Насоки на маркетинговата стратегия на транснационална компания (TNC) в хранителния сегмент (на примера на компанията MARS). Биография на Джон Марс: проследяване на гена на успеха от дядо до внук, принципи на работа на компанията MARS

Изпращането на вашата добра работа в базата от знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

    Теоретични основи за разработване на медийна стратегия. Специфика на промоцията на парфюми. Избор на медия (medimix). Преглед на разходите за външна рекламаот основните конкуренти: Rive Gauche и L'Etoile. Разработване на медийна стратегия за популяризиране на веригата магазини Amour de la beauty.

    курсова работа, добавена на 12.01.2012 г

    Анализ на политиките на конкурентите за интернет брандиране. Елементи на идентичността на марката, използвани на уебсайт на фирма. Обещания на марката, данни в реалния свят и отразени онлайн. Планирайте рекламна кампания. Поставяне на електронни банери в сайтове.

    тест, добавен на 09.04.2014 г

    Ключови стъпки на процеса стратегическо планиране. Платформа на марката и кратко съобщение. Покритие целева аудитория. Честота и стратегии за разпространение на рекламата във времето. Определяне на бюджета на рекламна кампания в процеса на разработване на медийна стратегия.

    курсова работа, добавена на 18.12.2012 г

    История на марката Vichy, основните етапи от нейното развитие. Основна и разширена продуктова функция. Изследване на идентичността на марката. Анализ на конкурентите на марката. Уникална стратегия за промоция на продукта чрез аптеки и препоръки от дерматолози.

    тест, добавен на 11.12.2014 г

    Основни понятия на брандинга. Характеристики на формирането на марката, теоретични основинеговата промоция, маркетингови средства. Разработване на стратегия за популяризиране на марката Sobol по примера на Vinap OJSC. Степен икономическа ефективностпредложени дейности.

    курсова работа, добавена на 21.02.2014 г

    Създаване и оценка на марка, нейното значение за продажбите на продукта. Преглед на пазара тютюневи изделия. Основни понятия за промоция на продукта. Същност на брандинга и неговия анализ. История на формирането на марката. Анализ на марката цигари Marlboro, критерии за нейната оценка.

    курсова работа, добавена на 16.09.2017 г

    Оценка на руския пазар на морски дарове. Анализ на конкурентоспособността, силните страни и слабостипредприятия. развитие маркетингова стратегиярекламна кампания за популяризиране на своите продукти. Опции за програми за популяризиране на марката по радиото, в Интернет и в списанията.

    дисертация, добавена на 17.05.2015 г

    Същността и характеристиките на етапите на развитие на марката. Анализ на компанията и икономическа структурапазар с цел развитие и популяризиране на мрежовата марка магазини за хранителни стоки. Популяризиране на веригата магазини Rassvet LLC на пазара чрез Интернет.

    тест, добавен на 22.07.2014 г

08.10.2015

Mars Incorporated възнамерява напълно да елиминира емисиите на парникови газове до 2040 г., а до 2020 г. да елиминира ефекта от унищожаването на горите в резултат на дейността си, според социалния доклад на компанията „Принципи в действие“.

Докладът обхваща всички области на дейността на компанията, включително изменението на климата, недостига на вода, липсата на финансиране за фермерите, техните професионално обучениеи образование, глад, продоволствена сигурност, здраве и благосъстояние на световното население.

„Можем и трябва да направим повече, за да разрешим тези проблеми. Ние не просто искаме да растем.

Искаме да постигнем растеж, с който можем да се гордеем“, казва президентът на Mars Incorporated Грант Рийд във встъпителните си бележки.

Това съобщение за пресата съдържа само няколко откъса, за да даде обща представа за мащаба социални дейностикомпания и спазването на нейните пет принципа.

Можете да прочетете повече информация днес на уебсайта на Mars на адрес: www.mars.com/global/about-mars/mars-pia/pia-archive.aspx

ЗДРАВЕ И БЛАГОПОЛУЧИЕ

Според Световната здравна организация почти 600 милиона души в света са с наднормено тегло. В същото време всеки втори човек в света страда от недохранване.

През 2014 г. енергийното съдържание на 99,8% от шоколадовите бонбони и сладкиши Mars е намалено до 250 калории или по-малко на единица. Следващата стъпка е да намалите тази цифра до 200 калории.

