Какво прави бизнес консултантът? Първи стъпки в консултирането. Кой е бизнес консултант

Все повече ученици се интересуват какви предмети трябва да се вземат, за да станат мениджъри. Работата е там, че сега "мениджмънтът" е много разпространена специалност. След като завършите, можете да станете мениджър в една или друга област. Но какво трябва да знаете за приемането? Какви предмети трябва да преминете, за да станете мениджър? Къде мога да отида за допълнително образование? Не е толкова трудно да разберете всичко това. Разбира се, първо трябва да изберете кой да запишете, след което да проверите изпитите за прием при мениджър там. Но като цяло процесът на записване ще бъде еднакъв във всички университети.

Управлението е...

Какви предмети трябва да взема, за да стана мениджър? Преди да разберете отговора на този въпрос, първо трябва да разберете за каква професия говорим. В крайна сметка учениците се опитват да изберат или обещаващи области на обучение, или такива, в които е лесно да се учи. Управлението, както вече беше споменато, е много често срещана област на обучение.

Но кой ще бъде гражданинът след дипломирането? Има ли изобщо смисъл да се придобива тази професия? Мениджърът си е мениджър. Най-често става въпрос за продажби. И всякакви - както в IT сферата, така и в обикновените магазини.

В Русия се смята за обещаващо и безполезно. Високата конкуренция е това, с което ще трябва да се сблъскате. И дори човек без диплома може да работи като продавач в магазин. Не всеки ще може да постигне висоти. Ето защо професията на мениджър не е много уважавана от родителите и е предпочитана от кандидатите. Това е хуманитарна посока, по-лесно е да учиш, отколкото например да станеш програмист. И ако просто искате да получите поне някаква диплома, можете да помислите какви предмети трябва да вземете, за да станете мениджър.

Списък с елементи

Мениджмънтът е често срещана област на обучение в либералните изкуства. А почти всеки ученик знае какви изпити ще трябва да положи след 11 клас, за да бъде приет. Струва си да се отбележи, че няма допълнителни тестове или състезания при разглеждане на кандидати като бъдещи студенти. Следователно ще бъде достатъчно да преминете успешно Единния държавен изпит. И подавайте документи в една или друга институция за проучване.

Но какви предмети трябва да се вземат като мениджър? В момента е:

  • Руски език;
  • математика;
  • социология.

Последният изпит е профилиран. Всъщност основната. Именно на тази основа първо ще бъдат оценявани кандидатите. Като се има предвид факта, че сега в Русия планират да разделят всички изпити на обикновени и специализирани, просто е необходимо да се знае, че социалните науки играят първостепенна роля за мениджъра.

Къде да отидем

Вече няма да се налага да полагате никакви допълнителни тестове, тестове или трудни предмети. Къде да кандидатствам за мениджър? Това е доста труден въпрос. В крайна сметка има много възможности за обучение.

Сред тях са:

  1. Прием в университета. След 11 клас, след като сте преминали руски език, математика и социални науки, можете да се запишете в програмата „Мениджмънт“ в почти всеки университет в страната. Тази посока е достъпна както в Московския държавен университет, така и в MGIMO. Можете също така да обърнете внимание на всички университети за либерални изкуства.
  2. Висше образование. В момента в Русия предлагат да се учи за мениджър и след 9 клас. Или след 11 - зависи от учебното заведение. Струва си да се обърне внимание на колежите по либерални изкуства. Определено ще има направление „мениджмънт” или отделни специалности като „мениджър реклама”, „мениджър продажби”.
  3. Преквалификация. Най-често преквалификацията се извършва по време на работа. Или вземете курсове от трудовата борса.
  4. Поемане на курсове. Не е най-доброто решение, но професията на мениджър може да се овладее в специализирани курсове. Те се организират, като правило, от частни центрове за обучение. Няма да се налага да предавате никакви.

Сега е ясно къде да уча, за да станете мениджър. Както показва практиката, университетите са най-търсени. След като завършите обучението си, можете да работите в сферата на управлението без никакви проблеми.

Период на обучение

Колко студенти учат в избраната от тях област? Всичко зависи от това в кое учебно заведение е кандидатствал човекът. В университета бакалавърската степен отнема 4 години, а магистърската - още 2. В колежите средното време за придобиване на специалност ще бъде същото като в университет (бакалавърска степен). Курсовете за напреднали изискват около 6 месеца преквалификация. И ако посещавате частни центрове, можете да станете мениджър за 2 месеца или година.

Заслужава да се отбележи, че някои университети, в допълнение към изброените изпити, може да изискват да преминете още няколко предмета. Всичко зависи от характера и конкретния фокус. Какви елементи трябва да бъдат представени допълнително на управителя в някои случаи? Това:

  • география;
  • биология;
  • физика;
  • химия;
  • история.

Първи стъпки в консултирането

Редовно получавам писма с един единствен въпрос: " Как мога да стана бизнес консултант? Откъде да започна?".

Уф... Толкова ми писна да отговарям на такива въпроси...Особено когато идват от хора над 20 години. Приятели, ще ви кажа направо: желанието да станете бизнес консултант на толкова млада възраст е патологично. Което трябва да се третира с ток :) Да поясня.

По целия свят (но не и в Русия) консултирането е " сива коса професия„Там отиват хора, които ВЕЧЕ имат нещо в душата си, имат солиден житейски и професионален опит. Това са хора, които ВЕЧЕ са постигнали успех в някоя професия, направили са кариера, реализирали са много проекти, постигнали са значими резултати в обществото и статус.

Вече не е толкова важно ОТ КЪДЕ точно идват хората да се консултират (от бизнеса, от науката, от спорта и т.н.). По-важно е да разберете две основни неща:

1. Консултирането е отделно, НОВО (във връзка с минали успехи и житейски опит) сфера на професионална дейност. Те имат свои собствени компетенции, умения, инструменти, принципи на работа и т.н. и така нататък.

Консултирането изисква учене и трябва да работите упорито, за да подобрявате непрекъснато своите умения и способности, свързани конкретно с консултирането. Това, което имам предвид, е, че всеки може просто да „влезе“ в консултация. Праговете за влизане в този бизнес са фантастично ниски (отварянето на фризьор е още по-трудно)))). Но само малцина стават професионалисти в консултирането.

2. В света има много неща, които не може да се приложи директно. Макар и само защото това са „размити понятия“ - никой не знае или не е сигурен какво всъщност представляват :)

Пример за такова размито понятие е „щастие“. Кой знае какво е и как да го вземем с гаранция... Например, можете ли точно сега, след като прочетете тези редове, да щракнете с пръсти (да отскубнете косъм от брадата си, да натиснете бутон и т.н.) и да станете щастливи?

Повтарям - има много неща, които са сигурни неконтролируем страничен ефектнашите текущи дейности/дейности. Ако се стремите към щастието, като го атакувате челно, в най-добрия случай ще се превърнете в жалък наркоман. Но ако живеете продуктивен, интересен живот, изпълнен със смисъл и емоции, правите това, което обичате, общувате с добри хора, щастието ще ви намери :)

Същата история с консултирането... Човек, който мечтае да стане бизнес консултант (бизнес коуч) директно е загрижен маниак :) Но тогава вторичен продукт на КАКВО е консултирането?

Консултирането е ПОМАГАЩА ПРОФЕСИЯ. Тези. Това страничен продукт от вашето искрено и постоянно желание да помагате на други хора. Помисли за това! Тук е важно да не объркате някои фундаментални неща! Например...

Консултирането НЕ е желание учат/образоват другите. Ако искате да преподавате, отидете на педагогика и измъчвайте школата :) В бизнес консултирането все още не се знае кой кого учи :)) Ако ви харесва ролята на ментор/гуру, тогава е по-добре да преминете към консултиране (преди направи много лоши неща).

Консултирането НЕ е желание показват се пред публиката. Ако искате да се покажете пред голяма публика, отидете при Петросяните :) Разбира се, бизнес клоуни ( о, съжалявам, мотивационни лектори :))) днес е на мода, но по този път трябва да имате поне актьорски талант (за да станете „консултант“))).

Повтарям: консултирането е искрено желание помагат на други хора в тяхната работа, в постигането на ТЕХНИТЕ ЦЕЛИ. Разбира се, можете да помогнете по различни начини. Позната история: " искаш ли да помогнеш Застанете наблизо, вземете лопата и копайте!" :))) Тук се нуждаете от много ясно разбиране на предмета на вашата дейност и вашите силни страни ( уникални компетенции, с чиято помощ наистина можете да окажете ценна помощ на клиента).

За себе си любим :) Знам точно какво имам две уникални компетенции. Първо, аз съм професионалист психолог. Второ, аз изследовател, анализатор, учен. Предмет на моята дейност- хората (по-точно тяхната психика) и информацията. Знам и как да боравя с лопата, но да използвам уменията си да копая не е най-добрата идея :) Все едно да забиваш пирони с микроскоп.

Започнах да помагам на другите като психолог. Хората потърсиха съвети по различни въпроси, включително много свързани с бизнеса: Как да разрешим конфликт в работен екип? Как да мотивирате собствените си служители? Как да разработим нов продукт, така че да е привлекателен за клиентите? Как да обучаваме нови служители?и т.н. и така нататък. Просто помогнах за разрешаването на тези проблеми, без дори да се замислям дълги години, че всъщност правя бизнес консултации :)

Същата история важи и за научните компетенции. Ще дам само един пример от преди много години ( По това време все още работех като университетски преподавател и на визитката ми нямаше надпис „бизнес консултант“))). Предприемач, когото познавам, се оплака в частен разговор, че има „криза в продажбите“. Той има няколко магазина, но наскоро намери нови доставчици, промени значително асортимента и всъщност „цялата концепция за продажби“. След което продажбите се сринаха...

Започнах да задавам въпроси, за да разбера ситуацията, и започнахме съвместно да обсъждаме причините и последствията от кризата. Стигнахме до извода, че е необходимо някакво маркетингово действие, за да предадем на клиентите нова концепция за продажби. Също така беше разкрито, че компанията има маркетинг специалист и луксозна клиентска база. „Луксозен“, защото клиентите бяха периодично анкетирани и базата данни съдържаше много полезна и висококачествена информация. Например вкл. начинът, по който клиентите реагираха на тези маркетингови кампании, които бяха проведени преди това. Имаше толкова много информация ( клиентската база съдържа почти 3 хиляди идентификатора), че това е просто някакъв вид големи данни))))

Очите ми веднага светнаха: "Нека направим сегментиране на клиенти въз основа на тези данни! И нека го направим на базата на всички данни, с които разполагаме, като използваме някои методи за статистически анализ." Лидерът „даде зелена светлина“; Направих клъстерен анализ; Заедно с маркетинг специалист за всеки клъстер-сегмент предложихме идеи за популяризиране на нова концепция за продажби и нов асортимент; след което те се втурнаха да приложат тези идеи на практика...

За желаещите да станат консултанти:) Бих искал да подчертая: 1) Просто се опитвах да помогна за решаването на наболял проблем; 2) Опитах се да помогна, използвайки тези компетенции/инструменти, с които владея свободно (в този случай многовариантен статистически анализ); 3) тогава не мислех, че съм „бизнес консултант“ :))) По-скоро решавах изследователски проблем. В резултат на проучването получих някои нови знания (подробно описание на клиентските сегменти) и предадох тези знания на тези, които по-късно ги използваха на практика.

Между другото (отново за начинаещи;)) ще кажа, че тогава направих това проучване безплатно. Просто ми беше интересно какво ще излезе от това - чисто образователен интерес. Освен това изобщо не бях сигурен дали знанията, които придобих за клиентските сегменти, ще помогнат на компанията да излезе от кризата. Знанието помогна :) Но получих благодарност (под формата на пари))) от ръководителя на компанията почти година по-късно - когато вече беше ясно, че тази информация е полезна за тях.

Ако говорим за днес ( когато на визитката ми вече пише „бизнес консултант“))), тогава всичко е по-сложно. Има видове работа, за които поемам само за прилични пари, само при авансово плащане и в същото време съм капризен))) Например, като статистическия анализ на клиентската база на компанията, описан по-горе. Просто съм усъвършенствал тази компетентност в продължение на много години и с 99% гаранция знам, че информацията, извлечена в резултат на анализа, ще бъде полезна за клиента.

Но въпреки това, принципостава непроменена: " Първо желанието да помогнеш, после всичко останало". Ето защо сред моите проекти има много безплатни или такива, които правя за стотинки. Това са проекти, в които не съм сигурен в достатъчността на моите компетенции или полезността на резултата за клиента ( За което, между другото, винаги искрено ви предупреждавам). Това включва благотворителни проекти. Това са проекти, в които аз самият се развивам и в които взаимодействието с интересни и умни хора е много по-важно от получените пари. Това са проекти, в които не само аз помагам (едностранно), но в които възниква истинско сътрудничество и взаимопомощ...

Защо пиша всичко това? На другия ден пристига още един писмо с въпрос „Как мога да стана консултант?“. И в него има още много пояснения: Колко трябва да печели един консултант? Какви трябва да бъдат цените на услугите? Необходимо ли е да се регистрира индивидуален предприемач?и т.н. и така нататък. Може би тези въпроси са важни... Но според мен това са незначителни подробности.

Основен - искаш ли да помогнешдруги хора в техния бизнес? Можете ли наистина да направите това (помогнете = забравете за живота и интересите си за известно време и живейте според интересите и целите на клиента)?

Имаш линякои ценни компетенции(и работите ли за непрекъснатото им увеличаване), чрез които можете да помагате на другите?

Отговорете положително на тези въпроси - можете да рискувате и да се включите в консултацията :)

Да приемем, че си чел всичко и не съм те разубедил... Тези. Все още ме сърби да стана бизнес консултант :)И все пак искам да получа конкретни съвети... Вземете ги!

Ето няколко конкретни съвета: според мен има 4 вида професионални компетенции на бизнес консултанта, и можете да започнете да „ставате бизнес консултант“, като работите върху който и да е от тях.

1.Индустриални компетенции. Какъв реален бизнес, коя сфера на дейност разбирате най-добре? В търговията на дребно? В търговията с петрол? В интернет маркетинга? В ресторантьорския бизнес? (и др.)

В коя индустрия може би ВЕЧЕ сте работили преди? В коя индустрия през кариерата си сте постигнали максимални резултати и сте реализирали изключителни проекти? В коя индустрия имате уникален „авторски“, новаторски опит?

Дори и да нямате реален трудов опит в индустрията, която ви интересува, как бихте оценили вашите „познания в индустрията“? Можете ли да общувате с експерти от индустрията на един и същи език? Умеете ли да поддържате темите за професионални разговори на такова ниво, че лесно да бъдете приети като един от тях?

2.Системни компетенции. Всеки бизнес се състои от стандартни подсистеми (стандартни бизнес процеси): стратегическо и оперативно управление; маркетинг; производство; управление на персонала; управление на качеството; финансов мениджмънт и др. и така нататък.

Каква системна компетентност (и, което е важно: развити на много високо ниво) имаш ли? Може би сте добре запознати с управлението на персонала? Или можете да управлявате корпоративни финанси?

Системните компетенции изискват специално образование ( например, ако искате да станете консултант по управление на човешките ресурси, вземете поне университетска диплома за HR мениджър!) и цял комплекс от професионални знания, умения и способности.

Нека подчертая: избраната от консултанта системна компетентност трябва да бъде развита на МНОГО високо ниво! Трябва постоянно да изучавате, изучавате, изучавате и изпълнявате проект след проект в различни организации. В противен случай просто няма да имате какво полезно/ново да дадете на тези системни специалисти, които вече работят в организацията.

Знаеш ли какво искам да кажа? За да може, например, един консултант да помогне по някакъв начин на професионален маркетолог, който работи в определена организация от много години, консултантът трябва да е супер-дупер мега-маркетолог, способен да даде поне нещо ценен за ВЕЧЕ компетентен професионалист. Това означава, че трябва да можете да „надграждате“ системната си компетентност по-бързо, по-широко и по-дълбоко :) от вашия клиент. Можете ли/можете ли да направите това?

3.Инструментални компетенции. Бизнес консултирането е помощ, която се предоставя с помощта на различни инструменти. Характерът на тези инструменти може да бъде най-различен - управленски, психологически, икономически, финансови и т.н.

По правило всички тези инструменти са лесно достъпни (просто прегледайте всеки учебник). Освен това ще ви кажа една тайна, че е почти невъзможно да се измислят нови, особено напреднали и „тайни“ инструменти в света на управлението и бизнеса. Под нашумелите „най-нови методи за консултиране“ обикновено се крие баналното желание на „създателите“ просто да правят пари от подобно „ребрандиране“.

Неслучайно казвам, че всички инструменти са ВЕЧЕ познати и лесно достъпни. Не става дума за инструментите, а колко дълбоко, точно и майсторски ги използваме. Преди много години вярвах, че няма нищо по-просто и по-примитивно от, да речем, SWOT анализ или, например, картографиране на проблемите на една организация. Това наистина са МНОГО ПРОСТИ инструменти, описани във всеки учебник по мениджмънт или маркетинг...

И тогава видях как професионален консултант (с главна „П“), Аркадий Илич Пригожин, приложи тези „прости“ инструменти на практика. И разбрах две неща: а) тези инструменти не са никак прости, те са много мощни и ви позволяват да извлечете много полезна информация и да помогнете при решаването на много проблеми; б) има много тънкости и вариации в прилагането на тези методи „за всички случаи“.

Това е горе-долу същото като с цигулка. Ако дадете този прекрасен инструмент в ръцете на неподготвен човек, тогава той ще може само да чука по тялото :))) А ако го дадете в ръцете на Майстор, тогава той ще може да изпълни цяла суита на една струна...

Сега всъщност въпросът е: кой конкретен консултантски инструмент владеете перфектно, на магистърско ниво? Поне един?! Вие го притежавате на ниво, което никой друг не притежава - т.е. Имате ли уникален опит, знания и умения в използването на този инструмент?

4. „Извънземни“ компетенции. Всеки бизнес е жива и отворена система. Това е част от живота. Бизнесът никога няма да бъде наука, в която всичко е подчинено на строги закони и правила.

Това означава, че няма и никога няма да има строги ограничения в разбирането на процеса и методите на бизнес консултирането. Бизнесът може да се развива с помощта на инструментални метафори, заимствани от различни сфери на живота.

Например, ако „целият свят е сцена, а хората в нея са актьори“, а вие лично сте брилянтен режисьор, тогава защо не използвате професионалните си умения за бизнес консултиране? Например, можете да вземете и организирате бизнес театър :) / И това е ВЕЧЕ реализирана идея :)) просто въведете "бизнес театър" във всяка търсачка/.

Може би сте отличен джазист и можете да посъветвате как да създадете „фънк бизнес“? ;) Или сте отличен пътешественик и можете ли да ми кажете как да развия „бизнес в експедиционен стил“? ;))) / и това също са реализирани идеи!/

Въпрос: Имате ли някаква уникална „извънземна“ (т.е. несвързана пряко с бизнеса) компетентност, но която се търси от бизнеса или може да бъде ценна бизнес метафора? Можете ли да използвате компетенциите, които вече имате, за да окажете реална помощ на бизнеса?

ИСКАТЕ ДА БЪДЕТЕ БИЗНЕС КОНСУЛТАНТ? По-горе са изброени четири вида професионални компетенции на консултанта – вземете и развийте някоя от тях. Може да се направи по отделно или в комбинация :)

Също така често ми задават въпроса: " Какво да прочетете за бизнес консултирането?". Просто е:) Ако решите да подобрите компетентността си в индустрията - прочетете всичко, което можете за "вашата" индустрия. Особено периодични издания. Особено професионални форуми/блогове в Интернет. Особено чуждестранни професионални форуми/блогове. (Ако решите да се подобрите вашата системна или инструментална компетентност - препоръки подобни).

Между другото, дори ако имате специализирано образование (да речем диплома за висше образование по мениджмънт), силно препоръчвам да прочетете отново учебниците. Особено онези раздели, които са свързани с избраната от вас консултантска специализация. Не пречетете като ученик, не „за показ“, а целенасочено търсете инструменти, които са ви близки и интересни и които по-късно ще ви нахранят между другото. След като намерите „нещо интересно“ в учебниците, потърсете (Google на помощ!) за най-новите книги и статии по тези теми/инструменти (специални списания, форуми, блогове).

В допълнение към специализираната литература е важно да имате някакво общо разбиране за това какво е консултиране, как е организиран процесът, какви правила трябва да спазва консултантът и т.н. Има много неща, които се пишат и публикуват за консултирането в наши дни, така че препоръчвам да започнете с класиката:

1) Всички книги и статии от вече споменатия А. И. Пригожин. Като цяло смятам, че първата книга, която един начинаещ консултант трябва да прочете, трябва да бъде " Методи за развитие на организацията"(2003). Допълва я много добре" Дезорганизация: Причини, видове, преодоляване" (2007).

2) Всички книги на Дейвид Майстър: „Доверен съветник“, „Първи сред равни“, „Истински професионализъм“, „Стратегия и дебелият пушач“, „Управление на фирма за професионални услуги“, „Практикувайте това, което проповядвате“.

3) За да разберете (почувствате!) какво е бизнес консултирането на ниво лидери в индустрията, силно препоръчвам да прочетете I. Rasiel, P. Friga " Инструменти на McKinsey" и/или I. Rasiel "Метод Маккинзи".

4) Една от първите книги (прочетена през 1999 г.), която също ми помогна да разбера, че има консултиране като професионална дейност - Калвърт Маркъм " Управленско консултиране“ (преиздадено по-късно като „Управленско консултиране“).

Разбира се, има и други книги за бизнес консултиране. Може би някой ден ще продължа този списък;)

Ако сте харесали/намерили този текст за полезен, не забравяйте да го направите

Бизнес консултанте специалист, който предоставя компетентни и ефективни съвети на предприемачи или фирми по бизнес въпроси. Професията е подходяща за тези, които се интересуват от икономика и психология (вижте избор на професия въз основа на интерес към учебните предмети).

Кратко описание

Основната задача на бизнес консултанта е да разпознае проблем в бизнеса и да предложи начини за успешното му преодоляване под формата на конкретни решения. След като проучи състоянието на организацията, специалистът извършва цялостен анализ на ситуацията, открива причините за конкретен проблем и изготвя набор от препоръки за решаването му. Понякога бизнес консултантът се включва пряко в реализацията на предложените от него решения, за да изясни тяхната ефективност и коригира при необходимост, довеждайки проекта до успешен край.

Обикновено бизнес консултантите са специализирани в конкретна област и се наемат за конкретни цели, като например:

  • регистрация на фирма;
  • маркетингови пазарни проучвания;
  • изготвяне на бизнес план;
  • изготвяне на инвестиционен проект;
  • сертифициране на персонала;
  • оценки на недвижими имоти;
  • правен съвет;
  • извършване на ревизия и др.

Бизнес консултантът е предназначен да подобри състоянието на бизнеса, взаимоотношенията между партньорите, да увеличи печалбите чрез оптимизиране на бизнес процесите. Бизнес консултантът може да работи както като специалист в консултантска компания, така и сам като независим професионалист. Но във втория случай трябва да е висококвалифициран специалист с богат професионален опит. Обикновено независимите бизнес консултанти предоставят услуги на малки фирми или специфични въпроси.

Бизнесът е способността да се правят пари

по всяка идея.

Характеристики на професията

Функционалните отговорности на бизнес консултанта са както следва:

  • първоначална оценка на състоянието на бизнеса в организацията като цяло и в детайли - по отношение на финанси, трудови и материални ресурси, производствен и иновационен потенциал;
  • идентифициране на бизнес проблеми;
  • оценка на перспективите за развитие на организацията;
  • анализ на ефективността на съществуващи бизнес проекти;
  • разработване на препоръки за икономическо и материално-техническо подобряване на организацията - предлагане на конкретни действия, например привличане на заеми, промяна на съотношението на активи и пасиви, приходи и разходи, организационна структура, увеличаване на производствените обеми и разширяване на пазарите на продажби;
  • създаване на нови проекти за развитие на компанията;
  • подготовка на материали за създаване на нов бизнес проект;
  • изготвяне на финансово-икономическа обосновка на нов бизнес план и неговото изготвяне;
  • изчисления на възможните рискове;
  • консултации по условията на сключени договори, договори, споразумения, особено при големи сделки;
  • провеждане на бизнес обучения;
  • тясно сътрудничество с ръководството и управленския персонал на компанията по всички въпроси.

Бизнесът е увлекателна игра, в която

комбинирано максимално вълнение

с минимум правила.

Бил Гейтс

Плюсове и минуси на професията

професионалисти

Престижна и високоплатена професия

Малко са добрите специалисти в тази област, пазарът на труда е относително свободен

Възможност за общуване при равни условия с големи бизнесмени, подобряване на техния бизнес

Уникална възможност за установяване на бизнес връзки

Професията на руския пазар е млада, много популярна и търсена. В Русия бизнес консултирането възниква през 90-те години на ХХ век и в момента е в етап на активно развитие.

минуси

Най-високо ниво на отговорност за вашите препоръки

Не е лесно да станеш добър специалист, тъй като има много малко достойни обучения на високо ниво и те обикновено са скъпи

Не винаги положително отношение от страна на служителите на компанията, на която се предоставят консултантски услуги

Важни качества

  • Гъвкавост на ума
  • креативност
  • способност за анализиране и систематизиране на големи количества информация
  • равновесие
  • самоконтрол
  • способност за вземане на точни, балансирани и отговорни решения
  • Възможност за самостоятелна работа с минимален надзор
  • точност и задълбоченост при работа с документацията
  • способност за намиране на нестандартни решения
  • фокус върху резултатите
  • способност за убеждаване
  • постоянно желание за подобряване на професионалните умения
  • организация

Къде да уча за бизнес консултант

Бизнес консултанти за висше образование

Бизнес консултантът трябва преди всичко да има висше икономическо или юридическо образование. Предпочитани направления са „Счетоводство и одит” и „Управление при кризи”. Освен това е необходимо допълнително образование в областта на маркетинга, мениджмънта, както и поне 3 години опит в определена индустрия в производството, услугите или търговията на ръководни позиции.

Месторабота

Заплата

Заплата към 04.06.2019г

Русия 25000—100000 ₽

Москва 30000—130000 ₽

Заплащането на услугите на бизнес консултант зависи от много фактори: обема на извършената работа и обекта на консултация (размера на компанията), нивото на професионализъм и коя компания е представител на специалиста (чуждестранна или руска) . Ако един бизнес консултант работи самостоятелно, неговият трудов опит и известност в бизнес средите са важни. В зависимост от тези фактори хонорарите на бизнес консултантите могат да варират от стотици до хиляди долари. Възнаграждението обикновено е почасово. Бизнес консултантите се класифицират като високоплатени професионалисти, чиито заплати могат да варират от $50 000 до $300 000 на година.

Стъпки в кариерата и перспективи

Една кариера може да се развива както вертикално, така и хоризонтално. Когато работите в консултантска компания, можете да изградите кариера от обикновен специалист до ръководител на отдел. При самостоятелна работа има предимно хоризонтално развитие, т.е. развитие на нови направления и области на дейност.

Известни бизнес консултанти в света

      1. Майкъл Портър е професор в Harvard Business School, автор на методология за анализ на индустрии и избор на бизнес посока, както и експерт по бизнес конкуренция и конкурентни предимства на страните по света.
      2. Клейтън Кристенсен е професор от Харвард и автор на Дилемата на иноватора, основополагащ труд върху теорията за разрушителните иновации.
      3. V. Kim Chan и Rene Mauborgne са двама професори в бизнес училището INSEAD от Франция, автори на фундаменталната работа „Стратегия на синия океан“ за създаване на собствена пазарна ниша в конкурентна среда.
      4. Дон Тапскот е автор на бестселъра за разпределението на ресурсите и труда, Wikinomics: Как масовото сътрудничество променя всичко. Той също така предлага нови начини за използване на интернет за решаване на световните проблеми.
      5. Маршал Голдсмит е бизнес коуч, автор на 30 книги по бизнес теория. Има популярна цифрова библиотека, Marshall Goldsmith Library, с неговите книги, изтеглени около 9 милиона пъти. Голдсмит е автор на 360-градусовия метод за оценка на персонала, който включва цялостен анализ на представянето на служителите. Най-известните книги са „Лидерът на бъдещето“ и „Моджо: Как да го получите, да го запазите и да го върнете, ако сте го загубили“.
      6. Линда Хил е член на преподавателския състав на Harvard Business School, специализирана в нововъзникващи ръководители, нововъзникващи икономики и преодоляване на пропастта между теорията и практиката на управлението. Нейната известна творба: „Трудно е да си шеф. Модели на успешно лидерство."
      7. Роджър Мартин е декан на Училището по мениджмънт. Джоузеф Ротман, автор на книги за бизнеса, неговото създаване, стратегия и иновации: „Игра по правилата“, „Аз стил на мислене“, „Бизнес архитектура“.
      8. Херминия Ибара е професор в INSEAD Business School, чието изследване се фокусира върху кариерите на жените в бизнеса и управлението на участието. Популярната книга „Намиране на себе си: Изключителни стратегии за трансформиране на вашата кариера.“
      9. Рита Макграт е професор в Columbia Business School и експерт по стратегически бизнес растеж в несигурни пазарни условия.
      10. Даниел Пинк е автор на речи на вицепрезидента на САЩ Ал Гор, специалист по философския възглед за взаимоотношенията в компанията. Забележителни произведения: „Стимул: Какво наистина ни мотивира“ и „Човешко е да продаваш: Изненадващата истина за мотивирането на другите към действие“.

Кратка история на професията

Професията на бизнес консултанта възниква сравнително наскоро, в началото на 20 век. Но активно се развива като консултантска услуга през 70-80-те години в Япония, САЩ и Европа.

Бизнес консултациите, благодарение на усъвършенстваната технология, могат да се извършват не само реално, но и чрез интернет, работейки с клиенти от други градове.

Бизнес консултантът е специалист, който предоставя консултантски услуги на различни видове компании и предприемачи. Най-често те се занимават с изготвяне на бизнес план, провеждане на одит, сертифициране на персонала, проучване на пазара и др.


Заплата

30 000-400 000 rub. (enjoy-job.ru)

Месторабота

Специалисти работят в консултантски компании, правни центрове, рекламни агенции и други компании, предоставящи B2B услуги.

Отговорности

Основната задача на бизнес консултанта е да идентифицира проблем и да предложи конкретно решение. В бъдеще е необходимо да се придружава проектът до успешното му завършване.

Стъпките на работа може да изглеждат така:

  1. Проучване и анализ на дейността на фирмата.
  2. Описание на бизнес процесите.
  3. Разработване на корпоративни разпоредби и съпътстваща документация.
  4. Поддръжка на проекта.
  5. Провеждане на бизнес обучения.

Важни качества

Важни качества в професията са: аналитичен ум, желание за постоянно самообучение, устойчивост на стрес, способност за обработка на големи количества информация, отлична памет, общителност, харизма.

Отзиви за професията

„...Приложимостта на знанията, получени на обученията, за съжаление не е много висока. Когато става въпрос за обучение за продажби или преговори, обучение за презентации, обучение за делегиране, това е оправдано. Друго: обучение по бизнес процеси или управление на проекти. Те могат да бъдат направени много добре, така че хората да бъдат щастливи, но те няма да могат да приложат напълно знанията. Трябва да помогнем на хората да преминат през този път, да ги държим за ръка в началото. Не го правете вместо тях (това е другата крайност), защото тогава те не могат да го приложат сами. Но не просто да преподавам, а като ментор да се движа до тях, да им помагам, да ги подкрепям.“

Михаил Рибаков,
бизнес консултант.

Стереотипи, хумор

Руското консултиране се появи едва през 90-те години на миналия век и сега е в етап на активен растеж. Професията на бизнес консултанта става все по-сложна, популярна и търсена.

образование

Нито една образователна институция няма програма, наречена „бизнес консултант“. За да станете бизнес консултант, често се нуждаете от две висши образования. Най-често трябва да завършите Юридически или Икономически факултет. Можете да станете директен специалист по бизнес процеси само след стаж в големи компании.

Работете като бизнес консултант– много популярна и необходима професия днес. Това е специален човек, който увеличава продажбите и подобрява бизнес ефективността на фирма или предприятие. Неговата работа е да привлича нови клиенти за компанията, да се занимава с увеличаване на продажбите и рекламни дейности за предприятието. Тази професия е популярна сред компаниите с малък и среден бизнес.

Работата на бизнес консултанта е не само интересна, но и важна за бизнеса и организациите. Можем да кажем, че в почти всяка фирма, магазин или сервизна организация има много недостатъци в работата или обслужването. За решаването на такива проблеми и всички възникващи проблеми най-често се наема бизнес консултант. Тези служители намират слабости в бизнеса и решават проблеми. Това е положителен момент за предприемач и доход за специалист. В такава ситуация всички печелят, тъй като проблемите се решават, ефективността на организацията се повишава, а бизнес консултантът придобива повече опит.

Заплата

Ако бизнес консултантът няма много трудов опит, тогава заплатата му варира от $700 до $3000 на месец. Хората, които наемат такива специалисти, плащат много пари за техните услуги. Обикновено консултациите се провеждат за около час, веднъж седмично. Приблизително бизнес консултант се наема за три месеца, през което време е напълно възможно да се проучат проблемите и да се дадат решения за тях. Те взимат авансово плащане за работата си и могат да работят с няколко клиента едновременно.

Консултантски бизнес и неговите възможности

Можете да се занимавате с консултации, докато работите в Интернет. Тази опция за онлайн консултиране е много удобна, тъй като е възможно да се работи с клиенти, които се намират в различни градове. Например, живеейки в малък град, можете да работите с клиенти в големи градове като Москва. Тази специализация не е ограничена до определен град или държава. Във всяка страна пазарите се нуждаят от увеличени продажби и увеличено потребителско търсене.

Днес тази професия все още не е широко разпространена във всички страни, но ако в града има много такива специалисти, това не е причина да изоставите този бизнес. Начинаещите винаги имат много шансове да успеят. Като начало можете да изберете предприятия, които работят в същата индустрия. Клиентите винаги се опитват да избират консултанти, които са специализирани в определена индустрия, тъй като научават повече за тази област. Можете да бъдете бизнес консултант с тесен профил.

Бизнес консултантът не може да бъде само собственият си предприемач. Ако желаете, можете да организирате консултантска фирма и да обучите вашите служители-консултанти по този въпрос. Разбира се, това ще увеличи и печалбите. Ако навреме заемете място на бизнес пазара в града, това осигурява на компанията перспективи. Консултантска фирма предоставя възможност за растеж на бизнес консултант.

Къде да търсите клиент за консултантски бизнес

Почти невъзможно е да срещнете организация или компания, която няма никакви проблеми и всичко е наред по отношение на продажбите, търсенето, рекламата и самото управление. Всяка компания има някои недостатъци. В организацията на работата винаги възникват въпроси. Самите клиенти са там, така че не трябва да продавате услугите си на бизнес пазара.

Как да станете бизнес консултант

Тя отдавна се търси като отговорна и сериозна специалност. Обучението в консултантския бизнес се основава на методология, която е тествана върху много консултанти, дошли в тази професия като новодошли. Също така е важно да се изучава не само самата методика, но и работни документи, планове, договори, контролни листове. Благодарение на това обучението става ефективно и не са необходими предварителни знания преди него. Днес придобиването на професията на консултант е станало перфектно, такава технология за обучение може да бъде пусната в действие.

За да станете професионалист в тази област, трябва да работите върху своя опит, да го покажете, да се учите от опитни специалисти и да общувате с клиенти. Специалността на консултанта е важен фактор при самообучението. Разбира се, всичко се променя, клиентите имат нови изисквания, бизнес критериите стават по-съвършени и съответно се променят методите за тяхното решаване. Консултантът трябва да се стреми да подобри знанията си, това му позволява да поддържа нивото на професионалист. Самообучението не е начин да се учи сам, а по-скоро желанието на човек да учи. Една от основните характеристики на бизнес консултанта е желанието му да отиде по-далеч, желанието да научи нови неща и да продължи напред. Може би това е основният критерий за успех.

Свързани публикации