Зърнотрошенето като бизнес. Бизнес план за отглеждане на пшеница: научете се да работите за себе си. План за работна сила

Понякога идеите за правене на пари са буквално под краката ни. Огледай се наоколо. Живеем в страна, която заема водеща позиция в производството на селскостопански продукти. Пшеница, слънчоглед, царевица, захар, рапица, ориз - всичко това се продава в огромни количества както в страната, така и в чужбина. Предлагаме да обмислите бизнес, включващ посреднически услуги с препродажба на зърно.

Какви са ползите от използването на посредник за закупуване на зърно?

Производители и износители определят почти еднаква цена за земеделската си продукция. Разликата често е само 1 рубла. Но когато говорим за стотици или дори хиляди тонове зърно, разликата в крайната цена вече не изглежда толкова несериозна. Това мотивира купувачите да търсят компании с най-изгоден вариант. Но не е толкова просто. Ниската цена може да крие лошо качество. Всички тези проблеми са точно това, което помагат за разрешаването на посредниците, които наблюдават доставчиците и анализират качеството на продуктите.

Посредникът е този, който знае къде е по-изгодно да се купи добро зърно. За услугите си той взема много по-нисък процент от големите търговци. Например за 100 тона пшеница на стойност 530 хиляди рубли комисионната е 30 000 рубли.

Къде да започнете бизнес със зърнен посредник?

Когато се занимавате с подобни дейности, инвестициите практически не са необходими. Всичко, което се изисква, е в главата ви. Освен това ще ви трябва телефонен номер и информация за доставчиците и качеството на техните продукти.

Ако подходим по-подробно към този процес, тогава първоначалният набор от посредник за препродажба на зърно включва:

• Справочник на доставчици от целия регион.
• Телефон с изгоден тарифен план, тъй като ще трябва да говорите доста.
• Умение за преговори и убеждаване. Това може да бъде както вродено качество, така и придобито. Всичко зависи от вашето желание.
• Да имаш кола ще е плюс. В крайна сметка ще трябва да пътувате до срещи с купувачи и доставчици. Договорите лице в лице ще донесат много по-добри резултати.

Как да започнете бизнес за препродажба на зърно?

Първото нещо, което трябва да направите, е да проучите пазара на зърно конкретно във вашия регион. Разберете какви култури се отглеждат, каква е средната им цена и кои оферти ще бъдат най-интересни.

Ако посредникът е начинаещ, по-добре е да започнете с малки фермери. Те почти винаги са готови да отстъпят в цената, защото нямат необходимото пространство за съхранение на зърно в големи количества.

Освен това те често приемат плащане в брой, което опростява плащането.

Следващият подходящ вариант са големите колективни ферми. Но си струва да отидете там, когато посредникът вече има определена база от купувачи.

Постоянното наблюдение на пазара е важно, за да не изпускаме от поглед нови играчи в тази сфера с по-изгодни оферти.

Но разликата в цената не винаги трябва да е решаваща. Трябва също така да се запознаете с GOST и техническите параметри на зърнените продукти: глутен, IDK, природа и др. Тази информация ще ви позволи ясно и точно да определите качеството и класа на продуктите.

Къде да търсим клиенти? Най-добрият начин да направите това е чрез интернет. Има много сайтове по тази тема.

Не изоставяйте веднага нискокачественото зърно. Такива продукти се купуват на по-ниска цена от птицеферми и предприятия за производство на фуражи. По-добре е веднага да предложите висококачествено зърно на търговците, но в този случай обемите трябва да са доста значителни.

Препродажба на зърно: подробна схема на работата на посредник

Нека да разгледаме пример за това как един посредник може да забогатее чрез продажба на зърно. И така, намерихте купувач, който се нуждае от 100 тона пшеница. Ще трябва да направите следното:

• Сключете споразумение, в което посочвате, че през периода на валидност на документа клиентът прави покупки само чрез вас. Това е много важно за елиминиране на рискове като тайно споразумение между купувача и продавача и закупуване на продукти без ваше участие. Стандартно споразумение може да бъде изтеглено от интернет и модифицирано според вашите изисквания от адвокат.
• Намерете продавач (например фермер), който е готов да предостави този обем продукти. Вие определяте крайната цена и я обсъждате с купувача.
• Ако последният е доволен от всичко, отидете при фермера и вземете проби от зърно. По-добре е да избирате от различни места за съхранение, за да избегнете откриване на дефекти след извършване на покупка.
• Занасяте пробите в асансьора, където правят изследване. Цената на такава услуга е от 200 до 300 рубли. Ако според резултатите от проверката зърното е с високо качество, преминете към последните етапи на сделката.
• Информирайте купувача за подробностите за контрола на качеството. Ако всичко го устройва, обадете се на доставчика и обсъдете подробностите за бъдещата среща.
• На срещата двете страни подписват договора за покупко-продажба във Ваше присъствие. По-добре е да планирате срещи на неутрална територия, така че никоя от страните да не открие информацията за контакт на другата и просто да ви „зареже“ следващия път.
• След плащане на фактурата получавате възнаграждение за работата, контролирате доставката на зърно (ако е посочено в договора) и доставката на продуктите до адреса на купувача.

Има и друг план за препродажба на зърно. Ако имате доверителни отношения с купувача, след като проверите качеството на продукта, можете да му предоставите контактите на продавача, след което подписването и изпращането се извършват без ваше участие. Но трябва да прибягвате до този метод само когато наистина сте уверени в клиента си.

Работата като посредник е финансово изгодна и практически няма инвестиции

Правни аспекти на бизнес план за препродажба на зърно извън региона

Ако планирате да разширите границите на вашия бизнес и да го изведете на ново ниво, най-добре е да регистрирате LLC и да изберете опростената система за данъчно облагане (USN) като данъчна тежест.

Подобен бизнес е добро начало за тези, които все още не са решили напълно кой път в селскостопанската дейност да изберат, а също и които нямат достатъчно средства за по-сериозно начинание. Препродажбата на зърно и посредническите услуги е сравнително нова дейност, която се радва на голямо търсене.

В следващото видео можете да гледате интервю с предприемач, който се занимава с посредничество в бизнеса със зърно.

Всеки предприемач, който иска да отвори бизнес със зърно, мисли дали е изгодно да се занимава с този вид бизнес днес. За да реализирате печалба в този вид дейност, трябва да вземете предвид няколко важни фактора и да направите план.

Защо обработка?

Към днешна дата се е развила много неблагоприятна ситуация за земеделските производители, особено в сегмента на агропромишления пазар, който се отнася до зърнените култури. Същността на проблема е, че почти три четвърти от невъзстановимите загуби на зърно се дължат на ниското качество на обработката им след прибиране на реколтата, а често и на пълното отсъствие на обработка. Отглеждането на зърнени култури само по себе си е технически сложен въпрос, но често специалното оборудване, необходимо за обработка, не е налично дори в някои големи селскостопански предприятия, да не говорим за индивидуални предприемачи (фермери). Това предполага, че повечето производители в тази област нямат добре разработен бизнес план.

Какви процеси на първична обработка се имат предвид? На първо място, говорим за сушене и почистване на зърно. Земеделските производители често просто не могат да си позволят това скъпо оборудване или просто „опростяват“ производствения процес, като спестяват на тези етапи.

Това сериозно се отразява на цената на крайния продукт. Зърното, което не е изсушено навреме, се класифицира като фураж, а не като храна, цената му на агропромишления пазар е намалена средно с 600 рубли на тон.

До какво води това? Разбира се, това ще доведе до по-високи цени на зърното и продуктите от него, включително хляба.

В тази връзка стартирането на собствен бизнес за преработка на зърнени семена ще бъде много изгодно, ако изготвите компетентен бизнес план и установите правилния производствен процес.

Връщане към съдържанието

Регистрация и кредити

Ако вече имате бизнес план, тогава трябва да започнете, като регистрирате бизнеса си. Регистрацията на земеделско предприятие се извършва по реда на чл. 51 от Гражданския кодекс, както и Федералния закон „За държавната регистрация на юридическите лица“.

Не трябва да забравяте, че Русия предоставя подкрепа на агропромишлените предприятия на държавно ниво, за да направи отглеждането на зърнени култури и тяхната преработка печеливша. Такива програми се изпълняват, като правило, на федерално, регионално, а понякога и на местно ниво. ще можете да получите преференциален заем или специфична помощ за разширяване на обезпечителната база, което ще даде възможност за получаване на много по-значими заемни средства. Добър вариант би било предоставянето на преференциални условия за лизинг на земеделска техника.

Някои банки, например Rosselkhozbank, имат свои собствени програми за преференциално кредитиране на селскостопански предприятия. Заемните средства тук се издават на стопански субекти и земеделски производители, ако имат бизнес план. Можете да получите заем до 3 милиона рубли за период от 3 години без обезпечение, като в този случай вашият съпруг може да действа като гарант.

Връщане към съдържанието

Какви инструменти са ни необходими, за да започнем?

Както показва практиката, за да започнете бизнес, са необходими висококачествен план и сравнително малки капиталови инвестиции, както и компетентни инвестиции в преработката на зърно, за да получите приличен доход, без да произвеждате нищо друго освен услуги за сушене и почистване на зърно.

В много населени места в Русия селскостопанските структури, останали от фалирали предприятия, в момента стоят бездействащи. Наемането или закупуването на асансьор, който е станал ненужен, няма да изисква големи инвестиции. Но ще ви трябват средства, за да приведете тази структура в подходящо техническо състояние, така че това също трябва да бъде включено в бизнес плана. Не забравяйте, че този бизнес е един от най-печелившите в областта на производството на храни, така че всичките ви инвестиции бързо ще се изплатят. Освен това, това не означава отглеждане на зърнени култури, а само преработка на суровини. Вашият бизнес план трябва да вземе предвид, че рентабилността на този вид бизнес дейност може да бъде по-висока от тази на организации, специализирани в продажбата на зърно или производители на готови хлебни изделия.

След като бъде закупена тази необходима селскостопанска структура, трябва да се внимава за закупуване на оборудване.

Връщане към съдържанието

Какво оборудване ще ни трябва?

Ще е необходимо оборудване за сушене на зърно, тъй като това е основната операция на първичната обработка на зърнените семена. За да направите това, трябва да закупим стационарна секционна сушилня. Това оборудване често е универсално, може да бъде подходящо не само за зърнени култури, но и за бобови растения и треви. По отношение на използваното гориво сушилнята също може да се нарече универсална - работи на газ, течно и твърдо гориво и електричество. Секционната сушилня струва средно около 1 милион рубли.

Производителността на това оборудване при нормална влажност на суровините ще бъде около 40 тона изсушено зърно на ден. Когато стартирате собствен бизнес в тази област и изготвяте бизнес план, трябва да изчислите колко сушилни ще ви трябват, като вземете предвид обема на приходите. Необходимо е да се предвиди място за инсталиране на допълнително оборудване за сушене на зърнени семена, тъй като сушилните имат значително предимство, изразяващо се в липсата на ограничения за броя на линиите в производствения комплекс. В това отношение не трябва да възникват проблеми със свързването на сушилни.

За по-нататъшна обработка на зърнени семена ще ви е необходим почистващ комплекс, който е представен от агрегати, способни да извършват предварителна, първична и вторична обработка на зърно. Сухите зърна, които преминават през почистващи машини, се отстраняват от примеси и, ако е необходимо, се калибрират, което води до висококачествено зърно или висококачествен посевен материал, тъй като, както е известно, само най-големите зърна се използват за семена.

Това обаче дори не е въпрос на калибриране, тъй като зърното, пречистено от чужди примеси, се счита за по-високо качество и съответно, когато се продава, можете да спечелите много повече за него, отколкото за непочистено зърно. Ако говорим за производителността на зърнопочистващите машини, разпространението, в зависимост от вида на оборудването, е 25-60 тона на час. Цената на машините за почистване на зърно зависи пряко от тяхната производителност: машина от първия тип струва приблизително 550-650 хиляди рубли, машини от втория - някъде около 900-950 хиляди рубли, което също трябва да се вземе предвид във вашия бизнес план .

Приятели, поздравявам ви! Днес ще разгледаме какво представлява търговията със зърно като бизнес. Можете да правите този бизнес без никакъв начален капитал, но печалбата е много добра.

Бизнес планът за препродажба на зърно е както следва. Първо, трябва да потърсите в интернет фермери и земеделски предприятия, които отглеждат зърно и се намират във вашия район.

Трябва да намерим възможно най-много точки, откъдето можем да закупим зърно. След това започнете да наблюдавате пазара, разберете какви стоки купуват и продават хората тази година.

След като разберете цените, можете да започнете да се обаждате първо на дребни фермери и да разберете колко могат да продават стоките на едро. Когато намерите подходяща цена, организирайте среща с предприемача.

Когато пристигнете във фермата, ще трябва да подпишете агентски договор; изтеглете го от интернет. И задължително заверете договора от адвокат.

В договора обсъдете вашия процент от продажбите на зърно. Трябва да има клауза, която гласи, че продавачът не може самостоятелно да продаде стоките на купувача, който доведете. В противен случай трябва да бъде наложена глоба от най-малко 100 хиляди рубли.

След сключването на такъв договор вашият клиент няма да може да закупува директно зърно от фермера. Ако не се защитите, всеки ще направи следващата покупка без ваше знание.

И така, споразумението е сключено, сега нека фермерът покаже къде се съхранява зърното му. На място ще трябва да вземете проби от различни страни на хранилището и да направите преглед.

За преглед ще отидете до най-близкия асансьор и за 200 рубли ще ви кажат всички параметри на зърното. След това можете да търсите купувач.

Също така чрез интернет започнете да търсите кой може да купи зърно на по-скъпа цена. Свържете се с бъдещия купувач и му кажете параметрите на зърното и вашата цена. Ако добавите 1 рубла на килограм, ще получите 1000 рубли на тон.

Обикновено те купуват 30-60 тона - това са един или два камиона КАМАЗ с ремарке. Така печалбата ви от една продажба ще бъде 30 - 60 хиляди рубли веднага. Транспортът винаги се заплаща отделно от купувача.

За един месец е възможно да направите средно 5 такива продажби и да спечелите 150-300 хиляди рубли без никакви инвестиции. Как харесваш приятелите си? такъв бизнес?

Когато намерите купувач, организирайте среща с продавача на неутрална територия, например в някое крайпътно кафене. Свързваш фермер с купувач, взимаш си парите и се прибираш, ето как търговията със зърно е като бизнес, няма нищо сложно.

Може би ситуацията ще бъде следната: купувачът ви изпраща с колите до продавача, а вие контролирате изпращането и доставката на товара. Парите или се превеждат по банков път, или ще бъдат при вас веднага, но тук купувачът трябва да ви се довери.

Основното нещо е да започнете и търговията със зърно като бизнес ще бъде ясна и проста за вас. Този бизнес на едро е интересен, просто трябва да се включите и всичко ще върви като часовник.

В бъдеще можете да продавате не само зърно, но и други стоки, които фермерите отглеждат. Например царевица, слънчогледови семки, цвекло, картофи и т.н.

Тук няма да имате нужда от индивидуален предприемач, но ако искате да продавате с мотриси в други региони, тогава ще трябва да създадете или индивидуален предприемач, или LLC, вижте сами кое е по-подходящо.

Несъмнено пазарът на зърно в Русия е доста добре развит. В началото на миналия век именно страната ни заемаше водеща позиция по износ на зърно в света, която успяхме да запазим и до днес. По отношение на този показател миналата година успяхме да изпреварим такива гиганти като САЩ и Канада. Вътрешният пазар е пренаселен с малки съвместни предприятия, които не са в състояние да организират правилно продажбите. Има спешна нужда от посредници между производители и потребители. Поради тази причина предлагаме да разгледате бизнес план за търговия на едро със зърно с изчисления.

Алгоритъм на работа

Преди да съставите бизнес план за търговия на едро със зърно, струва си да се задълбочите в спецификата на бизнеса и да разберете какво е какво. Алгоритъмът за правене на бизнес е следният: прекупвачът купува пшеница и други зърнени култури по време на прибиране на реколтата. По правило тогава цената на зърното е най-ниска за целия производствен цикъл. Въпреки че може да има изключения: колебания в обменния курс на рублата и цените на бензина, промени в климатичната и икономическата ситуация.

Както и на пазара на ценни книжа, посредникът трябва да регистрира и най-малките импулси в цените на зърното и да анализира получените данни. Въз основа на резултатите прекупвачът трябва да предвиди кога се очаква максималната цена и кога зърното трябва да бъде продадено. Тук има тенденции: обикновено максималната цена се достига в края на зимата - началото на пролетта, когато повечето от резервите вече са изразходвани.

Реколтата трябва да бъде закупена в териториите Краснодар и Ставропол, Ростов и Воронеж. Най-добрите канали за дистрибуция са в чужбина или към северните райони. Купувачите са готови да закупят продукт на завишена цена, но логистичните разходи в този случай също се увеличават значително. Освен това ще се приемат доставки от няколко хиляди тона, така че ще са необходими значителни инвестиции в закупуване и съхранение.

Бизнес рискове

Земеделският пазар за продажба на зърно е добре развит в Русия и всички критични проблеми отдавна са решени. На какво трябва да обърнете внимание, когато купувате зърно за по-нататъшна препродажба:

• Преди да закупите зърно, е необходимо да вземете продукта за проверка на качеството.
• Зърното се взема от различни места за съхранение за тестване. Безскрупулни предприемачи крият нискокачествено зърно под горния слой от клас I.
• Изследването се извършва в специални лаборатории, институти и асансьори, резултатите се документират.
• Необходимо е да се проучат техническите параметри и GOST за зърно, за да се улесни определянето на качеството на зърното.
• Не пренебрегвайте търсенето на клиенти в интернет.

Ние оборудваме хангара

Ако решите да се занимавате сериозно със зърно на едро, тогава просто трябва да изградите свой собствен хангар за съхранение. Пример. За продажба на зърно на мелници обемът на доставките трябва да бъде най-малко 1000 тона зърно. Намирането на производител, готов да продава и доставя такива количества, ще бъде изключително трудно. Следователно прекупвачът купува зърно от посочения клас от няколко десетки малки ферми, натрупвайки стоките в хангари.

Складът трябва стриктно да отговаря на държавните изисквания за:

• За мащабиране.
• температура.
• вентилация.
• Санитарно състояние.

Хангарът трябва да бъде изолиран, добре вентилиран с функция за поддържане на постоянна влажност и температура. Необходимата площ за съхранение на 2000 тона зърно е минимум 1000 квадратни метра. Намирането на такъв хангар под наем е непосилна задача. Най-очевидното нещо е да изградите свое собствено посещение в склада.

За изграждането ще трябва да преминете през няколко етапа:

Организационни аспекти

В този случай оптималният избор на организационна форма би бил LLC с опростена система за данъчно облагане. Тази форма дава възможност за навлизане на международния пазар и сътрудничество с големи играчи на пазара. За извършване на спекулативна дейност е необходимо да се лицензират дейности по съхранение на зърно.

За да регистрирате законно бизнес, ще трябва да преминете през следните стъпки:

Техническо оборудване

Трябва да се отбележи, че този бизнес не изисква специално оборудване. Единственото изключение ще бъде камион (КАМАЗ) с капацитет 12 000 килограма. На вторичния пазар те могат да бъдат намерени за 2 700 000 рубли. В допълнение към големите разходи ще ви трябва:

• Работен телефон.
• Компютър с интернет и принтер.
• Зърнотоварач.
• Лопати, чанти, кофи и други дребни домакински пособия.

За тези нужди ще бъдат изразходвани около 300 хиляди рубли. Общо ще ви трябват 3 000 000 рубли за цялото необходимо оборудване.

Персонал

За нормална работа ще ви трябва:

Тъй като търговията на едро със зърно е сезонна (юни-юли и февруари-март), максималният фонд за заплати пада на 4 месеца. През останалите 8 месеца от годината служителите ще получават минималната работна заплата, защото почти цялата работа ще бъде преустановена. По този начин годишният фонд за заплати се изчислява, както следва:

(111 972 х 8) + (307 272 х 4) = 2 124 864 рубли.

Счетоводната част може да бъде изцяло възложена на аутсорсинг компания. Средно за тези нужди ще са необходими 120 000 рубли на година. Общо цялата част от заплатата ще струва 2 244 864 рубли.

Складова наличност

За пълно запълване на хангара е необходимо да се направят много манипулации, пътувания, проверки на зърно и обаждания, които не водят до нищо. Така че тук трябва да проучите цената на зърното и да разберете колко финансови ресурси ще са необходими за закупуване на такива обеми. Да вземем пример с пшеницата. През пролетта на 2017 г. цената на 1 тон пшеница варира от 8200 до 8500 рубли. Това е най-ниската цена за сезона.

По този начин закупуването на 2000 тона зърно ще изисква 16 400 000 рубли.

Обем на капиталовите разходи

Работен график за стартиране на проекта

За да стартирате проекта през най-ниския ценови сезон, по-добре е да започнете подготвителната работа от самото начало на годината. През септември все още има възможност за закупуване на зърно на минимална цена.

Финансови резултати

Независимо от обема на потреблението, годишните разходи ще се състоят от следните позиции:

• Комунални сметки за електричество - 120 000 рубли.
• Наем на земя - 500 000 рубли
• Заплата – 2 244 864 рубли.
• Гориво и смазочни материали - 500 000 рубли.
• Данък върху имуществото - 50 000 рубли.
• Данъци по опростената данъчна система - 900 000 рубли
• Други разходи - 100 000 рубли.

Общите годишни разходи ще бъдат 4 414 864 рубли. годишно.

Приходите от продажба на зърно се дължат на колебания в цените. Както вече споменахме, в ниския сезон цената на един тон зърно пада до 8200 рубли. В края на зимата - началото на пролетта цената се повишава до 13 000 рубли. Така приходите от продажбата на 2 хиляди тона зърно ще бъдат 26 000 000. Рентабилността в този случай е равна на 9 600 000 рубли, нетната печалба е 5 185 136 рубли. Рентабилността на бизнеса ще бъде 54%. Първоначалната инвестиция може да се възвърне за 5 сезона.

Бенчмаркове

• Начало на работа по стартиране на проекта: януари 2018 г.
• Начало на работа: септември 2018г.
• Първи продажби: март 2019 г.
• Достигане на оперативна рентабилност: март 2019 г.
• Достигане на прогнозирани приходи: април: май 2019 г.
• Период на изплащане на търговията на едро със зърно: пролетта на 2023 г.

В крайна сметка

Организирането на бизнес за продажба на зърно на едро изисква големи инвестиции, впечатляващ опит и познания в областта на селскостопанските продукти. Високата доходност обаче привлича все повече инвеститори. Освен това ембаргото върху износа на зърно беше премахнато не толкова отдавна и би било огромен пропуск да не се възползваме от възможността да спечелим добри пари.

Селскостопанският бизнес е един от най-бързо развиващите се сегменти на руската икономика днес. Традиционно популярните му сегменти включват препродажба на зърно. Как един предприемач може да го организира? Възможно ли е да започнете този тип бизнес от нулата?

Бизнес с препродажба на зърноможе всъщност да се основава на препродажба на съответния селскостопански продукт или на посредническа дейност. Във втория случай се предполага участието на друг субект - реална препродажба на зърното (в противен случай бизнесът ще бъде чисто посреднически без елемент на препродажба).

Но всички тези варианти са възможни.

По този начин предприемач, занимаващ се с този вид бизнес, може да намери производители на зърно (или други посредници), да го закупи от тях и да го препродаде на крайни потребители или други посредници (или да им улесни продажбата на зърно чрез начисляване на комисионна).

Следователно тук може да има няколко схеми. Освен това всички те по принцип могат да се използват едновременно. Напълно възможно е един предприемач:

1. закупува зърно от производител А директно;
2. закупува зърно от производител Б чрез посредник (един или повече);
3. улеснява продажбата на зърно от производител В на някакъв посредник чрез начисляване на комисионна;
4. препродава закупено зърно от производители А и Б директно на потребители или чрез други посредници.

Възможни са различни комбинации от тези правоотношения. В същото време всяко от съответните правоотношения ще се характеризира с отделен размер на необходимите инвестиции (от нула или техния минимален обем - при посреднически сделки, до необходимостта от инвестиране на милиони рубли - при закупуване на зърно).

В допълнение, наред с препродажбата или посредничеството, партньор на производителя (или негов посредник - тук правоотношението отново може да се развие по много сложни модели) може да предостави допълнителни услуги:

• за превоз на зърно;
• за организиране на съхранение на зърно;
• извършване на експертиза на качеството на зърното;
• за застраховка на зърно.

И това, разбира се, не е изчерпателен списък на възможните услуги от страна на посредника (дистрибуторския партньор) на земеделския производител. Те, както и услугите, които ги допълват, могат отново да се предоставят в различни комбинации.

Но по един или друг начин постоянният участник в тези правоотношения ще бъде зърнопроизводителят - частен фермер или селскостопанска организация. Какъв е неговият интерес да взаимодейства с един или друг посредник (включително този, който реално ще препродава зърнени продукти)?

Производителят на зърно, както всеки участник в пазарните отношения, определя дали е рентабилно или не да се извършва конкретен бизнес въз основа не само на възможните приходи от продажбата на продукти, но и като се вземат предвид очакваните разходи, свързани с тази продажба.

Може да се окаже, че ако е възможно да се продаде зърно на висока продажна цена, фермерът ще има толкова високи разходи за транспортирането му или организирането на съхранението преди продажбата, че или ще откаже да отглежда зърно, или ще бъде принуден да се обърне към посредници . В същото време възможната структура на партньорства с посредници може да варира значително.

По правило колкото по-голям обем зърно продаде един земеделски производител, толкова по-вероятно е той да се нуждае от помощта на посредници. Ако няма много зърно, може да е по-лесно и по-изгодно да го доставите сами на потребителя. Но ако говорим за производство на зърно в индустриален мащаб, тогава, очевидно, доставката на този продукт на купувача без помощта на компетентни посредници ще бъде изключително трудна.

Същите модели могат да характеризират продажбите на продукти. По правило за частен фермер или малка селскостопанска организация е много по-лесно да осигури изкупуването на цялото или по-голямата част от произведеното зърно. За да направите това, в много случаи е достатъчно да сключите буквално няколко договора. В случай на голяма агробизнес организация може да се наложи подписване на споразумения със стотици потребители. Това може да отнеме много време и пари - и в този случай отново може да е по-изгодно зърното да се продава чрез посредници.

Следващата страна в горните правоотношения, която така или иначе участва в тях, е крайният потребител. Прави впечатление, че той също може да има интерес да има посредник между земеделския производител и него.

Основният интерес на зърнопроизводителя— рентабилност на селскостопанския бизнес. Той ще се обърне към посредник, който е в състояние да извърши (самостоятелно или с помощта на други стопански субекти) препродажба на зърно, като поеме свързаните с това разходи. От своя страна основният интерес на потребителя е да получи висококачествено зърно на цена, която го устройва. Често можете да получите продукт, който отговаря на този критерий, само като се свържете с надежден посредник.

Разбира се, факторът на допълнителните разходи също играе роля, характеризиращ по-специално транспортирането на зърнените продукти от производителя до потребителя или, например, извършването на проверка на качеството на продукта. Стойността им се включва в себестойността на стоките, произведени от потребителя на зърно - брашно, каша. Ако съответните разходи са прекалено високи, потребителят ще бъде принуден да определи цена за продукти, която е неконкурентоспособна или несъвместима със социалните приоритети, или ще понесе загуби. Но, отново, посредник може да му се притече на помощ и да предложи начин за намаляване на разходите за потребителя на зърно.

Приоритетите на потребителя на зърно в този случай отново ще зависят до голяма степен от размера на съответния икономически субект. Ако това е малка частна мелница, тогава нейният собственик най-вероятно ще може сам да намери надежден доставчик на зърно. Ако това е голям доставчик на брашно за пекарни, тогава в този случай вероятно ще трябва да установи връзки с голям брой доставчици. Всеки път дори голям завод може да не е в състояние сам да извърши проверка на качеството на зърното и дори голям завод може да не е в състояние да похарчи пари за разходите за доставката му, в който случай може да се обърне на посредник.

Въз основа на разгледаната специфика на дейността на посредниците в селскостопанския бизнес, откъде да започне предприемач, който възнамерява да започне бизнес в препродажбата на зърно?

Вероятно най-ефективна би била постепенната схема на включване в съответния сегмент на търговската дейност. Започнете този бизнес буквално от нулатаВъзможно е чрез извършване на посреднически сделки - начисляване на процент от сделките между производителя и стопанския субект, който реално препродава зърното (с евентуално участие на други посредници).

За да станете ефективен посредник на пазара на зърно, трябва активно да изучавате този сегмент, да установявате връзки с големи земеделски производители и потребители и да се запознаете с нюансите на извършване на този бизнес в различни региони. В посредническия бизнес важна роля играят не само връзките, но и способността на човек да преговаря и да вземе предвид интересите на всяка страна в сделката, независимо от нейния мащаб и роля на пазара. Често само чрез това умение един предприемач бързо се превръща в уважаван и ценен посредник. В същото време по принцип може да няма нужда от инвестиции в бизнеса от негова страна.

Следващият етап от участието на предприемача в разглеждания сегмент може да бъде директната препродажба на малки количества зърно - във взаимодействие с доставчици и потребители, които са му добре познати. Нито единият, нито другият няма да загубят нищо от факта, че предприемачът няма да бъде посредник, а субект, който всъщност извършва препродажба. Но реалните приходи на един бизнесмен могат да бъдат значително по-високи от комисионната.

Въпреки това си струва да се разбере, че в този случай предприемачът ще трябва да поеме значителна част от разходите за организиране на доставки и предоставяне на необходимите услуги на производителя на селскостопански продукти и техните потребители. На първо място, това са транспортните разходи, както и тези, свързани с организирането на съхранение на зърно.

Отплатасъответните разходи ще зависят не само от пазарните условия, но и от ефективността на работата на предприемача, извършвана на етапа на посредническа дейност. Когато закупува зърно от доставчик, той трябва да е сигурен (като многократно се е убедил в това на практика), че това зърно е най-доброто за потребителя, на когото се препродава, за да няма убедителни причини да иска намалена цена за продукта.

След като един предприемач е усвоил фундаменталните аспекти на препродажбата на зърно като бизнес извън контекста на посредническите транзакции, той може да обмисли преминаване към следващия сегмент по отношение на капитализацията и в същото време сложността на правенето на бизнес - да стане мрежа или регионален търговец на едро. Тоест фирма, която стабилно препродава зърно като част от основната си дейност.

По правило този тип бизнес включва все по-активно сключване на споразумения с големи доставчици и производители и в много случаи изисква предприемачът да делегира правомощията си на други хора. Ето защо, преди да се пристъпи към подходящия етап от разгръщането на бизнеса, е необходимо да се обърне внимание на работата по търсене или обучение на персонал. Делегирането в бизнеса е изключително сложно явление. Намирането на надежден мениджър може да бъде не по-малко важно от установяването на взаимоотношения с конкретен доставчик или потребител.