Откриване на фирма за превоз на товари: бизнес план. Бизнес план за фирма за превоз на товари

Надеждният автомобил е важен за транспортирането на стоки.

Бизнес планът за превоз на товари предполага неговото съществуване. The финансов проекте свързано с предоставянето на следните видове услуги, включително: транспорт на мебели, преместване на офиси, включително транспорт на офис техника, преместване на апартаменти, транспорт строителни материали. Товарен транспорт - процес на осигуряване транспортни услугисвързани с логистични дейности. Може да бъде "газела", ако трябва да транспортирате малки товари. Спецификата на този вид бизнес ви позволява да получавате добра печалба, което е основната цел при откриване на индивидуален предприемач, свързан с всякакъв вид дейност. Тъй като превозът на товари е необходим в контекста на малкия бизнес, както и за градското население като цяло, тогава готов проектще има обещаващо развитие в бъдеще.

Като пример за изчисляване на ефективното инвестиране на средства в проект се използва бизнес план за превоз на товари.Това е свързано със създаването на частно предприятие, което изисква регистрация под формата на индивидуален предприемач, който ще извършва превоз на товари в Москва и околностите. Проектът е необходим, тъй като през периода на сезонно строителство, от май до октомври, търсенето на транспортни услуги става максимално, тъй като през този период частното строителство се извършва по-интензивно.

Когато управлявате индивидуален предприемач в областта на превоза на товари, използвайки собствена кола, а не наета, всичките му разходи трябва да възлизат на минимална сума след края на периода на изплащане на проекта. Разработеният завършен проект ще се използва като пример за откриване на подобни индивидуални предприемачи в областта на превоза на товари. Да предоставя услуги за превоз на товари за града, където пътищата винаги са много претъпкани и трафикът е за тежкотоварни автомобилитрудно, по-добре е да наемете или купите лекотоварен камион, например газела. Този тип машина се използва за следните цели:

1. Извършване на преместване на апартаменти и офиси.
2. Предоставяне на услуги на собственици на селски къщи и вили.

Връщане към съдържанието

Маркетингов план

Проектът включва използването по различни начиниреклама, които са еднакво полезни за насърчаване на превоза на товари, защото Рекламна дейностви позволява да управлявате търсенето на продукт или услуга. Добър пример- възможността да се съсредоточите върху изпращане на оферти за превоз на товари потенциални клиенти. Това ще изисква служители в областта на рекламата, които в процеса на редовни посещения на селски къщи и вилни селища, разположени в околностите на Москва, ще се занимават с разпространение на рекламни материали за превоз на товари. Проектът включва също публикуване на реклами в местни вестници, разпространение на визитни картички, изпращане на рекламни писма безплатно по интернет и реклама по радиото.

Наличието на конкурентни предимства пред други подобни фирми, взети като основа за разработване на бизнес план, зависи от повече ниски цениотколкото конкуренти. Използваният пример за маркетингова политика предполага наличието на отстъпки за редовни клиенти, което е свързано с гъвкава ценова политика в контекста на рязкото намаляване на ползите за населението на Москва. По отношение на пазара платени услугиМосква трябва редовно да прави коригиращи изчисления в готовия проект, които да съответстват на общата динамика на нарастване на потребителските цени спрямо тарифите за транспортни услуги. В допълнение, малките превозни средства ви позволяват да се приближите много близо до обекта. Пътен знак, който забранява движението на товарни автомобили, не засяга избрания примерен транспорт. Популярността на такива превозни средства се потвърждава от нарастващия брой лекотоварни камиони в градския автопарк.

Преди да направите оценка на всички необходими разходи, трябва да изберете модела камион за изпълнение. предприемаческа дейноств рамките на IP. Най-оптималният модел за транспортиране на товари е газела, чиято цена на пазара трябва да варира от 400 до 600 хиляди рубли.

Връщане към съдържанието

Изчисляване на разходите за материали

За да отворите организация, която извършва дейности по превоз на товари въз основа на изготвяне на бизнес план за превоз на товари, трябва да съставите пример за бюджетна оценка материални разходиза бизнес планиране за индивидуални предприемачи. По-долу е готова пробаизчисляване на необходимите капиталови инвестиции, като се вземат предвид наличните първоначални разходи за превоз на товари:

Процесът на превоз на товари е печеливш бизнес, тъй като цената на един превоз на товари в Москва и околностите, заедно с операциите по разтоварване и товарене, е 400 рубли / час. Следователно, когато се извършват най-малко 50 пратки на месец, чиято средна продължителност е 5 часа, минималното ниво на нетен доход за този проект трябва да бъде 100 000 рубли. Пример годишно изчислениедоход, въз основа на тарифните ставки, предполага приходи, равни на 1 200 000 рубли.

Тази статия очертава готов бизнесплан с поетапно описание на действията за създаване и развитие на частни товарен транспорт. Тук можете да изтеглите безплатно бизнес план за превоз на товари или да видите пример за изготвянето му.

• Инвестиционен капитал: от 1 185 000 рубли.
• Изплащане: 1,5-2 години.

Не всички начинаещи предприемачи могат правилно да съставят бизнес план за превоз на товари и да разберат добре маркетинга и финансови стратегиипредприятия. Най-често те се ръководят от потенциални и предстоящи печалби.

Голяма грешка правят тези, които доскоро са работили като работници и са решили да направят капитал без бизнес план за превоз на товари.

Проектът определено е необходим.