„Ние въведохме етикетиране на калории и информация за RDA на гърба на нашите шоколад, дъвки, сладкарски изделия и други продукти.“

Като част от борбата срещу глада, от 2007 г. Mars Food предоставя обогатена с витамини супа Royco на повече от 300 000 недохранени хора всеки месец в Южна Африка.

„Този ​​продукт е обогатен с витамини и минерали, което го прави едновременно питателен и балансиран. През 2014 г. предоставихме 18,5 милиона чаши подсилена супа на хора в нужда.“

ОПАЗВАНЕ НА ОКОЛНАТА СРЕДА

През 2014 г. Марс изпрати пет пъти по-малко отпадъци на депата в сравнение с 2007 г. Две трети производствени предприятияКомпанията е постигнала 100 процента рециклиране на отпадъци.

Общата консумация на енергия е намалена с 6,9 процента. Един от най успешни примери– Завод Wrigley в Санкт Петербург (Русия), който инвестира в система за оползотворяване на топлина газообразни продуктиизгаряне, което позволява да се намали потреблението на газ с приблизително 6% годишно.


ЗАЩИТА НА ЖИВОТНИТЕ

Марката Whiskas и WWF си поставиха за цел да удвоят популацията на тигри в дивата природадо 2020 г. чрез усилия за борба с бракониерството и набиране на средства. Днес техният брой е по-малко от 3200 индивида, или 5% от населението през миналия век.

„Проектът набра над 1,5 милиона долара, които бяха насочени към 12 места с най-суровите местообитания за тигри“, се казва в доклада на компанията.

Компанията спря и покупките отделни видовериба за производство на фуражи, по-специално чилийски костур и риба меч, които сега са застрашени.

„Ние използваме риба по-ефективно в нашите продукти – заменяме застрашените видове с по-често срещани и закупуваме суровини само от доверени доставчици. Тази програма ни позволява да запазим разнообразието от видове“, се казва в доклада на компанията.

Относно Mars Incorporated

Mars Incorporated е частна, семейна компания с повече от век история и в цял свят известни марки, като M&M'S®, PEDIGREE®, WHISKAS®, ORBIT®, SKITTLES® и UNCLE BEN'S®.

Централата на компанията се намира в Маклийн, Вирджиния, САЩ.

Общите продажби на Mars надхвърлят 33 милиарда щатски долара. Компанията се състои от шест сегмента: Petcare, Chocolate, Wrigley, Food, Drinks и научното подразделение Symbioscience.

Повече от 75 000 служители в 73 държави живеят всеки ден според петте принципа на Mars: качество, Ефективност, Отговорност, Взаимна изгодаИ Свободата, осигурявайки растеж, с който всички се гордеем.

Селиванова Елена

Форест Марс е наричан кралят на шоколада на Америка. Докато рекламира своя шоколадов блок на пазара, му хрумва брилянтна идея маркетингов трик: „Марс не е удоволствие, а заряд от сила и енергия. Това е храна! Най-добрата комбинация от продукти за облекчаване на умората." Как иначе да убедим пестеливите хора да купуват сладки?

През 1943 г. Марс излезе с идеята да продава инстантен ориз. Водеше се война. Според технологията на Марс оризовите зърна се обливат с гореща пара, за да се отстранят люспите и термична обработка. Първо имаше военна поръчка, която донесе значителни печалби, а след това продуктът се появи на рафтовете под марката Uncle Bens и веднага стана лидер в продажбите.

Един ден Форест пиеше шоколадов шейк с баща си и предложи съдържанието на шейка да се затвори в бонбон. Шоколадът не беше много добър, но се продаваше добре. През годината на продажбите Milky Way донесе на компанията 800 хиляди долара.

През 1980 г. отваря врати в Лас Вегас нова компанияза производството на ликьорни сладки, той реши проблема с контрола върху работниците просто. След като се настани на тавана на една от фабриките, той наблюдаваше кой от работниците отпи глътка алкохол, кой сложи няколко сладки в устата си. За това Марс беше наречен „призракът“ на фабриката за бонбони.

