Личен опит на купувач: трикове за продажба на вашите стоки на търговски вериги. За нови доставчици Консумативи на едро, допълнителни функции

Държавни поръчки- Това е основният начин за осигуряване на всички възможни нужди на страната. Именно с помощта на държавните поръчки образователните институции и всякакви други организации се осигуряват своевременно с храна. Следователно, в законодателна системапредоставя се статут на доставчик на държавни поръчки, който трябва да произвежда или доставя продукти за задоволяване на съществуващи нужди.

Законови изисквания и норми

Държавните поръчки са строго регламентирани от определени нормативни документи, включително специални Федерален закон, те трябва да се извършват в съответствие с редица изисквания. Основно и най-важно от наложените условия е задължителната нормативна фиксация и аргументация на всяка покупка, независимо от естеството на употреба и предназначението.

Кои компании ще станат доставчици се определя от клиентите по няколко критерия. Преди всичко потенциален купувачсъбира и анализира информация за всички кандидати за ролята на доставчици. След като всички възможни предложения за държавни доставки са записани и одобрени на специализирани ресурси, се сключва споразумение за бъдещи доставки или се провеждат търгове, на които се определят най-достойните кандидати в съответствие с определени критерии.

Всяка фирма може да стане доставчик на държавна поръчка, ако са изпълнени редица условия. Най-съществената характеристика на предприятие, което се бори за тази роля, ще бъде видимостта и прозрачността на информацията.

Преди да подадете своята кандидатура за ролята на доставчик на държавна поръчка или организация, трябва да се регистрирате в специализирана структура - Единната информационна система. Освен това, когато даден бизнес субект стане пълноправен член на тази система, той ще получава известия за отваряне на онлайн търгове. Ако желаете да участвате в някой от тях, всяка компания може да подаде официална заявка. Но преди това ще трябва да получите специална акредитация, като подадете определен списък от документи на сайта, посочен от клиента.

Как да станете доставчик на държавни поръчки: етапи и алгоритъм

За сключване на договор между клиента и бъдещия доставчик трябва да бъдат представени редица документи. Фирма, която очаква да поеме ролята на доставчик, трябва да има статут на физическо или юридическо лице, в подкрепа на което трябва да предостави документи съгласно определен списък:

учредителни документиИндивидуален предприемач или LLC;
извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица или Единния държавен регистър на индивидуалните предприемачи;
лични данни на отделен стопански субект;
лични документиръководителят на дружеството, ако доставчикът е юридическо лице.

Освен този основен списък, задължителен за всички, могат да се изискват и някои допълнителни документи за представяне, които в някои случаиФирмите клиенти изискват представяне.

За да може да сключва договори за доставки по държавна поръчка, клиентът от своя страна трябва да предостави потвърждение за наличието на достатъчно количество Пари. Включително 0,5-5% от началната пределни разходидоговорът трябва да бъде обезпечен със собствени средства на компанията клиент.

Консумативи на едро, допълнителни функции

Предприятие, специализирано в доставки на едро, може да кандидатства за сътрудничество с големи търговски вериги. За да сключите договор за доставка на едро, трябва да предоставите на потенциалния клиент изгодни условиясътрудничество, гарантиращо по-ниски цени в сравнение с конкурентите и възможно най-широк асортимент от продукти.

Наред с други възможности, законът позволява предприятието да стане единствен доставчик. Но за това е необходимо поръчката да отговаря на изискванията, например:

ако купувачът принадлежи към категорията на културни или развлекателни институции, той не може да закупи повече от 50% от стоките от един доставчик бюджетни средства. В конкретни цифри този лимит е 20 милиона рубли.

Поправителните институции могат да станат единствен доставчик, в съответствие с нормативните документи. Доставчиците на лекарства също попадат в тази категория, но също в границите, установени от закона.

