Как започнах моята бизнес история. Къде да започнете своя бизнес - стъпка по стъпка план от нулата. Сега трябва да направите финансов план

Здравейте, скъпи читатели!

Днес искам да ви разкажа как започнах моя скромен бизнес. Веднага ще кажа, че няма нищо лошо в този въпрос. Няма да ви казвам как да отворите индивидуален предприемач или LLC - лесно можете да намерите тази информация в Интернет. Има стотици статии по тази тема. Ще отбележа само едно нещо - ако решите да започнете собствен бизнес, тогава е по-добре да го отворите сами, отколкото да плащате на някого.

По-добре е да започнете това търсене сами, така да се каже. И ще получите връзки с първия си опит, докато стартирате. Какво може да бъде по-добре? Веднага се запознах със счетоводител и нотариус, с които и до днес общувам много.

Например, ако решите да имате деца, ще вземете ли пряко участие в това събитие? нали Или ще наемете компания?

Между другото, докато пишех този блог, открих собствен онлайн магазин, за което писах подробно в поредица от бележки. Препоръчвам да го прочетете, има много практични точки и трикове :)

И така - малко предистория:

По едно време той губи работата си и е принуден да се върне от Москва в Нижни Новгород, където живее и работи дълго време. Търсих работа в NN много дълго време, но имаше криза и не можах да намеря нищо. Опитът беше толкова голям и имаше толкова много амбиции, че ми изиграха лоша шега.

Накратко, проблемът стана проблем само година по-късно :-) Трябваше да се направи нещо. Тоест, беше необходимо по някакъв начин да се печелят пари. И няма значение как, но в рамките на закона, разбира се: –) И дойде време да потърсим ИДЕЯ за бизнес. Не напразно написах тази дума с главни букви толкова иронично. Ще обясня защо:

Много хора се задълбочават още на този етап и се забиват в търсене на някаква супер идея, която да ги направи богати. Повярвайте ми, по-добре е да започнете поне нещо и тогава всичко ще мине от само себе си. Започнете да правите това, което знаете и обичате.

Например, днес бях много озадачен да намеря майстор, който да ми направи дубликат на много хитър ключ. Намерих го, огледах работилницата му и разбрах, че човекът живее доста добре. Дори чаках на кратка опашка.

И така търсих и търсих моята супер идея и живях във всякакви форуми. Но... накрая се захванах с съвсем тривиален бизнес - поддръжка и ремонт на компютри. И нещата минаха добре. А тайната е много проста. Дори не е тайна, но аз се придържам към добре известни принципи:

1. Максимален фокус върху клиента. Да, „целувам венците“ на клиентите, така да се каже. Те разбират това и ме препоръчват на всички свои приятели. Винаги срещам хората наполовина, правя малки отстъпки и т.н. Може би ще напиша повече за това.

2. Започнах бизнеса си от нулата. Е, тук всичко е много просто. След една година търсене на работа нямах пари. Но не исках да тегля заем. Съветвам всички да започнат от нулата. Това улеснява оцеляването при евентуален колапс :-)

3. Не мамя клиенти за допълнителни пари и винаги надграждам дългосрочна връзка. Винаги обяснявам на хората какво и как ще правя. Плюсове и минуси на нашата работа.

4. Ако видя, че клиентът е „за еднократна употреба“, тогава понякога ще откажа. Повече се интересувам от дългосрочно сътрудничество. Защо да губите време и усилия за „еднократно“?

5. Не приемам съмнителни поръчки и аз също сложна работа, ако разбирам, че не мога да се справя. Или качеството ще пострада.

6. Имам ясно разбиране за кого работя. Тоест кой ми е клиент и кой не.

7. Не се стремя да „знам всичко“. Например аз съм добър в търсенето на клиенти, но не мога да поправя монитор. Но.. имам приятели, които ще ремонтират монитора, но никога няма да могат да намерят клиенти за същите тези монитори. Затова не се самоубивайте, ако не знаете нещо. Вероятно знаете нещо, което другите не могат. И съм пълен идиот, когато става дума за сървъри. Но имам приятели, които... :-)

Да продължим.

1. Основното нещо, което ме плашеше на първия етап, беше проблемът със счетоводството.Имаше много въпроси: Как да подготвим документи? Къде трябва да сложа кое дръвче? Къде да отида и на кого да се обадя? : –) Главата ми се завъртя. Но това също има свой собствен стимул и получих страхотно изживяване.

Точно по това време стартира онлайн счетоводната услуга „Моят бизнес”. Тогава все още беше безплатно и, разбира се, веднага отидох при него и се регистрирах.

Просто имах късмет с тази услуга на първия етап. Факт е, че с негова помощ можете напълно лесно да се справите без нает счетоводител. Това не е реклама - просто опитайте тази услуга. Ако не се лъжа дават 14 дни безплатен период. Накратко, препоръчвам го, аз самият го използвам от 3 години. Първата година беше безплатна - тестваха го върху мен :-)

Тоест въпросът със счетоводството беше затворен за мен буквално през първия месец. Сега тази услуга си струва за мен 3800 търкайте. през годината. Обаждам се на счетоводителя само когато се съмнявам в нещо.

2. Имам индивидуален предприемач без служители. Това е важно, защото ако има служители, тогава сложността на счетоводството се увеличава и всичко не става толкова очевидно. Затова се опитайте да се справите без служители.

Плащам данъци веднъж на тримесечие. Сега ще платя 4302 рубли. 06 коп. за 1-во тримесечие на PF и FFOMS. Оказва се, че след една година ще плащам социални услуги в размер на 17 208 рубли 24 копейки. Не толкова.

