Preisliste. Allgemeine Empfehlungen. Warum braucht ein Dienstleistungsunternehmen eine Preisliste der Dienstleistungen? Wie sieht die Preisliste aus?

Jeden Tag interessieren sich immer mehr Menschen für die Veränderungen auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen. Preisänderungen bei gekauften Produkten sind nicht vorhersehbar. Schließlich hängen die Kosten von vielen Faktoren ab: den Materialkosten für die Produktion, den Kosten des Herstellungsprozesses selbst, der Verpackung, der Lieferung. Um sich der Zweckmäßigkeit des Kaufs zu vergewissern, muss sich der Kunde an Preispolitik der Markt der angebotenen Waren und Dienstleistungen. Um den Käufern die Auswahl zu erleichtern, bieten Hersteller Preise für ihre Firma oder Firma an.

Wie viel kostet das

Es stellt sich natürlich die Frage nach der Preisliste. Der Preis ist eine vom Unternehmen bereitgestellte Liste mit den angegebenen Preisen für jeden Artikel.

Am häufigsten werden Preislisten oder Preislisten von Marketingunternehmen verwendet. Bei der Erstellung solcher Listen berücksichtigt die Unternehmensleitung alle Materialkosten für Produktion, Werbung.

Was ist der Preis für modernes Geschäft? Mit einer Preisliste kann ein Vertreter des Unternehmens einem potenziellen Partner eine mögliche Zusammenarbeit anbieten, die mit den verfügbaren Preisen und dem Warensortiment attraktiv ist, was sehr erleichtert

Woher kommt der Preisbegriff?

Ein so kurzes, aber umfangreiches Wort kam aus dem Englischen in die russische Sprache. In der Muttersprache bedeutet dieses Wort "Preis". In den 70er Jahren des 20. Jahrhunderts wird im Interstate-Standard der Preis als klare Liste aufgeführt, eine Liste von klar geregelten Preisen von Namen und kurzen Merkmalen von Waren.

Was ist der Preis und wie hat sich dieses Wort in der UdSSR etabliert? Die Bedeutung des Wortes "Preis" ist eine Abkürzung der englischen "Preisliste" - eine Preisliste. Die Slawen lieben es, alles zu kürzen und zu verkleinern, die Preisliste war keine Ausnahme.

Eine solche Liste bzw. Preisliste diente dazu, landwirtschaftliche Waren (Milch, Fisch, Fleisch, Gemüse) zu verkaufen sowie Waren in einem günstigen Licht zu präsentieren (typisch für Baumärkte und Bekleidungsgeschäfte). In der UdSSR gab es speziell empfohlene Listen lebenswichtiger Güter, deren Preise sich nie änderten. Ein Beispiel ist die beliebte Brühwurst "Doktorskaya", deren Herstellung dreimal mehr kostet als der Preis pro Kilogramm Fertigprodukt.

Listen in der modernen Welt

Listen sind ein wesentlicher Bestandteil des täglichen Lebens. Konfrontiert mit ihnen, kann nicht jeder sofort verstehen, dass vor ihm eine „Preisliste“ liegt. Der Preis ist ein Produktkatalog Ihres Lieblingskosmetikunternehmens, eine Liste und Kosten der Dienstleistungen Ihres Lieblingsfriseurs, ein Menü in einem Restaurant oder Café. All diese auf den ersten Blick scheinbar erscheinenden Listen sind genau das, worüber wir sprechen.

Es sei jedoch daran erinnert, dass Sie das vorgeschlagene Produkt sorgfältig studieren sollten, um Geld richtig und gewinnbringend zu investieren.

Was sollte in der Preisliste angegeben sein

Wie bereits erwähnt, ist eine Preisliste eine übersichtliche Auflistung der Warenbezeichnungen, eine kleine Beschreibung und deren Eigenschaften.

Sie sehen zum Beispiel die Preisliste Baugesellschaft das gewünschte Material auswählen. Auf der Seite mit Glaswolle erscheinen sechs Namen verschiedener Hersteller. Neben jedem sollten die Eigenschaften des Produkts angegeben werden: Dichte, Schichtdicke, Mattenlänge. Preis pro Meter oder pro Rolle. Firma und Herkunftsland, Lieferzeit bei Bestellung. Ausbeutung.

Wenn einer der für Sie interessanten Punkte nicht berücksichtigt wird, müssen Sie sich zur Klärung an den Hersteller oder Verkäufer wenden. Beim Kauf müssen Sie genau beachten, was auf der Rechnung vermerkt ist. Wenn etwas nicht vereinbart wurde, dann besteht eine hohe Kaufwahrscheinlichkeit Produkt von schlechter Qualität oder gefälscht.