Без бизнес план за товарен транспорт нито една банка няма да отвори заем или инвеститорите няма да откажат пари, за да започнат собствен бизнес.

Ако инвестирате изключително собствени средства в развитието на предприятието, само готовите изчисления на хартия ще ви помогнат да очертаете ясни тенденции и бъдещия път на реализиране на бизнеса.

цели

Най-важното е да имате изключителен хъс и да сте уверени във възможностите си. Целите на бизнес плана за превоз на товари трябва да включват информация за това какво ще прави компанията като цяло.

Основните търговски услуги трябва да включват:

• Офиси, апартаменти, частни, законни премествания.
• Съдействие при организиране на едрогабаритни товари.
• Доставка на ценно оборудване до местоназначението.
• Предоставяне на товарачни услуги.
• Правилна конфигурация и разположение на товара в автомобила.
• При необходимост принудително складиране на товара.

Списъкът с предоставяните услуги играе ключова роля за потенциалните печалби. От това ще зависи както персоналът, така и класата на автомобилите.

Разбира се, клиентът ще се заинтересува, ако списъкът с услуги за превоз на товари се окаже голям.

Маркетинг раздел

За успешното предприемачество маркетинговата част на бизнес плана за превоз на товари играе важна роля:

• Като цяло изберете определена посока и я изследвайте.
• С увереност можем да кажем, че карго транспортът като бизнес е все по-търсен, а транспортните услуги трудно могат да бъдат подценени.
• Съвременните хора ценят времето си и за тях е много важно багажът им да бъде доставен възможно най-бързо.
• Товарният транспорт се поръчва както физически, така и юридически лицаза транспортиране на стоки от първа необходимост, храна, медицински консумативи и др.

Понастоящем, транспортен бизнесима висока конкуренция. Следователно самият предприемач или с помощта на своите помощници трябва да проучи и анализира силните страни на бъдещата компания.

Примерни потенциални конкурентни предимства за бизнес план за камиони:

• Богат автопарк от камиони. Това ще увеличи броя на клиентите, които могат да бъдат обслужени.
• Създайте независим статус и управлявайте собствените си операции.
• Създайте цялостен бизнес за превоз на товари, включително газели, камиони и камиони за дълги разстояния.
• Струва си да се имат предвид следните предимства за клиентите:
• Осигуряване на учтива покана и надеждно обслужване.
• Компанията има репутация за навременна доставка и най-добрите ездачи в индустрията.
• Осигуряване на конкурентни цени за клиентите.
• Целостта на доставката чрез надеждно и безопасно оборудване.
• Възможност за проследяване на товара.
• Време за обслужване 24/7.
• Допълнителни бонуси - безплатна опаковка.

реклама

• Тази зона включва предимно публика от среден и висок клас на възраст от 23 до 55 години.
• За да привлечете ефективно тези клиенти, е необходимо да включите рекламни методи за използването на вашите услуги в бизнес плана си за превоз на товари.
• Можете да изберете следните методи:
• Измислете „летящо име“ за вашата компания.
• Отпечатайте цветни листовки и визитни картички. Разпространете ги в пощенските кутии на вашия град, дайте ги на вашите приятели и тези, които използват вашите услуги.
• „От уста на уста“.
• Можете да рекламирате превоз на товари безплатно, като използвате уебсайт с визитки или реклами в каталог.
• Плакати и стикери. Тук трябва да се има предвид, че те трябва да бъдат залепени само на специално определени места. Можете да се договорите и заплатите малка сума с управата на метрото и гарите, за да Ви обособят рекламна площ.
• Реклама във вестници. Ефективен за зряла публика.
• Креативна реклама на автомобили от вашия автопарк.
• Добър успех ще има и рекламата върху фасадата на вашия офис.

За да преминете към практически действия, трябва да посветите част от бизнес плана за товарен транспорт на теоретичен анализ на организацията на компания за товарен транспорт.

По-долу е даден пример как да отворите своя собствена транспортна компания.

Регистрация

Откриването на собствен бизнес е възможно само след регистрация на индивидуален предприемач за превоз на товари. Тази процедураняма особени затруднения:

• Достатъчно е да попълните формуляр P21001 в данъчната служба.
• Необходимият набор от документи е паспорт, разписка за плащане на държавно мито (800 рубли).
• Ако кандидатът ще бъде пълномощник, трябва да направите пълномощно за регистрационни действия.
• Лесно е да регистрирате индивидуален предприемач за превоз на товари. Въпреки това е най-добре да се консултирате предварително с данъчен консултант. Може би във вашия случай ще бъде по-изгодно да работите по UTII или опростена данъчна система.

Опции за данъчно облагане за малки предприятия, които трябва да бъдат избрани за индивидуални предприемачи (един от списъка):

• Опростена система. Подходящ за много дейности. Данъчна ставка върху дохода от 1 до 6%.
• Единен данък (UTDV). Улеснява живота, но не може да се използва в Москва. Трябва да се отбележи, че сумата е фиксирана и не зависи от реалната печалба.
• Обща система. Не винаги е от полза за индивидуалните предприемачи, особено в началото на бизнес. Ще трябва да водите трудна книга за приходите и разходите и да плащате 13% данък върху доходите на физическите лица. Подходящо за LLCs и тези, които се нуждаят от ДДС.

Избор на стая

За постигане на добри резултати в работата ви може да се наеме или наемете място за офис за товарни превози. метра в кол центъра. Работата от вкъщи няма да даде желаните резултати. Тази опция се използва за частни таксита. Наемането на малко пространство в кол център ще струва малко.

