Biznes-reja yozish qoidalari. Biznes-reja: bu nima va uni qanday qilish kerak. Balans foydasi

Barcha yangi ishbilarmonlar o'zlarining biznes modellarini yaratish zarurati bilan duch kelishadi. O'z biznesingizni qanday boshlashni tushunish uchun siz biznes-reja yozishingiz kerak. Aynan u har qanday tashabbusning asosi va poydevoriga aylanadi, chunki malakali, tuzilgan va to'g'ri bo'yalgan biznes modelisiz foydali va foydali narsalarni yaratish juda qiyin. Biznes-rejani batafsilroq yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni ko'rib chiqing.

Biznes-reja - bu nima?

Ko'pchilik o'ylaydi va kimdir muvaffaqiyatga erishadi va daromad oladi, kimdir pulsiz qoladi. Buning sabablari ko'p, ammo har qanday startapning asosi yaxshi biznes reja. Biznes-reja - bu ma'lum bir g'oyani ishga tushirish uchun ko'rgazmali qo'llanma bo'lib, u startap yoki kompaniya haqidagi barcha ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjatdir: xususiyatlar, bozor va risklarni tahlil qilish, moliyaviy holat, marketing rejasi, tashkiliy tuzilma va boshqa.

Oddiy qilib aytganda, bu sizning kelajakdagi biznesingizning qog'ozdagi tavsifi. Bundan tashqari, ushbu hujjat sizning startapingizni ishga tushirish kerakligini va u daromad keltiradimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi yoki ushbu g'oyani ishlab chiqish bosqichida "to'ldirish" yaxshiroqmi, aks holda foydadan ko'ra ko'proq yo'qotishlar bo'ladi.

Biznes-reja tuzilishi

1. Sarlavha sahifasi;
2. Kirish;
3. maxfiylik memorandumi;
4. Qisqacha xulosa;
5. Loyihaning asosiy g'oyasi;
6. Marketing tahlili;
7. Fikrni oshkor qilish.

Shunday qilib, keling, biznes-rejani qanday yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni batafsilroq ko'rib chiqaylik.

Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish bo'yicha birinchi qadam sarlavha sahifasini yaratish bo'lib, unda loyihaning ishchi nomi, aloqa ma'lumotlari va ta'sischilarning ismlarini ko'rsatish kerak. Bundan tashqari, birinchi sahifalarda siz hujjat rejasini yozishingiz kerak: sahifalar sonini va bo'lim sarlavhalarini ko'rsating. Hujjatning o'zi o'rtacha 30-40 sahifani oladi. Biznes-rejani qanday yozish kerakligi haqidagi misolni Internetda yoki maxsus master-klasslarda topish mumkin.

Kirish qismida sizning loyihangiz g'oyasi, uning afzalliklari va o'ziga xosligi, nima uchun u muvaffaqiyatli bo'ladi deb o'ylaysiz va u bozorga qanday foyda keltirishi mumkinligi haqida qisqacha ma'lumot berishi kerak. Ajablanarlisi shundaki, biznes-rejani yozgandan so'ng kirishni shakllantirish yaxshiroqdir - bu bilan siz g'oyaning butun mohiyatini tushunasiz va barcha ma'lumotlarni tushunarli va tushunarli tarzda qisqacha tasvirlab bera olasiz.

Biznes-rejani o'zingiz tuzishda keyingi kichik, ammo muhim qadam - bu maxfiylik memorandumini yozish. Bu sizning biznes rejangiz mualliflik huquqi bilan himoyalanganligini va barcha huquqlar sizga tegishli ekanligini ko'rsatadigan varaqdir. Ya'ni, potentsial investorlar tomonidan ko'rib chiqish uchun hujjat topshirganingizda, u to'liq yoki qisman nusxa ko'chirishdan himoyalangan bo'ladi. Biznes-rejani to'g'ri yozishni bilmaganlar uchun bu element bo'lishi shart.

Qisqacha aytganda, siz barcha asosiy savollarga javob berishingiz kerak:

• Siz qanday xizmat ko'rsatasiz yoki mahsulot ishlab chiqarasiz?
• Kim qiziqadi?
• Ishlab chiqarish hajmi - qancha tovar/xizmat yetkazib bermoqchisiz?
• Foyda nima bo'ladi?
• Biznes boshlash uchun qancha pul kerak bo'ladi?
• Moliyalashtirish manbalari?
• Ishlab chiqarishga qancha odam jalb qilinadi?
• Muayyan davr uchun taxminiy istalgan foyda?
• Biznes qachon o'z samarasini bera boshlaydi?

Ushbu savollarga javob berayotganda, potentsial investorlarni, reklama beruvchilarni yoki mumkin bo'lgan hammuassislarni qiziqtirish uchun loyihangizni har tomondan iloji boricha foydali ko'rsatishga harakat qilishingiz kerak (lekin hech qanday holatda yolg'on gapirmang!).

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish bo'yicha keyingi qadam an'anaviy ravishda startapingizning asosiy g'oyasini tavsiflashga bag'ishlangan. Ushbu bosqichda siz o'zingizning oldingizga qanday maqsad va vazifalarni qo'yganingizni, bu yo'lda qanday muammolar paydo bo'lishi mumkinligini tasvirlab berishingiz kerak. Maqsadingizga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday harakatlarni amalga oshirishni ham tasvirlab berishingiz kerak. Abstrakt tarzda yozish emas, balki bosqichma-bosqich bajaradigan hamma narsani aniq shakllantirish muhimdir. Masalan, “yugurish” oson emas reklama kampaniyasi”, va “yordamida brendni targ‘ib qiladigan PR menejerni yollaymiz ijtimoiy tarmoqlar mashhur bloggerlarni bizga kerakli auditoriyaga jalb qilish orqali”.

Shuningdek, ushbu bosqichda SWOT tahlilini o'tkazishga arziydi. Bu zaif va aniqlashga yordam beradigan rejalashtirish usuli kuchli tomonlari mahsulot / kompaniya / biznes / shaxs, shuningdek, ularning imkoniyatlari va tahdidlari.

Ushbu tahlil imkon qadar sodda ko'rinadi - atigi to'rtta ustun, lekin uning yordami bilan siz kelajakdagi biznesingizning barcha afzalliklari va kamchiliklarini aniq ko'rishingiz va barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tortishingiz mumkin. Shunday qilib, agar kuchli tomonlarga nisbatan zaif tomonlari bir necha baravar kam bo'lsa, loyiha muvaffaqiyatli bo'lishi dargumon.

O'zingiz uchun biznes-rejani qanday yozish haqida yana bir nuqta qilishdir marketing tahlili. Bu sizning biznesingizning moliyaviy imkoniyatlarining tavsifi, unda siz shunga o'xshash narsalarni / mahsulot yoki xizmatlarni sotish muvaffaqiyatiga misollar keltirishingiz kerak; biznes boshlamoqchi bo'lgan sohaning muvaffaqiyati haqida gapiring; raqobatchilar bilan raqobat qilish qobiliyatini baholash: joriy bozorni o'rganish va narxlashning xususiyatlarini, shuningdek uning rivojlanish istiqbollarini tushunish. Bunday tahlil mustaqil ravishda ham, mutaxassislar tomonidan ham amalga oshirilishi mumkin. Marketing kompaniyalarida biznes-rejani tuzish qancha turishini bilib olishingiz mumkin.

Va biznes-rejani qanday yozishning oxirgi bosqichi g'oyani ochishdir. Ushbu bosqichda siz ishga tushirmoqchi bo'lgan mahsulotingiz yoki xizmatingizni barcha tafsilotlar bilan imkon qadar batafsil tasvirlab berishingiz kerak: tashqi ko'rinish, rangi, hajmi, ishlab chiqarish bosqichlari, amalga oshirish, loyiha qiymati va boshqalar.

Marketing rejasi

Keling, marketing rejasidan boshlaylik. Marketing rejasi- Bu korxonaning biznes-rejasining bir qismi bo'lib, unda maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan qadamlar tavsiflanadi. Buning uchun bozorning joriy holati tahlil qilinadi; maqsadlar haqiqatda belgilangan; ish strategiyasi yaratiladi va vazifalarni bajarishni osonlashtiradigan maslahatlar tavsiflanadi. Ya'ni, bu kompaniya uchun harakat rejasi bo'lib, uning yordamida belgilangan maqsadlarga erishiladi.

Agar siz biron bir mahsulotni ishga tushirmoqchi bo'lsangiz, uni yaratishning butun jarayonini, jumladan, zarur jihozlar, maydonlar, ishlab chiqarish quvvati va boshqa texnik tafsilotlarni tasvirlab bering.

Albatta, yirik kompaniyalarda bularning barchasini maxsus marketing bo'limlari qiladi, lekin tajribasiz ishbilarmonlar ko'pincha mutaxassislarni yollashga qodir emaslar. Umidsizlikka tushmang - hamma narsani o'zingiz qilishingiz mumkin. Albatta, bu ko'proq vaqt talab etadi va natijalar unchalik aniq bo'lmasligi mumkin, lekin umuman olganda, kerakli ma'lumotlar erkin mavjud va uni tushunish vaqt va istak masalasidir.

tashkiliy reja

Tashkiliy reja startap boshqaruvi, boshqaruv tamoyillarini tavsiflaydi, ta'sischilar va xodimlar haqidagi ma'lumotlarni, kompaniyaning yuridik va haqiqiy manzilini va boshqalarni ochib beradi.

Tashkiliy reja har qanday biznes-rejaning majburiy tarkibiy qismidir, ammo u ko'pincha namoyish qilish uchun tuziladi. Bu mutlaqo noto'g'ri yondashuv, chunki aynan shu reja yordamida siz kompaniyada kim nima uchun javobgar ekanligini va nimani boshqarishini aniq taqsimlashingiz mumkin. Yetarlicha o'ylanmagan tashkiliy reja, aksincha, chalkashlik va muammolarga olib keladi.

Tashkiliy rejaning asosiy vazifasi - istiqbolli investorlarga inson resurslari va ulardan malakali foydalanish belgilangan maqsadlarga erishish uchun etarli bo'lishini ko'rsatishdir. Tashkiliy rejada siz shtatda qancha odam borligini va kim nima qilishini ko'rsatishingiz kerak, chunki har bir kishi o'z joyida bo'lishi va vazifani bajarishi kerak.

Moliyaviy reja

Investor uchun biznes-rejani qanday yozishning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri moliyaviy komponent hisoblanadi. Butun yakuniy iqtisodiy ko'rsatkich kompaniyaning eng foydali va barqaror rejasini, byudjetini tanlashga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun moliyaviy reja kerak. Ushbu rejada siz samaradorlikni bashorat qilishingiz kerak va moliyaviy natijalar sizning biznesingiz.

Bu erda siz boshlang'ich kapitalning manbasini, umumiy miqdorini ko'rsatishingiz, soliqlarni ro'yxatdan o'tkazishingiz, valyuta kursi dinamikasini tahlil qilishingiz va zararsiz tahlilni qilishingiz va yana ko'p narsalarni qilishingiz kerak.