3. Плащам данъци в размер на 6% от дохода на тримесечие.Ясно е, че тук реални числаНяма да го разкривам.

Мога само да кажа, че трябва да изберете благоприятна данъчна система

— 6% от приходите

- или 15% от разликата между приходите и разходите.

За мен е по-изгодно да плащам 6% от дохода и, разбира се, опростена система за данъчно облагане.

4. Открихте банкова сметкаи плащат 500 рубли. месечно за поддръжка на сметката.

5. Да, купих друг номер от MegaFon, с директен град. Тоест гордо оставям „градски“ номер на клиентите си. Тази услуга ми струва 150 рубли. на месец.
6. Визитките ги отпечатах сама + поръчах печат за важност.Струва около 600 рубли. Стотинки, т.е. Индивидуален предприемач може да работи без печат. Но го направих, защото моите клиенти са предимно юридически лица и обичат всякакви печати.

Всеки начинаещ предприемач мечтае да отвори високодоходен бизнес. Но за да постигнете успех и да спечелите финансова независимост, трябва да изберете правилната посока на дейност. Повечето обещаващи идеиЩе разгледаме как да организирате бизнеса си от нулата в тази статия.

Откъде да започна?

Относно отварянето собствен бизнесмного хора мечтаят, но само малцина успяват да реализират плановете си, тъй като всяка предприемаческа дейност изисква не само инвестиции Пари, както и време и усилия. Освен това изпълнението на сериозни бизнес идеи ще изисква големи инвестиции. Много амбициозни предприемачи трябва да спестяват необходимата сума в продължение на години, за да инвестират в стартиране на собствен бизнес.

Човек, който се интересува как да организира собствен бизнес от нулата, трябва да знае, че за това ще трябва преди всичко да се регистрира образуваниеили индивидуален предприемач, наемете или закупите офис, наемете персонал и др.

Към процеса на организиране на собствен бизнес трябва да се подхожда сериозно и отговорно. С изключение основна цел– реализирайки печалба, трябва да се грижите за минимизиране на разходите и оптимизиране на всички парични потоци.

Не е нужно да имате милиони под ръка, за да започнете. Докато спестявате необходимата сума, внимателно проучете пазара и анализирайте получената информация. Освен това трябва да изберете не само брилянтна, но и популярна бизнес идея. Само в този случай ще можете да популяризирате бизнеса си и да постигнете успех. Разбира се, има и случаи, когато някаква иновация носи огромни печалби, но това ще изисква огромни инвестиции и специални знания.

Откъде мога да взема пари?

Въпрос, който си задават много амбициозни предприемачи. Печеленето на начален капитал не е толкова лесно, а тегленето на кредит е доста рисковано. Ето защо някои се отказват от идеята да отворят малък бизнес от нулата и продължават да работят за собственика. Всъщност има много други опции как да получите необходимата сума за начало:

• Продажба на лично имущество;
• Привличане на инвеститори;
• Собствени спестявания;
• Помощ от държавата.

Ако мислите какъв бизнес да отворите от нулата, най-добрият вариант е евтино предприятие. Експертите препоръчват да намерите идея, която не изисква много финансови инвестиции. Това могат да бъдат интелектуални разработки, услуги на бизнес треньор, нотариус, одитор и др.

Най-популярните идеи

Сега нека да разберем кой бизнес е по-добре да отворите от нулата? Има много интересни и доста печеливши опции високодоходен бизнес. Нека да разгледаме някои от тях:

Колекторска агенция

Много граждани на страната ни получиха потребителски кредити преди няколко години. Когато дойде кризата, започнаха да имат финансови затруднения, така че някои спряха да правят месечни плащания. За да върнат парите, банките трябваше да се обърнат към специални агенции за събиране, които използват различни методи за въздействие върху длъжниците, за да ги принудят да платят дълга. Физическите лица често прибягват до услугите на такива компании.

Преди да отворите агенция за събиране, трябва да се запознаете с особеностите на управлението на този бизнес, както и внимателно да проучите методите за работа с длъжници. Благодарение на това ще можете да разработите своя собствена стратегия и да постигнете голям успех.

Консултиране

Това е най-простият вариант. В днешно време много компании се нуждаят от помощта на квалифицирани специалисти. Причината за това е нестабилната икономическа ситуация у нас, която създава сериозни проблеми на предприемачите.

Преди да реализирате такава идея, е необходимо да вземете решение за вида на консултантските услуги и техния обхват. Можете да сключите споразумение и да си сътрудничите с голяма компания или да изберете тясна специализация. Направете компетентен бизнес план и продължете напред в строго съответствие с всички негови точки. Тъй като такъв бизнес не изисква големи инвестиции, след 1-2 месеца ще можете да достигнете чист доход и да спечелите добри пари.

Строителна компания

Строителният бизнес се счита за една от най-обещаващите и печеливши области.

За да избегнете грешки в началото, трябва:

• Напишете бизнес план;
• Съберете всички разрешителни;
• Официално регистрирайте дейността;
• Купува необходим инструменти технология;
• Наемане на квалифицирани специалисти;
• Намерете клиенти.

Рентабилността на такъв бизнес достига 50–70%, така че ако подходите към въпроса отговорно, можете да постигнете добри резултати.

Организация на сватби

Напоследък много хора, които се подготвят за сватба, се обръщат към специалисти за помощ, защото нямат достатъчно време и енергия, за да организират правилно такова мащабно събитие.