Диспечерският офис може да бъде оборудван с 15 кв.м. На работа, освен мобилни телефони, трябва да се използват и стационарни номера. Би било добре да има 2 телефонни линии и уоки-токита за комуникация между диспечери и шофьори.

Оборудване

Организирането на фирма за превоз на товари изисква освен автопарк и необходимото оборудване.

В зависимост от вида на предоставяните услуги най-често се използват превозни средства като Газела, ЗИЛ и лек автомобил с ремарке. За бързоразвалящите се стоки е необходим хладилник с хладилна камера.

Персонал

За малка организация, бизнес планът за превоз на товари трябва да включва състава на служителите, заплатите на персонала, бонусните разходи и бъдещите увеличения на тарифите.

IP персоналът може да се състои от:

• 3-4 шофьора;
• 3 диспечери;
• товарач

В бъдеще, когато предприятието се разраства, работната сила може да се увеличи.

Всеки човек рано или късно се сблъсква с необходимостта да транспортира всякакъв товар. За физически лица този вид услуга обикновено съпътства преместване, закупуване на мебели, строителни материали или едра битова техника. Производствени предприятияизискват редовна доставка на суровини, полуготови продукти или Завършени продукти, А търговски дружества- зареждане на магазини с вашите стоки.

Когато обмисляте къде да започнете бизнес за превоз на товари, можете да откриете, че тази ниша в големите градове е почти запълнена и следователно предприемачите, работещи тук, не могат да се похвалят със супер печалби. От друга страна, проучванията показват наличието на свободно търсене в този бранш, което дори многобройните оферти от транспортни компании не могат да задоволят.

Тази необходимост е свързана преди всичко с ниското качество на услугите и недостатъчната отговорност на отделните пазарни субекти. Логично е да се предположи, че предприемач, който успешно избягва такива негативни фактори, може да осигури на компанията си постоянен висок доход.

Бизнес функции

Компаниите за автомобилен транспорт представляват около 4% от общия обем на товарните превози в Русия. Разбира се, тази индустрия не може да се конкурира с железницив производителността обаче за гражданите и малките предприятия просто няма алтернативен начин за транспортиране на неща, стоки, оборудване или суровини на къси разстояния.

Освен това 80% от всички автомобилни превозвачи са малки фирми и индивидуални предприемачи с автопарк от три до пет автомобила. Този факт се обяснява с наличието на малотонажни автомобили за населението. Превозно средство: например, бизнес план за превоз на товари на Gazelle изисква инвестиция от само 1,1 милиона рубли, дори при закупуване на нова кола.

Когато започва да организира бизнес, предприемачът трябва да извърши аналитична работа и да оцени наситеността на местния пазар на транспортни услуги. Най-лесният начин е да използвате местни вестници и други медии: просто пребройте броя на обявите от други организации, за да си представите мащаба на предстоящото състезание. След това трябва да разберете колко коли имат на разположение компаниите, работещи наблизо, да разберете тарифите за техните услуги и най-популярните области на дейност.

И накрая, трябва да обмислите плюсовете и минусите на транспортния бизнес, за да не пропуснете възможността да се възползвате от предимствата и да избегнете възможни рискове.

Изброявайки основните предимства, трябва да се спомене, че:

• Предприемачът може да избере една или повече от десетки налични области и да си сътрудничи както с юридически, така и с физически лица;
• Бизнесът има огромен потенциал за развитие - с разширяването на автомобилния парк нараства рентабилността и обемите на печалбата на предприятието;
• За разлика от превоза на пътници, превозът на стоки във всякакъв обем не изисква лицензиране;
• За да се намали първоначалната инвестиция, оборудването може да бъде наето или договорено за лизинг.

Разбира се, транспортният бизнес се характеризира и с определени недостатъци, които допълнително усложняват дейността на предприемача. Така:

• Нивото на конкуренция в този пазарен сегмент е доста високо;
• Работата на транспорта е придружена от необходимостта от постоянен ремонт и Поддръжка;
• Превозвачът носи отговорност за повреди на товара, получен по време на транспортирането.

Видове услуги

1. Фирми, доставящи малки товари за частни клиенти в рамките на един град и близките населени места;
2. Фирми, които си сътрудничат с търговски предприятияи транспортиране на различни потребителски стоки от град на град, както и доставка на дистрибуторски продукти до Магазинии до складове;
3. Предприятия, обслужващи промишлено или минно производство, транспорт различни видовесуровини, полуготови или готови продукти;
4. Фирми посредници, които не притежават собствен автопарк и използват услугите на трети превозвачи за обслужване на клиенти.

В процеса на разглеждане на въпроса как да отворите бизнес за превоз на товари от нулата, трябва да обърнете внимание на факта, че основната услуга на компанията във всеки случай остава движението на всякакви обекти на къси или дълги разстояния. В зависимост от вида на превозното средство, вида на товара и разстоянието, всички дейности, включени тук, могат да бъдат класифицирани, както следва:

• Превоз на товари. Включва доставка на мебели, домакински уреди, строителни материали и други стоки за юридически и частни клиенти;
• Превоз на пътници. Този вид дейност включва обслужване на редовни маршрути, транспортиране на туристи и туристи, както и доставка на служители на всякакви предприятия до работното им място и обратно;
• Движещ се. Услугата е търсена сред граждани и компании, които транспортират неща от едно място на друго - например до селска къща, до нов апартамент или до офис;
• Извозване на боклука. Най-често за извършване на тази услуга е необходим специален транспорт, но могат да се използват и обикновени камиони за извозване на производствени, строителни и битови отпадъци;
• Специален транспорт. Това предполага доставка на специфични, извънгабаритни, нетрайни или опасни стоки. За тези цели се използват цистерни, автокранове, хладилници, нискотоварни тралове, влекачи, камиони за дървен материал и др.

