Дилърството на които е търсено. Дилърска дейност: характеристики на печалбите и възможни рискове. Необходими документи за работа като дилър

• Строителство на сградиДомостроителният завод предлага да стане дистрибутор

  Тази оферта е най-подходяща както за съществуващи строителни фирми, така и за тези, които току-що са решили да влязат в този печеливш бизнес на фона на повишаване на цените на строителството...

• Други мебели Търся дилъри за доставка на дизайнерски мебели за ресторанти и барове

  Занимаваме се с изработка на дизайнерски мебели (столове, маси, стелажи, скринове, шкафове и др.) и декоративни конструкции за жилищни и търговски интериори. Богат опит в обзавеждането на ресторанти,...

• Други Търсим партньори за внедряване на фитолампи

  EmiLight LLC, съвместно с NILI GradoAgroEcoProm, разработва спектралния състав на слънчевата светлина от 2011 г. Нашите лампи са предназначени за допълнително осветяване на разсад, както и за...

• Оборудване за автосервизСтелажи за съхранение на автомобилни гуми, джанти

  Произвеждаме стелажи за съхранение на автомобилни гуми и джанти. Стелажите са предназначени за съхранение на колела и поставянето им в търговията, както и при ремонт и поддръжка на превозни средства. Стелажи...

• Други производителиПроизводство на пластмасови изделия

  Ивановска фабрика за играчки Ще приема поръчки за изработка на пластмасови изделия с формуляри на клиента!Пълен производствен цикъл, доставка в цяла Русия, всяка форма на плащане.

• Аксесоари за автомобили Търсим дилъри, продаващи автомобилни парфюми FeelMe

  FeelMe е марка премиум автомобилни и интериорни аромати, които създават атмосфера.Яркият и смел дизайн на бутилката FeelMe ще привлече вниманието на всеки шофьор и няма да се изгуби в интериора...

• ХранаКаним за сътрудничество търговец на смесени фуражи

  Производствена компания с 20-годишен опит на пазара търси дилъри и регионални представители в Ростовска област за продажба на BVMK и комбинирани фуражи за селскостопански животни и птици....

• Безалкохолни напиткиТърсим купувачи на едро и дребно на едро в Южен федерален окръг и Русия

  Произвеждаме питейна артезианска негазирана и газирана вода първа категория Собствен кладенец Водата преминава през многоетапна система за филтриране и пречистване Предоставяме декларация за...

• Метални изделиямагазин, купувач на едро, търговец, проектант, строител на метални конструкции
• Кухненско обзавеждане Търсим търговци, дизайнери, магазини, продажба на кухненско обзавеждане

  Здравейте бъдещи партньори! Приятно ми е да се запознаем, казвам се Максим. Разполагаме със собствено производство на пълен цикъл на корпусни мебели и метални конструкции, премиум бизнес и икономична класа. ...

• Полимерни материалиПроизводство на PP плат
• Полимерни материалипроизводство на PP торби

  безплатна доставка до транспортната компания, както и възможност за безплатна доставка в Москва и Московска област RusTara Group е най-големият производител на стреч фолио и PP торби (PP торби...

• Полимерни материалипроизводство на стреч фолио

  Група компании РусТара е най-големият производител на стреч фолио и PP торби (полипропиленови, ламинирани, строителни, брашно, захар, с лого, с вложка с всякакъв размер и дебелина), платове и...

• Офис мебели Каним Ви към взаимноизгодно сътрудничество с EKSEN

  Каним Ви на взаимноизгодно сътрудничество с Asil Office Furniture LLC, която започва дейността си през 1991г. под търговската марка EKSEN, турската фирма "Asil Office Furniture"...

• Полимерни материалиТърсим дилъри, продаващи полипропиленови опаковки

  Нашата компания произвежда продукти от полипропилен (чанти, ръкави) повече от 20 години. Каним дилърите за ползотворно сътрудничество при продажбата на нашите продукти и представянето на компанията в...

