Бизнес проект за създаване на собствен бизнес. План за написване на бизнес план (пример). Оценка на риска. Начини за минимизиране на рисковете

Бизнес планима много определения, но накратко: Това е стъпка по стъпка инструкция за реализиране на всяка бизнес идея. Планирането на бъдещ бизнес или подобряването на съществуващо предприятие е не само основно изискване за инвеститори, кредитори и партньори, но и необходимост за един бизнесмен.
Изготвяне на бизнес планпредполага задълбочен и точен анализ на всички аспекти на бъдещото предприятие, което ви позволява да превърнете идеята в конкретни цели и числа. Освен това бизнес планът винаги е недовършена книга, тъй като в процеса на промени в икономическите условия, конкурентната среда и инвестиционния пазар винаги могат да бъдат направени корекции за успешно насърчаване на бизнеса.

Всяка бизнес идея може да се превърне в успешен бизнес, ако бъдещият предприемач ясно разбере от какво се нуждае, за да реализира плановете си. Именно бизнес планът е отправната точка за стартиране на бизнес, което ви позволява да оцените реалното състояние на нещата, да проучите пазара и конкурентите, да дадете адекватна оценка на вашите възможности и да помислите как да направите своя бизнес уникален , и следователно в търсенето.

Основни принципи за изготвяне на бизнес план

И така, какво трябва трябва да присъства в бизнес плана .

1) Резюме на проекта. Това е кратко описание на бизнес идея, визия за развитие и инструменти за постигане на резултати. Резюмето трябва също да показва какви предимства виждате във вашия бизнес в сравнение с други играчи на пазара. С една дума, този раздел трябва да даде кратко описание на вашата бизнес идея.

2) Информация за фирмата. Тук е необходимо да посочите името на предприятието, формата на собственост, юридическия и действителния адрес на дружеството и да опишете структурата на предприятието.

Също така е необходимо да опишете стоките или услугите, които ще пуснете на пазара с производството или продажбата.

Посочете основните цели на предприятието.

3) Анализ на пазара. Тази част включва обмисляне на условията, при които ще влезете на пазара - конкурентна среда, търсене, каква цена ще поискате и каква печалба ще реализирате през следващите три години. Също така е необходимо да посочите кои предимства на вашите продукти или услуги ще бъдат особено привлекателни за потребителите.

4) Продукт. Тази част трябва да съдържа подробно описание на бъдещите стоки или услуги, които ще предложите на потребителя. Също така трябва да посочите към коя целева аудитория ще бъдат насочени вашите дейности, да посочите бъдещи доставчици, партньори, изпълнители и други изпълнители, с които планирате да си сътрудничите.

5) Стратегия за развитие. Този раздел включва описание на инструментите за развитие на бъдещото предприятие - темпове на растеж, реклама, възможно разширяване.

6) Инструменти за функциониране на предприятието. Тази глава трябва да отразява информация за това какво оборудване ще използвате, как да опаковате стоките, да ги доставяте и ако това са услуги, тогава къде ще ги предоставите и с какви средства.

Също така в този раздел си струва да включите информация за вашия екип - от ръководството до помощните работници.

7) Финансов анализ. Този раздел е ключ в бизнес план , което трябва да подкрепи идеята ви в цифри. Тук е необходимо да се анализират и изчислят всички разходи, свързани с организацията на предприятието, неговото местоположение, разходи за поддръжка, заплащане на служители, плащания към доставчици и др. Трябва да вземете предвид всичко, чак до закупуването на пакет хартия.

Също така в този раздел включете информация за вашите действия в случай на дълг от партньори, клиенти или доставчици. Какви схеми за изплащане на дълг ще използвате и как можете да се предпазите от подобни ситуации.

8) Придружителни документи. Това със сигурност не е раздел, а важен компонент от бизнес плана. Необходимо е да приложите всички документи, пряко свързани с предприятието като юридическо лице, договор за наем, автобиография, длъжностни характеристики и др.

Често срещани грешки в бизнес плановете

Примери за бизнес плановеможе да се разглежда безкрайно, но начинаещият не винаги може да види основните недостатъци на бизнес плана. Често една бизнес идея не се реализира, защото е абсолютно невъзможно да се види основната същност и предимства на бъдещото предприятие в бизнес плана.

Така че нека помислим основни грешки които правят неопитни бизнесмени, когато работят върху бизнес план:

• Ненужна информация. Често бизнес плановете са написани по такъв начин, че зад описанието на професионалните умения на служителите се губи информация за самия бизнес или история за конкурентите се превръща в есе „Кой днес предлага същите продукти като моите и какво страхотно човек съм, какво мога да направя по-добре (или по-евтино) )". Всъщност е достатъчен списък с конкуренти, няколко думи за плюсовете и минусите на тяхната работа, ценова политика и посочване на вашите предимства в сравнение с тях.

• Неразумни числа . Както споменахме по-рано, финансовият анализ е решаващ за бизнес плана, така че всички изчисления трябва да се правят въз основа на реални числа. Разбира се, по-лесно и по-бързо е да оцените на око, но ако сериозно решите да управлявате собствен бизнес, не забравяйте, че всеки бизнес обича точността.

За да може инвеститорът да се заинтересува от вас, работете усилено, за да гарантирате, че всичко числата в бизнес плана бяха разумни. Имайте предвид, че инвеститорите и кредиторите влизат в преговорите подготвени, тъй като на карта са техните пари. И ако има дори малка несигурност относно реалността на вашите изчисления, можете да забравите за инвестирането във вашия бизнес.

• Неясна информация за целите и инструментите за постигането им . Този проблем обикновено възниква, когато има идея, но няма визия за нейното изпълнение или тази визия няма завършен вид. Грубо казано, ако бъдещият бизнесмен не е обмислил всичко.

Бизнес планът трябва да разкрие списък с конкретни цели и начини за тяхното изпълнение, работа с целевата аудитория, оценка на нейната платежоспособност, ясно определение на мястото на пазара, което планирате да заемете, и кой точно ще бъде вашият основен конкурент . Посочете каква е основата за такива заключения (анализ, проучване на пазара, проучване и др.).

• Надценен очакван резултат . Често, когато се изчислява потенциалната доходност на бъдещия бизнес, мечтите на предприемачите имат предимство пред реалните числа. Не трябва да се увличате от това, което искате, а по-скоро да погледнете честно на реалността. Ако във финансовия анализ се вземат предвид адекватни цифри, тогава очакваният финансов резултат също ще има реалистичен вид.

Не се опитвайте да впечатлитекредитори, партньори и инвеститори с печалба от 500%. Повярвайте ми, те много по-бързо и по-точно ще изчислят вашия резултат в главите си, защото техният опит и познания ще бъдат по-големи от вашите. И ако представената идея си струва, дори и да не е печеливша от първия ден, но обещаваща в бъдеще, тя няма да бъде пренебрегната.

Пример за бизнес план

Така че нека помислим пример за бизнес план за кафене " Добро време ».

1. Резюме .

Име – Кафе „Гудтайм”.

Организационно-правна форма - дружество с ограничена отговорност.

Местоположение – Киев

Предоставяни услуги - Кафе, бар, караоке, провеждане на празнични събития, провеждане на обучения, семинари.

Работно време – 8.00-23.00 часа без почивка и почивни дни.

Персонал – 1 управител, 2 администратори, 1 барман, 4 сервитьори, 2 готвачи, 1 арт директор, 1 чистач, 2 миячи.

Необходимият начален капитал е 500 000,00 UAH.

