert hat. Oder im Gegenteil, das Unternehmen wollte Dienstleistungen erhalten, zahlte das Geld aber nicht.

Was gilt für den Kreditgeber

Darüber hinaus umfasst die Kreditorenbuchhaltung:

• Schulden gegenüber Lieferanten für Arbeiten, Waren, Dienstleistungen;
• erhaltene Vorschüsse von Käufern und Kunden;
• Überzahlung von Steuern, Versicherungsprämien, Gebühren;
• unbezahlte Löhne an Arbeitnehmer;
• Verpflichtung gegenüber der verantwortlichen Person;
• Verpflichtungen gegenüber anderen Gläubigern.

Konten für die Buchhaltung

Der vom Gesetzgeber genehmigte Kontenplan dient der Abwicklung der Gläubigerabrechnung. In der Buchhaltung werden diese Arten von Schulden auf folgenden Konten angesammelt:

So schreiben Sie Kreditoren ab

Bei der Abschreibung überfälliger Schulden in der Steuerbuchhaltung werden nicht betriebliche Erträge verwendet, da das Unternehmen tatsächlich einen Gewinn erzielt hat, ohne seine Schulden zurückzuzahlen. Ausbuchungsvorgänge:

• Soll 60, 62, 70, 71, 76 Haben 91.1 „Sonstige Erträge“ – das Guthaben der Gegenpartei wurde abgeschrieben.

Die Kreditkarte kann am Ende der Laufzeit abgeschrieben werden Begrenzungszeitraum, die durch Artikel 196 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation bestimmt wird, über 3 Jahre. Als Verzugseintritt gilt der Tag der Vertragsverletzung über die Zahlung oder den Versand der Ware.

Zum Beispiel hat Della LLC mit einem Auftragnehmer eine Vereinbarung über die Leistung getroffen Renovierungsarbeiten in Höhe von 1.500.000 Rubel. Laut Vereinbarung muss das Unternehmen eine Vorauszahlung von 40% der Reparaturkosten leisten, der Rest muss innerhalb von 5 Werktagen nach Unterzeichnung des Abschlusszertifikats bezahlt werden.

Das Unternehmen hat eine Vorauszahlung in Höhe von:

• 1.500.000 * 40% = 600.000 Rubel.

Der unbezahlte Saldo war:

• 1.500.000 - 600.000 = 900.000 Rubel.

Das Abschlusszertifikat wurde am 30.01.2018 unterzeichnet, was bedeutet, dass die Schulden bis zum 02.07.2018 zurückgezahlt werden müssen. Allerdings war auf dem Bankkonto des Unternehmens nicht genug Geld, so dass es erst am 16.02.2018 ausgezahlt wurde. Die Verspätung wird in Kalendertagen berechnet. Die Zahlung an den Kreditgeber wurde um 10 Tage verzögert.

Gläubigerreflexion in der Berichterstattung

Die Erstellung des Berichts „Bilanz“ am Ende des Geschäftsjahres liegt in der direkten Verantwortung jeder Organisation.

Der Gläubiger im Formular Nr. 1 spiegelt sich in den Verbindlichkeiten der Bilanz in den folgenden Abschnitten wider:

• "Kurzfristige Verbindlichkeiten";
• "Langfristige Aufgaben".

So können Sie Zahlungsrückstände nach Datum abrechnen

Der Unterschied zwischen den Abschnitten liegt in der Beurteilung der Zahlungsbedingungen. Schulden der Firma über 12 Monate sollen in "Langfristige Verpflichtungen" entstehen. Dementsprechend wird ein Gläubiger, der kleiner oder gleich 12 Monate ist, unter „Kurzfristige Verbindlichkeiten“ ausgewiesen. Die Rückzahlungsbedingungen werden gemäß den Bedingungen der Vereinbarungen mit den Gläubigern berechnet, mit Ausnahme von Vergleichen:

1. Mit Budget.
2. Mit außerbudgetären Mitteln.
3. Mit Personal.

Die Zahlung von Steuern und Versicherungsprämien wird je nach Art durch Bundes- und Landesgesetze geregelt. Die Anhäufung von Steuergläubigern kann zur Sperrung des Bankkontos und zum Konkurs des Unternehmens führen.

