Как да намерите свободна ниша за стартиране на бизнес. Всички печеливши бизнес ниши. Как да изберем ниша за бизнес? Какви бизнес ниши ще се развиват?

Много често много от нас идват с идеята да започнат собствен бизнес. И наистина, какво може да бъде по-добре? собствено изпълнение? Проблемът на повечето обаче е, че не знаят как да изберат бизнес ниша. В крайна сметка е много важно бизнесът, който ще правите, да е не само интересен, но и да носи приходи. Какво е ниша и как да я изберем?

Търсим разумно ниша!

Нишата е място на пазара, което все още не е заето от никого или малък брой компании. Безплатните бизнес ниши са възможност да се реализирате и да покажете предимствата си пред другите конкуренти. В същото време обхватът на вашите интереси трябва да бъде толкова стеснен, че да можете действително да създадете продукт или услуга, които могат да се конкурират с други и в същото време да бъдат популярни сред целевата аудитория. Повечето начинаещи бизнесмени не вземат предвид особеностите на пазара, не го проучват и затова се сблъскват с факта, че инвестират на места, където всичко вече е заето и е много трудно да се конкурират.

Бизнесът е инвестиция

От друга страна, струва си да запомните, че във всяка бизнес ниша ще трябва да инвестирате пари и то значителни пари. Ако нямате начален капитал, тогава отварянето на собствен бизнес е почти невъзможно. Минималната сума, която трябва да имате, трябва да бъде $3,000-$5,000. Но парите не са основното нещо, ако не знаете как да ги управлявате и да ги инвестирате разумно. Не забравяйте, че нивото на вашия доход ще зависи от това колко добре сте инвестирали във вашия бизнес. Изборът на ниша за бизнес трябва да се основава на няколко правила:

Първо, бизнесът, който планирате да правите, трябва да ви носи удоволствие;

Второ, нишата трябва да бъде търсена и полезна за обществото;

Трето, вашата дейност трябва да генерира доходи, така че трябва да изберете нещо, което все още не е търсено, но все пак може да бъде полезно и интересно за потенциален потребител.

Как да изберем ниша за бизнес?

Преди да го направите, трябва внимателно да проучите пазара. Това ще ви позволи навреме да изчислите дали вашето начинание ще бъде нерентабилно. За да намерите подходящия бизнес за вас, трябва да направите няколко неща:

1. Създайте списък с желания, тоест очертайте кръга от вашите интереси и клиентите, към които са насочени.
2. Анализирайте състоянието на пазара от гледна точка на потребителя. В този случай е важно да проучите подробно различни бизнес проекти, преди да изберете правилната посока за вашата дейност.
3. Преди да изберете ниша за бизнес, трябва правилно да я оцените и тествате и за това не са необходими големи разходи.
4. След като направите своя избор, можете да започнете да прилагате идеята, която ви харесва най-много.

Потенциално печеливши места: къде да отида?

Когато избирате областта на бъдещата си дейност, започнете от факта, че свежата идея е възможност за създаване на успешен бизнес. Разбира се, има списък с бизнес ниши, които са популярни сред начинаещите бизнесмени. Те могат да бъдат групирани, както следва:

1. Онлайн магазини, чрез които можете да продавате различни категориистоки.
2. Благотворителни онлайн магазини или магазини за пратки.
3. Предложение за услуги на бавачки, медицински сестри, гувернантки. Днес тази ниша е доста търсена. Можете например да отворите собствена агенция, която ще помогне на хората да намерят подходящ персонал.
4. Бюро за консултантски услуги.
5. Майсторски услуги.
6. Обучение.
7. Услуги на фитнес треньор.
8. Различни услуги в района ръчна изработка: ръчно изработени бижута или плетени изделия. Не е ли това начин да се харесате и в същото време да спечелите допълнителна стотинка?

Разбира се, това не са всички бизнес ниши, на които си струва да се обърне внимание. Обещаващи идеиВинаги има много от тях, основното е да хванете един от тях и да започнете да ги прилагате.

