Как да управлявате собствен бизнес, ако нямате опит. Как да управлявате бизнеса си правилно? Ключови точки на проекта в мрежата

" статия - ако вече сте решили да го стартирате (или да подобрите текущото състояние на нещата) след статията "Защо наистина трябва да започнете свой собствен бизнес? ". Тъй като непознаването на няколко принципа може значително да усложни живота. И, напротив, познаването и ПРИЛАГАНЕТО на тези принципи може да подобри не само бизнеса, но и живота като цяло.

Какво трябва да знаете, за да управлявате успешен бизнес? Е, най-важното нещо, което трябва да знаете, е защо ви трябва. В противен случай е много лесно да се отклоните от желания път и да преминете към различни подозрителни неща (например към добър бизнес - да продавате боклук). Е, когато има ясна и видима планирана цел (например чрез изготвяне на стратегически бизнес план), тогава можете значително да я подобрите, като използвате следните принципи.

Принципът 80/20

Това е един от начините за подобряване на използването на време, ресурси и усилия. Принципът 80/20, известен също като правилото на Парето, основно гласи, че 80 процента от всичките ви приходи идват само от 20 процента от вашите дейности. 80% от резултатите идват от усилията на 20% от служителите. Вие вършите 80% от работата в 20% от времето.

Всъщност това не е закон, а общо наблюдение как се случват нещата. Съответно това съотношение може да варира значително в зависимост от това дали го знаете и дали го вземате предвид при планирането, производството и доставката.

Правило на времето

Това правило гласи, че работата ще отнеме повече време и ще изглежда по-трудна в зависимост от това колко време отделяте за нея. Например, ако си кажете, че имате седмица, за да вземете решение, проблемът ще започне да изглежда по-голям и ще започнете да отделяте все повече и повече време за това решение, отколкото ако сте решили да се справите с проблема за три дни.

Съответно можете да направите това, от което се нуждаете, много по-бързо, отколкото изглежда. Затова се съсредоточете върху намирането на решение. Дайте си един час (вместо цял ден), за да разрешите проблема си. Това ще принуди мозъка ви да се съсредоточи върху решенията и действията.

Резултатът може да е малко по-лош, отколкото ако сте прекарали една седмица в тази задача, но както гласи предишният принцип, 80 процента от стойността идва само от 20 процента от вашите дейности. Или може да доведе до още по-добри резултати, защото не сте усложнили всичко прекалено и сте се опитали да го направите перфектно.

Този принцип ще ви помогне да свършите нещата по-бързо, ще подобри способността ви да се фокусирате и ще ви даде повече свободно време. Това ще ви позволи да се заемете с това, което наистина трябва да направите, вместо да страдате от стреса на неясна и несигурна задача, създадена някъде в задната част на мозъка ви.

Завършете задачите веднага щом се появят

Скучните или светски задачи могат да доведат до желание за отлагане и намаляване на нетърпението. Добър начиннаправете всичко бързо - изпълнете целия набор от задачи НАВЕДНЪЖ. Това означава, че ще трябва действително да ги направите веднага щом се появят. Освен всичко друго, ще можете да правите всичко по-бързо, защото ще ви трябва по-малко време за напомпване в сравнение с това, ако разтегнете това удоволствие. Ако правите всичко наведнъж, вие се потапяте напълно в задачите и се фокусирате напълно върху тях.

Изпълнението на подобни задачи може да изглежда така: подредете бюрото си

• отговаряйте на имейли
• да мият чиниите
• направете три разговора
• напишете списък за пазаруване за утре.

Но както и да организирате нови неща, винаги ги правете веднага и не отлагайте за по-късно! Това ще направи живота ви много по-лесен.

Първо давай и после получавай

Това е малко неинтуитивно. Често срещана идея е, че някой трябва да ни даде нещо или да направи нещо за нас, преди ние да направим нещо в замяна. Тоест, трябва да се инвестират пари в нас, купувачите трябва да идват при нас, всеки трябва да знае за нашата услуга. Но проблемът е, че „тези“ хора, които „трябва“ да дойдат и да купят, мислят по същия начин. Съответно трябва да направите първата стъпка и да дадете първи. Е, ако харесвате това, което давате, тогава ще получите обратен поток. Ако не ви харесва, ще трябва да промените това, което давате.

Така че, ако искате да получите повече пари, любов, доброта, възможности - каквото и да е! - трябва да даваш повече. С течение на времето ще получите повече, отколкото сте дали. Би било прекрасно да получите нещо срещу нищо. Но това рядко се случва.

Тъй като споменахме времето, нека преминем към следващия принцип:

Съобразявайте се с времето

Вземете го предвид във всякаква форма - включително основното отсъствие на закъснения и когато планирате действията си за бъдещето. Освен това, когато планирате, трябва да включите както желаното време (да речем, за да забогатеете за една седмица), така и реално време. Което от своя страна много често се оказва много по-дълго от желаното време.

И така, да предположим, че има продукт, който трябва да бъде продаден. Може да се предположи, че продажбата му ще отнеме месец. И незабавно увеличете този период няколко пъти - просто така, за да вземете предвид времето - и се подгответе максимално за случая, когато първоначалната идея не работи.

Времето за реализиране на печалба най-често се оказва много по-дълго от очаквания период.

Останете пред кривата

Този принцип е свързан с предишните. Хората са пасивни по природа. И можете да се надявате, че някой активен ще ви намери - но вероятността за това е много, много малка. И ако вие, като всички хора, сте пасивни, тогава няма да има голяма полза.

