Бизнес план за разработка на мобилно приложение. Как да печелите пари от мобилни приложения за корпорации Как да отворите компания за разработка на мобилни приложения

Иля Михайлов говори за това как се работи в ниша с висока конкуренция и защо екипът е по-важен от инвестициите

Иля Михайлов, съсобственик и ръководител на екипа на компанията Utro IT (Челябинск). Основната специализация на компанията е разработка на мобилни приложения и софтуер, внедряване на комплексни ИТ решения.

„Трябва да сте подготвени за огромно количество работа“

От втората си година съм доста дълбоко потопен в ИТ сферата. Той пише програми и работи за компания, която обслужва големи клиенти в Челябинск. Постепенно се натрупа не само опит, но и разбиране кои процеси или проекти могат значително да помогнат на конкретен бизнес, - казва Иля. „По различни причини обаче много от тези идеи и инициативи не можаха да бъдат приложени на предишната работа. Исках повече свобода при вземането на решения и реализирането на нови проекти.

Миналото лято случайно бях на младежкия форум в смяна на Младите предприемачи. Реших да извлека максимума от това събитие, затова присъствах на всички майсторски класове, лекции и срещи, изслушах всички куратори. Не хванах културната програма: когато всички се върнаха от концерти да спят, аз все още „преодолях“ вече уморените учители и експерти, трябва да отдадем почит на тяхното търпение. Според мен 70% от момчетата дойдоха да се забавляват, а идеите за стартиране на бизнес бяха така себе си. Мислех си, че ако хората дойдат и отворят фирми за шиене на чехли, тогава просто трябва да започна собствен бизнес в IT!

При пристигането си срещнах приятел, който също току-що се върна от друго събитие. Първото нещо, което ми предложи, беше да отворя фирма. Така да бъде. Основното нещо е да сте подготвени за огромно количество работа, огромни емоционални инвестиции, да разберете, че ще трябва да поемате рискове и да правите грешки. Трябва да го изживеете! Нищо не върви гладко. Освен това конкуренцията в тази област е доста висока. Но получаваме много поръчки именно заради „неформалния“ подход към бизнеса. Клиентите често не разбират цялата технология, така че няма конкретна техническа задача. Често е необходимо съвместно да се измисли мобилна услуга почти от нулата. Това е може би една от основните причини да се радвам да правя това.

Имаше малко инвестиции. По принцип регистрация на юридическо лице, правни услуги и организационни разходи за стартиране на "маркетингови неща": дизайн на уебсайт, корпоративна идентичност, визитки и др. Всичко се изплати след първата поръчка.

Ние също не инвестирахме много в реклама, тъй като земята е пълна със слухове. Работата в мрежа помага много. Първо, той каза на всеки, който може, какво правим. В социалните мрежи имам много приятели от ИТ сферата. Те от своя страна при първа възможност и споменаване на мобилно приложение се позовават на мен. Въпреки че това е достатъчно, с всеки нов проект имаме, колкото и банално да звучи, доволни клиенти. Препоръчват на своите колеги, приятели, партньори и т.н. От уста на уста работи.

Първият комерсиален проект беше запомнен завинаги. Това беше приложение за Световното първенство по джудо. В един прекрасен ден се обади Организационният комитет и попита дали е възможно да се направи заявка за Световно първенство. Погледнах календара: оставаха три седмици до събитието. Тогава нямах дизайнер или добре организиран екип. Мисля, че се обърнаха към мен, защото задачата беше почти нереална: десет дни и никакъв бюджет.

"Никога не съм имал такъв късмет"

Но се съгласих, за мен това беше един вид "предизвикателство" (на английски - предизвикателство). Срещнахме се на следващия ден, обсъдихме основната функционалност. Зарязах всички останали задачи, взех няколко дни почивка от основната си работа и започнах да "режа". Направих всичко сам: дизайн въз основа на корпоративната идентичност на Световното първенство, измислих функционалността в хода на разработката, сървърната част и базата данни, съгласих се с интегрирането на билети в приложението - все едно. За английската версия свързах преводач. В резултат на това бяха разработени два дизайна за десет дни и структурата на приложението беше променена няколко пъти. Спете малко, работете усилено. Изпратих заявлението за модериране и изчаках.

Имаше някои проблеми: още след стартирането те откриха няколко грешки в графика на събитията, които биха могли да подведат потребителите, а приложението вече беше активно изтеглено в магазините. Трябваше бързо да актуализирам и да изпращам известия за промени в графика. Но като цяло, с изключение на някои моменти, всичко мина гладко, приложението стана достъпно за потребителите три дни преди Световното първенство. Така че никога не съм имал късмет.

След това за седмица и половина преминахме през цикъла на разработка, който сега правим с екипа за месец. Бих го нарекъл интензивно гмуркане. Беше трудно: тези дни сякаш не възприемах заобикалящата действителност, бях концентриран само върху приложението. След такова неистово темпо, седмица по-късно нормалният режим дойде на себе си.

"Личният контакт с екипа е важен"

Нашият формат на студио е по-скоро не доказан бизнес модел, а стартъп, в който се прави много върху ентусиазма и амбициите на екипа. И е важен личният контакт с колегите – да сме на една вълна, за да правим готини и високопрофилни проекти.

Не е достатъчно просто да си добър мениджър, да инвестираш 100 хиляди, за да регистрираш юридическо лице, да наемеш офис, да наемеш няколко разработчици и мениджър продажби. Макар че, кой знае, може би е възможно, но определено не е за нашата идея и не за нашия бизнес.

Екипът вече има десет души. Имаме отличен счетоводител, много го обичаме. Ние не сключваме договори сами, имаме адвокат за това. Разбира се, можете да бъдете алчни и да се опитате да направите всичко сами, но не си струва, опитах. Фирмата е регистрирана в Челябинск. Географски - Челябинск, Москва, Киев. Разстоянието не е пречка - комуникациите са добре изградени. Разбира се, има офис, но, честно казано, мисля, че имате нужда от смартфон, лаптоп и интернет, за да работите. Моят „офис“ винаги е с мен: трябва да пътувам много, за да се срещам с клиенти, на професионални събития, много от които са в други градове. Мобилността е много по-важна за нашия бизнес, отколкото просто да седим в офиса. Няма и работен график в класическия смисъл, защото понякога работим 24/7.