Дълбокият анализ е ключът към успеха

Въпреки това, колкото и обещаваща да изглежда вашата идея, трябва ясно да разберете, че далеч не е факт, че тя ще бъде търсена. Ето защо експертите съветват да започнете да изграждате собствен бизнес, като проучите кои бизнес ниши не са заети. Например, интернет сферата едва започва да се развива, като представлява огромни възможности за печелене на пари. Но има едно важно „но“: трябва да можете да печелите пари и да инвестирате не само пари, но и време и усилия. Това е единственият начин да изчакате резултата.

Друга интересна и активно развиваща се област е логистиката и товарните превози. Вярно е, че жените едва ли ще искат да се занимават с подобни дейности. Но те винаги могат да намерят какво да направят за себе си. Например, тези, които знаят как да правят нещо със собствените си ръце: шиене, плетене, бродиране - могат просто да създават уникални неща и да ги продават. Разбира се, това изисква постоянство и време, но можете да създадете добри условия за стабилни доходи.

Получете образование и работете от вкъщи

Много хора се чудят как да намерят ниша за бизнес. За да направите това, трябва, първо, да изхождате от вашите предпочитания и интереси и второ, да познавате нуждите на пазара. Разбира се, не всеки от нас може да се похвали със социологическо образование и способност за компетентна оценка на ситуацията на пазара на страната. Но анализът на предпочитанията на много хора показва, че най-търсените области днес са в областта на здравеопазването (включително козметологични клиники и кабинети и фитнес центрове), отношенията между родители и деца (например можете да отворите частен детска градинаили студио визуални изкуства), бизнес и пари (от създаване на уебсайтове и тяхното популяризиране до издаване на микрокредити при изгодни условия).

Много жени, излизайки в отпуск по майчинство, търсят начин да изкарат пари и започват да пекат сладкиши например. Вероятно в много градове има такива занаятчии, които са готови да се поглезят с вкусни продукти за всяко тържество. Защо не ниша за развитие на бизнеса?

И ако ръцете ви растат от където трябва и знаете как да се справите различни материалии инструменти, опитайте се в областта на създаването на дизайнерски играчки или оригинални бижута. Днес, когато има тенденция към връщане към миналото и има голям интерес към ръчно изработените неща, тези ниши могат да станат доста конкурентни. И ако имате и свой собствен стил на форма, можете да сте сигурни: вашият бизнес ще върви нагоре!

Много специалисти мечтаят да преминат от наемен труд към собствен бизнес- Започнете свой собствен бизнес. За щастие модерни технологиипозволяват на почти всеки да предоставя услуги или да продава стоки както офлайн, така и в интернет. Възниква въпросът за избора на ниша за бизнес.

Какво прави първо мнозинството? - Търсене на бизнес идеи в интернет.

Това е неуспешна стратегия. Ако гледате на стартирането на собствен бизнес като на средство за бягство от реалността (например, страната има трудна икономическа ситуация или вашата специалност не е търсена на пазара на труда), вашата идея може да се провали.

Когато отваряте бизнес, важно е да се развивате в себе си 3 ключови качества на предприемача:

I. Бъдете готови да поемате рискове.

Предприемачът е преди всичко „човек, работещ в рискови условия“. Всички категории от самостоятелно заетото население, които могат да бъдат наречени предприемачи: търговци, земеделци, занаятчии, са изложени на риск по един или друг начин. Купуват на известна цена и продават на предварително неизвестна цена.

Това е една от първите концепции на понятието „предприемач” на английския икономист Ричард Кантилон.

Да, това е професия!

Подобно на професията на лекар, художник или инженер, тя трябва да се приема много сериозно.

II. Бъдете упорити.Упоритостта ви кара да продължите напред въпреки неуспехите. Написахме за 5 начина да устоите.

III. Бъдете технологично напреднали.

Така че, нека да преминем към технологията за избор на ниша.

Технология за избор на ниша

Не започвайте с чужда бизнес идея.