Много по-полезно и печелившо е да си активен, да си този, който пръв предприема действия и движи нещата. Това не само ще ви освободи от очакванията (позволява ви да решите проблема по-бързо, вместо да си хабите нервите за него), но и ще ви достави удоволствие - ще почувствате, че имате силата да управлявате живота си, а не някакви случайни външни сили.

Не се сравнявайте с другите

Нашето самочувствие изисква сравнение. То иска да намери причини да се гордее със себе си („Имам нов велосипед!“). Но в тази ситуация става много трудно да не се сравнявате с други, които имат повече от вас („О, не, моторът на Бил е по-готин!“). И вече не се гордеете със себе си. Ако се сравнявате с другите, вие позволявате на външния свят да контролира вашето самочувствие. Промените в настроението са ви гарантирани.

Много по-продуктивно е да се сравнявате със себе си. Да видите колко сте напреднали, какви цели сте постигнали и как сте израснали. Може да не звучи толкова добре, но в крайна сметка ще донесе вътрешен мир, ще укрепи силата на волята ви и ще ви зареди с положителни емоции.

Бизнесът като игра

Много е лесно да затънете в проблеми. Но повечето от това, за което се тревожите, никога няма да се случи. И това, което изглежда като голям проблем днес, може дори да не си спомняте след три години.

Приемането на себе си, мислите и емоциите ви твърде сериозно обикновено само ще ви донесе ненужно страдание. Така че отпуснете се и се отпуснете. Настроението ви ще се промени чудотворно и в резултат на това животът ви ще се промени към по-добро.

Гледайте на всичко като на игра - и наистина ще ви стане по-лесно.

Това е всичко за днес. Естествено да води успешен бизнес, трябва да знаете много повече.

Но изброените днес принципи ще ви помогнат да направите бизнеса си още по-успешен.

По материали от http://www.blogbaster.org/post200233170/

15юли

Защо реших да напиша тази статия

Защото мнозина, които ми задават въпроси, питат нещо, за което в началото дори не трябва да се притеснявате. Има дори въпроси, с които човек може изобщо да не се сблъска. Като цяло „Горко от ума“ се появява в съзнанието на много начинаещи предприемачи и ние ще „премахнем“ тази скръб в тази статия. Поне ще се постарая. Сега да поговорим за грешките и тогава ще ги издам план стъпка по стъпкакакто го виждам.

Някои грешки и техните решения

1. Точката на рентабилност не е изчислена

Много хора започват бизнес, без дори да изчислят колко трябва да продадат за какъв период, за да излязат на рентабилност. Това е важно, защото много бизнес модели са прекъснати на този етап.

Изчисляването на точката на рентабилност е лесно. Вие изчислявате колко разходи правите на месец и след това изчислявате колко трябва да продадете стоки или да предоставите услуги на месец, за да възстановите тези разходи. Ако цифрата е твърде голяма и ви се струва нереалистична, тогава е по-добре да не поемате такъв бизнес. Ако смятате, че можете да продадете точното количество стоки, за да покриете разходите или да започнете да покривате разходите след няколко месеца, тогава можете да помислите за този бизнес допълнително.

Извод 1:Докато нямате пълна финансова картина на бизнеса в главата си, не можете да заемате пари или дори да използвате спестяванията си.

2. Всичко трябва да е перфектно

Когато стартирате своя бизнес, искате всичко да е правилно и красиво: закупено е най-модерното оборудване, създаден е най-функционалният уебсайт, офисът е ремонтиран и т.н.

Стремежът към по-добро е полезен, но има едно „НО“ - преди да харчите пари, проверете функционалността на вашия бизнес модел. Когато планирате да направите скъп дизайн на уебсайт, първо се уверете, че вашите услуги или продукти изобщо се търсят.

Или, ако отваряте кафене, преди да направите скъпи ремонти, опитайте се да започнете да продавате в помещенията, които вече имате. минимална инвестиция. Ако продажбите продължат и местоположението в даден район на града генерира поне някаква печалба, тогава можете да разширите или да направите някои основни ремонти.

Заключение 2: Не инвестирайте значителни суми, докато не сте сигурни, че хората имат нужда от самия продукт. И няма нужда да довеждате всичко до съвършенство, като по този начин забавяте началото. Започнете с това, което имате и постепенно се развивайте и подобрявайте.

3. Липса на разбиране за бъдещия ви бизнес или просто липса на любов

Аз лично смятам, че един бизнес трябва поне да се харесва. Например, обичам всеки бизнес проект, който имам, и ако не ги обичах, нямаше да са печеливши.

Някои амбициозни предприемачи ми пишат с въпроси като „Какво да продам“, „Какви услуги е изгодно да предоставям“, „Какъв бизнес е изгодно да започна“ и т.н. Отговарям на всички: „Отворете си собствена банка“. И никой не харесва отговора ми, въпреки че отговаря на всички тези въпроси. Всеки предприемач има различна житейска ситуация, различни интереси и различни знания. Ако единият обича да продава играчки, а другият обича да продава мъжки костюми, тогава те няма да могат да сменят бизнеса и да бъдат толкова успешни. Това е така, защото те не разбират самия модел и просто не се интересуват.

Заключение 3:Не можете да изградите бизнес върху идея само защото знаете, че е печеливша и нямате интерес към нея. Бизнесът трябва да бъде разбран, обичан и „в течение“. Аз например не бих могъл да отворя салон за масажии да водите бизнеса си към успех. Не защото нямам достатъчно пари, а защото не разбирам този бизнесНищо.

Къде да започнете своя бизнес - 10 стъпки от нулата

Като начало искам да кажа, че по-долу ще дам 2 плана как да започнете своя бизнес: пълен и опростен. Да започнем с пълния.