„Основното нещо е да не се паникьосвате“

Най-трудното в началото беше състоянието на несигурност. Имаше моменти, когато поръчката приключваше, а следващата или все още не беше договорена, или изобщо я нямаше. И трябва да платите. В началото този момент беше едновременно стимулиращ и потискащ. Трудно е да си в състояние, в което не разбираш какво ще се случи след няколко седмици, но след това свикваш. Основното нещо е да не се паникьосвате, това е деморализиращо. Спокойна увереност, както се казва: "Прави каквото трябва и бъди това, което ще бъде." Затова просто събирам мислите си, започвам да търся поръчки и работа. Резултатът не закъснява.

Разбира се, имаше някои трудности с клиентите. Много труден проект беше с чуждестранен клиент. Бяха постигнати всички предварителни договорености, подписани са споразумения за намерения, работата беше в разгара си. В резултат на това, когато беше публикувана първата част, ни казаха: „Благодаря ви, няма да работим повече. Усетих, че нещо се обърка. Клиентът оперира с много общи термини и фрази: „проектът не вижда систематичен подход“, „има проблеми със сигурността“ и т.н. Тогава бях много ядосан, преди всичко на себе си. Не толкова пропуснатата възможност да спечелим солидна сума пари беше разочароваща и обезпокоителна, а липсата на разбиране какво точно сме направили нередно в проекта. Препрочитахме куп литература, проучихме огромен брой методологии за разработка, извършихме „работа по грешки“ на скокове и граници.

„Когато пуснете продукт на пазара, веднага имате дузина конкуренти. И дори приложението ви да е уникално и да стреля, веднага се появяват куп подобни. Ето защо трябва постоянно да наблюдавате конкурентите, да следите техните актуализации, отзиви, оценки.

Сега вече разбирам: това беше добър удар, който ме накара да помисля върху работата на екипа, да изоставя старите инструменти и да издигна всички на ново ниво. Ако по-рано комуникацията се осъществяваше в чатове, поща, Skype, по телефона, сега това е централизирана програма, която получава не само съобщения, но и всички дейности на служителите. Дизайнерът направи оформление, всички го видяха, задачата веднага падна на разработчиците. Разработчикът пусна сборка, всички знаят за нея, тестери гледат грешки, изпращат задачи на разработчиците. Възникна грешка с потребителя, той дори не трябва да пише рецензия, заобикаляйки всички, незабавно се създава доклад за грешка. Оперативните дейности са напълно автоматизирани, наблюдавам процеса и се включвам само ако има проблеми (все пак има достатъчно).

Като цяло е много трудно да се работи с държавни агенции: много одобрения и документи влияят на времето и взаимодействията в проекта. Но това е нещо, от което не сте застрахован, работейки с търговски фирми - колегите в магазина ще разберат. Случва се да разработите или внедрите някаква сложна функционалност за няколко дни и след това просто чакате одобрение две-три седмици. Ние сме за свободно общуване и доверие, срещаме се наполовина и понякога се заемаме с разработката, когато нашите юристи още финализират документите. Съществува определен риск. Но все пак клиентът ни доверява и своите данни – изяви, пароли към сайтове и т.н.

Има още един належащ проблем в този бизнес. Всеки в екипа трябва да има тясна специализация, тогава работата по проекта е ясен, добре координиран механизъм. И едва тогава резултатът е гарантиран. Имаме експерти, които са в бранша от 15 години, има „млади” и амбициозни, но вече доказани специалисти, които са изяли повече от едно куче в бизнеса си. Но винаги има ентусиасти на пазара, които са разгледали уроците в интернет и смятат, че само те могат да направят добър продукт на много малка цена. Те идват при клиенти и говорят за това. Момчета, едно добро приложение не може да струва 30 000 рубли.

Но в интернет, в магазините за приложения, има истинска битка за всеки потребител. Когато пуснете продукт на пазара, веднага имате дузина конкуренти. И дори приложението ви да е уникално и да стреля, веднага се появяват куп подобни. Следователно, постоянно трябва да проследявате конкурентите, да следите техните актуализации, отзиви, оценки.

„За успешен бизнес парите не са основното нещо“

Мога да кажа със сигурност, че парите не са основното за успешен бизнес, основните инвестиции са хората. Много е трудно да се събере екип, който да е професионално готов да изпълнява сложни задачи, да има определени визии в тази област и да работи безпроблемно. Понякога, както във всеки бизнес, се случват форсмажорни обстоятелства, трябва спешно да повдигнете всички. Чудесно е, че постигнахме взаимно разбирателство с всички в това отношение.

Може да изглежда, че отварянето на ИТ студио е доста просто и всеки може да го направи, но това е само на думи, всичко е просто. Всъщност ние работихме усилено ден и нощ. Зад външната лекота и простота на процеса има много клопки. Някои вече бяха споменати. Важно е да разберете, че ще трябва да инвестирате много лично време и да жертвате други неща, приоритети. Идеалната ситуация е, когато има поръчка веднага и гаранции за следващите. Защото, когато наемате хора, вие поемате отговорност: трябва да им се осигури работа и заплати, дори и да няма поръчки. И това не е изгодно в студиото, следователно, когато стартирате бизнес, е важно незабавно да установите редовен поток от поръчки.

В момента планираме да подобрим качеството на разработка, допълнително да свикнем един с друг. Планираме също да направим няколко от нашите големи проекта и да изместим баланса в тяхната посока, но засега търсим разумна идея, в която всички вярваме.

Жданова Ксения Денисовна

Факултет по математическа икономика, статистика и информатика, PRUE Г.В. Плеханов Москва, Русия

Анотация: „Сблъсквали ли сте се някога с подобен проблем: родителите ви използват Viber, приятелите ви използват WhatsApp и Telegramm, а вашите колеги използват изключително Facebook? Ако отговорът ви е да, тогава нашето &WVTF приложение е точно за вас! Стойността на тази идея се крие във факта, че човек, използващ няколко софтуерни продукта наведнъж, като Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook, ще може да комуникира с всички контакти от едно приложение, без да се налага да превключва между няколко програми.

Ключови думи: Бизнес план, бизнес модел на А. Остервалдер, мобилно приложение, Инвестиция, иновационен модел

Разработване на бизнес план за мобилни приложения и WVTF

Жданова Ксения Денисовна

Факултет по математическа икономика, статистика и информатика Руски икономически университет Плеханов Москва, Русия

Резюме: Целта на проекта е да се създаде уникално мобилно приложение за агрегиране на съобщения от различни месинджъри. "Сблъсквали ли сте се някога с подобен проблем: родителите ви използват Viber, WhatsApp и приятели Telegramm, а колегите са изключително Facebook? Ако отговорът ви е "да", тогава нашето приложение "& WVTF" специално за вас!" Стойността на тази идея е, че човек, използващ множество софтуерни продукти, като Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook, ще може да разговаря с всичките ви контакти от едно приложение, без да е необходимо да превключва между множество програми.

