Най-продаваните продукти в Русия: статистика. Избор на продукт за онлайн магазин: най-печелившите и най-продаваните артикули Най-продаваните продукти в Китай

Днес ТОП популярността сред предприемаческите проекти за начинаещи е онлайн магазин. Схема, която изглежда идеална за тези, които искат да правят пари, която включва безплатен шаблон, който се намира в, най-продаваният продукт и паричен потокот благодарни клиенти, изливаща се в джоба на бизнесмен, се рекламира и обсъжда навсякъде. Много хора се опитват да започнат работа по него. Но въпреки всичките си очевидни предимства, той не дава ефекта, който обещава.

Но търговията чрез виртуална платформа има много предимства:

• можете да се справите с минимален начален капитал;
• няма нужда да решавате проблеми с „истински“ търговски обект, тоест да търсите и наемате помещения, да получавате различни разрешителни, ремонтирайте го и го украсете;
• онлайн магазинът не изисква наемане на много квалифициран персонал;
• тук можете да приложите подхода на самостоятелно реализиране на идеята, което ще даде старт на целия проект и ще спести пари;
• при използване на онлайн платформата не е необходимо закупуване на стоки и съхраняването им в склад;
• пазарното покритие не е ограничено до определена област и определен брой потребители, които могат физически да посетят магазина; форматът ви позволява да разширите границите и времевата рамка на работа.

Статистиката също потвърждава перспективите на тази посока.

Интернет търговията в цифри: динамика на развитие

Много изследвания, проведени както от международни аналитични организации, така и от местни, показват рязко нарастване на дела на онлайн търговията. Този скок започна през 2009 г. и беше катализиран от световната икономическа криза през 2008 г. Това беше улеснено не само от факта, че намаляването на нивото на доходите принуди хората да търсят опции за спестяване на пари от покупки (както знаете, онлайн магазините предлагат по-ниски цени в сравнение с „реалните“ магазини), но и от факта, че много компании, прехвърлени изцяло или частично търговия на дребновъв виртуалното пространство и това им позволи да спестят от консумативи. Последното от своя страна направи възможно предлагането на конкурентни цени на крайния потребител. Тоест онлайн магазинът е печеливш „порочен кръг“, в който и купувачът, и продавачът имат предимства. Статистиката само потвърждава това:

• през последните пет години темпът на развитие на онлайн търговията значително надхвърли темпа на растеж на световната търговия;
• обеми на продажбите на стоки, използващи отдалечен достъп, според прогнозите, през 2017 г. ще достигне 2,36 трлн. долара;
• Броят на хората, които използват интернет, за да правят покупки, нараства стабилно, надхвърляйки 1,321 милиона през 2016 г.

Подобни тенденции се наблюдават и в Русия. Въпреки факта, че делът на общия обем на търговията на дребно в Руската федерация е много малък (те представляват само около 5% от всички продажбите на дребно), непрекъснато се увеличава. И този ръст е много осезаем, годишно той възлиза на почти 25%. Тоест, според прогнозите, до 2025 г. той може да представлява почти 10% от целия пазар и това е невероятен напредък. Няколко фактора допринасят за популяризирането на електронната търговия:

• конкурентни цени;
• лекота на използване;
• разширяване на възможностите на купувача по отношение на използването на различни платежни системи;
• свързани услуги и тяхното подобряване.

Но ако всичко е толкова розово, защо все още не всички „набираме милиони“ в електронната търговия? На въпроса дали е възможно с помощта на i/m може да се даде само ясен отговор - не. И не защото за стартиране на i/m е необходим сериозен начален капитал, а защото тази концепция понякога се възприема едностранчиво. Без инвестиране на време и усилия не може да се реализира нито един проект.

От друга страна, с компетентен подход и инвестиране на вашето време, усилия и, макар и малка, но все пак значителна сума пари, това обещаваща посокав търговията на дребно.

Кратък преглед на онлайн търговията в Русия

Вътрешната статистика потвърждава високия темп на развитие на електронната търговия. Само през 2013 г. (спрямо 2012 г.) броят на i/m нараства с 20%. За съжаление към днешна дата няма статистически данни, но прогнозите от минали години показват рязка положителна тенденция. От друга страна, няма информация за онези проекти, които са били затворени или „тихо умрели“.

Днес почти една трета от населението на нашата страна вече има опит в пазаруването в Интернет, повече от половината използват Интернет и не са против „използването“ му за закупуване на стоки.

Плащанията в брой са водещата форма на плащане в RuNet, следвани от картите, след това офлайн плащанията и използването на електронни системи за плащане като Yandex.Money.

от стокова структураРуският онлайн пазар се различава значително от световния. Кардинално - в позицията на електронни книги, дискове, музика, филми и други продукти с авторски права. Ако в други страни това е сериозно защитено от закона и потребителят е принуден да плаща за този вид продукт, тогава ние можем да го получим безплатно. Контролът на авторското право в Руската федерация не е достатъчно надежден, толкова много е публично достояние.

ТОП най-продаваните продукти в интернет в Русия

Между експертите и статистическите изчисления, получени чрез потребителски проучвания, позициите по въпроса за изграждането на рейтинг се различават. Струва си да анализирате няколко позиции на най-продаваните онлайн продукти и да разберете кой е прав.

Електроника и технологии

Струва си да се отбележи веднага, че има големи разлики в тази ниша. Можете да изберете големи и малки домакински уреди, както и електронни устройства. Като цяло тази група представлява почти половината от всички продажби (44%) в Интернет. Тъй като както предимствата, така и недостатъците са сходни, тук могат да се комбинират няколко подвида стоки. В различни проучвания им се дават няколко първи рангирани позиции.

