История на Gillette. История на компанията Gillette. Утопичните мечти на Gillette

Историята на компанията Gillette

King Camp Gillette, изобретател на самобръсначката за еднократна употреба и основател на компанията, която носи неговото име, доказа, че големи пари могат да се правят от малки неща – ежедневни предмети, които струват малко, но се използват всеки ден.

Точно като конфитюр

Изненадващо, King Camp Gillette основава собствен бизнес, който бързо го прави милионер, едва в навечерието на петдесетия си рожден ден. Преди това 30 години е работил като пътуващ търговец.

Бъдещият „крал с бръснач“ (родителите пророчески кръстиха сина си Кинг) е роден през 1855 г. в град Фон дю Лак в Уисконсин. Баща му, собственик на магазин за хардуер, беше буквално обсебен от изобретението, непрекъснато подобрявайки всичко, което дойде под ръка. Братята на Кинг направиха същото. Скоро след като магазинът на Gillette Sr. е унищожен от пожар през 1871 г., той получава позиция като патентен агент в Ню Йорк. Там се преместил и 16-годишният му син. Започва да печели пари сам, като става пътуващ търговец, доставящ продукти от фирма за хардуер.

В продължение на много години, скитайки из цялата страна и търгувайки с най-разнообразни стоки, Жилет придобива огромен опит в убеждаването, който по-късно му помага много. През цялото това време той не спря да изобретява - оригинален механизъм от бутало и втулка за кран за вода, няколко вида електропроводници, нов клапан от мека гума... Всичко това бяха полезни неща в бита, но придобитото патентите не донесоха много пари на изобретателя. По-късно Gillette признава, че не е имал достатъчно време или пари, за да популяризира сам новите си продукти, а парите обикновено са получавали други. Беше необходимо друго изобретение, което незабавно да революционизира пазара и да направи своя автор милионер.

Търсенето на Gillette е ръководено от неговия шеф Уилям Пейнтър, собственик на балтиморската компания Crown Cork & Seal. Самият Пейнтър изобретил едно ценно и все още търсено малко нещо - Crown Cork, което представлявало калаена капачка с уплътнение, прикрепено към нея. Виждайки, че продавачът му непрекъснато се опитва напразно да измисли нещо, Пейнтър посъветва Gillette да помисли за нещо толкова практично, евтино и за еднократна употреба като тапата. Нещо, което купувачът няма да има нищо против да изхвърли, за да може веднага да се отправи към магазина за следващата си покупка.

„След този запомнящ се съвет изобретяването на нов потребителски продукт с кратък срок на годност се превърна в мания за мен“, спомня си Gillette. „Прегледах в паметта си почти всички човешки нужди, всички сфери на човешката дейност, но без резултат.“

И едва през лятото на 1895 г. му просветна.

Ценни боклуци

Една сутрин, докато изпълнявал ежедневния си мъжки ритуал, пътуващ търговец открил, че бръсначът му отново се е изтъпил. Трябваше да го занеса отново на мелница, губейки време и пари.

„Стоях с бръснача в ръка“, пише по-късно Кинг Кемп. – И изведнъж съвсем ясно си представих бъдещата машина Gillette! За секунди в главата ми минаха много въпроси, но отговорите се намираха мигновено, сякаш всичко това се случваше в сън.”

Gillette първи забеляза, че само тънко острие работи в бръснач, а останалото служи за поддържането му - въпреки че производството на дръжката също изисква време и пари. По това време дръжката е изработена от скъпа стомана и е украсена с резби, щампи и други украшения. Защо не измислите по-икономичен начин за задържане на острието и то да издържи по-дълго? Или може би отидете още по-далеч - преминете към сменяеми евтини остриета?

Така се роди идеята за сменяемо острие, заточено от двете страни, както и Т-образна евтина дръжка със скоби. Преди това дизайнът на самобръсначката не се е променял от векове, а използването й беше рискована и неприятна процедура - неслучайно самобръсначката дълго време беше наричана "опасна" самобръсначка. Едва в средата на 1870 г. братята Кемпфе в Германия изобретяват „безопасен“, но той е кован и има острие, което изисква постоянно заточване.

Gillette помисли за принципно различна машина с различно ножче - тънко, издръжливо, леко и евтино, така че да може да се изхвърля и сменя след всяко бръснене. Потенциални купувачи на такъв продукт е трябвало да бъдат всички възрастни мъже по света - независимо от тяхната националност, богатство и образование. Това беше брилянтно изобретение, патентът за който можеше да обогати изобретателя за една нощ.

Gillette започва да експериментира и веднага се натъква на основното препятствие - всички експерти, към които се обръща за съвет, единодушно твърдят, че съвременната индустрия просто не произвежда стоманата, необходима за нова самобръсначка - в същото време тънка, издръжлива и евтина. Тогава изобретателят все още не знаеше, че ще е необходима специална стомана, чиято цена ще бъде много по-висока от прогнозната цена. Освен това не знаеше, че само лабораторните изследвания ще струват четвърт милион долара. Когато Gillette разбра това, ентусиазмът на потенциалните инвеститори спадна до нула.

Минаха шест години в безплодни търсения. Gillette посети всички точила, всички специализирани магазини в Бостън и Ню Йорк, опитвайки се да разбере как да направи тънката стомана по-твърда, при каква температура е най-добре да я закалява, за да избегнете огъване на острието. Дори специалисти от един от най-уважаваните научни центрове - Масачузетския технологичен институт - вдигнаха смутено ръце. И приятели и колеги го посъветваха да изхвърли тази луда идея от главата си.

Най-накрая, през 1901 г., съдбата събира Gillette с машинния инженер Уилям Никерсън, който измисля технология за укрепване и заточване на стоманена лента. След това въпросът се придвижи напред - беше получен патент за Т-образна безопасна самобръсначка (която може да се отвори, за да смените тъпото острие с ново) и беше основана компания за нейното производство - American Safety Razor Company (в Юли 1902 г. променя името си на Gillette Safety Razor Company). Първоначалният капитал обаче бързо изсъхна и партньорите - Gillette и Nickerson с двама от техните приятели - пуснаха акции на компанията на фондовата борса, спечелвайки още 5 хиляди долара, но това скоро изчезна и цената на самобръсначките остана твърде висока за артикул за еднократна употреба.

Компанията е спасена от дарбата на убеждаване, притежавана от пътуващ търговец с тридесетгодишен опит. Gillette успява да привлече инвеститори и през 1903 г. започва масовото производство на неговите самобръсначки. Стартът на новородената компания обаче не вдъхва оптимизъм - през първата година те успяват да продадат само 51 машини и 168 блейдове. Ръководителят на компанията се опита да задържи инвеститорите, като ги увери, че нов продукт се нуждае от време, за да спечели симпатиите на купувача. И очакванията му се оправдаха - още на следващата година повече от сто хиляди американци купиха продуктите на Gillette и до 1908 г. печалбите надхвърлиха 13 милиона долара.

Стръв и кука

Свят за еднократна употреба

Малко преди смъртта си, през 1926 г., когато се чества 25-ата годишнина на компанията Gillette, нейният основател каза: „Не познавам друг продукт за ежедневни индивидуални нужди като нашата безопасна самобръсначка. По време на пътуванията си я срещах навсякъде - от рибарско селище в Северна Норвегия до пустинята Сахара. Дори и в най-смелите си мечти обаче Джилет едва ли е предполагал колко широко ще бъде използвано изобретението му. Мечтал цял живот за утопични проекти, Жилет успя да промени света – макар и не в посоката, за която си мислеше. Той превърна бръсненето от ежедневно мъчение в лесна, ненатоварваща процедура. Освен това изобретението на Gillette даде на човечеството нов вектор на развитие - бръсначите за еднократна употреба неизбежно бяха последвани от химикалки за еднократна употреба, съдове за хранене за еднократна употреба и дрехи за еднократна употреба.

Gillette отпразнува своята стогодишнина като един от световните лидери на пазара не само на аксесоари за бръснене, но и на продукти за грижа за зъбите, парфюми и домакински хигиенни продукти - дори инструменти за писане и домакински електроуреди! Днес „марковото портфолио“ на компанията включва почти хиляда артикула.

На 9 юли 1932 г. Кинг Кемп Жилет умира. Миньонът на съдбата, който създаде огромна корпорация от нулата, се смяташе за провал: той не преработи света, въпреки че възнамеряваше. Но човечеството не е на загуба: Gillette го спаси от ежедневните мъчения - той изобрети безопасната самобръсначка.

Не само Gillette направи това, но и неговите самобръсначки със сменяеми ножчета научиха потребителите на крехкостта на нещата, пораждайки чинии за еднократна употреба, книги за еднократна употреба и цялата философия на „еднократната употреба“. И всичко започна, както обикновено, с дълги и безплодни опити за забогатяване.

Бъдещият „крал с бръснач“ (родителите пророчески кръстиха сина си Кинг) е роден през 1855 г. в град Фон дю Лак в Уисконсин. Баща му, собственик на магазин за хардуер, беше буквално обсебен от изобретението, непрекъснато подобрявайки всичко, което дойде под ръка. Братята на Кинг направиха същото. Скоро след като магазинът на Gillette Sr. е унищожен от пожар през 1871 г., той получава позиция като патентен агент в Ню Йорк. Там се преместил и 16-годишният му син. Започва да печели пари сам, като става пътуващ търговец, доставящ продукти от фирма за хардуер.

В продължение на много години, скитайки из цялата страна и търгувайки с най-разнообразни стоки, Жилет придобива огромен опит в убеждаването, който по-късно му помага много. През цялото това време той не спря да изобретява - оригинален механизъм от бутало и втулка за кран за вода, няколко вида електропроводници, нов клапан от мека гума... Всичко това бяха полезни неща в бита, но придобитото патентите не донесоха много пари на изобретателя. По-късно Gillette признава, че не е имал достатъчно време или пари, за да популяризира сам новите си продукти, а парите обикновено са получавали други. Беше необходимо друго изобретение, което незабавно да революционизира пазара и да направи своя автор милионер.

Търсенето на Gillette е ръководено от неговия шеф Уилям Пейнтър, собственик на балтиморската компания Crown Cork & Seal. Самият Пейнтър изобретил едно ценно и все още търсено малко нещо - Crown Cork, което представлявало калаена капачка с уплътнение, прикрепено към нея. Виждайки, че продавачът му непрекъснато се опитва напразно да измисли нещо, Пейнтър посъветва Gillette да помисли за нещо толкова практично, евтино и за еднократна употреба като тапата. Нещо, което купувачът няма да има нищо против да изхвърли, за да може веднага да се отправи към магазина за следващата си покупка.

„След този запомнящ се съвет изобретяването на нов потребителски продукт с кратък срок на годност се превърна в мания за мен“, спомня си Gillette. „Прегледах в паметта си почти всички човешки нужди, всички сфери на човешката дейност, но без резултат.“

Кинг се жени за дъщерята на петролен индустриалец Атланта Гейнс (след като си купува първия приличен костюм в живота си) и се премества в Бостън, където получава работа в Crown Cork & Seal. Неговият собственик, Уилям Пейнтър, беше успешен изобретател. Той беше този, който изобрети, да речем, познатата ни днес бирена тапа с гофриран ръб - коронната капачка. Примерът се оказа заразителен.

„Изобретяването на нов потребителски продукт с кратък срок на годност се превърна в мания за мен“, спомня си Gillette. Идеята не дойде и в мъка той състави план за преустройство на света, изложен в книгата „Бъдещето на човечеството“. Gillette предложи изграждането на гигантски град, Метрополис, в района на Големите езера и транспортирането на цялото население на Съединените щати там. Планирано е градът да се захранва с електричество от Ниагарския водопад, а жителите му трябва да работят, да се хранят и да почиват културно в огромни общи зали. С появата на такива градове в други страни границите трябваше да изчезнат и светът щеше да бъде управляван от супер корпорацията United Company, чиито акционери щяха да бъдат всички жители на Земята.
Мечта за еднократна употреба

В една лятна сутрин през 1895 г. Жилет открива, че бръсначът му е безнадеждно тъп. Те можеха да го наточат само в работилница, което означава, че ще трябва да остържат бузите си с тъпо острие, като държат лекарствата наготово (бръсначът, непроменен от времето на Древен Египет, се нарича опасен не заради думите) . И изведнъж... „Видях новата самобръсначка цяла“, спомня си по-късно Gillette, „за една секунда си зададох десетки въпроси и си отговорих. Стоях и се усмихвах като последен глупак.”

Новата самобръсначка трябваше да изглежда така: две плочи, между тях заточено парче стоманена лента (самото острие) и Т-образна дръжка. Беше невъзможно да се порежете сериозно с новото острие; когато ставаше тъп, просто се заменяше с нов.

Оставаше само изобретението да се приложи на практика. „Не разбирах нищо от бръсначите и знаех още по-малко за свойствата на стоманата“, призна Джилет. Той купи ролка стоманена лента за часовникови пружини, но се оказа, че тази стомана не става за остриета. Месеци и години минават в безплодни търсения, за които той харчи всичките си спестявания - 25 хиляди долара.

Шест години премина в безплодни търсения. Gillette посети всички точила, всички специализирани магазини в Бостън и Ню Йорк, опитвайки се да разбере как да направи тънката стомана по-твърда, при каква температура е най-добре да я закалява, за да избегнете огъване на острието. Дори специалисти от един от най-уважаваните научни центрове - Масачузетския технологичен институт - вдигнаха смутено ръце. И приятели и колеги го посъветваха да изхвърли тази луда идея от главата си.

Най-накрая, през 1901 г., съдбата събира Gillette с машинния инженер Уилям Никерсън, който измисля технология за укрепване и заточване на стоманена лента. След това въпросът се придвижи напред - беше получен патент за Т-образна безопасна самобръсначка (която може да се отвори, за да смените тъпото острие с ново) и беше основана компания за нейното производство - American Safety Razor Company (в Юли 1902 г. променя името си на Gillette Safety Razor Company). Първоначалният капитал обаче бързо изсъхна и партньорите - Gillette и Nickerson с двама от техните приятели - пуснаха акции на компанията на фондовата борса, спечелвайки още 5 хиляди долара, но това скоро изчезна и цената на самобръсначките остана твърде висока за артикул за еднократна употреба.

Компанията е спасена от дарбата на убеждаване, притежавана от пътуващ търговец с тридесетгодишен опит. Gillette успява да привлече инвеститори и през 1903 г. започва масовото производство на неговите самобръсначки. Стартът на новородената компания обаче не вдъхва оптимизъм. Ръководителят на компанията се опита да задържи инвеститорите, като ги увери, че нов продукт се нуждае от време, за да спечели симпатиите на купувача. И очакванията му се оправдаха - още на следващата година повече от сто хиляди американци купиха продуктите на Gillette и до 1908 г. печалбите надхвърлиха 13 милиона долара.

Новите бръсначи струват 5 долара, въпреки факта, че средната месечна заплата на американеца по това време не надвишава 100 долара. Нищо чудно какво първата година успяхме да продадем само 51 машини и 168 ножчета . За да спаси семейството си от глад, Gillette се връща в Cork & Seal и оглавява британския й клон. Но година по-късно той се върна - продажбите растяха всеки ден. Причината беше проста: машините за безопасни остриета започнаха да се продават под себестойността си и дори да се раздават безплатно. Тази стратегия, приложена просто от отчаяние, влезе във всички учебници по маркетинг като „модела на стръв и кука“: основният продукт се продава под себестойността, а печалбата се прави от „консумативи“.

Изчислено е, че изобретението на Gillette спестява на човек поне 20 минути на ден, което е решаващ фактор за загрижените за времето янки. През 1915 г. компанията Gillette продава 450 хиляди самобръсначки и 70 милиона ножчета, а триумфиращият й основател нарича своя бръснач „най-великото от малките неща“.

Само за две години Gillette става милионер - благодарение не само на самото изобретение, но и на безспорния талант на предприемача (въпреки че се проявява в петото десетилетие от живота). Основното постижение на бизнесмена Gillette беше нетрадиционен маркетингов ход, който оттогава се превърна в класика: производителят на бръсначи започна да ги продава под себестойността си, дори да ги раздава безплатно! Така той привикна потребителите към своите продукти и ги принуди да купуват все повече и повече остриета.

Това беше основното изобретение на King Camp Gillette. Бизнес моделът, който през 19 век е наричан модел „острие на бръснач“, а днес се нарича модел „примамка и кука“, когато основният продукт се продава на съзнателно намалена цена, а печалбата се реализира чрез многократни продажба на консумативен продукт, без който основният продукт не работи. Всъщност говорим за специална форма на продажба на изплащане: потребителят в крайна сметка компенсира разходите на компанията за производството на основния продукт чрез закупуване на консумативи. Както самият Gillette обичаше да повтаря, „няма нужда да пестите пари, за да купите пазара“.

До 1906 г. Gillette създава дистрибуторска мрежа в Европа и удължава патента си с още 20 години, което позволява на компанията му да остане монопол за дълго време. Ръководителят на Gillette преследва конкуренти, които се опитаха да заобиколят патента, и просто купиха най-големите и най-упоритите.

Друг двигател на бизнеса с бръснене е Първата световна война. Очакваше се униформените да изглеждат спретнати, а за бръснене в окопите нямаше време и условия. Самобръсначката Gillette беше идеалното решение. Роден е лозунгът: „Всеки военен трябва да има това!“ - и американската армия веднага закупи 3,5 милиона машини. В резултат на това навикът на сменяемите остриета беше донесен у дома от фронта не само от американците, но и от войниците на други нации. Клонове на компанията изникнаха като гъби в различни страни. Печалбите растат, но идва съдбовната 1921 г., когато 20-годишният патент за изобретението трябва да изтече. Gillette бил информиран, че няколко компании са готови да произвеждат неговия продукт на дъмпингови цени.

Той беше пред всички: пусна на пазара самобръсначка, която струваше 1 долар - по-евтино, отколкото конкурентите му можеха да си позволят. Свърши работа и новата рекламна концепция - бръсненето като апотеоз на мъжествеността. На плаката „Станал си възрастен, сине!“ бащата тържествено връчи на големия си син безопасна самобръсначка. Четвърт век по-късно се появява известният слоган „Gillette – няма по-добро нещо за мъжа“.

След като разби съперниците си, Жилет отново се замисли за щастието за цялото човечество. Той прикани всички правителства по света да подадат оставка и да прехвърлят властта на глобална корпорация, която трябваше да бъде оглавявана от Теодор Рузвелт. След като получи такова предложение, пенсионираният американски президент лукаво попита: „Как мога да вярвам на човек, който продава самобръсначки и самият той носи мустаци?“ След Рузвелт, друг бивш президент, Уилям Тафт, и автомобилният крал Хенри Форд отказаха да ръководят света. Жилет беше разочарован - той планираше да използва 200 милиона долара, които спечели от бръсначи, за да създаде световно правителство, но сега нямаше за какво да харчи парите: запазвайки спартанските навици от младостта си, Кинг не харчеше пари за яхти, състезания. коне, или плуване в шампанско млади любовници. Вярно, той обичаше да пътува - харесваше му, че го разпознават във всяко кътче на света по изображението върху опаковката на бръсначите.
Джилет беше верен на съпругата си през целия си живот и направи единствения си син Кинг младши член на борда на директорите на компанията. Самият той се пенсионира и се мести в Калифорния, където основава ферма с портокалови плантации. След като научил от лекарите за лечебните свойства на портокалите, той планирал да нахрани с тях всички американски деца.

Тази романтична мечта е разбита от Голямата криза от 1929 г. Компанията Gillette оцеля, но се отърва от своя основател, купувайки неговия дял от акциите на безценица. Кинг не издържа на новата борба с бедността - през юли 1932 г. той умира в своя портокалов рай. И създадената от него корпорация се върна към просперитет, като непрекъснато разширява сферите си на дейност. През годините придоби големи компании Braun (домакински електроуреди), Oral-B (четки за зъби), Waterman и Parker (писалки), Duracell (батерии). През 80-те години Gillette произвежда повече от хиляда продукта. Известната самобръсначка също се промени - през 1947 г. остриетата, увити в намаслена хартия, бяха заменени от още по-безопасни касети с вградени остриета. А през 2005 г. корпорацията беше купена от друг гигант Procter & Gamble за 57 милиарда долара. Но познатата търговска марка, образът на мустакатия баща-основател върху опаковката, беше запазена като спомен за една епоха, когато бизнесът беше неделим от романтиката, а грандиозните печалби от още по-велики планове.

Скоро Преди смъртта си, през 1926 г., когато се чества 25-ата годишнина на компанията Gillette, нейният основател заявява: „Не познавам друг продукт от ежедневно индивидуално търсене като нашата безопасна самобръсначка. По време на пътуванията си я срещах навсякъде - от рибарско селище в Северна Норвегия до пустинята Сахара. Дори и в най-смелите си мечти обаче Джилет едва ли е предполагал колко широко ще бъде използвано изобретението му. Мечтал цял живот за утопични проекти, Жилет успя да промени света – макар и не в посоката, за която си мислеше. Той превърна бръсненето от ежедневно мъчение в лесна, ненатоварваща процедура. Освен това изобретението на Gillette даде на човечеството нов вектор на развитие - бръсначите за еднократна употреба неизбежно бяха последвани от химикалки за еднократна употреба, съдове за хранене за еднократна употреба и дрехи за еднократна употреба.

Gillette отпразнува своята стогодишнина като един от световните лидери на пазара не само на аксесоари за бръснене, но и на продукти за грижа за зъбите, парфюми и домакински хигиенни продукти - дори инструменти за писане и домакински електроуреди! Днес „марковото портфолио“ на компанията включва почти хиляда артикула.

Една лятна сутрин през далечната 1895 г. той погледна в огледалото обраслото си лице и измърмори кратко и звучно проклятие, чиито различни версии се произнасят всеки ден от всички мъже, независимо от език, страна и професия. Всички те еднакво мразят сутрешното бръснене. Особено с тъпа самобръсначка.

Този път изпълнител на традиционната ария беше 40-годишният търговски агент Кинг Кемп Джилет, успешен дистрибутор на нов тип капачки за бутилки. Той обаче бил привлечен от други брегове. Мечтаеше да изобрети нещо. Нещо толкова просто и красиво.

Той е роден и израснал в провинциално градче със звучното френско име Фон дю Лак (Lake Deep), в щата Уисконсин. Всичко тук миришеше на мъх и твърдо. Бавен живот, патриархални основи, сериозни брадати лица, дълги зимни вечери. Не беше за него. Както обаче не и баща му, от когото е наследил жив ум и значително самочувствие. За да започне бизнес и да даде образование на сина си, бащата на Джилет премества семейството си в Чикаго: големият град означава големи възможности, казваше той. Там Жилет-старши отваря работилница за ремонт и поддръжка на шевни машини. Тя донесе добър доход и това вдъхнови надежди за най-доброто. Всичко рухна заради Чикагския пожар от 1871 г. – легендарно бедствие в американската история, което смеси картите и стопи много съдби. Изгоря работилницата, изгоря и цялата. Скоро бащата започна да пие и Кинг трябваше да поеме поддръжката на семейството.

Бързо си намери работа. Малка фирма за продажба на стоки за бита - от клечки за зъби до сапун - нае усмихнат и енергичен млад мъж за търговски агент. Кинг знаеше как да продава и бързо си спечели репутацията на обещаващ служител. Той пътува със стоки не само през американските простори, но и овладява Англия, отваряйки прозорец към Европа за компаниите, за които честно работи. Но детската му мечта да стане изобретател не го напуска. Времето само стимулира страстта му: краят на миналия век е ерата на изобретенията - телефон и радио, електрически крушки и автомобили.

През 1891 г. г-н Джилет се премества в Балтимор и започва нова работа в Baltimore Seal Company, която произвежда тирбушони и запушалки. Той се сприятелява с Уилям Пойнтър, изобретателят на тирбушона и месинговата капачка с вътрешно корково уплътнение - типът, който днес се свързва предимно с бутилката водка. В първата неделя на месеца той покани Кинг на вечеря. Скоро неделните вечери станаха обичайно явление - приятелите обсъждаха инженерни иновации и фантазираха от сърце.

Разговорът за следващото откритие със сигурност беше придружен от отваряне и изпиване на бутилка калифорнийско вино или дори френски коняк. Един ден, отпушвайки друга бутилка и гледайки елегантната капачка на собственото си изобретение, Пейнтър отбеляза:

Кинг, все искаш да измислиш нещо такова. Знаете ли какво ми хрумна? В крайна сметка може би основният чар на моя корк е неговата евтиност и крехкост. Отворих бутилката, завъртях я няколко пъти напред-назад и това беше - в кошчето. Помисли за това! Кинг хареса тази идея. Имаше нещо ново в нея. Многократно е казвал, че е време да се откажат от амбициите на изобретателите от миналите векове, които претендираха за вечността. Той искрено вярваше, че е необходимо да бъде по-просто. Речено, сторено. Готово - използвано. Използвано - изхвърлено. Много в духа на времето. Имаше достатъчно идейност и вдъхновение, но се изискваше научен подход. Речникът изглеждаше квинтесенцията на рационалния метод. Вечер Кинг замечтано го прелистваше, четейки всяка дума, обозначаваща темата. „Съществително“ - нещо изплува от дълбините на моето училищно детство. "А" е диамант за рязане на стъкло. Не, такова нещо вече съществува. "Б" е бутилката, за която продавам тапи. "B" е велосипед. Защо ще преоткривам колелото на стари години? Той се прозя и затвори речника.

И на следващата сутрин...

Най-доброто от деня

20 години по-късно той си спомня: „Погледнах се в огледалото и веднага открих, че бръсначът ми е безнадеждно тъп да отида до фризьора или до работилницата за заточване Стоях, гледайки объркано бръснача, и там се роди идеята в главата ми, не знам, знам със сигурност, че в този момент vest razor се роди. „Видях го целия, за една секунда си зададох десетки въпроси и отговорих на всеки от тях. Всичко се случи бързо, като в сън, и приличаше повече на откровение, отколкото на рационално мислене.“

Американските бръсначи от края на 90-те почти точно повториха, изненадващо, своя древен египетски прототип. Те се състоеха от острие, чийто гръб беше прикрепен към дръжката и беше плътно запоен в нея. Идеята на Gillette беше, че гърбът е ненужен. Достатъчно е да заточите тънка стоманена лента от двете страни и да я закрепите в обикновен подвижен хоризонтален държач, който от своя страна ще бъде прикрепен към дръжката перпендикулярно. След като острието се затъпи, може да се изхвърли и да се постави ново. Дизайнът беше изключително прост. „Стоях и се усмихвах като глупак, не разбирах нищо от бръсначите и знаех още по-малко за свойствата на стоманата.

„Готови. Бъдещето ни е сигурно“, пише той на съпругата си, която гостува на роднини в Охайо. И както винаги избърза. Отне 11 години опити и грешки, преди изобретението да спечели дори цент. Но Кинг все още не знаеше за това. Вдъхновен, той отлетя в най-близкия строителен магазин, купи ролка стоманена лента за направата на часовникови пружини, прости инструменти и хартия за рисуване. С всичко това той се прибра вкъщи и седмица по-късно показа първата самобръсначка с ножчета за еднократна употреба. Борбата за издръжливост на острието е заменена от борбата за евтиност. Кинг беше уверен в успеха на начинанието си. В края на краищата една ролка лента струваше само 16 цента на паунд, а един паунд, според неговите изчисления, трябваше да даде 500 остриета.

„Тъй като не съм получил техническо образование, нямах представа, че имам нужда от стомана със специално качество, много по-скъпа от тази, с която започнах експериментите си.“ Но Кинг бил буквално обсебен от идеята си, произвеждайки все повече и повече модификации на самобръсначката. През следващите 8 години експерименти, в изтощителна борба за евтиността на острието, той похарчи повече от 25 хиляди долара. Той не видя почти никого и седеше по цял ден в лабораторията или над чертежите. Необходима беше тънка, здрава и в същото време евтина стомана. Специалистите, с които се свързал, го посъветвали да се откаже от безсмисленото си търсене. Закаляването на стоманена лента с такава дебелина е като да се опитвате да ушиете рокля от конец. Ако Gillette беше получил подходящото техническо образование, той отдавна щеше да се откаже и да се откаже.

Но той не отстъпи. Нещата тръгват от земята през 1900 г., когато Уилям Никерсън, възпитаник на Масачузетския технологичен институт, се заема с техническата реализация на идеята на Gilette. Nickerson разработи технология за укрепване и заточване на стоманена лента. Още няколко месеца работа - и решението беше намерено. Gillette завърши разработката на окончателния модел. Когато най-накрая изпълзя от доброволния си затвор, приятелите му се смееха:

Ти, приятелю, съвсем си полудял. Виждали ли сте се дори в огледалото? Изобретил си бръснач, но си обрасъл, все едно живееш в гората.

Той не се обиди, но си взе бележка. Самият той вече беше помислил за това. Проблемът беше, че за съжаление брадите отново започнаха да излизат на мода. Представителите на кралските семейства на Европа първи започнаха да носят бради, а след това вълната достигна и Америка. Няма да е възможно да се промени модата, но е възможен компромис. Мустаци - защо не компромис? Така се появяват известните мустаци Vest, които стават запазена марка на компанията. Но нито самият собственик на мустаците, нито тези, на които се опита да предложи своето изобретение, не вярваха в тяхната магическа сила. Приятели се шегуваха, но инвеститорите и инженерите останаха безучастни и не им издуха главата.

И все пак през 1901 г. Gillette успява да убеди няколко приятели да инвестират малки суми в бизнеса като начален капитал. След като събра 5 хиляди долара, той получи патент за изобретението си и отвори компания. Първите бръсначи за еднократна употреба се появяват на пазара през 1903 г. Тази година успяхме да продадем 51 самобръсначки и 168 ножчета. Следващият има 91 хиляди самобръсначки и 123 хиляди ножчета. До 1908 г. продажбите надхвърлят 13 милиона долара По време на Първата световна война модата на брадите, разбира се, свършва и търсенето на бръсначи рязко се увеличава. Най-хубавият час на Gillette настъпи. Военното време и условията на поход изискват опростен начин на живот. Бръсначите за еднократна употреба бяха много полезни. Те решават много проблеми наведнъж: те са евтини, лесни за използване, не изискват поддръжка и тъй като са за еднократна употреба, гарантират хигиена. Освен това при тях нямаше нужда от полков бръснар. Самобръсначките на Gillette започнаха да се разпродават в безпрецедентни количества. До 1917 г. годишно се продават 1 милион самобръсначки и 120 милиона ножчета.

Войната свърши, но навикът за самостоятелно бръснене остана. Известният парадокс "Кой бръсне бръснаря, ако бръсне само онези, които не се бръснат сами?" останал в историята. Настъпи 1921 година. 20-годишният срок на оригиналния изключителен патент изтичаше, което означаваше, че още на следващия ден след изтичането му всяка компания можеше да пусне на пазара самобръсначки за еднократна употреба и да се конкурира с Gillette. "Разузнаването" съобщи, че няколко производителя са готови да произвеждат евтина имитация на самобръсначки Vest. Съдбата на компанията висеше на косъм. Шест месеца преди изтичането на патента Gillette разработи и пусна нов модел на цена от $1 за брой (предишните струваха от $5). През тази година компанията има рекордни приходи.

До 1930 г. Gillette се слива с основния си конкурент. Продължава да се разширява до избухването на Втората световна война. На мода дойде бръснач, в който острието беше поставено в плътно пластмасово тяло. След употреба цялото нещо беше изхвърлено, не само острието. Освен това компанията започва да произвежда аксесоари за бръснене и кремове за бръснене. През 1947 г., след смъртта на изобретателя (той почина през 1932 г.), бръсначът за еднократна употреба преживява прераждане. Обичайните индивидуални остриета, увити в намаслена хартия, са заменени от безопасни касети с вградени остриета. След това през 1957 г. се появява първата самобръсначка Gillette с движеща се глава. Най-новият модел на бръснача с три остриета на Вест, наречен Mach, многократно се появява в реклами на руските телевизионни екрани. И ние, като цялото прогресивно човечество, се присъединихме към цивилизования мейнстрийм на еднократната употреба, допринасяйки за продажбите на бръсначи за милиарди долари, продажбите на ножчета за 40 милиарда долара и работата на хиляди фабрики не само в Америка, но и в Аржентина, Австралия , Канада, Бразилия, Мексико, Англия, Франция, Германия и Швейцария. Сега опаковката с известните мустаци на изобретателя на бръсначите за еднократна употреба King Gillette се появи в домовете ни. 77-годишният основател на еднократната употреба и продавач на незабавна употреба, малко преди смъртта си, скромно отбеляза: „От всички велики изобретения бръсначът за еднократна употреба е най-великото от малките неща.“

Жилет може да умре в мир. В крайна сметка той остави на семейството си едно от най-големите богатства в Америка.

Няма по-добра жилетка от бръснача
Валери 14.02.2018 04:00:43

Страхотна статия за един велик човек. King Camp Gillette, изобретателят на безопасната самобръсначка, не само улесни живота на мъжете, които се бръснеха всяка сутрин, но и жените се възползваха от неговото изобретение. Спомням си много добре как баща ми се бръснеше с бръснач, беше цял ритуал, започвайки от изправяне на бръснача, напарване с гореща кърпа, напоена с гореща вода, четка за бръснене и сапунени стърготини, стипца.. Опитах да се бръсна с самобръсначката Solinger на баща ми, която донесе от Берлин и се грижеше за нея като за зеницата на окото ми, но нищо не ми се получаваше.

Започнах да се бръсна с домашни самобръсначки, ножчета Neva, Baltika, Sputnik, но как могат да се сравнят с днешните, дори и най-евтините самобръсначки. А гелът или пяната за бръснене са мечта. Нисък поклон и вечна памет на King Camp Gillette!

Това е поредица от материали, подготвени от Владимир Воронов съвместно с експерти от 5 области. Нашите статии с илюстрации ще ви помогнат да развиете лидерски умения и да станете истински лидер за другите. Всеки ден ще публикуваме нов урок за бъдещ лидер и ще го придружаваме с история за изключителен лидер. Освен това в края на всяка статия ще намерите упражнения, които ще ви помогнат да развиете своите лидерски умения!

Когато крал Жилет навършил двадесет и една, той започнал да измисля какви ли не неща. Баща му и братята му също са изобретатели. Но правеха всякакви дрънкулки, които не им носеха никакви приходи. Като много хора в неговото положение, Жилет обвинява всичко за неуспехите си - липса на време, пари и много други, но не и себе си.

На 36-годишна възраст Кинг Джилет получава работа като пътуващ търговец. В продължение на много години, скитайки из цялата страна и търгувайки с най-разнообразни стоки, бъдещият „крал на бръснача“ придоби огромен опит в убеждаването, което по-късно му помогна много.

Кинг изобретява известната самобръсначка на 40 години. Почти веднага той основава The Gillette Company, която през 1903 г. започва да произвежда самобръсначки за еднократна употреба.

Изобретението беше революция! Само за две години Жилет стана милионер. Днес самобръсначките и ножчетата Gillette се продават в гама от няколко милиарда долара.

• Прочетете също:

От интервю с Кинг: „Живях известно време в Бруклин и непрекъснато си мислех как мога да измисля нещо, което хората ще трябва да изхвърлят, след като го използват, и след това да го купуват отново.

Една хубава сутрин, когато започнах да се бръсна, открих, че бръсначът ми е толкова тъп, че коланът на бръснача не може да поправи нищо. Разбрах, че самобръсначката ще трябва да я занеса на точилка или на бръснарница. И докато стоях, държейки я в ръка, погледът ми попадна върху нея и все едно птичка долетя в гнездо - роди се самобръсначката Gillette! След секунда видях всичко наведнъж: видях как е закрепено острието, след това дойде идеята да заточа двата края на тънка стоманена лента, след това сякаш се появиха пластините, закрепващи острието и дръжката, разположена между краищата му спонтанно.”

Кинг също мечтаеше за създаване на единно световно правителство. Той предложи на Теодор Рузвелт, Уилям Тафт и Хенри Форд да заемат поста ръководител. Те отказаха, което силно разочарова магната на бръснача. Той планираше да похарчи 200 милиона долара за една мечта, но сега не знаеше къде да инвестира парите. Не обичаше да харчи пари за луксозни стоки.

Жилетка обичаше да пътува. Той беше верен на жена си през целия си живот. Прекарва старините си в Калифорния, където основава ферма с портокалови плантации.

Самият 77-годишен основател на еднократната употреба, малко преди смъртта си, скромно отбеляза като мъж: „От всички велики изобретения бръсначът за еднократна употреба е най-великото от малките неща.“ Малкото нещо се оказа наистина велико - известният продавач на момента остави на семейството си едно от най-големите богатства в Америка.

Основното правило за успех на King Camp Gillette:Придвижвайки се бавно, но упорито към целта си, можете да постигнете феноменален успех.

• Прочетете също:

Упражнения за бъдещи лидери, подготвен от треньор Опишете как са свързани понятията „мечта“ и „успех“, като използвате примера на King Kemp Gillette. Какви качества доведоха крал Кемп Жилет до богатство? Какви качества му липсваха, за да запази позицията си? Мислите ли, че ако Кинг Кемп Жилет не беше станал изобретател, щеше да успее? Защо мислиш така? Тези задачи се подготвят от треньора