Как да влезете в нова ниша. Изборът на ниша за бизнес от нулата е бележка за начинаещ бизнесмен. Избор на ниша за бизнес: очевидни и неочевидни ниши

Направихте ли списък с теми и фрази? Чудесно, сега е моментът да проверим дали са толкова търсени. За да направите това, отидете на този сайт и, една по една, „оценете“ нашите теми английски езикв търсенето.

Не е бързо, но си заслужава.

Ние превеждаме фрази от нашия голям списък на английски - и напред. Колкото по-голямо е удебелото число в най-дясната колона, толкова по-добре. Самият сайт предлага да се считат за ниша заявки с рейтинг над 100. Между другото, по този начин можете да филтрирате първоначално неуспешни заявки. Например думата "цвете" има оценка от 0,03, а "цвете" (модел на цвете, толкова обичан от всички нас) има оценка от 0,25 - опа ...

Обикновено проверявам заявките за Америка (падащия списък вдясно от полето за заявка) - те често купуват вектор и много разнообразни заявки. Колона „Брой“ е броят на снимките – вашите потенциални конкуренти, „погледи“ е броят пъти, когато клиентите са гледали снимки за тази заявка, „продажби“ е броят на продажбите. Формулирайте вашите заявки по начина, по който би го правил потенциален купувач.

Примерни заявки:

дървени мебели вектор - 18.37

фрийлансър - 59,16

тайландски масаж - 78,57

О, можете да черпите по темата за тайландския масаж - не е съвсем ниша, но данните са добри.

Когато „открием“ потенциални ниши, трябва да отидем на shutterstock и да ги тестваме в действие. Забиваме нишова фраза в търсенето и виждаме какво ни се предлага да купим. Както всички знаем, не всички автори са внимателни към подбора на ключови думи и често при търсене на заявка има снимки, които нямат нищо общо със заявката.

Разглеждаме заявката за тайландски масаж на затвора. О, да, има няколко снимки!

Трябва да се върнете към сайта за търсене на ниши и да добавите думата "вектор", в противен случай резултатите са напълно ирелевантни.

Забиваме "тайландски масажен вектор" и получаваме ... 1 163! Еха! Има само 14 снимки на shutterstock по заявка (смешно е, че сред тях има и една моя, изпратена за изпит). Като цяло, не трябва да се радвате - обикновено такива огромни числа означават, че истинските купувачи просто не получават такава заявка. Въпреки че все пак си струва да се опитате да нарисувате нещо подходящо.

Ще ви разкажа за един малък срам, който ми се случи не толкова отдавна.

Огледах се и разбрах – бах, олимпиадата идва! Спешно трябва да нарисуваме нещо олимпийско! Олимпийската инфографика има рейтинг 3166! Е, нихром за себе си - помислих си - проверих снимките на запаса - там нямаше нищо подобно на олимпийската инфографика! С нагласата „сега ще стана милионер” нарисувах няколко снимки и ги изпратих за преглед.

Те бяха отхвърлени с форума "Търговска марка - Изображението потенциално нарушава правата на интелектуална собственост"

Почесах си ряпата и разбрах, че олимпийските пръстени не могат да се използват в снимки, защото това е търговска марка, тоест предмет, чието използване в търговски целизабранен. Махнах пръстени от медали и пиедестали, изпратих снимки отново - отново отказ.

Написах писмо в подкрепа. Обясниха ми, че думата "олимпийски" също е запазена марка.

Добре, прекарах няколко часа, за да изчистя всички снимки от думата Олимпийски, изпратих, отново отказ... "Моля, премахнете всички ключови думи, отнасящи се до Олимпийските игри и Сочи 2014 (запазена марка)"

Като цяло, както се оказа чрез проба и грешка, думите Олимпийски, Олимпийски, Сочи 2014 не могат да се използват. Те дори намушкаха снимка с думата Сочи. Е, добре - преправих инфографиките на олимпийските игри само в спортни, дай Боже да се продават по-често :) Но стана ясно защо сайтът за търсене на ниши показа толкова висок рейтинг.

Нека не идеализираме и да не говорим за идеи, които внезапно се появиха насън: и така се събудихте така и хукнахте да осъзнаете това, което сте видели. Случва се. Но това са по-скоро изключения от правилото. Бизнесът започва с вашия личен избор. Решавате да започнете свой собствен бизнес и ясно разбирате какво искате да получите в крайна сметка. По-нататък въпрос на технология и знания. Но първата стъпка е самият избор. Какво точно искам да направя?

По отношение на онлайн продажбите, първият въпрос, който трябва да си зададете, е какво искам да продам? Нишата на бъдещия бизнес е вашата основа, основата за всички последващи действия. И ако поставите слаба и порутена основа, има вероятност след известно време да бъдете разочаровани и да претърпите загуби.