При малкия домакински уреди, което може да включва кухненски уреди, ютии, сешоари, прахосмукачки, електрически самобръсначки и други подобни, е много популярно. Делът на тези продукти в общия брой покупки чрез електронна поща е почти 15%.

Освен това има голямо търсене онлайн на малка електроника, която включва смартфони, Мобилни телефони, плеъри, камери. Има и компютри и компоненти за тях.

Едра битова техника, перални, хладилници, климатици, аспиратори и др. също са търсени. Общо те представляват почти 8% от покупките.

Търсенето се определя от няколко фактора:

• цената в интернет винаги е по-евтина, отколкото в стационарните търговски обекти;
• възможност за спокойно пазаруване без усилия;
• може да избира най-добър моделспоред предоставените описания, технически спецификации, снимки, рецензии.

Продуктова ниша за продавача и нейните предимства:

• високият марж ви позволява да вършите работа по-ефективно, тоест можете да печелите пари от една операция повече пари, изразходвайки по-малко усилия за това;
• обосновка на съотношението на разходите за доставка към покупната цена - потребителят по-лесно се съгласява да купи.

Недостатъци на нишата за i/m:

• висока конкуренция, често твърде голяма, която просто няма да позволи на новодошъл да пробие в нея;
• големи валутни рискове - дори при разлика във времето от няколко дни от момента на покупката и плащането от крайния купувач, можете да загубите значителна сума поради разликата в курсовете;
• потенциални опасности от остаряване на моделите и рязък спад в търсенето им;
• необходимостта да се поддържат ниски цени, което често е проблематично за малките компании;
• необходимостта от задълбочено познаване на темата, един вид „напредналост“, когато можете да обхванете всеки технически детайл подробно за клиента;
• рискът от връщане на продукти, необходимостта от справяне със следпродажбено обслужване и подобни проблеми;
• сътрудничество със служби за доставка, които гарантират безопасността и целостта на транзитните стоки.

Дрехи и обувки

Според статистиката тази продуктова ниша в онлайн търговията заема около 13% от структурата на продажбите. Основният контингент купувачи са жени от различни възрасти. Бизнесът, предлагащ този вид продукт, трябва да се придържа към няколко правила, за да привлече клиент:

• високо качество на стоките и известен производител на марка;
• удобна навигация в магазина;
• отлични снимки с правилно цветопредаване и подробно описание на всеки модел;
• услуги по доставка на няколко модела, монтаж “на място”.

Много днес предлагат на своите партньори точно тези условия за сътрудничество. Правейки това, те не само разширяват своите пазари за продажби, но и им помагат да се развиват и увеличават обемите на продажбите.

съвет: ако решите да започнете да продавате продукти от тази група, създайте не просто красива витрина, но и дайте на клиентите си максимални възможности. Само като предостави на клиента гаранция, че ще може да пробва модела, който харесва на снимката, да разбере дали му е удобно в него, дали стои добре на фигурата или крака му и да върне този, който не годни, ще имате ли шанс да се върнете отново. Това ще бъде вашето значително конкурентно предимство на пазара.

Недостатъци на нишата:

• сезонност на продукта;
• преходността на модните тенденции;
• необходимостта от получаване на висококачествени снимки от производителя или доставчика;
• сложност организационни въпросив i/m дейности (изисква се синхронна работа с професионални служби за доставка, допълнителни споразумения с доставчици за връщане на незакупени модели, когато няколко се изпращат на купувача за пробване);
• често се налага обратно изкупуване на стоки за определена минимална сума и това може да доведе до „депозити“ в склада, ако продуктите са с малко търсене;
• Трябва да имате вкус, да разбирате модните тенденции и да усещате пазара.

съвет: ако решите да се съсредоточите върху тази продуктова ниша, тогава обърнете внимание на голямото търсене, което съществува в малките градове и селските райони, лишени от големи търговски центрове и търговски вериги, предлагаща висококачествени и модерни дрехи. Тук вървят добре скъпи вещи, зимни ботуши и якета, палта от овча кожа, демисезонни обувки и връхни дрехи. Тъй като има малко оферти от „реалния живот“, купувачите използват интернет, особено след като доверието във формата се е увеличило през последните години.

Авточасти

Тези продукти представляват почти 10% от общия обем електронни продажби. Между другото, през последните няколко години групата показа положителна динамика на растеж, измествайки детските продукти. Характеристики на нишата:

• Има дълга поредица от предмети, които са трудни за получаване. Тук ние говорим задори не за „оригинални“ части за вносни или ретро автомобили, за които търсенето не е много високо, а за онези неща, които се използват навсякъде, например слънцезащитни екрани за задното стъкло. За шофьора е много по-лесно да намери такъв продукт в онлайн магазин и да не се налага да пътува до всички автомагазини и пазари в града.
• Тясна специализация. Използвайки този подход при формирането на асортимент, можете да разчитате не само на постоянен поток от заинтересовани клиенти, но и на оптимизиране на рекламните разходи.
• Малки размери и тегло на много авточасти, което прави доставката по-лесна и евтина.
• В повечето случаи няма нужда от сервиз. Ако това се изисква, тогава много производители имат обширна мрежа от центрове, където ще бъде приета гаранционната карта, издадена във вашия i/m.

Козметика и парфюми

Според различни проучвания тази група е на 6-то и 8-мо място в ТОП 10 на най-продаваните продукти в интернет. Тук обаче има един нюанс - всяка неизвестна марка продукт предизвиква подозрение у потенциалния купувач. По-добре е да оформите вашата витрина от маркови продукти, които са добре познати на потребителите и също така са широко представени на пазара. Тоест, предлагайки по-ниска цена от стационарните търговски обекти и бутици, вие давате възможност на вашия клиент да закупи парфюм или козметичен продукт на печалба. Схемата работи приблизително така:

• потребителят вече е пробвал крема, червилото, маската за коса, иска да ги купи отново и получава интересна цена от вас;
• или е намерил артикул в магазина, който му е бил привлекателен, отишъл е до магазина, помирисал/използвал е мостра и го е купил онлайн, спестявайки от покупката.