В установените от закона случаи, спадащи към извънредни или форсмажорни ситуации, е възможна по-бърза процедура за сключване на договор за обществена поръчка. Такива извънредни обстоятелства включват мерки за премахване на природни бедствия, причинени от човека бедствия, необходимостта от доставка на електричество или други ресурси или покупка софтуерс цел въвеждане на научно-технически иновации.

Брат ми дълго време се занимаваше с разпространение на книги и реши да опита силите си собствен бизнес- започва приема на поръчки за готови подвързии книжни изданияв скъпа кожа. Когато трябваше да започне да доставя тези подаръчни книги на магазините, трябваше да регистрира фирма - брат ми се обърна към мен (в този момент бях регистрирал юридическо лице) и започнахме съвместен бизнес.

В тази статия ще прочетете:

Как да станете доставчик и надежден партньор на компаниите

Как да осигурим непрекъсната работа между доставчик и контрагенти

Как да станете доставчиксъхранява и осигурява надеждна работа на доставчика и изпълнителя е познат в различна степен на всеки бизнесмен. Ключът към тези отношения обаче е партньорството и доверието, което може да удължи сътрудничеството в продължение на много години. За да постигнем това, трябваше да ударим много неравности.

Когато за първи път решихме да станем доставчици на магазина, в началото хората дори не искаха да правят бизнес с нас - ние, като деца, тичахме с чанти. Тогава работихме само с два магазина, обемът на продажбите беше много скромен - около десет книги на месец. Имахме впечатлението, че сме започнали всичко това напразно; След това обаче се появиха редовни клиенти, които идваха и питаха специално за нашите книги - може би защото бяха много различни от класическите предложения на конкурентите (имахме цветни кожени подвързии, илюстровани табели). Както и да е, продажбите постепенно започнаха да растат и работата ни като доставчик с контрагенти започна да се подобрява. Разпределихме отговорностите. Брат ми започна да създава производство, постоянно се опитва различни материали, търся клиенти и изграждам отношения с тях. А нашият офис беше моят апартамент.

Търсене на партньори

Разбирането кой точно е нашият клиент не дойде веднага. Мислехме, че е така купувач на дребно- този, който е краен потребител и купува книги с кожена подвързия.

Но за да могат клиентите на дребно да се свържат с вас, трябва да популяризирате определен ресурс, който осигурява входящ поток от поръчки - онлайн магазин и търговска мрежа, където идват потребителите. Отнема усилия и време. Ние вършим същата работа, но 28 пъти по-бързо. Защо на 28? Защото нашите книги вече се продават в 28 магазина – те търсят крайния потребител. След като сте намерили един магазин, намирате десетки клиенти наведнъж. И ако ги търсим един по един, щяхме да отделим десетки пъти повече време.

Промоция в социалните мрежи: как да оценим перспективите за една компания

Сега сред нашите партньори - най-добрите магазиниМосква. Как постигнахме това? Мога да кажа, че основното нещо е не просто да намеря клиент (видях магазина, срещнах се, договорих се, предложих, договорих се), а да работя с него възможно най-дълго. За да направите това, първо трябва да разберете колко интересни можем да бъдем един на друг, активно да си сътрудничим и да помагаме на партньора си: обадете се, стимулирайте, предложете оформление на книги или заместващ асортимент, говорете лично с продавачите, получете обратна връзка.

Ценова политика

Сега нашата компания възприе практиката продажбите на дребно, но само ако самите дългогодишни клиенти се свържат директно с нас. И да, те могат да дойдат в нашия офис, за да си купят книга, но ние се опитваме да не продаваме вече на дребно, за да не създаваме конкуренция за нашите най-важни клиенти - книжарници. Защото именно те, реални и в интернет, се превърнаха в нашите най-ефективни партньори.

Много е важно да не накърнявате интересите на партньора си с действията си. Ето защо на нашия уебсайт няма цени. Ако клиентите ни се обадят директно, ние им продаваме книги на цена на дребно. Въпреки че, разбира се, първоначално имаше идея да продаваме на едро, за да увеличим обема на продажбите, ние отхвърлихме този сценарий: би било нечестно към нашите контрагенти и би поставило под съмнение възможността за успешно дългосрочно сътрудничество.