Можете да увеличите рентабилността на вашия бизнес за превоз на товари и да спечелите благоволението на клиентите чрез предоставяне на допълнителни услуги, които позволяват на клиентите да спестят пари, време и ресурси. Това включва:

• Товарене и разтоварване на стоки от изпълнителя;
• Демонтаж и опаковане на вещи, мебели;
• Застраховка за безопасност на стоките;
• Митническа декларация за международен транспорт.

Документация

Къде да започнете бизнес за превоз на товари? За да работи законно и безопасно, предприемачът трябва да регистрира дейността си в по установения редкато се свържете с местната данъчна служба. За компания с един собственик е по-добре да изберете индивидуален предприемач, а когато организирате бизнес с партньори, е по-добре да изберете LLC.

Регистрацията се извършва въз основа на заявление, което трябва да посочи паспортните данни на физическото лице, неговия адрес на регистрация, желаните видове дейност съгласно OKVED и предпочитаната данъчна система. След издаване на удостоверението е необходимо да откриете банкова сметка за безналични плащания, да поръчате печат за документи и да се регистрирате в различни фондове.

За всеки предприемач е логично да иска да спести от данъчни плащания. Имайки в предвид съществуващи системиданъчното облагане и критериите, на които трябва да отговарят компаниите, кандидатстващи за тяхното използване, можем да различим две схеми, които са най-лоялни към карго превозвачите:

• USN. Опростената система се използва в два варианта: плащане на 6% от общия доход на компанията или прехвърляне на 15% от сумата чиста печалба(след приспадане на разходите). От 2018 г. използването на опростената данъчна система е разрешено за предприятия, чийто оборот за предходната година не надвишава 120 милиона рубли, а стойността на дълготрайните активи - 150 милиона рубли;
• UTII. В този случай няма ограничения за оборота, но броят на транспортните единици в предприятието не трябва да надвишава 20, а броят на служителите - 100 души. Ставката се изчислява въз основа на базовата рентабилност на една кола (6000 рубли) и действителния брой коли. Предимството на UTII е възможността за приспадане на застрахователни премии на индивидуални предприемачи и трансфери към фондове за служители от сумата на данъка.

Преди да отворите бизнес за превоз на товари, трябва също да поръчате на адвокати да разработят стандартен договор за предоставяне на транспортни услуги. При сключване на договор с клиент този документ посочва:

1. Точни адреси за товарене и разтоварване на стоки;
2. Списък на служителите на компанията, участващи в организирането на транспорта;
3. Размери, тегло и други параметри на товара;
4. Вид и характеристики на превозното средство;
5. Крайната цена на услугата и процедурата за плащане;
6. Условия за доставка.

Освен това всеки отделен транспортен процес изисква попълване на товарителница на превозното средство, товарителница, както и застрахователна полица в случай на повреда на товара (ако има такава услуга).

Паркинг

В процеса на реализиране на бизнес идея за превоз на товари може да възникне въпросът за избор между нови и употребявани автомобили. Няма ясно решение на тази ситуация, тъй като новите модели са много по-скъпи, а употребяваните автомобили изискват допълнителни ремонти и поддръжка. Практиката обаче показва, че е по-добре да купувате всички местни превозни средства в шоурум или в завод, а чуждестранните камиони - когато не са на повече от три години. Автопаркът на логистична компания може да включва:

• Леки превозни средства. Сред домашните модели най-популярните камиони и микробуси са „Gazelle Business“, „Gazelle Next“, „ZIL Bychok“, способни да превозват от 1,5 до 3 тона товари. Цената на нова газела е от 1100 хиляди рубли, с малък пробег - от 810 хиляди рубли;
• Изотермични микробуси. Каросерия от сандвич панел с топлоизолационни свойства най-често се монтира на петтонни камиони. Такива превозни средства могат да се използват за транспортиране както на редовни, така и на нетрайни стоки. Цената на тригодишните автомобили Hyundai HD65 и Hyundai HD78 от този клас е в диапазона 1,9–2,2 милиона рубли;
• Влекачи. Предназначен за превоз на дълги разстояния на дълги товарни полуремаркета с товароносимост 20–30 тона. Цената на камионите Scania, Mercedes, Volvo и Man започва от 4 милиона рубли;
• Камиони с открита каросерия. Различни модели „МАЗ”, „КАМАЗ”, „ЗИЛ”, „FAW”, „Татра” се използват за транспортиране на насипни и големи товари - пясък, пръст, строителни материали, селскостопански продукти. Тази категория включва също самосвали и автомобили с ремаркета;
• Специално оборудване. За транспортиране на нестандартни товари се използва специална техника - цистерни за храна, бензиновози, хладилници, манипулатори, влекачи, нискотоварни тралове, автовози.

Персонал

Самостоятелното управление на бизнес с камиони е доста трудно. Предприемач, който притежава едно превозно средство, все още може да се справи с административната работа, но разширяването на автопарка неизбежно води до необходимостта от наемане на допълнителен персонал, сред които:

• Шофьори. Броят на водачите се определя от натоварването на автомобила. Например, при стандартен осемчасов работен ден е достатъчен един човек на превозно средство, за превоз на дълги разстояния са необходими двама, а за камиони, работещи денонощно, трима;
• Механик. Разбира се, за автомобилен парк, състоящ се от две коли, не е препоръчително да наемате механик, но ако броят на превозните средства надвишава 5-6, трябва да поканите опитен специалист да работи. Неговите отговорности ще включват текущ ремонт и поддръжка на камиони, проверка преди напускане на линията и други мерки за предотвратяване и отстраняване на технически неизправности;
• Диспечер. Като бизнес, превозът на товари изисква постоянна координация на транспортните операции и следене на текущата ситуация с цел навременна обработка на поръчките. Ако броят на автомобилите надвишава 2–3, предприемачът ще се нуждае от помощта на диспечер, чийто списък от отговорности ще включва приемане на заявления от клиенти и получаване на информация от водачи в процеса на тяхното попълване;
• Касиер счетоводител. Изнесен специалист лесно може да се справи със счетоводството на фирма, която притежава два камиона. Ако броят на превозните средства надвишава пет или шест, по-добре е да наемете счетоводител на непълно работно време. Ако предприемач, който обмисля как да развие бизнес с товарен транспорт, планира да разшири флота до десет единици или повече, той не може да избегне наемането на служител на пълен работен ден;
• Товарачи. Фирма, предоставяща пълна гама от услуги, определено ще се нуждае от товарачи - без квалифицирани специалисти лоши навицикоито могат да работят бързо и точно. За да се създаде положителен имидж на предприятието, те трябва да получат нова униформа с фирмени символи;
• Мениджъри. В ранните етапи на организиране на бизнес за превоз на товари можете да го направите без офис работнициВъпреки това, в бъдеще предприемачът трябва да наеме мениджър продажби, който търси клиенти, и мениджър логистика, който съставя и оптимизира транспортни маршрути.

Производствена площ

Предоставянето на транспортни услуги се счита за дейност, удобна за сайта, тъй като можете да започнете бизнес за превоз на товари от нулата дори в собствен апартамент, използвайки домашен компютър и телефон. Някои клиенти обаче възприемат негативно този формат на компанията и следователно всички предприемачи рано или късно осъзнават необходимостта от наемане на офис.

Не е необходима голяма площ, тъй като на работното място ще бъдат едновременно максимум петима души - директор, счетоводител, мениджъри и диспечер. Местоположението също не е особено важно, тъй като основните проблеми се решават по телефона. Можете да наемете такъв офис дори в голям регионален център за 230–250 рубли/м² на месец.

Да приемем, че един предприемач започва бизнес за превоз на товари от нулата и има две или три коли. На на този етаптой няма да се нуждае от помощта на друг помощен персонал с изключение на диспечера: шофьори и товарачи ще бъдат постоянно по маршрутите, а аутсорсинг компания ще се занимава със счетоводството. Следователно офис оборудването може да бъде представено, както следва:

Офис техника

Вторият важен въпрос, който трябва да бъде решен при започване на бизнес с товарен транспорт, е намирането на място за паркиране на камиони: оставяйки ги в дворовете, предприемачът рискува да предизвика недоволство сред жителите, докато паркингите за автомобили просто не могат да поберат превозни средства на този размер. Идеалният вариант е да имате собствени гаражи, но намирането на кутия с дължина над 12 м и височина над 4 м, както и нейната конструкция, не винаги е възможно. Ето защо бизнесмените наемат място на териториите на автобазите или на специализирани паркинги за камиони: цената на едно място за паркиране тук е в диапазона от 100-150 рубли на ден.

Търсене на клиенти

Като малък бизнес превозът на товари представлява интерес за много начинаещи предприемачи, които имат необходимия капитал, в резултат на което нивото на конкуренция на пазара на транспортни услуги остава доста високо. За да намерите своя клиент, собственикът на предприятието трябва да обръща постоянно внимание на насърчаването и намирането на клиенти, като изразходва значителна част от бюджета за това.

Най-ефективните за привличане на хора са:

• Контекстна реклама в търсене и на тематични сайтове;
• Реклама в социалните мрежи, поддържане на собствена група;
• Оферти за услуги на услугата Avito;
• Търсене на клиенти и публикуване на предложения в портали;
• Реклама и съобщения в безплатни вестници;
• Разлепване на обяви на автобусни спирки, в близост до пазари за строителни материали;
• Сътрудничество с мебелни магазини, супермаркети за домакински уреди;
• Сътрудничество с фирми посредници;
• Вашият собствен уебсайт във формат на една страница или пълноправен ресурс.

Когато работите с корпоративни клиенти и други предприемачи в бизнес плана на компания за превоз на товари, трябва да вземете предвид малко по-различни канали за организиране на търсенето, включително:

• Участие в търгове, провеждани от големи държавни и частни компании за намиране на изпълнители;
• Студени обаждания до мениджъри на предприятия, потенциално нуждаещи се от превоз или спедиция на товари;
• Изпращане по пощата до клиенти търговски предложенияпосочване на списък с услуги, ценови диапазон, срокове и условия за доставка;
• Регистрация в популярни портали за превоз на товари.

Инвестиции

За предприятие, което не включва изграждането на собствена офис сграда или топли гаражни боксове, основната инвестиция ще бъде свързана с покупката на автомобили. По-долу е даден пример за бизнес план транспортна компанияза превоз на товари, чийто автопарк се състои от два автомобила - Газела тон и половина и Хюндай пет тона с изотермична каросерия. Наличието на такива камиони ще позволи на предприемача да предоставя по-широка гама от услуги в транспортните сегменти както на редовни товари, така и на хранителни продукти, както и да работи едновременно с частни и корпоративни клиенти.

Първоначална инвестиция

Анализирайки структурата на текущите разходи на предприятието, трябва да се отбележи, че мн променливи разходизависят от пробега на автомобилите, а други се появяват веднъж годишно. Така:

• Цената на задължителната автомобилна застраховка за превозни средства с определена товароносимост е 5880 рубли. Осигуровките се плащат ежегодно;
• Цената на технически преглед за превозни средства с тегло до 3,5 тона е 1100 рубли, за превозни средства с тегло до 12 тона е 1900 рубли. Проверката се извършва ежегодно;
• При работа при 75% натоварване (шест часа на ден) средният пробег на превозното средство е 120–130 километра на ден;
• Средният разход на гориво в комбиниран цикъл е от 12 литра на 100 километра, а цената на дизеловото гориво е 30 рубли на литър;
• Цената на поддръжката на камиони от този клас е до 10 000 рубли на 15 000 километра.

Месечни разходи

За това как да отворите подобна компанияи организира работата му, можете да научите от видео уроци за правене на бизнес в областта на превоза на товари:

Видео по темата

Приходи и рентабилност

Печеливш ли е транспортният бизнес? Рентабилността на едно предприятие до голяма степен се определя от ефективността на рекламата, правилната ценова политика и качеството на работа. Средните тарифи за услугите на транспортните компании в големите регионални центрове са дадени по-долу:

Тарифи за фирмени услуги

Да речем, че предприятието ще работи по шестдневен график с 75% натоварване, като изпълнява средно 1-2 поръчки на ден с предоставяне на товаро-разтоварни услуги. Така ефективният работен ден за шофьорите ще бъде 6 часа, за товарачите - 3 часа. Тези данни ви позволяват да изчислите очакваната месечна печалба:

Рентабилност на предприятието

Въз основа на получените резултати можем да заключим, че за да се увеличи рентабилността и да се намали периодът на изплащане, бизнес планът на компания за товарен транспорт трябва да предвижда разширяване на автомобилния парк с развитието на клиентската база и нарастването на броя на поръчките : режийните разходи ще растат по-бавно от приходите.

Заключение

Основен конкурентни предимствамалък автотранспортни предприятиямобилност, способност за бързо реагиране на промените в пазарната ситуация и достъпни цени: За разлика от големите превозвачи, техните собственици не се нуждаят от поддръжка на огромни офис сгради и допълнителен персонал.

Тук ще научите за бизнеса с превоз на товари, как да го отворите, започнете и можете да изтеглите примерен план за организиране на този бизнес.

Да имате собствен бизнес и да работите за собствена печалба е идея, която може да се хареса на всеки. Но какъв бизнес трябва да започна? Ако имате право да управлявате автомобил от категория "C" и "B", тогава отговорът се подсказва сам. Можете да организирате услуга, специализирана в превоза на товари. За да отворите превоз на товари, трябва да съставите подробен бизнес планвашето бъдещо предприятие, пример за което е представен по-долу.

Откъде да започнете и как да отворите собствен бизнес

За мнозина изразът „Искам да правя превоз на товари“ е ключова точкапри започване на бизнес, но не е достатъчно само да желаете, защото трябва също да знаете как да започнете превоз на товари от нулата и да отворите собствен бизнес по правилния начин.

Вашият джедайски път трябва да изглежда така:

1. Изготвяне на бизнес план.
2. Изготвяне на всички необходими договори и споразумения.
3. Закупуване на транспорт и, ако е необходимо, специална техника: газели, камиони, камиони Kamaz и др.
4. Регистрация на бизнес за превоз на товари - откриване на индивидуален предприемач.
5. Наем на офис (при нужда).
6. Наемане работна сила(ако е необходимо).
7. Реклама на вашия бизнес.

Как да отворите индивидуален предприемач

Разбира се, ако имате голяма организация, тогава ще трябва да отворите LLC. Но ако решите да се занимавате с превоз на малки товари, т.е. имате малък брой камиони, газели и персонал (или дори правите всичко сами), тогава трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Много е просто.

Как да отворите индивидуален предприемач за превоз на товари:

1. Необходимо е да се подготви стандартен пакет документи:
2. Платете държавната такса.
3. Подайте заявление до данъчната служба, в което трябва да посочите паспортни данни, телефонен номер за връзка, код на дейност съгласно OKVED - за код за превоз на товари 60.24. В зависимост от броя на дейностите може да има няколко кода. Всички те се намират наблизо.

Можете да направите всичко това или сами, или да предоставите пълномощно на вашия представител, което той е направил за вас.

Бизнес план

Раздел преглед на проекта

Този раздел посочва целта на проекта, което означава създаването на самото предприятие, което ще предоставя услуги за превоз на товари със средни търговски превозни средства.

Схемата на работа на организацията включва получаване от диспечера на поръчка за превоз на товари, след това прехвърляне на поръчката на шофьора и съответно изпълнението й от последния. Предприятието трябва да се фокусира върху потребителското търсене, т.е. от хора.

Описание на предприятието

Превозът на товари ще се извършва от отделен предприемач. В случая е най най-добър вариант, което ви позволява да намалите данъчната тежест върху организацията и да сведете до минимум счетоводството. Ако предприемачът извършва превоз на товари с по-малко от 20 превозни средства, тогава към него се прилага единен данък върху временния доход.

Анализ на пазара на товарни превози

Преди да започнете собствен бизнес, струва си да извършите анализ на пазарния сегмент. Товарният транспорт не прави изключение тук. Като отворите местната преса, ще видите, че няма много реклами, предлагащи този вид услуга. Затова си струва първо да разберете:

• кой е вашият бъдещ конкурент;
• какви превозни средства използва за превоз на товари;
• кои са клиентите й, какви товари превозва;
• каква е цената на услугите, които предоставя?

След като анализирате всички тези данни, можете да разберете как да продължите по-нататък.

Ако след анализ на пазара на товарни превози не сте се отказали от идеята за отваряне собствен бизнес, след това трябва да разработите план за действие за маркетинг и привличане на клиенти. Тя задължително трябва да включва разработването, поставянето и разпространението на реклама за предприятието и услугите за превоз на товари в медиите. Също така би било полезно да се разпространяват рекламни листовки и да се раздават визитни картички в онези магазини, които продават строителни материали, домакински уреди и мебели. Можете да обмислите система от отстъпки за редовни клиенти.

Производствен план на предприятието

Преди да започне пълното функциониране на предприятието, струва си да закупите няколко превозни средства, на които ще се извършва превоз на товари. Можете да вземете например 1-2 ГАЗели. Ще трябва да наемете и боксове за съхранение и паркиране на вашите автомобили.

Когато започвате своя бизнес, можете да зареждате автомобила си на цена на дребно на бензиностанция. Ако нещата вървят добре и искате да разширите автопарка си за превоз на товари, можете да сключите договор с бензиностанция, според който горивото ще бъде закупено на по-изгодна цена.

Що се отнася до персонала, ще ви трябва 1 шофьор, 1 диспечер. Самият предприемач може да действа като втори шофьор. СчетоводствоПревозът на товари може да се извърши от фирма, специализирана в това. Ще ви трябват и два или три товарача. По-добре е да се споразумеете с тях за цена на парче.

Разходи на предприятието

По-долу е даден списък на прогнозните разходи (в рубли):

• Закупуване на автомобили - 1 000 000
• Наем на офис пространство (на месец) - 10 000
• Наем на кутия - 10 000
• ГСМ - 40 000 бр
• Фонд за заплати - 30 000
• Реклама - 10 000
• Други разходи - 20 000
• Общо - 1 120 000

От данните става ясно, че за организиране на услуга за превоз на товари ще ви трябва начален капиталв размер на 1120 хиляди рубли.

доходи

Средно услугата за превоз на товари печели около 150 хиляди рубли на месец с две коли. Нетните приходи ще бъдат около 50 хиляди. Оказва се, че можете да постигнете самозадоволяване в рамките на 2 години. Ако автомобилите се вземат на лизинг, периодът на изплащане се намалява до 3-4 месеца.

Днес се наблюдава активно развитие на всички сектори на националната икономика. Мнозинство търговски организациисе нуждае от услугите на товарен транспорт, тъй като няма възможност да формира собствен автопарк. Виждайки търсенето и големите перспективи за тази област на бизнеса, много предприемачи решават да отворят компании, предоставящи транспортни услуги. За тази цел се разработва бизнес план за превоз на товари, който ви позволява да получите представа необходими разходии прогнозен доход.

Всеки стопански субект, който реши да развива бизнес в сферата на товарните превози, в задължителентрябва да развиете свой собствен маркетингова стратегия. Той ще трябва да проведе глобално проучване на местния пазар, за да получи представа за уместността на избраната посока. Цялата събрана информация ще бъде включена в бизнес плана на експедиторската служба.

В момента превозът на товари изпитва високо търсене. Те са подредени:

• корпоративни мрежи;
• обикновени граждани;
• търговски дружества;
• индивидуални предприемачи;
• държавни структури.

Клиентите имат редица изисквания по отношение на превоза на товари:

• • Услугата трябва да бъде изпълнена в уговорения срок.
  • Товарът трябва да бъде доставен до местоназначението си здрав и здрав.
  • Превозвачът трябва да издаде пълен пакет документи, въз основа на който юридическите лица и индивидуалните предприемачи ще включат разходите за транспортни услуги в разходите за отчетния период.

Поради голямата конкуренция в тази сфера на дейност, начинаещите предприемачи трябва да се представят шумно, за да се откроят сред големия брой успешни кариери. За да направят това, те могат да използват следните идеи:

• предлагат специализирани услуги като лица, както и стопански субекти;
• създаване на голям автомобилен парк, благодарение на който ще бъде възможно да се задоволят изискванията на абсолютно всички клиенти;
• предоставят широка гама от свързани услуги;
• въвеждане на система от бонуси и отстъпки, която ще позволи на клиентите да спестят малко;
• предоставя услуги по превоз на нестандартни товари;
• работа денонощно;
• предоставяне на услуги за съхранение на товари;
• осигуряват персонал и специализирана техника за товаро-разтоварни работи;
• Инсталирай модерно оборудване, което ще ви позволи да проследявате движението на стоки и др. на всички етапи.

Етапи на организация

Преди да изготви бизнес план за превоз на товари, всеки предприемач трябва да се справи маркетингово проучванеместен магазин. Изключително важно е да разберете колко конкуренти има в района, където планирате да отворите офис. Ще бъде полезно да съберете информация за всичките им недостатъци, след като анализирате, можете да предложите на потенциалните клиенти по-добри услуги.