IN необходими условияработя в тази ниша:

• отличен дизайн на витрина, снимки, компетентни описания;
• спазване на сроковете за продажба на продуктите;
• правилно съхранение на козметиката, ако преминава през склад;
• задължително актуализиране на асортимента, постоянно попълване на нови продукти и модерни продукти.

Стоки за дома и мебели

Съществуват и някои различия в експертните мнения по тази позиция. Някои го поставят на 4-то място и дават почти 6% от онлайн пазара. Някои смятат, че мебелите изобщо не влизат в ТОП 10 поради факта, че купувачите предпочитат личното тактилно запознаване с предмета, който ще закупят. Идеалната комбинация за този тип продажби е наличието на изложбен център и онлайн магазин, където можете да направите поръчка на по-ниска цена.

С подгрупата домакински стоки всичко е малко по-просто. Техният избор не трябва да бъде свързан с необходимостта от визуална и „жива“ оценка на размерите. Ето защо малките мебели, много домакински стоки и личен парцелпоръчайте през интернет.

Особено внимание заслужават интериорните елементи от ексклузивната категория. Рамка на картина ръчно правено, стенен мозаечен панел, ретро тоалетка - всички тези неща са много скъпи, но почти винаги ще намерят своя купувач. Дори по време на криза никой не отменя годишнини, празненства или подаръци. И такива ексклузивни неща са най-добрият подарък и обикновено се избират в интернет. Освен това конкуренцията в този сегмент е ниска.

съвет: ако сте привлечени от нишата на ексклузивни интериорни предмети, тогава трябва първоначално да започнете да търсите доставчици на такива продукти. Именно от тази точка трябва да започнете вашия проект.

Детски продукти и играчки

Тази група получава 4% от онлайн пазара и 5-то място в ТОП, въпреки че най-вероятно подобна оценка е субективна. Цифрите се основават на анкети на интернет потребители, където напречното сечение на целевата аудитория не е напълно взето предвид. Младите родители, заети с домакински задължения и грижи за бебето си, ще предпочетат да поръчат необходими стокив интернет и няма да губите ценно време за пазаруване. Онлайн пазаруването спестява не само време и пари, но и усилия. Следователно стоките за деца все повече се купуват в i/m и пазарният дял на тази ниша само нараства. Освен това възрастта на родителите е точно в границите, които съвпадат с показателя за най-активните интернет потребители.

Важни нюанси за i/m нишата:

• висококачествени стоки;
• задължителна сертификация на всяка единица продукция;
• съответствие с установените санитарни стандарти на самите стоки, условията за тяхното съхранение и доставка, опаковка и др.;
• възможността за връщане на някои артикули по различни причини;
• удобство и гъвкавост при плащане и получаване на стоки.

CD-та и книги

Експертите дават само 2% на тази продуктова ниша. Липсата на защита на авторските права у нас прави голяма част от тази категория достъпна без заплащане. Въпреки че ситуацията бавно се променя и безплатни услугиТегленията на музика и книги стават все по-малко. Може би в бъдеще такива стоки ще започнат да се купуват по-активно.

Също така си струва да се има предвид, че в отдалечените от центъра региони и райони има „глад за книги“ и все още има стабилно търсене на хартиени носители.

Освен това активно се закупува специална научна и техническа литература, учебни материали и детски книги. Избирайки посока от това естество за вашия бизнес, можете да получите постоянен поток от купувачи.

Също така си струва да се отбележи, че печалбата от книжни продукти е доста висока и всички трудности при организирането на доставката отсъстват. Този продукт е малък по размер, лек, не изисква специална опаковка (доста плътна картонена кутия, подходящи по размер), услуга. А връщанията в тази категория са изключително редки, като единствената причина е повреда при транспортиране, която лесно се избягва.

Друго и неговите характеристики

Почти 4% от онлайн пазара е зает от категорията „други“, под която се крият много продукти, които се продават успешно и са в постоянно търсене. За много амбициозни предприемачи, които търсят своята ниша, това е от голям интерес, тъй като оригиналността на продукта може да привлече потенциален потребител, а конкуренцията ще бъде изключително ниска.

Ако не сте много привлечени от възможността, но искате да се опитате в онлайн търговията, тогава обърнете внимание на следните групи продукти:

• Авторски бижута и бижута. Сключвайки споразумение за сътрудничество със занаятчии, можете да продавате техните продукти. Условията за получаване на доход могат да бъдат различни - или търговски марж, или изкупуване при цена на едро, или формата .
• Сувенирни продуктии подаръци. Тук също има интересни неща, които са оригинални, ръчна изработка, народни занаяти и занаятчии. Те са уникални и винаги търсени. Това не са широко използвани продукти, така че подходът към тяхното изпълнение трябва да бъде оригинален, както и да рекламни кампании. В действителност търсенето на такива продукти отнема много време, така че потенциални купувачиПредпочитат да ги търсят в интернет.
• Стилни кожени изделия, колани, портфейли, чанти, ръчно изработени портмонета. Намирането им на пешеходно разстояние е проблематично, но закупуването им в Интернет е удобно. Тук не са необходими фитинги; можете да изберете артикул въз основа на снимката. Популярността на продукта е на високо ниво, а тези с такива продукти имат нужда само от добре изградена рекламна кампания.
• Стоки за домашни любимци. Котилки за отпадъци, храна, каишки, кучешки дрехи, нашийници и много други. Интернет е по-удобен за купувачите на този тип продукти поради няколко критерия: по-ниски цени, безплатна доставка до вратата (не е нужно да „мъкнете“ тежки торби, защото често трябва да купувате пакети от няколко килограма наведнъж ), не винаги наблизо има специализиран магазин с необходимия продукт и е неудобно да прекосите половината град, за да си набавите необходимата храна.
• Колекционерски предмети и хобита. Огромна отделна тема с невероятно голям брой възможни позиции. Тук е необходимо да се разбере, че търговията с тази продуктова група изисква от собственика и неговия персонал страст към предмета на продажба, дълбоко познаване на предмета и пълна отдаденост. Сред недостатъците на нишата е ограничен брой купувачи, но това може да се превърне в предимство, ако купувачът се докаже с положителна странаи ще има постоянни повторни обжалвания. Едно от безспорните предимства е, че страстен човек ще плати за хобито си в кризисна ситуация, тоест този фактор няма да повлияе значително на рентабилността на онлайн магазина.
• Стоки за туризъм и отдих. Тази ниша леко се припокрива с предишната, страстта на хората също играе важна роля, въпреки че много от стоките на пазара са вносни, което означава, че има валутни рискове. От друга страна, отдихът на открито набира все по-голяма популярност, а търсенето на продуктовата ниша нараства.
• Интимни продукти и стоки от секс магазини. Анонимността е високо ценена в тази категория. Съгласете се, много по-лесно е клиентът да се скрие зад имейл и псевдоним, отколкото да влезе в истински бутик и да избере нещо „ягодово“. Такъв продукт винаги ще намери своя купувач, защото секс играчките и интимните продукти вече са неразделна част от нашия живот. И винаги ще плащат за удоволствието. И това вече е значителна перспектива за развитие.

• Когато избирате продуктова гама, разчитайте на знанията си. Невъзможно е да продавате успешно таблети или авточасти, без да разберете напълно какво е написано в техническия лист или без никаква представа как един модел рутер се различава от друг.
• Когато избирате ниша, вземете предвид предпочитанията си. Всеки неуспех, рутинна работа или умора могат да бъдат преодолени само ако наистина обичате продукта, който предлагате на клиентите си. В противен случай вашият проект със сигурност ще бъде обречен на провал.
• Съсредоточете се върху създаването на съпътстваща услуга, която може да направи всяка покупка във вашия магазин възможно най-удобна за купувача. Само тогава можете да разчитате на положителна обратна връзка и връщане на клиента.
• Бъдещето на електронната търговия не принадлежи само на столиците и мегаполисите. Форматът бавно се премества в регионите, улавяйки малки градове и провинция. Дайте на клиента от там това, което му трябва, което не може да купи в близките магазини. По този начин можете да завладеете този пазар.

И харчете пари, обграждайки се с красиви и удобни лични вещи, опростете живота си, като използвате различни нови електроники (смартфони, компютри, навигационни системи), изглеждат стилно и са в добра физическа форма.

И ако мислите да стартирате първия си (или може би не първия си) бизнес в областта на търговията, но не знаете точно какво да продавате, какъв продукт е най-търсен, тогава тази статия е написана точно за вас!

И така, по-долу са дадени примери за повечето популярни продуктина световния пазар, в Интернет и по-специално на руския пазар.

Въз основа на данните, които събрахме, въз основа на статистиката за поръчките от най-големите платформи за търговия, като TaoBao, Allegro, eBay, Amazon и други, ще разберете кой продукт е безусловно търсен и в какво можете лесно да успеете.

Първо място по обем на продажбите руски пазарзаемат китайски копияоблекла и обувки от световно известни марки. Както се казва, „Всичко, което не е направено, се прави в Китай“.

Потенциални купувачи са момчета и момичета на възраст от 20 до 35 години, които следват последните модни тенденции, грижат се за себе си, искат да изглеждат добре и модерно, без да надплащат големи количествапари за скъпи оригинали, които повечето хора просто не могат да си позволят. Този пазарен сегмент е толкова обширен, че всеки ще може да намери своя собствена ниша в него.

Според анализаторите за първата половина на 2016 г. най-продаваният продукт в Русия са маратонките Nike AIR MAX, разбира се, а не техният оригинален дизайн.

В допълнение към маратонките, китайски продукти като:

• Дамски обувки лобутин с червена подметка и висок ток;
• Изключително популярни и удобни маратонки Converse (както мъжки, така и дамски), тази позиция остава на върха на продажбите в продължение на много сезони;
• Копия на дамски чанти от марки като Chanel, Birkin от Hermes, LouisVuitton, MichaelKors;
• Поло тениски (предимно мъжки) с лога на компании като Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
• Дамски маратонки Christian Dior - удобен, лек и стилен модел дамски обувки, много бързо се влюби в по-голямата част от прекрасната половина на руското население. Красота, оригиналност и удобство издигнаха този модел до ранга на един от най-продаваните в края на 2015 - началото на 2016 година.

Между другото, качеството на марковите стоки от китайски произход може да бъде много различно, разбира се, всичко зависи от използваните материали и фитинги.

Колкото по-точно е копието на модела и колкото по-високо е качеството на кожата и плата, използвани в производството, толкова по-скъпа ще бъде покупната цена за искания продукт.

Нискокачествените фалшификати могат дори да се различават в надписите с имена, да не говорим за пълното несъответствие между модела и оригинала.

Следващият най-популярен продукт на руския пазар в момента е продажбата на детски дрехи от различни марки.

Те не пестят от деца, а най-широкият избор от детски продукти на пазара помага да се увеличи вниманието и търсенето на този сегмент от продукта.