Пет принципа на компанията Mars:

  1. качество.
    „Потребителят е нашият шеф, качеството е нашата работа, а стойността за парите е нашата цел.“
  2. Отговорност. „Като личности, ние изискваме пълна отговорност от себе си като служители, ние държим другите отговорни.“
  3. Реципрочност. „Общата полза е полза за всички; ползите за всички ще продължат дълго време.“
  4. Ефективност.
    „Използваме пълноценно ресурсите, не губим нищо и правим само това, което правим най-добре.“
  5. Свободата.
    „Имаме нужда от свобода, за да оформим нашето бъдеще; имаме нужда от печалба, за да останем свободни.

Днес Марс е лидер международна компанияв сектор бързооборотни стоки, който разполага с поделения за производство на захарни изделия, храни, храни за домашни любимци, вендинг машинии електроника. Компанията има повече от 175 предприятия в повече от 60 страни, в които работят над 40 хиляди служители. Марс обаче все още е частно предприятие. Първото предприятие е организирано през 1902 г. от Франк Марс. Бизнесът не се развиваше лесно. През 1923 г. Франк и синът му Форест създават бар Milky Way, който става много популярен. Въпреки годините на Голямата депресия, компанията Mars просперира и представя нови продукти на пазара: Snickers bars и 3 Musketeers. Компанията е създала уникален корпоративна култураблагодарение на основите, поставени от Forrest Mars. И така, той наема най-талантливите служители, които може да намери, и им дава възможност да работят заедно в отворено офис пространство без кабини, разположено в самата фабрика. Нямаше отделни зони за паркиране или столова за ръководството; Компанията насърчава независимото мислене. Ненужните срещи бяха обезкуражени: ако трябва да кажете нещо на някого, просто се приближете и го кажете.

В съвременните фирмени офиси, както и в началото на ХХ век, няма офиси (включително висшето ръководство, всички работят в един открито пространство). Компанията е възприела демократичен принцип на комуникация - на име. Иновативното мислене на служителите е особено ценено. Качество, отговорност, ефективност, свобода, корпоративен дух Това е идеологията на компанията. Например всички служители получават 10% бонус за навременно идване на работа и постоянно присъствие на работното място. А цеховете на компанията са украсени с плакати, изобразяващи скулптура под формата на блок с брадва, а надписът на пиедестала гласи: „Главата на всеки служител лежи върху блока на отговорността“.

Днес Марс принадлежи към третото поколение на семейството

Биография

Форест Марс е роден през 1904 г. в семейството на сладкар от Минесота. След гимназията Форест печели стипендия за Калифорнийския университет в Бъркли. През лятната ваканция работеше като търговски агент. През 1928 г. завършва Йейлския университет и започва работа с баща си. Умира през 1999 г.

С. Плетнев, по книгата на Ю. Петрова, Е. Спиридонова „Най-богатите хора на нашето време“

Компанията Mars се смята за една от най-мистериозните в света. американски пазар. В момента притежава повече от дузина марки, които са в голямо търсене по целия свят. Приходите на корпорацията възлизат на милиарди долари.

Марс първоначално е била частна компания, която все още е. Ключови роли в корпорацията принадлежат на членове на семейство Марс, които винаги са се опитвали да останат в сянка, избягвайки шума около имената си. В тази връзка около Марс винаги е имало много слухове и клюки. Така някои твърдят, че Форест Марс, синът на основателя на компанията, започва работния си ден с обиколка на производството, като лично опитва проби от продукти, включително храна за животни.

Където започна всичко

Историята на Марс датира от 19 век. През 1882 г. в Минесота е роден бъдещият основател на корпорацията Franklin Кларънс Марс. Момчето израства в бедно семейство, така че е принуден да започне работа рано. На 19-годишна възраст той започва да продава сладкиши, издигайки се все по-високо в йерархията.

С течение на времето Франк започна да печели прилични пари и да мисли за отваряне на собствен бизнес. На 28 напуска работа и започва собствен бизнес. Съпругата му Етел става главен помощник на Марс. Двойката отваря магазин за бонбони точно в собствения си дом в американския град Тахома. Те лично правят евтини бонбони с различни пълнежи и ги продават директно през прозореца на кухнята.