Разходи на месец – 197 000,00 UAH.

Планираният период на възвръщаемост на инвестицията е 18 месеца.

Конкуренцията е висока

Търсенето е голямо

Планиран доход на месец – 180 000,00 UAH.

Планирано потребление – 120 000,00 UAH.

Планирана нетна печалба – 60 000,00 UAH.

1. Кафе услуги и продукти .

Кафе "Гудтайм" ще предоставя следните услуги:

1) Кафе, бар услуги.

2) Провеждане на обучения и семинари.

3) Тематични партита.

4) Караоке услуги.

5) Осигуряване на Wi-Fi за посетителите.

6) Отделна стая за игра за деца.

Продукти, които Goodtime cafe ще продава:

1) Сладкарски изделия собствено производство.

2) Полуфабрикати собствено производство.

3) Обяд/вечеря, доставени до дома ви или за отиване.

4) Продажба на кафе и чай на грамаж.

1. Целевата аудитория .

Кафето е насочено към хора на възраст 18-55 години със среден и над среден доход. Те трябва да се интересуват от прекарване на времето в уютна атмосфера, с възможност да участват в интересни програми и да пеят караоке песни. Всеки клиент трябва да генерира доход в размер на 50-250 UAH.

Също така планирани потребители на услуги са малки компании, които се интересуват от провеждане на събития за малки групи от хора от 10-30 души.

1. Маркетингови методи .

1) Раздаване на флаери-покани за откриването.

1. Инструменти за задържане на клиенти .

1) Интересно меню, възможност за приготвяне на ястия по поръчка.

2) Промоции, отстъпки за редовни клиенти.

3) Провеждане на интересни тематични партита.

4) Подаръци за редовни клиенти под формата на десерти и напитки.

5) Обслужване на най-високо ниво.

1. Състезатели .

В центъра на ж.к. ще бъде открито Goodtime cafe, където има и 4 кафенета на подобно ниво. Но нашето кафене ще има следните предимства:

1) Наличие на караоке;

2) Наличие на детска стая;

3) Възможност за поръчка на храна за вкъщи;

4) Тематични вечери.

5) Локацията на кафето е с удобен достъп и място за паркиране.

1. План за действие за отваряне на кафене .

1) Анализ на пазара.

2) Избор на екип.

3) Ремонт на помещенията.

4) Закупуване на необходимото оборудване и консумативи за работа.

5) Разработване на меню и план за предстоящи събития.

6) Регистрация на дейности и получаване на всички необходими разрешителни.

8) Проверка на кафенето за функционалност.

9) Отваряне.

1. Финансовият анализ .

Еднократни разходи:

1. Закупуване на оборудване и инвентар – 350 000,00 UAH.
2. Ремонт на помещения – 150 000,00 UAH.

Общо: 500 000,00 UAH.

Текущи разходи:

1. Наем – 50 000,00 UAH.
2. Заплата – 48 000,00 UAH.
3. Сметки за комунални услуги, интернет – 8 000,00 UAH.
4. Закупуване на продукти – 70 000,00 UAH.
5. Данъци и такси – 21 000,00 UAH.

Общо: 197 000,00 UAH.

Период на изплащане:

При условие, че кафенето ще бъде посещавано от 50 души на ден и доходът от всеки ще бъде 150 UAH, периодът на изплащане ще настъпи след 18 месеца.

50 души *150 UAH*30 дни =225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 месеца.

Заключение

При условие, че идеята е изпълнена правилно и рекламната компания, администрацията на кафенето и арт директорът работят ефективно, можете да разчитате на печалба след първия месец работа. Като се има предвид, че кафенето отваря през есента, се очаква голям трафик през следващите 6-9 месеца. За задържане на клиенти през лятото е възможно в бъдеще да се отвори лятна зона.

Така че е възможно сами да съставите бизнес план. Тук е дадена опростена версия поради факта, че се отнася до производствени проблеми. Освен това имайте предвид, че това е само пример, така че показаните числа са много приблизителни. Ако решите да го използвате като основа, направете сами задълбочен анализ на финансовата страна на въпроса.

И все пак, ако не сте сигурни по въпроса за бизнес планирането, тогава винаги можете да използвате услугите на професионалисти, които ще проработят добре вашата идея и ще я превърнат в качествен бизнес план.

Но най-важното е да се движите упорито към целта си и да не се отчайвате, защото винаги са възможни грешки. Най-важното нещо в бизнеса не е да не правите грешки, а способността бързо да се ориентирате в ситуацията и да изберете правилната посока за решаване на проблемите.

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примера за бизнес планове.

Бизнес план за малък бизнес– документ, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите пропуски в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация за банки или потенциални инвеститори;
• се превръща в инструкция стъпка по стъпка за предприемача.

Имате желание да създадете собствен бизнес, но не можете да планирате и формализирате правилно идеята си?

В статията ще видите преглед на основните раздели на стандартен бизнес план за малък бизнес. Използвайте структурата по-долу като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу има 2 готови бизнес плана за прилагане на различни идеи за малкия бизнес.

Не отлагайте изпълнението на идеята си за митичното „по-късно“: в 90% от случаите „подходящият момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикал и започнете да скицирате плана си още сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е един от видовете предприемачество.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит отварянето на малък бизнес е единствената възможност да „стъпи на краката си“.

Характеристика на този формат е бързо изплащане + сравнителна простота при изпълнението на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква създаването на ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е „ръководство“ за предприемач, в което е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на вашата идея в реалност.

Структура на бизнес план за малък бизнес

Ето защо е важно да следвате общоприетите стандарти при изготвянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законодателни стандарти, без спазването на които ще се счита за невалиден.

Но защо да преоткривате колелото, когато можете да вземете години опит от други в сектора на малкия бизнес и да излезете с общ формуляр за документа?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Резюмето на бизнес плана е кратко, но информативно описание на произвежданите продукти + времето на проекта за малък бизнес и определяне на неговата финансова осъществимост.

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или покрит с влагоустойчиви трайни плочки. Ако условията не отговарят на посочените, трябва да се използват гумени листове (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Електрическото окабеляване трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно обемни изпускателни канали за отвеждане на големи количества течност.
• Необходимо е водоснабдяване. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, можете да захранвате производството с вода от собствен кладенец.

Списък на необходимото оборудване за частна пивоварна

Персонал

Стартова инвестиция

Месечна инвестиция

Период на изплащане

При стабилно производство от 100 литра бира на ден можете да очаквате да печелите 200 000 рубли на месец (80 000 нетна печалба на месец).

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемачът, който влага цялата си душа в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Рентабилността на предприятието зависи пряко от качеството на продаваните продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За начинаещ предприемач, който иска да отвори собствен бизнес, производството на бира е една от настоящите възможности.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма дейност, която да генерира приходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: „Автосервиз на място“

Трудно е да не се обърне внимание на непрекъснато нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и осъществимостта на откриването на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте заедно със средната възраст на транспорта.

Просто обърнете внимание на процента автомобили, които са на повече от 7 години!

Автопарк на Руската федерация („Разбивка по възраст на автомобилния парк“):

При това състояние на нещата ситуацията, при която кола се повреди на пътя, не е необичайна.

В този случай е необходима квалифицирана помощ от автомонтьор.

Там, където има нужда сред хората, има възможност за предприемач да се възползва.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея е обсъдена в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в конкретна сервизна станция, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждането на клиента и предава информация за вида на повредата на механиците. Те от своя страна отиват на мястото на инцидента.

Цената на услугите на терен е значително по-висока.