Die Preisfindung erfolgt individuell für jedes Unternehmen. Es sei daran erinnert, dass die Kosten für ein hochwertiges „Markenprodukt“ nicht niedrig sein können.

Was ist also der Preis? Diese Gelegenheit ist einfach und auf günstige Konditionen langfristige Partnerschaften aufbauen. Und auch mit minimalen Kosten, um das notwendige Produkt zu finden.

Preisliste- ein unverzichtbares Werkzeug für einen Berater, da es Vertriebspreise für Produkte (für die der Berater Waren einkauft), für Muster, Kataloge und gedruckte Literatur enthält und Bonuspunkte berechnet werden. Die Preisliste erscheint alle 3 Wochen, die Nummer der Preisliste entspricht der Katalognummer. Preislisten-Nr. ist im Titel ersichtlich. Jeder Berater erhält bei der Bestellung kostenlos eine Preisliste.

Spalten in der Oriflame-Preisliste bedeuten:
CODE- Jedes Oriflame-Produkt hat seinen eigenen Code. Sie kann im Katalog oder auf der Produktverpackung eingesehen werden.
RABATT- Der aktuelle Rabatt für dieses Produkt im aktuellen Katalog. Rabatt berechnet ab Vollständige Kosten Produkt.
NAME- der Name des Produkts
BB- Bonuspunkte sind Punkte, die Oriflame Ihnen für den Kauf dieses Produkts gibt. Basierend auf den gesammelten Bonuspunkten können Sie an Firmenaktionen teilnehmen und wertvolle Geschenke und Boni erhalten. Lesen Sie mehr über die Aktien des Unternehmens.
OP- Verkaufsvolumen, d.h. Produktpreis ohne MwSt. Beim Umsatz wird der Gruppenumsatz berücksichtigt und ein Mengenrabatt gezahlt.
DC- Vertriebspreis, d.h. der Preis, zu dem der Berater das Produkt vom Unternehmen kauft.
PC- Verbraucherpreis ist der im Katalog angegebene Preis.
NP- sofortiger Gewinn, die Differenz zwischen PC und DC, d.h. wie viel der Berater mit dem Verkauf dieses Produkts verdient.

Die Oriflame-Preisliste besteht aus mehreren Abschnitten:
... Neue Artikel im Katalog - Codes und Namen von Waren, die erstmals zum Verkauf angeboten wurden, sind angegeben;
... Alle im Katalog vorgestellten Produkte;
... Sonderangebote des Katalogs - Aktionen des Katalogs. Kaufen Sie beispielsweise 1 Produkt für 99 Rubel und 2 Produkte für 149 Rubel usw.
... Minikatalog - manchmal ist dem Katalog eine Beilage beigefügt - Minikatalog, in dem Sie Produkte mit großen Rabatten bestellen können;
... Nicht im Katalog aufgeführte Produkte - Oriflame-Produkte, die nicht im Katalog aufgeführt sind, können auch zum Preis des Vertriebspartners bestellt werden;
... Tester - Codes und Preise von Mustern für Produkte. WICHTIG! Die letzten 2 Ziffern des Lippenstift-Sondencodes entsprechen den 2 Ziffern, die auf die Basis der Sonde geklebt sind;
... Exklusiv für BC - eine Preisliste für ein Sonderangebot, das nur für Business Class-Mitglieder gültig ist (Business Class-Mitglieder - ein Berater, der im vorherigen Katalogzeitraum 150 BB bestellt hat).
... Wellness - Preisliste für Wellnessprodukte;
... Unternehmensmaterialien von Oriflame;
... Kataloge - Preise für Kataloge und Rabatte bei Bestellung von 5 Katalogen oder mehr.

Trennen Sie diese beiden Konzepte und gießen Sie niemals "Wasser in die Preisliste" mit einer Begründung für die Notwendigkeit, Ihr Produkt zu kaufen, oder mit einer langen Geschichte über Ihr Unternehmen, seine Mission und Geschichte. Es gibt so etwas wie einen Verkaufstrichter. In jeder der Wendungen (Ebenen des Trichters) müssen Sie eine korrekte Kommunikation mit Ihrem ve-za-vi aufbauen. Richtig ist prägnant, konkret. Auf dieser Grundlage sollte die Person, an die Sie die Preisliste senden, Ihr Unternehmen bereits kennen. Wenn sowohl die Präsentation des Unternehmens als auch die Geschichte über Preise gleichzeitig erfolgen, sollten zunächst alle Informationsmaterialien als separates Material (Datei) und erst dann - die Preisliste - präsentiert werden.