Moliyaviy reja potentsial investor uchun eng muhimi hisoblanadi, chunki unda startapning barcha imkoniyatlari ko'rsatilgan, shuningdek uning kutilayotgan muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligi tahlil qilinadi. past darajada, va vakolatli moliyaviy reja darhol investor uchun loyihaning barcha jozibadorligini ko'rish imkonini beradi. Shuning uchun, investor uchun biznes-rejani qanday yozishni bilmaganlar uchun ushbu bandga alohida e'tibor berish kerak. juda kichik va siz faqat o'z kuchingizga tayanishingiz kerak.

Risk tahlili

Biznes risklarining bir necha turlari mavjud:

• Boshqarib bo'lmaydigan - nazorat qilib bo'lmaydigan xavflar. Lekin ular hisobga olinishi va biznesni boshlashda ularning ehtimolini kamaytirishi mumkin. Aytishlaricha, oldindan ogohlantirilgan - qurolli. Boshqarib bo'lmaydigan risklar qatoriga inqirozlar, tabiiy ofatlar, valyuta risklari, qonunchilikdagi o'zgarishlar va boshqalar kiradi. Oqibatlarni minimallashtirish uchun mulkni sug'urta qilish, pul zahiralarini yaratish va shunga o'xshash narsalarni amalga oshirish kerak;
• Boshqariladigan risklar - bu minimallashtirish yoki butunlay yo'q qilish mumkin bo'lgan xavflar. Bularga ishlab chiqarishdagi muammolar, mablag'larning etishmasligi, xodimlar bilan bog'liq muammolar (ishdan bo'shatish, ish tashlashlar), bozordagi o'zgarishlar va boshqalar kiradi.

Biznes-rejani tuzishda nafaqat mumkin bo'lgan xavflarni belgilash, balki ularni tahdidlar darajasiga ko'ra taqsimlash ham muhimdir: ulardan qaysi biri sizga ko'proq mos keladi va qaysi tahdid minimaldir. Xuddi shu paragrafda siz kutilmagan vaziyatlarda harakat rejangizni tavsiflashingiz kerak. Biznes-rejani mustaqil ravishda qanday tuzishga qiziqqan har bir kishi bunday tahlilni tez-tez amalga oshirish kerakligini tushunishi kerak, chunki bozor o'zgarmoqda, shuning uchun hujjatdagi ma'lumotlar ham bir joyda turmaydi. Ko'proq haqiqiy ma'lumot Agar sizda bo'lsa, xavflarni hisoblash osonroq bo'ladi. Va bu muhim emas, siz qanday qilib biznes-reja yozishni o'ylayapsiz Qishloq xo'jaligi yoki siz qidiryapsiz - xavf tahlili shart!

biznes-rejaga qo'yiladigan talablar

Biznes-reja rasmiy hujjat bo'lsa-da, matnni qiyin so'zlar va ortiqcha atamalar bilan murakkablashtirmasdan, sodda va aniq yozilishi kerak. Rejaning umumiy hajmi taxminan 30 sahifani tashkil etadi. Har bir elementni ko'p bo'yash shart emas - qisqa, ixcham va aniq bo'lgan ma'qul.

Potentsial investor uchun foydali bo'ladigan barcha ma'lumotlarni batafsilroq tavsiflang - u o'z pulingizni unga investitsiya qilishni xohlash uchun nima uchun loyihangizni yaratayotganingizni va uning rivojlanish istiqbollarini ko'rishi kerak. Lekin hech narsa haqida o'ylamang. Esda tuting: biznes-rejada taqdim etgan barcha ma'lumotlar haqiqatga mos kelishi kerak. Siz faktlarni ijobiy nuqtai nazardan taqdim etishingiz mumkin, lekin hech qanday holatda siz biron bir narsani o'ylab topmasligingiz yoki bezashingiz kerak emas.

Va rejangizni o'rganishni osonlashtirishni unutmang. Barcha bo'limlar tuzilgan va bir-biriga bog'langan bo'lishi kerak, shunda bir sahifani bir necha marta qayta o'qishga hojat qolmaydi. Albatta, bu biznesni professionallarga ishonib topshirishingiz mumkin, ammo startapingiz uchun biznes-rejani sizdan yaxshiroq kim yoza oladi?

Tegishli videolar Tegishli videolar

Biznes-reja yozishdagi xatolar

Shunday qilib, biznes-rejani tuzayotganda, uning dizayniga e'tibor bering. Agar butun hujjat bir xil uslubda, xato va matn terish xatolarisiz, ajratilgan bo'limlar bilan tuzilgan bo'lsa, uni o'rganish yanada yoqimli bo'ladi. Shuningdek, grammatik va tinish belgilaridan qochishga harakat qiling, chunki savodsiz matn, hatto oqilona fikr yozilgan bo'lsa ham, jirkanchdir. Buni oʻzingiz tekshirib koʻring yoki hujjatlarni oʻqishni professional korrektorga topshiring – bu koʻp vaqt talab qilmaydi va behuda sarf qilmaysiz. katta miqdor pul, lekin natija bunga arziydi.

Biznes-rejani keraksiz ma'lumotlar va "suv" bilan yuklamang - o'z fikrlaringizni daraxt bo'ylab tarqatgandan ko'ra, qisqacha va aniq yozgan ma'qul. Ammo siz ham matnni juda qisqartirmasligingiz kerak - hamma narsani berishga harakat qiling muhim faktlar va ma'lumotlar. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozishni ixtisoslashgan saytlarda yoki turli tadbirlarda master-klass o'tkazish misolini topishingiz mumkin.

xulosalar

Biz ko'rib chiqdik batafsil ko'rsatmalar qanday qilib o'zingiz biznes-reja yozishingiz mumkin. Shunday qilib, biznes-reja har qanday kompaniya / mahsulot / xizmatni ishga tushirishdan oldin tuzilishi kerak bo'lgan majburiy hujjatdir, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bu yoki yo'qmi, muhim emas - bu sizning korxonangizning kontseptsiyasi va rivojlanish istiqbollarini tavsiflash uchun etarli.

Birinchidan, ushbu hujjat barcha fikrlaringizni shakllantirishga va rivojlanish bosqichida biznesingizning kamchiliklarini topishga yordam beradi. Ikkinchidan, ushbu hujjat yordamida siz potentsial investorlarga ularga nima taklif qilayotganingizni va nima uchun sizning fikringizcha, ushbu biznesga pul qo'yish mumkinligini aniq va sodda ko'rsatishingiz mumkin. Investorlar mas'uliyatli odamlar bilan ishlashni yaxshi ko'radilar va sizning biznes rejangiz sizning qiziqishingiz va ishonchliligingizning ko'rsatkichidir.

Va agar siz hech qachon o'zingiz biznes-reja yozmagan bo'lsangiz ham, sinab ko'rishdan qo'rqmang. Biznes-rejani yaratish ko'p vaqtni talab qilmaydi va undan ko'p foyda bor, shuning uchun ushbu hujjatni e'tiborsiz qoldirmang va dangasa bo'lmang!

Biznesni noldan yaratish loyiha kontseptsiyasini o'ylab ko'rishdan boshlanadi: kompaniya qaysi sohada ishlaydi yoki yakka tartibdagi tadbirkor va u potentsial mijozga nimani taklif qilmoqchi. Keyingi, kam bo'lmagan muhim qadam - bu tanlov. Ammo bu etarli emas: pishirishdan oldin siz biznes-rejani tuzishingiz kerak - o'zingiz yoki sotuvchilarni jalb qilgan holda.

Biznes-reja qanchalik malakali, qisqa va aniq yozilganligi kichik biznes investorlar, kreditorlar, maqsadli auditoriya va potentsial manfaatdor xaridorlar nazarida qanday ko'rinishiga bog'liq. Quyida men sizga qanday qilib batafsil, jozibali biznes-rejani mustaqil ravishda yozishni, shuningdek, tugallangan loyihalarning ikkita misolini ko'rsataman.

Nima uchun biznes-reja yozish va u kimga kerak?

Biznes-rejani tuzish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bilan tanishishdan oldin, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun bunday hujjat qanday hollarda zarurligini va undan qachon voz kechish mumkinligini bilish zarar qilmaydi.

Ikkinchi savolga javob oddiy: loyiha qanchalik istiqbolli ko'rinsa va investorlar va kreditorlarni jalb qilish rejalashtirilgan bo'lsa, biznes-rejaga bo'lgan ehtiyoj shunchalik ortadi. Agar biz o'z-o'zidan jihozlanishi, ishga tushirilishi va bozorga "tanishtirilishi" mumkin bo'lgan narsalar haqida gapiradigan bo'lsak, rejani tuzish shart emas; etarli o'z boshlang'ich kapitali yoki iste'mol krediti va tadbirkorning qat'iyatliligi.

Aks holda, kelajakda ko'p yillar davomida faoliyat yuritadigan va nafaqat egasiga daromad keltiradigan, balki investitsiya ob'ekti bo'ladigan haqiqatan ham yirik korxona yaratilganda, to'g'ri yozilgan va hisoblangan biznes-rejasiz amalga oshirib bo'lmaydi: emas. bitta jiddiy investor shubhali loyihaga sarmoya kiritadi.

Shunday qilib, biznes-rejaning bir turi tashrif qog'ozi yaratish yoki ishlab chiqish bosqichida bo'lgan loyiha. Uni ko'rib chiqqandan so'ng, potentsial kreditorlar, investorlar va hamkorlar bir fikrga ega bo'ladilar:

• g'oyaning mohiyati haqida;
• rivojlanish va faoliyat ko'rsatishning asosiy parametrlari haqida;
• istiqbollar va xavflar haqida;
• biznes egasining muammolarni bartaraf etishga va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan noto'g'ri hisob-kitoblarni tuzatishga tayyorligi haqida.

Maslahat: biznes-rejani taqdim etishdan oldin (individual yoki guruh), har bir vakil bilan xulosa qilish zarar qilmaydi. moliya institutlari, investitsiya kompaniyalari va tijorat sheriklari ma'lumotlarini oshkor etmaslik to'g'risidagi memorandumni tingladilar. Bu asl loyihani plagiatdan va original bo'lmagan - potentsial raqobatchilarning muddatidan oldin tayyorlanishidan himoya qiladi.

Biznes-rejani tuzish - batafsil ko'rsatmalar

Yuqorida aytib o'tilganidek, siz quyidagi algoritmga e'tibor qaratib, o'zingiz biznes-reja yozishingiz mumkin tayyor namunalar yoki mutaxassislardan yordam so'rang.

Birinchi variantga ko'ra rivojlanishni rejalashtirgan kichik biznes egalari uchun afzalroqdir standart sxema. Muzqaymoq, issiq choy yoki mavsumiy kiyim-kechaklarni sotishning tubdan yangi sxemasini yaratish qiyin: bu narsalarga bo'lgan talab har qanday davrda deyarli bir xil va biznesmenning sa'y-harakatlariga bog'liq emas. Marketing fokuslari o'z ishini qiladi, ammo maqsadli auditoriya sotib olishga tayyor bo'lganidan ko'proq sotish mumkin emas.