Видях много примери за успешен избор на ниши, например Taxovichkof, който започна да предлага на шофьори бавачки с детски столчета във всяка кола, или Airbnb, който създаде сайт за безопасно жилище под наем, напротив, когато хората бързаха, те хвърлиха се в басейна.инвестираха милиони и накрая останаха без нищо. Така McDonalds няколко пъти се опитаха да пуснат линии за здравословна храна и дори създадоха услуга за VIP персони, но те се провалиха с милосърдие: клиентите обичат ресторанта именно поради неговата демократичност и достъпност.

Трезвият анализ на това, което искате да правите в бъдеще, е първото нещо, което трябва да ви тревожи, а не красив уебсайт или брошури. Така че, преди да започнете да се реализирате в нова ниша, оценете доколко вашият избор отговаря на следните критерии:

1. Трябва да решавате проблемите на хората с вашия продукт

За какво хората плащат пари? За удоволствието и възможността да разрешат болката си. Ако не виждаш добре, търсиш очила. Ако ви е горещо, търсите щанд за вода или сладолед. И т.н.

Огледайте се и помислете какви проблеми имате, с които все още не е толкова лесно да се справите.

В моята практика имаше интересна история: Веднъж през лятото бях в задръстване, извън прозореца +30 градуса, жегата е ужасна. Млади момчета чукат на прозореца ми и предлагат списания. Какво да кажа, в този момент бих дал всичко за бутилка вода и сникърс, така че тялото ми беше изтощено. И аз се огледах и видях същите нещастни лица в съседните коли.

Какво направихме:наеха момчета, които в ежедневно задръстване предлагаха на шофьорите не списания със съмнително съдържание, а вода и закуски. Себестойността е минимална, възвърнахме разходите за първите няколко дни работа.

Какъв е успехът на това събитие?Фактът, че не се опитахме да продадем на хората това, което според нас им трябва. Предложихме това, от което най-много се нуждаят сега. И този пример може да бъде пренесен във всяка ниша. Огледайте се, помислете какво интересува хората днес, какво биха искали да променят и подобрят.

Сред добре познатите новости от изминалата година може да се откроят - приложение, което надмина цифрата от 10 милиона изтегляния само за първата седмица. И всички защо? На хората им е писнало от стандартните филтри за обработка на снимки c. Те бяха снабдени с приложение, което им позволява да манипулират своите снимки в стила на известен художник. Колкото е възможно по-просто и по същество. Създателите опипваха болката и създадоха продукт за нея. Това е тайната на всяко стартиране.

2. Вашият продукт трябва да има стойност

Не се опитвайте да изсмуквате значението и важността на това, което правите от върха на пръстите си. Бъдете реалисти по отношение на ситуацията.

Вашият купувач готов ли е да плати сумата за това, което му предлагате. Ако ми предложат вода в задръстване, аз съм готов да я купя за приемливи 50–100 рубли, но ако същият продукт ми бъде предложен за 500 рубли, ще го изтърпя до следващата бензиностанция.

Същото е и с маркови дрехи - ако се опитвате да продавате маркови артикули в малък град, но на цените на московски универсален магазин - не се учудвайте, че клиентите ви отказват толкова скъпа покупка и отиват на същия aliexpress, където можете да си купите копие десет пъти по-евтино. Качеството ще бъде по-ниско, да, но за тази публика цената е решаващ фактор.

Не забравяйте да анализирате дали вашият клиент е готов да плати за вашия продукт, без значение колко добър е той.

Тук няма как да не дам пример в началото на пътя:

Опитите да се създаде компютър за цялото семейство, струващи няколко хиляди долара, се провалиха и струваха на Джобс работата. Само години по-късно предприемачът успя да се върне в компанията и все пак да завърши проекта си, като намали значително цената на крайния продукт.

Ако искате да създадете потребителски продукт, анализирайте колко вашият клиент е готов да плати за него. Готов съм, не трябва. Не строете пясъчни замъци за хора, които изхвърлят продукта ви от рафтовете на магазините. В епохата на много жестока конкуренция имате шанс един на милион.

3. Бърз търговски цикъл: вземете печалба незабавно

Сега говорим за малък бизнес и възможности за начинаещи и не само предприемачи да започнат собствен бизнес тук и сега. Следователно стратегията трябва да бъде възможно най-краткосрочна.

Ако видите, че продуктът ви се купува бързо, можете да намалите надценката си, за да увеличите реализациите. Ако имате нужда от промоция и съответно от финансови и времеви разходи, цената трябва да се повиши. Въпреки това, не се опитвайте да сварите, действайте честно и открито.