Стъпка 1. Бизнес идея

Разбира се, за да започнете бизнес, трябва да знаете какво точно да започнете. Винаги съм казвал, казвам и ще продължавам да казвам, че един предприемач трябва да има идея. Ако дори не можете да излезете с идея, тогава за какъв бизнес говорим? Не е нужно да сте новатор и да измислите нещо невъобразимо. Можете да вземете вече работеща идея, да се огледате, да намерите недостатъци в нея или просто да я подобрите по начина, по който ВИЕ я виждате, и това ще бъде различен бизнес. По-лесно е да влезете в установен пазар, отколкото да го формирате сами. И идеята не трябва да е глобална; можете да започнете микробизнес или.

За да измислите или намерите бизнес идея, прочетете следните статии и след като ги прочетете, 100% ще вземете решение за идеята:

След като прочетете статиите и измислите идеи, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 2. Анализ на пазара

След като изберете бизнес идея, трябва да анализирате пазара, да разберете дали хората изобщо се нуждаят от вашия продукт. Оценете конкуренцията, идентифицирайте положителните и отрицателни страниконкуренти, намерете в себе си това, което ще ви направи различни от вашите конкуренти. Сравнете цените, качеството на услугата, асортимента (ако това е стоков бизнес) и потърсете колкото е възможно повече в какво можете да бъдете по-добри. Необходимо е. Защо? Прочети!

След като оцените търсенето и предлагането и осъзнаете, че можете да се конкурирате със съществуващите компании, можете да продължите напред.

Стъпка 3. Бизнес планиране

Стъпка 5. Регистрирайте вашия бизнес

Тази стъпка не може да бъде пропусната, защото бизнесът трябва да бъде регистриран. Можете да използвате LLC или индивидуален предприемач. Всичко зависи от вашата дейност. Следните статии ще ви помогнат с това:

След като вашият бизнес бъде регистриран, можете да преминете към следващата стъпка.

Стъпка 6. Данъци и отчетност

Веднага посочих тази стъпка, защото първоначално трябва да решите при каква данъчна система ще работите. Това трябва да стане незабавно, защото от това зависи размерът на данъците и начините на плащане. За да направите това, прочетете следните статии:

И също така прочетете други статии в раздела, защото там винаги ще намерите актуална и пълна информация за данъците и счетоводство. Можете също да зададете своя въпрос и да получите отговор от специалист.

Стъпка 7: Тествайте бързо идеята си

Някои ще кажат, че можете да тествате и без да регистрирате бизнес. И си прав! Това е възможно, но не напразно писах в самото начало, че ще има 2 варианта за развитие на събитията и във втория ще говоря за това. Сега да преминем към самото тестване.

Първоначално се нуждаете от бързо тестване - „тестване в битка“. Използвайте собствените си пари, за да тествате идеята, дайте минимална реклама, направете възможно най-малкия продукт и се опитайте да го продадете. Проучете търсенето на практика, така да се каже. Трябва да разгледате плана си, да прецените какво ви е минимално необходимо, за да започнете, и да започнете веднага. Защо се прави това? В самото начало писах за една от грешките на начинаещите предприемачи, която е забавяне на старта, постоянни подобрения и т.н. Няма нужда да го довеждате до съвършенство, трябва да започнете възможно най-бързо, за да тествате идеята в действие, да получите първите продажби и да бъдете вдъхновени да продължите развитието.

Ако стартът не даде първите продажби, тогава трябва да преразгледате плана, идеята и да потърсите грешки. Бърз стартТова се прави и така, че в случай на неуспех ще изразходвате по-малко време, усилия и пари. Съгласете ли се, че би било по-досадно да се подготвяте една година и след това да се провалите? По-малко обидно е да осъзнаете грешките си веднага, докато все още имате малко време за вършене. По този начин можете да правите корекции по пътя и всичко ще започне да се получава!

За да тествате вашата идея и вашия бизнес, може да ви помогне.По-скоро е за тестване на идея в интернет, но е подходящ и за реалния сектор (офлайн).

Стъпка 8. Развитие на бизнеса

След като тестовете са извършени, планът е коригиран и продажбите бавно са започнали, можете да развиете бизнеса си и да усъвършенствате всичко, което сте написали в плана до съвършенство. Сега можете да подобрите сайта, да увеличите складове или офиси, да увеличите персонала и т.н. Когато вашата идея и бизнес модел са показали своята ефективност, ви е по-лесно да си поставите по-глобални цели. Освен това вече сте получили първите пари от първите си поръчки или продажби и можете да ги реинвестирате в развитие.

Ако няма достатъчно пари, тогава вече можете да прибягвате до заеми и заеми, защото бизнесът носи пари и можете да вземете заем за неговото развитие с чиста съвест. Ако нямате нужда от много пари, тогава дори кредитна карта може да е подходяща. В Казах ви как можете да използвате пари от кредитна карта за вашия бизнес без лихва.

Стъпка 9. Активна промоция

Тази стъпка може да се класифицира като развитие, но аз я направих отделно. След като имате по-широки складове, по-мощно оборудване и сайт, повече служители и т.н., трябва да осигурите всичко това с работа. Това изисква максимално агресивна реклама. Трябва да се възползвате от много рекламни възможности. Търсете клиенти в Интернет, правете офлайн реклама, участвайте в директни продажби и т.н. Колкото повече рекламни инструменти използвате, толкова по-добър е резултатът. Но не забравяйте да запишете резултатите и да премахнете неефективните рекламни инструменти, за да не губите бюджета си.