Ins Dorf zum Großvater

Höchstwahrscheinlich wird diese Warnung für die Mehrheit der Seitenbesucher unnötig sein, aber ich stoße immer noch gelegentlich auf Preislisten ohne vollständige Angabe: Kontaktinformationen und einen Ansprechpartner in den Preislisten von Unternehmen. Die Angabe der Koordinaten Ihres Unternehmens - Adresse, Telefon, Fax, E-Mail für Bestellungen - ist ein guter Ton und eine korrekte Kommunikation. Sie müssen bei Bedarf die Bankverbindung angeben (vermeiden Sie eine Überfülle an Informationen). Der Grund sind verständliche Preisanalysen und Warenbestellungen werden in der Regel rechtzeitig unterbrochen. Zahlungsdetails können mit einem anderen Blatt ausgegeben werden. Sie können auch eine Liste Ihrer Distributoren angeben. Glauben Sie mir, egal wie schön das Logo in Ihrem Unternehmen ist, es allein wird nicht ausreichen.

Das Gewicht

Meine nächste Warnung gilt für Vermarkter, die mit der Gestaltung von Preislisten beschäftigt sind. Es ist gut und notwendig, ein Firmenlogo in den Excel-Baum einzufügen, Fotos von Produktmustern einzufügen ist Ihr Geschäft und wird von den Geschäftsgepflogenheiten Ihres Marktsegments bestimmt. Allerdings ... Die Preisliste, die unter 3 Megabyte "prüft", ist kein Werkzeug, sondern ein Kunstwerk. Versuchen Sie, einen solchen "Ziegelstein" per E-Mail zu senden oder versuchen Sie, ihn schnell zu öffnen, wenn ein Kunde an Ihrem Telefon "hängt" und nach Preisen fragt. Wenn die Preisliste 30-40 Sekunden lang geöffnet wird, nicht per E-Mail weitergegeben wird oder mit einem schlechten Internet von der Website abweicht, ist eine solche Situation ein Beispiel für eine schlechte Kommunikation.

Wie nimmt der Preis zu? Der Hauptressourcenfresser und der Grund für das Aufblähen eines Dokuments ist sein Design: Streifen, Rahmen, farbliche Hervorhebungen, Einbetten von Fotos - alles, was ein Dokumentdesign schön macht. Wenn all dies nicht zu vernachlässigen ist und diese "Schönheit" von Ihnen und der Preisliste verlangt wird, achten Sie unbedingt auf die eingestellten Grafiken: Fotos, Zeichnungen, Logos.

Ein typischer Fehler besteht darin, Bilder ohne Zuschneiden unverändert einzufügen und sie einfach an der Ecke nach unten zu ziehen, um sie im Dokument zu verkleinern. Das Bild in der Preisliste hat abgenommen, aber sein "Gewicht" bleibt gleich. Alle Grafiken müssen VOR dem Import in die Preisliste durch Anpassung an die gewünschten Maße in Breite und Höhe verkleinert werden. Stellen Sie dabei sicher, dass die Auflösung auf 72 dpi reduziert wird. Gleichzeitig wird die Grafik recht erträglich aussehen und nicht viel "wiegen".

Artikel Identifikationsnummer

Produkt-ID, ansonsten - Produktcode - eine eindeutige Kurzbezeichnung der Nomenklatureinheit, eine Kennung, die bei der Erstellung und Bearbeitung einer Bestellung weiter verwendet wird. Genauer gesagt, nicht einmal diejenige, die in Ihrer gesamten Rechnungslegung (Einkauf, Warenbewegung, Berichterstattung) verwendet wird. Wenn Sie ein Produkt kaufen, verwenden Sie die Artikelnummern, Hersteller-, Lieferanten-Teilenummern.

Wenn Sie selbst Markeninhaber und Mitentwickler des Produktabrechnungssystems sind, können Sie Produktmodellnummern und sogar Zeilennummern in Excel verwenden. Hier können Sie selbst entscheiden, vergessen Sie nicht, dies zuerst mit Vertriebsleitern, Logistikleitern und IT-Spezialisten zu besprechen (falls die Bestellung automatisch in das Buchhaltungssystem eingezogen werden soll). Verwenden Sie in keinem Fall die Beschreibung der Waren / Dienstleistungen und greifen Sie auf Abkürzungen zurück. Ansonsten bekommst du sowas.