Този фактор влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за мобилен автосервиз

За да отворите такъв автосервиз, ще ви трябват 2 помещения:

1. Офис (приблизително 30 кв.м.).
2. Гараж (50 кв.м.) за съхранение на инструменти и ремонт на автомобили при извънредни ситуации, както и за настаняване на личен автопарк на фирмата.

Стандартни изисквания за офис пространство:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис обзавеждане;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на правилното ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания към гаража:

• електричество: 3 фаза 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва около 75 000 рубли. месечно.

Оборудване за мобилен автосервиз

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставените услуги, този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Срокът на изплащане на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има едно съществено предупреждение: ако можете да намерите механици, които имат лични превозни средства, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай периодът на изплащане ще бъде намален до 6 месеца.

Още веднъж за това защо е необходим бизнес план за организиране на малък бизнес, във видеото:

Основното в предприемачеството е желанието за мислене и развитие.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре“?

Създайте свой собствен бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Бутурлакина М.А.

Уместност.

Русия е страна с развити пазарни отношения. По-голямата част от населението се занимава с бизнес. Предприемачите са благоразумни хора, които искат да печелят от бизнеса си. Всеки иска да се застрахова срещу различни неприятности. А за да може бизнесът да генерира доходи и печалби, и компанията да се развива стабилно, първо всичко трябва да е добре планирано и изчислено. Предприемачите не създават компаниите си от нулата, а се ръководят от определени правила. Едно от тези правила е изготвянето на бизнес план.

проблем.

Начинаещите предприемачи често не знаят откъде да започнат. Един бъдещ бизнесмен има много мисли за започване на собствен бизнес. Решихме да създадем нашия бизнес - план за солариум, така че начинаещите предприемачи да могат да видят пример пред себе си и въз основа на него да създадат свой собствен бизнес план или да използват това

създайте бизнес план за солариумен салон „Sunnysiti“,

Разгледайте интернет ресурси по тази тема

2. Разработване на бизнес план

3. създаване на бизнес план

4.проверете и анализирайте съдържанието на завършения проект

5. представи готовия си проект на състезание в училище

6. предлага бизнес план като учебно помагало на учители по икономика и ученици от икономически паралелки

Изтегли:

Преглед:

Общинско бюджетно учебно заведение

Средно училище № 49 в Белгород

Бизнес план.

(образователен проект)

Ученик от 11А клас

МБОУ средно училище № 49

Научен ръководител:

Данилова Евгения Вениаминовна,

учител по история и обществознание

МБОУ средно училище № 49

Белгород, 2012 г

Мъдър е този, който знае какво е необходимо и не много.

Есхил

Уместност.

Страната ни в началото на 90-те години. миналия век пое по пътя на пазарната икономика. Тогава имаше реални възможности за печелене на големи пари, много граждани решиха, че могат да станат бизнесмени и предприемачи . Професията на предприемача все още е много актуална, привлича много и много млади хора мечтаят да получат образование по предприемачество. Всъщност е много трудно да се направи това, не всеки може да го направи.

проблем:

Всеки, който реши да се занимава с предприемачество, е изправен пред въпроса: „Откъде да започна?“

Създаването на собствен бизнес трябва да започне с планиране. За това се говори много и амбициозните предприемачи естествено са съгласни с него, но през повечето време не го правят. Те не го правят, защото смятат, че е скъпо, че нямат достатъчно знания, че планирането е необходимо само за големия бизнес, че могат да започнат бизнес без план. Освен това често начинаещ предприемач възприема бизнес планирането като нещо глобално и много неясно, с куп неразбираеми изчисления, формули и таблици. Това не е съвсем вярно. Планирането на малък бизнес може да бъде опростено, но няма начин да го заобиколите. Нека бизнес планът не съдържа куп аналитични таблици и изчисления, а основните данни, необходими за започване на бизнес, състава на фиксираните разходи, опростен план за парични потоци, анализ на местния пазар, прогноза за обема на продажбите, рекламен бюджет, както и списък с рекламни инструменти трябва да се съдържа в бизнес плана на начинаещия предприемач. Дори тази информация да е на листчета, под формата на бележки, под формата на бележки, основното е, че е там. Имайки го, можете да предприемете конкретни стъпки за създаване на собствен бизнес. .

За бъдещи и начинаещи предприемачи решихме да предложим собствена версия на бизнес план, използвайки примера на бизнес план за студиото за тен Sunny Siti. Решихме, че създаването на такова студио може да бъде изгодна инвестиция и да носи добри печалби. Нашата увереност се основаваше на факта, че повечето хора искат да изглеждат привлекателни, защото това ни дава увереност в общуването с други хора. Тенът винаги е популярен начин да изглеждате по-добре. Но много хора искат да изглеждат дъбени не само през лятото, но и през друго време на годината, а някои просто не могат да почернят на слънце, защото кожата им моментално изгаря. За да сбъднат желанията си, предлагаме на такива господа да посетят солариума.

Солариумът е специално оборудване с лампи за тен.

Малко история.

През 1895г През 1999 г. датският лекар Нилс Риберг Финсен успява да изобрети лампа, излъчваща ултравиолетова светлина. Използва се изключително за медицински цели: за лечение на едра шарка и кожна туберкулоза. 1926 През 1999 г. д-р инженер Феликс Мюлер основава фабрика в Есен, Германия. Специализирал е ултравиолетовите лъчи и ефектите им върху човешкия организъм. Експерти от компанията, разположена до мините в Рурския басейн, бяха запознати с оплакванията на миньорите относно липсата на слънчева светлина и топлината, причинена от слънчевата светлина. Очевидният избор беше компанията да разработи терапевтично оборудване, което да елиминира и психологическите ефекти от липсата на слънчева светлина. С помощта на специални UV-инфрачервени лампи миньорите успяха да получат необходимата доза топлина и светлина, за да поддържат здравето и благосъстоянието си. IN 1975 Фридрих Волф открива и патентова принципа на локалното облъчване на разстояние няколко сантиметра. 1976 През 2009 г. е създаден първият професионален солариум - инсталация с лампи под високо налягане за цяло тяло. В момента солариумите са много популярни

Цели на проекта:

Дейности (планиране):

Срок на завършване: януари-март 2012г.

2. Рижих О.Н. Разработване на урок по темата „Икономика“ „Лесно ли е да бъдеш предприемач?“http://www.it-n.ru/

Преглед:

БИЗНЕС ПЛАН

ДЕЙНОСТ НА СТОЛИАРНОТО СТУДИО

"СЛЪНЧЕВ ГРАД".

Юридически адрес:

Белгород, улица Шчорса 64, търговски център "City Mall Belgorodsky".

Уставният капитал: 600 хиляди рубли.

Стая - 20 кв. метра, (наем на помещения в търговски център "City Mall Belgorodsky")

Бизнес план.

Соларно студио "Слънчеви места" предоставя услуги за солариум на населението.

За да предостави тези услуги, населението трябва да има:

1. Помещения:

15-20 кв. метра, (помещение под наем в комплекс City Mall Belgorodsky)

1. Оборудване:

Вертикален солариум

Хоризонтален солариум

1. Свързани продукти:

Грим за тен

Наемът на това помещение в момента възлиза на 15 000-20 000 рубли.

Според експерти оптималното съотношение цена-качество за предоставяне на този вид услуга е оборудването на немската фирма Hapro.

Закупуването на необходимото оборудване включва получаване на заем в размер на 600 хиляди рубли. за срок до 5 години.

