Най-ефективните методи за реклама днес. Най-ефективната реклама за малкия бизнес – коя да изберете? Реклама в социалните мрежи

Световната мрежа е една от най-важните медии. Ако по-рано хората са черпели знания основно от радиото, вестниците и телевизията, сега почти цялото съдържание постепенно е мигрирало към Интернет. Стотици милиони хора по цялата планета използват интернет. Публиката му е предимно млада и платежоспособна. Не е изненадващо, че търговците започнаха да гледат на онлайн пространството като на отлично място за промоция на търговски продукти и печелене на пари.

Днес онлайн рекламата се превърна в една от най-печелившите индустрии в света. Той вече надмина другите видове промоции и няма намерение да забавя. Например официалните данни на IPG Mediabrands показват, че през 2017 г. глобалните разходи за онлайн представяне на продукти възлизат на 209 милиарда долара. Това е с 6% повече от разходите за реклама по телевизията. Има всички предпоставки за това, че в близко бъдеще Интернет ще стане абсолютен лидер, а други средства за комуникация ще останат в историята.

Ако планирате да овладеете изкуството на PR, веднага насочете вниманието си към Интернет. Рано или късно ще стигнете до него, така че си струва да започнете да разбирате тънкостите му предварително.

Ползите от рекламата в Интернет

1. Промоция в Интернетизисква сравнително ниски разходи. Ако за да пуснете реклама по телевизията, трябва да отделите солидна сума, тогава в интернет е напълно възможно да намерите популярни платформи, където можете да поръчате промоция на достъпна цена.

2. Голям обхват на аудиторията.По правило даден сайт не е ограничен до един регион. Хипотетично вашата реклама може да се види от цялото рускоезично население на света. Между другото, много онлайн магазини използват това: моля, имайте предвид, че те често доставят стоки далеч извън страната на произход.

3. Възможност за бърза обратна връзка.Има много начини за комуникация с клиентите в Интернет: можете да направите страница с рецензии, да посочите своя имейл и телефонен номер, да помолите клиента да остави своите данни и т.н. Установяването на ежедневен контакт с всеки е толкова лесно, колкото пай.

4. Пълна демонстрация на продукта.Представете си реклама на магазин за дрехи по телевизията с 30-секунден клип. Какво може да разбере зрителят от него? Ще потърси ли вашия магазин? Ще пренапише ли имейл адреса ви, дори ако го покажете на цял екран с голям шрифт? Едва ли. Но ако човек намери идентичен онлайн магазин, той веднага може да кликне върху реклама и да разгледа целия асортимент за няколко минути. Очевидно е, че магазините, които имат официални уебсайтове и са установили онлайн промоция, са по-успешни от своите конкуренти.

Както можете да видите, рекламата в Интернет е мощен механизъм. Въпреки това, за да го използвате разумно, трябва да правите разлика между видовете онлайн промоции. Всеки продукт има своя собствена опция. Не можете да рекламирате продажбата на газобетонни блокове и публична страница с мемета по един и същи начин.

Основни видове онлайн реклама

1. Контекстуален.

Сигурно сте забелязали, че ако въведете в търсачката, да речем, смартфон Meizu, телевизор LG или бонбони Raffaello, информацията за тези продукти буквално започва да ви следва на всяка крачка. Това не е инцидент. Точно така работи.

Схемата му е максимално проста. Специални системи разчитат заявките на всеки потребител. Интересите се записват автоматично и след това на лицето се предлагат подходящи реклами.

• търсачка;
• тематичен.

Първият е насочването към ключовите думи, които Google. Вторият се използва в рамките на отделни онлайн ресурси. Да кажем, че ако се интересувате от черна рокля в онлайн магазин за дрехи, в бъдеще ще ви бъдат предложени подобни черни рокли или артикули от същата марка.

Основният недостатък: човек не търси непременно това, което иска да купи. Може би той просто пише статия за смартфони. Да му предлагаш контекстна реклама е загуба на време.

2. Насочени.

Този вид реклама е донякъде подобна на контекстната реклама. Вярно е, че той се фокусира не само върху интересите на обществото, но и върху социално-демографските характеристики. Името му идва от английската дума target – цел. Това е цялата същност на принципа. Маркетологът определя целевата аудитория на продукта и го предлага конкретно на всеки член на избраната група. Да приемем, че популяризирате магазин за играчки във VKontakte за деца под 3 години. Затова трябва да се насочите към младите майки и бащи. Търсите възрастни, чийто статус гласи „омъжена“ или „омъжена“ и също „има дете“. Предлагате им банер с плюшено мече.

За да се спестят пари, са измислени много начини за рационално използване на насочена реклама. Някои експерти го поставят в определени часове на деня. Други се фокусират само върху определен регион. Други пък

обърнете внимание на пола и възрастта на потенциалния клиент. Трети комбинират всички тези опции и добавят нещо свое. Всичко зависи от разпространението на продукта и размера на бюджета.

Основен недостатък:Обикновено хората отиват в социалните мрежи, за да се отпуснат и да разговарят с приятели. В такива моменти те не са особено склонни да правят непланирани покупки, така че има риск рекламата ви да остане незабелязана.

3. SEO.

Успехът на всеки уебсайт, било то онлайн магазин или блог на известен фотограф, до голяма степен зависи от позицията му в търсачката. Ако е на първата страница на Google или Yandex, ще привлече вниманието на повечето потребители. И ако скромно се сгуши на сто и двадесета позиция, дай Боже поне 5% от публиката да достигне до него. Малко хора притежават качествата на изследовател. По правило хората избират една от първите предложени опции. Следователно SEO промоцията е силно желана за всички.

Основен недостатък:В SEO има много тънкости, които са недостъпни за обикновения човек. Затова оптимизацията се поверява на специалисти, които знаят много за семантичния анализ. Услугите им са скъпи.

4. Банер.

Банерите са добри, защото моментално потъват в душата на човек. Ярка картинаще се запомни по-бързо дори от най-добрия текст. Има много прецеденти, когато след пускането на компетентна банерна реклама продажбите са се увеличили с 50% или повече.

Банерите се делят на следните видове:

• статичен;
• анимирани;
• интерактивен

Последните се считат за най-добрият вариант. Ако проста рисунка или GIF може да не впечатли потребителя, тогава игнорирането на анкета от две опции е много по-трудно. И след като се появи първият интерес, можете да спечелите клиента допълнително.

Основен недостатък:поради явлението банерна слепотахората често не забелязват снимките отстрани на сайта. Има толкова много банери, че мозъкът на обикновения човек ги възприема зле.

5. E-mail бюлетини.

6. Тийзър.

„Разберете защо Пугачова победи Киркоров“ или „Ванга предсказа края на света през 2018 г.“ са най-ярките примери за тийзър реклама. За създаването му се използва заглавие, което мигновено привлича вниманието, както и оживление - основното послание, което обяснява голямата фраза и съдържа призив за действие.

Тийзър рекламата не е непременно кликбайт с улов. Използва се не само от разбирачи в мрежовия маркетинг, но и от сериозни компании за промотиране на маркови артикули на пазара. Понякога те пускат реклама по цялостен начин, понякога заглавието излиза няколко дни преди промоцията. Разпалвайки обществения интерес, авторите създават интрига.

Основен недостатък:заради Пугачова, Киркоров, Басков, Годжи бери и супер-лекове за рак на гърдата до тийзър реклама малко доверие. Уви, безскрупулните производители я обожават.

7. Видео реклама.

Много предприемачи знаят за популярността на YouTube и се опитват да пуснат видео реклама. Трябва да кажа, че дава добри резултати. Видеоклиповете се приемат добре от публиката, особено ако са интересни и информативни.

• вирусни видеоклипове, които можете да изпратите на приятел или да публикувате на стената си;
• образователни записи (този метод на представяне е много разпространен сред различни онлайн училища);
• графични клипове, насочени към представяне на продукта от най-добрите му страни

Видеорекламата също е добра, защото ви позволява наистина да проследите реакцията на зрителите. Хората ще оценяват видеоклипа с харесвания, ще оставят положителни отзиви и също ще критикуват. Това ще ви помогне да видите какво правите добре и какво има нужда от подобрение.

Основен недостатък:Ще трябва да похарчите много пари за добро видео. Като минимум ще ви трябва добра камера, качествен монтаж и адекватен сценарий.

8. Роден.

Native рекламата е послание, което ненатрапчиво се вписва в заобикалящия контекст. Представете си, че четете статия за най-ефективните начини за изучаване на английски език. И, спирайки на всеки от тях, забелязвате забележка, че такова и такова училище активно използва тази техника в обучението на учениците. Изглежда, че това са напълно неутрални препратки, но всъщност те се появиха в текста с причина.

Основен недостатък:ненатрапчивостта често изиграва лоша шега с местната реклама. Заради този народ често пренебрегванискрито съобщение.

9. Табла за обяви.

По някаква причина тази опция е незаслужено забравена. Много хора свързват таблата за съобщения с продажба на употребявани вещи за три стотинки и смятат, че тази платформа изобщо не е подходяща за популяризиране на модерни проекти. Но напразно. Avito все още се посещава от много хора и засега няма да избледнее в историята.

Веднага трябва да се отбележи, че таблата за съобщения са само един от начините да увеличите клиентската си база. Не възлагайте всичките си надежди на него. Но с правилния подход може да даде добри резултати. За да има наистина ефект, трябва да създадете реклама за продажба. Ясни снимки, най-пълният списък с контакти, ключови думи в заглавието, прост и разбираем текст са ключът към успеха.

Основен недостатък:За да предотвратите потъването на вашето съобщение до самия край, то трябва постоянно да се повдига. Това е доста трудна задача и често не е безплатна.

10. Спам и вируси.

Тъй като този метод на реклама съществува, си струва да си припомним, но ние сме изключително не препоръчвамеизползваи го. Първо, той не е чист от морална и етична гледна точка. Второ, неговата ефективност е под въпрос. Вашите потенциални клиенти не са идиоти. Отминаха дните, когато повечето интернет потребители бяха заблудени от неразбираеми оферти и следваха съмнителни връзки. Вирусната реклама, която се появява по целия екран, по никакъв начин не подтиква човек да направи покупка и спамът незабавно се изтрива от пощенската кутия. Ето защо, ако искате да спечелите публика и да накарате хората да ви се доверят, изберете различен метод за популяризиране.