Währung der Preisliste

Die Tatsache, dass die Verwendung mehrerer Währungen inakzeptabel ist, ist wahrscheinlich nicht erforderlich, um daran zu erinnern. Eine Währung wird das Leben für alle einfacher machen – Sie, Kunden, Logistiker, Buchhaltung usw. Diese Währung muss mit der Währung identisch sein, die im Rahmen der Geschäftsetikette Ihres Segments akzeptiert wird. Lassen Sie sich nicht von der Buchhaltung leiten und verwenden Sie nicht in verpflichtend die Währung Ihrer Rechnungslegungsrichtlinie. Der Preis gilt für Kunden, nicht für den Buchhalter! Idealerweise entspricht die Währung der Rechnungslegungsgrundsätze der Währung der Geschäftsetikette des Marktsegments. Was ist Geschäftsetikette? Wenn Marktführer Preise in Euro angeben, müssen Ihre Preise auch in dieser Währung angegeben werden, egal in welcher Währung Sie später abrechnen.

Und bitte, Kollegen, ziehen Sie diese Währung nicht in jede Zelle der Preisliste. Es reicht aus, irgendwo oben etwas anzugeben wie: "Alle angegebenen Preise sind in Rubel."

Produkteigenschaften

Kolleginnen und Kollegen, passen Sie nicht ALLE Produktmerkmale in die Zellen der Preislistentabelle ein. Der Preis ist kein technischer Katalog. Geben Sie zusätzliche Produktmerkmale nur an, die helfen, ein Produkt in der Gruppe von einem anderen zu unterscheiden.

Wenn Sie Waren in großen Mengen (LKW, Waggons) liefern oder Ihre Waren große Abmessungen und (oder) Gewichte haben, geben Sie in der Preisliste unbedingt die Anzahl der Waren im Transportpaket an (Stückzahl im Karton), Warengewicht, Mindestbestellmenge etc. Wenn die Preisliste viele Marken enthält - angeben Warenzeichen in der marktüblichen Schreibweise. Wenn Marken durch Logos gut erkennbar sind - Logos platzieren - erleichtert dies die Suche nach der gewünschten Marke und dem gewünschten Produkt. Manchmal ist es sinnvoll, das Herstellungsland, den Namen des Herstellers usw. anzugeben.

Minimale Kreativität

Wenn Sie kein Marktführer oder Distributor (oder Händler) sind, verwenden Sie die Informationen aus den Preislisten der Hersteller. Sie müssen kein eigenes Klassifikations- und Bezeichnungssystem erfinden. Wenn Sie Hersteller, Verkäufer sind, stellen Sie sicher, dass Informationen über Ihr Unternehmen, über Ihre Produkte (Dienstleistungen) in den Preislisten Ihrer Distributoren / Händler, anderen offenen Quellen (z. B. Datenbanken, Kataloge im Internet) korrekt angegeben sind.

Bestellformular

Eine Preisliste ist wie ein Satz von Preisen und Waren und ein Bestellformular sind verschiedene Dokumente. Habe sowohl dieses Dokument als auch das andere. Bitte beachten Sie, dass dieses Formular für den Kunden bequem und einfach auszufüllen ist, sowie, was nicht unwichtig ist, bequem und praktisch ist, um eine Bestellung beispielsweise von 1C in das Buchhaltungssystem Ihres Unternehmens hochzuladen. So vereinfachen Sie die Arbeit Ihrer Kollegen, die Aufträge bedienen – Logistiker, Vertriebsleiter.

Liefer- und Zahlungsbedingungen

Geben Sie unbedingt mit einer Fußnote an, dass angegebene Preise nur unter bestimmten Liefer- und Zahlungsbedingungen gültig. Zum Beispiel: "Der Preis gilt bei Selbstabholung ab Lager des Lieferanten, bei 100% Vorauszahlung der Ware." Wenn die Währung der Preise von der Landeswährung abweicht, geben Sie die Zahlungsbedingungen in der Preisliste an. Beispiel: "Die Zahlung erfolgt in Landeswährung zum Wechselkurs am Tag der Zahlung." Geben Sie unbedingt an, an welchem Datum und bis zu welchem Datum die Preise gültig sind.

Dieser Artikel wird nicht die für mich typischen langen Einleitungen enthalten. Wie Sie eine Verkaufspreisliste erstellen, erkläre ich Ihnen am Beispiel eines unserer Koffer.

Es wird bestimmte Schritte geben, die es uns ermöglicht haben, die Conversion nach dem Senden der Preisliste um 12,7% zu erhöhen. Studieren Sie daher lieber und fahren Sie mit der Umsetzung oder sogar einer kompletten Änderung Ihrer Preisliste fort.

Ähnlichkeiten und Preisunterschiede

Wenn Sie verschiedene Unternehmen kontaktieren, um eine Lösung für Ihren Bedarf zu finden, bitten Sie sie, Preislisten für die endgültige Lösung zu senden.