И не започвайте с бизнес идеята си, дори и да ви изглежда брилянтна и ужасно обещаваща.

Погледнете на бизнеса през очите на пазара.

В крайна сметка предприемачът е професия, насочена към задоволяване на нуждите на клиентите и в същото време генериране на печалба за себе си.

Защото ключово условие за успехв изграждането на бизнес ще има избор на правилната ниша.

Ниша за бизнес е основа, чиято надеждност ще поддържа цялото по-нататъшно съществуване и развитие на бизнеса.

Какво е ниша в бизнеса?

Нишата е трудностите, проблемите („болките“) на потенциалните клиенти, които вие като предприемач трябва да разрешите.

Когато отворите нов бизнес, на първо място, важно е внимателно да се оцени пазара, неговия капацитет, конкурентна среда и състав (конюнктура) - кой какво продава, как и за колко.

Често арогантността на много предприемачи се изразява в това, че те избират ниша, разчитайки само на собственото си мнение и разбиране на пазара. Без никакви изследвания.

Но. Ако не извършвате първичен пазарен анализ, тогава сте напълно незащитени от рискове.

В резултат на това след известно време ще разберете, че нишата не е търсена.

Задайте на себе си и вашите спътници 5 основни въпроса:

1. Какво харесвам и какво искам да правя?

Трябва да обичате бизнеса си, защото с течение на времето: проблеми, трудности или банална нестабилност могат да ви омръзнат и без любов към вашия бизнес бизнесът ще се срине.

2. Ще ми бъде ли интересен този бизнес след 2-3 години?

Бизнесът трябва да бъде изграден в дългосрочен план, освен ако първоначално не е замислен като еднократен проект. Разбирането на дългосрочния характер на вашите начинания ще ви даде сили за развитие.

3. Клиентът ми мотивиран ли е от болка, неотложност или силна емоция да купи моя продукт или услуга?

Ако в тази ниша виждате реална, спешна нужда сред клиенти, които само „спят и мислят“ как да решат този проблем, тогава това е вашата ниша.

4. Клиентите търсят ли решения?

Имат ли потенциалните клиенти желание да намерят решение на проблема си?

5. Колко възможности за решение им предлага пазарът? Какво предлагат вашите конкуренти? Доколко техните предложения отговарят на изискванията на клиента?

Всички начинаещи бизнесмени обикновено се сблъскват с едни и същи проблеми и грешки.

6 основни грешки при избора на ниша:

1. Избрано твърде широк"ниша - голям брой по-професионални конкуренти, конкуренти с утвърдена марка, търсенето е почти равно на предлагането.

2. Избрано твърде "тесен"ниша – твърде малко хора търсят решения на този проблем.

3. Проектът е стартиран без тестване— когато решението се взема за клиента, без да се тества продукта за търсене.

4. Избран е продукт, който никой не се нуждае— погледнете „трезво“ какво искате да продадете.

6. Позициониране не от „болката“ на клиентите, и започвайки от продукта, и - този подход се среща през цялото време.

Сега нека проверим доколко вашата представа за вашата ниша се потвърждава от потребителската маса.

Проследяване на потребителското мнение

Отидете на форуми, анкети, провеждайте интервюта на живо в социалните мрежиили сред приятели.

Трябва да разберете:

1. Вашата оферта интересна ли е за сегмента, към който сте се насочили;

2. Каква ще бъде основната причина да се свържем с Вас (защо клиентите ще изберат Вас);

3. Какви недостатъци изтъкват хората на вашата идея?

Също така се препоръчва да се анализират ключови заявки на http://wordstat.yandex.ru и да се изчисли колко хора действително се обръщат към търсачките със заявка, свързана с вашата оферта. Там, в блока „Заявки, подобни на...“, можете да намерите полезен съвет за себе си.

Например в екранната снимка резултатът за заявката „курсове за обучение“:

От горния пример можем да заключим, че хората се интересуват активно от темата за обучение и можем да предположим, че са готови да плащат за него. В момента този пазар в Украйна се оценява средно на 500 милиона долара годишно.