Този артикул трябва да включва и други продукти за деца, които се търсят, например колички, маси за хранене, бебешки съдове и хигиенни продукти.

На трето място по популярност са малките домакински уреди. Всички видове ютии, маши за коса, преси за изправяне на гребени (най-популярният производител е Babyliss); електроуреди: чайници, кафемашини, парни ютии, прахосмукачки. По правило цените на тези стоки са ниски, което позволява достигането на огромна ниша от потенциални купувачи.

Най-продаваният продукт в света

Топ най-търсените глобални продукти се отварят от продажбата на суровини:

• масло;
• памук;
• Благородни и полускъпоценни метали (злато, сребро, мед).

Ясно е, че клиентите стокаса големи компании, има споразумения между производители и клиенти големи сделкиза десетки милиони долари.

Не е трудно да си представим значението и огромното търсене на крайни продукти от петрол, например, или широчината на приложение на продуктите, произведени от памучни влакна (това включва производството на тъкани за текстилната промишленост и производството на хартия, т.к. както и масла, козметика, лекарства).

Най-търгуваната стока в света (след петролните деривати, бензина) е кафето.

Според Global Exchange кафето, което е открито от етиопските пастири около 800 г. сл. Хр., вече няколко години заема водеща позиция в световната класация на най-популярните стоки.

Кафето е любимата и най-популярна напитка на цялото европейско население на планетата, както и Северна Америка. Тази напитка се произвежда официално от около 30 милиона фермери в повече от 50 страни по света.

Любовта и лоялността на любителите на кафето към напитката води само до увеличаване на продажбите й, а както каза Касандра Клеър в книгата си „Град от пепел“: „Този ​​свят не е толкова лош, стига да има кафе в него!“

Следващата точка, която си струва да се отбележи, е продажбата на хранителни продукти, като напоследък все повече купувачи избират продукти в „еко“ стандарта.

Световните лидери в хранителния сектор са:

• захар;
• пшеница;
• Зехтин;
• царевица;
• Цвекло;
• Месни продукти.

Тук всичко е ясно. Без значение как бушува световната криза, винаги искате да ядете, така че въпросът за храненето ще бъде актуален всеки ден и за абсолютно всеки човек.

Най-продаван продукт в интернет

Популярността на онлайн търговията бързо набира скорост; трябва да се отбележи, че за американските и западноевропейските купувачи пазаруването в Интернет вече е по-познато от стандартното пазаруване в обикновен магазин.

В Интернет можете да намерите и поръчате абсолютно всеки продукт с доставка до дома, да платите по удобен за вас начин, да замените или върнете, ако е необходимо.

Потенциалните клиенти са абсолютно всички хора, които използват интернет, изборът на стоки, предлагани в интернет сайтовете, е толкова разнообразен, че всеки може лесно да намери нещо, което го интересува директно.

Голям сегмент от онлайн търговията е представен от електрониката. Това включва продажба на телефони, смартфони, лаптопи, преносими компютри и отделни компоненти - процесори, зарядни, батерии, акумулатори.

Всички предимства, представени от техническия прогрес, без които нашите ежедневието, и работата вече не е възможна.

Продажбата на козметика и продукти за грижа в Интернет заема доста силна позиция:

Основната клиентела на този продуктов сегмент са жени, които в стремежа си към съвършенство са готови да похарчат значителна сума пари за козметика за грижа за кожата и нови продукти за грим.

Трябва да се отбележи отделен елемент за продукти, насочени към „лечение“, отслабване или прочистване на тялото, както и спортно хранене:

• Годжи бери (спомагат за подобряване на метаболитните процеси в организма, насърчавайки загубата на тегло);
• Зелено кафе (принципът на действие и основните показатели са подобни на Годжи бери);
• Детокс продукти;
• Кокосово масло;
• Гелове, обвивки и маски за отслабване;
• Корен от женшен.

Освен дрехи, чанти и обувки, в интернет масово се продават бижута, часовници, колани и слънчеви очила. Този продукт е евтин (разбира се, ако това не са модели от подиума на световни марки), така че търсенето за него е голямо.

Отделно внимание заслужава продажбата на LED осветление, което също е популярно в онлайн търговията.

Изключително трудно е да се посочи най-продаваният продукт в Интернет, тъй като онлайн търговията се простира по целия свят и всеки регион, държава и националност има свои собствени предпочитания, нужди и изисквания. Въпреки това, онлайн търговията е бъдещето, това е сигурно.

Според Yandex.Market и GfK Rus, декември 2015 г

Отзад Миналата годинаИкономическата ситуация в Русия се влоши, рязкото отслабване на обменния курс на рублата и ускорената инфлация доведоха до намаляване на търсенето на потребителския пазар. В същото време обемът на онлайн търговията на дребно продължава да нараства. Така общият обем на продажбите на Yandex.Market от януари до октомври 2015 г. възлиза на 72,5 милиарда рубли

Изчислено, като се вземе предвид броят на преходите от Yandex.Market към сайтовете на онлайн магазините, цената на стоките, които интересуват потребителите, както и вероятността потребителят в крайна сметка да купи продукта.

23.6% повече в сравнение със същия период на 2014 г. Това проучване говори за това как работи пазарът на онлайн търговия в Русия и какво се е променило в него през последната година. Основните данни са получени от проучване на руски онлайн купувачи, проведено от Yandex.Market и GfK Rus през септември-октомври 2015 г.

Пазаруване в Русия и чужбина

Популярност на руски и чуждестранни магазини

Основната промяна в географията на онлайн търговията на дребно през последните години е рязкото нарастване на популярността на китайските онлайн магазини. През последните 12 месеца повече от половината от анкетираните са използвали услугите на китайски продавачи - това е с 30% повече от 2014 г. и два пъти повече от 2013 г. В същото време интересът към магазини в други чужди страни е намалял: само 23% от респондентите са направили покупки там поне веднъж през последната година (26% през 2014 г.). Руските онлайн магазини все още са в голямо търсене: повече от 90% от клиентите правят поръчки там.