In der Regel hat jeder ein anderes kommerzielles Angebot. Was man über die Preise nicht sagen kann, die sind sich alle ähnlich wie zwei Wassertropfen aus dem gleichen Ozean. Obwohl ich lüge, gibt es bis zu 3 Unterschiede, die Sie darin finden können:

Firmendetails;
Anzahl der Positionen;
Der Preisunterschied.

Und hier ist ein Beispiel für dich Typenprobe Preisliste. Standardentladung von 1C nach Excel. Normalerweise 20-30 Blatt, wenn gedruckt. Je mehr Titel, desto mehr Blätter.

Typische Preisliste

Und das ist schlecht! Einmal in unserem Leben sahen wir einen Katalog, der nicht nur „gruselig“ war, sondern 212 Seiten umfasste. Entschuldigung, aber das ist etwas, ein solches Dokument ist nicht nur lange zu lesen, sondern dauert auch lange, bis es heruntergeladen ist.

Wenn sich herausstellt, dass Ihr Katalog eine große Anzahl von Artikeln enthält, müssen Sie den Bedarf des Kunden ermitteln und nur das senden, was er wirklich benötigt.

WIR SIND BEREITS MEHR ALS 29.000 Menschen.
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Unsere Schlussfolgerungen zur Überarbeitung der Preisliste

Anhand der obigen Informationen konnten wir bereits Rückschlüsse auf die Änderungen ziehen dieses Instrument... Aber wir sind noch weiter gegangen, haben eine Umfrage unter den Kunden unseres Kunden durchgeführt und Schlussfolgerungen gezogen, von denen ich Ihnen jetzt erzählen werde.

Fazit 1. Ein potenzieller Käufer forderte 3-5 Preise von verschiedenen Unternehmen an und verglich die Preise. Das Hauptkriterium für die Auswahl war der Preis. Bedingungen für die Art der Lieferung, Garantien, Zahlung standen bereits an zweiter Stelle.

Fazit 2... Meistens hat der Kunde die ersten 2-3 Seiten der Preisliste durchgesehen, nicht mehr. Dies reichte aus, um die Preisgestaltung zu verstehen und sich für eine Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen zu entscheiden.

Fazit 3... Da unser Kunde beschäftigt war in Großhandel Kleidung, dann war ausschlaggebend für die Kaufentscheidung die Verfügbarkeit von Fotos der Positionen. Auf der Website, in soziale Netzwerke oder in der Preisliste selbst ist egal.

Die Hauptsache ist, dass der Käufer alles mit eigenen Augen sehen und das Produkt nach seinem Geschmack auswählen kann, das sich seiner Meinung nach am besten verkauft.

Fazit 4. Alle haben nach einem Rabatt gefragt, obwohl die Preisliste bereits die meisten anzeigte niedriger Preis... Und sie glaubten, dass es noch keinen Rabatt gab. Deshalb feilschten sie während des Gesprächs bis zum ersten Blut.

Es gab Dutzende verschiedener Gedanken, aber sie waren alle einmalig. Sie konnten sich also nur auf eigene Gefahr und eigenes Risiko auf sie verlassen. Wir haben uns dagegen entschieden, da ein Rückgang der Conversions einen Rückgang des Gewinns bedeutet.

Wie wir den Preis geändert haben

Die Hauptsache in diesem Geschäft ist, sich nicht in Selbstbeobachtung zu verzetteln. Daher wurde beschlossen, das, was ist, zu nehmen und es darauf basierend zu tun.

Immerhin haben wir klar verstanden, dass wenn wir weiter anrufen und es herausfinden Mehr Informationen, dann sind wir eher verwirrt, als dass wir durch eine große Menge an Input einen positiven Effekt erzielen. Wir begannen zu handeln.

1. Preise etwas erhöht

So albern es klingen mag, wir haben die Preise für die meisten Waren um 5 % angehoben, außer. Dies geschah mit Absicht, da wir ohne ihn Punkt 2 nicht hätten umsetzen können.

Und außerdem hat uns dies ermöglicht, denn für das Produkt, für das wir die Kosten erhöht haben, gibt es keine Konkurrenten. Dies bedeutet, dass kein Vergleich möglich ist.

2. Rabatte hinzugefügt

Rabatt 5% und 8%. Um ein Produkt zu diesem Preis zu bekommen, war ein Kauf für einen bestimmten Betrag erforderlich. Für 10.000 Rubel, um 5% zu erhalten, und 25.000, um 8% zu erhalten, aber wir haben nicht über die Bedingungen gesprochen, unter denen Neukunden vor dem Versand einen Rabatt erhalten, damit sie selbst den Wunsch haben, dies herauszufinden.

Und damit diese Rabatte nicht gegen uns arbeiten, also nicht „rote Zahlen“ schreiben, haben wir Punkt Nummer eins gesetzt.