Bei Abrechnungen mit dem Personal zieht der Lohnverzug eine materielle und strafrechtliche Verantwortlichkeit nach sich. Dies wird durch das Bundesgesetz Nr. 272-FZ und das Arbeitsgesetzbuch festgelegt.

So berechnen Sie Ihr Guthaben

Zum Beispiel hat das Subjekt Schulden für Abrechnungen mit dem Budget am Ende des Jahres:

Aus der Tabelle geht hervor, dass der Saldo der Schulden der Organisation gegenüber dem IFTS 118.000 Rubel beträgt. Bedenkt man jedoch, dass für die Zwecke einer korrekten Berichterstattung die Schulden in erweiterter Form ausgewiesen werden müssen, wird in Zeile 1520 der Bilanz Folgendes geschrieben:

• 110.000 + 10.000 + 80.000 = 200.000 Rubel.

Der Forderungssaldo auf den Konten 68.1 und 68.10 wird in der Bilanzaktiva in Zeile 1230 ausgewiesen.

Generell ist die Anwesenheit von Gläubigern für die Organisation von Vorteil, wenn Krisensituationen vermieden werden, da Sie so über Mittel für andere Zwecke verfügen können.

Aber die Konsequenzen müssen im Auge behalten werden. Die Nichtbegleichung der Verpflichtung weist auf eine sich verschlechternde finanzielle Situation des Unternehmens hin.

Erläuterungen zur Bilanz, die durch Beschluss des Finanzministeriums Nr. 66n genehmigt wurden, sehen die Entschlüsselung der Verbindlichkeitenbewegungen für das Jahr in Tabelle 5.3 vor. Es kann den Umsatz nach Art der Schuld im Vergleich zu den Daten des Vorjahres charakterisieren.

Schuldenanalyse Finanzindikatoren

Der Umsatz des Kreditgebers zeigt den Zeitraum, für den das Unternehmen seine Schulden begleichen kann. Zur Berechnung der Umschlagshäufigkeit gibt es eine etablierte Formel:

K ungefähr = Kosten der verkauften Waren / durchschnittlicher Jahreskredit.

Der hohe Wert dieses Verhältnisses zeigt die Geschwindigkeit der Begleichung von Verbindlichkeiten an, bzw. je größer er ist, desto besser ist die Situation mit Geldvermögen.

Eine Verringerung der Quote bedeutet jedoch nicht immer eine geringe Sicherheit beim Umlaufvermögen, da das Unternehmen die Schuldverpflichtung nach dem mit den Gläubigern vereinbarten Zeitplan tilgen kann.

Der durchschnittliche Jahreswert der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen wird wie folgt berechnet:

Durchschnittliche jährliche KZ = (Schulden am Jahresanfang + Schulden am Jahresende) / 2.

Zur Ermittlung des Umsatzes wird auch der Zeitraum des Forderungseinzugs herangezogen.

PSKZ = (durchschnittlicher Jahreskredit / Herstellkosten) * 365.

Auch der Anteil der überfälligen Schulden ist für die Beurteilung der Finanzstabilität wichtig. Er charakterisiert das Volumen der Verbindlichkeiten, deren Fälligkeitsdatum vor mehr als 3 Monaten abgelaufen ist.

In der Bilanz ist der Kreditgeber einer der wichtigsten Stabilitätsindikatoren Wirtschaftstätigkeit Unternehmen, daher ist es notwendig, seine Dynamik zu verfolgen. Ein unkontrolliertes Schuldenwachstum kann für das Unternehmen fatale Folgen haben.

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Der Umsatz des Unternehmens, auch Umsatz oder Bruttoeinkommen genannt, ist der Betrag, den das Unternehmen nach dem Verkauf seines Produkts erhalten hat. Kein einziger Buchhaltungsbericht kommt ohne die Ermittlung des Umsatzes oder Verkaufserlöses aus. Ökonomen bezeichnen den Umsatz als einen der Hauptindikatoren für den Erfolg eines Unternehmens, da er in direktem Zusammenhang mit der Effizienz des Unternehmens steht. Der Umsatz wird pro Jahr, Monat oder Saison berechnet. Im Material werden wir über die Umsatzarten und die Merkmale ihrer Berechnung sprechen.