Стъпка 10. Мащабиране

Вашият бизнес работи добре, носи пари, постоянно се развивате, всичко е страхотно! Но има и свързани направления или съседни градове. Ако вашият бизнес модел е успешен във вашия град, тогава можете да отворите представителства в други градове. Ако няма желание или възможност да отидете до съседни градове, тогава можете просто да заснемете съседна посока, ако изобщо има такава.

Например, ако продавате домакински уреди, можете едновременно да отворите сервиз за ремонт и да предоставите платени услугиза ремонт. Ако оборудването на вашия клиент не може да бъде ремонтирано, винаги можете да му предложите да купи нещо от вашия магазин в замяна. Общо взето гледай си бизнеса и съм сигурен, че ще намериш за какво да се хванеш.

На какво друго можете да обърнете внимание?

Когато стартирате бизнес, има няколко параметъра, които ви позволяват да оцените колко ефективен е вашият бизнес в началото, вземете ги на сериозно:

Ако нетният доход на вашия бизнес е над нулата, с изключение на разходите за оборудване и данъците, тогава вашият бизнес ще оцелее, защото генерира малко пари. Ако е под нулата, това означава, че вашият бизнес гори пари и няма да има достатъчно заеми и инвестиции;

Ако сте планирали продажби за 200 000, но продавате за 50 000, тогава това е причина сериозно да коригирате работата си и евентуално самия план;

Трябва да ти е удобно. Бизнесът е труден. Ако освен това постоянно ви е трудно, тогава справянето с бизнес задачите ще бъде трудно. Осигурете си достатъчно комфорт, за да не се чувствате лишени от собствен бизнес.

Как да започнете и отворите собствен бизнес по опростена схема

Както обещах, ще ви дам опростена схема за това как да започнете свой собствен бизнес. защото Вече описах всички точки по-горе, така че ще се позова на тях тук, за да не се повтарям.

Аз самият съм използвал тази схема повече от веднъж, защото преди стартирах много малки проекти, в които можеше да се пропусне много. Така че диаграмата изглежда така:

1. Идея (винаги трябва да я има);
2. Лесно планиране, не е нужно да го записвате, но запишете основните моменти в тетрадка. Това се прави, за да се начертае модел;
3. Бърз тест на идея. Може би дори без инвестиране и намиране на пари. Или ще ви трябват много малко пари и те просто ще бъдат във вашите спестявания;
4. Развитие и активно популяризиране. След като бъдат получени първите поръчки, можете да започнете активна промоция и да доведете всичко докрай;
5. Регистрация и мащабиране на бизнес.

Както можете да видите, пропуснах регистрацията в самия край, защото някои бизнес проекти могат да се реализират и без регистрация, защото по време на теста не получавате толкова много пари, че да трябва веднага да бягате да докладвате в данъчната служба за това . Но ако бизнес моделът е показал своята ефективност и след активна промоция печалбите растат, тогава регистрацията трябва да бъде незабавна.

Но дори и в първите етапи не можете без регистрация, ако имате нужда търговска площ, офис или работа с фирми по договори, тъй като за това се нуждаете поне от индивидуален предприемач.

Заключение

В тази статия ви казах къде да започнете своя бизнес, говорих за грешките, които начинаещите често правят и които направих аз, и сега знаете какво трябва да направите, преди да започнете своя бизнес. Прочетете моя уебсайт, абонирайте се за него и се опитайте да започнете да правите свои собствени неща. Няма да оставим никого на сайта без помощ. Благодаря за вниманието!

С най-добри пожелания, Шмид Николай

Всеки от нас рано или късно се замисля дали да започне собствен бизнес. Изглежда, че няма нищо по-лесно от това да печелите пари по този начин. Не всичко обаче е толкова лесно, колкото изглежда. За да може вашият бизнес да генерира значителни приходи, трябва да притежавате цял набор от лични качества, като напр професионални уменияи опит, положително отношение към района, избран за правене на бизнес. Така че, нека да разгледаме по-отблизо как да управлявате правилно бизнес.

Основни правила на бизнеса

Първият и най основна тайнауспех в бизнеса има конкурентни предимствавъв вашата област. Трябва да обърнете внимание на това къде ще се намира вашият бизнес, вашата популярност сред потребителите, вашите собствени знания и амбиции. Ако нямате такива предимства, ще ви бъде изключително трудно да постигнете успех.

Има определени правила за правене на бизнес, които всеки бизнесмен спазва. Сред тях са:

1. Размер начален капиталтрябва да съответства на мащаба на бизнеса. Препоръчително е да започнете бизнес въз основа на собствените си възможности. В противен случай възниква дълг, а следствието от това е фалит на предприятието.
2. Опитайте се да купувате само най-новите и най-добрите за извършване на бизнес. най-съвременно оборудване. Управляването на успешен бизнес включва използването на най-много модерни технологиикоито допринасят за спестяванията работна силаи време.
3. Включете само професионалисти в сътрудничество. Само с тях можете ефективно да управлявате всяка област на бизнеса.
4. Наличието на положителна репутация на ръководителя на компанията трябва да бъде не само сред потребителите, но и сред конкурентите.
5. Постепенно разширяване на пазара на продажби. Вашият бизнес трябва да се стреми да завладее по-голям сегмент от пазара с течение на времето, в противен случай ще бъдете принудени да се задоволите с малки печалби. Необходимо е да се произвежда това, от което се нуждае потребителят, и да се следват неговите искания.
6. Трябва да управлявате времето си правилно и трудови ресурси. Само в този случай ще постигнете истински успех в управлението на собствен бизнес. Това е мястото, където започва управлението на малък бизнес. Известен с добра причина народна мъдростказва: „Времето е пари“.
7. Бизнес методите трябва да бъдат само ефективни и доказани в практиката. Проучете дейността на конкурентите. Анализирайте грешките им и се опитайте да ги избегнете, когато управлявате собствен бизнес.
8. Постоянно учете и подобрявайте знанията си. Не забравяйте, че ако не изучавате новите тенденции на бизнес пазара, тогава вашите конкуренти ще имат реален шанс да ви изтласкат от пазара. Помнете, че всяко знание е сила!
9. Опитайте се да насочите вниманието си конкретно към чиста печалба. От това зависи ефективността на вашия бизнес. Ако е минимален, тогава вашата задача ще бъде да създадете условия за неговото увеличаване.
10. Просто върви напред. Никога не можете да станете самодоволни. Ако един бизнес стои неподвижен, рано или късно той ще залезе.
11. Това са основните характеристики на правенето на бизнес, които начинаещият предприемач трябва да вземе предвид на етапа на вземане на решение дали да започне бизнес или не.