• Осветление Търсим дилъри, продаващи LED оборудване

  Произвеждаме осветително оборудване за битови и промишлени цели.

• Съдове и аксесоариТърсим дилър в Република Беларус и Република Казахстан. Търговия на едро със спортни аксесоари.

  Преди пет години почти целият обем шейкъри в Русия беше доставен от Китай. Преди повече от 3 години стартирахме 4 линии за производство на най-популярните модели. Поради ръста на валутата, рентабилността...

• Осветление Каним дистрибутори

  Производителят на LED източници на светлина - улични, промишлени, взривобезопасни, офисни и административни лампи - кани за сътрудничество дистрибутори, дилъри.

• Стоки за отдих и пикникКаним за сътрудничество търговци на съдове за еднократна употреба, контейнери

  Производителят на съдове за еднократна употреба, контейнери и опаковки кани търговци на едро за сътрудничество. Предлагаме на купувачите на едро: - Стоки с висок марж; - Безплатни мостри на продукти - Продукт...

• Лакове и бои Марката иновативни защитни покрития EXOTOP търси дилъри

  Имайки богат опит в областта на нанокерамиката, нашата компания NPK Exokhim LLC, след като проучи пазара, стигнахме до създаването на редица продукти, които решават огромен брой проблеми в ежедневието, индустрията,...

Нека се опитаме да разберем - кои са дилърите, защо са необходими и какво е необходимо, за да станем такива?

Почти всяка сериозна компания в своето развитие достига ниво, при което е необходимо да се увеличи обемът на продуктите и да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи печалбата. И точно на този етап започва търсенето на човек, който би могъл да рекламира стоките на тази компания в определен регион на страната или в чужбина.

И така, търговецът е юридическо или физическо лице, което закупува продуктите на компанията на цени на едро и при специални условия и ги продава на едро или дребно. С други думи, това е посредник между производителя и купувача или други посредници. Поради факта, че търговецът е най-големият купувач на едро, той има изключителни условия за закупуване на стоки, закупуването им на най-ниски цени и с всякакви отстъпки.

Такива условия са от полза и за производител на продукти, който освен че увеличава обемите, получава и представяне на продукта си в нов регион, като същевременно прехвърля решаването на повечето организационни въпроси към посредник. Освен това при сключване на споразумение се предвижда клауза за редовността на закупуването на стоки, което спестява производителя от търсене на пазар за своите продукти.

Ако планирате да отворите индивидуален предприемач, трябва да знаете какво ще трябва да платите

Качества, необходими за посредника.

Не на всеки човек се дава възможност да се разкрие в сферата на търговията, за това трябва да притежавате определени качества, без които дори не трябва да започвате, в противен случай просто ще загубите енергията, времето и парите си. Възможно е да станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и да печелите пари, без да напускате дома си, на официалния уебсайт http://myavon-company.ru<

За да успеете, трябва да притежавате следните качества:

• - Толерантност към стрес;
• - Целенасоченост;
• — Конкурентоспособност;
• - Дейност;
• - Инициатива.

Този набор от качества ще ви позволи да успеете в бизнеса си и да растете в кариерно и финансово отношение.

Не забравяйте, че трябва просто да излъчвате увереност – „в своята правота“. Вашата задача е да убедите потенциалните клиенти, че предлаганият от вас продукт е най-добрият и качествен. Ако преговаряте с представител на магазини или други търговски вериги, опитайте се да ги накарате да повярват, че продуктите, които предоставяте, просто ще бъдат пометени от рафтовете. Трябва да сте много убедителни и да познавате продуктите, които предлагате до съвършенство, за да ги убедите да сътрудничат с вас. Бъдете готови за факта, че ще има провали, това не трябва да ви тревожи, знайте, че „вашият“ клиент ви чака някъде, просто трябва да го намерите. Но ако не го намерите, тогава станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и печелете пари от комфорта на дома си, може би на официалния уебсайт http://myavon-company.ru

Задължителни документи.

За да се класирате за позицията на представител на компанията, са необходими редица документи, защото това е официален бизнес, който може да донесе сериозни пари.