След като вземете решение за ниша, помислете как да предадете нещо уникално. търговска офертакъм потребителите.

Изложете позицията си

Посланието ви трябва да е ясно, недвусмислено и кратко. Колкото по-опростен е, толкова по-вероятно е потребителите да го разберат правилно.

Току-що направихте малко, но много важна инвестиция за вашия бъдещ бизнес, - времето, прекарано в четене на тази статия, ще ви помогне да намерите най-интересната и търсена област за бизнес. И развитието му ще ви донесе не само голямо удоволствие, но и прилична печалба.

Запазете тази мисловна карта, за да можете да се връщате към нея, когато е необходимо!

Свободните пазарни сегменти могат да бъдат намерени в почти всяка сфера на бизнес дейност. Най-важното е да обмислите перспективите им навреме. Бизнес нишите за 2019 г., представени в тази статия, са чудесни за започване на нов бизнес. Те предизвикват голям интерес в обществото, така че гарантирано ще донесат добри доходи.

Избор на сфера на дейност

Преди да вземете решение за избора на текущата ниша за бизнес през 2019 г., трябва да решите какво искате да правите - производство или предоставяне на услуги. Ако говорим за избора на посока на дейност като цяло, то напоследък най-много висока доходностпоказва "зелен бизнес".

Може да е:

• Преработка на вторични суровини;
• Алтернативни източници на енергия;
• Отглеждане на лечебни растения;
• Отглеждане на органични зеленчуци и плодове;
• Производство на натурална козметика.

Съвременните хора са загрижени за състоянието заобикаляща среда, следователно всеки бизнес, свързан с подобряване на екологичната ситуация, е обречен на успех. Разпитайте, намерете подходяща идея и се опитайте да ги убедите да инвестират пари в нея.

С правилния подход всяка свободна ниша в бизнеса през 2019 г. може да стане високодоходна и обещаваща. За да не сгрешите с избора си, съсредоточете се върху онези области на дейност, в които имате определени знания и умения. На пръв поглед може да изглежда, че празната ниша за бизнес от нулата е най-много най-добрият вариантза начинаещ предприемач. Но ако сте начинаещ в определена област, малко вероятно е да можете компетентно да разработите стратегия и да изчислите всичко възможни рискове. Ето защо, преди да решите коя бизнес ниша да заемете, трябва обективно да оцените своите знания и финансови възможности.

Характеристики на избор

1. Към каква целева аудитория ще бъде насочен вашият бизнес?
2. Вашата идея ще заинтересува ли потребителите?
3. Защо клиентите ще изберат вашия продукт или услуга?
4. Има ли недостатъци в избраната от вас професия?

При определяне на целевата аудитория е необходимо да се обърне внимание на възрастовата група на потенциалните клиенти, пола, както и техния социален статуси нивото на доходите. Не забравяйте, че изборът на ниша за бизнес от нулата е много важен и отговорен етап, от който до голяма степен зависи успехът на бъдещия ви бизнес.

Проучете особено внимателно всички слаби места. нова нишаза бизнеса през 2019 г. и неговите недостатъци. Събирайте полезна информацияв социалните мрежи или направете кратка анкета сред вашите приятели и познати. След като внимателно анализирате резултатите, можете да започнете да разработвате бизнес план.

През последното десетилетие списъкът на работещите бизнес ниши беше значително актуализиран. Представяме на вашето внимание няколко, които гарантирано ще донесат добър, стабилен доход.

Мобилна услуга

Броят на хората със смартфони непрекъснато расте, така че мобилните услуги спокойно могат да бъдат наречени най-популярната ниша за бизнес през 2019 г. Какво можеш да направиш?