Faqat o'z kuchiga tayangan holda, tadbirkor quyidagilarga qodir:

• marketologlar va mutaxassislarning qimmat yordamiga pul tejash;
• u aniq nima qilayotganini aniqroq tushunish;
• inqirozli vaziyatning boshlanishini kutmasdan, biznes-rejaning aniqlangan kamchiliklarini darhol tuzatish;
• o'z loyihangizni to'liq nazorat qiling.

Rejani tayyorlashni mutaxassislarga topshirish orqali siz quyidagilarga erishishingiz mumkin:

• vaqt va energiya xarajatlarini minimallashtirish: biznesmen oladi tugallangan loyiha eng qisqa vaqt ichida, marketing va iqtisodiy nozikliklarni tushunishga hojat yo'q;
• barcha mumkin bo'lgan xavf va xatolarni erta aniqlash: hali etarli tajribaga ega bo'lmagan yangi ishbilarmon o'z hisob-kitoblariga kirgan xatoga e'tibor bermasligi mumkin, bu kelajakda tuzatish ancha qiyin bo'ladi;
• ma'lumotlarning to'liqligini olish: biznes-reja odatda unchalik katta hajmli hujjat bo'lmasa-da, mutaxassis har bir sahifani qimmatli ma'lumotlar bilan to'ldirish orqali uni chinakam sig'imli qilishi mumkin.

Tanlov biznes egasida qoladi: biznes-rejani tuzishning ikkala varianti ham o'z afzalliklariga ega va nafaqat yakka tartibdagi tadbirkorlik yoki kichik firma doirasida amalga oshiriladi. Asosiysi, vaziyatni tushunish, egalik qilish umumiy shartlar va hozirgi vaziyatni tushunish istagi.

Maslahat: hujjatni tayyorlash, ishlab chiqish va taqdim etishda tejamang. Biznes-reja - bu korxona yoki mahsulotni "noldan" barqaror ishlash yoki talab darajasiga olib chiqish uchun mo'ljallangan uzoq muddatli loyiha. Jarayon bir yoki ikki oydan bir yilgacha yoki undan ko'proq vaqtni olishi mumkin; Bu vaqt davomida investitsiyalarni jalb qilish va olingan kreditlarni to'lash va natijada kompaniyaning rentabelligini ta'minlash talab etiladi. Va buni o'z sezgiingizga emas, balki hamma uchun aniq va aniq rejaga tayanib qilish ancha oson.

Agar loyiha yangi, g'ayrioddiy bo'lsa va uni amalga oshirish qiyin bo'lsa, biznes-reja, agar mutaxassislar tomonidan tuzilmagan bo'lsa, unda hech bo'lmaganda vakolatli shaxslar tomonidan sinovdan o'tkazilishi kerak: ixtirochi uchun jozibali biznes aylanishiga hech qachon ishonch hosil qila olmaysiz. Tijoriy nuqtai nazardan mutlaqo istiqbolsiz bo'lib chiqdi va "yorilib ketadi" hali ham resurslarni jalb qilish bosqichida. Shunga qaramay, kreditlar to'lanishi va investitsiyalar qaytarilishi kerak; bankrot bo'lmaslik uchun yangi boshlanuvchi tadbirkor ekspert xulosasini e'tiborsiz qoldirmasligi kerak; pulsiz va obro'siz qolgandan ko'ra, biroz orqaga chekinib, yana hamma narsani o'ylab ko'rgan ma'qul.

Biznes-reja, kim tomonidan tuzilgan bo'lsa, odatda quyidagi standartlarga javob beradi:

1. Matn hajmi 30 dan 50 betgacha. O'quvchini haddan tashqari batafsil ma'lumotlarga botirish bilan bezovtalanmaslik kerak: investorlar va kreditorlar muzqaymoq tarkibida qanday oziq-ovqat qo'shimchalari bo'lishi yoki qaysi etkazib beruvchining iplarini poyabzalga tikish rejalashtirilganligi bilan qiziqmaydi. Bizga namunalardagi kabi aniq raqamlar kerak, ularni quyidagi havolalardan yuklab olish mumkin - va boshqa hech narsa yo'q.
2. Hujjat to'rtta majburiy bo'limdan iborat:
   • abstrakt - korxonaning eng ixcham tavsifi; ideal holda A4 varaqning yarmidan to'rtdan uch qismini egallashi kerak;
   • Xulosa - umuman loyihaga va xususan biznes-rejaga, mumkin bo'lgan qiyinchiliklardan kutilgan natijalargacha bo'lgan asosiy qoidalarni o'z ichiga olishi kerak;
   • asosiy qismi aslida biznes-reja bo'lib, uning tuzilishi quyida taqdim etiladi;
   • ariza(lar) - qo'shimcha ma'lumot: fotosuratlar, grafikalar, diagrammalar, hamkorlar va menejerlarning tavsiyalari, marketing tadqiqotlari va boshqalar.
3. Hujjat matni, tarqatma materiallar va taqdimot oson o'qilishi va ko'zni quvontiradigan bo'lishi kerak. Ajam tadbirkor esda tutishi kerak: kreditorlar, investorlar va sheriklarni jalb qilish uning manfaatlariga mos keladi va shuning uchun u ularning xayrixohligini izlashi kerak, aksincha emas. O'qib bo'lmaydigan turdagi bema'ni hujjat, albatta, ijobiy munosabatlarni rivojlantirmaydi - va hatto tomoshabinlarni haqiqatan ham yaxshi g'oyadan qaytarishi mumkin.
4. Hujjatning tili ishbilarmon bo'lishi kerak, burmalar bilan yuklanmasligi kerak, lekin juda quruq bo'lmasligi kerak. Shunga qaramay, biznes egasi yoki loyiha ishlab chiquvchisi qo'llab-quvvatlash uchun tirik odamlarga murojaat qiladi, ular ilmiy atamalar va burilishlarning nozik tomonlarini tushunishni xohlamaydilar. Albatta, professional bunday xatoga yo'l qo'ymaydi, shuning uchun tavsiyanoma birinchi navbatda mustaqil harakat qilishga qaror qilgan ishbilarmonlarga qaratilgan.
5. Rejada faqat haqiqiy, ishonchli faktlar va raqamlar bo'lishi kerak. Potentsial investorlar va kreditorlarning hech biri raqamlarni ikki marta tekshirish va takroriy tadqiqotlar o'tkazish uchun qiynalmaydi, ammo agar loyiha qulab tushsa, uni yaratuvchisi nima uchun bu sodir bo'lganini va matnda ataylab qilingan noaniqliklar mavjudligini tushuntirishi kerak. bu holat unga albatta yordam bermaydi.

Maslahat: Ilovalar bo'limini ortiqcha yuklamang. Nazariy jihatdan unga biznes-reja bilan bog'liq har qanday ma'lumot kiritilishi mumkin bo'lsa-da, ilovalar bilan sahifalar soni asosiy matn hajmidan oshmasligi kerak - aks holda loyihani o'rganish juda qiyin bo'ladi.

Vizual ma'lumotlar bilan tanishishni soddalashtirish uchun siz hech bo'lmaganda bir nechta grafik va diagrammalarni boshqa bo'limga murojaat qilmasdan to'g'ridan-to'g'ri matnga qurishingiz va joylashtirishingiz mumkin. Agar siz tarmoqlangan murakkab korxona emas, balki bir necha daqiqada topish mumkin bo'lgan g'oyani ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu ayniqsa qulaydir.

Kirish qismini formatlash

Endi biznes-rejani tuzishning asosiy qoidalarini bilgan holda (quyidagi havolalarni bosish orqali aniq misollar bilan tanishishingiz mumkin), uni o'zingiz yozishni boshlashingiz mumkin.

Ma'lumki, hujjatning birinchi qismi kirish; u o'z ichiga oladi:

• sarlavha sahifasi;
• mavhum;
• xulosa;
• maqsadlar.

Bir qarashda, biznes-rejaning sarlavha sahifasi ahamiyatsiz tafsilotdek tuyulishi mumkin, to'g'ri dizayn asosiy matnni chuqurroq o'rganish foydasiga e'tibordan chetda qolishi mumkin.

Bu xato: sarlavha butun loyihaning "yuzi" bo'lib, potentsial hamkorlar, kreditorlar va investorlar biznes-rejani sifatiga qarab baholaydilar. Albatta, bu hujjatni keraksiz rasmlar bilan bezash yoki nomdagi nostandart shriftlardan foydalanish kerak degani emas; uning har bir qismi chiroyli tarzda ishlab chiqilgan va kerakli ma'lumotlarni to'liq o'z ichiga oladigan darajada sodda.

Sarlavha sahifasida quyidagilar bo'lishi kerak:

• korxonaning to'liq va agar mavjud bo'lsa, qisqacha rasmiy nomi;
• tashkiliy-huquqiy shakl (IP, MChJ, OAJ va boshqalar);
• tashkilotning faoliyat turi (agar ular bir nechta bo'lsa, biznes-rejaga tegishli bo'lganini ko'rsatishingiz kerak);
• kompaniyaning ro'yxatdan o'tgan joyi va haqiqiy joylashgan joyi;
• ta'sischi - bosh kompaniya yoki yakka tartibdagi tadbirkor to'g'risidagi ma'lumotlar.

Kirish qismining keyingi majburiy bo'limi - referat imkon qadar qisqa va ixcham. Unda keltirilgan ma'lumotlar matnning asosiy qismida batafsilroq taqdim etiladi, shuning uchun biznes-rejani tuzishda yangi boshlanuvchi tadbirkorga annotatsiya hajmini ikki yoki undan ortiq sahifaga oshirishning hojati yo'q: bitta to'liq bo'lmagani kifoya qiladi.

Maslahat: agar xorijiy investorlar yoki kreditorlarni jalb qilish rejalashtirilgan bo'lsa, referatni ularning milliy yoki xalqaro (ingliz) tilida takrorlash maqsadga muvofiqdir. Agar xorijlik tadbirkorlar biznes-reja taqdimoti moʻljallangan asosiy auditoriya boʻlsa, butun loyihani ikki tilda taqdim etish orqali ijobiy samaraga erishish mumkin. Bu shart emas, lekin juda tavsiya etiladi; agar matnni tarjima qilishning iloji bo'lmasa, yuqori sifatli parallel talqin qilish haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Endi siz rezyumeni yozishni boshlashingiz mumkin. Ushbu kichik bo'limning sarlavhasidan ko'rinib turibdiki, u imkon qadar qisqa bo'lishi kerak. Bundan tashqari, u biznes-rejaning barcha qoidalarini jamlaganligi sababli, xulosa asosiy matnni yozish va tekshirishdan keyin yozilishi kerak. U ikkita asosiy savolga javob berib, loyiha haqida asosiy ma'lumotlarni taqdim etishi kerak:

1. Kreditorlar va investorlar nima oladi? bu yangi boshlanuvchi tadbirkorni taqdim etdi qarz mablag'lari va uning loyihasiga o'z pullarini investitsiya qildilarmi? Voqealarni rivojlantirish uchun bir nechta variantni taqdim etish yaxshidir:
   • to'liq muvaffaqiyat: loyiha biznes-rejada yozilganidek amalga oshirildi - kamdan-kam uchraydigan, ammo eng jozibali holat;
   • qisman muvaffaqiyat: biznesni rivojlantirish jarayonida muammolar paydo bo'lgan, ammo kichik yo'qotishlar evaziga engib o'tilgan - eng real variant;
   • ustun muvaffaqiyatsizlik: ma'lum bir bosqichda korxona biznesmenning qobiliyatlari irodasiga bog'liq bo'lmagan jiddiy iqtisodiy zarbalarga duch keldi va natijada investitsiyalarning aksariyati natija bermadi - shuningdek, e'tibor qaratmaslik kerak bo'lgan juda keng tarqalgan vaziyat. yoqilgan;
   • to'liq muvaffaqiyatsizlik: biznes qulab tushdi va investitsiyalar bilan kreditlar yo'qoldi - aniq oqibatlar tufayli ushbu elementni xulosaga kiritish mumkin emas.
2. Xatarlar qanday va ular qanchalik ehtimoli bor? Bu erda biznesning muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun barcha asosiy tahdidlarni ro'yxat yoki jadvalga keltirish mantiqan to'g'ri bo'ladi. Har bir xavf uchun yo'qotishlarning aniq miqdorini aytish mumkin emas, shuning uchun uning ehtimolini har bir salbiy omilga nisbatan foizda ko'rsatish maqbul bo'ladi.