Цялата събрана информация трябва да бъде включена в бизнес плана за превоз на товари. В процеса на разработване на стратегия предприемачът трябва да реши каква гама от услуги ще предостави, тъй като размерът на планираните приходи, броят на служителите на пълен работен ден и броят на превозните средства в автопарка пряко зависят от това.

Бизнес планът за превоз на товари трябва да съдържа следната информация:

Търсене на клиенти

За да формират собствена клиентска база, начинаещите предприемачи трябва да проведат мащабна рекламна кампания. За да направите това, ще трябва да направите значителни разходи, но не можете да направите, без да информирате потенциалната потребителска аудитория. Всички направени разходи трябва да включват бизнес план за изпращане на товари в съответния раздел.

Необходима екипировка

Бизнес планът за услугата за изпращане на товари трябва да включва раздел, който описва оборудването, необходимо за операцията:

Бизнес планът за превоз на товари включва и раздел, който съдържа информация за броя на служителите на пълен работен ден, техните заплати и т.н. На първите етапи начинаещият предприемач може да наеме:

• диспечер;
• двама шофьори, които ще работят на смени;
• товарач;
• касиер счетоводител;
• чистачка

Разходи и период на изплащане

Бизнес планът за превоз на товари трябва да включва финансова част, която отразява всички възможни разходи, които предприемачът ще трябва да направи, когато започне:

Месечният доход от един камион може да бъде 120 000 рубли. Нетният месечен доход ще бъде около 50 000 рубли. В резултат на математически изчисления може да се предположи, че при постоянно натоварване бизнес субектът ще може да възстанови първоначалната инвестиция 2 години след откриването.

Възможно ниво на доход

За да определи възможното ниво на доход, предприемачът трябва да изчисли първичната цена на услугата. За да направи това, той ще трябва да използва следните данни:

• разходи за транспортна поддръжка;
• заплатаслужители;
• разходи за амортизация;
• данъци и такси;
• текущи разходи на фирмата.

За да определите цената на 1 км пробег, трябва да разделите общия приход за месеца на общия пробег на всички камиони. Получената сума ще се използва за определяне на цената на услугата. За да направите това, можете да използвате онлайн калкулатори, които се намират на специализирани уеб ресурси.

Ако предприемач следва своя бизнес план, той ще може да получава до 50 000 рубли нетна печалба на месец от 1 кола. Той може да увеличи нивото на доходите си чрез:

• увеличаване на автомобилния парк;
• привличане на нова клиентела;
• разширяване на списъка с услуги.

Рентабилност на бизнеса

Според статистическите данни, които са в открити източници, на територията Руска федерацияв тази област на бизнеса средното ниво на рентабилност варира от 16% до 17%. Ако бизнес субект закупи транспорт за превоз на товари, тогава той ще може да възстанови всички първоначални инвестиции не по-рано от 2 години. В случай, че той ще използва наети автомобили за предоставяне на услуги, но разходите, направени по време на отварянето, ще се изплатят след 4-5 месеца.

Регистрация и регистрация на бизнес

За да работите в тази бизнес област, трябва да преминете държавна регистрация, след което лицето придобива статут на стопански субект. Начинаещият бизнесмен трябва да избере правна форма, например:

• Индивидуален предприемач;
• Дружество с ограничена отговорност.

Ако бизнесмен планира да отвори малка компания, която ще предоставя услуги на местното население и малкия бизнес, тогава той трябва само да регистрира индивидуален предприемач.

За да направите това, трябва да действате в определена последователност:

• • Съберете пакет от документи, който ще включва: граждански паспорт, стандартно заявление, TIN, разписка за плащане на държавното мито.
  • Контакт данъчен орган, находящ се по местоживеене на предприемача.
  • Заявлението и пакетът документи ще бъдат разгледани в рамките на 5 работни дни, след което ще бъде издадено извлечение от Единния държавен регистър на индивидуалните предприемачи, което съдържа цялата информация за новосъздадения индивидуален предприемач.
  • Регистрирайте се в местната Федерална данъчна служба и получете статут на данъкоплатец. За да се сведат до минимум разходите за плащане на данъци, на предприемача се препоръчва незабавно да премине към опростената данъчна система. Ако планира да си сътрудничи с големи организации, трябва да избере обща системаданъчно облагане.

За да отвори LLC, на начинаещ бизнесмен се препоръчва да следва плана:

• Проведете събрание на учредителите, на което ще бъдат взети всички решения относно откриването на LLC.
• Съставя се протокол от събранието, изготвя се споразумение между учредителите, назначават се ръководителят на дружеството и главният счетоводител.
• Разработва се Хартата на организацията, която ще съдържа всички нюанси, свързани с процеса на правене на бизнес.
• Помещенията са закупени. Ако е нает, тогава се съставя съответно споразумение. Ако са закупени, тогава се изготвят документи за собственост.
• Формулярът за кандидатстване е попълнен.
• Държавната такса е платена, а разписката е включена в пакета документи за регистрация.
• Всички събрани удостоверения и документи се прехвърлят на държавния регистратор, чиито функции се изпълняват от Федералната данъчна служба.
• След получаване на извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица, компанията трябва да се регистрира в данъчната служба и извънбюджетните фондове.

Недостатъци и предимства на този бизнес

Преди да започне бизнес в областта на превоза на товари, всеки начинаещ предприемач трябва да научи за всичките му предимства и недостатъци. Има някои положителни точки, които трябва да се подчертаят.