Ефективност и цена на рекламата в интернет

Вече разбираме, че онлайн рекламата е полезна за даден продукт. Разбрахме също, че може да се направи по много начини. Онлайн рекламите обаче не гарантират успешни продажби. Във всеки случай пускането на реклама е риск. Много зависи от настроението на публиката, професионализма на създателя на съдържанието и уместността на предложението. Можете да се защитите на всички фронтове, но има моменти, когато дори най-добрите идеи се провалят.

Не бързайте да се разстройвате. Популяризирането на даден продукт не е еднократно събитие, което се случва веднъж в живота, а процес, който продължава години. Дори първоначалната ви стратегия да е била неуспешна, можете да я коригирате, докато започне да работи.

Противно на общоприетото схващане, търговците не разчитат на интуицията. Те имат ясни схеми, по които проверяват показателите за ефективност на онлайн рекламата:

1. Хит.На руски хит означава броя на посещенията на даден ресурс. Този показател, изолиран от всичко останало, казва малко. Можете да следвате връзка поне хиляда пъти от един компютър.

2. Домакин.Това се отнася до броя на отделните потребители, които се интересуват от ресурса. Можете да свържете уникални IP адреси с попадения и да откриете някои корелации.

3. CTR.На обикновен език това съкращение се нарича кликабилност. Това отчита колко пъти едно рекламно съобщение е показано на потребител, както и процента на отговорите към него.

4.CTB.Това е процентът на преобразуване. Показва броя на случайните посетители, които стават клиенти.

5. CTI.Този индикатор отговаря за преброяването на заинтересованите посетители. За заинтересовано лице се счита лицето, което е разгледало обстойно сайта и също така се е върнало на него няколко пъти.

6. ROI.Възвръщаемост на инвестициите.

Всички данни се вземат от специални броячи. Професионалистите, които оценяват ефективността на онлайн рекламата, могат да научат много от тези числа. Те ясно показват как обикновеният потребител реагира на информацията, която му се предлага. Въз основа на неговото поведение можете успешно да промените PR кампанията, докато тя започне да работи с пълна сила.

Откъде да започна да рекламирам?

И сега преминаваме от теория към практика. Ако четете тази статия, най-вероятно имате проект, който чака да продължи напред. И така, какво трябва да бъде първото ви действие?

Тук трябва незабавно да направите резервация, че много зависи от сумата, която очаквате да инвестирате в промоцията. Ако имате неограничен бюджет, можете да поръчате поредица от промоционални споменавания от топ блогъри и да почивате на лаврите си. Но ако очаквате да харчите пари пестеливо, ще трябва да изградите по-сложна схема.

Евтини, но ефективни средства за онлайн промоция са:

• насочена реклама;
• тематична контекстуална реклама (и дисплейни медии);
• оптимизация на сайта.

Най-вероятно ще трябва многократно да хващате окото на потребителите. Продажбите ви едва ли ще скочат рязко от първия път. Затова си струва да се запасите с финанси и да пускате реклама редовно за известно време.

Друг важен аспект са платформите за промоция. Ако сте начинаещ, съветваме ви да започнете с търсачките и социалните мрежи. Тук е най-голямата концентрация на потенциални клиенти. Мрежата за търсене на AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook и Instagram са практически печеливши опции. Много хора започнаха с тях и повечето останаха доволни от резултата. По-долу ще намерите по-сложни рекламни методи, но засега изберете доказани методи.

Заключение

В тази статия разгледахме онлайн рекламата от всички страни. Разбрахме какво представлява, идентифицирахме видовете му, научихме как да тестваме ефективността му и също така дадохме някои съвети за стартиране на първите ви реклами. От всичко казано нека направим някои последни изводи.

първо,Винаги подхождайте разумно към онлайн промоцията. Както вече разбирате, има много начини за правилно рекламиране на продукт в Интернет, без да инвестирате милиони. Опитайте се да изберете опции, които е вероятно да работят. Отхвърляйте безмилостно неуспешните идеи. Не забравяйте, че вашият доход зависи от това.

второ,използвайте всеки възможен маршрут. Не се вкопчвайте в едно нещо, особено ако видите, че тази опция е неефективна. Практиката показва, че най-добри резултати постигат тези бизнесмени и търговци, които не се страхуват от промяната.

Трето,разработването на PR кампания в интернет е не по-малко сложна и отговорна задача от пускането на реклама по телевизията. Тази статия предоставя само основите на онлайн маркетинга. Ако тепърва започвате да го разбирате, чака ви дълга и упорита работа. В началото ще има грешки, както всички останали. Основното нещо е да не се отказвате, ако нещо се провали.

Надяваме се, че нашият материал е бил полезен за вас и определено ще приложите придобитите знания на практика. Нека тази статия бъде първата тухла в изграждането на успешна кариера!

Здравейте, скъпи читатели на финансовото списание „сайт“! В този брой ще разкажем относно рекламата в интернет- един от най-динамично развиващите се отрасли на рекламата и неразделна част от успешния бизнес.

Ако искате да започнете собствен бизнес, но не знаете какъв бизнес да отворите, те ще ви помогнат да направите своя избор. След като сте избрали своята бизнес идея, не се колебайте да започнете да я прилагате.

Един от най-важните компоненти на всеки бизнес е рекламата. Нищо чудно, че я наричат двигател на търговията . В края на краищата дори най-прекрасният продукт или услуга няма да бъде търсен, ако потенциалните купувачи не знаят за него.

Необходимо подчертайтепредлагания продукт от много подобни и предадете на евентуален клиент идеята за необходимостта да го предпочетете.

При избор на платформа за рекламна кампания по никакъв начин не пропускайте интернет. Наистина, благодарение на развитието на технологиите, световната мрежа не само постоянно нараства с нови потребители, но също така става все по-удобна за рекламодателите.

Това е начинът за популяризиране на вашите стоки или услуги най-актуалните в нашето време . Въпреки това, както всеки инструмент, онлайн рекламата ви позволява да постигнете резултати само ако я използвате правилно.

От тази статия можете да научите:

1. Какви видове реклами в Интернет съществуват и каква е цената им за поставяне;
2. Какви са характеристиките, плюсовете и минусите на всеки от тези методи за промоция на услуги и стоки;
3. Как правилно да проведете онлайн рекламна кампания, за да не пропилеете инвестицията си.

1. Реклама в Интернет – характеристики и разлики от традиционната реклама 💻

Интернет рекламата представлява всички възможни начини за поставяне на рекламни материали в световната мрежа. Форматът на тези материали е много разнообразен - текстове, графики, мултимедийни файлове, както и техни комбинации. Резултатът е голям набор от инструменти, чийто избор зависи от възможностите и целите на рекламодателя.

1.1. Интернет като основен канал за разпространение на реклама в момента

Мащабното развитие на световната мрежа се случи през последното десетилетие на миналия век, когато интернет страниците започнаха да се появяват една по една. Рекламата в тези платформи обаче е в зародиш от доста време. И то само през последния десет до петнадесетгодиниизползването на интернет за популяризиране на придобити стоки и услуги глобална скала.

Има няколко причини за това:

• С развитието на мобилните технологии и увеличаването на капацитета на съществуващите комуникационни канали броят на хората, които използват световната мрежа, нараства всеки ден. Времето, което хората прекарват онлайн, също се увеличава. От непозволен лукс, сърфирането в Интернет се превръща в ежедневна, ако не и ежечасна нужда.
• Търговията чрез онлайн платформи, ако не измества традиционните методи, може да се конкурира с тях, докато предлага нови възможности.
• Традиционните медии, следвайки най-новите тенденции, все повече се преместват в световната мрежа.
• Развитието на софтуера направи възможно създаването на все по-усъвършенствани инструменти за управление на рекламата, както и ефективни инструменти за нейното анализиране и измерване на нейната ефективност.

Въпреки че много компоненти на онлайн рекламата са подобни на традиционните канали за промоция, все още има редица функции, свързани преди всичко с принципа на работа на световната мрежа. Наистина, за разлика от конвенционалните медии, тук потребителят е не само пасивен потребител на предлаганата информация, но и взема пряко участие в много процеси.

1.2. Основните характеристики на рекламата в Интернет

Характеристика 1.Интерактивност

Когато рекламата се публикува в пресата, на билбордове или по телевизията, взаимодействието с потребителя е еднопосочно. В интернет рекламата се стреми да въвлече потенциален клиент в някои процес.

Потребителят има възможност да реагира на публикуван рекламен материал. Това може да е следване на предложена връзка, щракване върху банер, регистрация или отговор на въпрос. Тоест онлайн рекламата изисква реакция от потребителя.

Функция 2. Увеличаване на аудиторията на интернет пространството

Аудиторията на World Wide Web непрекъснато се увеличава, като засега няма предпоставки за забавяне на този процес. В същото време значителна част от тези с достъп до интернет са лакома хапка за рекламодателите, тъй като принадлежат към категорията платежоспособни граждани.

Разбира се, някои социални и възрастови групи все още не са включени в този процес. Следователно компаниите, за които те представляват интерес като потенциални клиенти, са принудени активно да използват други рекламни канали. Делът на такива рекламодатели в общия брой обаче не е много голям.

Характеристика 3. Възможността да популяризирате продуктите си само на целевата аудитория

Инструментите за анализ на рекламната система ви позволяват да идентифицирате сред огромен брой потребители точно тези, които може да се интересуват специфичен продукт. Този процес се нарича насочване .

В същото време те могат да бъдат идентифицирани като групи от потребители, търсещи определен продукт или услуга ( директно насочване), както и тези, които се интересуват от материали, които имат косвена връзка с рекламираните продукти.

Интернет ви позволява да идентифицирате вашата целева аудитория въз основа на много характеристики. Може да бъде география на пребиваване, възраст на потребителя, обхват на неговите интереси, вече направени покупки или съществуващ имот, за които са необходими свързани продукти.