"Maqsadlar" kichik bo'limi ("Maqsadlarni belgilash") rezyumega kiritilishi yoki alohida toifaga ajratilishi mumkin. Maqsadlar quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• to'g'ridan-to'g'ri mo'ljallangan maqsadlar - ro'yxatda, jadval shaklida yoki boshqa vizual shaklda;
• maqsadlarga erishish uchun belgilangan vazifalar;
• ushbu muammolarni hal qilishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar;
• loyiha menejerining har bir aniq vaziyatdan chiqish tartibi - bitta algoritm bilan bitta masalani hal qilish bilan cheklanib qolish shart emas: loyihaning o'zgaruvchanligi investorlar va kreditorlarda yaxshi taassurot qoldiradi;
• maqsadlarga erishish uchun muddatlar;
• loyihaga sarmoya kiritish va yangi boshlanuvchi tadbirkorga kredit berish foydasiga jiddiy dalillar.

Maslahat: O'z foydangizga argumentlar keltirishga haddan tashqari berilmang. Asosiylarini ko'rsatish kifoya, agar kerak bo'lsa, qolganlarini so'z bilan ayting.

Tovarlar yoki xizmatlar tavsifi

Asosiy qismning birinchi bo'limida biznesmen iste'molchiga nimani taklif qilishni rejalashtirayotganini etarlicha batafsil aytib berish kerak, ammo keraksiz tafsilotlarga kirmasdan. Bu bir necha bosqichda amalga oshirilishi kerak:

1. Tovar va xizmatlarning qisqacha ro'yxatini berish orqali, agar kerak bo'lsa - har bir pozitsiya oldida kichik xususiyatlar bilan.
2. Taklifning har bir qismi haqida ko'proq bilib oling yoki bitta biznes-rejaga kiritilgan individual takliflar haqida.
3. Lavozimlar qanday bog'liqligini tushuntirish- agar, albatta, bunday aloqa mavjud bo'lsa.

Misol uchun, sut mahsulotlari ishlab chiqaruvchi kichik biznes qaymoq ishlab chiqarish uchun sotib olingan sutdan ko'ra, o'zidan foydalanish mantiqan to'g'ri bo'ladi; Bu sizning biznes rejangizda ko'rsatilishi kerak.

Maslahat: hujjat iloji boricha vizual bo'lishi kerakligi sababli, to'g'ridan-to'g'ri matnga yoki ilovalarga, yuqorida aytib o'tilganidek, fotosuratlar yoki tovarlarning rasmlarini (agar ular noyob bo'lmasa va allaqachon tarqatilgan bo'lsa) olib kelish tavsiya etiladi. xizmatlar ko'rsatishning soddalashtirilgan sxemalari. Umuman olganda, tadbirkor o'z xohishiga ko'ra harakat qilishi mumkin, asosiy shartni unutmasdan: potentsial investorlar, kreditorlar va sheriklar manfaatdor bo'lishi kerak. Bilan tanish yaxshi misollar biznes-rejalar bilan quyidagi havolalarni bosish orqali tanishishingiz mumkin.

Keyinchalik, qaysi birini belgilashingiz kerak maqsadli auditoriya hisoblangan tovarlar va xizmatlar. Ideal holda, har bir pozitsiya uchun auditoriya qisman yoki butunlay bir xil bo'lishi kerak; aks holda, bir nechta alohida biznes-rejalarni tuzish va taqdim etish mantiqiy.

Potentsial investorlar va kreditorlarning e'tiborini mahsulot xususiyatlariga qaratish zarur:

• iste'molchi / foydalanuvchi uchun har bir alohida mahsulot yoki har bir xizmatning asosiy va ikkilamchi afzalliklari va kamchiliklari;
• kuchli va zaif tomonlari raqobatchilarning takliflariga nisbatan barcha pozitsiyalar;
• tovarlar ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatishning texnologik va dolzarb xususiyatlari, shu jumladan amaldagi mahalliy qonunlar nuqtai nazaridan;
• raqobatbardoshlik haqida umumiy xulosalar.

Muhim: investorlar va kreditorlarga MChJ yoki boshqa maqsadli faoliyat shakli haqida aytmang. Tovarlarni qonuniy ravishda uzluksiz ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxatini keltirish zarar qilmaydi: bu biznes g'oyasiga bevosita taalluqli bo'lmasa-da, potentsial sheriklar amalga oshirishning murakkabligini baholashlari mumkin. rejalashtirilgan rejaning istiqbollari.

Bozor tahlilini o'tkazish

Keyingi eng muhim bo'lim - bu bozor tahlili (aniqrog'i, korxona faoliyat yuritadigan joy). Odatdagidek, unchalik katta hujjat bo'lmagan biznes-rejada mavjud vaziyatni haddan tashqari batafsil tasvirlamaslik kerak, tarixiy parallellik va o'z prognozlarini taqdim etmaslik kerak.

Bozor tahlili quyidagi fikrlardan iborat bo'lishi kerak:

1. Ishlarning hozirgi holati: ishlab chiqarilayotgan (yoki ishlab chiqarishga tayyorlanayotgan) mahsulot yoki xizmatlarga talab qanday, maqsadli auditoriyaning kutayotganlari va original mahsulotlar, texnologiyalar va usullarni joriy etishga qanchalik tayyorligi. Albatta, ma'lumotlarni to'plashda sub'ektivlik omilidan butunlay qutulib bo'lmaydi: tadqiqotchi ham, tadbirkor ham ushbu banddagi masala bo'yicha o'z fikrini muqarrar ravishda aks ettiradi. Buning hech qanday yomon joyi yo'q: asosiysi, u o'rtacha ko'rsatkichdan unchalik farq qilmaydi.
2. Raqobatchilarning mavjudligi. Bu amalga oshiradigan barcha mahalliy kompaniyalarni sanab o'tish shart emas shunga o'xshash faoliyat; o'zingizni mintaqangiz yoki ichki tarmoq bilan cheklash kifoya.
3. Raqobatchi korxonalarning kuchli va zaif tomonlari. Ma'lumotlar imkon qadar ob'ektiv bo'lishi kerak, haddan tashqari hissiy baholar va o'ylamasdan hukmlarsiz.
4. Raqobat qilishning eng yaxshi usullari. Biznes-rejaning ushbu bandida faqat qonuniy usullarni sanab o'tish kerak; investorlar va kreditorlar tadbirkorning barcha rejalari haqida bilishlari shart emas, ular unga qanchalik hayajonli tuyulmasin.
5. Xaridorning umumiy portreti. So'rovlar asosida tuzilgan; Ajam tadbirkor bu vazifaga qanchalik halol yondashsa, kelajakda loyihadan shunchalik ko'p foyda olishi aniq.
6. Qisqacha marketing rejasi quyidagi elementlardan iborat:
   • mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini va bozordagi vaziyatni hisobga olgan holda xaridorlarni jalb qilishning samarali usullari;
   • bir necha muhim vaqt nuqtalari uchun prognoz qilingan savdo hajmi;
   • mahsulot yoki xizmat birligi uchun narx;
   • tovarlarni sotish usullari (to'g'ridan-to'g'ri, xususiy vositachilar, chakana savdo tarmoqlari, Internet orqali va boshqalar);
   • qonunchilik bazasi - yuqorida aytilganlarning barchasi milliy qonunchilik qoidalariga qanchalik mos keladi.

Maslahat: so'rovlarning yaxlitligi isboti sifatida tadbirkor bir nechta to'ldirilgan anketalarni, video yozuvlar parchalarini va boshqa hujjatli dalillarni tomoshabinlar tomonidan ko'rib chiqish uchun taqdim etishi mumkin.

Ishlab chiqarish qismi

Tovar ishlab chiqarmaydigan va faqat ularni sotish bilan shug'ullanadigan korxonalar uchun ixtiyoriy qism. Boshqa hollarda, biznes-rejada ishlab chiqarish ma'lumotlarini taqdim etish tartibi quyidagicha:

1. Avvalo, mavjud va kelajakda sotib olinadigan ishlab chiqarish quvvatlarini sanab o'tish kerak: dastgohlar, apparatlar va boshqalar. texnologik uskunalar, shuningdek, yangi boshlanuvchi tadbirkorning ixtiyoridagi binolar. Ma'lumotlar jadval yoki ro'yxat shaklida taqdim etilishi mumkin.
2. Keyingi - buyurtma va etkazib berish sxemalarini tavsiflang joriy aktivlar(xom ashyolar). Investorlarni, kreditorlarni va kelajakdagi sheriklarni ishlab chiqarish jarayoni sxemasi bilan tanishtirish zarar qilmaydi; bu holda, tafsilot aksincha ko'proq ortiqcha. Sxema matnda ham, biznes-rejaga ilovada ham berilishi mumkin.
3. Xodimlarning taxminiy soni va hech bo'lmaganda qisqacha, kadrlar bilan ta'minlash. Ikkinchisi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
   • xodimlarning lavozimlari;
   • ularning jadvallari;
   • hisoblash tartibi ish haqi;
   • boshqa muhim ma'lumotlar.

Maslahat: tinglovchilarni tanishtirish imkoniyati shubhasiz afzallik bo'ladi ish tavsiflari xodimlar, shuningdek, mehnat xavfsizligini yaxshilashning rejalashtirilgan usullari bilan.

tashkiliy reja

Ushbu kichik bo'limda siz biznes-rejani hayotga tatbiq etish bosqichlarini sanab o'tishingiz va ularni tavsiflashingiz kerak:

• amalga oshirish imkoniyati;
• murakkablik;
• raqobatchilar va maqsadli auditoriya tomonidan idrok etish;
• qonuniylik;
• ijro taqvimi.

Har bir loyihaning o'z bosqichlari bor.

Majburiy xarajatlar

Biznes-rejaning asosiy qismining oxirgi bo'limida Siz barcha rejalashtirilgan xarajatlarni ro'yxat yoki jadval shaklida olib kelishingiz kerak:

• binolarni ijaraga olish uchun;
• texnologik asbob-uskunalarning amortizatsiyasi uchun;
• sarf materiallari uchun;
• xodimlarning ish haqi uchun;
• majburiy ajratmalar (soliqlar va yig'imlar) bo'yicha.

