Откъде да започнем с магазина за сувенири. Производство на сувенири като бизнес. Сувенири “туристически” и “подаръчни”

Общоприето е, че сувенирният бизнес е един от най-простите видове малък бизнес. Отделни местни занаятчии, художници, грънчари, фотографи, производители на занаяти и играчки произвеждат своите продукти в малки количества и ги продават лично или чрез малки магазини на туристи, деца, любители на екзотични неща и оригинални подаръци.

Всъщност това е остаряла идея, тъй като съвременният бизнес със сувенири се характеризира с въвеждането на най-новите технологии, свежи и уникални дизайни, използването на композитни материали, иновативни методи за търговия (включително онлайн търговия), доставка и обслужване на клиенти.

С нарастването на благосъстоянието на населението нараства и интересът му към сувенири, запомнящи се подаръци и атрибути с местна специфика (облекло, исторически предмети, личности и др.). Както отбелязват експертите, в Русия обемът на сувенирните и подаръчните продукти нараства през последните 5 години с темп от 8-11% годишно. В същото време се наблюдава различна динамика в съседните сегменти на този огромен пазар: в сферата на бизнес подаръците има ръст от 14-17% (с известни разлики по региони), в областите на амбулаторната търговия и малкия бизнес. - с 12-15%, в областта на специализираните магазини - със 7-9%. Специфика има и по отношение на търговските класове - премиум, лукс, масов пазар, по-нисък ценови сегмент.

За руската специфика добра предпоставка за отваряне на магазин за сувенири е известно намаление изходящ туризъми концентрацията на руснаците върху домашния отдих в различните му проявления - пътуване с кола, пътувания до градове и малки градове на страната, спортен туризъм (когато голям брой фенове следват своя отбор или спортист). Обещаващ сектор е медицинският и бизнес туризъм, както и онлайн търговията с оригинални продукти от мемориално, хумористично, образователно и артистично направление.

Трябва обаче да се отбележи, че не всички търговски обекти за сувенири са безусловно печеливши и бързо се изплащат. За правилната настройка на търговия на дребно и продажби на едроПродуктите за подаръци и сувенири изискват задълбочен анализ на местните специфики - интересите на купувачите, техните предпочитания, желанието да харчат определени суми, общата платежоспособност, сезонността, местоположението на магазина, възрастовите категории на потребителите и някои други характеристики.

Също така е необходимо да се разработят каналите за доставка на стоки, начините за взаимодействие с посредници и производители на сувенири, дизайнери, художници, свободни професии, да се определят взаимни задължения и ценови диапазони, скоростта на изпълнение на спешни поръчки, размерът и видовете санкции. , контейнери и опаковки и логистична система.

За тези цели организаторите на бизнеса със сувенири и подаръци изискват подробен бизнес план, който ще очертае както пазарната ситуация, така и начините да стане търговско предприятие, неговите финансови и натурални показатели.

Формиране на бизнес идея и нейното реализиране

Андрей К., който е работил като инженер в един от изследователските институти в Воронеж, решава да се заеме търговски бизнесв началото на 2000-те, съчетавайки заетост и търговия. Като мъж на зряла възраст, Андрей реши да действа спокойно и обмислено, без особен риск. След като огледа пазара, той първо избра ниша от дребни стоки за дома на евтини цени. Купувайки стоки чрез търговци на едро, Андрей ги продаваше на дребно, правейки малка, но сравнително стабилна печалба.

С течение на времето стана трудно да се комбинира работата в института с търговията и той реши да се откаже от наетата работа, тъй като нямаше перспективи кариерно израстванеАндрей нямаше такъв (по това време беше на 56 години), но бизнесът му осигуряваше мотивираща работа за него и съпругата му.

Като се регистрирате като индивидуален предприемач, Андрей се отдава изцяло на търговията. В същото време, като опитен инженер и изследовател, той започва да наблюдава най-популярните продуктови групи, динамиката на цените, методите на търговия и разходите за наем на търговски имоти.

В резултат на няколко години търговия с различни стоки и наблюдение на способността им да генерират печалба, Андрей стигна до извода, че трябва да се специализира в една продуктова група, която да бъде най-интересна и печеливша в бъдеще. Той избра продукти за подаръци и сувенири, които вече бяха отчасти запознати.

За изготвяне на бизнес план Андрей се обърна за първоначална консултация към свой познат специалист, с когото обсъди последователността от действия при създаване на бизнес със стационарни сувенири. Консултантът предложи на първия етап да съберем необходимата информация и да анализираме пазарите.

Събиране на търговска информация и нейната първична обработка

Андрей, като организатор на бизнес със сувенири и подаръци, на първоначалния етап на планиране трябваше да реши дали той (самостоятелно или заедно със съпругата си, партньори) ще напише сам бизнес план или ще поръча тази работа на трети страни. Трябва да се помни, че и двата варианта имат своите плюсове и минуси.

Също така е необходимо да се разбере, че готовата информация, готова за използване в този бизнес план, бъдещият собственик на бизнес най-вероятно няма да го намери, тъй като официални статистики, показатели за търсене, продажби, рентабилност на търговията по сегменти и продуктови групи или просто не съществуват, или са обект на търговска тайна. И ако е така, тогава ще трябва сами да получите почти цялата информация, която е важна за бизнеса.