Ключови думи: Бизнес планът, бизнес моделът на А. Остервалдер, мобилно приложение, инвестиция, иновационен модел

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Бизнес идеята е да се създаде приложение, което да обединява най-популярните месинджъри.

Нашето предприятие ще се занимава с производството, внедряването и поддръжката на мобилното приложение &WVTF, което ще обединява няколко популярни месинджъра наведнъж, като:

1) WHATSAPP,

2) ВАЙБЪР,

3) фейсбук,

4) ТЕЛЕГРАМА

Целта на този проект е да се създаде уникално мобилно приложение за агрегиране на съобщения от различни месинджъри.

Наши клиенти ще бъдат хора, които използват няколко месинджъра наведнъж, тъй като събеседниците използват различни програми (поради особеностите на операционната система на телефона и предпочитанията). Така хората ще могат да общуват, без да се налага да превключват между различни програми и прозорци. Купувачите ще бъдат както потребители на iOS, така и потребители на Android. Възрастовият сегмент на купувачите е от 7 до 99 години.

Ние ще съобщаваме информация на клиентите чрез интернет, а именно чрез приложенията AppStore и GooglePlay. Реклама с помощта на групата Vkontakte и Yandex.Direct

Нашите конкуренти са приложенията Nimbuzz и Snowball. Основната разлика са месинджърите, включени в нашето приложение. Това са най-популярните месинджъри.

Дългосрочните перспективи са:

• Увеличаване на броя на клиентите
• Добавяне на най-популярните и търсени месинджъри към нашето приложение, т.е. разработка на мобилни приложения.

Първоначални нужди от финансиране и приходи след изпълнение на проекта:

Начален капитал = 300 000 рубли

За първия МЕСЕЦ на работа се планира продажбата на 5000 платени версии на приложението на цена от $1/версия. По този начин приходите от продажби за първия месец ще бъдат 300 000 рубли.

При продажба на безплатни версии, в които се появяват изскачащи реклами, се планира доходът за първия месец в размер на 100 000 рубли.

Да предположим, че започвайки от 2-ия месец от началото на продажбите, се планира да се продават 2500 приложения на месец, доходът ще бъде равен на 150 000 рубли + доход от продажби от 100 000 рубли = 250 000 рубли на месец. ОБЩО \u003d 400 000 + 11 * 250 000 = 400 000 + 2 750 000 = 3 150 000 рубли

Организационно-правна форма на предприятието - Индивидуален предприемач

За реализиране на проекта се планира привличането на 5 служители:

1. Главен програмист,

2. Програмист,

3. Специалист по техническа поддръжка (2 служители),

4. Мениджър.

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОЕКТА

Видът на нашия инвестиционен проект е създаване на проект от нулата, т.к проектът е иновативен и няма предишни версии.

В момента проектът е на етап „Събиране на екип“ и „Създаване на концепция“.

Към момента на стартиране е планирано да се реализира проектът в цялата Руска федерация, а след успешно стартиране планираме да разширим зоната на покритие и да позволим приложението ни да се използва по целия свят.

Целта на този проект е да се създаде уникално мобилно приложение за агрегиране на съобщения от различни месинджъри.

Как се роди нашата бизнес идея: „Сблъсквали ли сте се с такъв проблем: родителите ви използват Viber, приятелите ви използват WhatsApp и Telegramm, а вашите колеги използват само Facebook? Ако отговорът ви е „да“, тогава нашето приложение „& WVTF" специално за вас!"

Стойността на тази идея се крие във факта, че човек, използващ няколко софтуерни продукта наведнъж, като Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook, ще може да комуникира с всички контакти от едно приложение, без да се налага да превключва между няколко програми.

За постигане на целта на нашия проект е необходимо да сключим договори за предоставяне на сървъри за Viber, WhatsApp, Telegramm и Facebook. Това ще стане чрез API (интерфейс за програмиране на приложения). API дефинира функционалността, която предоставя дадена програма (модул, библиотека), докато API ви позволява да се абстрахирате от това как точно се изпълнява тази функционалност.

Срокът за постигане на целта на проекта – от началото на създаването на приложението до публикуването на приложения в AppStore и GooglePlay няма да надвишава 2 месеца.

3. ИНФОРМАЦИЯ ЗА ОСНОВНИТЕ УЧАСТНИЦИ В ПРОЕКТА

История:

Няма история на кредитополучателя, т.к това е първото стартиране.

Основните участници в проекта:

• Главен програмист
• Програмист

Редът на взаимодействие в проекта- основателят на бизнеса (той е и управител) сключва договор с посочените по-горе специалисти, като уточнява техните длъжностни задължения.

Мениджърът е длъжен да напише ТЗ в съответствие с ГОСТ № 34 и да го прехвърли на главния програмист, както и да сключи договори за достъп до сървърите на WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. От своя страна основният програмист актуализира програмиста, за да започне да създава приложението. След определеното време от програмистите се изисква да покажат предварителната версия на мениджъра за одобрение и по-нататъшна работа.

Организационен план:

Необходим е начален капитал от 300 000 рубли, който ще бъде финансиран от основателя на бизнеса.

Първите 2 месеца ще бъдат загуба на начален капитал, след това стартирането започва да печели.

Таблица 1. Изчисляване на необходимите инвестиции

4. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТА

Продуктова програма:

Предлагаме ви нов &WVTF месинджър:

1) Удобен интуитивен интерфейс

2) Възможност за закупуване на безплатна версия

3) Спестете батерия и памет във вашия смартфон, като използвате един месинджър вместо 4!

4) Нашето приложение е достъпно за смартфони с Android и IOS

5) Възможност за използване на едно приложение вместо 4, без да се губи функционалността на всички програми

Ние ще осигурим 2 изглед на нашето приложение:

а. Сайт iphones.ru е свободен(в процес на тестване)

б. Уебсайт appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - срещу такса

° С. Appstudio.org/ios-apps - срещу такса (7000 рубли)

2) За потребители на Android:

а. Сайт androidinsider.ru - срещу такса

б. Сайт ferra.ru/ru/apps/ - срещу такса

° С. Сайт android4all.ru/soft - е свободен

1. Събиране на екип

2. Заплащане на услуги на програмист

3. Писане на приложения за операционни системи IOS и Android

4. Получаване на патент за заявлението

6. Внедряване на приложения в Google Play и AppStore

7. Разработване на маркетингова стратегия за привличане на нови клиенти

8. Техническа поддръжка на потребителя

9. ФИНАНСОВ ПЛАН (ОТЧИТАНЕ НА ПЕРСПЕКТИВИТЕ, ПОКАЗАТЕЛИ)

Индикатори за изпълнение на проекта:

1) DPBP (НАМАЛЕН ПЕРИОД НА ИЗПЛАЩАНЕ). Това е времето, необходимо за текущия (дисконтиран) нетен паричен поток на проекта да надвиши първоначалната инвестиция. Този индикатор отразява периода, в края на който всички пари, инвестирани в проекта, се връщат, при условие че дисконтовият процент е избран правилно. Индикаторът не трябва да надвишава продължителността на проекта, в противен случай проектът ще се счита за нерентабилен.

2) NPV (НЕТЕН НАСТОЯЩ ДОХОД). Един от ключовите показатели на проекта, който е текущата (дисконтирана) сума на нетните парични потоци от изпълнението на проекта (разликата между всички входящи и изходящи парични потоци), изчислена, като се вземе предвид очакваната промяна в стойността на парите. Показва абсолютната сума пари (доход), която банката или инвеститорът ще получи от инвестиране на пари във вашия проект. Позволява ви да сравнявате проекти с еднаква продължителност и взема предвид техния мащаб. За да се счита един проект за печеливш, този показател трябва да е поне по-голям от нула.

3) IRR (Вътрешна норма на възвръщаемост). Заедно с NPV, той е един от ключовите показатели на проекта и характеризира степента на възвръщаемост на инвестираните пари, като се вземе предвид факторът време и при пълно покриване на всички разходи по проекта от приходите. Изчислява се като бариерен процент - дисконтов процент, при който NPV на проекта е 0. IRR ви позволява да сравните ефективността на инвестициите в проект с алтернативни възможности за финансови инвестиции (например в други, по-печеливши проекти) и показва относителната доходност на проекта на единица инвестирани средства. Тази цифра трябва да надвишава дисконтовия процент.

4) PI (ИНДЕКС ДОХОДНОСТ НА ПРОЕКТА). Той е и един от ключовите показатели на проекта и се изчислява като съотношение на NPV към първоначалната инвестиция. Показва относителната рентабилност на проекта в сравнение с други проекти със съпоставим размер на първоначалната инвестиция. Ако стойността на индекса е равна на една или по-ниски стойности, това губи за други проекти и инвестиции и всъщност прави проекта от малък интерес за банката или инвеститора.

Размер на инвестицията:

Мобилните приложения през последното десетилетие започнаха да играят голяма роля в живота на хората. Техните функции често изглеждат незначителни, но въпреки това те помагат на потребителите на смартфони и таблети да решават различни ежедневни задачи. Създаването дори на обикновено мобилно приложение е старателна и упорита работа, която отнема много време и усилия и изобщо не гарантира високи печалби в бъдеще. Въпреки това, наистина висококачествени и необходими приложения могат да „стрелят“ в AppStore или GooglePlay и да донесат много пари на своите разработчици. Каним начинаещите предприемачи да насочат вниманието си към типичен бизнес план за разработване на мобилни приложения с изчисления, който е представен в този материал. На първо място, той ще ви помогне да се ориентирате във финансовата страна на въпроса и да разберете дали играта си струва свещта.

Инвестициите в началото на бизнеса за разработка на мобилни приложения ще трябва да бъдат направени в размер на 350 хиляди рубли. Тези пари са напълно достатъчни, за да се изгради стабилен бизнес в тази високотехнологична област от нулата. Източникът на първоначална инвестиция могат да бъдат както лични спестявания на начинаещ разработчик, така и заемни средства, получени от банка.

Кратко описание на концепцията

Бизнесът за създаване на приложения за мобилни платформи, пример за организацията на който е представен в тази статия, трябва да бъде регистриран като индивидуален предприемач. Най-добрата форма на данъчно облагане за такъв бизнес е STS („опростена“) с данъчна ставка от 15% (приходи минус разходи). Декларациите в тази система се попълват почти интуитивно, така че компанията не се нуждае от помощта на професионален счетоводител. Обработката на финансови отчети се извършва най-добре с помощта на услугите на онлайн счетоводството. Официалната регистрация на бизнес за разработване на мобилни приложения няма да стане без избор на подходящи OKVED кодове:

• 62.0 "Разработка на компютърен софтуер, консултантски услуги в тази област и други свързани услуги."
• 62.01 "Разработване на компютърен софтуер".

Колко да инвестираме в отварянето

Разходите, които са неизбежни в началния етап на създаване на бизнес за разработка на мобилни приложения, са представени в следната таблица:

Не е изненадващо, че основните позиции на разходите ще бъдат закупуването на компютърно оборудване и лицензиран софтуер. Спецификата на този бизнес задължава предприемача да обърне специално внимание на качеството на оборудването и софтуера. В крайна сметка оборудването, върху което се разработват мобилни приложения, трябва просто да работи стабилно и без повреди, а информацията трябва да бъде добре защитена.

Производствен план

Офисът на компанията за разработка на мобилни приложения е компактно пространство, чиято площ не надвишава 40 квадратни метра. Няма специални изисквания за местоположението на офиса. Може да се намира както в модерен бизнес център, така и в полусутерен в старата част на града. Основното е, че всички необходими комуникации и стабилен високоскоростен интернет са свързани към офис помещенията.

Също така предприемачът трябва да се грижи за сигурността на офиса, тъй като той ще съдържа скъпо оборудване и важни данни за развитие. Можете да сключите споразумение с охранителна агенция или просто да монтирате здрави решетки на прозорците и масивна метална врата.

Маркетингов план

Що се отнася до маркетинга и популяризирането на мобилни приложения за смартфони и таблети, тук всичко е изключително просто - рекламата може да бъде поръчана в AppStore и GooglePlay на много разумна цена. Добър ефект има и рекламата в популярните YouTube канали.

Цената на едно изтегляне на средно мобилно приложение е $1,5 или около 100 рубли. Добрите приложения бързо привличат потребителите и е напълно възможно да се надяваме, че могат да бъдат изтеглени 5000 пъти или повече за един месец. Съответно, при такава скорост, месечният приход на компанията-разработчик може да бъде до половин милион рубли, а годишният "мръсен" доход - до 6 милиона "дървени".