Например, един успешен стартъп веднъж не харчи пари за автопарк и наемане на служители. По принцип компанията се състоеше от няколко души. Те създадоха приложение, в което всеки може да прави пари от таксиметрови услуги. Регистрираш се, приемаш поръчка, получаваш пари. Всичко е възможно най-просто и бързо. Днес Uber е глобален гигант и пример за най-успешната таксиметрова компания за последните години... И всичко благодарение на успешната комбинация - ниска цена и удобно обслужване.

Потребителят винаги реагира много остро на две неща: изкуствено висока цена („те искат да спечелят пари от мен“) и твърде ниска цена („продукт с лошо качество“).

4. Продавайте емоции, а не стоки

Не забравяйте, че хората искат хляб и циркове. Не се опитвайте да представяте продукта си твърде рационално, особено когато става въпрос за забавление. Например, Party-bus, популярен през последните няколко години.

На хората беше предложена замяна на големи клубове, възможност за почивка с приятели в тясна компания, но в същото време с целия клубен антураж и дори разходка из града. Общо комплексно интерактивно за всеки повод: сватба, рожден ден, моминско парти. И когато мислим за тези автобуси, в главата ни се появяват най-ярките образи: празник, забавление, усмивки и други приятни неща.

Нека обобщим. Как да изберете вашата бизнес ниша:

Мислете креативно и започнете със себе си: какво ви вълнува, какво бихте искали да подобрите в света около вас?
По-нататък - огледайте се, има ли много хора наоколо, които се сблъскват със същия проблем?
Готови ли са да платят?
И след това - опитайте се да предизвикате емоции и да дадете на потребителя не само физически продукт, но и спомен.

През 21-ви век се използва такова понятие като "ниша". За тези, които никога не са посещавали курс за обучение на фирма "Бизнес младеж" или "Финдикат", ви казваме, че нишата представлява превод предприемаческа дейностот обща към тясна специализация, неразработена от конкуренти, за да се максимизират ползите с помощта на уникални техники.

За по-голяма яснота, нека вземем пример. Има обща площ за производство на брашнени изделия. Хлябът може да бъде различен (черен, бял, зърнени храни, питки, кифлички, понички, вафли) Няма да изпечете всичко веднага, трябва да изберете специализация, например, преди производството на белгийски вафли. Но белгийските вафли се произвеждат и продават от много компании, трябва да излезете с уникална идея, за да се отличите от другите конкуренти. Например, продажба на белгийски вафли не само като десерт, но и заедно с месни ястия и салата.

Какво е ниша в бизнеса?

Нишата е малък бизнес, който позволява на предприемач да демонстрира своето конкурентно предимство, насочвайки се към своята целева аудитория. Най-успешната ниша се формира на кръстопътя на няколко сегмента от различни бизнес области.

Характеристики на успешна ниша:

Най-високо ниво на персонализиране на предложенията за клиента, задоволяване на нуждите и исканията на клиента с набор от допълващи се продукти или услуги;
Малка конкуренция;
Малък, но стабилен и платежоспособен пазар

Но бъдете внимателни, нишите могат да бъдат изключително променливи. Мнозина просто стрелят по "хайпа". Вълната на популярност преминава бързо, нуждите на клиентите се променят често, така че компанията трябва да има максимална мобилност и гъвкавост на производството.

Но добрата новина е, че не е нужно да сте в един и същи бизнес през целия си живот. Можете да опитате нови и напълно различни неща. Затова не се опитвайте сега да предскажете дали вашата ниша ще бъде успешна след 3-33 години.

Как да намерите своята ниша в бизнеса?

Колко е добре за тези, които от раждането искат да станат лекар или учител. Спокойно отивате в университет, след това се наемате на работа, трупате опит и вече започвате да спестявате за вашата клиника или училище. Но какво да правят тези, които са завършили икономически или юридически факултет в най-основната посока. Работил е 2-3 години в различни фирми и на 25-30 все още не знае кой иска да стане.

Предложението е много важно. Работил е 2-3 години в различни фирми и на 25-30 все още не знае кой иска да стане.Ако току-що сте завършили университет и не сте учили никъде, не бързайте да инвестирате в първия бизнес, на който попаднете, особено ако не разбирате как работи пазарът, кои са вашите клиенти и кои доставчици са най-надеждни.

По-долу са изброени седем прости правила за амбициозни предприемачи, които ще улеснят избора на ниша за вашия бизнес:

Вие сте експерт в тази област
Идеята е лесна за изпълнение
Една идея решава един проблем и може да бъде обяснена с 10 думи
Познаване на пазара, бизнес контакти
Повтарящи се продажби на едни и същи клиенти ( редовни клиенти- спестявания от реклама)
Ще имате по-малко проблеми с продукт, който не губи своята актуалност и не се влошава (например информация)
И най-важното нещо е "Тайната съставка", това е, което ви отличава от вашите конкуренти, какво правите по-добре, по-бързо, по-добре или по-евтино от другите.