Насочването ви позволява да отрежете онези, които не са в сферата на интерес на рекламодателя, и по този начин да направите рекламата по-ефективна.В крайна сметка, ако средствата се изразходват за популяризиране на продукти за тези, които първоначално не е потенциален клиент, ще има такава реклама загуба на пари.

Написахме по-подробно в отделна статия.

Характеристика 4.Възможност за точно измерване на всички рекламни показатели

Тъй като почти всяко действие на потребителя се записва в интернет, е възможно да се проследи ефективността както на цялата рекламна кампания като цяло, така и на всеки от нейните елементи поотделно.

Важно е този процес да е високоефективен. А това означава възможност бърза и навременна реакция. Рекламодателят може да коригира рекламната кампания, да изостави онези методи, които не носят желания резултат, и да увеличи инвестициите в по-ефективни видове реклама.

2. Организиране и провеждане на рекламна кампания в интернет – 3 основни етапа 📃

Въпреки всичките си отличителни черти, самият алгоритъм за провеждане на кампания за популяризиране на нещо е общ за всеки канал за продажби. Може да се раздели на трисцена.

Етап 1. Определяне на целевата аудитория

Този етап е една от най-важните стъпки, тъй като именно създаването на ясен имидж на вашите потенциални клиенти определя ефективността на средствата, изразходвани за реклама.

Идентифицирането на целевата аудитория може да стане по различни начини. Големи компаниипоръчайте мащабни проучвания с множество въпросници и анкети. А индивидуален предприемач, който няма такива финансови и времеви ресурси, просто провежда проучване на отворени източници, например потребителски заявки за отделни ресурси или клиентски статистики от конкурент.

В най-простите случаи е достатъчно просто да подредите малко мозъчна атака. напрпроизводител на гащеризони за кучета може лесно да идентифицира целевата си аудитория просто въз основа на опита си с любителите на кучета.

След като идентифицирате кръга от потенциални купувачи и съставите списък с техните нужди и предпочитания, можете да започнете да разработвате стратегия за популяризиране на вашия продукт.

Етап 2.Разработване на стратегия за промоция

Следващата важна стъпка е да се определи в какъв формат ще се осъществява рекламата, както и през какви канали.

Важен е и бюджетът, отделен за реклама.В крайна сметка, ако средствата са изключително ограничени, едва ли можете да разчитате на голям брой рекламни платформи и мащабни действия за привличане на купувачи.

След като изберете общата посока, в която трябва да се движите, можете да изберете онези сайтове, където ще се поставят реклами, както и създаването на конкретни материали, включително текстове, банери, видеоклипове и т.н.

Етап 3.Стартиране на рекламна кампания

Последният етап е стартиране на самата реклама. Тук се извършва разполагането на създадени рекламни материали, както и последващ мониторинг на ефективността на тяхното въздействие. При необходимост се правят корекции и промени.

Основни видове привличане на клиенти за стоки и услуги в Интернет

3. Видове онлайн реклама и нейната цена - ТОП 10 на най-популярните и ефективни области на реклама в Интернет 💎

Има огромно разнообразие от начини за популяризиране на вашите продукти или услуги в Интернет и те непрекъснато се развиват. Развитие и възникване нови видове онлайн рекламаТова се дължи не само на високото ниво на конкуренция в тази област, но и на подобряването на технологиите.

Последните не само ви позволяват да измисляте нови начини за предаване на информация на потребителите, но също така позволяват на последните да се отърват от досадната реклама. Като резултат рекламните канали, които доскоро бяха ефективни и продуктивни, стават безполезни и остарели.

По-долу ще разгледаме тези области на промоция на продукти в Интернет, които са подходящи и ефективни в момента.

1. контекстна реклама

Както подсказва самото име, този метод на промоция е обвързан с специфичен контекст.

Принципът на действие на контекстната реклама е следният:потребителят получава рекламни съобщения, които са обвързани с неговите заявки. За целта се използва система от ключови думи и фрази за подбор на рекламни съобщения. Тук може да има два варианта:

Опция 1.Потребителят въвежда конкретна заявка в търсачката, на която системата предоставя връзки към различни сайтове с теми, съответстващи на тази заявка. Но освен линкове към сайтове, показва и реклами, също обвързани с предмета на заявката.

Вариант 2.Потребителят отива на сайт, който е партньор на рекламната мрежа на една от търсачките, и вижда там реклама, която взема предвид както темата на самия сайт, така и историята на заявките на този потребител. Ако човек наскоро е търсил някаква услуга онлайн, тогава на уебсайтовете той също ще види реклами, предлагащи точно тази услуга.

други предимства (+)контекстната реклама са:

• Плащане за резултата под формата на щракване върху предоставената връзка.Тоест, рекламодателят плаща само за тези импресии, които са довели до някакво действие.
• Тъй като рекламите са съобразени с предпочитанията и интересите на потребителя, те са от полза и за потенциалните клиенти. А това означава по-малко отхвърляне от потребителите.
• Този тип промоция не е толкова натрапчива и досадна, както повечето реклами, което също допринася за приемането му сред потребителите.
• Бюджетът за контекстна рекламна кампания може да бъде абсолютно всякакъв.Дори за много малко количество 100-200 рубли на денна разположение приемлив резултат.
• Съвременните рекламни мрежи, предлагащи контекстно рекламно разположение, осигуряват големи възможности за персонализирането им. Това означава, че рекламодателят може да създаде индивидуална рекламна система, която ще вземе предвид всички нюанси на популяризирането на конкретен продукт.
• Скорост на връщане.Като плащате за контекстна реклама, можете да получите почти незабавни резултати под формата на клиенти, които следват връзката.
• Огромни инструменти за анализ на ефективносттапоставени реклами и голямо количество информация, която може да бъде получена от тях.

Но, разбира се, не може без минуси (-). Те включват:

• Бързата възвръщаемост предполага и краткосрочни ефекти.За постоянен приток на клиенти са необходими постоянни инвестиции.
• Неправилно конфигурирана рекламна система ще доведе до загуба на пари.Именно при този метод на промоция съществуват рискове от изразходване на огромен бюджет без никаква възвращаемост поради неправилно избрани ключови думи.
• Бюджетна несигурност, свързано с изчисляване на цената за един клик върху реклама (т.нар. клик), за което ще стане дума по-долу.
• Не за всички области на бизнесаТози метод на промоция е подходящ.

Относно ценасъщия клик, на базата на който ще се определи бюджета, той се формира по следния начин. Ако множество рекламодатели обвържат своите реклами с една ключова фраза, най-доброто разположение на страницата на търсачката ще бъде дадено на тези, които наддават с най-висока CPC. Тоест важи принципът на търга - който плати повече, получава повече.

В същото време има различни ниши, цената на кликванията в които варира значително. Например цената на кликване за заявки като "плетени играчки"ще средно от 9 до 40 рубли, а ето и заявките "ПВЦ дограма"ще струва много повече - 500-1500 рублис едно кликване.

По този начин рекламодателят е изправен пред задачата да намери оптималната стратегия за поставяне на контекстна реклама. От една страна, избраната цена на кликване не трябва да бъде твърде висока - в този случай рекламата, разбира се, ще бъде видяна от много потребители, но печалбата от тях може да бъде по-малка от средствата, изразходвани за промоция. От друга странаКато зададе твърде ниска цена на кликване, продавачът може просто да не изчака кликвания върху публикуваната реклама, тъй като никой няма да я види.

Разбира се, рекламните мрежи в търсачките уверяват, че всеки потребител може да направи такива настройки, но такава лековерност може да доведе до сериозни загуби. За да получите максимален резултат при минимални разходи, трябва или сами да разберете правилно контекстната реклама, или да потърсите помощ от специалист в тази област.

В момента има двенай-популярните рекламни мрежи са от известните търсачки Yandex и Google.

1) Yandex.Direct - контекстна реклама на Yandex

Без преувеличение най-популярната и успешна търсачка в RuNet, Yandex, предлага своите услуги за публикуване на реклами в раздел, наречен Yandex.Direct.

Тук има много инструменти, които ви позволяват да изберете правилната рекламна стратегия в съответствие с вашите цели и бюджет.

Освен това, дори и при автоматични настройки, на рекламодателя се предлагат голям брой възможни стратегии. Така че можете да зададете лимит на разходите за преход или да ограничите бюджета за определен период.

Писахме по-подробно за (фрази) в отделна статия в нашето списание.

2) Google AdWords - Google контекстна реклама

• Google предоставя възможност за фина настройка и настройка на настройките, като предлага по-гъвкави инструменти.Тук е възможно да разделите рекламите в групи, за всяка от които можете да проведете своя рекламна кампания с различни стратегии.
• Избирането на географското местоположение на вашите реклами също ви дава повече възможности.– в Google AdWords можете не само да изберете един от градовете или регионите, но и много малки области с радиус от 1 км. Тази опция е особено подходяща за рекламодатели, които предлагат услугите си на жителите на близките улици.
• Тук има повече сайтове за разположение и конкуренцията е по-ниска, което също се отразява на цената на едно кликване.Качеството на последното обаче често е по-лошо. Факт е, че Yandex.Direct проследява така наречените „лоши“ преходи, тоест тези, след които потребителят незабавно напуска сайта. В резултат на това, с по-висока цена на клик, крайният резултат е по-добър с руската рекламна система.

Ако сравним тези две системи, можем да кажем, че Yandex.Direct е по-подходящ за начинаещи, но Google AdWords предоставя повече възможности за истински професионалисти в контекстната реклама.

2. Медийна (банерна) реклама

Популяризирането на стоки или услуги с помощта на банер е в много отношения подобно на традиционната реклама, когато цветна реклама, голяма или малка, се поставя на страниците на вестници или списания. Можете да видите примери и разходи за поставяне на банерна реклама на нашия уебсайт на адрес тази връзка .

В допълнение към статични изображения, мултимедийни инструменти се използват активно при създаване на банери. Може да бъде кратко анимирано видео, Например, обичан от много „gifs“, кратки зациклени видеоклипове.

Друго важно свойство на банерите е тяхната интерактивност. Много често, когато кликне върху банер, потребителят се отвежда до уебсайта на рекламодателя. Често можете да намерите флаш банери под формата на кратки игри или малки задачи, които предлагат на потребителя малко забавление. След завършване на такава игра, потенциалният клиент се информира ненатрапчиво за предлаганата услуга или продукт.