Популярността на руските и чуждестранните онлайн магазини в различните градове се различава значително. как по-малък град, толкова по-висок е делът на жителите, които правят поръчки в Китай. От милионерските градове китайските магазини са особено популярни в Омск. А търсенето на услугите на онлайн магазини в други чужди страни е най-високо в Москва.

Наред с нарастващата популярност на китайските магазини, броят на клиентите, срещащи проблеми с доставката на стоки, се увеличи значително. През изминалата година сред тези, които са направили покупки в чужбина, 26% са получили дефектни стоки(21% през 2014 г.), 12% не са били това, което са поръчали (9% през 2014 г.), 7% изобщо не са получили стоките и не са успели да върнат парите (5% през 2014 г.).

Търсенето на услуги на чуждестранни онлайн магазини е почти изцяло задоволено от няколко популярни сайта. Сред руските онлайн магазини търсенето е по-равномерно разпределено, като лидерите имат по-малък пазарен дял. В същото време повече от 70% от анкетираните руснаци използват Yandex.Market за избор на продукти.

Какви стоки се купуват в Русия и в чужбина

В Русия по-голямата част от онлайн купувачите поръчват малки домакински уреди, дрехи и обувки и козметика; в чужбина - дрехи и обувки, детски стоки, мобилни устройства (мобилни телефони и таблети). Мобилни устройства се купуват в китайски магазини по-често от средното, а козметика в магазини в други страни. От миналата година стана по-малко хора, които са купували дрехи, авточасти и малки домакински уреди от европейски и американски уебсайтове, докато броят на купувачите в китайските магазини се е увеличил в почти всички продуктови категории.

Избор на продукти, плащане и доставка

Взаимоотношения между продавачи и купувачи

Онлайн продавачите продължават ефективно да популяризират своите услуги. През годината делът на купувачите, които имат любими руски онлайн магазини, се е увеличил от 62% на 65%. Половината от анкетираните споделят, че последната им покупка е била с отстъпка.

Делът на респондентите, които са правили непланирани покупки поне веднъж годишно (поръчват стоки, които случайно са хванали окото им в интернет), е 65% (през 2014 г. - 63%). Основните причини, които насърчават спонтанните покупки, са отстъпките и безплатна доставка. Непланираните покупки са особено чести в Казан и Ростов на Дон.

Съвместни покупки

Съвместни покупки

Споделени покупки – когато от няколко поръчки от различни хорасе прави една поръчка.

22% от анкетираните са използвали интернет поне веднъж през последната година. Най-често заедно се купуват дрехи и обувки, стоки за деца и козметика. Основни мотиви съвместни покупки- отстъпки за групови поръчки и ниски разходи за доставка. IN малки градовеТози метод за поръчка на стоки е средно по-разпространен, отколкото в големите градове, а сред градовете милионери, разгледани в проучването, съвместните онлайн покупки са най-популярни в Новосибирск.

Мобилни устройства

Когато избират и купуват стоки в онлайн магазини, хората все повече използват мобилни устройства- таблети и смартфони. Почти 30% от анкетираните някога са правили онлайн покупки от смартфон, а почти половината от тях са правили поръчки чрез специални приложения. Делът на хората, които правят покупки с помощта на смартфони, е особено висок в Казан и Самара.

Плащане за покупки

Най-популярният метод за плащане при покупки в руски онлайн магазини остава плащането в брой в момента на доставката: през 2015 г. 71% от респондентите са платили по този начин (73% през 2014 г.). В същото време все повече и повече купувачи избират безналични методи на плащане: през 2015 г., когато купуват в руски магазини, 69% от респондентите вече са ги използвали (62% през 2014 г.). В момента на поръчка (с предплащане) 54% заплащане с карта поне веднъж годишно, в момента на доставка - 34%.

Доставка

От миналата година делът на онлайн купувачите, които са използвали доставка на Russian Post, се е увеличил значително: за първи път те са повече от тези, които са избрали куриерска доставка. Търсенето на услуги на руските пощи е особено високо в малките градове. Постепенно расте делът на хората, взели поръчките си от колетни терминали

Компанията OT Commerce откри най-популярните категории стоки, поръчани от китайския пазар Taobao през 2016 г. Това проучване се провежда от компанията за втора поредна година. Категориите продукти на онлайн магазините на посредниците Taobao, създадени на базата на платформата OT Commerce, бяха анализирани по следните параметри: честота на поръчките и обем на продажбите. И въз основа на това се представя обобщен отчет за броя на поръчките и паричните суми.

В момента около 200 онлайн магазина работят на платформата OT Commerce, главно в Русия и страните от ОНД. От тях само 20% са в Европа и Азия. В края на 2016 г. ръстът в броя на поръчките е малък, само 5% спрямо 2015 г. Но трябва да се има предвид, че през 2015 г. имаше голям спад спрямо предкризисния период. Следователно дори леко увеличение вече е индикатор за подобряване на икономическата ситуация.

Освен това в края на 2016 г. обемът на продажбите на онлайн магазините на платформата OT като цяло се е увеличил с 52% в сравнение с 2015 г. Това е много добър показател, което означава, че хората започнаха да харчат повече за покупки в онлайн магазини, поръчвайки не само различни евтини стоки, но и по-скъпи. Ситуацията на пазара се стабилизира, хората се върнаха към обичайното си състояние покупателно поведение, след като свикна с новите условия, възникнали във връзка със световната икономическа криза.