3. Einen Fotografen als Mitarbeiter eingestellt

Er begann, neue Positionen zu fotografieren und in 1C einzufügen. Wir haben Vertriebsleitern ungefähr die gleiche Aufgabe gestellt - auf den Websites der Hersteller nach Fotos von Waren zu suchen und sie auch in 1C einzufügen.

Buchstäblich in einem Monat können mit mühsamer Arbeit von 3 Personen 10-15.000 Fotos in die Preisliste eingefügt werden. Natürlich müssen Sie zunächst ein Foto der beliebtesten Produkte einfügen.

4. Besondere Markierungen gemacht

"Verkaufsschlager", "Sonderangebot" und "Neu". Und sie in großen Buchstaben und rot hervorgehoben, damit sie auffallen.

Vielleicht nicht ganz ehrlich gegenüber Kunden, aber oft waren das gar keine "Neuheiten", sondern einfach das, was wir überhaupt verkaufen mussten. Das heißt, in diese Kategorien fügten Manager die Überreste des Lagers, Auktionswaren usw. ein.

Durch diesen Schritt konnten wir auch die Preisliste visuell gestalten und in Abschnitte aufteilen, damit der Kunde beim Scrollen mit dem Mausrad aufgrund der Einheitlichkeit aller Zeilen nicht einschläft. Daher haben wir auch die Grauauswahl in zwei Schattierungen implementiert.

5. Gebt dem Programmierer die Aufgabe

Natürlich reicht es nicht aus, sich Innovationen auszudenken, es muss alles automatisch von 1C nach Excel entladen werden. An den ersten vier Punkten haben wir ehrlich gesagt weniger gefummelt als an diesem.

Es hat wirklich viel Nerven, Mühe und Zeit gekostet. Das Hauptproblem war nicht der Import von Text, sondern Fotos von 1C nach Excel, aber wir haben es auch gelöst :-).

So begann der Preis nach unseren Änderungen auszusehen. Stimmen Sie zu, es unterscheidet sich zum Besseren vom ersten Bild. Und wie ich oben geschrieben habe, stieg die durchschnittliche Conversion nach dem Senden einer solchen Preisliste pro Deal um 12,7%.

Verkaufspreis

Jetzt (6 Monate sind seit der Implementierung vergangen) sehe ich schon, was man noch besser hätte machen können. Ändern Sie zum Beispiel das kräftige Rot in ein angenehmes Blau, das für den Kauf förderlicher ist.

Sie können die Kosten auch basierend auf unseren schreiben. Zum Beispiel, um eine Spalte mit zusätzlichen Vorteilen von uns zu erstellen.

Ich schäme mich nicht, es zuzugeben, da wir ständig dazulernen. Und wer die Entwicklung von Werbemitteln bei uns bestellt, bekommt jetzt mehr professionelle Entwicklungen, aber wieder zu einem höheren Preis. Ich sage dies, damit Sie verstehen, dass dies keine perfekt gestaltete Version ist, aber eine gute Grundlage für ein Beispiel.

Was tun mit einem hohen Preis

Natürlich hatten wir das Problem, dass die Fotos viel Platz auf der Festplatte (ca. 300 Megabyte) beanspruchten und ein kompletter E-Mail-Versand nicht mehr möglich war, aber dafür haben wir eine Lösung gefunden:

Nicht alle Artikel in einem Dokument zu versenden, sondern den Bedarf des Kunden zu ermitteln und unter bestimmten Marken zu versenden;
Laden Sie eine Preisliste in den Dienst hoch, wo Sie sie online durchblättern können, ohne sie auf Ihren Computer herunterzuladen und von jedem Gerät aus zu tun.

Darüber hinaus haben wir ein spezielles und kommerzielles Angebot vorbereitet und erstellt, in dem wir alle Vorteile unseres Kunden detailliert beschrieben haben.

Zusammen mit der Verkaufspreisliste haben wir eine gute Auswahl.

Kurz zur Hauptsache

Wie ich oben geschrieben habe, könnte dieser Fall noch besser gemacht werden, es war möglich, ein Titelcover zu entwickeln, einzelne Positionen hervorzuheben und Aufkleber darauf zu kleben, die Produkte mit ihren eigenen SKUs zu benennen, damit sie niemand vergleichen kann.

Aber das ist alles eine Wendung zum Ideal. Für die Grundlagen, um zu verstehen, wie man eine Verkaufspreisliste erstellt, reichen diese Aktionen für Sie aus. Lassen Sie uns nun zusammenfassen, wie Sie sich richtig verhalten, wenn Sie eine Verkaufspreisliste wünschen:

Schön dekorieren;
Unterteilen Sie in Kategorien;
Habe Aufkleber und Fotos.