Нови възможности

Джордж Вашингтон веднъж каза: „Всеки проблем е прикрит успех.“ Току-що имахме такъв пример за доставчик, работещ с изпълнители. Факт е, че сега ние обвързваме книги, без да формализираме правните отношения с техните издатели, без да нарушаваме техните права: купихме тези книги, не променяме текста, не присвояваме авторство на себе си. Но един ден получихме оплакване от едно от издателствата във връзка с продажбата на неговите книги в нашите подвързии в московската книжарница.

Нашите книги бяха премахнати от магазина, но издателите по този начин загубиха част от продажбите в магазина и сега вече не се противопоставят на нашите продукти на рафтовете. Следващият етап смятам, че ще бъде подписването на споразумение между нас за подвързване на книги и тяхното безпрепятствено разпространение. Този инцидент ни даде идеята, че подобни споразумения могат да бъдат подписани и с други издателства. И точно онзи ден получихме такова предложение за сътрудничество.

Състезатели

Въпросът с конкуренцията на рафта на дребно остава изключително важен за нас, тъй като нашият пазар е много тесен. Книжните мрежи могат да се преброят на пръстите на едната ръка (нашата основна партньорски мрежи- „Московски дом на книгата“, „Библио-Глобус“ и търговска къщакниги "Москва") И нашият първокласен продукт не е хляб или дъвки, които се продават в тонове всеки ден.

Разбира се, изключителност и високо качествонашето предложение. Много конкуренти работят по поръчка и на цени значително по-ниски от нашите, като минимизират разходите си, включително чрез използване на по-нискокачествени материали. Разлика в цената Завършени продуктинаистина се оказва много забележимо - няколко пъти или дори порядък.

За да разберем нашите конкуренти и техния обем на продажбите, проведохме проучване сред партньори. Оказа се, че сме в челната тройка по продажби и имаме двама основни конкуренти. Но ние сме постоянно пред тях по отношение на качеството на услугата. поради какво? Нашите козове са бърза реакция, наличност на склад и богат асортимент. В крайна сметка, ако една книга се продаде, за магазина е много важно тя да бъде доставена веднага, защото тези публикации се представят в един екземпляр, те не се доставят в пакети. И ние обръщаме сериозно внимание на този въпрос - и в резултат на това доставяме книги най-бързо.

Каква система имаме? Партньорите имат уебсайтове, където „ Лична сметка» доставчикът показва продадените за нас книги. Всяка сутрин проверяваме продажбите. Магазините, които нямат системи за уведомяване за продажби, трябва да се обадят сами, тъй като седмичните отчети най-често не са достатъчни за бърз отговор: не се знае кои публикации са продадени и кои трябва да бъдат доставени до точката.

Всеки служител на нашата компания може да се справи самостоятелно с всеки възникнал проблем. Също така се стараем бързо да решаваме различни хартиени проблеми - сключване на договори и счетоводство, тъй като забавянето на тези въпроси не се отразява много добре на партньорствата, включително продажбите.

Нашият уебсайт е проектиран по такъв начин, че клиентите да пестят времето си: ние го правим сами висококачествени снимкивъв фото студия, на нашия ресурс можете да изтеглите и попълните договор, да видите ценовата листа, да се абонирате за известия за нови продукти.

Доставчиците искат да намерят (или да произвеждат) качествени продукти и да поставят продуктите си на рафтовете на супермаркетите - с други думи, управляват супермаркета. Водят се дълги преговори със супермаркета, като доставчикът изтъква предимствата, отличното му качество и др. По правило в такива разговори супермаркетът кани доставчика да се запознае с ценовата листа, според която доставчикът трябва да плати определена сума, за да види своя продукт на рафтовете на този супермаркет. Това се случва, защото супермаркетът се грижи за задоволяването на нуждите на крайния потребител, не е изгодно да задоволи само желанията и да постави всички съществуващи стоки на рафтовете. Супермаркетът иска да привлече максимална сумапотребители, обслужва ги и в същото време управлява доставчици според нуждите.