Umsatzarten

Der Umsatz des Unternehmens ist kein eindeutiger Begriff, da er viele Unterpositionen umfasst. Es kann in der einen oder anderen Form von monetären Berechnungen durchgeführt werden, die für das gesamte Unternehmen oder für einen separaten Arbeitsbereich berechnet werden. Auch der Zeitraum, für den die Daten analysiert werden, ist wichtig. Ökonomen interessieren sich meistens für den Jahresumsatz des Unternehmens, ein zwölfmonatiger Abstand gilt als optimal, um den Stand der Dinge in einer Unternehmensstruktur zu beurteilen.

Einen großen Einfluss auf das moderne Rechnungswesen und Berichtswesen im Allgemeinen haben die Varianten des Jahresumsatzes, die in bar und unbar gemacht werden.

Gesamter Bargeldumsatz

Darin sollten alle Barzahlungen enthalten sein, beispielsweise Zahlungen von Fonds an ihre Mitarbeiter. Das Formular enthält neben den Löhnen auch die Überweisung von Stipendien, Renten, Geldleistungen, Zuschüssen, Quittungen von Finanzsysteme... Bargeld wird häufig beim Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen verwendet.

Wie wird Bargeld ausgegeben?

Das System sieht die Überweisung von Geldern vom Abrechnungskonto der Organisation mittels Schecks vor, sie geben den Betrag und den Verwendungszweck an. Der Gesamtumsatz kann sogar für einen Tag berechnet werden, wenn die Gelder, die in das Kassensystem der Organisation eingehen, täglich an die Bank überwiesen werden, die das Unternehmen bedient. Sicherlich haben Sie Situationen erlebt, in denen Unternehmen Bargeld an ihren Kassen hinterlegen.

Solche Aktionen sind jedoch nur im Rahmen der von der Bank gesetzten Grenze zulässig. Diese Grenze wird je nach Umsatz und Spezifika der Unternehmensarbeit genau festgelegt – die Frage soll beantwortet werden, wie viel Geld muss in der Kasse bleiben, um einen unterbrechungsfreien Betrieb, Kundenservice und Nutzer zu gewährleisten?

Nicht zahlungswirksamer Umsatz eines Handelsunternehmens

Der Umsatz des Unternehmens besteht heute nicht nur aus Bargeld, sondern hauptsächlich aus bargeldlosen Zahlungen. Solche Überweisungen gehen direkt von einem Konto zum anderen und haben eine Reihe von Vorteilen gegenüber den oben beschriebenen Barzahlungen über Kassen. Unternehmen müssen keine zusätzlichen Maßnahmen ergreifen, um die Regulierungsfunktion der Aufsicht umzusetzen Regierungsbehörden, sie senken die sozialen Kosten.

Unter der Verbesserung der wirtschaftlichen Lage eines bestimmten Unternehmens versteht man bekanntlich die Beschleunigung des Gesamtumsatzes, die hauptsächlich durch eine bargeldlose Form erreicht wird. Wie sollten bargeldlose Zahlungen organisiert sein? Es ist wichtig, diese rechtzeitig zu erfüllen, um sicherzustellen, dass der Sachumlauf des Unternehmens unter ständiger Kontrolle verantwortlicher Personen steht, um unbefugte Geldbewegungen zu verhindern.

Wie berechnet man den Jahresumsatz eines Unternehmens?

Was bedeutet Umsatz, wir haben es herausgefunden, nun ist es an der Zeit, die Frage zu beantworten, wie kann man den finanziellen Umsatz berechnen? diese Arbeit Auf die Analysten-Buchhalter des Unternehmens fällt die Höhe der Kreditumsätze und -abrechnungen. Es ermöglicht Ihnen, das Volumen der Cashflows bei Transaktionen, Investitionen und kommerziellen Aktivitäten effektiv zu bewerten.

Wie oben erwähnt, ist der finanzielle Umsatz eines Unternehmens die Summe der Cashflows, alle Geldtransaktionen, sowohl bar als auch bargeldlos. Es wird jedoch empfohlen, Berechnungen für jedes oben beschriebene Modell separat durchzuführen, selbst eine Primäranalyse ermöglicht es zu verstehen, wie effektiv der bargeldlose oder bargeldlose Umsatz war.