Bundan tashqari, xarajatlarni sarhisob qilish va mahsulot yoki xizmat narxini baholash orqali siz loyihaning zararsizlik nuqtasini aniqlashingiz mumkin (biznes "minus" dan "nol" gacha bo'lgan savdo hajmining qiymati, keyin esa "ortiqcha"), aniqroq bo'lishi uchun hisob-kitoblarga tegishli jadvalni ilova qiling.

Muhim: Foyda va daromad turli tushunchalardir. Birinchisi, ikkinchisidan oylik xarajatlarni ayirish yo'li bilan olinadi; Hujjatda ishlatiladigan formulalar yordamida hisob-kitoblarni amalga oshirishda buni esga olish kerak.

Kutishlar, xavflar va istiqbollar

Ushbu kichik bo'lim xulosada keltirilgan imkoniyatlar va xavflarning batafsil tavsifidir. U erkin shaklda qurilgan va quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi mumkin:

• istiqbollar va xavflar ro'yxati;
• sanab o'tilgan hodisalarning har birining ehtimoli, shuningdek ularning kombinatsiyasi;
• ehtimoliy moliyaviy yo'qotishlar;
• muammolarni bartaraf etish va oldini olish usullari.

Maslahat: agar korxonani bir qator xatarlardan sug'urtalash rejalashtirilgan bo'lsa, bu haqda biznes-rejada aytib o'tish kerak: bunday bashorat investorlarda yaxshi taassurot qoldiradi.

Muvaffaqiyatli biznes-rejalar yuklab olish

Siz havolalarni bosish orqali turli sohalarda muvaffaqiyatli biznes rejalashtirish misollari bilan tanishishingiz mumkin.

Biznes-rejani qanday yozish kerak - mutaxassisdan video darslik

Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar

Biznes-reja ustida ishlashda eng ko'p uchraydigan xatolar quyidagilardan iborat:

• ishning tabiatiga e'tibor bermaslik: kunduzgi (5/2, 6/1), smenali (2/2, 3/3) yoki mavsumiy;
• sotishning haddan tashqari optimistik prognozi yoki o'z mahsulotiga juda ijobiy baho berish, shuningdek, raqobatchilarni etarlicha baholamaslik;
• noto'g'ri ta'rif aylanma mablag'lar va boshqalar iqtisodiy ko'rsatkichlar loyiha;
• talab qilinadigan miqdorni noto'g'ri baholash Pul: ularning o'z kapitali hajmidan chiqarib tashlash, investitsiyalarning bir qismini ishlatmaslik, kreditni qaytarishni rejalashtirishdagi xatolar va boshqalar;
• haddan tashqari katta hajmdagi biznes-reja: loyiha qanchalik qalinroq bo'lsa, uni oxirigacha o'qish ehtimoli shunchalik kam bo'ladi;
• noto'g'ri ma'lumotlardan qasddan yoki tasodifiy foydalanish;
• Ajam tadbirkorning noaniqligi, yozma yoki nutqda, uning qobiliyatlarida.

Xulosa qilish

O'zingiz biznes-reja yozish uchun professional bo'lishingiz shart emas, ozgina kuch sarflang va yuqoridagi oddiy rejaga amal qiling.

Investitsiyalarni jalb qilish mas'uliyatli yondashuvni va faqat ishonchli ma'lumotlardan foydalanishni talab qiladi: shundan keyingina hujjat qarz beruvchini qiziqtirishga urinishdan qiyin va oldindan aytib bo'lmaydigan sharoitlarda boshqarilishi mumkin bo'lgan to'liq "yo'l xaritasi" ga aylanadi.

Biznes-reja - bu kelajakdagi kichik, o'rta yoki yirik korxonaning batafsil tavsifi, uning nazariy qiyofasi keyinchalik firma, kompaniya, do'kon, ishlab chiqarishda mujassamlanadigan modeldir. Bu qancha sarmoya kerak bo'lishini, ularning ketma-ketligini tushunish uchun tuzilishi kerak bo'lgan o'ziga xos kengaytirilgan smeta - birinchi navbatda nima kerakligini va keyin nimani sotib olish mumkinligini aniqlash. Ushbu maqolada biz sizga biznes-rejani o'zingiz qanday yozishni aytib beramiz. Kichik biznesni boshlash uchun namunaviy loyiha ko'rib chiqiladi.

Bu nima uchun kerak?

Biznes-rejani tuzish biznesga jiddiy yondashishdan dalolat beradi va uni amalga oshirishga bosqichma-bosqich, tartibli borish imkonini beradi. Batafsil biznes-reja hamma narsani, shu jumladan bozor va iqtisodiyotdagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni hisobga oladi, bu esa kutilmagan xarajatlarga olib keladi.

Yana bitta muhim nuqta- loyihaning batafsil tavsifisiz, chuqur tahlil qilinmasa, banklar o'z biznesini tashkil qilish uchun kredit bermaydilar. Bunday holda, biznes-reja barcha mumkin bo'lgan fikrlarni hisobga olishi kerak, shunda bank mutaxassislari korxonaning muvaffaqiyatiga shubha qilmasliklari kerak.

Oddiydan murakkabgacha

Siz o'zingizning biznes rejangizni yozishingiz mumkin. Bu qiyin emas va bu bosqichma-bosqich ko'rsatma sizga tadbirkor uchun bunday muhim jarayonning asoslarini o'zlashtirishga yordam beradi. Mustaqil biznesni rejalashtirish mahorati o'z biznesingizni tashkil qilishda pulni tejashga yordam beradi va agar siz nazariy bazadan to'g'ri foydalansangiz yaxshi daromad manbaiga aylanadi.

Biznes-rejani tuzish uchun oddiydan murakkabga o'tish, iqtisodiy tadqiqotlar darajasini bosqichma-bosqich rivojlantirish va chuqurlashtirish kerak. Bu, xususan, bozorni o'rganish orqali biznesning tijorat maqsadga muvofiqligini asoslash bilan bog'liq.

Namuna tuzilishi

Oddiy biznes-rejani o'zingiz tuzish uchun, masalan ayollar sumkalari do'konini ochish, avval siz buni bilishingiz kerak umumiy tuzilma, skeletni tekshiring, u quyidagilardan iborat:

• Xulosa kelajakdagi loyihaning umumiy tavsifi bo'lib, u biznes-rejaning mohiyatini qisqacha tavsiflaydi. Rezyumeni tuzish o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi va juda ixcham, ixcham, ixcham bo'lishi kerak. Uning hajmi 10 jumlagacha.
• Vazifalar va maqsadlar, bu erda maqsad yakuniy natijadir va vazifalar unga qanday erishish rejalashtirilganligini tavsiflaydi. Ushbu paragrafni tuzish majburiydir, chunki u keyingi tadqiqotlar uchun asosdir.
• Yakuniy natijaning tavsifi allaqachon ishlayotgan biznesdir. Bu erda uning funksionalligi haqida gapiriladi, rejalashtirilgan narsalarni vizualizatsiya qilish amalga oshiriladi. Bu, ehtimol, eng qiyin, hamma narsani to'g'ri bajarish kerak. Bu erda kelajakdagi korxonaning tuzilishi imzolanadi: bo'limlar, bo'limlar, ularning funktsiyalari, vazifalari. Shunga ko'ra, shtat jadvalini tuzish kerak. Bu diagramma shaklida alohida kichik element sifatida amalga oshirilishi mumkin, shuning uchun tarkibiy o'zaro ta'sir aniq edi. Kichik biznes uchun bunday sxemani yaratish oddiy masala, keng ko'lamli loyihaning tavsifini yozish ancha qiyin.
• Moliyaviy reja - bu xarajatlarning batafsil tavsifini, shu jumladan ish haqini to'lashni, korxonani saqlash uchun har oylik xarajatlarni nazarda tutadigan hajmli qism. Bundan tashqari, bu erda rentabellik hisob-kitoblari va to'lov muddatini kiritish kerak. Oxirgi nuqtalar faqat nazariy hisob-kitoblar bo'lib, ular kerakli ma'lumotlarga asoslanadi. Lekin ayni paytda ular biznesni rivojlantirish uchun mezondir. Misol uchun, agar real foyda hisoblanganidan sezilarli darajada past bo'lsa, chuqur funktsional tahlil o'tkazish va xatolar ustida ishlash kerak. Bu yirik loyiha uchun ham, o'ndan ortiq xodimga ega bo'lmagan kompaniya uchun ham muhimdir. Bu erda moliyalashtirish manbalari ham ko'rsatilishi kerak. Bu tenglik yoki u bo'yicha foiz stavkasi va to'lash muddati hisob-kitoblari bilan kredit. Bu erda sizga biznes-rejaning marketing bo'limidan hisob-kitoblar kerak bo'ladi. Ular asosan rentabellik ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi va shuning uchun korxonaning to'lov qobiliyatini belgilaydi. Bu shuningdek, narxlar ro'yxatini yoki tariflar shkalasini tuzishni o'z ichiga oladi - xizmatlar yoki tovarlarning narxini aniqlash.
• Marketing rejasi - bu bo'lim mahsulot yoki xizmat qaysi auditoriyaga qaratilganligi haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Masalan, ehtiyot qismlar do'koni xorijiy premium yoki byudjetli avtomobillar uchun butlovchi qismlarni sotadi. Bundan tashqari, muayyan brendlar yoki hatto bitta ishlab chiqaruvchi bo'lishi mumkin.

Qiziqarli bo'lishi mumkin: Sof zotli itlarni ko'paytirish va sotish bo'yicha biznes

Bu erda biznes-reja quyidagi savollarga javob berishi kerak:

1. Korxona, do'kon, korxona qayerda joylashgan bo'ladi. Ushbu band zarur geografik joylashuvning batafsil tavsifini o'z ichiga oladi. Masalan, go'zallik salonining gavjum ko'chalarda, biznesga yaqin joylashgani ma'qul ko'ngilochar markazlar, jamoat transporti bekatlari. Kichik bandni tuzish nazariy materialni - marketing siyosatining asoslarini o'rganishni talab qiladi.
2. Raqobat tadqiqoti, bu bir xil xizmatlarni ko'rsatadigan yoki bir xil mahsulotlarni sotadigan firma va korxonalar sonini hisoblashni o'z ichiga oladi. Ularning faoliyatini yoki hech bo'lmaganda narx siyosatini kuzatib borish maqsadga muvofiqdir. Siz buni o'zingiz qilishingiz yoki odamlarni yollashingiz mumkin. Siz rasmiy iqtisodiy va ijtimoiy tadqiqotlar yordamida kichik bandni tuzishingiz mumkin.
3. Rivojlanish yo'nalishlarini aniqlash kerak. Ushbu kichik bandning yakuniy maqsadi har doim daromadni oshirishdir, shuning uchun uni o'zingiz to'g'ri tuzish juda qiyin. Aksariyat tadbirkorlar ko'pincha tayanadilar reklama aktsiyalari, lekin bu erda siz albatta xizmatni rivojlantirishga e'tibor berishingiz kerak. Haqiqatan ham, 100 foiz natija o'zingiz bilan chiqishingiz kerak bo'lgan innovatsion g'oyalarni beradi. Yaqinda paydo bo'lgan va hali keng qo'llanilmagan tushunchalarni kiritish ham ajoyib variant bo'ladi.