• развитие мобилни приложения. В днешно време почти всичко големи компанииизползват различни приложения за популяризиране на своите услуги или продукти. В допълнение, интересът към подобен продукт започна да нараства в банковия сектор;
• Мобилни версии на сайтове. Според социологически проучвания около 75% от гражданите на нашата страна имат достъп до глобалната мрежа чрез мобилни устройства. Въз основа на това можем да заключим, че в бъдеще търсенето на разработка на мобилни версии на уебсайтове ще нараства;
• Разплащателни услуги. Това е доста печеливша ниша през 2019 г., която ви позволява да печелите прилични доходи. Но по този въпрос е невъзможно да се направи без иновативни технологични решения;
• Генериране на потенциални клиенти. Според статистиката 70% от интернет потребителите стигат до различни сайтове от социалните мрежи, съответно те са основният източник на генериране на потенциални клиенти. През 2019 г. в тази бизнес ниша работят много фрийлансъри, но въпреки това тя се нуждае от уникално предложение за продажба.

Ако търсите свободни ниши в бизнеса в Русия, не забравяйте да обърнете внимание на тази област на дейност.

Ръчна изработка

Какво може да се произведе?

• Ексклузивни облекла и аксесоари;
• Ръчно изработени бижута;
• Коледна украса;
• Празничен декор;
• Авторски кукли;
• Оригинални интериорни елементи;
• Грънчарство и др.

Ръчно изработените идеи са чудесен начин...

Лекарство

Напоследък мануалната терапия стана много популярна. Хората, които не се повлияват от конвенционалното лекарствено лечение, често се обръщат към алтернативната медицина. Търсенето на такива услуги нараства всяка година. Това е отлична ниша за стартиране на бизнес, тъй като е много доходоносна и не изисква големи финансови инвестиции.

Второ място по популярност заемат специализираните клиники - кардиологични центрове, ултразвукови кабинети и др. Разбира се, за да заемете такава печеливша ниша за бизнес през 2019 г., ще са необходими сериозни капиталови инвестиции, но обслужването във високоспециализирани клиники не е евтино, така че можете бързо да върнете всичките си първоначални инвестиции.

Много популярен стоматологични кабинети. Съвременните хора искат да имат личен зъболекар, който да посещават в удобно за тях време. Най-важното в този въпрос са евтините, висококачествени услуги, предоставени с комфорт.

Преди да изберете ниша за вашия бизнес, претеглете плюсовете и минусите, за да избегнете сериозни грешки в началото.

Храна

Какво може да се направи?

• Организирайте производството. Тук не говорим за големи предприятия. Например, можете да започнете да правите домашни сладки, консерви, туршии и др.;
• Търговия. Не бързайте веднага да отворите магазин. Първо, опитайте да продавате направени по поръчка торти или торти онлайн. Това е достатъчно ;
• Доставка на храна. Това е още една търсена бизнес ниша през 2019 г., която все още не е заета от други предприемачи. Можете да получите топъл обяд или пица от близките кафенета или да ги приготвите сами у дома. Ако искате да се занимавате с такъв бизнес, първо трябва обективно да оцените възможностите си. Най-вероятно ще трябва да наемете асистент или да сключите споразумение за сътрудничество с куриерска служба за доставка.

Производството и търговията с храни са сред най-добрите бизнес ниши за амбициозни предприемачи. Тази линия на дейност е търсена при всякакви икономически условия, така че гарантирано ще донесе добър, стабилен доход.

образование

Видео по темата Видео по темата

Как да продадете знанията си? Има много опции:

• Пишете книги или малки ръководства по тема, която ви е позната;
• Правете видео уроци и ги продавайте онлайн;
• Разработване на различни курсове за обучение;
• Провеждане на обучения и семинари;
• Предлагайте консултации на клиенти.

Изберете според вас най-успешната бизнес ниша и започнете да действате. В днешно време много хора са нетърпеливи да придобият нови знания, така че няма да ви липсват клиенти.

Ремонт

Една от най-добрите ниши за бизнес през 2019 г. е ремонтът на апартаменти до ключ. Такива дейности ще донесат добри печалби през 2018 г. В този въпрос има една тайна. Най-често клиентите не разбират качеството на работата, но винаги оценяват нивото на обслужване. Ако искате вашият бизнес да се развива, завършете цялата работа стриктно в уговорения срок.

пазар е-търговиядостатъчно млади, което ще ни позволи да намерим незаети ниши и теми през следващите няколко години и с доста нисък праг за влизане. Добрият растеж се улеснява и от активното развитие на пазара поради разширяването на интернет потребителите, както и потока от офлайн купувачи.

В нашата статия ще ви кажем как да излезете с идея, как да анализирате уместността на пазара, както и откъде да започнете да търсите доставчици.

Да започнем с общите тенденции. Съветваме ви да се запознаете с най-новите ни анализи на пазара за онлайн търговия в Русия. Можете да намерите много данни за динамиката продуктови категориинякои растат, други са в застой. Но най-интересната и показателна графика е тази:

Показва разпределението на магазините по теми, в зависимост от броя на дневните поръчки. Микро - до 10 поръчки, Малки - от 10 до 100 поръчки, Средни - от 100 до 1000 поръчки, Големи - от 1000 поръчки на ден.

От тази графика можем да видим, че някои индустрии вече са доста силно консолидирани и имат ясни основни лидери (книги, храни, офис консумативи). И обратното, в цветята, подаръците, декорациите, строителните материали делът на големите практически липсва поради силното географско положение и позволява на местните малки играчи да работят на местни и регионални пазари.
Във всеки случай тази графика трябва да се разглежда само в контекста на растежа и обема на конкретна тема. Например споделяне големи магазинив сегмента на дрехи и обувки, компютри, мобилни телефони- е голям, включително и защото броят на транзакциите в темите е голям.

Инструменти за избор на ниша

Сега имаме някакъв вектор като цяло, следващата стъпка са инструменти за избор на по-тесни ниши, както и конкретни продуктови групи и позиции:

1. Бестселъри на чужди платформи:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Почти всички големи западни сайтове имат секция HotDeal, Bestsellers, в която ежедневно или седмично се актуализират най-популярните продукти. популярни стоки. Често тенденциите за някои неща се появяват там 2-6 месеца по-рано, отколкото да стигнат до Русия.

2. Дропшипърски сайтове

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

Хубавото на гамата от дропшипинг сайтове е, че са идеални за онлайн търговия. С тези продукти определено няма да имате проблеми с доставката, съхранението или високите очаквания на клиентите.

3. Каталози на западни онлайн магазини

Можете също така да разгледате каталозите на западните онлайн магазини, които са на уебсайтовете на спедиторите - това са компании, които доставят колети от Европа и САЩ до Русия. Използвайки тази връзка, например, можете да намерите такава селекция въз основа на популярността на http://shopotam.ru/shops магазини от САЩ сред купувачи от Русия, има повече от 5000 магазина в тази селекция, а също така има възможност за избор по тема.

Оценка на ниша

Можете да оцените търсенето с помощта на инструмента wordstat.yandex.ru. Важна стъпка за разбиране на динамиката на търсенето като цяло, наличието на сезонни скокове и свързаните с тях продукти.

Пример за нарастваща тенденция: „купете монопод“

Пример за спад на тенденцията: „купете говорещ хамстер“

Пример за сезонни колебания: „купете сензорни ръкавици

За да оцените само потребителския интерес, по-добре е да въведете думите „цена“, „купете“, „магазин“, „доставка“, това ще филтрира информационния трафик. Също така не забравяйте, че всички модерни, модерни изблици бързо се срутват и ако търсите теми за дългосрочен проект, тогава е по-добре да погледнете теми с постоянно и предвидимо търсене.

Търсете доставчици, когато избирате ниша

Можете да започнете да търсите доставчици с търсачки, но ако искате да намерите малко известен производител или интересен продукт, препоръчваме две възможности

1. Платформи за търговия на едро, агрегатори на доставчици:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Най-интересното е, че на някои сайтове можете да оставите заявка за намиране на доставчик, това ще ви позволи да получите оферта директно от дистрибутори и търговци на едро, което, ще се съгласите, е хубаво.

2.Индустриални конференции

На уебсайтовете на изложбените центрове потърсете уебсайтове на интересни изложби, а на уебсайтовете на изложбите разгледайте секцията за изложители. По правило винаги можете да намерите архив със списък на всички компании, които са присъствали със щандове, с контакти и малки уводни бележки. Затова дори не е нужно да ходите до тях; ние ви представяме трите най-големи изложбени обекта в Москва:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

За да търсите изложбени центрове във вашия град или регион, можете също да използвате календари за изложби. например: www.expocalendar.ru

Така че, да се надяваме, че нашите съвети са ви помогнали да започнете да мислите за продуктовата част от отварянето на онлайн магазин и да изберете правилната ниша.

Рано или късно човек е изправен пред въпроса: да продължи да работи „за чичо си“ или да опита ръката си собствен бизнес. Независим бизнес– това е лична и финансова независимост, реализация на амбиции, статус. Но в същото време това са повишени рискове и пълна отговорност за крайния резултат. Успехът на бъдещото предприемачество до голяма степен се определя от правилния избор на бизнес ниша, за която ще говорим в тази статия.

1. Решете посоката на бизнеса

Изборът на посока за бъдеща дейност е най-важната стъпка за начинаещ бизнесмен. Няма нужда да се хващате стремглаво за първата (дори популярна) идея, която попаднете. Трябва трезво да оцените не само перспективите на посоката, но и собствените си възможности за навлизане в избраната област и развитие в нея. Желателно е нишата да отговаря на поне един (и в идеалния случай всички) критерии:

• Избраната посока трябва да ви харесва.Бизнес, който правиш с удоволствие е по-приятен и по-лесен за развитие. Много бизнесмени се нарекоха щастливи само защото превърнаха хобито си в бизнес. В резултат на това получавате както морални, така и материални награди.
• Трябва да имате компетентност в избраното направление.Дори ако нишата според вашия профил е доста конкурентна, добре професионални познанияи уменията трябва да ви помогнат да вземете пазарния си дял.
• Предлаганите услуги и стоки трябва да бъдат търсени.Добре познатата формула от класическата икономика „търсенето създава предлагане” е актуална по всяко време. Разбира се, има високорискови области, в които венчър компаниите въвеждат принципно нови продукти на пазарите: всъщност работи обратната формула - производителят създава търсене с помощта на напълно нов продукт или услуга. Но тази опция е по-подходяща като допълнителна опция, ако имате валиден ефективен бизнес. На начална фазарисковете трябва да бъдат оправдани.

2. Оценявайте перспективите

Добре е, когато имате ясна представа какво искате да направите и как да го направите. Но по-често, когато избирате ниша за бизнес, започвате да се мятате между различни опции. Ето защо е по-добре да направите кратък списък с идеи, които смятате, че ще работят във вашето изпълнение. След като съставите такъв списък, можете да започнете по-внимателно да оценявате всяка идея по отношение на възможности и заплахи.

На първо място, трябва да разберете две неща:

• Кой е вашият потребител във всяка потенциална ниша?
• Какви са перспективите за всяка посока?

Трябва ясно да разберете какви нужди на клиентите ще задоволи вашият бизнес. Потенциални потребители– това са пари и те трябва да бъдат оценени чрез различни механизми: анкети на приятели, тематични форуми, групи в социалните мрежи, експертни мнения. Трябва да създадете потребителски профили за всяка избрана ниша.

Избраният район трябва да има перспективи за развитие. Няма смисъл да се инвестира в посока, която, макар и търсена сега, има тенденция да се „свива“ в близко бъдеще.

3. Ние претегляме възможностите си

Прагът за влизане навсякъде е различен и това се влияе от различни обективни и субективни фактори. При оценката на всяка обещаваща ниша трябва да се вземат предвид тези фактори, дори и тези, които на пръв поглед може да изглеждат незначителни:

• Конкуренция.Трябва да разберете кои са вашите конкуренти и какви предимства ще дадете на потенциалните клиенти. Ако офертата в дадена ниша е излишна и не сте готови да предложите конкурентни предимства, тогава дори знанията и желанието няма да помогнат за завоюване на значима позиция на пазара.
• Вашият потенциал. Това е заотносно вътрешния и външния потенциал. Оценявайте не само вашите лични възможности, но и възможностите на вашето обкръжение. Приятел от детството може да стане първият доставчик на компоненти, приятел на жена може да стане целева аудиторияи в същото време реклама от уста на уста, влиятелен познат - лобист на интереси на избрания пазар.
• Начален капитал.Важно е да разберете източника на финансиране за стартиране на бизнес. И ако за сектора на услугите това няма да е най-значимата сума, то за производствения сектор това е доста прилична сума. Добре е, ако е достатъчно собствени средства, но готов ли си да пожертваш чужди или кредитни пари?

Задълбочено проучване на всички фактори за всяка избрана ниша ще ви помогне да градирате и съставите своя личен рейтинг на бизнес идеи. И тогава остава само да не се страхувате да направите първата крачка.

4. Правилно броим

Изготвянето на предварителен бизнес план за всяка идея е доста трудоемко, но необходим етап. Важно е да разберете, че „играта си струва свещта“, защото крайна целВсеки бизнес е свързан с печалба. Правенето на бизнес в името на правенето на бизнес е погрешно и в крайна сметка ще доведе до финансов крах.

Именно недостатъчната дълбочина на потапяне и прекомерният оптимизъм в изчисленията в началния етап е основната причина за нерентабилността и фалита на повечето начинаещи бизнесмени. Когато правите изчисления, трябва да се съсредоточите специално върху песимистичната прогноза. Дори привидното обещаваща посокас много неудовлетворени клиентски нужди далеч не е гаранция за клиентски поток в първите етапи от развитието на бизнеса. Пътят от потенциален клиент до реален е доста дълъг и трябва да сте готови да преминете през него „на червено“.

Когато изготвяте предварителен бизнес план, трябва да изчислите:

• Еднократни разходи в самото начало.Това може да е покупка необходимо оборудванеи инструменти, разходи за регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице, закупуване на франчайз, лицензиране и др. Тези разходи са еднократни и съставляват по-голямата част от началните разходи.
• Текущи или месечни разходи.Това включва наем на помещения, заплата служители, комунални плащания, банкови услуги, данъчни облекчения, закупуване на компоненти и други разходи. Трябва да видите от какво можете да спестите в началото и отделни видовеРаботата (счетоводство, поддръжка на уебсайт) може да бъде възложена на външни изпълнители. В този случай трябва да имате „граж на безопасност“ за поне три месеца и за предпочитане шест месеца, т.е. бъдете готови да финансирате оперативните разходи от собствения си джоб.
• План за приходите или приходи.Точно това е изчислението, за което е оптимизъмът основен враг. Оценете перспективите за приходи въз основа на долната граница, за да сте подготвени за реалността.
• План за доставка.Не е текущ проблемза сектора на услугите, но важен за производството. Производствен процестрябва да се осигурява с материали и компоненти равномерно и постоянно.

Предварителният бизнес план се различава от пълноценния, но е напълно достатъчен, за да се оцени възможността за навлизане в избраната бизнес ниша.

5. Правене на окончателен избор

След като преминете през предходните 4 стъпки, ще видите повече или по-малко ясна картина за всяка бизнес идея. Имате предварителни изчисления в ръцете си, оценка на всяка посока и разбиране какво трябва да се направи. След като претеглите перспективите на всяка идея, използвайки предложената методология, в крайна сметка ще получите много реална ниша за вашия собствен бизнес.

Бъдете готови за трудности в първите етапи и бъдете търпеливи: възвръщаемостта на инвестицията не е въпрос само на един месец. Но откриващите се перспективи си струват да започнете собствен бизнес.