1. Основна информация за солариумен салон Sunny Siti.

1. Юридически адрес:Белгород, улица Шчорса 64, търговски център "City Mall Belgorodsky"
2. Уставният капитал на дружеството: 600 хиляди рубли.
3. Фамилия, собствено име, бащино име на ръководителя на организацията:Бутурлакина Мария Александровна

Основната дейност на солариум "Sunny Siti".

2. Описание на проекта.

Целта на проекта е да се създаде солариум за населението в района на улица Щорса в Белгород.

За да предоставите услуги на солариум на населението, трябва да имате:

1. Стая -15-20 кв. метра, (наем на помещения в търговския център "City Mall Belgorodsky")
2. оборудване:

Вертикален солариум,

Хоризонтален солариум.

1. Свързани продукти:

Грим за тен.

Високото ниво на качество на тези видове услуги ще бъде осигурено от два основни фактора:

1. технически предимства на оборудването, доставено от Hapro,
2. висококачествено обслужване на клиентите

Изборът на посоченото местоположение на комплекса има и редица съществени предимства:

1. частта на града, в която се планира да се създаде салонът, е отдалечена от центъра, там има малко подобни салони,
2. много гъсто населена част на града, тук има интензивно развитие,
3. Търговският център "City Mall Belgorodsky" е един от най-популярните в града,
4. в търговския център има магазини, салони за красота и зони за отдих, където населението прави покупки и релаксира,
5. Има отлична връзка с комуникационната система на градския транспорт, благодарение на което до салона се стига лесно от почти всяка точка на града.

Могат да се идентифицират следните основни конкурентни предимства на този салон:

1. повишено ниво на обслужване в сравнение със съществуващите конкуренти в рамките на цялата гама от предлагани услуги,
2. удобно местоположение на салона.

Технически аспекти на проекта

Сградата, в която ще се помещава салонът е четириетажна.

Салонът ще бъде разположен на втори етаж. Комплексът ще бъде захранван с необходимите енергийни ресурси от общоградски мрежи.

Необходимостта от суровини, материали и енергоносители за осигуряване на целия комплекс

планирани услуги.

Нуждата от суровини и материали, необходими за изпълнението на цялата гама от услуги, се състои от три основни компонента:

1. нужди от еднократни санитарно-хигиенни продукти, използвани от клиентите на салона (сапун, салфетки и др.),
2. материални нужди (козметика за тен),
3. нужди от друго домакинско оборудване за набор от услуги.

Освен покриване на необходимостта от суровини, материали и друго битово оборудване, планираният салон ще изисква осигуряване на енергийни ресурси, необходими за изпълнението на цялата гама от услуги.

Нуждата от енергийни ресурси се състои от три компонента:

1. електричество;
2. студена вода, включително канализация;
3. топлина (отопление, топла вода).

Планираната консумация на тези енергоносители се определя в съответствие с действащите SaNPins и инструкции.

Разгледаните разходни позиции отразяват възможно най-пълно съдържанието на услугите, предоставяни от салона на центъра и в последствие най-пряко ще формират тяхното качество.

3. Оценка на текущите пазарни условия. Анализ на конкурентите.

Обща характеристика на ситуацията при предоставянето на услуги на солариуми за обществеността.

Все още няма голяма конкуренция в тази област, но има добри шансове да станете лидер на този пазар.

За реализиране на тази област на дейност е разработена дългосрочна концепция за развитие на солариум студио „Слънчеви места“, включваща:

1. създаване на солариум салон,
2. постоянно техническо осъвременяване на интериора.

Оценка на съществуващия пазар и характеристики на конкурентите по вид услуга.

Основните конкурентни фактори на пазара на услуги в момента са: цена, качество на предлаганите услуги.

В същото време преобладават различни фактори за различните групи потребители.

1. Ценовият фактор е основен за потребителите със средно ниво на доходи, които се нуждаят от услуги на солариум.
2. Качеството на услугата е по-важно за потребителите с високи доходи, които основно се нуждаят от повишено ниво на услуга.
3. Съществуващите преки конкуренти на салон Sunny Siti на пазара за въпросните услуги се намират в града и имат кръг от редовни потребители и установено ценово ниво на своите продукти.
4. Основните потребители на този тип услуги са жените - служители в офиси, държавни учреждения, учебни заведения и др.
5. В същото време услугите на конкурентните фирми в този вид бизнес са насочени главно към задоволяване на търсенето на потребители с високо ниво на доходи.
6. В момента в града има малко солариуми от този клас, които биха могли адекватно да задоволят нуждите на средните слоеве на населението.

Основни потребители и характеристики на търговската политика.

Новосъздаденият салон „Слънчеви места” със солариум е насочен предимно към потребители със средни и ниски доходи, но които се нуждаят от качествени маникюрни услуги.

В съответствие с анализа на съществуващия пазар за подобни видове услуги, можем условно да идентифицираме следните основни групи потенциални потребители на услугите на новия солариум.

1. жени - работнички в магазини, клиники,
2. учители в училище,
3. индивидуални предприемачи,
4. жителите на близките къщи,
5. гимназистки.

По този начин структурата на потенциалните потребители ни позволява да осигурим стабилно търсене на услугите, предлагани от новия салон.

4. Ценообразуване.

Цената на услугите и техните компоненти.

При определяне на общите разходи за салона като цяло бяха взети предвид следните фактори:

1. обеми на потребление във физическо изражение на суровини, материали и енергийни ресурси, необходими за изпълнението на целия набор от услуги;
2. актуални към датата на изготвяне на бизнес плана цени на суровини, материали и енергийни ресурси;
3. данни за числеността и заплатите на персонала на комплекса;
4. осигурителни плащания;
5. разходи за друго домакинско оборудване

Необходими съоръжения за работа на солариумен салон „Sunny Siti”:

Необходими съпътстващи продукти за работасалон "Sunny Siti":

Препарати от три вида: проявители, фиксатори и активатори:

Разработчици

Фиксатори

В необузданото желание бързо да отворят собствен бизнес, много начинаещи бизнесмени често пренебрегват изготвянето на бизнес план. В най-добрия случай това е изпълнено със загуба на печалба, в най-лошия - пълен крах на бизнес идеята. Защо бизнес планът е толкова важен, как изглежда, възможно ли е да се намери примерен бизнес план с изчисления и как правилно да се подходи към подготовката му?

Концепция за бизнес план

В най-общия случай бизнес планът може да се опише като подробно и максимално прозрачно ръководство за създателя и потенциалните инвеститори, описващо реализацията на определена бизнес идея в реални икономически условия.

Такъв документ може да бъде създаден въз основа на три основни фактора за всяка бизнес идея:
• Честно осъзнаване на вашето място и ниво на умения. Пълен анализ на собствените знания, умения и способности, финансови възможности (перспективи за набиране на допълнителни средства, ако е необходимо), необходимост от помещения, оборудване, бизнес връзки и др.
• Прогнозиране на крайния резултат. Не трябва да има абстрактни понятия като „Искам да спечеля много пари“. Само ясно планиране на бъдещи бизнес обороти, печалба, пазарно място и др.
• Подробно описание на стъпките, които могат, в рамките на предварително определен период от време, да осъществят прехода от първата стъпка към втората.