Und hier noch ein paar Abschiedsworte zum „Track“.

1. Verwenden Sie Spalten oder Spalten "Rabatt"... Es beeinflusst die Kaufentscheidungen gerade im Großhandel auf magische Weise.

2. Rufen Sie Ihre Kunden immer zurück nach Zusendung der Preisliste. Schuld daran sind in der Regel alle Vertriebsleiter.

3. Entschuldige nicht... „Ich habe das Gefühl, dass er ein Konkurrent ist“, „Er wird nichts kaufen“, „Er wird zurückrufen“. Die üblichen Erfindungen von Vertriebsleitern, um sich von Anrufen abzuhalten.

4. Sparen Sie kein Geld für Preisänderungen... Vor allem in 1C kann es je nach Komplexität des Systems Zehn- oder sogar Hunderttausende Rubel kosten, aber selbst wenn es die Conversion um 1% erhöht, wird es sich in Zukunft um ein Vielfaches auszahlen.

Jedes Produkt oder jede Dienstleistung hat seine eigenen Kosten, aber es ist oft nicht so einfach, dem Käufer diese Zahlen richtig zu vermitteln. Damit Ihre Kunden die Möglichkeit haben, Ihr Produkt, seine Eigenschaften und Kosten visuell zu bewerten, gibt es eine Preisliste. In diesem Artikel werden wir detailliert betrachten, was eine Preisliste ist und ein Beispiel für die Erstellung ihrer idealen Version, die nicht nur Ihren Umsatz steigert, sondern Sie auch von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Warum brauchen Sie eine Preisliste?

Die Preisliste im Handel ist ein sehr wichtiges Dokument - es ist eine Art, in der Sie Ihre Waren gegen Entgelt anbieten. Tatsächlich ist dies das Gesicht Ihres Unternehmens, ein Faktor, der nicht weniger wichtig ist als eine Unternehmenswebsite oder das Auftreten einer Hostess. Die Qualität von Papier, Druck, Designstil, Ablage in elektronisches Dokument- all dies funktioniert entweder für Sie oder gegen Sie.

Preislisten können einem potenziellen Käufer sowohl in Papierform als auch in elektronischer Form zur Verfügung gestellt werden. Sie können kurze Informationen zu zahlreichen Gegenständen enthalten oder nur einer Wareneinheit gewidmet sein, sie können sowohl materielle Dinge als auch Dienstleistungen verkaufen. Jedes Produkt muss seine eigene Preisliste haben - es ist bequem, korrekt und effektiv!

Es hat sich gezeigt, dass, wenn der Käufer den Preis sieht, das Bild und die Eigenschaften des Produkts und seine verschiedenen Optionen sieht, die Informationen viel effizienter wahrgenommen werden, als nur das gleiche vom Verkäufer zu hören. Die Preisliste kann sowohl im Einzelhandel als auch im Großhandel aktiv genutzt werden.

Preislistenstruktur

Die Bedeutung, die jede Preisliste enthalten sollte, ist eine Nachricht von den meisten wichtige Informationenüber Ihr Produkt in kurzer Zeit in bequemer Form an den Käufer. Der richtige Aufbau der Preisliste hilft dabei, und natürlich lernen wir, wie man sie richtig zusammenstellt. Informationen sollten prägnant, semantisch, interessant und leicht verständlich sein. Bevor Sie eine Preisliste erstellen, entscheiden Sie sich für die Aufgabe, die er lösen soll:

Informieren Sie den Kunden über das Sortiment und die Preise. Informativ.
Informieren Sie sich über die einzigartigen Eigenschaften eines bestimmten Artikels Ihres Produkts und der Kosten. Präsentation.
Um ein spezielles Angebot oder eine Werbeaktion für ein bestimmtes Produkt zu übermitteln. Werbeartikel.
Gemischter Typ, der Informationen über das Sortiment und Sonderpreise für diese Artikel kombiniert.

Nachdem Sie sich für eines der vier Formate entschieden haben, wird der Aufbau der Preisliste selbst klar. Schauen wir uns vier Beispiele an, in denen Sie sehen, wie und wie sich Preislisten voneinander unterscheiden können und warum dies wichtig ist.

Wie erstelle ich eine informative Preisliste?

Informationspreislisten werden oft in Bereichen verwendet, in denen die Anzahl der Produkte sehr groß ist (mehr als 100 Einheiten). Bereiche, in denen dieser Typ am häufigsten verwendet wird:

Bau- und Lebensmittelsupermärkte;
Ersatzteillager für Autos;
Verkauf von Elektronik und Komponenten;
Großhändler verschiedener Waren, einschließlich Apotheken.

Da die Warenlisten in diesen Bereichen mehrere tausend Einzelstücke umfassen, sollte der Aufbau der Preisliste nur die für den Kunden nötigsten Informationen enthalten: Name, eine kurze Beschreibung von, Preis. Es sollte so aussehen:

Jede Überschrift kann mehrere Dutzend Seiten umfassen, aber Tabellenkalkulationen und spezielle Programme für die Arbeit mit einem Lager helfen Ihnen bei der Erstellung von Pivot-Tabellen für solche Preislisten. Der Kunde kann als das gesamte globale Lager in . gemeldet werden in elektronischer Form oder drucken Sie mehrere Blätter mit Produkten einer bestimmten Kategorie aus.

Wichtig ist, dass die Namen und Nummern lesbar sind, sonst macht so ein Kontrollpunkt wenig Sinn. Auch der Hut ist ein wichtiges Element der Preisliste – er ist nicht nur ein Image, sondern auch der erste Kontakt mit einem potenziellen Käufer. Geben Sie dort Ihre Kontakte, Telefonnummer, Website, E-Mail, Skype usw. Am Ende der Preisliste sollte eine Paginierung stehen, da es manchmal schwierig ist, sich von 287 Seiten der allgemeinen Preisliste zu erinnern oder zu erklären, was benötigt wird und wo diese Position war.

Wie erstelle ich eine Präsentationspreisliste?

Der Präsentationspreis sollte auf ein Produkt oder Produkte derselben Gruppe hinweisen. Zum Beispiel:

Beschreibung der Kollektion (Kleidung, Schuhe, Schmuck);
kompletter Warensatz (Auto, Computer, Ausrüstung);
Präsentation der Neuheit.

Der Schwerpunkt einer solchen Preisliste sollte auf einem bestimmten Produkt oder auf dem Hauptteil einer bestimmten Produktgruppe liegen. Die Struktur sollte eine Beschreibung der einzigartigen Vorteile oder Eigenschaften des Produkts, ein Foto des Produkts und seiner Kosten enthalten.

Sie können mehrere Produkte in einem ähnlichen Format auf einem Blatt platzieren und die Anzahl der Fotos oder Beschreibungen begrenzen. Eine solche Preisliste hilft dem Käufer in einer angenehmen Umgebung (nicht in einem Geschäft), sich langsam mit Ihrem Produkt vertraut zu machen und eine fundierte Entscheidung zu treffen. In einigen Fällen können Sie eine tabellarische Struktur verwenden. Es wird benötigt, wenn es um mehrere Ausstattungsvarianten eines Produkts geht:

Wie erstelle ich eine Aktionspreisliste?

Ein Angebot mit einem Sonderpreis für Ihr Produkt soll den Kunden auf besondere Weise präsentiert werden. Wenn Sie mit dem Preis überraschen oder mit dem Preis eines bestimmten Produkts auf sich aufmerksam machen wollen, müssen Sie lernen, dies in der Preisliste richtig darzustellen. Verwenden Sie die Vorteilsregel, der Kunde sollte leicht verstehen, was die Aktion oder das Sonderangebot ist. Die Gestaltung des Sonderpreises sollte einfach und lesbar sein. Zum Beispiel:

Beachten Sie die Besonderheiten der Aktionspreisliste. Das:

hervorgehobene Schriftart;
kontrastierender Pfeil mit einem Anruf;
zwei Preise, um die Vorteile zu verstehen.

Anstelle von Preisen können Sie Prozentsätze, Tage oder eine beliebige Maßeinheit für den Wert Ihres Produkts angeben. Übertreiben Sie es nicht mit Sternchen, Tags, Ausrufezeichen im Allgemeinen mit auffallenden Attributen, da ihr Überfluss nicht nur nicht auffällt, sondern auch die Kunden alarmiert. Den Nutzen aufzeigen und die Aufmerksamkeit der Kunden richtig erregen ist die Aufgabe der Aktionspreisliste.

Gemischte Preislistenstruktur

Manchmal ist es notwendig, mehrere von 100 Artikeln hervorzuheben, die von einem Sonderangebot abgedeckt werden. Dies kann durch Hervorheben einer Zelle oder durch ein Sternchen neben dem Preis erfolgen. In solchen Preislisten ist einfach kein Platz, um Werbeplaketten zu platzieren, daher können diese Positionen in der allgemeinen Liste hervorgehoben werden. Zum Beispiel so:

Das Beispiel zeigt 3 verschiedene Wege Wählen Sie einen Werbeartikel, welcher für Sie der Richtige ist, entscheiden Sie selbst. Wenn Sie eine ganze Gruppe von Werbeartikeln haben, ist es sinnvoll, diese auf eine separate Preisliste zu setzen.