Правилната организация на вашия собствен бизнес е най-сигурната гаранция за успех. Трябва самостоятелно да изберете служителите си въз основа на техния бизнес и лични качества. Само сплотен екип с общ търговска цел, е способен на успех на бизнес пазара.

Въпросът как да управлявате бизнес винаги трябва да стои пред мениджъра. Само личен интерес към правилно управлениебизнесът ще може да го изведе на ново, по-високо ниво.

Не забравяйте за докладването. Правилното изготвяне на отчетни документи ще ви помогне да избегнете проблеми с правителствени агенции. Опитайте се да спазвате закона и да извършвате бизнес въз основа на действащите закони.

Следователно стартирането на бизнес не е трудно, важно е да мотивирате служителите и да създадете свой собствен сплотен екип, за да управлявате сериозен бизнес. Тогава всички трудности ще заобиколят вас и вашия бизнес.

, практически икономист, консултант по дейности на пазара на малки предприятия и индивидуални предприемачи.

Начало предприемаческа дейност, поставяне на предизвикателни цели: ако ремонтираш нещо - стани най-добрият специалиствъв вашия район, град, ако търгувате - станете най-квалифицираният търговец. Само чрез постигане на признание от потребителите можете да разчитате на успешно развитие на бизнеса. В бизнеса не дават награди; оценката на вашата работа е вашето благополучие.

IN развити страниотдавна са го изчислили най-ценното нещо е времето на предприемачаи работници и трябва да се използва възможно най-много само за основни дейности. Всичко, което не му принадлежи, в крайна сметка е по-евтино да се направи с ръцете на някой друг - да се използват услугите на други предприятия.

Работното време става все по-скъпо.Изчислете колко плащате на минута работа на наетите работници (не забравяйте да добавите удръжки към извънбюджетните фондове), напишете тази цифра голяма на стената и преди да откъснете служителя от основната му работа и да го изпратите за нещо маловажно, сметнете колко пари ще му платите за неквалифициран труд.

Купува необходими стокис доставка.Доставка от наши служители и превозни средстваПросто изглежда по-удобно, но не е никак изгодно, тъй като времето и транспортът не са заети от основната дейност. Ако е уместно, организирайте и доставката на вашите стоки до клиенти с помощта на превозвачи.

Не купувайте автомобили с фирмени средства, особено при използване на наети шофьори, тъй като в този случай поддръжката на автомобила ще струва повече. Освен това разходите за регистрация и дерегистрация, технически прегледи, застраховки, поддръжка и ремонт, ГСМ – това не е всичко. Разходите могат да станат катастрофални, ако наетият шофьор на вашия автомобил претърпи инцидент със сериозни последици. Той ще трябва да седи, а собственикът на високорисковото устройство, т.е. предприемачът, ще трябва да плати всички видове щети на жертвите. Освен това ще трябва да платите за възстановяването на колата.

Въпреки факта, че оборудването е по-евтино да се купи, отколкото да се наеме, все още е така по-изгодно е да се наематтова, особено ако няма налични средства. Разтегнатите във времето лизингови плащания позволяват по-ефективно управление оборотен капитал. В допълнение, наетото оборудване може да се заменя всяка година с по-модерно, което има положителен ефект върху рентабилността на дейността.

В много страни по-голямата част от малките предприятия работят в наети помещения, на наето оборудване и наемат, ако е необходимо, инструменти, инструменти и оборудване, които не изискват прикрепване към фондации.

Не поемайте отговорностза въпроси, които могат да причинят щети, несъизмерими със стойността на цялото ви имущество. Например, не оставяйте много скъпата кола на някой друг в работилницата си за една нощ за ремонт, освен ако работилницата не е защитена от всички възможни вариантиотваряне и кражба на кола, както и от пожар - иначе няма да плащате за това.

Обучете персонала си да търпеливо и учтиво отношение към клиентите- грубостта е не само нерентабилна, но и ще развали мнението на предприятието за дълго време - слухът ще разпространи широко негативна информация.

Препоръчително е за предприемачи синдикализирами защитава техните интереси в администрациите на областите, градовете, районите и в правителството. Асоциациите и съюзите на предприемачите трябва да лобират за приемането на необходимите регулации, които да стимулират развитието на този сектор от икономиката.

Финансово счетоводство, ако не е възможно да го направите сами, трябва да го поверите на счетоводител на непълно работно време или счетоводна къща, която обслужва няколко предприятия или предприемачи.

Ако сте принудени да подкупите служители, опитайте предвиждам Допълнителни услуги и задължения (поне правото да се обаждате и да задавате въпроси, да се консултирате). Тогава е ясно, че те са вашите служители и можете да изисквате нещо, а не сте постоянно длъжници. По-голямата част от служителите вземат подкупи не защото ще помогнат (те вече са длъжни да работят), а защото няма да навредят.