Разкриване на свободни ниши.

В съвременните реалности няма смисъл да преоткриваме колелото и да предлагаме на пазара нещо, за което той все още не е готов. Оставете тази ниша на големите корпорации, оставете ги да измислят нови технологии и да инвестират в рекламна кампания. Фокусирайте се върху продукта, който вече използвате голямо търсене, важно е да можете да печелите пари в избраната от вас ниша, като същевременно сте в крак с конкуренцията.

За да определите степента на заетост на дадена ниша, трябва да извършите анализ на потенциални клиенти и конкуренти. Има няколко доказани начина:

Разгледайте резултатите от търсенето за заявките, които ви интересуват в Yandex и Google (wordstat)
Намерете 3-5 от вашите преки конкуренти, проучете техния ценоразпис, сравнете го с вашия, вижте какво още можете да предложите, без да намалявате цената. Например, безплатна доставкаили по
Анализирайте топ класацията на компаниите, с кои от тях можете да се конкурирате? Ако можете да получите поне част от клиенти или да стесните нишата си до по-конкретна, тогава такава ниша може да се счита за безплатна.

Тест за жизнеспособност на ниша

Признаци, че сте избрали правилната ниша:

Пазарът е във фаза на растеж
Има очевидна незадоволена нужда на клиента
Ниска степен на диференциация на продуктите
Малко производители
Липсата на съществуващи играчи на пазара, че конкурентно предимствоче имаш
Вашите конкуренти имат слабо развита система за разпространение

Методи за тестване на пазарна ниша:

На пазара на B2C или B2B:

Анализ на вълната на продажбите (анкети в социални мрежи и форуми)
Моделиране на покупки (мнение на приятели и колеги Yandex Wordstat и Google Adwords)
Тестов пазар (фокус група)
Участие на клиента в процеса на разработка на продукта
Какви са недостатъците на избраната от вас ниша (желаят ли клиентите да се примирят с недостатъците)

Списък с ниши. Топ 100 подходящи ниши за бизнеса през 2018-2019 г.

По-долу е даден списък с ниши, разделени на категории за удобство:

Плат

Онлайн магазин за дрехи за хора с наднормено тегло
Малък внос на маркови артикули
Ателие за сватбени рокли
Изработка на вратовръзки по поръчка и папийонки
Шиене на работно облекло и униформи
Производство на ортопедични обувки
Отдаване под наем на празнични костюми
Онлайн магазин за бански костюми

Къща

Фирма за почистване на офиси
Почистване на ръчно изработени килими
Изработка на ароматни свещи и бомби за баня
Ръчно изработен сапун
Вертикално озеленяване на къщи
Шиене на дизайнерски завеси

деца

Домашна детска градина
Еко играчки
Шиене на новогодишни костюми
Еднакви дрехи за деца и родители
Уроци по бързо четене
Клас по актьорско майсторство
Бавачка помага с домашните

Храна и готвене

Доставка на здравословна храна за една седмица
Правене на вафли
Курсове по готвене
Производство на мюсли и зърнени закуски
Производство на бързо хранене
Лиофилизирани плодове и горски плодове
Плодов чипс
Внос на "благини"
Нискокалорични торти по поръчка
Личен готвач

Организиране на събития и свободно време

Организиране на празници за деца
Фото кабини и други реквизити за събития
Музиканти и артисти за корпоративни събития
Декор на сайтове със свежи цветя
Сватбен координатор
Кетъринг за малки банкети
Фотограф или видеооператор

туризъм

Съдействие при отваряне на визи
Тематични екскурзии
Планински преходи
Пешеходни религиозни обиколки
Екскурзии за чужденци с личен автомобил
Еко туризъм
Селски туризъм

Автоматичен

Креативни стикери
Резервация на кола
Съвети за покупка на автомобил
You tube канал за преглед на автомобили
Смяна на гуми
Ремонт на редки автомобили
Отдаване под наем на специално оборудване
Диагностика на място на машини
Ремонт на селскостопанска техника и двигатели
Парти автобус
Излезте от автомивка

Услуги

Консулски адвокат (изготвяне на договори)
Маркетинг консултант (пазарно проучване за моделиране на поведението на клиентите)
SMM мениджър (поддържане на групи и страници в социалните мрежи)
Учител по испански език
Бавачка за бебета
Копирайтър
Тийм билдинг дейности
Дизайн на офис пространство
Консултация с детски психолог
Курсове по рисуване или моделиране
Закупуване на стоки за ремонт
Изготвяне на данъчни документи