Как да станете доставчик на продукти, които клиентите искат да купят?

Необходимо е да се научите как да влияете на купувача по такъв начин, че когато избирате, потребителят да обръща внимание на вашия търговска марка. Тогава крайният потребител ще задоволи желанието ви да продадете продукта. За да иска купувачът да купи вашите продукти, не е нужно да сте маркетолог или да управлявате огромен капитал. За да направите това, трябва да знаете поведението на потребителите. Тогава тази информация може да се използва за идеи, които могат да накарат купувача да обърне внимание на вашия продукт.

Доставчикът обаче може да каже, че това не е негов проблем: грижата на супермаркета е да продава продукти, неговата работа е да доставя стоките до рафтовете. Има два варианта: или доставчикът се съгласява със супермаркета да показва продуктите си според условията на магазина, или трябва да помислите как да продавате продукта „от рафта“, а не „на рафта“.

Тази информация ще ви помогне да станете търсен доставчик от крайния потребител. Ако пренебрегнете тези съвети, супермаркетът ще ви диктува условията си, тъй като неговата роля е да служи не на доставчика, а на крайния потребител и на първо място да задоволи желанието на купувача да закупи този или онзи продукт.

Търговия на едроот нулата: как да започнете да търгувате, какво трябва да знаете? Днес този въпрос тревожи много хора. Причината е проста: тази областможе да донесе значителни приходи.

Кратко описание

Тази индустрия включва препродажба на стоки от доставчик, от който те са закупени в големи количества, на купувачи (например магазини за хранителни стоки), на които стоките се прехвърлят в много по-малки количества. Важно е да разберете това ние говорим заза продажба не на крайния потребител, а на предприемачите.

Основното изискване за успешен бизнес на едро е наемането или закупуването на голямо помещение, което ще се използва като склад. Важно е да изберете местоположението разумно, тъй като то трябва да е удобно за клиентите. Освен това, този бизнесизисква първоначални инвестиции, тъй като наемът и закупуването на стоки ще струва кръгла сума.

В първите етапи ключова задачасе превръща в търсене на доставчици и купувачи, които ще продават стоките в бъдеще.

Предимства и недостатъци

Няма нужда да се извършва рекламна кампания. Вместо това ще трябва да осигурите себе си клиентска базапредварително.
При работа с големи цените на едро са много по-високи.
Търговската площ за стоки е възможно най-широка.
Възможност за работа с големи производители, които често използват услугите на фирми за търговия на едро.
Работете само с най-много изгодни позициистоки, включително алкохол, тютюневи изделияи полуфабрикати.
Спестявания при закупуване на стоки.
Възможност за получаване на плащане директно при доставка, без изчакване на окончателната продажба на партидата.
Прости правила и данъчна система. Ще трябва да плащате редовни вноски само по опростената данъчна система или специалната данъчна система.
Липса на конфликтни ситуации поради несъответствия поради строг регламент за сключване на договори в тази област.

Чести заявки за разсрочени плащания.
Опитните купувачи постоянно ще се опитват да намалят цената.
Чести и сериозни задължения от купувачи.
Значителен клиентски оборот.
Изисквания от клиенти по различни причини, като пример – поставяне на специални стикери.
Огромни глоби за нарушаване на условията на договора.

| Повече ▼ подробен бизнес планкомпания за търговия на едро, използваща примера за работа с домакински химикали, можете да изтеглите от.

Начало на работа

Тук има два основни варианта за правене на бизнес. Първият включва действието като връзка между търговеца на едро и търговска мрежа, която ще започне да търгува със стоки. Във втория случай ще трябва да се справите с дистрибутори, появяват се значителни надценки, което в крайна сметка се отразява негативно на печалбите.

В началния етап ще трябва да издадете образувание, наемете офис и наемете професионални управители и счетоводители. Вие също ще трябва да наемете допълнителни адвокатска кантора, който ще съпътства всички транзакции. Отделно, заслужава да се отбележи необходимостта от наемане на сграда за склад, в който стоките ще се съхраняват до продажба. В редки случаи е възможно да се направи без него, което значително намалява разходите.

Ако планирате да предоставяте услуги за доставка на стоки, ще трябва да организирате своя собствена структура, която да се занимава с това, или да сключите споразумение с един от транспортни фирми, представени днес на пазара.

Намиране на източник на финансиране

В началните етапи на работа ще трябва да намерите значителна сума пари, която ще бъде използвана за закупуване на първите партиди стоки. Има три основни идеи за източници на финансиране:

Банката не е печеливша, тъй като кредитните институции понякога финансират подобни проектипри най-неизгодните условия за един бизнесмен.
Държавна подкрепамалък и среден бизнес – няма смисъл да се разчита на тази опция, тъй като приоритетно финансиране се дава на селско стопанство, социални структурии иновативни области на развитие.
Физически лица - тази опция е една от най-обещаващите, въпреки че инвеститорите често разпределят средства, изисквайки в замяна огромен процент от постъпленията.

7 етапа на отваряне

Откриването на бизнес на едро включва няколко основни стъпки. И така, откъде да започнем?

Първият от тях ще изисква задълбочен анализ на пазара, за да се определят най-ликвидните категории стоки, които могат да бъдат продадени възможно най-бързо. Специално вниманиеПрепоръчително е да се използва за продажба на хранителни продукти.

На втория етап маркетингова стратегияОпределя се нишата, в която ще работи предприятието. Най-простият и достъпен вариант за начинаещи е да работят с малки партиди на едро. Това ще ви позволи да усъвършенствате уменията си, така че да можете да преминете към по-големи и по-парични предложения.

На следващия етап се извършва окончателният избор на продуктови групи. Най-добре е да работите с тези продукти, които познавате директно. В резултат на това можете да разберете продукти във всяка индустрия, но това ще отнеме много време. След това трябва да намерите производител на продукта, който може да предложи достъпни цени.

В същото време се търсят потребители, на които ще се доставят продуктите. Важен момент: не трябва да работите с изключителни стоки, тъй като е трудно да намерите купувачи за тях, както и с нетрайни продукти.

Следващият етап от модела за откриване ще бъде селекцията склад. Липсата на собствен склад може да доведе до много проблеми. Най-често поради дефицита на такива имоти на пазара наемът се оказва много висок. Това важи особено за големи стаи на добре разположени места.

може би, ключова точкав търговията на едро се превръща в търсене на доставчик. В идеалния случай трябва да е в непосредствена близост до основния склад. Големи регионални производители проявяват интерес към работа фирми за търговия на едро, така че няма да е трудно да сключите споразумение. Дългосрочното сътрудничество е в интерес на всички страни. Това ще ви позволи да получавате различни бонуси и отстъпки в бъдеще.

Предстои и набиране на персонал за маркетинговия отдел важен момент. Търговски представителитрябва да сте квалифицирани да намирате точки на дребно. Също така трябва да наемете шофьори, оператори, които ще попълват заявления, касиер, складовик и счетоводител.

На последния етап остава само закупуването на транспорт за транспортиране. Най-добрият вариант– закупуване на собствен камион. Ако това не е възможно, можете да опитате да го наемете. За големи количества ще бъде полезен мотокар.

Методи за увеличаване на печалбата

Основният метод за увеличаване на печалбата на предприятието е увеличаване на клиентелата и увеличаване на продажбите. За увеличаване на тези показатели се използват няколко основни техники. На първо място, това е рационализиране на системата за управление и провеждане на класическа рекламна кампания.

Ключова характеристикапоследното е с много по-малък обхват, отколкото при другите бизнеси - клиентелата е специфична, така че можете да се свържете директно с тях.

Видео: ТОП ниши за започване на търговия на едро.