Най-продаваните продукти са дрехите и обувките. Купуват се в големи количества от онлайн магазини. Според статистиката на платформата OT: 42% от общите продажби идват от дрехи и обувки.

Според статистиката на сервизната платформа OT Commerce рейтингът на най-често поръчваните стоки от Taobao през 2016 г. е разпределен както следва:

1. LED технология
2. Чипове, интегрални схеми
3. Бижута, бижута
4. Козметика
5. Кабели и адаптери
6. Облича се
7. Дамски пуловери и якета
8. Обувки, сандали
9. Дамски чанти
10. Чорапи, чорапогащи
11. Дънки
12. Ботуши
13. Пижами, бельо
14. Инструменти
15. Бебешки дрехи
16. Сватбени аксесоари
17. Компютърни компоненти
18. Тениски, потници, водолазки
19. Якета и пухени якета

Малките и евтини стоки водят по брой поръчки. Първа позиция заемат аксесоарите за капково напояване. Тези продукти принадлежат към категорията всичко за градината.

Продават се и голям брой електронни компоненти. Те включват чипове и интегрални схеми, кабели и адаптери, както и LED оборудване и компютърни компоненти.

Броят на поръчките не определя рентабилността на определена продуктова категория. Въз основа на анализ на обема на продажбите на стоки, поръчани от Taobao през 2016 г., рейтингът е разпределен както следва:

1. Рокли и сарафани
2. Боти и ботуши
3. Якета и пухени якета
4. Обувки
5. Дамски чанти
6. Дамски пуловери и якета
7. Дънки
8. Бебешки дрехи
9. Мъжки обувки
10. Палто
11. Пижами, бельо
12. Мъжки ризи
13. Раници
14. Компютърни компоненти
15. Суичъри
16. Бижута, бижута
17. Инструменти
18. Продукти за бъдещи майки
19. Мобилни телефони
20. Булчински рокли

Челните позиции заемат дрехите и обувките, а чантите се нареждат едва на пето място. Трябва да кажа, че те също се купуват в големи количества на Taobao. През 2015 г. чантите бяха най-популярната продуктова категория.

Сравнявайки предишните два списъка, OT Commerce представи обобщен рейтинг на най-популярните и печеливши китайски продукти:

1. Облича се
2. Ботуши/обувки
3. Якета и пухени якета
4. Обувки/сандали
5. Дамски чанти
6. Пуловери и якета
7. Дънки
8. Бебешки дрехи
9. Мъжки обувки
10. Палто
11. Пижами и бельо
12. Мъжки ризи
13. Раници
14. Компютърни компоненти
15. Суичъри
16. Бижута, бижута
17. Инструменти
18. Мобилни телефони
19. Булчински рокли
20. Резервни части за мобилни телефони
21. Аксесоари за телефони
22. Ръчен часовник
23. Продукти за бъдещи майки
24. LED технология
25. Чорапи, чорапогащи
26. Чипове, интегрални схеми
27. Козметика
28. Аксесоари и компоненти за капково напояване
29. Кабели и адаптери
30. Сватбени аксесоари

Тази година абсолютен лидер са роклите. 48 228 от тях бяха продадени за общо 350 296 USD. Като цяло по-голямата част от печалбите на онлайн магазините идват от категориите дамски дрехи и обувки. Това потвърждава популярността на женското пазаруване в сравнение с мъжкото. Въпреки че мъжките обувки и дрехи (представени в класацията от мъжките ризи) представляват печеливши продуктови категории.

Търсени са и детски артикули и продукти за бъдещи майки.

Продукти като мобилни телефони, сватбени рокли, ръчен часовникс ниска честота на поръчки те съставляват добър дял от обема на продажбите.

Освен това сватбените рокли остават актуални вече втора поредна година. Но през 2016 г. нашият рейтинг включваше и сватбени аксесоари. Тяхната популярност се е увеличила в сравнение с предходната година.

Печеливши ниши за търговия: пилаф чрез интернет, ножове, оптика и много други.

От създаването на стоково-паричните отношения търговията е един от най-доходоносните видове бизнес. По време на криза обаче въпросът с какво е изгодно да се търгува става особено актуален. Кой продукт определено ще бъде търсен: вече известен и „популяризиран“ или иновативен? Ниска или висока ценова категория? Домашни или вносни?

За да разберете кой продукт да изберете за промоция, трябва да анализирате пазарната ситуация в различни сегменти, перспективите за нейното развитие, да оцените каналите за продажба и нивото на конкуренция.

Ситуация на пазара

В днешно време доходите на гражданите намаляват, а това води до намаляване на тяхната покупателна способност. Според Росстат през 2015 г. реалният разполагаем доход на руснаците е намалял с 4%, а през първото тримесечие на 2016 г. - с още 3,9%.

Според проучване на Romir приблизително 70% от сънародниците ни през 2015-2016 г. започна да спестява до 10% от основните неща: хранителни стоки, дрехи, обувки и др. нехранителни продуктиежедневно търсене.

Социолозите разграничават четири типа купувачи в зависимост от избраната от тях стратегия за спестяване на разходи (виж таблица 1).

Подобни тенденции се наблюдават и при онлайн продажбите (виж фиг. 1).

*Данните са представени без онлайн поръчки на готова храна, билети, дигитални стоки и покупки на едро

През 2015 г., според Ведомости, те са нараснали само с 3%, като се вземе предвид инфлацията (без - с 16%). Това е 2,5 пъти по-малко от 2014 г. (8% с отчитане на инфлацията). В средния онлайн магазин разписката „нарасна“ с 8% и възлиза на 4050 рубли, броят на поръчките също се увеличи с 8% (увеличение до 160 милиона)

Според статистиката на Data Insight интересът на купувачите се е изместил от електроника и домакински уреди към бюджетни стоки: евтини дрехи и потребителски стоки. В същото време е намалял делът на премиум марките и скъпите стоки. Лидерите са спортни стоки, продукти за животни и детски асортимент.