дамски

Курсове за бременни жени
Грижи за бременни жени и млади майки (готвене, почистване, пране)
Мобилен майстор по маникюр и педикюр
астролог
Мобилен гримьор или фризьор
Консултант по гардероб
Еротични курсове
Ръчно изработени бижута
Боядисване на чанти
Онлайн магазин за тайни подаръци

Животни

Разхождащи се домашни любимци
Смесване на скъпи котки
Хотел за домашни любимци
Избор на домашни любимци
Подготовка на кучета за изложби
Транспорт на домашни любимци
Парти торти за кучета
Шиене на дрехи за животни

Спорт и здраве

Персонален фитнес треньор за възрастни хора
Диетолог за млади майки
Домашен масаж
Онлайн магазин за спортно хранене и витамини
Спортно оборудване под наем
Треньор по детска гимнастика
Треньор на аматьорски отбор по хокей

ИТ услуги

Изработка на уебсайтове на конструктори
Усъвършенстване и персонализиране на съществуващи сайтове
Развитие на мобилни приложенияи игри
Регистрация на домейн и хостинг
Скриптиране
Синтактичен анализ на данни
Инструктор по софтуер

Всеки, който иска да отвори фирма, трябва да търси пазар, ниша. Бизнес нишата е малка площ, която има потенциал да генерира приходи и, овладявайки която, можете да изградите компания. Една ниша може да бъде голяма или малка. Обикновено, говорейки за ниши, те означават малък пазар на продажби. Но трябва да започнете да търсите ниши, които имат потенциал да прераснат в среден бизнес.

Когато работите върху идеи за ниши, си струва да разгледате цял набор от фактори. Успехът на нишата зависи от тези фактори. Най-лесният начин да измерите дали дадена ниша ще бъде печеливша е да видите колко копия от продукт (продукт, услуга) могат да бъдат продадени и на каква цена. Има ниши, в които не можете да продадете много продукт, но цената на продукта може да бъде много висока и по този начин нишата става привлекателна. По-долу ще разгледаме 5 принципа за избор на ниша.

1. Вижте пазара.
Виждайки потенциален пазар, нишата е постоянно предизвикателство за предприемачите, които искат да започнат нов бизнес. За някои няма значение какво точно да произвеждат или продават – велосипеди и настолни игриили трактори. Важно е другите хора да обичат продукта – това, което продават. Това обикновено са мнозинството. Ето защо трябва да изберете бизнес ниша не само на принципа, че е потенциално печеливша, но и защото ви харесва.

Обикновено професионалистите в определена област притежават необходимите умения да създават някои неща, да извършват някаква работа. Тези умения в бъдеще могат да се използват за започване на бизнес. Професионалистите в определена област имат редица предимства – виждат ниши в своята професионална област и са в състояние да разпознаят онези области, в които е необходимо подобрение. Освен това такива хора обикновено притежават всички необходими умения и ресурси, за да започнат бизнес и често без инвестиции или. И дори ако са необходими много инвестиции, те веднага могат да преценят кой може да стане инвеститор.

Ако сте професионалист в дадена област и обичате да правите своите неща, тогава може да помислите за намиране на ниша в областта, където сте най-компетентни. Днес повечето хора създават компании не заради парите, а по-скоро заради това да правят нещата както им харесва.

Така че е важно да се види пазара. Още по-добре, имайте няколко идеи в наличност наведнъж и от една и съща област. Единият няма да стреля - можете да започнете да опитвате другия. Имайки на склад няколко идеи от една област наведнъж, вие застраховате рисковете на предприемач. Например, ще ви бъде много по-лесно да го направите успешен бизнесв областта селско стопанствоако сте работили в тази област и имате около 5-7 идеи какво може да се подобри. В този случай успехът ще бъде много по-близо до вас - имате опит в тази ниша, виждате какво може да се подобри, започвате да правите проект и - дори и да имате затруднения с този първи бизнес - все още можете да започнете друга компания , само с различна идея, в същата ниша.

Днес строители, фармацевти, шивачки могат да създадат свои собствени малки фирми, виждайки какви нужди има в района, в който са наети. Ако всичко е изчислено правилно, процесът е правилно установен, тогава можете сериозно да се конкурирате с онези компании, които са стари хора на пазара.

2. Опишете целевата аудитория. Да приемем, че сте издълбали ниша за себе си във вашия бизнес. Сега започвате най-интересния етап - тестване на вашата идея за жизнеспособност. Жизнеспособността на една идея се тества само на практика, с други думи, не може да се каже предварително, че една идея ще бъде 100% успешна или неуспешна. Има определени правила, които помагат за намаляване на рисковете, но на практика можете да сте 100% сигурни в правилния избор на ниша.