По-конкретно, това ще се отнася за данни за броя на подобни магазини в града, търговски обекти в хипермаркети и гари, на щандове за улична търговия и в стационарни специализирани обекти. Ще бъде необходимо да се установи степента на конкуренция, ценовите нива по сегменти и продуктова гама, количеството на дребно и административен персонал, канали за доставка, производители и други въпроси, по които ще бъде налична търговска информация.

Не трябва да се очаква разпитите, фотографирането и другите разследващи дейности да предизвикат положителни реакции от съществуващите търговци на дребно и частни предприемачи. Напротив, има реална възможност да попаднете в конфликти. Поради това обстоятелство практическа работасъбирането на необходимата информация трябва да се извършва с необходимото внимание (или да се поръча срещу заплащане на специалисти или служители на детективска агенция).

Въпреки възможните усложнения, личното посещение на търговски обекти, анализ на цените и продуктовата гама е изключително полезно за организаторите на сувенирния и подаръчния бизнес. Дори простата визуална оценка на интериора, продуктите (неговото качество, технологичност, дизайн, оригиналност), запознаване с работата на търговския персонал, обслужването, доставката, културата на обслужване, местоположенията на магазините, витрините ще предоставят достатъчно храна за учене от опит или избягване повторението на грешките.

Що се отнася до информацията от Интернет, тя може да бъде получена в по-удобни условия, без подозрение и враждебност от страна на персонала на субектите. Андрей може да повери тази част от работата на съпругата си, която също му помага в семейния бизнес. Възрастните деца на Андрей (син и дъщеря) също проявиха интерес към бъдещото предприятие и изразиха желание да влязат в бизнеса с малки дялове от 200 хиляди рубли. всеки.

Учредяване на юридическо лице

За да придаде на търговската фирма солидност, подходящ имидж и легален статутпо отношение на наследяване, споделяне на печалбата и специализация, те решават да регистрират компанията като дружество с ограничена отговорност. Име на компанията, стил на формаи реши да поръча търговската марка чрез интернет - свободни професии свършиха тази работа за два дни и 3 хиляди рубли.

Законови и оборотен капиталКомпанията се състоеше от спестявания на семейството на Андрей и вноски на двете му деца. Беше решено да се организира основният бизнес на наето място в близост до гарата, като се добави към него онлайн магазин с подобен набор от стоки (цената на уебсайт с вграден онлайн магазин ще бъде 100-110 хиляди рубли). Сайтът ще се администрира от дъщерята на Андрей; Фрийлансър ще предоставя постоянна помощ и съвети на аутсорсинг база.

Прогнози за търсене и анализ на сезонността

Времето от годината играе важна роля на пазарите на сувенири и подаръци. Това влияние се усеща по различен начин в различните продуктови групи. Сувенирните продукти, свързани със символи на града, паметни места, забележителности, изображения на видни хора и древни предмети, се продават по-добре през пролетта и лятото. През есента и зимата продажбите намаляват средно с 20-30%. Напротив, подаръците за рождени дни, годишнини и значими дати се продават по-добре през есенно-зимния период. Същото може да се каже и за подаръците книжни публикации, илюстровани албуми, брошури, сборници със стихове на местни поети, каталози на воронежски художници, книги за театри и художници.

Продажбите на местата, където се намират атракции, не реагират слабо на сезонността. Изходящата търговия със сувенири върви добре в екскурзионни автобуси и места за спортни състезания (включително търговия с държавни атрибути, знамена, сувенири с лога на спортни дружества и отбори и др.). Андрей планира да аутсорсне тази област от търговията със сувенири.

Що се отнася до сувенирите и подаръците за сватби, максимален спад в търговията има през зимата и пролетта, а пикът е през лятно-есенния период.

Андрей няма данни за онлайн търговия с подаръци и сувенири (особено с местен привкус), нито за сезонни колебания, нито за продуктови групи, но ще трябва да се ориентира в търговския процес.

Ниво на конкуренция и перспективи за растеж

Конкуренцията в различните сегменти на пазара на сувенирни и подаръчни продукти има различно естество и напълно различна степен на напрежение. В по-ниския ценови сегмент има достатъчно конкурентна среда, в която играчите работят с нискокачествени продукти, глинени и пластмасови продукти с остарял дизайн. От време на време има сезонно търсене на такива продукти за подаръци и сувенири.

Що се отнася до средния ценови сегмент и премиум продуктите, повечето продукти от този диапазон се произвеждат в Китай, Турция, Индия или азиатски страни. Тези продукти нямат подчертана воронежска специфика.

От анализа на конкурентната среда можем да заключим, че свободни ниши, които се предлагат в среден и средно висок сегмент, където подаръчните и сувенирни продукти с местна атрибутика са слабо представени. Семейният бизнес на Андрей планира да заеме до 40% от тази ниша през следващите 3,5 години.

Гама и качество на продаваните продукти

Основното, за което Андрей и финансовият консултант се обединиха е, че произвежданите и продаваните продукти трябва да бъдат уникални, оригинални, със свеж дизайн, изработени от нови материали по високи технологии.

Най-важният компонент на качеството на сувенирните и подаръчни продукти е дизайнът, идеята, изобретението. Вторият компонент е естетика, здравина, ергономичност, издръжливост без загуба на сувенирни свойства (цвят, прозрачност, блясък и др.). И накрая, третият компонент е търговска маркамарката на производителя и продавача, които създават вид премия за имиджа, която купувачът е готов да плати.