Бизнес план за себе си и за инвеститор - каква е разликата

В зависимост от това за кого се изготвя бизнес планът, трябва да се вземат предвид някои нюанси:
• Бизнес план за потенциални инвеститори. В този случай основната цел на документа е да убеди инвеститора, че проектът може да генерира печалба и за него могат да се отделят пари. Идеята трябва да бъде представена възможно най-ефективно и красиво. Възможните рискове могат да бъдат леко омаловажени (поне да не се фокусират върху тях), но не трябва да обещавате и златни планини - това ще породи основателни съмнения.
• Бизнес план за себе си. Трябва да е възможно най-близо до реалността. Това е един вид ръководство за действие. Документът трябва да описва всичко необходимо за откриване и по-нататъшно развитие на бизнес.

Често се случва предприемач да обърка тези два документа, които са еднакви по име, но донякъде различни по същество. В резултат на това, вместо ясно и кратко да обясни на инвеститора за какво ще бъдат похарчени парите му, начинаещият бизнесмен разказва как могат да ги спестят.

Структура на бизнес плана

Преди да представите конкретна проба за изготвяне на бизнес план сами, трябва внимателно да проучите инструкциите стъпка по стъпка, които ще опишат подробно как да съставите бизнес план и на какво първо да обърнете внимание.

Всеки бизнес план трябва да започва със заглавна страница. Би било полезно да се включи информация за името на проекта, юридическия и действителния адрес на организацията, изчерпателна информация за контакт и датата на разработване на документа.

За да заинтересуват инвеститора, някои предпочитат да покажат основни финансови данни на заглавната страница - периода на изплащане на проекта, очакваната доходност и необходимия размер на заемните средства.

Следва основната информативна част на документа (много инвеститори правят изводи за целесъобразността на инвестирането само въз основа на тази част от бизнес плана), която представлява кратка информация за всички раздели и основните заключения.

Резюмето се съставя последно, когато всички изчисления са готови и цялата необходима информация е събрана.

Описание на бизнес плана

В този раздел всички детайли на проекта са описани подробно, в най-малките подробности.

Има много организации, които срещу определена сума пари са готови да изготвят бизнес план за всеки проект. Дали да прибегне до техните услуги всеки начинаещ бизнесмен решава сам. От една страна, този подход ще помогне да се избегнат много често срещани грешки, тъй като професионалистите знаят точно как да напишат добър бизнес план, от друга страна, той не винаги ще отразява точно характеристиките на тази конкретна бизнес идея и може да струва много.

В допълнение, независимото изготвяне на бизнес план ще помогне на предприемача да се потопи с глава в идеята си и да я проучи до най-малкия детайл, което ще има много положително въздействие върху бъдещото управление на бизнеса.

Пример за бизнес план

И все пак е по-удобно да разберете всички тънкости на изготвянето на бизнес план, като използвате конкретен пример. Въз основа на описаните препоръки, нека се опитаме да създадем пример за компетентен и подробен бизнес план, разбираем дори за ученици, който разказва как да отворите фитнес зала от нулата в малък руски град.

Резюме

Проектът изглежда много обещаващ, тъй като през последните години гражданите наблюдават постоянно нарастване на интереса към здравословния начин на живот и активния отдих. Търговската обосновка на проекта може да се счита за липсата на спортни зали за средната класа в града. Основната цел на бизнеса е да заеме тази ниша.

Оценка на пазара

Фирмата ще работи от 10 до 21 часа. За класове ще трябва да закупите абонамент, който ще се предлага за 2, 5, 10 или 20 посещения. В сравнение с основния, всеки следващ вид абонамент ще предоставя отстъпка (на 1 посещение) в размер на 5, 10 и 15%. Сериозно конкурентно предимство ще бъде удълженият период на валидност на абонаментите: съответно 1, 2, 3 и 4 месеца.

Продължителността на посещението може да бъде 30 минути или 1 час. За оптимизиране на заетостта на залата се предлага 20% отстъпка от посещенията сутрин (от 10.00 до 13.00 часа) и 10% следобед (от 13.00 до 17.00 часа).

Преди официалното откриване на залата ще започне агресивна рекламна кампания. Това ще ви позволи предварително да формирате клиентска база. За да има възможност за предварителна продажба на абонаментни карти, още на този етап ще е необходимо да се осигури пълното функциониране на рецепцията, включително ремонт на помещенията, работата на персонала и комуникациите.

След първите три месеца на работа ще бъде извършен анализ на натовареността на залите във всяка смяна и ще бъдат направени корекции за оптимизиране на натовареността. Това може да бъде преразпределение на отстъпки, въвеждане на допълнителни стимули (всяко 10-то посещение като подарък, безплатна напитка от заведението и т.н.).

Производствен процес

Предвижда се откриването на фитнес зала в централната част на града, включваща две тренировъчни зали, две съблекални и два душа. Предвижда се и създаване на зона за отдих с автомат за топли напитки. Веднъж на всеки три месеца заведението ще се затваря за саниране. Счетоводството ще бъде извършено през същия този период.

Максималният капацитет на залите е 10 човека. В залата винаги присъства инструктор. Неговите задачи включват разпределение на посетителите и консултиране. Работната смяна на инструктора е 6 часа без обяд. Работният график на инструкторите ще бъде съставен според техните желания за следващата седмица.

Личните вещи могат да бъдат оставени в съблекалнята, където ще бъдат монтирани лични шкафчета. След като заключи кабината с ключ, посетителят я взема със себе си за времето на урока.

Във фоайето постоянно ще работи администратор, чиито задачи ще включват продажба на абонаменти, отговаряне на телефонни обаждания, водене на регистър на посетителите и информиране на клиентите за натовареността на залите.

Отпускът за служителите ще бъде осигурен през лятото, тъй като по това време се очаква сезонен спад в търсенето на фитнес услуги (поради ваканционния сезон и възможността за самостоятелни упражнения на чист въздух).

Предвижда се във всяка зала да се монтират модерни уреди за упражнения:
• Шведска стена – 3 секции.
• Бягаща пътека – 2.
• Велоергометър – 3.
• Силов тренажор – 1.
• Тренажор за корем – 2.
• Гребен тренажор - 2.

Изискване за помещения:
• Фитнес зала (поне 30 кв.м.) – 2 бр.
• Съблекалня (минимум 15 кв.м.) – 2 бр.
• Съблекалня за служители (минимум 6 кв.м.) – 1 бр.
• Зона за отдих (около 9 кв.м.) – 1 бр.
• Антре с дрешник (около 15 кв.м.) – 1 бр.
• Директорски кабинет (около 9 кв.м.) – 1 бр.
• Административно помещение (9 кв.м.) – 1 бр.
• Моторно помещение – 1.
• Душ кабина – 2 бр.
• Тоалетна – 2.

Общата площ на помещенията за бизнес проект трябва да бъде най-малко 160 кв.м.

Производствена програма

Средната цена на един час класове ще бъде определена на 100 рубли. Фитнесът ще работи седем дни в седмицата, без празниците и санитарните дни. През годината ще има 14 работни дни, съответно 351.

Приблизителният годишен приход ще бъде 351 дни * 11 часа * 10 души (капацитет на залата) * 2 зали * 100 рубли = 7 722 000 рубли.

Почти невъзможно е да се постигне постоянна пълна заетост на залите. Практиката показва, че сутрин залата е пълна на 60-80%, а вечер може да е препълнена.

Ще определим действителния размер на приходите на 90% от максимума, който ще бъде 6 949 800 рубли.

Размер на инвестицията

Персонал и ТРЗ

Приемаме изработката за един инструктор при 40-часова работна седмица. Като се има предвид, че залите ще работят 351 дни в годината по 11 часа, получаваме общия брой работни часове в размер на 351 * 11 * 2 = 7722 часа.

След това изчисляваме максималния брой работни часове на година за един служител. Всеки служител работи приблизително 250 календарни дни годишно. Като извадим от тях 20 дни отпуск, 5 дни отпуск по болест, 6 дни образователен отпуск и 1 ден за изпълнение на държавни задължения, получаваме средно 218 дни или в часове 218 * 8 = 1744 часа.

Така необходимостта от инструктори ще бъде 7722 / 1744 = 4,42 = 5 души.

По подобен начин може да се определи необходимостта от администратори и служители по сигурността. Като се има предвид, че услугите им обхващат и двете зали едновременно, необходимостта от такива специалисти ще бъде съответно 3 и 3 човека.

Освен това в помещенията на фитнеса ще работят две чистачки с работен график през ден. Старшият администратор ще отговаря за работата на машината за продажба на напитки, за планирането на служителите и за маркетинговата политика на компанията.

Основните работни заплати на служителите ще се определят в съответствие с щатното разписание. Ако въз основа на резултатите от работата за тримесечието е осигурена 90% заетост на залите, служителите ще получат бонус. В края на годината ръководството обмисля възможността за изплащане на годишен бонус.

Прогнозният фонд за заплати ще бъде 240 000 рубли на месец.

Оценка на разходите

Оценката на производствените разходи за първата година от експлоатацията на салона е базирана на 90% натоварване.

За удобство общата оценка ще бъде разделена на няколко части:

Директна оценка на разходите:
• Заплата на служител - 116 000 * 12 = 1 392 000 рубли.
• Осигурителни вноски - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 рубли.
• Амортизация на симулатори - 212 000 рубли.
• Разходи за печатни услуги - 24 000 рубли.

Разчет за поддръжка и експлоатация на оборудването:
• Закупуване на резервни части - 4000 рубли.
• Услуги на специалисти - 8000 rub.

Прогноза за общи фирмени разходи:
• Наем на помещения - 32 000 * 12 = 384 000 rub.
• Плащане на комунални услуги - 6 000 * 12 = 72 000 рубли.
• Разходи за електроенергия - 2400 * 12 = 28 800 рубли.
• Заплата на управленския и поддържащия персонал - 124 000 * 12 = 1 488 000 рубли.
• Социалноосигурителни вноски - 476 160 рубли.
• Други разходи - 60 000 рубли.
• Амортизация на дълготрайни активи - 243 280 рубли.

Оценката на търговските разходи ще включва само рекламни разходи в размер на 72 000 рубли годишно.

Общите производствени разходи за година ще бъдат 4 909 680 рубли.

Сума на балансовата печалба

Този показател може да се определи чрез изваждане на общите производствени разходи от планирания обем на продажбите: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 рубли.

Изчисляване на данъчни облекчения и рентабилност на производството

На първо място, ние определяме размера на неоперативните разходи. Те ще се състоят от:
• Данък образование (1% от фонда за заплати) - 28 800 рубли.
• Данък върху поддръжката на социални и културни обекти и жилища (1,5% от обема на продажбите) - 125 096 рубли.

Балансовата печалба, като се вземат предвид неоперативните разходи, ще бъде 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.

Данък върху дохода (33%) = 622 454 рубли.

Нетна печалба = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 рубли.

Въз основа на тези показатели можете да изчислите стойността на специфичната рентабилност, която показва печалбата на 1 рубла продажби. Определя се от съотношението на балансовата печалба към оборота:

Rd = P / T * 100% = 1 886 224 / 6 949 800 * 100% = 27,1%

Ефективност на проекта

За да опростим оценката на ефективността, ще приемем, че обемите на продажбите ще останат непроменени в продължение на няколко години. Нека изчислим нетния доход на бизнес проект за определен период от време:

BH = PP * T – K,

Където PE е нетната печалба,
T – времеви интервал (да го приемем равен на 5 години),
K – сумата на инвестицията, изчислена по-рано.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Друг важен показател е индексът на рентабилност, т.е. сумата на печалбата за определен период от време, получена на 1 рубла инвестирани средства:

ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59

Също така представеният бизнес проект ще се характеризира перфектно с такъв показател като периода на изплащане. Това е броят години, необходими, за да стане нетната печалба равна на размера на инвестицията:

T ok = K / PE av = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 години

Тип собственост

В съответствие с действащото законодателство като форма на собственост е избрано дружество с ограничена отговорност. След реализиране на бизнес проект фирмата може да се преобразува в Затворено акционерно дружество.

заключения

Максималната цена за един час тренировка в нашата фитнес зала ще бъде 100 рубли, което ще бъде оптималната сума за клиенти със средни доходи. Закупуването на абонаменти ще ви позволи да получите значителни отстъпки.

Конкретната рентабилност на проекта ще бъде 27,1%, а индексът на рентабилност ще бъде 3,59 рубли за пет години за всяка рубла, инвестирана в бизнеса. Тези показатели са над средните за индустрията и също надвишават доходността по банковите депозити.

Проектът обещава да се изплати за 1,39 години, което трябва да се окаже много привлекателно за потенциалните инвеститори.

Разгледаният пример не само показва пример за добър бизнес план за предприятие, но може да служи като вид алгоритъм, който ясно демонстрира как може да се направи проект за почти всяка идея. Разбира се, числата ще варират, но общата структура ще остане сходна.

Знам много за бизнес планирането. Планира и отвори 3 семейни бизнеса. Съставих 4 бизнес плана за получаване на грант и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогнах на няколко приятели да формулират идеите си, редактирах десетки документи за клиенти и проучих стотици материали от кандидати - бизнесмени, кандидатстващи за кредит.

В продължение на две години работих в институция за финансиране на бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и изплащането на идеята, изготвихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където беше взето колективно решение за издаване на исканата сума или за отказ.

За да убеди всички кредитни експерти да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се осигурят опции за бягство, ако всичко върви по негативен сценарий .

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

– Ами ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, след като сега сама стои зад щанда?

– Наемете втори продавач. Между другото, съпругата действа като гарант за заема, така че тя ще поеме половината от дълга по време на развода.

– Какво ще се случи с дълга, когато настъпи „извън сезона“ за продажби?

– В извън сезона предлагам да намалим месечните плащания в графика, така че клиентът да „дърпа“ тази сума по време на периода на спад в печалбите.

– Ами ако му ограбят склада?

– Складът е охраняван, но ние все още застраховаме инвентара – тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без кавги или забавяния, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строг комисионер за собствения си проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяко развитие на ситуацията. Обсъждайте идеи и обмисляйте идеи с приятели. По-добре е да откриете възможни проблеми и да обмислите решенията им на хартия, преди да отворите фирма, отколкото да поемате рискове и да правите ненужни разходи по-късно.

Ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнес и проблеми за голямо предприятие. Вземете това предвид, когато планирате, за да не отидете неочаквано на червено по-късно.

Моят опит ще ви помогне да създадете бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свържете с частни инвеститори, поискате банков заем или получите грант за стартиращи предприемачи от местната власт.

На примера на моето ново семейно предприятие - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за привличане на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идеята, проекта, работата и резултатите от тази работа. Той взема предвид всичко от графика за стартиране и набирането на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. Пълната версия на документа изброява възможните рискове и вариантите за минимизирането им.

Какви са разликите от проучванията за осъществимост?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очаквани приходи и период на изплащане. Той изчислява финансовите ползи от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да се изготви, когато се решава отделен въпрос, например за прехвърляне на счетоводство към .

Бизнес планът, в сравнение с проучването за осъществимост, обхваща по-широк кръг от въпроси, включително промоция и маркетинг на проекта, организационни мерки и оценка на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартъпа. Бизнес планът е по-изчерпателен документ, необходим е при отваряне на ресторант или магазин.

Защо имате нужда от бизнес план?

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на неговото потапяне в темата. Самият той се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да спечели.

Но този документ е най-важен при набирането на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен специалист или служител на администрацията няма да обсъжда възможността за издаване на заемни или бюджетни средства.

Да се ​​върнем в нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешна употреба - за да разберем какви начални разходи ще са необходими, колко и какво ще трябва да се купи, какво и как да се регистрира за легална работа, какви доходи са възможни, какво да се произвежда и как да продава.

Но друга цел на изготвянето на BP е да се кандидатства за безвъзмездна помощ. На областно ниво се разпределят бюджетни средства за подпомагане на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите до 300 000 рубли безплатно, като преминете конкурсен подбор, по време на който комисия оценява бизнес плана и неговите показатели. За да победите конкурентите си и да получите такъв, трябва правилно да съставите този документ и компетентно да представите проекта си.

Вътрешен – за вземане на управленски решения. Един бизнесмен се нуждае от такъв документ за себе си, за своите партньори, за своите служители.

Външни – за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Съставя се за комуникация с банки, кандидатстване в областната/градската администрация за грант или субсидия и преговори с възможни партньори.

Задачите, които решават различните бизнес планове, се различават. Не можеш да съставиш един документ и да тръгнеш с него за кредит, за бюджетна подкрепа и да търсиш частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Цели на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте своята визия за проекта, убедете служителите, разпределящи средствата, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. За тях няма значение как и какво правите по време на работата си, важното е бизнесът ви да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго проследяват съдбата на получателите на издръжка.
• Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, предоставяйте услуги, които липсват в района, задоволявайте търсенето на различни категории от населението. Това отново е важно за подобряване на статистиката в областта, за да могат властите да отчетат, че потребителският пазар се развива.
• Потвърдете социалната значимост на проекта: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, родители на многодетни семейства – колкото повече работници има нужда един бизнес, толкова по-добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проекта.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - обемът на данъчните и неданъчните приходи, включително застрахователни премии за служители и данък върху доходите на физическите лица; колкото повече планирате да платите на държавата, толкова по-голяма е вероятността да предоставите безвъзмездна помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да покрият разходите за предоставяне на субсидия за няколко години и след това да ги покрият.

Обмислете всички тези точки, когато изготвяте бизнес план, за да поставите правилно акцента.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година комисията ще отиде на място и ще поиска от вас финансова документация и отчетност и ще сравни показателите с планирани такива. Ако не наемете служители или не започнете да доставяте продукти до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите, защото не сте изпълнили договорните си задължения. Затова на хартия не раздувайте цифрите и не разкрасявайте нищо по-реалистично.

2. Банков кредит

Ако решите да отидете в банката за пари, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбирането на проекта от самия предприемач, предоставете календарен план, който ще ви помогне да съставите график за изплащане на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от невръщане на кредита и предложете възможни начини за минимизирането им – гаранция, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът има нужда клиентът да достигне планираните приходи и да може да изпълни задълженията си без забавяне или пропуски, дори и при извънредни ситуации. В бизнес план за банка е необходимо да се съсредоточи върху това. Той не се интересува от броя на създадените работни места или размера на платените данъци, по-важното е финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски средства

Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора, той се нуждае от информация за рентабилността и срока на изплащане на инвестицията. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще получи някакви резултати - връщане на парите, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвижда възможности за разпределяне на печалбите между инвеститорите, предоставяне на дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес планът „за себе си“ може да изпълнява всякакви задачи и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещо или съществуващо предприятие. С негова помощ можете да подготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяване на производството, откриване на нов обект, навлизане на пазара на друг регион или разработване на продуктова линия.

В такъв документ можете да влезете в подробности, да опишете всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика и производствените въпроси.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете за какво и за кого е предназначен и да го съставите с това предвид.

• За да получите безвъзмездна помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разказва повече за това какво ще предостави на района и какви ползи ще получи бюджетът от отварянето му.
• По този начин е необходимо да се посочи, че най-близката ковачница се намира в друга област на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще задоволи нуждите на всички категории от населението - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година ще бъде назначен самият предприемач-ковач, а през втората година се предвижда наемането на още един служител като помощник. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да изчислите подробно колко застрахователни премии ще плати самостоятелно заетият предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служителя задължително трябва да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служителя в изчисленията трябва да бъдат посочени не по-малко от тази сума.
• Това трябва да бъде отбелязано в краткото описание на проекта - тази част от бизнес плана, която ще бъде прочетена и внимателно проучена от всички членове на конкурсната комисия.
• Ако отидем в банката за заем, ще се съсредоточим върху други подробности - изплащане, стабилен доход, доходност, която ни позволява да върнем исканата сума с лихва.

Основни раздели на бизнес план

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не бъде пропусната важна информация. Основните раздели могат да имат различни имена, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но тяхното съдържание трябва да присъства в документа.

Какви раздели включва бизнес планът?

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

Какво трябва да напишем в основните точки на този документ, за да добием пълна представа за развитието на компанията?

бизнес описание

дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.

Разпределение на дяловев дружество между съдружници, съучредители, инвеститори.

Бизнесмен опитпреди това – образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата си трудова история и да прилагате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, преди това е работил няколко години като мениджър в общественото хранене, това ще бъде неговото предимство. Ако е завършил университет със специалност ресторантьорство, то това е друга точка в опита му. И ако цял живот е въртял гайки в автосервиз, учил се е за ветеринарен лекар и след това изведнъж е решил да отвори бар, информацията за образование и опит ще бъде излишна.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.

Цели и задачи на проекта. Тук трябва да опишете обхвата на дейност, както и измерими резултати - отваряне на 1 кафене с 30 места, продажба на 500 кг печива дневно и т.н.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. В секцията „Описание на проекта“ ще има следната информация:

• Дата на регистрация на IP: май 2018 г.
• Предприемачът ще управлява бизнеса самостоятелно, без да включва партньори. Служителят ще бъде назначен през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. наех място за ковачница на производствената площадка, оборудвах я и продължих работа.
• В края на 2017 г. завърших тримесечен курс по „Ръчно художествено коване“ в Академията по металообработване (Санкт Петербург) и получих квалификация „ковач“ (копие от сертификата за образование е приложено).
• Целта на проекта е да се отвори ковачница в N-район за производство и продажба на ковани продукти на населението.
• До 2019 г. се планира да се произвеждат продукти на стойност 250 000 рубли месечно.

Оценка на пазара. Трябва да оцените капацитета на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Доста трудно е да направите това без пълноценно маркетингово проучване. Затова си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В екстремни случаи можете грубо да предвидите ефективното търсене.

Основното нещо е да формулирате целите на продажбите за себе си: ще работите само в рамките на микрорайона, ще отворите търговски обекти в целия град, ще вземете продуктите за продажба в целия квартал или ще ги доставяте извън неговите граници.

Как точно планирате да достигнете до вашата целева аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега посочете само посоката.

Състезатели. Направете списък на вашите конкуренти, които вече работят на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и тези компании, които произвеждат заместващи продукти и предоставят алтернативни услуги. Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът е чист от конкуренти: ще трябва да се състезавате за клиенти с онези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.