Um die finanziellen Veränderungen im Unternehmen beurteilen zu können, ist es dann notwendig, den Umsatz zu ermitteln, dieser mit den zu Beginn des Berichtszeitraums erfassten Kennzahlen abzugleichen und zu analysieren. Die Bewegung des Geldumsatzes ermöglicht es Ihnen, den Unterschied zwischen dem Wert zu sehen Bargeldumlauf letztes Jahr und im Laufe des Jahres erhaltene Mittel. Der Jahresumsatz ist ein globaler Parameter, der zur Durchführung strategischer analytischer Forschungen verwendet wird.

Wie berechnet man den Umsatz?

Wie berechnet man Umsätze?

Ein wichtiger Indikator für die Tätigkeit eines Unternehmens oder einer Firma ist der Umsatz. Es wird verwendet, um die Rückzahlung und die tägliche Geldbewegungsrate zu berechnen. Bevor Sie wissen, wie Sie Umsätze berechnen, müssen Sie die Hauptindikatoren bestimmen, die sie beeinflussen. Working Capital ist notwendig, um den Produktionsprozess sicherzustellen, in der Folge findet eine Übertragung ihres Wertes auf das fertige Produkt statt.

Irgendein Wirtschaftstätigkeit beinhaltet den Einsatz von Betriebskapital.

Dazu gehören unfertige Arbeiten, Vorräte, fertige und versandte Produkte, Forderungen, Barmittel und Guthaben auf dem Kontokorrent des Unternehmens. Im täglichen Betrieb des Unternehmens durchlaufen sie mehrere Nutzungsstufen.

Phasen der Bewegung des Betriebskapitals

• Geld. Die Mittel werden verwendet, um Rohstoffe, Komponenten, Materialien, Behälter, Kraftstoff und andere Komponenten der Produktionsaktivitäten zu kaufen.
• Produktion. Durch den Produktionsprozess entstandene Bestände werden in Fertigprodukte oder Halbfabrikate umgebucht.
• Ware. Um Gelder zu erhalten, wird es implementiert Endprodukte oder Halbfabrikate.

Verwaltung

Es ist notwendig, den Zeitraum zu bestimmen, für den die Berechnung durchgeführt wird (z. B. für einen Monat, ein halbes Jahr). Am häufigsten wird die Berechnung pro Jahr durchgeführt.

Sie müssen Daten zu allen Verkäufen sammeln, die während des ausgewählten Zeitraums getätigt wurden. Dazu werden die Warenkosten (P) aufsummiert.

Der bei der Berechnung des Umsatzes (P) erhaltene Wert muss durch den Betrag der Kosten (Z) geteilt werden.

Das erhaltene Ergebnis ermöglicht es Ihnen, den Erfolg wirtschaftlicher Aktivitäten zu analysieren.

Je größer er ist, desto effizienter werden die Assets genutzt und desto höher ist die Rentabilität der Produktion. Eine Umsatzsteigerung erhöht den Gewinn.

Um zu beurteilen, wie effizient das Umlaufvermögen genutzt wird, wird deren Umschlagshäufigkeit berechnet. Bestimmen Sie dazu die Zeit, die für den vollen Geldumschlag von der Materialbeschaffung (Geldphase) bis zum Verkauf der Produkte (Warenphase) benötigt wird. Vergleicht man den geplanten und den tatsächlichen Umsatz, kommt man zu dem Schluss, dass er sich verlangsamt oder beschleunigt.

Rationalisierung hilft, Working Capital rationell einzusetzen. Es umfasst die Entwicklung angemessener Standards und Normen für den Verbrauch von Materialien, Rohstoffen und anderen Mitteln, um einen unterbrechungsfreien Betrieb zu gewährleisten. Die einfachste Rationierungsmethode basiert auf der Verwendung von Daten zum Betriebskapital für die vergangene Periode, die die erforderlichen Anpassungen vornehmen.

Um ihn zu berechnen, müssen Sie den Umsatz des betrachteten Zeitraums durch die Anzahl der Monate darin teilen. Dieser Indikator ist in der Regel für den Steuerdienst und zukünftige Gläubiger von Interesse.