Yuqoridagi barcha savollarga javoblarni yig'ish ma'lum bir turni tashkil etishning maqsadga muvofiqligi uchun asosdir tijorat faoliyati va uning kelajakdagi rivojlanish imkoniyatlarini aniqlash.

• Tashkiliy reja - samarali tarkibiy tashkilot kompaniya korxonalari. Bu erda biznes-reja savollarga javob beradi:

1. Qaysi xodim kimga hisobot beradi?
2. Har bir xodimning majburiyatlari qanday?

Shu bilan birga, mehnat taqsimoti imkon qadar oqilona, ​​lekin ayni paytda oqilona bo'lishi kerak. Bu xodimlarning yuki etarli bo'lishi kerakligini anglatadi.

Bo'lim korxonaning kadrlar tuzilmasini yaratish uchun mo'ljallangan bo'lib, uni belgilaydi samarali ish imkoniyat bilan yanada rivojlantirish, bu qo'shimcha mutaxassislarni jalb qilmasdan xodimlarning ish yukini ma'lum darajada oshirishni nazarda tutadi. Yangi boshlanuvchilar uchun tashkiliy rejalarning tayyor shablonlari mavjud bo'lib, ular muayyan shartlar va vazifalarga qarab osongina sozlanadi. Tashkiliy rejani tuzish ko'p vaqtni talab qilmaydi.

• Kadrlar siyosati - bu erda kadrlar bilan ishlashning asosiy bosqichlari qo'yilgan. Bu, birinchi navbatda, xodimlarni tayyorlash va ularning malakasini oshirishga tegishli. Kichik bo'limda ta'lim ham ko'zda tutilgan kadrlar zaxirasi. Kadrlar siyosatini belgilash juda muhim yirik kompaniyalar katta xodimlar bilan, lekin kichik do'kon uchun bu juda muhim emas. Ammo agar siz uni kengaytirish va o'zgartirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni o'zingiz uchun tuzishga arziydi chiqish tarmoqqa. Puxta o‘ylangan kadrlar siyosatisiz ish bo‘lmaydi.

Qiziqarli bo'lishi mumkin: Fotostudiya ochish uchun biznes-reja

Yuqoridagi shablon yordamida biznes-rejani yaratish juda oddiy. Bu yangi boshlanuvchilar uchun amaliy qo'llanma bo'lib, u erda mavhum atamalar va murakkab hisob-kitoblar bilan murakkab nazariy hisoblar mavjud emas, hamma narsa juda aniq va tushunish oson. Shu bilan birga, ishlab chiqarishni rejalashtirish professional yondashuvni talab qiladigan eng murakkab jarayon ekanligini ta'kidlash kerak.

50 ming rublni qaerga investitsiya qilish kerak

Ushbu maqolada biz pulingizni investitsiya qilishingiz mumkin bo'lgan barcha variantlarni to'pladik.

Shunday qilib, biz biznes-rejani o'zingiz qanday yozishni ko'rib chiqdik. Kichik biznes uchun taqdim etilgan namuna sizga bunday hujjatni mustaqil ravishda yozishga tayyorgarlik ko'rishda yordam berdi deb umid qilamiz!

sizning kelajakdagi loyihangiz. Biznes-rejani qanday yozish kerak? Ushbu maqoladagi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bu masalada yordam beradi.

Biznes-reja maqsadlari

Biznes-rejani yozish sizga nima uchun kerakligiga qarab har xil bo'lishi mumkin. Eng keng tarqalgan maqsadlardan biri uni investitsiya uchun taqdim etishdir. Loyihaning bunday biznes-rejasi eng murakkab hisoblanadi. Ko'pincha uni yozishda uchinchi shaxslar ishtirok etadilar - o'z sohasi mutaxassislari, ular investorni tasdiqlash uchun mos biznes-rejani yaratadilar.

Shunday bo'ladiki, menejer kompaniya uchun biznes-reja yozishni, masalan, filialni ochishni buyuradi. Bu holatda ham ular bunday rejalarni tayyorlashda ko'pincha uchinchi tomon mutaxassislariga murojaat qilishadi. Oxir-oqibat, pudratchidan kompaniyaning ehtiyojlariga faqat ba'zi tuzatishlar talab qilinishi mumkin.

Xo'sh, o'z biznesingizni boshlash uchun biznes-reja zarur bo'lganda, uni boshidan oxirigacha yozish yaxshidir. Bu qiyin jarayon bo'lsa-da, hayajonli va juda qiziqarli. Axir, o'z biznesingiz - bu tadbirkorning haqiqiy ijodi. Va shuning uchun uning yaratilishiga juda hurmat va sinchkovlik bilan munosabatda bo'ladi. Maqolada biznesingiz uchun biznes-rejani tuzish bo'yicha ko'rsatmalar berilgan.

dastlabki fikr

Asosan, o'z biznesini ochishga qaror qilganlar allaqachon o'z faoliyat sohasini tanlagan va yaxshi bilishgan. Lekin shunday tadbirkorlar borki, o‘z biznesiga ega bo‘lishni hohlaydi, lekin hali nima bilan shug‘ullanishini aniq bilmaydi. Ular biznes g'oyasini qidirmoqdalar. Uning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin. G‘oya tadbirkorning o‘zi manfaati va xohishiga mos kelishi kerak.

Bu odamning hatto bepul qilishga tayyor bo'lgan sevimli ishi yoki allaqachon kafolatlangan daromad keltiradigan biznes bo'lishi mumkin. Qanday bo'lmasin, o'zingiz uchun joy tanlagandan so'ng, boshqa narsa bilan chalg'imaslik va erishib bo'lmaydigan cho'qqilarni orzu qilmaslik, balki o'zingizning haqiqiy g'oyangizni bosqichma-bosqich haqiqatga aylantirish muhimdir. Bu masalada biznes-reja haqiqatan ham yordam beradi.

Biznes-rejani qanday yozish kerak? Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Shunday qilib, kelajakdagi biznes nima bo'lishini tasavvur qilib, siz biznes-reja yozishga o'tishingiz mumkin. Maxsus rejalashtirish standartlari mavjud. Shuning uchun, agar u investitsiya uchun taqdim etilsa, siz tegishli standartni tanlashingiz va yozishda unga rioya qilishingiz kerak.

Biznes-rejani qanday yozishni tushunish uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar va umumiy qabul qilingan standartlar sizga yaxshi xizmat qiladi, chunki ular ushbu masalalarda professional bilimdon odamlar tomonidan tasdiqlangan. Tadbirkor o'zining, balki hali to'liq shakllanmagan fikrlarini saralab, o'z biznesini hayotga olib kirishi mumkin bo'ladi.

Standart biznes-reja quyidagi boblardan iborat:

• Umumiy holat.

  Bozor tahlili.

  Marketing va strategik reja.

  Xarajatlar.

  Ishlab chiqarish rejasi.

  Investitsiyalar.

  Moliyaviy reja.

Xulosa

Unda masalaning mohiyati, biznes g'oyasining tavsifi, uning bozordagi ob'ektiv ehtiyoji, amalga oshirish muddati va raqobatbardoshligi to'g'risidagi ma'lumotlar qisqacha aks ettirilishi kerak.

Albatta, bu qism ko'proq potentsial investorlar uchun mo'ljallangan. Aynan ular rezyumeni o'qib chiqqandan so'ng, ushbu reja bilan yaqinroq tanishish kerakmi yoki yo'qmi degan xulosaga kelishadi. Shuning uchun, agar u investorga taqdim etilishi kerak bo'lsa, ushbu qismni diqqat bilan tasvirlab berish kerak, ehtimol unga qayta-qayta qaytib, keyingi boblar tugagandan so'ng tuzatishlar kiritish kerak.

Biroq, o'z ehtiyojlari uchun bu qism ham muhimdir, chunki u tadbirkorga biznesni tashkil etishning butun jarayonini yaxshiroq ko'rishga yordam beradi.

Umumiy holat

Agar rezyume taxminan bitta - maksimal ikki sahifaga yozilgan bo'lsa, unda ushbu bobni batafsilroq yozish mumkin. Ya'ni, aslida, "Umumiy qoidalar" bobida xulosa bilan bir xil ma'lumotlar mavjud, ammo batafsilroq shaklda o'quvchini umuman loyiha bilan tanishishga taklif qiladi.

Unda loyihaning xususiyatlari va amalga oshirilishi, uning tavsifi hayot davrasi, qo'shimcha rivojlanish imkoniyati va mahsulotning prognozi dan o'zgaradi mumkin bo'lgan o'zgarish bozor tendentsiyalari.

Ushbu bobdagi xizmat ko'rsatish biznes-rejasi aniq xizmat nima haqida ekanligi va u mijozlarni qanday jalb qilishi haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Masalan, biznes-reja taklif etilayotgan barcha xizmatlarni, ularning xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlarini tavsiflaydi. Bu erda jozibali xususiyat - mashhurlar salonda qanday protseduralardan o'tishlari yoki alohida mutaxassislar ularga ushbu xizmatlarni qanday taqdim etishlari, mutaxassislar to'g'ridan-to'g'ri ular ishlaydigan mahsulot brendi bilan qanday o'qitilganligi haqidagi afsonadir.

Bozor tahlili

Biznes-rejani yozish bilan bir qatorda yoki uni tuzishdan oldin bozor tahlilini o'tkazish kerak. Bu juda muhim qism, chunki kelajakdagi loyihaning muvaffaqiyati bevosita unga bog'liq.

Bozor joyini va maqsadli auditoriyani tanlagandan so'ng, loyihaning biznes-rejasi, dastlabki taklifi va uning g'oyasi qanchalik dolzarbligini aniqlash uchun har tomonlama tahlil qilinadi. Agar tahlil ortiqcha taklifni aniqlasa, u holda g'oyaga qaytish va uni bozordagi vaziyatga mos keladigan tarzda tuzatishga harakat qilish kerak. Agar talab ortib borayotgan bo'lsa, unda hamma narsa tartibda va siz keyingi harakatlarga ishonch bilan o'tishingiz mumkin.

Bozor tahlili o'tkaziladi turli yo'llar bilan. Ammo uni amalga oshirishda muammolar mavjud bo'lsa, bozor tahlilini autsorsing qilishingiz mumkin bo'lgan kompaniyalar mavjud.

Shunga qaramay, tadbirkorga bu masalani o'zi hal qilish tavsiya etiladi, chunki har qanday narsa uchinchi tomon tashkilotlari kichik biznesning biznes-rejalarini va loyiha muallifining biznes g'oyasining barcha nuanslarini to'liq hisobga olmagan holda, faqat ob'ektiv o'rtacha natija beradi.

Marketing va strategik rejalashtirish

Ushbu reja mahsulotni bozorga olib chiqish, uni ishlab chiqish, narxlash, sotish va tarqatish tizimini, shuningdek, reklamani o'z ichiga oladi. Mahsulotni ishga tushirish uchun turli tadbirlarni amalga oshirish sanalarini ko'rsatadigan Gantt diagrammasini tuzish tavsiya etiladi. Bozor va raqobatbardoshlikni tahlil qilish asosida bozor qanday zabt etilishi va amalga oshirish uchun qanday taktik harakatlar talab qilinishi strategiyasi hisoblab chiqiladi.

Narxlar iqtisodiy hisob-kitoblarga va kompaniyaning kutilayotgan daromadlariga asoslanadi. Savdo va marketing diagramma shaklida taqdim etilishi mumkin, bu erda butun jarayon bosqichma-bosqich ko'rinadi. Masalan, omborga tovarlarni qabul qilishdan va tovar va uni sotish uchun pul olishdan.

Xarajatlar va ishlab chiqarish jadvali

Ushbu bo'lim xaridni o'z ichiga oladi zarur jihozlar, ta'mirlash, binolarni ijaraga olish va boshqa xarajatlar. Ishlab chiqarish jadvali loyihani amalga oshirish uchun qancha odam talab qilinishini, ularning ish jadvalini, ish haqini ushlab qolish va tegishli to'lovlarni aks ettirishi kerak.

Agar loyiha ustida ishlaydigan tayyor jamoa bo'lsa, ular investor uchun yanada jozibador bo'ladi, chunki bu tadbirkorning o'z rejalarini amalga oshirish qobiliyatini isbotlaydi. Shuning uchun biznes-rejada ushbu faktni alohida ta'kidlash maqsadga muvofiq bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Agar kompaniya ishlab chiqaruvchi kompaniya bo'lsa, unda ishlab chiqarish jarayonini, shuningdek, ishda ishtirok etadigan sheriklar va etkazib beruvchilarni tavsiflash kerak. Masalan, ushbu bobdagi fermer xo'jaligi biznes-rejasi sog'ish, idishlarga quyish, sutni qadoqlash uchun uskunalar va uni aniq etkazib beruvchilar orqali sotish mexanizmini o'z ichiga olishi kerak.

Moliyaviy reja va investitsiyalar

Butun biznes-rejaning eng muhim qismi, albatta, moliyaviy rejadir. Bundan tashqari, agar loyiha investorni tanishtirish uchun mo'ljallangan bo'lsa, unda xulosani o'qib chiqqandan so'ng, jiddiy investor moliyaviy rejaga qarashi mumkin. Zero, tadbirkorning biznes g‘oyalarini amalga oshirishdagi haqiqiy qobiliyati aynan shu yerda namoyon bo‘ladi. Bu tadbirkorlik faoliyatining mohiyatidir.

Moliyaviy reja loyihaning mumkin bo'lgan xarajatlari va daromadlari haqidagi barcha ma'lumotlarni taqdim etadi. Marketing asosida strategik reja va xarajatlar, bir necha yil uchun jadval tuziladi, unda kerakli investitsiyalar va ularni to'lash jadvali, barcha xarajatlar va mumkin bo'lgan daromadlar aks ettiriladi.

Yakuniy qism moliyaviy reja kelajakdagi biznesning rentabelligini hisoblash bo'lishi kerak.

Endi o'quvchi biznes-rejani qanday yozishni biladi. Maqolada keltirilgan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar maqsadlarni tushunish muhimligini va biznesni rejalashtirish zarurligini ko'rsatadigan tezkor qo'llanmadir.

Ko'pincha, ishbilarmon tadbirkorlar juda qiyin muammoga duch kelishadi - biznes-rejani qanday yozish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir elementni ishlab chiqish uchun siz biznesni boshlamoqchi bo'lgan faoliyat haqida ma'lum bilim va tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Agar ular yo'q bo'lsa, unda siz avval ma'lumot, turli usullar bilan tanishishingiz kerak bo'ladi va shundan keyingina amaliyotga o'ting.

Aytgancha, biz bo'limda misollar va namunaviy biznes rejalar bilan bir qator maqolalar tayyorladik. Shuningdek, maqolani o'qishni tavsiya qilamiz:. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishingizga yordam beradi.

Ayni paytda, keling, biznes-rejani o'zingiz qanday yozishga o'tamiz.

O'zingizga yakuniy maqsad qo'ying

Biznes-rejani yozishdan oldin, loyihani ishlab chiqishning boshida tashkilot qanday aniq maqsadni ko'zlashini tushunish juda muhimdir. Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uchta muhim omilning ahamiyatini hisobga olish kerak:

1. Dastlabki joylashuvni bilish (biz nimadan boshlaymiz, "A" nuqtasi).
2. Ta'rif yakuniy maqsad, unga erishish eng muhim natija bo'ladi ("B" nuqtasi bo'lsin).
3. "A" nuqtadan "B" nuqtasiga qanday o'tishning aniq ketma-ketligini tuzish, shuningdek, mexanizmni tushunish, uni ishlab chiqish.

Biz kim uchun biznes-reja tuzishimizni aniqlaymiz

Keyinchalik, ushbu reja kim uchun tuzilayotganini tushunishingiz kerak. Yakuniy "o'quvchi" ni tanlash taqdimotning tafsilotlariga, dalillar bazasiga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biri uchun tuzilgan:

• Potentsial investorlar uchun . Bu kreditorlar, ta'minlovchi davlat qo'llab-quvvatlash organlari bo'lishi mumkin biznesni rivojlantirish subsidiyalar va boshqa imtiyozlar, turli grant beruvchilar.

Bunday holda yozishda, ishlab chiqilayotgan loyihaning hayotiyligini tasdiqlovchi dalillar bazasiga, shuningdek, taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga ishonchga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz beruvchilar uchun ham, uni bepul (subsidiyalar, grantlar) beruvchilar uchun ham tegishli bo'ladi.

Bir vaqtning o'zida barcha harakatlaringiz mantiqiy va izchil bo'lishi juda muhimdir. Ba'zi ma'lumotlar moliyaviy yordam olish uchun biroz bezatilgan bo'lishi mumkin. Biroq, bu bilan g'ayratli bo'lishning hojati yo'q.

Bunday loyihaning asosiy parametrlari tozalik, aniqlik va izchillik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha faktlarda aniqlik, tushuntirishlar bo'lishi kerak. Bu holatda tafsilotlar ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi.

Presentability potentsial investorlar bilan gaplashishga bog'liq bo'ladi, siz slaydlar, ko'rinish (namunalar, tadqiqot natijalari va boshqalar) dan foydalanishingiz kerak bo'ladi.

• O'zingiz uchun . Bunday reja maksimal samaradorlikka erishish uchun amalga oshirishda qo'llaniladigan harakatlar uchun tuziladi.

Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqidagi ma'lumotlarni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja imkon qadar u haqiqatga yaqin bo'lishi kerak.

Shuni tushunish kerakki, bular individual yondashuvni talab qiladigan ikkita mutlaqo boshqa holatlardir. Siz o'zingiz va potentsial investorlar uchun bir xil biznes-rejani yoza olmaysiz. Va, albatta, shuni ta'kidlash kerakki, loyiha taqdim eta oladiganlar uchundir moliyaviy resurslar, to'liqroq va batafsilroq bo'ladi.

Dastlabki tahlilni o'tkazish

Har qanday loyiha ustida ishlash hozirgi davrdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish, barcha bo'limlarni tavsiflash va to'ldirish uchun siz ma'lumotlarni o'rganishingiz, ularni bir butun sifatida tahlil qilishingiz kerak. Agar dastlabki ma'lumotlar etarli bo'lmasa, uni mutaxassislarga murojaat qilish orqali to'ldirish yoki vaziyatning barcha jihatlarini qo'shimcha ravishda o'rganish kerak.

Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash, shuningdek uni tahlil qilish uchun butun dunyoda tan olingan usul qo'llaniladi. SWOT -tahlil . Uning mashhurligi uning soddaligi, ravshanligi va aniqligi bilan bog'liq.

SWOT tahlili nima va uni amalda qo'llash

Ushbu texnikaning nomi "Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar" degan ma'noni anglatadi. U tashkilotga ta'sir qiluvchi barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu SWOT tahlilining ob'ektivligi, u haqiqatan ham haqiqiy rasmni aks ettiradi.

Ko'rsatkichlarning har birini o'rganishga jiddiy yondashishimiz kerak. Shu bilan birga, kuchli tomonlar bu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari hisoblanadi. Ularni bartaraf etish uchun zaif tomonlar o'rganiladi. Shunday qilib, masalan, agar zaif tomoni o'z binolarining etishmasligi bo'ladi, bu kamchilikni bartaraf etishda ularni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ko'proq ichki omillar bilan bog'liq, chunki ular tashkilotning pozitsiyasi bilan belgilanadi.

Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Kompaniya ularga bevosita ta'sir qila olmaydi. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib chiqib, siz ulardan o'zingizning foydangizga foydalanishingiz, samaradorlikni oshirishingiz yoki biror narsaga tejashingiz mumkin. Masalan, mahsulotning o'ziga bo'lgan talabni oshirish bilan birga, qadoqlash dizaynini iste'mol bozoriga moslashtirish. Ammo tahdidlarni hisobga olish va ularga javob berish qiyinchiliklar va yo'qotishlardan qochishga yordam beradi. Bu erda yo "qochish" siyosatini qo'llash yoki mavjud vaziyatdan o'z manfaati uchun foydalanishga harakat qilish muhimdir.

SWOT tahlilining barcha jihatlarini ishlab chiqqandan so'ng, biznes-rejaning alohida bo'limlarini ko'rib chiqishni boshlashingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyihaning resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual va vaqtinchalik resurslarni baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu ko'p vaqtni tejaydi, shuningdek, loyihaning samaradorligi va xarajatlarini oldindan baholashga yordam beradi.

Tuzilishi va bo'limlari bilan avvalroq taqdim etilgan tegishli maqolada tanishishingiz mumkin.

Biz sarlavha sahifasini tuzamiz, rezyume qilamiz, biznes-loyihaning maqsadlarini belgilaymiz

Har qanday loyihani loyihalash sarlavha sahifasini yozishdan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilishi kerak: faoliyat turi, yuridik shakli, tashkilot nomi, yuridik manzili, shuningdek kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.

Keyingi qadam rezyumeni yozishdir. Qolgan qismini ishlagandan so'ng, ushbu bo'lim nimadan iboratligini tushunish muhimdir. U loyihada nima ko'rib chiqilishi haqida jamlangan ma'lumotni o'z ichiga oladi. An'anaviy tarzda, xulosani loyihaning qolgan bo'limlaridan o'ziga xos "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi ikkita eng muhim savolga javob olishi muhim:

1. Potentsial investorlar loyihaga mablag‘ kiritsa va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, qanday imtiyozlarga ega bo‘ladi?
2. Yo'qotishning mumkin bo'lgan xatarlari qanday va ularning hajmi (qisman yoki to'liq yo'qotish) qanday?

"Maqsadni belgilash" bo'limida maqsadning o'zini, belgilangan vazifalarni, mumkin bo'lgan muammolar, harakatlar, shartlar, shuningdek, investorga taklif qilingan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonch hosil qilish imkonini beradigan dalillar. Bu erda siz SWOT tahlili natijalarini jadval ko'rinishida ko'rsatishingiz mumkin:

Biz bozorni tahlil qilamiz

Ushbu bo'limda eng ko'p to'plash orqali mavjud vaziyatni aks ettirish juda muhimdir so'nggi ma'lumotlar eskirganidan foydalanish o'rniga. Raqobatchilarni, shuningdek ularning kuchli va zaif tomonlarini jadval shaklida ko'rib chiqishingiz mumkin:

Potentsial xaridorning portretini chizish (vaziyatni ob'ektiv baholash), aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatini ko'rib chiqish kerak.

Tashkilotning sanoatdagi imkoniyatlarini baholash

Ushbu bo'lim tashkilotning o'zi haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ishlash tartibi va mavsumiyligiga e'tibor qaratish lozim, chunki bu omillar mumkin bo'lgan daromadlar hajmiga, ularning doimiyligiga bevosita ta'sir qiladi. Agar biznes-reja, masalan, yangi mahsulotni ishlab chiqarishni boshlashni rejalashtirgan allaqachon mavjud tashkilot tomonidan tuzilgan bo'lsa, bo'lim tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlarni (huquqiy shakl, soliqqa tortish usullari, tovarlar, ishlab chiqarish to'g'risidagi ma'lumotlar) ro'yxatiga qisqartiriladi. kompaniya va boshqalar).

Endigina ochishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun OPF va soliqqa tortish tizimini tanlashga juda jiddiy qarash kerak. Qonunchilikni ham o'rganish kerak bo'ladi: har xil qoidalar va boshqa hujjatlar.

Mahsulot yoki xizmatni tavsiflash

Ushbu bo'limda daromad keltiradigan tovarlar va xizmatlarga alohida e'tibor berilishi kerak. Oldindan talab qilinadi:

• Asosiy va ikkilamchi tovarlarning batafsil tavsifini tuzing. Loyihani fotosuratlar bilan ta'minlash maqsadga muvofiqdir tayyor mahsulotlar(namunalar) yoki namunalarning o'zlari.
• Mahsulotni potentsial iste'molchining portreti tavsifi bilan solishtiring.
• Har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ta'kidlab, solishtirishga arziydi raqobatbardosh mahsulotlar filialida. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar jadval ko'rinishida quyidagicha ko'rsatilishi mumkin:

• Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish jarayonini tavsiflang (ulgurji, chakana, oxirgi iste'molchi).

Bunday batafsil ko'rib chiqish sizning mahsulotingiz va umuman savdo bozorining xususiyatlari nimada ekanligini tushunishga yordam beradi.

Shuningdek, qanday qo'shimcha hujjatlar (turli xil patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) berilishi kerakligiga e'tibor qaratish lozim.

Biz marketing rejasini tuzamiz

Oldindan olingan natijalarga asoslanib, siz marketing rejasini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Reklama vositalariga alohida e'tibor berilishi kerak. Ular: reklama, merchandaysing, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotishni rag'batlantirish va boshqalar bo'lishi mumkin.

Ishlash rejalashtirilgan bozor segmentidagi talabni batafsil o'rganish kerak. Shu bilan birga, o'rtacha narxlarni, talabning egiluvchanligini (o'zgaruvchanligini) va rag'batlantirish usullarini aniqlashga arziydi. Maqsadli segmentlar va mijozlar guruhlarini o'rganish ham muhimdir.

Bu marketing usullari haqida o'ylash arziydi, shuningdek, iste'molchilar, yoki yo'qligini yuridik shaxs, shaxslar yoki oxirgi foydalanuvchilar. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.

Mijozlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, siz aktsiyalarni, ko'rgazmalarni ko'rib chiqishingiz mumkin.

Kelajakda sotish hajmini bashorat qilish foydali bo'ladi. Buni quyidagi jadval yordamida vizual tarzda amalga oshirish mumkin:

Ma'lumotlar real ko'rinishi uchun savdo prognozini oshirib yubormaslik kerak. Kreditorlarga ishonch bildirish bilan birga, siz miqdorni oqlashingiz kerak.

Agar xohlasangiz, ularning har birini asoslab, realistik, pessimistik va optimistik stsenariylarni yaratishingiz mumkin.

Umuman olganda, har qanday marketing dasturi quyidagicha ifodalanishi mumkin:

Biz ishlab chiqarish rejasini tuzamiz

Loyihalash ishlab chiqarish rejasi o'z-o'zidan biror narsa ishlab chiqarmoqchi bo'lmagan tashkilotlar uchun bu shart emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar savdosi bilan shug'ullanmoqchi bo'lsa, bu bo'lim, qoida tariqasida, o'tkazib yuborilishi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish deyarli asosiy vazifadir.

Shu bilan birga, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish quvvatlarini, shu jumladan binolar va jihozlarni hisobga olish kerak. Ma'lumotlar jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:

Xom ashyoni etkazib berish va ularni saqlash sxemalarini tuzish ham juda muhimdir. Bundan tashqari, siz o'zingizni tasavvur qilishingiz kerak ishlab chiqarish jarayoni(ushbu ma'lumotni ilovada joylashtirish mumkin).

Darhol kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatiladi, malaka, ish haqini hisoblash usuli, ish jadvali va boshqa ma'lumotlarni ko'rsatadigan shtat jadvali tuziladi.

Biz tashkiliy reja tuzamiz

Ushbu bo'lim biznesni tashkil qilish bilan bog'liq barcha tadbirlarni ko'rsatadi. Har bir band bo'yicha amalga oshirish muddatini ko'rsatgan holda ularni alohida bosqichlarga bo'lish muhimdir. Jadval ko'rinishidan foydalanishingiz mumkin:

Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda taqsimlash kerak. Shuningdek, siz ma'lumotni amalga oshirish jadvali shaklida taqdim etishingiz mumkin.

Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar ham kiritilishi kerak.

Biz moliyaviy reja tuzamiz

Ushbu bo'lim batafsil smeta tayyorlashga bag'ishlangan. Boshqacha qilib aytganda, zarur bo'ladigan barcha xarajatlarni rejalashtirish mavjud. Buni aniqlik va o'rganish qulayligini ta'minlab, jadval shaklida qilish yaxshidir.

Shuni tushunish kerakki, har qanday tashkilot bir martalik xarajatlar va takroriy xarajatlarga ega. Bir martalik xarajatlarga asosiy vositalar kiradi, lekin davriy xarajatlar qo'shimcha ravishda asosiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Doimiy xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, bu haqda gapirish mantiqan doimiy xarajatlar faqat qisqa muddatda, kabi uzoq muddat har qanday xarajatlar o'zgaruvchan bo'ladi.

Barcha xarajatlar hisobga olingandan so'ng, agar xarajat ma'lum bo'lsa, siz daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdo hajmini ko'rsatadigan zararsizlik nuqtasini ham topishingiz mumkin.

Har bir inson nafaqat zararni, balki korxonaning rentabelligini ham ta'minlaydigan ishlab chiqarish yoki sotish ko'lamini taxminan ifodalash uchun zararsizlik nuqtasini topishi kerak. Aniqlik uchun foydaning sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmiga bog'liqligini ko'rsatadigan grafikni tuzish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:

Hisob-kitoblarga amortizatsiya xarajatlari ham kiritilishi kerak. Haqiqatan ham, to'liq eskirish natijasida asosiy vositalarning ko'pchiligi almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, soliq va pensiya badallarini (takroriy xarajatlar) hisobga olish kerak. Barcha xarajatlarning to'liq ko'rsatilishi foydaning haqiqiy hajmini baholashga yordam beradi.

Qaytarilish muddatini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:

Qaytarilish muddati \u003d Bir martalik xarajatlar / Oylik sof daromad.

Bu erda siz rentabellik hisoblarini ham kiritishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, biznes turiga mos keladiganini tanlashingiz kerak va uning rentabelligi qanday hisoblanadi).

Biz xavflarni hisobga olamiz

Ushbu bo'limda aniqlik uchun siz quyidagi jadvalni yaratishingiz mumkin:

• Mumkin bo'lgan xavflar.
• ularning paydo bo'lish ehtimoli.
• oldini olish usullari.
• Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.

Agar siz biron bir xavfni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu biznes-rejada ham aks ettirilishi kerak. Moliyaviy rejangizga sug'urta xarajatlarini kiritishni unutmang.

Bu bo'lim nima uchun? Hammasi juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarning qoplanishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilib, siz har doim ulardan qochishga yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu holatda asosiy narsa zaifliklarni bilish va ularni istisno qilishdir.

Ba'zan diagrammalar, grafiklar, jadvallar, sertifikatlar, shartnomalar, litsenziyalarni o'z ichiga olgan turli xil ilovalar qo'shiladi. Bu shunday deyish mumkin vizual material, bu loyihaning o'zini chalkashtirmaslik uchun alohida bo'limga joylashtirilgan.

Ilovalar

Siz haqiqatan ham unga biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning barchasini tasdiqlovchi barcha hujjatlarni ilova qilishingiz kerak. Bular turli xil sxemalar, rejalar, rezyumelar, kredit hisobotlari, kafolat xatlari, turli normativ hujjatlar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Biznes-reja yozishda eng ko'p uchraydigan xatolar

1. Ishning mavsumiyligiga e'tibor bermaslik. Bunday nuqson barcha hisob-kitoblarni bekor qiladi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, boshqa oylarda etishmovchilikni qoplashga harakat qilganda, sotish hajmini hisoblashda buni hisobga olish kerak.
2. Rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmlarini ortiqcha baholash. Bunday ko'rsatkich asosiy fondlarning samaradorligiga, ishlab chiqarish quvvatlarining ish hajmiga ham ta'sir qiladi.
3. Aylanma mablag'larni noto'g'ri hisoblash. Bu nafaqat foydani, balki biznesning keyingi faoliyati uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qismini ham aniqlashdir.
4. Aralashtirish pul oqimlari. Bu kompaniyaning o'zi loyihani moliyalashtirgan vaziyatni nazarda tutadi.
5. Chegirma stavkasini pasaytirish. ga ham tegishli o'z resurslari. Xato, mablag'lardan foydalanish imkoniyatlari ular jalb qilinishi mumkin bo'lgan miqdorda baholanmaganligi bilan bog'liq.
6. Haddan tashqari biznes-reja. Loyihani keraksiz ma'lumotlar bilan chalkashtirib yuborishning hojati yo'q.
7. Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar. Barcha ma'lumotlar jiddiy dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.
8. Qo'shimcha mablag'lar haqida ishonchsiz gapirish mumkin emas. U bor yoki yo'q.
9. Moliyaviy prognozlar bo'yicha to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyiha to'lanmaguncha, barcha moliyaviy ma'lumotlar har oy uchun alohida ko'rsatilishi shart.
10. Bozorning yuzaki tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganishingiz kerak, chunki biznesning muvaffaqiyati unga bog'liq.
11. Xarajatlarning "taxminlanishi". Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangizning foydasi bunga bog'liq bo'ladi.

Xulosa o'rniga

Endi siz biznes-rejani qanday yozishni bilasiz. Universal biznes-rejalar mavjud emas. Ko'p narsa tanlangan sanoatga, ishlab chiqarish xususiyatlariga va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani ishlab chiqishga ongli ravishda yondashish, unga ko'p vaqt va kuch sarflash kerak.