Имайте предвид, че след година-две, когато се установи работата и се появи опит, ще възникне нужда разширяване на бизнеса. Бизнесът като жив организъм се стреми да се развива. Помислете за това предварително и очертайте насоки за развитие. Сред тях могат да бъдат: разширяване на цех, магазин или откриване на допълнителни на друго място, обединяване с други предприемачи и разширяване на „бизнеса“, усвояване на нови видове работа или стоки и др.

Може да се случи така, че да не искате или да нямате възможност да разширите бизнеса си. В този случай трябва да очаквате, че излишното търсене (клиенти) ще бъде използвано от други предприемачи и в крайна сметка те могат да „дърпат въже“ и вашият бизнес ще изсъхне.

Ако бизнесът изглежда стабилен, но няма перспективи за развитие и все още има резерв от енергия и средства, препоръчително е изследвайте нови посоки.

Във всеки случай трябва внимателно следи общата пазарна ситуация, ако пазарът расте, тогава вашият стабилен доходвсъщност означава, че не растете с пазара и един ден вашите конкуренти ще примамят клиентите ви. Ако във вашия пазарен сектор има конкуренти и самият бизнес не може да стане голям по съдържание, трябва да се споразумеете за територията на дейност или специализация. Както казват бизнесмените: глупаците се карат, умните се споразумяват.

Обещаващ предприемач идеисе генерират или от дълбока страст към някаква работа или хоби, или от усещането, че нещо липсва на пазара - размислите водят до изобретяването на нови услуги или стоки.

Малките предприятия решават проблеми, които не могат да бъдат решени с големи пари. Например, големите пекарни не могат да решат проблема с предоставянето на потребителите на горещи хлебчета за закуска - транспортирането и презареждането отнемат много време. И малките частни пекарни успешно решават този проблем в обслужваните райони.

Стартиране на бизнес планирайте го за сто години- този подход ви позволява да започнете сериозен бизнес. Предприемачите живеят, за да правят това, което обичат. А наемниците работят, за да живеят.

Не задлъжнявайте- тогава няма да можете да „купите“ решение на проблемите си и ще трябва да се научите да намирате изход от всяка ситуация. Ще развиете упоритост и креативност, които ще ви помогнат да развиете бизнеса си. Най-бързият начин да съсипете живота си е да заемете твърде много пари.

Ако има много проблеми, това означава, че бизнесът се развива.Ако бизнесът се управлява неправилно, всички проблеми са скучни и само мениджър, който се развива заедно с бизнеса, може да ги направи интересни, да включи всички служители в решаването им и да стимулира творческия им потенциал.

Не губете време и енергия в битка с вашите конкуренти, но предлагайте на клиентите нещо свое, а не същото като на вашите конкуренти. Ако продуктите са същите, добавете услуги, сменете опаковката и т.н. Ако услугите са подобни, добавете стоки (полезни малки неща), предложете пакет от услуги и т.н.

Ако се опитате да настигнете конкурентите си, ще продължите да ги догонвате. Вървете по свой собствен път, установете свои собствени стандарти за обслужване на клиенти – тогава ще станете лидер във вашия пазарен сектор. Нека те настигнат.

Ако, когато стартирате бизнес, разберете, че можете да направите десетки сериозни грешки и измислите начини да се защитите, тогава ще можете да оцелеете.

Всеки бизнес има естествен темп на растеж.Ако не се постигне, бизнесът може да се провали. Ако се движите твърде бързо, нещата може да се объркат. Трябва да се развивате интензивно в периоди на стагнация, а когато обемите на продажбите рязко се увеличат, въздържайте желанието си да увеличите капиталовите инвестиции, не действайте без задълбочена прогноза. Ако бизнесът се развива твърде бързо, служителите не могат да го следват, изпитват претоварване и стрес и губят способността си да учат - това приближава кризата.

Стратегията трябва да е ясна за всички служители без изключение.- това дава стабилност на компанията.

За съжаление много от тях не са психологически подготвени за предприемачески риск, загуби и несигурност. утре. Затова групите, които са започнали бизнеса, често се разпадат. Особено Трудно е да се прави бизнес с роднини и приятели.

Ако не искате да губите клиенти, запомнете: клиентът винаги е прав.

Стартиращите бизнес често правят следните често срещани грешки:

Първите успехи им вдъхват фалшива увереност в стабилност и надеждни перспективи. Първите печалби се изразходват за подобряване на личните условия на живот, вместо да се инвестират в развитието на бизнеса.

Препоръчително е да се извършват дейности в няколко направления, за да имате различни източницидоходи. Тогава провалът в един вид бизнес няма да ви лиши от всичките ви финансови резерви.

Важно е да спрете бизнес навреме, ако той води до загуби.

Важно е да изпитвате удоволствие от работата, която вършите, и да ви носи морално и творческо удовлетворение – успех може да се постигне само когато работата е смисълът на живота или период от живота.

По-добре е да започнете какъвто и да е бизнес от изучаването му, от събиране на информация, свързана с него. Когато има достатъчно знания и информация, те ще предложат програма за действие.

Производителят има нужда от търговец, търговецът има нужда от производител и и двамата имат нужда обслужванепродукти, продавани за привличане на потребители.

Малко вероятно е хората, които се нуждаят от сигурност във всичко, да станат успешни предприемачи. Успешен предприемач- не този, който знае всичко, а този, който учи се бързо, учи се във всички ситуации.