Малко по малко семейният бизнес, който двойката регистрира като „ Mars Candy Factory, Inc“, започнаха да генерират приходи. През 1923 г. на Франк му хрумва идея, която променя целия му живот. Стана напълно случайно. Един ден Марс се разхождал с малкия си син Форест и поискал да му купи шоколад, който тогава се продавал само на тегло. Хлапето бързо се изцапа и Франк си помисли защо да не продава шоколад, опакован във фолио? След като обсъдихме идеята на домашен съвет, двойката реши да го вдъхне живот. Ето как се появи Млечен път, който моментално се превърна в бестселър. Продаван е със слогана: "Шоколадово малцово мляко в сладко блокче" и до 1925 г. е признат за лидер на пазара на шоколад. Благодарение на Milky Way приходите на компанията се увеличиха значително и Франк нае продавачи за своя магазин.

През 1929 г. семейство Марс се премества в Чикаго, където откриват първата си фабрика в началото на 20-те години. От година на година персоналът на компанията се увеличава, а приходите й непрекъснато нарастват. Продуктовата линия Mars непрекъснато се актуализира с нови марки, включително лентата Сникърс, който все още е много популярен сред купувачите по целия свят.

Дейностите на Форест Марс

През 1932 г. Форест Марс, който завършва Йейлския университет, заминава за Великобритания, където основава собствена фирма, наречена Mars Limited. Тук историците имат някои различия. Някои смятат, че самият Франк е предложил на сина си да опита ръката си в това. Други твърдят, че в семейството е възникнала голяма кавга, в резултат на което Форест решил да не влошава отношенията с баща си, да отиде в чужбина и да се заеме собствен бизнес. Както и да е, сигурно е, че Форест не е напуснал Съединените щати с празни ръце - освен 50 хиляди американски долара, той взе със себе си уникална рецепта за бар Milky Way.

През 1932 г. Форест създава легендарния Марс бар. За разлика от баща си, той мисли по-широко и отваря производството на храна за животни. Асортиментът на фирмата включва Whiskas и Pedigree. Най-успешното изобретение на Forrest обаче са бонбоните, покрити със специално покритие, благодарение на което ръцете на потребителите остават чисти. Те получават името M&M'sи скоро се превръща в основен продукт на компанията, носейки баснословни печалби. Жалко, че Марс старши никога не е бил свидетел на триумфа на сина си. През 1934 г. умира от сърдечна недостатъчност.

Успехът на M&M's беше толкова гръмък, че Форест Марс реши да промени името на компанията си на М и М ЕООД. Следващата важна стъпка в развитието на корпорацията беше закупуването на UncleBen’s, който по това време се смяташе за лидер на пазара на инстантен ориз.

През 1964 г. Форест Марс решава да обедини своето дете с компанията на баща си. Така се появява фирма M&M/Марс, която бързо се развива в няколко посоки. Корпорацията произвежда сладкарски изделия (M&M's, Mars, Dove, Milky Way, Twix, Snickers, Bountyи други шоколадови блокчета), храна за животни ( Kitekat, Whiskas, Chappi), дъвка Wrigley, както и основни хранителни продукти ( Гурмания супи, сосове и ориз Uncle Ben’sи други). С течение на времето компанията започва да произвежда напитки ( Четири площад) и вендинг машини.

Основни принципи на фирмата и особености в нейното управление

През 1977 г. се появяват петте принципа на Mars, които ръководят компанията и до днес: качество, отговорност, взаимно разбирателство, ефективност и свобода.

Марс винаги е имал сериозен контрол върху качеството на всички продукти. Forrest Mars също обърна голямо внимание на сплотеността на екипа. И така, на Марс няма лични сметкии прегради, разделящи корпоративните служители един от друг. Марс смята, че по този начин служителите ще се чувстват като екип и ще могат бързо да предадат информация на колегите, включително мениджърите. В средата на 20 век компанията отваря собствен център за обучение на служители.

Марс днес

Днес Mars е собственост на внуците на Франк Марс, Жаклин, Форест младши и Джон. Те официално подадоха оставка, предавайки контрола върху корпорацията на Пол Майкълс.

В момента компанията се стреми да гарантира, че нейните продукти остават в търсенето и отговарят на съвременните изисквания. Например, той промени състава на шоколадовите блокчета Mars, които загубиха изкуствени аромати и станаха по-малко калорични. Корпорацията също така се отказа от използването на потенциално вредни добавки и периодично провежда събития, насърчаващи здравословния начин на живот.



Свързани публикации