Ето защо си струва да започнете производството на прототипи или просто да продадете продукта възможно най-скоро, за да разберете дали си струва да работите по-нататък върху продукта или трябва да търсите други идеи. Но първоначално за нас е важно да разберем коя е нашата целева аудитория – клиентите, върху които ще тестваме бизнеса. Тъй като имаме нужда от клиенти, за да изградим компания, трябва да започнем да ги търсим. Но за да ги търсим, трябва да разберем кого точно да търсим.

Така че, трябва да сте наясно кой е човекът, който ще купи вашия продукт. Опишете възрастта, пола, доходите, предпочитанията, средата, местата, където се намира на човека - ще получите картина, нарисувана от вашето въображение и някои факти, въз основа на които изграждате предположения. Намерете 15-20 души, които отговарят на вашия профил. След това им предложете своя продукт. В случай, че продуктът „не работи“, ще можете да определите - поради какво: или продуктът ви изобщо не е необходим, или неправилно сте идентифицирали целевата си аудитория.

3. Колко пари има в нишата? Модел за повторни продажби. В случай, че правилно сте определили целевата си аудитория, трябва да изчислите колко пари има в нишата? Може да се случи, че нишата е много малка, почти нищо не може да се спечели от нея. Колко пари са готови да похарчат хората за вашия продукт? Ще се върнат ли пак за него?

С храни, козметика и всички продукти в категорията бързооборотни стоки е лесно - ако клиентът го хареса, той ще се върне отново. Много по-трудно с други продукти. Особено когато става дума за иновации, продукти, които трудно се продават. В този случай може би изобщо не си струва да се занимавате със създаването на бизнес в тази област.

4. Циклите на транзакцията. Цикълът на транзакцията е периодът от време, който изтича от получаването на заявката на клиента до получаването на парите във вашата сметка. Колкото по-кратък е цикълът на транзакциите, толкова по-добре за предприемача. Ако човек дойде в магазина, тогава цикълът на транзакцията е няколко минути - от вземане на стоките от рафта (или на уебсайта на онлайн магазина) до плащането. Ако имате работа със специфични строителни структури, тогава цикълът на транзакциите ще се простира със седмици или дори месеци.

Маржинът може да е голям, но през цялото време, докато преговаряте, подготвяте информация за клиента, трябва да плащате сметки, заплати на служителите и т.н. Имате ли достатъчно ресурси и издръжливост, за да изградите такъв бизнес? Когато се съмнявате, най-добре е да не предприемате проекти, при които цикълът на транзакцията е няколко седмици или дори месеци.

5. Какво трябва да се харесва и не харесва в бизнеса. Стигаме до един много важен момент, който е важен за проекта – ще бъде ли успешен вашият бизнес в избраната ниша? В крайна сметка успехът или провалът до голяма степен зависи от личното участие на човека в проекта. Във всеки бизнес, за който инвеститорите дават пари, е важно инициаторът да е силно заинтересован от проекта.

Без участие, без голямо желание за изграждане на фирма нищо няма да стане, колкото и да се стараеш. Личното отношение е от първостепенно значение. Всичко това е свързано в по-голяма степен с това, което обичате да правите и какво не. Вероятно на повечето хора им е трудно да съставят счетоводни отчети и да подадат документи в данъчната служба, да напълнят сайта със стоки и да вършат много други рутинни работи.

Днес не е проблем да аутсорсирате всичко, което не обичате да правите. Но е важно да разберете какво обичате да правите и възможно ли е да изградите компания на базата на това? Предприемачът е длъжен да участва в разработването на продукти, маркетинга и продажбите. Готов ли си за това? Ще се забавлявате ли да продавате продукта си?

Някои казват, че не им пука какъв бизнес правят или какво продават. Оставяме този подход на ваша преценка, но въпреки това личността на предприемач, любовта към вашия бизнес, продукта, който правите, често са много по-важни от желанието да правите какъвто и да е бизнес, стига той да е бизнес и че носи доходи.

Обикновено предприемачът намира ниша в областта, която го притеснява. Една бременна жена не можеше да намери достъпни дрехи с подходящо качество и дизайн за себе си и създадена собствен магазинстоки за бременни жени. Някой се сблъска с проблемите с приемането на деца в детска градина. Някой се дразни от опашките в супермаркетите и това навежда на идеята за алтернативни хранителни магазини.

Любителят на велосипеди не може бързо да намери подходящия модел. Някой болят краката от ходене на токчета по цял ден и се ражда идеята за удобни модерни обувки и т.н. Обикновено сферата на решаването на общи проблеми, пред които се сблъскват милиони хора всеки ден, е това, което е да намериш перфектната бизнес ниша. Обикновено тези идеи, които не са отделени от живота () носят най-голям успех. А тези, които са изградили компания на базата на идея, обикновено са хора, които сами са изпитвали дискомфорт от някакви нерешени проблеми и са искали да ги решат преди всичко за себе си.

Намирането на ниша за създаване на бизнес е едновременно просто и сложно.