Ако не знаете какъв бизнес да организирате от нулата, но в същото време имате организационни умения, опитайте да отворите сватбена агенция. Всичко, от което се нуждаете, е да наемете опитни професионалисти в екипа си - музиканти, видеооператор, тамада и фотограф. След това трябва да поставите реклама в Интернет или в медиите и да изчакате, докато се появят първите клиенти.

На етапа на създаване на бизнес можете да спестите от наемане на помещения и всички въпроси, свързани с организирането на сватби, могат да бъдат решени в помещенията на клиента. Освен сватби, предлагаме организация фирмени партита, юбилеи и детски партита. Това ще ви позволи значително да увеличите доходите си и да привлечете нови клиенти.

Препродажба на употребявана битова техника

Най-простият вид бизнес, който не изисква капиталови инвестиции, е препродажбата на използвани домакински уреди. Всичко, което трябва да направите, е да намерите евтини стокии го продайте за повече. Получената печалба е вашата печалба.

Намирането на хора, които искат да се отърват от старите уреди, не е трудно. Просто отворете вестник или уебсайт с обяви и потърсете подходяща оферта. Някои са готови да дадат използван домакински уредиабсолютно безплатно, благодарение на което можете да печелите прилични доходи, без да инвестирате нито стотинка. Това страхотен вариантза тези, които търсят печеливш бизнес, който да отворят от нулата без инвестиции.

Създаване на марки и лога

Предприемачите, които искат да популяризират продуктите си на пазара и да ги направят разпознаваеми, често се обръщат за помощ към специалисти, които разработват лога.

Днес е невъзможно да си представим всяко предприятие без собствена маркаили търговска марка. За да бъде един продукт разпознат от клиентите, той трябва да има собствен стикер или етикет.

Разработването на лого е отлична възможност за печалба за хора, които знаят как да използват специални програми в Интернет и също така имат определени творчески способности.

Видео по темата

куриерска служба

Ако искате да научите, обърнете внимание на опита на другите успешни предприемачикоито започнаха малко и успяха да постигнат голям успех.

За организиране на услуга куриерска доставка, няма да има нужда от големи капиталовложения, оборудване или каквото и да било професионални познания. Ако подходите към този въпрос отговорно, с течение на времето вашата малка компания може да се превърне в голяма компания, който доставя до всяка точка на планетата.

Студио за дизайн

Съвременните хора, които искат да украсят дома или апартамента си по оригинален начин, обикновено се обръщат за помощ към професионални дизайнери.

Притежаването на дизайнерско студио е мечтата на талантливи креативни хора, които искат да отворят печеливша обещаващ бизнес. За да реализирате такава идея, достатъчно е да наемете офис и да намерите няколко квалифицирани служители. Всичко останало зависи от вашите способности и труд. Професионалният интериорен дизайн е много търсен, така че с правилния подход можете да спечелите добра печалба.

Създавайте нов бизнесвъзможно по всяко време. Няма неблагоприятно обстоятелство, период или възраст. Всичко, което има значение, е вашето отношение и решителност.

Какви мисли показват, че не сте готови да отворите бизнес:

• Тази идея определено ще проработи, но имам нужда от пари за реклама.
• Трябва да печелите повече и бързо, за да изплатите дълговете си.
• Нямам сили да търпя шеф-тиранин. Напускам веднага и започвам собствен бизнес.
• Васка има собствена фирма. По-лош ли съм или по-глупав?

Какви мисли показват, че сте „узрели“ за вашия бизнес:

• Страхотен съм в това и сега този продукт (услуга) се търси на пазара.
• Няма достатъчно капитал, за да започна, но няма да вземам заем – рискът да загубя всичко все още е твърде висок.
• Докато бизнесът не започне да внася стабилен доход, трябва да създадете допълнителен източникили надежден резерв.
• Когато напусна работата си, никой няма да ме контролира или ръководи. Сега е необходимо да станем по-организирани и дисциплинирани.

Ако вашите мисли са в хармония с първия блок, вие не сте готови да създадете бизнес. Предприемачеството изисква трезво изчисление и отговорно отношение към бизнеса. Но по-голямата част от човечеството е в плен на заблуди. Именно поради това има толкова много фалити сред новодошлите и толкова малко успешни проекти. Основни митове:

1. Без големи парии връзки е невъзможно да се започне бизнес.
2. Бандитите ще вземат всичко.
3. Не е изгодно да се плащат данъци.
4. Нямам предприемачески талант.

Тези страхове вероятно са ви познати. Реално всичко това се преодолява лесно. Всичко, което има значение, е правилното отношение и елементарна финансова грамотност.

Железни правила за тези, които са решени да създадат успешен бизнес:

Не теглете заем, за да започнете бизнес, ако нямате опит.
- Подгответе се за провали, опитайте се да предвидите всички възможности.
- Настройте се за победа, но обмислете действията си в случай на поражение.
- Не използвайте средства, събрани за други важни цели за създаване на бизнес (Нова Зеландия за спешни случаи, плащания по заеми, образование на деца).
- Проучете пазарните условия възможно най-подробно и анализирайте вашите ресурси.
- Разговаряйте с опитни и успешни предприемачи.
- Не инвестирайте пари в подозрителни проекти.
- Изберете област, в която сте професионалист.
- Направете планове за вашите действия, ясно опишете всеки етап.
- Ще има провали, но не се отказвайте след първите трудности.

„7 основни стъпки за стартиране на бизнес“

Всеки бизнес е уникален. Но има основни и общи етапи, които трябва да бъдат изпълнени.