По отношение на търсенето на артисти, стилисти и дизайнери Андрей има определени идеи. Част от тях вече беше ангажирал за еднократна работа чрез аутсорсинг системата и резултатите бяха доста добри. Сега, след като създаде търговско предприятие, Андрей възнамерява да увеличи интензивността на работата с млади талантливи художници, които се съгласяват да му продадат направените от тях скици, рисунки и проекти на предварително договорени цени.

След компилиране техническо заданиеи определяне на състава на използваните материали (метал, пластмаса, дърво, епоксидни смоли, акрил и др.), Поръчките ще бъдат прехвърлени към малките предприятия на Воронеж. Няма планове за продажба на идейни проекти през първата година от създаването на компанията.

Поръчки до Китай, Виетнам, Малайзия и други страни също не се планират през първата година поради необходимите суми (обикновено се изискват поне $100 хиляди наведнъж), както и загубата на време за одобрение и транспорт Завършени продукти. Впоследствие сътрудничество заедно външноикономическа дейностможе да се инсталира.

Наем на бизнес локация и помещения

За бизнеса със сувенири и подаръци най-важният елемент за успеха или провала на бизнеса е изборът на местоположение точка на продажба. Поради факта, че приблизително 50% от продуктовата гама на магазина е предназначена за гостите на града, офлайн търговският обект трябва да се намира в близост до жп гарата. Андрей има предвид две подходящи помещения, чиито собственици са готови да ги отдават под наем. Поради наближаващата криза цените на наемите са приемливи (в същото време наемодателите са готови да фиксират цената в рубли за следващите две години). По предварителни изчисления бизнесът трябва да излезе на рентабилност в следващите 2-2,5 години. Но това е въпреки факта, че в екипа на Андрей няма да работят повече от двама души, в допълнение към членовете на семейството му. Всички останали служители ще работят на трудов договор – на аутсорсинг.

Що се отнася до стартирането на онлайн магазин като част от корпоративен уебсайт, това ще стане в рамките на един месец, тъй като Андрей има опит в създаването на ресурси от този вид. Андрей има и доставчици на традиционни сувенирни и подаръчни продукти - грънчари, издатели, фотографи, дърводелци, леяри, медальори, духачи на стъкло, майстори на занаяти и др.

Не се предвижда привличане на банкови кредити при отваряне на магазин. Поради това обстоятелство рисковете от фалит на търговско предприятие са минимални. Тъй като собствениците на фирми имат подходящия опит и бизнес връзки в областта, търговски дейностипланира се да се развива в продължение на 5 години, като броят на търговските обекти според избрания модел достигне 4-5 в различни райони на града.

Много хора биха искали да посетят приказка. Но малко хора знаят как да влязат в него. Може би трябва сами да създадете тази приказка. Магазинът за сувенири е приказно място, където се съхраняват различни неща от цял ​​свят. Или не от всички, но също доста удивителни и необичайни...

Магазинът за сувенири не изисква много капитал, но дори и тук не можете без инвестиции. Дори ако в началото правите сувенири сами. Материалът струва пари. Ако нямате желание да правите сувенири, можете да се обърнете към майсторите. За по-малки инвестиции са подходящи неповдигнати майстори.

Преди да направите поръчка, не бъдете прекалено мързеливи, за да разгледате работата и за предпочитане не само от снимката, но да дойдете и да я видите лично. Съдейки по ситуацията в къщата, можете да разберете дали производителят върши работата си сам или също е препродавач.

Накрая решихме да отворим магазин за сувенири.Как да го регистрирам? Индивидуален предприемач е индивидуален предприемач, който няма ограничения за създаване на LLC. Ако планирате да имате повече от един магазин, тогава повечето партньори ще се доверят на LLC. Друго предимство на LLC е, че неговите участници не носят отговорност за имуществото на магазина, а само за капитала, който са инвестирали в бизнеса.

Печалбата ще върви по-бързо, ако магазинът се намира на оживена градска улица - това са централните улици. Въпреки че е възможно да получите повишение в близост до летища и различни гари. В края на краищата хората, които идват, искат да получат парче от временен нов дом в джоба си. Можете също така да поставите магазин за сувенири в голям търговски център.

Как да направите своя магазин за сувенири забелязан?

Първо, трябва да разгледате пазара в тази област. Разгледайте какво предлагат вашите конкуренти. Ако например в един търговски център вече има два магазина за сувенири с екзотични стоки, тогава няма смисъл да инсталирате трети. Тя може да бъде построена в контраст, например, с национален колорит.

Но ако има конкуренти с асортимент от цял ​​свят, тогава можете да поемете по съвсем различен път. Например, букети от сладкиши или дрехи за новородени. Много по-лесно е да се конкурирате с продукт, който не е наличен, отколкото с такъв, който е изобилен по рафтовете на магазините.


Хората обичат да бъдат уникални и колкото повече ексклузивни стоки има, толкова повече хора ще идват във вашия магазин за сувенири. Трябва да се вземе предвид и местоположението на магазина за сувенири. Ако това са гари, летища, тогава има шанс магазин със стоки от цял ​​свят да привлече повече внимание, отколкото с детски изненади. Но в жилищен район е точно обратното.

Рекламата също е важна. За да минимизирате разходите, можете да го публикувате в интернет или да разпечатате флаер и преди да отворите магазина, или да го разпространите на многолюдни места, или да го залепите на входовете (ако магазинът се намира в жилищен район). Ако го поставите в пощенските кутии, няма гаранция, че флаерът ще бъде забелязан и няма да бъде изхвърлен заедно с всякакви боклуци.

Като начало, дори не е нужно да наемате персонал, а сами да работите като продавач. И ако първоначално отворите само стелаж в търговската зона, а не наемете пълноценен магазин, тогава можете да спестите от услугите на чистач на помещения.

Разбира се, в зависимост от тематиката на магазина, основният доход ще бъде през празниците. В крайна сметка е много приятно не толкова да получиш подарък, колкото да го подариш. И ако е изключителен и красив, тогава такъв подарък няма да остави никого безразличен. Но в допълнение към подаръка, трябва да обърнете внимание на малки нюанси, като опаковка и пощенски картички. За да бъде връщането ви приятно, не трябва да забравяте тези подробности. Те също могат да бъдат изключителни, направени със собствените си ръце.

Сега приблизителен анализ на това колко ще струва един магазин за сувенири:

Ще трябва да инвестирате някъде между 400-600 хиляди рубли или повече в магазин за сувенири. Приблизителната печалба ще бъде 100-200 хиляди всеки месец. Това е, ако средната цена на продукта е около 60-120 рубли на парче.

Колко време ще отнеме магазинът за сувенири да започне да носи приходи?Ако не възникнат пречки, доходността ще бъде 15-30%, а след 6-12 месеца успешна търговияще започне да носи печалба, след като се изплати напълно.

Следователно, като начало е по-евтино да изберете малка точка и когато почувствате, че сте достигнали нивото, отворете магазин или дори няколко. Магазинът за подаръци е един от магазините с най-минимални разходи, налични днес.


Прочетете още:


  1. Отварянето на магазин за хранителни стоки изглежда нерентабилно за мнозина поради големия брой конкуренти. а...
    ‾‾‾

Опитах се да продавам различни групи стоки и искам да отбележа, че сувенирният асортимент има редица ясни предимства. За разлика от храната и например козметиката, сладките дрънкулки не се развалят и нямат срок на годност.

 

Сувенирите не трябва да бъдат сертифицирани, не е необходимо да получавате специални разрешителни за търговия с тези продукти и продавачът не трябва да издава здравен сертификат. И въпреки че сувенирите не се считат за стоки от първа необходимост или стоки с голямо търсене, те се продават добре и сравнително малкият оборот може да бъде повече от компенсиран от висока доходност.

Сувенири “туристически” и “подаръчни”

Според мен сувенирните продукти се разделят основно на тези две категории. Има обаче и рекламни сувенири, но по правило те не се продават на дребно. Някои продукти обаче се купуват еднакво добре от гостите на града като сувенири и като подаръци от местните жители. Пример са сувенирни чаши с изображения на архитектурни паметници или гледки към перлите на местната природа. И, да кажем, порцеланът Гжел в Раменски район на Московска област ще бъде продукт с „двойна употреба“, а на други места ще бъде предимно подарък.

Разбира се, понякога туристите с готовност купуват сувенири, които нямат нищо общо с местните забележителности, просто като подаръци за близки. И все пак, IMHO, условното разделяне на асортимента в двете горепосочени категории остава актуално.

Утвърждаването е основата за успех в бизнеса

В търговията на дребно доброто местоположение на търговския обект е едно от основните условия печеливша работа. Разбира се, има и изключения: ако продадете нещо изключително и в същото време отчаяно необходимо на хората, те са готови да дойдат при вас на другия край на града с две прекачвания. Никой няма да гони такива сувенири, те вече се продават на всяка крачка. За да продавате „туристически“ продукти, трябва да изберете обекти в близост до местни забележителности. Препоръчително е първо да наблюдавате дали екскурзиите спират на това място за време, достатъчно за извършване на покупки, или дали туристите бързо се „задвижват“ по-нататък по маршрута.

Подаръците са добри за продажба в големи търговски центрове, в търговските зали на големи магазини за хранителни стоки, на пешеходните улици и в пресечните точки на основните пътнически потоци. Единственият проблем е, че всички места за „хляб“ обикновено са заети от конкуренти за дълго време и твърдо и ако изведнъж се освободят, тогава се искат астрономически суми за наем (това се отнася напълно за подходите към туристическите обекти). Вместо сувенирен павилион или отдел, можете да опитате да отворите търговия от преносима табла или да използвате сгъваема палатка. Но понякога е много трудно да се получи разрешение от местните власти за управление на такъв търговски обект (което обаче не означава, че е невъзможно).

Има и друг вариант:не търсете постоянно място за себе си, а участвайте в различни изложби, събори и народни празници по случай големи и малки празници. Тук трябва внимателно да следите календара на събитията и да се свържете предварително с организаторите на събитието за одобрение на вашето участие.

Къде да купите или поръчате сувенири за продажба

По-лесно е със сувенири от „подаръчен“ характер. Можете да се помирите широка гама отНа пазар на едроили в склада на почти всяка специализирана фирма може да се закупи нещо от отделни занаятчии (едно нещо не пречи на друго). Самостоятелно пътуване до Китай за по-евтини сувенири е твърде скъпо за начинаещ търговец.

С „туристическия” асортимент е по-трудно. Забележителности на някои (особено малки) селищамогат да бъдат много слабо отразени или изобщо да не са посочени в сувенирните продукти, предлагани в насипно състояние. След това трябва да се обърнете към услугите на производствени компании, които произвеждат сувенири по поръчка. И тук цената на продукта МНОГО СИЛНО зависи от размера на партидата, разликата може да надхвърли 100%. Най-добрите цени понякога се предлагат не от производителите, а от посредниците, които правят поръчки на клиентите при китайските си партньори, но в този случай обикновено говорим за хиляда или дори няколко хиляди бройки, а времето за производство е няколко месеца. Въпреки това, можете да инвестирате прилични суми в един или два артикула стоки само когато поръчвате най-популярните сувенири.

Добро решение може да бъде закупуването на компоненти за сувенири с отпечатана вложка. С минимални умения можете сами да проектирате снимките и да ги отпечатате дори на домашен цветен принтер (въпреки че най-вероятно професионалният дизайн и печат ще дадат по-добри резултати).

Какви сувенири да изберете

Коя посока е по-добре да изберете - туристическа или чисто подаръчна - зависи преди всичко от „мястото под слънцето“, което успявате да заложите. Въпреки че, ако е позволено търговска площИ оборотен капитал, има смисъл да се покрият и двете в някакво разумно съотношение. Като начало трябва да се опитате да включите разнообразие от сувенири в асортимента си, за да можете по-късно да изберете най-подходящите. Разнообразие от магнити за хладилник, ключодържатели, сувенирни чинии и чаши, запалки, колби и продукти от естествени материали (дърво, глина, слама, кожа) се продават добре.

Трябва ли да купувате предимно евтин продукт или по-скъп? Практиката го показва в най-добро търсенеобикновено използва продукти от средната ценова категория. Скъпите продукти определено ще се продават зле от уличния щанд - за значителни подаръци купувачът отива в по-уважавани търговски обекти.

Трябва да се помни, че сувенирите най-често нямат утилитарна стойност и следователно са особено високо качествоЗначителна част от купувачите може да не оценят продукта и хората ще съжаляват за допълнителните пари. Същото важи и за художественото ниво на сувенирния дизайн - за съжаление, малко хора имат развит естетически вкус и понякога безвкусните занаяти се продават много по-добре от висококачествените дизайнерски разработки. И в същото време има известно стабилно търсене на дизайнерски продукти ръчно правено.

Специално вниманиетрябва да се отбележи на опаковката. Правилно опакованите стоки изглеждат и се купуват много по-добре и е по-малко вероятно да се развалят по време на транспортиране. Опаковането на подаръци може да се продава добре само по себе си; някои хора изграждат бизнеса си върху опаковането на подаръци.

Състезатели, нека живеем заедно!

Конкуренцията в търговията със сувенири е доста силна - в близост до едни и същи туристически обекти понякога можете да преброите десетки павилиони и сергии. Понякога борбата за купувачи приема формата на дъмпингови войни и в резултат на това всички търговци губят печалбите си. Не е ли по-добре да има координиран ценова политика?! В края на краищата, туристите и в предпразничната треска за подаръци, повечето наши сънародници са готови да отделят цялата сума. И не е известно дали ще бъде възможно да се продадат толкова повече стоки на намалени цени, за да се компенсира загубата на рентабилност.

от личен опитМога да ви дам пример за успешно сътрудничество с конкурент. Заедно закупуваме по-големи количества стоки и получаваме отстъпки. Всеки от нас работи с няколко собствени доставчици и в резултат на това и двамата имаме два пъти по-голяма гама от продукти. Един човек не би могъл чисто физически да организира всички тези доставки, а намирането на подходящ помощник не е лесно и има голям риск от отглеждане на нов конкурент.

Сувенирен календар

Трябва да се има предвид, че търговията със сувенири е сезонна. Основният поток от туристи е от май до август и по време на коледните празници, а пиковото търсене на подаръци се случва в навечерието на най-популярните празници. Препоръчително е да се запасите със сувенири предварително, в противен случай може да останете без стоки в горещите дни. Що се отнася до чисто тематични подаръци, като символ на следващата година, има голям риск да получите големи салда от неликвидни активи, които след това ще трябва да продадете на загуба.

Разрастване на вашия сувенирен бизнес

Логиката на всеки бизнес включва развитие, алтернативата на което е упадъкът. И тук имате няколко начина. Можете непрекъснато да разширявате и подобрявате асортимента, да намирате нови доставчици и да разработвате ексклузивни дизайни на сувенири. Възможно е откриване на допълнителни търговски обекти и/или разширяване на географията на изходящите продажби. Или можете да опитате да станете търговец на едро, поне малък търговец на едро за начало. Но това е тема за друг разговор.

Обмисляме да отворим магазин за сувенири в търговски център в средно голям град с население от 800 хиляди души. Търговският център се намира в централната част, трафикът е доста голям. Даваме под наем малка площна 2-ри етаж на търговския център, недалеч от ескалатора, който ще осигури внимание на преминаващите гости на центъра. Нашият магазин ще продава необичайни, красиви и креативни сувенири. Основната целева аудитория ще бъдат млади мъже и жени от 18 до 35 години.

Очаква се асортиментът да бъде както следва:

  • Рамки за снимки.
  • Стойки.
  • Свещници.
  • Необичайни подаръчни кутии.
  • Шапки за маскарадно парти.
  • Фигурки.
  • Вази.
  • Креативни бижута.
  • Магическа топка.
  • Халба за бира.
  • Пияна рулетка.
  • Оригинални чаши.
  • Поставка за бижута.
  • Ловец на мечти.
  • Магнити за хладилник.
  • Ключодържатели с кожа.

Асортиментът ще се променя в зависимост от търсенето и интересни предложенияот доставчици. В по-голямата си част продуктите ще бъдат ръчно изработени от занаятчии.

В бъдеще се планира създаването на онлайн магазин за креативни подаръци под същата марка.

Основен конкурентно предимствоще има уникалност на сувенирите, добър избор на място, богат асортимент, възможност за поръчка за създаване на сувенир по конкретен дизайн или скица.

Бизнес план за магазин за сувенири и подаръци с изчисления на разходите, рентабилността и изплащането ще ни покаже колко печеливш е този бизнес. В допълнение, бизнес планът ще ни позволи да планираме план за продажби за първата половина на годината.

Регистрация и регистрация

За да започнете този бизнес, трябва да се регистрирате предприемаческа дейност. За да отворите магазин за сувенири в търговски център, е достатъчен формат на индивидуален предприемач. Избираме опростената данъчна система от 15% (доходи минус разходи). Когато регистрирате дейност, трябва да изберете код OKVED 47.78.3 „Търговия на дребно със сувенири и подаръци“.

Няма повече разрешителни документине е задължително. Съответно, предприемачът трябва само да подаде заявление до данъчен офис, сключват договор за наем, който автоматично ще включва разрешителни от пожарната и други проверки.

Цената за регистрация на индивидуален предприемач ще бъде не повече от 2 хиляди рубли.

Отдаване под наем на помещения

За да отворите магазина си, ще наемете място в търговски център. 15 кв.м. m за отдел „красиви неща“. Наемаме площ в търговски център, като сключваме съответен договор за наем за минимум една година, за да се предпазим от непредвидени разходи и нарастващи разходи за наем на площ. Цената на такова пространство в търговски център на среден град ще бъде 40 хиляди рубли. Плащаме веднага за 2 месеца.

В този случай не са необходими ремонти, така че разходите ще бъдат само под формата на наем.

Монтаж на търговско оборудване

Малък плот за сувенири изисква малко оборудване. Можете да закупите използвано оборудване, стига да е в добро състояние. Оценка на оборудването в таблицата:

Закупуване на стоки

За да се продава нашия продукт, той трябва да е уникален, оригинален и ръчно изработен. Не е трудно да намерите производители, които правят оригинални сувенири, трябва внимателно да следите интернет и да публикувате реклами за закупуване на сувенири. В допълнение, добра доходност може да се постигне чрез продажба на направени сувенири със собствените си ръце.

Първата покупка на продукт трябва да се съобрази с нуждите на аудиторията. Хората търсят нещо уникално, ярко, закачливо, необичайно. Следователно е необходимо да се помисли за приблизителния диапазон. Първоначално ще публикуваме продукти, направени със собствените ни ръце: креативни бижута, рамки за снимки, ръчно изработен сапун, бижута за коса. След това определено ще закупим красиви вази, часовници, ключодържатели, магнити и фигурки. Първата покупка е планирана за сума от 50 хиляди рубли, като се вземат предвид разходите за материали за нашите собствени стоки.

Средната надценка на стоките ще бъде 150%, надценката на вашите собствени стоки ще бъде 200%. Освен това е предвидена услуга класическо и оригинално опаковане на продукти. Средната цена ще бъде 100 рубли за малък подарък и 300 рубли за голям.

Персонал

Можете да започнете бизнес без персонал. Собственикът обаче се нуждае от време за административни функции, освен това смята да направи част от стоките сам. Затова се наема продавач и в разходите е включена заплата от 20 хиляди рубли. Освен това собственикът ще води счетоводство и ще рекламира бизнеса.

Маркетинг и реклама

Можете да привлечете клиенти в търговския център и извън него, като използвате универсални рекламни методи. Повече подробности в таблицата:

За привличане на клиенти и увеличаване на средния чек се предлагат изгодни промоции и оферти. Например, при покупка за 10 000 получавате сувенир на стойност 300 рубли като подарък или карта за подаръкза тази сума.

Разходи и приходи

За да изчислим възвръщаемостта на инвестицията, ще направим обобщени таблици на началните и месечните разходи, ще изчислим прогнозната печалба, която ще поставим в плана за продажби за 2-рия месец на работа.

Начални разходи

Предвижда се да бъдат отпуснати 237 500 рубли за стартиране на бизнеса.

Месечни разходи

доходи

От първия месец се очакват активни продажби на първа покупка благодарение на реклама в търговския център и атрактивни листовки. Очаквайте 30% от нашите собствени продукти и 70% от продуктите на други производители. Планът за 2-3-ия месец в отдела за сувенири се очаква да бъде 120 хиляди рубли, планът за продажби чрез социалните мрежи е 80 хиляди рубли. Купувачите в магазина ще закупят средно сума от 500-800 рубли. През почивните дни трафикът се увеличава, очакват се поне 10-15 купувача, през делничните дни - около 5-7 купувача.

Нека изчислим разликата между приходите и разходите, за да изчислим данъка:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Изчисляваме данъчното плащане:

60 000 х 0,15 = 9 000 рубли.

Съответно нетната печалба ще бъде:

60 000 – 9 000 = 51 000 рубли на месец.

Нека изчислим рентабилността:

(51 000/120 000) x 100 = 42,5%.

Индикаторът за рентабилност при стартиране на малък магазин за сувенири може да се счита за задоволителен. Всеки месец гамата ще се попълва, рекламата ще работи и ще привлича клиенти. Има планове за увеличаване на показателя за рентабилност чрез продажба на продукти, направени със собствените ни ръце и постепенно увеличаване на надценката.

Сега изчисляваме възвръщаемостта:

237 500 / 51 000 = 4,6 месеца. Съответно се планира инвестицията в откриването на магазин за сувенири и онлайн магазин да се възвърне за 4 месеца.

В крайна сметка

Магазин за сувенири в средно голям град има свои перспективи за развитие. Естествено, няма да е възможно да се постигне 100% доходност от първия месец. За да направите това, е необходимо да формирате асортимент, да работите с клиентите, да разберете техните нужди и да създадете продукт, който да отговаря на съвременното търсене. След като разходите по първия проект се възстановят, се планира да закупим още материали за нашите собствени продукти. Сувенири ще бъдат закупени и от производители и посредници за бърза доставка до клиентите на онлайн магазина.

Веднага след като марката придобие популярност, се планира да бъдат отворени още 2 подобни магазина в друг търговски център и на закрито в силно трафикирано място.

  • Общо описание на проекта
  • Описание на продуктите и услугите
  • Производствен план
  • Маркетингов план
  • Финанси и изплащане
  • Данъчен режим
        • Подобни бизнес идеи:

Примерен бизнес план за магазин за сувенири и подаръци, открит в търговски център в град с население от 550 хиляди жители.

Общо описание на проекта

Главна информация:

  • Населението на града е 550 хиляди души.
  • Местоположение на магазина - търговски център, втори етаж, централна част на града
  • Формат на търговия - магазин на самообслужване
  • Вид на имота - помещение под наем
  • Търговска площ - 47 кв. м.
  • Брой работни места - 4 човека.
  • Източници на финансиране на проекта: 50% - собствени средства, 50% - заемни средства (кредит).

Колко пари ви трябват, за да отворите магазин за сувенири и подаръци?

Според предварителните изчисления на бизнес плана ще е необходимо да се инвестират около 1,42 милиона рубли за отваряне на магазин за сувенири и подаръци:

  • Придобиване търговско оборудване- 200 000 rub.
  • Създаване на асортимент от стоки - 900 000 рубли.
  • Бюджет за реклама - 70 000 рубли.
  • Регистрация на бизнес и други организационни разходи - 50 000 рубли.
  • Резервен фонд - 200 000 рубли.

Общо - 1 420 000 рубли.

Описание на продуктите и услугите

Гамата от стоки в нашия магазин ще включва повече от 2500 артикула. На рафтовете ще бъдат представени следните категории продукти:

  • Оригинални подаръци
  • Пълнени играчки
  • Подаръци за раждане на дете
  • Ключодържатели
  • Бизнес подаръци
  • Подаръци за вилата
  • Сувенирни кукли
  • Кутии и панели
  • Интерактивни играчки
  • Касички прасенца
  • Комплекти за игра
  • Пепелници и запалки
  • Фигурки
  • Чаши и чаши
  • Релаксиращи
  • Рамки за снимки и албуми за снимки
  • Часовници и античасовници

Стоките ще се закупуват предимно от местни доставчици на едроразположени в Москва и Новосибирск. Част от стоките се планира да бъдат закупени от китайски търговски платформи. Също така, за да разнообразим асортимента, нашият магазин ще си сътрудничи с частни занаятчии и художници. Такива продукти ще струват малко повече, но ще направят асортимента на магазина по-уникален. Средната надценка ще бъде 110%, а средната проверка ще бъде 1100 рубли. Магазинът ще работи на самообслужване, въпреки сравнително малката търговска площ (само 47 кв.м.). Посетителите ще могат свободно да разгледат продукта и да закупят любимия си сувенир или подарък на касата, разположена на входа на магазина.

Колко можете да спечелите от продажба на стоки от магазин за сувенири и подаръци?

Нека да преминем към изчисляване на потенциалните приходи на нашия магазин. Търговският център, в който се намира нашият магазин, се посещава средно от 6000 души на ден (малко повече през уикендите, по-малко през делничните дни). Нека само 3% от всички посетители на търговския център станат наши потенциални купувачи, тоест минимум ще влязат да разгледат витрините и асортимента от стоки. Това са около 180 души. Според статистиката нормалната конверсия на магазин за подаръци (процентът на закупилите продукта от общия брой хора, които са влезли) е 10%. Оказва се, че средният брой купувачи ще бъде: 180*10/100 = 18 души. В парично изражение това означава приходи от 19 800 рубли на търговски ден. За месеца, съответно, оборотът на магазина ще бъде 594 000 рубли.

Изтеглете бизнес план за магазин за сувенири и подаръци от нашите партньори, с гаранция за качество.

Производствен план

Според изчисленията на бизнес плана, нашият магазин ще бъде разположен в един от най-големите търговски центрове в нашия град. Наемната площ ще бъде 61 кв.м. м., от които 47 метра търговска площ и 14 метра складова площ на магазина. Наемането на такова пространство ще струва 91 500 рубли на месец. Голямо предимство на намирането в търговски център е фактът, че не е необходимо да се правят допълнителни ремонти или да се монтира Пожарна безопасности се грижи за сигурността на обекта. Освен това получаваме много посетителски трафик и драстично намаляваме разходите за реклама. Поради тези причини наемът в търговски център не може да бъде нисък. Оборудването на търговския обект ще включва стелажи, витрини, проходна система, касови апарати, Кутия за пари. Общи разходи за на този етапще възлиза на около 200 хиляди рубли. Щатна масаМагазинът ще включва:

  • Продавачи - 3 човека, за работа на 2/2 сменен график. В пункта ще има поне 2 продавачи едновременно. Заплата - заплата + процент от приходите. Средната заплата на служител ще бъде 19 хиляди рубли. на месец.
  • Мениджър закупуване - 1 човек. Заплатата ще бъде 18 хиляди рубли.
  • Изнесен счетоводител (договор за счетоводно обслужване). Плащането по споразумението ще бъде 7 хиляди рубли. на месец.

По този начин фондът за заплати на търговския обект ще бъде равен на 75 хиляди рубли. Като организационна формаПредвижда се да се регистрира индивидуално предприемачество за магазина за подаръци. Най-оптималната система за данъчно облагане за такъв бизнес е UTII (единен данък върху условния доход). Месечните данъчни плащания ще бъдат фиксирани и независими от приходите на магазина.

Маркетингов план

Както беше отбелязано по-горе, не е необходимо да правите големи разходи за рекламна кампания. Магазинът ще бъде разположен в доста популярен търговски център, с голям трафик на платежоспособни клиенти. Единственото нещо, което трябва да направите е задължителен- поставете ярък рекламен банер на входа на търговския център. Можете също така да раздавате флаери и брошури в самия търговски център. През първите няколко седмици след отварянето е препоръчително да стартирате промоция и да продавате стоки на намалени цени. Това ще ви позволи бързо да развиете аудитория от редовни клиенти.

Финанси и изплащане

Последният етап от изготвянето на бизнес план е изчисляването на ключовите показатели икономическа ефективностпроект. Фиксирани месечни разходи на магазина за сувенири и подаръци:

  • Наем - 91 500 rub.
  • Заплата - 75 000 рубли.
  • Вноски в извънбюджетни фондове - 22 500 рубли.
  • Реклама - 15 000 rub.
  • Счетоводство и почистване - 12 000 рубли.
  • Данъци (UTII) - 7500 rub.
  • Транспортни разходи - 10 000 рубли.
  • Други разходи - 20 000 рубли.

Общо - 253 500 рубли. Точката на рентабилност на продажбите с търговски марж от 110% е равна на 483 955 рубли. С приходи от магазина от 580 745 рубли. печалбата ще бъде 96 791 рубли.

Нетната печалба ще бъде 87 500 рубли на месец. Рентабилността на магазина е 18%. Възвръщаемостта на инвестициите в бизнес с такива показатели ще се случи след 16 - 18 месеца работа.

Това е пълноправен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Процесът на организиране на работата на магазин за сувенири и подаръци

Списъкът с въпроси, които трябва да бъдат разрешени, за да отворите собствен магазин за продажба на сувенири, включва:

  • Проучване на конкуренти и представители на целевата аудитория.
  • Разработване на предварителен финансов план и търсене на кредитни средства.
  • Формиране на асортимент от сувенирни и подаръчни продукти.
  • Бизнес регистрация.
  • Търсене на помещения и персонал.
  • Закупуване на оборудване.

Освен това е наложително да се разработи уникален и ефективен рекламна кампаниятака че в деня на отваряне на магазина представителите на целевата аудитория вече знаят за вашия магазин.

Необходими документи за откриване и работа на магазин за сувенири и подаръци

За да управлявате законно търговски обект, трябва да се регистрирате във Федералната данъчна служба (Росстат, Пенсионен фонд, социални и здравноосигурителни фондове) и да съставите документи за индивидуален предприемач. Освен това магазинът трябва да разполага със следните документи:

  • договори с доставчици, фактури и сертификати за техните стоки;
  • разрешителни от органите по защита на труда, Роспотребнадзор и противопожарна инспекция;
  • договор за наем на търговска площ;
  • трудови договори с персонала.

Според Всеруски класификатор, на дребноподаръци и сувенири се отнася за дейности с OKVED 52.48.34. Допълнително предимство на въпросния бизнес е липсата на необходимост от получаване на лицензи и получаване на индивидуални разрешителни.

Данъчен режим

Както бе споменато по-горе, оптималната система за данъчно облагане за магазин за сувенири е UTII. Основните предимства: минимална тежест върху дейността на компанията и липса на проблеми с изготвянето на отчети до Федералната данъчна служба. Важен момент! През третото тримесечие на 2018 г. всички платци на UTII (включително нашия магазин) трябва да инсталират банкомат, и това задължително ще бъде отразено в такива показатели като нетна печалба и размер на задължителните плащания към държавната хазна.

Свързани публикации