Персонал

Работният график на компания за разработка на мобилни приложения е стандартен петдневен работен ден, но с някои особености. По правило в последните етапи на разработката на мобилни приложения работата върви без прекъсване - без почивни дни и почти без почивки. Този нюанс трябва да се вземе предвид от предприемача, за да възнагради по подходящ начин посветените служители в парично изражение. По-долу е най-оптималната опция за планиране:

• Понеделник - Петък: от 09:00 до 18:00 часа.
• Събота - Неделя: Затворен.

Списъкът на служителите на компанията за разработка на мобилни приложения е даден в следната таблица:

Изчисления на приходи и разходи

Можете да намерите списък с месечните разходи на компания за разработка на мобилни приложения в тази таблица:

Рентабилността на компания за разработка на мобилни приложения е показана в тази таблица:

Според нашите изчисления размерът на нетната годишна печалба на компания, която разработва мобилни приложения, след данъци, ще бъде 2,8 милиона рубли. Това зависи от високото качество на приложенията и времето за разработка на всяко от тях е не повече от три месеца. Съответно рентабилността на този бизнес ще бъде около 47% - отличен резултат за млада амбициозна компания.

Възможни рискове

Бизнесът за разработка на мобилни приложения е много рисков бизнес. Невъзможно е да се вземат предвид абсолютно всички клопки на това начинание и доста често принципът „направи или разбие“ придружава създаването на всяко приложение до края на неговото развитие. По-долу е даден списък с най-очевидните рискови фактори, които биха могли да повлияят негативно върху развитието на този бизнес:

• Изтичане на информация за характеристиките на проектите и в резултат на това възможното "заемане" на концепцията им от други разработчици.
• Необходимостта от привличане на допълнително финансиране при стартиране на скъпи или отнемащи време проекти.
• Увеличено време за разработка на отделни приложения, свързано с допълнителни разходи.
• Недостатъчно ниво на квалификация на служителите, тяхната некомпетентност във високоспециализирани аспекти на работата по създаването на мобилни приложения.

В заключение отбелязваме, че разработчиците, които са страстни към работата си и създават наистина висококачествени софтуерни продукти за мобилни платформи, никога не остават на минус. Световната практика доказва това отлично.

За да оцените пазара, първо трябва да определите обема на планираните инвестиции и нишата, която е най-интересна за вас.

Много е желателно този интерес да бъде подкрепен от някои теоретични и дори по-добри практически познания за процеса на разработка, наличните инструменти и методологии. Можете да анализирате търсенето и нивото на конкуренция в избраната ниша въз основа на данните, предоставени от рейтинговите агенции. В почти всеки сегмент, дори в такъв високоспециализиран като разработването на онлайн магазини, има доста подробни оценки, които сравняват водещите компании по отношение на оборот, средна сметка, брой проекти и други параметри, които дават доста ясна картина.

Състезание

Нашата ниша е силно конкурентна само на пръв поглед. Всъщност това е същото ниво на конкуренция като между BMW и AvtoVAZ - сегментацията се определя преди всичко от цената на услугите и класа на клиентите. Не е тайна, че ценовият диапазон за една и съща разработка на сайт може да бъде от 5 хиляди до 5 милиона рубли. Всичко зависи от това какво трябва да се направи, какво ниво на качество да се гарантира, какви инструменти да се използват, колко голямо име има ИТ компанията, колко добре познати клиенти присъстват в портфолиото й.

В резултат на това, ако работите в ценовия диапазон от 5-25 хиляди рубли, компании с проекти от 1 милион рубли очевидно няма да бъдат вашите конкуренти и обратно.

За да изпреварите конкурентите, първо трябва да определите в кой ценови сегмент ще предоставяте услуги. След това си струва да анализирате преките конкуренти от същия ценови сегмент, които предоставят същите услуги: вижте какви инструменти за разработка предлагат, какви допълнителни услуги включват в цената на разработката, с какви клиенти и проекти работят.

В същото време е много важно да оцените обективно собствените си сили - ще можете ли да гарантирате, че качеството не е по-лошо? Можете ли да предложите подобни услуги на същата цена? След това е важно да подчертаете вашето уникално предимство пред вашите конкуренти: с какво сте по-добри? Защо клиентите трябва да работят с вас?

Ако сте формулирали такова предимство на интуитивно ниво, без външно потвърждение, по-добре е да го проверите предварително: направете проучване на приятели, познати, случайни събеседници. Разберете дали наистина ги е грижа за това предимство или вашата хипотеза е несъстоятелна. Извадката трябва да е достатъчно голяма, за да даде възможно най-точното представяне.

Как да вземем решение за набор от услуги, които компанията ще предоставя?

Зависи преди всичко от нивото ви на познания в областта и технологията, както и от нивото на първоначалната инвестиция. Например, средната заплата на опитен програмист на Symfony е 80-100 хиляди рубли, т.е. 3 месеца от работата му ще струват на компанията 240-300 хиляди рубли. В същото време проектите от това ниво, като правило, са сложни, скъпи и изискват не само програмист, но и пълноправен екип: дизайнер, тестер, ръководител на проекти, анализатор и др. Много е желателно собственикът на компанията да притежава поне една от ключовите компетенции, в противен случай ще бъде трудно да се контролират процесите.

Най-често срещаната ситуация на пазара е, когато опитен разработчик отвори собствена компания и с право. Той вече има разбиране какви клопки го очакват, какви трудности може да се изправи компанията, как правилно да изгражда процеси.

Важно е да запомните: допълнителните услуги са добри, но само когато не отклоняват по-голямата част от ресурсите на компанията.

Понякога заемането на тясна ниша е по-изгодно от предлагането на клиентите на възможно най-широк набор от услуги.

Коя е основната целева аудитория?

Ако говорим за пазара на ИТ услуги като цяло, тогава целевата аудитория е почти всеки бизнес, без ограничения. Но за да определите целевата аудитория на вашата компания, трябва да създадете най-точния портрет на клиента:

• колко пари клиентът е готов да похарчи за вашите услуги;
• каква е основната услуга, от която се нуждае;
• от какви допълнителни услуги може да се нуждае;
• ако имате регионална връзка, повечето компании от друг регион най-вероятно ще бъдат елиминирани от целевата аудитория;
• в каква област работи вашият клиент (често клиентите избират разработчик, който има проекти в портфолиото, направени за същата индустрия);
• кой взема решението в компанията-клиент (ако работите предимно с малки фирми, това обикновено са собствениците; ако работите с предприятия, това са средни мениджъри и те имат съвсем различно ниво на мотивация да започнат разработка и да завършат проекта бързо);
• има ли изисквания към инструментите, използвани при разработката (някои клиенти посочват като основно изискване на какво трябва да се прави разработката, например какъв език за програмиране да се използва, кой графичен редактор, кой CMS).

Начинаещите трябва да помнят, че достигането до големи клиенти без предварителна подготовка е много трудна задача. Нашата целева аудитория веднага се превърна в среден бизнес, който се нуждае от някакво нестандартно решение за автоматизиране на процесите.

Основната разлика между компаниите, работещи в по-висок ценови сегмент, е, че клиентите остават с тях за дълго време.

Работата е там, че продуктите в този сегмент са сложни, изискват поддръжка. Освен това те разчитат на бизнес процеси, а това е нещо гъвкаво и с времето се променя. Следователно продуктът обикновено се развива заедно с компанията.

Размер на инвестицията

За да оптимизирате цената на един офис, можете да го наемете на място, което не е много достъпно, т.к. местоположението му не е много важно - клиентите рядко идват сами. Или можете да действате радикално и напълно да изоставите офиса, като прехвърлите служителите на отдалечена работа.

Но тази опция не е подходяща за всеки. Решихме да предприемем тази стъпка едва след като бяхме 100% убедени, че всички наши клиенти предпочитат срещи в техния офис или в кафене, а също и след като разбрахме, че всички наши служители работят в персонала на компанията повече от 2 години и са доста способни да вършат работата си отговорно, без да се обвързват с офис стола.

Спестяването на заплати, ако искате да си осигурите висококачествени проекти, определено не си струва. Но е възможно да се намалят разходите, ако служителите участват в допълнителни услуги на база проект по проект, като им плащат само за действително извършената работа и използват KPI за оценка на работата на служителите на пълен работен ден. Всички наши служители по някакъв начин са обвързани с печалбите на компанията.

Липсата на офис и използването на част от персонала по проект ни позволи да минимизираме разходите за оборудване - повечето служители използват собствени компютри, а ние поемаме само разходите за тяхната амортизация.

Инструкция стъпка по стъпка

След като сте избрали ниша, след като сте проучили конкурентите, набирате първите клиенти и наемате стая, вече можете да преминете към следващия етап на отваряне - закупуването на оборудване. Задължително оборудване, без което не можем да си представим работа:

• Собствен сървър на компанията (включително за демонстриране на работа пред клиенти и работата на системата за управление на проекти);
• Виртуална телефонна централа;
• Лаптопи или настолни компютри на служители с достатъчна мощност за вида на извършваната работа;
• Офис техника.

Беше доста лесно да се намерят доставчици, тъй като много от тях бяха елиминирани на етапа на първата заявка - не отговаряха дълго време, издадоха фактура за дълго време, не можаха да отговорят компетентно на нашите въпроси. В резултат на това тези доставчици на оборудване и услуги, с които постоянно работим, не се сменят с години.

Например поддържаме собствен фирмен сървър в центъра за данни на доставчика, който не е променян от 4 години. Цените му не са най-ниските, но скоростта на отговор на нашите заявки е не повече от 10 минути.

По този начин основните критерии за избор на доставчици за нас са:

• Скоростта на отговор на нашата заявка (особено ако това са постоянни услуги);
• Качество на оборудването;
• Цената на оборудването.

Разбира се, нито едно оборудване няма да работи без специалисти. За ИТ компания те са в основата на успеха. Броят на служителите на фирмата зависи от това кои услуги са ключови и колко проекта се изпълняват едновременно. Например ние сме технологична компания, което означава, че програмистите трябва да имат високо ниво на обучение, като в персонала трябва да има поне двама, а за предпочитане 3-4, за да се осигури взаимозаменяемост и бързина на изпълнение на проекта . Но само един дизайнер е достатъчен.

Към момента нашият персонал се състои от:

• мениджър продажби;
• Ръководител проект;
• технически писател;
• Дизайнер;
• Трима програмисти;
• тестер;
• Копирайтър и мениджър на съдържание.

В зависимост от посоката на проектите съотношението на дизайнери и програмисти в компанията може да се промени, а някои служители могат да комбинират няколко позиции.

Често има ситуация, когато ръководителят на проекта изпълнява и функциите на технически писател и тестер. А HTML-оформлението може да бъде изпълнено, в зависимост от компанията и нейните бизнес процеси, от дизайнер, програмист или отделен служител.

Голям проблем има с висококвалифицираните служители на пазара на труда.

Много е трудно да се намерят такива служители „от улицата“, а процесът на вливането им в екипа е доста болезнен. Винаги трябва да имате предвид, че независимо от нивото на умения на новодошлия, той ще се включи напълно в работния процес само 1-2 месеца след началото на работа. При наемането на такива служители те преминават през няколко етапа на подбор. В началото разглеждаме автобиографии и учебни портфолиа, след което даваме тестова задача. Според резултатите от тестовата задача кандидатът се интервюира от водещия програмист, а след него - интервю с директора.

Окончателното решение за наемане се взема въз основа на комбинираните резултати от всяка една от тези стъпки, като мнението на водещия разработчик има предимство, тъй като именно с него новият служител ще взаимодейства на първо място.

Много по-лесно се намират нискоквалифицирани служители. Обикновено работим с тях по един или два тестови проекта и едва след това ги наемаме. Процесът на подбор в този случай е различен от първия вариант. На първия етап разглеждаме и автобиографията и портфолиото, ако има такова, след което ръководителят на проекта провежда интервю и взема решение за сътрудничество. Ако сътрудничеството е било успешно, служителят остава в персонала или се вписва в базата данни на отдалечени служители и се включва допълнително в проекти, ако е необходимо.

Работното време на ИТ компания се определя в зависимост от работното време на основните клиенти.

По-голямата част от нашите клиенти се намират в Москва, така че работният ни ден е от 10.00 до 19.00 ч. московско време, независимо къде се намират нашите служители. Някои служители могат да променят работния си график, като спазват правилото - поне 8 часа на ден, а някои служители са лишени от такава привилегия. Ако клиентите работят от 10 до 19 часа, мениджърите по продажбите и мениджърите на проекти трябва да са във връзка едновременно.

Времето за изпълнение на една поръчка варира от няколко дни до няколко месеца в зависимост от сложността, спешността и обхвата на задачата. В същото време трябва да разберете, че нито един човек няма да може да работи 24 часа в денонощието, колкото и да иска директорът на компанията или клиентите. За да избегнем пропуснати срокове, припокриване на задачи и постоянно превключване на служителите от една задача на друга, използваме система за планиране. Благодарение на това всеки служител знае точно какво ще прави утре, има доста ясен работен план за следващата седмица и приблизителен работен план за месеца.

Всички получени от клиентите задачи се формулират в системата, възлагат се на специалист и се планират по дата и час. Единствените изключения са много спешни задачи:

ако клиент има нещо повредено в работещ проект, това е много добра причина да отложите всички други задачи и да хвърлите ресурси за отстраняване на проблема.

Нашата практика показа, че местоположението на офиса няма значение за клиентите, много по-удобно им е да се срещнат на тяхна територия. Наличието на офис в центъра може да потвърди високия статус на компанията, но определено не си струва да правите огромни разходи поради това. Ето защо, когато избирате офис, може да се вземе предвид само колко удобно ще бъде за служителите да стигнат до него и е напълно възможно да го поставите в покрайнините, но в рамките на транспортна достъпност.

Ако служителите работят в офиса, също така е желателно да се помисли колко удобно ще им е да отидат на обяд - има ли столове, кафенета и ресторанти наблизо или е по-лесно да организирате доставка на обяд до офиса. Много е желателно в офиса да има охладител, чай, кафе и сладкиши. Наличието на микровълнова печка и мултикукър също не е пряка необходимост, но добавя удобство.

Отказахме се от офиса, а служителите ни са доволни, защото нямат нужда да прекарват време на път и са свободни да избират място за работа. ​​​​​​​

Няма изисквания към ИТ компаниите по отношение на разположението и височината на тавана, но помещението трябва да е достатъчно светло и просторно, така че служителите да не сядат един на друг. Препоръчително е да планирате настаняването на специалисти по такъв начин, че да имат усещане за изолация един от друг.

Максималната площ зависи от броя на служителите едновременно в офиса и здравия разум. Офисът трябва да е достатъчно просторен и удобен, така че всички служители да се чувстват комфортно в него. В същото време хората, работещи по един и същи проект, трябва да бъдат пряко достъпни един за друг.

Що се отнася до договорите и документите за помещенията, по правило IT компания избира офис в офис центъра и там собственикът на помещението или управляващото дружество се занимава с тези въпроси. Следователно ИТ компания се нуждае само от договор за лизинг. Този договор обаче трябва да се обмисли внимателно при договаряне, за да се избегнат клопките от внезапно увеличение на наема или неочаквано искане за спешно освобождаване на помещението.

Документация

СлужителиИТ компаниите произвеждат интелектуален продукт, така че е необходимо да се реши въпросът с авторските права за него.

Когато става въпрос за работа с клиент, има две възможности. В първата си запазваме авторските права. И във втория, ако се разработва индивидуален дизайн или отделни визуализационни елементи, ние прехвърляме неизключителни права върху тях на клиента. Тоест може да ги използва, но не може да ги препродава. В този случай авторството остава при нас. Това е необходимо, за да можем да добавим творбата към нашето портфолио и да поставим авторство на уебсайта на клиента.

Отварящ контролен списък

Изгодно ли е да се отвори

За да определите цената на изпълнение на поръчка, първо трябва да разберете каква точно е цената на един час работа на една компания. Състои се от постоянни и променливи разходи, разделени на средния брой работни часове на месец.

Познаването на цената е важно преди всичко, защото в началния етап на работа, без добро портфолио, ще бъде много трудно да получите скъпи проекти и ще трябва да се задоволите с малко, а понякога дори да давате допълнителни отстъпки. Познавайки цената, ще бъде възможно да разчитате на нея, като разберете колко точно можете да движите в цената, като поемате допустими разходи.

Цената за изпълнение на поръчката се определя въз основа на разходите, които компанията ще направи за изпълнението й, свързаните рискове и желаната печалба. При дългосрочно съществуване на фирмата и работа по стандартни поръчки, някои видове работа по-късно могат да бъдат включени в ценоразписа, тъй като средната цена на тези работи ще бъде известна предварително.

Като цяло изчислението се извършва въз основа на прогнозно време за проекта. За най-точна оценка е важно на етапа на проектиране да разделите проекта на малки задачи, така че всяка от тях да отнеме не повече от 8-12 часа. Това ще намали вероятността от грешка до минимум. ​​​​​​​

Като цяло нашето изчисление изглежда по следния начин: броят на очакваните часове * цената на един час работа на компанията * 1,3 (коригиращ рисков фактор; може да варира) * N, където N е коефициентът на печалба. Собственикът на фирмата го определя самостоятелно, ръководен от здравия разум и собствената си алчност.

Много важен аспект от работата на компанията е изготвянето на технически спецификации за проекти. Определянето на точната цена на проект без подробна техническа спецификация е най-голямата грешка, която служителите на компанията могат да допуснат.

В нашата компания работата по проекта е изградена, както следва:

• Получаване на изявление на проблема
• Изготвяне на предложение с предварителна оценка
• Сключване на договор за ТЗ
• Проектиране, разработка на подробни ТЗ и прототипи на проекти
• Съгласуване на технически спецификации и прототипи
• Подписване на заключителни документи за разработване на технически спецификации
• Изготвяне на подробен бюджет за проекта
• Подписване на договор за разработка на проекта
• Изпълнение на работата по проекта
• Подписване на заключителните документи за проекта.

В зависимост от обхвата на проекта, работата може да бъде разделена на допълнителни етапи, изпълнявани по отделни договори.

Много е трудно да се ориентираш по броя на поръчките и средния чек, тъй като проектите могат да бъдат на много различни нива. Теоретично 3 проекта с чек от 150 хиляди рубли ще бъдат еквивалентни на 30 проекта с чек от 15 хиляди рубли. Но всъщност 2 проекта от по 300 хиляди рубли всеки могат да работят едновременно. с обхват на работа за 2 месеца и равномерно разпределение на проектните суми за този период, 3 проекта за 100 хил. и 5 проекта по 25 хил. Всички те могат да бъдат на различни етапи, изпълнявани от различни специалисти и образуват вземания, които се натрупват с течение на времето.

Периодът на изплащане зависи от разходите в началния етап, както и от размера на оперативните разходи на компанията, включително нивото на заплатите на специалистите.

Важно е реалистично да се оцени възможностите по отношение на броя и нивото на проекти, които могат да бъдат договорени на ранен етап.

Ако сте наели служител със заплата от 100 хиляди рубли и подписвате 2 договора на месец за 25 хиляди рубли, определено няма да издържите дълго.

Друг важен момент: колкото по-сложни проекти искате да получите, толкова по-високи са разходите за привличане на клиент и толкова по-дълъг е периодът от момента на първия контакт до сключването на договора.

В този случай със същия служител на заплата от 100 хиляди рубли може да възникне следната ситуация: имате потенциален клиент с проект за 1 милион рубли, с радост наемате служител, плащате му заплата от 2-3 месеца докато преговаряте с клиент и едва след това получавате първия транш от клиента. Е, ако той покрива направените разходи, но какво ще стане, ако сделката пропадне? Тази вероятност също съществува точно докато парите пристигнат в разплащателната ви сметка.

Ако изграждате процесите възможно най-гъвкаво и имате предвид възможността от описаните ситуации, периодът на изплащане може да бъде 3-4 месеца, или дори по-малко.

Основният начин за увеличаване на печалбите е намаляване на разходите за разработка, намаляване на рисковете и предоставяне на свързани услуги на клиентите.

Отстраняването на грешки в бизнес процеси ви позволява да намалите разходите за разработка. Всеки служител трябва да знае какво точно да прави в зависимост от възникналата ситуация, да разбира кой е отговорен и към кого да бяга, ако нещо се обърка. Имаме няколко прости правила и система за управление на проекти за това.

Намаляването на риска се получава поради по-задълбочена подготвителна работа с клиента преди сключването на договора. Ние не си поставяме задачата да сключим споразумение на всяка цена. Нашата основна задача е да изграждаме дългосрочни взаимоотношения с всеки клиент, а това е възможно само когато той ни се довери като професионалисти, а ние на него като клиент.

Има няколко риска, с които се сблъскахме:

• Неплатежоспособност на клиента – клиентът започва мащабен проект, но в средата на проекта му свършват средствата, или проектът става неактуален. За да сведем до минимум този риск, ние разделяме големите проекти на много етапи с обвързано с тях плащане. Това ви позволява да разберете навреме, че финансирането спира, и да загубите минимум време и пари.
• Липса на технически спецификации - понякога мениджърите по продажбите имат голямо изкушение: "Момчета, имаме клиент за 500 хиляди, нека работим възможно най-скоро, подпишем споразумение, по дяволите, с технически спецификации." И тогава се оказва, че клиентът има милион списък с желания и той отказва да плати за тях, аргументирайки това по следния начин: „Но вашият мениджър ми обеща, че всичко ще бъде както искам.
• Неправилна оценка на проекта - понякога се случва специалистите да грешат при оценката на обхвата на работата. В този случай, за да се запази репутацията и лицето, човек трябва да работи на загуба. Разбиването на проекта на малки парчета също е чудесно за премахване на този риск.

Според статистиката гледаме екрана на смартфона на всеки шест минути. Прекарваме по-голямата част от времето си в мобилни приложения. Разработката на мобилни приложения вече се превърна в независима индустрия, която се нуждае от собствени специалисти.

В книгата Мобилните приложения като бизнес инструмент Вячеслав Семенчук, стартиращ хирург и създател на арт бюрото Creators, говори за това кой работи в индустрията и кой специалист за какво отговаря.

В компанията за мобилни приложения служителите могат да бъдат разделени грубо на три групи - технически специалисти, специалисти, работещи с клиента, и маркетинг. Всички те са еднакво важни за бизнеса и се ценят на пазара на труда.

Технически специалисти:

Дизайнер
Отговаря за външния вид и използваемостта на мобилното приложение. Ако приложението е грозно, никой няма да му обърне внимание, а ако е и неудобно, тогава това е пълен провал.

„Дизайнерът не може да бъде универсален специалист“, предупреждава Вячеслав Семенчук. - Уеб дизайнерът няма да може да направи висококачествен печатен дизайн, а принтерът няма да може да направи уеб дизайн. Нито едното, нито другото ще могат да проектират мобилно приложение с високо качество, тъй като дизайнерът на мобилно приложение се нуждае от други умения. Той трябва да разбира добре процеса на разработка на мобилни устройства и да създаде дизайн, който е не само красив и удобен за потребителя, но също така може да бъде основа за висококачествено кодиране. Той трябва да разбере, че всяка от платформите има свои собствени насоки за проектиране (iOS, Android, Windows) и да може действително да направи три различни дизайна за всяка от платформите.

„Ако говорим за дизайнера на мобилни приложения, тогава в малко студио той може да разчита на 100-150 хиляди рубли на месец, в голяма компания - от 150 хиляди“, обясни Вячеслав Семенчук на кореспондента на сайта. "В игралната индустрия цената може да бъде дори по-висока."

Програмист
Пише кода на приложението, прикачва дизайна към него и прави всичко да работи. „Точно като дизайнерите, програмистите рядко са генералисти“, пише Семенчук. - Работата на уеб програмиста е много по-лесна, а програмистът, който пише кода за вашето мобилно приложение, трябва да напише три различни кода за различни платформи (iOS, Android, Windows). В големите студия тази работа се извършва от трима различни програмисти. Нивото на заплатата варира в зависимост от опита на специалиста, средно от 80 хиляди за началното ниво и от 200 хиляди за „звездите“.

Системен администратор
, което трябва да осигури безпроблемната работа на сървърите на компанията, с които работят мобилните приложения, тяхната фина настройка и оптимизация.
Средното ниво на заплати на пазара е от 40 до 90-100 хиляди рубли.

Работа с клиенти

Мениджър продажби
„Такъв човек ще анализира молбата ви, за да каже каква оферта може да направи това студио, като се има предвид вашият бюджет“, пише Вячеслав. „Или изчислете бюджета за приложението, което сте описали в техническото задание.“

Мениджърът по продажбите трябва да има представа за етапите на писане на мобилно приложение, сложността на работата и ресурсите, които може да са необходими. Неговата задача е не само да продаде договора, но и да помогне на клиента да вземе решение за функционалността на мобилното приложение в рамките на бюджета, така че в крайна сметка всички да са доволни.
Заплатата на мениджър продажби в тази индустрия се различава малко от всички останали: 30-50 хиляди фиксирана част и процент от продажбите.

Ръководител проект
Човекът, който ще отговаря за комуникацията между клиента и екипа. Разбира се, той трябва да е наясно и с вътрешната "кухня" на събитията. „Мениджърът организира и координира работата на екипа за разработка, който може да включва 5 или 50 души“, обяснява авторът на книгата. - Всеки разработчик си върши работата и няма представа какво прави другият. Следователно, за да знаят не само един за друг, но и да правят всичко с еднаква скорост и качество, някой трябва да ги ръководи и координира работата им. Ръководителят на проекта прави точно това."
Заплатата на ръководител на проекти зависи от размера на компанията и функционалността. Според Вячеслав Семенчук средно в индустрията може да бъде около 80-100 хиляди рубли.