1. Решете посоката

Изключително важно е да запомните, че клиентите ще са готови да платят само за качествено решение на един техен проблем или задоволяване на някаква нужда. Това означава, че трябва да определите какво можете да им предложите.

В бизнеса последователността е важна, към този етап трябва да се подходи особено сериозно. Направете списък от десет дейности, които правите по-добре от другите. Не анализирайте дали е реалистично да печелите пари от това и колко пари са необходими за организиране на бизнес. Засега само вашите таланти или умения. Вероятно можете да направите този списък за пет минути. Възможно е размисълът и анализът да отнеме месец. Това ще бъде много важен ползотворен период, защото преглеждате и анализирате много важни неща.

Това е, списъкът е готов. Сега изберете елементи с дейности, които ви харесват. Може би дори не сте мислили да печелите пари от това и сте го смятали единствено за хоби. Но това са областите, които трябва да се разглеждат като бизнес идеи. Никой не е способен да даде всичко от себе си в задача, която не харесва.

2. Проучете пазара и изберете своята ниша

След като решите посоката, проучете ситуацията във вашия град. Първо, разберете броя на потенциалните конкуренти. Можете да помолите приятели да посетят всяка или част от компаниите като клиент. Това ще ви даде ясна представа за ползите и Слабостисъстезатели. Всички данни трябва да бъдат записани на хартия и систематизирани в сравнителни таблици. След ясен анализ ще можете да излезете на пазара с по-атрактивни условия за клиентите.

3. Създайте уникално предложение за продажба

Тя трябва да бъде кратка, но възможно най-точно да демонстрира вашата професия и основни предимства. Пример: „Бюро за преводи. Работим бързо, качествено и на разумна цена.”

Такава оферта може да се публикува в интернет, да се отпечатат брошури или реклами и да се организира тяхното разпространение. Не забравяйте да включите информация за връзка с вашата компания. Когато заинтересовани клиенти се свържат с вас, можете да обсъдите условията за сътрудничество по-подробно.

4. Напишете бизнес план

Мнозина смятат този най-важен етап за празна формалност, необходима само за получаване на заеми или привличане на инвеститори. Това е сериозно погрешно схващане. Бизнес планът се състои от описание на стартовата позиция, пазарен анализ, перспективи и ясно планиране на стъпките за организиране и развитие на бизнеса. Всяка от точките изисква внимателен анализ и трезва оценка на факторите. Без това създаването на успешен бизнес е невъзможно. Това е инструкция и пътна карта за вашите дейности.

Висококачественият бизнес план ще ви помогне да предвидите основните рискове и да се подготвите за пречките, които със сигурност ще възникнат. Важно е да изберете основните действия, които най-много ще повлияят на успеха и да концентрирате максимални усилия и ресурси върху тях. Първи стъпки:

Подгответе се да изпълните първите си поръчки.
реклама. Най-достъпни и ефективни в началото са уебсайт или страница в Интернет, реклами във вашия район, информиране на най-близкото ви обкръжение.
Активни действия за получаване на първите поръчки. Предложете преференциални условия.
Изпълнение на първите поръчки по възможно най-добрия начин. Помолете клиента за обратна връзка и препоръки.

5. Захващайте се за работа

Организационната подготовка може да продължи няколко месеца. Но след като започнете ниско, не забавяйте процеса, не го отлагайте и не се колебайте. Трябва да действате решително и бързо.

Вече имате нещо уникално търговско предложение. Достатъчно е да привлечете първите клиенти. Започнете да рекламирате услугите си сред близките си хора. Ако вашите услуги не са търсени сред вашите приятели, помолете ги да ви препоръчат и предоставете контакти на тези, които се нуждаят от тях.

Отидете онлайн. Имате ли средства? Поръчайте приличен уебсайт от добра компания, специализирана в това. Имате ли необходимите умения? Създайте сами уебсайт или страница. Рекламирайте се в в социалните мрежие много мощен и ефективен ресурс.

6. Първи поръчки. Как да управлявате печалбите си

Излишно е да казваме, че първите клиенти трябва да бъдат обслужени по най-висок стандарт? Този подход е необходим и при работа с 10, 100, 500, 1 000 000 клиент. Но първите са най-важни. Тяхната оценка на вашите услуги, препоръки и отзиви или ще ви принудят да промените радикално подхода си към правенето на бизнес, или ще ви позволят да израснете крила зад гърба си и уверено да поемете в триумфален полет. Изпълнявайки първите си поръчки, вие задавате определен стандарт за качество. Не може да се сваля, трябва да се повдига.

Първа печалба. Разходването им за задоволяване на лични нужди е строго забранено. Опитните финансисти и предприемачи препоръчват изобщо да не се изтеглят печалбите от бизнеса и да се използват изключително за развитие и плащане на текущи разходи, докато се достигне точката на рентабилност.

Какво се разбира под развитие? Всичко зависи от вашия вид дейност. Ако това е търговия, разширете диапазона. В сектора на услугите печалбите се инвестират в подобряване на обслужването. Участвате ли в производството? Закупуване на суровини, оборудване, нови служители. Ако сте работили усилено, за да създадете бизнес план, ще имате добра представа къде трябва да инвестирате първите си бизнес печалби.

Концепцията за развитие включва и повишаване нивото на квалификация. Търсете всяка възможност да осигурите персонално обучение и на вашите служители. Участвайте в обучения, изложби, конференции, купувайте книги. Няма ограничение за нивото на умение. Допълнителен бонус– нови запознанства с най-добрите представители на вашата сфера на дейност. По правило те водят до печеливши партньорства.

