Какво и как да продавате в интернет: методи, съвети. Как да продавате дрехи чрез интернет - правила за успешни продажби Изгодно ли е да продавате дрехи чрез социалните мрежи

Вероятно първата ниша, която идва на всеки начинаещ предприемач, който иска да започне да търгува в Интернет, е облеклото. Това е типът продукт, който хората купуват постоянно, въпреки икономическата криза и други трудности, защото имат нужда да носят нещо. Вторият момент е, че колкото и внимателно да носите дрехите си, те се износват и почти всеки сезон на годината отиваме да купуваме нови неща. В тази статия ще говорим за това как да печелите пари от продажба на дрехи онлайн и ще обсъдим основните клопки на този бизнес.

Бих искал веднага да отбележа, че ще говорим за продажба на неща, които не са включени класически видизползване на онлайн магазин, а по-скоро във формат на използване на различни платформи, като например табла за обяви, социална медияи други. Този подход позволява дори на хора с минимален начален капитал да започнат работа, като избягват инвестирането в стартиране и установяване на бизнес процеси за онлайн магазин.

Плюсове и минуси на този бизнес

Преди да започнете да продавате дрехи онлайн, трябва ясно да разберете какви проблеми може да срещнете и трябва да оцените рисковете на фона на ползите.

Предимства на тази дейност:

• Голямо търсене на дрехи.
• Способността да се направи добра надценка на стоките.
• Широка гама от продуктови категории, с които можете да работите.
• Откриване на търговски бизнес дори с минимален капитал.
• Много дропшипинг предложения.
• Лесно се намират доставчици на стоки.

Списък на недостатъците:

• Силна конкуренция под формата на отделни продавачи и големи вериги магазини.
• Не винаги високо качестводрехи, особено ако искате да работите с неща от Китай.
• Връща се поради размер. Необходимо е ясно да се изработят размерните мрежи и да се покажат в продуктовата карта.

Поради факта, че такъв бизнес е лесен за стартиране, получаваме висока конкуренция. Но можете да работите, основното тук е да наблюдавате качеството на нещата и ценовата политика.

Откъде да започна?

Ако бюджетът ви е ограничен, тогава трябва да започнете, като изберете тясна ниша, в която ще работите. Можете да погледнете в следните посоки.

• младежки маркови дрехи.
• мъжко облекло.
• спортно ориентиране.
• големи размери.
• Дамски дрехи.
• пижами.
• детска стая
• продажба на работно облекло. Например камуфлаж за риболов или лов или гащеризони за компании с техните атрибути.

Можете да изберете ниша, например дамски чорапи до коляното или мъжки шорти и да продавате в зависимост от сезона различни видовестоки. Ако бюджетът ви позволява, опитайте се да разширите обхвата на вашия онлайн сайт, по този начин ще увеличите приходите от този бизнес. Ако погледнете кое е най-популярното сред продажбите в интернет, това са дамските и детските дрехи. Но и мъжете поръчват много често, особено ако ние говорим заотносно марковото облекло.

Избрахте ли ниша? Измислете име за вашия магазин, тъй като това е, което ще използвате, за да изградите своята онлайн репутация. Няма да навреди да нарисувате лого, което ще бъде един от елементите на дизайна на страниците за продажби.

Доставчици на облекло

И тук може да настъпи ступор, защото за начинаещ предприемач не е ясно къде да поръча дрехи за продажба в Интернет, на цени на едро или с отстъпки. Ще се постараем да въведем всички работни методи за търсене на стоки за изпълнение.

1. Втора ръка. Ако бюджетът ви е минимален, тогава това е добро място да започнете. С правилния подход можете да закупите маркови артикули в добро състояние на ниска цена и след това да ги препродадете, като умножите цената по x2 или x3. За да намерите висококачествени стоки, трябва да проучите графиците за доставка в различни магазини втора употреба във вашия град, след това да се наредите на опашка, за да влезете в първите десет и да изберете най-добрите артикули от наличните. Но тук има и минус. Първо, това е силно конкурентно, тъй като много ученици работят в този бизнес и не винаги е възможно да се наредите навреме. Второ, това са стереотипи на хора, които не искат да носят използвани дрехи и това може да изиграе негативна роля при продажбата.
2. Пазари на едро. Основното предимство е, че можете да отидете и да разгледате продукта лично и дори да се договорите с продавача за възможността за продажба при получаване на поръчката, без да купувате продукта на едро. Огромен избор за всяка цена, в крайна сметка всичко се свежда до качеството. Но има и минус - много хора работят по тази схема и един и същ тип продукт на едни и същи табла за съобщения може сериозно да се различава в цената и ще бъдете ограничени в нивото на надценка. Освен това най-често стоките на пазарите се доставят от Китай и не трябва да забравяте внимателно да проверявате качеството на всеки продукт, за да не се окажете с дефекти.
3. Дренажи. Тук можете да търсите маркови дрехи от известни марки и качествени артикули от по-малко известни марки, основното предимство е, че тук е ново. Артикулите на склад са много по-скъпи от тези втора употреба, но има периоди на промоции, когато отстъпките могат да бъдат 25% - 80%, най-често в края на сезона. Трябва да се абонирате за бюлетини от различни запаси и да ги посещавате по време на промоции, за да закупите необходимия обем стоки.
4. китайски сайтове. Това са Aliexpress и Taobao. Основното предимство са евтините дрехи. Но минусите са митническите плащания в случай на превишаване на лимита и качеството на тези неща. Да, там можете да намерите луксозни продукти, но цената им ще бъде доста висока. Като опция можете да обмислите и да опитате да поръчате няколко артикула за продажба.
5. Работилници за облекловъв вашия град или в цялата страна. Можете да договорите добри сделки с тях цени на едрои размер на партидата. Освен това можете да направите свои собствени корекции в дизайна на продуктите и самостоятелно да изберете материали, чиято цена ще повлияе пряко на крайната цена на продукта. Като алтернатива можете да намерите начинаещи дизайнери и да организирате сътрудничество под формата на продажба на стоки от вас.
6. Дропшипинг. Вие ще бъдете генератори на целеви трафик за продукта, продаван от партньорския магазин, с който ще си сътрудничите. Когато получите заявки, вие ги изпращате на вашия партньор, а той самостоятелно изпраща поръчката за клиента. Вие не инвестирате собствени пари в продукта, а само генерирате продажби. Внимателно наблюдавайте честния подход към работата от страна на партньора, така че в крайна сметка да не останете без законна печалба.