По правило доставчикът обикновено изисква да бъдат изпълнени следните условия, за да подпише договор за сътрудничество:

• - Трябва да сте юридическо лице.
• - Споразумение за медиация.
• - Наличие на офис.
• - Наличието на сертификат.

За да сключите споразумение, ще ви трябват следните документи:

• Паспортни данни.
• Удостоверение за регистрация в държавни органи.
• Удостоверение от данъчната служба.
• Банкова информация.
• Меморандум за асоцииране.
• Хартата на дилър.

Разрешение за продажба на автомобила от КАТ (ако решите да работите в автомобилния бизнес).

Договори и документи ще трябва да заверите при нотариус. И ние вече познаваме нашата нотариална кантора

Договор за наем на стая.

Когато сте събрали всички документи, станете официален представител на компанията и сключите всички необходими споразумения, не мислете, че ще бъдете оставени на произвола на съдбата и ще трябва сами да се справяте с трудностите. Вашият успех като дилър е увеличаване на печалбите за вашите партньори, така че те ще ви предоставят подкрепа и всякакъв вид помощ.

Първи стъпки.

След като сте разпределени във вашия район, пред вас изниква въпросът какви са първите стъпки, които трябва да направите в този бизнес, за да не изгорите не само, но и да спечелите? На първо място, наблюдавайте пазара на поверената ви територия и разберете колко силен е интересът към вашия продукт и по какви начини можете да увеличите нивото на продажбите му. Проучете основните конкуренти и как работят.

Опитайте се да развиете своя собствена клиентска база и да привлечете клиенти от вашите конкуренти. Използвайки интернет, направете списък с компании, които може да се интересуват от вашия продукт, преди да си уговорите среща, опитайте се да дадете възможно най-много информация за потенциалния си клиент. Въз основа на получените данни изберете начин на действие - при договаряне. Колкото по-голяма е клиентската ви база, толкова по-голяма е печалбата ви, а парите, както знаете, са доста силен мотиватор.

Какви са критериите за избор на дилър?

Ако искате да работите с голяма и сериозна компания, ще трябва да се конкурирате с други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да знаете какво търсят фирмите при избора на дилър. На първо място, това е вашият опит в тази област, регионът, в който живеете, е от голямо значение.

Ако компанията няма представителства в този регион, те ще бъдат по-склонни да сътрудничат с вас. Ще ви бъде дадено предпочитание, дори ако вече имате собствена установена клиентска база. Много внимание се отделя и на предоставения от Вас бизнес план, репутацията Ви, наличието на техническа база, квалифицирани служители и възможността за гаранционно обслужване на клиентите. Така че – колкото по-добре се подготвите, толкова по-вероятно е да получите работата, която искате.

Колко пари трябва да бъдат инвестирани.

За повечето хора, които искат да се пробват като дилър, веднага възниква въпросът колко ще трябва да инвестирам в този бизнес? Няма еднозначен отговор на този въпрос, защото много фактори влияят на това, а освен това всичко зависи от схемата, която използвате. В крайна сметка може да успеете да преговаряте с производителя за получаване на продукти за продажба, в този случай ще избегнете големи инвестиции и ще платите на компанията, след като продадете стоките, но цената по такава схема ще бъде малко по-висока, отколкото ако плати веднага.

Ако решите да платите за стоките незабавно, тогава размерът на вашата инвестиция ще зависи от вида на стоките и обема на партидата, която закупите. Не забравяйте да вземете предвид разходите за доставка на стоки, наемане на склад и офис площи, набиране на служители и правна и счетоводна подкрепа за вашите дейности. Често се използва схема, при която купувачът прави предварителна поръчка и прави авансово плащане към търговеца. Между другото, той от своя страна, след като получи парите, плаща за стоките на производителя, а сумата, която остава в допълнение към предплащането, е печалбата, която е получил посредникът.

Като цяло, ако не разполагате с достатъчно пари, ще трябва да убедите производителя да отговори на вашите нужди и да изберете опцията, в която няма да се налага да плащате веднага.