7. Направете безпристрастен анализ на резултатите и започнете разширяване

Трябва постоянно да анализирате резултатите и да обобщавате междинните резултати. Това ви позволява да намирате грешки и бързо да ги коригирате. Съсредоточете се върху оценката на ефективността на бизнес практиките. Без съжаление изхвърлете това, което не носи приходи и само усвоява ресурси, обръщайте повече внимание на ефективните.

Ако вече сте достигнали определено ниво на доходи, бизнесът работи уверено и стабилно, време е да се разширите.

Не можете да стоите на едно място, в противен случай по-млад и по-смел или по-голям конкурент ще предложи на клиентите си по-интересни условия и вие ще започнете да губите печалби. Разширяването означава наемане на нови служители и въвеждане допълнителни услуги, организиране на нови клонове и офиси, разширяване на асортимента, закупуване на иновативно оборудване и навлизане на нови пазари. Само чрез постоянно движение и развитие е възможно да се получи успешен бизнес, което ще ви осигури удобни и комфортни старини и надеждна база за вашите потомци.

Смятате ли, че тези съвети са твърде прости и тривиални? Тогава защо само 4% от начинаещите бизнесмени постигат успех? Изследвания на икономисти показват, че повечето новодошли не се придържат към основните стандарти за правене на бизнес, необходими за стабилно развитие и просперитет. В резултат на това митовете за невероятната сложност на стартирането на собствен бизнес се разпространяват по света.

Описаният по-горе модел не обхваща всички аспекти и нюанси на управлението предприемаческа дейност. Всяка област има свои собствени характеристики, но те се вземат предвид в процеса на изготвяне на бизнес план. Този модел показва и описва най-важните етапипо пътя на създаването всичко е тествано многократно на практика и наистина работи. Неуспешното изпълнение на поне един от етапите е изпълнено с провал. Използвайте знанията на тези, които вече са успели да организират успешен бизнес и създайте свой собствен.

И така, ще ви кажа как отворих моя малък бизнесот нулата, без нито стотинка назаем. Работейки като главен счетоводител в малка частна фирма, бях напълно освободен от проблема с рационалното използване на свободното време. Също така си струва да се отбележи, че въпросът „къде да похарча парите“ също не ме притесняваше. Заплатата ми стриктно съответстваше на средните статистически доходи в нашия град и въпреки всичките ми героични усилия нямаше отклонения нагоре. Прибрах се само да пренощувам. Малкият ми син беше оставен на произвола на съдбата и психиката ми беше доста калена в това изпитание.

Но един инцидент беше последната капка, която преля чашата на търпението. Един ден, следващия път отчетен период, два дни подред дойдох толкова късно и си тръгнах толкова рано, че синът ми или вече беше заспал по това време, или още не се беше събудил. Общувахме през деня само по телефона. Една сутрин го събудих с думите: „Сине, да го поздравим, може би няма да се видим дълго време.“ Всичко това би било смешно, ако не беше толкова тъжно. На работа, както и в почивните дни и почивни дни, безкрайно търсих начини да направя невъзможното възможно и решавах проблеми като 2+2=3. Ако вземем предвид и известна доза риск, се оказва, че тогава трябваше не само да пия шампанско, но и да се къпя в него. Аз обаче рискувах, а други пиеха шампанско :).

Накрая взех волево решение да изляза от този глупав кръг, който няма смисъл и перспектива. Тъй като пред вратата нямаше опашка от работодатели с оферти за мен, логично беше да се заключи, че аз самият трябва да стана работодател. Тук получаваме проблем с две неизвестни. Получавайки много скромна заплата на предишната си работа, аз, разбира се, не спестих пари, т.е. Нямах никакъв капитал, дори начален капитал. И така, трябваше да разберем откъде да вземем парите, за да го отворим. Взимам на заем? Но това изисква някакви гаранции и по това време нямах нищо друго освен гола идея: без обезпечение, без бизнес план с конкретни цифри и най-важното - желанието да взема пари назаем. От моя житейски опит го знам безнадеждни ситуацииТова не се случва, освен ако сами не си ги създадем и в същото време със завидна упоритост вярваме в тяхната безнадеждност. И започнах да действам.

След известно мислене избрах сферата на услугите за моята дейност. Защо услуги, а не търговия с каквито и да било стоки, която дава значително повече печалба? Разсъждавах така: добре, първо, пазарът е много наситен с всякакви стоки, трудно е да се конкурирате. Второ, стоките първо трябва да бъдат закупени, за да има какво да се продава. Разбира се, беше възможно да се намери за внедряване, но това вече е в сферата на: „По дяволите, не е добре за нас“. Ден преди да получа друга диплома, интериорен дизайнер, вече бях направил няколко сериозни работи и много исках да направя това творческа работа. Затова избрах интериорния дизайн като основно направление в моята дейност. Освен това бих могъл да предложа не само разработване и създаване на дизайнерски проект в чертежи и скици. Използвайки нашите собствени скици за изчисляване на всички необходими материали и техните разходи (оценки), всичко, което остана, беше да приложим това красива картинав живота.

Защо не предложим на клиента услуга до ключ? В този случай, най-важното (!), няма да се налага да търся пари за закупуване на строителни и довършителни материали за конкретна частна поръчка. Клиентът или вече ги има, или е готов да плати авансово за покупката им. Разбира се, ако вече сте решили за себе си, оставете този, който го е измислил и нарисувал, да го направи (по-често това се случва). Е, ако е сключил договор с всички атрибути на солидност: подпис, печат, данъчен номер и т.н., той спи спокойно, чувствайки се под зорката защита на комисията за борба за правата на потребителите.

Всичко, което трябва да направя, е да намеря екип от майстори (строители и довършители), които също по споразумение с мен ще извършат цялата работа в съответствие с моите скици и ще имам възможност по време на изпълнението на работата, да следи точно това съответствие. Също така е важно да плащам за работата им, в съответствие с договора, само след завършване на работата и получаване на пари от клиента. Разбира се, има много отбори, които се предлагат, трудно е да не си паднеш по хакове, но вече познавах момчетата. Просто трябваше да се напрегна малко и да си спомня всички мои приятели и онези, които срещнах в живота си, сякаш случайно. (Да отбележа, че нищо в живота ни не се случва случайно, но това вече е от областта на езотериката, от която също се интересувам отдавна и понякога много успешно прилагам тези знания на практика. Това си пожелавам всеки).

Въпреки това, познавайки манталитета и интелектуалното ниво на преобладаващата част от населението (разбира се, моя град), нямах илюзии относно огромното търсене на този вид услуга. И в най-смелите си мечти не съм виждал заплащане за този труд подобно на цените не само в цивилизования свят, но поне главни градове, например Москва. Затова започнах да търся допълнителни видове (видове) услуги, които биха могли да донесат пари, макар и малко по малко, но стабилно, а не от време на време. Докато изучавах местни медии, предлагащи услуги на населението, забелязах, че предоставят предимно частни предприемачи домашни услугинаселение, работят сами и всеки надува собствената си тръба, възхвалявайки услугата, която предоставя. Освен това можеше да се види без особени затруднения, че въображението на масовите артисти, предлагащи услуги за сватби и други тържества, не се простира отвъд акордеониста и тамада. Това означаваше, че тази ниша на пазара на местни услуги беше свободна и този пазарен сегмент не беше разглезен от внимание. Затова го избрах като крава, която трябва да дава мляко редовно, а не когато тя или овчарят се надъха. Имаше повече от достатъчно място за моята фантазия и поле за дейност. И започнах да оживявам този проект с голям ентусиазъм.

След като седях известно време с молив в ръце, направих списък с всички услуги, които мога да предложа както на нови руснаци, така и на обикновени служители. В допълнение към джентълменския комплект: гримьор, козметик, фотограф, видеозаснемане, кола (от жигули до чужди коли и автобус), аз не без удоволствие добавих това, което никой в ​​града не предлагаше по това време: банкети в ресторанти, столове, кафенета, бази за отдих, тържества на лодка с банкет или бюфет, професионални фойерверки, тройка коне с файтон, шоу балет (всеки жанр), музика на живо от всички поколения, фитодизайн (от сватбен букет до дизайн на празнична маса и зала), юридическо сключване на брачен договор с тържествено представяне по време на церемонията, както и регистрация банкетна залатакива редки неща по това време като светещи и мигащи гирлянди, арки и всякакви декоративни конструкции, направени от топки (не по-лоши от концертна зала) и много други малки неща (покани със снимки на младоженците, шампанско с етикет, на който името е подобно на името на младоженеца или героя на деня + снимки, значки със забавни надписи и снимки и т.н. и т.н. ) Като цяло списъкът с моите услуги изглеждаше впечатляващ.

Съгласен с изпълнителите ( рекламна агенция, хиподрум, речно пристанище, кафенета, ресторанти и т.н.) също не беше трудно. Почти всички се зарадваха, че им дадох готова поръчка и те, както е обичайно навсякъде, ми платиха определен процент от общата сума на поръчката. Оказа се още по-лесно да се постигне споразумение с онези изпълнители, които работят сами, а някои дори нямат сертификат на предприемач. Сумите се договаряха индивидуално за всеки конкретен случай. Най-много време отне намирането на изпълнители оригинални изгледиуслуги концертни номера. Но пак трябваше просто да започнеш, да кажеш на приятелите и познатите си, да заредиш всички с информация и малко по малко всеки започна да си спомня познати от своя кръг, кръг от познати и тръгна...

Но всичко това със сигурност е прекрасно, помислих си. Но красотата на моето предприятие е, че клиентът не трябва да скача на различни телефони, изпълнители, да преговаря с всеки поотделно, да се тревожи за всеки поотделно и ако поръчката се провали, също не е лесно да се намери някой, който да бъде обвинен ( ако цялото споразумение се свежда само до устно споразумение). предложих потенциални клиенти 100% обслужване. Те идват в офиса, разглеждат целия списък с услуги, цени, задават въпроси и веднага откриват всички точки на интерес. Те избират услуги според техните желания и значимостта на събитието, финансовите възможности, незабавно сключват договор за изпълнение на поръчката, като плащат авансово плащане само на 15% от общата цена, получават касова бележка и след това се отдават на радостта очаквания от тържеството. Това е, притесненията на клиента свършват дотук. Ако клиентът внезапно иска да промени нещо, той винаги може да се обади или да се отбие в удобно за него време, ако промените изискват писмена редакция и подпис.

Точно. Обадете се и заповядайте в удобно време. Къде мога да ви поканя на гости? Не в собствения си апартамент. Трябваше да се реши с офиса. Наемането на офис не е проблем. Можете дори да избирате по местоположение, цена на наема, наличност на телефон и т.н. Но как можете да наемете офис без пари? И макар да претендирате за ексклузивен пакет от услуги, не изглежда много сериозно да поканите клиенти в покрайнините на града, където ще трябва да отидат, и да стигнат до там „с транспорт“. Това означава, че офисът трябваше да бъде нает в центъра на града, за предпочитане на престижно място. Тогава се сетих, че освен всичко предлагам и интериорен дизайн. Е, какъв човек ще повярва в моите творчески способности и възможности, ако седя с хартиени тапети в малки цветя и свежа вар на тавана? Мислете или не мислете, няма пари, няма материали за ремонт на европейско качество, така че трябва да потърсим готов вариант. Реших да не губя време за дреболии и отидох направо до най-известната „кръпка“ в града. Няма по централно място :).

Дойдох при хазяина, очертах всичките си мисли за това от какви помещения имам нужда, прегледах няколко варианта и избрах доста приличен, „за ремонт на европейско качество“, с необходимите и много модерни мебели, дори имаше щори на прозорци! Истината беше, че беше малко объркващо, но бързо се убедих, че нямам нужда от повече, тъй като нямаше да организирам банкети в офиса. Когато се стигна до сключване на договор за наем и плащане (предварително, разбира се), спокойно отчетох финансовите си затруднения, способностите си и фундаменталните финансов анализтърговски проект, който просто е обречен на успех. Тя не пропусна да отбележи и качествата на своя събеседник, за които е слушала много и едно от които е умението да различава и отделя житото от плявата. Тя веднага предложи своя план за плащане.

Тъй като условията за наем бяха много строги, закъснялото плащане заплашваше да натрупа неустойка от 2% на ден), без да се споразумея за всички нюанси, бях изложен на голям риск просто да затъна в дългове. Но успях да убедя хазяина, че трябва само (!) да ми бъде дадена отсрочка (при спазване на строги срокове) за два месеца. Тоест в продължение на два месеца плащам на вноски, чийто размер зависи от парите, които съм спечелил в новия офис. За два месеца неустойки не ми се налагат, но след изтичане на този период трябва да платя изцяло наема за изтеклите два месеца. Тогава плащам на общо основание, както всички наематели. Така се разбрахме. Така че е направено. Оставаше само да съберете канцеларски материали у дома, за щастие имаше достатъчно, да намерите телефон (нямаше пари да си купите нов) и да яздите „на бял кон“ до новия си, почти бял офис .

След това останалите проблеми ми изглеждаха като детски играчки. Обадих се в редакциите на местни медии, разбрах цените и с много достойнство попитах дали могат да изпратят свой агент в офиса, защото... Не е царско нещо директор на фирма да се скита из редакциите. И накрая, както обикновено, сякаш между другото, тя уточни: може ли да се закупи рекламна площ с разсрочено плащане за един месец. На възражения като: „предоставяме това предимство на нашите редовни клиенти и т.н.“, резонно отбелязах, че вероятно изобщо няма да стана техен клиент. В града има много рекламни издателства, има и по-любезни. Просто знаех, че има голяма конкуренция между тях, а освен това през летния сезон има значително по-малко поръчки. Това се виждаше от вестниците, защото в тях под формата на кръпки редакторите изваяха какви ли не глупости, за да заемат място. Понякога добавях също, че това не е сумата, за която един предприемач може да изпадне в беда, и не разбирам притесненията им като цяло и в частност, т.к. Не съм от улицата и т.н. и така нататък. Така успях веднага да пусна доста солидна реклама в няколко издания с разсрочено плащане.

Освен това говорих с директора на службата по вписванията (познавах го, защото правех дизайнерски проект) и с нейното любезно разрешение моите рекламни листовки лежаха на купчина на самата маса, на която младоженците изготвяха документите . Форматът на моите реклами стриктно съответстваше на формата на кориците на паспорта, което допринесе за безопасното им преместване от масата вътре в толкова важен документ и поради това те почти никога не бяха изгубени от бъдещите ми клиенти. Е, последната ми стъпка: ненатрапчиво поканих моите единични конкуренти към взаимноизгодно сътрудничество. Така от състезатели те се превърнаха в мои изпълнители. Дойдоха клиенти, а с тях и първите ми печалби.

През първия месец имаше достатъчно пари само за плащане на реклама и служители и частично изплащане на наема. Вторият месец също не останаха пари за мен. Покри всички останали дългове. И едва след третия месец остана нещо за „ядене“. След две години бях ужасно уморен от тази бъркотия. Цените за наем и реклама растат безкрайно, данъците не намаляват, служителите искат да получават все повече и повече, а аз не можех да вдигна цените на услугите си със същата скорост, защото... рискува да остане без клиенти. Основният ми контингент, за съжаление, беше със среден доход, нищо не можете да направите по въпроса. По правило те поръчваха най-необходимите неща. След като сравних всички плюсове и минуси, разбрах, че „влача куфар с откъсната дръжка“. Трудно е да се носи, но е жалко да си тръгнеш. Може би чувствах, че „не е мое“.

По това време вече се бях запознал с интернет и се влюбих в интернет технологиите. Никога не спирах да се изумявам от възможностите, които Интернет предоставя за бизнеса, като се има предвид и тяхната ниска цена в сравнение с Истински живот. Виртуален офис, реклама, онлайн магазин, публикации - моля. Разбрах, че тази любов е до края на живота ми.

И не се страхувайте от промяната. Определено. Затова, както дойдох красиво, така и си тръгнах. Без дългове, без конфликти и със Най-добри пожелания. Разбира се, тя не отиде в празнотата или в кухнята с тенджерите си, но това е друга история. Както виждате, нямах никакви специални тайни.