Може да е свързано с вашия професионални качестваи умения, както описахме в началото. Може да е нещо от областта на решаването на проблеми, с които вие самите се сблъсквате ежедневно. Така или иначе, запасете се със списък от няколко идеи и започнете да работите върху тях от първата идея. Ако експериментът не върви добре, можете да преминете към следващата точка - и така нататък, докато най-накрая намерите нещо, което наистина ви интересува и което генерира доход.

Как да направите правилния избор на ниша за бизнес от нулата? Този въпрос е остър за всеки, който е решил да започне собствен бизнес. Изборът на ниша е важен фундаментален етап, от който зависи успехът на развитието на бизнеса. И това е правилно, защото изпълнението на вашите собствени идеи трябва да носи не само удоволствие, но и печалба.

Някой ще каже, че основното е уникална идея за бизнес, тя ще донесе успех. Но всъщност късметът зависи от 1% от идеята и 99% от нейното изпълнение. Избор на обещаващи, печеливши нишиза бизнеса това е прост, но важен процес. Без да дава този етапдостатъчно внимание, предприемачът рискува да се сблъска със сериозни проблеми в бъдеще.

нишаТова е сфера на дейност. Тя е ограничена от нуждите на определен целева аудитория... Изпълнявайки задачата за задоволяване на апетита на купувачите, бизнесменът е конкурентоспособен, ако върши работата си ефективно. Добре подбраната ниша е основен критерий за успех на бизнеса. Идеалното предлагане ще се разсее в светлината на ниското търсене, ако посоката е грешна.

Университетите и класическата литература за преподаване по икономика казват „измислете нещо, което никой друг не е продал, ще имате богатство“. Реалностите на местната икономика са такива, че успехът съпътства само ниши с голямо търсене. Не уникалността, привлекателността или етичните стандарти, а по-скоро голямото търсене отличава правилно избраната ниша и колкото по-тясна е тя, толкова по-добре. Например опитен преводач реши да отвори агенция за преводи. В тази област има голяма конкуренция. За да намерите своята ниша, за да увеличите конкурентоспособността си, трябва да потърсите по-тясна област – например технически превод.

Трябва ясно да разберете, че една ниша трябва не само да бъде интересна, но и да бъде с голямо търсене. Предприемач, който дълго време търси какви услуги или стоки да предложи на купувача, е намерил нещо уникално, интересно и в което той е професионалист на високо ниво. Но няма търсене. Следователно последователността е следната: изберете интересна посока, проучете търсенето и, ако е високо, едва тогава изберете тази ниша и направете своята оферта на пазара.

Професионалисти и аматьори

Хората, които са решили да започнат собствен бизнес, могат да бъдат разделени на две категории.

Първата категория има професионални умения, тясна специализация, опит, придобити познанства, които ще бъдат полезни и могат да повлияят на избора на ниша. Въпросът за избора на ниша в този случай обикновено не си струва. Добър бижутер, специалист по интернет технологии, преводач избира ниша, в която се ръководи, разбират нивото на търсене и като правило вече имат определена клиентска база.

Какво да прави втората категория, която няма всичко това, но има желание да се реализира собствен бизнес... Изборът на ниша за такива хора е най-труден. Като начало си струва да подчертаете областта на интересните посоки и от тях да подчертаете обещаващите.

Един прост тест ще ви помогне с това:

При избора на ниша принципът на талантлив скулптор е идеален. Трябва да изберете интересно парче гранит и да отрежете всичко ненужно.

Когато избирате обещаващи ниши за бизнес, е по-добре да действате в следната последователност:

изберете сегмент;
категория;
подкатегория;
ниша;
ще го сваля.

На примера на чуждите езици, изборът на ниша ще се извърши в определена последователност. Чуждите езици са голям сегмент, в който предлагат услуги за превод и обучение. Категорията на преводите може да бъде разделена на подкатегории: художествени, технически и синхронни. В нишата на техническия превод могат да се разграничат и по-тесни области.

8 стъпки, за да направите правилния избор

Определете ниша... Той трябва да има някои свойства, които позволяват да се управлява успешен бизнес:

Правилният избор означава, че тази ниша има целева аудитория, потенциални клиенти, които се интересуват от закупуването на вашия продукт. Необходимо е да се анализира, проучи тази потребителска група. Разберете техните приоритети, бъдете готови за факта, че те могат да се променят под въздействието на различни фактори.
Трябва да има търсене в избраната ниша. Това означава, че имате възможност да предложите продукт, който не е наличен или е представен на пазара в недостатъчни количества. Това може да бъде услуга или свързан продукт.
Трябва да има достатъчен брой потенциални купувачи. Разбира се, в този случай има високо ниво на конкуренция. Предизвикателството е да създадете голяма сделка. Уникалността, услугата или други критерии трябва да гарантират привлекателността на продукта, независимо от конкуренцията.