Особеността на банерите е, че те не са непременно връзки към уебсайта на рекламодателя, въпреки че функцията за привличане на целевата аудитория също е присъща на този вид реклама. Също толкова важна тук е възможността за формулиране сред интернет потребителите разпознаване на марка или продукт, фиксират определен асоциативен ред.

Така банерите могат да бъдат разделени на две категории:

1. тези, които насърчават потребителя да предприеме конкретно действие ( Например, отидете на сайта);
2. такива, които създават определен имидж и разпознаваемост на рекламодателя.

За да поставите банер, фирма или предприемач се съгласява със собственика на уебсайт, така че той да постави желаната снимка или анимирано видео на своя ресурс.

• популярност на ресурса, на който е поставен банерът;
• размера на самия банер;
• местоположението му на страницата.

Най-често плащането се извършва или за броя импресии на банера, или за броя на преходите по негокъм уебсайта на рекламодателя.Понякога се прилага плащане за постоянно поставяне на банерана всяка страница. По правило този метод се използва за кратко време на сайтове с голям трафик. В крайна сметка след известно време хората просто спират да обръщат внимание на позната картина или анимация.

Както вече споменахме, няма ясни ценови граници за поставяне на банери - може 1000-2000 рублина месец и десетки хиляди долари.

И накрая, струва си да споменем един от най-важните моменти в банерната реклама. Ще работи само ако е направено висококачествени и привлекателни за потребителите, както и дали информацията в банера отговаря на предлаганото от рекламодателя. В противен случай може да възникне обратен ефект - ще възникне трайно негативно отношение към рекламираната марка или продукт.

3.

Този тип промоция идва от английската дума, която означава "закачка". Тийзърът в много отношения е подобен на банер.– това също е статистическа или анимирана реклама, която се поставя на уебсайтове.

Този вид реклама има достатъчно съмнителна репутация. Много често се свързва със сайтове с определена насоченост (например еротични или измамнически, предлагащи незабавни големи пари). За много потребители това предизвиква пламенно отхвърляне.

Често тийзърът използва мигащо изображение, което на теория трябва да привлече евентуален клиент, но на практика превръща сайта, на който се намира, в много неугледно и неприятно място.

Но дори и такава агресивна и обикновено вулгарна реклама има своя публика. Много начинаещи, едва овладяващи световната мрежа, си падат по тези изкусителни рекламни снимки. Също така, непретенциозните потребители, които убиват времето си в интернет, могат да попаднат на закачки.

Методите за поставяне и заплащане на тийзъри са подобни на банерната реклама.Единствената разлика е, че броят на сайтовете, готови да хостват тийзър, е много по-малък. А собствениците на големи и популярни сайтове ценят репутацията си твърде много, за да публикуват такива реклами сами. Но цената на такава реклама обикновено е по-ниска и правенето на тийзър е много по-лесно– тук обикновено не се изисква особено качество.

4. Целева реклама в социалните мрежи: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Отделна група трябва да включва рекламни кампании, които се провеждат в в социалните мрежи. Това не е изненадващо - в крайна сметка огромен брой хора предпочитат да прекарват значително време в сайтове като VKontakte или Facebook.

В същото време, когато създават собствена страница, повечето потребители предоставят много полезна информация за себе си, включително пол, възраст, география на пребиваване и интереси. (или вече писахме за групата в предишната статия)

• поставяне на рекламни текстове и реклами на собствена страница под вашия акаунт (не изисква средства);
• създаване на специална група или общност (ще е необходимо време само за създаване и заплащане на служител, който ще участва в администрацията);
• обмен на рекламни публикации с всяка група или общност (както платени, така и безплатни методи);
• платено поставяне на реклами;
• провеждане на различни състезания, в които, за да спечелите, трябва да публикувате отново всеки запис (в този случай цената на рекламата се определя от цената на наградата).

Целенасочена, тоест насочена към целевата аудитория, рекламата в социалните мрежи има редица предимства:

• не изисква от потребителя да премине към ресурс на трета страна, като по този начин му осигурява удобство и комфорт;
• наличието на обратна връзка не само под формата на поръчки или кликвания върху реклама, но и под формата на харесвания или коментари;
• Удобство на рекламата, защото често това дори не изисква специални умения - просто трябва да качите снимка или да въведете желания текст.

1) Реклама във VKontakte

Ако говорим за руския сегмент на Интернет, тогава е малко вероятно някой ресурс да може да се конкурира с това въображение на Павел Дуров. Освен това има също собствена рекламна мрежа, подобни на тези на Yandex и Google. Принципът на действието му е прост– необходимо е да конфигурирате показването на реклама, като вземете предвид наличния бюджет.

2) Реклама в Odnoklassniki

Друга популярна руска социална мрежа Odnoklassniki също предлага интересни опции за евтино поставяне на вашите реклами. Тук публиката, като правило, е по-възрастна от предишната услуга и следователно по-платежоспособна. Така че тук е възможно да се рекламират по-скъпи услуги.

• възможността за персонализиране на времето за показване, което гарантира по-голяма ефективност;
• Рекламата се показва и в други услуги, собственост на Mail.ru, например в „Моят свят“;
• възможността за ремаркетинг, тоест автоматично проследяване на тези, които вече са предприели действие по публикувана реклама, за да ги привлечете отново.

Сред недостатъците си струва да се отбележи, че съществуващото разпределение на групи не е много удобно, което прави цялата рекламна система по-малко гъвкава и адаптивна към конкретен рекламодател.

3) Реклама в Instagram

За разлика от двете социални мрежи, споменати по-горе, Instagram има своя собствена специализация – снимки и кратки видеоклипове. Комуникацията тук се свежда до публикуване на снимки, направени тук и сега, и получаване на харесвания и коментари за тях.

• създаване на специални общности и канене на потребители в тях;
• абониране за профилите на други потребители, така че в замяна те да се абонират за акаунта на рекламодателя;
• поставяне на рекламни публикации в популярни акаунти.

От миналата година обаче той е достъпен и в Instagram насочена реклама . Вярно, тук има едно нещо "Но". Факт е, че данните за целевата аудитория за поставяне на реклама се вземат от профила във Facebook, към който е свързан акаунтът в Instagram. Но значителен брой потребители на този ресурс са регистрирани директно в него и не правят никаква връзка със страницата си във Facebook. А това означаваче огромна част от потенциалната целева аудитория просто се оказва извън системата за насочване.

Текстовата информация в Instagram играе много по-малка роля. Следователно рекламираният продукт трябва да изглежда добре и впечатляващо на снимките. Не забравяйте, че този ресурс е популярен преди всичко сред жените, поради което рекламираният продукт трябва да отговаря на тази категория клиенти.

4) Реклама във Facebook

Основателят на всички социални мрежи, Facebook, не е толкова популярен у нас, колкото VKontakte. Но ето публика, която има много по-големи финансови средства. И така, ето го От една страна, можете да популяризирате по-скъпи продукти . Но от друга страна, потребителите на тази мрежа имат доста негативно отношение към директните предложения за закупуване на нещо и обикновено ги игнорират.

5. Push известията като инструмент за продажби

Push известия (съобщения) - какво е това. Пример за рекламен дисплей

Традиционно такива известия информират потребителя за всякакви промени или новини за мобилно устройство или компютър. например:

• Инсталираната антивирусна програма периодично предоставя информация за нови средства за защита на компютъра.
• Приложенията, работещи на вашето мобилно устройство, ви уведомяват, когато има налични актуализации.
• Приложенията за социални мрежи могат да уведомят потребителя, че някой от неговите приятели е написал публикация или е публикувал снимка.

Има няколко услуги, за които можете да платите и конфигурирате доставката на такива известия. Те работят по следния начин– потребителите се абонират за определени имейли, които ги интересуват, и след това получават кратка информация под формата на Push известия. Тук трябва да бъдат изпълнени няколко изисквания:

• получените съобщения не трябва да дразнят потребителя със своята честота и натрапчивост;
• трябва да отговарят на темата, за която потребителят се е абонирал;
• да бъде свързан към страница или акаунт в социална мрежа, така че потребителят да може да предостави обратна връзка;
• потребителят трябва да може да се отпише по всяко време, в противен случай пристигането на такива известия може да се възприеме като спам.

6. Реклама в мобилни приложения за iOS (iPhone/iPad) и Android платформи

Развитието на мобилните комуникации и технологии доведе до факта, че все повече потребители на интернет имат достъп до него от своите смартфони или таблети. И почти всяко от тези устройства съдържа повече от дузина приложения. Не може да бъде както социални мрежи, така и различни услуги за поръчка и закупуване на нещо.

Ако мобилното приложение е предназначено за поръчка на стоки от всяка компания, тогава основната му функция е продайте този продукт, а чрез печалбите разработването и работата на това приложение се изплаща.

Има обаче огромен брой програми за мобилни устройства, които просто предлагат на потребителите всякакви развлекателни или информационни услуги. В същото време потребителят изтегля и използва тези приложения абсолютно безплатно.

Не е изненадващо, че разработчиците на много програми за мобилни устройства доброволно продават рекламно пространство в своите приложения. А за потребителите гледането на тези реклами е вид плащане за използването на програмата.

Като правило можете да накарате потенциален клиент да гледа реклама двеначини:

1. правят невъзможно деактивирането или блокирането на показваната реклама;
2. предлагат на потребителя всякакви предимства за гледане.

Последната опция се използва особено често в онлайн игри, където играчът може да получи ресурс за гледане на реклама.

Видовете реклами, поставени в мобилните приложения, са доста разнообразни.Може да бъде текстова реклама, която изскача от ръба на приложението, или изображение, което изскача при стартиране.

Често можете да намерите скъп, красив видеоклип, но в този случай бюджетът на рекламната компания ще бъде много висок - в допълнение към високата цена за показване, трябва да инвестирате прилични пари в създаването на самото видео.

Възможността за насочване към потребителите директно зависи от това какви данни събира конкретно приложение по време на изтегляне и регистрация.

7. Реклама в YouTube във видеоклипове

Гледанията на отделни видеоклипове могат да преминат през покрива за милиони! Можете да си представите какъв огромен брой потенциални клиенти могат да бъдат привлечени по този начин. В отделна статия писахме и за рекламите в интернет и по какви начини те постигат високи печалби.

В Youtube има няколко вида реклама:

• самият видеоклип, публикуван във всеки канал - както сам, така и срещу заплащане на някой друг, който е популярен;
• малка реклама, която се показва преди основната;
• текстова реклама, поставена върху показваното видео;
• връзка към видеоклип, поставена над резултатите от търсенето на видеоклип.

Подобно на предишните рекламни методи, този тип промоция ви позволява да пробвате импресии само целева аудитория. Основното предимство на този метод на промоция е ефективността на видео рекламата, както и много широка публика. Но не забравяйте за недостатъците:

• За да може рекламата да бъде видяна от възможно най-много потенциални клиенти, тя трябва да бъде поставена на много популярни канали, а това е изключително скъпо.
• Потребителите имат възможност да деактивират рекламата, както и да използват специален софтуер, за да я блокират. Освен това платените акаунти не показват реклами.
• Натрапчивата реклама, която пречи на гледането на интересен филм или музикален видеоклип, често дразни потребителите.

8. Изскачащи прозорци (изскачащи и изскачащи прозорци)

Един от най-агресивните и най-малко харесваните от потребителите начини за популяризиране на продукт е изскачащ прозорец, въпреки това продължава да бъде доста популярен.

Принципът на работа на такава реклама е следният:потребителят влиза в сайта, започва да чете някаква информация и в този момент се появява изскачащ прозорец. За да го затворите и да се върнете към нормалното гледане на сайта, трябва да кликнете върху кръста в ъгъла на изскачащия прозорец.

Въпреки това, ако се използва внимателно и правилно, такава реклама също ще бъде може да бъде от полза. Важно е само лесно да се деактивира и рекламното послание да е в корелация с тематиката на самата страница.

Изскачащите прозорци, които информират за отстъпки на стоки или за всякакви промоции, също могат да донесат определени резултати.

9. Рекламиране в имейл бюлетини (чрез имейл)

Повечето интернет потребители имат различни електронни пощенски кутии, чрез които обменят служебна или лична информация. Ето защо рекламирането чрез изпращане на писма до вашите абонати все още се радва на известна популярност.

Обикновено този тип промоция се използва от два типа рекламодатели:

1. магазини или доставчици на услуги, от които потребителят някога е закупувал продукт;
2. информационни бизнесмени, които използват този канал, за да продават своите продукти.

1) В първия случай изпращането на имейли има по-голямо въздействие стойност на изображението. Много магазини предлагат карти за бонуси и отстъпки. И за да ги получите, обикновено трябва да предоставите определена информация, включително вашия имейл адрес. Впоследствие този купувач получава писма с информация за текущи промоции, актуализации на асортимента, отстъпки и лични оферти.

Тъй като изпращането по пощата се извършва на лице, което вече е направило покупка и следователно е доста лоялно към този продавач, такова изпращане обикновено не предизвиква раздразнение у потребителя. И има голяма вероятност, след като получи такова писмо, купувачът отново да се върне в магазина.

2) За информационен бизнес, който се развива напоследък, разпространението на имейл е един от основните начини за популяризиране на услугите му.

Първоначално потребителят се озовава на някакъв ресурс, където му се предлага безплатен курс или материали по въпрос, който представлява интерес за лицето. Но за да получите тези материали, трябва да оставите своя имейл адрес. След това абонатът започва да получава писма. В тях, обикновено, полезна безплатна информация се редува с оферти купете всеки информационен продукт.

Ръчното изпращане на голям брой имейли, разбира се, е задача крайно ирационално. Има специализирани ресурси, например „Smartresponder“, на които можете да конфигурирате автоматично изпращане на писма до всички ваши абонати. В същото време, за да създадете атмосфера на лична привлекателност за всеки от абонатите, можете да конфигурирате включването на техните имена в писма.

10. Реклама в тематични уебсайтове и онлайн платформи (форуми и блогове, табла за обяви, групи в социални мрежи, големи портали и др.)

Последният начин за провеждане на рекламна кампания в Интернет, който се обсъжда в тази статия, е да поставите реклами на различни тематични ресурси. Има голям брой страници, където се събират хора със сходни интереси и те имат възможност не само да четат публикуваната информация, но и сами да пишат съобщения.

Тъй като хората с ясно определен кръг от интереси често общуват на такива ресурси, поставянето на реклами тук ще го направи възможно най-точно.

Този метод на промоция обаче има редица недостатъци:

• много труд - в края на краищата е необходимо не само да намерите подходящ ресурс и да се регистрирате в него, но и да напишете съобщение и след това да проследите неговата съдба и коментари по него;
• собствениците и администраторите на много ресурси не харесват крещящата реклама и незабавно забраняват тези, които ги публикуват;
• на много ресурси, където не е забранено поставянето на рекламни публикации, има ограничения за броя им за определен период от време;
• ако рекламата изглежда натрапчива за други събеседници и е излязла „от нищото“, никой няма да отговори на нея - тоест, за да спечелите доверие, на много форуми първо трябва да съобщите справедлива сума точно така.

По този начин този метод е подходящ само за онези продавачи, чиито стоки или услуги са единични и за продажбата им може да се отдели известно време.

В допълнение, тази опция е подходяща за начинаещи предприемачи, които нямат рекламен бюджет като такъв.

Обобщен анализ на описаните видове онлайн реклама

След като разгледахме всичките десет от най-интересните и популярни видове реклама, си струва да споменем кои от тях са най-ефективни и как се сравняват разходите за различните методи за промоция.

Таблица: плюсове и минуси на различни видове реклама в Интернет

Най-скъпият начин за популяризиране на услуги или стоки в Интернет е банерна реклама , което изисква не само плащане за поставяне, но и средства за създаване на качествена и атрактивна реклама. Също така ще бъде доста скъпо удоволствие да публикувате информация за вашия продукт. в Youtube, мобилни приложения и социални мрежи, както и чрез Push известия.

Що се отнася до ефективността на въздействие върху потребителя и способността за привличане на възможно най-голям брой купувачи, тук няма равни. контекстна реклама . Като се има предвид факта, че цената му може да бъде изключително ниска, този вид промоция е най-оптималният.

Но поставянето на тийзъри и банери, уви, няма да донесе много резултати. В същото време, ако банерната реклама осигурява поне имиджов компонент, тогава тийзърите, напротив, могат да изплашат значителна част от потребителите. Освен това не трябва да се надявате на безплатно поставяне на реклами на тематични страници.

4. Плюсове ( + ) и недостатъци (− ) на онлайн рекламата 📊

Като всеки канал за популяризиране на продукт, Интернет има определени предимства (+) пред другите рекламни методи.

Те включват:

• Относителна евтиност и възможност за плащане само за ефективни рекламни действия, Например, кликвайки върху връзки.
• Рекламата, поставена в интернет, може да работи денонощно през цялата година, няма нужда да правите почивки или почивни дни.
• Много от тези, които използват интернет, с готовност приемат нови продукти и услуги, като впоследствие предават положителни послания на консервативните потребители.
• Огромна база данни от аналитични инструменти позволява бързо и точно да оцени ефективността на конкретна рекламна кампания, както и да направи важни маркетингови измерваниякоето допълнително ще увеличи продажбите.
• Възможност за бърза промяна на вашата рекламна стратегия по всяко време с минимални разходи.Ако рекламодателят види, че даден промоционален метод не работи, той може да го коригира, преди бюджетът, определен за прилагането на тази стратегия, да е изчерпан.

Основното нещо недостатък (-) организация на рекламна компания в световната мрежа е невероятна конкуренция . Поради прекомерния брой съществуващи страници, както и поставените реклами, много потребители развиват така нареченото „сляпо петно“, когато просто не забелязват поставената реклама, след като са свикнали да я игнорират.

5. Основни параметри за измерване на ефективността на рекламата в Интернет (CPM, CTR и CPC)

Както споменахме по-рано, едно от несъмнените предимства на промотирането на продукти в Интернет е възможността за точно измерване на ефективността от използването на всяка отделна платформа или реклама.

Основният индикатор за ефективността на даден рекламен метод е коефициент CTR . Определя се от съотношението на рекламните импресии към броя на активните действия, извършени от потребителя.По правило такива действия се считат за клик върху реклама и последващ преход към уебсайта на рекламодателя.

Този коефициент показва колко потребители, на които е била показана рекламата, са се заинтересували от нея и са кликнали върху връзката, за да научат повече?. Тази стойност варира значително за различните видове реклама, което се дължи основно на различните възможности за таргетиране на потребителите.

Важно е обаче да запомните, че този индикатор е само начин за измерване на ефективността на привличане на потребители към вашия сайт. Той по никакъв начин не определя получената или очакваната печалба. В крайна сметка, човек, който се заинтересува от продукт и кликне върху връзка, може да открие, че цените му са твърде високи или че самият продукт не съответства на изображението, представено в рекламата.

Също така е важно всеки, който планира да рекламира продуктите си в интернет, да знае параметрите, които определят как се определя бюджетът на рекламната компания. Това CPMИ CPC. Под английската абревиатура има два варианта за генериране на плащане за поставяне на реклама.

В първия случай, CPM, рекламодателят заплаща за броя на импресиите на своята реклама. Обикновено се изчислява на хиляда показвания.

Този метод на ценообразуване може да се използва в следните ситуации:

• рекламната платформа има ясно дефинирана аудитория, която ще се интересува от предлагания продукт;
• потребителите на ресурса се сменят доста често - тъй като в противен случай на един и същ потребител ще се показва една и съща реклама няколко пъти, бюджетът ще бъде изразходван;
• Рекламодателят е уверен, че броят на кликванията ще бъде доста голям и следователно този метод е по-изгоден в сравнение с този, при който трябва да плащате за преходи.

В други случаи такова плащане ще бъде нерационално, тъй като при голям брой показвания на реклами броят на преходите най-вероятно ще бъде изключително малък и цената на промоцията ще бъде надценена.

Друг, по-разпространен начин за ценообразуване е стратегията CPC, т.е. цената на кликване. В този случай рекламодателят плаща само за действителни методи за промоция, които водят до определени потребителски действия.

Освен това често наемат не най-честните собственици на сайтове, където се поставят реклами свободни професии, които кликват върху реклами за стотинки, създавайки вид на ефективна работа на рекламния ресурс.

Основните начини за привличане на клиенти към сайта

6. Как да поставите онлайн реклама и да привлечете клиенти към сайта - 2 начина за реклама в Интернет 📋

За да привлечете посетители към вашия уебсайт, трябва да го рекламирате по някакъв начин, което ще изисква използването на един от изброените видове промоция. В този случай можете да използвате както собствените си сили, така и да привлечете специалисти, които познават всички тънкости и нюанси на този труден въпрос.

Вече говорихме за започване от нулата в една от нашите статии.

Днес предлагам да разгледаме един от най-важните аспекти на управлението на всеки бизнес - рекламата и да поговорим как каква реклама е най-ефективна. За предприемач, особено за начинаещ, рекламата често е вид „тъмен кон“: той не знае дали ще работи, дали ще даде желания ефект или, напротив, ще доведе само до ненужни разходи.

В тази статия ще разгледам въпроса от гледна точка на представител на малък и среден бизнес, тъй като големите предприятия се рекламират по малко по-различни критерии, поставяйки други задачи пред рекламната компания.

3 правила за избор на най-ефективна реклама.

Правило 1. Вашата основна цел не е да се „рекламирате“, а да увеличите клиентския поток и продажбите.Ако голям бизнес може да рекламира само за да повиши разпознаваемостта на марката, да стане по-популярен и да създаде определен имидж за себе си, тогава този подход няма да работи за малък бизнес - рекламата ще бъде нерентабилна, което е неприемливо. Най-ефективната реклама за малкия бизнес е тази, която действително ще увеличи броя на клиентските заявки (посещения, обаждания, посещения на уебсайтове и т.н.) и в резултат на това броя на продажбите.

Правило 2. Трябва да мислите за рекламата като за инвестиция.А именно, инвестирайте пари в рекламна компания, като веднага пресметнете кога ще ви се върнат и какъв доход ще донесат. Ако според прогнозите приходите ви от реклама не покриват разходите си, тогава такава инвестиция е просто безсмислена. И обратно, колкото повече планирате да спечелите благодарение на конкретна рекламна компания, толкова по-ефективна ще бъде тя за вас.

Правило 3. Разгледайте 3-те компонента на ефективната реклама като цяло.Най-ефективната реклама трябва правилно да комбинира 3 ключови компонента:

3. Целева аудитория.

Ако поне един от тези компоненти е избран неправилно, рекламата няма да доведе до желания ефект.

Е, в заключение, още едно общо правило:

Коя реклама е най-ефективна?

Със сигурност всеки предприемач веднага иска да получи отговор на въпроса „Коя реклама е най-ефективна?“ и инвестирайте пари в него. Но, уви, тук няма еднозначен отговор. Изборът на рекламна компания зависи от редица фактори:

- Целевата аудитория;

Въпреки това, без значение какъв тип реклама е, винаги можете да идентифицирате основните й характеристики, които определят нейната ефективност. Вече не е тайна, че основната функция на рекламата е да въздейства върху подсъзнанието на потенциалните клиенти, като ги насърчава и мотивира да се възползват от промоционалната оферта. Въз основа на това можем да идентифицираме онези компоненти на рекламното предложение, които имат най-добро психологическо въздействие върху хората. Тези компоненти са определени чрез множество проучвания и анализи на ефективността на рекламата, така че те могат да служат като отправна точка за разработване на рекламно предложение във всякаква форма, било то графична, текстова или дисплейна реклама.

След това ще представя и опиша накратко 5 ключови точки, които трябва да включва най-ефективната реклама, и ще дам примери за всяка от тях: в тях вероятно ще разпознаете рекламни предложения, които срещате всеки ден.

5 компонента на ефективната реклама.

1. Има проблем.На първо място, за да се привлече вниманието към рекламата, е необходимо да се идентифицира проблемът. Тя дори може да бъде доста негативна по природа, тъй като хората подсъзнателно възприемат негативното повече от положителното. Можете дори да „украсите“ проблема по определен начин, незабележимо да увеличите неговата значимост. В началото на рекламата трябва да покажете, че има някакъв проблем, който трябва да бъде разрешен, и това веднага ще привлече вниманието на онези хора, до които е близо - тоест точно вашата целева аудитория.

– Имате ли лош дъх?

– Уморени ли сте от постоянен стрес?

- За теб ? Измъчват ли се колекционерите?

Добре формулиран проблем вече означава, че вашата целева аудитория определено ще гледа/слуша вашата реклама, тоест поне ще й обърне внимание. Това вече е добре! Продължавай…

2. Вариант за решаване на проблема.И така, целевата аудитория е привлечена, сега е необходимо компетентно да я „обработим“. Тя трябва да получи това, за което всъщност е обърнала внимание на вашата реклама, а именно решение на нейния проблем. Това трябва да бъде продължение на вашата рекламна оферта.

Може ли безплатната реклама да осигури ефективни резултати? Къде е най-доброто място за поставяне на безплатни реклами? Каква е разликата между добрата безплатна онлайн реклама и защо е полезна за бизнеса? Как компетентно да създадете реклама безплатно и да увеличите печалбите на компанията? Какви са предимствата на флашмоб за популяризиране на марка в цялата страна? Отговорите на тези въпроси са в нашата статия.

Какви са предимствата на безплатната реклама

Очевидното предимство на безплатната реклама е, че не ви струва нищо. За бизнеса подобно намаляване на разходите ще бъде много полезно. Днес много купувачи започват да се дразнят от прекалено натрапчивата (и също много скъпа) реклама. Ето защо, за да намерят необходимата информация, те все по-често посещават сайтове за безплатни обяви.

Интересен и доказан факт е, че потребителите възприемат безплатната реклама като по-обективна. В същото време безплатната реклама уверено се конкурира с платената реклама по отношение на нейната ефективност. С течение на времето, когато компанията се разраства, не винаги е добра идея да използвате безплатна реклама. Но в началото или дори в работата на среден бизнес безплатната реклама се превръща в надежден инструмент за мощна промоция и оправдани спестявания.

Стикери и билбордове с обърната азбука в метрото

Елена Колмановская,

главен редактор на компанията Yandex, Москва

Решаваме да стартираме рекламна кампания, когато се появи страхотна идея, която отговаря на 2 условия - харесва ни и е полезна за хората. Така например решихме да поставим стикери в метрото: „Шофьорът не дава информация, всички въпроси трябва да бъдат адресирани до Yandex.“ Или уличната реклама – поставянето на билбордове, на които първата дума в името на фирмата е обърнато „I“, по този начин успява да привлече вниманието и да предизвика дискусии.

Каква трябва да бъде безплатната реклама?

Трябва внимателно да разгледате въпросите за професионалната и компетентна подготовка на безплатна реклама. Едно рекламно послание може да бъде предадено по различни начини – графично или с помощта на текст, или може да съчетава и двете опции.

Основното условие е да имате нужда от лаконична, закачлива и стегната реклама. Съвременните потребители нямат желание и време да се запознаят с огромната оферта. Ето защо най-добрият вариант са графичните изображения с минимален текст, които трябва точно да отразяват смисъла и същността на своето послание. Научете се да създавате ефективна реклама за вашата компания в курса."

Партизанският маркетинг като начин да се рекламирате безплатно

Компаниите харчат 5 милиона рубли. годишно за привличане на нови клиенти, а потребителите вече не обръщат внимание на рекламата на продукта, тъй като виждат по 2 хиляди реклами на ден. Едно решение на проблема е партизанският маркетинг, който отличава марките от конкурентите на минимална цена. Редакторите на списание Commercial Director са подготвили преглед на два примера, при които партизанският маркетинг работи перфектно.

40 безплатни рекламни опции

1. Реклами във вестниците. На пазара на печатни медии сред безплатните остават само вестниците с търговска и частна реклама. Ако успеете да маскирате вашата търговска реклама като лично съобщение, можете да получите безплатен рекламен инструмент. Нищо лошо няма да се случи, ако редакторите засекат опитите ви за подобен трик - най-много да блокират подаването на реклами от текущия брой.

2. Социални позиции.Разположени са на територията на почти всеки двор. Не е забранено да се закачат такси върху тях, но този метод едва ли ще бъде особено ефективен. В крайна сметка такива щандове се изучават предимно само от хора от по-старото поколение.

3. Печат на печатисъс запомнящо се и ясно лого и информация за компанията. Тази опция няма да ви зарадва със специалната си естетика. Въпреки че използваме такава безплатна реклама повече от 7 години, тя потвърждава своята доста висока ефективност, особено в областта на ремонтите, битовите услуги и др.

6. Грамотна и разбираема форма на подпис в работния имейл.Трябва да посочите не само контакти, пълното си име и област на дейност. Можете да допълните информацията с кратко рекламно съобщение.

7. Пощенски пратки. Можете да организирате вашия бюлетин на вашия уебсайт или да използвате специализирана услуга или програма. Трябва да бъдете много внимателни, тъй като подобна реклама често се счита от получателите за спам. Следователно, за правилната ефективност е важно правилно да съставите реклама, като се свържете с професионален копирайтър.

9. Визитката е като безплатна реклама.Трябва да поставите кратко резюме на вашето бизнес предложение на гърба на вашата визитка. Не е необходимо да предоставяте информация за контакт на чужд език - по-добре е да подготвите отделна визитка за чужденци.

10. Онлайн търгове.Ефективен инструмент за организиране на продажби и привличане на нови клиенти.

11. Конференции и форуми в Интернетза безплатна реклама. Трябва да има съобщение, което е подходящо за тази конференция или форум, в противен случай скоро ще бъде изтрито.

Започнете блог секретар

Инна Алексеева,

Генерален директор на PR Partner, Москва

Опитните потребители обикновено забелязват скритите реклами веднага. По-специално, когато марката на компанията е написана твърде правилно (Ecco, а не Ekko - в крайна сметка вторият вариант е по-лесен за писане), натрапчива реклама.

Отлична алтернатива на скритата реклама е директното посочване на интереса на потребителя, за когото продуктът се популяризира. Например, секретар на блога официално ще води дискусии от името на компанията, защитавайки репутацията на марката и предавайки информация за нови продукти.

12. Съвместен маркетинг. Няколко компании се занимават с взаимна реклама - 8-9 организации, за повече от . Съвместните рекламни усилия ви позволяват да разпространявате реклама по-ефективно, като разпространявате брошури на вашата компания и партньори, поставяте лога и знаци помежду си и си сътрудничите в организацията на продажбите. В резултат на това ефективността на рекламата се увеличава при по-ниски разходи.

13. Агрегатори на стоки и услуги.Специализирани каталози за публикуване на вашите продукти с цени и снимки - подобно на онлайн магазин. Обикновено публикуването на новини и други функции са разрешени тук. Такива примери са ресурсите tiu.ru, pulscen.ru и др.

14. Форуми за реклама.Модераторите и администраторите на такива ресурси не са много любители на безплатната реклама - те изтриват информация почти веднага. Тук е необходим по-гъвкав подход. Избираме всички тематични форуми и най-големите форуми във вашия район. Четем темите и отговаряме смислено. Само след като разберете с кого ще общувате, можете ненатрапчиво да предадете информация за вашия продукт. Понякога можете да се съгласите с модераторите да създадете своя собствена отделна тема, в която ще действате като експерт. Например „Всичко, което искахте да знаете за закупуването на лаптопи“, ако продавате компютърно оборудване.

15. Услуги за въпроси и отговори. Тук трябва да отговорите на въпросите на потребителя по подробен, подходящ и прост начин. В този случай информацията в съобщението ще реши нечий проблем и ще предаде информация за вашия продукт. Примери за такива услуги са otvety.google.ru и otvet.mail.ru.

16. Реклама с видеоклипове. Можете също така да помислите за създаване на образователни видеоклипове или да подготвите необичайна реклама, която привлича вниманието. Ние публикуваме всички записи, направени на сайтове за видео хостинг - например Youtube. Основното правило е да предоставите най-подробното описание на видеоклипа, така че потребителите на видео хостинг и търсачките да могат да го намерят.

17. Статия в списание.Безплатни списания и онлайн публикации. Ако смятате, че сте експерт в определена област и имате полезна информация за читателите, можете да се съгласите да напишете статия безплатно. Но такава безплатна реклама се отплаща - получавате допълнителен начин да комуникирате за вашата компания.

Полезното съдържание е по-ефективно от директната реклама

Наталия Радченкова,

Маркетинг директор на услугата Alfa Content

Публикациите в индустриални списания, медии, блогове и социални мрежи за това, което вълнува потребителите, винаги срещат положителна реакция от целевата аудитория. Ако предоставите полезна информация и решение на проблем, ще получите много повече лоялни клиенти, отколкото ако просто се представите с рекламен слоган. Въпреки това, независимите търсения на наистина добри сайтове, които ще осигурят безплатно настаняване, често не водят до нищо.

Днес за много малко пари маркетингът на съдържанието може да бъде поръчан от специалисти и всяка изразходвана рубла ще бъде изплатена с лихва. Наскоро направихме разположения за магазин за резервни части в популярен автомобилен портал и авто YouTube канали. Повече от половин милион души видяха материалите, продажбите в магазините се удвоиха, а препоръките продължават и до днес без никакви финансови разходи. Бонусът от полезни статии и за развитието на бизнеса е очевиден.

19. Бартер с банери. Има много доставчици в интернет, които са готови да осигурят място за вашия уебсайт на сървъра си безплатно, но ще поставят само банер. Безплатният хостинг е приемлив за хостване на уебсайт за стартиращ бизнес.

20. Започнете блог.Напоследък популярността на блоговете се е увеличила значително. Тук може да се публикува и рекламна оферта, но само ако можете сами да си водите онлайн дневник.

21. Безплатна реклама съвместно с друга фирма. Съгласявате се със заинтересована фирма да изработи рекламни листовки за нейна сметка - върху тях от различни страни ще бъде поставена реклама както за партньора, така и за Вас. Вие ще разпространявате такива листовки.

Можете да избегнете разходите за реклама с помощта на партньори

Андрей Хромов,

Генерален директор на компанията "Аристос", Москва

Например, компания на пазара за доставка на автомобилни компоненти се съгласява да постави реклама върху таксиметрови коли (или върху облегалки за глава на седалки). И доставчикът ще препоръча това такси на своите клиенти. Разходите в този случай са ограничени само от цената за печат на листовки.

Такива симбиози са най-често срещани в областта е-търговия.Най-често се договаряме онлайн магазинът да включва нашите рекламни листовки с промо код при всяка поръчка за получаване на допълнителен бонус или отстъпка. Ние правим същото, когато доставяме нашите поръчки.

Тук е важно да изберете подходящ партньор за сътрудничество. Можете да работите ефективно дори с условни конкуренти, които са други онлайн магазини. Въпреки че е по-добре да потърсите по-подходящи варианти - например за продавач на обувки това ще бъде фирма за грижа за обувки, за туроператор - магазин за плажни аксесоари и т.н.

22. Реклама в публични страници чрез статии.Можете да намерите тематични групи в социалните мрежи - проучете съдържанието на една от публичните страници, напишете нова статия, подходяща за тази общност. Групата също трябва да бъде спомената в текста. След това публикуваме статията в нашата публична страница и я докладваме на модератора на избраната общност. Най-малко той ще публикува връзка към вашата общност и най-много ще публикува цялата статия в своята група, като посочи авторството и връзката.

23. Станете своя собствена реклама.Ако нямате достатъчно пари за реклама, станете сами. Информирайте всички за фирмата – включително роднини, приятели, познати, случайни събеседници и др. Сложете стикер, обозначаващ фирмата на колата си, носете тениска с логото и др.

Предоставете информация за компанията в сайтове за прегледи

Алексей Щарев,

Изпълнителен директор на SeoPult System

Отличен и напълно безплатен начин една компания да се популяризира е да общува с хора, които пишат рецензии. Ако пишат добре за вас, благодарете им и обещайте добрини; ако пишат лошо за вас, покажете участието си и им помогнете да разберат ситуацията. Това ще ви струва само време, но ефективността на такава работа е трудно да се надценява. Има много услуги за търсене на рецензии, в нашата система това са: безплатен модул SERM, който се използва от много фирми.

24. Комуникирайте и разкажете за вашия продукт/фирма/услуга. Не забравяйте да участвате във всички публични събития, където ще има възможност за предаване на информация за рекламата – включително пресконференции, семинари, изложения, панаири, форуми и др.

25. Участие в различни състезанияза получаване на грантове, субсидии или статут на най-добрата компания в своята област. Тук винаги има шанс да спечелите, особено след като медиите обикновено пишат за участниците в събитието, предоставяйки безплатна реклама за вас.

26. От уста на уста– счита се за най-ефективния вариант за реклама. В крайна сметка хората се доверяват повече на съветите на приятели и познати. Въпреки че все още имате редки клиенти, трябва да ги вдъхновите чрез малки стимули. Можете дори да обещаете процент от печалбата за препоръчани приятели.

27. Предлагайте на потенциалните купувачи отстъпка за продукти. Можете да продавате на себестойност или дъмп - трябва да привлечем вниманието на целевата аудитория, като ги примамим от конкурентите. Трябва обаче да знаете кога да спрете, за да не направите бизнеса си нерентабилен.

28. Оптимизация на сайта за търсачки.Вътрешна работа – оптимизация на съдържанието и структурата на сайта. Външен фактор е работата с линковата маса на сайта. Тук получавате предимство пред комерсиалните сайтове – защото публикувате уникална, оригинална информация. Поради това потребителите се свързват по-често с некомерсиални сайтове.

29. Обменете статии с други сайтове. Реклама под формата на връзки към вашия уебсайт, поставени в статии от различни ресурси. Трябва да се подготвят специални статии, които да могат да се споделят с други ресурси. Тоест подготвяте статии за реклама безплатно под формата на линк или банер към вашия уебсайт. Но статиите трябва да са качествени, за да иска собственикът на сайта да ги публикува.

• Уникално предложение за продажба: примери, съвети за развитие

31. Разпращане на SMS.Ефективен инструмент за рекламиране на съществуващи и нови фирмени клиенти за новини и промоции. Днес различни безплатни пощенски услуги са достъпни в интернет, въпреки че те обикновено стават платени след тестовия период.

32. Създаване на мемета– под формата на картинки със забавен надпис. Такава реклама се основава на вирусно разпространение, което ефективно се обявява в Интернет.

33. Организирайте флаш тълпи. Предварително планирана масова акция. Колкото по-креативен и оригинален е планираният сценарий, толкова повече потенциални клиенти ще бъдат привлечени. Освен това такива събития се отразяват активно от различни медии и хората ги разказват на приятелите си.

34. Жива реклама– евтин, но много ефективен рекламен инструмент. Ако е правилно организирана, такава реклама може да бъде много успешна. Основата на такава реклама е, че човек носи костюми, аксесоари, дрехи, табели с реклама върху себе си, понякога дори съответните татуировки и т.н.

35. Сувенирни изделия– фирмена реклама се прилага при офис консумативи. Такива продукти се разпространяват безплатно. Много ефективен инструмент, когато клиентът използва вашите сувенири в ежедневието - химикалки, тефтери, бележници и др.

• Промоция в Instagram: за кого е подходяща и как да я стартирате

36. Неидентифициран градски обект.Странни предмети се излагат на публичен показ, които може да не са свързани с вашите продукти. Например в различни райони на столицата бяха поставени автомобили, покрити с рекламни листовки, за да рекламират филма „Глупак“.

37. Уличен пърформанс.Компанията UMMC-Agro придружи пускането на пазара на новата марка с улично събитие в града. Зелените елфи участваха в езически танци, призовавайки лятото и споменавайки г-н Грийн (име на марката).

38. Графити,с изображение на фирмено лого или продукт. Подходящ за нанасяне върху стени и тротоари.

39. Интригуващи новиникоито могат да заинтересуват хората и да ги мотивират да ги препратят на своите приятели. Например на големи банери на верига аптеки имаше съобщение „Изрежете този купон и вземете отстъпка“. В различни медии се появи новина, че той е изрязал 2-метров банер, за което е получил отстъпка в аптеката.

40. Намерете трик.Директорът на магазин за костюми закали хиляда монети, всяка покрита със слой злато и сребро. При покупката продавачът дискретно поставяше такава монета в джоба на сакото си. Купувачът беше възхитен от тази находка и със сигурност разказваше на всички, които познаваше за нея при всяка възможност.

Безплатни семинари за клиенти

Владимир Сизих,

Маркетинг директор, Smart Business Technologies, Москва

Броят на участниците в един семинар е 15-30 души, половината идват в офиса, половината предпочитат онлайн класове. Сред разходите за компанията е заплащането на времето на служителите, а около 5-10 хиляди рубли се изразходват за чай, кафе и кетъринг. С помощта на семинари се решават 2 сериозни проблема:

• информиране на клиенти за услуги;
• установяване на обратна връзка с клиентите.

Малко вероятно е да се продават услуги на семинари. В крайна сметка събитието обикновено се посещава от хора, които нямат достатъчно авторитет, за да вземат окончателно решение за покупка. Но те могат да ви кажат от какво се нуждаят техните компании и информацията, която получават, може да бъде важен инструмент за успешни маркетингови усилия. Друг аспект е, че семинарите стават успешен вариант за работа с клиенти, но само ако имате репутация на експерт. В противен случай такова събитие ще бъде твърде малко.

• Задействащи имейли: как да постигнете добри реализации без почти никакви усилия

3D рисунките са евтин начин за реклама

Мария Зборовская,

бизнес анализатор в Прозбор, Екатеринбург

Получената възвращаемост обикновено значително надвишава инвестицията - приблизително 3-4 пъти. Например улични художници изрисуваха няколко чаши кафе с логото на компанията пред Loft Cafe в Донецк. Разходите възлизат на 10 хиляди рубли - те се изплатиха под формата на приходи след няколко дни. Още на етапа на създаване на такава реклама броят на посетителите се е увеличил с 30%. Освен това мнозина направиха снимки и публикуваха снимки в интернет, публикуваха информация и градски вестници, като по този начин увеличиха разпознаваемостта на кафенето и броя на посетителите с 40%.

Какво да направите, преди да стартирате безплатна рекламна кампания

Стъпка 1. Трябва да вземете решение за целевата аудитория на вашия продукт. Ако е възможно, трябва да получите най-подробния и детайлен портрет на клиента. С какви емоции, къде и при какви обстоятелства прави покупка? Трябва да прецените дали вашите продукти отговарят на очакванията и нуждите на вашата целева аудитория.

Стъпка 4. Изчисляваме вариантите за развитие на събитията. Нужни са поне два сценария за евентуално развитие – оптимистичен и песимистичен.

Информация за автора и фирмата

Елена Колмановская, главен редактор на Yandex, Москва. Yandex е руски портал, който предлага на потребителите ключови интернет услуги, включително търсене в интернет, директории на уебсайтове, платежна система, карти, енциклопедии, електронна поща, система за филтриране на нежелана поща, безплатен хостинг, каталог с продуктови предложения на магазини и много други. и т.н. Компанията прави пари от продажбата на реклама, 80% от оборота идва от контекстна реклама. Според изследователските компании TNS Gallup Media, FOM и Komkon, Yandex е най-големият ресурс в RuNet по отношение на размера на аудиторията.

Инна Алексеева,Генерален директор на PR Partner, Москва. Завършва Факултета по журналистика и Философския факултет на Новосибирския държавен университет. Обучаван в областта на социологията, PR и журналистика в Холандия, Италия, Германия. От 1999 г. работи на различни позиции в PR агенции, след това като PR директор в агенция за недвижими имоти ДОКИ и ръководи PR службата в DeltaCredit Bank. Заема първо място сред ръководителите на PR агенции в класацията на списание Profile (2012). Влиза в топ 10 на най-влиятелните жени в руския бизнес, публикуван от The Moscow Times (2012); спечели категорията „Безупречна репутация” на международната награда „Бизнес жени – 2014”. Автор на обучения и семинари „Обучение на висши служители за работа с медиите“, „Маркетинг на топ чиновници“, „Тайните на ефективния PR“, „100% PR: рестартиране“ и др.

Владимир Сизих, маркетинг директор на Smart Business Technologies, Москва. CJSC "RDTEKH - Интелигентни бизнес технологии". Сфера на дейност: управленско и технологично консултиране, разработка и внедряване на информационни системи. Брой служители: 286. Годишен оборот: 2,029 милиарда рубли.

Андрей Хромов, генерален директор на фирма "Аристос", Москва. Aristos LLC. Област на дейност: управление на онлайн магазина с марка Philips (www.shop.philips.ru). Брой персонал: 80

Мария Зборовская,бизнес анализатор в Прозбор, Екатеринбург. Prozbor LLC. Сфера на дейност: информационна и консултантска поддръжка на търговската и финансовата дейност на организацията. Основни клиенти: производствени и търговски компании на Уралския федерален окръг, работещи на пазарите b2b и b2c (проекти за автоматизация на продажбите, изчисляване на инвестиционната ефективност и др.)

Партизан, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | дата "longDate"))

Отдавна не сме използвали известни рекламни методи като Yandex Direct или VKontakte Targeted Advertising. Крайните клиенти от тези източници са много скъпи.

По-долу ще изброим рекламните източници, които считаме за най-ефективни, но първо нека ги разделим на две категории: активни и пасивни. Активните изискват постоянно участие или периодично стартиране и водят клиенти веднага. Пасивните не водят клиенти веднага, но работят без вашето участие и текущо.

Активни рекламни методи:

1. Бюлетин по имейл- Това е любимият ни рекламен метод, тъй като разходите са минимални, а ефективността му е невероятно висока. Разбира се, тук има милион нюанси: чрез кои програми да изпращате имейли, какви бази данни да използвате за имейли, как и къде да анализирате имейл адресите на целевата аудитория и т.н. и така нататък. Имаме огромен брой безплатни видеоклипове по тази тема. Канал в YouTube и още повече в Видео курсове. Ако правите всичко правилно и разумно, можете да получите наистина впечатляващи резултати от имейл кампании.

2. Skype поща- Това, бих казал, е по-тясно насочен вид реклама. Не всеки използва този месинджър, но той все още е един от най-популярните. И е относително по-лесно да изпращате съобщения в него, отколкото в други социални мрежи. И за разлика от имейл съобщенията, няма толкова строги филтри за спам, въпреки че изпращането на милиони е много по-трудно. Но процентът на отворени имейли в Skype е много по-висок, отколкото при изпращане на имейли. Много често използваме бюлетини на Skype, за да уведомяваме нашите клиенти за новини или нови видео курсове. Това е много по-ефективно и по-просто.

3. Мобилен бюлетин. Това може да включва изпращане до мобилни месинджъри като WhatsApp и Viber или редовно изпращане на SMS. В първия случай стартирането на бюлетин е много по-трудно поради непрекъснатото развитие на тези мобилни приложения, но по принцип е възможно, ако сте постоянно в тенденция и намерите подходящите програми за изпращане. Във втория случай всичко е много по-просто. Има повече от достатъчно програми и услуги за изпращане на SMS съобщения, но това стана много по-скъпо, отколкото беше преди 3-4 години. Най-евтиният начин за изпращане на SMS в момента е чрез самия оператор чрез програми и външен модул, като модем или SIM банка за няколко SIM карти.

Методи за пасивна реклама:

1. Канал в YouTube. Ако вашият продукт или услуга може да бъде записан на видео, тогава ви съветвам да помислите за този рекламен метод. Разбира се, не очаквайте вашите видеоклипове веднага да получат милион гледания и милиард абонати. Ще отнеме месеци, а в някои случаи дори години, за да се разработи канал в YouTube с малки или никакви резултати.
Но ако правилно настроите канала си в YouTube за ключови заявки, зададете тагове и описания, качвате видеоклипове с добра честота на постоянна основа, не нарушавате правата върху съдържание с авторски права и третирате канала в YouTube като отделно плод на въображението, тогава е много вероятно това ще осигури Ще имате постоянен източник на реклама за много години напред, като постепенно увеличавате потока на трафик към вашия сайт.
Например нашия канал в YouTube Партизанският маркетинг вече осигурява повече от 1000 гледания на ден и около 300 прехода към нашите страници ЕЖЕДНЕВНО! В същото време не инвестираме нито стотинка в популяризирането му. И това е само 2,5 години след старта на канала. Разбира се, това не е най-яркият пример, но предвид нашата специфика, ние сме лидери в RuNet по отношение на броя на гледанията и абонатите в нашата ниша.

2. Собствен уебсайт.Разбира се, мнозина сега ще ви кажат, че разработването на уебсайт отнема много време и е много трудоемко. НО ако не започнете да правите това сега, след няколко години много ще съжалявате. Сега не говоря за целева страница или страница от една страница. Това, от което се нуждаете, е уебсайт! Само на сайта можете да направите голям брой страници, свързани помежду си, да конфигурирате тагове и мета тагове на всяка страница за по-добро индексиране и т.н. Точно това е необходимо на роботите за търсене, за да индексират вашия сайт в Yandex и Google. Има много платформи за създаване на уебсайтове. Например нашият уебсайт е направен на Платформата PageKit. Можете също така да опитате да направите своя уебсайт с помощта на тази безплатна модерна система.

3. Партньорство. Има огромен брой проекти, които вече имат вашата целева аудитория като абонати или клиенти. И никой не ви пречи да пишете на авторите на тези проекти относно взаимноизгодно сътрудничество. Или под формата на обмен на връзки към вашите ресурси, или просто закупуване на рекламно пространство. Партньорските портали могат да бъдат канали в YouTube, групи в контакт, други сайтове и дори програми. Вариантите са много. Например, много често си сътрудничим с различни проекти като общ PR без допълнителни финансови задължения.
Разбира се, това може да включва и партньорската програма, но все още трябва да я проучим, конфигурираме и приложим.