• На територията на самия областен център и съседни райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най-близката фирма за продажба на такива ръчно изработени изделия се намира на 250 км (в областния център).
• В 6 железарски магазина в областта се предлага фабрично произведена железария и окопни инструменти - жерча, скоби, мачете, брадви, аксесоари, но потребителите се оплакват от ниското им качество, а мониторингът на стоките показва, че те не траят дълго. Ръчно кованите продукти са по-издръжливи и местният ковач може да се конкурира с фабричните доставчици, като гарантира не само високо качество, но и заточване на инструмента, неговия ремонт и производство до необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни елементи за интериора и домакински продукти - дръжки за врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се продават в магазините; основно пластмасови изделия. В района не се продават ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Ръчно изработени продукти за художествено коване се купуват не само от селските жители за техните селски домове, но и от летни жители, собственици на туристически центрове и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на област N, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба и ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси. Напишете списък с оборудване, инструменти, суровини и консумативи, които са необходими за създаване на избраната гама от стоки и предоставяне на услуги. Изчислете оптималните производствени обеми, с които вашето оборудване може да се справи. Посочете какви служители и с каква натовареност ще имате нужда.

Продукти. Избройте продуктите, услугите и работата, които ще предложите на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете разходите и да съставите ценова листа.

Начални инвестиции. Изчислете колко пари ще ви трябват, за да започнете проекта. Добавете цената на всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за започване на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работите с ковачница, е необходимо да оборудвате помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, бояджийска кабина за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, антикорозионна и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на работа: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5000 рубли), мелница за обработка на ковани продукти (10 000 рубли), автоматична машина за заваряване (20 000 рубли.), механична чук (от 150 000 рубли). Общата цена на оборудването на ковачницата е 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профили, ламарина, фитинги, тел. Суровините се закупуват на дребно едро от склад за метали в съседен район, доставката се извършва с транспорт на доставчика. Цената на партида суровини, включително доставката, е 10 000 рубли. Може да има 2-4 партиди на месец, като се има предвид натоварването и обема на работа.
• Коването изисква въглища и газ в цилиндри. Комбинирана ковачница ви позволява да обработвате метал чрез нагряване с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Захранваща и смукателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се отчита от отделен измервателен уред в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да наемете работник като помощник.
• Ковачницата се намира на територията на дърводелски цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък на продуктите: пейки, маси, бар столове, поставки за цветя, комплекти за камина (покер, лъжичка, поставка за тях), подови и стенни закачалки, куки за дрехи, резета и панти за порти и порти, дръжки за врати и шкафове, лампи, подложки за чаши за кухнята за топли ястия или за дъски за рязане, сърпове, мачете, скоби, ножове.
• Ковачницата вече работи, но не на пълен капацитет. Необходими са безвъзмездни средства за закупуване на допълнително оборудване. Попълването на текущите активи и плащането на текущите разходи ще се извършва за ваша сметка.

Организационен план

Организационно-правна форма. Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC, или друга форма на организация за изпълнението на избрания проект? Каква е обосновката зад избора? Каква данъчна система е избрана и защо е подходяща?

Разпределение на ролите на основателя. Ако съдружниците са няколко, се описва тяхната роля в управлението и дейността на дружеството. Какво ще правят, за какво ще отговарят?

Персонал. Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает, кой трябва да бъде нает временно, какви функции могат да бъдат изнесени или изпълнявани самостоятелно.

Разплащания с контрагенти. Как смятате да получавате пари от клиенти Трябва ли да отворите каса, да закупите онлайн каса или има опции за плащане по друг начин?

График на проекта. Какво трябва да се направи и кога, кои въпроси трябва да бъдат решени веднага, кои - по-късно. Препоръчително е да се изчисли цената на всеки етап, за да се покаже ясно кога и в какъв обем е необходимо финансиране.

• За ковачницата е достатъчно самостоятелният ковач да бъде индивидуален предприемач. Това опростява счетоводството и отчитането. Счетоводството се извършва от самия предприемач, като се използват съответните онлайн услуги, предоставени му от банката.
• За разплащания с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че стоките могат да се продават на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специална отстъпка.
• След наемане на служител ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател, достатъчно е редовно да плащате осигурителни вноски в извънбюджетни фондове.
• Дейностите вече са в ход. След получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи производствените обеми.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване според списъка ще бъде закупено и инсталирано (за 225 000 рубли), а от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Предвижда се наемане на работник през пролетта на следващата година – март-април, като преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и методите за промоция, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.

Канали за промоция. Реклами във вестници, реклами по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и група в социалните мрежи, реклама в местни публични страници и форуми, участие в изложения и панаири.

Целевата аудитория. Към кого да се насочите, когато организирате продажби? Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходи. Къде да го намеря и как да се свържа с него.

Разходи за промоция. Колко ще струва намирането и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклама, какви опции да изберете?

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови показатели

Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозираните приходи и печалба, както и рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се предоставят всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат включени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени на базата на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта и необходимостта от набрани средства. При необходимост погасяване на кредита - приблизителен погасителен план. Когато извършвате плащания към инвеститор, изчислете неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори. Извънредни ситуации и природни бедствия, негативно влияние на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическата ситуация и спад в доходите на домакинствата.

Вътрешни фактори. Неправилна оценка на пазара на продажби, забавяне на доставките, проблеми с персонала, грешки в производството, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.

Опции за минимизиране на рисковете. Застраховки живот, здраве, имущество, отговорност към трети лица. Възможност за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към други продукти, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара на продажби и намиране на нови купувачи извън района, региона или страната. Споразумения с партньори и контрагенти, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и др.

Разработването на някои от рисковете за ковачницата ще изглежда по следния начин:

• Първоначално доходите на ковачницата ще зависят изцяло от самия предприемач. Здравословни проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху обема на работата и печалбите. Промишлените извънредни ситуации могат да бъдат предотвратени чрез спазване на предпазните мерки. След това се планира да се наеме служител, който сам да поеме увеличеното натоварване от ковача.
• Пожар, аварии, повреда на оборудването, природни бедствия - щетите от тези аварии ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата на тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече беше преминала противопожарен оглед, присъстваха и представители на енергийното дружество, провериха електрическата инсталация, ковачницата, вентилацията и пожароизвестителната система. Имаше коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение със самостоятелен вход се намира в тухлена сграда и отговаря на общите изисквания за безопасност на производството.
• Ако има проблеми с наема, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването се демонтира лесно и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и малък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, сключени са споразумения за доставка на продукти за продажба на магазини за хардуер в други райони на региона, ще бъдат избрани най-популярните стоки и политиката на асортимента ще бъде ревизиран. Не е необходимо да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и вратички, входни фоайета и навеси над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, предприемачът ще избере най-печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и ще достави готови продукти на други пазари.

Обобщение на проект

Този раздел съдържа най-важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститора, кредитора или длъжностното лице. Така че, помислете отново каква е целта на вашия проект и идентифицирайте важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко доходи планирате да получите, какви разходи ще са необходими, колко пари ще инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Често срещани грешки при писане на бизнес план

• Много оптимистично. Недостатъчно познаване на пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления Използване на данни без справка с реалността и спецификата на бизнеса.
• Без да се вземат предвид целта и адресата. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и „вода“.
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност в изчисленията. Объркано представяне и липса на ясна структура.

Как да вземем пари за бизнес план

Проучване на проектните изисквания

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте указания за кандидатстване. Често това е прост и разбираем списък от необходими документи, както и списък с изисквания за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори се предоставя шаблон на този документ с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете информацията си. Има и желания по отношение на неговия обем, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.