Определете своя потребител... На този етап трябва да разберете към какъв тип целева аудитория трябва да се насочите - това са други компании, които ще се занимават с по-нататъшна препродажба, или това е крайният потребител. Сътрудничеството с посредници има своите специфики, а работата с крайни потребители има свои особености. В съответствие с това ще бъде изградена по-нататъшната стратегия за развитие.
Анализ на конкурентната среда... Епохата на технологиите променя начина, по който правим бизнес. Има някои особености в бизнес нишите 2016. Днес е много по-лесно да разберете за основните конкуренти. Както се казва: задайте въпрос на Yandex. Достатъчно е да въведете заявка за ключовите думи, които ви интересуват, и да получите списък с конкуренти. Трябва да се анализират най-малко десет основни конкуренти. Можете да отидете на сайта, да видите как работи, да оцените услугата, да разберете как вървят поръчките и продажбите, да определите положителните и отрицателните аспекти.
Анализ на търсенето на продукта... С помощта на Yandex, неговата статистика на уебсайта, можете да определите колко често се появяват заявки за желания продукт. Използвайки този ресурс, можете да оцените цената на кликванията. Това ще помогне не само да се ориентирате в размера на разходите за провеждане на рекламна кампания в Интернет, но и да разберете нивото на конкуренция. Колкото по-висока е цената, толкова повече претенденти.
Измислете слоган... Много е важна ярка, ясна, хаплива фраза, която би изразила едновременно концепцията на компанията и стойността на продукта. Примери за успешни лозунги: „Аз съм този, който съм“ (Reebok), „Мислете глобално“ (Apple).
Препродажба на вече добре позната, добре позната марка- доказан вариант. Основното нещо е да изберете добри условия - дистрибуция, официално споразумение с производители или други специални условия. Възможно е да използвате популяризираната марка чрез продажба на свързани продукти, например калъфи за iPad.
Тестване. Задължително условиеуспешен бизнес - бъдете наясно. Трябва да използвате всичко възможни варианти- Инструменти на Yandex, тестови сайтове, реклами в интернати и специализирани публикации. Трябва да знаете какво се случва с конкуренти, доставчици, какво е търсенето на продукта. Анализирайки тези данни, вземете решения кой продукт или услуга трябва да бъде изоставен, в кой да инвестирате пари, с кои марки е по-добре да се работи, коя реклама е по-ефективна.
Използване на рекламната техника за връщане на парите... Такива гаранции работят чудесно за привличане на клиенти. Подобни девизи, например „Ако ви е по-евтино, ние ще ви върнем парите”, „Ако пратката не пристигне в посочения срок, имате право да не плащате за стоката” се улавят и имайте доверие.

Обещаващи ниши

Специалисти в различни бизнес области, анализатори, собственици успешни компанииказват, че има обещаващи ниши, чийто избор обещава успех. Днес тези бизнес ниши, чийто списък може да се различава леко, се считат за най-търсени. Тези данни ще ви помогнат да изберете посоката си.

Услуги в областта на счетоводството, одита, финансите
Услуги за животни - клиники, магазини;
Ексклузивни мебели от дърво;
Вътрешен дизайн;
Продажба и доставка на подаръци през онлайн магазина;
Продажба на изкуствени дървета;
Образование чужди езици, преводи;
Услуги за организиране на сватби и тържества в чужбина;
Производство и монтаж на пластмасова дограма;
Дрехи и аксесоари за бременни жени;
Продажба на употребявани автомобили;
Магазин за сейфове, часовници;
Продажба на спортни облекла, обувки, уреди;
Школа по музикално творчество - вокал, танци.
Бижута.

Грешки, които не си заслужават

Има няколко често срещани грешки при избора на ниша за бизнес:

Избор на ниша, без да имате умения, опит от образование в тази област. Например, избирайки строителството на частни вили по поръчка, като нямате нито опит в изграждането на къщи, нито познания за довършителни работи, материали, не трябва да се надявате на успех. Ситуацията може да бъде коригирана от партньор или администратор – професионалист в строителството, на когото може да се има доверие.
Не трябва да се доверявате на собственото си мнение, на разбирането си за пазара, което не е подкрепено от събирането и анализа на информация. Само отговорният подход към изучаването на всички компоненти на интересната посока ще даде положителни резултати.
Красив слоган на компанията, неразбираем за клиентите. Разбира се, искам рекламното послание да е ярко. Но не забравяйте за капацитета. Потенциалният купувач, след като за първи път е чул за неизвестна компания, неизвестна марка, трябва незабавно да разбере за каква компания е и какъв продукт предлага. В противен случай клиентът ще избере конкурент.