Вашият собствен бизнес няма да ви освободи от ограничениятакоито сте преживели, докато сте били служител. В допълнение към работата, която познавате добре, ще получите дузина други неизвестни, които ще трябва да изучавате задълбочено, за да не „излетите в тръбата“.

Първи стъпки от търсенето на клиенти, а не от офис и заплата.

Често трудността не е в решаването на проблеми, а в вижте ги.

Има доста въпроси в предприемачеството, които могат да бъдат разбрани само чрез личен опит.

Поради факта, че много продукти и услуги имат няколко аналози от различни производители, клиентите все повече ги избират по емоционални критерии. Това означава, че в повечето случаи само имидж на компаниятаима решаващо влияние върху решенията на клиентите. Социолозите смятат, че 95% от човешкото поведение се контролира от емоциите и подсъзнанието и именно в подсъзнанието се „полагат“ впечатленията от комуникацията със служителите на компанията и именно преживяните емоции се запомнят най-добре. Следователно групата служители, които общуват с клиентите, е „лицето на компанията“ и от тази група зависи дали компанията ще има положителен имидж на пазара.

Чуждите социолози смятат, че всеки човек влияе с мнението сисредно за 14 други. За градчеНяколко обидени, които стават източник на негативно мнение за 4-5 техни познати, могат да лишат компанията от местния пазар.

Наемете приятели на вашите служители, но не приемайте приятелите си- могат да разчитат на привилегии и това е краят на приятелството или бизнеса.

Вашите служители не трябва да ви се възхищават- Вие сте тези, които трябва да наемат служители, на които се възхищавате.

Успехът на една компания не зависи от действията на един човек, а се състои от взаимодействиямежду всички служители.

Уволнение на служител - винаги провалили в подбора на персонала, или в работата с персонала, което води до загуби.

Животът ви е съсипан не от хората, които сте уволнили, а от хората, които вие не стреля. (Бенджамин Франклин).

Да не наблюдавате служителите означава да оставите портфейла си отворен за тях.

Задължително пази всичкофактури, известия, разписки и всякакви хартиени хартии, потвърждаващи плащането на всякакви разходи, данъци, получаване на пари и документи. На запад дори непредприемачите пазят чекове по 50 години. И това е необходимост - документите могат да бъдат загубени както в държавни агенции, така и в данъчен офис, и в компаниите, следователно, за да защитите правата си, е по-добре да пазите всички документи за цял живот.

Тези документи, които давате на някого, копие. Това гарантира дублиране на информацията и възможност за обсъждането й по телефона с лицето, на което е прехвърлена, без лични срещи.

Копие от декларацията, след проверка от данъчен инспектор, трябва да бъде заверено с подпис и печат на Държавната данъчна инспекция. Проверете данъчните си плащания със счетоводните данни на вашия данъчен счетоводител. Случва се след 2-3 години инспекторът изведнъж да обяви, че плащането не е получено и да поиска плащане на неустойка. Тогава копията ще бъдат полезни за доказване на навременни плащания. Инспекцията може да предяви претенциите си само за предходните 3 години.

Не се колебайте да „измъчвате“ вашия данъчен инспектор за всички подробности на данъчните отношения - той е длъжен да ви посъветва.

Не очаквайте, че вашият продукт е толкова добър, че дори глупак да разбере предимствата му. Може би ще разбере, но по свой начин!

Основните предимства на системата за дистанционно обучение Elitarium:

Практичност:Ние преподаваме само знанията, които могат да бъдат приложени в живота за постигане на успех и цели. Всички наши учебни материали са написани изключително от практикуващи учители и съдържат голямо количество практически задачи, упражнения, обучения и препоръки.

Вече говорихме за това на нашия уебсайт. Да продължим – как се управлява току що открит бизнес? Отговорът на въпроса "как да управлявам бизнес?" едва ли съществува. Или по-скоро съществува, но ще бъде или много повърхностен отговор, или в двусмислена форма, която не е приложима в различни области на бизнеса. Трябва да разберете как да управлявате правилно бизнес, като действително го управлявате въз основа на вашия опит, а не да решавате въз основа на някакви истини и правила. Макар и стратегически определения и придържането към определени общ бизнеспринципи, разбира се, са необходими.

В този текст ще се опитаме да отговорим на този наболял въпрос: как да управлявате бизнес правилно?Ще обясня веднага, може би някой няма да иска да чете по-нататък: ще пиша за това, което според мен е правилно да управлявате собствен бизнес от гледна точка на какво трябва да обърнете повече внимание и на какво трябва да обърнете по-малко внимание и ще дам някои бизнес аксиоми.

Най-важното в управлението на малък бизнесИ така, кое е най-важното нещо в малкия бизнес? Но какво общо има с малък или значителен - за всеки бизнес (така ми се струва, голям бизнесОще не съм го правила, не знам :-)).

1.1

1.1 Клиенти (и работа с тях) Най-важното нещо в бизнеса са клиентите!Клиенти, приятели, клиенти! Не служители (въпреки че те са много важни), не компетентна бизнес организация (въпреки че е трудно без нея) и дори не само ефикасност(въпреки че всичко това е ваше, ако сте предприемач). И клиентите!

Без клиенти вашият бизнес определено няма да може да оцелее.. Без всичко останало ще е трудно, но има шансове. Без клиенти няма шанс за бизнес. Това, разбира се, е разбираемо само по себе си, но въпреки това сметнах за необходимо да подчертая.