Този вид дейност има много подводни камъни, но в същото време е много интересна и много печеливша. Но само компетентен подход и изчерпателен анализ ще направят възможно постигането на успех, защото само чрез преодоляване на трудностите можете да получите нещо, което си заслужава.

Може би, след като прочетете тази статия, ще помислите да не харчите парите си за представителство, а просто за любимата си компания.

Бизнес- това е доста широко понятие, поради което почти всеки човек може да се реализира в предприемаческа дейност.

Ако нямате много пари, за да започнете свой собствен бизнес, струва си да проучите въпроса, как да стана дилърда печелите пари, като представлявате голяма компания на пазара.

Влизането в този бизнес не е толкова лесно поради сериозна конкуренция, но ако отговаряте на всички изисквания на работодателя, ще получите добър източник на доходи за дълъг период от време.

Как се става дилър и какво е това?

Ако се интересувате от професията на дилър, тогава за начало би било хубаво да разберете какво е дилър, за да не допускате сериозни грешки на етапа на работа.

Трябва наистина да прецените своите силни страни и способности, преди да влезете в този бизнес!

Кой е дилър и какво прави?

От английската дума търговец (дилър) се превежда като търговец.

Това е доста широко понятие, следователно дилърите се наричат ​​също търговци на ценни книжа (валутни двойки) на международните пазари, и официален търговски представител на голяма компания, и предприемач, и дори крупие, който играе играта.

Повечето реален шанс да станете дилър- започнете да си сътрудничите с някоя голяма компания (международна или местна), продаваща нейните стоки във вашия роден град.

Като дилър, вие ще изпълнявате различни задължения:

1. Рекламирайте продукта във вашия регион.
2. Предоставете на клиентите цялата информация за продукта и фирмата производител.
3. Изграждайте взаимоотношения с представители на различни индустрии за по-добро пазарно покритие.
4. Убедете клиентите да купуват продукти от компанията, която представлявате.
5. Постигайте цели за продажби и носете печалба на компанията, за която работите.
6. Следвайте най-новите продукти.
7. Организирайте изложби и други събития, които ще помогнат за продажбата на повече стоки и т.н.

Ще говорим преди всичко за дилърството, като за официалното представителство на голяма компания. Това всъщност е същият бизнес, само че с редица специални предимства.

Ако решите да станете дилър:

• ще можете значително да спестите от рекламната кампания, тъй като тя се поема от конгломерата, който представлявате;
• няма да се налага да наемате много служители, с които ще трябва да споделяте част от печалбите, можете сами да свършите тази работа;
• получите възможност да организирате мрежата си в почти всеки регион, ако продавате качествен продукт.

Като цяло можем спокойно да кажем, че тази работа е обещаваща и печеливша, освен ако, разбира се, нямате необходимите черти на характера, за да станете дилър.

Какви качества трябва да притежава дилърът, за да стане представител на голяма компания?

Колкото и привлекателна да ви изглежда тази работа, трябва да запомните, че не всеки може да стане дилър.

Търсейки търговски представители, компаниите (особено когато става въпрос за международни корпорации с милиарди долари оборот) поставят редица изисквания към кандидатите.

Условия, които трябва да бъдат изпълнени, за да станете официален дилър:

1. Бъдете официални, за да имате повече възможности за популяризиране на продукта.
2. Финансовата стабилност и успех на предприемача - губещи и почти фалирали имат много малки шансове да станат дилър.
3. Имат трудов опит в сферата на бизнеса - по-рядко сключват споразумение за сътрудничество с млади компании, отколкото с такива, които имат собствена история.
4. Имайте „чиста“ репутация – ако сте били забелязани в редица полулегални сделки или не се отличавате с честност при правене на бизнес, работодател със световна репутация няма да иска да има такъв представител.
5. Знайте какво прави корпорацията, която искате да представлявате.
6. Предложете някои идеи за това как точно ще пуснете продукта на пазара.
7. Имат необходимата техническа база и инфраструктурни съоръжения (не всички компании изискват това).
8. Бъдете готови да инвестирате парите си, ако е необходимо.
9. Притежават редица необходими качества, например дарбата на убеждаване, чар, точност, отговорност, инициативност и др.
10. Постоянно растат и се развиват, имат способността да се учат - много големи компании непрекъснато провеждат курсове и обучения за своите дилъри, присъствието на които е задължително.