Резюме: Пазарната ситуация ни кара да мислим за създаването на доста широк асортимент, предназначен за аудитория, която се интересува от спестяване на пари. В същото време качеството трябва да е приемливо, тъй като конкуренцията в ниския и средния сегмент е била и остава висока. Трябва да се съсредоточи върху стратегията за продажби различни категорииграждани и да вземе предвид предпочитаните от тях методи за спестяване.

Какво искат купувачите?

Нека да разгледаме какви продукти са печеливши за търговия днес, използвайки примера на успешни стартиращи фирми и най-много популярни франчайзи(според Forbes 2016).

Хранителни продукти: пилаф чрез интернет

Хранителните продукти се класифицират като основни. Дори във времена на строги икономии купувачите никога няма да ги изключат от пазарската си кошница. Това означава, че можете да заемете своето място в тази ниша. Точно това направи младият предприемач Илхом Исмаилов. През 2014 г. отваря онлайн магазин за узбекска храна Plov.com.

Начален капитал- 1 милион рубли от собствените ми спестявания - изразходвани за обзавеждане на кухнята и създаване на уебсайт за приемане на поръчки.

Първоначално предприемачът и неговите партньори продаваха само пилаф, но през 2015 г. разшириха гамата и започнаха да предлагат сладкиши, салати, манти и печени изделия: продажбите се увеличиха с 88%. Приходите на онлайн магазина в периода от януари до април 2016 г. са се увеличили 2 пъти спрямо същия период на миналата година.

Нашите непосредствени планове включват създаване на франчайз (вече има около 200 заявки от потенциални франчайзополучатели) и отваряне на бизнес офлайн: „Разбираме, че трябва да излезем офлайн“, казва Илхом Исмаилов. — През лятото хората се опитват да прекарват повече време на открито, в парковете. Трябва да сме там, където е нашият клиент.“

В края на 2015 г. И. Исмаилов стана победител в „Училището за млади милиардери“, провеждано ежегодно от Forbes, а проектът му беше признат за един от най-обещаващите.

Готвене у дома: ножове за любители готвачи

По време на кризата хората започнаха да посещават по-малко кафенета и ресторанти, но в същото време все още искат да ядат вкусна и красива храна. Предприемачът Алексей Яковлев забеляза тази тенденция и сключи споразумение с най-големия производител на стоманени и керамични ножове Samura Cutlery. Популяризирайки продуктите на тази компания в средната ценова категория, можете да заинтересувате любителите готвачи в тях. Идеята се оправда: днес франчайзът Samura (ТОП 5 в рейтинга на Forbes от 2016 г.) управлява 250 точки за продажба (23 отворени през 2015 г.).

Първоначалната инвестиция е 250 000 рубли: тя включва разходите за оборудване на търговски обект и закупуване на начална партида ножове. Приходите на франчайзополучателя са 3,75 милиона рубли, печалбата - 2 милиона рубли (ножовете се продават със 160% надценка).

Добра визия на цена

Търсенето на здравословни продукти е постоянно високо. Това обяснява успеха на Icraft Optics - федералната търговска мрежамагазини, които продават готови очила и ги правят по поръчка (има собствена работилница за струговане на стъкла). Франчайз TOP-12 Рейтинг на Forbes. В момента има 130 собствени и 350 франчайз точки (120 открити през 2015 г.).

География на бизнеса - повече от 100 града. Роялти и еднократна суманито един. За таксата за стартиране (1,4 милиона рубли) франчайзополучателите получават търговия на дребно, осветление, медицинско оборудване и основна партида стоки.

Франчайзодателят предлага на партньорите възможност да направят до 300% от надценката на дребно и като бонус дава 50% компенсация за рекламни разходи.

Приходи - 6 милиона рубли, печалба на франчайзополучателя - 3 милиона рубли.

За детското творчество

Повечето родители смятат инвестирането в по-младото поколение за първостепенно и най-печелившо, следователно сред всичко, което сега е изгодно да се търгува, стоките за деца заемат едно от първите места. Нека ги разгледаме по-подробно.

Ако говорим за офлайн формат, франчайзът за продажба на творчески комплекти „Orange Elephant“ успешно се популяризира (ТОП 15 в рейтинга на Forbes): 10 собствени и 422 франчайз точки. Франчайзодателите имат собствено производство в Китай на комплекти за рисуване, моделиране, дизайн и декорация. Днес това е една от най-разпознаваемите и бързо развиващи се вериги стоки за деца, представени в 61 града в Русия, както и в ОНД, Европа, Азия и Южна Африка. През 2015 г. бяха открити 85 нови локации на Orange Elephant.

Първоначална инвестиция - 250 хиляди рубли. Очаквани приходи - 7,5 милиона рубли, печалба - 1,9 милиона рубли.

Какво е изгодно да продавате онлайн?

Днес почти всеки може да създаде свой собствен онлайн магазин. Но не всеки знае с какво да го напълни. Редакторите на "Сегодня" поканиха експерти за изясняване на този въпрос. Ето някои от категориите, които препоръчват за промоция и техните маркетингови характеристики, на които си струва да обърнете внимание (вижте таблица 2).

Но не всичко зависи от популярността на даден продукт. За да бъде търговията успешна, професионалистите препоръчват да продавате това, в което самите вие ​​сте добре запознати. Ако продавачът е експерт в своя продукт, купувачът му се доверява и бързо става редовен, препоръчвайки го на приятелите си. Това трябва да се вземе предвид при избора на вашата търговска ниша.