Всъщност можете да намерите много възможности за доставка на стоки за продажба на дрехи в Интернет. Google и Yandex ще ви помогнат да намерите правилните контакти. Освен това има платени бази данни на доставчици, но можете сами да разберете този проблем.

В магазините на склад и втора употреба хората обикновено търсят артикули от следните марки: Stone Island, Supreme, Gosha Rubchinsky, North Face, Raf Simons, Y-3, Napapijri, Gucci, Tommy Hilfiger и спортни марки: Adidas, Reebok , Nike, Puma.

Какви сайтове могат да се използват за продажба на дрехи онлайн?

Нека да разгледаме платформите, с които можете да работите, за да търгувате и да намирате клиенти.

1. Социални мрежи: Facebook, Instagram, Vkontakte. Взаимодействието с клиентите в повечето случаи се осъществява в два формата. Първият е създаването и популяризирането на собствени страници, с последваща продажба на дрехи чрез тях. Второто е рекламиране в добре популяризирани публични страници или акаунти, където е вашата целева аудитория. Можете също така да популяризирате страницата си с платена реклама.
2. Табла за обяви. Перфектен за този бизнес. Те ви позволяват да генерирате трафик към вашите реклами и да извършвате продажби. Не винаги е безплатно, тъй като ще трябва да платите търговски рекламиили за платено разположение в горната част на страницата. Продажбата на дрехи в Avito (Русия) или Olx (Украйна) може да бъде добър източник на доходи и определено трябва да използвате този канал, за да привлечете клиенти. Красива рекламас голям брой снимки и текстови описания ще ви позволи да предадете информация на клиента, а адекватната ценова политика ще направи продажба за кратко време.
3. Групи в месинджъри: viber, telegram.
4. Собствен онлайн магазин. Ще бъде уместно, ако продавате нови дрехи в интернет и имате каталози от производители или сте закупили стоки на склад и ги съхранявате у дома. Магазинът ще има нужда от пари за разработчик, хостинг и домейн. Трафикът на сайта идва от три източника: заявки за търсене, контекстна рекламаи пренасочване на посетителите от страниците на социалните медии и таблата за съобщения. Магазинът може да се превърне в трамплин за извършване на сделка с клиент. Освен това тук ще бъде представена пълна гама продукти.

Съветваме ви да експериментирате и да изпробвате различни сайтове и платформи за продажба на дрехи, тъй като например Instagram може да се развихри при пижамите, а Facebook при мъжките чанти. Всичко това трябва да се тества и в крайна сметка бюджетът да се преразпредели към най-печелившите рекламни канали. Това е ефективен метод как да увеличите продажбите на вашето облекло, без да губите бюджета си с надеждата, че всичко ще „потръгне“ скоро.

Какви документи са необходими?

В началото на вашия бизнес ще тествате ниши и ще проверявате кои категории дрехи ще продавате. Ако броят на продажбите ви е малък и ще препродавате дрехи чрез табла за обяви като лични вещи, тогава вероятно не е необходимо да се регистрирате. Но ако вземете въпроса сериозно, стартирате групи в социалните мрежи и собствен онлайн магазин, тогава ще трябва да съставите съответните документи.

• отворен IP.
• посочете OKVED за продажба на дрехи онлайн. В Русия това е код 47.91. За Украйна – 47,91.
• регистрирайте персонал (ако наемате работници).
• притежават сертификати за качество на продукта, които могат да бъдат поискани от производителя или доставчика.

Събирането и попълването на всички документи няма да е трудно. Ако нещо не ви се получава, можете да се обърнете за помощ към опитен адвокат.

Съдържание

За да продавате дрехи онлайн, ще трябва да създадете висококачествено съдържание, което да попълни продуктовата карта и да опише предимствата му.

Какво е включено в списъка с необходимо съдържание?

• Снимки. Колкото са по-качествени и колкото са повече, толкова по-добре за продажбите. В крайна сметка клиентът ще може напълно да оцени артикула, от който се нуждае.
• Описание. Това включва цветова схема, размер, от какво е направен, сезон и други характеристики.
• Видео преглед. Допълнителен плюс за попълване на продуктовата карта.
• Таблица с размери. Тази информациядадено, за да може човек точно да прецени дали дадена дреха ще му отива или не.

Описанието може да бъде кратко, но трябва да съдържа всички основни параметри на продукта.

Колко можете да спечелите?

Когато продавате дрехи по интернет, е трудно да се предскаже нивото на печалбата, тъй като всичко ще зависи от това къде сте закупили този или онзи продукт. Например, ако намерите марков артикул в магазин втора употреба, да речем суичър за $10 - $15, тогава той може да се продава на дребно за $30 - $45. Ако купувате нови неща на пазара, надценката е 45% - 70% в зависимост от вида на облеклото.

заключения. В днешно време по-старото поколение все още има огромен брой предразсъдъци, например как можете да си купите дрехи, без да ги пробвате, или как да разберете какво качество са, без да ги докосвате, и това е съвсем логично, защото преди всичко беше купен по този начин. Но по-младото поколение вече мисли съвсем различно; те са водени от желанието да купят нещо уникално, особено ако живеете в градче, където всички се обличат от пазара и намирането на оригинални неща е истински проблем. Следователно продажбата на дрехи онлайн е печеливша и няма спад в тази ниша в бъдеще.

Мислите за създаване на собствен онлайн магазин? Предлагаме ви контролен списък, който ще покаже дали правите всичко правилно!

Откъде да започна, как да продължа и какво да направя, за да развия успешен бизнес в електронната търговия? Специалистите на EVO.company са събрали всички важни препоръки!