Вместо да говоря за реалност, възможност и други подобни неща, седейки на дивана, станах и отидох да го направя. Може би и защото не можах да намеря отговора на въпроса си: "Защо трябва да вярвам сляпо на разсъжденията и мненията на хора, които никога не са правили нещо подобно? Откъде могат да знаят кое е възможно и кое не?"

Много хора искат да отворят собствен бизнес, но страхът от провал им пречи да осъществят мечтата си: малко пари, липса на помещения, липса на пари за закупуване на оборудване, корупция... Историите на постигнали успех показват, че дори и в трудни пъти можете да спечелите. Тайната им е в развитието интересни идеи, упорит труд, ориентация към развитие, намаляване на разходите и изграждане на силни взаимоотношения с клиенти и партньори.

Анна е собственик на магическата работилница „Моят морков“, която не само произвежда уникални сувенири за малък магазин, но и организира майсторски класове за всички.

Приятели излязоха с идеята да превърнат хобито си в бизнес и Алена регистрира индивидуален предприемач с готов проект, докато спечели безвъзмездна помощ от правителството на региона Нижни Новгород за 300 хиляди рубли, което стана начален капиталза закупуване на шевна машина, друго оборудване, платове и аксесоари.

Каква е тайната на успеха?

• Услугата е търсена - хората искат да избягат от трудностите, а творческата атмосфера допринася за това
• В гъвкав ценова политика: по време на кризата Анна намали цените за майсторски класове и своите продукти
• Използване на програмата за подкрепа на предприемачи: спечелването на грант и предоставянето на помещения при преференциални условия в бизнес инкубатор ни позволи да започнем бизнес от нулата
• В разнообразна селекция от творчески дейности: в „Работилницата на Анна“ можете да овладеете акварелно рисуване, декупаж, плетене, шиене на кукли и др. Самата майсторка изучава ново направление всеки месец и го споделя с учениците си.
• При липса на разходи за реклама: най-ефективният канал за популяризиране на нейния бизнес е от уста на уста, група в социалните мрежи и визитни картички в магазина
• IN конкурентно предимство- посещение на майсторски класове в училища и детски градини

През 2013 г. Анна Устинова спечели конкурса „Предприемач на годината“ и получи грант от организацията „Православна инициатива“. Сега плановете й са да развие магазин и студио.

История 5. „Пристанището на авантюристите“ за детски таланти

В Нижни Новгород има Пристанището на приключенците, необичаен център за развитие на деца на Анна Мовшевич и Дмитрий Зотиков. Като част от проекта има уникално училище за дърводелци, в което момчетата се обучават как да използват инструменти и да създават изделия от дърво.

Първоначалната инвестиция е 400 хиляди рубли (главно за наемане на помещения и заплащане на учители).

Срок на изплащане - 5 месеца.

Каква е тайната на успеха?

• При липса на конкуренти нито един център за развитие не предлага обучение по работнически професии
• Публиката се интересува от областите, представени в „Приземлението на приключенците“: творчески работилници, интелектуални търсения, училище за дърводелци и др.
• В помощ на родителите: психолог присъства в часовете, наблюдава децата, след това разговаря с родителите за това как се държат децата, какви страхове и комплекси са идентифицирали и дава препоръки за обучение
• На достъпни цени: в училище по дърводелство цената на 1 час занятия е 350 рубли

Сега центърът има около 60 редовни ученици и същия брой посетители на куестове и други събития. Планираната рентабилност предполага 100-200 семейства, готови да плащат децата им да посещават класове. Основателят на предприятието Д. Зотиков казва, че центърът има голям потенциал. Има непосредствени планове за създаване на франчайз.

История 6. Книжарница

Противно на схващането, че по време на криза хората спестяват от книги, те могат да се използват за организиране печеливш бизнес, пример е книжарницата за втора ръка „Ходасевич“ в Нижни Новгород. Неговият собственик С. Гайворонски смята проекта си за много успешен.

Първоначална инвестиция: 190 хиляди рубли (и това е много, както признава бизнесменът, можеше да се направи с по-малко).

Каква е тайната на успеха?

• Успешното местоположение на магазина на най-„проходимото“ място в Нижни Новгород - улица Болшая Покровская, което осигурява достъп до него целева аудитория: ученици, студенти, ценители на редки издания
• IN ниски цениза най-популярните произведения на училищната класика, книги от малки издателства (от 20 рубли)
• При липса на високи първоначални разходи за асортимента на магазина: „Преди няколко години, заради добрия живот, населението започна да изхвърля книгите на боклука. Не можех да търпя това и събирах книги от кофите за боклук” (С. Гайворонски)
• Продажба на най-редките и ценни книги чрез онлайн магазин
• Използване на споделяне на книги (безплатна размяна на книги) за привличане на нови потенциални купувачи

В близко бъдеще има планове за стартиране партньорска програмас по-меки условия за отваряне, отколкото за франчайз книжарници"Ходасевич" в други градове.

Заключение

В криза можете да създадете бизнес от нулата, без помощта на вашия „чичо“. всичко успешни проектиобединяват смелите идеи на техните създатели, визия за перспективи, разбиране на целевата аудитория, избор на направления, които не изискват значителни първоначални инвестиции, фокус върху по-нататъчно развитие. Това ви помага да избегнете проблеми, които се превръщат в пречки за нерешителните хора и да станете по-силни от вашите конкуренти.