Както можете да видите, има много изисквания, но те не могат да се нарекат твърде сложни.

Ако сте опитен предприемач със стабилно финансово положение, тогава е малко вероятно да ви бъде отказано желанието да станете официален дилър.

Как да станете официален дилър и да спечелите добри пари от това?

Големите компании стават такива, защото непрекъснато се разширяват и завладяват все по-голяма част от пазара.

Един от начините да направите това е да наемете няколко търговски представители, които да разпространяват продукта в регионите.

Ако харесвате този вид дейност, тогава трябва да помислите да станете официален дилър.

Какви документи са необходими, за да станете официален дилър?

Преди да отидете на интервю с надеждата да станете дилър, подредете цялата си документация: учредителни документи на компанията, съществуващи договори и т.н.

Ако интервюто мине добре и сте наети като представител, ще трябва да представите редица документи.

Всяка компания има свои собствени изисквания за документи, но в повечето случаи списъкът изглежда така:

Някои от книжата ще трябва да бъдат нотариално заверени, но бъдещият работодател ще ви разкаже по-подробно кой пакет документи и в каква форма трябва да представите.

Сериозните компании издават сертификати на всичките си официални дилъри.

Ще представите този сертификат, когато предлагате този или онзи магазин/салон да вземете някои стоки за продажба или за употреба.

Този сертификат няма нито един образец - самата компания се занимава с неговия дизайн. Документът може да изглежда различно:

Къде търговецът може да търси работодатели?

Най-лесният начин да станете официален дилър е да потърсите свободни работни места в Интернет.

Това може да стане с помощта на следните ресурси:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Изберете офертите, които ви интересуват, напишете добра автобиография и я изпратете на посочените адреси.

Можете да направите друго: например имате и искате да станете официален дилър в тази компания https://www.benata.ru/dealer.htmlвъв вашия регион.

Така че, изпратете автобиографията си на конкретен адрес и ще потърсите други опции, ако получите отказ тук.

На вас, като дилър, ще бъдат предложени две възможности за сътрудничество:

Оборотен капитал.

Грубо казано, ще трябва да изпълните някаква минимална цел за продажби и печалба.

С дилъри, които не се справят със задачата, те обикновено прекратяват договора.

Правно съдържание.

Вие ще станете не просто официален сертифициран представител в някакъв регион.

Вие ще станете човек, който трябва да формира своята дилърска мрежа, за да популяризира продукта.

Ако автобиографията ви представлява интерес за бъдещ работодател, ще бъдете извикани на интервю (между другото, може да се направи и по Skype, ако главният офис е далеч от вас).

Колко добре ще преминете интервюто ще определи дали ще получите работата или не.

Шансовете ви да станете дилър ще се увеличат, ако:

1. Бъдете наясно с дейността на компанията, нейния продукт, оборота.
2. Предложете конкретни стъпки за вашия дилър.
3. Демонстрирайте увереност и способност да убедите събеседника.
4. Ще изглеждате представително, както подобава на дилър на сериозна корпорация.
5. Покажете колко точно се различавате от другите кандидати към по-добро.

Как да станете успешен дилър?

Ако направите всичко правилно, лесно можете да станете официален представител на корпорация, с която е приятно и печелившо да се работи.

Но от успешната ви работа зависи колко дълго ще останете в този бизнес и колко можете да спечелите.

Ето няколко съвета за тези, които искат да станат успешен дилър:

1. Изберете правилния човек, за когото искате да работите – понякога проблемът не е в дилъра, а в неговия работодател.
2. Продуктът, който продавате, не трябва да е твърде скъп, но в същото време да е с добро качество.
3. Изберете продукти, които са търсени от дилърите, търсенето на твърде екзотични стоки няма да бъде голямо, което означава, че няма да спечелите много.
4. Изградете своята клиентска база и непрекъснато се стремите да я разширявате.
5. Оценявайте редовните си клиенти, които ви дават по-голямата част от печалбите, предлагайте им малки бонуси и предимства.
6. Успешният дилър изглежда добре, мирише добре, говори добре, усмихва се лъчезарно и хората го харесват.
7. Бъдете умерено постоянни, когато интервюирате потенциални клиенти - без това ще можете да сключвате изгодни сделки.

И също така е много важно постоянно да учите и полирате уменията си, защото без това е малко вероятно да постигнете голям успех в дилърството.

Възможно ли е да станете дилър без инвестиции?

Ако искате да станете голям регионален дилър, тогава се пригответе за факта, че ще трябва да инвестирате доста голяма сума пари, които ще отидат за:

• покупка на стоки;
• плащане за складови помещения;
• заплати на персонала и др.

В този случай инвестициите ще възлизат на стотици хиляди рубли и никой няма да ви даде гаранция, че ще възстановите тези инвестиции и дори за кратко време.

Но не се разстройвайте преди време, защото можете да станете дилър дори без финансови инвестиции.

3 начина да станете дилър без финансови инвестиции:

Реализация на стоки.

В този случай работата се извършва на принципа: първо - продукти от производителя, след това продажбата му от търговеца и едва след това - пари за производителя.

Много дилъри работят точно по тази схема.

Работете по поръчка.


Да приемем, че предлагате продукт на клиент. Избра няколко позиции и даде авансово плащане.

Вие правите поръчка за производителя, когато той я изпълни, прехвърляте партида продукти на вашия клиент, получавате остатъка от парите, изпращате го на производителя минус вашето възнаграждение.

Тоест всъщност работите без собствени инвестиции.

Официален представител на фирмата.

Голяма компания ви наема като дилър, но по същество вие сте търговски представител, който обикаля с ценова листа и мостри на продукти, предлагайки всичко това на клиентите.

За успешни транзакции получавате заплати.

Готови ли сте да станете успешен дилър?

Видео за характеристиките на професията и за избора на ниша за вас:

Ако обичате да работите с хора, имате дарбата да убеждавате и сте добри в бизнеса, тогава сте абсолютно прави в това, което мислите. как да стана дилър.

В този вид дейност със сигурност ще успеете.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Често начинаещ предприемач, който иска да започне свой собствен бизнес, няма достатъчно начален капитал или просто няма необходимите средства за това. Тогава възниква въпросът - как да станете дилър, агент или регионален представител на голяма фирма или компания. Може би това е най-добрият изход от тази ситуация. Тъй като за сравнително кратко време без специални инвестиции на лични средства е възможно да получите не само необходимия опит за сметка на тази компания, но и впоследствие да започнете свой собствен бизнес в определена посока без грешки, рискове и загуби, което е много важно.

Разбира се, най-добре е да станете дилър, като изберете района, който е най-близо до вас, в който някога сте работили или е по някакъв начин близък до вашата професия. Най-вероятно тази опция ще бъде по-кратък начин да постигнете целта си.

Много организации наемат местни дилъри, които ще се интересуват от продажбата на техните продукти, предоставят безплатно обучение, за да им помогнат да научат предприемаческа работа, като например сглобяване или инсталиране на което и да е от устройствата, които произвеждат. Поканват се големи организации от физически лица, както да открият собствен бизнес, така и да спечелят допълнителни пари.

Ставайки такъв дилър, вие получавате възможността да продавате високотехнологични продукти на цени на производителя. Почти всички уважаващи себе си големи организации имат свои уебсайтове, на които предлагат съвместно взаимноизгодно сътрудничество. Следователно в Интернет можете да опитате да намерите необходимата информация в областта, която ви интересува.

Вижте тази бизнес идея, в която можете да се включите, като съберете необходимата информация за тези компании (те се публикуват във вестници, списания, телетекстове, интернет) и тогава ще можете да изберете оферти, които ще ви интересуват и отговарят на вашите потенциали.

Възможно ли е да станете дилър без инвестиции?

Както големите компании, така и малките производители на собствени продукти имат дилъри, които развиват бизнеса си чрез работа с регионални представители, като всички тези компании имат различни условия. Можете да станете дилър със или без инвестиции, тъй като някои организации имат специални дилърски условия, при които трябва да работите с финансовите си инвестиции. При тези условия е необходимо да се популяризират продуктите на партньорската компания, като се закупуват за своя сметка за сметка на вашия дилър.

Можете да станете дилър на малка производствена компания, която не изисква закупуване на своите стоки, тоест без финансови инвестиции. Такъв дилърски бизнес ще се основава на привличане на клиенти на техните отстъпки и цени.

Какви са рисковете за дилърите?

Сега има много предприятия, които търсят дилъри, за да рекламират успешно своите продукти в различни градове и региони. Ако решите да станете регионален дилър, който ще закупи продукт за ваша сметка, ще попълни вашия склад и ще започнете да го продавате, тогава съществува риск да останете да седите на този продукт, особено ако преди това не сте проучили конкуренцията, нужди и не са работили в началния етап, поне някаква клиентела, с която можете да работите в тази ниша. Има възможност да се опитате да преговаряте с избрания производител за връщането на стоката, ако не е възможно да я продадете в рамките на определен период, като правило организацията се среща наполовина. Всички тези нюанси са предписани в договора, сключен между вас в писмена форма. Всъщност тук има само един риск – това е рискът да не продадеш продукт, който се взема за своя сметка по най-добрия възможен начин, а не за сметка на заем или баснословни дългове.

Да станеш дилър без инвестиции, т.е. да не наддаваш повече, а да промотираш продукти, които са на склад при вашия доставчик или да ги вземеш за конкретна поръчка, е най-сигурният вариант за развитие на дилърски бизнес, в този случай няма рискове като такива. Единственият риск, който ще понесете, е рискът да загубите ценно време, но може да придобиете безценен опит.

Как да изберем ниша в дилърския бизнес?

Няколко съвета за избор на ниша:

1. Не се препоръчва закупуването на продукт, който е напълно непознат на пазара и за който все още никой не е чувал. Много е трудно да се популяризира нов продукт, особено без подкрепата на производствен партньор. По-добре е да изберете нещо, което вече е известно, дори ако това е някакъв аналог на познати продукти, които вече са в продажба и хората знаят за него.
2. Обърнете внимание на масовия характер на продукта и броя на потенциалните му потребители, както и на това как този продукт е консуматив.
3. Обърнете внимание на средния чек, който ще бъде от всеки клиент, който идва, има риск да станете дилър на производител, който продава някакво дребно нещо и може да не се задоволите с малки сделки с недостатъчни печалби.
4. При избора на дилърска ниша се ръководете от собствените си познания или задълбочено разберете и проучете продукта, който предпочитате да изберете, неговите характеристики и свойства, за да можете обективно да общувате с клиентите си.
5. Не забравяйте да определите от какви канали могат да дойдат клиентите във вашата ниша и какви разходи очакват в тази област. Каналите могат да бъдат както безплатни, така и платени.
6. Не забравяйте да проучите конкуренцията за продажба на стоки.

Умения на дилъра

Дилърите са хора, които рекламират продуктите на партньор, точно като представителите в бизнеса на едро. Уменията на дилъра са уменията на добър продавач, който може да преговаря и да комуникира свободно с потребителите, също така е необходимо да може да изготви добра компетентна оферта и да работи активно с търсенето на тези потребители. В бъдеще ще бъде възможно да се събере добър екип от мениджъри, които да работят с клиенти, да ги обучават и контролират в бъдеще, да организират офис, да планират отговорности за всеки и да стартират пълномащабен собствен бизнес проект.

Предложения за сътрудничество