Регистрирайте своя бизнес

За да извършвате законно продажби онлайн, трябва да се регистрирате като едноличен търговец (индивидуален предприемач) или LLC (компания с ограничена отговорност). LLC трябва да бъде регистрирано, ако доходът надвишава 5 милиона гривни годишно или бизнесът изисква статут и репутация. За малкия бизнес статутът на индивидуален предприемач е по-удобен и предоставя редица предимства, например: по-лесно е да се водят записи и отчети, по-ниски данъци, можете да работите без касови апарати, ако доходът ви е под 1 милион гривни годишно и не продавате технически сложни стоки за бита. Списък с такива продукти можете да намерите навръзка . Но онлайн магазините, както всички останали, трябва да използват касови апаратиза разплащателни операции - в брой и безкасово, включително поръчки с онлайн плащане.

Регистрирайте се като ЕТ

Това може да стане онлайн - чрезуебсайт на Министерството на правосъдието или чрез Портал за държавни услуги iGov. Можете да регистрирате ЕТ и лично. За да направите това, трябва да се свържете с държавния регистратор по местоживеене. Необходимите документи са паспорт и идентификационен код. В рамките на 3 работни дни от датата на подаване на документите трябва да бъдете включени в Държавен регистъри издайте съответно изявление. Едновременно с държавната регистрация индивидуалният предприемач ще бъде регистриран в данъчните власти, статистическите органи и социални фондове. И накрая, независимо от начина на регистрация, трябва да откриете банкова сметка за безналични плащания.

Разберете данъчната основа

Индивидуалните предприемачи могат да имат както обща, така и опростена система за данъчно облагане. Така индивидуалните предприемачи плащат три данъка на обща основа - данък общ доход, единна социална вноска (USC) и военна такса в общ размер от 41,5% от печалбата. За индивидуалните предприемачи, които са „опростени“, този процент е по-нисък.

Изберете домейн

Името на домейна на сайта може лесно да се регистрира на уебсайта на регистратора. За да направите това, трябва да регистрирате своя акаунт, да заредите акаунта си и да закупите домейн. Имате общи разширения на домейни, от които да избирате, като напр.com.ua, .co.ua, .biz.uaи др., както и регионални -.kiev.ua, .kh.ua, dp.uaи т.н. Единственото изключение е една домейн зона -.ua -който е достъпен само за собственици на марки.

Определете вашия продукт

Ако имате опит в продажбата на обикновени стоки на дребно, отидете онлайн със същия продукт. Вие го познавате добре, отношенията с доставчиците вече са установени, освен това разбирате търсенето и знаете какво искат клиентите. В този случай онлайн търговията на дребно не е такава нов бизнеси вашия нов канал за продажби.

Но ако нямате опит или вече не можете да продавате същия продукт, тогава трябва да оцените пазара, преди да отидете онлайн. Не забравяйте, че купувачът не иска да купи самия продукт, а да задоволи нуждите си или да се наслаждава на използването му. Начинаещите предприемачи могат да проучат търсенето, предлагането и да отговорят на собствените си въпроси.

Разберете какво не можете да продадете

Според украинското законодателство е забранено да се продават определени групи стоки. По-долу е даден списък на някои от тях:

• специални средства за незаконно получаване на информация (например бъгове, слушалки, часовник-камера)
• инструменти и оборудване за бракониерство (напр. електрически въдици, мрежи, капани)
• наркотичен, психотропни лекарстваи вещества за тяхното производство (прекурсори)
• тютюневи изделия и техните заместители
• лекарства
• оръжия и боеприпаси за тях
• хранителен алкохол

Освен това, отделни видовеуслуги и стоки изискват сертифициране за продажба и пласиране. Ще намерите списък с такива стоки в член 7Списък на видовете икономически дейности, които подлежат на лицензиране Закон на Украйна за лицензиране на видове стопанска дейност.

Оценете пазара

Важно е да разберете в кои продуктови категории продажбите растат най-много. Сега лидери са дрехи и обувки, продукти за дома и градината, както и за красота и здраве. Те ще бъдат най-търсени през следващите няколко години. Но обещаващите продуктови категории ще бъдат храни и напитки, инструменти, подаръци, книги и стоки за хоби. Това са най-бързо развиващите се продуктови категории по отношение на броя на поръчките. Освен това както за начало, така и за стратегическо планиранеможете да използвате инструмент като Google trends. С негова помощ ще определите търсенето на даден продукт и неговата сезонност, както и правилно ще планирате разширяването на продуктовата гама и ще работите с нови доставчици.

Задайте цена за продукта

Важно е от самото начало и вземете предвид, че тя трябва да бъде реална, оправдана за купувача и достатъчна за реализиране на печалба и развитие на бизнеса. Ако вземете предвид всичко, включително най-малките си разходи (време за търсене на доставчици, създаване на съдържание, качване на снимки и т.н.), тогава цената на дребно ще надвиши цената на продукта 2-3 пъти.

Победете вашите конкуренти

Като начало е важно да определите коя е вашата аудитория и какви нужди задоволява вашия продукт. Така, ръчен часовникТе могат да купуват в името на изображението и чайник - да подчертаят интериорния дизайн. Като разбирате аудиторията си, можете да създадете правилните послания, които да се харесат на тях, което ще ви помогне да се откроите сред вашите конкуренти. Освен това, конкурентни предимствамога да бъда Бърза доставка, удобна опаковка на стоките, бърз отговор на клиента, съдействие при закупуване или доставка. 37% от клиентите се връщат при продавача, от който вече успешно са закупили нещо. Купувачите обичат качествената услуга и са готови да платят за нея, а новите клиенти, когато избират продукт, гледат на положителните отзиви и оценки на продавача.

Решете кое е по-добро - собствен онлайн магазин или акаунт на пазара

За бърз стартС минимални разходи е по-добре да изберете пазари. Първо, не е нужно да харчите пари за създаване на собствен уебсайт и рекламирането му. Второ, пазарът вече има доверието на клиентите, което означава, че можете лесно да съберете клиентска база, да разберете търсенето на продукта и да научите основните проблеми и нужди на клиентите. След като бизнесът започне да носи печалба, можете да инвестирате във вашия уебсайт.

Трябва обаче да вземете предвид световните тенденции в електронната търговия. В момента 80% от продажбите идват от дългата опашка на небрандирани продукти. Именно продавачите на пазарите могат да предложат широка гама от интересни и евтини продукти, които купувачите търсят вместо популярни артикули. Един човек не може да се справи с такава задача. Дори Amazon, за да отговори на търсенето на клиентите, раздели бизнеса си на две части - собствени продажбии платформата за търговия, където започнаха да продават малки предприемачи. Ето защо, за да не пропуснете допълнителни клиенти и време за изграждане на своя рейтинг сред продавачите, струва си да развиете и двете области на онлайн продажбите - вашия собствен уебсайт и сегмента за продажби на пазара.

С развитието на информационните технологии много повече повече възможностида печелите пари. Ако организирате свой собствен онлайн магазин, можете да печелите доходи, без да напускате дома си. Как да продаваме неща онлайн? Няма нищо по-лесно дори с минимален капитал. Основното нещо е да се намери целева аудитория, подхождайте правилно към въпроса за комуникацията с потенциални купувачи.

Защо си струва да продавате неща онлайн?

Преди да започнете да мислите как да продавате неща онлайн, трябва да разберете дали искате да правите точно такова нещо. Трябва да се помни, че всяка работа изисква постоянство и търпение. Ще трябва да общувате с най-много различни хора. Понякога трябва да намерите подход дори към не най-приятните клиенти. Ако подобни трудности не спрат потенциален бизнесмен, тогава в бъдеще го очакват само ползи.

Първо, продуктите могат да се предлагат на по-голяма целева аудитория чрез Интернет. Къде мога да продавам неща Истински живот? Само на пазара или в магазина. Това означава, че продуктът ще бъде видян само от преминаващи хора. Световната мрежа предоставя много повече възможности. Много популярни онлайн магазини бяха организирани в пустошта и техните собственици започнаха кариерата си, седейки на домашния си компютър.

Кои артикули са най-добри за продажба?

Продажбата на дрехи и обувки онлайн е доста търсена днес. Това се дължи на факта, че онлайн магазините, като правило, предлагат продукти на намалена цена. Но си струва да се има предвид, че мъжете са по-практични. Те няма да си купят дънки или риза, без да ги пробват. За тях е по-лесно да надплащат, но бъдете сигурни, че продуктът е перфектен. Продуктите, предназначени за жени и деца, се разпродават много по-бързо в интернет.

Какви неща да продавам? На първо място, трябва да обърнете внимание на сезонността. Никой няма да купува през зимата тениски и тениски, а през лятото пухени якета. Преди да продавате неща онлайн, трябва да съставите стабилен бизнес план. Важно е да разберете кога ще започнат продажбите. Въз основа на това си струва да закупите стоки. Можете да започнете да продавате летни артикули още в средата на април, а зимни - по-близо до октомври.

Практиката показва, че можете да спечелите много повече от дрехи и обувки за деца. Първо, децата растат бързо и родителите трябва редовно да актуализират гардероба на децата си и това може да стане по-изгодно чрез интернет. Второ, майките и бащите се стремят да обличат децата си по наистина модерен начин. Продавач, който има добър вкус, ще може да спечели добри пари.

Къде да продавам нещата?

Има няколко варианта за организиране на онлайн продажби. Тези, които тепърва започват да управляват такъв бизнес, трябва да обърнат внимание на социалните мрежи. Тук можете да създавате търговски страници абсолютно безплатно. Но си струва да се има предвид, че собствениците на сайтове като Odnoklassniki или VKontakte не приветстват организирането на онлайн продажби с тяхна помощ. Сметките често са блокирани. Затова си струва да създадете няколко профила наведнъж.

Друг вариант са електронните табла за обяви. Можете също да започнете да продавате тук безплатно. Струва си да изберете ресурси, които предлагат рейтингови системи. С увеличаването на индикаторите броят на купувачите ще се увеличи. В допълнение, на такива сайтове, като правило, купувачите могат да оставят отзиви.

Тези, които вече са се пробвали в онлайн продажбите и са разбрали, че могат да се справят добре с този вид работа, не трябва да отлагат организирането на собствен онлайн магазин. Не се препоръчва да пестите по този въпрос. По-добре е да поверите създаването и промоцията на вашия собствен уебсайт на професионално уеб студио. Разходите бързо ще се изплатят.

Подготовка за снимки

Как да продаваме неща бързо? Всичко е много просто! Всичко, което трябва да направите, е да представите продукта в благоприятна светлина. Говорим за снимки, които ще бъдат публикувани на табло за обяви или във вашия собствен онлайн магазин. Разбира се, много по-добре е продуктът да бъде заснет на професионална камера. Но можете да правите добри снимки и със смартфон. Ако говорим за дрехи, тогава си струва да закупите манекен. | Повече ▼ по-добър продуктще изглежда добре на жив модел. Можете да помолите някой познат да позира.

Фонът на заснемането също има значение. Ако няма подходящо място на закрито, по-добре е да снимате продукта отвън. Красиво ще изглеждат моделите на обувки, например на зелена трева. Препоръчително е да снимате продукта от няколко ъгъла наведнъж, за да може купувачът да го разгледа от всички страни. Не забравяйте да напишете надписи под снимките. Как бързо да продавате неща онлайн? Необходимо е да се предостави на потенциалния купувач максимално пълна информация (налични размери, сезонност, възможни дефекти).

Маркетинг и реклама

Поговорката „под легнал камък вода не тече” може да се приложи и в областта на продажбите. Ако не рекламирате продукта си и не измислите интересни промоции, за да привлечете клиенти, няма да можете да печелите пари. Как да представя нещата? Трябва да се декларирате! В началния етап ще трябва да похарчите пари за реклама в социалните мрежи. Всички електронни табла за съобщения също предлагат платена промоция. Ще трябва да харчите пари, за да спечелите добра репутация. И в бъдеще от уста на уста ще има работа, но при условие, че ще се предлага наистина висококачествен продукт на достъпна цена.

Различни промоции също ще помогнат за увеличаване на продажбите. Например, можете да предложите безплатна доставка за всеки трети закупен артикул. Или можете да имате разпродажба всеки петък, предлагайки артикули с отстъпка. Хората, които купуват артикул на разпродажба, ще искат да си сътрудничат с магазина в бъдеще.

Колко да навия?

По този въпрос си струва да изберете средно положение. Повечето офлайн магазини задават маркиране на 100%. Тоест, ако закупен артикул струва 200 рубли, тогава цената на дребно ще бъде 400 рубли. Това е оправдано, защото трябва да плащате наем. Цените в интернет често са много по-ниски. Надценката обикновено не надвишава 60%. А някои продавачи определят минимална цена (добавете не повече от 20%) и по този начин значително увеличават продажбите. Можете да правите големи пари не благодарение на разликата между цените на едро и дребно, а благодарение на обемите на продажбите.

При марковите артикули нещата са малко по-различни. За тези, които са решили да заемат този пазарен сегмент, не е препоръчително да определят минимална цена за даден продукт. Купувачите ще решат, че им се предлага фалшификат и повече няма да искат да се върнат в магазина.

Какви неща могат да се продават онлайн? Разнообразие! За всеки продукт винаги има купувач. Но цената трябва да е подходяща. Така че никой няма да купи палто от естествен косъмза 5000 рубли или плетена тениска, произведена в Китай за 10 000 рубли.

Обратна връзка от купувача

За да се увеличи броят на продажбите, струва си да общувате правилно с потенциалните купувачи и да отговаряте на всички възникнали въпроси. Колкото по-голям е обемът на предлаганите продукти, толкова повече време ще трябва да посветите на бизнеса. Ако вече имате собствен онлайн магазин, трябва да създадете прозорец за обратна връзка, чрез които купувачът ще може да разбере всички необходимата информацияот мениджър продажби. Процесът трябва да бъде максимално автоматизиран. Препоръчително е да активирате SMS известия, които ще ви уведомяват, когато на сайта пристигнат нови съобщения.

Купувачите трябва да създадат максимално удобни условия. Препоръчително е закупуването на няколко броя мобилни телефони, така че клиентът да може да се обажда в рамките на собствения си оператор. Освен това е препоръчително да предложите няколко опции за плащане на стоките. Колкото по-обширна е услугата, толкова по-бързо ще нараства броят на клиентите.

Как да създадете онлайн магазин?

Как да продаваме неща онлайн? За да може бизнесът да донесе максимален доход и минимални проблеми, струва си да се формализира всичко. Това не може да стане веднага, а няколко месеца след началото. Струва си да се уверите, че бизнесът върви наистина добре и ще продължи да се развива. Повечето предприемачи, които продават неща онлайн, работят на база единен данък. Документацията няма да отнеме много време. Финансови разходисъщо ще бъде малък. В същото време ще бъде възможно да се избегнат глоби за незаконна търговия.

Веднъж на тримесечие ще трябва да подадете данъчна декларация, като вземете предвид доходите си. За тези, които не разбират нюансите, е по-добре да поверят тази работа на счетоводител. По-добре е да платите за услугите на професионалист, отколкото да плащате глоба отново.

Как да печелите повече?

За да спечелите още повече доходи, трябва да помислите за отваряне на истински магазин в собствения си град. Това може да бъде шоурум, където всеки може да дойде и да види предлагания продукт. Потенциалният купувач ще иска да дойде в истински магазин само веднъж. В бъдеще той ще купува неща онлайн само ако продуктите са с добро качество. Освен това си струва да се има предвид, че все още има хора, които не са приятелски настроени към компютъра и не знаят как да използват възможностите на световната мрежа.

Можете да правите добри пари, продавайки онлайн. Просто трябва да се задълбочите във всички нюанси, да знаете как да продавате неща, да проучите пазара, да видите какви продукти вече се предлагат в избрания сегмент. За да заемете изгодна позиция, струва си да предложите още по-удобни условия за потенциален купувач. И, разбира се, трябва да обичате работата си.

Време за четене: 11 минути. Преглеждания 941 Публикувана на 14.01.2019 г

Има устойчив стереотип, че търговска дейносте една от най-простите дейности. На практика обаче младите предприемачи се сблъскват различни проблемикоито причиняват загуби. За да се предотврати развитието на такава ситуация, е необходимо внимателно да се подготвите за откриване на бизнес. В тази статия предлагаме да обсъдим въпроси за това как да започнете да продавате дрехи онлайн, къде да търсите доставчици и първи купувачи.

Да започнете да продавате дрехи онлайн не е много трудно, но успехът на бизнеса зависи от предварителна подготовка, отчитане на инвестиционните рискове, стратегии за привличане на клиенти

Продажба на дрехи онлайн: значението на бизнеса

Дори начинаещи в областта на електронната търговия могат да използват интернет като платформа за създаване на бизнес.Най-лесният вариант за този бизнес е използването на популярни социални мрежи. Освен това можете да използвате специални услуги, които ви позволяват да създадете пълноценен онлайн магазин напълно безплатно. Един от най-трудните етапи от създаването на такъв бизнес е намирането на доставчици. От този етап зависи финансовата ефективност на създадения проект.

Днес на територията на местното интернет пространство са регистрирани повече от хиляда онлайн магазини, специализирани в продажбата на дрехи. Всеки от тези проекти има уникална специфика и редица характеристики. Важно е да се отбележи, че малко хора се замислят защо някои онлайн магазини стават популярни, докато други проекти затварят след определен период от време.

Успехът на търговския бизнес зависи от асортимента на магазина, ценова политикаи други фактори.

За да създадете успешен бизнес, трябва да изберете надеждни доставчици, които ще доставят качествени продукти. Предприемачите, работещи в тази област, могат да сключват договори с текстилни фабрики, известни марки, официални дистрибутори и големи доставчици. Въпреки това, преди да започнете да търсите доставчици, трябва да вземете решение за бизнес концепцията. Към днешна дата високо търсенехаресва детски дрехи, бельо и креативни артикули за тийнейджъри. Изборът на такъв асортимент ви позволява да зададете висока надценка на предлаганите продукти.

Правенето на бизнес в Интернет позволява на предприемача да се отърве от необходимостта да плаща наем или покупка складови помещениякъде ще се съхраняват получените продукти. Търговията с малки количества стоки ви позволява да избегнете загубата на голям капитал в случай на закупуване на неликвиден продукт. Един от важните етапи на създаване подобен проекте популяризирането на създадения магазин. В първите етапи е много важно постоянно да се следи броят на посетителите на създадената страница. Този подход ви позволява да разберете кои маркетингови решения са по-ефективни за този бизнес. Макар че подобен бизнесне изисква големи инвестиции, предприемачът ще се нуждае начален капитал. В допълнение към закупуването на първата партида дрехи, трябва постоянно да инвестирате пари в реклама.

В допълнение към всичко по-горе, новодошъл в този бизнес трябва да вземе предвид няколко важни нюанса. Някои клиенти на създадения сайт може да останат недоволни от закупените продукти. Недоволството на клиентите може да се обясни с факта, че качеството на получените от клиента стоки може да се различава от съдържанието на снимките, публикувани на сайта. Освен това много клиенти на такива платформи често правят грешен размер при избора на дрехи. Такива клиенти могат да поискат възстановяване на сумата Париили обмен на стоки. Новодошъл в този бизнес трябва внимателно да проучи всички клопки, свързани с продажбата и доставката на стоки на клиентите.

Колко можете да спечелите

Доходността на търговския бизнес зависи от много фактори. На първо място е необходимо да се вземе предвид цената на асортимента и текущото състояние на пазара. Освен това е важно да се разбере, че предприемачът ще трябва да похарчи част от получените пари за плащане на данъци, рекламна кампания и закупуване на нова партида дрехи. Финансовата ефективност на такъв проект зависи от ефективността на рекламата и броя на клиентите.

За да разберете по-добре процедурата за ценообразуване, трябва да разгледате практически пример. Цената на една тениска в китайски онлайн магазин е около петстотин рубли, включително доставката. Повечето онлайн магазини определят сто процента надценка на продуктите си. Това означава, че цената на закупената тениска ще се увеличи до хиляда рубли. Ако месечният обем на продажбите достигне сто стоки, брутният доход ще бъде сто хиляди рубли.

От тази сума трябва да приспаднете всички разходи, свързани с управлението на бизнеса. Тази позиция може да включва разходи за рекламна кампания, наем на офис и данъци. По-голямата част от получената сума трябва да се изразходва за закупуване на нова партида стоки. Изваждането на разходите от общите приходи ви позволява да получите информация за размера на личния доход на собственика на онлайн магазина.

В допълнение към всичко по-горе, е необходимо да се вземе предвид мащабът на бизнеса. В случай, че месечният оборот е повече от половин милион рубли, ще трябва да наемете помощници. Приблизително половината от горната сума се изразходва за закупуване на нова партида дрехи. Освен това е необходимо да се плащат за труд на служителите, реклама и данъци. В такава ситуация размерът чиста печалбасамият бизнесмен ще възлиза на не повече от сто хиляди рубли. Правилният подход към изпълнението на такъв проект обаче ви позволява постепенно да увеличавате търговския оборот, което има положителен ефект върху размера на входящите приходи.

Как да започнете да продавате дрехи онлайн

Продажбата на маркови дрехи онлайн, както всеки друг продукт, изисква внимателно планиране. В началото на такъв проект е необходимо да се вземе решение за асортимента, да се намерят доставчици и да се обмисли стратегия за насърчаване на бизнеса. По-долу предлагаме да разгледаме основните етапи на този процес.

Избор на асортимент

Първият етап от създаването на търговски бизнес е формирането на асортимент, като се вземат предвид икономическите и други характеристики на даден регион. Важно е да се разбере, че модерните и скъпи бански костюми може да не са търсени сред жителите на Сибир. Ето защо един начинаещ предприемач трябва да вземе предвид спецификата на местния пазар. Експертите препоръчват да изберете потенциално търсени бизнес области, които не са пренаситени с оферти на конкурентите. За да се намерят такива ниши, се извършва задълбочен анализ на всички онлайн магазини, работещи в даден регион.

Когато формирате асортимент, трябва да получите информация за нивото на платежоспособност на потенциалните клиенти. Висока ценаоблеклото, предлагано на потребителите, може значително да намали количеството клиентски трафик. Ниската цена на нещата също може да възпре потенциални купувачи, допринасящи за възникването на съмнения относно качеството на самите продукти.

Потърсете доставчик

Един от важните подготвителни етапи е търсенето на доставчици. Трябва да преминете към този етап само след като бъде определена конкретната ниша на търговския бизнес. Много експерти в тази област препоръчват на начинаещите да си сътрудничат с текстилни фабрики и производствени компании. Такова сътрудничество ви позволява значително да намалите разходите за закупуване на първата партида стоки, поради липсата на необходимост да плащате за услугите на посредниците. Друго предимство на този вид сътрудничество е получаването на по-големи печалби чрез намаляване на разходите за създаване на асортимент.

Можете да намерите подобни компании във вашия град, като използвате специални каталози, които съдържат информация за всички производствени организацииработещи в определен регион. След като състави списък с потенциални партньори, предприемачът трябва да разработи търговско предложение, което ще бъде изпратено до мениджърите на избраните компании. Някои бизнесмени предпочитат да купуват дрехи в Китайски онлайн магазини. Този метод има редица значителни предимства и недостатъци. Сред последните трябва да подчертаем дългия период на изчакване за доставка на закупени стоки. Въпреки това, възможността за значително намаляване на разходите за създаване на асортимент значително покрива този недостатък.

Разработване на клиентска база

На този етап бъдещият предприемач трябва да създаде портрет на потенциални клиенти. Описанието на този портрет ще се използва за търсене на първите посетители на онлайн магазина, някои от които може да станат купувачи. За целта се създават общности във всички популярни социални мрежи. Освен това можете да публикувате реклами в рекламни платформи и в търговски групи.

Методът за промоция, описан по-горе, изисква дългосрочна инвестиция. Можете да увеличите скоростта на популяризиране на проекта, като наемете професионални рекламодатели. Много е важно наетите абонати да са активни под формата на положителни отзиви и коментари. Трябва да разберете, че бъдещият успех на бизнеса зависи от имиджа на магазина.

Избор на начин на плащане за поръчки

Когато обмисляте как да започнете да продавате дрехи онлайн, трябва да обърнете внимание на методите на плащане за поръчани дрехи. Ограничено количествометодите на плащане могат да доведат до намаляване на обема на продажбите. Ето защо много предприемачи инсталират различни услуги на своите ресурси, които им позволяват да приемат плащания от банкови карти и популярни електронни портфейли.

Много представители на търговския бизнес често губят парите си поради факта, че клиентът отказва закупените продукти. Този риск може да бъде сведен до минимум чрез задължително предплащане на поръчаните стоки. Размерът на авансовото плащане може да варира от тридесет до петдесет процента от общата стойност на поръчката.

Доставка на стоки до клиенти

Още едно важен етапе организацията на процеса на доставка. Нивото на репутацията на магазина зависи от качеството на този процес. Този процес може да се осъществи чрез следните методи:

1. Доставка куриерска службаили руски пощи.
2. Самоизнасяне до посочено от купувача място или лична среща.
3. Търговия от офис, склад или дом на бизнесмен.

Безплатната доставка значително увеличава популярността на онлайн магазина. По правило разходите за доставка са включени първоначално в такива оферти. Нарастващото значение на онлайн пазаруването обяснява възможността да получите поръчаните продукти директно до вашия дом. Именно върху това предимство трябва да се съсредоточи магазинът.

Започването на продажба на дрехи онлайн не е много трудно, но успехът на бизнеса зависи от предварителната подготовка, отчитане на инвестиционните рискове и стратегия за привличане на клиенти. Само създаването на онлайн магазин и закупуването на стоки не е достатъчно. Необходимо е предварително да се разработи маркетингова стратегия, да се реализира рекламна кампания и да се започне създаване на клиентска база.

Специфика на работа на онлайн магазин за дрехи

Продажбата на дрехи чрез интернет, включително чрез социални мрежи (VKontakte, Odnoklassniki), е печеливша. Уебсайт за търговия може да бъде създаден почти безплатно с помощта на безплатен двигател (например Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) или приложение за социални медии. За добра печалба е важно да намерите добър доставчик. Това може да стане чрез търсачки, като се обърне внимание на оферти от фабрики, доставчици на облекло на едро, официални дистрибутори, анализиране на реклами в Интернет, на тематични форуми, в социални мрежи, изучаване на електронни каталози и бази данни (optlist.ru, dobavljačи.rf, и т.н.).

Можете да отворите онлайн магазин и да продавате дрехи, включително детски, в няколко формата, което е едно от предимствата на такава търговска организация:

• създаване на собствен склад (позволява ви бързо да изпращате стоки, но има нужда от големи покупки и намиране на място за съхранение, има възможност за голямо количество неликвидни стоки);
• дрехите се продават след пристигане на стоките от склада доставчик на едро(това ще намали разходите за закупуване и съхранение на стоки, ще създаде широк асортимент, но времето за доставка на стоките до клиента ще се увеличи и може да има проблеми с връщането в случай на дефекти);
• dropshipping (собственикът на онлайн магазин за дрехи играе ролята на посредник между доставчика и клиента, т.е. той прехвърля поръчката и парите на търговеца на едро и след това изпраща стоките на посочения адрес);
• партньорска програма (дрехите се продават през уебсайта на партньора, когато клиентът щракне върху Купете, той автоматично отива на друг ресурс, от който се извършва продажбата, партньорът плаща на асистента определен процент за това).

Увеличаването на продажбите е неотложен проблем за всеки предприемач, особено ако търговията се извършва чрез Интернет. За следене на качеството и обема продадени стокиВинаги си струва да се вземат предвид някои фактори: броят на посетителите на онлайн магазина за определен период от време, клиентите, които са направили покупка, средната проверка, ефективността на маркетинга по отношение на повторните покупки, процентът на маржа. Чрез редовно наблюдение на тези показатели и промените в тях, предприемачът ще може да взема правилни решения и да продава нещата бързо и изгодно.

Когато продавате дрехи чрез интернет (включително чрез социалната мрежа Vkontakte), е важно да вземете предвид някои от нюансите на онлайн търговията:

1. Клиентът винаги трябва да бъде предупреждаван, че сянката външен видПродуктът може да се различава от показания на снимката (ако артикулът не е изпратен от личен склад).
2. Предупредете за възможни закъснения или посочете време за доставка с резерв.

Преди да стартирате онлайн магазин за дрехи, трябва да формализирате дейността си и да изберете нейната организационна и правна форма - индивидуален предприемач или LLC. Има смисъл да използвате втория формат само ако общ бизнессъздадени от няколко души. В други случаи е по-лесно да се регистрирате като индивидуален предприемач(индивидуален). Що се отнася до избора на данъчна система, тогава най-добрият вариантсмятат, че опростената данъчна система е 6%, което може значително да намали данъчната тежест върху предприемача.

Продажба на дрехи чрез социалните мрежи

Създаването на уебсайт за търговия, който е правилен по отношение на интерфейса и SEO функционалността, няма да гарантира успешен старт на търговията. Много е важно да се проведе висококачествена рекламна кампания, да се разработи ефективна маркетингова стратегия потенциални клиентиза себе си и ги заинтересувайте да купуват. Продажбата на дрехи в онлайн магазин, базиран на социални мрежи (VKontakte и др.), Ще бъде бърза и лесна. Много е лесно да го създадете на безплатна платформа (снимките на продуктите се зареждат бързо), можете да създадете големи каталози с продукти за краткосрочен. Освен това организаторът незабавно получава достъп до безплатен инструмент за привличане на клиенти (заявки за приятелство, изпращане на лични съобщения с предложение за покупка) и може да рекламира своите услуги безплатно (публикации в тематични групи, на страници на приятели, създаване и насърчаване на тяхната собствена търговска група).