Така че, ако сега трябва да кажа как да управлявам правилно бизнес, бих казал - за да има повече клиенти :-). Очевидно това не е отговорът. Въпросът е това да стане основната ви дейност. В цифри можем да кажем следното: като собственик на бизнес трябва да прекарвате 50% от времето си в работа с клиенти. А за всичко останало – останалите 50% от времето. Имайте това предвид, когато пишете своя бизнес план.

Тук има два нюанса. Първо, това не означава, че вие ​​лично трябва да го направите. Разбира се, ще делегирате някои задачи на служители или ще ги дадете на свободни професии (това е по-ефективно, защото). Но вие ще планирате, ще задавате насоки, ще формулирате задачи – и повечето от тях ще са свързани с работата с клиенти. Второ, неслучайно казах не търсене на клиенти, а работа с клиенти. Тъй като клиентите не са свързани само с привличането на нови, но и (или дори по-важно) с цел задържане на съществуващите. Защото спечелването на изгубени клиенти е много по-трудно от задържането им.

Много е важно да работите компетентно и коректно със служители, партньори и доставчици, както и със себе си. Но работата с клиенти е преди всичко. Казвам го отново на всички мои клиенти. Трябва постоянно да измисляте и изпробвате нови (или стари, ако работят) средства за привличане на нови клиенти, като същевременно търсите начини да задържите съществуващите.

1.2

Продажби И така, вашият „друг най-много основната задача„при управление на бизнес това са продажби. изненадан? Да, не, разбира се, нали? В противен случай бихте направили нещо друго :-).

И така, продажби, продажби, продажби. Имате клиенти, но ако не им продавате, те не са клиенти, а, да кажем, познати. Наистина, нали? Затова, обръщайки се отново към числата, нека кажем следното: от останалите 50% от времето (50% сте прекарали с клиенти), 40% се изразходват за изграждане на канали за дистрибуция и продажби. Отново, по-добре е да не го правите сами (въпреки че това все още не е забранено от закона :-)), а като създадете условията и принципите за правене на бизнес с акцент върху тези два основни компонента.

Клиентите и продажбите са вашата основна задача. Всичко останало е 10%. В същото време, разбира се, трябва да приемем всички останали въпроси доста сериозно. Бизнесът не търпи отпускане. Но приоритетите са си приоритети. Когато имате много клиенти и когато им продавате много, лесно ще решите всички други проблеми, съгласете се. Но поне е по-лесно, отколкото ако нямаше продажби и клиенти.

Как се управлява бизнесИма две основни точки в управлението на вашия бизнес: първата е планирането, организирането и контрола на работата, втората е финансовото управление и счетоводството. И двете са определящи и абсолютно взаимозависими. На практика това означава, че не можете да се справите добре с едното, освен ако не сте обърнали достатъчно внимание на другото. Как изглежда в реален бизнес, ще разберем този блок.

Как да управляваме и как да работим с клиентиУправлението на взаимоотношенията с клиенти е голяма и предизвикателна задача. И за да работите правилно с клиентите, ще трябва да изградите цялото клиентско пътуване и да преминете през няколко етапа. Как и кои точно, ще анализираме в тази статия.

Как да управляваме служителитеРаботата на служителите в почти всеки бизнес играе решаваща роля. Ето защо е толкова важно правилно да се организира работата в компанията. За да направите това, трябва да: компетентно организирате работа и взаимодействия; управляват и ръководят хората правилно; мотивирам. Изглежда малко и просто, но не е :-) Нека да разгледаме какво точно трябва да се направи във всяка от тези задачи.

Рискове в малкия бизнес и как да ги управлявамеСпособността за управление на риска в бизнеса е много важно умение. Но не всички амбициозни предприемачи гледат на управлението на риска като на необходима част от бизнес планирането. Това обаче не е нищо повече от ежедневна дейност. Така че не забравяйте да проверите какво има най-важните точкив процеса на управление на риска в бизнеса.

• Цел – цели – план. Наистина работи, повярвайте ми. Поставете си цел, разделете я на отделни задачи и по-малки цели, напишете план за тяхното изпълнение - и го направете. За да продължите напред, определено имате нужда от ориентир - за да можете винаги да виждате къде се намирате в момента. Това ще ви добави мотивация.
• Предприятие. Трябва да работите върху бизнеса си, а не в него. Вие сте предприемач, а не служител (дори в собствената си компания). Трябва да планирате, да дефинирате стратегии, да организирате бизнес, да ръководите своя екип. Разбирам, че когато започвате собствен бизнес, често трябва да направите много лично, но въпреки това определено трябва да се стремите към това.
• Спестяване. Нямате нужда от луксозен офис или готин стол. Не са необходими рецепционисти или секретарки. Поддържайте бизнеса си скромен. Поне на първо време. Ако имате допълнителни средства, значи вече знаете къде да ги инвестирате: клиенти и продажби, помните ли?
• Разстояние. Не бъдете „приятели“ със служителите си. Това е лошо. Можете да бъдете справедливи, щедри, честни - но не и приятели. Поне останете на „Ти“. Още по-лош вариант е да наемете приятели като служители.
• Стратегия. Винаги знайте къде отивате. Определете основната посока за себе си и следвайте своята линия. Не забравяйте, че вашите служители също трябва да са наясно към какво се стреми компанията. Това прави вашия бизнес по-устойчив.
• Отговорност. Ако не сте готови наистина да поемете отговорност и винаги търсите кой е виновен, без да осъзнавате, че това е ВАШ риск, тогава изобщо не правете бизнес.
• Бизнесът е печалба. Ако бизнесът ви е нерентабилен, затворете го. Точка.
• Запазете всички документи, чекове и други хартийки. Поне фотокопие направи. Никога не знаеш кога може да ти потрябва. Държавата ни е такава :-).
• Бонус: