Продажба на строителни материали. Увеличени продажби на строителни материали. Методи за излагане на продуктите на търговския етаж

Неизменната истина е, че човек трябва да живее някъде, което означава, че жилищното строителство никога няма да спре. И жилищата се влошават, което означава, че трябва да се ремонтират от време на време. В моя вход само един от новите хамали прави ремонт. Асансьорът е изведен от експлоатация с превоз на строителни материали. Излизам на площадката и има торби с цимент, някакви кутии и листове шперплат или нещо друго. Разбиращите хора отдавна са разбрали, че продажбата на строителни материали е популярен бизнес.

Въпреки това, напоследък често чувам купувачи, недоволни от нискокачествени строителни материали. От кого зависи? Ясно от продавачите. Мисля, че изискванията на хората към качеството на строителните материали ще продължат да нарастват. Мислите ли, че тези, които отдавна продават строителни материали, са готови да подобрят качеството? Аз лично се съмнявам. Тъй като вече са свикнали с високи маржове, едва ли ще намалят печалбите си, като доставят висококачествени материали.

Ето една ниша, в която можете спокойно да влезете. Няма да кажа, че нишата е проста, но се търси с нов подход. Времената се променят, но хората в тази ниша не бързат да променят възгледите си. Можете да започнете този бизнес без инвестиции, като действате като посредник между клиенти и доставчици. Извършете подробен анализ на пазара на строителни материали. Ако сериозно възнамерявате да навлезете на този пазар, тогава по един или друг начин трябва да го направите. Направете списък на всички производители на строителни материали във вашия район, както и на всички продавачи. Сигурен съм, че ще намерите недостатъци и в двете.

В нашия град например се транспортират тухли от други градове, въпреки че в града има повече от една тухларен завод. Този факт говори ли нещо? По същия начин във вашия регион ще има доставчик с не много високо качество, който може да бъде заменен с доставчик от друг регион. Основното е да намерите и да договорите цените. Постепенно изучавайки нуждите на пазара, вие ще имате пълна картина къде и какво да купувате и на какви цени можете да продавате. Печалбата може да се изчисли и предварително.

Сега директно продажба на строителни материаликато процес. Не знам как е организиран този процес във вашия регион, но моите наблюдения на нашия пазар говорят за чисто пасивни продажби. По-голямата част от продавачите пускат реклами във вестниците и седят до телефона в очакване на обаждане с поръчка. Мислите ли, че можем да използваме този момент? Определено е възможно! Трябва да преминете към активни продажби. Необходими са няколко агента, които да анализират определената площ за ремонт или строителство и веднага да предложат строителни материали с доставка.

Струва си да се отбележи, че в градовете има екипи от строителни работници, които се занимават с... По правило доставчиците имат пряка връзка с бригадирите и ги интересуват с бонуси за поръчки. Разгледайте тази възможност във вашия район. Вашият коз е качеството на строителните материали. Не забравяйте за това, когато говорите с бригадира. И тези подробности трябва да бъдат обяснени на клиентите. И ако можете по някакъв начин да докажете повече високо качествовашите материали, тогава това ще бъде критично.

Заедно с агентите е наложително да се създаде онлайн магазин за строителни материали, тъй като обществото върви към компютъризация. Колкото по-рано започнете, толкова по-бързо ще получите резултати. Съчетаването на работата „на терен” и в интернет ще даде резултати.

За да увеличите печалбата, можете да комбинирате производство на строителни материалии продажба на строителни материали. Например, можете да произвеждате или тротоарни плочи, и вземете всички други артикули от доставчици. Във всеки случай ще предоставите на клиентите строителни материали с доставка в целия списък.

Допълнителна функция във вашия бизнес с продажба на строителни материали може да бъде продажбата на използвани строителни материали. За да включите тази тема във вашия бизнес, ще ви е необходима постоянно актуализирана база данни за сгради, подлежащи на разрушаване във вашия регион. Набира се екип от „разрушители“ и всички рециклируеми строителни материали се събират от разрушените сгради. Подовите плочи са особено търсени.

Моят приятел, който се занимава пряко със строителството, някога имаше база данни за всички хангарни сгради в региона. Във всеки един момент той беше готов да демонтира тези хангари, да ги премести и да ги построи отново на определеното място. Той предложи добра цена за тези използвани хангари. Изглежда маржът му не е бил малък.

В даден момент от вашето развитие, вашата продажба на строителни материали ще изисква създаването на складова площ.

Не забравяйте, че тази дейност се регулира от раздел 14 от Правилата за продажба на определени стоки (Резолюция № 55 от 19 януари 1998 г. на правителството на Руската федерация). Този раздел се отнася до спецификата на продажбата на строителни материали.

Тук е посочено как да сортирате стоките, как да сортирате и проверявате комплектността и след това да ги съхранявате. Като се придържате към разпоредбите на тази резолюция, вие ще се спасите от проблеми.
Ако сте намерили идеята за полезна, моля, щракнете върху бутоните на социалните медии и оставете информацията да даде на някой друг храна за размисъл.

В сегашния икономически климат идеята за откриване собствен бизнесстава все по-популярен. Работата е там, че личното предприятие отваря редица предимства, които преди това не са били достъпни. В същото време не трябва да се надявате, че вашият собствен бизнес е лишен от трудности и неприятни моменти. От самото начало трябва да разберете, че за да постигнете някакви положителни резултати, ще трябва да положите много усилия. Днес търговията със строителни материали е почти най-популярната бизнес идея.

Уместност

Търсене строителни продуктидоста високо сред местните потребители. Работата е там, че доста голям брой хора правят ремонти в своите къщи, апартаменти или селски къщи. Затова често се обръщат за помощ към сферата на дребностроителни материали. От друга страна има физически или юридически лица, които се занимават с големи строителни проекти. Предвид големите обеми, представители на втората група могат да бъдат намерени в търговията на едро със строителни материали.

Купете или създайте от нулата

Хората, които решават да започнат да продават строителни материали, доста често имат следния въпрос: трябва ли да купя готов строителен магазин или е по-добре да го създам сам от самото начало? Въпреки че и двата варианта имат своите предимства и недостатъци, закупуване вече готов бизнессе счита за по-изгодно решение на този проблем, тъй като в този случай ще бъде възможно да се оцени рентабилността и рентабилността на този конкретен магазин на определена територия. По този начин се смята, че закупуването на готов магазин и пререгистрирането му като собствено е правилното решение. В допълнение, експертите казват, че разходите както за закупуване, така и за създаване на магазин са приблизително еднакви. За тези, които са решили да започнат собствен бизнес от нулата, би било полезно да напомним, че трябва да регистрирате юридическо лице за търговия със строителни материали. LLC може да се нарича както искате. Основното е, че това име не отблъсква потенциалните клиенти.

Видове строителни магазини

За щастие, за обикновения потребител, броят на местата, където можете да закупите строителни материали различни видове, вече е много голям. Целият набор от търговски обекти за строителни материали може да бъде разделен на следните групи въз основа на асортимента от предлагани продукти и търговската площ:

• малки магазинчетаплощ до 100 кв. м с асортимент от около 200 артикула;
• големи магазини(строителни супермаркети) с обща площ от около 200 кв. м, предлагайки на клиентите си 5-15 хиляди артикула;
• складови помещения с площ до 2500 кв. м. и търговски асортимент до 1000 артикула.

На този етап трябва незабавно да определите какъв тип магазин ще отворите. Тук е много важно да оцените собствените си сили и съществуващото търсене възможно най-правилно, за да избегнете възможно финансови проблемипо-нататък. Например, ако имате мечта да отворите строителен супермаркет, но в район, където няма силно потребителско търсене на строителни продукти, тогава е по-добре да се откажете от тази мечта. Много по-изгодно е да отворите малък магазин за хардуер, за да балансирате търсенето и предлагането.

Място за железария

Така плавно се приближихме до следващия важен аспект в откриването на собствен бизнес за търговия със строителни материали. Местоположението на вашия магазин е един от най-важните фактори, влияещи върху неговата рентабилност. Естествено, местоположението на изхода ще зависи пряко от неговия тип. За най-универсален обаче се счита този, който се намира до нови сгради или близо до натоварен транспорт. Именно това местоположение, както и удобните пътища за достъп, гарантират на магазина предварително приличен поток от потенциални клиенти.

Също така си струва да се отбележи, че е нежелателно да се създаде магазин за строителни материали в жилищна сграда. В този случай могат да възникнат проблеми с противопожарната служба по отношение на продажбата на запалими вещества.

Ако решите да отворите складов магазин, би било полезно да го оборудвате с железопътни линии за достъп, така че да можете да транспортирате големи товари по различни начини.

Като цяло, що се отнася до самия избор най-доброто място, тук трябва да намерите компромис между добра локация и наем. Факт е, че наемодателите също разбират важността на местоположението на магазина и цената на наема нараства пропорционално с подобряването на точно това местоположение.

Външен вид

След като сте намерили подходящо място и помещение за вашия магазин, трябва да започнете да го декорирате. Външен видСтрува си да се обърне специално внимание, тъй като именно на тази страница посетителите ще направят първите заключения за вашия бизнес. Така магазинът трябва да е привлекателен в общ смисъл и да има правилна от маркетингова гледна точка табела. Освен това не забравяйте за необходимостта от паркиране, което също е много важно за вашите бъдещи клиенти.

Вътрешен изглед

Във вашия магазин трябва да има благоприятна атмосфера, така че клиентите да искат да останат там и да се върнат. На първо място, трябва да се уверите, че вътрешният вид съвпада с външния. Тук е необходимо да се използва една и съща цветова схема, същите дизайнерски техники, същите шрифтове и други подобни.

• добро осветление;
• големи площи;
• лесен достъп до стоките;
• ясни цени;
• продуктови знаци;
• групиране на стоки по принадлежност;
• благоприятна температура.

Тези бяха най-много Общи изисквания. Когато управлявате собствен бизнес за дълго време, самостоятелно определете редица други изисквания, които ще бъдат специални за вас.

Друг важен аспект при проектирането на магазин е правилно местоположениестоки. Най-важното тук е да поставите на преден план тези продукти, които смятате за най-продавани, тоест обещаващи строителни материали за търговия в даден момент. Например, ако знаете, че наскоро е преминал силен ураган, тогава материалите за ремонт на покриви и остъкляване ще бъдат обещаващи продукти.

Обхват

Кое е най-доброто основен елементжелезария? Това е асортимент. В магазин, който продава строителни материали, той трябва да е много голям. Повечето най-добрият вариант, когато можете да предложите на вашия купувач почти всичко: от пирон до гъба за съдове.

Също така е много важно да се предоставят продукти от различни ценови групи. Например, ако продавате вносен дървен материал на луда цена, би било съвсем разумно да имате и по-евтина алтернатива.

Освен това не забравяйте, че магазинът трябва да е в крак с времето. Първо, трябва постоянно да следите попълването на асортимента с различни нови продукти, и второ, през лятото се фокусирайте върху един продукт, през зимата - върху друг.

Други важни моменти

В допълнение към всичко изброено по-горе, има редица други точки, които могат да бъдат решаващи, когато възникне въпросът за рентабилността на вашия магазин за строителни материали. На първо място, това се отнася до рекламата. Ако искате да получите приличен поток от клиенти от първите дни на работа, не трябва да пестите средства за насърчаване на нов бизнес.

Следващият аспект е внимателният подбор на персонал. Специално вниманиеСтрува си да се обърне внимание на това как този персонал ще обслужва клиентите. Всякакви прояви на грубост или грубост към клиентите трябва да бъдат прекратени незабавно.

Друг момент, който може да привлече повече купувачи, е провизията допълнителни услуги. Например доставка на закупени продукти или присъствие на строителни екипи, които биха могли да сглобят, монтират и ремонтират закупеното. Това може да бъде допълнително предимство на новия магазин в очите на целева аудитория.

Последната точка е данъчното облагане. Търговия със строителни материали, както всеки друг вид търговски дейности, подлежи на облагане с данъци. Тази точка трябва да се вземе предвид от самото начало, когато управлението на собствен бизнес е само идея в главата ви.

Заключение

Тази статия споменава основните точки, на които трябва да обърнете внимание, когато стартирате собствен бизнес за търговия със строителни материали. Разбира се, този списък далеч не е пълен, но внимателното разглеждане на всяка от тези точки на ранен етап значително ще улесни стартирането на бизнес. Не се страхувайте да поемате рискове, тогава всичко ще се получи!

Ако вярвате на опитни предприемачи, отварянето на малък търговски обект в тази област ще донесе на собственика му повече загуби, отколкото печалби. Причината за този извод се крие във факта, че разходите за наем търговска зонаи склад, заплати, данъци и комунални услуги, отнемат почти всички печалби и не дават възможност на бизнеса да се развива.

Наистина ли е възможно предприемач, който иска да отвори малък магазин за строителни материали без значителни инвестиции, да създаде печеливш бизнесе недостъпен? Нека да го разберем.

Обикновено, в търсене на материали за ремонт и строителство, потенциален купувачса склонни да отидат в голям строителен център, който може да бъде 1000 или дори 2000 кв.м. Причината за това са няколко фактора: възможността да закупите всичко необходимо от едно място, широк асортимент, получаване безплатна консултациясъс специалист, ако възникнат въпроси.

Но има и случаи, в които купувачът е по-вероятно да отиде в малък строителен павилион: събиране на материали, които са изчерпани по време на ремонт, закупуване на малко количество строителни материали за козметичен ремонт, местоположението е близо до дома.

Моментът, който определя рентабилността на един бизнес, е изборът на изгодна локация за продажби. Докато големите продавачи са принудени да продават стоките си в покрайнините на града, можете да разширите бизнеса си в жилищна сграда, търговски центърили на местния пазар.

Как да изберем и подготвим правилното помещение за магазин

Откъде да започнете да получавате строителни материали от нулата? За да отворите печеливша точка за продажба на строителни и довършителни материали, експертите препоръчват да се обърне внимание на първия етаж на жилищна сграда в близост до нови сгради или строителен пазар, разположен в града.

Когато отваряте такъв бизнес в жилищна сграда, уверете се, че има авариен изход в помещенията - това ще е необходимо, за да преминете проверка за пожарна безопасност. Ако апартаментът се намира в жилищна сграда, за да обработвате документи и законно да извършвате търговия, ще трябва да го премахнете от жилищния фонд.

Рентабилността на вашия бизнес ще се увеличи значително, ако притежавате търговска площ, но предприемачите не препоръчват да бързате с това и да работите в помещения под наем през първите 2 години.

Ако скоро след отварянето откриете, че това място не е печелившо месец след месец, тогава няма да ви е трудно просто да напуснете този обект, без да е необходимо последваща продажба на недвижим имот.

Ако е избрано строителен пазарПреди да закупите продукти и да наемете помещения, преминете през павилионите, проучете какво продават вашите бъдещи конкуренти и на каква цена.

Помня: ще представлявате най-голям интерес за купувача само ако предлагате уникален продукт, който не е на пазара, или същият, но на по-атрактивна цена.

Декорация на магазин за строителни материали

При подготовката на търговска и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да е светла, чиста и суха. Направете евтин козметичен ремонт и се погрижете за добрата вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешни продажбивашето предприятие. За да подготвите помещенията, ще са ви необходими средно $6000 – $9000.

Оборудване за магазин за строителни материали

За да търгувате със строителни материали, ще трябва да закупите касов апарат, както и гишета, витрини и рафтове, които ще помогнат при показването на довършителни материали. Организирайте осветлението на рафтовете по такъв начин, че да създадете възможност за ясно виждане на предлаганите продукти.

Ако вашият бизнес продава електрически инструменти, не забравяйте да оборудвате витрините си с няколко контакта.

Регистрация на фирма за продажба на строителни материали

Продажбата на строителни материали, както всеки бизнес, изисква предварителна регистрация в данъчните и пенсионните органи. За малък павилион е достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач, това ще помогне значително да спестите данъци.

OKVED кодовеза регистриране на такива дейности те представят впечатляващ списък, в зависимост от наличието или отсъствието на вашия платформа за търговияв интернет, куриерска доставкаи други специфики. Основният код, който ще ви е необходим при регистрация е 47.52 Търговия на дребно с железария, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за строителни материали?

Строителни материали не могат да се получат без прегледи и документи. Ще трябва да получите разрешение и патент за търговия. Какво е необходимо за получаване на разрешение: следните документи трябва да бъдат представени в търговския отдел на градската администрация:

1. Заключение от противопожарната инспекция и SES;
2. Заверено копие на документи, потвърждаващи регистрацията Ви като юридическо лицеили индивидуален предприемач;
3. Договор за наем или документи, потвърждаващи собствеността върху търговски и складови помещения;
4. Удостоверение за регистрация в данъчната служба;
5. Документ за квалификация или образование на учредителя;
6. Информация за работното време на предприятието.

Що се отнася до търговския патент, той може да бъде получен от данъчната служба. При кандидатстване за патент ще преминете през процедурата по регистрация на касов апарат. Всички тези дейности могат да отнемат от две седмици до няколко месеца, а цената на регистрацията и подготовката на всички документи, необходими за започване на дейности, ще бъде около $300.

Асортимент на строителни магазини

Когато избирате асортимент за вашата организация, е много важно да предоставите на купувача продукти от различни ценови категории. По правило най-малко две трети от продуктите са представени в средния ценови сегмент и една трета остава за евтини и скъпи представители.

Асортиментът на платформата за търговия може да се състои от следните строителни продукти:

• Бои, лакове;
• цимент;
• плочки;
• Тапети;
• Первази;
• Ръчни електрически инструменти;
• Строителни принадлежности;
• Гипс;
• Паркет, линолеум, ламинат;
• Саморазливни подове;
• Различни грундове;
• Шпатули, четки, валяци и др.;
• гипсокартон;
• лепило;
• Строителни смеси и др.

Персонал на магазин за строителни материали

За да отворят магазин за строителни материали, собствениците обикновено се ограничават до наемането на един продавач или, за да спестят пари, сами стоят зад щанда.

Продавачът, работещ като еднолично лице, трябва да има достатъчно познания в областта на строителството, дизайна и архитектурата, както и да познава добре асортимента, предназначението и характеристиките на всяка стока.

Ако имате опитен и знаещ човек зад гишето, продажбите на вашата организация ще бъдат с 30% по-високи, отколкото иначе, така че се препоръчва да приемете този момент с голяма отговорност и внимание.

Рентабилност на железария

Нека изчислим рентабилността и да разберем колко струва отварянето на строителни материали с площ от около 100 кв.м.

Инвестиции:

• Покупка на стоки за продажба – $10 000;
• Регистрация, прегледи и документи – $300;
• Козметичен ремонт, подготовка на търговска и складова площ за работа – 8000$;
• Закупуване на стелажи и касов апарат – 7000 $.

Общо: 25 300 долара.

Месечни разходи:

• Под наем, комунални плащания – 560$;
• Попълване на стоки - $4000;
• Заплата на продавача – $280;
• Счетоводство – $80;
• Данъци – $130.

Общо: $5050.

печалба:

Ще вземем предвид печалбата на база търговска надбавка - 45%.

Цената на продадените строителни материали за месеца е 4000 долара.
Печалба за месеца – 5800$.
Брутна печалба – $750.

По този начин, когато редовни продажбинай-малко 40% от общия склад на стоките месечно; направените инвестиции ще се изплатят за 3 - 3,5 години работа.

Говорейки за това как да отворите магазин за хардуер от нулата и да го направите печеливш, е полезно да знаете няколко от опитни предприемачи:

1. Групови продукти. Местоположението има голямо значение. Тук е важно купувачът да може да се запознае с всички продукти от една категория на едно място. Също така разпределете продуктите според предназначението им. Оставете четките и ролките да лежат до продуктите за боядисване, а винтовете и ключовете до отвертките;
2. Мостри. Всеки продукт, който има широка гама от цветове и текстури, трябва да има каталог с мостри, които могат да бъдат разгледани и пипнати. Поставете мостри според цветовата схема и посочете номера на артикула за всеки артикул;
3. Достъп. Дайте възможност на клиентите да включат и да видят как работи бормашина или друг електроинструмент. Отворен достъп до вашите продукти;
4. Не спирайте на един изход. Един малък павилион няма да може да донесе достатъчно висока и стабилен доход. Чрез разработването и отварянето на нови точки можете да защитите бизнеса си от внезапни скокове в търсенето и значително да увеличите приходите си.
5. Нещо, за което купувачът може да забрави. Дребни консумативи, като крушки и батерии, е най-добре да ги поставите близо до касата. Купувачът със сигурност ще си спомни, че е искал да ги закупи, докато чака плащането или своя ред.

В тази статия сме дали препоръки относно строителните материали. Изчисленията и опитът на предприемачите в тази област показват, че при определени обстоятелства това предприятие може да бъде наистина печелившо и ефективно.

Начини за увеличаване на продажбите

Търговията със строителни материали е бизнес на ръба на фал. Няма големи надценки, а основната печалба идва от големи обеми продажби. Строителството запада. Появяват се нови материали и асортиментът се разраства. За да успеете в този бизнес, трябва фино да работите с асортимента, различните групи клиенти и условията за задържане на клиенти.

Как да увеличите продажбите на строителни материали в тези условия и други характеристики за увеличаване на рентабилността на тази бизнес област. Това ще бъде обсъдено в статията.

Кой е клиента?

Всички купувачи на строителни материали могат да бъдат разделени на три групи.

1. Непрофесионални клиенти.Те носят максимална печалба от всяка единица стока, защото за купувачи на дребноцената е по-малко важна и те са готови да платят 10-15% повече за услуга, наличност, транспортна достъпност и качество на услугата. Но обслужването им изисква големи разходи за стоки в склада, търговските обекти и обслужващия персонал.

2. Клиенти на едро- строителни организации.Това е най-атрактивната група купувачи, тъй като редовно се нуждаят от големи количества стоки. В допълнение към цената, те се фокусират върху представения асортимент, бързина и непрекъснатост на доставките.

3. Клиенти на едро - търговски предприятия (посредници)които препродават стоки, закупени от вас. Това е групата с най-нисък марж - посредниците увеличават оборота ви, но осигуряват минимални печалби, тъй като за да реализират печалба, те трябва да купуват стоки на възможно най-ниската цена. Същността на техния бизнес е да купуват по-евтино, за да продават по-скъпо, те могат да плащат само за ексклузивно.

За да увеличите продажбите на строителни материали, трябва ясно да разберете към кои клиенти се насочвате - на едро, на дребно или и двете.

Подхождайте към избора не въз основа на лични предпочитания, а като вземете предвид ситуацията и статистиката в региона и други обективни фактори.

Броят потенциални клиенти в категорията, текущата бизнес ситуация, нуждите на регионалния пазар, размера на средствата, които сте готови да инвестирате в развитие и други.

Пример

Ако търгувате в регион, който се развива добре и има много разработчици, има смисъл да се съсредоточите върху тях. Ако вече имате широка мрежа магазиниразположени в райони с добър трафик, е разумно да продължим развитието на посоката на търговия на дребно.

10 ефективни начина за увеличаване на продажбите

Можете да увеличите продажбите както по традиционни, така и по нетрадиционни начини. Ще ви кажем как да увеличите продажбите на строителни материали за населението и B2B сектора. По-долу са 10-те най-много ефективни начини, което ни позволява да увеличим продажбите в такива компании с поне 20%.

1. Търговия на едро в името на дребно.Ако преди това сте се занимавали изключително с търговия на дребно, можете да отворите допълнителна линия за търговия на едро, дори и да не носи печалба. За какво? Да имате постоянен голям обем продажби, благодарение на който можете да получавате отстъпки от производствените предприятия и ниска входна цена.

След като сте получили намалена покупна цена, можете:

• задайте по-висока надценка на дребно и печелете още повече от всяка продадена единица стока;
• намаляване на маржовете на дребно чрез поддържане на възможно най-ниски цени и увеличаване на печалбите чрез увеличаване на оборота.

2. Разширяване на асортимента.Разширяването на обхвата изисква допълнителни инвестициии следователно трябва да бъдат ясно обосновани. Не си струва да предприемате тази стъпка „за всеки случай“ или „за да го направите по-готин от другите“. Има смисъл да разширите продуктовата си линия, ако това ще увеличи печалбите ви или потока от клиенти.

Разширяването на асортимента ви позволява да увеличите печалбите чрез привличане на нови клиенти и продажба на стоки „с парен локомотив“.

Привличане на нови клиенти. Разширяването на асортимента допринася за появата на нови клиенти в два случая.

първо,когато познавате тези, на които можете да предложите нови продукти. Наивно е да се надяваме на призрачни купувачи, които ще се появят с обновяването на асортимента. Разширяването е оправдано, когато има увереност, че новият продукт ще бъде закупен.

второ,когато знаете за потенциални клиентикоито искат да купят всичко на едно място. Например, ако имате нов покривен материал, те ще купят болтове, винтове и покривен материал от вас. Можете да се изравните с този материал, но можете да печелите пари, като продавате винтове, крепежни елементи и улуци.

Продажба на стоки по „локомотив“, т.е. когато клиентът идва при вас за нов продукт и си тръгва, купувайки нов продукт и нещо от основния асортимент. В този случай, както и в предишната версия, новият продукт може да не донесе печалба - печалбата ще дойде от „локомотивния продукт“. Така няма да спечелите нищо от новия продукт, но ще спечелите от всичко, което той закупи допълнително.

Моля, имайте предвид, че в този случай работата на мениджъра по продажбите играе важна роля. Именно той трябва да предложи на клиента не само нов продукт, но и „локомотивен продукт“. Той трябва активно да продава и да знае всичко. В действителност често се случва собственикът да създаде такава система, но управителят да не изпълни изискванията и фирмата да се разпадне.

3. Продажби през сайта.Онлайн продажбите са ефективен метод за увеличаване на продажбите по време на криза или в периоди на сезонен спад, като зимата. Продажба на строителни материали онлайн. Ако нямате собствен уебсайт, сега е моментът да го създадете. Ако имате уебсайт, важно е да го популяризирате разумно, като постигате подходящи (целеви) посетители. Сайтът ви позволява не само да разширите кръга от клиенти, но и да спестите разходи (от наем на офис и заплати на мениджъри, тъй като служител, който работи от дома, може да приема поръчки от сайта).

• Визуализация. За да увеличите продажбите, не трябва просто да рекламирате продукта с думи, а ясно да покажете на клиентите как може да се използва. Например, ако продавате керемиди, добавете снимка на покрив, покрит с тези керемиди, към рекламата си в списанието. Или поставете щандове на местата за продажба с проби от правилно положени плочки.
• Търсете емисия с новини. Не знаете как да привлечете клиенти? Измислете информационна причина. Например обадете се редовни клиентисъс съобщение за отстъпки, за доставка на стоки, които са взели последния път в склада, или за предстоящото появяване на нов продукт.

5. Изпълнение функциите на пикер.Големите клиенти са готови да надплатят за възможността да купуват стоки на едно място. Можете не само да продавате вашия продукт, но също така да намерите/донесете други продукти за клиентите. Всеки ще спечели: ще продадете продукта си и евентуално ще спечелите пари чрез посредник; клиентът ще получи необходимите строителни материали в една кола.

6. Работен график.Можете да увеличите продажбите в магазин за строителни материали, като коригирате работния си график.

• Основен клиентски поток. В идеалния случай трябва да проследявате дните и часовете, когато се случва основният поток от клиенти, и не забравяйте да приемате поръчки през този период. Да кажем, че ако лъвският дял от поръчките идва в събота и неделя, тогава е по-добре да направите почивен ден в понеделник и да оставите събота и неделя като работни дни.
• Противовес на конкурентите. Ако вашите конкуренти работят до 18:00 часа, работете до 20:00 часа. Ако имат събота и неделя почивни дни, опитайте да работите в тези дни. Това ще увеличи шансовете клиентите да дойдат при вас.

7. Възможност за разсрочено плащане.Как да увеличите търговия на едростроителни материали? Ако финансово състояниеви позволява да продавате стоки на изплащане. Основното нещо е да следите размера и състоянието.

8. Студени обаждания.Можете да увеличите броя на продажбите с. Те няма да дадат бързи резултати, но ако изградите правилно диалог, след 2-3 месеца броят на клиентите ще започне да расте.

9. Активна работа с входящи клиенти.По-лесно е да задържите клиент, отколкото да му се обадите по-късно. Важно е мениджърите да установят контакт с всички клиенти, които идват сами, за да могат впоследствие да направят „топли“ разговори.

• Ако се занимавате само с търговия на едро и клиент се е спрял/обадил за уточняване наличността на определен материал, характеристики или цена на продукт, трябва да го включите в диалога, като по възможност изясните нуждите му и да сте сигурни да вземе информация за контакт.
• Ако се занимавате както с търговия на едро, така и с търговия на дребно, важно е компетентно да се свържете с клиентите, които идват в търговските обекти. Имайте предвид, че това може да включва търговци на едро и лица, отговорни за големи покупки.

10. Стандарти за обслужване на клиенти.Въвеждането има положителен ефект върху увеличаването на продажбите общи стандартиуслуги навсякъде търговска мрежа. Важно е да наблюдаваме работата на мениджърите и да ги обучаваме да комуникират компетентно с клиентите.

Ситуациите, в които мениджърът не беше в настроение и изпрати клиента или беше твърде мързелив, за да отговори напълно на въпроса му, трябва да бъдат сведени до нула.

За целта всички телефонни разговори трябва да се записват, а в търговските зали трябва да се монтират камери за наблюдение. В идеалния случай разработете готов алгоритъм за всеки мениджър, който да разговаря с клиента и да изготви отговори на всички възражения.

Обобщавайки всичко по-горе, за да увеличите продажбите на строителни материали във вашата компания, трябва да изпълните следните стъпки:

• Анализ на нуждите на клиента
• Максимално удовлетворение на клиента
• Подобряване на работата на вашия собствен търговски отдел
• Привличане на нови клиенти
• Мотивация за запазване на съществуващото

Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

*Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да създаде търговско предприятие, база за търговия на едростроителни материали в Симферопол, Република Крим. Очаква се през следващите години районът да се развива активно, свързано с държавни инжекции, както и с увеличаване на популярността му като курорт. В тази връзка се очаква увеличаване на обемите на строителството и съответно увеличаване на търсенето на строителни материали.

Основните трудности при реализацията на проекта са свързани с установяване на канали за доставка - намиране на производител на висококачествени материали от разглежданата гама, както и организиране на ефективна логистика. На първо място трябва да се обърне внимание на организирането на превоза на стоки през Керченския пролив, който засега се извършва само с ферибот.

Проектът не изисква използването на специални технологии или участието на висококвалифицирани специалисти. Инвестиционните разходи възлизат на 11 855 000 рубли.

Ключови индикатори икономическа ефективностна проекта са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ОТРАСЪЛ

Проектът включва създаването на база за търговия на едро със строителни материали в Симферопол. Основната област на работа е дървен материал; Освен това се планира да се разшири гамата с пясък, трошен камък и цимент. Такъв тесен фокус на първия етап ще ни позволи да консолидираме обемите на закупуване и да получим по-изгодна входна цена. Освен това това ще опрости логистиката и управлението на склада.

Базовата част представлява неотопляем склад с удобни пътища за достъп на тежкотоварни автомобили и покрита площ; предвидено е и наличието на железопътна задънена улица, т.к Доставката на стоки ще се извършва предимно с железопътен транспорт. В непосредствена близост до складе разположен офис за административен и търговски персонал. Складова площ – 100 кв.м., площадка – 250 кв.м., офисна площ – 20 кв.м.

Тенденционен продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

Основи конкурентно предимствофирма - работи директно само с производители на строителни материали, поради което става възможно да се осигурят конкурентни цени и непрекъснати доставки на материали във всякакъв обем. Тясната специализация, както бе споменато по-горе, също осигурява предимства в цената, логистиката и управлението на бизнеса, тоест намалява оперативните разходи, което прави предприятието по-печелившо.

Днес Кримският федерален окръг е много привлекателна зона за инвестиции. Основният източник на приходи за региона е туризмът и морските почивки. Поради блокирането на такива популярни дестинации сред руснаците като Египет и Турция, трябва да очакваме изключително висок интерес към местните туристически дестинации. В допълнение, популярността на Крим като курорт се осигурява от политическата му роля. В същото време цялата инфраструктура на полуострова е в състояние, далеч от средното за страната като цяло. Започва масово строителство на хотели и съоръжения туристическа инфраструктура, предимно за сметка на частни инвеститори.

Одобрен от правителството на Руската федерация през 2014 г целева програма„Социално-икономическо развитие на Република Крим и град Севастопол до 2020 г.“, за което бяха отпуснати 681 221,18 милиона рубли. бюджетни и извънбюджетни средства. Всичко това ни позволява да кажем, че дори в условията на трудна икономическа ситуация в страната, регионът ще се развива, а всяко развитие включва строителство - както жилищно, така и промишлено, както и реконструкция на стари сгради. Така необходимостта от строителни материали става очевидна.

Трудностите в индустрията възникват поради липсата на изградени канали за доставка от руски производители, както и поради логистични ограничения - комуникацията с полуострова в момента се осъществява само с ферибот. Административният ресурс може да бъде изключително полезен за безпроблемното преминаване на прелеза. Ако се установи безпрепятствен транспорт на стоки през пролива, единственото сериозно ограничение за развитието на проекта ще бъде премахнато. Според плановете на правителството на Руската федерация до края на 2018 г. трябва да приключи изграждането на мостовия прелез, което окончателно ще премахне проблема с логистиката. До този момент проектът трябва да е развил стабилен клиентска базаи е зает пазарен дял от поне 5% от общия пазар на дървен материал на полуострова.

Конкурентната среда в индустрията се формира, има доста голям брой оферти, но през сезона много доставчици имат проблеми с логистиката и наличността на продуктите; в 80% от случаите проблемите са причинени от закъснения на фериботния пункт. Това потвърждава тезата, че ключова роля при реализацията на проекта играят: наличието на стабилен канал за доставки и добре работеща схема за транспортиране на стоки през пролива. Като предлагате конкурентна цена и спазвате посочените срокове за доставка, можете да спечелите значителен пазарен дял. Качеството на продукта в този случай играе второстепенна роля, но, разбира се, при избора на доставчик е необходимо да се обърне сериозно внимание на проверката на качеството на продукта.

Бизнесът е сезонен, така че е необходимо да се организира база преди настъпването на строителния сезон; първите активни покупки обикновено започват в средата на март. Да търсите подходящо място, както и документи, свързани с регистрация на бизнес и наем, трябва да се осигури резерв от два месеца. Срокът за доставка на стоки с железопътен транспорт може да достигне 30-50 дни в зависимост от региона на изпращане, което също трябва да се вземе предвид. Така началната дата на проекта може да се счита за 1 януари 2017 г.

Готови идеи за вашия бизнес

Като организационна и правна форма е препоръчително да изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане. В бъдеще, с увеличаване на оборота, ще бъде разгледана възможността за регистрация в Свободната икономическа зона на Крим с цел намаляване на данъчната тежест. Видовете и обемите на инвестиционните разходи са дадени в Приложение 1.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ (УСЛУГИ)

Основната дейност на предприятието е продажба на иглолистен дървен материал - дъски и греди. В допълнение, асортиментът включва пясък, трошен камък и цимент. Пълната информация за продуктите е дадена в табл. 2. Цените са дадени с отчитане на всички разходи за доставка до основния склад. Променливите разходи са дадени в Приложение 2.

Таблица 2. Асортиментна матрицапроект

Дървесината се използва в строителството за подови настилки, покриви, кофраж и др. Обхватът на приложение е много широк. Пясъкът се използва в нулевия строителен цикъл, за приготвяне на CFRP, бетон, мазилка и др. Трошен камък може да се използва при производството на бетон и стоманобетон, както и при строителството на магистрали. Портланд цимент клас 500 се използва за приготвяне на CFRP и бетон. Като се има предвид широкото използване на рамково-монолитна строителна технология, високата нужда от цимент е извън съмнение.

Готови идеи за вашия бизнес

По правило към такива стоки се налагат само най-общи изисквания по отношение на качеството, така че няма смисъл да се основава търговската политика само на потребителските характеристики на продукта. Всички доставчици са производители, което елиминира междинната надценка на посредниците. Доставчиците се избират, като се отчита възможността за непрекъснато осигуряване на планираните обеми на доставките. Доставчикът организира и доставка. Дървеният материал и циментът се транспортират с железопътен транспорт, а пясъкът и трошен камък се транспортират по море. Срок на доставка: трошен камък и пясък – 10-14 дни, цимент – до 30 дни, дървен материал – до 50 дни.

Мониторингът на конкурентните цени в региона показа, че средното ниво на цените днес е както следва:

Дървесината – 9250 рубли/м. кубичен;

Речен пясък – 2000 рубли/т;

Натрошен чакъл – 2800 rub./t;

Цимент PC-500 – 4800 rub./t.

В същото време стоките не винаги са на склад в необходимите количества, особено в разгара на строителния сезон.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Продажбите се извършват както с активни, така и с пасивни методи. Ролята на търговски представител се изпълнява директно от предприемача. Работи се с строителни организации, включително посещения на строителни обекти директно.

Пасивните продажби се осъществяват чрез интернет маркетинг, както и чрез собствения ви уебсайт. Като се има предвид ниското ниво на качество на работа на местните уеб администратори, разработката се прехвърля на специалисти от един от главни градовеРусия. Предполага се, че е възможно да направите резервация през уебсайта. В допълнение, информация за цените и продуктите на компанията е публикувана на всички местни онлайн информационни платформи и в каталози. Информация за фирмата е поместена и в печатни безплатни каталози, разпространявани в строителните магазини.

Работното време на базата е вторник-неделя от 08.00 до 17.00 часа. Търговията се извършва от двама продавачи; Те работят на смени шест дни в седмицата. Продажбите се извършват на база пълно предплащане и самоизземване. Ако е необходимо, мениджърите на компанията могат да поръчат транспорт за сметка на купувача.

Ценовата политика е разнообразна. В зависимост от обема клиентът може да получи отстъпка. За постоянни или перспективни клиенти е предвидено разсрочено плащане. Контролът на вземанията се извършва от мениджърите на компанията.

Планът за продажби е даден в Приложение 5.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Проектът не предвижда производство на продукти, а само търговия на едро. Спецификата на продаваните материали обаче налага и спазването на определени технологии за съхранение, товарене и др. По-специално, товаренето и разтоварването на насипни материали се извършва с помощта на колесен багер на базата на трактор; товаренето и разтоварването на дървен материал и цимент в контейнери се извършва с помощта на мотокар. Поддръжката на търговския етаж и склада се извършва от товарачи и шофьори.

Разходи за оборудване щатно разписаниеи фонд работна заплата са дадени в Приложение 4.

За работа с товарни машини се наемат квалифицирани работници със съответните разрешителни и минимум 5 години опит. За друга работа не се изисква специална квалификация на работниците; те могат да бъдат наети за сезона, без да поддържат заплати за зимата.

За формиране на първоначалния складов запас са необходими следните обеми стоки (Таблица 4).

Таблица 4. Първоначална складова наличност

Таблица 5. Фиксирани цени(на месец)

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Проектът включва изпълнението на всички административни задължения директно от предприемача. От него се изискват основни познания счетоводствои основите на предприемачеството, законодателството в областта на предприемачеството и защитата на труда. Освен това за успешна работасъс строителни фирми са необходими познания по технология строително производство. Всички служители се отчитат директно на предприемача.

За да изпълняват основните си задължения, служителите са подчинени на най-общите изисквания, свързани с тяхната сфера на дейност.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Организационно-правна форма - индивидуален предприемач. Данъчната система е опростена, обектът е доход, намален с размера на разходите.

Инвестиционни разходи - 11 855 000 рубли. Собствени средства - 3 000 000 рубли. Предвижда се да бъдат привлечени кредитни средства за липсващата сума от 8 855 000 рубли. Срок на кредита – 36 месеца, лихва – 18%. Кредитът се погасява на анюитетни вноски, считано от третия месец от ползването на кредита.

Готови идеи за вашия бизнес

В броенето финансови показателиОтчитат се обемът на продажбите на всеки вид стока и факторът сезонност. Финансовият модел на предприятието е даден в Приложение 7.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Ефективността на проекта се оценява с помощта на общоприети интегрални показатели, получени чрез анализ на прогнозираното финансови резултатипредприятия за период от пет години, като се вземе предвид дисконтовият процент. Въпреки факта, че проектът има потенциално ниско ниво на риск, дисконтовият процент е приет на 24%, което ни позволява да преценим висока финансова стабилностпроект, защото интегралните показатели са на високо ниво (табл. 1).

9. РИСКОВЕ И ГАРАНЦИИ

Таблица 6. Потенциални рисковеи противодействие и превенция

Проектът може да се характеризира със средна степен на риск.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

12 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 158 075 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Правни аспекти, избор на оборудване, формиране на асортимент, изисквания към помещенията, производствени процеси, продажби Пълни финансови изчисления.