В зависимост от избрания формат на онлайн магазина за дрехи в социалната мрежа (Vkontakte, Odnoklassniki и др.), Продавачът трябва да договори с клиента всички подробности относно покупката и доставката на стоките. Ако предприемач продава дрехи на принципа на дропшипинг, тогава купувачът трябва да бъде предупреден, че снимката и описанието на продукта са предоставени от доставчика и могат да се различават по някои параметри (сянка, понякога дизайн) от посочените. В крайна сметка само клиентът ще бъде първият, който ще види нещото в действителност. Важно е и осигуряването на качествена логистика – добро опаковане на стоките и спазване на обещаните срокове за доставка. За да започнете успешна онлайн търговия с дрехи, можете да използвате следните подходи за организиране на бизнес:

1. Посочете подробности за поръчката и уведомете за пратката по телефона.
2. Посочете допълнителни канали за комуникация в раздел Контакти: електронна поща, ICQ.
3. Създайте своя собствена база данни с клиенти, акаунти, стоки (това може да стане с помощта на Excel програми, MoySklad, Клиентска база и др.).
4. Предлагайте няколко начина за плащане на стоки (превод на банкова карта, електронен портфейл, с наложен платеж).
5. Организирайте няколко метода за доставка на стоки (държавна поща, частни, куриерски услуги).

Много амбициозни предприемачи са загрижени за въпроса кой магазин е по-добре да отворите градче. Всичко зависи от интересите на целевата аудитория, нивото на конкуренция и покупателната способност. Но като за начало успешна търговияв онлайн магазин, включително чрез Vkontakte, броят на хората в града няма значение, тъй като работата се извършва, като правило, в няколко региона.

Как да продавате дрехи онлайн във VKontakte?

Как да отворите онлайн магазин във VKontakte? Алгоритъмът на действията е прост. Платформа за търговияв тази социална мрежа те често се създават успоредно с пълноценна платформа за търговия, базирана на безплатен двигател. Но успешните продажби ще започнат само ако обърнете достатъчно внимание на SEO промоцията и попълването на онлайн платформата с качествено съдържание и увеличаване на броя на абонатите. Ако предприемачът не е уверен в способностите си, по-добре е да наемете администратор на свободна практика за тези цели.

Първата стъпка е да създадете онлайн магазин, да го напълните, да го продадете рекламни кампании. След това трябва да започнете да привличате нови клиенти, да ги заинтересувате да купуват, особено тези, които се повтарят. Основните фактори, които влияят на този процес, са асортиментът и цената. Ако попълните добре каталога и предложите на купувача изгодна цена, той ще предпочете да избере точно тази оферта. Използването на хаштагове (например #obnova, #sale), които опростяват търсенето на правилния продукт, ще помогне за привличането на целевата аудитория.

Когато продавате дрехи чрез VKontakte, трябва да създадете база данни от самото начало редовни клиенти, направете всичко, за да останат доволни и направете повторна покупка. Много е важно да помогнете при избора на правилния размер и стил на облекло. За да демонстрирате дрехи с най-високо качество, можете да публикувате тематични видеоклипове на сайта, да използвате програми за виртуален избор на дрехи, да осигурите удобен за потребителя интерфейс и бърза навигация през страниците и да създадете онлайн консултация.

съвет:за получаване допълнителен доходВ свободното си време трябва да се възползвате от предложенията на сайтове, където можете да печелите пари, като изпълнявате задачи (например SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance и др.).

Продажба на детски дрехи онлайн

Търговията с детски дрехи е бизнес ниша, която винаги ще носи висока доходност. Започнете ефективни продажбиНе е много трудно да започнете собствен бизнес чрез Интернет, основното е да подходите отговорно към етапите на създаване на собствен бизнес. Можете успешно да продавате детски дрехи онлайн в няколко формата:

• търговия в социалните мрежи (дропшипинг, създаване на собствен склад);
• отваряне на собствен онлайн магазин (популяризирането на уебсайт ще изисква много време и инвестиции);
• работа във формат „афилиейт“.

Някои предприемачи започват своята онлайн работа, като продават използвани детски дрехи. Принцип на действие скъпарски магазинсе състои в това, че посредникът продава стоката на купувача срещу определена надбавка. Собственикът на продукта първоначално определя минималната му цена (обикновено 30-40% от новата цена) и подписва споразумение, което урежда условията за продажба, връщане и процента на продавача.

съвет: за да започнете успешно да продавате дрехи чрез онлайн магазин или търговски обект, е препоръчително да създадете уебсайт визитка. Това ще помогне за привличане на нови клиенти и увеличаване на оборота от продажби.

1. Препоръчително е да се формира гама достъпни цени(средната цена за едно нещо е 180-900 рубли, само 10% от купувачите купуват неща по-скъпи).
2. Необходимо е да се създаде широка гама от продукти.
3. Струва си да продавате само висококачествени стоки и да сведете до минимум времето за доставка.
4. Когато посочвате размери на артикули, винаги вземайте предвид възможността за грешка от 1-2 см.
5. По-добре е да групирате дрехите по сезон.
6. За да привлечете вниманието на купувачите, препоръчително е да публикувате на главната страница на социалната мрежа полезни съветиили създайте отделен раздел на сайта за това.
7. Препоръчително е редовно да провеждате промоции, лотарии и състезания с награди.

Като опция можете да разширите асортимента си с оригинални продукти, като направите оригинални дизайни с помощта на принтер за печат върху дрехи.

Запазете статията с 2 кликвания:

Нормалната рентабилност на магазин за детски дрехи е 10-15%. Успехът на търговията, включително чрез мрежата VKontakte, до голяма степен зависи от подготовката на предприемача, избора на добър доставчик и ценова политика. Същите правила важат и когато става въпрос за организиране на продажби на стоки за възрастни. За да започнете успешна продажба на дрехи онлайн, не е достатъчно просто да създадете и напълните онлайн магазин със съдържание. Необходимо е първо да се обмисли и приложи план за неговото промоциране, начини за увеличаване на продажбите и привличане на нови клиенти.